商务酒店营销口号[合集五篇]

第一篇：商务酒店营销口号

商务酒店营销口号

一、柠檬酒店，就像我的家。

二、金色的柠檬，金色的家。

三、人在旅途，住在柠檬。

四、初恋的味道柠檬商务酒店，开启宁梦之旅。

五、商旅之家柠檬春常在，舒适享福泰。

六、旅途疲惫，柠檬温馨如家。

七、都市家园，柠檬不只是酒店。

八、青水柠檬，心诚意诚。

九、旅途，不是寂寞；柠檬，带来享受。

十、带你回家，现代精品。

十一、旅途因此而美妙假日休闲哪里去，柠檬酒店欢迎您。

十二、休闲新潮流，醉乐新追求。

十三、殊途同归，自然柠檬。

十四、柠檬酒店，爱始终如一。

十五、不一样的体贴，舒心的`感觉。

十六、柠檬酒店，天天在度假。

十七、旅途中的甜点再忙也别忘了好好休息这里不是家，但您是主人。

十八、柠檬酒店，留连忘返。

十九、柠檬酒店，友聚休闲好去处。

二十、源来有你，温馨更柠檬。

二十一、陌生的城市，熟悉的柠檬。

二十二、我不在家，就在柠檬。

二十三、漂泊的异地，有柠檬，有温暖。

二十四、柠檬酒店品味人生酸甜，入驻柠檬酒店。

二十五、苦辣人生旅，酸甜柠檬知。

二十六、惬意旅程，有我柠檬。

二十七、精美共享，醉美绽放。

二十八、柠檬酒店，果然不一样。

二十九、旅途上的精品家园相约柠檬，享受美梦。

三十、一切都刚刚好选择柠檬，选择好梦。

三十一、不一样的感觉不一样的柠檬。

三十二、一种舒馨的感觉旅途的陪伴，停泊的港湾。

三十三、人生旅途的下一站城市家在哪里，柠檬来告诉你。

三十四、恋上这里的床高档享受，即刻拥有。

三十五、柠檬，梦开始的地方。

三十六、柠檬柠檬，好梦成真。

三十七、柠檬酒店，永远向家看齐。

三十八、我的柠檬，你的家金色的柠檬，甜美的梦。

三十九、柠檬酒店，家的延伸。

四十、柠檬酒店，常旅客的月半湾。

四十一、出外行走，你身边的家。

四十二、如家感受，柠檬酒店。

第二篇：商务酒店推广口号

商务酒店推广口号

商务酒店推广口号1

1、绿色商旅，柠檬之家。

2、与众不同，最爱柠檬。

3、柠檬酒店，宁静的梦乡。

4、清爽（畅爽）旅途——柠檬酒店。

5、梦中天堂，柠檬酒店。

6、柠檬酒店，从想家到享家。

7、看见柠檬，想起家。

8、宁静的夜，美妙的梦。

9、是酒店，也是家——柠檬酒店。

10、现代精品，有家有情。

11、凝结这一刻，梦在家欢乐。

12、柠檬酒店，清新伴你行。

13、选择柠檬，选择不一样的生活。

14、品味柠檬，家的清新，梦地清新。

15、柠檬，好梦伴你行。

16、柠檬酒店，与梦共舞。

17、心泊柠檬，志在远方。

18、柠檬酒店：宁静致远，梦想天成。

19、给你新感觉——柠檬酒店。

20、全新的酒店，柠檬般的品味。

21、私人空间，安然好眠。

22、邂逅温馨时刻，柠檬酒店。

23、酸砺人生，甜美我馨。

24、一路的奔波，柠檬的陪伴。

25、柠檬酒店，家一样的感觉。

26、柠檬相伴，旅途舒畅。

27、枕头上的旅行——柠檬酒店。

28、鲜黄的柠檬，绿色的心情。

29、路过城市，留下记忆。

30、如家柠檬，当然好梦。

31、旅途的港湾——柠檬酒店。

32、人在旅途很辛劳，柠檬酒店解疲劳。

33、家在柠檬，夜有宁梦。

34、安宁入好梦，好梦自成真。

35、爱上柠檬，感觉在你心中。

36、柠檬，“梦”享开始的地方。

37、有家依恋，温馨无限。

38、醉心温馨柠檬，燃烧浪漫激情。

39、柠檬知君心，惬意（舒适）又温馨。

40、柠檬芬芳，浸入梦乡。

41、风雨路上，柠檬相伴。

42、身在他乡便是客，柠檬酒店始为家。

43、爱在身边，家在柠檬。

44、心泊梦栖美梦圆——柠檬酒店。

45、醉乐生活，天下爱家。

46、我自在，我舒服——柠檬酒店。

47、一次相识，一生相知。

48、在柠檬，找个家——柠檬酒店。

49、邂逅温馨，尽在柠檬。

50、柠檬酒店，比家更爱您。

51、绿色柠檬，心灵归家。

52、住绿色柠檬，享甜美人生。

53、让你更加卓越——柠檬酒店。

54、柠檬酒店——快乐出发宁静归来。

55、醉乐生活，天下有家。

56、像在家一样，身心很放松。

57、做个柠檬味的`梦——柠檬酒店。

58、旅途中的家——柠檬酒店。

59、柠檬酒店，好香的味道。

60、柠檬酒店，清新舒适每一刻。

61、柠檬酒店，醒神的休闲之间。

62、和家一起旅行——柠檬酒店。

商务酒店推广口号2

一、爱的归属，家的味道。

二、来到柠檬，您就来到了家。

三、异路柠檬，每日美梦。

四、品味柠檬香，享受家之馨。

五、柠檬酒店，好梦留人睡。

六、枕着家的感觉入眠聚会好去处，娱乐好享受。

七、夜朦胧，柠檬夜，今宵伴君醉。

八、家的宁静，梦的温馨。

九、这里有个安静的家，有个绿色的柠檬。

十、这里虽然不是家，但您绝对是主人。

十一、柠檬酒店，酸甜享受。

十二、至上品位，无限尊贵。

十三、清新商务，柠檬酒店连锁。

十四、一首柠檬树，一店柠檬味。

十五、柠檬酒店，我的梦香家。

十六、商务之家，尽在柠檬。

十七、柠檬酒店，给你的心灵放个假。

十八、心怡柠檬，绿色馨梦。

十九、家的灯光，“柠檬”为您照亮。

二十、柠檬酒店，这里的感觉最留恋。

二十一、柠檬酒店家外有家，柠檬酒店。

二十二、让你更有理想相约柠檬，乐不思，家。

二十三、我爱旅行，睡在柠檬。

二十四、香郁的柠檬，飞一样的'心情。

二十五、活力柠檬，伴君长行。

二十六、家外第一家酒店何处好，柠檬忘不了。

二十七、有柠檬，享受轻松。

二十八、在每个城市，我随心游走。

二十九、吃过柠檬，住柠檬，做个乐梦梦。

三十、柠檬，给你的心一片宁静。

三十一、品味别样精致温馨之旅，芬芳天涯。

三十二、精品柠檬味，经济全方位。

三十三、一夜好眠不论在那，你都不是旁观者。

三十四、相伴成功路享受旅程，只因柠檬。

三十五、可以放心的地方，柠檬酒店。

三十六、无论天涯海角，柠檬永远伴着您。

三十七、选酒店，就是柠檬。

三十八、他乡遇故知，相约柠檬里。

三十九、清新舒适，与你有约。

四十、如家滋味，柠檬追随。

四十一、柠檬酒店，不仅仅是家。

四十二、精品柠檬，我心中的家。

四十三、柠檬美梦长，妈咪在身旁。

四十四、不同柠檬，胜似柠檬。

四十五、旅途有爱，柠檬关怀。

四十六、柠檬酒店，我的选择。

四十七、有柠檬，旅不同梦想远方，心泊柠檬。

四十八、放下奔波脚步，感受柠檬滋味。

四十九、服务诠释品质，温馨如同回家。

五十、轻松享受旅途好生活柠檬酒店，我的梦开始实现的地方。

五十一、绿色柠檬，值得信赖。

商务酒店推广口号3

1、异路柠檬，每日美梦。

2、香郁的柠檬，飞一样的心情。

3、吃过柠檬，住柠檬，做个乐梦梦。

4、柠檬酒店，给你的心灵放个假。

5、至上品位，无限尊贵。

6、清新舒适，与你有约。

7、一首柠檬树，一店柠檬味。

8、放下奔波脚步，感受柠檬滋味。

9、可以放心的地方，柠檬酒店。

10、柠檬美梦长，妈咪在身旁。

11、有柠檬，旅不同——柠檬酒店。

12、梦想远方，心泊柠檬。

13、旅途有爱，柠檬关怀。

14、枕着家的感觉入眠——柠檬酒店。

15、聚会好去处，娱乐好享受。

16、爱的归属，家的味道。

17、无论天涯海角，柠檬永远伴着您。

18、商务之家，尽在柠檬。

19、如家滋味，柠檬追随。

20、选酒店，就是柠檬。

21、他乡遇故知，相约柠檬里。

22、清新商务，柠檬酒店连锁。

23、活力柠檬，伴君长行。

24、柠檬酒店——无处不在的家。

25、家外有家，柠檬酒店。

26、这里虽然不是家，但您绝对是主人。

27、柠檬酒店，这里的感觉最留恋。

