大白自我介绍

第一篇：大白自我介绍

自我介绍个人简介

历自我介绍

为人朴实正直，有积极进取的心态，努力拼搏。性格沉稳内敛，做事细心踏实，个性坚韧，能吃苦耐劳，对工作有很强的责任感！有很强进取心和团队协作精神，学习能力、适应能力、承受压力能力较强，善于挑战自我。能够胜任今后的工作，并在实践中不断学习进步!我不认为我比其他人都强，但我有自信做到比其他人强。简历自我介绍一： 本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚；工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，用于承受压力，勇于创新；有很强的组织能力和团队协作精神，具有较强的适应能力；纪律性强，工作积极配合；意志坚强，具有较强的无私奉献精神。对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。

简历自我介绍二：

本人是xx专业毕业生，熟练手绘，熟练cad,3dmax,vray,photoshop等设计软件，熟练办公软件。懂画施工图，懂一定的对装饰材料和施工方法。

本人乐观开朗, 积极好学,健谈,有自信,具有设计的创新思想;对待工作认真负责,细心,能够吃苦耐劳,敢于挑战,并且能够很快融于集体。

我虽刚刚毕业，但我年轻，有朝气，有能力完成任何工作。尽管我还缺乏一定的经验，但我会用时间和汗水去弥补。请领导放心，我一定会保质保量完成各项工作任务。

思想上积极要求上进，团结同学，尊敬师长，乐于助人，能吃苦耐劳，为人诚恳老实，性格开朗善于与人交际，工作上有较强的组织管理和动手能力，集体观念强，具有团队协作精神，创新意识。

通过两年的社会生活，我成长了很多。，我对自己这两年来的收获和感受作一个小结，并以此为我今后行动的指南。

思想方面，我追求上进，思想觉悟有了很大的提高。

在我从事办公室文员工作过程中，感觉到了办公室文员这一职位在企业运转过程起着衔接与协调重要作用。作为一名办公室文员，要热爱本职工作，兢兢业业，要有不怕苦不怕累的精神，也要有甘当无名英雄的气概。办事要公道，忠于职守并在工作中努力掌握各项技能。

三年的军校生活，使我懂得了纪律得重要性，锻炼了我的意志；乐观向上，大方开朗，热情务实；善与人交流，人际关系良好，待人诚恳；工作认真负责，具有吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神；遇事沉着冷静，理智稳重，适应能力强，具备良好的组织协调能力，注重团队精神、爱好阅读,上网,打羽毛球,旅游.简历自我介绍三：

本人热爱生活，性格开朗活泼，乐观向上，乐于助人，乐于进取，积极勤奋，有团队精神，拥有充实的专业知识，也有独立的思维能力，工作态度认真，乐于与人交往，对艺术有着浓厚的兴趣，从小热爱绘画，热爱设计，在校期间曾参加过班级和校园的绘画展览，手绘能力强，熟练cad, 3d max, photoshop,coreldraw等设 性格开朗、善于交际；为人正直，上进心强。

学习能力强、抗压力大，具有较强的沟通、管理能力。

工作期间认真、积极主动、团队意识强；能按时、按质、按量的完成任务。篇二：幼少儿 如何进行自我介绍

呼吸作文@昂立教育

第一讲 如何进行自我介绍

第一次和新朋友见面，一定要有一个精彩的自我介绍，今天小朋友们跟老师一起来学习怎么做自我介绍吧。

一、调整站姿

小朋友们，还记得在电视里看到的主持人们都是怎样站在摄像机前主持节目的吗？对，我们要“昂首挺胸，站直如松”，接着我们要“面带微笑，自信大方”，最后我们还要“声如洪钟，语速适中”！做到了这些就让我们进入今天的信心加油站吧，加满了油让每个人都能信心满满地做一个精彩的自我介绍。

二、信心加油站

（一）开头问候好

我们要加的一桶油是要向别人问好，那么你都可以向哪些人问好呢？比如： 尊敬的老师，您好！

女士们，先生们，大家好！

火星上的居民们，你们好！

（二）中间介绍好

加满了第一桶油，开始我们的第二桶油，向别人介绍自己的基本情况吧： 首先报上大名说清楚。比如：我叫xxx。我的名字是xxx；

然后年龄学校班级道分明。比如：我今年___岁，我是____小学___年___班的学生。

最后性格爱好理想一个不能少。比如：我的性格外向，喜欢交朋友。平时喜欢看动画片，最喜欢的人物是机器猫，因为它有一个万能的口袋。我希望长大后成为一个漫画家，画出好看的动画片给小朋友看。

（三）最后心愿好

已经有了两桶油，现在小朋友是不是要赶快加满第三桶油，我们马上就可以加满油出发啦！最后结束要：

表达自己的心声；真心感谢不能少。比如：希望我们成为好朋友，互相帮助，谢谢大家。

三、拓展训练

小朋友们，在做完了自我介绍之后，你愿意把你的家人，比如爸爸妈妈、爷爷奶奶、哥姐姐或者弟弟妹妹，或者你最好的朋友介绍给大家吗？ 提示：介绍别人的时候，要把他们最明显的样子告诉别人哦，可以包括身材、衣着和长相。

