面试采购员的自我介绍（通用）五篇范文

第一篇：面试采购员的自我介绍（通用）

面试采购员的自我介绍（通用6篇）

来到一个完全陌生的环境，可能需要我们进行自我介绍，自我介绍是结识新朋友的重要手段。相信大家又在为写自我介绍犯愁了吧！下面是小编精心整理的面试采购员的自我介绍（通用6篇），欢迎大家分享。

各位考官好，今天能够站在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到非常的荣幸。希望通过这次面试能够把自己展示给大家，希望大家记住我。

我叫xx，今年xx岁。汉族，物流采购本科。我平时喜欢看书和上网浏览信息。我的性格比较开朗，随和。我以前在xx公司实习过，所以有一定的采购实践经验。在外地求学的四年中，我养成了坚强的性格，这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难，积极进取。成为一名采购是我多年以来的强烈愿望。

如果我有机会被录用的话，我想，我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值。同时，我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的，我认为我有能力也有信心做好这份工作。所以，这份工作能够实现我的社会理想和人生价值，希望大家能够认可我，给我这个机会！

我叫xxx，我工作勤奋，责任心很强，为人热情。

成绩优秀，曾先后获校级二等奖学金及三好学生荣誉证书。

积极参加校内外活动：大学期间每年都参加社团委组织的植树活动。每学年的“五一”、“十一”都去大型商场做兼职促销员。

能通采购、贸易流程和SAP/BAAN，擅长商务谈判，公共英语四级，听、说、读、写流利。具有ISO9001内审员资格证书。

实习时，担任采购助理一职，采购工作心得：钱，是省出来的!

贵公司如选择我，我将竭尽所能.用一定的成绩来回报您的知遇之恩。本人易于接受新事物，新环境，更善于挑战。无论您给我一个什么样的舞台，我都会跳出最美丽的舞蹈。

大多时间我是个体力充沛的人，所以很喜欢运动，我也喜欢有山水的地方，因为这种清新感很让人身心舒畅。

喜欢用最直接的方法解决问题，心细，喜欢把事情做到确保万无一失。喜欢用发展的眼光去看事情，会充分估计到和分析到事物发展的结果，多年的工作经验，在拓客，留客，锁客的方法与实行有一定的了解。精于店务管理，如何经营店面的经营策划，打造团队，如何招人，用人，留人。在处理客诉方面本人一贯以大局为重，客户之上的原则，不卑不亢，以委婉的方式解决

能够在工作中找到好的方法给公司节省成本，我真诚地希望您能够为我提供一个施展才华的平台，更希望我的加入能够给您带来卓越的价值。

我叫x，是一个热情好客的客家女孩，07年就出来工作，我从事很多职业，有做过工厂里的普工，餐厅的服务员，店面的销售员，公司的前台文员，我在各个工作中都有快乐，挫折，困难，我坚信对待任何工作，心态非常重要

心态可以改变一个人的行为，改变一个人的行为，改变一个人的习惯，从而改变一个人的命运，甚至改变身边的环境。

我是个很有责任感的人，接到任何事情都会比较上心的去努力完成，不会偷奸取巧，因为有原则也是我的一个特点。我是个实在的人所以不喜欢欺骗，诚实是美德，我喜欢用这种美德来面对一切。

对亲人要宽容，对朋友要温柔，对客户要坦实，对对手要学习。

不怕吃苦，从低做起。这样才能够继续生存下去。我不服输，我有激情，我有学习的决心。

如我可以进入贵公司工作本人会更加努力去完善自我，努力完成工作！服从公司安排！

我很荣幸在这应聘这个职位，并且很感谢该酒店给我提供一个面试的。机会。现在，我首先来介绍我自己。

我叫x，来自湖北襄樊。我是一个诚实、富有责任感、待人热情的人。我能够在短期内适应各种不同的环境。

我非常喜欢饮食这个行业，并且我把它当成我的终身职业。到目前为止，我在饮食行业有一年的经验。作为一个已过21岁的'成年人，我想要体验的更深来丰富我的生活，并且在那个时候，饮食工作能帮我未来的职业规划奠定一个好的基础。做我们喜欢做的事情往往没有用，我们必须热爱上我们要做的事情，就好像饮食这个领域一样。同时，我以应聘这份工作而感到自豪，希望贵店能给我一个展示的平台，我将全力以赴将它做到更好。最后，我希望贵店的事业如日中天，做饮食行业的领头人。谢谢您抽出时间来面试。

我的英文名叫xxx，今年xx岁，毕业于xx学校会计专业，在过去的5年中一直就职于xx公司，从事过出纳、采购等工作，对采购流程及申报工作有相当丰富的经验，熟练掌握各种财务软件，对工作充满热情，一直坚持专业知识的学习，并打算在今年内一次性通过会计中级考试。

在校期间，学习成绩优秀，大一通过全国计算机等级考试(二级c语言)，大二通过大学英语四、六级考试，同年，获得全国大学生英语竞赛三等奖，大三，自学acca(英国特许公认会计师)，现为第二阶段考生，大四，开始对金融投资很感兴趣，报名了6月的cfa考试。

我的性格比较外向，思想活跃，乐于接受一切挑战，大学期间曾担任系学生会主席，正是在那个时候培养了我强烈的责任心、执行力和领导力。

我对采购行业很感兴趣，一直期望从事相关工作，我相信，以我的能力，一定能胜任这份工作，可以按照公司发展的要求来发展自己，有较强的团队意识。期盼着贵单位能给我一个学习的机会，让我成为其中的一份子，贡献自己所长。谢谢!

