销售人员拓展培训心得体会(合集)

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第一篇:销售人员拓展培训心得体会

销售人员拓展培训心得体会

光阴飞逝,不知不觉,参加拓展培训至今已有几个月,我还时常回忆起与我的搭档在天梯上的约100分钟,总是纳闷自己当时是怎么挺过去的。七月,顶着火辣辣的太阳,站在五层天梯的最高层,我始终犹豫着,就是鼓不起勇气攀上去。当我请求放弃的时候,却被告之“不行!必须上去!”,我知道我已无路可退,攀上去是唯一的选择。只好把心一横,咬着牙在搭档的鼓励和帮助下改进了方法,最终成功地攀上了原本认为无法攀登的天梯。

其它的拓展项目开展之前,我也总是认为太难,但最终都成功完成了,并且有些项目还完成得很出色,这充分体现了我们团队的智慧与凝聚力,展现了集体的强大力量。

销售,更具体地讲我们目前所做的药品销售,是市场经济条件下所特有的销售模式。我个人总结的一个公式为:勤奋 方法 客户的利益 专注=成功,以上的各要素缺一不可。像拓展训练一样,勤奋踏实的态度是必需的,方法和技巧是重要的.,勇气和胆量同样不可或缺,坚持到底的毅力更不容忽视。

凭心而论,现在的药品销售与前五年相比难度更大,但并不是不能做好,所谓事在人为,现在有许多制药公司的业绩不都还很好吗?药品销售是一个很有挑战性和前景的行业,一旦找到了方法后,是很轻松的,回报也比其他的行业高,工作时间也相对自由。反之,没有找到好的方法就不那么轻松了。或许还会整日忙碌,却不见成效,如果自己畏首畏尾,得到的回报更是有限。也有的人进入公司后,不能静下心来安分做事,成天总想着工作是别人的好,医院是别人的好,公司是别人的好。其实这就是一个心态问题,别人的工作好是别人干的好,医院好是别人做出的业绩高,至于单位好是别的公司员工共同努力的结果,“罗马不是一天筑成的”!不能沉下心来踏踏实实做事,好的也会变成差的!鲁迅说过“其实世上本没有路,走的人多了,也便成了路”,我将它改成“其实世上本没有好医院,做出了高业绩,也便成了好医院”。更何况再差的医院也总有业绩做的不错的厂家。

拓展训练让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。缺乏勇气与你的客户接触,缺乏胆量给你的客户投资,没有对口的方法与客户沟通,那客户只会离你越来越远,成功也就遥遥无期。周诚忠老师在培训时说过“希望别人怎样对你,你就怎样对别人”,不错,投资正是体现了对客户的尊重。投资当然也就有风险,但是世上有什么事没有风险呢?只要有好的投资客户和投资方法,我相信投入和产出是成正比的。

拓展训练也让我懂得了做事一定要专注。试想,在拓展时一有困难就放弃的话,我们:就不可能顺利过关。做医药销售也是,假如到一个医院后都认为有难度,找不到突破口,自己慢慢放弃,到最后只能是被淘汰或自己跳槽。但是,万事开头难,如果总是半途而废,到哪一家公司可能有很大的发展呢?所以,我认为,新员工到公司,应该专注做事,是良才,公司会给你发展空间,一个新员工公司要委以重任,是需要时间的。“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”,希望进入公司的新员工能看到公司强大的发展潜力和优势,相信自己的能力,开拓一片广袤天地。

愿我们都能学有所用,为公司创造财富,为大家创造财富,相信我们的未来一定会更加辉煌。

第二篇:药品销售人员拓展培训心得体会

拓展培训至今已近九个月,我还时常回忆起与我的搭档在天梯上的约100分钟,总是纳闷自己当时是怎么挺过去的。七月,顶着火辣辣的太阳,站在五层天梯的最高层,我始终犹豫着,就是鼓不起勇气攀上去。当我请求放弃的时候,却被告之“不行!必须上去!”,我知道我已无路可退,攀上去是唯一的选择。只好把心一横,咬着牙在搭档的鼓励和帮助下改进了方法,最终成功地攀上了原本认为无。

