应用物理专业学生实习报告[优秀范文5篇]

第一篇：应用物理专业学生实习报告

实习内容：

从11月7日开始，在柳xx老师的带领下，我们应用物理专业的同学开始了为期两周的实习工作，当天，柳xx老师为我们开了实习动员会议，在会议上柳老师和我们讲了实习要做的准备工作、各种注意事项和我们的实习任务。给我们的实习生涯拉开了帷幕，让我们对实习加深了认识。对我们现在学的理论物理来讲去参加学习一些实际的工厂工作的实习，是很有必要也很有意义的。

实习单位：

中国南车、时代新材料科技有限公司（总部、东湖基地）

公司全称：

株洲时代新材料科技股份有限公司。

主要从事高分子减振降噪产品、高分子复合改性材料和特种涂料及新型绝缘材料三大系列产品的研制开发、生产、销售和服务。目前，公司建立了集材料技术基础性研究和新技术应用研究与新项目孵化器于一体的国家认定企业技术中心，拥有新材料系统结构领域企业博士后科研工作站、国内唯一的国家轨道交通高分子材料及制品检测中心，形成了材料技术、系统与结构、工艺装备、检测分析四大核心技术，实现了新材料领域和产品结构技术相结合的重大突破。取得国家专利130多项，承担十多项国家“863”和“国家火炬”计划等重大科研项目。

公司科研转化能力强，具备大批量、低成本的生产能力，产品广泛应用于铁路机车车辆、铁路桥梁、城市轨道交通、汽车、风力发电、工程机械、工业装备、军事、化工等行业，并且实现对世界主要机车车辆制造公司的大批量出口。先后四次荣获美国GE公司“最佳供应商”、“最佳质量控制奖”称号；成为了Bombardier公司战略合作伙伴；是ALSTOM公司的A级供应商；公司质量体系完善，取得了ISO9001和ISO/TS16949、IRIS质量体系认证。

要了解一个公司或企业的成绩怎样，就要看公司的产品，产品做得好公司也就不言而喻了。在展品室中，我们看到了机车中最新最前沿最核心的部分元件。“橡胶旁承体”“圆锥形轴箱定位器”等等都是比较前沿的科研成果，其产品如“橡胶旁承体”是由铁质与橡胶间夹在一起的元件，既有橡胶的软度弹性，又有铁质的坚硬保护，双向兼得，我们物理知识中有弹性力缓冲力的应用知识，而在机车中这些原理知识起着举足轻重的作用，物理化学用品遍及我们生活的方方面面。所用到的知识也只不过是：声光热电力，让人感叹物理世界的博大！

生产车间有严格的要求：高标准、精细化、零缺陷。我们随老师进入工房车间，在车间离机械2。3米的安全距离中，参观车间产品生产的一个流程，此车间房中大概有百来台生产器，再进行工作。都在高温高压的条件，进行一步一步的产品制作，在工厂中我们看到了工房的文化，现场管理、现场曝光、在监督组严格的监督下，拍下了各种各样的不良习惯与安全隐患，其次是质量报警，对产品的缺陷度，不合格度进行监督。可谓是对质量进行严格把关。再者即使荣誉榜，对工作认真负责积极维守工作任务的工作组给予鼓励，企业工业文化其实是最重要的，企业的生命力就是一种文化的表现，企业文化越丰富多彩，企业生命力越旺盛。在参观了生产车间之后，我们来到了炼胶中心，混泥胶的待检区、卸货区、空簧产房、磨具存放区，库房等等，让我们大开眼见。

南车时代新材技术中心首次跨入全国百强企业技术中心行列，名列第54位，11月2日，国家发展和改革委员会公告了2011年度国家认定企业技术中心评价结果，南车时代新材技术中心在全国729家国家认定企业技术中心中排名第54位，较上次评价排名攀升了49个名次，首次成功跨入全国百强企业技术中心行列。

根据《国家认定企业技术中心管理办法》，每两年进行一次综合评价，重点考察企业科研投入、创新能力建设、发明专利拥有量等关键指标，旨在引导企业加大研究开发投入，增强自主创新能力。

南车时代新材于20xx年获批“国家认定企业技术中心”。近年来，该技术中心在技术平台建设、核心技术基础研究、国家重大科技项目攻关、科研成果转化、国内外技术合作与交流、科技人才培养、以及开展“产、学、研”项目合作等方面发挥了主导作用。申报和获得的国家专利授权、主持或参与制定的国际、国家和行业标准数量均呈现快速增长，对外技术交流不断深入，企业自主创新能力不断增强。企业技术中心多次承担和参与国家及省部级项目的科研成果均已实现产业化，成为支撑企业快速发展的原动力。

截止到20xx年10月，南车时代新材共申报专利290项，其中发明专利160项。授权专利160余项，授权发明专利53项。其中产品分为种类：弹性元件产品、桥梁建设及房屋减隔震产品、风力发电产品、绝缘材料及制品、工程塑料及制品。

时代新材技术中心具备高的创新水平、技术实力和行业竞争力，于20xx年获批升级为国家认定企业技术中心。中心致力于高分子复合改性材料、弹性元件及系统结构技术、新型绝缘材料与特种涂料的研究与推广，全面推进我国机械装备系统高速度、舒适性、安全性的技术进步。技术中心不断深化高分子材料、系统结构、工艺技术、检测分析四大核心技术的基础研究，确保了公司在国内高分子复合改性材料及橡塑弹性元件行业的领先地位。

技术中心先后引进了具有国际先进水平的全套科研检测仪器，建立了从原材料检验、配方试验到产品检测和可靠性试验的专业实验室。引进大型有限元分析软件ANSYS、ABAQUS系统和计算机UG、CAD产品设计工作平台，使公司技术水平无论从仪器、设备等硬件配置还是科研管理体制、技术创新成果等软件建设都领先于国内同行企业。