第二篇：采购员自我介绍

采购员自我介绍

采购员自我介绍1

很荣幸有机会向大家介绍自己，我叫xx。毕业于xx大学主修xx专业。

精通工作中异常问题的处理，物料订购时质量及价格的问题处理等等。

在3年的采购工作中一直以：“优良品德”惯穿始终，掌握一定的谈判技巧和供应商网络，在对待工作上，本人认真负责，一直努力做好：一名信息员，一名谈判者、一个生意人和一位后勤供应专员。

根据5适：适质、适量、适地、适时、适价，展开全面工作，做好计划采购，全面配合好各部门，力求做到物料的及时供给，保证质量，价格合理等等。在处理采购订单力求做到日清月结，本着为公司利益着想，用最适合的价格买最合适的.产品，以降低采购成本为理念，力争做好每一项采购工作。

如果能幸运加入贵公司，本人将以的工作热情投入，尽快的适应工作环境，在最短的时间里为公司创造的工作效益！

采购员自我介绍2

第一：你离职的原因是什么

第二：你对自己的人生有什么规划

第三：你在做采购时的困惑

为什么来做采购：自己总结。

什么是采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。

采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。

什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5R原则，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。在不影响企业正常生产下，降低采购成本。

采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。

采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。

采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量

怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。

采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。

采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。

什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。

怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。

怎样找供应商：利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。

供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。

合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。

怎样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。

什么是好的供应商？ 在保证5R的前提下。能提供技术支持，能提供市场行情。 能共同承担风险。

什么是采购供应链？ 专业分工深入，交易成本减少的发展过程。供需间各环节，需求导向增值的整合方式。

1,你是如何做采购

2,你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质?(责任心强,职业道德良好,沟通协调抗压能力强,敏锐的数字感等)

3,你是怎么开发供应商的(开发供应商基本流程再加上自己的解见)

4,供应商经常会延迟交货,你是怎么处理的(主观题,看自己理解了)

5,你会不会用ERP或MRP??(不会就翘辫子了,这年头哎)

6,谈谈你在上几家公司的运作,你为什么要离开??

7.你是怎么管理供应商的?

8,怎么降低成本?(COST,这个太多了,但不难)

9,你的同事有一位是非常难相处的.,但和某位领导关系比较密切,你在这里工作怎么处理之间的关系??(这类问题是考你沟通协调能力.灵活点就行).

10,你了不了解物控部门和仓储部门运作?(一定要了解,不了解问别人或者查下资料)

11,经常会有“该来的没来,不该来的材料都来了”这种问题发生你是怎么理解和处理的?

12,怎样预防呆滞料和处理呆滞料?

13,谈谈你对第三方物流的认识,怎样管理第三方物流公司?(在百度上各大虾都有答案,自己搜下,再次不一一细表)

14,经常会出现客户插急单,一位良好的采购人员怎样处理(这种问题常见,全力配合呗,没的说)

15,会有某些厂商不仅交货延迟,还态度极差,你是怎么看待和处理的呢?(立即开发新供应商,事可为时立即切换)

工作总结：

1.根据公司经营计划制定采购供应计划与预算，并组织实施；

2.组织收集和分析供应商信息、配件市场趋势，制定有效的采购策略，建立开发稳定的供货渠道；

3.发展、选择和处理供应商关系，如价格谈判、采购环境、产品质量、供应链管理、退货体系等等；

4.负责对采购工作进行统筹策划，合理控制采购进程，减少存货周转天数，降低库存成本；

5.了解市场上本行业同类产品发展方向，以及产品质量，负责为公司开发新的产品系列；

6.组织采购会议，收集并综合与会人员的采购计划，负责控制部门预算，降低采购费用成本；

7.根据公司销售目标与计划，负责制定采购计划及方案；

8.负责优化产品供货渠道，选择适合的供应商；并负责供应商的沟通与管理工作；

9.负责进行产品物资询价和比价工作；及时采购；

10.建立物资采购台帐，定期与财务、供应商进行账目核对；

11.了解物资库存及销售情况，及时对公司各类产品进行跟进、更新；

12.及时完成上级交办的工作。

采购员自我介绍3

尊敬的各位领导各位评委:

大家好!

抱着xx信念我今天竞聘采购员一职。我的报告分四部分

一、个人基本情况

我叫XXX、23岁、大专学历

二、对采购的认识

从事采购工作必须具备诚实守信终于企业的思想品质做事公道、正派、不徇私情、任何时候均要以企业利益为重其次要具有执行力严格按照公司规章制度要求进行工作对于领导安排的工作不折不扣的完成要具有学习精神采购工作涉及方方面面如果不能对所采购物资技术的要求或市场行情有所了解就不能够做到专业化采购因此我认为要做好采购工作必须要具备需学习精神要做到干一行爱一行专一

行达到内行采购最后就是密切关注市场行情变化努力为企业降低每一分采购成本要从国家政策、报刊新闻、客户访谈中得到的信息迅速用到实际的工作中去来降低采购成本。

三、我还具备以下优势

我今年23岁正处于人生干事业的黄金年龄段身体健康精力旺盛思维敏捷、勇于创新。投身企业两个月来的经历培养了我认真务实、诚信敬业的工作态度及吃苦耐劳的精神。同时也提高了自身的沟通协调管理能力及团队协作精神。良好的沟通能力和强烈的事业心。我始终认为思想指挥行动世上没有做不好的事情关键看你用不用心。

四、工作思路

如果有幸得到各位领导和评委们的信任和支持竞聘成功我将按照以下思路开展工作

一、加强自身修养做一名廉洁、正直的采购员采购员是个特殊岗位更是个敏感的岗位采购性质决定了他对人品的更高的要求要具备良好的职业素质和高尚的道德观。因此我会时刻提醒自己企业利益高于

一切做好一名采购人员的基本原则。

二、努力学习专业技术知识努力做到内行采购。由于采购工作涉及多个学科和多个专业我们要对所采购物资的用途、质量要求、成本构成价格及车间使用情况都要十分清楚的了解。因此在工作中我要经常到生产一线调查了解情况学习扩大知识面向领导、同事、供应商学习了解设备或材料的性能及市场行情才能在客户、业务方面征服对方维护企业利益降低采购成本。

三、拓宽进货渠道寻找质优价廉的物资在稳定老客户的.基础上我将积极发展新客户增大选择范围做到源头采购。

四、树立科学发展观的理念围绕“效益”目标开展工作。积极围绕公司制定的发展目标确保完成上级下达的各项任务指标。

五、更加深入理解企业文化增强与员工的团队意识诚信立企德行天下充分发挥自己的工作积极性。

我相信我的工作热情和谨慎一定能把自己的工作做好。请各位评委相信我支持我给我一个机会我会还您一份满意的答卷!