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________篇三：介绍大白

大白

创作者：小宏哥哥阿正

外形描述：高大、短腿、大肚子

技能：扫描生命指数、提供部分医疗帮助、必要时可以充当暖宝宝

最爱的人：小宏

最爱的活动：捡球

危险的事：电池没电，触碰尖锐物品

终极卖萌必杀技：熊抱。“年度拥抱帝”，好莱坞动画史最会拥抱的人。

温柔体贴，关怀备至。有着良好的职业习惯和专业素养。忠心耿耿，无微不至。踏实靠谱，聪明能干。天性纯良，目的单纯。天资聪慧，无师自通。大白十分仗义，但是他的服从和宠溺也是有底线的——他绝对不肯伤害人类。臂膀坚实，舍己为人。这就是大白的本性。

芯片 私人健康助手

大白的主芯片，大白本体，与大白的身体配合来实现健康保障。由tadashi编程，芯片上写有tadashi hamada的名字。

空手道

给予大白战斗能力的芯片。当有主芯片时，遵从与“大白的准则”接收命令；主芯片拔出时，接收一切战斗命令。由hiro编程，芯片上画有由hiro画的骷髅。

在电影中小宏为了给哥哥报仇，将绿色芯片取出，大白的眼睛变成了红色，除了小宏谁的话也不听。

十大萌点

自带压缩包

在放气之后，大白可以被压缩进一个工具箱大小的“压缩包”中，方便携带。而实际上，他却是一个智能机器人。

诊断一切疾病

大白出自影片主人公的哥哥泰迪之手，是一个私人医疗辅助机器人，能够“治愈疾病和伤痛”。他拥有无比强大的诊断能力。他的“胸口”装有表情诊断等级、双手可做除颤器，还有可敬的医护态度。如果你是他的病人，他会对你说“乖，一切都会好哒”，而且一直陪伴你左右，直到你痊愈。

热爱动物

大白守护着一切生命，就连卡斯阿姨家的花猫mochi也“不放过”。他喜欢抱着这只小猫，给它安全感。

治愈系的语气和面庞

大白不仅能治病，还拥有令所有病人都听着舒服的治愈系嗓音。大白由斯科特*埃德希特配音。他能听从指令，不过偶尔也会产生机器人普遍都有的误解。他拥有极简的外形设计，像hello kitty一样讨喜。电量不足时就会“醉”

《超能陆战队》中最有趣的场景之一莫过于小宏和大白偷偷溜回卡斯阿姨家中，电量不足变瘪的大白就像喝醉了一样，走路摇摇摆摆、说话也断断续续。

自我修复只需透明胶带

身为机器人的大白自然感觉不到疼痛，他和其他电影中的机器人“前辈”一样拥有各种奇异的功能，比如像“终结者”那样自我修复。而大白修复时只需要透明胶带就够了。

行动缓慢

大白最搞笑的地方莫过于他“小巧”的步伐。胖胖的身体搭配一双小短腿，就连这只充气机器人自己也得承认 “行动缓慢”。不过，这步伐丝毫不妨碍他席卷全球的速度。看着就想抱抱

大白的“无威胁可拥抱”设计，让人忍不住就想紧紧拥抱他庞大的身体和那颗萌萌的心。他就像是米其林先生以及大号泰迪熊的综合体。影片中，弗雷德甚至将他比作一团“暖暖的棉花糖”。

软萌的超级英雄

小宏为大白添加了一系列“升级”组件，让大白变成了一个会飞的战斗机器人，他能在旧京山上空飞翔、战无不胜。为了保护大白柔软的腹部，小宏为他制作了碳纤维铠甲，还为他创造了像钢铁侠一样的火箭拳套，能有效地攻击坏人。

哥哥阿正的化身 在电影中小宏得知大白骨架是碳纤维后说“不错，更轻”，的确，碳纤维是一种含碳量在95%以上的高强度、高模量纤维的新型纤维材料，它的质量比金属铝轻，但强度却高于钢铁，并且具有耐腐蚀、高模量的特性。聚乙烯醇纤维。超光谱镜头50万~100万篇四：2015自我介绍范文

2015自我介绍范文 ##第1篇：毕业生求职面试自我介绍

各位领导好！很荣幸有这样一个机会，让我相各位介绍我自己。

我是*学校*级*专业的学生。大学四年生活，即将结束，一个新开始即将来到，等待我的是新的挑战。

大学四年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的四年。在大学期间，我自己认真学习专业技能，所以我掌握了较强的专业知识，并把理论知识运用到实践中去，期末总评成绩名列年级前茅，获得优秀学生奖学金二等、三等各两次，荣获校级三好学生称号。我所学专业是计算机，在熟练掌握各种基本软件的使用及硬件维护过程中，有独特的经验总结。顺利通过国家社会和劳动保障部高新技术办公软件应用模块资格高级操作员考试。同时，我发扬团队精神，帮助其他同学，把自己好的学习经验无私的介绍给其他同学，共同发展，共同进步。

