广东南方职业学院新入职人员学习培训心得体会

第一篇：广东南方职业学院新入职人员学习培训心得体会

新入职人员学习培训心得体会

首先，我很感到很荣幸能够加入广东南方职业学院这个大家庭，感谢学院领导给予我与大家共事的机会。作为学院的一名专任教师，在今后的教学工作中我将倍加努力，爱岗敬业，为学院的发展贡献出自己的一份力量，同时祝愿学院的明天会更好！

我是工程系建筑教研室专任教师梁毅，2013年7月份通过试讲并确定担任科目班级，签合同然后领教材回去在这个暑假里认真读通读透教材。2013年8月25号全体新入职教职工报到。8月26号上午，司徒书记主持了开班典礼，新入职员工培训班正式开始。冯新送首先为我们做了以“加强以校训为核心的思德师风建设，提升学院文化内涵”为主题的报告，深入讲解了南方学院的历史及未来发展愿景，让我们新员工进一步去了解南方学院。接下来何院长为我们做了以“掌握高职教育的特点，全面提高人才培养质量”为主题的报告，让我们了解了高职教育的特点，掌握南方学院的人才培养方案，为今后的人才培养工作奠定了基础。8月26号下午以系为单位参加了讨论工作，我们工程系的全体教师准时参加了在教学楼13301教学工作讨论会。讨论过程中，我们每一位教师都发言并做了自我介绍，教师们相互认识，增加了同事之间的感情，为以后的团结合作打下了良好的基础。8月27号上午教务处黄辨非处长给我们上了一次精彩的课，课程主题是“教学管理规章解读、教学教法培训”，让我们受益匪浅，特别是刚刚毕业的年轻教师们。黄处长不但指导我们如何才能把课上好，还指出了教师们课堂上可能会存在的各方面不良问题，给我们打了“预防针”在以后的教学工作中尽量避免出错误，进一步提高了我们教师的教学水平及质量。教学楼实训中心的领导给我们指导了如何在教学中使用多媒体授课，使我们在一定程度上掌握多媒体的操作技巧，为今后的教学工作打下基础。下午分教研室讨论，教师们就针对专业上存在的问题以及解决方法共同商讨并的接下来的教学工作作了初步安排，对以后工作的设想。8月28号一整天以系为单位进行了教学观摩，新教师模拟讲课，系主任对教师讲课进行了点评，与老教师们进行交流教学经验，更好的提升了教师的教学能力。8月29号，上午分别进行了，大学生政治教育，校风建设，学生管理制度及辅导员班主任的一些工作的培训，下午人事处王处为我们解读了人事管理规章制度、工资体系改革方案。无规矩不成方圆，国有国法家有家规，我们南方学院也不例外，只有制定方方面面的制定我们才能走得更好更远，望学院的各项规章制度日益完善。8月30

号，我们了解了学院发展愿景以及学院未来的评估的一些基本状况，何院长给我们作了以“以实施人才培养评估为契机，促进学院健康快速发展”为主题的报告，让我们感到身兼重任，学院的发展与我们教职工息息相关，我们理应全心全意的`认真负责投入到自己的工作中去。

而今，尽管培训班的课程已经结束，可是我感到我们今后的路才刚刚开始。既然学院给予了我们奋斗的这个平台，我们理应与学院同舟共济，携手前行。我们应该对学院充满信心，找到自己的发展空间，工作兢兢业业。最后，祝愿广东南方职业学院的明天越走越远，明天会更好！

工程系—梁毅

2013/8/31

第二篇：如何培训新入职销售人员

新进销售人员培训的作用主要体现在以下四点：

1、帮助新进销售人员了解和熟悉新的工作环境，尽快适应新的工作环境。通过员工手册、销售手册、职务说明书、必要的参观活动和一定的技能培训，使新进销售人员明确自己的工作任务、职责权限和上下级关系，适应新的工作流程。同时，通过参加初步的沟通、团队合作活动，使新进销售人员与老员工充分接触、相互交流，形成良好的人际关系。

2、通过充分地讲解公司文化，使新进销售人员尽快地融入到企业文化之中。

3、加强新进销售人员的认同感，提高员工的保留率。为了使企业的使命得到贯彻，也为了使企业实现理想的人力资源管理目标，企业必须将自己的经营理念和价值观等融入新进销售人员的行为与观念中，促使新进销售人员尽快转变角色，从一个局外人变为真正的企业的一分子。

