电力公司实习心得体会[优秀范文5篇]

第一篇：电力公司实习心得体会

不知不觉中，电力公司暑期实习也临近尾声了。在一个多月的实习生活中，我不仅提高了自己的实际工作能力，丰富了自己的工作经验，还从中体会到了工作带给我们的各种酸甜苦辣，这也为我们今后的工作打下了一个坚实的基础。

记得在大三临近尾声时，我得知了在暑假期间有电力公司的实习岗位，于是我抱着试试看的心情去报了名。结果过了没多久，我就被通知给电力公司录取了，这让我既高兴又兴奋，使我有了一个很好的机会去体验社会生活，同时也能更好的近距离的了解电力公司，接受电力公司对我的考察。

在去电力公司上班之前，我们先接受了三天的培训。培训的负责人是我们热线服务部95598的主任，而给我们上课的也是热线服务部的员工。并且这位给我们上课的师傅尽是从电力学院毕业的，虽说他已经从电力学院毕业很久了，但毕竟是我们的师兄，所以在平时的上课和聊天中总觉得很亲切，就好象是哥哥对弟弟的关心和爱护的一般。在培训期间，我们逐步了解了在以后的一个多月实习是在电力公司的热线服务部工作。因此，在培训的这段时间里，我们必须尽可能多的掌握相关的业务知识，从而让自己能尽快的成为一名合格的电力公司员工。

很快，三天的培训就结束了，我们开始正式踏上了工作岗位。记得第一天去电力公司上班时，心里总是不可避免的会产生一些疑问：要去做什么，该怎么做，不知道带我们的师傅怎么样等等。不过当我踏进热线服务部，所有的疑问和顾虑都消失了。这里所有的师傅都很和善，面带微笑的和我们每一个新来的同事打招呼。这让我们以一种愉快的心情开始第一天的工作。从那以后，每天上班我都会和师傅打个招呼，发自内心的说一声“师傅早”。有时候我会想，在我们平时的生活工作中往往有一些细微的东西会被我们忽略，比如一声问候，但它却能表达对同事对朋友的尊重和关心，也让他人感觉到被尊重与被关心。就这样，仅仅几天的时间，我就和师傅们打成了一片，很好的和他们交流，沟通和学习。

在电力公司的热线服务部，我被安排做一名回访人员。他的工作性质是对处理好的工作单进行客户回访，对客户进行一些相关的询问，例如抢修的人员服务态度如何，是否在规定的时间内赶到现场，对我们的承询人员服务态度是否满意等等一系列的问题。通常，客户对我们的服务质量都会感到满意。但是有时也会碰到一些状况，例如有些用户反映抢修人员没有帮他把故障处理好，由于我们刚开始工作，对业务流程不是很熟，所以难免会和用户解释不清，这时就需要师傅来帮我们解围，待师傅把问题处理好之后，就会和我们讲解如何处理此类问题，这让我们在今后碰到类似的问题时，能从容的面对。久而久之，我们在面对各种各样的问题时，在师傅的耐心的指导下，我们都能及时的把问题处理好，并且在以后的工作中我们也能独立的胸有成竹的处理好每一个问题。因此我觉得，要想在短暂的实习期间，尽可能多的学习一些东西，这就需要和师傅有良好的沟通，加深彼此的了解，这样才能让师傅更有针对性的对你进行指导。

由于今年夏天的高温持续不下，由此也引发了电力故障频发，平均每天的电话接听量都在六七千个左右。因此我们作为承询员，在电话多的时候，要放下手中的回访工作，转而去接听电话，以减小热线电话排队等候的压力。尤其是在8月1日当天，我们热线服务部的接听电话量突破了一万次接听量的大关，也同时创造了近几年来电话接听量的历史最高记录。不过，值得庆幸的是，在我们热线服务部全体员工的努力下，最终还是挺过了这道难关。虽然在随后的几天中，电话量依然居高不下，但我们经过上万次接听量的洗礼之后，我们在面对类似突发状况时已经有了充分的准备，随时接受更严峻的考验。同时，我们在做回访时，有客户反映我们热线电话比较难打，我们也耐心和客户解释原因，并向客户承诺我们会以更优质的服务来回报客户对电力公司的一贯支持，最终得到客户的谅解，从而真正体现出我们电力公司用心服务的宗旨。

当然，在电力公司，我们除了要做好本职工作外，还要积极的去做一些自己力所能及的琐碎小事。比如，在休息室，看到饮水机的水没了，我们二话不说的主动去帮忙换水；在休息室休息时，看见师傅进来没位子了，我们会主动把自己的座位让给师傅等等。在平时休息的时候，我们会寻找合适的机会，向师傅请教问题，和师傅象朋友一样交流彼此的生活学习和未来的工作。这样在实习的过程中，师傅就会愿意更多的指导我们，使我们有更大的收获。

整个的实习转眼之间就要结束了，在实习的整个过程中，我们既体会到了工作带给我们的压力，同时也体会到了师傅给予我们的关心和帮助。作为我在踏进社会之前的为数不多的几次实习中，这次实习的确给予了我很多东西，我以百分百的热情和态度完成了此次的实习任务，而我的工作效率也得到了热线服务部的主任和师傅们的认可，这让我感到很欣喜和自豪。今后，我将继续以认真负责的态度，积极向上的思想来完成每一件事，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习和工作中更好的表现自己，使自己成为一名符合社会要求的大学生和一名对社会有用的人才。

我在今年**月份，来到了**供电公司电力工程部进行实习工作，转眼间我在电力工程部的实习就要结束了，四周的时间对刚刚加入供电公司的我来说是短暂的，但却让我获得了一些难忘的印象和体验，同时，我也对电力系统的施工部门有了初步的了解。