28、服务诠释品质，温馨如同回家。

29、家外第一家——柠檬酒店。

30、酒店何处好，柠檬忘不了。

31、我爱旅行，睡在柠檬。

32、柠檬，给你的心一片宁静。

33、品味柠檬香，享受家之馨。

34、来到柠檬，您就来到了家。

35、在每个城市，我随心游走。

36、精品柠檬味，经济全方位。

37、一夜好眠——柠檬酒店。

38、不论在那，你都不是旁观者。

39、柠檬酒店，不仅仅是家。

40、绿色柠檬，值得信赖。

41、家的灯光，“柠檬”为您照亮。

42、让你更有理想——柠檬酒店。

43、相约柠檬，乐不思，家。

44、夜朦胧，柠檬夜，今宵伴君醉。

45、心怡柠檬，绿色馨梦。

46、精品柠檬，我心中的'家。

47、相伴成功路——柠檬酒店。

48、享受旅程，只因柠檬。

49、柠檬酒店，我的选择。

50、有柠檬，享受轻松。

51、这里有个安静的家，有个绿色的柠檬。

52、柠檬酒店，酸甜享受。

53、柠檬酒店，我的梦香家。

54、家的宁静，梦的温馨。

55、轻松享受旅途好生活——柠檬酒店。

56、柠檬酒店，我的梦开始实现的地方。

57、品味别样精致——柠檬酒店。

58、温馨之旅，芬芳天涯。

59、不同柠檬，胜似柠檬。

60、柠檬酒店，好梦留人睡。

61、没有一夜不安心——柠檬酒店。

商务酒店推广口号4

1、看见柠檬，想起家。

2、风雨路上，柠檬相伴。

3、心泊梦栖美梦圆醉乐生活，天下爱家。

4、爱上柠檬，感觉在你心中。

5、枕头上的旅行鲜黄的柠檬，绿色的心情。

6、爱在身边，家在柠檬。

7、与众不同，最爱柠檬。

8、醉心温馨柠檬，燃烧浪漫激情。

9、柠檬知君心，惬意（舒适）又温馨。

10、像在家一样，身心很放松。

11、安宁入好梦，好梦自成真。

12、柠檬酒店，比家更爱您。

13、柠檬酒店，家一样的感觉。

14、柠檬芬芳，浸入梦乡。

15、柠檬酒店，清新伴你行。

16、路过城市，留下记忆。

17、绿色柠檬，心灵归家。

18、柠檬相伴，旅途舒畅。

19、我自在，我舒服一次相识，一生相知。

20、让你更加卓越柠檬酒店醉乐生活，天下有家。

21、在柠檬，找个家邂逅温馨，尽在柠檬。

22、柠檬酒店，醒神的休闲之间。

23、有家依恋，温馨无限。

24、旅途的港湾人在旅途很辛劳，柠檬酒店解疲劳。

25、选择柠檬，选择不一样的生活。

26、清爽（畅爽）旅途梦中天堂，柠檬酒店。

27、柠檬，好梦伴你行。

28、酸砺人生，甜美我馨。

29、柠檬酒店，从想家到享家。

30、给你新感觉全新的酒店，柠檬般的品味。

31、柠檬，“梦”享开始的地方。

32、品味柠檬，家的清新，梦地清新。

33、心泊柠檬，志在远方。

34、私人空间，安然好眠。

35、邂逅温馨时刻，柠檬酒店。

36、家在柠檬，夜有宁梦。

37、柠檬酒店，与梦共舞。

38、宁静的夜，美妙的梦。

39、如家柠檬，当然好梦。

40、做个柠檬味的梦旅途中的家柠檬酒店，好香的味道。

41、住绿色柠檬，享甜美人生。

42、柠檬酒店，清新舒适每一刻。

43、柠檬酒店，宁静的梦乡。

44、是酒店，也是家现代精品，有家有情。

45、一路的奔波，柠檬的陪伴。

46、绿色商旅，柠檬之家。

47、凝结这一刻，梦在家欢乐。

48、身在他乡便是客，柠檬酒店始为家。

49、柠檬酒店：宁静致远，梦想天成。

50、看见柠檬，想起家。

51、风雨路上，柠檬相伴。

52、心泊梦栖美梦圆醉乐生活，天下爱家。

53、爱上柠檬，感觉在你心中。

54、枕头上的旅行鲜黄的柠檬，绿色的心情。

55、爱在身边，家在柠檬。

56、与众不同，最爱柠檬。

57、醉心温馨柠檬，燃烧浪漫激情。

58、柠檬知君心，惬意（舒适）又温馨。

59、像在家一样，身心很放松。

60、安宁入好梦，好梦自成真。

61、柠檬酒店，比家更爱您。

62、柠檬酒店，家一样的感觉。

63、柠檬芬芳，浸入梦乡。

64、柠檬酒店，清新伴你行。

65、路过城市，留下记忆。

66、绿色柠檬，心灵归家。

67、柠檬相伴，旅途舒畅。

68、我自在，我舒服一次相识，一生相知。

69、让你更加卓越柠檬酒店醉乐生活，天下有家。

70、在柠檬，找个家邂逅温馨，尽在柠檬。

71、柠檬酒店，醒神的休闲之间。

72、有家依恋，温馨无限。

73、旅途的港湾人在旅途很辛劳，柠檬酒店解疲劳。

74、选择柠檬，选择不一样的生活。

75、清爽（畅爽）旅途梦中天堂，柠檬酒店。

76、柠檬，好梦伴你行。

77、酸砺人生，甜美我馨。

78、柠檬酒店，从想家到享家。

79、给你新感觉全新的酒店，柠檬般的品味。

80、柠檬，“梦”享开始的地方。

81、品味柠檬，家的清新，梦地清新。

82、心泊柠檬，志在远方。

83、私人空间，安然好眠。

84、邂逅温馨时刻，柠檬酒店。

85、家在柠檬，夜有宁梦。

86、柠檬酒店，与梦共舞。

87、宁静的夜，美妙的梦。

88、如家柠檬，当然好梦。

89、做个柠檬味的梦旅途中的家柠檬酒店，好香的味道。

90、住绿色柠檬，享甜美人生。

91、柠檬酒店，清新舒适每一刻。

92、柠檬酒店，宁静的梦乡。

93、是酒店，也是家现代精品，有家有情。

94、一路的奔波，柠檬的陪伴。

95、绿色商旅，柠檬之家。

96、凝结这一刻，梦在家欢乐。

97、身在他乡便是客，柠檬酒店始为家。

98、柠檬酒店：宁静致远，梦想天成。

99、商务酒店推广口号3

100、柠檬让您感觉离家近一些。

101、住柠檬，做好梦柠檬酒店，容纳苦涩与梦想。

102、相伴旅途，圆梦前途。

103、柠檬一夜，宁梦一生。

104、柠檬酒店，城市不再陌生。

105、柠檬酒店，精英者栖息。

106、人生大不同，美味在柠檬。

107、为旅途加温柠檬酒店像梦一样温馨胜似家心中有家，温馨柠檬。

108、宁静的家，温馨的梦。

109、家庭的温馨，没理由拒绝。

110、享受宁梦，就在柠檬。

111、柠檬酒店，给心灵一点空间。

112、柠”静之夜，美“檬”相伴。

113、同样的酒店，不一样的服务。

114、回家的感觉，尽在柠檬酒店。

115、清馨柠檬，完美旅程。

116、柠檬商务酒店，给你一个宁梦的家。

117、给您家一般的感觉温馨如家，柠檬酒店。

118、柠檬酒店，您差旅途中的家。

119、柠檬酒店，回味无穷。

120、旅途有良伴，宁静自悄然。

121、属于你的阳光生活浪漫柠檬，放飞心灵。

122、每一天的新鲜滋味柠檬，品味商旅。

123、享受清新柠檬，乐在柠檬酒店。

124、匆匆行程，柠檬为家。

125、别样城市，柠檬为家。

126、旅途中温暖的家一觉到天亮柠檬酒店：人可待，心留恋。

127、设施高端，服务更高端。

128、日日安柠，夜夜美檬。

129、和柠檬一样的味道乐活旅途，醉乐梦家。

130、每一天，美一夜夜，是如此温馨在温馨里旅行旅途有爱，柠檬如家。

131、心随驿动，尽在柠檬。

132、柠檬酒店，“自然”的家。

133、送上温暖献给深情栖身繁华，舒适安逸。

134、入门享小憩，出门成大业。

135、柠檬酒店人非同程，相约柠檬。

136、食宿柠檬，服务热情。

137、休憩的港湾，就在柠檬。

138、商务酒店推广口号4

139、绿色商旅，柠檬之家。

140、与众不同，最爱柠檬。

141、柠檬酒店，宁静的梦乡。

142、清爽（畅爽）旅途——柠檬酒店。

143、梦中天堂，柠檬酒店。

144、柠檬酒店，从想家到享家。

145、看见柠檬，想起家。

146、宁静的夜，美妙的梦。

147、是酒店，也是家——柠檬酒店。

148、现代精品，有家有情。