技术中心集聚了一批结构合理、经验丰富、锐意创新的高素质科技人才队伍，现有博士37人，教授级高工4人，高级工程师9人，工程师21人。

20xx年以来，株洲时代新材料科技股份有限公司与多所国内高等院校合作成立工程硕士培养基地，并被批准为“湖南省研究生培养创新基地”，共培养出优秀博士、硕士研究生20余人，有效的促进了企校双方教学和科研工作的开展。20xx年获准设立企业博士后工作站，坚持“培养与使用相结合”的原则，在学习中创新，在创新中发展，取得了显著的成绩，立站至今，招收、培养博士后4人，其中3人已完成课题研究，顺利出站。

20xx年以来，技术中心先后承担国家‘863’计划、国家科技支撑计划、国家重点火炬计划、国家高技术产业化示范工程项目等国家重大科研项目共20余项，为行业技术进步、企业经营发展和创造安全、舒适的运动空间做出了重大贡献。

公司全称：株洲湘火炬火花塞厂，受老师领导的关注，我们参观了株洲湘火炬火花塞有限公司，它主要生产各种各样的火花塞。年生产量高达1亿3500支。我们主要的实习任务是学习了解火花塞的生产过程，以及公司的一些企业介绍与企业文化。它分很多车间，有壳体车间，磁组件车间、组装车间等等，壳体车间主要是利用高温高压将钢铁可塑化练成火花塞的外壳的基本壳形，外壳的框架形成之后，在挑选加工。制定统一大小质量，严格要求，达到万无一失。然后磁阻车间，将制作火花石与磁件的组装。最后进行组装成原型的机动车的火花塞器件。一件基本的火花塞就完成了，然后我们进入报告厅，听周董讲解了许多的企业运营、工作。业绩等。

株洲火花塞厂主要以生产，工业、机动车火花塞。一些通用汽车火花塞在内，他的外销有国外42%，国内供销36%，再者就是直销22%。目前产品年制造达xx亿，其中产品的利用率达70%以上，在全球本行业中都是比较靠前的，产值在5亿上，但其中的产品合格率万中无一，可见其高质量性，成品率之高。火花塞的研究队伍中有三位火炬委员会委员，担当者重要的作用，拥有自己的研究组所。意味着自己无穷的生命力。

再整个实习的过程中，柳老师和各个实习单位老师给予了我们更多的实习机会，在我们对自己本身专业还不全面不完善的情况下，我们的到了更多的实践知识，也在我们以后的工作中给予了莫大的帮助。在老师的带领下，我的物理实习工作便到此为止了。

实习体会：

经过这些天的实习，是我对物理知识有了进一步的认识，熟悉物理一些机械的工作原理，更重要的是深刻体会到了物理应用的广泛性，再取得实效的同时，在实习过程中发现了一些不足，总结了以下两点：专业方面，作为一个物理研究人员应该具备扎实的专业知识和良好的专业思维能力，对待试验的态度要有恒心、耐心。其次，要有吃苦耐劳的精神和平和的心态。用积极地的心态处理日常遇到的难题、人际交往方面。

总而言之，在此两周的实习，我们能够更好的了解了自己的不足，了解了材料物理方面的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我们更早的为自己做好职业规划，同时也对理学院的领导老师和实习单位的老师在这段时间的关心和指导表示衷心的感谢！

第二篇：应用物理专业实习报告（xiexiebang推荐）

应用物理专业实习报告

实习内容：

从11月7日开始，在柳xx老师的带领下，我们应用物理专业的同学开始了为期两周的实习工作，当天，柳xx老师为我们开了实习动员会议，在会议上柳老师和我们讲了实习要做的准备工作、各种注意事项和我们的实习任务。给我们的实习生涯拉开了帷幕，让我们对实习加深了认识。对我们现在学的理论物理来讲去参加学习一些实际的工厂工作的实习，是很有必要也很有意义的。

我们带着学习的心态来到了我们的实习单位！

：中国南车 时代新材料科技有限公司（总部、东湖基地）

公司全称：株洲时代新材料科技股份有限公司，主要从事高分子减振降噪产品、高分子复合改性材料和特种涂料及新型绝缘材料三大系列产品的研制开发、生产、销售和服务。目前，公司建立了集材料技术基础性研究和新技术应用研究与新项目孵化器于一体的国家认定企业技术中心，拥有新材料系统结构领域企业博士后科研工作站、国内唯一的国家轨道交通高分子材料及制品检测中心，形成了材料技术、系统与结构、工艺装备、检测分析四大核心技术，实现了新材料领域和产品结构技术相结合的重大突破。取得国家专利130多项，承担十多项国家“863”和“国家火炬”计划等重大科研项目。

公司科研转化能力强，具备大批量、低成本的生产能力，产品广泛应用于铁路机车车辆、铁路桥梁、城市轨道交通、汽车、风力发电、工程机械、工业装备、军事、化工等行业，并且实现对世界主要机车车辆制造公司的大批量出口。先后四次荣获美国GE公司“最佳供应商”、“最佳质量控制奖”称号；成为了Bombardier公司战略合作伙伴；是ALSTOM公司的A级供应商；公司质量体系完善，取得了ISO9001和ISO/TS16949、IRIS质量体系认证。

要了解一个公司或企业的成绩怎样，就要看公司的产品，产品做得好公司也就不言而喻了。在展品室中，我们看到了机车中最新最前沿最核心的部分元件。“橡胶旁承体”“圆锥形轴箱定位器”等等都是比较前沿的科研成果，其产品如“橡胶旁承体”是由铁质与橡胶间夹在一起的元件，既有橡胶的软度弹性，又有铁质的坚硬保护，双向兼得，我们物理知识中有弹性力缓冲力的应用知识，而在机车中这些原理知识起着举足轻重的作用，物理化学用品遍及我们生活的方方面面。所用到的知识也只不过是：声光热电力，让人感叹物理世界的博大!

