关于毕业实习报告[共5篇]

第一篇：关于毕业实习报告

关于毕业实习报告7篇

随着个人的文明素养不断提升，报告的使用频率呈上升趋势，其在写作上有一定的技巧。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是小编为大家收集的毕业实习报告7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

（一）实习工作地总结：

我被安排在焊装事业二部二班S22左前门门这个岗位上。这是我第一次 正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成领导安排的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上自己的职责，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误而导致不合格件的产生，承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没用，什么都不会，所干的永远都是一些无关重要的天天重复的活。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少很少。我在这个岗位上，虽然每天都与焊钳打交道，如机械般重复着同样的动作。名义上在焊接，实际上几乎没用上自己所学的专业知识。确实，我得承认虽然我们来了两个多月，很多东西对我们而言还是很陌生，我们会的岗位技能少之又少，相对老员工来说，还是有一段距离，着确实是不真的事实。在工作过程我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，虚心求学，不断学习不断积累。在焊接过程中遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。而每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。

确实踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，刚出校门的我们很多时候无法适应。环境往往会影响我们的工作态度。一个冷漠没有人情味的车间，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们毫不犹豫的想选择跳槽。我们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，无精打采地工作。

刚刚从学校来的我们，公司安排我们在流水线上，每天累死累活地干活，实在是委屈人。刚刚上班时，我也有这样的想法。可是经过十几天的实习之后，渐渐有了改观。其实就算一个新招聘进来的正式员工，也要从小事做起、底层做起，更何况是尚未走出校门的实习生呢。作为新人，什么都不了解，怎么可能在底层做起呢？虽然现在做的事累，但却能因为宽广的眼界而变得意义重大起来。其实说真的在“打杂”的日子里，正是了解工作流程，熟悉业务知识，寻找自身差距的好时机。把实习处处留心，多观察，多思考，收获才会更多。而实习一般都会有正式的员工来做指导老师，这就是一个绝佳的学习机会。而且从对待小事的态度上，更能看出一个人的素质。连一点儿小事都做不好，如何能让人对你有信心，将更重要的职责交付给你？

（二）毕业实习的体会 收获：

眼尖：眼尖包括“观察”，再者就是有“眼力见”。作为一名实习生，在单位里首先要不给人家添乱。虽然有指导老师，但提问也要看准时机，别在老师正在忙的时候去打扰人家的正常工作。在初步了解了行业的内部运作后，要有针对性地去学习岗位上的具体工作，为以后的就业打基础。

手勤：尽管是实习岗位，也不要有丝毫懈怠的想法。不能把自己还看成一名大学生，而要像正式员工一样严格要求自己，熟悉单位的规章制度和企业文化。

心细：用人单位都喜欢把一些琐碎、的工作交给实习生做，如给复印机加纸，换一下饮水机上的空水瓶……这个阶段缺乏乐趣和挑战性，只有经过这样的考验，才有机会获得进一步施展才能的机会。除了指导老师交代的工作要用心去做，还要细心地记录观察，最好做实习日记，将每天的收获、感触和遇到的问题，企业的信息都一一记录下来，这不仅会对学习有益处，而且在写实习报告的时候会有帮助。

此外，端正心态和学会面对自己“不喜欢”的工作，也是实习的必修课。因为心态决定生活状态，不要有“我在学校怎么怎么”或者“我比你现在的员工学历高”这样的优越感。要知道企业要的是实用型人才，企业要看你是否符合他们的要求。老板给你安排工作，可能很少是你“喜欢”做的。能否做好那些自己不愿意做的事情是一个人是否成熟的标志，也是一个人能否取得人生成功的重要因素。

在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人

通过这次实习，我从中学到了很多课本没学到的东西，在就业心态上我也有了很大改变，以前我总想找一份适合自己的爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业的更难。很多东西我们初到社会才接触，所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业观。应该尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。再就是时常保持一颗学习、思考的心。作为一个大学生，最重要的就是自己学习和思考的能力。在成飞瑞鹄这样的一个新环境中，有我们很多学习和思考的地方，这就需要我们自己保持一颗学习、思考的心。首先在技术方面，要刻苦的补充自己的不足没认真对待工作，时时刻刻的思考和学习，同时，在企业的环境中，更要学习他们先进的管理和人文文化，以丰富自己的社会知识和管理文化知识。这样，可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。

总之，实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现在社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花，结出成功的果--我相信。

概述

1.1 实习目的通过教师和工程技术人员的当堂授课以及工人师傅门的现场现身说法全面而详细的了解相关材料工艺过程。实习的过程中，学会从技术人员和工人们那里获得直接的和间接地生产实践经验，积累相关的生产知识。通过实习，学习本专业方面的生产实践知识，为专业课学习打下坚实的基础，同时也能够为毕业后走向工作岗位积累有用的经验。

1.2实习单位基本情况

xx控股股份有限公司 创立于1984年，是拥有近30亿资产和十几家分、子公司的国内首家自然人控股的上市公司。公司以自信、诚心、创新为企业精神，以一流的管理和人力资源追求完美的产品质量和服务质量为质量方针，实施产业链垂直整合，发展相关多元化产业的战略发展目标。它是集生产、科研、销售为一体，拥有10多个分子公司的国家重点高新技术企业，国家科技兴贸重点出口企业，中国电子元器件百强企业，并被先后命名为省级先进基层党组织、浙江省非公有制企业党建工作示范点、省级文明单位和全国精神文明建设工作先进单位。其主要业务为磁性材料、电子元件、机械设备的生产、销售及技术开发，经营自产产品及相关技术的出口业务，经营本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口业务。

1.3实习岗位基本情况

xx精电是xx控股股份有限公司的一个部门，主要生产各种pcba。其产线有dip线和 smt.smt产线分为印刷、上料、炉前目检、炉后目检和aoi测试五个岗位，此外，每条产线上还有线长和技术员各一名。我所在的岗位是炉后目检。这个岗位需要目检生产出的pcba，目检出不良现象要及时送往维修区要保证流入下到工序的pcba没有不良现象。

2实习内容

2.1实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这里工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在产线的线长、技术员给我安排工作任务，分配给我的岗位是炉后目检，我按照技术员教我的方法，拿起电路板开始慢慢学着识别各种不良现象，在是识别的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上目检产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向产线上的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及各个岗位等有了一定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：00至晚上8：00;晚上8：00 至早上8：00。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。

(2)摸索过程

对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待产线线长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们产线的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如：放大灯、镊子、标记笔等)。在指定岗位上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具对机器生产出的产品进行认真的目检，并打好标记将其流入下道工序。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现不良(比如：错件、偏移、侧立、空焊、少件、多件等)。出现上述情况时，要及时告知产线线长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，线长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。

在工作期间有些产品的不良现象不明显，刚开始目检起来还真棘手，目检效率不高，目检过的产品还会有各种不良流出，很让人苦恼，于是我便向产线上的员工同事交流，向他们请教简单快速的目检方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着目检各种产品的种种不良现象，从中体会目检产品的技巧并提高自己的目检水平。同时在目检时选择适合的目检角度，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出目检产品的有效方法和技巧。有时在目检产品时，对产品是否符合检验标准不清楚，此时，我便向员工同事学习，向他们请教，另外也可以询问品管(质检员)，按品管提供的要求确定产品是否可以过关。

在发生任何异常情况的时候及时向相关人员反馈是我在这里得到的一个很重要的建议。记得有一次炉温突然降低，炉前没有注意到，锡膏板流到了我所在的工位。我当时只感觉到电路板烫得要命，我拿不手中，便低头去看，原件下面全是灰的(我还没见过锡膏板)，出于好奇，我伸手去摸，就在此时，一名有工作经验的同事跟我说那是锡膏板，及时阻止了我。我便向技术员说明了此事，技术员很快调好了炉温，我有把锡膏板拿去过了一次炉。现在想起这件事我还对那位同事充满了感激之情，要不是她，我还不知道我要惹出什么祸。我也因次得到了教训。

(3)实际操作

经过一段时间目检产品的学习，我对车间产品的加工检验的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对有些常加工的产品也比较熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，目检产品的效率也在不断提高。上班期间，听从线长的安排，接受线长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去分析，而当问题较大自己独自难以分析出原因所在时，则向线长、技术员、品管反映情况，请求他们帮助分析并解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去分析些稍简单的问题，慢慢提高自己分析问题的能力。在分析、解决处理问题的过程中使自己的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

在所开的机器不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的基础上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，嘿!这工作任务也较艰巨的啊!