谢谢!

采购员自我介绍4

大家好！

我叫xxx，家在xxx，今年刚刚从xx师范大学法学专业毕业。我性格开朗，容易与人相处；做事认真并善于总结，乐于与他人交流。

能够应聘到贵工作我倍感荣幸，而能来到采购部工作，我不知道用哪些更恰当的词语来表达自己的欣喜之情。

首先，请允许我借这次机会表达对各位领导的谢意，谢谢你们能给我这个什么都不懂的毛头小子一次如此之好的学习与锻炼的机会。

其次，我刚刚离开大学，对公司的规定、公司所要求的人际关系、公司所要求的`能力等等的掌握程度几乎为零，所以在以后的工作中，还请各位领导和前辈能够多多指教，多多包涵！

最后，我很想很想用最短的时间让自己适应这个环境，掌握作为一名采购员所必须具备的能力，为这个部门，为公司尽自己的一份力。我不怕吃苦，我也愿意吃苦，如果以后有哪位前辈有什么需要我去做，我不敢说能做到您所要求的标准，但我保证在我的能力范围内做到最好。

我的新入职自我介绍就到这里，真诚的谢谢大家！

采购员自我介绍5

我叫xx，我工作勤奋，责任心很强，为人热情。

成绩优秀，曾先后获校级二等奖学金及三好学生荣誉证书。

积极参加校内外活动：大学期间每年都参加社团委组织的植树活动。每学年的`“五一”、“十一”都去大型商场做兼职促销员。

能通采购、贸易流程和SAP/BAAN，擅长商务谈判，公共英语四级，听、说、读、写流利。具有ISO9001内审员资格证书。

实习时，担任采购助理一职，贵公司如选择我，我将竭尽所能。用一定的成绩来回报您的知遇之恩。本人易于接受新事物，新环境，更善于挑战。无论您给我一个什么样的舞台，我都会跳出最美丽的舞蹈。

采购员自我介绍6

各位尊敬的考官：

大家下午好!很荣幸能在这里面试，让我有向各位考官学习与交流的机会，现将自己的情况简要介绍一下：

我叫桑慧娟，出身在闻名于是的煤醋之乡—山西。性格比较温和、谦虚、认真细致、踏实、吃苦耐劳、有较强的责任心和社会适应能力。即将于20xx年6月毕业于河南工业职业技术学院，作为一名软件专业的大学生，我更喜欢平面设计，在大学三年的学习生活中，我对平面这一领域的相关知识有了一定的掌握，同时具有实际的`操作能力与技术。

为了使在校所学的知识更好地应用到实际生活中，于20xx年12月有幸来北京中科院计算机所培训中心，通过三个月的实践训练，全面系统地学习了平面方面的专业知识与技能，能够应用平面设计的相关软件(Photoshop图像处理软件、Illustrator与CoreIdRAW矢量绘图软件、InDesigin与Pagemaker排版软件)做基本的图像处理、海报、企业宣传册等，能够将所学知识真正应用到实际生活中。

在投身于社会之际，为了找到符合自己专业和兴趣的工作,更好地适应社会,我希望自己能够做到一种被别人需要的一种状态，至于做什么，就是在实践中，不断的学习、不断的锻炼.因此，我希望加入贵单位，如果能够成为公司的一份子，我相信我一定在自己的岗位上尽职尽责、踏踏实实地贡献之集的一份力量，与公司共同促进、发展。

“世界之大，人才济济”。我承认之集还不是秀的人才，但是我希望之集是此岗位最合适的人选，希望有幸能够被贵公司领导予以特别考虑。今后我在好的方面再接再厉，不足之处有所改善。我的介绍到此结束。谢谢!

采购员自我介绍7

内容简介：大家都说采购是个肥差!可不吗!您想通过面试成为一个采购员吗?这就需要用到采购员面试的技巧了。那么，采购员面试的技巧有哪些?跟世界工厂网小编一起来学习采购员面试的技巧吧!

大家都说采购是个肥差!可不吗!您想通过面试成为一个采购员吗?这就需要用到采购员面试的技巧了。那么，采购员面试的技巧有哪些?跟世界工厂网小编一起来学习采购员面试的技巧吧!不同职位的面试，常见的问题也是不一样的。比如说采购，通常我们会见到类似这一类的采购面试问题：

1、你是如何做采购的?(提示：指的是采购基本流程)

2、你觉得做一位采购人员应具备什么样的素质?(提示：责任心强,职业道德良好,沟通协调抗压能力强,敏锐的数字感等)

3、你是怎么开发供应商的?(开发供应商基本流程再加上自己的解见)

4、供应商经常会延迟交货,你是怎么处理的?(主观题,看自己理解了)

5、你会不会用ERP或MRP?(会工作流程和会电脑就会用，不用怕)

6、谈谈你在上几家公司的运作,你为什么要离开?

7、你是怎么管理供应商的?

8、怎么降低成本?(这个太多了,尽所知道的全答出来)

9、你的同事有一位是非常难相处的,但和某位领导关系比较密切,你在这里工作怎么处理你们之间的关系??(这类问题是考你沟通协调能力.灵活点就行).

10、你了不了解物控部门和仓储部门运作?(一定要了解,不了解问别人或者查下资料)

11、经常会有“该来的没来,不该来的材料都来了”这种问题发生你是怎么理解和处理的.?

12、怎样预防呆滞料和处理呆滞料?