在个人爱好的带引下，入校我便参加了校书画协会，由干事到副会长，这是对我的付出与努力的肯定。组织开展一系列活动丰富校园生活，被评选为优秀学生社团。所组织的跨校联谊活动，达到预期目的，受到师生首肯，个人被评为现场书画大赛优秀领队。静如处子，动如脱兔，181cm的身高和出众的球技，使我登上球场后，成为系篮球队主力小前锋，与队友一起挥汗，品味胜利。文武兼备，则是我大学生活的一重要感悟。此外，在担任班团支书和辅导员助理期间积极，为同学服务，表现出色，贡献卓越荣，获校级优秀学生干部称号。

去年，我以优异的成绩与表现，光荣地加入了中国共产党。加入这个先进的团体，是我人生的一次升华。在保先教育中，我更是严格要求自己，带领身边同学，一起进步。曾获精神文明先进个人称号。在参加义务献血后，让我更加懂得珍惜生命，热爱生活。假期中，我根据专业特长，在电脑公司参加社会实践，这对我的经验积累起到了极其重要的作用。考取了机动车驾驶执照（c型）。对即将步入社会的我，充满了信心。##第2篇：医院面试自我介绍

我是xx（名字），来自某某医院，现在在某某科任护士。从小就梦想当护士的我于某某学校护理学专毕业，毕业于几几年，现已工作多少年，我最善常于什么什么专科的什么什么操作。

我的具体表现为：什么，曾经参加过什么比赛，得过什么名次奖项。（以上这些表现最好结合一下你的节目，说一些相关的）

希望大家能对我起到帮助、监督，当然我也很会力所能及，帮助希望我帮助的同事。在工作中，我深深地感受到与领导们、同事们共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直；中国人民大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。

我热爱从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。##第3篇：自我介绍范文

我叫陈文强，现在在高密市开发区埠口小学五年级学习，今年11岁。我家里有4口人，有爸爸、妈妈、姐姐和我。我的外表嘛，说不上是英俊，但也不算丑。圆圆的脸蛋上，嵌着一双浓眉大眼，两只耳朵长在两旁，一个小嘴镶嵌在脸蛋中央，一个小嘴长在鼻子下面。我每天都是一个笑脸，即使有烦恼我也不会说出来。

我有个乐天助人的特点。记得有一次，我们中午放学，我走在回家的路上，忽然看见一

个老奶奶身上背着很多东西，走不动了。我马上跑过去，问了一下情况。原来今天老奶奶去走亲家，由于亲家给的礼物太多，老奶奶累得走不动了。于是我对她说：老奶奶，我帮助你把东西背回家吧！老奶奶高兴地回答说：好，好。谢谢你，小朋友。我一边背着东西一边搀扶着老奶奶。不一会儿，就到了老奶奶家。我把东西放到老奶奶的屋子里，老奶奶直夸我是一个好孩子。我听了，心里甜蜜蜜的。

我也有一个爱好，爱看书。记得有一天上午，妈妈叫我剥蚕豆，我答应了。我一边剥蚕豆一边看书，妈妈看见了，哈哈大笑。我疑惑不解地说：妈妈，你笑什么？妈妈回答说：你自已看一看吧！我连忙低下头一看，我也忍不住笑了起来，原来我把豆壳和豆肉混在一起了。当然，这是我的一个缺点。以后，无论做什么事情都要认真，全神贯注。我呀，有时候也很马虎。比如在数学这一方面，举个例子说明：125×30=3750、用简便的方法就是125×3=375、我先这样算出结果，直接把375当成了得数，把积缩小了10倍。有时候，我还会把加法算成乘法，把乘法算成加法呢！

我写完了作业，根本就不检查，才造成了许多错误。如果我检查了，有时候还会照着原来的抄写一遍。当然是为了节省脑子嘛。我决定，以后要认真检查作业，保证没有错误才行。

我这个人爱看电视，所以大部分精力都用在了看电视身上了。有时候，我吃饭也要看着电视，看书也看着电视。一开始，我以为是一举两得，两全其美，可是接下来一考虑，还是一件事情也没有做好。爸爸因此还给我订了一条规则：如果五年级上学期考考不到满分，不准看电视。我想：我以后要少看电视，把精力要用在学习上。

我有许多优点，也有许多缺点。我以后要改正这些缺点，取人之长，补己之短。我要改变自我，做一个新的我。

你们现在认识我了吧

##第4篇：学生会面试详细的自我介绍

大家好，我叫xxx（根据你名字的特点设计一个让大家印象深的介绍方式，如：大家听过潘婷这个洗发水吧？很巧的是我的名比它多了一个字，我叫潘婷婷，说不定以后我自创潘婷婷这个品牌，吞并了潘婷。）今晚我要竞选的是学生会。（不要太罗嗦，开门见山。）马克思说过：只有在集体中，人才能获得全面发展的机会。所以我选择学生会。我坚信，一个有信念这所开发出来的能量大于99个只有兴趣者。

我来到这个需要有耐心、毅力和出类拔萃社交能力的外联部，就是要挑战自己，磨练自己，给自己一个全面展示自己的机会。

外联部，它对内加强学生会与各部门的联系，对外加强与各兄弟院校的联系与合作，为我校学生提供社会实践和勤工俭学机会，及为学生会争取经费支持。所以它需要有优良的交际能力和社会实践能力的人才。