目检经常会出现漏检现象，光靠目检不是个好办法，总会有漏的，要从前工序着手，印刷效果、贴片效果、回流效果等等，还有就是目检人员的检测技能水平培训。稳定优异的贴片质量是非常重要的，质量不是靠后工序的检验来做出来，而是从头开始，存在的问题必须去解决、改善，检验不是增值动作，但它可以监督并督促前面的工序做的更好。所以我经常使用罩板以增强检验效果，统计不良元件分布，在零件位置图重点标示进行检查，我还参加了检验员视觉疲劳的轮调以及培训以尽量减少漏检现象。当然确实机器、印刷只能做那个样子，也可以在炉前加一道工序，先板子上的缺件、多件、移位处理一下，改善回流过来的质量。

2.2实习成果

2.2.1素质提高

实习期间我学会了从多个角度思考问题，运用多种方法解决问题。并提高了对新技术的接受和理解能力。在这里我懂得了认真对待工作的态度、良好的工作习惯和团结协作的团队精神可以起到事半功倍的效果。此外，安全地操作以及保障产品的质量一流是非常重要的。xx具有以下公司理念:

企业精神:自信、诚心、创新。

价值观：理解、尊重、和谐。

经营理念：市场导向，一流品质，先进技术，优质服务。

发展理念：瞄准国际先进目标,立足主业发展,扩大相关产业,加强资本运营，探索多元化发展。

质量理念：以一流的人才资源和管理追求完美的产品质量和服务质量。

客户理念：想用户所想，就是公司生存与发展之根本利益所在。

用人观：xx将诚信负责、敬业爱岗的员工视为公司的财富。尊重知识、广纳贤才、善待员工、注重团队精神，是xx事业持续发展的内在要求。

股东责任：xx的管理团队通过将规范的治理和不懈的努力，为股东和投资者创造稳定增长的回报。

社会责任：xx以全球化发展为目标，以振兴中国科技产业为己任，创新图强、报效社会。

愿 景：通过自强不息的努力，成为机电专用设备与电子元件行业世界级的领先企业。

这些都让我深深懂得了素质提高的重要，也在无形中受到了影响。

2.2.2知识的学习与扩展

xx 坚深信物竞天择的生存之道，每一步的成长都基于对自身的不断挑战与超越。自强不息，敢为人先的xx，坚持发扬自信、诚心、创新的企业精神;培育人企合一、亲情关怀的企业文化;树立创新图强、报效祖国的社会形象。这使我深有感触。在这里，我认识了课本上讲到的电路板的各种不良现象，看到了它们在实践中的表现。课本知识与实践的差别让我更加注重在实践中应用和拓展所学到的专业知识。

2.2.3能力的提高与技能训练效果

为期三个月的实习让我对所学专也课有了更加深刻的认识。我学会了快速有效地获取并利用信息进行独立地分析问题、解决问题。另外，独立指定工作计划并有效地完成、勇于创新、团结协作的精神以及善于沟通的交际能力让我的工作轻松许多。随着各种能力的提高，我按照从左至右，从上至下，翻转从各个角度检验的方法依次对各种不良现象检验的速度和效率也在不断提高。漏检的不良现象越来越少，我也越来开心，三个月的努力付出还是有回报的。

3实习总结

实习期间，我对实习工厂的smt车间(部门)加工检验产品的整个操作流程有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

实习还让我早些了解了自己专业方面的知识和专业以外的知识，让我也早些认识到我们将面临的工作问题，让我明白了以后读大学是要很认真的读，要有好的专业知识，才能为好的实际动手能力打下坚实的基础，更让你明白了以后要有一技之长，才能迎接以后的挑战，也让我知道了大学是为我们顺应科学发展的垫脚石和自身发展的机会。

4、致谢

感谢xx控股股份有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们生产线线长、技术员、品管，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

一、前言

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

二、实习时间和过程

本次实习的时间是：20xx年x月x日到20xx年x月x日。

本次实习的过程是这样的：20xx年x月x日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年x月x日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年x月x日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。

三、实习内容

通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况；了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。

（一）深刻了解茂石化

虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。

（二）深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。

一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。

可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。

（三）熟悉自己的产品和竞争对手

在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略。我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。

（四）质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意；公司质量方针：目标产品合格率gt；=98%，顾客满意率gt；=95%，员工培训率100%，客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

（五）根据实际情况制定科学的营销策略

在接近三年的学习中，我们学习了很多关于市场营销专业的理论知识，书本上也有许许多多的营销策略，如产品营销策略，价格营销策略，分销渠道营销策略，促销营销策略等。可是，在实际的营销工作中并不是一定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受，是源自于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所讲述的其亲身经历。该公司在刚开始销售K胶的时候，由于营销策略使用不恰当，导致销售不顺畅，积压库存产品。当聂经理上任之后，他不是采用我们书上所说的全部营销策略，而是根据市场的实际情况，重新选择经销商和加强对经销商的管理的策略，从而使得产品畅销出去。在聂经理销售N—甲基二乙酸脓的时候，也是根据市场竞争对手的实际情况，采用与竞争对手联合的营销策略，从而使得该产品的销售额增长了2倍，而不是完全照搬书本上所说的用4P策略或者别的。从聂经理的亲身经历，我深刻明白到营销策略理论知识与实际的营销工作是有很大差别的。在运用理论知识的时候，我们要根据实际情况做适当的修改，而不是全搬全抄。只有根据市场的实际情况，才能制定出科学的营销策略，从而才能达到企业的营销目标。

（六）实际营销工作中的产品定价

在我们学习企业定价的时候，老师告诉我们，企业产品定价受3C因素影响。可是，在实际产品定价的过程中，影响产品定价的因素何止3C。通过这次的见习，我了解到，一个产品的定价，要受到很多方面的影响。如产品的成本，成本高，定价高，这是毋庸置疑的；产品的供求关系，供过于求，定价低，供不应求，定价高，这个我们也是知道的；销售策略，如果是新产品，打入新市场，为了吸引顾客，一般都会采用低价格，而不是我们所学的撇脂定价法；销售量的大小，通常为了鼓励经销商多进些货，企业通常采用量多则价格优惠的定价策略；货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业采用的是现金结算就相对优惠，如果是赊销则要定相对高价的策略；产品的运输方式也会影响到产品的定价，如果经销商是自运的话，企业则会给与优惠价格，但是如果是企业帮忙运输的话，不仅产品的价格会高些，企业还要收取一定的运输费用。实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要复杂的多麻烦的多。

（七）营销人员的素质要求

通过这次的实地参观，听报告的实习，使我重新认识到要做一名出色的营销人员还必须具备以下素质。首先，要具备4种深刻的意识：市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，要具备3种理念：树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立服务至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没事市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。只有懂得随时变通，根据市场的实际情况来改变营销策略，才能在竞争激烈的市场中永远占有一席之地。现在的竞争已经不再是产品的竞争，很多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满意度。

五、实习体会总结

以上的几点是我在这次见习中的感受。这次的见习给我带来了很多的认识和启发。这次短暂而又充实的认知实习，我认为对我了解实际营销工作起到了一个桥梁的作用，过渡的作用。我将会更加努力学习，注意市场营销理论知识和实际营销工作的结合，为我将来从实营销工作奠定经验基础。

一、实训题目

会员管理系统的设计与实现

二、实训内容

2.1引言

2.1．1系统开发背景

本系统是在Internet普及的情况下，越来越多的公司企业建设了自己的网站或门户以展示本公司的发展历程及现状，尤其是众多的商业公司它们利用自己的网站来展示或销售自己的产品以及通过网站与自己的用户建立良好的沟通。那么，对于商业公司来说客户资源对企业可说是至关重要的。如何在自己的企业网站上吸引、寻找、管理自己的客户资源以及注册会员便成为企业面临的重大问题。因此，在众多企业的需求之下会员管理系统便应运而生了。

2.1．2开发的目的意义

本系统的目的在于设计出一个符合企业需求，能帮助其完成对企业自身的客户或会员的信息进行管理统计分类功能的系统。这为企业管理者按照各种分类来划分，寻找会员提高管理效率，为企业创造效益。

2.2 需求分析与总体设计

2.2.1功能需求分析

随着网络技术和电子商务的飞速发展，越来越多的企业建立的自己的网站以展示自己的企业文化，商品以及和自己的客户建立良好的沟通。现在越来越多的网络用户体会到了网上订购的快捷与方便，所以为了满足客户的需求以及增强自己的竞争力，企业网站需要添加会员管理功能。一般企业拥有大量的会员信息，并且各个会员可能有自己不同的需求，所以建立一个可以快速处理会员信息，并能分类和满足会员查询自己信息的会员管理系统迫在眉睫。

通过调查、查阅资料及参考其他会员管理系统的资料得出结论，会员管理系统应实现普通会员的登录模块，会员登录可进行查询个人信息，浏览公告、下载商品等操作。另外更重要的模块是管理员的后台管理功能模块，管理员的权限高于普通会员可以对会员的信息进行管理，还可以进行添加商品、发布公告等操作。本系统的具体需

求如下：

(1)登录：会员管理系统的登录权限应分为两个，一是普通会员，他们的主要权限有查看个人基本信息。而另一个是超级管理员，他不仅拥有一般会员所具有的权限，而且具有管理权限。

