策划实习心得体会（精选多篇）

第一篇：策划实习心得体会

策划是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。下面是小编整理的策划实习心得体会，希望对大家有帮助！策划实习心得体会1

长达三周的广告策划实务课的实习结束了，在这次实习中，我收获了许多课本中学习不到的知识，同时也收获了许多快乐。很感谢学校可以给我们安排这么有意义的实习，不仅使我们对课本上学习的知识与现实生活有了很好的结合，也使我们有了更多的社会实践。很感谢老师可以给我们安排这么丰富的实习任务，让我们有了更加明确的实习实习任务与需要努力去完成的目标，带领着我们逐步成长，逐渐成熟。通过李红强老师的介绍，我们小组来到河北工业大学科技园进行实习，实习期间我们要对房地产行业和售楼的流程和操作进行深入了解，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。

人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

在实习当中，也发现了许多以前所忽略的东西，有让人愉快的，也有让人不那么愉快的。这更让我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

1、知识量少搭不上话。

2、知识结合实际工作慢跟不上。

3、房地产企业方面的知识很少。

4、核对文件效率低。

5、实践工作能力低，不得法。怎么弥补不足呢？首先，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我有这个能力和耐力可以做好。发现许多课堂学习中的漏洞，查漏补缺也是我们实习的重要任务之一。我们也在一直朝着好的方向不断的努力着。

实习虽然结束了，但是我们人生中的真正“实习”还有很多很多，或者应该说我们人生中的实习到现在才刚刚拉开序幕，我们所付出的努力也才刚刚开始。在人生这场大实习中，我们得好好把握好自己，才能不偏离人生的正确轨道。我们会努力，我们会不断进取，我们会一直保持着现在的好状态，积极的面对生活中的艰辛与困难，成功或是喜悦。

两周的实习虽然结束了，但是这两周所带给我们的收获，却值得我们去回好长一段时间，期间的辛苦与快乐，也许只有亲身体会过全部过程的我们才可以体会到。

这次实习让我感触很深。想做任何事都很容易，但是想要做好却很难，我们既然有学校为我们提供的这么好的条件，有如此负责的老师为我们辅导，我们有什么理由不尽全力呢？现在我们能做的就只有全力以赴！

我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：Ifyoucandreamit，youcanmakeit！最后衷心感谢李红强老师，感谢河北工业大学科技园给我提供这么好的实习机会！让我更早一步的与社会有

了更加正面，更加系统的接触，以后的日子里，我会把学到的知识充分利用，更加努力的前进！

我坚信，只要付出了绝对的努力，未来的我们都会是绝对的成功者。面对即将到来的明天，我们一定会好好的加油！

从9月初到10月底，我在xx传播有限企划部，经过近2个月的实习，从无知到认知，有很多。发现很多东西，都不是自己想的那么简单。刚到公司，经理就叫我们看剪报，厚厚的十几本剪报，一看就是2个星期。起初真的有些不耐烦，每天看看剪报，什么也不做，觉得很没劲，经理就说“别以为看报纸就不是事，叫你们看报纸是让你们了解，以后写都会用到，叫你们看报纸不是叫你们玩。”其实不管到那家公司，一开始都不会立刻有做，在这段里很多人会觉得很无聊，没事可做，这个时候一定要，轻易只会让自己后悔。到公司去实习，公司多数是把我们当学生看待，一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着。

因此，自己要应该主动找一些事情来做，从做起，比如拿报纸，剪报纸，接电话，拿饭等等，这样公司同事才会更快的接受你，才会喜欢你。到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看自己对待工作的态度。态度对了，即使是自己以前没学过的知识，也可以在工作过程中逐渐的掌握；态度不好，就算自己有知识基础也做不好工作。刚到公司，我根本不清楚该做些什么，刚开始觉得很担心，怕自己做不好，经过，工作过程中多看，多听，多想，多做，终于对工作有了一个较系统的，慢慢的自己也可以完成相关的工作。

很多东西光用嘴巴去说是不行的，所以，今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。每一都有犯错的时候，做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次还在同一个问题上犯，就不是那么简单了，对此，我深有体会。虽然已经很努力的克服了，但是粗心大意的毛病还是很难克服，同样的低级错误犯了3次，差点被调出企划部，流放去票务部买票，回头想就汗颜。有时候会觉得公司这里不好那里不好，同事不好相处，工作也不如愿，偶尔埋怨，结果影响自己工作的情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力。所以，要不断的调整自己的情绪，少埋怨，多做事，对存在的问题想办法去解决，才能保持工作的激情。在工作过程中，会碰到很多问题，有懂得的，也有很多是不懂的，不懂的东西要虚心向同事或领导请教，才能更快的掌握工作。经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，心态上也有很大改变。以前我总觉得不管做什么都要合自己心意，不想委屈自己。经过实习，发现现实没有那样完美的事。

很多东西，不是有理由就可以的。领导要的是结果，过程怎样，都要自己负责。叫你去照相，相机被别人用过没电了，领导只说那是你自己的事，叫你负责拍照你就必须时刻保证相机有电，不要给找任何借口。叫你采访，电话打过去人家说这回事，你要自己再打电话问其他负责人了解情况，确定真的没有这回事才能回去复命，不然就是怠慢工作。所以，不管怎样，都要努力完成自己的任务，遇到困难要自己想办法克服，任何理由都不是理由，结果才是最重要的。现在，想找一份适合自己好的工作很难，要对口更难，很多东西我们初到才接触、才学习。所以应尽快丢掉依赖心理，在社会上独立，敢于，敢于承受社会压力，才能使自己在社会上快速。

经过两个星期的策划实习，我深深的感觉企业策划是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的企业策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

在策划过程中我体会到策划有：创意策划。出点子、拿主意，想出个好办法。公关策划。运筹、谋划一件事，从头到尾，做出方案，一步一步实施。市场策划。通过思想、运作，借助媒体、工具、关系，制造一种新事物，并且让之广泛流行。战略策划。通过长期调查研究，汇聚学、商、政界思想，进行预测、规划，制定方案，为重大事件提供全局性的情报咨询、信息总汇、决策方案和实施规划。谋略策划。为点子策划、公关策划、市场策划、战略策划等提供总体思路、运作方法、实施准则和操作手段。

要想写出一份出色的策划，对策划人在知识水平和工作能力上都有很高的要求：首先知识能力要求，企业策划人要具有策划学、广告学、经济、文学、政治、思维学等方面的相关知识。对于各种情况和多种信息进行科学的分析和判断，对事物变化的趋势作出准确的评估。有远见卓识和创造力，敢于大胆提出具有构思严谨、设计别致、选择合理的企业策划。其次，实际能力要求。策划是一门科学，更是一种艰苦的具有创造性的思维活动和脑力劳动，所以企业策划人要具备较强的实际工作能力。

第一，掌握策划书的制作方法和写作技巧。能把策划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、策划进度表，有关人员职务分配表，策划所需的物品及场地、策划的相关资料等内容统一结构起来。在策划书中不能透露企业策划的核心机密。

第二，全面掌握企业策划的基本程序和要求，能独立完成设定问题（课题）与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。在产品策划上，能从设想出发，经过评估、择优，再经不断考验、修改，最后获得有竞争力的新产品等等。

经过这段时间的学习，我深感做一个的企业策划人，要经过很大的努力，我也将在以后的学习和生活中不断去提升自己！

在这里我要感谢关心和支持我的领导和同事们，在日常实习过程中为我提供了许多无私的帮助，使我们的实习得到十分圆满顺利地完成。

在上班的第一天，我就有幸参与了公司的活动。第一天上班是元旦，公司在做“广西铁观音茶王赛”。对铁观音，我并不陌生，***香型铁观音是家乡的特产，虽然是改良的茶，但是很受欢迎。有机会见识正宗的安溪铁观音，有点兴奋，干劲十足。

活动现场不大，有点紧凑。现场气氛很活跃，至少喝茶的气氛不冷。虽然与所学的会展不是很搭界，但是我觉得每一个活动都有共通之处，多学习没有坏处。公司是一个年轻的团队，同事们并不比我大多少，是有思想有朝气的一群年轻人。我尽力把安排给我的每一件事情做好，但是仍然觉得缺少了点什么，不知道下一步该做些什么。手足无措的感觉让第一天上班的我感触颇深，见到了享有“铁观音第一嘴”美誉的李宗垣老师，也见到了广西茶艺界的几位老师，值得高兴。在四溢飘香的评比现场，爱茶、好茶之人举杯同庆，在他们看来，这杯中之物，虽不是酒，但更胜于酒，欢喜之情洋溢于脸上。

开心的度过了为期一天半的茶王赛，喝到了正宗的安溪铁观音，有入鼻的迎面飘香，有入口的回味甘甜，很美好的感觉，只是我还是觉得家乡的***香型铁观音更适合我，我对茶艺知之甚少，并不是说安溪铁观音不好，而是我习惯了***的香味。茶王赛现场不乏爱茶之人，他们坦言对500、600元/斤以上的铁观音茶无法评断，而据了解，现场参赛的茶都是些1000多块/斤以上的好茶。从中可以看出茶艺文化的差距，也可以看到茶艺活动和茶艺商业潜在的商机。

正式进文案策划实习之前，我分到了二手房部，主要的工作是上网收集房源信息，筛选出非中介公司的房源信息，通过电话确认对方是否愿意刊登。这种刊登是免费的，因为我在的公司代理了xx日报社的第6张子报《南国城报居周刊》的广告经营权。

在一些人眼中，有一份与报纸相关的工作是相当精彩的事情。然而，我在二手房部的工作以沉闷来形容并不为过，这是一个没有创造性的部门，至少现在还没有。在二手房部的工作持续了1个半月左右，我被调到了策划部，这是一个刚成立的部门，但是我的沉闷生活却因此走到了尽头。

首先接手的第一份活动策划是家装建材部的“精品家装建材展示会”进小区活动。这是一个系列大型活动，在我接手策划之前已经举办过了2届，褒贬有之，我努力从中学习经验，把这第一个接手的活给做好。

与我想象的策划不同，我能得到的锻炼不仅仅是在文案策划上的进步，而且在执行力上也得到了很大程度的提高。我从刚开始的文案策划开始，到现场熟悉场地、测量场地，再到与活动相关的展位图、横幅等相关设计，最后活动开始后还到场地去见识了一番。全程参与了整个活动的各个环节，从文案策划上来说，把我从以往的想当然中抽离了出来，注重实际；从活动安排上来说，把我从以往事不关己的观念中抽离出来，注重结合。我逐渐步入策划的正轨，然而却因此产生了一丝彷徨。

在大事与小事，在上班与加班中，我进公司已有2个多月了，不知不觉已经融入了进来，有点遗憾的是，这2个多月来都没有见到实习生加入到这个团队中来，我很想透过他们看看当初的自己是如何成长的，这也是一种不一样的积累吧。

在不停消逝的日子中，我从琳姐身上看到了一个经理的给下属的威严，也看到了一个经理与下属之间的距离。公司是分配职工宿舍的，我和几个同事一起住。在耳濡目染的工作生活中，多多少少感觉到了一个公司团体内部的分化性。人以群分，这个成语不知听了多少次，在学校里，在同学间，在朋友间的总总带给我的体会仅仅停留在“学生”这一位置上，当时觉得这种事情多少与自己是有一定距离的，而如今却离我如此之近，近到她是我心目中的姐姐，近到她是我的师友。而我，却无力改变，在同事与上司，在朋友与姐姐，在室友与师友间，我正在完成从学生到员工的蜕变。

2月底，雷总宣布即将招募一地产界的名人作为我们公司的策划总监。关于策划部头头的事情，我自然很上心。多方打听不如一次见面。在3月初，新老大从别的公司抽身出来加入了我们的团队。每个新团队的组成都是需要磨合的，我们也不例外。经过刚开始的磨合，我们原来几个人与老大正式做一个案子是在1个月以后了。第一个活动是“购房团”，除了以往带一群人到几个楼盘项目去参观咨询之外，我们另增加了一些诸如：周边观光、项目配套介绍等等亮点环节，活动结束后获得了参与者的一致好评。从中，我看到了一个优秀策划人，除去能够策划整体方案之外，还需要在细节上的把控能力。

在一次次的思想碰撞中，我们为房地产及家装建材部门提供了很多优秀的策划方案。而我也因此有幸有了“被盗”的经历。关乎一个写给卖场提升品牌价值的策划方案，这个方案让我第一次对好方案有了明确的界定标准，让我第一次对资源整合有了进一步的认识，让我第一次对团队的力量有了全新的感知。就是这么一个对我具有里程碑意义的方案，在我们的业务人员出去洽谈之后，被对方给盗用了。虽不是完全照搬，但是核心的策划价值却被实质的盗用了。老大以他的经验安慰我们：一个优秀的策划人，要有能力承受“被盗”。从事物的另一面看，“被盗”就表明了策划人的方案已被认可。我们多少找回了一丝安慰，并在安慰中成长。

从我第一天来到公司开始，就隐隐约约听说公司将要承办一次大型展会活动。直到有具体的消息传来，已经是3个多月之后了。这是一次大型房地产业展会，是广西首个国字号展会。在面对这么一个契机的到来，公司上下人心振奋，但是人手不足成了亟待解决的问题。

新人似乎一夜之间就增加了好几个，有从柳州总公司调来的人，也有新加入这个团队的人。看到新增的几张面孔，顿时觉得团队的力量在增强，自己也在为自己打着气，告诫自己不要掉链子。

在经过一段时间的磨合之后，我的工作并没有因为新加入团队的人而有所改变，该加班的加班，该干活的干活，我仿佛又回到了起点，不因新成员而有任何改变。这让我心理开始不平衡起来，关于这件事情我知道并不是我一个人有这种不平衡的感觉。在长达半个多月的加班日子中，我学会了更有效的自我调节方法，这让我从这种让人压抑的感觉中逐渐走了出来，不再为这种事情而牵绊自己。我从这段被我称为“噩梦班”的日子中熬过来之后，明显的感觉我的内心被自信填满了。我不会再为面对困难而退缩。

“2008中国环北部湾房地产业博览会”就是我们这次做的展会，光看名称，就能让人产生期待。5月18日，我们举行了“2008中国环北部湾房地产业博览会”的新闻发布会，总体还算比较成功。让很多人感到不足的是，新闻发布会的主席台太小，不够大气，8个领导在台上显得非常拥挤。然而，据了解，新闻发布会之所以选的明园新都酒店另有寓意。明园新都酒店分为明园饭店和新都酒店两部分，明园饭店始建于1952年，是南宁市最早的一家三涉外酒店，于2001年9月荣膺四酒店。