149、凝结这一刻，梦在家欢乐。

150、柠檬酒店，清新伴你行。

151、选择柠檬，选择不一样的生活。

152、品味柠檬，家的清新，梦地清新。

153、柠檬，好梦伴你行。

154、柠檬酒店，与梦共舞。

155、心泊柠檬，志在远方。

156、柠檬酒店：宁静致远，梦想天成。

157、给你新感觉——柠檬酒店。

158、全新的酒店，柠檬般的品味。

159、私人空间，安然好眠。

160、邂逅温馨时刻，柠檬酒店。

161、酸砺人生，甜美我馨。

162、一路的奔波，柠檬的陪伴。

163、柠檬酒店，家一样的感觉。

164、柠檬相伴，旅途舒畅。

165、枕头上的.旅行——柠檬酒店。

166、鲜黄的柠檬，绿色的心情。

167、路过城市，留下记忆。

168、如家柠檬，当然好梦。

169、旅途的港湾——柠檬酒店。

170、人在旅途很辛劳，柠檬酒店解疲劳。

171、家在柠檬，夜有宁梦。

172、安宁入好梦，好梦自成真。

173、爱上柠檬，感觉在你心中。

174、柠檬，“梦”享开始的地方。

175、有家依恋，温馨无限。

176、醉心温馨柠檬，燃烧浪漫激情。

177、柠檬知君心，惬意（舒适）又温馨。

178、柠檬芬芳，浸入梦乡。

179、风雨路上，柠檬相伴。

180、身在他乡便是客，柠檬酒店始为家。

181、爱在身边，家在柠檬。

182、心泊梦栖美梦圆——柠檬酒店。

183、醉乐生活，天下爱家。

184、我自在，我舒服——柠檬酒店。

185、一次相识，一生相知。

186、在柠檬，找个家——柠檬酒店。

187、邂逅温馨，尽在柠檬。

188、柠檬酒店，比家更爱您。

189、绿色柠檬，心灵归家。

190、住绿色柠檬，享甜美人生。

191、让你更加卓越——柠檬酒店。

192、柠檬酒店——快乐出发宁静归来。

193、醉乐生活，天下有家。

194、像在家一样，身心很放松。

195、做个柠檬味的梦——柠檬酒店。

196、旅途中的家——柠檬酒店。

197、柠檬酒店，好香的味道。

198、柠檬酒店，清新舒适每一刻。

199、柠檬酒店，醒神的休闲之间。

200、和家一起旅行——柠檬酒店。

201、商务酒店推广口号5

202、异路柠檬，每日美梦。

203、香郁的柠檬，飞一样的心情。

204、吃过柠檬，住柠檬，做个乐梦梦。

205、柠檬酒店，给你的心灵放个假。

206、至上品位，无限尊贵。

207、清新舒适，与你有约。

208、一首柠檬树，一店柠檬味。

209、放下奔波脚步，感受柠檬滋味。

210、可以放心的地方，柠檬酒店。

211、柠檬美梦长，妈咪在身旁。

212、有柠檬，旅不同——柠檬酒店。

213、梦想远方，心泊柠檬。

214、旅途有爱，柠檬关怀。

215、枕着家的感觉入眠——柠檬酒店。

216、聚会好去处，娱乐好享受。

217、爱的归属，家的味道。

218、无论天涯海角，柠檬永远伴着您。

219、商务之家，尽在柠檬。

220、如家滋味，柠檬追随。

221、选酒店，就是柠檬。

222、他乡遇故知，相约柠檬里。

223、清新商务，柠檬酒店连锁。

224、活力柠檬，伴君长行。

225、柠檬酒店——无处不在的家。

226、家外有家，柠檬酒店。

227、这里虽然不是家，但您绝对是主人。

228、柠檬酒店，这里的感觉最留恋。

229、服务诠释品质，温馨如同回家。

230、家外第一家——柠檬酒店。

231、酒店何处好，柠檬忘不了。

232、我爱旅行，睡在柠檬。

233、柠檬，给你的心一片宁静。

234、品味柠檬香，享受家之馨。

235、来到柠檬，您就来到了家。

236、在每个城市，我随心游走。

237、精品柠檬味，经济全方位。

238、一夜好眠——柠檬酒店。

239、不论在那，你都不是旁观者。

240、柠檬酒店，不仅仅是家。

241、绿色柠檬，值得信赖。

242、家的灯光，“柠檬”为您照亮。

243、让你更有理想——柠檬酒店。

244、相约柠檬，乐不思，家。

245、夜朦胧，柠檬夜，今宵伴君醉。

246、心怡柠檬，绿色馨梦。

247、精品柠檬，我心中的家。

248、相伴成功路——柠檬酒店。

249、享受旅程，只因柠檬。

250、柠檬酒店，我的选择。

251、有柠檬，享受轻松。

252、这里有个安静的家，有个绿色的柠檬。

253、柠檬酒店，酸甜享受。

254、柠檬酒店，我的梦香家。

255、家的宁静，梦的温馨。

256、轻松享受旅途好生活——柠檬酒店。

257、柠檬酒店，我的梦开始实现的地方。

258、品味别样精致——柠檬酒店。

259、温馨之旅，芬芳天涯。

260、不同柠檬，胜似柠檬。

261、柠檬酒店，好梦留人睡。

262、没有一夜不安心——柠檬酒店。

263、商务酒店推广口号6

264、爱的归属，家的味道。

265、来到柠檬，您就来到了家。

266、异路柠檬，每日美梦。

267、品味柠檬香，享受家之馨。

268、柠檬酒店，好梦留人睡。

269、枕着家的感觉入眠聚会好去处，娱乐好享受。

270、夜朦胧，柠檬夜，今宵伴君醉。

271、家的宁静，梦的温馨。

272、这里有个安静的家，有个绿色的柠檬。

273、这里虽然不是家，但您绝对是主人。

274、柠檬酒店，酸甜享受。

275、至上品位，无限尊贵。

276、清新商务，柠檬酒店连锁。

277、一首柠檬树，一店柠檬味。

278、柠檬酒店，我的梦香家。

279、商务之家，尽在柠檬。

280、柠檬酒店，给你的心灵放个假。

281、心怡柠檬，绿色馨梦。

282、家的灯光，“柠檬”为您照亮。

283、柠檬酒店，这里的感觉最留恋。

284、柠檬酒店家外有家，柠檬酒店。

285、让你更有理想相约柠檬，乐不思，家。

286、我爱旅行，睡在柠檬。

287、香郁的柠檬，飞一样的心情。

288、活力柠檬，伴君长行。

289、家外第一家酒店何处好，柠檬忘不了。

290、有柠檬，享受轻松。

291、在每个城市，我随心游走。

292、吃过柠檬，住柠檬，做个乐梦梦。

293、柠檬，给你的心一片宁静。

294、品味别样精致温馨之旅，芬芳天涯。

295、精品柠檬味，经济全方位。

296、一夜好眠不论在那，你都不是旁观者。

297、相伴成功路享受旅程，只因柠檬。

298、可以放心的地方，柠檬酒店。

299、无论天涯海角，柠檬永远伴着您。

300、选酒店，就是柠檬。

301、他乡遇故知，相约柠檬里。

302、清新舒适，与你有约。

303、如家滋味，柠檬追随。

304、柠檬酒店，不仅仅是家。

305、精品柠檬，我心中的家。

306、柠檬美梦长，妈咪在身旁。

307、不同柠檬，胜似柠檬。

308、旅途有爱，柠檬关怀。

309、柠檬酒店，我的选择。

310、有柠檬，旅不同梦想远方，心泊柠檬。

311、放下奔波脚步，感受柠檬滋味。

312、服务诠释品质，温馨如同回家。

313、轻松享受旅途好生活柠檬酒店，我的梦开始实现的地方。

314、绿色柠檬，值得信赖。

商务酒店推广口号5

一、柠檬让您感觉离家近一些。

二、住柠檬，做好梦柠檬酒店，容纳苦涩与梦想。

三、相伴旅途，圆梦前途。

四、柠檬一夜，宁梦一生。

五、柠檬酒店，城市不再陌生。

六、柠檬酒店，精英者栖息。

七、人生大不同，美味在柠檬。

八、为旅途加温柠檬酒店像梦一样温馨胜似家心中有家，温馨柠檬。

九、宁静的家，温馨的梦。

十、家庭的温馨，没理由拒绝。

十一、享受宁梦，就在柠檬。

十二、柠檬酒店，给心灵一点空间。

十三、柠”静之夜，美“檬”相伴。

十四、同样的酒店，不一样的服务。

十五、回家的感觉，尽在柠檬酒店。

十六、清馨柠檬，完美旅程。