(2)会员登录前台：会员登录之后可以查看个人基本信息、公告、交易明晰，还可以进行点卡冲值、获取商品、添加评论及相册等。

后台管理：管理员不仅可以查看会员登录后的所有信息，而且对个人会员和企业会员的基本信息可以进行分类管理，如添加新会员，修改会员信息以及删除会员等。并且可以添加会员商品、发布公告、生成点卡等。

2.2.2 可行性分析

(1)经济可行性

系统的开发规模较小，所需设备也少，尽量利用了现有的设备。系统的运行环境为一般企业通用的操作系统和常用数据库软件，安装方便快捷，运行过程中不易出错，且大多数维护人员都熟悉这种开发语言，无形中为系统实施后的维护工作及更新升级工作带来了方便。兼容性好，不必为购买新设备而投入大量财力。由于开发周期较短，各种开发费用较少，而且系统的界面美观大方，操作简单，方便实用，能够很快被熟悉原系统的工作人员所熟悉。所以本系统在开发、运行、维护等阶段的所需费用都很低。

(2)技术可行性

当前计算机软硬件技术都在飞速发展，计算机的`性能在不断提高，我们可以花少 数钱买到性价比较高的计算机。企业拥有的局域网，计算机配置也较高，每台计算机都配有100M网卡，局域网的通信能力较强，可满足较频繁的远程数据库操作服务。软件方面也是现今中小型企业常用的Windows操作系统和SQLServer等数据库软件，软、硬件条件都较为成熟，为本系统的开发和使用提供了较好的技术方面的可行性。

(3)管理可行性

由于系统人性化设计较好，采用B/S结构，无须客户端配置，管理员登陆操作简单，可以方便的进行会员管理，无须对相关人员进行专业培训。

2.2.3 系统设计思想

应用程序主要实现会员前台登录、系统管理员后台管理等功能。本系统在整体上可划分为数据库、数据访问层和业务逻辑层。数据库是系统最底层，它存储系统的所有数据。

数据访问层是建立在数据库之上，应用程序通过该层访问数据库。数据访问层一般封装数据库的选择、添加、更新和删除等操作，同时还为业务逻辑层提供访问数据的接口或函数等。该层直接与数据库相关联，同时又为业务逻辑层服务，所以数据访问层的设计好坏关系到整个系统的成败。

业务逻辑层包括管理用户、注册用户等业务逻辑，它一般由Web页面实现，如系统登录页面login.aspx，用户管理页面UserManage.aspx等。

2.2.4用户注册流程图

这个系统提供登录、注册功能，可以对登入系统的用户进行身份验证，使得只有合法的用户才可以登录系统，为网站资源提供了一定的安全性保护，可以提供新用户注册加入的服务。对接入的系统的用户进行管理，使得具有一定权限的用户才可以访问相应的网络资源，从而在一定程度上保护了资源。图2是用户注册的流程图，它能很好的反映出注册的过程。

xx年9月经过300多人的应聘选拔，我最后被党委宣传部新闻中心大学生记者团记者部录用，经过两个月的试用，最终被确定为正式成员。经过一个学期的勤奋工作及考核，在同年12月1日被聘为记者部部副部长，后于 xx年8月31日被聘为记者部部长。下面就把我三年在新闻实习的情况简单总结一下：

感触 ：

小时侯对于无冕之王——记者的就有过很多幻想。

在江西服装学院我的梦想实现了，成了一名校园学生记者，作为一名学生记者，我感到自豪，骄傲。虽然没有和自己所学的专业理论知识联系结合起来，但是我并没有因此而放弃我追求新闻的爱好。因此我报考了江西师范大学的新闻学专业，利用本不多的业余的时间，学习新闻写作的理论知识，报社成了我学习书本知识的验收场。虽然我平时很累，很少有属于自己个人支配的时间，但是这对我来说很有价值和意义。

认识：

在报社的近三年的实习过程中，我不仅在能力上得到了锻炼，而且在思想上也学到了很多东西，感觉收获很大。

一、政治思想上的提高。做新闻宣传工作是一项对政治思想素质要求极高的职业。所以要有好的学习习惯和坚定的政治立场，了解党和国家、学校以及近阶段的路线、方针、政策。

二、工作能力上的提高。使我对于如何将理论与实践相结合有了新的体会。

1、通过“润华奖”、“中华杯”、“运动会”、“红衣坊”、内参、以及校园生活的一线采访，锻炼了我组织、策划、协调的能力。

2、接触不同的人，和不同的人打交道，上至学校校长、主任下至普通记者、编辑、老师、学生，形形色色，各具特点，培养了我对不同事情独特观察，锻炼了我独立思考的能力，为以后的学习打下了有益的基础。

3、撰写稿件，不仅锻炼了我的写作能力，还让我学会了如何才能提高工作效率，如何准确地抓住新闻点;大大提高了我的文字水平，也学会了怎样才能更好地工作，用什么方法来提高工作效率。

4、经过报社老师们的言传身教，我懂得了做工作首先要热爱这项工作，只有热爱了才能干好这项工作。

5、通过三年的报社学习，是我对记者有了更深刻的认识。做记者必须腿勤，嘴勤，笔勤。在“润华奖”、“中华杯”、“运动会”、“红衣坊”为了等等大型赛事的时候，让稿件发表出去很多时候我们都会忙到深夜。

三、在思想认识上的提高。从报社朱老师们身上不仅学到了业务知识，更重要的是学到了朱老师身上那种吃苦耐劳，不怕困难的奉献精神和学生记者、编辑们的敬业精神。

在今后的学习的路程上，我将不段的拓展自己的知识面，多想，多读，多学，使自己的知识系统化，不断对自己所学的知识进行更新，进行补充。

当我发现爱上了记者这个职业的时候,离别的钟声也敲响了.幸好,总有一些记忆驻留下来。我相信自己的能力，并为自己的脚步感到骄傲。

该店位于广东省东莞市，是一间地方民营广东连锁鞋店，主要销售男女真皮鞋等，该店产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

自7月15日起，在一个月的工作中我参加了该店的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该店店长安排我在店内的储藏室工作，主要是整理统计产品数量质量信息。通过对这一阶段的工作使我知道了一般鞋类有关的知识。虽然在储藏室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该店联系销售业务，推销该厂的主要产品：女士真皮鞋。虽然我学的专业不适合推销，但实际上这也并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该鞋主要销售对象是女工，在我们粤北地区市场还挺大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面。

皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成了几挡生意。虽然有一挡是推销给自己亲戚那里但生意成功总是值得高兴。另外几挡就是自己努力的结果更值得骄傲。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该店的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对鞋页销售也有了更深的了解，通过了解也发现了该店存在一些问题：

(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响店内出售的正常运转;

(2)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

(3)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响店内的正常运转;

以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。

一开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看看简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开。后来还是通过自己的观察和模仿，才慢慢上手的。经过一个月的实习，我有以下体会：

首先，要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。

其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。

总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。最后衷心感谢上海重庆真皮鞋店给我提供实习机会。

时间过的真快，在20xx年的7月我们走出了校园，踏上了工作岗位，开始了实习生活，一眨眼的工夫，我们已经工作快一年了，在这一年中我们学会了很多以往在学校里学不到的知识。一年中我几乎尝遍了人生中的酸、甜、苦各种味道。

实习的第一天，我怀着忐忑不安的心情来到了我实习公司的楼下，因为没有见过将要工作在一起的同事，对他们或多或少都有些好奇，会想他们容不容易相处？会不会教给我新的知识，会不会像有些人口中说的那样让我在一旁歇着，一点也不教我？站在大厦的楼下，迟迟的不敢走进电梯，眼看着时间一分一秒的过去了距离老师和实习单位联系人的时间越

来越近了，最终我还是鼓起勇气，进了电梯按了公司所在的楼层。说来也是巧，我去报到的那一天刚刚我要工作的单证部在加班，后来办公室主任帮我介绍了我们部门的经理和其他的同事后，我也加入了工作的行列。第一天遇到的事和人都是陌生的，我几乎是从零开始。但有一点很庆幸我所想的一切都是浪费的，他们不但很容易相处，而且会教我很多东

西，真后悔当初应该早点进电梯，在楼下站了半天。

在实习的时候，学到了很多实用的东西 而且这些是在学校没有学到过的 比如称量第一步就是确认批号并核对批纪录，核对Pick lisk 和Object lisk及主料放行报告

第二步确认清场、若生产拜唐苹则还须确认房间温湿度，更换标示

第三步准备器具 检查桶、铲子、料斗及筛网等，工具放置于已消毒的推车上准备容器检查容器，封闭容器下口，称量容器皮重，安装出风过 滤称的检查确认校准期，检查水平状态，检查称的托盘，显示重量回零确认公差进入系统确认公差值上限、下限，确认打印

