假期社会实践工作总结（精选5篇）

第一篇：假期社会实践工作总结

假期社会实践工作总结

总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。那么总结有什么格式呢？以下是小编为大家收集的假期社会实践工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

七月流火，酷暑难耐。正是这样的盛夏时节，一年一度的大学生暑期社会实践正在热火朝天地举行……

社会主义高校办学的根本目标是培养学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。达到和实现这一目标的途径和方法是教育与生产劳动相结合。因此，各高校纷纷开展大学生暑期社会实践，以期望通过开展此项活动达到在提高大学生社会适应能力的同时，服务社会的目的。在亲身经历了大一，大二两年的暑期社会实践后，我不由的要对大学生暑期社会实践发表一下自己的看法和体会!

在现在的社会就业中，往往用人单位希望招聘那些具有一定业务素质的，有工作经验的人才，如今大学生就业难的问题早已成为社会每年都在关注的问题，其中主要原因便是如今大学生没有工作经历，而要适应各个用人单位的具体业务操作则需要经过几个月以上的培训，往往用人单位不愿意花时间用于培训业务人员，而是希望在招聘的时候就能够招到已经在本行业具有一定工作经验的人员，这也就是为什么在招聘的时候，在招聘信息上，常常是有“是否具有本行业工作经历”一拦。

今年暑假，我只身前往深圳，希望找到一家能够提供暑期社会实践的单位，来增强本专业的知识，同时也作为自己的实习经历，但是事与愿违，在跑了7、8个人才市场后，竟然没有一家愿意提供此方面的职位，询问其原因，概括起来主要有以下几条：

一、短短两个月的时间，对于一般业务培训来说，过于短暂，即使对于个人来说能够提高能力，但是两个月之后，个人依然要回到学校当中从事学习，这样，对于用人单位来说无疑是一种损失。

二、即使某个单位提供了某方面的职位，那么，培训经费则要该单位自己承担，但是，毕竟对于暑期的大学生来说，暑期实践只是暂时性的，还未等到其给单位创收，其将离开单位返回学校，这种亏本的买卖，是很少有哪个单位愿意做的。

三、短短的两个月暑假时间，用人单位也常认为，对于大学生所需要的实习经验来说，太微不足道，对于大学生的发展，帮助甚微。

通过我的第一次经历社会实践。我体验到对于一个大学生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气酷热，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过,亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。

理论应该与实践相结合。要学会从实践中学习，从学习中实践。在中国的经济飞速发展，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。

在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。

接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。

人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。

知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

我的实践是从xx开始的。当时我和我的同学们一齐去了xx，在一家服装厂里面做普工，每一天都要检查很多很多衣服的质量，还有就是包装工作。之后做了一个月，大家都不满意工厂里面的环境和待遇，于是我们又从xx回来。

回来之后，我就进了xx电器有限公司，在业务培训了一天之后我就正式开始上班了。之前的工作地点是星力百货xx店，和张姐一齐上班，每一天我们要上班6个半小时。可是只过了一个星期，我的业务就把我调整到了xx百货。我是作为新人去国贸百货的，所以一去那里我们就要理解国贸公司4天的培训，那四天真的很累。培训完后还要上班，可是很充实。并且最让我高兴的是，我在培训中得了第三名，当时一共有50多个人参加培训，我的心里好开心啊。国贸还给我了一个培训三等奖奖励的小包。

我在xx电器专柜上班，我们卖的智能吸尘扫地机，xx地宝，当然还有一些卧式吸尘器。那里我想介绍一下地宝。地宝是我们公司自我研究生产的一款智能吸尘器，你买回去之后只需要给它设定一个时间。到时间以后它就能自我出来打扫卫生了，并且当它清洁完地面之后没电了还能自我回去找充电座充电。当然，还不只这些，如果你家里有楼梯它也不会从上头掉下来，更棒的是，它比我们人工扫地要扫得干净多了。

在那里上班的三个月里我们完成了国贸规定业绩的55%，72%和145%，我的.工资也从最初1000多块钱到最高的2900多。拿到了我出来上班的最高的工资，感觉很有成就感。当然这一切和自我的努力是分不开的。

首先，我觉得不论做什么我们都要尽力，尽管我只是一个导购。我们公司不是异常大的公司，知名度不是很高，所以刚开始的时候我们的销售业绩不好，第一个月下来只卖了8台。完成了商场业绩的55%，被开了罚单。销售不好的原因有很多，比如知名度不高啦，还有就是我的销售技巧不好。于是我会自我总结经验，让更多的客户理解我们的机器。国贸这边管理很严，我也被开了很多罚单。可是我相信我的销售本事，我对我的对班说：不就是罚单么？我卖一个最低价格的机器，提成都够他们开一阵子的罚单了。于是虽然不懂卖场的规矩，可是我也在很卖力的卖机器。

其次，我想谈谈卖场里面和临柜导购的关系。我在卖场有很多朋友，当然还有主管，国贸百货的李主管很喜欢我，所以有的时候即使我做错了。要被开罚单主管也会开得很轻。我觉得在卖场里面你要卖好东西就得有很多朋友，比如你吃饭去啦，你的临柜朋友就会帮你看柜。你和主管的关系处好了，就不会和别人一样经常被开罚单。我有很多朋友，所以当淡季来临的时候我也不怕烦闷。

最终，我要谈谈我自我做销售的感受，虽然我是一个导购，小小的一名导购。可是很多公司的事情我也会帮忙去做，比如送货到顾客家啊，还有售后的一些服务啊。总结了一下，不论做什么事情必须要用心。并且仅有付出，才会有收获。当然，我也是这样做的，科沃斯电器有限公司在xx的销售数量我一向都是第一，我想这也是我努力的结果。