对于这次筹备的房博会，我充满了期待。这对我来说是一个更深入的学习与实践全面结合的实战。之前做过的种种，没有涉及到我所学的会展知识。这个机会的到来，让我踌躇满志的同时深感所学的不足。在筹备的过程中我们仍欠缺很多，需要提高再提高。

在房博会新闻发布会召开之后，我手上所忙的工作告一段落。随后的招商工作及宣传工作将陆续展开，而我即将踏上返校的路途。在即将离开的日子里，工作之后的心酸、疲惫、苦涩，喜悦、充实、感动等种种感觉萦绕心头，久久不能散去。

返校的日子日益临近，期待有之，惆怅亦有之。带着对策划与执行之间的彷徨；带着对细节把控的斟酌；带着对广义策划的思索；带着对“2008中国环北部湾房地产业博览会”的期待；带着对已离开半年的既熟悉又陌生的校园生活的怀念，我即将启程。

十一房博会，我一定在国际会展中心，看凝聚了我们心血的展会，感受展会带给我最真切的思想。

总之，整个实习过程使我对文案策划的整个流程有了比较全面的认识，对会展的筹备工作也有了更深入的实践，使我对未来专业课的学习产生了更加浓厚的兴趣。

实习体会：

（一）、经过半年的实习，我对房地产文案策划、家装建材文案策划、活动策划、会展策划及《南国城报居周刊》这样一份集房地产、家装建材及汽车于一体的专业性周刊有了比较深刻的认识：

不论是房地产策划、家装建材文案策划、活动策划还是会展策划，它们之间的一个共通点就是需要能够找准策划主题，然后展开出亮点、卖点，配以完善的媒体资源整合宣传达到更深入广泛的宣传效果，实现策划方案的操作性。

《南国城报居周刊》是一份值得推荐的周刊。《南国城报居周刊》是广西第一份专业性的房地产周刊，《南国城报居周刊》的成功，简单地说，首先在于找准了自己的市场定位，这也找准了自己的生存空间；其次在于为所选定的读者市场提供能够满足他们需求的新闻信息。

通过这次实习，我积累了作为策划人的经验，得到了提高。

（二）、此外，通过实习，我还认识到了以下问题：

1、任何一份策划方案，首先要打动自己，才能去影响别人。不足以打动自己的策划，不是一份好的策划方案。

2、文案策划需要立足于公司自身的资源点，准确地选择最适合的资源进行策划整合，为所写的策划方案服务，以达到最有效的影响效果。

3、通过实习，我还感觉到，策划人的素质和能力对于策划创作的质量有直接的关联。我认为，一个好的策划人，除了具备思维敏捷的大脑及极强的文字组织能力之外，还需要有丰富的经验积累。

第二篇：实习策划

2014年美的暑期实习生实习方案为了进一步宣传美的集团的公共形象，在下一届（2015届）毕业生群体中塑造更加广泛的知名度，同时也为了给2015届毕业生提供一个了解、熟悉美的集团日常工作及企业文化的机会。在此特别提出2014年美的暑期实习生实习方案。

一、实习目的通过本次暑期实习使学生了解企业文化，参与到企业的日常工作中，对毕业后的工作内容进行初步认知。

企业则通过实习过程中实习生的工作表现来了解下一届毕业生的目前状况，为制定2015年招聘计划提供参考。通过收集、分析来自实习生意见、建议反馈，发现工作中有待改进的地方，并采取针对性措施进行改进，进一步提高企业实力。同时，也可以在本届实习生中发掘优秀人才，提前了解优秀人才就业意向。

二、实习安排

1.前期培训

实习生在报道后进行企业历史及现状，企业文化，规章制度等方面的培训。培训目的旨在让实习生尽快了解企业，并尽快适应从学生到实习生的身份转变。

培训时间控制在半天内。具体部门规章制度可在后续再进行。

2.参观讲解

在经过前期短暂的培训后，实习生对企业已有一个基本的了解。在此基础上，带领实习生对企业重点部门或重点链条（生产链条、营销链条等）进行参观讲解。参观讲解时间控制在一至两天。

通过实地进行参观讲解，实习生已经对企业文化，企业部门（部分），企业概况有了更加详细的了解。

3.选择定岗

通过前期培训和参观讲解，实习生已经对企业有了一定的了解。此时可以开始由实习生依据对企业各部门已有的了解，结合自己的所学专业，自己的在校经历等方面进行实习岗位的选择。

在实习生完成岗位选择后，由所选部门主管指定一名导师，对实习生后续的工作进行指导，帮扶。

在拥有足够的了解后进行自主定岗，可以使得实习生选择最适合自己的岗位，充分发挥自己的所学所长，同时在经受高压力工作时的抗压能力及岗位忠诚度也会更高。

选择定岗时间控制在一天内。

4.定岗入职培训

在实习生进驻部门后由所在部门进行部门介绍，部门制度，工作内容介绍，考核办法等细节的培训。时间控制在半天内。

入职培训旨在让实习生进一步了解所在部门情况及自己的工作内容。为实习生后续的工作展开提供一个良好的开头。

5.实习经验交流

在整个实习的中期和末期各展开一次实习经验交流活动。交流活动针对人群除本次的所有实习生外，还应邀请往年入职的员工（入职时间不

超过3年）参与。实习生和已入职员工自由交流工作、生活经验。实习生通过交流，可以更加明确自己今后的职业发展道路，为后续的工作、学习提供动力。同时，通过交流活动向企业提出自己在实习过程中发现的问题，帮助企业提高自身实力。

三、考核制度

1.实习生同正式员工一样，应遵守公司的各项规章制度。

2.在定岗后，考核工作由导师负责对其进行工作考核。

3.对于考核成绩优秀的实习生给予一定的奖励。

第三篇：策划心得体会

策划部心得体会

其实在策划部的两年内，回首以前的点点滴滴，犹如昨日。很多人可能会问，策划部是不是一个只顾着写各种各样的活动方案从而只是做着书面工作的无聊部门呢？这个疑问，我不予以否定。的确，策划各种各样的活动方案是策划部的主要工作，我们要对的每一个活动进行统筹和计划。每当其他部门把他们的活动方案送到我们这里的时候，我们都会给予认真的分析与思想。如果自己有更好的奇思妙想或好的idea的话，你就可以把自己的想法加杂在这个活动里，让活动发挥他比原本更有力量的影响力，这样你就成功了一半，首先在策划部你就应该去想，想着怎么把一个活动做的更加好，使观众评委感到赏心悦目，感到来的物有所值。在策划部里，你无须估计犯错误，只要你的想法够前卫，够亮点，够实际，都是大家向往的地方，这样你就是半个成功的策划者了。

为什么我说一半呢？冠冕堂皇的话就不说了，说说自己怎么做好那关键的另一半吧，其实很多人会想说，谁没有奇思妙想的想象力呢，谁没有见多识广的知识呢，这些我也能做到，可是为什么这些人却做不好策划这个他们认为简单的工作呢，实际上这些人也是我刚刚所说的，他们也只是嘴把式，嘴上会说有什么用，他们不肯实际的去做，这也就是我说的另外一半，以我的观点来说，我更偏向于后一半，一个敢做的人往往比一个敢说的人更加有用，关键的是我们两样最好都要做到，在策划部的这2年内，我真真实实的在每个活动中我都参与了进去，策划是由我的写的，然后任务由我分配下去，我给每一个人

灌输着我自己策划的想法，有时候有分歧，但是大部分时间我都是正确的一方，因为我有我自己的观点，而他们只是旁观者。要明白策划自己才是主角，一篇好的策划必须包括一个好的主题，面对的人群越广越好，在策划的时候想着如何给自己的团体提高影响力，最好通过这个活动把影响力发挥到极致，这个才是策划该有的态度，然后你必须有一套自己跟商家沟通的方案，因为商家不是傻子，商家也要知道通过你这个活动可以最大程度的将他的品牌推广到多远，说白了他就是看通过你这个活动他的付出和得到成如何的比例。因此必须心中有一杆秤，想出足够诱人的方案才是整个策划较为精彩的一部分，因为一个活动要钱，说通俗点，没有钱什么都干不了，何来把活动弄大，弄的精彩。最后也是最锻炼你自己的时候了，就是整个策划的规划下来所需要的支出，你如何把钱降到最低，又可以把活动以一样的形式举办下来，这个是一个策划者必须想到的问题，最后的价格报估一般需要超出实际支出的百分之20来应急，大概也就是超出200元到300元，策划者应该想清楚如何才能加上这200到300元，又让商家毫无察觉这些是应急需要的钱，一般商家都不会支出这部分的钱，认为这个是一个社团该负责起的，跟他们没有关系，没有必要浪费这份钱，因为我们就应该把这部分钱加在自己的策划企案中，让商家掏出这部分的钱，往往这部分钱是关键的，因为我们半一个活动不可能自己在贴钱进去，这样人力又费了，还得费财力，这样太吃力不讨好了，但是我们不可以出一个过高的价位，因为商家对于价位很敏感，过高的价位只会吓走大部分商家，他们认为这些的性 价比是不值得去出这么一笔钱的，最后也就是一个活动的应急措施了，这些想必大家应该知道。

所以剩下的也只能靠你们自己在策划部一步一步走过来才知道策划部的乐趣与魅力所在，当自己滔滔不绝在台上说着自己的策划，在台上闪闪发亮的时候，你可以想象一下你当时的光辉有多么耀眼，这就是你要寻找进入策划部的真谛。

落款：一位不愿透露姓名的大三学长--（被逼无奈写下这心得。。）（主要是这学长带出来的下一届部长太坑学长。。。）篇二：策划心得体会

第一章

导言 建筑策划：建筑策划就是研究和制定决策的程序，从而确定那些要由设计来解决的问题。专业问题及策划：建筑师应该在建筑策划的所有阶段都游刃有余，而且能提供服务。对于小型项目来说，建筑策划可在不用支付额外服务费用的情况下经济地获得。

我们将建筑策划定义为研究和决策制定程序，并界定了要由设计来解决的问题。有时候它是一种无意识的程序，有时候却是有意识的，还有时候它与设计工作相互交织。作为建筑学科的一个公认分支，策划工作是由社会中的变化发展而来的。策划阶段通常早于设计阶段，但有时候它并不被建筑师所接受，我们考虑他们的理由，同样也考虑为什么应该做策划工作、什么时候应做策划工作及谁应该来做策划工作。

第二章 考虑哪些想法

用言语来表达想法，首先承认言语在这个主题上是一种有限的沟通方式。当我们使用这些词汇的时候，我们必须接受这样一个事实：我们正在讨论一些抽象的，与具体事物相对立的东西。没有什么东西是可以触摸的，抽象思维超越了一个特定场景。

分析与综合在分析一幢建筑物时，你可能要检验它的场地位置、尺度、内部布局、结构系统、机械系统、初始以及操作费用、它以及它之前的建筑风格。

去综合意味着将各个部分集合起来并对整体进行理解。

归纳和演绎

哲学家对于观点的思考：柏拉图认为人们应该从大的想法开始，亚里士多德认为应该从各部分开始。策划者的任务就是去了解这两种想法，并进一步在项目所提出的问题上将两者结合起来。

线性以及整体的观点

思维还可以被描述为一个线性过程，或一个整体过程。这种比较还可以被叫做垂直思考对横向思考。线性 或者垂直思维过程在一个一贯方向上一步接一步进行。西方人倾向于线性的描绘这个世界。

整体思维或被 称为横向思维拥有一个截然不同的观点。整体思想家更熟悉较大的环境背景，这在许多场合中都是一个优势，线性思想家更熟悉细节和微妙之处。

东方哲学的方式

理解只有在一个人清空了自己的头脑，留出空间来接纳见识的时候才会获得。“启蒙时代”教育我们可以通过对于实质的世界进行分析来了解所有事物。

许多东方哲学都强调对于谜语或似是而非的观点运用来鼓励学生填空。一个似是而非的观点只有在自称的解决者提供某些至今还没被承认的条件的时候才可被消除。

东方的思维方式可以容纳多重观点。

对于与现有事物相对缺失的那些事物的意识、矛盾和多重观点在进行策划工作的时候都是既有价值的。我们的责任就是去界定那些没有被确定的事物。我们着眼于处在不同发展阶段的思想。事实上我们的主观问题本质绝对不会自发地被整齐排列。如果问题早被确定地话，我们地服务就没必要进行了。

模糊逻辑

西方和东方地了解途径在被电脑研究人员称为模糊逻辑地地方重叠了。对于那些从事人工智能的研究人员来说，这一点很清楚：人类的头脑多才多艺，而且严格、线性的过程只是头脑所使用的许多策略中的一种而已。

模糊逻辑某一天会容纳审美方面的想法、见解的飞跃和别的非线性思维方式。

多才多艺的思想家

不是说某种类型的想法比别的要好一些。所有类型的思想在各个时代里都是有价值的。价值体系的角色：对决策人来说看起来正确的那个解决方法就将是支持他的价值体系的那一个。价值观不仅影响到我们制定决策，还影响到我们制定决策前收集的信息。

整顿秩序：我们是如何形成类型及组织信息的。将感觉组织起来的行为被称为认知。将信息整理归类及将这些类型构筑成一个体系必须具备的一个过程。

解决问题的程序：观察一个现象，对它进行测量，解释它是如何进行工作的，证明你的解释 如今的科学途径的步骤举个例子：提出问题，收集相关数据，形成一种假设，推断出结论，对结论进行检验，接受、反对或修改假设。

来自其他学科的解决问题格式：

建筑策划格式：一种策划方法：三种主要力量：行为科学关心的问题及方法，用户的参与还有高质量的专业建筑和环境策划服务。

五个阶段：文献综览

用户描述

针对设施建立性能标准

针对空间及它们的费用方面的层次及类型来考虑各种选项

准备空间的详细说明

建筑策划格式的普遍特点： 1． 发布斯坦的程序从对于文献的研究工作开始着手 2． 关于目标、标准、目的和问题定义 3． 在发布斯坦的第一阶段，文献综览及第二阶段，用户描述，还有在库姆