一看到外联部这个部门，我就对它一见钟情了！外联部简直是我垂涎已久朝思暮想梦寐以求的锻炼自我的地方啊！

竞选外联部我的筹码就是自信与能力。

我性格外向随和，善与人交际，有胆量，有积极性，有责任心，喜欢挑战自己，随时准备做一些新的尝试。最重要的是我有一个健壮的体魄（亮下自己的手臂肌肉）和一颗热忱的心。进入外联部我会虚心向前辈们学习，我希望我可以在外联部认识到更多人，拓宽自己的交际领域。

我相信我可以立足校内，走向校外，锻炼自己，服务大家。正如那句给我个支点我可以撬动整个地球，给我一个舞台，我将展示我全部风采！谢谢！##第5篇：公司招聘面试自我介绍

各位面试官： 你们好，我是来自xxxx商业银行x班的应届毕业生xx。首先感谢广发银行给我这样一个展示自我的机会。对于我的情况简历上都介绍得比较详细了在这理我想谈一谈我对这次贵行招聘的认识。在金融学院这4年的学习生活让我满载而归，4年里我系统的学习了有关金融方面的专业知识，例如金融学，商业银行，中央银行理论与实务等。我认为随着国民经济的增长，银行已经不仅仅在承办存储款等业务，更多的是承担一种信用中介，银行已逐渐发展为老百姓生活中必不可取的金融机构。

能够到银行就业更是我们金融专业毕业生的首选。而我们学校在毕业生就业这方面也为我们量身打造了一个系统的就业体系，如对点钞、票币百张、五笔打字等专业技能进行了一定的培训与考核。另外学校也安排我们参加各种社会实践，尤其是在工行的实习，让我熟悉了银行的工作环境，了解了银行大堂的基本工作流程和业务操作，大堂是银行不可或缺的岗位，它是银行的门面，是银行业务的讲解员，也是银行与老百姓沟通的桥梁。在这个岗位上不仅仅是体现我对专业知识的掌握程度，更重要的是它能培养我的耐心，意识，应变能力，端正我的工作态度，所以我很看重这次贵行招聘的机会。如果我能成功，我一定会努力成为企业认可，客户满意的优秀员工。谢谢！

##第6篇：保险公司招聘面试自我介绍

各位领导各位评委你们好！

我叫今年40岁。我出生在一个偏僻的小山村里。记得小的时候这个山村没有电。也没有像样的路。人们过着日出而做日落而息的生活。经济和信息都是那样的落后！那时我就发誓，等我长大了一定要走出去走出一条辉煌的人生之路当我为自己的理想勾画蓝图的时侯母亲因病医治无效离开了仅仅14岁的我！当美好的希望在我的脑海里即将画上句号的时候。我的老师鼓励我说；孩子你已经长大了你是个男子汉我相信你一定能实现自己的梦想；是老师鼓励了我！

就这样抱着我的理想和希望大学毕业了。因为多种原因我下海经商开了一家餐厅。也经过了6次的层级考试我拥有了国家特一级厨师的证书！xx年4月一个偶然的机会我做了一名兼职寿险营销员。在此我参加了多次的学习对保险有了新的认识。虽然寿险营销在大陆才十几年的历程。但我知道一定是最有发展。是长久不衰朝阳的行业。一年以后我放下了所有的行业全心全意的做了一名专职保险营销员现在已经是第6年在这6年里经历过无数次打击和挫折。但是我都坚持了下来因为我知道风雨过后才会见彩虹。

今天能有这次培训的机会给了我更大的信心因为掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题。知识不是力量使用知识才是力量！如今的我历经生活的经验。在年龄上我以不再有优势但是我更多了一份耐心。责任心。多了一份成熟和自信我十分注重自身的发展广泛地培养自己口才和技能如果我通过了面试成为众多学员中的一员我将会加倍的努力学习努力工作为我们的公司打造一支高活动率。高产能的精品团队为家乡父老乡亲保驾护航。

希望各位领导各位评委！给我这次学习的机会因为我爱寿险事业在这里能展现我人生价值实现我的梦想我要用我所学为我们公司做出最大贡献我会用实际行动来回报公司回报老师以及社会对我的栽培。篇五：自我介绍信

敬爱的党组织：

我叫，是石油与天然气工程学院油气储运12级的一名学生。出生于四川成都的一个普通家庭。父亲是党员，母亲是普通群众。我的性格内敛，为人低调，天资不算聪慧但有一颗虚心学习，积极向上的心。

在生活中，我乐于向他人伸出援手，尽自己的所能帮助别人。虽然帮助别人的时候也会惦记着等自己有困难时别人也会出手相助，但在我看来这确实是小事，帮助别人，那是作为一个公民本来应该具有的善良品质。

另外，我也乐于服务、奉献于集体，在大一到大三上学期担任过班里的文体委员。在担任文体委员期间，帮助过班里主持过运动会、团日活动，在那期间，虽然有时候会很忙碌，但觉得服务于集体是作为一名班委该履行的义务。在担任班委期间，服务集体的同时，自己也感到对待工作时从最初的生疏紧张逐渐变得稳重沉着，在我看来这也是一种自我的提升吧。虽然现在没有继续担任班委，但我觉得那段担任班委的经历是一笔宝贵的财富，既服务了他人，也升华的自我的价值。