13、谈谈你对第三方物流的认识,怎样管理第三方物流公司?(在百度上自己搜下,有很多)

14、经常会出现客户插急单,一位良好的采购人员怎样处理?(这种问题常见,全力配合呗,没的说)

15、会有某些厂商不仅交货延迟,还态度极差,你是怎么看待和处理的呢?(这种不是上面BOSS的新朋好友的厂子,就是某些黑心采购搞的鬼,垄断所造成的后果,立即开发新供应商,事可为时立即切换)

通常我们面试的时候会对某一行业做一个了解，包括了解一些常见的相关面试问题，但是，我们不怕一万就怕万一。因此，准备越是充分越好!我们不不仅仅要了解面试官经常会问的一些关于采购的问题，同时还要好好做一些其他方面的准备。比如不是采购方面的问题，但是对胜任采购这一职位有帮助的问题!下面就是我们通常会被问到的一些问题和采购员面试的技巧!

采购员自我介绍8

您好！很荣幸有这样一个机会，让我相各位介绍我自己。我毕业于大学主修专业。

工作积极主动负责、做事认真踏实有较强的.管理能力和团队精神。

具有长年在采购方面的工作经验。有丰富的供应商资源和人脉。涉及材料非常广泛年采购额3000万美元以上在公司担任采购员时，独立管理并采购2700万美元的'生意实施开展3个质量持续改进项目。领导制定供应商未来三至五年的战略规划。

采购员自我介绍9

您好！很荣幸有这样一个机会，让我相各位介绍我自己。我毕业于xx大学主修xx专业。

工作积极主动负责、做事认真踏实有较强的管理能力和团队精神。

具有x年在xx方面的工作经验。有丰富的供应商资源和人脉。涉及材料非常广泛年采购额3000万美元以上在xx公司担任采购员时，独立管理并采购2700万美元的'生意实施开展3个质量持续改进项目。领导制定供应商未来三至五年的战略规划。

第三篇：面试采购员

通常我们在面试采购员时，会遇到各种各样的问题。所以我们把采购面试所要遇到的问题做了一个总结与归纳，希望这些分析能够帮到更多的朋友。

1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？

答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。

2、为什么选择做采购？

答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。采购管理

3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？

答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱。

4、采购员应该怎样去开发新的供应商？

答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查 实施调查供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格则重新找。

5、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？

答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否

把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理；

6、公司产品的成本呢

答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等)管理费用+税收+利润+运输

7、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？

答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。

8、如何维持旧供应商关系系？

答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!

9、介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？

答： <1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系

<2>询价，比价，议价，且适时，适量，适质。适价购进公司所需材料

<3>供应商日常评鉴及考核管理

<4>依据用料需求发出订单及交期跟催

<5>与供应商协商如何处理来料异常

<6>配合采购经理达成部门目标

<7>提供快速准确的报价给客户

<8>提供最新的市场行情并参与采购决策

<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本

<2>以最快速度处理品质异常

<3>每日订货追踪日报表之制定

<4>跟催当日及明后两日物料状况

<5>依据SQ下达PO单 <6>新供应商开发及新机种物料的询价，议价，比价

10、如何判定供应商报价的真实？

<1>通过多家比价

<2>通过成本分

<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定

11、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况

答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。

另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。

12、供应商请吃喝时怎么处理？

答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了

13、供应商物料有问题时如何处理？

答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求。如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，避免守制于该供应商！

14、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理？

答：个人认为还是要视情况而定。如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。30万的货款数目也不是很大。(当然后备厂家也是必须要有的)。两家厂供应，我认为是最好不过的。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不好。货款相应少了，厂商的积极性也不会太高。相应的后遗症可能还比较多。如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。

15、你以前的公司有采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。

16、如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？

答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

17、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？

答：有两种可能：

1、如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就可以用了。

2、如果这种料确实有品质问题，公司根本没办法用，在对方无法改善的情况下，建议更换新的供应商!

18、如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？

答：如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商!毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要!

19、采购的定义

答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。

20、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！

答：对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。

21、如何管理供应商

答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况，多下订单！

22、我们为什么要雇请你呢？

答：回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。

23、你认为自己最大的弱点是什么？

答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。要利用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。我们不是要你说谎，但一定要小心说话！比如说，即使你真的非常拖沓，或做事条理性很差，千万别承认。如果你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合群。