林的清单中的许多条款记载杜尔科确定一个问题及信息研究策略时，对

于收集数据和分析信息做出的努力很明显。4． 可供选择的选项、策略及实现目标的途径方面的发展在法布斯坦的第四

阶段找到。

5． 在这里，对格式的透彻研究比提出来要好，并指出评估对于策划者来说

是重要工作。

6． 这些格式通常都接受将策划从设计中分离出来的原则。7． 费用和它们对于设定优先考虑事项方面的暗示在以下这些地方都被提

了出来。

为建筑策划工作划分阶段：场地总平面图，初步建筑设计，室内设计或设计开

发。

观点：没有一种类型的思维总是最好的，建筑策划者应是多才多艺的思想家—

—必须能够根据情况的不同来定夺它们的思维程序。

第三种章 客户

当你考虑问题时，人是最重要的。而当你不思考时，人就不是了。

客户的种类：

项目的业主

机构是可影响或受到一个项目的影响的另一种客户类型

一个设施的用户

公众

你向人们如何解释你的程序应反映他们所表达出来的兴趣。如果人们对于一个程序加以学习而不是盲目遵从指令的话，项目一切都会进展得很顺利。

与客户团体共事：得到业主的批准，团体会议，决定如何做决策，开始工作，促进者。来自其他文化氛围的客户：

获得客户信息：观察，调查表，采访，别的技巧：认知示意图、绘图、日志。

决定采用哪种技巧 小结：客户就是被一个设施影响到的所有的人，他们反过来应对于那个设施的定形起到某些作用。我们描述了与客户团体进行合作的途径即作为一个促进者的建筑策划者所扮演的角色。来自别的文化氛围的客户的特殊例子给予他们友好关系的建立也提到过了。最后，收集信息的途径被简要描述。

第二部分 建筑策划项目 6个步骤：研究项目背景

收集和分析信息

为实现目标和目的选择策略

建立起量化要求

综合设计问题

第四章 研究项目的背景

项目种类的研究：目标是熟悉与项目类型相关的策划和设计问题。

现场参观：参观已完工并正在运转的设施，对搞清楚涉及到一种专门的项目

类型的设计问题很有帮助。

文献研究：关于项目类型的信息在建筑资料及被你的项目所覆盖的学科资料

中可以找到。要被检验的资料包括书籍、期刊和提到的这些资料的参考书目。

项目使用后的评估对理解在设施中什么可行什么不可行很有裨益。使用后评估将建筑策划工作的意图与项目被使用了一段时间以后的情况进行比较。

项目背景的研究：大多数的当地报纸，如果一个项目是联邦政府政治活动的结果，可通过《国会信息服务》进行回顾。当地的公共图书馆，定购各种地图，气候信息。收集的数据必须被消化和沟通后才会有用，一个设计师须对于项目背景有所了解，但并不需要进行详细的历史情况调查，作为一个建筑策划者，必须综合收集到的信息，并将它以一种清楚、有趣的方式展现出来。

第五章 确定目标和目的 一旦背景研究工作就绪，建筑策划程序第一步就是对于项目的目标和目的进行确定。

组织的目标和目的：通常，客户想要设计完成的事情是以客户想组织和完成的事情为基础的。如果可能的话，这些组织的目标应首先被确定。有些可以被转换成设施设计的目标，而别的则不会。但作为建筑策划者，了解尽可能多的关于组织方面的事情对于你的表现是很重要的。有的时候组织对于它们的目标是不太清楚的，或者组织正处在一个过渡的阶段里。针对一个家庭行医诊所的组织目标

设施的目标和目的：组织的目标和目的为设施的目标和目的设定了直接的组织背景。这些目标和目的聚焦于设计的设施上，并应该为设计工作形成参数。

设施目标和目的的类型：为帮助客户确定项目的目标和目的，以下一些要考虑的问题是由寻找问题程序推荐的，提供了一张很好的清单。四个要考虑的问题分别是形式、功能、经济和时间。它们可被用来组织目标和目的的确定程序及剩余的策划工作。

形式目标就是与将要提供的实质和心理环境相关的那些目标——想要的形象、对于环境的应有感觉、设施与现场及周边环境间的关系还有建筑物的质量。它们可能会体现出项目的历史或社会背景来。它们可能将项目与它的自然背景联系起来。

考虑以下的功能目标和目的的问题：

重叠的目标和目的：

逻辑目标和目的

苹果馅饼和临时目标和目的作为目标和目的的实质解决方案

再循环目标和目的 后起目标和目的

与客户们探讨的目标和目的小结：对于目标和目的的确认是极为重要的，因为它们指导策划的程序。这些陈述定义了工作范围。所有的别的步骤都将在被目标和目的所确定了领域里进行。

组织可能拥有为设施目标自制的操作目标。

太笼统的或者无法由资源进行支持的那些目标应被避免。

值得注意的是4个案例研究的复杂性是截然不同的，预算也各不相同。

一份最初的目标清单一旦完成后，将要进行的研究工作的类型也很清楚了。

第六章 收集和分析信息

多少信息才足够？

人们趋向于避免在设计过程中的信息堵塞。策划者应在任何已知的建筑物类型方面提供足够信息。所有信息可能在某些次要的程度上都是互相关联的，但它们不可能都一样有用的。当然，问题是很难提前知道哪一个信息才会有用。

两个指导原则：首先着眼于目标和目的。

其次问：设计师如何利用这个信息？

策划者应将信息浓缩成精华。

在建筑师没有能接触到我们如今所能获得的 信息数量的这些途径的日子里，他们直觉可聚焦在手中的信息上，及对于传统的建筑技巧的应用上，可通过对于有限范围的信息进行综合而产生一种形式来。

价值系统及数据收集：我们的价值系统可对我们关于数据的收集及将它处理后转化为信息的工作。我们的价值系统可以对我们关于数据的看法产生影响。省略掉那些相关但不熟悉的数据会成为一种严重失误。

我们的价值系统还会影响到我们如何对数据进行组织及处理以便让它们转化成为信息的方式。只要在我们所做的工作以最终形式被记载下来前客户们和设计师们能接触到它的话就可对我们的失误进行检查。

信息精确度：

将数据转化成有用的信息：

设施用户：

社会和组织的网络：

预测：

活动和时间表：

一门课程总体注册人数：

建立空间标准：所有活动都需要空间，甚至需要进行思考。策划中俄每一种类型活动都需要能展开的空间。

场地分析：场地分析作为策划的一个部分被包含其中的原因是因为我们的目的是要确定所有需要通过设计来进行解决的问题。场地背景：场地坐落的地域的总体性质，该区域被研究以及被描述的范围将取决于策划的受

众对于场地位置的熟悉程度。

法律描述：

分区：

交通：

公用事业：

地形学： 景观：

建成的特色：

土壤状况：

植被和野生动物： 与感觉有关的特性：

审美质量：

场地分析的文化含义：

综合场地信息：

现有的建筑物被看作场地：

场地选择标准：

气候：

降雨

降雪

风

温度

相对湿度

阳光数据

小气候

能源

法规信息

法规研究

小结：这章讲述了与收集信息和大量数据相关的常规问题，可能只有部分与一个专门项目相关。我们提供了一份类型清单，然而必须针对策划对清单进行修改来适应专门的客户。设计师在一个新的地方工作的时候可能会需要气候和法规方面的信息，而熟悉的那个区域的设计师则不需要了。投资或立法机构也许对详细的场地分析不感兴趣。着眼于让投资机构和设计师门阅览的文件可以将场地、气候和法规信息收录在附录中。

第七章 确定策划性战略

客户想要做什么及起作用的东西是什么，是时间决定如何实现目标和目的了。项目的质量在这个步骤里得到确定，不是以金钱的形式，而是以客户，用户的满意程度来衡量的。

考虑以下的针对一个临近的诊所项目的系列想法： 1.篇三：策划学习心得 文案学习之心得体会 读完晨光上东的dm单，很是受益匪浅，感觉自己真的是读的太少，经验不足。

晨光的文案行文如流水，不仅语言流畅，逻辑性强，创意也是非常好的，从消费者角度出发，抓住消费者心理，触动消费者内心最真实的情感，让其阅读的同时产生共鸣，从而达到“广而告之”。首先从“把生活还给生意人”分析，作者由项目的市场价值考虑，把购房客群固定到朝阳街一带漂泊的生意人。此案就从这群人在太原这座城市漂泊不定的心境入手，写出他们辛酸艰苦的背后想有一个家，想有一个安定。

“每一间店铺的背后，都有一个家”，与主标虚实结合，强调出本期的dm主题，专为生意人的家。

“不让忙碌成为忽略生活的理由，错过孩子的成长阶段，再多的财富也无可补救；不让异地他乡成为忽略生活的理由，错过妻子的青春，再多财富也是惋惜；不让事业成为忽略生活的理由，错过人生的辉煌时期，再多的财富也有缺憾；”用这三个排比，写出生意人的三大心声，字字穿透人心，句句写出生意人的无奈与苦楚。没有夸张，没有渲染，用最朴实无华的词语，写出最动人的广告语。更突出显示了创作者的知识底蕴，敏锐的视觉和独特的思维方式。

那么由此不难懂的，做广告，做为平面创意者也好，文字创意者也好，必须明确广告的受众是广大的百姓。我们且不先去细分哪些会

是我们目标受众。大体来说，展示给每一个看得见，听得见的观众或读者。那么首先要求它必须平民化，浅显,易懂。

其次，“告别寄居的租屋时代，生意在哪家就安在哪里，终止不明智的漂泊生活，家庭团聚能够让生意更兴旺！朝阳街，双塔北，晨光上东，把生活还给生意人!”与上文对接，提出广告的核心，及该项目对生意人的好处，最后首尾呼应，再次强调把生活还给生意人的主题思想。

再加上，设计以一个舒适的枕头示人，更给需求客群一袭心灵上的宽慰。让顾客不知不觉已走进我们倾心打造的广告中来。正所谓“意深词浅思苦言甘。

再来看背面的特写，背面分两个板块，“二十年朝阳街＆四百年永祚寺，从未如此亲近生活„„”写出客群所处周围环境：“日进斗金朝阳街，扬名山西”，专属生意人的词语打动他们，“双塔景区永祚寺，普颂四百年”用最熟悉的人文景点吸引他们；“有铺就该有房，有房就该有家，生意在哪生活就在那”再一次与主题呼应，写出目标客群的生活向往，又再次列出五大好处：“20万平米精彩生活，我在太原有个家”“闹中取静，过日子的好地方”“通达路网中心，看得见的便捷与潜力”“600米景观大道”“50-130平米稀缺户型，生活投资两相宜”，充分但不累赘，精致却不奢华。句句打动人心。由此，文案做为广告的一部分，我们要注意它的整体性。尽量用词语来概括。消费者购买时决策的依据，往往是他们自认为最重要，正确无误的主观认知，而不是来自于后天的，经过理性思考后的客观

认知。这就要求我们在展示产品功能，特点时，力求简洁明了，让消费者在最短的时间内抓住广告的关键词语。当然我并不是说不可以把文案写的太长。相反，如果产品正处于投入期，在受从并不了解品的功能时，系统地介绍产品是必不可少的。这就要求我们在着手策划文案时，要充分了解产品，并与商家保持良好的交流。

再读“朝阳街，老生活”，思路就更加清晰了，一目了然的主题思想。正面以一颗大树烘托主题思想。不难看出，图中树上的那些人群，都反映出在此生活居住的人们的各类生活形态。他们在此长期居住，俨然朝阳街的生活不仅仅是他们生活场所，更是成长足迹，人文情怀，是回忆，是情感寄托所在。

“今天，在这里，回忆大树下儿时的梦，在午后阳光下的美好童年；顺着铁轨寻找记忆，那条让世界开阔的轨道，如今又顺着它回来，因为家在这里；曾经在双塔寺数层数的孩子，现在已经长大，这里的花依然如旧；一切都随着时间发生变化，很多房子拆了，很多的朋友失去联系，很多的记忆也就只剩下黑白的支离画面”。上段用朴实的语言写出生活于朝阳街老住户的情感，以及儿时的憧憬，记忆，向往，逐渐成长以后，朝阳街的种种变化。一语囊括所有，让读者内心最深处的感性不由随之升华。“还好，在晨光上东，能闻到熟悉的空气，看见那伴随我成长的大树下的故事，还有我那曾梦想过的美丽生活，阳光透过葱郁的树荫照进现实。晨光上东，只属于你的梦想”。不仅给读者营造了一种美丽的生活向往，也将我们的广告思想一同告知读者，让读者在阅读的时候不以阅读广告的形式知道我们，而是让他们

内心油然而生的生活感触，和对过去的追忆还有对尚未实现的梦想的期待，感化心灵的同时实现我们的营销计划。可谓豪不浪费一字一句，环环相扣，好不脱离主题。引导顾客走入我们早已设计好的“吴侬软语”中。棉里藏针，收而不露地传达信息点，达到一种润物细无声的传播效果。，使读者愿意接受这些信息，从中获取一定知识，让读者不知不觉地记住了该产品和品牌，读者就不会产生一种抵抗心理。文案做为广告的一部分，我们要注意它的整体性。尽量用词语来概括。消费者购买时决策的依据，往往是他们自认为最重要，正确无误的主观认知，而不是来自于后天的，经过理性思考后的客观认知。把地段、客户、企业三个角度掌握好，定位、产品、营销三个阶段就可以全线贯通。乘以案例，辅以生标，生成地图，策略表达即可见招拆招。乘以资源，跨界创意，强力执行便有自然成果。

为塑造品牌服务是广告最主要的目标,广告要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象；消费者购买时追求的是实质利益＋心理利益，对某些消费群来说,广告尤其应该重视运用形象，尊重人与精神价值,回归家与生活,注重环境可持续发展,企业价值观营销是未来的方向。每个品牌（一个项目也是品牌哦）其实就是一句话 从某种意义上说，人之所以是万物之灵，就在于它有人文精神，有自己独特的精神文化。模范（模式与范本，不只是明星）项目，亦然！人文精神的基本涵义就是：尊重人的价值，尊重精神的价值。每个人心中都有自己的一个项目灵魂！好产品,自己会说话？广告,让产品更给力！