十七、柠檬商务酒店，给你一个宁梦的家。

十八、给您家一般的感觉温馨如家，柠檬酒店。

十九、柠檬酒店，您差旅途中的家。

二十、柠檬酒店，回味无穷。

二十一、旅途有良伴，宁静自悄然。

二十二、属于你的.阳光生活浪漫柠檬，放飞心灵。

二十三、每一天的新鲜滋味柠檬，品味商旅。

二十四、享受清新柠檬，乐在柠檬酒店。

二十五、匆匆行程，柠檬为家。

二十六、别样城市，柠檬为家。

二十七、旅途中温暖的家一觉到天亮柠檬酒店：人可待，心留恋。

二十八、设施高端，服务更高端。

二十九、日日安柠，夜夜美檬。

三十、和柠檬一样的味道乐活旅途，醉乐梦家。

三十一、每一天，美一夜夜，是如此温馨在温馨里旅行旅途有爱，柠檬如家。

三十二、心随驿动，尽在柠檬。

三十三、柠檬酒店，“自然”的家。

三十四、送上温暖献给深情栖身繁华，舒适安逸。

三十五、入门享小憩，出门成大业。

三十六、柠檬酒店人非同程，相约柠檬。

三十七、食宿柠檬，服务热情。

三十八、休憩的港湾，就在柠檬。

商务酒店推广口号6

一、看见柠檬，想起家。

二、风雨路上，柠檬相伴。

三、心泊梦栖美梦圆醉乐生活，天下爱家。

四、爱上柠檬，感觉在你心中。

五、枕头上的旅行鲜黄的柠檬，绿色的心情。

六、爱在身边，家在柠檬。

七、与众不同，最爱柠檬。

八、醉心温馨柠檬，燃烧浪漫激情。

九、柠檬知君心，惬意（舒适）又温馨。

十、像在家一样，身心很放松。

十一、安宁入好梦，好梦自成真。

十二、柠檬酒店，比家更爱您。

十三、柠檬酒店，家一样的感觉。

十四、柠檬芬芳，浸入梦乡。

十五、柠檬酒店，清新伴你行。

十六、路过城市，留下记忆。

十七、绿色柠檬，心灵归家。

十八、柠檬相伴，旅途舒畅。

十九、我自在，我舒服一次相识，一生相知。

二十、让你更加卓越柠檬酒店醉乐生活，天下有家。

二十一、在柠檬，找个家邂逅温馨，尽在柠檬。

二十二、柠檬酒店，醒神的休闲之间。

二十三、有家依恋，温馨无限。

二十四、旅途的港湾人在旅途很辛劳，柠檬酒店解疲劳。

二十五、选择柠檬，选择不一样的生活。

二十六、清爽（畅爽）旅途梦中天堂，柠檬酒店。

二十七、柠檬，好梦伴你行。

二十八、酸砺人生，甜美我馨。

二十九、柠檬酒店，从想家到享家。

三十、给你新感觉全新的酒店，柠檬般的品味。

三十一、柠檬，“梦”享开始的地方。

三十二、品味柠檬，家的清新，梦地清新。

三十三、心泊柠檬，志在远方。

三十四、私人空间，安然好眠。

三十五、邂逅温馨时刻，柠檬酒店。

三十六、家在柠檬，夜有宁梦。

三十七、柠檬酒店，与梦共舞。

三十八、宁静的夜，美妙的梦。

三十九、如家柠檬，当然好梦。

四十、做个柠檬味的梦旅途中的家柠檬酒店，好香的.味道。

四十一、住绿色柠檬，享甜美人生。

四十二、柠檬酒店，清新舒适每一刻。

四十三、柠檬酒店，宁静的梦乡。

四十四、是酒店，也是家现代精品，有家有情。

四十五、一路的奔波，柠檬的陪伴。

四十六、绿色商旅，柠檬之家。

四十七、凝结这一刻，梦在家欢乐。

四十八、身在他乡便是客，柠檬酒店始为家。

四十九、柠檬酒店：宁静致远，梦想天成。

商务酒店推广口号7

1、时尚旅，馨天地。

2、拥有属于自己的旅行。

3、您的旅行从这里开始。

4、快乐不止在途中。

5、时尚之旅，游子之家。

6、时尚之旅，品质之宿。

7、时尚之旅，享受之家。

8、时尚之旅，倾情之行。

9、时尚之旅，一生期许。

10、品位生活，品位时尚之旅。

11、时尚之旅，时尚且享受。

12、时尚自由，梦想之地。

13、选择时尚就等于选择了高品位的生活。

14、是旅途，更是享受。

15、品味生活，自由快乐。

16、自由旅游，品位享受。

17、入住这里，拥有一切。

18、时尚之旅，天下之家。

19、在这里，你就是主人。

20、时尚之旅，更爱旅行。

21、相同的终点不同体验。

22、品位人生，感受生活。

23、有梦，有时尚之旅。

24、很近，很亲，很放心。

25、开窗世界，闭窗家乡。

26、时尚旅游，品位享受。

27、舒适随心，爱家随行。

28、我想躺在你的怀里，享受那一刻。

个性品味，宾至如归。

30、高档快捷酒店在身边，轻装前行。

31、时尚连锁酒店，面向商务旅行人群，一路伴随，温馨如家。

32、行到万达，坐享爱家。

33、一切只为给你留下美好的记忆。

34、一直都在，从未走远。

35、开心旅，时尚居。

36、品位精致，优质如家。

37、时髦酒店，热情拥抱。

38、时尚之旅，天下归家。

39、时尚之旅，我们相遇的地方。

40、身随心动，主宰人生。

41、健康时尚，伴随你我。

42、完美之旅，畅行自在。

43、来一次洒脱之旅。

44、在意你的每一点感受。

45、百变时尚，不变心意（品质）。

46、时尚品味，家的感觉。

47、漫漫旅途，一路有你。

48、旅行者独一无二的家。

49、心之旅，馨享受。

50、心的旅途，新的感受时尚您的商务之旅。

51、心泊时尚之旅酒店。

52、走精品，入时尚。

53、时尚之旅，天下享家。

54、心远，品高，行天下。

55、尊享礼遇，尊享快乐。

56、新的开始，从这出发。

57、时尚之旅，住过就留下美好。

58、只为给你家的感觉。

59、每个人心中，都有一座SmartHotel。

60、为你喝彩，为你鼓掌。

61、可以把家带走的旅行。

62、品味不减，尊贵有加。

63、柠檬让您感觉离家近一些。

64、住柠檬，做好梦柠檬酒店，容纳苦涩与梦想。

65、相伴旅途，圆梦前途。

66、柠檬一夜，宁梦一生。

67、柠檬酒店，城市不再陌生。

68、柠檬酒店，精英者栖息。

69、人生大不同，美味在柠檬。

70、为旅途加温柠檬酒店像梦一样温馨胜似家心中有家，温馨柠檬。

71、宁静的家，温馨的梦。

72、家庭的温馨，没理由拒绝。

73、享受宁梦，就在柠檬。

74、柠檬酒店，给心灵一点空间。

75、柠”静之夜，美“檬”相伴。

76、同样的酒店，不一样的服务。

77、回家的感觉，尽在柠檬酒店。

78、清馨柠檬，完美旅程。

79、柠檬商务酒店，给你一个宁梦的家。

80、给您家一般的感觉温馨如家，柠檬酒店。

81、柠檬酒店，您差旅途中的家。

82、柠檬酒店，回味无穷。

83、旅途有良伴，宁静自悄然。

84、属于你的阳光生活浪漫柠檬，放飞心灵。

85、每一天的新鲜滋味柠檬，品味商旅。

86、享受清新柠檬，乐在柠檬酒店。

87、匆匆行程，柠檬为家。

88、别样城市，柠檬为家。

89、旅途中温暖的家一觉到天亮柠檬酒店：人可待，心留恋。

90、设施高端，服务更高端。

91、日日安柠，夜夜美檬。

92、和柠檬一样的味道乐活旅途，醉乐梦家。

93、每一天，美一夜夜，是如此温馨在温馨里旅行旅途有爱，柠檬如家。

94、心随驿动，尽在柠檬。

95、柠檬酒店，“自然”的家。

96、送上温暖献给深情栖身繁华，舒适安逸。

97、入门享小憩，出门成大业。

98、柠檬酒店人非同程，相约柠檬。

99、食宿柠檬，服务热情。

100、休憩的港湾，就在柠檬。

101、异路柠檬，每日美梦。

102、香郁的柠檬，飞一样的心情。

103、吃过柠檬，住柠檬，做个乐梦梦。

104、柠檬酒店，给你的心灵放个假。

105、至上品位，无限尊贵。

106、清新舒适，与你有约。

107、一首柠檬树，一店柠檬味。

108、放下奔波脚步，感受柠檬滋味。

109、可以放心的地方，柠檬酒店。

110、柠檬美梦长，妈咪在身旁。

111、有柠檬，旅不同——柠檬酒店。

112、梦想远方，心泊柠檬。

113、旅途有爱，柠檬关怀。