一、实践目的作为祖国未来的事业的继承人，新一代大学生应该及早树立自己的历史责任感，提高自己的社会适应能力。假期的社会实践就是很好的锻炼自己的机会。当下，挣钱早已不是打工的唯一目的，更多的人将其视为参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力；另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。

进行社会实践，最理想的就是找到与本专业对口单位进行实习，从而提高自己的实战水平，同时可以将课本知识在实践中得到运用，从而更好的指导自己今后的学习。但是作为一名尚未毕业的大学生，由于本身具备的专业知识还十分的有限，所以我选择了打散工作为第一次社会实践的方式。目的在于熟悉社会。就职业本身而言，并无高低贵贱之分，存在即为合理。通过短短几天的打工经历可以让长期处于校园的我们对社会有一种更直观的认识。

二、实践过程

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践—走进xx市xx餐厅。

在餐厅里，别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧！我并没有因为我在他们面前没有经验而退后，我相信我也能做的像他们一样好。我的工作是在那做传菜生，每天9点钟—下午2点再从下午的4点—晚上8：30分上班，虽然时间长了点但，热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接触了社会，了解了未来。在餐厅里虽然我是以传菜为主，但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。

三、实践心得

在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。虽然这次的实践只有短短的几天，而且从事的是比较简单的服务工作，但是通过与各种各样的人接触，还是让我学会了很多道理。

将自己这短短的几天实践同理论相联系，我了解到当代大学生与以往的大学生相比较，求学经历、生活条件、所处社会大环境都相对优越，也没有经过必要的挫折教育，因此，意志往往比较脆弱，克服困难的能力也较差，常常是对社会的要求较高，对自我的要求较低。大学生的责任意识日益成为社会关注的热点问题，责任意识和诚信意识成为不少地方采用人才的两个新标准。大学生参与社会实践是促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。

四、实践总结

实践出真知，社会实践活动是大学生活的重要组成部份，培养当代大学生的历史使命感、社会责任感和积极向上的精神风貌，充分发挥实践育人的作用，提高大学生的综合素质，也是检验所学理论知识的标准，社会实践不但为大学生提供了一个发挥自我才能，展现自我风采的舞台，也是培养和锻炼同学们综合能力的一个阶梯，更是一个大学生进入社会，走上工作岗位前的演练场地。

为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用寒假时间到时尚莱迪月光宝盒(格子店)进行了为期一星期的眼镜销售实践活动。社会实践活动参的加者有闫昕月、韩思琦，实践的主题是在时尚莱迪月光宝盒(格子店)进行销售，时间是20xx.2.1-20xx.2.7，现将此次实践活动的有关情况报告如下：

1.活动内容 ：

这一次我们在月光宝盒一共帮助阿姨卖了大约1000元钱,每挣到一块钱我们都很高兴,因为每卖的一样东西,我们都参与了,我们也帮忙了,我们帮助阿姨卖了一对耳环、一袋饼干、两个发卡、一个折叠椅 ,还有六盒巧克力，我们非常高兴。去的第一天，我就跟着妈妈学会了怎样盘头发，还有盘头发的技巧，用盘发梳的时候，不要用梳子去绕头发，要用头发绕梳子，这样损坏梳子，也不会伤害头发，我还学会了怎样推销，如果有客人进来，你也不知道他想要什么，你就可以问他：“您需要点什么？”如果他回答：“我看看。”就不用管了, 可以让客人自己看，我们跟在旁边看有什么可以帮忙的;如果他问你询问什么,我们就耐心的回答。客人进来的时候，要跟客人保持距离,要给客人介绍,尽量满足客人的要求,有能力说服客人买我们的东西。

有一次，店里的叔叔阿姨都不在，我们俩很害怕，怕客人来了的时候，我们给介绍错了，会把店里的生意搞砸。结果有客人来了，我们就硬着头皮，笑着给客人介绍。虽然我们对店里卖的东西不是很了解，但是看包装也能猜出来一些，有瓶瓶罐罐装的，大部分都是化妆品，如果有例外，包装上也有标签，一看就知道了。如果实在不行就可以打电话问叔叔阿姨。因为在走之前，叔叔把电话留下来了，告诉我们，如果有问题可以给我打电话。我想：你要走了，这手机不得被我们打爆了呀，于是我就说；“叔叔，我劝你最好把手机充上电。”“充电干什么？”“一会要是有很多客人来的话，我们就得不停的给你打电话，一会‘叮铃铃’一个，一会又一个。一会手机就没电了，你回来不是还得充电啊。”哈哈，还是我想得周到。

2.经验体会

原来格子店经营模式起源于日本，并迅速在香港和澳门兴起，又传到内地。即在商铺里内放置统一尺寸的“格仔柜”，任何人只需缴纳一定的租金，就可以在格仔中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格仔铺”的主人会代您经营看管，招呼客人。“格仔铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租金贵、缺人手的两个最大困难。而格仔铺的租金每天只需要花不到十元，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天份，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台。格仔铺不同于一般的寄售店，寄售店所寄售的物品利润并非客户自己独享，而格仔铺所卖商品利润全部都是客户自己所有。其实，“格子铺”是一家装载这无数人梦想的店铺，很多朋友都希望有自己的事业，有创业的想法，但是由于没有时间或者没有资金，不能开创自己的事业，“格子铺”为大家带来了这个机会！