要给撰文一个值得在市场上卖的商品，它应该有一点与其它的商品不同，这一点就是策划运动背后的构想。要积极，不要消极，把自己放在产品里，用你的生活去活化你的文案，或者了解到的别人的生活。对产品的彻底了解就象满载的能量，能使广告灵感源源而出。反思创意简报，遵循知觉而不是创意简报。

文案所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品。广告就是“纸上推销术”。在大多数广告中，无论插图多么精彩，都是最为重要的。大多数读者在读过标题后，便会因对其感性趣或不感性趣来决定是否继续读下去。可以采取以下方法吸引消费者的兴趣，提供最新的信息（新闻），引起消费者的好奇，暗示一条方便快捷之路，让其可信。撰写标题最明智的做法是去探究：什么能使你买下这种产品；不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点；不要写死标题（信心无限，优良品质，价值非凡，升值在即）；标题不要太张扬（为什么还不丢掉你的家具）；避免毫无意义的标题（普通人的普通事实）；在标题里暗示其后的方案会提供有用的信息；在标题里把观点明确的亮出来；兴趣+好奇；不要只罗列事实；尽量加入公司的名字；不要尝试那些读后满头雾水的广告；不要尝试没有标题的广告；利用插图很好的配合标题，标题之所以成为好标题，不仅仅是因为他自身，也在于他与图象的关系。

在动笔写正文之前，先把基本架构想好，利用小标题，让读者便于浏览，不要让消费者在接受题目后，浏览时，一看很累，懒得看下去。要有一个诱敌深入的全盘计划，利用小标题牵引读者深入阅读。篇四：学习企划与决策的心得体会

学习《企业策划与决策》的心得体会

通过这段时间对《企业策划与决策》的学习，使我了解了有关企划与决策的基本知识，学会了通过理论分析商业中的一些浅显的规律，是我在这方面有了从一无所知到一点收获。现就来谈谈我对这门课的认识以及从中所学到的。

通过这门课的学习，我知道了企业策划是提高市场占有率的有效行为，它是具有营销主导型、传播主导型及混合型的特点。

在这门课开始时，就学习了“认识营销策划”。我从中了解到了管理——企业的效益，创新——企业的生命，而策划——企业的翅膀，也就是企业发展的中心、核心。这更加让我们认识到了策划的重要性。说到这，我就不得不提到如何做策划方案。在这门课的学习中，我的收获就是知道了做一个营销方案要考虑到很多因素，其中必不可少的要数要考虑企业文化，例如这是什么企业，我们要策划的是什么产品；其次，要考虑到去定位企业产品，考虑它在市场中的定位；然后要考虑这个产品的独到之处，这样我们才能去吸引消费者；最后，在我看来最重要的一点就是建立一个销售渠道，我们能把产品推销出去才算成功。然后，我又想起老师提到的在中国企业市场营销的典型问题：缺少定位、营销目标不明确、缺少整体营销策划??这其中让我印象最深的问题就是我国企业市场营销手段的单一性，过多地依赖“价格战”或“广告战”。想到这，我不禁去查看了一下各个企业成功的营销案例。我发现除了价格和广告外，其实还有很多的营销手段。比如说第一个：好产品永远是第一位的。相当大的一部分中国企业信奉“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”、“最好的服务是无须服务”、“最佳产品本身就是最出色的广告”等营销观念，在设计制造最佳产品上猛下功夫，于市场上获得了非凡的成功。比如说中国消费者对容声冰箱、格力空调、长虹彩电、小天鹅洗衣机、万达住宅楼、彩虹系列小家电、tcl电话等国产商品的长期喜欢与购买，也主要是因为产品的质量太好了，好到了口碑相传的地步。第二个：公关具有一箭双雕之效应。四川的全兴酒，是利用全兴足球队进行公关而举得营销成功的经典之一；tcl武汉公司举行的“最动人情话”征文活动，因别出心裁而参与者甚众，连从不参与任何商业性活动的著名作家苏童也被诱惑出山当评委了，并自称是“冲着情话二字而来的”，促销效果相当不错；一年一度的成都糖酒展销会，可以称为中国企业公关（营销）的几大超级手笔之一，主办单位在有形财富和无形财富两方面都赚得个心花怒放，参展单位也收获颇丰；再比如汶川地震时中央电视台组织的大型赈灾捐赠晚会，那现场直播的感人肺腑的赈灾捐赠会吸引了全国亿万观众的目光，对中央电视台和参与捐赠的企业与个人，都是一种可喜可贺的大成功。因为消费者无论怎么理智与成熟，对企业组织的和蔼可亲、深切关爱、耳目一新的公关活动在情感上实在难以抵御，理智上实在无法坚守，往往身不由己的就陷了进去。这成功的经典案例要数2008年的王老吉企业的，那次捐赠让全国人民知道了他。

当然，老师在上课时的案例分析也让我们收获颇多。例如在讲到企业切入市场时，就讲了几个典型案例。其中主要有清扬、五谷道场的上市之路以及王老吉的成功之路。这三者中，广告宣传是必不可少的，但也要注意现代社会的发展趋势，要有新颖独到之处，在质量上要更胜一筹，这样，才能在激烈的市场竞争中占据有利之位。其次，当企业产品进入市场时，是常规路也是我们所需要把握的。这其中我认为时间节约规律，即节约产品上市周期，策划周期；价值规律；供求规律；竞争规律，即产品、价格、营销渠道方式、方法这些是应该所要了解的。任何一个企业的发展，与它的企业形象有着密不可分的关系，在这门课的学习中，我了解到企业的形象不仅要体现在理念上、行为上，还要体现在视觉上，并且，这是基础的。企业的形象策划的实质就是他的品牌战略，发展战略，每个企业形象策划的差别性就体现在产品的类型、竞争市场、竞争对手以及消费者上。所以关系到企业形象塑造的商标要有独特性和新颖性。

企业的发展也是要不断提升的，在这其中，生产的调整显得尤为重要，它包括提高科学技术。同时，了解企业市场的生命周期也是很重要的，它对企业调整发展规划起着非常重要的作用。

在学习企划与决策这门课程中，我感觉很充实，因为每个星期都能有几节课，让我学习了解专业课以外的知识，增长了我的知识，本次企划与决策课程的学习收获远不止这些，以上例出的只是一部分心得体会。通过此次的学习真的学到了不少知识，虽然时间很短但收获挺大的，在此非常感谢李老师的精心讲授。篇五：关于策划方案书写的心得

关于策划的一点点心得交流

一、排版与格式

（关于这个问题其实没有绝对标准的答案，培训那天几位同事的看法其实也不一致，个人认为可以在参考相对标准的模式上融入自己的想法，反正只要看着舒服就可以了。）

（一）封面

1、包含内容

策划书的标题、落款、有时会加上撰写时间

2、针对文书落款的要求 由部门主办形成的材料

对内部的文件一般为：“主办单位：学生工作处ｘｘ部”；

对外的文件一般为：“主办单位：ｘｘｘｘ大学学生工作处ｘｘ部”

3、撰写时间位于落款下方，格式举例：二零零九年六月一号

4、字体要求：（这个是从网上摘抄的，仅供参考。）

大标题： 正文黑体 二号 副标题： 正文黑体 小二 落款及时间：正文宋体 四号

（二）自动套用目录格式

基本流程：

（如果还不清楚，可以看下面的截图）

注：这里所说的标题就是我们平常一直强调的排版层次。设置方法举例：选中正文中需套用格式的文字，点击标题1即可生成相应字号的文字，之后会显示在生成的目录中。

具体的字号要求在后面进行补充。

（三）正文

1、公文写作格式

（1）序号要求：

在一篇文章中，如果需要使用多种序号。则顺序依次为：

一、（一）、1、（1）、①、a、a??。在序号的使用中，不要使用回车键自动生成格式，在这种情况下，使用回车键后需要使用退格键，重新输入序号，即严禁使用自动生成格式。所有序号的前面应当空两个字的距离。（2）字号要求：

一级标题（用大写一表示）： 正文宋体 三号加粗 二级标题（用

（一）表示）： 正文宋体 四号加粗 三级标题（用1表示）： 正文宋体 小四加粗 正文： 正文宋体 五号（如果定义了文档网格，则自动调整右缩进）（3）段落要求： 对齐方式：两端对齐

缩进： 缩进左右0字符，首行缩进2字符 间距： 段前段后0行，行距一般是1.5倍行距（如果定义了文档网格，则对齐网格）

2、打印格式要求

（1）打印字体要求：

所有公文的打印标准字体为宋体，但有时可以根据实际需要使用楷体等特殊字体，但工作计划、工作总结中使用的字体必须为宋体，切忌在公文中使用艺术字，更不能使用斜体。（2）页面设置：

打印用纸的标准纸张为a4型，但有时后出现特殊情况可以使用b5型。页边距出特殊规定外，统一使用默认设置，即上2厘米、下2厘米、左2厘米、右2厘米。用纸方向统一为纵向，装订线一般位于左侧。其它的除有特殊规定外，统一使用默认设置。另外，页面应有页码，页眉页脚可以根据实际情况添加。

二、策划模式的归纳

（策划基本上有固定的模式，但是不同类型的策划的格式还是有细微差别的，下面就我本人写过的几种策划做一下分析。

第四篇：策划心得体会

第一章

导言

建筑策划：建筑策划就是研究和制定决策的程序，从而确定那些要由设计来解决的问题。专业问题及策划：建筑师应该在建筑策划的所有阶段都游刃有余，而且能提供服务。对于小型项目来说，建筑策划可在不用支付额外服务费用的情况下经济地获得。我们将建筑策划定义为研究和决策制定程序，并界定了要由设计来解决的问题。有时候它是一种无意识的程序，有时候却是有意识的，还有时候它与设计工作相互交织。作为建筑学科的一个公认分支，策划工作是由社会中的变化发展而来的。策划阶段通常早于设计阶段，但有时候它并不被建筑师所接受，我们考虑他们的理由，同样也考虑为什么应该做策划工作、什么时候应做策划工作及谁应该来做策划工作。

第二章 考虑哪些想法 用言语来表达想法，首先承认言语在这个主题上是一种有限的沟通方式。当我们使用这些词汇的时候，我们必须接受这样一个事实：我们正在讨论一些抽象的，与具体事物相对立的东西。没有什么东西是可以触摸的，抽象思维超越了一个特定场景。分析与综合

在分析一幢建筑物时，你可能要检验它的场地位置、尺度、内部布局、结构系统、机械系统、初始以及操作费用、它以及它之前的建筑风格。

去综合意味着将各个部分集合起来并对整体进行理解。归纳和演绎

哲学家对于观点的思考：柏拉图认为人们应该从大的想法开始，亚里士多德认为应该从各部分开始。策划者的任务就是去了解这两种想法，并进一步在项目所提出的问题上将两者结合起来。

线性以及整体的观点

思维还可以被描述为一个线性过程，或一个整体过程。这种比较还可以被叫做垂直思考对横向思考。线性

或者垂直思维过程在一个一贯方向上一步接一步进行。西方人倾向于线性的描绘这个世界。

整体思维或被 称为横向思维拥有一个截然不同的观点。整体思想家更熟悉较大的环境背景，这在许多场合中都是一个优势，线性思想家更熟悉细节和微妙之处。东方哲学的方式

理解只有在一个人清空了自己的头脑，留出空间来接纳见识的时候才会获得。“启蒙时代”教育我们可以通过对于实质的世界进行分析来了解所有事物。

许多东方哲学都强调对于谜语或似是而非的观点运用来鼓励学生填空。一个似是而非的观点只有在自称的解决者提供某些至今还没被承认的条件的时候才可被消除。东方的思维方式可以容纳多重观点。

对于与现有事物相对缺失的那些事物的意识、矛盾和多重观点在进行策划工作的时候都是既有价值的。我们的责任就是去界定那些没有被确定的事物。我们着眼于处在不同发展阶段的思想。事实上我们的主观问题本质绝对不会自发地被整齐排列。如果问题早被确定地话，我们地服务就没必要进行了。模糊逻辑

西方和东方地了解途径在被电脑研究人员称为模糊逻辑地地方重叠了。对于那些从事人工智能的研究人员来说，这一点很清楚：人类的头脑多才多艺，而且严格、线性的过程只是头脑所使用的许多策略中的一种而已。

模糊逻辑某一天会容纳审美方面的想法、见解的飞跃和别的非线性思维方式。多才多艺的思想家

不是说某种类型的想法比别的要好一些。所有类型的思想在各个时代里都是有价值的。价值体系的角色：对决策人来说看起来正确的那个解决方法就将是支持他的价值体系的那一个。价值观不仅影响到我们制定决策，还影响到我们制定决策前收集的信息。

整顿秩序：我们是如何形成类型及组织信息的。将感觉组织起来的行为被称为认知。将信息整理归类及将这些类型构筑成一个体系必须具备的一个过程。

解决问题的程序：观察一个现象，对它进行测量，解释它是如何进行工作的，证明你的解释 如今的科学途径的步骤举个例子：提出问题，收集相关数据，形成一种假设，推断出结论，对结论进行检验，接受、反对或修改假设。来自其他学科的解决问题格式：

建筑策划格式：一种策划方法：三种主要力量：行为科学关心的问题及方法，用户的参与还有高质量的专业建筑和环境策划服务。

五个阶段：文献综览

用户描述

针对设施建立性能标准

针对空间及它们的费用方面的层次及类型来考虑各种选项

准备空间的详细说明 建筑策划格式的普遍特点： 1． 发布斯坦的程序从对于文献的研究工作开始着手 2． 关于目标、标准、目的和问题定义 3． 在发布斯坦的第一阶段，文献综览及第二阶段，用户描述，还有在库姆林的清单中的许多条款记载杜尔科确定一个问题及信息研究策略时，对于收集数据和分析信息做出的努力很明显。

4． 可供选择的选项、策略及实现目标的途径方面的发展在法布斯坦的第四阶段找到。

5． 在这里，对格式的透彻研究比提出来要好，并指出评估对于策划者来说是重要工作。

6． 这些格式通常都接受将策划从设计中分离出来的原则。7． 费用和它们对于设定优先考虑事项方面的暗示在以下这些地方都被提了出来。

为建筑策划工作划分阶段：场地总平面图，初步建筑设计，室内设计或设计开发。

观点：没有一种类型的思维总是最好的，建筑策划者应是多才多艺的思想家——必须能够根据情况的不同来定夺它们的思维程序。

第三种章

客户

当你考虑问题时，人是最重要的。而当你不思考时，人就不是了。客户的种类： 项目的业主

机构是可影响或受到一个项目的影响的另一种客户类型 一个设施的用户 公众

你向人们如何解释你的程序应反映他们所表达出来的兴趣。如果人们对于一个程序加以学习而不是盲目遵从指令的话，项目一切都会进展得很顺利。与客户团体共事：得到业主的批准，团体会议，决定如何做决策，开始工作，促进者。来自其他文化氛围的客户：