以下保险的回答会让你顺利过关：

（1）有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。

（2）有时我会过于敏感，太在意别人的想法。

（3）有时候我找不到时间放松自己。

（4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进。

按照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员。作为员工来说那其实不是缺点！

第四篇：采购员面试常见问题

采购员面试常见问题

采购员面试常见问题2011 年09 月05 日 采购面试 第一：你离职的原因是什么 第二：你对自己的人生有什么规划 第三：你在做采购时的困惑 为什么来做采购：自己总结。什么是采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5R 原则，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。在不影响企业正常生产下，降低采购成本。采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量 怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。怎样找供应商：利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。怎样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。1.采购下订单时，须根据那些资料决定下单数量与交期？ <1> 长期产销预估 <2> 生管产销计划 <3> 机种 BOM 表 <4> 库存量表 <5> 未交订单(在途订单)<6> 安全库存量 <7> 不良交换 / 损耗量 <8> 可代用消化库存 2.采购可能遇到交期延误、缺料状况时，如何采取紧急补救措施，以减少损失？ <1> 要求供货商材料(转移或借他厂订单库存)。<2> 向其它制造同业或关系企业(同行)借材料。<3> 登录电子材料相关网站搜寻库存品或代用品。<4> 根据材料特性规格，要求工程单位协助找寻代用品或变更电路及规格。<5> 预先要求生管生产时程，以避免停线损失。<6> 根据材料特性规格，找寻规格相近之库存材料，代用品或变更电路及规格。3.采购或开发香港及大陆厂商零组件，需注意那些事项(大陆→香港 →台湾)？ <1> 大陆厂商出口香港之关务及付款方式问题。<2> 大陆香港零组件进口台湾之关务及税率问题。<3> 大陆香港零组件进口台湾之标准汇率、运输费用及交期问题。<4> 不良品之鉴定 / 交换处理问题、交货产品信赖度及规格变异问题。4.采购对于工程单位零件索样时需注意那些事项？ <1> 库存零件有无规格类似者，可提示工程人员使用。<2> 索样时需先查明参考价格，其它厂商有无共通品、索样所需时间、未来交期(Lead-Time)。<3> 索样时需先了解使用机种及预定进度、试作样品需求数量、是否近期将停产(Obsolete)。<4> 非必要时，应尽量减少供货商及集中群组采购，以便于整套材料 5.采购可采取那些合理措施以降低费用及增加公司的利润？ <1> 引进新厂商供货(价格考量由日美欧外商改为本地厂商、甚至大陆香港厂商)<2> 利用不良品交换或修理及预先要求提供备品方式以降低费用损失 <3> 利用会计制度措施要求厂商以月结期票方式降低利息费用 <4> 利用群组采购减少集中供货商，以便于整套材料议价。<5> 呆滞材料清理退回原厂商，或折价转售厂商以降低呆滞损失 <6> 定期要求厂商重新议价及货款折价回馈(尤其交货量大或总金额高时)一．问答题：共70 分 1 采购的定义是什么?5 分 运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务,也就是说以资金来建立资源(物品+服务),此资源透过管理的运用产生更大附加价值的资产,从而为公司创造利润.采购是一门科学,一个有组织,有规模的采购实体,尤其需要采购理论的支持,以便更好地运作.在买卖交易活动过程中,卖方所操作的事项是销售,买方所操作的事项则是采购,当卖方在极力推销产品时,买方则在全心论证商品购入的正确性.2 请简述采购的分类及过程.5 分 A 分类：有形采购及无形采购 有形采购：螺丝，彩盒 无形采购：软件，技术，方法，保 B 过程 ：开发采购-------中试采购------批量采购（生产采购）与公司运作相配合（研发/采购/生产/销售）3 请简述影响采购行为绩效及指标.10 分 品行是放在首位的,存在任何行为问题的人,即便再有才能也不能让其进入采购领域从事工作,否则会带来严重后果.主要指标：采购成本/物料质量/及时供应/售前售后服务 辅助指标：计划凖确率/库存周转率/组织效率/付款及时率等 4> 请简述采购认证<确认>的过程.<10 分> ①认证准备-----②初选供应商-----③试制认证-----④中试认证-----⑤批量认证------⑥认证供应商评估;分别说明如下: ① a.熟悉需要确认的物料项目 b.价格预算 c.质量需求标准 d.需求数量 e.准备好物料确认所需的资料 ② a.确定社会供应的群体范围 b.研究供应商提供的资料,并向相关供应群体发出调查问卷 c.如有可能,实地考察供应商 d.与供应商进行谈判 e.供应商提供改善报告 f.选定三个以上初选供应商 ③④ a.发出PO<注明试制的相应条款> b.过程协调监控 c.样件评估<即TS 现时使用的试产报告> ⑤ 类似③④ ⑥ 认证供应商评估 5> 请列出采购成本/物料成本/管理成本/存储成本的公式.<10 分> 采购成本=物料成本+管理成本+存储成本 物料成本=单位价格X 数量+运输费用+通关手续费 管理成本=人力成本+办公费用+差旅费用+信息费用 ~ 存储成本=货款的利息+仓库保管费用+存货损坏费用+其他费用 6> 请说明你对“当天的工作当天完成”是如何理解的?<5 分> 没有标准回答 7>简述你的职务重点及每日工作内容<10 分> 一.1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系 2>询价,比价,议价,且适时,适量,适质.适价购进公司所需材料 3>供应商日常评鉴及考核管理 4>依据用料需求发出订单及交期跟催 5>与供应商协商如何处理来料异常 6>配合采购经理达成部门目标 7>提供快速准确的报价给客户 8>提供最新的市场行情并参与采购决策 9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本 二.1>具体了解昨日来料情况 2>以最快速度处理品质异常 3>每日订货追踪日报表之制定 4>跟催当日及明后两日物料状况 5>依据SQ 下达PO 单 6>新供应商开发及新机种物料的询价,议价,比价 7>急单及其它突发事项处理 8>进料明细之输入 9>配合采购经理作 10>成本分析 1.插件IC，三极管何处购买，如何购买真品? 2.采购人员除了货比三家的方法，还有什么方式可以得到单? 3.FR-1（94VO 板)和CEM-1 板是哪种材质PCB，哪种比较贵，1M2 行情价格价? 4.电源线欧规，美规有何不同，大电流电器和小电流电器的电源线哪一部份规格不同? 5.变压器从EI-48 到EI-86 中间还有哪些标准规格? 1-1 找正式代理商,需要提供有效的代理证书.并了解其公司在业界的口碑如何.1-2 代理商需提供品质保证函,保证其所提供的元器件的品质.必须承诺出了品质问题后承担一切后果.2 进行成本分析.可请供应商提供或自已进行分析.比如同类型的铝材, 以前买是多少单价,除以重量得出单重(元/kg).用现在的重量去换算出价格.3.FR-1 纸基酚荃树脂覆铜箔板.CEM-1 纸芯玻璃布面环氧树脂覆铜箔板 CEM-1 较贵.FR-1 约150 元/平米.CEM-1 约260 元/平米(仅供参考,可以问厂商.比如南亚,建滔.在江苏昆山均有生产工厂)1。假如你们公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？ 2。从海外采购，你的物料流程是怎么走的，详细描述/ 3。1Ａ国外采购交货期长，想办法找公司高层去国外再协商．国外（如德国）大都按计划生产，但如果有认识国外生产厂商的领导，就可以短一点．Ｂ从国内采购，想办法多找几家比价，选一家合理的就买．另外，看这种材料是否经常要用的．为今后考虑就要早点备最低库存，以防不备．供应商有的就是靠奇货可居来赚大钱的．这次就只能少赚点了．但肯定是赚的．不然接这个订单干什么呢． ２＼与国外签订合同，经公司高层确认就可以了．一般是见单付款．同时由于交货期考虑走海运还是空运或ＥＭＳ或ＤＨＬ．保险期间，可以和国内代理商签订合同，他们与国外有密切联系，关系好的． ３＼有些成本是可以控制的，有些探制不了．国外东东本土化．促时国内发展． 你所采购的物料在你们产品中所占的比例有多大，如何进行成本控制 这些采购面试狠题你们有没有做过？ 1.如果你是一家大公司的采购，你如何去判断供应商提供你的货的真假性？ 2.如果你目前的职位是BUYER，生产部目前急需一颗急料，而你现有的供应商以无库存急需高价调货，你将如何处理？ 3.请列举几家世界前十品牌的一级代理商？ 4.请文字叙述你之前工作的职责？ 5.如发现世面有物料紧缺，你该如何应对？ 6.你如何协调你与工程，PMC，仓库的工作关系？ 7.当供应商销售以色相（俊男），金钱勾引，你如何拒绝？ 8.如你发现公司目前的供应商销售中有你之前的前男友，如何做到公私分明？ 1 自我介绍（中英文）2 采购操作流程（一般会是问答式的，或者案例分析、或者要你举例说明）3 对所应聘职位及公司的了解 4 来应聘的原因 5 待遇要求 6 你的提问时间 ??