114、枕着家的感觉入眠——柠檬酒店。

115、聚会好去处，娱乐好享受。

116、爱的归属，家的味道。

117、无论天涯海角，柠檬永远伴着您。

118、商务之家，尽在柠檬。

119、如家滋味，柠檬追随。

120、选酒店，就是柠檬。

121、他乡遇故知，相约柠檬里。

122、清新商务，柠檬酒店连锁。

123、活力柠檬，伴君长行。

124、柠檬酒店——无处不在的家。

125、家外有家，柠檬酒店。

126、这里虽然不是家，但您绝对是主人。

127、柠檬酒店，这里的感觉最留恋。

128、服务诠释品质，温馨如同回家。

129、家外第一家——柠檬酒店。

130、酒店何处好，柠檬忘不了。

131、我爱旅行，睡在柠檬。

132、柠檬，给你的心一片宁静。

133、品味柠檬香，享受家之馨。

134、来到柠檬，您就来到了家。

135、在每个城市，我随心游走。

136、精品柠檬味，经济全方位。

137、一夜好眠——柠檬酒店。

138、不论在那，你都不是旁观者。

139、柠檬酒店，不仅仅是家。

140、绿色柠檬，值得信赖。

141、家的灯光，“柠檬”为您照亮。

142、让你更有理想——柠檬酒店。

143、相约柠檬，乐不思，家。

144、夜朦胧，柠檬夜，今宵伴君醉。

145、心怡柠檬，绿色馨梦。

146、精品柠檬，我心中的家。

147、相伴成功路——柠檬酒店。

148、享受旅程，只因柠檬。

149、柠檬酒店，我的选择。

150、有柠檬，享受轻松。

151、这里有个安静的家，有个绿色的柠檬。

152、柠檬酒店，酸甜享受。

153、柠檬酒店，我的梦香家。

154、家的宁静，梦的温馨。

155、轻松享受旅途好生活——柠檬酒店。

156、柠檬酒店，我的梦开始实现的地方。

157、品味别样精致——柠檬酒店。

158、温馨之旅，芬芳天涯。

159、不同柠檬，胜似柠檬。

160、柠檬酒店，好梦留人睡。

161、没有一夜不安心——柠檬酒店。

162、柠檬酒店，就像我的家。

163、金色的柠檬，金色的家。

164、人在旅途，住在柠檬。

165、初恋的味道柠檬商务酒店，开启宁梦之旅。

166、商旅之家柠檬春常在，舒适享福泰。

167、旅途疲惫，柠檬温馨如家。

168、都市家园，柠檬不只是酒店。

169、青水柠檬，心诚意诚。

170、旅途，不是寂寞；柠檬，带来享受。

171、带你回家，现代精品。

172、旅途因此而美妙假日休闲哪里去，柠檬酒店欢迎您。

173、休闲新潮流，醉乐新追求。

174、殊途同归，自然柠檬。

175、柠檬酒店，爱始终如一。

176、不一样的体贴，舒心的感觉。

177、柠檬酒店，天天在度假。

178、旅途中的甜点再忙也别忘了好好休息这里不是家，但您是主人。

179、柠檬酒店，留连忘返。

180、柠檬酒店，友聚休闲好去处。

181、源来有你，温馨更柠檬。

182、陌生的`城市，熟悉的柠檬。

183、我不在家，就在柠檬。

184、漂泊的异地，有柠檬，有温暖。

185、柠檬酒店品味人生酸甜，入驻柠檬酒店。

186、苦辣人生旅，酸甜柠檬知。

187、惬意旅程，有我柠檬。

188、精美共享，醉美绽放。

189、柠檬酒店，果然不一样。

190、旅途上的精品家园相约柠檬，享受美梦。

191、一切都刚刚好选择柠檬，选择好梦。

192、不一样的感觉不一样的柠檬。

193、一种舒馨的感觉旅途的陪伴，停泊的港湾。

194、人生旅途的下一站城市家在哪里，柠檬来告诉你。

195、恋上这里的床高档享受，即刻拥有。

196、柠檬，梦开始的地方。

197、柠檬柠檬，好梦成真。

198、柠檬酒店，永远向家看齐。

199、我的柠檬，你的家金色的柠檬，甜美的梦。

200、柠檬酒店，家的延伸。

201、柠檬酒店，常旅客的月半湾。

202、出外行走，你身边的家。

203、如家感受，柠檬酒店。

204、品尝柠檬，享受生活。

205、柠檬连锁酒店让旅途别样清新。

206、宾至如归，现代精品。

207、商旅千里，柠檬酒店也不远。

208、遇见精致的瞬间，柠檬酒店。

209、品味生活每一天都不是一个可以吃的柠檬，而是一种生活的滋味。

210、能心、暖、柠檬有你。

211、别住家里，住柠檬。

212、远行千里，家近在咫尺。

213、柠檬酒店和香格里拉一样舒适。

214、旅途的每一站，伴着柠檬。

215、选择品质生活，选择柠檬酒店。

216、绿色和美好的心情，永远与你同在。

217、柠檬酒店。给生活一个味道。

218、柠檬酒店：酸酸甜甜的开心。

219、礼如柠檬，享受不同。

220、不知不觉外，只有柠檬香。

221、十八岁，难得好心情，潇洒在柠檬。

222、柠檬酒店，成功的中转站。

223、柠檬醒了，世界是新鲜的。

224、人生旅途，快乐客栈。

225、柠檬酒店，一个接触远远不够。

226、回不了家，回柠檬。

227、同样的夜空，却有不同的情怀。

228、柠檬味，健康选择。

229、有家的感觉，再多的苦也是甜的。

230、旅途中的高品质生活有归宿，就在柠檬里。

231、宁（柠檬）曰吾心，梦（柠檬）甜。

232、柠檬酒店比家舒服。

233、在通往成功的路上休息。站在一个陌生的城市，找到回家的路。

234、爱的滋味，家的感觉。

235、新鲜柠檬味，舒适温馨的生活。

236、柠檬帮助你梦想遥远的土地。旅途中的爱，把你的心放在柠檬上。

237、睡到自然醒，安静到家，梦到家。

238、柠檬酒店，温馨的家。

239、三星的价格，五星的享受。

240、异地人，在家。

241、家外之家，梦里之梦，在柠檬酒店。

242、安心，安全，享受时代精品，我爱柠檬。

243、人在路上，舒服。

244、精致生活，美好品味，享受成功柠檬酒店的味道，温馨驿站。

245、柠檬酒店，很清新很有家的感觉。

246、随时随地回家，真心相爱。

247、住柠檬酒店，宁愿不回家。

248、柠檬般的香味让你舒服。

249、做一个休闲梦，做一个新鲜人。

250、柠檬酒店让你温暖如梦。

251、旅途酸酸的，还有更多甜柠檬酒店，安静的梦。

252、柠檬酒店，一票准确。

253、柠檬酒店，点亮你的心情。

254、柠檬酒店，一切以你为中心。

255、柠檬酒店，味道像家。

第三篇：商务酒店营销方案

丽都商务酒店电话：0376—3220532

丽都商务酒店营销方案

前言：酒店营销是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高知名度，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对丽都商务酒店实际情况，我制订了以下几条营销方案：

一、酒店对外形象宣传

作为酒店市场营销工作人员既要研究符合和突出我酒店特色的促销手段，更是要一切以顾客为中心，从市场出发，在专业细化的分析市场的前提下制定科学的营销策略，以便有针对性的开发市场。我们酒店自从开业三个月以来应围绕以下几个方面进行工作。

1、创新产品（或服务）创新是每个企业营销的出发点

我们需要做的就是研究和挖掘顾客的需求，推出适应消费市场的产品，是酒店产品能满足顾客多元化的需求。

2、整合媒体宣传

人们无时无刻不受着媒体的影响，如报纸、电视、广播、杂志、出租车LED、DM杂志、短信息群发等。首先要做的是加入各个电话查询台。顾客在入住前可能不了解酒店的具体位置、房间类型和价格体系等，有了电话查询和转接更能提高顾客咨询了解酒店的更好途（有了电话查询台，例如：114，能更全面的为顾客提供酒店服务，及时回复咨询者的回答），在有可能做广告宣传的KTV等场所做酒店的活动宣传。