电力工程部是主要承担武汉电网建设、改造的施工单位，主要承建220kv及以下电压等级变电站及配套的送配电架空线路、电力电缆、光纤电缆等工程安装、架设施工和铁塔加工制造任务。工程部的工作辛苦，对技术性要求较强，而且是武汉供电公司电力专业覆盖面最广的部门，因此也是电力系统里输送技术人才的摇篮。短短的四周时间里，在工程部领导的教育和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的工作、学习等方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高。

我被分配到变电工程部的变电二次班实习。作为一名刚参加工作的新员工，面对新工作、新环境都是充满好奇和热情的，同时内心也有一些紧张与忐忑不安——毕竟自己是一个新手，对变电运行方面的专业知识几乎一无所知。但是，在班长和班里师傅们的悉心指导下，我还是受益颇多。通过在天河机场变电站、江夏东一园变电站施工现场的观摩学习，我对变电二次班组从电缆放线、接线、对线到线路调试与检测工作的基本流程有了一定了解，知道了变电站的基本构造、变电站建设的基本过程以及各种设备的主要用途。虽然在端子箱和控制室里接电缆线这样的工作没有让我们尝试，但我还是力所能及地做好扎线、刀闸分合测试等工作，增加了自己的实际工作经验。在被调到总经理工作部帮忙的几天时间里，我也认真做好领导交给我的每一项任务，得到了大家的好评。在实习期间，我时刻严格要求自己，自觉遵守工程部的各项规章制度，吃苦耐劳，努力工作，在完成领导交办的工作同时，积极主动地协助其他同事开展工作，并在工作过程中提高自身各方面的能力。

实习期间不仅是我积累工作经验的重要阶段，也是我努力学习的宝贵时间。“三人行，必有我师”。工程部的每一位同事都是我的老师，他们丰富的工作经验对我来说是一笔宝贵的财富。因此，在认真完成各项工作任务的同时，我也找来了相关的资料努力学习电力专业知识，尤其是变电运作和继电保护方面的知识，虚心向班里的师傅们学习业务技术，以便为今后的工作打下基础。作为新人，目前我所能做的就是认真工作、努力学习，在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情，使自己在基层得到更多的锻炼。

在变电二次班实习的这段时间，早出晚归地跟着师傅们跑工地，让我体会到了电力系统基层工作的艰辛。同时，变电工人师傅们吃苦耐劳的精神也深深感染了我。紧迫的工期、繁重的任务以及艰苦的条件，在变电工人眼中已习惯为工作中最平常的一部分。他们常常为了送电要熬几个通宵，常常在工地一住就是一两个月。他们舍小家，顾大家，凭借团结拼搏的精神，上下拧成一股绳，用忠诚打造责任团队，用执行书写绚丽华章。这些奋战在电力建设第一线的变电工人师傅们无疑是最可爱的人!

此外，在工作中我还充分认识到了安全生产的重要性。从进电力工程部的第一天起，我们就开始进行安全教育。通过学习安全规程和安全事故通报，知道了有很多事故发生的主要原因是作业人员未认真执行安全操作规程，不按章作业，工作责任人现场查勘不到位。通过学习，强化了我的安全生产意识。在后来的实习过程中，我严格遵守在施工现场穿工作服、戴安全帽的规定，把“安全第一，预防为主”的思想落实到日常工作的每一个小细节中去。我想，这也是我在以后的工作中要充分注意的。

短短四周的实习就要结束了，时间虽短，但却让我获得了一些难忘的印象和体验，对电力系统的施工部门也有了初步了解，为以后的的工作和学习打下了一定的基础。我实习的部门是电力工程部，承担xx电网建设、改造的施工单位，主要承建220kv及以下电压等级变电站及配套的送配电架空线路、电力电缆、光纤电缆等工程安装、架设施工和铁塔加工制造任务。工程部的工作辛苦，对技术性要求较强，而且是xx供电公司电力专业覆盖面最广的部门，因此也是电力系统里输送技术人才的摇篮。短短的四周时间里，在工程部领导的教育和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的工作、学习等方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高。我被分配到变电工程部的变电二次班实习。作为一名刚参加工作的新员工，面对新工作、新环境都是充满好奇和热情的，同时内心也有一些紧张与忐忑不安毕竟自己是一个新手，对变电运行方面的专业知识几乎一无所知。但是，在班长和班里师傅们的悉心指导下，我还是受益颇多。通过在天河机场变电站、江夏东一园变电站施工现场的观摩学习，我对变电二次班组从电缆放线、接线、对线到线路调试与检测工作的基本流程有了一定了解，知道了变电站的基本构造、变电站建设的基本过程以及各种设备的主要用途。虽然在端子箱和控制室里接电缆线这样的工作没有让我们尝试，但我还是力所能及地做好扎线、刀闸分合测试等工作，增加了自己的实际工作经验。在被调到总经理工作部帮忙的几天时间里，我也认真做好领导交给我的每一项任务，得到了大家的好评。在实习期间，我时刻严格要求自己，自觉遵守工程部的各项规章制度，吃苦耐劳，努力工作，在完成领导交办的工作同时，积极主动地协助其他同事开展工作，并在工作过程中提高自身各方面的能力。实习期间不仅是我积累工作经验的重要阶段，也是我努力学习的宝贵时间。“三人行，必有我师”。工程部的每一位同事都是我的老师，他们丰富的工作经验对我来说是一笔宝贵的财富。因此，在认真完成各项工作任务的同时，我也找来了相关的资料努力学习电力专业知识，尤其是变电运作和继电保护方面的知识，虚心向班里的师傅们学习业务技术，以便为今后的工作打下基础。

