论文写作实训心得[推荐阅读]

第一篇：论文写作实训心得

论文写作实训心得

无论在学习或是工作中，大家都跟论文打过交道吧，论文是讨论某种问题或研究某种问题的文章。相信很多朋友都对写论文感到非常苦恼吧，下面是小编帮大家整理的论文写作实训心得，仅供参考，希望能够帮助到大家。

随着大学三年的学习与积累，我怀揣着对学校与历任老师的感恩开始了我这新一学期的学习之路，从而为了我正式步入大四做准备，在这学期中，我对我人生的一次毕业论文进行了学习，并有了深刻的体会，并且也见到了在大学里最可爱最喜欢的老师，在这样一个美好的心情下我开始接受了专业性知识。

在这次为期10次大课时的愉快学习中，我对论文又有了新的认识，在前两年所理解的写论文的方式中，我从来都是先去网上直接找一篇写好的论文，大概读完一遍以后，整理一下自己的想法，然后没什么逻辑的写出一些我的与网上文章相结合的观点与想法，混过了一次又一次的论文考试，可是在这一学期系统的学习以后，我才知道原来真正的毕业论文并不是这样，很多以前写论文时根本不会想的事情在课堂上老师都尽数的教给了我们，尤其我对毕业论文的摘要部分有着很深的印象，在这一块得到了很大的收获，在课堂上老师重点强调了论文摘要的客观性，论文的摘要本身是这篇论文的总体概述，需要用几句话就总结出整篇论文想要研究的目的意义等等，既然是摘要这要求作者在概述的时候不得带有个人偏见与主观臆造，必须从客观实际的角度出发，以第三人称的角度进行概述，所以在这个摘要中绝对不能出现我认为、我觉得等等这类的字眼。这一项收获对与我在论文中写摘要的角度有着很大的影响。

那么在这样浓郁的学习环境里，除了收获了论文中摘要写作的答题角度以外，我还学到了很多关于写论文的技巧。

一、如何制定一个良好的题目与论文的方向

要想有一个相对高分又突出的论文首先制定题目是最重要的，一篇论文所研究的内容就应该把大方向完全体现在论文的题目上的，所以制定论文题目的第一步就是确定研究的方向，一般我们在毕业时所写的论文大多都倾向于问题的对策与研究，所以在这类的论文中总体的方向就是分析当前的现状、问题成因以及解决问题的对策与建议，按照这样的一个总体思路，一篇文章的大体方向就已经定好了，但是总会有同学认为我一定要创新，写的与众不同那么当然还可以选择其他形式的论文题目，在毕业论文中也有少部分写的是比较专业性的论文，例如应用类的研究，主要研究某类专业或市场的应用性及可行性，这一类型的论文最为难写，但同时如果专业性知识够强也是更加容易吸引别人的目光，等到以后就业的时候也是一块上好的敲门砖，还有就是方案设计类的研究题目也较为普遍相当于写一个策划方案，对此先就这三种论文题目中我比较倾向于第一类，扎实、对于毕业这件事来说，选择这一类论文题目较为安全。

二、定好题目与方向后怎样开始写论文的内容

当我们确认了我们的论文题目以后如何开始写呢，别慌，题目定好了以后我们紧接着要做的就是列出我们的论文目录，没错，我们是先列目录后写论文，这是一项非常重要的写论文的技巧，一定要记住，写论文与写小说不同，写小说可能我想到哪就写哪，至于目录是完全按照我每一章写的内容来进行确定的，而论文是一种相对逻辑思维较密切的文章，我们要先定好我们要写的方向才能开始下笔，所以我们要先把目录的大体制定好，详细的确定好我的这一章的第几个内容写的是关于什么的，写完第一章以后我第二章应该写什么，例如对策研究类的论文，第一章我要写绪论，我的研究背景、相关理论以及研究的目的意义，第二章就主要针对我研究的对象的总体现状环境进行分析，第三章对研究对象研究出的问题的成因进行分析，第四章就解决第三章研究出来的问题，提出建议与对策，如此一来我论文的大方向就已经完全定好了，在接下来只需呀查阅相关资料结合我的认识进行填补就可以啦。

三、论文最后的结尾也很重要

一般在论文最后的参考文献后面都会再加上一项致谢，很多论文的好坏都被致谢所救，能否顺利的毕业，在感谢中让老师对你的文采有所赏识也会为文章加分，在致谢中，尽量将自己的学习生涯对我们比较重要且有帮助的人大多致谢一下，同时还有我们的论文指导老师也要感谢，人家为了你的毕业论文忙前忙后你又怎么不舍得表达你那些感谢之情，如此一来一篇完整的论文就这样写完了。

在这学期的课程中我收获了很多，对于写论文的方法也是在十堂课中所学到的东西比自己原来三年所摸索的都要深刻，也很开心的度过了这大学中最后一次的论文指导课，尽管我有着对大学同学、老师、校园的不舍，可是我仍旧要面对即将实习的所以在对这节课的回顾中，为了让老师对下届学生能够给予更完美的教学方式，我回顾了一下这一学期的课程的不足就是：对于论文的讲解课时较少，导致我们开始的时候完全不知道论文应该怎么写，所以总有学生不断地私下问老师，导致老师要回答很多遍也很累。所以如果再有下一次教导奇特同学的话，可以提前将论文的几类题目都在ppt中，学生可以用手机照下来传到群里，这样就能更清晰地了解到写作的方法，同时也可以将论文的例子都转换为电子版尽早发给学生，让学生的手中早早的就有论文的范文，让同学们能有一个范文的模板这样写起来也会方便很多。除此之外我们的这节课程可以堪称完美，希望老师在以后的教学中越来越好，让更多的学生学到更多的知识。