与人相处，我会尽量做到和谐，主动去化解与他人的误会或者矛盾。发生争执时，会坚持“退一步，海阔天空；忍一时，风平浪静。” 学着角色换位，尝试站在别人的角度考虑问题，慢慢的就能建立良好的人际关系。例如，要学会给人留面子，就是懂得尊重人的问题，人都是希望被尊重的。不谈论别人是非，换做是我自己，也不希望别人讲究我。每个人都有优点或缺点。用平和的语气和别人说话，用平和的心态和人交往，不要总在别人面前呈能，多看别人的优点，虚心学习别人的长处。懂得了尊重别人，别人才会尊重自己。在大学期间，学习到了更丰富知识，拓展了自己的能力，除此之外，我认为最为重要的，就是学会了怎样与他人相处。在学习方面，我是一个刻苦的人。或许我头脑不如别人聪明，领悟能力没有别人强，在学习的道路上，我就像只蜗牛，缓慢地前行，但我会坚持地走下去。我相信勤能补拙这一词，没有别人聪明，但我可以用勤奋去弥补。上大学以来，在课堂上老师讲的知识不能完全理解吸收，我通常会利用自己课后的时间去复习，记忆。这使得我的成绩在专业里也不算太差。我于2012年10月递交了入党申请书，我犹新地记得当时的我，刚经历完高考，步入大学校园，以为大学校园就是畅玩的天堂，于是学习上有些松懈。虽然成绩一直还过得去，大二上学期就已经过完了英语六级，计算机二级，也在一些比赛中拿过奖，但是当时的我应该算是“胸无大志”吧。当时的我以为保持绩点在3.0就不错了，现在看来这远远不够。以为过了六级就可以沾沾自喜，但那时的我过级分数也不高，远远没有达到预期。以为大一的时候获了2013全国大学生英语竞赛三等奖、第一届校英语写作三等奖就不错了，但是现在看来那也只是很普通的东西，还需要改进，还可以做的更好。就这样，我比较浑浑噩噩的过完了整个大二。那期间，我记忆犹新，虽然热衷于参加活动、竞赛，也拿了奖，但是不思进取，成绩也没多大的提升，做的远远不够好。

直到大二下期，经过了自我批评与反省，端正了学习的态度，我有了颗进取的心。之前“混过毕业找工作”的心态没有了，取而代之的是“努力考研，奋发图强”。学好专业基础课程的同时积极参加活动，绝不荒废大学的光阴，相信时间的力量可以重新铸造自我。于是，从大二下期开始，我认真对待每一门课程，学好每一门课程，成绩明显有了改善，并在2013-2014获得了优秀学生综合奖学金。在大三上学期期末的时候，参加了2015美国数学建模竞赛，虽然第一次参加因为缺乏经验只拿了成功参赛奖，但我相信自己下次会做得更好。在这学期，继大一之后再一次参加了2015全国大学生英语竞赛，初赛一等奖后顺利进入决赛。正如丘吉尔所说：“成功没有止境，失败并不致命，重要的是要有继续走下去的勇气。”大学期间这么宝贵的时光，此时不搏何时搏？ 在课余时间里，我也会积极参加一些科创活动，丰富自己的课余生活，在2012-2013年获

得了校科技创新优秀学生荣誉称号。也喜欢参加集体活动，2013年参加校大学生心里运动会获三等奖，2013年参加学院英语情景剧比赛获三等奖，参加英语配音大赛获三等奖。在参加这些活动时，更多的体会到集体的力量，还有如何团结起来攻克困难。与自己的团队相处，产生相互的信任和默契，培养了自己的团队精神。我想，这种团队精神，会使我终身受益。

关于入党动机，我想从两个方面阐述我的入党动机：

首先，早在入党积极分子参加党课培训时，我已经了解到中国共产党是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心。代表着先进的生产力需求，代表着中国文化前进的方向，代表着中国最广大人民的根本利益。党从建立之初由弱到强，成为领导人民掌握政权并长期执政得党，这是人民的选择，也是历史的必然。后来，因为近期准备着考研，粗略地复习了一下政治，从党的指导思想上，我认为其具有很大的先进性。关于马克思主义，这一门关于无产阶级和人类解放的科学，是时代的产物，其产生有其深刻地经济社会根源、思想渊源和实践基础。其鲜明的政治立场在于一切理论和奋斗都应致力于实现以劳动人民为主体的最广大人民的根本利益。对党的认识的不断加深，让我越来越坚信中国共产党是一个先进集体和光荣组织，早日加入中国共产党，成为一名共产党员是我的信念和追求。其次，加入了党，就必须以身作则，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。服务于他人的同时，也能形成一股外在的力量来督促自己、约束自己，这样一来可以使我在批评与自我批评中不断地进步。无论从思想上还是工作学习中，都能有改进。