4、为公司的人员配置和员工职业发展提供信息和经验积累。在新进销售人员的培训中，新进销售人员通常会充分表现自己的多面形象，这可以让企业加深对新进销售人员的了解，并可以克服或纠正在招聘活动中产生的主观偏见。这将为今后企业的人员配置和员工的职业发展积累信息和经验。

★培训的主要内容

新进销售人员培训的内容主要包括三个方面：公司基本情况及相关制度和政策、基本礼仪和工作基础知识、部门职能与岗位职责及知识技能。

一、公司基本情况及相关制度和政策

1、公司的基本情况。包括：1）公司的创业、成长和发展过程，公司的经营战略和目标、经营范围，公司的性质，公司的优势和面临的挑战。2）公司的组织结构和部门职责。主要包括公司的部门设置情况、纵横关系以及各部门的职责和权利，主要经理人员等。3）公司的产品及市场。主要包括公司产品或服务的种类及性能，产品的包装及价格，市场销售情况，公司产品的销售渠道，市场上同类产品及厂家，主要客户情况以及开发与维护客户的方式等。

4）公司的经营理念、企业文化和价值观、行为规范和标准，也包括公司的优秀传统、创始人的故事、公司标志的意义等。5）公司的主要设施。包括规定的员工用餐地点、员工上下班通道、交通工具、停车场、禁区、部门工作区位、主管办公室等。

2、公司相关政策和制度。主要指公司人事制度和政策。它们与员工的利益密切相关，因此

应详细介绍并确认新进销售人员全部理解。主要内容有：工资构成与计算方法、奖金与津贴、销售提成办法、福利、绩效考核办法与系统、晋升制度，员工培训和职业发展政策，此外还有详细的劳动纪律、上下班时间、请假规定、报销制度、保密制度等。

二、工作礼仪与工作基础知识

这部分的内容对企业特有氛围的养成与维护有着特别的意义。新进销售人员了解并运用以后，也能够较快地融入企业的氛围之中。主要包括：1）问候与措词；2）着装与化妆；3）电话礼仪；4）指示和命令的接受方式；5）报告、联络与协商方式；6）与上级和同事的交往方式；7）个人与企业的关系。

三、部门职能与岗位职责及知识技能

1、部门职能

主要包括营销部门（或者营销系统中的专业部门/工作团队）的目标及优先事项或项目、与其他职能部门的关系、部门结构及部门内各工作之间的关系等。

2、岗位职责及知识技能

主要包括工作职责说明书、工作绩效考核的具体标准和方法，常见的问题及解决方法、工作时间和合作伙伴以及服务对象、请求援助的条件和方法、规定的记录和报告、客户知识和客户开发与维护技巧等等。

★培训实施与跟踪

新进销售人员培训一般由公司人力资源部门和营销部门合作进行。人力资源部门总体负责新进销售人员培训的组织、策划活动、协调和跟踪评估以及公司层面的新员工培训活动。公司层面的新进销售人员培训活动的内容主要包括公司介绍、公司政策和规章制度、企业文化和员工行为规范等。营销部门主要负责新进销售人员有关的部门和岗位导向培训。营销部门经理或主管应该向新进销售人员介绍本部门的情况，参观本部门的工作设施和环境，向新进销售人员介绍其所从事的工作内容、职责要求、注意事项以及工作绩效考核标准和方法等，并将新进销售人员介绍给老员工。

由于新进销售人员培训是公司员工培训中的一个较为固定的项目，因此在实际操作中容易流于形式。这往往与新进销售人员的培训缺乏跟踪评估有很大关系。

公司层面可能犯的最大错误是培训后的放任自流。有些公司在组织新进销售人员培训后，只是让新进销售人员在培训清单上签字，将培训清单存入员工档案后便束之高阁了。

理论上讲，公司在每一次对新进销售人员进行培训后，都应该从反应层次、学习层次和行为层次及绩效层次进行系统的跟踪评估。反应层次的评估应侧重于评估培训的内容是否必要和正面，是否容易理解，能否激发新进销售人员的兴趣或热情，以及培训活动安排是否高效和经济，等等。学习层次的评估应侧重于评估对培训的主要内容的理解和掌握情况，如公司纪律、岗位行为规范、企业文化的核心价值观等。行为和绩效层次的评估应侧重于评估培训后的工作行为及其工作表现，比如在试用期，员工能否较好地适应新的工作环境和工作要求，在试用期后的半年或第一年里，培训的效果在工作中的体现是否达到预期目标等。