在本学期的论文写作学习过程中，老师在授课时非常细致、全面，将各种已经出现或可能产生的学术规范问题一一作了梳理，为我们即将面对毕业论文写作打下基础。通过论文写作学习，自己开始对论文写作有些心得、想法。

在课堂上，我一步步了解到论文之前需要做哪些准备工作，如何选题，如何确定题目，论文的框架的主要内容，写作技巧以及需要注意的问题等等。通过这个课程，我从对于毕业论文的未知状态逐渐变得心中有数。论文选题，这是论文的第一要旨，极其重要。首先，是否有能力写，要根据主客观条件判断。课题过大，问题难以研究深入，可能导致虎头蛇尾，草草收摊；其次，论文要有价值，也就是需要有创新性、前沿性、理论性、趣味性等等；再次，所选的主题要有东西可写，方便展开，内容可充实；一篇优秀的论文首先要有一个新颖、专业、科学的选题，能够让各种角色的读者，都能眼前一亮，并带着十分浓厚的兴趣去深入了解你的文章。另外，是否可按期完成，送审是否顺利，是否有利于答辩，这些都是要综合考虑与权衡的。通过这些学习，对于我的开题报告有很大的帮助。

对于文献积累，我认为，这也是写好优秀论文的重要阶段。在阅读既有材料的过程中总会发现新的有用的材料，而这些没有在第一次寻找的过程中发现。如果说开始的时候就寻找大量的材料，最终有很多没有用，或者说是低质量的文献，浪费了宝贵的时间。所以，开始寻找文献的时候找几篇高质量的，在阅读过程中继续挖掘与发现新的有价值的好文章，如果开始不加以鉴别会发现将有限的时间花在了一些低质量的文本上面，得不偿失。

通过论文写作学习，可谓受益良多，我更加深切地体会到，写一篇优秀的论文绝非易事，要投入更多时间与精力做好研究工作。

光阴似箭，转眼间，四年的大学学习与生活已接近尾声，回顾已逝去的日子，感觉过得还蛮充实，在这最宝贵的几年里通过自己的学习与实践还是跟上了岁月的脚步，留住了许多转眼即逝却又很有价值的东西，总算没有蹉跎岁月。然而，在知识的海洋里总是会有很多的方面是自己从未涉猎，仍需努力去学习去领悟的。甚至有些知识可能你只学了一些皮毛的`东西，而在实际的运用中却常常感到棘手，就像写作。

是的，我们是从小学就开始学习造句，写作文，但是我们一直学习的都只是一种文学性的写作，只是一篇抒发自己情感的文字而已，但当到了你要在一些科技杂志或文刊这种讲究科技理论追求真实的书刊里发表你自己的科研成果或对于科研的一些见解时，却与你所学过的写作方式却是大相径庭的。因此，当跟邓老师学习了《科技论文与写作》这门课程后发现其实科技写作并不是随意地抒发一下自己的情感，而是必须要追求严谨真实，并且还必须要注意遵循一个非常重要的学术道德的规则。

科技论文是报道自然科学研究和技术开发创新性工作成果的论说文章，是阐述原始研究结果并公开发表的书面报告，并且是以科技新成果为对象，采用科技语言、科学逻辑思维方式，并按照一定的写作格式撰写，经过正规严格的审查后公开发表的论文。写科技论文的目的是报告自己的研究成果，说明自己对某一问题的观点和看法，接受同行的评议和审查，以图在讨论和争论中渐进真理。因此，撰写科技论文时是绝对禁止抄袭等败坏学术风气的不良行为的。

科技论文写作具备有创新性，科学性，准确性，学术性，规范性等特点。创新性就要求作者在撰写科技论文时必须要注重科学研究理论的新颖性，要具备一定的研究价值；而科学性和准确性则是指科技论文表达形式的科学性和实事求是的科学精神，即科技论文的结构严谨、思维符合逻辑规律、材料真实、方法准确可靠、观点正确无误；学术性即理论性。学术性是科技论文同其他科技文章的基本区别。所谓学术是指系统和专门的学问，是指有较深厚的实践基础和一定的理论体系的知识。科技论文学术性是指一篇科技论文应具备一定的学术价值；规范性则要求作者必须按一定格式和要求进行规范写作。如科技论文的参考文献著录应规范，文字表达应规范，语言和技术细节应采用国际或本国法定的名词术语、数字、符号、计量单位等。科技论文要求准确、简明、通顺、条理清楚。

另外，科技写作中一个必须要注意的方面是一定要遵循学术道德规范的规则。科技论文的写作、发表都必须要严格遵守学术道德，这不仅是对原创作者研究成果的尊重，也是自己的学术道德水平的体现。在当今的学术氛围下，树立有利于学术道德建设的道德观念是每个科研人员必须的思想准备。只有共同遵守学术道德，才能在质的层面提高我国论文的水平。