在月光宝盒实践的这七天,我们遇到了许多麻烦,有的时候,店里的叔叔阿姨不在,店里的客人又很多，这时候我们就得看仔细,听仔细,要仔细看有没有人偷拿东西,还要仔细听是不是有人要询问.有的时候客人对这里很陌生,向你问其它的事情,你也要耐心的回答.帮助别人卖东西,就要了解店里的各种东西.因为是格子店,租格子的人很多,卖的东西也不一样,而且没有重复的，所以,我们俩把它分开,一人记一半,客人问到哪一半,谁负责的就由谁回答;还要学会怎样推销,要耐心解决客人的问题;要跟客人保持距离,不要妨碍客人看东西;有人来买东西时，人来买东西时，不能根据自己的喜好说哪个个东西不好,要站在中立的立场，诚实的介绍所有的产品，让顾客自己来选择。因为很多顾客都是非常信可店员的，只有诚信才能留住老顾客，发展新顾客。

总结出来就是以下几点：1.提高服务态度，优良的服务是销售的催化剂 2.具有销售技巧。要和顾客沟通，了解其需求，了解顾客的消费取向和消费要求。3.展现自己商品的能力。4.处理突发事件的随机应变能力。5，诚信为本。

3.理性思考

通过这七天的实践活动,我体会到挣钱很难,爸爸妈妈上班挣钱非常不容易,我们在以后的生活当中应该少乱花钱,同时也可以通过别的'渠道挣钱,比如我们可以花三块钱买一个十字绣,绣完之后,可以五块钱卖出去,这样就挣了两块钱,时间长了,我们自己就可以帮助家长负责一部分负担,再过一段时间,我们的钱越来越多,就可以把

多余的钱存起来,可以在急用时帮助家里,这样既可以帮助家里,还可以拥有自己的小金库,真是一举两得。我们也可以出去，在外边的饭店给人家打工，这样又可以挣钱，还能体会到爸爸妈妈挣钱不容易，回家可给比自己小的弟弟妹妹讲一讲挣钱怎么不容易，等他们回到家，应该怎样孝敬父母，不要跟爸爸妈妈吵架、生气，要给爸爸妈妈捶捶背、揉揉肩，给他们倒杯水，做一个懂事听话的好孩子。

假期社会实践报告-

通过一个星期的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，今年，我有幸加入学院赴安吉小分队的暑期社会实践。此次实践以“推进生态理念”为主题。这次实践队员8名，指导老师3名，实践时间7月13日开始到18日，虽然只持续了6天，但我们获得的东西却很多。

安吉，地处浙北山区，人称“中国竹乡”。6月5日，世界环保日之际，全国生态城市首度张榜。惟一的“国家级生态县”花落安吉。我们的社会实践就在这个国家首个生态县拉开了。

第一天下午与安吉县团委的座谈会，徐科长介绍了生态县建立前的状况，让我们更了解了安吉的历史。会中我们指导老师对安吉的发展提出了很多可行性的建议，我们也提了很多问题，双方进行了很好的交流。

第二天到吴昌硕纪念馆了解当地文化遗址，同时还到社区就居民的生态理念做了调查问卷，从侧面了解居民的生态意识。我们发现当地居民绝大部分有很好的生态环保意识。

后来几天我们分别到龙王山、中南百草原、溪龙乡、竹博园和天荒坪进行了实地考察调研，了解当地物种多样性和生态平衡状况。据统计，近五年来，全县森林覆盖率和植被覆盖率分别提高2个和3个百分点，达到71%和75%，空气质量保持一级，大部分水质二类以上，建成“国家级生态示范区”、荣获“中国人居环境范例奖”。

我们参观了当地的污水处理系统，那是个很大的人工湿地，我们过去时看到一个老伯伯在除杂草。当我们问起关于污水处理的问题时，他告诉我们污水流经湿地，由有生物膜的水管流进进行处理。湿地结构分下至上分别为大鹅卵石、小鹅卵石、毛纱和喜水根深的植物。经过处理，水质由浑浊变为清澈，出水可以达到环保要求，已经可以向外排放。我们看到覆盖植被明显分层，未处理的水质下生长的植物茂盛，而经过处理的水下生长的植物则显得枯黄。老伯伯一边讲一边比划，他只是一个农民，我不由敬佩他能把污水处理系统如此清晰地表达，让我们接受，这说明保护环境的生态理念已经深入民心，难怪安吉被评为全国首个生态县了。

这次暑期社会实践为我们走出校园，走入社会提供了平台。实践虽然忙碌，但很充实，实践活动让我们更深刻地体会到了当地政府和移民所做出的巨大付出和努力，让我们感受到了基层干部的伟大之处，让我们真正地学习了一把。同时，我们得到了当地政府和农民的大力支持。我是车辆工程专业的学生，我明白了环保多么重要，也许以后可以把汽车跟环保联系起来，为环保事业出一份力。我们要充分利用大好时光，好好学习知识，以便在今后做到学以致用，贡献自己的一份力量。

为了能使自己有所收获，特将这次社会实践的所见所闻所感所想总结如上。

夏雨激情澎湃地下着，地面上溅起洁白的水花，像一群群跳动的精灵，演绎着夏日的激情与活力，望着窗外的雨，记忆的涟漪又在脑海中荡漾开来......这个夏天，我经历很多;这个夏天，我感悟很多;这个夏天，我收获最多。平生第一次支教，当时的我心情既忐忑又激动，忐忑的是我这位教课经验为零的老师能否与孩子们相处融洽，受到孩子们的欢迎，我自备的课程能否顺利进行，让这些孩子们有所收获;激动的是我终于有机会为这些需要帮助的孩子做点事情。难忘这一次支教历程，那些事，那些人，至今想起来仍历历在目。