第三篇：新入职人员思想汇报

新入职人员思想汇报 尊敬的书记，各位同志：

这是我到单位报到后第一次参加民主生活会，心情十分激动，我是 20XX 年 11 月 25 日报到，虽然在部里工作时间不长，但部里这种干事创业环境让我体会到满满幸福感。特别是部长的关心培养，副部长、各位老同志的帮带，让我这个“新兵”找到昔日军旅生活的那种归属感。这次军转培训恰逢年终岁尾，为了让我全程脱产安心培训，部里工作头绪多，任务重，部里同志加班加点克服困难，期间没有让我请过一次假，这是组织的温暖，也是部长和各位领导的大力支持，在这里一并表示感谢。培训也接近尾声，我就借此机会向组织汇报一下近期学习情况。这次培训班是军转干部缓冲适应、调整心态的站台，是定岗任职、提高能力的舞台，是广交朋友、交流学习的平台。我有四点体会。

一是增长了知识，提高了认识，树立了信心。这次培训，教授队伍层次高，经验丰富，既有政府部门的领导，又有专家企业家，既有讨论交流，又有参观见学，不仅单纯的传道授业解惑，还教我们如何做人、如何做事、如何做官，既讲精辟的理论，又举鲜活的事例，极大地提高了我的学习兴趣。经过培训，感到组织协调能力、公文写作能力、适应竞争能力、舆论宣传素养得到了进一步提升，增强了适应单位工作的信心。

二是调整了心态，端正了思想，激发了热情。通过培训学习使我找准了方向，明确了目标，端正了思想，摆正了心态，增强

了动力。这次培训使我精神上得到了升华，心态上得到调整，使我保持了一个军人应有的一颗进取心、自信心和平常心，又为今后走上新的岗位，开展新的工作，开始新的生活的调整过渡提供了一个契机。

三是 认识了宣传引导 ，熟悉了舆情处置，掌握了媒体运用。前几天宁波“想带女儿一起离开这个世界”报道，就是一个很好的例子，让我感到宣文工作非常重要，对于残疾人工作，更要用舆论宣传来激发社会政府关注残疾人事业，这不仅是我们本职工作，还是弘扬社会主义核心价值观的根本要求，更实现全面建成小康社会的政治要求，因此搞好残联宣文工作是十分光荣的事业。

四是加深了了解，增进了友谊，，共享了资源。

。通过相互交流、学习，不断了解，团队意识精神进一步增强了。有了军转资源，进而对走向新工作岗位、融入单位充满了信心。

结合自己工作岗位，我感到自身至少有以下几点不足。

第一，学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想方面存在理论学习不深入，虚化，缺乏理论运用，指导工作的创新能力欠缺。第二，专业不对口。在部队从事的专业是装备管理，可能宣文工作对不上号。第三，缺少创新精神。在部队首先学会的是服从，这是特点，但同时也会限制一个人思维的跳跃，这就容易缺少创新立异的精神，从而不能开创工作新局面。第四，知识水平还比较低，很大程度上对创造性开展工作造成了制约性束缚，特别是转业到省残联宣文部，从“扛枪”到“握笔”，业务素质

差距较大。第五，“四风”方面还存在艰苦奋斗的意识有所淡化，担当精神不够。

下步打算：

一 是 加强学习提升能力。从本职工作着手，以小学生的姿态，向书本学、向实践学、向同事和领导学，掌握新岗位的必备技能，找好着眼点，打开突破口，占领制高点，把所学知识灵活运用到实践工作中去，努力提高自身的综合素质，为做好本职工作打下坚实基础，为残疾人事业贡献自己的一份力量。二 是 适应新工作新岗位。从零开始，在做小事中求进步。尽快熟悉新工作，融入新环境，学会不断调整自己，努力改正与新的工作环境不协调、不和谐的东西。从大局着眼，从小事着手，决不好高骛远。在工作中，发扬军人雷力风行，敢想敢干的作风，提高工作效率和工作质量。

三 是加强 沟通协调。今后自己要加强沟通和协调，以会为家，以强烈的事业心和高度的责任感从事新的工作，爱岗敬业、脚踏实地、多做工作、多挑重担、多提想长远谋发展的建议，在本职岗位上竭尽全力，有所作为，从而赢得领导和同事的信任。