我知道自己还有些方面做得不足，但我会努力提升自己的综合能力，以党员的要求来要求自己，争取早日加入中国共产党，为社会和国家贡献自己的力量。

第二篇：大白菜市场策划书

大白菜市场营销计划书

市场营销计划书——昆明市绿色蔬菜市场

1、目前营销状况

1.1市场状况

国家经济快速发展，人民收入生活水平提高，对食品要求越来越高。更多的人买的起绿色蔬菜百姓的健康意识越来越强，对食品要求提高，促进绿色蔬菜的销售。虽然现在绿色蔬菜的观念还不够普及，但是随着日益增加的食品安全问题的产生：1.2011 年4 月，上海联华等超市被曝多年销售染色馒头。回收馒头着色剂=玉米馒头。2.2011 年10 月，沃尔玛在渝12 家门店以普通猪肉冒充绿色猪肉销售63547 公斤。昨日，这12 家门店全部需要停业整顿，其中7 家分店已于昨日被责令停业整顿15 天。绿色蔬菜将面临一个巨大的，未开发的市场。1．2产品状况

目前市场上，绿色蔬菜大部分在商场的专柜上销售并且价格普遍偏高，不是普通老百信能够天天消费得起的商品。而在普通的农贸市场中，这种专门销售绿色蔬菜的店有很少，很多人都不相信他们销售的是绿色蔬菜。所以，绿色蔬菜产品并未得到最好的开发和销售。1.3营销环境

从宏观的营销环境来说：近年来，国内不断发生食品安全问题，人们对自己食用的产品越来越不安。人们找不到可以完全放心的产品，进而他们的享受食品的愉悦程度总会大打折扣。所以，人们需要绿色蔬菜这样一种能够让他们放心的食品。再者，国家近几年来也积极的倡导绿色蔬菜的栽种，绿色蔬菜面临的市场潜力巨大。从微观的营销环境来说：国内的绿色蔬菜的销售网点并不多，大部分的绿色蔬菜销售都集中在大中型的商场，超市当中，而这些地方绿色蔬菜的价格很高，很难被消费者接受。他们选择的目标消费者集中在白领阶级 以上的部分，而忽略了普通消费者的巨大的市场需求。

2、SWOT 分析

2.1 优势

昆明市是一个小型，不发达的城市。但也有高层阶级，他们集中到大型超市购物，花费更多的钱购买这些能让他们放心的产品。店面采用小店经营的方式，从而选择了普通的人们作为目标市场，相对于大中型的超市，就有了以下的优势：

a.货源单纯，绿色蔬菜更加的安全，令人们放心。

b.方便贴心，店会采用更加人性化的销售方式更加的令人满意。c.绿色蔬菜的认证含金量更高。所有的蔬菜从统一的货源供货，经过国家权威认证，小店的经营节奏会更频繁。

d.成本低，利润高。面对如此的市场，投入的固定成本和所需的可变正本都相当的小，但是利润确是相当的可观。2.2劣势

(1)蔬菜超市的开始资金投入少，在加上近两年物价在持续上涨，所以导致成本也在上涨，利润也就会下降些，另外房价也在持续增长，导致店铺的租金也是水涨船高的方式增长。资金周转有困难。市场抵抗性强，难以打开。(2)当然，我们的策划中得小店也存在着一些相对于这个行业的劣势：

a.店员的劳动强度可能很大。我们小店中的工作人员都会经过专业的培训。每个人有专业的分工与所需完成的工作。但毕竟是小店，可能工作的强度会很大。这也是为了节约成本，获得更多的利润。

b.货源单一。我们店的绿色蔬菜全部从单一货源拿货，如果出现供不应求的状况，我们也不能及时的补充。这也是为了让消费者放心，让他们获得的产品拥有绝对的质量安全。2.3机会

国家经济快速发展，人民收入生活水平提高，对食品要求越来越高。更多的人买的起绿色蔬菜。百姓的健康意识越来越强，对食品要求提高，促进绿色蔬菜的销售。我国农业的粗放式发展以破坏生态环境为代价，不符合全面协调可持续的“科学发展观”。国家需要发展绿色蔬菜，大力发展绿色蔬菜基地种植，而绿色蔬菜连锁超市和政策对口，可为农民增收为政府创汇，从而帮助政府促进农业的转型。2.4威胁

(1)自2007年以来的通货膨胀影响，居民消费心理受物价上涨影响，购买的以生活必需品与大宗物件（如冰箱等家电）为主，现在的蔬菜价格日益高升。

（2）尽管目前大型超市多，蔬菜种类少，产品单一，服务态度差，不能满足消费者便利购物的表准。

蔬菜的不容易保鲜，需要不断的修剪，这也造成了大量的损耗。从2007年起蔬菜的价格就不稳定，涨落不定

（3）部分大型超市如伊藤洋华堂购物环境好，有固定班车接送，用户惯性较强，削弱了绿色蔬菜连锁超市的便利优势。针对此状况，绿色蔬菜连锁超市在前期需要做让利策略，以价格优势吸引客户，树立品牌。平价蔬菜市场及部分平价超市如沃尔玛采用低价战略。针对此情况绿色蔬菜连锁超市需要以质量取胜，提供更好的产品与服务。目前家乐福、伊藤、沃尔玛等大型超市都有便利班车，削减了连锁超市的距离优势。应对此威胁，绿色蔬菜连锁超市需要明确消费者群体并对各群体采取相应的措施。对于60 后、70 后、80 后等工作压力比较大的工作族，为保证他们下班回家后能在小区内买到新鲜蔬菜，“蔬途同归”，需要在下午保证蔬菜的供应。对于退休的老人，他们可以在白天乘坐各大型超市的免费购物班车买菜，因此绿色蔬菜连锁超市没有便利优势，就需要在服务上加强，提供上门送菜服务。