获得客户信息：观察，调查表，采访，别的技巧：认知示意图、绘图、日志。决定采用哪种技巧 小结：客户就是被一个设施影响到的所有的人，他们反过来应对于那个设施的定形起到某些作用。我们描述了与客户团体进行合作的途径即作为一个促进者的建筑策划者所扮演的角色。来自别的文化氛围的客户的特殊例子给予他们友好关系的建立也提到过了。最后，收集信息的途径被简要描述。

第二部分

建筑策划项目 6个步骤：研究项目背景

确定目标和目的收集和分析信息

为实现目标和目的选择策略

建立起量化要求

综合设计问题 第四章 研究项目的背景

项目种类的研究：目标是熟悉与项目类型相关的策划和设计问题。

现场参观：参观已完工并正在运转的设施，对搞清楚涉及到一种专门的项目类型的设计问题很有帮助。

文献研究：关于项目类型的信息在建筑资料及被你的项目所覆盖的学科资料中可以找到。要被检验的资料包括书籍、期刊和提到的这些资料的参考书目。

项目使用后的评估对理解在设施中什么可行什么不可行很有裨益。使用后评估将建筑策划工作的意图与项目被使用了一段时间以后的情况进行比较。项目背景的研究：大多数的当地报纸，如果一个项目是联邦政府政治活动的结果，可通过《国会信息服务》进行回顾。当地的公共图书馆，定购各种地图，气候信息。收集的数据必须被消化和沟通后才会有用，一个设计师须对于项目背景有所了解，但并不需要进行详细的历史情况调查，作为一个建筑策划者，必须综合收集到的信息，并将它以一种清楚、有趣的方式展现出来。第五章

确定目标和目的

一旦背景研究工作就绪，建筑策划程序第一步就是对于项目的目标和目的进行确定。组织的目标和目的：通常，客户想要设计完成的事情是以客户想组织和完成的事情为基础的。如果可能的话，这些组织的目标应首先被确定。有些可以被转换成设施设计的目标，而别的则不会。但作为建筑策划者，了解尽可能多的关于组织方面的事情对于你的表现是很重要的。有的时候组织对于它们的目标是不太清楚的，或者组织正处在一个过渡的阶段里。针对一个家庭行医诊所的组织目标 设施的目标和目的：组织的目标和目的为设施的目标和目的设定了直接的组织背景。这些目标和目的聚焦于设计的设施上，并应该为设计工作形成参数。设施目标和目的的类型：为帮助客户确定项目的目标和目的，以下一些要考虑的问题是由寻找问题程序推荐的，提供了一张很好的清单。四个要考虑的问题分别是形式、功能、经济和时间。它们可被用来组织目标和目的的确定程序及剩余的策划工作。

形式目标就是与将要提供的实质和心理环境相关的那些目标——想要的形象、对于环境的应有感觉、设施与现场及周边环境间的关系还有建筑物的质量。它们可能会体现出项目的历史或社会背景来。它们可能将项目与它的自然背景联系起来。考虑以下的功能目标和目的的问题： 重叠的目标和目的： 逻辑目标和目的

苹果馅饼和临时目标和目的 作为目标和目的的实质解决方案 再循环目标和目的 后起目标和目的

与客户们探讨的目标和目的

小结：对于目标和目的的确认是极为重要的，因为它们指导策划的程序。这些陈述定义了工作范围。所有的别的步骤都将在被目标和目的所确定了领域里进行。

组织可能拥有为设施目标自制的操作目标。

太笼统的或者无法由资源进行支持的那些目标应被避免。

值得注意的是4个案例研究的复杂性是截然不同的，预算也各不相同。一份最初的目标清单一旦完成后，将要进行的研究工作的类型也很清楚了。第六章 收集和分析信息 多少信息才足够？

人们趋向于避免在设计过程中的信息堵塞。策划者应在任何已知的建筑物类型方面提供足够信息。所有信息可能在某些次要的程度上都是互相关联的，但它们不可能都一样有用的。当然，问题是很难提前知道哪一个信息才会有用。两个指导原则：首先着眼于目标和目的。其次问：设计师如何利用这个信息？ 策划者应将信息浓缩成精华。

在建筑师没有能接触到我们如今所能获得的 信息数量的这些途径的日子里，他们直觉可聚焦在手中的信息上，及对于传统的建筑技巧的应用上，可通过对于有限范围的信息进行综合而产生一种形式来。

价值系统及数据收集：我们的价值系统可对我们关于数据的收集及将它处理后转化为信息的工作。我们的价值系统可以对我们关于数据的看法产生影响。省略掉那些相关但不熟悉的数据会成为一种严重失误。

我们的价值系统还会影响到我们如何对数据进行组织及处理以便让它们转化成为信息的方式。只要在我们所做的工作以最终形式被记载下来前客户们和设计师们能接触到它的话就可对我们的失误进行检查。信息精确度：

将数据转化成有用的信息： 设施用户：

社会和组织的网络： 预测：

活动和时间表：

一门课程总体注册人数：

建立空间标准：所有活动都需要空间，甚至需要进行思考。策划中俄每一种类型活动都需要能展开的空间。场地分析：场地分析作为策划的一个部分被包含其中的原因是因为我们的目的是要确定所有需要通过设计来进行解决的问题。场地背景：场地坐落的地域的总体性质，该区域被研究以及被描述的范围将取决于策划的受众对于场地位置的熟悉程度。法律描述： 分区： 交通： 公用事业： 地形学： 景观：

建成的特色： 土壤状况：

植被和野生动物： 与感觉有关的特性： 审美质量：

场地分析的文化含义： 综合场地信息：

现有的建筑物被看作场地： 场地选择标准： 气候： 降雨 降雪 风 温度 相对湿度 阳光数据 小气候 能源 法规信息 法规研究 小结：这章讲述了与收集信息和大量数据相关的常规问题，可能只有部分与一个专门项目相关。我们提供了一份类型清单，然而必须针对策划对清单进行修改来适应专门的客户。设计师在一个新的地方工作的时候可能会需要气候和法规方面的信息，而熟悉的那个区域的设计师则不需要了。投资或立法机构也许对详细的场地分析不感兴趣。着眼于让投资机构和设计师门阅览的文件可以将场地、气候和法规信息收录在附录中。第七章

确定策划性战略

客户想要做什么及起作用的东西是什么，是时间决定如何实现目标和目的了。项目的质量在这个步骤里得到确定，不是以金钱的形式，而是以客户，用户的满意程度来衡量的。

考虑以下的针对一个临近的诊所项目的系列想法：

1.

第五篇：策划实习总结

策划实习总结

策划实习总结1

几个月的实习结束了，在经历过这一段实习之后，让我收获很多，为了在大学即将毕业的时候，提高自己的社会实践经历和工作经验，将自己的专业知识和社会工作实践紧密结合，在实践中检验自己的理论知识和专业素养，全面提升自己的工作经验和实践水平。

实习概况：

公司综合了义乌中国小商品城篁园市场、国际商贸城、宾王市场等几大市场，结合了工艺品、饰品、办公用品、玩具、户外用具、日用五金、装饰等数万种商品，每天有近千种新产品上架。拨浪鼓凭借对义乌市场资源的把握，倡导诚信、高效的交易文化，为义博会的参展商打造更安全高效的商品交易平台和高质量的广告策划的同时，也全心营造贴心的服务。

我很荣幸能够在这样的公司实习，并在广告策划部门任职广告文案策划人员。虽然自己不是专门学广策划专业的科班出生，但是汉语言文学专业良好的文字功底和写作基础以及文学的敏锐眼光和文学素养，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承担的职责范围内表现优秀。

初次踏入社会，大学生的那一份激情和年轻人的那股朝气使自己很快就适应了实习的生活，但“实践是检验真理的唯一标准”这才是个开始。其实，实习是个很辛苦的过程，唯有一个坚定信心和不懈努力的人才可能学到真正的实践经验和提升工作水平。

我们这次实习主要是给公司参展商们提供广告文案策划和宣传。所以我们进行了以下的实习工作：

这次的专业实习是分小组进行的，这样我们小组的五个人构成了一个工作团队，由于我的文字功底很好所以经理让我任组长。大家表现出了很高的工作积极性，在实习的第一天，我们就与很多小商品制造公司进行了沟通，通过交流我理解到人际沟通的重要性，这是在平时的理论学习中所感受不到的。由于我们准备不充分，对好多多超市缺乏相关的了解，在沟通中出现了很多问题，虽然好多公司同意与我们进行合作，但明显感到我们工作准备不足。面对我们自身的问题，我们及时进行了小组讨论，与好多多方面进行积极的沟通交流，最后把工作计划以书面的形式记录下来。我们的这种工作态度，得到制造商们的认可，我们也很感谢他们给我们这样一次实习机会。

在实习单位确定后，我们就按部就班的设计问卷，进行问卷调查。问卷设计是一项十分细致的工作，因此在问卷设计过程中，首先要把握调查的目的和要求，同时力求使问卷取得被调查者的充分合作，保证提供准确有效的信息。设计问卷的目的是为了更好地收集市场信息，具体可分为以下几个步骤：第一步，根据调查目的，确定所需的信息资料。然后在此基础上进行问题的设计与选择。第二步，是确定问题的顺序。一般简单的、容易回答的放在前面，逐渐移向难度较大的。问题的排列要有关联、合乎逻辑，便于填卷人合作并产生兴趣。第三步，是问卷的测试与修改。在问卷用于实地调查以前，先初选一些调查对象进行测试，根据发现的问题进行修改、补充、完善。

在调查工作完成后，我们开始了具体的广告策划设计，这也是广告策划的关键所在。因为要求策划方案具有很强的可行性，不同于以往的模拟策划，必须满足客户的实际需要。很多的小商品制造商的产品都非常的好，但缺少必要的产品宣传推广，很需要以广告和展览会的方式来宣传自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的规模较小，所以不想花费太多的资金，想通过我们的促销方案以最小的成本获得最大的效益，对我们来说还是有很大难度和挑战的。

本策划方案的任务是在新学期开始通过设计一系列活动，吸引人气，并提升公司在广建大消费群体心目中的形象。

首先是进行市场环境分析，通过公司自身以及周边环境的分析，我们知道好多的公司不在市区，他们的销售推广成为他们产品销售的瓶颈。所以要极力的找到好的广告投放地和企业形象的推广。

在对企业自身进行分析时，我们要通过商品在多家超市了解到，由于好多超市里面对的顾客群是青年大学生，他们在购买商品的时候注重商品质量，同是也注意商品价格。所以自开业之日起，超市始终坚持“服务师生、让利师生、方便师生”的服务宗旨，坚持“诚信为本”，以顾客满意为核心的经营理念，坚持优质低价。低价，是好多超市的核心竞争力之一。而现阶段来看，很多超市在广大师生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低价”层面上。要树立“优质低价，方便亲切”的超市形象，还要做很多努力。

在义乌的学校大大小小超市中，很多开业时间比其他超市晚近一年，面对着校内、校外许多竞争压力。因此，我们需要对商品的竞争对手进行分析，综合考虑，有针对性地采取措施，制定方案。在校内很多超市最大的竞争对手是高校连锁超市，凭借“先入为主”的优势，广大师生已形成消费习惯，高校连锁超市拥有新校区大部分顾客群。

在消费者分析方面，我们与市场调查结合进行。通过调查我们可以知道同学们的购物习惯，并对好多多提出指导性意见和建议。同时，我们通过SWOT分析，对好多多超市的环境、优势、劣势以及消费者等各方面情况的综合分析，我们提出几点急需解决的问题。例如，通过促销来扩大产品的销售，增加利润，吸引更多的消费者;借助公关活动改变其在现有消费者心目中的形象，树立其在潜在消费者心目中的良好形象;改进超市的布局，使陈列设计瞬间打动消费者，提高产品的销售额，从而为客户带来更多的利润;规范员工管理，提高服务质量等等。

最后是封面设计，一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。同时在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

实习总结

在实习的这段时间里我感受到了要生存于社会之中的不易与艰难。广告是个苦差事，每个广告人都不容易。虽然自己是学汉语言文学的，但我觉得广告是个大概念，不仅要有专攻而且还要博闻强识。经过这次实习，我了解了广告的一些状况，明确了自己的位置，这些都为我以后的方向选择提供了一个具有借鉴意义的依据，为我走好下一步做好了基础。其次，做一个广告文案，我深深的体会到知识面越广文案就越做的得心应手。所以，回到学校，我还仍有很多书要看，很多东西要学。文字的东西总是相互关联的，“运用之妙，存乎于心”。

同时作为大学生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社会经验。那么对于还是学生的我们来说，多参加社会实践是有效的增加社会阅历的捷径了。那么对于我自己来说，我拥有的专业知识也是很有限的，但是我对自己的专业投入了很大的热情。对于将来的工作也是有着很多的想法以及憧憬。我想在今后的学习生活过程之中，针对这次实习过程中我所暴露出的缺点和不足，类似于对于广告设计的相关软件的运用，对于一些文字功底的修炼还是需要一定的时间去磨练的，而且要在剩下的大学生活中更加牢固自己的专业知识，我想这才可以使自己做的更。

策划实习总结2

长达三周的广告策划实务课的实习结束了，在这次实习中，我收获了许多课本中学习不到的知识，同时也收获了许多快乐。很感谢学校可以给我们安排这么有意义的实习，不仅使我们对课本上学习的知识与现实生活有了很好的结合，也使我们有了更多的社会实践。

很感谢老师可以给我们安排这么丰富的实习任务，让我们有了更加明确的实习实习任务与需要努力去完成的目标，带领着我们逐步成长，逐渐成熟。 通过李红强老师的介绍，我们小组来到河北工业大学科技园进行实习，实习期间我们要对房地产行业和售楼的流程和操作进行深入了解，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益匪浅。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。在实习当中，也发现了许多以前所忽略的东西，有让人愉快的，也有让人不那么愉快的。这更让我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。