机连接状态

第四步 首先进入系统 进入系统领取原料，条码识别原料信息、核对放行报告和原料批号是否一致，再根据放行报告输入原料使用含量称量用桶或容器放在所用称的正中，确认后开始称料称量主料打开原料包装，避免其操作中引入异物或造成其它污染称料，其间条码识别所用原料的每个独立包装并输入其含量至称料结束，操作中避免物料由容器返回至原料包装内 结束后将未用完的原料包装密封，标记使用量，退回原料库物料确认后全部投入终混容器，出库登记 然后领取原料，条码识别原料信息称量用桶或容器放在所用称的正中，确认后开始称料 打开原料包装，避免其操作中引入异物或造成其它污染称量辅料称料，其间条码识别所用原料的每个独立包装至称料结束，操作中避免物料由容器返回至原料包装内结束后将未用完的原料包装密封，标记使用量，退回原料库确认后按要求投入终混容器，出库登记，进行下一辅料称量 取下连接器、出风过滤，密封容器，清洁容器外表面 收

集称量器具残留物料，器具进行密封或遮盖保护

第五步上批物料转移，清除区域上批产品信息，废料退库

更换房间状态标示，清场，填写清场单，被授权人检查

将清场单复印件放在指定区域，原件附在批记录中

第六步 清洗 料斗和连接器尽量拆卸，清洁时避免零件的磨损和磕碰用自来水冲掉附在表面的粉尘 用擦拭布沾0.05％金鱼洗涤灵液擦拭所有表面 用自来水冲洗干净后使用去离子水喷淋零件所有表面 检查并用毛巾擦干或压缩空气吹干，不合格则须重新清洗 如不

第二篇：毕业实习报告

毕业实习报告

一、实习说明

(1)实习时间：2011年3月13日至2011年6月31日

(2)实习地点：北京—密云 京密项目一标

(3)实习性质：毕业实习

中交第一公路工程局有限公司（原名路桥集团第一公路工程局，简称中交一公局）始建于1963年4月，其前身是贡献卓越的中国人民解放军公路一师，现隶属于中国交通建设股份有限公司。局本部位于北京。

几十年风雨兼程，中交一公局从起初承建国内战备公路、国外经援工程的一支筑路队伍，如今发展成为以承建国内外高等级公路、特大型桥梁为主，集施工、设计、监理、科研、检测、机械制造为一体的国家大型公路工程施工总承包特级企业，全局下属9个公路一级总承包企业，10个市政一级总承包资质，1个交通部甲级设计院，1个交通甲级实验室和技术中心，1个监理咨询公司，10个公司同时具备路基、路面、桥梁、隧道等专业一级承包资质，交通安全设施、钢结构专业公司各1个，同时设有6个海外办事机构。

成立50年来，中交一公局为抵御外来侵略参建过国防公路、为抗震救灾参建过救灾应急桥梁，改革开放后参建过第一条世界银行贷款的公路—京津塘高速公路，此后又参建了北京至上海、北京至珠海、北京至哈尔滨、青岛至银川、上海至成都等一大批标志性高速公路工程，创造了我国公路桥梁建设史上的多项“第一”。在对外经援中参加了援助蒙古、尼迫尔、南也门、布隆迪、卢旺达等国的公路建设，为国家增了光。在走出国门承包国际工程中，先后打进了布隆迪、菲律宾、马来西亚、乌干达、肯尼亚、喀麦隆、扎伊尔、科特迪瓦、埃塞俄比亚等国家的工程施工领域，以优质、守信为企业拓展了更广泛的国际市场。中交一公局在公路行业建设史上立下了不朽的功勋，足迹遍及全国29个省、市、自治区和非洲、东南亚、中东等20多个国家。

进入二十一世纪以来，中交一公局坚持“以人为本、科技兴企”的经营理念，以技术创新、管理创新作为支撑点，以争创一流作为企业可持续发展的新动力，承接了大量的技术含量高、施工难度大、工艺结构复杂的特、难、精、尖的全国重点工程，创建出一大批国家级精品工程，完成了斜拉桥、长大隧道、深水基础、高墩等施工成套技术和工法，站到了公路施工技术制高点。同时，中交一公局注重产品结构上的不断优化，积极向市政工程、铁路等行业进军，使企业的经营规模和经济运行质量都实现了新的突破和飞跃。2007年和2008年中交一公局营业额和新签合同额超双百亿，利润超亿元，企业走上了持续、健康发展的高速路。

截止2008年底中交一公局已在国内外修建各种等级公路8500余公里，其中高速公路占全国已建成高速公路总里程的10%；修建各类桥梁1200余座。在参建的工程中，获得中国建筑工程“鲁班奖”5项、中国土木工程“詹天佑”大奖6项、国家优质工程银质奖12项、中国企业新纪录奖5项、中国施工企业工程建设企业管理现代化管理成果奖8项、省部级以上优质工程奖64项，全国“五一”劳动奖2项，还多次获得全国交通系统两个文明建设先进单位、中央国家机关文明单位标兵、全国文明单位等光荣称号。

回首发展历程，中交一公局靠体制创新，实现企业制度和经营模式的国际化；靠管理创新，实现生产要素的市场化和质量管理的精细化；靠技术创新，全方位提升企业核心竞争力。在公路建设事业充满机遇和挑战的大发展时期，中交一公局肩负着“公路行业建设者、引导者、提高者”的时代重任，将秉承“诚信、合作、人本、创新”的核心价值观，努力将自身打造成具有国际一流水准的、集路桥产业经营和资本运营于一身的大型工程企业集团，为客户创造价值，为股东赢得回报，为国家经济建设和社会发展做出新的更大的贡献！

中交一公局始终坚持“诚信服务、优质回报、不断超越”的宗旨，时刻不忘承担交通基础设施建设行业建设者、引导者、提高者的使命，竭诚为社会提供优质的交通基础设施。“十一五”以来，一公局实施一体化战略，引领企业发展，增强高端市场的竞争，放大海外比较优势，提升核心竞争力；强化项目导向型管理模式，建立科学化、标准化、信息化“三化一体”的管理体系，提高企业整体创效能力；利用优势企业文化，加强市场整合能力，促进企业品牌持续升值。

“春江浩荡暂徘徊，又踏层峰望眼开”，面对机遇和挑战，一公局在上级领导的关怀和正确领导下，在社会各界一如既往的大力支持下，一公局一定能够与时俱进、开拓进取，与同仁一起乘风破浪，高歌猛进，共同实现“筑富民之路、创现代文明”的伟大事业！

中交一公局第五工程有限公司（原路桥集团第一公路工程局第五工程公司，简称五公司），1987年成立，现为中交第一公路工程局有限公司全资子公司。

法人代表（总经理）韩国明，注册资金15000万元，是具有公路工程施工总承包壹级、市政公用工程施工总承包壹级、公路路基工程专业承包壹级、公路路面工程专业承包壹级、桥梁工程专业承包壹级、管道工程的一级企业及隧道工程专业承包壹级的企业。已取得企业信用AAA等级证书，施工企业安全资格审查认可证书。1998年在交通行业中率先通过了质量体系认证。2004年取得了环境管理体系证书和职业健康安全体系证书。

五公司发扬“团结、拼搏、创优、守信”的企业精神，科学管理，精心施工，造就了多项精品工程。五公司已获得中国土木工程“詹天佑”大奖2项、国家优质工程银质奖2项、授予“鲁班奖”1项、建设部评为部优质样板工程1项、北京市“长城杯”奖5项。交通部公路工程优质工程一等奖3项等。

2000被评为全国工程建设质量管理优秀企业；2003被评为全国用户满意施工企业。2004-2005连续两年被评为北京市守信企业。2005-2006连续两年荣获北京实施卓越绩效模式先进企业、2005质量管理优秀企业，2006荣获全国卓越绩效模式先进企业及2007年全国优秀施工企业。

企业理念

一、核心理念 ◆企业使命：

为客户创造超值回报、为员工构建成长平台、为社会铸就百年工程、为股东赢取持久收益！◆企业愿景：

我们将以路桥建设为基础，积极拓展相关业务领域，提升产业价值链，以技术和管理为核心驱动因素，以路桥行业的引领者、提升者为目标，将一公局打造成具有国际一流水准的、集路桥产业经营和资本运营于一身的大型工程企业集团！◆企业精神： 自强奋进，永争第一 ◆核心价值观： 诚信、合作、人本、创新

二、经营理念 ◆品牌理念：

以品质奠定商誉，以形象彰显个性，以文化承载内涵 ◆客户理念：

满足客户需求是我们存在的第一理由 ◆竞争理念：

快速是企业市场致胜的法宝 ◆人才理念：

人人要成才，人人可成才 ◆科技创新理念：

市场和效益是科技创新的方向，研发和革新是科技创新的翅膀

◆经营运作理念：

注重成本、精细管理，目标约束、激励到位 ◆质量理念：

质量是品格，质量是生命

◆安全理念：

安全是对生命的尊重，是对社会的责任

三、实习环境

1、工程简介

北京雁栖湖生态发展示范区位于北京市怀柔区，是承担首都国际交往职能、具有国际峰会举办能力的重要功能区，是高品质的生态旅游和文化休闲胜地。根据规划，北京雁栖湖生态发展示范区占地21平方公里，其中建筑面积36万平方米，时能同时接待8000人入住，10000多人与会的大型国际会议中心，示范区内包括高端接待区、会议中心、休闲中心等多处功能区。工程计划于2012年完工。