一旦找到了方法后,是很轻松的,回报也比其他的行业高,工作时间也相对自由。反之,没有找到好的方法就不那么轻松了。或许还会整日忙碌,却不见成效,如果自己畏首畏尾,得到的回报更是有限。也有的人进入公司后,不能静下心来安分做事,成天总想着工作是别人的好,医院是别人的好,公司是别人的好。其实这就是一个心态问题,别人的工作好是别人干的好,医院好是别人做出的业绩高,至于单位好是别的公司员工共同努力的结果,“罗马不是一天筑成的”!不能沉下心来踏踏实实做事,好的也会变成差的!鲁迅说过“其实世上本没有路,走的人多了,也便成了路”,我将它改成“其实世上本没有好医院,做出了高业绩,也便成了好医院”。更何况再差的医院也总有业绩做的不错的厂家。

拓展训练让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。缺乏勇气与你的客户接触,缺乏胆量给你的客户投资,没有对口的方法与客户沟通,那客户只会离你越来越远,成功也就遥遥无期。周诚忠老师在培训时说过“希望别人怎样对你,你就怎样对别人”,不错,投资正是体现了对客户的尊重。投资当然也就有风险,但是世上有什么事没有风险呢?只要有好的投资客户和投资方法,我相信投入和产出是成正比的。

拓展训练也让我懂得了做事一定要专注。试想,在拓展时一有困难就放弃的话,我们就不可能顺利过关。做医药销售也是,假如到一个医院后都认为有难度,找不到突破口,自己慢慢放弃,到最后只能是被淘汰或自己跳槽。

第三篇:药品销售人员拓展培训心得体会

药品销售人员拓展培训心得体会

拓展培训至今已近九个月,我还时常回忆起与我的搭档在天梯上的约100分钟,总是纳闷自己当时是怎么挺过去的。七月,顶着火辣辣的太阳,站在五层天梯的最高层,我始终犹豫着,就是鼓不起勇气攀上去。当我请求放弃的时候,却被告之“不行!必须上去!”,我知道我已无路可退,攀上去是唯一的选择。只好把心一横,咬着牙在搭档的鼓励和帮助下改进了方法,最终成功地攀上了原本认为无法攀登的天梯。

其它的拓展项目开展之前,我也总是认为太难,但最终都成功完成了,并且有些项目还完成得很出色,这充分体

现了我们团队的智慧与凝聚力,展现了集体的强大力量。

销售,更具体地讲我们目前所做的药品销售,是市场经济条件下所特有的销售模式。我个人总结的一个公式为:勤奋+方法+客户的利益+专注=成功,以上的各要素缺一不可。像拓展训练一样,勤奋踏实的态度是必需的,方法和技巧是重要的,勇气和胆量同样不可或缺,坚持到底的毅力更不容忽视。

凭心而论,现在的药品销售与前五年相比难度更大,但并不是不能做好,所谓事在人为,现在有许多制药公司的业绩不都还很好吗?药品销售是一个很有挑战性和前景的行业,一旦找到了方法后,是很轻松的,回报也比其他的行业高,工作时间也相对自由。反之,没有找到好的方法就不那么轻松了。或许还会整日忙碌,却不见成效,如果自己畏首畏尾,得到的回报更是有限。也有的人进入公司后,不能静下心来安分做事,成天总想着工作是别人的好,医院

是别人的好,公司是别人的好。其实这就是一个心态问题,别人的工作好是别人干的好,医院好是别人做出的业绩高,至于单位好是别的公司员工共同努力的结果,“罗马不是一天筑成的”!不能沉下心来踏踏实实做事,好的也会变成差的!鲁迅说过“其实世上本没有路,走的人多了,也便成了路”,我将它改成“其实世上本没有好医院,做出了高业绩,也便成了好医院”。更何况再差的医院也总有业绩做的不错的厂家。