这些都是通过学习了邓老师的课程后所获得的非常实用非常有价值的知识，一定会在以后的学习中给我们带来莫大的帮助的。

在20xx年12月25日，本人听了黄xx老师的论文写作经验交流会，黄老师把自己宝贵的论文写作经验毫无保留地与我们分享，下面本就自己学习到的两点体会来讲述一下：

一、多点思考，及时反思与总结。

黄坚强老师在该交流会上多次强调：“宁要原创主义的草，也不要主义抄袭主要的苗。”如相同的课，内容是相同的，但是方法可以多种多样，即同课异构；又如不同的课，内容是不相同的，但是方法有点类似，但是实际例子却又不同。这就要求我们作为老师要做好第一步，吃透教材，提前备好每一节课，只有熟悉教材，才会找到生活中或机床加工的例子或问题来解决本节课的内容。第二，假如采用的例子是贴近生活，最好是近来发生的事件。第三，反思采用此例子或问题来讲课过程中存在怎么样的问题，我们应该怎么样来完善和组织更好呢？第四，把讲得最好一次例子或问题采用图文并茂的方式记录下来，因为我们是搞机械类的，缺乏了图形，就缺乏了最形象直观的证据。

二、文字句子组织方面要下工夫

作为工科类专业的教师，教书的水平可能不低，但就是写不出好的论文。黄坚强老师在该交流会上也多次强调：“我们工科类的专业老师，要想论文获奖，就要在文字句子组织要方面下点工夫。”其实，我本人也很早就清楚自己的写作水平较低，但是就是一直不肯去下工夫学习。听了这论文写作交流会后，不但为自己，还要为工作室提供支持与帮助，所以本人今后在写作方面要加强学习，争取自己的写作水平再上一个台阶。

通过交流学习，学习了黄坚强老师优秀的论文写作方法，同时，也发现了自己的不足，明确自己今后任务，力争做到更好。

思考是一个痛苦的过程，而思考之后的收获又让人感到一种莫名的兴奋与欣慰，经过章老师的讲解，对论文的写作有了初步的设想，知道了一些论文写作的基本方法。

一、选题要准确。

俗话说，良好的开头是成功的一半。论文写作也是一样，选一个恰当的题目是写好论文的关键之一。万事开头难，就是在选题的时候，要考虑好多的因素，既要符合理论的发展趋势，紧跟时代的步伐，有一定的新意，有一定的学术价值；又要符合自身的实际情况，自己有一定的专业知识的沉淀，或自己感兴趣。在选题时一定要进行深入的论证，选题要适中，既不要太难，自己没法写下去，又不能过于肤浅，研究价值不大。这就是要结合自身情况，量体裁衣，选一个符合自己能力范围之内的命题，题目一旦论证确定，就要树立目标和信心，坚定的写下去，在写作过程中遇到困难在所难免，我们只有进一步调查研究，寻求解决困难的办法，切忌朝三暮四，犹豫不定，切忌中途换题，临阵换将，就是在万不得已的情况下，不要中途换题，这样会分散自己的精力，一定要相信自己，选定的题目是有科学依据的，自己有能力有信心写下去，这一点，信心最重要，这是我们论文写作的动力和支撑。

二、研究思路要清晰。

题目选定了，我们就围绕论文进行深入的论述，思路最重要，思路决定出路。论文写作，总有一个思路，是按时间顺序，历史发展顺序，战斗行动顺序，还是逻辑顺序，这根据自己论文的实际情况而定，只有做到研究思路清晰，才能围绕主体开展论述，这也是从总体上对论文的一个把握，不会让论文写作偏离主题，做到形散神聚。根据研究的思路，我们可以列出论文的各级标题。

三、观点要鲜明。

论文写作过程中，要善于用简明扼要的话总结自己的观点，要敢于亮出自己的观点，就是在论文的三级标题之间对自己的观点要有所体现，切忌把观点隐藏在正文中间，要做到读者看了你的纲目，就知道你写了什么，表达了怎样的观点。切忌人云亦云，泛泛而谈，说了半天，不知道要表达什么意思，我们所有的工作都是为我们的中心论点和分论点服务的。

四、论据要充分。

论文论文，重在论证。而论文的重点在于解决“为什么”。

论文不需要像教课书一样面面俱到，可以不完整，但一定要亮出自己的观点，把道理讲明白，为什么是这样的观点，论据一定要充分，我们可以采取讲道理，摆事实，举例子进行论证，古今中外，历史的，现在的，未来的，都可以用来论证，论据充分了，我们的论文才显得丰满，论点才能站得住脚。

五、找准自己论文的创新点。

论文的创新点或进步点，就是你论文的闪光点，也是你论文中最核心的地方，这必须站在一定的高度，进行深入的思考，要提出新的思路、新的方法、新的举措，创新点的优劣，从一定程度上也决定了你的学术研究水平和论文质量，也是你论文答辩时必须重点汇报的东西，这也是吸引专家教授眼球的东西。

六、合理借鉴和引用他人的成果。

他山之石，可以攻玉。我们就是在占有资料和文献的同时，要借鉴他人的强处，进一步进行研究。牛顿说过，我之所以看的更远，是因为站在巨人的肩上。我们在论证的时候，一般可以采用归纳、总结和演绎的方法，当看到几个相似的观点时，我们可以进行归纳和总结，找出它们的共性，得出它们的规律，那就是自己的观点。从他人研究的一个内容，我们可以进行联想和演绎，是不是对我研究的东西也可以引申，可以借鉴。在引用他人的研究成果时，一般要遵循一个原则，引用了人家的论点，就不能引证人家的论据，引用了论据，就不能引用论点，这样可以避免不必要的麻烦。