3、酒店形象

在酒店全面实行VI视觉识别系统，统一的标志（如酒店内部所有电脑的屏保，全部做成丽都酒店欢迎您的桌面背景。）制作并印刷酒店内部的宣传折页，放置大厅和房间内以便顾客理解酒店的内部构造和经营项目。在进门的玻璃门上要统一标识丽都商务酒店的即时贴标志。

二、方案细则

1、团体协议销售

主要针对旅游团体和单位协议。根据淡旺季制定合理的房间价格，具体各单位协议价根据实际情况而定。

2、促销活动

根据本酒店的实际情况制定合理的促销手段（例如住两天送一天，）或者根据实际情况赠送礼品。

3、建立酒店营销公关通讯联络网

建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，主要协议客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商务知名人士，企业家等重要客户的联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。加强与客户的感情交流，听取客户意见。

4、全员营销

对一个企业来说团队精神跟团队的合作是企业生产生存的核心。只有大家一起行动团结一致，才能为酒店创造更大的利益价值。并在酒店内部形成良好的竞争激励机制，使每位员工能积极的服务可能，达到恰到好处的营销。

三、酒店优势

丽都商务酒店电话：0376—32205321、舒适安全整洁

我酒店房间面积大，使顾客的身心可以得到宽松不至于有那种压迫感，装修装饰在信阳同等规模的经济型酒店里的装饰也是别具一格，酒店内全部采用全棉床品，内部装饰时尚简约，让顾客真正拥有宾至如归的感觉。

2、停车方便安全

拥有100多个车位的大型停车场，这也是信阳市乃至星级宾馆少有的大面积的停车厂。

3、交通便利

对于要去市内购物休闲的顾客也好，还是去羊山新区的顾客也好，酒店门口就是107国道，有公交3路车、9路车直达市内。

四、酒店劣势和不足

1、地理位置不佳

丽都商务酒店虽说住宿环境很好但是离城区有点远，对于大部分顾客来说位置偏僻，在市内走几步就能找个酒店住下来。

2、配套设施不够完善

对于消费者来说住个物美价廉的酒店固然重要但是有繁华的商业街道当然更好。首先是餐饮，对于顾客和一些旅游团体来说了，到了酒店就想休息不想出去，要是在本酒店能订餐吃饭那就再好不过了。再就是周边没有什么大型的消费娱乐场所。

以上是我个人提交的丽都商务酒店的营销方案有不足之处请朱总指正。

方案制作人：张永扬时间：2011-5-28

第四篇：商务酒店营销策略

商务酒店营销策略

企业的价值来源于销售.世界上任何一个事、物、人，只有通过推销，才有价值。

首先我们要了解什么是营销。营是经营市场；销是销售产品。营销学的发展是从销售到市场，需研究透客户的需求再制定产品。当前部分酒店客房出租率连年下滑，企业利润大幅下降，经济效益持续滑坡，酒店业竞争激烈。据旅游局最新统计，北京到今年初是635家星级饭店，12万间客房，35家五星级饭店，接近70家四星级饭店，差不多200家三星级饭店，使竞争非常残酷，酒店属于跟随者，在市场中没有太多主导地位，决定不了价格，也没有足够的吸引力，普遍感到难办的是酒店的客源问题，与此相比较，经营管理上的问题就显得无足轻重了；另外，酒店客源不均衡，旺季忙、淡季闲，客源有着明显的季节性问题也尤为突出。如何开拓酒店客源，使全年的客源较均衡的分布，是酒店管理者真正应思考的问题。

酒店经营的前途和命运，不是取决于酒店的星级，也不是取决于酒店有多少客房、多少餐位、多少娱乐设施，而是主要取决于酒店能否把这些客房、餐位、娱乐设施的使用权销售出去，销售越多，越快越好，只有经济效益好的酒店才会有良性循环，才有先胜的今天，辉煌的明天。

在酒店所有一线和二线的诸多部门职能中，只有销售工作才能带来收入。一家酒店的客房在舒适在豪华，如果销售不出去，都是徒劳无功的。英国著名管理专家罗杰.福克尔说“一个企业，如果你的产品和劳务不能销售出去，那么即使它的管理工作非常出色，也是白费力气”。（例如：做营销的人没有不知道乔.吉拉德的。他被《吉尼斯世界记录大全》誉为“全世界最伟大的销售商”，创造12年推销13000多辆汽车的最高记录，其中有一年曾卖出1425辆，被传为美谈。他认为作为销售人员，人品重于商品。只有付出爱心、尊重每位客人，才能销售出商品，才能创出销售佳绩。吉拉德一天在汽车展销室看到一中年妇女从对面福特汽车行过来，告诉吉拉德自己要买一辆白色的汽车，就像她表姐开的那样的车，但福特车经销商让她等一小时后再去，所以就过来这瞧一瞧。吉拉德主动迎上，热心讲解，妇女兴奋地告诉他今天是自己55岁的生日，想买辆白色的福特车送给自己作为生日礼物。“夫人，祝您生日快乐！”吉拉德热情祝贺道，并轻声向身边助手交代了几句。随后吉拉德领着夫人来到一辆雪弗莱车前说：“夫人，您对白色情有独钟，瞧这辆双门轿车，也是白色。”这时，助手走进来，吉拉德把一束玫瑰花接过交到夫人手中，并再次对她的生日祝贺。那位夫人热泪盈眶，非常激动地说：“先生，太感谢您了，已经很久没有人送我礼物了。刚才那位福特车推销员看我开着辆旧车，一定以为我买不起新车，所以在我提出要看车时，推托说有事，让我一小时后再来，我只好到您这儿等他。现在想想也不是非买福特车不可。于是，夫人在吉拉德这儿买了一辆白色的雪弗莱轿车。）现在不论哪家酒店我们都看到或听到“* * 第一”的口号（如宾客第一、服务第一、质量第一等），其实真正第一的应该是“销售”，或者说诸多第一的口号最终还是落实到“销售第一”上。酒店经营管理活动的最终目的，是为了促进产品销售，只有把客房、餐饮、娱乐销售出去，企业才能有收入、有利润。“客源是酒店的衣食父母”，酒店的钱归根结底是来源于顾客。国际上酒店之所以成为一流，就在于它们销售成功，客源丰富，不论是香格里拉酒店集团、假日酒店集团、希尔顿酒店集团，都知道如何迅速有效地吸引新老顾客的光临，为了酒店的生存和发展，都有专业精干的销售队伍和渠道，强化酒店销售工作，因此我们在酒店的经营哲学中也要必须树立“销售创造价值”的宁经营理念。作为酒店的管理人员应把主要的精力和时间用到销售工作上来，在销售中由总经理做出策划，如酒店的销售政策、策略，销售队伍的建设和管理（销售中有许多问题也需要总经理亲自去处理，如大客户的接待与洽谈，重要客户的礼节性拜访等），在日常工作中对入住宾客的迎送和问候等，加强酒店高层管理人员与客户、宾客的接触，给宾客留下好的口碑（因为高层管理人员在大堂等其它公共场所与客人寒暄，与大堂副理或前厅部经理给客人留下的印象和口碑是不一样的）。国际酒店的高级经理必须坚持了解酒店每月、每周、每日的销售情况，并与一线销售人员共同分析销售形势，评估销售业绩，根据每日、周、月的信息反馈，及时发布指令，合理、科学、有效地调整销售方向，做好对宾客的服务工作，确保酒店销售的竞争力。

市场定位（不追求奢华，只追求特色）：

1、选择目标市场，确定销售方向（酒店希望做会议客人、大公司客人、旅游客人、商务客人）。

2、根据酒店客户到店情况，按量和重要性排出登记（分成甲乙丙级客户）。

3、根据客户到店消费额度和有特殊要求的客户要区别对待，要投入更多的精力，对目标市场要专人负责（去跟）。

4、根据一年的淡、旺季制定销售人员月度、销售指标（完成者给予奖励，超额部分给予提成。只有明确了销售指标，才能极大的激励销售人员）。

5、准确了解周边酒店的情况，做到知己知彼。

商务酒店、会议型酒店、度假型酒店的市场是不一样的，需求不一样，所提供服务的方式不一样，销售的手段也不一样。通过酒店的特色、所在的位置、周边的环境来确定饭店的类型。商务酒店是以商务客人、以旅行公差为主要客源的饭店，而不是以会务为主的饭店。在商务酒店的营销中，要寻找合适的市场机会，确立酒店中长远的目标和发展方向，确定酒店所在周边环境及周边酒店中的纯商务型酒店的形象，提高在市场中的认知度和吸引力，树立自身的品牌意识，确定目标客户，根据商务客户的需要，逐步调整，全面满足客户需求。