拓展训练让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。缺乏勇气与你的客户接触,缺乏胆量给你的客户投资,没有对口的方法与客户沟通,那客户只会离你越来越远,成功也就遥遥无期。周诚忠老师在培训时说过“希望别人怎样对你,你就怎样对别人”,不错,投资正是体现了对客户的尊重。投资当然也就有风险,但是世上有什么事没有风险呢?只要有好的投资客户和投资方法,我相信投入和产出是成正比的。

拓展训练也让我懂得了做事一定要专注。试想,在拓展时一有困难就放弃的话,我们就不可能顺利过关。做医药销售也是,假如到一个医院后都认为有难度,找不到突破口,自己慢慢放弃,到最后只能是被淘汰或自己跳槽。但是,万事开头难,如果总是半途而废,到哪一家公司可能有很大的发展呢?所以,我认为,新员工到公司,应该专注做事,是良才,公司会给你发展空间,一个新员工公司要委以重任,是需要时间的。“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”,希望进入公司的新员工能看到公司强大的发展潜力和优势,相信自己的能力,开拓一片广袤天地。

愿我们都能学有所用,为公司创造财富,为大家创造财富,相信我们的未来一定会更加辉煌。

第四篇:销售人员技能培训的心得体会

公司安排的本月 27 号到 29 号的培训,我首先感谢公司给予的这次难得的 机会,从训练结束我得到了一个充分的学习,感觉自己上了一个台阶。从各个 训练的角度来说是对销售人员来讲是对我们的一种培训的技能。是我们的一种 提高人体素质的体现。尤其对总部陈刚陈经理的培训课收获颇大。使我深刻的了解到公司的成 立和发展,手机传媒和逛街一样成为了公众获取生活信息、进行购物消费的重 要方式。网络信息量大,沟通快速,无需服务人员直接面对客户,还具备多媒 体展示的优点,并讲解了有关的数据库方面的知识。最后还灌输我们销售员要 先做人后做事的思想,让我们记住 3 点:

1、不断学习

2、坚持

3、要有一颗感 恩的心。因为这次的培训了,让我体会到我们不管做什么事情,什么工作,对待 任何事物我们都要用一种努力认真的态度去做好它。最主要是要靠我们的努 力,我们的素质,技能,决心。时间就是金钱,技术就是饭碗,参加了公司的 培训对此受益匪浅,而且让自己的技能的得道了提高。我了解到,做销售业务 员之类的都必须凭着认真仔细的态度做好每件事,所以做好这个工作,不仅能 锻炼自己,也是公司的重要岗位。而且现在竞争越来越注重创新,提高竞争能 力了。是时候展现我们培训的知识了。所以我们要努力,赢得市场。

第五篇:拓展培训心得体会

同心协力 奋勇前进

拓展培训心得体会

“同心协力,奋勇前进”,短短两天一夜的拓展训练,不仅把妙趣横生的游戏同人生与事业联系在了一起,更给我们全体参训员工带来了无穷的乐趣与思索,引起了我们心灵的强烈震撼和共鸣!这次训练所带给我的感动与心潮澎湃是一种莫大的收获,这样的收获很有可能是漫长生命中浓墨重彩的一笔。其中,这次培训的众多活动,给我印象最深的要数“孤岛求生”。