作为新人，目前我所能做的就是认真工作、努力学习，在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情，使自己在基层得到的锻炼。在变电二次班实习的这段时间，早出晚归地跟着师傅们跑工地，让我体会到了电力系统基层工作的艰辛。同时，变电工人师傅们吃苦耐劳的精神也深深感染了我。紧迫的工期、繁重的任务以及艰苦的条件，在变电工人眼中已习惯为工作中最平常的一部分。他们常常为了送电要熬几个通宵，常常在工地一住就是一两个月。他们舍小家，顾大家，凭借团结拼搏的精神，上下拧成一股绳，用忠诚打造责任团队，用执行书写绚丽华章。这些奋战在电力建设第一线的变电工人师傅们无疑是最可爱的人！此外，在工作中我还充分认识到了安全生产的重要性。从进电力工程部的第一天起，我们就开始进行安全教育。通过学习安全规程和安全事故通报，知道了有很多事故发生的主要原因是作业人员未认真执行安全操作规程，不按章作业，工作责任人现场查勘不到位。通过学习，强化了我的安全生产意识。在后来的实习过程中，我严格遵守在施工现场穿工作服、戴安全帽的规定，把“安全第一，预防为主”的思想落实到日常工作的每一个小细节中去。我想，这也是我在以后的工作中要充分注意的。

我怀着忐忑不安的心情来到xx电力公司，即将从一名学生走上实习工作岗位，面临的一切都是那么新鲜。以前总是期待也像大人们上下班，贡献青春服务人民。现在这机会终于到来，心里很是高兴，但同时无形中也感到了一份责任。既然工作了，就得学习更多知识，懂得更多做人的道理。要想不被社会所抛弃，就必须不断充实自己，完善自己，丰富自己。

初到公司，进入了我人生第一个科室，见到了我的第一位领导。在科室长辈的教导下，每天都能学到不少新东西。

首先，学着画高层图。每天早上来到办公室，打开计算机，坐下来就开始画，常常一坐就是一天。在师傅耐心细致的指导下，我从刚开始总是犯错，到后来终于自己一个人也能完成，每天都在进步中成长。虽然每天重复做一件事，就是画图，可心里还是觉得挺满足的，至少我学会而且做好了一件事，独立完成一件事嘛。

接着，学习填写杆塔明细表。刚开始时我对各种杆型还不是很熟悉，对杆上的材料更是丈二和尚摸不着头脑。科长拿了一本《贵州省农村电网10kv及以下架空配电线路典型设计图集》给我，意味深长地说：“好好看，以后很有用的”。于是慢慢地我认识了杆型，各种材料配用的方法。可纸上谈兵是不切实际的，所以当得到跟着长辈们下乡验收线路的机会时，我十分期待。

每天我们都追赶太阳的脚步，早8：30就出发。记得第一次下乡是到维新，那天是星期六，科长带着我，很耐心指点我：什么是分支杆，门杆，直线杆，转角杆，耐张杆等等。那天脚都走酸，汗水大滴大滴流得满脸都是，累是有点，但心里总是美滋滋的。

下乡验收是进步最快的时间吧，不光是身体锻炼得棒棒的，而且认识了不少材料，知道不少新知识。五眼联板，横担，抱箍，撑脚等等这些材料以前只是在图集上看到，现在到了现场终于见到了它们的真面目，亲自用手感受下，还真有点激动。每当从长辈们那里学到一样新东西的时候，感觉生活真是无限美好，真感谢他们不厌其烦言传身教，也感到其实自己不知道的地方太多，需要学习的太多。验收过程中不仅看到，而且有机会还能触摸到那些“新朋友”，真开心。

长辈们懂的太多，有时他们太忙，我就“偷偷”在一旁学，从他们一言一行中真能学到不少知识。验收线路中，施工队的缺陷总是逃不过他们的火眼金睛：“拉线松动，杆偏5°，导线对地距离不够……”，等等。他们认真工作的样子“帅”极了，真想有一天我也像他们一样。

踏着太阳我们启程，乘着月光我们归来。虽然有时有点苦，有点饿，有点热，有点累，但是想到千家万户灯火通明，孩子在灯火下学习，老人们在灯光下慈祥的目光，幸福的感觉油然而生。所以不管走过多少路流过多少汗，大家都感到很值得，脸上总洋溢着欣慰的微笑，放松的心情。朋友与我见面，第一句话“你又晒黑了”，听到这话我不仅不感到沮丧，而是发自内心的自豪。

因为我一直坚信，有付出不一定有回报，但不付出决不会有回报。真心感谢长辈们孜孜不倦的教导，让我明白踏实做事，真诚待人，虚心学习，勤于实践是做人和工作的基本准则。

前方的路还很远，需要我脚踏实地，一步一个脚印走下去……

1月4日，我来到了许昌，先是由综合管理部的王旭龙给我安排了住的地方。我见到了校友，心里很兴奋，有了莫名的感动，我俩住在隔壁。下午我们一起去办理了银行卡，又对周边的环境初步探索。第二天，我们开始了实习生涯，上班第一天是兴奋的。公司给我们安排了实习流程：生产上实习一个月，调试呆四个月。到了公司，看到了我们的产品，让我想起了去年十二月份在鹤壁实习，我们当时去的是一个变电站，当时看到了好多不同的屏柜，我很好奇，也很惊叹，各个元器件都那么整齐，线的走向是那么的规则，而重要的是我几乎都不认识它们，感觉很难，没想到现在我来到了生产它的地方。以后我可以很骄傲的给朋友说，我有了自己的本领，熟知各屏柜的组成及工作原理，我没放弃自己的专业。