作为商务酒店的销售，首先要了解商务客人的需求（如要求入住要快，客房能够上网，着急看邮件等），要看我们自身的产品是否适合我们的目标客人，通过什么样的方式把我们的产品传递（宣传）出去，通过什么样的渠道能够留得住这些客人，如果以国内客人为主，如何吸引高端客户，通过哪几种渠道、平台让其知道这个酒店。（例如：东京一家贸易公司的销售主管，通过细心观察和对客人的了解，使公司获得了巨大的效益。她由于工作中常给德国一家大公司的商务经理购买往返于东京、大阪之间的火车票。不久这位经理发现一件趣事：每次去大阪时，座位总在右窗口，返回东京时又总在左窗边。经理询问销售小姐，小姐笑答“车去大阪时，富士山在您右边，返回东京时，富士山已到了您的左边。我想外国人都喜欢富士山的壮丽景色，所以我替您买了不同的车票。”就是这种不起眼的细心事，使这位德国经理十分感动，促使他把对这家日本公司的贸易额由400万马克提高到1200万马克。他认为，这样一个微不足道的小事上，这家公司的销售人员都能够想得这么周到，那么，跟他们做生意还有什么不放心的呢？）

商务酒店最重要的是客房，客房的设施设备，要让客人住得舒适。第一是作为商务酒店来讲“床”是房间的核心，是否适合商务客人（如单人大床，而不是双人标间）；第二是房间的低值易耗品和客用品的配备。商务客人需要到店后尽快进房间，需要马上投入工作，大批的豪华设施对他们没有吸引力。

对于商务酒店来讲，目标客户群体可以确定为政府机构、国内外大公司和企业、订房网络中心、会务的主办单位、展商、旅游机构等，航空公司也是商务酒店的重要客源来源（很多酒店都容易忽略的市场，但需要有全套的合作和服务方式）。作为目标市场，我们以谁为主，要有一些互补性，要根据不同的市场、不同的环境和不同的销售季节及时调整销售方向和销售策略，才能保持长年的稳定出租率。这就需要我们要有明确的市场定位，确定发展目标，和我们需要提供的产品以满足我们的目标市场，要对产品做出适时客观的市场分析，确立自身的品牌。

酒店的企业文化、营销文化是酒店经营赖以生存的基础。

作为酒店的销售人员，要了解为什么同一档次的饭店销售收入有很大的差距，饭店间竞争表现在哪几方面，才能抓住客人消费心理？

1、要有高效率的管理和服务（做保障）。

2、产品（软硬件）的质量。

3、产品创新（有无考虑商务客人需求，他无我有，和其它商务酒店不一样的地方）。

4、对顾客细微之处的敏感度（客户的意见、需求是否及时反馈、及时改正一可能一个投诉客户，正面积极主动地处理好就会变成一个忠诚的客户，对客户的任何需求都应正面积极地去考虑，对客户的投诉应做到高度敏感，特别是对我们的目标客户）。

5、销售渠道方式应更丰富、更多元化。

6、酒店的价格要有很大的竞争力，销售人员会灵活掌握价格浮动，促销手段要多种多样。

7、酒店管理曾要对市场定位非常明确。

酒店的管理人员和销售人员，在销售中常常遇到各种各样的问题，都需坐下来分析市场，根据季节、区域、环境，划分淡旺季销售比例，如何提高市场份额？在商务酒店的销售中处于领跑位置？需要我们在外销、内销和销售渠道上下功夫：

1、外销：个人销售：销售拜访、电话、参展、宴请等；广告宣传：室内广告（张贴宣传画、图片、路牌路标等），室外广告（酒店有清晰明确的名称、夜间霓虹灯广告牌）；促销活动：赞助、抽奖、节假日促销宣传；直接邮寄：通过信件、贺卡、推销手册、短信、邮件、传真、网络促销的形式直接向客户宣传；媒介宣传：通过电视、广播、报纸、杂志、专栏、专题节目向外推广；公关活动：酒店利用第三者在各种媒介上报道宣传酒店，不但树立了酒店良好的企业形象，而且扩大了在同行业酒店中的企业知名度。

2、内销：内部促销是在酒店争取到目标客户后，加大宣传，在顾客消费群体中树立企业形象，不但能够积极地推销我们的产品，还可以通过客户扩大产品的宣传。1）客房内的印刷品和服务指南；2）房门后的疏散图、路标指示牌（公共区域或店外）；

3）大堂茶几、餐桌上的宣传卡；4）前厅内的广告宣传画（图象、影响、广告词，影响客人对酒店企业文化的感受）；5）顾客调查表（让客人知道酒店的设施和提供的项目，扩大宣传）；6）客房的闭路电视节目；

3、销售渠道：1）周边企业、公司；2）酒店间的联盟和协作；3）酒店自身的连锁店；4）订房中心；5）网络营销商；6）会务公司机构；7）散客；

酒店应建立自己的网站，与全球互联网连接后，通过互联网的订房平台，有效地自主掌握客源，以便获得更好的收益。

4、全员促销：积极做好动员，使全体员工都要有销售意识，通过各种关系（朋友、同事、同学）扩大企业宣传，寻找客源，光顾酒店的产品和服务。全员销售包括两股力量：一股是酒店专职销售人员，另一股是其他部门的各岗位员工（是兼职销售员——当然，要在出色完成自己工作的基础上），同时发挥好两股力量，尤其是在酒店淡季时，将会起到很大的作用。另外根据规律性统计，销售员必须充分重视客户的意见：1）最多只有20%的客人对不愉快的经历向管理者投诉，80%的人不愿意说（也就是说酒店有1个客人对某方面不满意，就意味着有5人有此同感，只是另外4人没说）2）90%在店有不愉快经历的客人，若投诉未得到解决，将不会再次光顾。3）如果不能关照好现有客户，销售人员则需要至少花5倍的力量或成本去争取一个新客户。4）一般有不愉快经历的人平均会告诉身边12至15人。5）客户不再光顾酒店68%的因素，是对员工工作态度不满。

商务酒店在市场定位时，通常明确自己在行业中的宣传词和企业口号（如海尔——真诚到永远，维维豆奶——欢乐开怀，麦当劳——我就喜欢，凯悦酒店——感受凯悦等），企业文化和企业精神要灌输到每位员工心中，留住每位客人的同时争取更大的市场。树立商务酒店的经营理念，和品牌意识，让客人一进入酒店，马上记住酒店的经营理念和酒店文化，这样才能使我们的酒店处于不败之地。

一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。8。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。12。在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。14。强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。21。在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。23。业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。26．有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。27。客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。29。推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

30。把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。31．推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。36。为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、„慷既激昂的陈词

去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。38。不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。41.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。43．倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。45．成交规则第—条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。47。在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。49．没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。51。成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。

54．．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。

55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。56．与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。58不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。59。坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。60。用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。62。留给客户深刻的印象尸—这印象包括一种仓，j新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去

口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。

64。最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。

65。销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。66。自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。71．你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。72。我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是—个成功的销售代表与—个失败的销售代表的差别。73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。74。据调查，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。75。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。76．服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。80．就推销而言，善听比善说更重要。81。推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。84．据估计，有50％的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。85。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。86、忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。88。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。91。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。92．棘手的客户是销售代表最好的老师。93。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。94。正确处理客户的抱怨二提高客户的满意度二增加客户认牌购买倾向二丰厚的利润95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。99．世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。1OO．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做

第五篇：商务酒店2014年营销方案

商务酒店2014年营销方案

2014年，商务大酒店将面临更好的发展机遇和更加激烈的市场竞争，销售工作要依据酒店高速发展的战略决策，遵循高层指挥，密切联系酒店内外部关系，坚持以“市场为导向，以销售为龙头”的销售工作方针，抓服务质量提升，抓产品创新，大力拓展和稳定客户群，努力提高酒店收益和社会品牌形象。

第一章 目标任务

作为鄂尔多斯大众消费、平价酒水的领军者，我们应将提高经济效益和提升社会品牌形象，作为同等重要的工作对待，充分运用这二者相互依存、相互作用提高的特性，实现酒店2014年酒店各项目标任务。