生产车间有严格的要求：高标准、精细化、零缺陷。我们随老师进入工房车间，在车间离机械2.3米的安全距离中，参观车间产品生产的一个流程，此车间房中大概有百来台生产器，再进行工作。都在高温高压的条件，进行一步一步的产品制作，在工厂中我们看到了工房的文化，现场管理、现场曝光、在监督组严格的监督下，拍下了各种各样的不良习惯与安全隐患，其次是质量报警，对产品的缺陷度，不合格度进行监督。可谓是对质量进行严格把关。再者即使荣誉榜，对工作认真负责积极维守工作任务的工作组给予鼓励，企业工业文化其实是最重要的，企业的生命力就是一种文化的表现，企业文化越丰富多彩，企业生命力越旺盛。在参观了生产车间之后，我们来到了炼胶中心，混泥胶的待检区、卸货区、空簧产房、磨具存放区，库房等等，让我们大开眼见。

南车时代新材技术中心首次跨入全国百强企业技术中心行列，名列第54位

11月2日，国家发展和改革委员会公告了2011国家认定企业技术中心评价结果，南车时代新材技术中心在全国729家国家认定企业技术中心中排名第54位，较上次评价排名攀升了49个名次，首次成功跨入全国百强企业技术中心行列。

根据《国家认定企业技术中心管理办法》，每两年进行一次综合评价，重点考察企业科研投入、创新能力建设、发明专利拥有量等关键指标，旨在引导企业加大研究开发投入，增强自主创新能力。

南车时代新材于2004年获批“国家认定企业技术中心”。近年来，该技术中心在技术平台建设、核心技术基础研究、国家重大科技项目攻关、科研成果转化、国内外技术合作与交流、科技人才培养、以及开展“产、学、研”项目合作等方面发挥了主导作用。申报和获得的国家专利授权、主持或参与制定的国际、国家和行业标准数量均呈现快速增长，对外技术交流不断深入，企业自主创新能力不断增强。企业技术中心多

次承担和参与国家及省部级项目的科研成果均已实现产业化，成为支撑企业快速发展的原动力。

截止到2011年10月，南车时代新材共申报专利290项，其中发明专利160项。授权专利160余项，授权发明专利53项。

其中产品分为种类：弹性元件产品、桥梁建设及房屋减隔震产品、风力发电产品、绝缘材料及制品、工程塑料及制品。

时代新材技术中心具备高的创新水平、技术实力和行业竞争力，于2004年获批升级为国家认定企业技术中心。中心致力于高分子复合改性材料、弹性元件及系统结构技术、新型绝缘材料与特种涂料的研究与推广，全面推进我国机械装备系统高速度、舒适性、安全性的技术进步。技术中心不断深化高分子材料、系统结构、工艺技术、检测分析四大核心技术的基础研究，确保了公司在国内高分子复合改性材料及橡塑弹性元件行业的领先地位。

技术中心先后引进了具有国际先进水平的全套科研检测仪器，建立了从原材料检验、配方试验到产品检测和可靠性试验的专业实验室。引进大型有限元分析软件ANSYS、ABAQUS系统和计算机UG、CAD产品设计工作平台，使公司技术水平无论从仪器、设备等硬件配置还是科研管理体制、技术创新成果等软件建设都领先于国内同行企业。

技术中心集聚了一批结构合理、经验丰富、锐意创新的高素质科技人才队伍，现有博士37人，教授级高工4人，高级工程师9人，工程师21人。

2002年以来，株洲时代新材料科技股份有限公司与多所国内高等院校合作成立工程硕士培养基地，并被批准为“湖南省研究生培养创新基地”，共培养出优秀博士、硕士研究生20余人，有效的促进了企校双方教学和科研工作的开展。2003年获准设立企业博士后工作站，坚持“培养与使用相结合”的原则，在学习中创新，在创新中发展，取得了显著的成绩，立站至今，招收、培养博士后4人，其中3人已完成课题研究，顺利出站。

2001年以来，技术中心先后承担国家‘863’计划、国家科技支撑计划、国家重点火炬计划、国家高技术产业化示范工程项目等国家重大科研项目共20余项，为行业技术进步、企业经营发展和创造安全、舒适的运动空间做出了重大贡献。

公司全称：株洲湘火炬火花塞厂，受老师领导的关注，我们参观了株洲湘火炬火花塞有限公司，它主要生产各种各样的火花塞。年生产量高达1亿3500支。我们主要的实习任务是学习了解火花塞的生产过程，以及公司的一些企业介绍与企业文化。它分很多车间，有壳体车间，磁组件车间、组装车间等等，壳体车间主要是利用高温高压将钢铁可塑化练成火花塞的外壳的基本壳形，外壳的框架形成之后，在挑选加工。制定统一大小质量，严格要求，达到万无一失。然后磁阻车间，将制作火花石与磁件的组装。最后进行组装成原型的机动车的火花塞器件。一件基本的火花塞就完成了，然后我们进入报告厅，听周董讲解了许多的企业运营、工作。业绩等。

株洲火花塞厂主要以生产，工业、机动车火花塞。一些通用汽车火花塞在内，他的外销有国外42%，国内供销36%，再者就是直销22%。目前产品年制造达1.5亿，其中产品的利用率达70%以上，在全球本行业中都是比较靠前的，产值在5亿上，但其中的产品合格率万中无一，可见其高质量性，成品率之高。火花塞的研究队伍中有三位火炬委员会委员，担当者重要的作用，拥有自己的研究组所。意味着自己无穷的生命力。

再整个实习的过程中，柳老师和各个实习单位老师给予了我们更多的实习机会，在我们对自己本身专业还不全面不完善的情况下，我们的到了更多的实践知识，也在我们以后的工作中给予了莫大的帮助。在老师的带领下，我的物理实习工作便到此为止了。