我也见到了我的第一位师傅刘洪海。他老家是东北的，从小随父母来到许昌，在许继工作了快三十年，有着丰富的工作经验。他现在的工作是预加工，把元器件固定到一个轨道上，然后由后面的师傅把它们安装到屏柜上，供其他师傅配线。在这里他教我认识图纸和各元器件。而我每天的工作就是看图纸、拧螺丝、组装元器件，我在这个岗位呆了一周，我知道了一线工人的不容易，他们很辛苦，可很无奈，因为他们文化水平太低，只能做点这种工作。同时对我们公司有了进一步了解，知道了公司的前前后后，也对自己以后工作也有了概念。

之后，我来到了配线区，在这里我要呆上两周。我需要做的是根据图纸上的要求，把各元器件连接起来，但布线一定要规则。我认为配线工作是一项很难的事，我们需要选择不同直径的线，根据元器件间的距离选择合适的线距。还要把线的两头压上不同的线鼻，方便接到螺丝里。由于公司订单太多，师傅每天都在赶货，没时间给我们做详细讲解，我只能在观看中摸索，他们的熟练让我倍感压力。第一次接线是在三天之后，以前认为简单的都是那么困难，我不能直接辨别出线的直径，不能快速测出合适的线距。可能自己以后工作集中在调试，对这项工作只是了解。

三周之后，我来到了二楼的单板装置车间。这里主要是焊接我们公司的整流器、逆变装置、微机直流监控装置等模块的焊板。公司对这里工作环境要求很高，进入车间的每一个人都要穿防静电衣和防静电鞋套，因为我们焊接的元器件都很小，很容易被身上摩擦所带的静电击穿。以前在学校我也焊接过一些板子，不过都很粗糙，焊接出来的有很多都不合要求，到这里后师傅教重新认识了二极管、三极管、电容、电感等器件，教我了如何快速识别电阻大小，我要帮助师傅往单板里插这些器件，然后师傅把它们焊接好。我以后做的可能是大屏调试，这个工作我也是仅需要了解。其中我还经历了公司聚餐，没想到他们吃饭时都是喝白酒，各部门领导都特能喝。

一个月之后我就来到了一楼，做操作电源调试。这里可能是我以后工作的地方，它也是我们公司最重要的环节之一。由于之前在其它岗位都做过，我对屏的元器件都很了解。刚开始我做的只是按照图纸对元器件，后来开始给直流互感器穿线，设置不同源器件的参数等等。在这里我学到了很多知识。知道了

1、整个系统的工作原理：系统的交流输入正常供电时，通过交流配电单元给各个整流模块供电。高频整流模块将交流电变换为直流电，然后经保护电器（熔断器或断路器）输出，一方面给蓄电池组充电，另一方面经直流配电馈电单元给直流负载提供正常工作电源。整个电路中又加入了直流监控、绝缘监测等保护模块。

2、直流电源的用途，它们主要是给发电厂和变电站中控制、信号、保护和自动装置、以及断路器电磁合闸、直流电动机、交流不停电电源、事故照明等提供直流电源。

3、微机绝缘监控装置的工作原理，它主要是依靠直流互感器采集到各馈出线路的正负极电流，计算出各回路对地电阻，当出现正接地或负接地时，正负极的对地电阻变为零，仪器报警，提醒工作人员维修。

4、电源屏中的自微机监控装置，它是电力操作电源系统的管理和控制核心，它采集、处理系统各配电单元的检测数据，根据系统管理和电池管理的要求进行各种控制，显示和记录系统的运行信息。同时可通过通信口与远方监控设备通讯，实现远方对电源设备的监测与控制。它通过rs—485总线对高频开关整流器、绝缘监测装置、电池巡检装置等下级智能设备实施数据采集，并加以显示；根据系统的各种设置数据进行报警处理、历史数据管理等；同时，能对这些处理的结果加以判断，根据不同的情况实行电池管理，输出控制等操作；最后，监控装置还可通过rs—485接口与后台计算机通讯，实现“四遥”功能。

在这里我知道了自己的不足之处，如动手能力不足，专业知识不扎实等问题。但相信在以后的工作中我会主动学习，多向不同师傅请教，快速把这些知识转化为自己的本领。

实习总结

三个月的实习很快就要结束了，我现在也开始尝试独立调试电源屏。调试中遇到过很多困难，偶尔可能还要受到师傅的训斥，这段时间由于公司生产压力很大，我们几乎天天加班。但感觉自己很幸运，所有的苦让我知道了社会和学校的差距。公司是以盈利为目的，一切都要按部就班，你要遵守它的条款，而不能像在学校那样懒散，这里面你要受到上级的约束，无论工作有多单调，你都得忍受，因为你要生存。我在实习中也温顾了模电、数电、电力电子技术和供电技术等课本。现在感觉最大的遗憾是上学期间没有认真听课，现在很多知识自学起来很难，还很浪费时间，可为了将来更好的发展，我必须坚持。

8月4日，我拿着学校开具的实习证明来到xx电业局，人力资源处x处长得知我是电自研究生之后，笑着对我说：“去修试工区怎么样？那里的工作和电力系统自动化比较相关，是个技术含量很高的工区。只是可能会苦点,你会学到很多东西的。” 于是，我便带着第一次接触“修试”这个词的茫然，以及即将面对新事物的兴奋，还有害怕自己不能适应的不安，踏入这个后来让我感叹半个月太短的修试工区。

xx电业局高压修试工区，是一个负责变电设备检测、检修管理工作的基层单位。工区的任务是艰巨而繁重的，但是并不是我一开始想象的那样每日繁忙。在这度过的两周实习生活，实则相当平淡。每日都按照工区作息表早早来到单位，与师傅们一起上岗、出巡、检测、调试、看图纸、整理资料。期间最有幸的，是加入了工区20xx年夏季“迎峰度夏奥运保供电”特别巡查的队伍，为了举国荣耀的奥运，也出了份绵薄之力。