1、经济任务：2014年酒店餐饮营业目标任务为万元

2、品牌形象：营造热情、温馨、实惠的酒店形象，实现酒店品牌形象的转变和提高。

第二章 经营分析

一、经营现状

兵家言“知己知彼，百战不殆”，面对今日竞争之激烈现状，我们更应认清自身情况，扬长避短、创新提高，才能赢得市场主导地位，赢得客户满意。

1、2013年营业情况：酒店2013餐饮实现年业务收入19867805元，2、产品情况：目前酒店能提供的产品有客房、餐饮，能够满足商务接待和散客预订。

3、虽然目前产品的组合也为酒店创造了较好的效益，但我们应当正视目前我们产品的缺陷。

①、硬件部分：一是目前餐饮部分设施、装修陈旧，影响接待，不能接待高端商务宴。二是宴会厅过小，装修陈旧，不能接待大型宴会。

二、竞争对手情况

随着消费市场情况的看好，酒店业的同行数量也在急剧增加，由此可见酒店竞争之激烈，其中与我酒店餐饮客源构成大致相同的酒店有后套自留田、金镶玉、大唐文汇苑、西贝等。

后套：基本客源和我们相同，而且我们平时客满的客人都是去了后套，也是走平价路线。

金镶玉：走湘菜系列，生意也不错，也是走平价路线。

大唐文慧苑：主要对我们的宴会形成冲击，宴会场所大，而且装修不错，并且优惠力度很大，送客房多。对我们的宴会有冲击力。

西贝：主要对零点客人形成竞争势态，宴会它没有竞争优势，因为入场费问题，它的宴会形不成冲击。

三、优、劣势分析

通过对本酒店、市场情况、竞争对手情况综合分析，我酒店2014年的经营和市场竞争的优、劣势主要表现在：

优势：

1、知名度较高、地理位置较好。

2、客房、餐饮主要营业场所功能较全、容积量大。

3、拥有大批稳定客户。

4、价格实惠，菜品推陈出新速度快，并且保持特色。

劣势：部份餐用具、设施极为陈旧。宴会场地太小，超过20桌不能接待。

四、销售市场定位

依据市场现状，结合自身实际，充分发挥酒店各项优势，发展团体消费和中、高端散客消费，2014年我们仍将酒店目标客户群定位在商务接待和宴席接待为主，中、高端散客消费为辅。

其具体细分为：

1、商务接待：延续2012年发展态势，将商务接待收入控制在酒店总收入50％之上。

2、宴席接待：多方面加强酒店宴席销售，力争达到酒店总收入的45％。

3、旅游团队：加大与旅行社合作和做好酒店市外宣传力争达到酒店总收入的5％

第三章营销方案

2014年的销售，我们将立足本地市场，加大酒店宣传、提高酒店社会品牌形象；加强客户开发，不断扩充客户群；融洽客店关系，着力稳固客户群；开展阶段性销售活动，提高酒店收入；细节量化营业指标，调动员工积极性。全方位、立体化做好销售工作。

一、加大酒店宣传、提升酒店社会品牌形象

鄂尔多斯酒店业的领导者就应是大众耳熟能详，代表蓝海形象，具有强烈社会责任感的企业。因此，我们要做到：

1、拓展受观注面 ：在日报或电视台报开辟一个美食栏，展示蓝海精致菜品和蓝海健康饮食理念。拓展蓝海酒店在鄂尔多斯市的受观注面。

2、扩大酒店宣传区域：在目前已开通的公交沿线、的士车上设置平面宣传栏，以提升酒店在外来消费者群中的影响。

3、加强网络宣传：一是与政府一些门户网站协作进行宣传，二是做好蓝海微信平台的宣传工作、做到及时互动。三是做好蓝海微博的美食宣传活动。四是建设自己的蓝海网站。

二、加强客户开发、不断扩充客户群

酒店客户总是沿潜在→开发→合作→发展→休眠或消亡这一线路运行。在保持或要超过原总体客户量的前提下，我们只有不断地开发新客户来进行补充，面对今日之市场我们主要从以下方面入手：

1、加强与市、区、县级行政单位的开发。我们应将行政单位的政务接待作为酒店经济增长和社会形象提升的一个重要组成部份。每一次高级别的政务接待所带来的经济、社会正面影响是不可估量的。我们要深入挖掘潜在客户，要达到周边政务部门及其直属单位均为酒店协议合作单位，同时要全面覆盖周边企业、学校、社区。

2、加强旅游客户开发：加大酒店在市外的宣传力度；更要加强与旅行社的合作力度，与周边城市的大型旅行社建立合作关系，开发旅行社。

3、加强个体客户开发力度： 2014年我们将定专人负责个体客户开发，主要采取会员卡销售形式并辅以指定合作单位形式。

三、融洽客店关系，稳固客户群

在工作中我们应坚持视客人为朋友，从细节着手，急客人所急、服务于客人所需，以情留客、以心留客。

一是加强跟办力度，对每一个宴会、零点，负责跟办的预订员要以酒店助手的身份为客服务，加强客店沟通从宾客预订安排到配合落实到迎客到店到店内协助到离店欢送一一落实到位，提升顾客的满意度和扩展销售人际关系。

二是每次大型宴席，派出预订部经理进行现场客户满意度调查。

三是加强定期客户回访和不定期客户拜访或问候，定期主要是指每个季度对所有协议单位进行一次面对面拜访，收集客户意见和加深酒店印象；不定期客户拜访主要是指每次重要接待后由跟办的销售代表进行表格可客户满意度调查和每个月份对上一月份消费量减少的客户进行面对面拜访；不定期问候是指节、假日对客户的短信或电话问候。

四、加强阶段性销售活动开展，提高酒店营业收入。

鄂尔多斯城酒店业营业高峰期主要是：宴会高峰期（7—9月份），学宴高峰期（8—9月份）、婚宴高峰期（3—5月份、10月份至次年1月份）、黄金周（“五．一”、“六．一”、“）等等。我们应密切关注这些阶段性旺季、详细计划、认真执行、努力开展好各阶段销售工作，努力提高酒店收入。

五、细节量化营业指标、调动员工积极性

2014年，我们将加大营业指标量化工作。首先将预订员预定成功的宴会给予提成，充分调动员工积极性。并定下基本任务，要求必须完成，超额部分给予奖励。

第四章 每月营销工作计划

根据淡旺季不同月份，各黄金周及本地市场特性，制定各月份工作重点。二月份：

1、加强春节期间的团、散预订。

2、除夕和新年初一对所有协约客户和潜在客户短信或电话问候。

3、第一次市场市场全面调查。

4、第一次协约单位拜访。

5、加强年初政府部门工作安排会会务消费的促销。

6、收集建筑、医药行业潜在客户信息。

7、第一次全员员培训。

三月份：

1、加强对本地市场调查，进一步调查餐饮、客房的价格。

2、加强各协议单位的拜访，建立稳固的客源渠道。

3、与周边城市旅行社联系，拜访旅行社，准备接待旅行社

4、与本地各种商会组织沟通，取得初步联系。

5、联系电视台、电台开始做宣传

6、开始进行积分兑换活动，吸引客源

7、策划“三八节”活动促销方案，提前准备物资，店内布置，人员调整等工作。

四月份：

1、一季度经营情况分析。

2、第二次市场调查。

3、第一次酒店内部质量调查：客房消费客人意见和宴席客人意见收集、问卷调查。

4、准备和餐饮协会做一届美食节活动。

5、准备51宴会活动方案

五月份：

1、做好“

五、一”销售情况统计和市场专题调查。

2、第二次协议客户定期拜访，主要了解客户消费客户消费倾向。

3、“

五、一”节短信问候客户。

4、51婚宴策划、优惠方案出台实施执行。

5、与协议旅行社加大沟通力度推销旅行社用房、旅行社就餐。

六月份：

1、与各单位加强联系，挖掘半年工作总结消费机会。

2、学宴的宣传和促销工作。

3、准备推出下半年宴会预定新套餐、新活动。

4、组织人手到鄂尔多斯各大事业单位发送蓝海报，并将宴会信息全部写在报纸上。

七月份：

1、二季度经营情况分析。

2、第二次酒店内部质量调查，协议单位接待意见收集和消费倾向调查核实。

3、第三次协议客户定期拜访，主要了解客户与消费倾向。

4、采取微信营销方式，开展微信送美食的活动。

八月份：

1、搞好升学宴、答谢宴、聚会宴席的销售

2、第三次市场调查。

3、策划“中秋”节客户拜访和销售方案。

4、加强个体客户、旅行社、酒店同行联系。

5、店庆活动策划、实施。

九月份：

1、第二次员工培训，主要针对各岗位工作标准、防查规范、对照部门存在的问题进一步规范、整改。

2、教师节对教育系统客户问候。

3、实施中秋活动，加强中秋销售和拜访。

4、制定“十一”黄金周的销售方案。

十月份：

1、三季度经营情况分析。

2、密切关注“十一”黄金周的预订、人均消费情况。

3、第四次客户定期拜访。

4、联系准备重阳节活动。

十一月份：

1、第三次酒店内部质量调查。

2、圣诞节和元旦节策划。

十二月份：

1、加强年终工作总结会议

2、第四次客户定期拜访。

3、春节销售策划。

4、年终工作总结和下工作计划。

5、四季度经营情况分析。

6、向所有客户短信问候“元旦”。

7、年底微信活动送礼包