每次备课我都是与我的死党葳子一起，葳子跟我分别担任四年级和五年级的英语老师兼班主任，我们经常在一起讨论班内孩子们的表现，分析如何与不同性格的孩子沟通，尤其是那些有的孩子，我们会与专门教授心理辅导课程的豆豆老师一起，通过交流对孩子们进行一些心理辅导。每次上英语课前，我跟葳子除了要认真备课外，还要在一起商讨如何将英语课上得生动有趣，以便抓住孩子们的胃口。因此，每堂课我们都通过穿插英文歌曲，讲简单的英语文化等来调动孩子们的积极性。英语课上孩子们总是热情高涨的，我们允许孩子们在课堂上大声讨论，尽管有时候我们不得不请来教务主任徐熊熊老师、教体育课的大江老师、教历史课的大块头老师、教数学课的小丽老师来帮忙维持课堂秩序，但我们觉得，热情会使孩子们学得更好。当然，有必要的话，我们会请来孙校长来给大家讲几句，毕竟这位深受孩子们敬仰和喜爱的孙老师讲话还是很有说服力的。

放学铃声想起的时候，我们会同孩子们一样兴奋。等高高兴兴的孩子们离开以后，我们这些支教老师们也开始了我们自己的活动。负责做饭的老师会去厨房用心的为大家准备饭菜，其他的老师有的打羽毛球，有的下象棋，有的在贺老师的指导下练习吹竖笛，有的聊天或看电影。饭后大家要做的第一件事是聚在一起开个小会，总结一下当天的活动内容，然后再规划一下第二天要开展的活动事宜。这期间，大家在一起互相帮助、互相学习，有说有笑，很多恶搞现在想起来仍觉得哭笑不得。还有吴爸、吴妈，以及那些热情好客的当地人民，给予我们莫大的鼓励与支持，我们一直都感动着，感恩着，回味着。

在这次暑期社会实践当中，我不仅学会了很多做饭的技巧，还学会了很多英文歌曲，打乒乓球，吹一小段竖笛，下象棋的技艺也大有进步，更重要的是我收获了珍贵的友谊。两个周的支教活动，使我与孩子们、与支教老师们建立起了深厚的友谊。自古伤心话离别，支教结课晚会上，一首《光阴的故事》唱出了我们的依依不舍和愿景：春天的花开秋天的风，以及冬天的落阳，忧郁的青春年少的我，曾经无知的这么想......感动与难舍的的泪水落下之后，难忘的支教活动就这样结束了。因为真正哭过，笑过，经历过，所以我会铭记那个夏天，那些事，那些人，那段难忘的日子......

第二篇：假期社会实践个人工作总结

假期社会实践个人工作总结

8月1日，我们feastreet社会实践小分队一行组成骑楼观光团参观了中山路、得胜沙路、博爱路、解放东路、水巷口街的骑楼建筑群。我之前总是匆忙地路过骑楼老街，看到的只是街道上熙熙攘攘的热闹景象，没有仔细地观察过骑楼建筑的风格特色。得胜沙路上修缮翻新过的骑楼很漂亮，有点类似欧洲的小洋楼，感觉很好。中山路、博爱路上的骑楼建筑就比较原滋原味，外墙历经多年风霜洗礼已经是一片斑驳，也正因其承载着的历史内涵和古老沧桑之景给我带来了内心的触动。水巷口街是骑楼的发源地，所以其中的很多都破败得很严重，成了无人居住的危房，不堪入目，墙缝中依然倔强生长的葱郁古树是唯一的生机。由崭新，到陈旧，再到破败，我们无意中的参观路线却成了一层层深入骑楼历史的过程。我们还在无意中“闯入”了天后宫(即妈祖庙)，这座始建于咸丰年间距今七百多年的天后宫竟然变成了库房，我们连它的真实面貌都无法看到，政府相关部门无视群众的强烈反对将天后宫卖掉，实在是太令人愤怒了!

8月2日，联系采访单位**旅游投资控股集团，联系单位的过程可谓是相当纠结的，毫无经验地去面对社会时，才发觉得自己是多么地微小而无力，不免感到“预期很美好，结果很现实”。

8月4日，上午我们原计划采访**旅游投资控股集团骑楼项目现场工作部，由于临时变故，我们的采访只能改到下午。但是临时的改计划也让我们有意外的小收获，在工作人员的介绍下，我们看到了**商会、泰昌隆、无昌记、春园等老字号的遗址，这些老字号现在都已经被大大小小，各种各样的广告、招牌给遮盖了，如果是走马观花式地参观骑楼，压根就看不出什么，这些老字号的招牌随着历史淡去，依稀可见。如果我们再不去发掘它们的历史故事，保护这些承载着历史记忆的骑楼，等到这一切都消失殆尽的时候，**的历史将会出现一片空白，那该是多么可惜和悲哀。我们还探访了骑楼中的碳画艺人，第一次看到碳画这种传统工艺的现场作画，人物肖像还真是画得惟妙惟肖。

下午我们采访到了海旅集团骑楼项目工程部，了解到骑楼项目一期工程刚开始动工，目前处于实地测量、鉴定、与居民协调等前期准备阶段。项目规划的重点街区是中山路、博爱北路、新华北路、大兴西路、解放东路五条老街，另外水巷口街是最早的骑楼建筑区，也是现在老化、破坏最严重的街区，其环形流线的建筑特色是旅游开发的一大亮点，因此也纳入规划修缮改造范围内。骑楼修缮的专门工匠及建筑设计专家资源均已具备。骑楼项目实施过程中居民的安置方案有三种：(1)政府出资购买居民的店铺、房屋，街区建设及综合整治完成后，通过招商引资经营管理;(2)政府出资租用居民的店铺、房屋，街区建设及综合整治完成后，通过招商引资经营管理;(3)设置居民安置区，街区建设及综合整治完成后，店铺由原业主继续经营。