这个游戏是把我们队分成三个小组,分别安置在“盲人岛”(在岛上的人看不见,比喻基层员工)、“哑人岛”(在这个岛上的人不能说话,比喻中层员工)和“珍珠岛”(在这个岛上的人是正常人,比喻高层决策者),要求在规定时间内完成相应的任务把大家集中在一起。我属于盲人岛上的一员,开始我们六位盲人被教练带到了盲人岛上,由于我们什么也看不见,都不知道做什么,老老实实的呆在岛上。几分钟的沉默过后,实在不知道该干什么了,就朝其他岛喊“救命”。不过他们正在用若干工具保护一只鸡蛋,没空理我们,于是我们岛又陷入了沉默。直到珍珠岛的人无意中看到我们岛有一个关键的道具,才想到先派人到我们岛上来,最终把所有的人聚集到珍珠岛,完成了任务。游戏结束后,教练带领我们做最后总结,我们才发现原来鸡蛋、排序等任务都是次要的,最重要的任务是把大家集中在珍珠岛。

通过这个游戏给我几个启发:

其一、“磨刀不误砍柴工”,只有先研究好规则及可以利用的条件,才能有效的完成任务。因为教练给的时间是非常有限的,我们都想在规定的时间内完成任务,唯恐因为动作慢而浪费时间,可结果其中最重要的一条游戏规则,即“任何人或物品落水会立刻冲到盲人岛”,被哑人岛和珍珠岛的人忽视了,导致我们浪费了大把的时间。同样在工作中也是这样,我们应该对每一项任务先仔细进行分析,制定目标,以目标为导向确立行动方案。

其二、关键时刻“主”与“次”辨别能力的培养。管理层往往会接到来自下级、其他部门以及上级等等方方面面的信息,诸多问题等待管理者去解决。管理者要在这些任务及信息中学会辨别“主要任务”和“次要任务”,避免本末倒置。我们的主要精力应更多的放在重要而不紧急的事情上,及早计划避免将重要而不

紧急的事情转化成为重要而紧急的事情,每天都匆匆忙忙的去赶着“救火”肯定不能高质量有统筹的完成任务。

其三、协作非常重要。在我们这个游戏中,团结协作的作用被发挥得淋漓尽致。它形象的昭示了在管理沟通方面存在的误区——高层管理者每天忙于工作,没有时间或是忽视了与下级的沟通,中层管理者想做的事情不敢做,怕领导责备或惩罚,而底层的员工双眼摸黑,不知道怎么做或是懒得问怎么做。

一次训练,一种体验,一点小小的收获和美好的回忆。总之,通过这次拓展训练,我们磨练了战胜困难的毅力,提高了解决问题的能力,增进了对集体的参与意识与责任心,我想这次经历一定会在我今后的工作中带来很大的帮助。人生的道路是曲折的,漫长的,一次训练虽不能解决所有问题,但它能给我们以启示,让我们更团结、更坚强。

这次拓展训练给我留下的印象极深,得到的知识与心得体会也非常丰富,总结起来,有以下几点:

1.分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后,各司其职,有利于明确责任,发挥个体的主观能动性,使其既知道自己应该做什么,又思考怎样做好。在做集体拓展项目时,每个人开始尚能听着队长安排,仅说些意见,时间稍长,便按耐不住,跳将出来,指挥一下,影响了其他同志才智的发挥,也造成了局面的混乱;

2.应学会遇到问题换位思考。在工作中,不要为表面的现象所困扰,有些印象其实是主观的臆想,需要你的耐心和智慧,通过分析、判断,充分了解它的本质,通过组织、协调达到目标,通过沟通交流,才能建立多赢的局面;

3.从失败中我们也得到教训和启示:在工作中,各单位之间需要沟通和信息的共享,需要相互配合和协调,形成力量的整合才能完成共同的任务;

4.这是我从教练的讲解里领会的一种精神。作为领导,要看到差异,容纳差异,协调差异,利用差异,在差异中取长补短,在差异中塑造一个完美的集体、完美的团队;

5.知识和技能还只是有形的资本,意志和精神则是无形的力量。拓展训练就是开发出那些一直潜伏在身上,而自己却从未真正运用的力量

最后,感谢公司给了我们这么一个难得的培训机会,同时我也希望以后公司能够组织更多类似的培训活动。

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