1、你为什么要选择做采购？谈谈你对采购的认识与看法； 采购工作是具有挑战性的工作,对个人来讲,每天所接触的事情会丰富个人见识经验,会让个人进步;对公司来讲,采购是一个重要的职位,是直接创造公司利益的,因为节约采购成本就是创造利益.我觉得在这方面我能够做到很好!所以我选择做采购!采购在公司中是一个重要部门,跟公司利益是很有关系的,采购成本的高低直接影响公司产品的销售价格;对于采购看法是,做事,身正不怕影子歪,不管别人怎么讲,怎么想,做事一定要做得问心无愧!

2、“做一个合格的采购员”，你怎么理解”合格”这两个字？ 合格的采购员是采购的产品能够做到适质,适时,适量,适价;合格,还有更重要的一点是,经得住诱惑,一定要把公司利益放在首位!

3、你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么? 相互合作,相互支持,相互配合是一个团队!

4、做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系.“服从上级下达的正确指令，积极负责地完成任务，这些是基础，团结公司利益展开工作即可”

5、据我所知，***公司是一家不错的企业，你为什么辞去那份做采购的工作.希望能够接受新的挑战,学习更多知识;我相信自已有采购工作的能力, 能够直接的跟公司创造利益!公司与个人利益是双赢的,相信贵公司的发展前景, 相信在贵公司也能够很好的发展自我.6、你做采购这么久了，以前工作中有没有遇到些什么困惑？是怎么解决的？ 在以前工作中有遇到过很多的困惑,关于价格上涨问题,到货时间问题, 产品质量问题啊等等;但每次不管事情有多麻烦,都有解决了.在解决中,首先是对待问题的态度,应该及时的去解决而不丢下不管,因为事情越久,处理起来就会越被动;第二,就是跟各部门的沟通,想到他人的难处,站在对方考虑,然后再双方商量一种能够最合理的最好的解决方案,而不是一个劲的坚持自已的想法,别人的都不听,也不替别人想.7、你认为影响采购工作有哪些？ 采购员的工作心态是直接影响采购工作的.心态好,思想好的话,所采购回来的东西都会是物超所值的;公司领导对采购工作的重视度的影响;生产部门或使用部门对采购工作的配合度的影响;业务部门的协调度对采购工作的影响.8、你认为采购员与供应商的关系是什么? 工作朋友关系;遇到问题时,能够双方一起协商想办法将问题解决,全力配合支持公司现场能顺利生产.“合作伙伴关系”互惠互利,共创双赢

9、在采购过程中，如果供应商给你回扣你怎么办? 建议供应商考虑与公司的长远合作关系,价格实在,保证质量,做好售后服务.10 有一批物料，你已经下订单通知供应商生产，但接到业务通知说客户取消订单，向供应商所订的物料公司其它产品上用不到。“1.如果该产品供应商可以销往第二家的话，我会劝其考虑我方实在用不上，让其转销第二家 2.其他厂家用不上的，我会与销售部沟通是否能将此产品以不低于成本价向客户推销 3.两者都不行，责任应该归销售部门，因为已经确认的单，考虑到对供应商的信用问题，我觉得应该收货，并对销售部相关负责人员按公司制度给予批评或惩罚

1、你认为采购员的价值体现在哪里？顺便谈谈你对采购的认识！

1、我个人认为采购的价值就是在采购岗位上全力以赴，通过实践和学习，不断提升自己业务知识和技能，摆正心态，为公司创造更多的价值，从而提升采购在组织中的地位，使自己的价值得到最大的满足！

2、对采购的认识，只能说是工作了那么久，了解一些做采购的职责，也算是对采购的认识方法吧！

2、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM 表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；

3、客户突然取消订单，供应商已经把货送到公司了，供应商不同意退货，你认为采购应该怎么处理？ 通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理；

4、询价过程中，如果老供应商的报价经常比新供应商报价高，但是沟通后又同意适当降低，你认为采购应如何处理对这种情况； 通常我都很少遇到这样的问题，一般老客户往往跟你合作过已久的供应商，他们在合作过程中，知道你公司的运作状况，所以报价针对行业来讲，一些标准件，一般都不会比新的供应商报价高，除非是一些新的非标准件，老客户报价不会说是乱报价，如果真的他们报价有比新的供应商报价高，这时候，采购需要把市场调查了解的一些相关资料，和行业中的一些非标准件的同行价格，以及质量标准，试着拿这些去跟老客户谈价格，因为采购商也不是盲目的在乱砍价，砍件是要有个依据，有个适度，每家供应商都不会做亏本的生意，在节约公司成本的同时，适当的给供应商一点利润，我相信，他们同样会以这样的心态和服务去面对你，而在了解你这位采购是一位懂产品，懂行情的采购，老客户报价就不会轻易的报价格抬高了。