主要如下：1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识很少。4、核对文件效率低。5、实践工作能力低，不得法。 怎么弥补不足呢？首先，结束每项工作要及时 总结 。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我有这个能力和耐力可以做好。发现许多课堂学习中的漏洞，查漏补缺也是我们实习的重要任务之一。我们也在一直朝着好的方向不断的努力着。实习虽然结束了，但是我们人生中的真正“实习”还有很多很多，或者应该说我们人生中的实习到现在才刚刚拉开序幕，我们所付出的努力也才刚刚开始。在人生这场大实习中，我们得好好把握好自己，才能不偏离人生的正确轨道。我们会努力，我们会不断进取，我们会一直保持着现在的好状态，积极的面对生活中的艰辛与困难，成功或是喜悦。

两周的实习虽然结束了，但是这两周所带给我们的收获，却值得我们去回好长一段时间，期间的辛苦与快乐，也许只有亲身体会过全部过程的我们才可以体会到。这次实习让我感触很深。想做任何事都很容易，但是想要做好却很难，我们既然有学校为我们提供的这么好的条件，有如此负责的老师为我们辅导，我们有什么理由不尽全力呢？现在我们能做的就只有全力以赴！我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话： If you can dream it, you can make it! 最后衷心感谢李红强老师，感谢河北工业大学科技园给我提供这么好的实习机会！让我更早一步的与社会有了更加正面，更加系统的接触，以后的日子里，我会把学到的知识充分利用，更加努力的前进！我坚信，只要付出了绝对的努力，未来的我们都会是绝对的成功者。面对即将到来的明天，我们一定会好好的加油！

策划实习总结3

营销策划实习已经进行了近两周了，从开始搜寻策划目标企业起，我所感觉到的是市场营销这门课的严谨与高深。

在实习开始前，我们通过走访调查等方式确定了我们的目标策划企业，也就是我们学校附近的那家水男孩奶茶店。虽说在我们学校附近开了很多奶茶店，有几家奶茶店的奶茶生意也非常红火，味道也很好，但是从我们进入到水男孩店铺开始就让我们感觉非常的舒服，店铺不大但是装修的很别致，很巧的是，店员还是跟我们同一学校的学姐，感觉非常亲切。

在确定为水男孩做策划之后，我们开始搜集资料，从水男孩的企业文化到产品特色，再到广告宣传等方面，我们发现在龙湖上的这家店由于新开没有多久，知道它的人并不多，而他们宣传这家店的手段也非常有限，而且产品的价格我们也觉得有些高了，因此，我们打算为他们做一套促销活动，来吸引更多的顾客。确定好方向后，我们就做了一份策划大纲。并根据大纲拟了一份调查问卷。

等到找老师验收大纲的这一天，我们本以为很完善的策划大纲，竟然存在非常多的问题，首先，我们混淆了品牌推广与促销活动的概念与关系，然后就是策划大纲间的因果及逻辑关系以及我们的策划重点的偏移，等等诸多的问题是我们原先万万没有想到的，还好，老师帮我们一一指出，并带领我们一一解决，很佩服老师严谨的思维以及强大的分析力，几句话就让我们豁然开朗，真是受益匪浅，听完老师的讲解再来看我们原先的内容，真的是非常的混乱，由此可见，我们在市场营销方面的知识存在很多漏洞。

老师耐心的讲解完大纲后便开始了问卷部分，按之前的大纲来看，这个问卷肯定也有不少问题，果然，在短短的十几个问题之间，竟然有非常多的不可取之处，例如逻辑顺序不对啦，选项不全面啦，提问方式不正确啦，开放性问题设立的不合理啦等等，更严重的是我们还没有问到点子上，这要是直接拿去做调查，肯定没有效果。

出了老师的办公室，我们感觉轻松很多，原先的各种思维混乱都被捋顺了，终于知道我们到底要做些什么了，趁热打铁，我们立即在楼道的桌椅上开始整理策划资料，并进行了任务分配。我负责的是市场分析部分。

隔天，我们在龙湖镇上进行了问卷调查，每人负责十份问卷，分别在中工和升达及步行街上进行调查。炎炎夏日，我一心只想早点完成任务，所以我一般挑一些看上去比较好说话的人来做调查，大多是女生，还都比较配合，只是还有少数不爱喝奶茶的人，拒绝了我，总体来说比较顺利。回去之后我们把调查结果进行了汇总分析，并开会统一了我们的结论。

接下来就按自己负责的任务来做报告了。我负责做市场分析部分，我们知道市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是通过市场调查和供求预测，根据项目产品的'市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。我根据问卷调查结果并且结合龙湖镇的情况，首先对水男孩做了环境分析，从水男孩的自然环境，经济，法律，政治环境等分析宏观环境，然后再从水男孩的消费顾客，竞争对手进行分析，我对照着调查问卷，尽可能的挖掘出更多的内容，希望能复合整体的策划方案。

经过几天的准备，我们终于带着一套详尽的策划方案来让老师进行初步审核，在审核的过程中，老师再次细心地发现了很多问题，我们总是一个不小心就没有了重点，这是我们之前做案例所没有注意到的，一个公司的策划一定要结合当地情况还要要考虑公司的现有情况，并且对于我们提出的结论，一定要有说服力，也就是要展现出依据，这是老师帮我们辅导完策划之后，我所明显体会到的，非常有收获啊。

回来后我们又进入到紧张的修改之中，由于第二天还要展示ppt我们的时间很紧迫，我的市场分析部分需要把重点改在水男孩的顾客群和竞争对手上，需要写出龙湖奶茶市场的市场规模，水男孩所处的市场地位，消费人群的特点，购买力水平，及竞争对手的一些情况，还要做一个swot分析，这是我们之前忽略掉的。弄完这些，便开始做ppt了，先是找一个适合的模板，然后组长把我们的策划文档，概括出每一部分的重点，形成一个简略的微型文档放入ppt中发给了我，我根据每一部分的内容，搜寻一些图片并制作一些图形以便更直观的展现出我们策划的内容，时间紧迫，但是我们都不敢大意，终于在展示ppt的上午完成了这部分的任务。实习进行到这里算是完成了大部分了，下午的展示是我们的成果是否能得到大家认可的关键，也是公司是否会认可我们的劳动成果的关键，因为我们这次是真的要拿给公司看的，不是以前的模拟，对此我十分的激动。

PPT展示的过程中我们紧张并兴奋着，总体来说还算比较顺利，我们的讲解员梅海泓在讲解过程中十分的紧张，看得出他是想尽全力把我们的成果更好的展示给大家，回想我们进行这次策划的每一天，都是在紧张并且有时还有些无措中度过，真是不容易。PPT展示之后我们又得到了老师同学们的一些意见与建议，对我们最后完善我们的策划十分有用。

非常感谢学校给我们安排的这次实习，也非常感谢老师对我们的耐心辅导，让我们受益颇多。

策划实习总结4

一、实习目的：对于此次近半个月的寒假实习，尽管时间不长，但从中收获颇多，会展策划实习报告范文。我觉得本次寒假实习的目的如下：

1、通过参与寒假实习，更多的与社会接触，增加自己的社会阅历和经验，为即将到来的实习做好思想上和行动上的准备工作。

2、想通过本次寒假实习工作，了解当前会展业发展状况以及未来的发展前景，为以后进入这个行业作好充分的准备。

3、在实习的过程中，学习更多课堂上无法学到的知识，通过亲自动手，强化自己的实操能力。

4、培养自己的吃苦耐劳的精神，加强自己的综合素质，锻炼自己的社会适应能力。

二、实习内容：期末考试结束后的第二天，也就是元旦那天，自己通过朋友的介绍，来到了武汉的一家会展公司，并且在工程部工作。这家会展公司主要是与大型的房地产公司合作，策划并执行丰富多样的各种节事活动，工程部主要负责各项活动的执行，而且工程部也可以承接各种各样的宣传搭建工作。具体的工作内容如下：

1、安装拱形门、氢气球、灯笼，实习报告《会展策划实习报告范文》。

元旦前夕，为了营造节日的气氛，应房地产公司要求，在元月1日之前安装好节日宣传道具。我与另外两名同事于12月31日晚上8点开始安装，共花时5个小时，在安装的过程中，也会遇到种种困难，比如：在安装氢气球的时候风力很大，并且安装的位置还要自己到处寻找。

2、调试音响。

由于房地产公司要举办一次交谊舞会，于是我和另外一名同事被派到现场调试音响，刚开始以为调试音响很难，但在同事的指点之下，我便很熟练的掌握了调试音响的技巧。并且通过一天的学习，我已经基本上掌握了调试音响的方法。

3、搭建舞台背景。

就搭建舞台背景而言，在学校里面也曾实习过，但在这十几天的时间里，共搭建并拆卸舞台背景多次，并且，面积都比较大，而且搭建的方法也各不相同，但用的原理基本一样。

4、安装玻璃走秀台。

应一家婚庆公司的要求，让本公司安装玻璃走秀台，走秀台共由13块玻璃组成，每块玻璃重40kg。安装走秀台很简单，主要是搬运玻璃要爬两层的楼梯，这是很费力的一件事。但最终还是克服种种困难，圆满完成任务。

三、实习结果：

本次寒假实习共历时13天，虽然时间不长，但对会展行业要用到的基本工具有了一个大致的了解，同时，通过自己亲身参与本专业的社会实习工作，对会展行业有了一个全新的认识。我觉得会展行业的确是一个“新兴产业”，同时也是一个“撒钱产业”，其中暗藏着很多的商机，它和一般的行业的很大的不同之处就在于它具有很强的灵活性，并不是所有的工作都是按步就搬，而是随时都在变，因此，它对从事这个行业的人群来说就要求有很高的行业素质。这次本专业的社会实习让我对会展行业充满了憧憬，也对会展行业未来的发展充满了信心。

四、实习总结或体会：

通过参与本次寒假实习，我从中学到了很多做人、做事的学问，更重要的是我学到了很多自己的专业知识。我想从如下几个方面谈一下自己的总结和体会。

1、实习操作能力太差;说实话，我的两位同事都是没读多少书的，他们做事的方法和技巧都比我强很多，虽然说自己是一名大学生，但我觉得自己的实操能力的确是比较差，因此，我认为我们在学校就应该举办与会展专业有关的活动，只有自己亲手去尝试了才知道怎么做，所以说实习出真理嘛!

2、商机遍地都是，但吃苦耐劳的精神不可少。我在这10几天的实习过程中主要是从事搭建以及拆卸方面，因此，我觉得这个行业有很大的商机，但工作也是比较辛苦的，就拿我做的事情来说吧，一般的做事的时间都不固定，如果说工程量大的话，有的时候会连续工作十几个小时，也可能更长。

3、会展行业的发展前景非常乐观。随着时代的快速发展，人们再不仅仅是满足物质上的需求，而更加注重精神上的追求，因此就会举办各种各样的活动。在实习的十几天的时间里，我看到了许多的会议、展览相关的活动，并且自己也亲自参与其中的策划与执行，本次实习，让我对会展行业的发展更加充满了信心。

策划实习总结5

我是一名学习婚庆专业的学生，我很荣幸的进入到了黑马摄影公司进行婚礼相关的实习，在这半年多的时间里，我学习了关于婚礼、婚姻、婚庆的相关知识。收获颇多，特此总结如下。

婚礼是一种宗教仪式或法律公证仪式，其意义在于获取社会的承认和祝福，防止重婚，帮助新婚夫妇适应新的社会角色和要求，准备承担社会责任。所有的民族和国家都有其传统的婚礼仪式，是其民俗文化的继承途径，也是本民族文化教育的仪式。婚礼也是一个人一生中重要的里程碑，属于生命礼仪的一种。世界上最古老、延续时间最长，影响最广的婚礼是儒教婚礼、印度教婚礼、基督教婚礼，即三大文明圈的婚礼。在大部分的文化里，通常都会发展出一些结婚上的传统与习俗，其中有许多在现代社会中已经失去了其原始所象征的意义，逐渐演变为世俗婚礼。这是关于婚礼的定义，而我们是实现这种仪式的执行者，我们要根据新人的故事，他们对婚姻的定义，来围绕他们完成一场完美的婚礼。

在这半年的实习中，我学到了很多的东西，以前我是学生，不懂社会的人际关系，不懂的什么是市场营销、谈单销售。在黑马摄影的日子了，同事给我很多的鼓励，在我不懂的时候，公司里的领导、同事给了我很大的帮助，教会了营销的知识，教导我学习为人处世，让我快速的融入了公司。

作为一名婚礼策划师，在几个学的时间里，我学习策划了十几场婚礼，取得了新人和公司的好评，每次看到新人们幸福的站在婚礼舞台，直到婚礼礼成，我也会感到非常的幸福，在那一刻，所有的无数次熬夜，东奔西跑都感觉非常值得，因为我们见证了他们美好的爱情，并且为他们的婚礼尽心尽力了。婚礼，也让我感受到了爱情的伟大。每一个新人他们都有自己的故事，然而，能够牵手走进婚礼殿堂的，都是在爱的过程中，相互理解、相互包容的，也让我懂得了爱的真谛。 完成一个好的婚礼需要有一个集体的组织和配合，还要有很好的执行力。以婚庆公司为点延伸发展组织团队。当所有人围绕婚礼这点时，这场婚礼才有可能成功。作为一名婚礼工作者，他需要将主持人、花艺师、灯光师、化妆师、酒店、新人等等，协调和统筹起来，锻炼了我的组织能力，沟通能力。

二十一世纪的婚庆行业，是感性的是有灵魂的是快乐的，是充满创新创意的快乐行业。我们每一个婚庆人都应该为了这份行业感到自豪感到骄傲。短短的数月，让我深深的迷恋上了这个行业，从最初的感性趣，到现在的迷恋，我也经过了一个过程，里面有无助，迷茫和困惑。但走过来了之后，我仿佛抓住了一个希望和一个愿景，一个另自己可以付出一生的职业和快乐。我喜欢，所以我爱，我爱所以浓。