由开始时的茫然、期待，到离开时的坚定、不舍，所收获的并不像大多数人（包括最初的我）猜想的那样：深奥的专业知识，或是高明的职业技巧，亦或电力公司的就业预订单；相反，更多的是淡定的生活感悟，完成琐碎任务的耐心，拓展开来的眼界，以及强烈的对自己的无知的焦虑。

回想这个暑假，虽然没有了轻松，但轻松的人生亦易流于平淡。让自己苦点没什么，对将来的茫然以及对眼前的无知才是最可怕的。如乌申斯基所说“只有正视自己的无知，才能扩大自己的知识。”而“神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。

第二篇：电力公司实习报告

电力公司实习报告

尊敬的老师：

首先，非常高兴能向您和学校领导汇报我这个几个月来在工作中的心得体会。

我是2009年10月刚刚走出大学校门进入井陉县供电有限公司工作的大学生何晓红。能进入国家电网这个企业尽我所能为广大的电力用户服务，并把我在学校中学习到的电力知识运用到工作中来体现我的人生价值，使我感到非常的荣幸和自豪。

国家电网公司成立于2002年12月29日，是经国务院同意进行国家授权投资的机构和国家控股公司的试点单位。2007年底公司净资产5459.5亿元。公司名列2008年《财富》全球企业500强第24位，是全球最大的公用事业单位。国家电网公司是关系国家能源安全和国民经济命脉的国有重要骨干企业，以建设和运营电网为核心业务，承担着为经济发展提供安全、经济、清洁、可持续的电力供应的基本使命，经营区域覆盖26个省、自治区、直辖市、覆盖国土面积的88％，供电人口超过10亿人，管理员工148.6万人。在电力公司我被分配到了营销部开始我的实习生涯。电力营销是供电企业核心业务，在市场经济中具有导向作用。我相信我一定会学习到更多的知识来丰富自己。

一、电力营销的概念

随着经济社会发展，电网企业面临越来越多的市场问题，如何开拓市场首先就要分析客户对电力产品的需求，以及如何满足客户的需求，赢得客户，进而发展市场。

电力营销就是电网企业在变化的市场环境中，以满足人们的电力消费需求为目的，通过电网企业一系列与市场有关的活动，提供满足消费者需求的电力产品和相应的服务，从而实现开拓市场、服务社会的目标。

电力营销的核心是，电网企业必须面向市场、面向消费者，必须适应不断变化的市场环境并及时调整营销策略，并要为消费者提供合格的电能和满意的服务；要用最快的速度将电能送达消费者手中。电网企业应该而且只能在消费者的满足之中实现各项指标。

二、电力营销的特点

电力营销与其他商品的市场营销一样，都具有传播某种观念、满足某种需求及消用的共同特点。但是由于电能这种商品的特殊性，它的生产、传输、分配及消费在同一瞬间完成，发电量、供电量、售电量、售电量的多少完全取决于客户实际的电力消耗。所以电力营销的策略、方法、重点和技巧都不同 于其他商品的市场营销。同时，电力商品不仅具有商品属性，还具有突出的社会属性，为国民经济和社会发展提供了强大的物质基础。这就决定了电力营销与其他商品市场营销具有不同的特点。

1.电力营销的连续性

电力产品生产、传输、使用在同一时刻完成，从电能的产生到最终deep消耗没有时间间隔，这一生产特点决定了电力营销也应是连续的。

2.电力营销活动的重点是终端客户

一般商品的市场营销，其营销重点不仅在于终端客户，而且对商品营销的中间环节同样重视。任何一环节做不好，都将影响整个营销工作。但电力营销则不同。它营销的重点始终在终端客户，因为发电量、售电量的多少并不由发电公司和电网公司决定，而完全决定于客户实际用电量的大小。而电力系统的功率在任一瞬间总是平衡的，否则系统就不能安全稳定的运行，为了确保电力系统连续、可靠、稳定的运行，供电企业营销的重点就应放在终端客户，综合运用各种营销策略，引导终端客户主动按照系统运行的需要，合理安排负荷。

3.电力商品没有市场生命周期

电力商品不同于其他商品，基本不存在市场寿命周期的问题。从电能发明以来，电能已经成为优质的二次能源，并已经深入到社会的各个领域，人类已离不开电力。电力商品虽然与时间的变化没有太大关系，但受自然环境、经济结构、经济发展水平、地理环境、气象、季节变化的影响较大。所以电力市场营销应根据电能这一特点选择相应的策略。

.电力科学技术的进步不能直接体现在电能商品上

其他商品的技术进步往往都直接体现在商品本身的功能、款式等方面，而电力科学技术的进步只能反映在提高电能质量、供电可靠性、服务水平和管理水平，降低运行、维护成本等方面，这是电力商品的重要特点，也是电力营销的重要切入点。

5.价格策略与其他商品不同

一般商品的价格在市场规律的作用下，价格围绕价值波动，企业可以根据自身的生产成本及利润水平来决定其销售价格，但电力商品价格受到政府严格管制，电力企业不能完全独立的运用价格策略。这与电能的重要性密不可分。

在市场环境中生存和发展的电力企业，不仅要善于挖掘客户，并不断满足其需求，而且还必须积极、主动地适应不断变化的市场。在电力市场营销过程中，必须做好战略规划，制定好具体的营销策略。

三、电力营销策略

正因为电力营销与其他商品市场营销不同，所以电网企业有自己的用来在目标市场下实现利益远景的一整套营销手段。体现在以下六个方面：

第三篇：电力公司实习报告.

