国外培训心得体会

第一篇：国外培训心得体会

国外学习情况汇报总结（留英生活总结）

敬爱的党组织：

回想大二结束后的暑假，我按着咱们西交利物浦的2+2计划，来到了利物浦大学，也就开始了我的留学生活。在这刚刚过去的三年里，我完成了两年的本科学习和一年学制的硕士学习，也通过体验到的英国社会，收获颇多。在这里，我想从三个方面谈谈自己的感受，也算一得之愚。

首先，我想介绍我自己的学习生活。在英国的头两年里，我就读于利物浦大学会计与金融专业，而在利物浦大学的第一个学期里，我们的课程就着重设置了关于英国法律体系、会计制度方面的学习和了解，特别是关于法律的两门课程，介绍了英国法的基本要素以及这个体系中合同法的具体运用。初次接触到这些概念，让成长于成文法体系中的我十分不习惯，加上在国内的学习也没有接触过法律相关的概念，所以，这两门成了我的“拦路虎”。

学习

生活中篇二：2011年境外培训总结

2011年境外培训总结

肖举萍

2011年10月15日----29日，本人参加中国人寿2011年高级经营管理人员境外培训班学习。本期培训班与加拿大约克大学舒力克商学院合作举办，以提升高管人员综合经营管理能力为目标，以“领导力发展与风险管理”为主题，重点安排全球化领导力、风险管理和品牌管理三方面内容，采用课堂研讨、同业高管分享及企业实地考察等形式进行。这是本人接受的规格最高的培训项目之一，总体上说，受益良多：开阔了视野，丰富了知识，创新了思维，提升了水平，广交了朋友。

一、开阔了视野

本次培训活动地点安排在加拿大多伦多及美国华盛顿、费城和纽约等两个国家四个城市。两个国家均是综合实力领先世界的发达强国，四个城市各有特色，多伦多是加拿大及北美金融中心，华盛顿是美国政治中心，费城是著名的历史文化古城，纽约是美国也是世界上最大的金融和商业中心。在15天的时间里，通过集中培训、商务拜访、实地观摩等形式，不仅对两个国家的政治、经济、文化等有了宏观认识，对四个城市的城市规划、交通管理及风土人情等有了直观感受，同时还对两个国家的一些有代表性的文化机构、金融机构的经营管理模式有了较深入了解。本次学习活动，无疑开阔了我们的国际视

野。

二、丰富了知识

本次培训，安排了丰富的培训项目，包括在加拿大约克大学舒力克商学院连续四天的“风险管理”、“品牌管理”和“全球化领导力”三大内容的课堂培训，还有在美国华盛顿拜访联邦存款保险公司，在纽约访问ge企业大学、纽约证券交易所、西点军校及大型养老养生mall等。

风险管理方面，通过大卫.菲尼先生连续两天的《风险管理》课程并穿插安排宏利人寿企业风险管理高级副总裁龙飞利先生和永明人寿金融集团的波吉.奥兹米尔先生分享本公司风险管理的经验，详细了解了公司财务风险和财务风险管理，企业的信用风险、市场风险、运营风险等全面风险及整体企业风险管理，学习了“风险胃口”、“经济资本”等概念，并讨论了通过战略调整、有效的资本组合、变化的产品组合、前瞻性的动态的风险管理及成本高效的实施等，适应监管环境的不断变化等课题。

领导力方面，科里.杰克先生通过一天的课程，与大家探讨了西方企业领导力和变革管理模式、管理和领导力的区分、信任与领导力及领导力与人才管理等课题。

其他，通过在美国华盛顿拜访联邦存款保险公司，在纽约访问 ge企业大学、纽约证券交易所、西点军校及大型养老养生mall等，了解了美国如何通过联邦存款保险公司（federal deposit insurance corporation，简称fdic）这种美国国会建立的独立的联邦政府机构来为存款提供保险、检查和监督金融机构以及接管倒闭机构，来维持美国金融体系的稳定性和公众信心；了解了被《财富》杂志誉为“美国企业界的哈佛”和 ge高级领导干部成长的摇篮的ge克劳顿管理学院，作为ge高级管理人员培训中心，如何为ge员工的成长与发展提供培训，向ge各业务部门传播最佳实践、公司的举措以及学习的经验，传播公司的文化与价值观，以促进ge的发展，提高ge在全球的竞争能力，本人被安排为主要提问人较详细了解了ge企业大学的课程体系、师资体系、评估体系等内容；另外，还观摩了纽约证券交易所的开盘仪式；参观了西点军校，领悟了其“国家、责任、荣誉”价值观；参观了集休闲、购物、养老、养生、保健等多功能于一体的大型养老养生mall，这是我国保险资金投资实业的一种有效借鉴。