七、详略要恰当。

山不在高，有仙则灵，水不在深，有龙则灵，文章篇幅不在长短，有新意就行。在论文写作中，千万莫以字数论英雄，字数只是个门面，关键是内容，在论文创新的地方，应该重点论述，论文中其它部分要恰如其分，详略恰当，有张有弛，重点内容，浓墨重彩，相关内容，蜻蜓点水，切忌一碗水端平，我们要学会弹钢琴。真正一篇好的论文，就像你见到的一个美女一样，添之一分太肥，减之一分太瘦，恰到好处。而不是在凑字数，可要可不要的东西，坚决删除，别留着占版面，浪费读者的时间。

八、文中脚注和参考文献要全面。

在论文写作中，不可能不引用别人的观点，不过论文写作中标注出来了，这是研究的需要，不能算抄。但一定要有下注，要标明文献的出处，具体到页码，不然很容易有抄袭的嫌疑。一般在引用中，不能出现大段的引用，最好是转化为自己的语言，把意思表达出来。

论文写作是每一位教师提高理论水平，完善自身素质的有效途径。论文的撰写可以帮助我们总结教育教学经验，归纳教育教学方法，激起思维的火花，促进我们的专业成长。但是对于学科论文，我一直就有一种敬畏之情，有点尊敬又有点畏惧，感觉论文时高不可攀的，不是常人之所能及的。于是，一写论文信心就已经不足了，更不用说能写出一篇好的论文了。虽然作为新教师，不管从教学实践或者教学理论，我们都没有很充足的经验和扎实的理论基础，但是经过这次听讲，我们更直观地了解了论文的格式和写论文的技巧，帮助我们战胜了论文这只纸老虎，帮助我们树立了写论文的信心。

鲍国达老师强调了在学习、科研过程中遵守学术规范与学术道德的重要性，并从论文的题目、摘要、关键词及具体章节等方面详细解析了如何撰写好一篇高水平学术论文。还引用论文改写的具体范例讲解了如何立足本职工作，聚焦图书、情报学科前沿理论，从科学研究的角度论述工作中发现的问题。并从为什么要写、能写什么样论文到怎样写得更好这三个方面展开分析，又从论文的选材、构思、起草，谈到了论文标题的拟写、摘要的提炼、以及论点论据论证的逻辑性等等，通过这次讲座，不仅让我了解

国达老师的学科教学论文写作讲座，之前对于如何写学科论文模棱两可，一知半解，但是听了讲座之后让我对于学科教学论文写作的定义、论文写作的类型以及如何写好提出了很多宝贵的意见有了深刻的了解，受益匪浅。

首先，在讲座伊始，鲍老师通过言简意赅的语言阐述了学科教学论文的定义为：平时教学经验或者研究进行总结，并运用理论知识进行分析和讨论。接着并与学术论文与教学总结进行了比较。这是在平时我们经常会混淆的概念，因为自己在上学期写学科论文时就把学科论文写成了教学总结，单纯地介绍了做了什么，有啥很么成绩或不足，有点像工作报告。

接着鲍老师对第二个讲座主题我们能写怎么样的论文进行了阐述。第一点我们要应学会找理论基础，例如哲学原理，教育学心理学都可以作为我们写作时的依据。因为学科论文必须要有理论依据作为支撑，这样才有说服力，才称得上为一篇完整的论文。紧接着讲了写作题材选择的“四点”包括：热点问题或者教育导向（新教育理论），疑点问题即教育实际，弱点问题和趣点问题四个方面。鲍老师还告诉我们在题目选择时可以采取“异题同取，同题异取”的方式来进行巧妙的替换。

再次，讲座阐述了第三点也是最为重要的一部分就是怎样吧学科论文写得更好？鲍老师精简地概括了六个写论文的要素即为：义理、考据及辞章即选题、立意，材料论据以及方法语言。在常见论文中出现的问题主要有题目缺乏新意，语言感性，缺乏理性分析，空洞理论太多等等。这些问题的提炼也就是我们在以后写作中需要避免克服的问题。紧接着鲍老师从论文结构及写作要领重点详细阐述。首先，题目的类型包括问题式篇名，结论式篇名及范围式篇名并举了相关的例子。选取题目也非草率之事有四个注意点：

1、充分表达中心思想

2、用词通俗简明

3、选题范围尽可能小

4、言简意赅又吸引人。接着对摘要，关键词，引言，正文，结语，参考文献进行了阐述。最后一部分内容是如何组织好字词，句子，段落与标题，这是最难的一个部分。

字词部分需要做到科学严谨，“多一字不如少一字”；通俗易懂，要语用学科语言切忌语化表达；

1、平实朴素，写作语言要避免使用诗化语言。

2、句子表达方面应做到将就语法，连接词充分斟酌，句子组要要有逻辑递进及要先写重要在写次要。

3、段落表达方面每一个段落都要表达一个思想，多个思想要共同组成一个逻辑推理过程，段落长短要匀称。

一言以蔽之，听了此次讲座之后让我对学科论文写作有了更加准确的认识，相信在未来的学科写作论文可以少走很多弯路。

说那么快，悄无声息的，这个学期的一半过去了，论文写作课也即将结束了。

在写学习心得之前，跟同学们聊起论文写作，不知道怎么说起的，我们说起了高考作文。高考作文的那些三段论套路，文章要什么“凤头、猪肚、豹尾”，怎么当初的八百字要那么痛苦地挤出来？上到大学，随便来篇文章，自由发挥，轻而易举。