5、采购过程中，也许会遇到一些供应商请你去吃饭或喝酒，你会怎么样处理？ 一般来讲，供应商请吃饭或是喝酒，在很多人眼里是一种不好的方式，是供应商有什么目的，可是我认为，和合作已久，而且诚信度高的供应商去吃下饭或是喝酒，没什么不好的，客户和供应商之间是一种合作及朋友关系，并不是因为供需请吃饭了，客户就应该对供应商承诺什么，好的采购，好的供应商只会用这种方式来增加相互之间的感情，及相互之间的合作关系，也可以说成是朋友之间的关系，所以，用好的心态去做好的事情，相信你能理解供应商，供应商也会理解你；那和一些新的供应商，采购可以尽量避免去吃饭，因为，他们有可能会把这种饭局当成是贿赂，当成是你给他们的一种希望，所以，你可以适当的选择，适当的按自己的方式处理！

6、不错的薪水和有利的发展，你会选择哪一样？除了工资，什么样的福利最吸引你？

1、我应该会选有利的发展，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一个有远大抱负的人，一份不错的工作和不错的薪水是不可能埋没他的野心，如果是满于现况的人，那他一定会选择不错的薪水，因为人跟人不同，而且身份不同，选择就不同；

2、尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。

7、市场原材料价格上涨，长期合作的供应商提出涨价要求，你觉得采购应该做哪些工作？ 通常这种方式大大损伤到双方之间的合作关系，因为市场材料上涨，也不是供应商所能预知的，所以，我通常会在客户下单后，不管是旧订单材料还是新订单材料，我会即时跟供应商沟通，了解目前市场行情的状况，如果真是材料有涨，而且幅度很大，这时候，你就应该去了解下市场行情，把了解结果告诉给老板，看材料涨价后，我们的成本要增加的同时，看客人是否愿意接受，通过这样的方式，可以避免采购商和供应商及采购商跟客户之间的损伤，价格透明化，相们客户也不会克意为难你，所以供应商加价，是情非得已，一般情况下，材料价格有稍微涨一点，供应商一般都不会提议加价的，除非是遇到刚合作的供应商！

8、你以前的公司有采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的； 采购计划当然有，只是降价目标是要根据市场及目前的行情来定的，一般来讲，是不会刻意去制定这个目标，采购计划是很多公司都应该有的话，一般采购计划是通过业务的订单状况，及相关一些其它的方面来拟定的，所以，如何实现与达到，因人而已。这个我就不加以评论哟！

9、假如公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？ 首先我会试着去跟供理商去谈，取得代理商的最低价格，然后把这类物料的海外价格，及国内供应商代理价格（与供理商谈定好的价格），作成一 份正式的表格提供给老板，让老板去和客人沟通，如果是要价格低的话，我们会让客人考虑是否可以延迟交期，以达到满足的物料采购，及生产交货日期，如果客人选择价格高，交期准的话，我们就可以按客人的方式去做，这样一来可以保障自己的利益，而且还可能通过这样的方式，可以让公司不受亏损！

10、你认为采购该如何让公司和供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法。

1、建立既具战略性又具灵活性的供应商关系

2、成本降低，从保持成本转向提高收入

3、将采购战略和公司及业务单位的战略紧密结合

4、提高公司物流效率，降低成本

5、减少业务以外的事物纠缠

6、专业和投入，提高公司形象 答：随着公司的为断强大，且品质要求越来越严格，要求越来越高，适当的安排供应商到我司开会，请我司技术人员与工程人员将我司的需求直接转达给供应商，当供应商遇到困难时，请技术人员到现场指导供应商。这样供应商就能与我们共同发展了。1，做为一个采购，你如何看待回扣？ 2，你如何看待采购与企业之间的关系？ 3，你觉得一个采购在一个公司扮演着什么样的角色？

1、回扣问题是不可避免的，我将尽最大的努力，以公司利益为重，把回扣的问题做到明处，请领导监督；

2、采购是企业的一个重要部门，是生产的源头，如果没有材料，巧妇也难为无米之炊；

3、是降低成本和增加利润的重点所在，采购员是一个成本核算中心，也是一个对外展示企业形象的窗口。采购是供应物流的保证！是生产物流的开端,是物流的源头!呵呵,是企业的心脏 特别声明： 1：资料来源于互联网，版权归属原作者 2：资料内容属于网络意见，与本账号立场无关 3：如有侵权，请告知，立即删除。

第五篇：采购员面试技巧

你是如何做采购(提示：指的是采购流程)

2、你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质?(责任心强,职业道德良好,沟通协调抗压能力强,敏锐的数字感等)

3、你是怎么开发供应商的(开发供应商基本流程再加上自己的解见)

（1）各种采购指南。

（2）新闻传播媒体，如电视、广播、报纸等。

（3）各种产品发表会。

（4）各类产品展示（销）会。

（5）行业协会。

（6）行业或政府之统计调查报告或刊物。

（7）同行或供应商介绍。

（8）公开征询。

（9）供应商主动联络。

（10）其他途径。

4、供应商经常会延迟交货,你是怎么处理的(主观题,看自己理解了)

从两方面分析: 采购员自身分析； 供应商角度分析；可以有弥补方法和防范于未然的方法；视情节严重以及双方的关系而定。轻则警告，中则索赔，重则告上法院，另外记得换一家供应商。

5、你会不会用ERP或MRP??(会工作流程和会电脑就会用，不用怕)

6、谈谈你在上几家公司的运作,你为什么要离开??