本次培训活动安排的丰富的培训考察项目极大程度丰富了我们的相关知识，更加完善了我们的知识结构，为我们更好地转化知识为能力储备了能量。

三、创新了思维

本次培训的最大收获就是创新了思维，改变了本人某些固有的旧的思维方式，并建立了新的思维模式和价值观。引发思维改变的因子，或是老师的授课观点，或是途中所见所闻，或是课堂安排的脑力激荡

活动本身。本次培训过程中，老师安排了丰富的小组研讨活动，每次研讨均派代表登台发表观点，本人也被小组推举为代表发表了关于中国人寿公司品牌建设方面的观点，这种过程本身是种创新思维训练。创新思维是终身的财富，将对未来的人生、工作产生深远的影响。下面略举几个本次培训创新思维的例子。

创新思维一：“基于原则的管理与基于规则的管理。”这是大卫.菲尼先生在介绍蒙特利尔银行风险管理案例时引述的观点，说该银行正由过去偏重于“基于规则的风险管理”向偏重于“基于原则的风险管理”过渡。这个案例给本人很大启发，我们的管理往往注重各种规章制度的完善，强化制度管理也是现代企业管理的普遍做法，制度管理能有效弱化“人治”式管理，使管理趋于规范化、流程化、标准化，提高管理的效率。但制度管理也存在一定的局限性，即一定程度限制了人的灵活创造性，再者，变化是永恒的，不可能有一劳永逸的制度，于是，制度往往滞后于变化。而“基于原则”的管理能有效应对不断的变化，原则即核心价值观，科学的管理者首先让员工具备所提倡的核心价值观，具有良好的价值观的员工能主动、灵活地应对突发的变化，及时有效地化解和处理问题，这是至关重要的。从某种程度上说，基于规则的管理是做“加法”，而基于原则的管理是做“减法”。企业管理要做加法，更要做减法。

创新思维二：专营化与多元化。波吉先生引述了汉诺威人寿首席执行官沃尔夫.贝克的观点：“专营化经营比多元化经营的一级保险集团更加面临风险”。本人对这个话题很感兴趣，并对波吉先生提问。

讨论的结果，达成比较一致的观点：在较为成熟的市场，比较适宜于专营化；而在初级阶段的市场，多元化经营意味着更多机会，并能较好地规避风险。

创新思维三：差异化与品牌建设。艾伦的观点，差异化不是比别人先做，但比别人做得更好和宣传得更到位，成为客户的第一联想。本人领悟，差异并不一定重要，让别人知道你的差异才最重要！差异化无疑是企业创建品牌的关键手段，同时也是个人建立个人品牌的重要途径。

创新思维四：管理能力是保持业务稳定性的能力，领导力是引导变革的能力。科里先生的观点：当今美国绝大多数企业是管理过度而领导不足；真正的领导者对管理和领导要二者兼顾；单位各层级人员都需要培养领导力。这些关于领导力的理念，使本人豁然开朗！

四、提升了水平

姓名：钏象品

班级：2011级动医一班

学号：2011310234 学习外国文学的心得体会

虽然说大学伊始的专业是“动物医学类”，学习的主要学科是医药学和化学类学科，现代汉语现代文学等等传统的“中文”学科，但是有一门学科却是作为一个中文系的学生一直需要学习的：外国文学。学校这样设置课程自然是有价值有意义的，而对于我们来说，外国文化文学也的确是有其学习认识的价值和意义的。

文学是一个民族一个国家文化的最集中的表现和传达的方式，一个民族、一个国家、一个时代的文学特征同时也积淀着其民族性、时代性，因此学习外国文学的最重要的意义，在我看来，就是通过文学多种多样的表达方式传达给我们一种不同于本民族文化的精神特质、思想状态。例如，从历时性的角度来看，学习西方的悲剧：流传至今的古希腊悲剧《俄狄浦斯王》《伊利昂纪》《奥德修记》等不仅向我们呈现了古希腊罗马的社会状况，而且呈现了由人与命运的巨大冲突而带来的痛感；文艺复兴后兴起的性格悲剧《哈姆雷特》等，在古希腊悲剧的基础上弱化了客体形体力量的巨大性，而是重在由于主人公性格上的弱点造成主体的悲剧；发展到近代，西方社会的发展使社会悲剧诞生，大都取材于社会丑陋面与人类美好愿望的对立，这也从一个侧面表现了西方社会发展到近代现代产生的对人类自身的批判性。