我想在生活上，懂得怎么写文章的人也应该是一个很懂的生活的人，而且他们的生活一定很多姿多彩，他们的人生阅历一定很丰富。在学术上，懂得怎么写好论文的人，必定是一个学识很渊博，思想很深刻，善于思考的人。

说说论文写作课所获吧。

记得季老师刚上这门课的时候就说过我们的一些师兄师姐上完了这门课也不知道讲了什么学到了什么。我个人的实际情况不是这样的，论文课还是有一些收获的，自己以后在写毕业论文时候，起码知道要在内容与格式这两大方面抓好。写一篇好的毕业论文不容易啊，必须要认真对待，这也是我们积极学习的态度的表现。

季老师谈及论文写作，给我印象最深的就是他多次强调论文的格式。的确，先不说我们的内容是否新鲜，观点是否创新，建言献策是否有建树，但论文格式的要求是基本的要求，是每个同学都可以做好的。这些基本的格式我们要做好弄好，基本的东西没做好，留给指导老师给你做，这合适吗？季老师说他自己指导学生论文的时候，老对学生说的一句话就是“拿回去吧”。我想老师要同学们拿回去的不仅是修改格式的论文，更重要的是把对待毕业论文写作那种懒散不认真的态度拿回去吧。今天面对的是一篇本科论文，明天也许就因为这种不认真的态度而错失很多很好的工作机会。细节决定成败，虽然这是一句话很俗套而且老生常谈，但是十分有理。

老师说到现在的大学生论文没有多少是有水平的，想找几篇优秀的论文给大家学习学习都没有。这是一个不争的事实，现在大学生可是量多质差，真正好好学习自己本专业的同学很少。大家都忙于考取各种证书，考取英语四六级，忙于各种社会实践，对于自己的专业学习就只是浅尝辄止了。所以写出一篇高质量的毕业论文想必是一件很困难的事情，因为我们肚子里没有真材实料，脑子里没有创新的灵感。

课上老师给我们点评了一些师兄师姐的毕业论文，印象中听到老师批评的声音较多，没有哪些赞许的话。季老师是一个会说真话有要求的人，老师的评价是中肯的。学习这些论文，连我这个没什么水平的都看出一大堆问题。最为印象深刻的就是师兄师姐的论文几乎是一大片的文字，图表数据分析极少，似乎空口说白话。有图有表有真相，没证没据，太难令人信服，文章太苍白了。论文最后是文献，文献资料来源太少，缺少精确。有的甚至来源我们教材，这是不太可取的。论文的参考文献很重要，想写好一篇论文，必须要广泛地阅读大量的文献资料。

在展示一些论文也包括他自己的，老师强调得比较多的就是论文要勾勒架构、建立模型。老师的论文水平非常高，我们望尘莫及，能看懂就已经不错了。冰冻三尺，非一日之寒，老师在学术上面的造诣必定源自于长期不断的学习与积累。

季老师建议我们多去图书管的阅览室走走，多阅读网上一些名人博客，多去收集一些学习资源。在大学，有老师能够指引我们要懂得如何去学习，比在课堂上授予我们更多的专业知识更重要。记得上一年级的时候，李春英老师给我们上《计算机应用基础》这门课，李老师说了一句话，我现在还记着：“关于大学的学习，你收获的应该是学会学习！”学会学习，在大学，这是很弥足珍贵的。授之以鱼，仅供餐饱；授之以渔，则一生受用。我想学会学习也就是这么一个道理吧。

课上向老师提过这么一个问题：怎么样才能够让写出来的文章有深度有思想有意义而且深刻的？老师的回答很认真很全面，我是有收获的，但是老师很谦虚，最后还说：“不知道有没有很好地回答你的问题？”老师学识渊博，但他对学生不骄不纵，低调的为人与谦虚认真的态度让我打心底里尊敬他。想想我们身边有些人吧，学识甚少眼光短浅，还骄傲自大，把自己摆在高高在上的位置。说实在的，万千世界，每个人都是那么的渺小，没什么好骄傲的。每个人都觉得自己不一样，其实大家都一样的，把自己高高的姿态放下，多多向身边的人学习。

第二篇：论文写作----实训小结

上海第二工业大学

国际交流学院学生实习小结

姓名 黄青莉 专业11应用英语（涉外商务）班级 03班

实训课程 英语写作实践 代码 G4071088

实习时间： 2012 年 6 月 11 日到 6 月22 日

地点：上海第二工业大学（校内）19# 308

指导教师：冯岚

1． 主要收获：

在匆匆忙忙中，我们结束了本学期的所有考试，本以为可以歇一歇，喘口气，没想到，实训课接踵而至了，于是乎，我们也没有了时间去慢慢缓过神来。当我知道这次的实训内容是练习写论文的时候，整个脑袋嗡嗡作响。对于我们大一的学生，相关课程学了没几门，知识也只有一点点，现在就叫我们写论文会不会太仓促了点。就像叫一只羽翼还不丰满的小鸟练习飞翔，总会摔跤的。不过我相信这么安排自然有其一定的道理。所以，我们也只好默默地接受了，并为即将到来的实训打起十二分的精神去迎接挑战。