为配合北京雁栖湖生态发展示范区的建设工程，为其提供便捷的交通环境，使其与城市中心城、国际首都机场间建立快速联络通道。北京市城市规划设计研究院对示范区的外部交通配套设施进行了详细的研究，提出了修建两条快速通道：京密高速公路和京承高速公路，以实现中心城、首都国际机场到达示范区的全高速通道。近期建设京承高速以北段得京密高速公路（京承高速公路~开放路环岛）、怀丰路、西岸联络线，与京承高速公路共同构成示范区对外的全快速通道。

北京雁栖湖生态发展示范区对外联络通道由京密路，怀丰路、西岸联络线三条通道组成，道路总长约11.9公里。其中京密路（京承高速公路~开放路环岛）规划为高速公路，全长6.1公里，由北京市首都公路发展集团有限公司负责建设；怀丰路规划为城市快速路，全长3.2公里，由北京市工联公路联络线有限责任公司负责建设；西岸联络线规划为城市快速路，全长2.6公里，由北京市工联公路联络线有限责任公司负责建设。

为配合北京雁栖湖生态发展示范区的建设工程，受北京市首都公路发展集团有限公司委托，由我院承担北京雁栖湖生态发展示范区对外联络通道京密路工程的设计工作。第一标段（K0+243.84~K2+100）为京承高速立交，主线长1856.16m。本标段工程包括京密高速主路，京承高速怀柔立交桥六条匝道桥的改造，四座收费站的改造以及本标段范围内的地方路的改造。

2、本标段工程情况

京密路（京承高速公路~开放路环岛）工程第一标段起止桩号为K0+243.84~K2+100，全长1.86千米；本标段工程内容为京承高速立交，设计内容为立交桥范围内京密高速公路主线，ZA、ZB、ZC、ZD、ZH、ZF六条匝道的改造；四处收费站的改造及DA、DB两条辅路的改造。

京密高速公路左半副设计起点KA K0+243,84、右半副设计起点KA K0+375.73，均与现况京密路交接，设计终点KB K0+100与第二标段京密高速公路设计交接。

京密高速立交ZA 匝道设计起点ZA K0+171.956，与京密高速公路分流；设计终点ZA K0+873.192与现况京承高速公路合流，匝道全长701.236m。

京密高速立交ZB 匝道设计起点ZBV K0+023.917，与京承高速公路分流；设计终点ZB K0+401.998与ZH匝道合流，匝道全长378.081m。

京密高速立交ZC 匝道设计起点ZC K0+115.588，与京密高速公路分流；设计终点ZC K1+155.837与现况京承高速公路合流，匝道全长1040.249m。

京密高速立交ZD 匝道设计起点ZD K0+021.096，与京密高速公路分流；设计终点ZADK0+402.325与ZF合流，匝道全长381.229m。

京密高速立交ZF 匝道设计起点ZF K0+141.599，与现况匝道相接；设计终点ZF K0+670.179与现况京密高速公路合流，匝道全长528.580m。

京密高速立交ZH 匝道设计起点ZH K0+171.953，与现况匝道相接；设计终点ZH K0+942.09与现况京密高速公路合流，匝道全长770.137m。

本标段中主要工程内容为新建京密高速公路、改建五座砸到桥、改建四座匝道收费站及立交区辅路。新建京密高速公路左半幅全长1856.16米。右半幅全长1724.27米。

ZA匝道桥范围ZA K0+579.47~KA K0+696.53，桥长117.06米。

ZB匝道桥范围ZB K0+093.47~KB K0+175.53，桥长82.06米。

ZC匝道桥范围ZC K0+851.47~KC K0+973.53，桥长122.06米。

ZD匝道桥范围ZD K0+137.47~KD K0+254,53，桥长117.06米。

ZF匝道桥长25米。本标段匝道全长3824.5米，其中匝道路基全长3361.26米，砸到桥梁全长463.24米。

DA辅路全长1799.73米，DB辅路全长1718.823米，辅路全长3518.553米。

京密高速公路等级为高速公路，主路双向六车道，主路路基宽28米。立交区匝道均为双车道匝道，匝道路基宽10米。京密路辅路路基宽15米，其中行车道12米，安排两条机动车道和一条非机动车道，外侧人行道含树池宽3米。

3、施工进程介绍

本项目由3月9日中标，3月13日开始组建项目部，3月16日项目部人员入场，开始施工准备工作。

刚来到项目部的时候项目部刚完成基本组建，工人都还没入场，每天都在项目部里看图纸，同事干点零碎活。后来工人逐渐入场了，工作开始步入正轨了，开始熟悉施工场地，调查路线两侧管线，统计要拆除构造物数量。4月初开始建设刚进场地及工人居住区，并对有管线路段进行挖探坑，一直持续到4月下旬。基础建设完成后开始对路面两侧进行围挡搭建，同时拆除能拆除的构造物，对管涵方涵进行调查并开始开挖，拆除结构物后场地清表工作。5月8号正式开工建设，截止5月25号为止，以完成五座匝道桥的拆除，可做管涵方涵施工，旧路拆除及部分新路路床铺设，各桥位咱孔灌注桩开钻，二灰、水温层铺设等工作。按照拟定施工进度安排，五座匝道桥及匝道将于7月完工验收通车，整体路段将于9月底10月初全部完工验收通车。由于工程尚未完结，实习也尚未结束，共具体的细节工作及下步施工进程无法描述。

4、部分项目工作事迹简介

京密项目首根桩灌注成功

京密项目经过各方周到精心准备之后，首根桩于5月15日凌晨正式开钻。

实际施工工期仅5个月，但施工范围内涉及到国防军缆、北京市政、电力、电信、移动、联通、长途电话局、歌华、怀柔水务等十几家通信光缆的改拆，需要封闭京承高速怀柔收费站上下路口进行北京市最大的交通导改，拆迁范围涉及怀柔当地一镇三村，且面临拆旧建新、场地狭小、施工组织难等问题。

首桩的成功灌注，为项目顺利打开局面开了好头。京密项目尽管面临拆迁、导改、管线、工期短等难题，但是项目全体员工从不畏惧，肯登攀。

提高自身安全意识 加强施工规范管理

-----记京密项目举行安全员授帽仪式

为进一步加强项目安全管理，促进项目安全施工工作上台阶，京密项目于5月14日上午，给项目部及各协作队伍的安全员进行授帽——蓝色安全帽。

此次授帽仪式由安保部组织，仪式上，项目经理不厌其烦地为安全员讲解佩戴安全防护用品的重要性，并要求安全员要认真履行自己的职责。随后，项目经理和项目副书记为安全员进行授帽，此安全帽的佩戴成为了京密施工现场一道亮丽的蓝色风景线。

此次仪式的举办，强化了安全员的责任意识，为保证施工现场的安全打下很好的基础。京密项目将继续从施工现场的安全抓起，从安全员抓起，让每个人从内心重视安全，共同创建一个和谐、平安的工地

四、实习期工作总结和收获

在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天很早就要上班工作，晚上很晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。

此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

五、致谢

感谢中交一公局第五工程有限公司京密项目部给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们工区主任、技术员，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

2011年5月25日

孙明辉

第三篇：毕业实习报告

毕业实习报告

学院名称 信息科学与工程学院

专业班级 信息管理与信息系统2006-2班 学生姓名

学号 王文焕 200601050924

张峰 指导教师

二O一O年四月

评 定 意 见

毕业实习成绩：

指导教师对毕业实习的评语：

毕业实习指导小组的评定意见：

指导教师（签章）：日 教学院长（签章）：系主任（签章）：年月

实习报告

王文焕 信息管理与信息系统2006级2班

实习地点：山东科技大学信息科学与工程学院

实习时间：２０10年3月8日～4月4日

实习内容：

纸上得来终觉浅，绝知此事需躬行。经过短暂的实习期后，我对这句话的感触尤为深刻。在课堂学了四年的理论知识后，现在终于有机会能够进入实验室实习。虽然我在实验室仅仅呆了短短的一段时间，却学到了很多以前没有涉及到的知识，让我深刻的体会到理论和实践存在的巨大反差。下面一些是我在短暂的实习中的一些收获和感受。

刚进实验室，因为对实验室正在进行的项目不是很了解，所以在最初阶段，我大部分时间都用于学习项目所应用到的编程技术和专业知识，进而熟悉项目。通过自己的努力还有老师及同学们的帮助，我对项目所运用的技术有了初步的掌握之后，实验室负责老师先让我设计了一个小型的图书管理系统。一开始只是简单功能的实现，后来在老师的指导意见下做了数次的修改，最终实现了一个比较完善的图书管理系统。这样一个不断修改完善系统功能的过程，不仅巩固了我所学的计算机技术，而且增加了我对信息系统的进一步的了解，增长了我的见识。