电力公司实习报告

首先,非常高兴能向您和学校领导汇报我这两个月来在工作中的 心得体会。我是 09级电力系统及发电厂的学生董成宣,刚刚走出大学校门, 有幸进入了楚雄市供电有限公司实习, 能进入中国南方电网这个电力 行业学习工作, 尽我所能为广大的电力用户服务, 并把我在学校中学习到的电力知识和法律知识运用到工作中来体现我的人生价值, 使我 感到非常的荣幸和自豪。

进入公司之后, 我先被安排到了新村供电所进行实习。时光荏苒, 岁月入梭, 在新村供电所两个月的实习生活很快就过去了。这些日子 里我也完成了一个学生向一个企业的员工的角色转变、也学到了一些 学校书本里没有的知识。

进入新村供电所后, 我进行了营业厅收费、值班、报修、写记录、生产等工作, 通过工作发现基层的工作是很艰辛的。农电工是咱们公 司最辛勤的劳动者, 他们夏天顶着烈日, 冬天顶着严寒骑着摩托车忙 碌在服务客户的工作中。要是遇到电力故障更是不论刮风下雨, 总是 第一时间赶到事故现场, 用最快的速度进行抢修, 以免给客户造成巨 大的经济损失。

在体会到农电工工作艰辛的同时, 通过我两个月来的实习也意识 到电力工作中常常遇到的问题很多都需要该用法律途径来解决。这对 于保障用户用电安全和维系电力系统工作都是十分重要和必要的。也

使我在学校学到的相关电力法派上了用场。

据了解现行的 《中华人民共和国电力法》 是 1995年 12月 28日第八 届全国人民代表大会常务委员会第十七次会议通过 1996年 4月 1日施 行。它的颁布对于保障和促进电力事业的发展,维护电力投资者、经 营者和使用者的合法权益, 保障电力安全运行, 起到了保驾护航的作。我就结合我所了解的法律知识和实习体会谈以下问题

(一窃电问题

在基层的实际工作中, 遇见窃电犯罪是时常发生的事, 尤其秋冬 季是农村窃电的高峰季节, 这时就需要我们供电企业, 加强监管力度 经常巡查, 查到后运用法律武器来保护电能的合法使用, 维护我公司 的利益。

我国现行的电力法律法规对窃电规定有:《电力供应与使用条例》 第两十一条规定“禁止窃电行为,窃电行为包括:(一在供电企业 得供电设施上,擅自接线用电;(二绕越供电企业的用电计量装置 用电;(两伪造或者开启法定的或者授权的计量检定机构加封的用 电计量装置封印用电;(四 故意损坏供电企业用电计量装置;(五 故意使供电企业的用电计量装置计量不准或者失效;(六采用其他 方法窃电。”

《电力法》 第七十一条盗窃电能的,由电力管理部门责令停止违 法行为,追缴电费并处应交电费五倍以下的罚款;构成犯罪的,依照 刑法第一百五十一条或者第一百五十二条的规定追究刑事责任。第二百六十四条规定:“盗窃公私财务, 数额较大或者多次盗窃

得,处 3年以下有期徒刑、拘役或者管制,并处或者单处罚金;数额 巨大或者有其他严重情节的,处 3年以上 10年以下有期徒刑,并处罚 金;数额特别巨大或者有其他特别严重情节得, 处 10年以上有期徒刑 或者无期徒刑,并处罚金或者没收财产;有了以上针对窃电问题的法律法规, 我们在工作中再遇到损害我 公司利益的窃电者就可以根据法律法规来追究其法律责任了, 维护我 公司的利益。

(二客户拖欠电费

我们供电企业按照传统的供用电及电费结算模式是先用电后交钱, 这 就决定了供电企业在经营中必然要面临的经营风险——电力客户拖 欠电费。客户拖欠电费不光是基层供电所最棘手的问题也是整个供电 企业最棘手的问题。这样我们供电企业如何维权就是至关重要的问题 了。

根据规定, 供电企业在给客户供电之前都要签订供电合同, 客户 与供电企业建立供电关系后, 享有用电的权利, 应承担交纳电费的义 务。《电力法》第两十两条第两款明确规定:“用户应当按照国家核 准的电价和用电计量装置记录,按时交纳电

费。”但是,在实际工作 中,因为我们是农电,客户距离营业厅较远,交费不方便,再加上有 些客户交费意识淡薄, 不履行交费义务, 造成很多农电工给一些客户 先行垫付电费,其工资拿不回家去,之后难以收回垫付电费的后果。希望这次新上的充值卡业务能使这个现象得到缓解, 为农电工减轻负 担。

有时候客户长时间陈欠电费, 我们需要依法进行停电时, 由于自 身法律思想淡薄忽略应前两日至七日将停电通知书送达用户这一法 规,冒然停电给客户造成损失,这样很容易使我们停电追费不成,反 被客户状告的情况,适得其反。所以我们要加强法律法规的学习,正 确合法的保护我们的利益。

除在两个月的实习工作中看出以上两个关于电力的法律问题外, 在领导的教育和培养下, 同事们的关心和帮助下, 我感觉自己在工作、学习、思想等各方面都有了很大提高。使我学到了什么是电力生产和 电力营销,遵守企业规章制度的重要性。

在新村供电所实习两个月后, 我又有幸到了电力工程部实习, 短 短四周的实习就要结束了, 时间虽短, 但却让我获得了一些难忘的印 象和体验, 对电力系统的施工部门也有了初步了解, 为以后的的工作 和学习打下了一定的基础。

我实习的电力工程部, 是承担楚雄辖区内电网建设、改造的施工 单位, 主要承建 35kV 及以下电压等级变电站及配套的输配电架空线 路、电力电缆等工程安装、架设施工和铁塔加工制造任务。工程部的 工作辛苦, 对技术性要求较强, 而且是楚雄市供电公司电力专业覆盖 面最广的部门, 因此也是电力系统里输送技术人才的摇篮。短短的四 周时间里, 在工程部领导的教育和培养下, 在同事们的关心和帮助下, 自己的工作、学习等方面都取得了一定的成绩, 个人综合素质也得到 了一定的提高。