1）整篇论文时间分配合理

考完试之前，老师就跟我们布置好实训周的时间安排和内容，老师一再跟我们强调时间非常的紧张，要我们时刻紧张起来。正好趁着考完试的那几天开始思考自己的论文内容和分配。我们一开始还不相信，以为在实训开始的时候着手开始思考和写完全可以应付的，本想论文嘛，选题不是很容易地一件事情么，主要就是写起来比较麻烦罢了，可惜，我想错了，现实与想法往往有很大的区别，选题实际上要比写跟麻烦，更花心思，看来由此可以学到真实写论文外的一点，就是：做任何事情不要只是在脑袋里想，还要付诸于实践。正所谓：实践出真知呀！

2）论文的选题

论文的选题果真是最最令人头大的一项任务。老师一开始就说，选好题后一切都会比较顺利了，加入题没有选好，那么后面的进度就相当成问题了。事实的确如此，同学们一开始交上去的论题一大部分不是太大就是太小，要么太老，要么写的人过多。老师让我们先上台讲讲自己的选题，大多数就草草了事，当然我自己的问题尤为突出。一开始选题的时候觉得还不错，还结合了所学的课本内容，应该会很好写，可事实是，当我上台讲的时候，我讲了几句发现自己讲不下去了，自己一开始还不知道具体原因究竟出在什么地方。后来经过老师的提醒，才发现，我的选题实在是大的吓人，论题几乎每个公司都有，所以在举例子的时候就没有什么特色，也写不出什么新意来。后来，在老师的指导下，我重新搜索了一些信息，再次确定了自己的选题。这个经历让我懂得了再确定一件事情之前一定要反复推敲，不要总是自以为感觉不错，到头来，那样只会前功尽弃，重头再来。3）大纲与摘要

在这一部分上，我又摔了一个大跟头。在吸取了选题的经验上，我虽然有点想法了，但是还是不够严谨、慎重。一开始以为无论是格式的排版还是内容的编排都没太大问题了，可是在写摘要的时候发觉自己的提纲的顺序有点混乱，导致自己的摘要也很难写下去。最后，在老师的点播下，重新把自己的大纲编排了一下，这样一来，写摘要的时候顺手多了。而且还为后面写引言和结论打下了伏笔，写起来轻松游思路多了。

4）论文的观点

在写论文正文的时候，必须要有自己的想法和观点，否则一篇文章犹如一杯白开水一样，毫无味道，这样，让看你文章的人也觉得没有心思，淡而无味，平淡无奇。还有，期间我们需要搜集大量的材料和信息，所以我们不能只是简单的复制、黏贴，那样不只影响论文的原创性和实训的最初要求，所以，一句话，支持原创。

2．问题与建议：

1）整个实训下来，让我觉得时间过于紧张，以至于没有充分的时间让我们去吸收课上的知识。虽然我们的理论知识相对来说不是很多，更多的时间是自己去操作的，但是我们也得需要充足的时间去理解和消化理论知识和具体要求，那样才能更好、更有效的去完成自己的论文。这次实训过程中，我们跟老师面对面沟通的机会和时间也是有限的。在我看来，写论文如果能有很好的机会和更多的时间与老师沟通的话，那么实训的效果和收获应该会更大化、更高化。

2）由于这是第一次写论文，虽然实训在匆忙的两周内结束了，但是在具体的操作中仍然存在很多的问题没有搞透。由于时间紧迫，我们在搜集资料的过程中，大多数是借助网络的平台来实现的，而真正到图书馆翻翻书、查看电子阅览器的时间是很稀少的，所以导致我们缺乏了一些主观能动性，积极性也由此缺乏了。所以希望今后的实训可以给足我们时间，那样应该会完成的更好。不过，这次时间虽然短暂，但是我们还是学到了很多，这样为以后的毕业论文写作带来了很大的方便，也促使我们少走弯路了。

第三篇：实训心得

宏图三胞实训心得

转眼间，市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。将近一个月的实习经历，我对公司各环节的业务流程有了初步的了解。因为我是在销售部实习，所以对销售有更切实的体会。做销售要先把自己推销出去。我被分配到的是电脑附件区，我做好了准备。销售前的准备，计划工作，绝不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。

我觉得，销售这个行业是比较锻炼人的，并值得自己探索的职业。销售员这份工作让我接触到比较复杂的人和事，感悟良多。这次实习也为即将踏入社会的我提供了可贵的经验。以下是我对销售行业的一些认识。

1、首先要做好充分的物质准备。物质准备工作做得好，可以让顾客感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、，底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不能接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

2、不同部的协作。我们马上就要步入社会，成功不可能一触而就，这就需要我们从低层做起，摆正心态，虚心向长辈及同行学习。这次实习中，我更加注重锻炼自己的执行力，做的过程就是学习的过程，我不怕苦，不怕累，勤快认真，踏实地完成上级安排的任务。况且销售部的工作并不是单一的，要和收银部等相互协作。通过这次实习，我认识到每一份工作都不是单打独斗，而是需要在团体中相互协作。每个部门的立场和出发点有时并不一致，这时就需要有协作的精神，请求其他部门协作时要客气有礼，并做备份，这样才能更好地完成任务。