在这半年里，我也对这个行业有了认识首先是这个行业，现在市面上有很多家婚庆公司，有很多婚庆公司的规模太小，或者人员的配备不足，满足于一周做两场婚礼左右，这种婚庆公司一般满足于温饱，招集几个零散人员帮忙，没有整体理念的专业人员，这种婚庆公司的价格往往极其低廉，在两、三千元的婚礼中，还要追求最大利润，除去收益，成本可想而知，在这种运作方式下很难有好的婚礼，更不用讲精品出现，求得“平稳过渡就非常不错了。其品质仅属普通，甚至属于“下品”，流水线式的操作，任务式的完成，使这类婚庆公司很难有精品的出现。一家婚庆公司，无论大小，首先一定要有专业的行业知识，有句俗语叫做麻雀虽小可五脏具全，不断的积累完善婚礼经验，当你做出一场精品，就会有十场精品在等着你，任何形式的销售口碑是最好的传播方式。所以想发展好婚庆

公司，首先要怀着一颗感恩的心态用心去祝福别人。千万不要为了挣钱去糊弄，这是在砸自己的牌子。

其实很难制定一个婚庆公司的价格标准，问题在于我们是从哪个角度去看待婚礼和婚庆公司，是商品角度、还是艺术角度？或者兼而有之，应该是在品质好的婚庆公司里讨价还价，而不是在价格低廉的婚庆公司里争取品质；道理很简单，只要问一个问题就可以：如果比较而言，价格下降和品质的提高，哪个相对容易一点呢？当然是前者，因为品质不是简单的主观因素可以决定的，品质受到各方面条件的限制，品质差的婚庆公司，你给他十万，他也往往跳不出自己的局限性。但是我相信，婚庆行业，是一个朝阳行业，我也甘愿做一名婚礼人，因为我是由衷的爱婚礼

策划实习总结6

三个月的实习结束了，在经历过这一段实习之后，让我收获很多，为了在大学即将毕业的时候，提高自己的社会实践经历和工作经验，将自己的专业知识和社会工作实践紧密结合，在实践中检验自己的理论知识和专业素养，全面提升自己的工作经验和实践水平。

我很荣幸能够在这样的公司实习，并在广告策划部门任职广告文案策划人员。虽然自己不是专门学广策划专业的科班出生，但是汉语言文学专业良好的文字功底和写作基础以及文学的敏锐眼光和文学素养，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承担的职责范围内表现优秀。

初次踏入社会，大学生的那一份激情和年轻人的那股朝气使自己很快就适应了实习的生活，但“实践是检验真理的唯一标准”这才是个开始。其实，实习是个很辛苦的过程，唯有一个坚定信心和不懈努力的人才可能学到真正的实践经验和提升工作水平。

我们这次实习主要是给XXX公司参展商们提供广告文案策划和宣传。所以我们进行了以下的实习工作：

1）文案为主

在创意总监的指导下撰写有关摩托车企业相关品牌宣传用语，其中包括海报主题、杂志硬软广告、导购手册文字编辑、pop广告等，用品牌思路写相应广告文案。在这段时间里面学会一个很受用的道理：每次写文案的完稿一定不能低于70分，你不能一次是90分一次又是不及格，一定要有一个平衡线，保持在那个水平就可以的。

2）策划为辅

因摩托车行业特性，出差各种活动，整合相应客户公司媒体资源，以记者身份出席活动，比如近期去江门参加20xx年摩托车工业博览会，并撰写相关活动出行及总结性报告。

3）影视脚本

在深圳影视龙国际广告有限公司一个月的实习过程中，我比较系统的学习企业专题片或宣传片的前期创意与脚本写作模式。在实习过程中，通过总监的点拨与指导，参与过多个影视脚本创作案子。同时经过平时多看多赏析多学习多分析的基础上，可以独立完成一个影视脚本的前期创意，同时具有达到赏析一个专题片或宣传品的水平。

在这次实习中，让我印象深刻的是，市场策划。我们公司接到的项目是，某品牌化妆品的营销策划。首先，我消化了上司的提醒，然后通过网络等二手资料了解化妆品的市场需求变化，市场竞争现状和消费者的消费心理，并进行SWOT的分析，通过了整体市场的了解后，进行透彻的分析，而这一过程也是极为重要，不能马虎的，因为它与营销的制定是紧密地联系在一起的。只有好的营销策略，才能提高产品的销售额，进而提升企业形象，提高品牌溢价能力和自身竞争力。通过这次化妆品的市场营销策划，我才领悟到，策略不是凭空想像而制定出来的，而是通过宏观和微观的市场分析，而制定出具有可执行性的策略，如果不通过分析而制定出来的策略也只是纸上谈兵。

在这2个月的实习期，我学到了从课本上学不到的知识，也体会到了，做一个文案策划，知识面越广阔，越能做得得心应手。当然，在工作中，我学到的不仅仅是对工作的熟悉，更为重要的是，我学会了如何和同事相处交流，怎么把工作做得更好。我想，通过这次实习，我已经成长起来了，也更加的有信心投入工作中，学校的专业系统学习，给了我成长的根基，而xx有限公司，给了我施展才能的空间

策划实习总结7

一、前言

专业实习策划旨在培养了解主要市场和地区的发展状况，具有听、说、读、写、译的基本能力，并能从事涉外经济工作的综合型人才，而专业策划对创新人才的培养有着十分突出的作用，对于我们即将毕业的大三学生来说更是一项不可缺少的修炼。因此，专业必将成为大学课程的一个重要组成部分。

此次专业策划课程设计对于培养市场问题分析能力，提高理论联系实际，解决实际问题的能力都有重要作用。

二、课程设计的内容、目的及意义

1、课程设计主题：

沃尔玛进驻抚州--会员制营销

2、课程设计内容

①确定策划课题。通过小组讨论最终确定“沃尔玛进驻抚州--会员制营销”这个主题。

②进行市场调研。对沃尔玛进驻抚州进行相应的市场调研，对调查结果进行分析并撰写市场策划报告；

③设计策划方案。针对沃尔玛进驻抚州制定出几种可选策划方案，并确定策划目标；

④编写策划书。对制定出的几种策划方案进行讨论，确定最优方案，并以此方案为基础编写策划书。

3、课程设计目的

①系统掌握市场专业策划的基本原理，运用所学经济学、管理学、市场营销等相关知识，实现理论与实践的结合。

②提高解决实际问题的能力，增强发现并运用规律、整合有限资源的能力，从而实现最小投入最大产出得目的。

③了解市场专业策划的技巧与策略，激发创新意识，使策划思维成为思考问题、解决问题的一种习惯，提高技能和社会适应能力，为毕业后走上工作岗位打下良好的基础；

④提高在市场调研中收集、分析、整理、评价数据并发现问题的能力；⑤熟悉市场专业策划书的撰写，掌握市场专业策划书的基本要求；⑥增强市场竞争意识，加强团队合作精神。

4、选择该课程设计主题的背景

抚州市中心区，经过多年的发展，如今交通、教育、医疗、生活配套等也已全面成形，但这一布局呈现出的却是带状的、布局零散的商业规模，可以说一直以来都缺乏大型的商业中心。就目前而言，抚州的商业仍处于初级阶段，尚没有形成集购物、餐饮、休闲、娱乐、健身于一身的综合体商业形态。沃尔玛在市中心核心商圈地段以领袖型的商业规划跃世而出，沃尔玛雄踞市中心40000多平方米的一站式商业航母，面积达到15000平方米的沃尔玛抚州融旺店是抚州市当之无愧的商业王者。届时，沃尔玛购物广场将成为抚州第一消费热场，可购、吃、看、玩、逛，能满足消费者的全部消费欲望，沃尔玛以国际视野打造抚州的消费天堂，开创了抚州首席风情购物中心，从此领袖抚州商业未来。

沃尔玛战略进入江西的城市有南昌、景德镇、鹰潭、九江、抚州等地，但凡已开的购物中心开业即爆棚，深得广大消费者的喜爱，业绩也逐年高速增长。随着市场的扩大，沃尔玛这类世界级的连锁超市巨头也在趁势扩张，强势圈地中、小城市，抚州是沃尔玛20xx年战略重点城市，沃尔玛抚州店要求的使用面积达到15000平米，是沃尔玛城市旗舰店的重点项目，20xx年7月沃尔玛抚州融旺店已经封顶了，20xx年将如期开业。

沃尔玛入驻一直是大家关注的焦点，就现有的抚州较大型的购物商场有洪客隆，步步高百货，这两个百货商场面临着前所未有的挑战。尤其是洪客隆以本土优势，地段优势成功的百货购物商场该怎么保住自己的商业地位是迫在眉睫的问题.

如何有效地扩大市场已成为沃尔玛行业面临的重要问题。因此，该项课程设计具有重要意义。

三、课程设计过程

1、课程设计时间：20xx年11月2、个人承担的工作：

①参与了初期课程设计主题确定的小组讨论，共同确定了课程设计主题；②参与调查问卷的策划、问卷的分发、问卷的回收以及调查数据的统计，并撰写了市场调查报告；

③参与策划方案的设计及专业策划书的编写；

四、课程设计过程中存在的问题及改进意见

1、存在的问题

（1）小组分工合作方面

①任务分工不够明确，从而导致有人很忙而有人很闲，不能充分利用时间和资源；

②小组成员间缺乏沟通，导致有成员对策划方案还不够了解；

③团队合作精神有待加强。

（2）市场调查方面

①调查问卷设计不够严谨，安排不够合理；

②问卷填写过程中缺乏有效地监督，导致出现较多废卷；

（3）专业策划书编写方面

①结构不够全面。完整的专业策划书应当包括：策划宗旨、主体（市场分析、通路开拓、传播策略、具体实施等）、预算、实施进度表、有关人员职位分配表、效果预测等；

②内容不够准确细致。专业策划应当遵循一定的虚构性；相对的新颖性或精密性；相对的超前性；可操作性四大特征以及利益主导；创意创新；整体策划；客观可行则；随机制宜的五大原则；

③策划书内容不够新颖。策划书不同于一般的文章，是新颖性、严密性、可操作性三性一体的书面化作品。

2、改进意见

①掌握专业策划的基本要求。专业策划应当具有利益性、新颖性、优势性和虚拟性的属性，运用奇正原理、系统原理、博弈原理、裂变原理、整合原理或简易原理。专业策划的方案应当从现有能力出发，并且每个方案要考虑到多方面的情况，保证方案的独立性；

②加强社会实践。这次课程设计主要包括市场调查和专业策划两个部分，市场调查主题的确定需要对各方面有一定的了解，最终才可以确定主题，而问卷的分发也需要一定的技巧，这些能力都可以通过一定的社会实践获得；第二部分的专业策划，在这个过程中涉及策划技巧、问题解决方式等，这些能力不是通过仅仅的书本知识获得的，必须经过一定的社会实践经验的积累。通过社会实践才能将所学知识与实践结合起来，经过一定的经验积累才能判别出哪些方案可行，哪些方案不可行。

③加强各方面素质的提高。这次课程设计是一次小组合作设计，良好的团队合作精神必不可少，而加强团队合作精神也是这次课程设计的目的之一，只有通过集体的努力，相互帮助，共同团结，发挥小组的战斗堡垒作用，才能使任务保质保量的完成，大家都是大三的学生，现在对我们来说，确实有时候时间上有点

冲突，但最起码，应该好好商量，整合大家的意见，具体的加强可以通过组织一些活动（如素质拓展）来加强；加强自身的耐心，调查数据的统计需要一定的耐心，在以后走上工作岗位后更需要耐心，既然选择了就应当有耐心、坚持不懈的直到完成。

④加强创新能力的培养。创新是一个民族的灵魂，事实也确是如此，这次专业策划课程设计要求我们针对问题提出方案，并且方案要有一定的新颖性、严密性、可操作性，不能仅仅局限于传统的解决方式，应当整合各方面的资料提出建议。

⑤确立明确目标，端正态度。平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，这次课程设计也是，在实习过程中，由于目标不太明确导致时间安排不合理，最后结束也有点仓促；端正的态度也很重要，虽然已经大四，但是实习毕竟是大学课程的一大重要组成部分，并且这次课程设计也是培养团队合作精神的一种重要方式，在以后的学习生活中，也是必须有端正的态度才能达到目标，完成任务，态度决定一切。

五、课程设计心得体会

1、管理沟通与团队精神在工作中有着非常重要的作用

这次的课程设计是以小组的形式来实现的，这次真正的感受到团队合作精神在团队合作工作中的重要性。团队精神强调团队内部各个成员为了团队的共同利益而紧密协作，从而形成强大的凝聚力和整体战斗力，最终实现团队目标。注意利用团队的合力，不能过分偏重于个人。团队的作用在于提高小组的效率，使团队的工作效率超过成员个体效率的简单之和，因为团队中的每个人可能在某一方面是天才，但不可能是全才，所以只有发挥团队精神，才能取得更大的成功，才能保证我们的工作按时按质量完成。

2、要扩大自己的知识面并且学以致用

经过这次的课程设计，我发现自己学到的知识有限，知识面也很狭窄，真正是“沧海一粟”。虽说大学是半个社会，它与外面真正的世界相比，仍然是有很大差别的。在课程设计过程中，在与人们交谈时，我真实地感受到了自己知识的馈乏。因此，我们真正要做的，是多接触社会上实际的东西，而不能停留在纯粹的理论世界里，我们应当尽可能的拓宽自己的知识面，为以后真正的迈向社会做好

准备。我们经常说“学以致用”，而更多的人却在感慨大学里学到的很多知识在社会上，在工作岗位上无法发挥作用。这句话是否正确，我们目前无从考证，但从这次课程设计来看，如果说我们以前上课所学的课程全部是理论知识，那么商务策划课程设计可以将理论与实践相结合，并且在一定程度上也将其它理论课一同付诸于了实践，真正做到了学以致用。

3、虚心学习的重要性

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向老师和周围的同学请教，当别人教我们知识的时候，我们也应当虚心地听取接受。同时，我们也不能怕犯错，出现错误在所难免，合作过程中出错了不要紧，重要的是知错能改。作为新一代的大学生，我们有必要培养主动学习的能力，努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。

4、加强沟通交流能力的重要性

沟通是维持团队良好的状态，保证团队正常运行的关键过程。当团队的运行或管理出现了新问题，部门之间，领导者之间，员工之间必须通过良好有效的沟通，才能找准症结，让每个团队成员了解团队的现存问题、工作业务的进展情况等，通过分析、讨论、拿出方案，及时将问题解决。沟通交流能力的培养过程中还应当注意培养语言表达能力，这次课程设计的答辩是由我制作PPT并上台讲解的，在讲解过程中，明显时间分配不合理，并且语速太快，过程中还很紧张，这是我们必经的过程，以后走入社会肯定会有很多场合需要我们在公共场合讲话，现在如果不培养这种能力必定不利于以后的学习和工作。