后来实验室启动了一个新的项目，我分到了张峰老师的项目小组。我的任务是完成系统界面的设计和部分界面功能的实现。主要应用的技术为：

一、HTML（Hyper Text Markup Language：超文本标记语言或超文本链接标示语言）、CSS（Cascading Style Sheet：层叠样式表）、HTML DOM（Document Object Model：文档对象模型）、JSP（Java Server Pages：动态网页技术标准）、JavaScript等基本的网页编程语言。

其中HTML文本是由基本命令组成的描述性文本，HTML命令可以说明文字、图形、动画、声音、表格、链接等。HTML的结构包括头部（Head）、主体（Body）两大部分，其中头部描述浏览器所需的信息，而主体则包含所要说明的具体内容。CSS是一种样式表语言，用于为HTML文档定义布局。例如，CSS涉及字体、颜色、边距、高度、宽度、背景图像、高级定位等方面。CSS为网站的布局效果则提供了更多选择，而且更为精确、完善。因此我们可以认为HTML用于结构化内容，而CSS用于格式化结构化的内容。DOM是HTML与XML的应用编程接口，DOM将整个页面映射为一个由层次节点组成的文件。它是一种与浏览器，平台，语言无关的接口，使得你可以访问页面其他的标准组件。DOM是以层次结构组织的节点或信息片断的集合。这个层次结构允许开发人员在树中导航寻找特定信息。由于它是基于信息层次的，因而 DOM 被认为是基于树或基于对象的。JSP是一种使软件开发者可以响应客户端请求，而动态生成HTML、XML或其他格式文档的Web网页的技术标准。它是以Java语言作为脚本语言的，使Java代码和特定的预定义动作可以嵌入到静态页面中。JSP句法增加了被称为JSP动作的XML标签，它们用来调用内建功能。另外，可以创建JSP标签库，然后像使用标准HTML或XML标签一样使用它们。JavaScript是一种广泛用于客户端Web开发的脚本语言，常用来给HTML网页添加动态功能，比如响应用户的各种操作。

二、Ext JS网页框架技术。Ext JS可以用来开发RIA也即富客户端的AJAX应用，是用JavaScript写的，主要用于创建前端用户界面，是一个与后台技术无关的前端Ajax框架。因此，可以把Ext JS用在.Net、Java等各种开发语言的开发中。Ext Js是一个开源的JavaScript库，与Ajax、DHTML和DOM等技术一起使用可以用于创建富有交互性的Web应用，它还包含丰富的CSS资源技术，通过参考Java Swing等机制来组织可视化组件，无论从UI界面上CSS样式的应用，到数据解析上的异常处理，都可算是中很好的JavaScript客户端技术。

Ext JS是一个强大的JS类库，主要包括window、form、grid、tab、panel、tree等各种控件，其核心的组件基本覆盖了我们构建富客户端的常用的组件。编程思想是基于面向对象编程(Object Oriented Programming)，扩展性相当的好，可以自己写扩展，自己定义命名空间。主要包括三个大的文件ext-all.css、ext-base.js、ext-all.js，在引用ext类库的时候。这三个文件必不可少。另外ext-lang-zh_CN.js则用于某些控件的功能描述转化为中文。

在实习过程中，我利用所学的编程技术和专业知识实现的界面的主要功能为：

（1）利用Ext Js中的已有组件和框架布局来设计和实现用户界面的整体结构。

（2）应用Ext Js框架，实现了前台（html页面）和后台（servlet）之间的数据交互，从而使用户可以在页面上直观方便的完成数据库中数据的查询、删除、添加和更新。其中使用的主要数据格式为JSON类型数据，因为Grid（表格）、Tree（树）的动态数据加载所使用的数据格式均为JSON类型。同时也可以利用Ext.Ajax.request方法实现html页面与servlet之间的数据的直接传递。

（3）实现了组件Grid表格中记录的动态添加、删除、修改、检索功能以及Grid表格的定时刷新和分页功能，并且实现了PropertyGrid（属性表格）中数据的动态生成，以及对每个属性的数据格式的控制。属性的数据格式可以为number（数字）、string（字符串）、enum（枚举）、date（日期）、time（时间）等类型。

（4）熟练使用Form表单中的各类组件，例如：textfield（文本框）、timefield（时间控件）、datefield（日期控件）、button（按钮）、fieldset（分组框）、combo（下拉列表）、radio（单选按钮）等实现了Form表单的提交和文件的上传功能。

（5）通过给combo、radio、datefield、timefield等组件添加listeners（监听事件），实现了界面的显示控制和数据库中数据的合法性控制。例如：当选中combo的某个选项时，界面可以根据选项呈现出相应的功能布局来供用户进行操作。另外通过给Grid表格添加不同类型的listeners可以实现表格数据和界面其它组件数据的交互。

（6）实现了组件Tree（目录树）的静态和动态生成。过选中tree中的不同节点来实现页面数据的不同显示，例如Grid表格数据的同步加载。

（7）利用Ext Js框架中的column、table、border、form布局方式实现了Panel以及window（弹出窗中）中组件的排列布局。

（8）实现了组件Tab(标签选项卡)的扩展。

在整个项目的开发过程中，关键在于灵活的学习和运用知识。做项目不仅要看最后的效果，它还讲求项目的开发效率，这就要求我们必须在较短的时间内初步掌握一门技术的应用。在实习过程中我遇到了很多问题，但是通过自己的努力以及指导老师和同学们的帮助，问题都得到解决，从而给我的实习画上了圆满的句号。

实习体会：短短的一个月实习结束了，回顾整个实习阶段，我感觉过的很充实。它让我深刻的认识到实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能将自己所学知识灵活运用，从而更好地为社会服务。同时也让我了解到了自己的不足，我会继续努力，完善自我。对于学校的精心安排和指导老师的用心辅导我非常感谢。

第四篇：毕业实习报告

作为学习了差不多三年会计的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。所以为了加强自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力，这个学期，经由学校安排，我在一家国内有名的会计师事务所进行了专业实习。在实习当中，慢慢了解了自己不懂的那一部分，为大四的学习计划和未来的发展目标奠定坚实的基础。

一．公司介绍

立信会计师事务所由中国会计泰斗潘序伦博士于1927年在上海创建，是中国最早建立和最有影响的会计师事务所之一，于1986年复办。2000年6月由朱建弟、李德渊、周琪、戴定毅、郑帼琼、王德霞、钱志昂、施国樑、孟荣芳等人发起设立立信会计师事务所有限公司（原名上海立信长江会计师事务所有限公司)，注册资本500万元。经国家批准，依法独立承办注册会计师业务，具有从事证券期货相关业务的资格。根据美国萨班斯.奥克斯法案之规定，非美国审计机构如需对美国上市公司之海外子公司进行审计，需要在PCAOB(Public Company Accounting Oversight Board)进行注册，立信已于2004年8月获得该资格。立信继承发扬中国会计泰斗潘序伦先生倡导的“信以立志、信以守身、信以处事、信以待人”的准则，一贯注重职业道德、服务质量，立信于社会、似万里长江奔流不息。经过近几年的长足发展，立信在业务规模、执业质量和社会形象方面都取得了国内领先的地位。2001年起，立信在全国会计师事务所签发国内上市公司审计报告数量排行榜上保持第一；经中注协会计师事务所全国前百家排名统计，2002、2003、2004及2005立信排名均列第五位（前四家均为国际四大会计师事务所在中国设立的中外合资企业）。

2000年10月，经财政部批准，立信加入国际会计师事务所集团，业务扩展到为委托人提供海外需要而作的审计服务（包括境外审计业务）。2000年至2003年间，经财政部门批准，立信又相继在新疆、江苏、杭州设立分所，由此使立信成为国内颇具影响力的、跨地区的会计师事务所之一。

立信现有从业人员1,000多名，其中执业注册会计师500多名，具有中国证券期货从业资格的注册会计师70人，拥有多名经验丰富、在会计界有影响的资深专家。总所设在上海，下设审计业务部21个、国际业务部、审核部、技术部、培训部、管理咨询部，以及资产评估部、工程造价咨询部、税务咨询部、法律服务部等。现有客户遍布全国各地，其中股份制公司120余家，已上市的公司90多家，外商投资企业2,000多家，并与多家商业银行、证券公司、期货经纪公司、保险公司、基金、大型国有及民营企业保持良好的审计业务关系。

独立、公正、客观是立信一贯秉持的原则，在信用经济和信息社会化的时代中，立信将继续坚守职业道德，重视执业质量，为国内外委托人提供优质可靠的服务。

二．实习内容

实习期间按照要求和公司安排主要完成以下实习工作任务:

1.了解会计师事物所机构组成,人员职责,基本业务.2.分别熟悉事物所各种会计业务的操作流程,行业规范,协助会计师完成各类业务.3.配合工作人员完成各种办公室日常工作.我被分配在公司审计业务六部进行实习。

实习开始之前，我们先被集中到立信开了一个类似动员大会的培训，大致内容就是告诉我们审计工作到底是做什么，目的是什么，以及大致步骤是什么。但其实这对于从来没有接触过审计工作的我们来说根本没有什么大的作用。所以第一次到事务所报到的时候还是很出乎意料的。事务所办公室给我的第一感觉就是“空密交错”。“空”指的是偌大的办公室却没几个办公人员；“密”指的是一排排的办公桌上摆满了层层叠叠的纸张。简单的景象却深刻的反映出了审计工作的最本质的特点：忙。办公室里工作的职员少是因为大部分的员工都出外勤了，而办公桌上堆满的是审计报告的工作底稿。审计工作的大部分就是由外勤和出具审计报告构成的。报到的第一件事就是由部门经理施经理给我们开了一个简短的会议，施经理告诉我们审计师一项很累的工作，不仅工作时间不定，工作地点也一直在变化。而很快，我就体会到了这一点，因为我接到了我的第一个任务——到江苏吴江的一家公司进行盘点。

很快我们就跟随施经理来到了吴江，其实我心里是有一些忐忑的，因为对于盘点我没有一个很明确的概念，不知道到底应该做点什么。后来，经过带教老师的指导后发现其实也并不难。一般来说，在盘点之前，被审计单位会列一张需要盘点物品的清单出来，我们要做的就是对照着清单找到这些东西，逐一勾划就可以了。我第一次盘点的东西是光缆，光缆数量不多，但分布比较散，所以都是由工作人员带着我们找，作为存货一般不会有什么大的变动，所以还是比较方便的。如果是在产品的话就比较复杂了，因为数量什么的一直在变化中，所以在产品我没有盘点过，都是由老师自己亲力亲为的。第一次的盘点工作就这样顺利的结束了。由于是十二月，各个公司的年审工作大都没有开始，盘点的工作占了多数。后来回到上海，我还陆陆续续盘点了几家公司。这段时间，我还接触到了固定资产的盘点工作，其实就是拿着清单把整个公司走一圈，然后，像汽车房产这样的东西需要被审计单位拿出车辆行驶证及房产证来证明，最后，只要盘点到得可被证实的价值超过固定资产总价值的百分之其实就可以了。这么说来，盘点工作虽然看似简单，但也是审计工作中必不可少的一个组成部分，同时，也能反映出被审计单位在资产或是产品管理上的一些问题。

两个星期后盘点的工作都告一段落后，我开始回事务所里，主要任务是熟悉审计底稿。我才发现审计工作也分很多种，最普遍的当然是审计啦，除此之外还有劳保金的审计，离任审计等专项审计。而目前等待整理的底稿中最多的就是年审了，我就先看年审的底稿。其实底稿的格式都一样，首先是封面，接着是索引，然后是总体的审计计划，最后是具体业务的审计。由于前三项的内容都相似，所以对我来说价值最大的就是具体业务审计的部分了。这部分是审计工作的精髓，凝聚了审计工作的过程。审定了的科目都汇集与此，每个科目都由具体审计计划，审定表，抽查表组成。后来我从上司口中得知并不是每一个会计科目都有审定的必要，只有被审计单位财务报表上出现了的科目才需要审定。而审定表上需要填写的内容有年初审定数，就是财务报表上的年初数；未审定数，就是我们核对了被审计单位的明细账与总账相符后，总账上填写的科目的本年发生额；已审定数，就是把年初数和发生额相加后的本年余额。一般来说，已审定数是和被审计单位提供给我们的财务报表上的数字相同的，如果出现不符就是被审计单位的财务工作出现问题了。除了核对明细账和总账外，审计人员还需要从被审计单位的账簿中抽出一定数量的业务，再检查这些登记入账的业务的记账凭证是否填写正确，记帐凭证后附有的原始凭证是否齐全。而这项工作的过程就记录在抽查表上。如果财务报表上的存在本年没有发生额的科目，那么这个科目就没

有抽查的必要了。大概看懂了一点审计工作底稿后，我就开始整理工作底稿的工作了。其实这是一个重复性很强的工作，但由于每间公司的业务不同，底稿的内容也各不相同，我就趁着这个机会努力吸取知识，找出不懂的地方抓紧时间请教老师，却也感到其乐无穷。毕竟理论与实践是有着差别的，有时候甚至存在鸿沟。而实习的一个重要目的是感受这些鸿沟并对此作出应有的思考。

一月份开始，各个公司的审计工作也就正式开始了，会计师事务所也开始进入最忙的时期了，像我这样的实习生也开始拎着电脑跟着带教老师们东奔西跑，到各个公司进行审计工作。开始我对审计工作十分不了解，老师就交给我们一些比较简单的工作，发寻证函，无非就是一些写写地址贴贴邮票的事情。之后就慢慢的教我如何抽查凭证，都要注意些什么。与大学课堂上的讲授不同，这里更注重工作环节中的实际应用。起初，比较生疏，就先自己翻看客户提供的各种资料，包括凭证，总分账，明细账，固定资产明细表等等。然后开始进入抽查凭证工作，开始由老师写出需要抽查的内容和项目凭证号，我们实习生只负责查找凭证是否相符，尤其是涉及大额支出项目，计提折旧项目以及涉及税金项目。抽查凭证工作是审计过程中一个至关重要的程序，很多问题都是在抽凭时发现和暴露出来的。在我们逐渐熟悉抽查凭证的原则和方法后，便独立完成抽查工作，决定抽查的项目并签署审计抽查意见。在此过程中，会遇到一些问题，例如凭证号不相符合，原始凭证不完整等等，在经过老师确认指导后我们写下自己的意见建议。在完成这一工作中，虽然抽凭并不难，但查找对照比较烦琐，而且责任重大，让我有较深刻的体会。接下来的一周，我大部分时间做的都是抽查凭证的工作。由于我接触的业务都是相对比较简单的，没有特别复杂的审计过程，在完成底稿后，我又参与资产负债表和收支平衡表的编制核对过程，将各项数据综合统一后与客户提供的报表相对照。这些都是比较零散的工作，但是的确学到了不少东西，很多看似简单的问题有时自己都会遇到麻烦，在此解决过程中也积累了不少经验。在公司的审计工作取证完成之后我们在事务所协助完成后续工作，整理完成工作底稿，完成审计报告的编写，并装订成册，直到送到客户手中，做这些事情时，心中有一种说不出来的感觉，因为那里面包含着自己的工作，包含着自己的努力，也包含着自己的成就感。

在接下来的一个多月里，我每天都是做着上述工作，取证，核实，科目审计，做工作底稿，有些用电脑完成，有时也要靠手工。这段时间让我了解到了，原来并不是所有的公司都是用电脑进行记账，还有很多公司任然用原始的手工记账。审计用电脑记账的单位时比较不费力，用电脑财务软件把帐导出，不容易出错还简洁明了；手工帐则不同，人难免会有笔误，一个小小的笔误就会导致审计时大量的额外工作，要找出错误所在，还要一个个数字逐一进行校对，这是十分浪费时间的。另外，由于有些公司还处在会计新旧准则的交替阶段，这样也给审计工作带来很大的麻烦。所以，在实际的审计工作中我才了解到这些行情。

三．实习感悟

从2009.12.25到2010.3.1为期八个多星期的实习终于圆满完成。这八个多星期的真的让我受益匪浅。首先，我明白了实习价值的高低取决于自身的积极性。在一个完全陌生的环境里，有太多太多的事情你没有能力把握了。比如是否可以碰到一个主动教导你并且放手让你做业务，再指出你的错误帮助你进步的上司。能遇到这样的上司实属难能可贵，一般情况下前辈们都只顾着自己的工作，交代你做些基本的业务，做好了他看到有错误的地方就自己改掉了，也不会特地的去向你指出。因此到最后自己做的工作到底规范与否根本无从知道。这时候解决的办法就只有碰到疑惑的问题时抓住时机去发问，把握自己可以把握到的尽量让实习更具价值。其次，实习不但是一个提高动手能力的机会，更是一个锻炼交际能力的时机。与办公室里的上司前辈们保持良好的关系，可以让你尽快的熟知公司的情况，在遇到困难的时候也能够及时的得到帮助。很高兴的是我做到了和公司的前辈以及实习生相处融洽的这一点，让我在实习期间心境愉快并得到意外的收获。第三个感悟是在不断的挖掘与发问中我渐渐了解到内资会计师事务所在激烈的行业竞争中的生存困境。为了尽可能的降低营业成本，以比较优惠的价格吸引客户，留住客户，内资所的一些工作程序存在着不太规范的情况。比如信函的发放上，规范的做法是会计师事务所直接把信函送到被函证的单位的，但内资所为了节约成本会让被审计单位自己完成函证。在事务所林立的情况下，一方面事务所要创造利润，另一方面要保证审计报告的质量。当两者产生矛盾的时候，特别是发生尖锐的矛盾，关系到事务所生存发展的情况下，很多时候事务所会以折衷的方法，降低审计工作质量来谋求生存。