3、营销定位

我们选择的目标市场是普通的消费者的需求市场。这个市场大部分人们注重的是物美价廉。所以，我们会尽量的压低利润而为他们提供足质足量的绿色蔬菜。我们提供热情周到的服务，积极的培养这个市场的消费者的品牌忠诚度。至于环境，因为是卖食品的地方，当然得非常的干净，整洁，让他们觉得他们的蔬菜是在极度安全的环境下产生的。不要让消费者对我们的服务产生丝毫的怀疑，才能更加的占领好这个广阔的市场。

4、价格策略

我们制定合理的价格，针对的是中层甚至是偏下的消费者。我们要让他们买得起绿色蔬菜，吃得起绿色蔬菜。价格一般定在2 元到8 元不等，符合他们的 消费水平。

5、产品策略

针对目标市场，目标消费者。我们提供的产品要在保证质量和价格的基础上有所不同之处。要要求与其他产品的存在着差异，令消费者更愿意消费我们的产品。广告宣传建立在品质，价格与信誉之上的，有了好的品质，与信誉，也就等于有了诪宣传。不过在前期，还得做一些认知性的广告，目的主是让客户了解有这么一个 超市。另外也可以作一些促销性广告，如杭州物美大卖志开业时就租用东瓜1分钱一斤的促销方法。销售策略

我们及提供到店的买卖的服务，也接受提前的预定。当然，送货上门的服务会增收极少的附加费，从而满足不同人在不同时候的需求。

6、营销策划

针对主要消费群的特点，制定经营方案：

（1）推行会员升级制，加强会员的消费忠诚度。（2）推行实在的级别会员制的优惠程度。

（3）依据超市的成长阶段，分阶段制定可行的毛利率。（4）重点注意开业后初期阶段对消费群的激励程度。

（5）重点注意开业后初期阶段对超市的，客户认知度、认可度及满意度的了解、分析及快速的制定针对方案。

（6）超市要有300个固定的消费家庭，并每月消费在120（只包括蔬菜和水果）元以上。激励方法：每月按达到消费金额总人数的5%，抽取一等奖幸运会员，奖金100元；月按达到消费金额总人数的5%，抽取二等奖幸运会员，奖金50元；每月按达到消费金额总人数的5%，抽取三等奖幸运会员，奖金20元；部分激励方案可参考大型购物网站，会员升级奖励办法。活动期限一般为5-7天，不宜过短，以防使一些潜在顾客错过机会而无法获得这项利益，这时他们可能无暇顾及或来不及购买蔬菜，达不到预期效果。如果时间过长，又会引起开支过大和损失刺激购买的力量，并容易使超市的蔬菜产品质量在顾客心目中降低。时机选择一般在周末、节假日期间做，上午9：00~21：30，在这期间人们有时间外出购物，会有大量的客流量。

（7）开业时应达到的效果：

a.开业前三天应办理会员卡，不低于900张。

b.员应在第三次来店购买蔬菜以前应比较详细的了解蔬果会员超市，对会员的一系列的优惠。

c.以批发价或低于批发价供应大米或鸡蛋。

d.或只要在开业前三天来办理会员卡并填写会员详细家庭情况的免费赠送菜篮子一个（盐、酱油、醋各一袋）。

（8）怎样使会员成为超市的忠实消费者？

a.为会员提供每日两菜一汤或三菜一汤或四菜一汤，菜谱及烧制方法。b.每星期可发行一份《蔬果健康报》，每月集齐四分《蔬果健康报》并向超市提出一条合理话建议的，可抽取十名点子会员，将50元消费券。

c.根据特定时期特定事件，主推菜品，例如：高考时期，推出健脑、抗疲劳的蔬菜及水果，病人蔬菜、催奶水果等等功能型菜品。

7、销售策略

小店可以定期的举行不同的优惠活动。打折促销，买一送一等都是不错的选择。我们也可以实行会员制的销售方式，消费累计满多少送会员资格，会员可以以7 到8 折的价钱购买蔬菜。

8、广告宣传

8.1原则

服从小店整体宣传策略，树立小店的形像，在广告宣传中不宜变来变去，变的多了会使消费者不相信小店的蔬菜。所以在一定的时段上应推出一致的广告宣传且不定期的配合一些促销的方式。

根据各时期内的时间段特点，推出各种相应的活动方案。活动方案要细致又不缺乏灵活性。还要考略成本的问题，尽量是较少投入获得最大收益。8.2途经

由于蔬菜的利润比较低，所以广告费用应适宜。所以，我们可以通过报纸，杂志以及制作海报等方式来宣传我们的产品，让消费者具有更深刻的印象。例外，我们还可以举办一些公关活动，让更多的人了解、关注我们的产品。