以上是我的思想汇报，请书记和各位同志批评指正，也恳请各位对我进行帮带。谢谢！

第四篇：新入职教师培训心得体会

新入职教师培训心得体会

就在本月的12、13号，XXX教育局在党校为2013、2014新入职的老师开展了一个为期两天的培训。

这次培训的目的是为了进一步提高教师驾驭课堂教学的能力，适应新形势下教育改革与发展的需要。作为一名刚走上工作岗位的年轻教师，虽然已经具备了一定的专业知识技能，但在如何管理学生，如何组织教学，如何最大程度地提高教学效果上，还感到缺乏正确的理论指导。

通过这次课程的学习，收获很大，以前一些认识模糊的问题，现在搞清楚了，从前的一些情感体验，如今也找到了理论支持。更为重要的是，我深深体会到，教育确是一门艺术，一门大学问，值得我用一生的精力去钻研。通过培训，我得到了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下：首先，作为一名教师，而且是胜任班主任工作的教师，不仅仅是传授知识给学生，还要管理好自己的班级。对于我来说在这方面真的是没经验。来自南昌百花洲小学的章琳老师就给我们清楚的讲解了如何胜任班主任工作。我们的每个学生都是独一无二的个体，随着年龄段的不同所以在行为表现上也存在差异。所以作为班主任就得了解自己的学生，研究学生。其次，作为教师要不断的充实自己，所谓活到老，学到老。因此，就要学会做课题研究，这不仅有助于转变教育教学思想，而且有助于提高科学育人水平以及促进教师专业化成长。再次，新课标要求明确指出，教师的教学方式不再是以教师为主体，学生牵着老师的鼻子走，而是要学会自己去找路。记得当时邓万龙老师给我们列举了一个关于教学方式的调查表格，结果非常明显的学生之间的合作讨论比起老师的讲授，记住率要高的多。这一点我深有体会，平时在教学生字的时候我会请学生到讲台前给大家当小老师带读生字，大家的注意力明显的集中了很多。最后，教师必须全面深入了解学生，这也是做好班主任工作的前提，教师要学会与学生换位思考。教师是成人，对于学生犯的小错误总是会不是很理解，甚至会有点责怪。这时候我们要将自己还原为儿童，换个角色，学会包容。教师是学生的榜样。学高为师，身正为范正是这个意思，这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感。同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。教师是父母。作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。

总之，经过本次岗前培训使我对自己的职业有了全新的认识，对今后的教学工作多了许多教学方法和策略。最重要的是本次培训让我对未来的工作增添了许多信心。这次培训是我教师生涯的起点，为我打开了人生新舞台的大门，我会继续提高自身素质，堂堂正正的站上人生的大舞台-----讲台。

第五篇：新入职教师培训心得体会

新入职教师培训心得体会

百年大计，教育为本；教育大计，教师为重。人民教师，一个平凡而又伟大的职业。在经过了开学初的第一期新教师培训之后我终于踏上讲台，正式成为了一名人民教师。那时，兴奋的心情难以言表，因为终于可以站在讲台上去实现自己的人生价值，把自己所学的知识传授给学生。转眼间，一个月过去了，我也渐渐体会到了作为一名人民教师的酸甜苦辣。

这次第二期培训是短暂的，可每天的感觉是幸福而又充实的，因为每一天都要面对不同风格的名师，每一天都能听到不同类型的讲座，每一天都能感受到思想火花的冲击。通过培训，我对教师这个职业的内涵有了更深一层的了解。几位对教育教学工作很有见解的专家以鲜活的案例和丰富的知识，也为我将来的工作初步地指明了方向，使我明白教师这个职业的沉重份量，使我的教育观念进一步得到更新，对我日后的教育工作有很大的意义。下面是我通过培训获得的点滴体会：

一、教师应树立“终身学习”的理念

在新的历史阶段、新的形势下，对我们小学教师队伍建设提出了更高的要求。作为新时代的教师，只有具备全面的素质，才能培养出适应实现中国伟大复兴需要的社会主义新人。通过曹老师对教师修为的深入分析以及教师专业发展的阐述，我懂得了比“学高为师，德高为范”更重要的，还是对自己所从事的职业的价值和意义的深刻认识和“终身学习”的坚定信念，这是21世纪教师素质的最重要的方面。教师必须时刻牢记自己肩负的社会和历史责任，不断提高自身的素质修养，自觉维护教师职业道德，爱岗敬业、关爱学生、廉洁从教、精心育人、团结协作、勇于创新。