我们又通过经营管理组工作人员的介绍了解到骑楼业态规划的预期，该片区将建成集购物休闲、文化娱乐、茶座餐饮、酒店住宿为一体的旅游区。骑楼业态主要根据三个方面进行规划：

1、历史渊源：如(1)博爱北路，拥有二百多座牌坊，四牌楼，是建崖设郡的古城所在地;还有博文书局，报社都曾设立在此。所以该街区会引进一些书店。(2)中山路，泰昌隆、大亚旅社等老字号店铺都曾经在此经营，当年下南洋的商人多在此住宿，所以该街区功能主要为酒店住宿。(3)新华北路，海关博物馆旅游景区，经营黎族纪念品店

2、风俗活动：如庙会，祭祖、祭祀活动。通过开展风俗活动，弘扬本土文化，带动整个业态兴起。

3、景点开发。

通过这次采访我们获得了很多关于骑楼街区的历史知识，对海旅集团骑楼项目有了大体的了解。政府对**历史文化街区的保护与综合整治的重视程度之高，投入资金之大，让我们感到非常欣慰。

第三篇：假期社会实践

西安工程大学暑期社会实践报告

假期社会实践报告

伴随着期末考试的结束，我们又迎来了一个漫长而轻松的暑假，同时这也在提醒着我们时光飞逝，如白驹过隙，我们的大学生活已经走过了两年，我们应该去主动接触社会去体验生活去充实自己，因为两年后面对我们的将会是社会的弱肉蚕食和无处不在的竞争，除非我们做好充足的准备，不然这一切必然会让我们猝不及防。

我觉得假期打工就是对自己不足的一个提升，而我的弱点就是不喜欢说话，交流能力比较欠缺，所以我决定找一个可以和人交流的工作，从而对自己的不足进行弥补，功夫不负有心人，终于在我的努力之后找到了一个需要和销售方交流来介绍自己的公司从而开拓市场的工作。在工作前总会想像着一切就像奇迹般的发生，我总能用真诚而又不失技巧的语言让对方赞叹不已，但是现实就是现实，这样的奇迹终归没有发生在我的身上，正如意料之中，一切开始得一塌糊涂，面对对方的时候脑子总是一片空白，早就想好的话也已经忘得一干二净，只能硬着头皮想到哪里就说到哪里，甚至有时候会怀疑自己真的是天生的结巴。总之，一切进行的是那么的艰难。

其实，生活的情节很多时候都会像励志剧那样的发展，或者说励志剧其实就是生活实例的映射，主人公在努力之后总是会有所收获，而我在一次次失败之后开始冷静下来，开始试着在和人

西安工程大学暑期社会实践报告

家交流的时候去平静而理智得思考，而且在每天下班之后开始反省自己从而总结自己的成败得失。我发现当我们面对不同的人的时候就要试着去用不同的方式和他去交流，因为不同的人会有不同的思维方式，当我们去站在对方的位置上思考利益得失的时候一切都会变得顺利，掌握技巧的我每天也开始超额完成任务了。

时间总是在不经意间飞逝而过，很快，暑假就要结束了，所以我只能上交我的辞职信然后回家准备回学校了，在我走之前我们的主管找我聊天了，他说我做得很好他希望我还可以再工作一段时间，还说如果我以后有做兼职的意向就可以直接给他打电话。我觉得这是对我一个假期努力的肯定，让我觉得一个假期的努力没有白费也让我体会到了努力之后取得成功的成就感，同时也坚定了我在面对困难时克服困难时的信心。总之，这一切都让这个假期变得多彩而有意义。

当然，在社会上生活了一段时间看到了社会上现实的一面，也体会到了社会上人与人之间竞争的激烈，现在的时代是一个胜王败寇的时代，只有我们不断的让自己强大起来我们才能经受住时代的考验，才能在这个时代上有自己的一个立足之地，所以，我们必须从现在开始坚定信念，不断奋斗，乘着年轻去为自己的未来儿拼搏，用一句话给自己激励：Only the strong survive!

第四篇：假期社会实践

假期实践报告

文明让城市更美好

--关于

市创建文明城市的调查报告

文明城市是集中反映一座城市经济发展水平、社会文明程度和综合环境质量的最高综合性荣誉。作为不断夺得发展奇迹的革命老区――临沂，在取得经济社会历史性跨越的同时，需要夯实精神文明这一软实力，创建文明城市成为新时代临沂向前全面发展的迫切要求。只有创建文明城市，才能进一步提升市民文明素质、营造良好的人居和投资环境，改善人民生活质量；才能塑造城市形象，擦亮城市名片，增强城市综合竞争力；才能进一步凝聚力量、鼓舞士气，树立和落实科学发展观，建设富裕、文明、生态、平安、开放、活力的大临沂、新临沂。