3、其次，销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟识这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

4、在实习工作中，我才算真正接触到真实的工作环境和氛围，这不仅锻炼了能力，更能帮助自我更好定位。在实习的时候，经理会交给我们不同的工作任务，从不同的工作中我们可以了解到自己的优势与劣势，认清自己的不足，从而加以完善。我认识到自己的沟通技巧还不够全面，认识问题不能往往以偏概全，知识面还不够广，今后一定要加以强化。同时，实习也是实验，实验一下自己是否适合这份的工作，从而更好地指导自己今后的职业生涯。

实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，毋庸置疑，必定是我人生的一笔财富。

第四篇：实训心得

顺丰速运

在大学城推广可行性 市场调查总结心得

学号：200920020307

姓名：岳本龙

指导老师：别宝强 学院：工商管理学院 专业：市场营销

当今社会迎来了职业教育发展的春天。职业教育工作需要老师用心去做，用心教育好每一个学生，让他们成为全面发展的人。温家宝说：“职业学校最大的特征就是把教学、求知与做事和技能结合在一起。”

“实训”可以折解为“实”和“训”两个字，“实”，乃实实在在、实际、实用、实战的实，“训”当然是训练的训，所以可以理解为实际的、实用的、实战的训练，可见不属于“教学”范畴，是属于经验交流、动手训练的一种提高学生技能为主的手段.老师们对实训是比较充满热心和激情的，授人以鱼，不如授人以渔，能让学生们掌握实用型的技术，或充实他们的知识，从根本上说，就是一件很快乐的事情。老师们总是及时发现学生存在的问题，动脑筋想办法，第一时间解决问题，从而让学生的学习更轻松，更有效率。

在学生参加数控实训期间，指导老师们细心观察学生在实训中出现的问题，然后利用上课把实训存在的问题一一解决。

第一，学生要养成吃苦耐劳的精神，对营销实训要坚持不懈，充满信心；

第二，学生要自主学习，勤劳动手，把课堂上所学到的知识运用到时间当中；

第三，在课堂上，学生学习理论知识与实训相结合；

第四，学生要具备团队合作精神，要求学生共同成长，共同进步，采取互帮互助的策略提高整体学生的操作技能，做到不放弃不抛弃，尽快缩短目标距离，达到实训问卷的标准。第五，学生要多动脑筋，放开手脚实训，熟悉各类营销的手段技巧，以便更好的营销自己的产品，创造自己的价值； 第六，第一个要强调的就是安全问题。学生进入实训阶段第一时间就要想到“安全”这两个字，按照老师的要求正规操作，遵守法律法规，切实执行老师的安排。

本次实训我们选取了顺丰速运日照站为实训对象，深入企业内部，走访调查居民、师生、商店老板对顺丰速运的认识及了解，为顺丰速运在日照职业技术学院与工商管理学院校企联合开办顺丰速运站点的运营，打下坚实的基础。公司简介

顺丰速运，于1993年3月27日在广东顺德成立,注册资金1亿元。在1996年，随着客户数量的不断增长和国内经济的蓬勃发展。至2006年初，顺丰的速递服务网络已经覆盖国内20多个省及直辖市，101个地级市，包括香港地区，成为中国速递行业中民族品牌的佼佼者之一。

顺丰速运（集团）有限公司（以下简称顺丰）作为一家主要经营国际、国内快递业务的港资快递企业，为广大客户提供快速、准确、安全、经济、优质的专业快递服务。

顺丰以“成就客户，推动经济，发展民族速递业”为自己的使命，积极探索客户需求，不断推出新的服务项目，为客户的产品提供快速、安全的流通渠道。

为了向客户提供更便捷、更安全的服务，顺丰速运网络全部采用自建、自营的方式。经过十几年的发展，顺丰已经拥有6万多名员工和4000多台自有营运车辆,30多家一级分公司，2000多个自建的营业网点，服务网络覆盖20多个省、直辖市和香港、台湾地区，100多个地级市。

为给客户提供更优质的快递服务，顺丰仍然不断投入巨资加强公司的基础建设，提高设备和系统的科技含量，不断提升员工的业务技能、自身素质和服务意识，以最全的网络、最快的速度、最优的服务打造核心竞争优势，塑造“顺丰”这以优秀的民族品牌。立志成为“最值得信赖和尊重的速运公司”。

项目分析

一、快递与快运的区别

快运与快递，是指承运方将托运方指定在特定时间内运达目的地的物品，以最快的运输方式，运送和配送到指定的目的地或目标客户手中。快运与快递的市场基础是对于时间比较敏感的运

输需求。通常快递业务比快运业务运输的货物重量、体积要小，但实际两者之间的概念区别日益模糊。按照运输方式分类，快运分为航空快运、公路快运、铁路快运和水运快运。

二、为什么进行市场调研或者

为了满足快速发展的市场需求和变化，这些需求和变化有时效性和区域性和社会统计有密切的相关性，根据需求变化我们可以创造相应的产品服务，人们从最早的刀耕火种时代就不断的开辟尝试，温饱，安全，和繁衍，进而产生了现在的各个行当，社会分工和工业信息技术的革命，人们一直在探索，探索自己，动物植物，和提高生产率，很多的需求是有意识的，更多的需求是潜意识的，也就是说很多的需求是被科技创造出来的；