实习体会：经过这些天的实习，是我对物理知识有了进一步的认识，熟悉物理一些机械的工作原理，更重要的是深刻体会到了物理应用的广泛性，再取得实效的同时，在实习过程中发现了一些不足，总结了以下两点：专业方面，作为一个物理研究人员应该具备扎实的专业知识和良好的专业思维能力，对待试验的态度要有恒心、耐心。其次，要有吃苦耐劳的精神和平和的心态。用积极地的心态处理日常遇到的难题、人际交往方面。

总而言之，在此两周的实习，我们能够更好的了解了自己的不足，了解了材料物理方面的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我们更早的为自己做好职业规划，同时也对理学院的领导老师和实习单位的老师在这段时间的关心和指导表示衷心的感谢！

第三篇：应用物理专业实习总结

专业实习报告

一、实习目的1、练习民用线路布线、安装及调试。

2、练习焊接工艺，并对元器件引线或引脚进行镀锡处理。

3、练习电子小产品组装与调试。

4、练习单片机编程。

5、认识智能楼宇自动化。

实习时间：2011年9月26日~2011年10月28日；

实习地点：包头职业技术学院实训楼

实习单位：包头职业技术学院电气工程系

二、实习内容

1、民用线路布线、安装及调试

步骤：1）常用电器元件的了解；2)绘出接线电路图；3)根据要求合理布局；

4)排除故障。

具体操作：在室内，开关要控制火线，插座一定要有漏电保护器电源开关，线径可以选2.5平方，要有保险盒，接好线路后先接通总开关看有无短路，一条支路一条支路的检验，确定无短路再装上灯泡测试，开关一般左边接零线右边接火线；在室外，楼房的进线是三相四线制，进线时要规划好哪几户人家用一相线，注意负荷要平衡，然后在电表箱里经过空开关接到某一相上就行了，要看具体的情况来定，要是分不清哪是一相线，可以断开其余两相，用验电笔测一下就行了，一般的家庭布线顺序是：火线和零线—电能表—漏电保护器—单向温控开关—各室的灯座和开关以及插座，注意不管任何线路布置接线都要有顺序，走线明确，接头处要接得牢固并用绝缘胶布扎紧。

2.焊接工艺

电烙铁：电烙铁插头最好使用三级插头，使外壳妥善接地。使用前应认真检查电源插头、电源线有无损坏，及烙铁头是否松动。新烙铁使用前可以先用砂纸将烙铁头打磨光亮，通电加热，蘸上松香后用烙铁头刃面接触焊丝，是烙铁头均匀的镀上一层锡，处于吃锡状态，可以防止烙铁头氧化且利于焊接。电烙铁使用中不能用力撞击，同时要防止脱落。焊接过程中烙铁不能乱放，不焊时应放在烙铁架上，注意电源线不可搭在烙铁头上，以防烫坏绝缘层而产生事故。使用结束后，应及时切断电源，拔下电源插头。

焊锡：焊接电子元件时，一般采用有松香芯的焊锡丝，这种焊锡丝，熔点较低，且内含松香助焊剂，使用较为方便。

助焊剂：常用的助焊剂是松香和松香水（将松香溶于酒精中）。使用助焊剂可以帮助清除元器件表面的氧化物，利于焊接，又可以保护烙铁头。

熔焊当中的五步焊接法：1）准备施焊；左手拿焊丝，右手握烙铁，进入备焊状态。要求烙铁头保持干净，无焊渣等氧化物，并在表面镀有一层焊锡。2）加热焊件；烙铁头靠在两焊件的连接处，加热整个焊件全体，时间大约为1～2秒钟。对于在印制板上焊接元器件来说，要注意使烙铁头同时接触两个被焊接物。

3）送入焊丝；焊件的焊接面被加热到一定温度时，焊锡丝从烙铁对面接触焊件。注意：不要把焊锡丝送到烙铁头上！4）移开焊丝；当焊丝熔化一定量后，立即向左上45°方向移开焊丝。5）移开烙铁；焊锡浸润焊盘和焊件的施焊部位以后，向右上45°方向移开烙铁，结束焊接。

金属焊接应注意以下几点：1）在焊接前，烙铁应充分加热，达到焊接的要

求。2)用内含松香助焊剂的焊锡进行焊接，焊接时锡量应适中。3）焊接时两手各持烙铁、焊锡，从两侧先后依次各以45度角接近所焊元器件管脚与焊盘铜箔交点处。待融化的焊锡均匀覆盖焊盘和元件管脚后，撤出焊锡并将烙铁头沿管脚向上撤出。待焊点冷却凝固后，剪掉多余的管脚引线。4）每次焊接时间在保证焊接质量的基础上应尽量短（5秒左右）。时间太长，容易使焊盘铜箔脱落，时间太短，容易造成虚焊。

3、电子小产品组装与调试

我选择的是收音机的安装，分为了以下几个步骤：○1检查元器件，认真阅读电路图，分析电路，熟悉元件在印刷板上安装位置。○2元器件焊接、安装。○3检查电路，将安装好的收音机和电路原理图对照检查下列内容。a．检查各级晶体管的型号，安装位置和管脚是否正确。b．检查各级中周的安装顺序，初次级的引出线是否正确。c．检查电解电容的引线正、负接法是否正确。d．分段绕制的磁性天线线圈的初级次级安装位置是否正确。○4接通电源进行调试。

收音机的调试：新装的收音机。必须通过调试才能满足性能指标的要求，其调试内容有：调整各级晶体管的工作点，调整中频频率，调整覆盖（即对刻度）统调（调整频率跟踪即灵敏度）。

4、单片机编程

步骤：

1）学习单片机理论知识2）了解实训任务； 3）分析实训任务； 4）打开MCS-51单片机开发系统软件，编写实训程序； 5）打开实验箱，进行连线； 6）运行程序；

7）如果程序无法正常运行，对程序进行调试之后再运行；8）运行结果：点击单步执行，使程序每走一步查看运行结果；9）在连续运行状态下，应按“暂停图标”或实验箱上的“暂停按钮”，使系统无条件退出用户运行状态，返回监控。程序（三个任务的程序）：