因此，自2005年开始，临沂市开展了一场为了让市民更幸福，城市更文明，以“提高市民幸福指数”为宗旨的文明城市创建热潮，并让千万临沂人凝心聚力，迸发豪情，得到实惠，一次次取得不平凡的成绩，实现了创建文明城市五年三步大跨越。2005年，临沂省级文明城市创建取得了显著成效，省文明城市创建测评团高度评价临沂“创城”：临沂的变化使人振奋、给人震撼。在省文明委43个成员单位集体投票中临沂获全票通过，是为数不多获全票通过的城市之一；在测评体系整体观察方面，临沂获得满分，成为唯一一个新进入省文明城市创建工作先进城市行列的地级市。2008年，临沂又成功争创“全国创建文明城市工作先进城市”。在去年的全国公共文明指数测评中，又获得地级城市全省第一名、全国第七名的好成绩。

这个假期我利用自己在学校学到的知识，以问卷调查的方式对临沂市“创城”进行了调查研究并得出了几点结论，调查问卷的样板附在最后页。

一、文明依水而生

“城市，让生活更美好。”创建全国文明城市，目的是让人民群众得到实实在在的实惠。临沂市利用五年多的时间，走过了许多城市十几年的创建历程。这五年间究竟取得了哪些成就，市容市貌又有哪些改变呢？

如今，走在临沂的大街小巷，处处都可感受到文明新风扑面而来，当我们接触到文明的市民、文明的语言，总会感受到文明的无声浸润，陶醉于如沐春风的人文环境中。

1、公交车上主动让座的越来越多

如今在临沂城区的公交站牌、十字路口这些路段，处处可以看到志愿者疏导乘客、指挥交通的身影，这些志愿者在用自己的行动为创城加分，如今他们已经成为临沂城的一道文明风景线。

2、火车站便民服务让旅客感受温馨

创城工作开展以来，临沂车务段客运班组全体成员秉承“旅客的需求就是服务内容，旅客的满意就是服务标准”服务理念，除了干好本职工作外，每人每天帮助一位旅客，或者为旅客做一件好事，用心为旅客服务，乘客满意度不断攀升，如今临沂车务段旅客满意度在全济南局名列前三名。

3、繁华路灯让临沂夜景更靓丽

为了让夜晚的临沂城更加靓丽，临沂市路灯处全力投入到创城工作中，及时维修路灯、景观灯，检修养护供电设施，更换灯杆门，更换电缆井盖板，整修灯杆，更换灯具，清洗灯具，更换电缆，确保了辖区亮灯率和设施完好率，让夜色中的临沂更加灯火辉煌。

4、“无障碍”设施让残疾人出行更方便

据统计临沂城区累计投入1亿多元资金，建设和改造无障碍道路1065公里，设置缘石坡道6566处。对不符合标准的公共建筑物按照无障碍标准进行了改造，增设了坡道和坡道扶手。所有公交车站点均进行了无障碍改造，新购置的公交车内全部安装了电子显示屏和语音报站提示系统。人民广场、凤凰广场、沂蒙广场、人民公园等公共场所均设有无障碍设施，休闲区内增设了轮椅席位。

5、公园免费开放市民休闲的好去处

改造之前的人民公园虽然绿化还不错，总觉得园内的景观点不够，园内的一

些设施老化破旧，也和公园的整体形象不符。如今人民公园经历了大手笔的改造提升后，终于以崭新的面貌同市民见面了，从北入口至湖心岛至东入口建成了一整条的景观线路，不仅如此，提升后的人民公园更是向市民免费开放，真正还绿于民，还园于民。

6、乱停车现象少了城市交通更加文明

据悉，在创城期间，为了进一步规范市区机动车停放，做到整齐划一，近期，临沂市城管执法局直属大队组织专人在原本施划好的停车位内施划了停车方向箭头，并及时向主干道沿街各单位、店铺发放温馨提示卡，使得机动车停放更加规范。

7、建设文化大市展现文化强市无穷魅力

临沂市把文化发展作为城市核心竞争力来培植，经济得到了快速发展，文化基础设施建设的步伐也越来越快速。市图书馆、文化艺术中心、文化大厦、博物馆新馆、科技馆、广播电视发射塔、兵学博物馆等一批标志性文化设施相继落成„„一批批体现临沂市城市文化底蕴和展示临沂市城市形象的标志性建筑如雨后春笋般拔地而起。在公共文化硬件设施的投入上，临沂市也体现出了大手笔、大气魄。但据了解，在这其中，临沂市政府始终坚持以政府主导与市场运作相结合的方式推进文化基础设施建设，累计投入50多亿元，开工建设重点文化设施项目68个，解决了多年来的历史欠帐。

二、如何铺展文明画卷

关于临沂市在建设文明城市过程中的成功经验，总结以来，主要有以下四点：

1、提高市民素质

文明城市创建的核心是塑造文明的市民。近年来，临沂市市不断加大公民道德教育力度，实施文明临沂“八大工程”，先后组织开展了“文明临沂”、“诚信临沂”建设活动。广泛开展了“践行沂蒙精神、做文明临沂人”、“迎奥运、讲文明、树新风”“小手拉大手、共创文明城”等主题教育；成立了文明礼仪宣讲团、道德模范巡讲团，巡回演讲，加强了对市民的社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德教育。正是这些形式多样的主题实践和文明创建活动极大地推动了市民文明素质的提高。

2、全民参与

文明城市的评价指标涵盖经济、政治、文化、社会的方方面面，涉及到各行各业，因此创建文明城市不是哪一个部门、哪一个单位的事情，而是全社会的事。实践证明，没有全民参与，就不可能形成今天这种大好局面。创城凝聚了全市人民的心血。广大人民积极参与，以积极向上的精神面貌、文明的言行衷心支持创城活动。可以说，正是全市上下不讲条件、只讲奉献，打胜了一场又一场的攻坚战。