第三篇：内墙大白合同

内墙大白合同

发包方（甲方）：龙运房地产开发公司呼伦贝尔分公司

承包方（乙方）:梁大海

现甲方将龙运盛都9号楼门市及车库大白工程承包给乙方施工，双方达成如下协议：

一、工程内容：1.包括找平误差小于5mm为合格

2.门市墙面及棚面打磨石膏找平+满刮2遍腻子（挂线）

3.车库墙面及棚面打磨石膏找平+满刮2遍腻子+打砂纸+2遍涂料（挂线）

二、工程造价：

1、（按实际面积每平方米10元）

面积暂控2875㎡：2875㎡×10元/㎡=28750元（交工后以实际验收面积为准，验收面积执行工程量计算规则）

三、施工日期：2011.11.17—2011.11.24

四、结算方式：按进度付80%，完工验收合格后一次结清

五、违约责任：如达不到质量标准，乙方无偿返工，由此发生费用由乙方负责，延期交工每天罚款5000元

六、施工期间乙方负责安全施工，如出现安全事故由乙方负责。

甲方：乙方：

第四篇：大白、门维修报告

本溪市第二十四中学更换教室门的申请报告

尊敬的教育局领导您好：

我校小学部78扇门，中学部66扇门，幼儿园36，扇门。因年久失修，损坏严重，很多门的木条已经完全损坏，门板都以顺坏，玻璃无法嵌进去，对门的加固处理也无法进行；门框与墙体的结合处出现了许多裂缝，内墙的水泥块经常掉落，教室前后门很难关严，很小的风就会被吹开，影响教师上课。风大的时候门的玻璃也经常掉了下来，给学生造成极大的安全隐患。为了解除这一安全隐患，学校也采取了许多措施，多次对教室的门进行了加固处理，但无法从根本上解决问题。为保障师生的人身安全和学校的财产安全，让师生有一个安全、舒适的学习工作环境我校急需更换厢房教室的木制门窗。

特向局领导提出申请，望领导早日解决为盼。

本溪市第二十四中学 2015年9月16日

本溪市第二十四中学维修楼内刮大白刷申请报告

尊敬的教育局领导

我校教学楼内大白和是在2005年刮的，到今年已是10年之久了。走进教学楼不管是教室，还是走廊都已破烂不堪了。到处是黑色的斑点和黄色的墙面。中学和幼儿园房盖防水出现过损坏，下雨天经常是楼内也同时下雨，使三楼的教室办公室墙皮脱落现象及为严重，教室内到处是污点和脱落的大白，现在只能用一些奖状和拉花遮挡着，这样的装配显得格外的凌乱，同时给学生增添一种压抑感。不利于学生学习成绩的提高也影响了学生的学习兴趣。因此，中学楼楼内和幼儿园整体需要刮大白。

中学楼建筑：2508平米

大白面积：2508*3.3=8277平米 幼儿园建筑：1952平米

大白面积：1952*3.3=6441平米 共计14818平米。

特向局领导提出申请，望领导早日解决为盼。

本溪市第二十四中学 2015年9月16日

第五篇：大白乐小学食堂工作人员职责

食堂工作人员职责

1、全体工作人员必须坚持优质服务，做到热情、周到、文明，饭菜味美可口，师生满意。

2、按学校规定的作息时间准时开饭，认真做好开饭前的准备工作。上班时间不窜室，不做其他与工作无关的事。

3、执行《食品卫生法》和《五四卫生制度》，认真做好食堂内外的环境卫生，杜绝食物中毒和疾病传播。

（1）各种炊具、餐具应根据不同的情况特点，按不同的要求认真做好清洁消毒工作，确保食品卫生安全。

（2）食堂物品（粮食、餐具、佐料、卫生洁具等）按规定地点摆放，做到整齐、有序。

（3）注意个人卫生，按时参加体检，持健康证上岗。做到五勤：勤洗手、勤洗澡、勤理发、勤换衣、勤剪指甲。上班时间应统一穿工作服，戴工作帽，服装整洁。

（4）阻止无关人员进入操作间。

（5）每天必须擦洗桌子、凳子、食堂地板一次，做到清洁、摆放整齐。

4、配合食堂管理员制定菜谱，做到荤素搭配齐全，营养结构合理。协助管理员做好每天的成本核算，尽可能降低价格，增加品种。

5、爱护公物，严格执行安全操作规程。正确操作、使用食堂的设施、设备，发现问题及时报告分管领导或校领导尽快加以解决。

6、配合学校做好饮食安全、卫生等方面的宣传教育。

7、热爱本职工作，遵纪守法，廉洁奉公，不营私舞弊，不得私自将食堂饭菜及其他物品带出食堂，一经发现坚决予以辞退。

8、服从学校管理，严格执行食堂管理员的分工。完成本职工作和食堂管理员安排的其他临时任务。

9、完成学校交给的其他工作，如：来宾来客用餐和学校组织的教师用餐等。

11、遵守学校的有关规章制度，接受学校的考核。

12、有事必须请假，不无故旷工。凡旷工一天扣30元，依次类推。

13、上级及学校对食堂卫生检查中，若发现不符合卫生要求一次扣20元，依次类推。

大白乐小学 2013-8-26