任务一：清零程序

ORG 0640H

SE01:MOV R0,#00H

MOV DPTR,#2000H;(2000H)送DPTR

LOO1:MOVX @DPTR,A;0送(DPTR)

INC DPTR;DPTR+1

INC R0;字节数加1

CJNE R0,#00H,LOO1;不到FF个字节再清

SJMP $

END

任务二：拆字程序

ORG 0660H

SE02:MOV DPTR,#2000H

MOVX A,@DPTR

MOV B,A;(2000)→A→B

SWAP A;交换

ANL A,#0FH;屏敝高位

INC DPTR

MOVX @DPTR,A;送2001H

INC DPTR

MOV A,B

ANL A,#0FH;(2000)内容屏敝高位

MOVX @DPTR,A;送2002H

SJMP $

END

任务三：拼字程序

ORG 0680H

SE03:MOV DPTR,#2000H

MOVX A,@DPTR

ANL A,#0FH;(2000H)内容屏敝高位

SWAP A;交换

MOV B,A;保存

INC DPTR

MOVX A,@DPTR;(2001H)内容送A

ANL A,#0FH;屏敝高位

ORL A,B;或

INC DPTR

MOVX @DPTR,A;送2002H

SJMP $

END5、智能楼宇自动化

主要是配电室和监控系统中心的设备和仪器的操作。

配电室的实习：首先由专业技术人员为我们介绍配电室的组成以及各种设备的功能，并进行操作演示。根据技术指导员的安排，我们有步骤的进行参观和实践操作。在完成所布置的任务外，我们还根据专业的实际要求，到图书馆查找相关文献资料，较为系统的学习了配电室的工作技能。

通过对10kv变电站的现场参观实习，深入了解变电站的结构功能，熟悉高压断路器，高压隔离开关，高压母线，大容量变压器等一次设备，以及成套的二次设备系统，对配电知识产生直观认识。通过电机房负责人的讲解之后我更加的了解了电机的重要性。

监控系统中心的实习：首先由专业技术人员为我们介绍视频监控的布线、安装、维护以及控制中心内仪器设备的操作方法，并为我们进行操作演示。按照技术指导员的要求，我们进行了各种实际操作。通过指导员的讲解和查阅相关资料，我们也进一步了解到监控点设置的技巧、监控中心管理制度等问题。

听了安防人员的讲解后我们受益匪浅，对设备有了进一步的了解：监控系统由前端设备、传输设备、主控设备和显示设备四大部分组成。前端设备由安装在各监控区域的摄像机、镜头、防护罩、支架等组成，负责图像和数据的采集及信号处理；传输设备包括光纤和电源线，负责将视频信号传输到机房的主控设备；主控设备负责完成对前端视频信号进行压缩处理、图像切换、等所有功能项的控制；显示设备主要是显示器，用以实时显示系统操作界面、监控区域图像和回放存储资料。

监控系统部分设备的使用注意事项：第一，必须选择适当的镜头。为了提高摄像机对红外灯以及景物的敏感度，应尽可能选用通光量大的镜头，并注意在使用自

动光圈或电动二可变镜头时，要尽可能开大光圈的驱动电平值。因为一般随着镜头焦距的增加，其通光量会相对减少，在选择红外灯时要留一定的余量，并注意红外灯的标称指标。第二，红外灯的选配电源应尽可能要满足其所需的最小电功率，经常发生照射距离不够的情况。第三，要考虑被摄像景物的反光程度，由于红外线具备可见光相同的如反射、折射等特性，因此，在目标景物周围如果没有良好的反光环境（如建筑物、围墙、标牌）时应考虑一定的距离余量。这些注意事项是非常的重要的，听了负责人的讲解对我们将来的工作中又掌握了一些些小知识。这次的实习中除了初步的了解了楼宇方面的安防工作外我更加了明白了做事一定要够细心和踏踏实实。

除配电室和监控中心的实习外，我们还对诸如电梯、消防控制等其他楼宇设备进行了学习。

三、实习成果报告

为期五个周的实习将告一段落。在这段时间里，我们离开教室，把课堂移至实习单位，把我们所学的理论知识同实际操作相结合。此次实习我们对电子电工、单片机编程、智能楼宇自动化有了一个较为深刻的认识。我们不仅学习到我们的专业知识，而且增强了我们的动手操作能力，更培养了我们职业道德精神和团结协作能力。或许这段时间较平时而言会有更多的汗水，但这期间我们通过自己的双手完成了每一项任务，学习到在课堂上所学不到的东西。短短三周的时间将会成为我们大学三年生活中最为精彩的部分之一。

第四篇：物理专业实习报告

实习报 告

题 目：实习报告

学校学院：燕山大学 理学院 专业班级：光电子科学与技术13-1班 学生姓名： 学 号： 指导教师：丁喜峰

完成时间：2016年09月23日

燕山大学实习报告

目 录

第一章 引言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.1 实习目的„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.2 实习流程„„„„„„„„„„„„„„„„„2 1.3 实习要求„„„„„„„„„„„„„„„„„2 第二章 实习过程„„„„„„„„„„„„„„„„„3 2.1 实习动员与培训„„„„„„„„„„„„„„3 2.2 秦皇岛市内实习„„„„„„„„„„„„„„4 2.3 天津市拓普仪器有限公司实习„„„„„„„„5 2.4 天津自然博物馆和天津市博物馆参观实习„„„8 2.5实习总结„„„„„„„„„„„„„„„„„8 第三章 实习总结„„„„„„„„„„„„„„„„„9 3.1 实习收获„„„„„„„„„„„„„„„„„9 3.2 实习感想„„„„„„„„„„„„„„„„„10 第四章 致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 第五章 实习成绩与教师评语„„„„„„„„„„„„12

燕山大学实习报告

第一章 引 言

随着社会的快速发展，用人单位对大学生的要求越来越高，对于即将毕业的光电子科学与技术在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，实习是必不可少的阶段。实习能够使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在专业课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。