3、完善体制机制

文明城市创建作为一项复杂的系统工程，最根本的是要靠制度来保障。创城伊始，就坚持在构建长效机制上下工夫。在有效总结创城经验的基础上，2008年，市委出台了《关于建立文明城市创建长效机制的意见》；围绕《全国文明城市测评体系》，量化分解指标任务，将111项指标全部融入到相关部门单位的日常工作之中。经过多年的努力，有效形成了到底、横向到边、环环相扣的“责任链”。为进一步推动文明城市创建常态化、上水平，今年4月份，我市又首次组织了对各县区的公共文明指数测评，这标志着我市文明城市创建工作全面走向常态化、规范化。

4、为民创建

创建全国文明城市不是单纯为了这块“金字招牌”，最重要的是要让人民群众从创建中得到最大实惠。始终坚持“为民创建”的工作理念，坚持把“创城”的过程变成改善民生的过程。“创建文明城市，打造宜居临沂”、“提升人民群众幸福指数”成为文明创建最鲜明的主题。通过创城，打造了天蓝、地绿、水清、街净、路畅、灯明、墙洁、楼美的城市画卷，市民的居住环境、出行环境、生活质量发生了巨大变化。由于坚持了以人为本，为民创建的创城理念，赢得了广大市民的大力支持和广泛参与，市民对创城的支持率和满意度稳步提高。

三、文明伴水而在

俗话说：有付出就有回报，临沂市在建设文明城市的过程中付出了许多也收获了许多，但是仍然有像乱扔垃圾，随地吐痰等的不文明现象存在。根据调查结果，市民中大部分认为本市黄赌毒现象不严重，治安环境安全，公交车上让座现象明显，市民参加公益活动情况积极，但是对于社区环境、基础设施不太满意，乱扔垃圾的现象也比较普遍，市民遵守交通秩序的情况也一般，根据这些资料上的结果，我暂时得出以下一些解决办法，希望能对创城活动有所帮助。

1、把提升市民幸福指数作为出发点和落脚点，坚持发展为了人民，发展依靠人民，发展的成果由人民群众共享，把创城的重点牢牢放在改善人民群众的生产生活环境上，以创建文明城市工作为主线。人民群众真正感受到创城带来的实实在在的变化和好处，才会更加自觉地参与到创城工作中来。

2、以健全公共文化服务体系为目标，建立并完善市图书馆、科技馆、艺术中心、博物馆等，提升城市品位。

3、各行业单位不断完善行业服务标准、全面加大文明创建力度、努力提升综合管理水平。开展 “立足本职岗位，争当文明使者”、“带头承诺树标杆、服务发展当先锋”等一系列主题实践活动。用文明礼貌的话语、温馨周到的服务主导城市文明的和谐风尚。

4、各级各部门要继续坚持以人为本，用心查找问题，用力解决问题，拓展创建、提升内涵，持之以恒、常抓不懈，努力推动文明城市创建工作向更高、更深、更广的层次发展。

5、城建、执法等城市管理职能部门深入调研，找出影响和制约文明城市创建长效机制建设的问题，提出相应的工作建议。

“城市是我家，文明靠大家”，不再是一句简单的口号。城市因我而美丽，希望家乡的明天能更美好！

第五篇：假期社会实践

假期“宝洁公司”实习报告

前言

在酷热中我迎来了作为大学生的第二个暑假，还有半年就要踏入社会，开始了自己人生的又一个新的起点。在这暑期要参加社会实践活动，为未来的规划做好铺垫。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代我们大学生接触社会,了解社会.同时实践也是我们学习知识,锻炼才干的有效途径,更是我们服务社区,回报社会的一种良好形式。“不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香。”这是古人得之于实践的名句,千百年来一直回荡在一代又一代人的耳际。如今，即将离开象牙塔的我们，也应在一番寒彻骨之后寻得人生的梅花香片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷。才经过几天的活动，就腰酸背痛，但是我并不觉得累，因为我知道这就是考验，这就是体验，这就是奉献，我为之无怨无悔。在这短短的日子里我碰过壁，受过累，流过汗，但是我却成长了，这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。

一、实习的目的通过在宝洁公司市场部的学习实践，了解宝洁公司的情况，从而初步了解零售业连锁发展的业态选择，零售业市场经营要素与连锁业态形式，市场差异的要素需求与业态选择，竞争者的供给强度与市场考量并进行初步分析和总结。

同时想增加自己的阅历，使自己在实践中体验生活，积累经验，亲身体验让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在，在失败中吸取教训，为以后的成功铺路，学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。因本人所学专业是连锁经营管理，需要有更多的体验，更多的经历。毕竟身在学校，接触社会的机会很少，趁着暑假好好大干一场。

二、实习的时间 2010年-7月-28日—2010年8月18日

三、实习的地点 宝洁公司

四、实习的单位和部门 市场部

五、实习的内容

1.对宝洁公司的了解与零售业市场相结合的分析与总结

（1）、2009年下半年，零售业公司发展在区域内保持相对强势。从业态来看，预计未来几年，超市家电连锁仍以快速扩张为特征；百货业主要以保持较高内生性增长为主，扩张速度较快。从公司层面来看，有实力零售企业仍会将扩张增长。

宝洁公司名称P＆G宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作，在市场上，香皂用的是“舒肤佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。宝洁公司的内生性增长很快，在最近几年和未来几年里规模会继续扩张，获得一定的市场占有率，销售业绩会不断增加。