劳动合同到期了，另外想涉足于新的领域寻求更高的发展。

采购部门确实敏感，但凡企业的经营无非四个字“开源节流”，而采购部门担负的正是“节流”的环节，是成本控制的主要部门，因此除了要制定严格谨慎的管理制度和工作流程以外，还需要采购部门的人员拥有较高的职业操守。因为任何流程制度都会存在一定的漏洞。同时在实际工作中不断总结问题，不断优化规程，采购部门的效能才能够持续提升。

问题二：如何控制供应商晚交货

供应商的控制最有效的方式就是缴纳投标保证金，如果供应商交货时间晚了，则扣除相应比例或全部扣除，这是属于弥补的方法。而防患于未然的方法则是企业可以在招标过程中进行风险防范，比如签订预备供应商合同，即如果中标供应商无法按照合同开展合作，那么预备供应商就可以马上顶上去。

问题三：做为一个采购，你对拿回扣事宜如何看待？

答：这是一个比较敏感的话题,中国有句古话叫:吃人家嘴软，拿人家手段，你收了人家的回扣，如果他的产品品质有问题你也不好处理,到头来赔了夫人又折兵,连工作都可能丢失,再换一家公司,如果有认识的人,人家肯定知道你被辞的原因,可能连工作都没希望,所以拒绝收回扣

如果供应商可以给回扣，那么证明这件物品还有利益空间，还可以降低价格来做这笔生意。那么就选择让对方降价

问题四：如果在采购过程中发生欠料满足不了生产或影响了出货，你会怎么处理？

答：

欠料分为供应商原因和自我原因两种，如果是工厂的原因，在满足不了生产的情况下，分两步走，第一 马上把供应商叫到生产现场，让他们知道确实是停产，让厂家拿出解决方案，提出补料到位时间，然后把这个时间跟公司的业务或者是客户沟通，询问客户最晚可以等待时间，这段时间就

是要解决因缺料造成停产影响出货的问题，如果厂家可以及时补货到位，那最好，如果不能及时补货到位，影响出货，就必须跟客户如实反应，我们做业务的都知道客户生气归生气，毕竟我们不是经常因缺料影响出货，客户肯定可以理解，也许会给予一定的延期时间，当然在补货后满足了出货后一定要对厂家进行处罚。有力的避免以后的合作，杜绝类似的事情不再发生。问题五：你会用什么方法不断降低采购成本为企业创造利润？

同一种产品 要2-3家工厂同时供货，在质量相同的情况下，给价格低的配额高一点。当然在价格一样的情况下，谁的质量好配额就高一点，这样从不尽从直接价格上节省生产，如果质量上去了，客户满意了，无形的采购成本也是替公司盈利的主要手段。c、时刻注意原材料的涨幅，涨价的时候适当的给供应商按照百分比的价格上涨，当材料下降时，可以很大幅度的降低采购成本。问题六：有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。

问题七：为什么选择做采购？答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助

问题八:采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。

问题九：采购员应该怎样去开发新的供应商？答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查 实施调查供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格则重新找

问题十：公司产品的成本呢？答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等)管理费用+税收+利润+运输

问题十一：如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我如何维持旧供应商关系系？答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!

问题十二：介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？答： <1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系 <2>询价，比价，议价，且适时，适量，适质。适价购进公司所需材料<3>供应商日常评鉴及考核管理 <4>依据用料需求发出订单及交期跟催<5>与供应商协商如何处理来料异常 <6>配合采购经理达成部门目标<7>提供快速准确的报价给客户 <8>提供最新的市场行情并参与采购决策<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本 <2>以最快速度处理品质异常

<3>每日订货追踪日报表之制定 <4>跟催当日及明后两日物料状况 问题十三：如何判定供应商报

价的真实？答：<1>通过多家比价<2>通过成本分析<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定>依据SQ下达PO单

问题十四：你以前的公司有采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。

问题十五：如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉工作环境，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。

问题十六:如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？答：如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商!毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要!

问题十七：采购的定义答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源通过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润

问题十八：对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！答：对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。问题十九：如何管理供应商答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况，多下订单！

问题二十：你最大的弱点是什么？

答：有时我会过于敏感，太在意别人的想法。

问题二十一：你有什么问题吗？？？

答：你们公司是怎样的一个上班制？

问题二十二：采购人员日常工作的重点？答：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书 管理等很多方面。采购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品.问题二十三采购中怎样维护你的数据库？答：供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系 人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认

问题二十四：采购的流程及相关的单据名称？答：接收采购计划－询比议价－下订单－审核－跟催－收货－付款－退货。相关的单据有：请购单、采购单、询价单，进货单等等。

问题二十五：评价一个供应商应该具备的素质?答：提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务。

问题二十六：对于供应商的评估有哪些项目？答：A、一般经营状况 B、制造能力 C、技术能力 D、管理能力之绩效 E、品质能力。

问题二十七：你在做采购时的困惑？答：产品的价格,供应商到底还有多少利润?

问题二十八：什么是采购5R管理？答：合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量

问题二十九：采购成本降低的方法？答：

1、设计优化法

2、成本核算法

3、类比降价法

4、招标竞价法

5、规模效应法

6、国产化降价法

问题三十：采购员与供应商的关系是什么?答：互助互利互信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互的损失。

问题三十一：你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质?

答：我觉得作为采购员首先一定要具有职业道德和较高的职业操守，要有廉洁，自律的思想，不能因自己的私心而损失公司的利益问题三十二：供应商经常会延迟交货,你是怎么处理的 ？答：我会给供应商施加压力，首先我会问老供应商为什么会老实延迟交货原因，他肯定说出一大堆的理由，其实这些理由我并不在乎，我的只想提醒他这个事情严重了，让他记住这个延迟交货的事情，另外找一个新供应商，让我要购买的物料在两个供应商之间分摊，这样也就等于告诉老供应商，如果还有延迟交货现象，就有可能被新供应商所替代

问题三十三：请你用一分钟来阐述你自己

答：我是一个很懂得感恩的人，我觉得做人就应该懂得感恩，如果公司录用我的话，那就公司对我已个恩情，我会铭记在心，我会用心工作来回报公司

问题三十四：你如何砍价？

当产品的价格从商业手段无法突破时，可以从技术方面入手，对产品进行细致的成本分析，掌握决定产品的成本的主要要素，了解配件行情及供需比例，这样会对产品了然于胸，便与谈判，也可以帮助合作伙伴降低成本，达到双赢。