1.1实习目的

1、为了将自己所学专业知识运用在社会实践中，在实践中巩固自己的理论知识，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培养实际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的。通过专业实习，深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力

2、通过位实习，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础；

3、通过实习，了解专业岗位工作流程，从而确立自己在最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。通过实习过程，获得更多与自己专业相关的知识，扩宽知识面，增加社会阅历。接触更多的人，在实践中锻炼胆量，提升自己的沟通能力和其他社交能力。培养更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。

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1.2实习流程

实习时间为2016年08月29日——2016年09月23日，具体流程安排如下： 1、2016年08月29日——2016年09月02日： 实习动员与实习培训； 2、2016年09月01日：

秦皇岛市康泰医疗系统有限公司和燕山大学大学生创业孵化基地参观实习； 3、2016年09月04日——2016年09月08日： 天津市拓普仪器有限公司实习； 4、2011年09月09日：

天津自然博物馆和天津博物馆参观实习； 5、2016年09月10日——2016年09月23日： 实习总结；

1.3实习要求

1、校内实习期间，严格遵守学校规章制度，服从专业老师的安排，做好笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题;

2、校外实习期间遵守公司各项规章制度，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成单位分配的任务，与单位同事和谐相处;

3、每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，及时撰写实习日记。

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第二章 实习过程

2.1实习动员与培训

时间：2016年08月31日；地点：理学楼404会议室； 内容：实习动员与培训。

实习动员会议在上午9:00准时召开。先强调了纪律问题。要求在集体活动之前，必须提前五分钟到场，不能迟到早退。简单介绍了实习安排。安排如下： 1、2016年08月29日——2016年09月02日： 实习动员与实习培训； 2、2016年09月01日：

秦皇岛市康泰医疗系统有限公司和燕山大学大学生创业孵化基地参观实习； 3、2016年09月04日——2016年09月08日： 天津市拓普仪器有限公司实习； 4、2011年09月09日：

天津自然博物馆和天津博物馆参观实习； 5、2016年09月10日——2016年09月23日： 实习总结； 3实习动员

老师跟我们强调了实习的重要性和必要性。因为我们一直都是在学校学习书本知识，从来没有接触过学校以外的社会，所以这次实习，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力。所以，实习有很重要的意义。

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4实习经验分享

老师和我们讲了一些以前学长学姐出去实习的事情，有值得学习的，也有值得注意的。值得注意的：有的同学在公司，没事儿的时候，就拿着手机玩不停。这样不仅学不到什么东西，而且也会给人留下不好的印象。值得学习的：有的同学遇到不懂和感兴趣的东西，能和公司的人员交流沟通，给人留下了很好的印象。所以，老师鼓励我们多想多问，让实习变得更有意义。实习分组

因为班级人数较多，集体活动时统计人数和出行都不太方便，尤其是在天津，涉及打车问题，所以每4个人分成一个小组，特别强调，一组不能全部是女生，因为安全问题。

2.2秦皇岛市内实习

时间：2016年09月01日；地点：康泰医疗系统有限公司 燕山大学大学生创业孵化基地；

内容：参观实习。

秦皇岛市康泰医学系统有限公司是专业从事电子医疗仪器研制、生产和销售的高新技术企业、软件企业。今天我们参观的车间，看到了很多医疗器械，有ECG1200G十二道心电图机、TLC6000动态心电图仪、MS100血氧模拟仪、电子听诊器、CMS8000病人监护仪、CMS600B1便携式群数字B型超声诊断设备、MS200无创血压模拟仪等。不仅了解了这些医疗器械的功能，还对器械之中所应用的物理原理有了一定的认识。不仅看到了这些成型的器械，而且还看到了很多器械的半成品，有的半成品放在老化区，所以，也对器械的内部构造有了一定的认知。车间里的人各司其职，井然有序，到处透露着大公司的气息

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燕山大学大学生创业孵化基地，地处燕大西苑，在燕山大学大学生产业孵化基地里的公司都是燕大同学创立的，刚起步的小公司，它们能得到基地的支持的原因就是因为他们不是给别人做项目，而是有自己的技术，有自己的项目，基地看重的是公司的发展前景。我们参观了解了一些公司，比如秦皇岛燕大科苑旅行社有限公司、秦皇岛鸿途会议展览服务有限公司、秦皇岛微界景观设计有限公司、秦皇岛沿途网络科技有限公司等。基地的负责人跟我们介绍了一下基地入驻的条件，也对我们的自主创业给予了一些宝贵的建议，包括政策和条件等，让我们对自主创业有了更深的了解。

2.3天津市拓普仪器有限公司实习

时间: 2011年09月04日；地点：秦皇岛—天津； 内容：生产实习前期安排。

到了天津之后，先坐地铁去了住的地方。安排好住宿问题后，老师开了个会，简单说了一下天津实习期间的安排，叮嘱大家实习期间要注意的各种问题，比如团队意识和待人接物的方式方法，特别强调安全问题，这个问题是最重要的，一定要特别特别注意。开完会之后，同学们结伴外出，熟悉了附近的环境，掌握了附近能解决吃饭问题的地方。购买了必需的生活用品，为几天的生活做好准备。事先掌握了未来几天往返实习基地与住所的交通方式，并且通过网络初步了解了实习基地的基本情况，为生产实习做好了准备。

时间：2016年09月05日；地点：天津市拓普仪器有限公司； 内容：实习安排与准备、做线。

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到了公司，负责我们实习的刘老师给我们简单讲述了拓普公司的公司的基本情况，包括历史、主要产品、部门设置和公司现状等，并给我们介绍了在拓普公司的实习安排，当天由于特殊情况，所有同学分为两组，分别安排在车间和办公室，两组相互轮换。我被安排在车间这一组。到了车间，老师做的仪器是紫外近红外分光光度仪，我们做的是这个仪器的零件，给我分配的任务是做线。