二、教师应加强疏导学生心理问题能力

龚老师的《学生常见心理问题识别与教育策略》，让我深刻意识到，教师光有责任感还是不够的，不应只成为学生的导师和帮手，更应该是学生的朋友。所以关心、爱护学生是一个好教师最起码的道德，是强烈责任感的体现和升华。关爱学生，除了关心他们的学习以外，还应关注他们的心理健康，引导他们向着积极、乐观、上进的方向发展。除了关心他们在校的行为，还应了解他们课堂以外的生活，以便及时、适当、全面地帮助和引导他们健康成长。

三、教师应加强班级管理能力

通过蔡老师《班级管理的策略与智慧》的讲授，我也对班主任工作有了更深的认识。班主任工作在学校教育和管理中占据着非常重要的地位，它是沟通学校教育、家庭教育和社会教育的桥梁，是联系所有任课教师的纽带。做好班主任工作的前提是要了解学生，研究学生。不了解孩子，不了解他的智力发展和他的思维、兴趣、爱好、才能、禀赋、倾向，就谈不上教育。注重培养学生的情感，培养学生的班级意识和群众荣誉感，养成良好的生活习惯和学习习惯，激发学生的学习兴趣，创造良好的学习环境，搞好班级的卫生、纪律工作。与此同时，还应注意与学生家长的及时沟通，使家长能比较深入地了解学校、了解子女在校的学习状况，促进家长与教师间的情感交流，进一步听取家长对班级管理和教育教学的意见。学校与家庭合力，挖掘学生的优点，并加以引导；发现学生的缺点，要及时教育。

经过这次培训学习，我更坚定了自己“教书育人”的思想，同时，还需要逐步从以下几个方面努力去做，完善自己。

一是要坚定不移地热爱自己的教学事业。

“做一天蜡烛，就要发一天光;做一只春蚕，就要吐一寸丝。”这是我的教育观和思想观。我不会有“当一天和尚撞一天钟”的逍遥懈怠思想，有的就是一种教师“十年树木，百年树人”的使命感。因为我深深地懂得：教师的工作是神圣的，也是艰苦的，教书育人需要感悟、时间、精力乃至全部心血的付出。这种付出是需要以强烈地使命感为基础的，是要以强烈的责任心做代价的。一个热爱教育事业的人，是要甘于辛劳，甘于付出，甘于无怨，这是师德的首要条件。

二是要热爱自己的学生。

教师必须关爱学生，尊重学生的人格，促进他们全面健康地发展。这种热爱，首先应该是温暖的，要把真挚的爱融在整个班级之中，不仅要爱那些好学生，更要爱那些缺点较多的学生，要让每一个学生都从教师这里得到一份爱的琼浆，从中汲取奋发向上的力量，更加自爱、自尊、自强和自信。作为教师，应该多与学生进行情感上的交流，做学生的知心朋友。这种热爱也需要教师对学生倾注相当的热情，对他们给予各方面的关注，从心灵上、思想上、身体上、学习上去关心、热爱、帮助，把教学中存在的师生的“我”与“你”的关系，变成“我们”的关系。爱使教师与学生在相互依存中取得心灵的沟通，共同分享成功的喜悦，分担挫折的烦恼。

三是要不断激励自己“学无止境”。

“问渠那得清如许，唯有源头活水来。”在今后的工作过程中，我要不断学习，不断充实自己的知识，不断更新自己的教育观念，学习他人的新经验，不断否定自己，才能不断进步，拥有的知识才能像‘泉水”般沽沽涌出，而不只是可怜的“一桶水”了。时代呼唤教育创新，呼唤创新型人才，新时代教育把培养创新精神和实践潜力作为重点，正是反映新时代的要求，作为教师也要用创新理念武装自己。

这次新入职教师培训虽然结束了，但我更加深刻地认识到，做为一名优秀的人民教师，道路曲折而又漫长，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。但我坚信，只要自己努力，以老教师们为榜样，恪守教师的职业道德，刻苦钻研，就必须会成功！我未来的路还很长，我需要学习的东西还很多，我的职责还很重大。我会在今后的教学工作中，时时处处以师德规范自己，将爱心洒向学生，把知识传授给他们，让学生真正做到德、智、体全面发展，将来成为祖国的栋梁。