工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。除了与我专业相关的知识外，我还看到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行情况，企业的管理等等。作为一名会计实务人员，通过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。除此之外拥有一颗上进心，进取心也是非常重要的。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的。

会计的信息性很强，当书本没变时可能时局与社会因为与时具进的发展又有新变化了，作为一个新世纪的会计专业人员，就要适应社会的变化。马上就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识。在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。

这次在事务所的学习让我了解了很多公司运作时财务上存在的问题很值得学习的地方，将来，即使我不进入事务所工作，那么这算经历对我从事会计这门行当也是很有用的。

第五篇：毕业实习报告

实习报告

三年半的理论知识的学习，让我在思想上对所学专业有了感性的认识，但是理论的东西还需要实践的经历来深化。所以，在两个星期的实习过程中，我深刻地体会到只有真正接触到这个行业，才能看清它的庐山真面目，才能了解它的运作模式，才能用理性的数据和感性的观察来分析当前的行业现状。

从2013年2月25号到2013年3月10号，两个星期的时间，我有幸在重庆龙湖地产发展有限公司实习。虽然时间短暂，但是我在这短暂的时间里，却收获颇多。短短的两个星期我学到的远比自己想象的要多得多，将实习的收获总结成一笔巨大的人生财富，慢慢积淀，为自己储存能量。

公司简介

龙湖地产有限公司创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。

经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态。

龙湖地产连续多年被评为“全国房地产开发百强企业”，三次荣获“全国住宅用户满意度调查”第一名，其中用户满意度方面得分为92.3分，忠诚度89.5分，连续10年摘冠重庆“十佳住宅小区”第一名。

我实习在龙湖签约中心，工作内容为合同整理及交房资料的整合。

合同整理主要是公司在取得合同登记备案证和预告登记证明、办理大产证、为业主办理抵押贷款、小产证以及税费的缴纳等时对签约客户的档案资料的搜集，归档，由于我实习时间有限，只被安排了做部分工作。

另外，我的工作还有邮寄交房通知书，完善商品房使用说明书和质量保证书。这些工作虽然重复性很大，没有什么技术含量，但是从中我也学到了很多办理各种申请、证书所需要的资料，契税的缴纳标准，以及如何进行交房前的准备工作。收获蛮多，也体会到在公司工作的状态，并在平凡的工作中寻找乐趣。

实习内容及收获

我首先被安排的工作是对龙湖·源著的户主进行应缴契税的整理。我先对契税的缴纳标准进行了学习。个人首次购买普通住宅（建筑面积在144平方米以下），该住房属于家庭（购房人、配偶以及未成年子女）唯一住房的，减征契税。针对首套房建面90平米以下契税按总房价1%征收；建面90-144平米按1.5%征收；建面超过144平米按国家正常情况3%收取。若为非普通住宅，或非首套房，或建筑面积超过144平米的，契税按总房价的3%征收。

了解完契税的缴纳标准后我根据每位业主的购房情况将其应缴契税整理出来，一同交给指导老师，公司的同事便可进入下一步工作流程。

为办理重庆市预购商品房买卖合同登记备案证明、重庆市土地房屋预告证明，我被安排整理出部分资料。若户主为按揭贷款，我需要整理出的资料有商品房买卖合同、重庆市房地产交易合同登记申请表、预售合同登记委托书、重庆市土地房屋权属登记申请书（预告登记）、预告登记委托书、抵押登记委托书以及该户所有户主的身份证复印件三份。若户主一次性付款或分期付款，我需要整理出的资料有重庆市房地产交易合同登记申请表、预售合同登记委托书以及该户所有户主的身份证复印件一份。

为业主办理小产证我需要准备的资料，若为一次性或分期付款，需要商品房买卖合同、重庆市土地房屋权属登记申请书（转移登记）、转移登记委托书、转移登记授权委托书、委托人以及被委托人身份证复印件、购房款以及契税发票原件、重庆市预购商品房买卖合同登记备案证明以及项目土地分割表、房屋面积分户汇总表、住宅门（楼）牌编号、大产证复印件。若为按揭贷款，则除上述资料外还应准备抵押贷款合同、重庆市土地房屋预告证明（预购商品房抵押权）。

搜集资料是一件大量重复性工作，几百套房子都需要搜集出同样的资料，往往开始时会忘东忘西，但做下十来套后就会非常熟练，相同的资料放在资料袋里的哪个位置都会非常清楚，接下来的搜集工作便会变得轻车熟路，枯燥在所难免，但是做完工作后的成就感也是非常强烈的。

除了找资料外，归档也是我的工作内容之一。要快速归档首先要对档案柜非常熟悉，我经常会在空闲的时候在档案柜转转，将各楼盘栋号在心里记下，这样在归档的时候方便寻找。归档更需要的是细心，如果归档错误，日后再寻找起来会非常的麻烦，所以，我每次归档都会非常小心，可喜的是在我归档的资料里还没有出现过错误，我还是很引以为豪的。

业主在接房前收到交房通知书，在接房时拿到使用说明书和质量保证书是公司在特定的时间必须保证的。这两项工作我也接触到了。

交房通知书最晚要在交房日期前十天寄出，公司是用EMS以邮寄的方式将交房通知书寄出的。为了成功地让业主收到交房通知书，我首先要将每位业主的通信地址和通讯电话一一核对，在确保全部正确的情况下打出面单。交房通知书的填写也是必不可少的一项工作，业主姓名、房号、交房时间都要一一填写完毕，交房通知书上还需盖有公司公章以及财务处财务核实章才有效。最后将交房通知书以及结算清单、委托书一同寄出，寄送交房通知书的工作才算告一段落。

寄送交房通知书的同时，商品房使用说明书和质量保证书的完善工作也要开始进行了。

商品房使用说明书和质量保证书合二为一。在使用说明书首页要填写商品房基本概况，包括工程名称、工程建设实际周期、具体位置、合同编号、合同签署日期、用途及面积等。附图部分需要贴图，包括使用说明书上的建筑平面示意图、给排水管道布置示意图、电气线路布置示意图，质量保证书上的重庆市建设工程竣工验收意见书（或报告）、重庆市建设工程竣工验收备案登记证、住宅工程质量分户验收表、建筑能效测评与标识综合评价表。质量保证书最后还要加盖建设单位和物业管理公司公章以及法人代表、联系人的个人签名章。另外每张附图以及填写信息有修改的地方都要在分缝处盖章。这些工作做完后使用说明书和质量保证书就可以在业主接房那天交到业主手上了。想着那天，自己的劳动成果捧在业主手上的场景，我非常的兴奋。自己这些天来的工作换来业主的满意和安心就是对我工作最大的支持与肯定。

实习的目的和意义

马上就要毕业了，我们在学校学习理论知识，最终的目的就是学以致用，将理论知识运用到实际工作中，如果一味学理论，就会凌驾于实践之上，空洞而无用，实习正是给了学生理论与实践相结合的机会。相反，实践也可以促进理论知识的更深理解，还可以检验理论的正误，让学生可以取其精华，去其糟粕。另外，在实习过程中，我们会学到更多专业的东西，理论知识并不能满足我们将来工作

所需，只有在实习中，多积累东西，不管是知识还是经验，在就业后还能接手工作时不那么不知所措。

本次实习，让我学习到客户签约后各种申请、办证所需要的资料，还对业主档案资料有了深入地了解。购房是人生中一件大事，签约也并不像一般购物一手交钱一手交货，签订买卖合同交付购房款只是购房过程的一个开始，之后业主还要委托房地产公司办理各种税费的缴纳、贷款的申请以及办理房产证，从交付房款到拿到房产证有一个很漫长的过程，这中间需要房地产公司处理很多事情，这也是我去实习的岗位的价值所在。

每天对着一摞摞的资料拿出来放进去，重复着一样的动作，寻找着一样的东西，但我并不觉得我做的工作枯燥无味，如果没有这一次次的搜集，业主就没法顺利拿到房产证，没有房产证房屋买卖交易就不能成功，所以我做的工作是非常重要的。其实每一份工作都有它存在的意义，每一个工作岗位都是神圣的，我为自己所做的感到骄傲和自豪。

两个星期的时间很快过去，还没来得及铭记已变为回忆，但是当中的点点滴滴，我都历历在目，业主的每一份资料，都经过我的手，拿出来，放进去，资料的余温还带着我内心大大的满足。还有我寄出的交房通知书，我完善的商品房使用说明书和质量保证书，我似乎看到它们被捧在手心上映着业主发自内心的笑容。这就是我努力工作得到的回报。