老师先给我演示了一遍做线的过程：拿剥线钳先把线头的2-3mm处 去掉橡胶皮，只剩导线；然后拿压接钳把铝套管固定，把剪好的线头穿过去，让全部的导线和一小部分橡胶皮卡在铝套管的两个凹槽上；用力压压线钳，完成铝套管和电线的固定。

按老师的方法，虽然遇到各种状况，但是最后掌握了技巧，完成了PbS增益控制线，AD电源线的工作。

时间：2016年09月06日；地点：拓普第二制造车间； 内容：做线，焊接电源开关线。

上午9:00，实习开始。

今天上午的内容还是做线，但是改变了方法，刘老师来看了我的做线方法，然后教了我一种更简单的方法。就是先把电线卡在凹槽里，然后用压接钳压住固定。这种方法不仅简单，而且合格率高，大大提高了工作效率。上午完成了高压板控制线和PbS信号线。

下午老师安排我去做焊接GK122光电开关线的任务。主要步骤：将4个引脚中的两个用钳子夹到一起，变成三个引脚；将引脚和三条导线都事先镀锡；按图样中的顺序，把引脚和导线焊接在一起。熟悉了焊接过程，完成了焊接GK122光电开关线的工作。

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时间：2016年09月07日；地点：拓普公司会议室； 内容：观摩并实践光学实验，了解实验仪器。

上午9:00，实习开始。

今天的实习内容是观摩并实践干涉衍射实验，用到的是拓普公司生产的实验设备WYS-6型干涉衍射测量实验装置。该套设备使用了轻便的光学导轨，再配上低压钠灯和多种光学元件，具有轻便、使用方便、效果好等特点，非常适用于教学。可以开设的实验有：杨氏双缝、菲涅尔双棱镜干涉、夫朗禾费单缝衍射等实验。

实验做了两个：杨氏双缝干涉实验，观察到干涉条纹；夫朗禾费圆孔衍射实验，由于实验设备问题不能调直光路，所以最好的状态是只能看到部分明暗相间的圆弧，无法观察到艾里斑。实践实验做了一个:夫朗禾费单缝衍射，观察到平面上的光强分布为:中央为亮纹，向外延伸亮暗相间，且亮度逐渐减小。

时间：2016年09月08日；地点：拓普第二制造车间、会议室； 内容：焊接、镀锡、实习总结。

上午9:00，实习开始。

今天的内容是给电线一端焊接铝套管、一端镀锡。焊接铝套管的步骤：把铝套管放在铁块上；把焊枪放在铝套管的一端，把焊锡从另一端伸入，在铝套管中灌满锡；把焊枪放在铝套管的一端，加热焊锡，把导线从另一端插入；拿开焊枪，焊锡凝固，完成焊接。

因为有了之前焊接的经验，今天的工作很顺利，而且效率很高。

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下午在拓普会议室做了实习总结。公司做了一个简单的测试，测试内容为对公司产品的了解。随后做了一个问卷调查，写下了此次实习的感想体会与对公司或车间的建议。合影留念，和老师道谢。

16:00，大家离开公司，实习结束。

2.4天津自然博物馆和天津市博物馆参观实习

时间：2016年09月09日；地点：天津自然博物馆和天津市博物馆 内容：参观实习。

在天津自然博物馆，看到了很多动物植物的化石，了解了生物进化过程，并参观了研究海洋生物进化过程的化石，在生态展厅里体验到了世界各地的地貌风情，和各地的代表动植物。

参观天津市博物馆时见识了天津近百年的历史变迁，文化更迭。博物馆里不仅记录了历史上发生的各大重要事件，还记述了天津各大文化名片的历史渊源，另外还有几个展厅陈列的是各类馆藏文物，有名人字画、中国古玉器、宫廷遗物等等。

2.5实习总结

时间：2016年09月10日——2016年09月23日；地点：燕山大学； 内容：实习总结。

对实习进行总结回顾，完成实习日志和实习报告，并按时上交。

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第三章 实习总结

3.1实习收获

这次实习,除了让我对企业的基本工作有了一定了解,并且在实践过程中，掌握到了许多生产中用到的基本技能，学习到了非常实用的专业知识与技巧之外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我,这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台,为我今后踏入社会奠定了基础.首先,我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心.在工作岗位上,我们必须要有强烈的责任感,要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责.如果没有完成应该完成的工作,那职员必须得完成后再下班;如果不小心出现了错误，也必须负责纠正。

其次, 感受到了在团队中分工合作的重要性。成员各司其职，可以使工作极具条理性，从而可以大大地提高工作效率；由于“木桶原理”的存在，又在团队中要求成员之间互帮互助，和衷共济，从而使团队整体效率得到提高，同时使个人能力在团队成员的互相帮助之间得到进一步的提高。所以个人与团队之间是一种互相促进的关系，团队成员具有极强的团队意识可以增强团队实力，造就优秀的团队；而身处一个优秀的团队可以提高个人素质，成就个人，最终形成一个双赢的局面。最后,我觉得到了实际工作中以后,学历并不显得最重要,主要看的是个人的业务能力和交际能力.任何工作,做得时间久了是谁都会做的,在实际工作中动手能力更重要.燕山大学实习报告

3.2实习感想

这次实习顺利结束了，但我明白：今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会，因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简单，现实社会比起校园生活那是复杂多了，因为有了比较，才使我感觉到校园生活是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一种紧迫感。

在假期实习期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，还从中体检到人生的苦与乐。通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度；另一方面扩大了知识面；再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。

因此,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们实习的真正目的.燕山大学实习报告

第四章 致 谢

本次生产实习圆满结束，令我受益良多，除感谢学校提供的这次实习机会之外，在此，特真挚地对以下个人或单位表示感谢：

① 感谢丁老师对为此次实习工作的无私付出，② 感谢车间老师的耐心教导

③ 感谢团队成员在工作中的互帮互助，④ 感谢小组成员之间的相互支持，⑤感谢秦皇岛市康泰医疗系统有限公司、燕山大学大学生创业孵化基地、天津市拓普仪器有限公司实习、天津自然博物馆和天津市博物馆、阳光招待所的场地支持。