我被分配到变电工程部的变电二次班实习。作为一名刚参加工作 的新员工,面对新工作、新环境都是充满好奇和热情的,同时内心也 有一些紧张与忐忑不安 —— 毕竟自己是一个新手, 对变电运行方面的 专业知识几乎一无所

知。但是,在班长和班里师傅们的悉心指导下, 我还是受益颇多。通过在子午变电站、富民变电站施工现场的观摩学习,我对变电二次班组从电缆放线、接线、对线到线路调试与检测工 作的基本流程有了一定了解, 知道了变电站的基本构造、变电站建设 的基本过程以及各种设备的主要用途。虽然在端子箱和控制室里接电 缆线这样的工作没有让我们尝试, 但我还是力所能及地做好扎线、刀 闸分合测试等工作, 增加了自己的实际工作经验。在被调到总经理工 作部帮忙的几天时间里, 我也认真做好领导交给我的每一项任务, 得 到了大家的好评。在实习期间,我时刻严格要求自己,自觉遵守工程 部的各项规章制度,吃苦耐劳,努力工作,在完成领导交办的工作同 时, 积极主动地协助其他同事开展工作, 并在工作过程中提高自身各 方面的能力。

实习期间不仅是我积累工作经验的重要阶段, 也是我努力学习的 宝贵时间。“ 三人行, 必有我师 ”。工程部的每一位同事都是我的老师, 他们丰富的工作经验对我来说是一笔宝贵的财富。因此, 在认真完成 各项工作任务的同时,我也找来了相关的资料努力学习电力专业知 识, 尤其是变电运作和继电保护方面的知识, 虚心向班里的师傅们学习业务技术,以便为今后的工作打下基础。作为新人,目前我所能做 的就是认真工作、努力学习,在平凡的岗位上挥洒自己的汗水,焕发 自己的青春与热情,使自己在基层得到更多的锻炼。

在变电二次班实习的这段时间，早出晚归地跟着师傅们跑工地，让我体会到了电力系统基层工作的艰辛。同时，变电工人师傅们吃苦 耐劳的精神也深深感染了我。紧迫的工期、繁重的任务以及艰苦的条 件，在变电工人眼中已习惯为工作中最平常的一部分。他们常常为了 送电要熬几个通宵，常常在工地一住就是一两个月。他们舍小家，顾 大家，凭借团结拼搏的精神，上下拧成一股绳，用忠诚打造责任团队，用执行书写绚丽华章。这些奋战在电力建设第一线的变电工人师傅们 无疑是最可爱的人！此外，在工作中我还充分认识到了安全生产的重要性。从进电力 工程部的第一天起，我们就开始进行安全教育。通过学习安全规程和 安全事故通报，知道了有很多事故发生的主要原因是作业人员未认真 执行安全操作规程，不按章作业，工作责任人现场查勘不到位。通过 学习，强化了我的安全生产意识。在后来的实习过程中，我严格遵守 在施工现场穿工作服、戴安全帽的规

定，把“安全第一，预防为主” 的思想落实到日常工作的每一个小细节中去。我想，这也是我在以后 的工作中要充分注意的。在今后的工作中，我会更加虚心学习，经常吸取教训、总结经验，不断提高自己的安全意识和业务技能水平，做一名优秀的电力工作 者。董成宣（09级电力系统及发电厂）2011 年 5 月 8 日

第四篇：电力公司实习报告

短短四周的实习就要结束了，时间虽短，但却让我获得了一些难忘的印象和体验，对电力系统的施工部门也有了初步了解，为以后的的工作和学习打下了一定的基矗

我实习的部门是电力工程部，承担xx电网建设、改造的施工单位，主要承建220kv及以下电压等级变电站及配套的送配电架空线路、电力电缆、光纤电缆等工程安装、架设施工和铁塔加工制造任务。工程部的工作辛苦，对技术性要求较强，而且是xx供电公司电力专业覆盖面最广的部门，因此也是电力系统里输送技术人才的摇篮。短短的四周时间里，在工程部领导的教育和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的工作、学习等方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高。

我被分配到变电工程部的变电二次班实习。作为一名刚参加工作的新员工，面对新工作、新环境都是充满好奇和热情的，同时内心也有一些紧张与忐忑不安——毕竟自己是一个新手，对变电运行方面的专业知识几乎一无所知。但是，在班长和班里师傅们的悉心指导下，我还是受益颇多。通过在天河机场变电站、江夏东一园变电站施工现场的观摩学习，我对变电二次班组从电缆放线、接线、对线到线路调试与检测工作的基本流程有了一定了解，知道了变电站的基本构造、变电站建设的基本过程以及各种设备的主要用途。虽然在端子箱和控制室里接电缆线这样的工作没有让我们尝试，但我还是力所能及地做好扎线、刀闸分合测试等工作，增加了自己的实际工作经验。在被调到总经理工作部帮忙的几天时间里，我也认真做好领导交给我的每一项任务，得到了大家的好评。在实习期间，我时刻严格要求自己，自觉遵守工程部的各项规章制度，吃苦耐劳，努力工作，在完成领导交办的工作同时，积极主动地协助其他同事开展工作，并在工作过程中提高自身各方面的能力。

实习期间不仅是我积累工作经验的重要阶段，也是我努力学习的宝贵时间。“三人行，必有我师”。工程部的每一位同事都是我的老师，他们丰富的工作经验对我来说是一笔宝贵的财富。因此，在认真完成各项工作任务的同时，我也找来了相关的资料努力学习电力专业知识，尤其是变电运作和继电保护方面的知识，虚心向班里的师傅们学习业务技术，以便为今后的工作打下基矗作为新人，目前我所能做的就是认真工作、努力学习，在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情，使自己在基层得到更多的锻炼。