六、结尾

为期一个多星期的专业策划课程设计已经结束，这是我们在大学期间的最后一次通过小组合作完成的实习，它将成为我们在大学期间的美好回忆。这次实习给了我很多的感受和经验，让我在饱受酸甜苦辣的同时也体会到集体的力量和成功的喜悦。在我们以后的人生中，这些感受和经验一定会充实我们的生活，美化我们的人生。

策划实习总结8

在过去的一年里，蒙企业领导对员工的的厚爱，对本人孜孜不倦的教诲，此刻本人深表感激之情。一转眼，来企业工作已满9个月；从一名服务员开始起步，接着被调往策划部学习，这种突如其来工作性质的转变确实令我措手不及。怎么办？要么做点什么，要么就选择回家种田，决不碌碌。时不待我，我必须立刻进行阶段性调整，做好充足的准备去迎接挑战，而欧迪，就是我人生的主战场。

进入策划部让我记忆最深刻的就是对外宣传工作，当我独自一人顶着烈日发传单，一张一张地推销自己手中的优惠券时，我全然不顾及自己任何不适并全身心地投入到工作上。我架车寻觅于各大院校的学生会办事处，一次次地找寻校方联系人，望能取得校园宣传的合作与支持；虽然校方老师大多表露不懈与抗拒但我却从未气馁。

我与张主管从早上十一点半装载冠名晚会所需设备，直到晚会结束回来放好设备，时间通常都已过凌晨一点，而这种艰辛恐怕除了领导以外又有谁能明白；某些人以为我们在外面多么的风光，多么的自由，殊不知我们把每一件事情都全力以赴地完成，企业的货车位置往往不够坐，而我一向敬重张主管

于是每一次我都是与后备箱的设备一起颠簸地行进，有时遇到堵车，我甚至在后备箱弯着腰数小时，虽然很疲惫但我无怨无悔，因为这是工作，既然选择了这份工作，我就要做到问心无愧。我至始至终都觉得领导的眼睛是雪亮的

自己哪里有进步哪里做得不好领导一定清楚。我为我努力拼搏的那种斗志而感到自豪，虽然我是无知与满身疲惫的，虽然我还有一些有待完善的地方，但因为我用心尽力了，所以我的内心充满了欣慰与喜悦！！！

其实现在回过头想想，工作很是能够发觉自身的不足；总监曾用一张小纸条对我进行点拨，上面赫然写着：（跟踪、用心、守信、观察）；我想，这一定是我必须去狠抓的地方。上级领导用精辟的言辞告诫我，我岂能无所作为？记得董事长无意中说过一段话，大意是：只有把合适的人放在合适的位置上，对于企业对于个人发挥都是大有裨益的。

这一点对我很受用，我很喜欢这份工作，喜欢我的同事与上级领导细致的做事风格。就因为喜欢，所以本人尽管有诸多不足，但我依然相信，由于我对工作的热情以及对成功的渴望，我决不辜负领导对我的厚爱，我将在新的一年里，越发完善自己！

策划实习总结9

在过去的一年里，蒙企业领导对员工的的厚爱，对本人孜孜不倦的教诲，此刻本人深表感激之情，策划部个人工作实习总结。一转眼，来企业工作已满9个月；从一名服务员开始起步，接着被调往策划部学习，这种突如其来工作性质的转变确实令我措手不及。怎么办？要么做点什么，要么就选择回家种田，决不碌碌。时不待我，我必须立刻进行阶段性调整，做好充足的准备去迎接挑战，而欧迪，就是我人生的主战场。

进入策划部让我记忆最深刻的就是对外宣传工作，当我独自一人顶着烈日发传单，一张一张地推销自己手中的优惠券时，我全然不顾及自己任何不适并全身心地投入到工作上。我架车寻觅于各大院校的学生会办事处，一次次地找寻校方联系人，望能取得校园宣传的合作与支持；虽然校方老师大多表露不懈与抗拒但我却从未气馁，实习总结《策划部个人工作实习总结》。我与张主管从早上十一点半装载冠名晚会所需设备，直到晚会结束回来放好设备，时间通常都已过凌晨一点，而这种艰辛恐怕除了领导以外又有谁能明白；某些人以为我们在外面多么的风光，多么的自由，殊不知我们把每一件事情都全力以赴地完成，企业的货车位置往往不够坐，而我一向敬重张主管，于是每一次我都是与后备箱的设备一起颠簸地行进，有时遇到堵车，我甚至在后备箱弯着腰数小时，虽然很疲惫但我无怨无悔，因为这是工作，既然选择了这份工作，我就要做到问心无愧。我至始至终都觉得领导的眼睛是雪亮的，自己哪里有进步哪里做得不好领导一定清楚。我为我努力拼搏的那种斗志而感到自豪，虽然我是无知与满身疲惫的，虽然我还有一些有待完善的地方，但因为我用心尽力了，所以我的内心充满了欣慰与喜悦！！！

其实现在回过头想想，工作很是能够发觉自身的不足；总监曾用一张小纸条对我进行点拨，上面赫然写着：（跟踪、用心、守信、观察）；我想，这一定是我必须去狠抓的地方。上级领导用精辟的言辞告诫我，我岂能无所作为？记得董事长无意中说过一段话，大意是：只有把合适的人放在合适的位置上，对于企业对于个人发挥都是大有裨益的。这一点对我很受用，我很喜欢这份工作，喜欢我的同事与上级领导细致的做事风格。就因为喜欢，所以本人尽管有诸多不足，但我依然相信，由于我对工作的热情以及对成功的渴望，我决不辜负领导对我的厚爱，我将在新的一年里，越发完善自己！

策划实习总结10

实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，在实践中巩固知识，实习又是每个大学生对于专业知识和社会实践能力的一种检验。作为大四即将毕业的我们更需要这样的实践，它不仅为我们走出校门，走进社会打下良好的基础，而且也是找工作的先决条件，工作经验的多少将会与你日后找到怎样的工作有着密切的关系。

此次实习的地方是天彩广告有限公司设计部，我主要的工作是婚礼策划助理。通过此次实习我不仅在专业水平上有了很大的提高，也使我懂得了怎样处理好人际关系，在下面的文章里我将对这段实习的经历及体验加以详细的介绍。

一、实习目的

毕业实习是大四毕业学生的一门主要实践性课程。是学生将理论知识同生产实践相结合的有效途径，是增强学生的群众性观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命感的过程。

通过实习，使我学习和了解将头脑中的灵感运用到动手上，将技术和实践相结合将婚礼设计和策划的工作艺术化，让顾客享受其中的美好感觉。然后培养出树立理论联系实际的工作作风，以及工作现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。并培养进行调查、研究、分析和解决工程实际问题的能力。通过实习，拓宽学生的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，并获得本专业国内、外科技发展现状的最新信息，激发学生向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。

实习是与课堂教学完全不同的教学方法，在教学计划中，生产实习是课堂教学的补充，生产实习区别于课堂教学。课堂教学中，教师讲授，学生领会，而生产实习则是在教师指导下由学生自己向生产向实际学习。通过现场的讲授、参观、座谈、讨论、分析、作业、考核等多种形式，一方面来巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可获得在书本上不易了解和不易学到的生产现场的实际知识，使学生在实践中得到提高和锻炼。

二、实习时间

20xx年2月9日至20xx年3月9日

三、实习单位、部门及其简介

实习单位、部门： 天彩广告责任有限公司设计部

天津市天彩广告责任有限公司是一家设计与图

文输出相结合的一家私人企业，刚刚成立半年左右，坐落于天津市河西区厦门路上，公司占地面积130多平方米，现拥有最新的数码打印机制，如奥西CPS900，它可让真实的色彩呈现在顾客的文件上，机器体制采用的环保设计，能带给顾客更多的受益环保的要求。一年365天，全天24小时诚意为顾客服务。主要从事于数码黑白打印复印、数码彩色打印复印、文件装订、等一体化的服务。公司提出：为客户做好产品服务的同时也做好形象宣传服务，创造有自我特色的一流专业，一流设计，一流服务。该公司以适宜的价格，向每一位客户提供真诚的服务，该店设计人员具有敏锐的眼光，优良的设计，国际化的设计理念、丰富的原创内涵、准确优美的表达致力为您设计出让您满意的作品。无论是顾客提出方案，还是由公司为顾客设计，天彩都将为顾客奉献完美的作品。公司关注时尚、关注艺术、关注生活的积累，创作有生命力的作品，给客户带来增值的作品，与客户分享创作的喜悦，是该公司的目标。

四、实习内容

寒假开始了，同学们都纷纷的忙着回家，而我也在忙着找一份实习工作，为我的毕业做好充分的准备。寒假里的实习，是一份特别幸福的工作-婚庆助理，说白了就是帮婚庆公司出出主意，布置一下会场，但我相信这会是我做过的最幸福的职业。

上了班才知晓，原来一场完整婚礼的策划是一件很费脑筋的事情。举例来说，我参加的一场联谊礼，也就是女方主办的。接下订单后，最先要做的是策划婚礼流程，让婚礼更加精彩。除了拜父母这个环节外，咱们还策划了一场表决心的环节，就是让新娘对新郎提出要求，当然要求是咱们事先准备好的电影河东狮吼的精彩对白，为了让活动进入高潮，咱们还准备了一纸文字凭证，让新郎立下终身契约。思虑到新郎新娘都在航空公司工作，咱们准备把婚礼的主色调定为天空的颜色。除此之外，主持人还特别添加了倒香槟和雨水相容两个环节。

其次，是布置会场，老板说婚礼的成功与否，有一半的因素在会场的布置上，所以咱们在会场的布置上花费了许多时间。为了让环境显得更加浪漫，咱们选用了叠

加的幕布，白色的底，天蓝色的沙曼，象征着他们每天在飞机上看到的蓝天白云，我原以为很基本的事情，却在挂上以后要求返工。老板说只是单单的叠加上太呆板，咱们得把沙曼弄成波浪状。为了倒香槟，咱们用许多个高脚杯搭成了一个塔状，细心的老板还在每个杯子里放了玫瑰花瓣，真的很好看。为了与水相容这个环节，咱们买了两条金鱼、三个鱼缸和一些装饰鱼缸用的彩石。还搬来了泡泡机和礼花机。整个会场的布置花了咱们6个多小时的时间，它的首要性可见一斑。

身为学过设计的我,老板对我的期待很高,包括婚礼请柬,指引卡片,海报,背景视频和嘉宾席名单卡片等等,都由我来设计,塘沽这里的结婚风俗还是和天津市区不太一样,很多讲究也很独特,我根据新娘新郎的喜好来设计,虽然来回改了很多次,但是最后的效果还是很不错的。

结尾，也是最能活跃气氛的便是婚礼主持了。上台前，咱们的主持人为了消除紧张感，在五分钟之内喝下了一整瓶矿泉水，他说他已经主持了上百场婚礼，但每次上台之前都会紧张的不知所措。在他主持的时刻，咱们会按照要求，在不一样的环节播放事先准备好的音乐。大约一个小时，婚礼就结束了，看着新郎新娘幸福的拥抱，我的心也被幸福感洋溢着。

这是我参与的第一场婚礼，一个月来，我参加了好多场婚礼，最多的时刻，一上午就参加了三场。咱们策划的一场军人婚礼，在结束后，部队的首长拉着咱们老板的手说，这才是真实军人的婚礼，体现了军人的气质。听着这样的表扬，我的心里都乐开了花。一整个月，我都在被幸福包裹着，看着一对对新人完成婚礼，我的心里充满了幸福感，甚至是有了那个新娘要是我该有多好的想法。看到我的同事每天都充满笑容，我才知晓，原来，咱们的工作是全球上最幸福的。

五、实习总结

通过这段实习工作，使我学到了很多东西也明白了很多道理。

虽然累的时刻我也会哭会抱怨，但是过得很充实，这算是我第一次真实意义的接触社会，是我的第一份工作，我也完全体会到了工作的愉快。原来，领导的一句表扬，同事的一句关怀，都是我感到了无比的开心，也学会了与同事相处。这次实习，让我学会了许多以前不会，并且学校里也不会教的东西，增强了我的能力，让我更加相信，只要全力我真的谢谢给我机会让我得到锻炼的人们，是他们让我过了一个充实而有意义的寒假,也为我毕业之后的求职之路奠定了有力的实践基础。

策划实习总结11

一、实习目的

通过本阶段的实习,培养我们的具体营销策划能力.

主要培养以下能力:

1.培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力;

2.培养创新精神与创新管理能力;

3.培养观察环境,配置资源,制定计划的能力;

4.培养分析界定问题,科学决策的能力;

5.培养分析组织结构,协调职权关系,制定组织规范的能力;

6.培养树立权威,有效指挥的能力;

7.培养协调关系和与他人沟通的能力;

8.培养对工作有效控制的能力;

9.培养搜集与处理信息的能力,特别是利用网上资源的能力;

10.总结与评价的能力.

二、实习要求

1、学生必须高度重视营销策划实习的重要作用，明确实习要达到的目的。

2、在实习前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本方法。

3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实习项目。

4、实习一般分组进行，每组4?人，在教师指导下开展策划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划ppT并进行演讲。

5、在每个实习项目完成后，学生必须提交工作情况、营销资料和策划报告书。

三、实习时间

本学期9到18周

四、实习地点

商学院营销实验室

五、实习项目总数

在9周实习中，我们共完成3项大任务

六、实习内容

实习一：

以利用依云的品牌为它设计新的产品?logo就是依云矿泉水，做一个依云品牌的化妆品，不做化妆水，以高端入手，认为什么样的产品适合男性或者女性消费者使用

1.化妆品的包装和其他竞争对手之间的突出卖点、差异化、品牌全称；

2.主要客户，例如女性用户的专业美容人士；

策划实习总结12

转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结会展策划岗位工作实习这段时间自己体会和心得：

一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。

在会展策划岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合会展策划岗位工作的实际情况，认真学习的会展策划岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。

二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。

在会展策划岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在会展策划岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对会展策划岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据会展策划岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点， 尽心尽力完成会展策划岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。

三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。

从大学校门跨入到会展策划岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。

四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。

在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。

团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。

五、存在的问题。

几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对会展策划岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。