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第五章 实习成绩与教师评语（黑体小三）

实习成绩：

教师评语：

2016年 月 日

第五篇：物理管理专业实习报告

物理管理专业实习报告 实习时间：2010.4.19——2010.7.8

实习地点：上海奥银房地产有限公司

实习性质：顶岗实习

实习岗位:项目顾问

实习生：物流0711 易素君

为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：

一.实习单位概况

上海奥银房地产开发有限公司密切关注中国经济成长和城市化进程所带来的巨大商业机会，专注于中国一线和二线城市的不动产投资机会和不良资产重组收购业务，并为符合投资条件的地产项目提供多元化融资途径和引入战略投资者服务。

上海奥银房地产开发有限公司在开发建设的过程中，重质量，讲诚信，做一个工程，树一个精品。不断创新的勇气，锐意进取的精神，坚忍不拔的意志，一步一个脚印地走出一条不断上升的成长轨迹。

自07年起公司将资携手中国具发展潜力的20个城市，推出环球美食项目（环球奥食卡），将汇聚世界一流餐饮品牌、联合顶尖商业管理机构，打造中国城市最具影响力的美食主题商业地产项目，分享中国商业地产和美食产业的成长机会，为中国城市发展创造活力与价值。（环球奥食卡）将是每一座城市的美食主题商业标杆，引领新食尚生活潮流。

二.本次实习概况 光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的实习生活已经过去了，在最近的 几个月的实习过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。

记得“打工皇帝”唐骏与年轻人交流成功心得时，曾经这样表示：“第一份工作一定要选一家好公司，不是选一份好职业，不是选一份好薪水。”《迈阿密先驱报》的幽默专栏作家戴夫•巴里，也曾经用他的经历告诉我们：一个人的第一份工作的重要性不在于收入多少，而在于学到什么。

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

1：房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热

情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

7：学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种房地产销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。

10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。

三．总结

来到公司也有几个月了，从最开始身为新丁的陌生、茫然再到渐渐熟悉，也算是经历了一段职场路程，正式踏入了我的销售生涯，并且总结出了一点小小的体会。

1.行业知识

销售员不等同于工程师，不需要掌握太过专业和细致的技术知识，但销售却是接触客户的第一前线。客户的需求、态度和对产品的各种意见，都是销售员最先掌握的。此时，一个销售员行业知识的丰富与否，既体现了个体的职业素质，更重要的是能够代表公司的形象。在最初的与客户前期沟通中，如果能用自己专业的行业知识完全解答客户的疑问，让客户对自己、对公司产生信任，这个销售单已经成功了一半。

当然，有些太过细致的技术问题，在自己并不清楚的情况下，如果乱答一通，让客户产生期望后再失望，反而造成反效果，这就需要技术人员的配合，毕竟销售员也不是万能的。身为销售员，更重要的是熟悉这个行业、熟悉产品的各个功能。

2.客户服务

销售不仅是种行为，更是种过程。在与客户的接触过程中，服务态度的好坏、是否及时跟进，将直接影响客户对自己、对这间公司的评价。毕竟客户买的不仅仅是一个产品，在现今的服务型社会中，客户会越来越看重一间公司的服务质量。所以，在跟进客户过程中，应该及时察觉客户的需求，并积极主动的跟进。在与客户的沟通过程中，要不断的从客户的角度出发，站在客户的立场上想问题。让客户体会到你的诚意，让他觉得购买这个产品不仅仅能解决目前的难题，更能给公司带来更多的发展。

3.坚定立场

立场代表着自己的底线，公司的形象！在销售过程中，难免有与客户切磋的时候，特别是遇到难缠的客户时，自己的立场坚定与否，就显得特别重要。买卖是双方公平交易的行为，然而有些客户就是喜欢提难题，但其实客户也是站在自己公司的立场上，想为自己公司谋求最大利益化。这时候，身为销售，坚定自己的立场就显得特别重要。如果刚开始立场就摇摆不定，不仅可能丢失客户，甚至会让客户对自己公司的实力产生怀疑。

4.关系

销售不仅是买卖，更是一种交际。纯粹的销售，在现今这个社会是不存在的，毕竟人活在这个社会，就会有各种情感。在与客户沟通中，应尽可能保持一种良好的朋友关系，只有立足于平等的地位上，客户才会信任你，甚至是主动帮你完成这个项目。

以上就是我的房地产销售技巧，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领！

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。很多经理都说心态决定一切，但是什么是正确的心态呢？要记住人是有很多弱点的，比如感情和冲动。不要主观，往往结果都超出你的想象。刚刚进入房地产的时候常听见一句话：没有卖不出去房子，只有不会推销的销售员。我认为自信非常的重要，在给别人介绍房产的第一步你应该先推销你自己，在地产界到处都是人海战术，有几个客户能记住你？能记住你的名字？能在想买房的时候，在有房地产方面的需求的时候能想到你？机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。

在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用2年时间打基础，2年以后，我不会再做销售人员。在努力工作的同时每天阅读大量的书和新闻，加强自己的专业知识和理论知识。

所以，一个积极的心态，是对自我的一个信心培养过程，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的还有就是正气的一个人。这就是自我的形象。其实并不需要非常漂亮和美丽的形象，大众的脸才是大众最容易接受的。

五．结束语

通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。实习中，我开始认识到实践的重要性。实践中蕴涵着无穷无尽的知识，这些知识需要我们在实践去发现、去总结。在实习单位中有许多同事，他们没有受过正规的大学教育，但是他们仍然作出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真知，实践是认识发展的动力和源泉。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过几个月的实践学习，我学到了学多在校园内无法学到的知识，这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的宝贵

财富。