三、速运的行业趋势

随着中国去年开始的“大部委”制改革，国家邮政局划归交通运输部管理，速运业进一步被划归入物流行业。物流与速运业由原来泾渭分明到现在的越来越模糊，两者的交融也越来越密切。

目前，国际四大速运巨头（Fedex、UPS、TNT、DHL）的业务构成基本都是由速运（文件包裹）、物流（货物运输）、供应链解决方案三大块组成。国内速运公司多数是个快递业务为主，物

流业务为辅。物流业务也只是个补充，并且也仅限于小货量的货物运输，大货量的货物运输还是由专业物流公司操作。

随着市场竞争的加剧和行业利润的下降，不少速运公司开始寻找新的发展方向，部分人正向物流方向走去。在任何市场里，竞争是提高企业素质的最好推力。国内的速运企业终将会向更综合化的业务方案发展。而销售手段也会从以前的自发性销售向更加自觉的顾客式销售发展。

国内速运长期以来都不重视广告宣传，尤其是加盟性质的快递公司，业务的发展主要是靠网络自发性延伸，即在派件过程中完成业务和品牌的宣传和业务开拓。虽然部分快递公司也做广告宣传，但力度往往是很不够。申通、圆通、天天、韵达四家的年广告支出不超过五百万。连联邦快递在央视一年投入的四分之一还不到。国内速运企业基本无设立专职销售岗位甚至连市场营销部门都没有设立，营销职能更是无从谈起。很多企业没有营销计划和预算，不做任何形式的广告宣传和活动。

快递企业营销模式单一化，且缺乏国际快递集团多元化的经营视角和观念，这跟国内快递发展水平有直接关系。加上目前国内企业融资能力有限，资本市场发展缓慢，所以国内快递发展到现在，还是没有出现像美国Fedex这样的超大规模的快递集团。未来国内快递公司的发展方向将会是向综合型的快递企业（集

团）发展，销售模式-全球品牌网-将由人对人的推销向更广阔的顾问式销售发展。与此相配套的，高密度的广告宣传和营销策划将被广泛应用，快递业的广告投入会随着快递企业资金的充裕程度而直线上升。由以快递公司自身能为出发点向以客户实际需求为出发点转变。物流企业和快运企业的界线将更加融合，快运企业将更广泛地进入物流业，人性化服务和定制解决方案会大量应用于快递业务开拓。

可以预见，不久的将来，国内快运企业也会像外资一样，加大对广告的宣传，通过外部的宣传推广和内部的顾客式销售，这种内外结合的营销模式来抢占市场。

此次实训教学是理论与实践相结合的一种教学手段，有力的促进了我校人才培养计划的完善，是职业教育的重要组成部分。

实训教学达到了专业教学的预期目的。在实训之后，学生普遍感到不仅实际动手能力得到了前所未有的提高。更重要的是通过具体的实作，进一步激发了广大同学对专业知识的兴趣，并能够做到理论与实践相结合，今后自身的就业及发展打下了扎实的基础。

第五篇：实训心得

工程计量与计价实训心得

此次为期两周的工程计量与计价的实训令我受益匪浅，它大大提高了我对造价知识与造价软件的认知与操作，使我对造价流程有了初步的了解，也使我深深的体会到陆游所说：“纸上得来终觉浅”当时的那种心境。

时间一晃就过去了，我从一个大一的新生，一下子就变成了学姐了，似乎昨天才刚刚经历军训，可是学校日新月异的面貌和逐渐增长的年龄在告诉着我，我已经大二了，即将面临踏上社会，即将面临各种挑战。

大一的时候，学习《建筑材料》以及《工程制图》，想想自己上课的漫不经心，现在都有些后悔，但是时间已过，过去的不会再重来。每每到了上课老师提问的时候，自己却一问三不知，才会感觉到知识积累的重要性，总是想着自己在假期补充补充点“能量”，充实自己，可是往往都是“说起来容易做起来难”，一到了放假，心就随着周围的事物与计划南辕北辙了。

到了大二的时候，我们的课程也渐渐地增多，知识也逐渐地深入，上课稍不留神，自己就与老师的进度十万八千里，即便课后努力的看书，也不及老师课堂讲解来的明了，来的简单，就拿上学期所学的《工程经济学》和今年下学期所学的《工程定额原理》来说，我在大二的时候由于考试等原因，请过几次假，回来之后再来细算课程内容，就感觉自己是一个“局外人”似的。

而如今我们已经快要进入大三了，由于自己对造价软件的不熟和基础知识的不牢固，使得我此次的实训忙的焦头烂额，晕头转向。和懒惰做朋友的人注定也会和失败成兄弟，毕竟“学而不思则罔，思而不学则殆”，没有什么事情是可以一蹴而就的，只有不断地积累和时时刻刻的准备，再加上力争上游的决心才能掌握知识，与成功为伍。

看到实训指导上的这些数字寥寥无几，可是真正去算这些桩基工程，土石方工程，土建工程，以及装饰工程的时候，才能感觉到胜利背后的汗水是有多么沉重。通过这次的实训后，我今后会更加的珍惜这些来之不易的学习机会，为完善自己的不足和深入的了解造价的知识而不懈努力。