在变电二次班实习的这段时间，早出晚归地跟着师傅们跑工地，让我体会到了电力系统基层工作的艰辛。同时，变电工人师傅们吃苦耐劳的精神也深深感染了我。紧迫的工期、繁重的任务以及艰苦的条件，在变电工人眼中已习惯为工作中最平常的一部分。他们常常为了送电要熬几个通宵，常常在工地一住就是一两个月。他们舍小家，顾大家，凭借团结拼搏的精神，上下拧成一股绳，用忠诚打造责任团队，用执行书写绚丽华章。这些奋战在电力建设第一线的变电工人师傅们无疑是最可爱的人！

此外，在工作中我还充分认识到了安全生产的重要性。从进电力工程部的第一天起，我们就开始进行安全教育。通过学习安全规程和安全事故通报，知道了有很多事故发生的主要原因是作业人员未认真执行安全操作规程，不按章作业，工作责任人现场查勘不到位。通过学习，强化了我的安全生产意识。在后来的实习过程中，我严格遵守在施工现场穿工作服、戴安全帽的规定，把“安全第一，预防为主”的思想落实到日常工作的每一个小细节中去。我想，这也是我在以后的工作中要充分注意的。

第五篇：电力公司实习总结

实习总结

20XX年X月，我非常荣幸来到XX分部线路专业从事线路运检工作。时光荏苒，转眼间已经工作一年有余。在这一年的实习期里，我收获很多，也转变很多。

现将进入分部这一年来的思想认识和工作情况总结如下。

一、转变思想，脚踏实地

虽然我对新工作新环境怀着满腔的热情，但是对于化工专业毕业的我来说，首先需要面对的，就是从化工行业向电力行业的转型，从一窍不通的门外汉向专业精通技能过硬的线路工的转型。以前自己从来没有了解和从事过电力相关工作，感到非常陌生。分部领导对我们新进员工的关怀和帮助，先是进行入职基础知识讲座，让我们对电力行业有初步的认识和了解；随后安排新进员工封闭式的专业技能培训，让每一个人都能迅速掌握线路专业的基本技能；并且还签订师徒合同，选择经验丰富、技术过硬的师傅进行一对一的专业知识指导，让我们能更快的融入到班组里去。领导的细致关怀，让作为新人的我深深感受到XX分部这个大集体的温暖，让我怀着一颗感恩的心，决心用自己的实际行动去回报分部。

责任心是工作的起点，线路工作者需要很强的责任心。我在这一年的时间内，在责任心上时刻严格要求自己，在外出工作中，一定要有主人翁意识，不能抱有侥幸心理，要做到问心无愧。

安全是工作的核心，确保工作的质量安全和自身安全是重中之重。

管控是工作的重点，二、夯实技能 主动承担

刚到班组的时候，线路的同事从来没有因为我是新人就冷眼相对，而是尽可能的在工作上和思想上关心和帮助我，让我深受感动。但是由于自身专业知识欠缺、技能水平不足，外出工作几乎无法参与，这让我很有挫败感。我积极思考，主动要求分担班组技术骨干日常事务，凡是多问一句“有什么可以帮忙的吗”，从简单的基础工作上建立信心，以此促进自己保持学习的常态，也尽快融入班组的工作中去；平时在办公室里，没事就主动向经验丰富的老师傅们请教相关专业知识和技能要领，充实自己；在外出线路巡视和通道处缺的工作中，用笔记本记下工作流程和工作重点，遇到不清楚的事情就向老师傅请教，促使自己更快能胜任相关工作。

在这一年的实习时间内，我主动分担班组日常事务，2013年下半年完成新闻稿件15篇。协助技术员完成日常报表的填写上报，线路验收、停电检修相关资料的编写和生产管理系统、缺陷子系统的数据录入等工作。

在日常线路巡视工作中，掌握巡视的工作流程，熟悉线路铁塔的关键部位，学会线路缺陷管理，掌握用测距仪判断树竹的净空高度。在通道处缺工作中，掌握油锯的机械性能、操作方法和危险点，学会树竹赔偿和完善手续的流程，学习配合同事与村民进行赔偿谈判。

在停电检修工作中，掌握自爆玻璃绝缘子的更换和避雷器安装的操作流程，了解危险点和防范措施，学习对施工现场的安全管控和对施工人员的管理。在新建线路验收工作中，掌握地面组的具体验收内容，掌握接地电阻的遥测方法，熟悉接地网的相关标准和要求，熟悉保护帽的尺寸和要求。

在这些实际工作中，促使自己不断的进行理论知识学习，提高自己的技能水平，早日成长为合格的线路运检工，在分部的各项工作中能够独挡一面。

三、提升自我 学无止境

在过去的这一年里，承蒙领导的关怀和照顾，给予我大量学习和提高的工作机会，我在思想认识上和工作技能上都较之前有了长足的进步。这是对我的肯定，也是对我的期许。

我深知自己还有很多知识需要学习，还有很多技能需要掌握：在专业知识方面，积极参加分部的技术交流会和技能培训，多阅读相关专业书籍，了解500千伏线路的技术指标，有针对性的了解线路设计规范和施工工艺，知其所以然，充实理论知识；在实际工作中，我将更加积极主动，尽力为班组为分部分担我力所能及的工作，在工作中不断学习和锻炼，提高自己的技能水平。

在今后的工作中我会更加珍惜现在的岗位，学好专业技能，掌握专业知识，迅速成长，努力朝线路专业技术骨干靠拢，成为XX分部线路专业的中流砥柱。

20XX年X月X日