（2）、大型零售业连锁发展的业态形式。

零售业的营业形态简称“业态”。不同的业态是零售业对目标市场进行细分和选择的结果。如仓储式超市是为满足人们日常生活用品需求的选择；现代百货是为满足人们追求时尚品位生活需求的选择。大型零售业连锁发展的主要业态为：仓储式超市、超级市场、传统百货、现代百货、主题商场、购物中心、Shopping Mall等。

宝洁公司在各个零售业态里都有商品，针对不同的消费群体，宝洁公司制定了不同的销售策略，在各个业态里分布自己的商品，来统一策划和统一运作，促进销售量的增长，提高各个市场占有率。

（3）、零售业市场经营要素与连锁业态。

零售业市场的主要经营要素包括：商品的功用、品牌、种类、品种、价格、质量、款式、服务、行销等。零售业连锁发展，究竟采取那种业态，选择何种经营要素，要取决于有没有这种经营要素所对应的目标市场—需求；以及了解针对相同目标市场的竞争者—供给，需求与供给是制约基本经营要素的基础，也是业态选择的根本点。

宝洁公司在中国定位于高档的日用产品，其消费者多是16－40岁的人群，收入为中等或中等偏上，崇尚品牌和产品品质。宝洁公司针对这个消费市场选择了相关的连锁业态，很多商品进入中国市场都很大的改变了其原来的营销及广告策略，来适应当地的各种风俗习惯，使人们接受其商品。

（4）、市场差异的要素需求与业态选择。

需求的差异性决定了目标市场的不同，而不同的目标市场对经营要素的需求也不同。业态选择要以市场需求的经营要素为依据，进行科学的逻辑演绎。市场对经营要素的主要需求为：商品的价格、功用、质量、种类、款式、行销等，应选择普通居民的目标市场定位为宜，业态则以传统百货为佳。差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。

以宝洁在中国推出的洗发精为例，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力。因此宝洁公司根据不同的目标市场有着不同的营销战略。

（5）、竞争者的供给强度与市场考量。

国际通用的分析竞争形势的主要工具，是美国哈佛大学商学院教授米凯尔•Ｅ•帕特提出的即“帕特模型”。运用于商业竞争格局的分析则为：第一、现有竞争者盈利水平。这是考虑一个目标市场可否进入的主要依据，是进入该目标市场追求平均利润的基础。零售业通常以“现状饱和指数”ＩＰＳ即单位规模的营利水平，加以反映和确定。第二、多业态在目标市场中的布局与规模。它是分流目标市场需求的一部分，它的分布、规模与盈利水平，是可能获得该市场占有率的参照系。第三、货源渠道、商品品牌、商品品会。

宝洁公司内部竞争法的要求是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此不仅在不同种类产品设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。洗发水在中国销售的就有“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“伊卡璐”、“润妍”、“沙宣”等。宝洁公司注意国际品牌的本土化，抓住国内外消费者购买日用洗洁品的共同的消费心理。通过准确的市场细分与定位，有效地阻击了竞争对手的进入；而实施知识营销，则使品牌具有了鲜明的个性，增强了品牌的核心价值。从而创造出最大的利润价值。

2.从宝洁公司所学到的经验与心得

悉数在宝洁公司实习的这段时间的收获，从思维方式到商业知识，获益匪浅；宝洁文化和宝洁人，也深得我心，对于职业道路的选择和发展，是良师，亦是益友。

（1）、改变提高了我的策略性思维

注重结果从学生到宝洁市场部助理品牌经理（ABM），让我的思维方式有了很大的改变。我在第一天就被给予了ABM的工作，第一天就直接投入到真正的商业运作之中。我在佳洁士的第一个任务是做storecheck，在仔细的考查了4家超级市场，5家杂货店和1家批发商之后，写出了第一份报告。对比第一稿和经过两次修改以后的终稿，字里行间透出的是思维的改变。从一开始纯信息的搜集和开放式的结论，到终稿建设性结论和行动方案的提出，是一个思维历练的过程，也是宝洁让人迅速成长的精华所在。

（2）、锻造我的创造力

宝洁是一家让人真切感受到自己的创造力被不断锻造的企业。比如我所参与的佳洁士“健康自信笑容传中国”的店内活动设计，从展台的细节到宣传口号的调整，都需要基于策略的创造性思维，从中锻炼了自己的创造力。

（3）、感受到了宝洁文化和宝洁人

宝洁文化是由一群卓越的宝洁人创造和经营的，这些人的素质共同铸就了文化。实习期间我所负责的佳洁士草本水晶的包装升级和未来三个月佳洁士三款促销装的设计，都涉及到法律、研发、销售、物流、公关等部门同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一个综合了领导能力、诚实正直、承担风险、积极创新、解决问题、团结合作、追求卓越等素养的团队。

（4）、而最让我受益的，从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。从中总结出四点：

①在社会上要善于与别人沟通。

与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。②在社会中要有自信。

自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。③在社会中要克服自己胆怯的心态。

开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

④工作中不断地丰富知识。

知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。总的说来，这次的社会实践是我人生中迈向社会的重要一步，二十天的实习生活，收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的。作为大学生不仅仅要有理论知识，体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验对未来踏上社会都是很重要的。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。通过这次社会实践我真正明白社会生活与校园生活的差距。校园毕竟是太小了，我们在学校学的是理论知识，我们必须要将所学的东西应用到实际中才会发现它的价值。只有自己亲身实践过，才会有一个清醒的认识，才会正确地给自己定位，确立相对现实的目标。在实践后才会发现自己所学的东西是多么有用，自己是多么的需要进一步充实。

我在这次的社会实践中培养了独立思考、独立工作和独立解决问题能力。巩固了所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的社会实践是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。