另外，文学不仅是时代、民族、国家精神特质的浓缩，还有助于我们认识世界各地的文化风俗、风土人情，扩展我们的视野。古人说“读万卷书，行万里路”，其实是要求我们不仅要注重书籍的阅读还要求我们领略各地不同的风情，而外国文学就是我们领略世界风情最好的桥梁。

这些世界名著逻辑性都很强，故事也颇为有趣。只是似乎都具有政治意义，特别是文艺复兴时期文学以后，都有抨击、讽刺原有的落后制度及当时社会的黑暗，再歌颂赞美新制度，体现新思想，描绘新蓝图，使得我不禁产生这样的念头：难道没有现实意义，没有政治性就算不得世界名著了吗？ 其实也有，像古希腊神话和荷马史诗，政治性就不是那么强，只是反映当时的状况，探究一些人性及道理。我想这是因为那个时代远古，看作品应该考虑它的历史性，从历史的眼光去看待，要求自然也就没那么高。可是当代又要写出什么样的作品才会有那样的地位呢？才符合当代的要求呢？才会有那样的价值呢？ 书上介绍的那些世界名著很多，有的只是提了一下，有

再次，作为一名大学生，学习外国文学不仅可以提高自身的文学素质和修养，还可以在我们研究中国文学时扩展思路，提供新鲜的研究方法和对象。比较文学无疑是这种比较中西方文学的典范，可以吸收外国文学中有益于本民族文化的特质，促进本民族文学的发展。

学习外国文学文化其实不仅可以在课堂上，几个学期下来，老师在课堂上教授给我们的诚然只是一种认知和思考的态度，而想要真正实现外国文学带给我们的意义和价值，更需要我们在闲暇时刻挑选几本外国文学的经典作品，潜心阅读，才能真正提高和完善自己。篇四：国外参考学习心得

从日本的中小学教育说开去

日本个性化学习的基本经验，个性化学习是指以学生个性差异为基础，以促进学生个性发展为目标的学习范式。多年来，日本学者致力于个性化学习的研究与实践，积累了极其有价值的经验。

（一）在课程设计维度上，体现“三个统合”

统合的思想是日本编制适应个性化学习课程的基本理念。“三个统合”包括： 1．学科课程与个人课程统合

日本学者意识到学科课程统领日本学校课程，这与个性化学习的要求是不相适应的。因此，在课程设计上他们极力突破学科课程的限制，建构学科课程与个人课程统合的整合课程。首先，在现有的课程体系下，积极反映学习者的个性发展要求。日本1998年颁布的新学习指导要领明确要求，学科课程内容既要精选学生必须共同掌握的基本内容，又要根据学生的个性需要选取学习的内容，这体现了日本教育改革谋求基础学力与个性发展的二元课程精神。为此，课程设计在坚持打好学生基础学力的前提下，给课程内容留有更多选取的空间，使课程内容更富有弹性。就是说，在指导要领的范围内，学校开展个性化学习，享有增减学习内容、调节学习内容的顺序、增加学科外课时数等的自主权，充分表达日本克服课程学科主义的决心和践行“个性发展”的课程改革意图。这一课程理念上的彻底变革，标志着日本教育从以国家为中心向以人为中心、从统一化向个性化转变的真正开始。其次，学校不断地超越学科课程去建构适应学生个性发展的“个

人课程”。在课程改革中，日本开始自觉地把人的个性发展问题融合在课程中思考。一方面，日本积极开发综合实践活动课程，在环境教育、国际理解教育、信息教育、福祉教育等课程的校本开发过程中体现个性发展的原则；另一方面，站在革新主义课程观的基本理念——课程是学习的履历的视角，从课程的动态性、发展性出发，在课程实施的过程中渗透学生的主体性原则，重视教师和学生在主动参与课程设计过程中所获得的综合能力的意义，从而确立了学生和教师在课程设计和实施中的个人价值。可以说，在学生和教师主体性下的综合性课程，更带有“个人课程”的色彩。这种“个人课程”并不是学生个体生成的课程，而是学生和教师互动形成的生成性课程，如学生的跨学科的、以课题探究为核心的自由研究学习，就是师生在教合、学合、指导合的学习过程中生成的个人课程，学生和教师是创造“个人课程”的双主体。

2．个性化学习与集体学习统合加藤幸次认为，一些学者常常把个性化学习与集体教学对立起来，一提倡个性化学习就否定集体学习，这实际上是一种偏见。他在研究中发现，“集体教学既有个别指导的内容，也有学习的个性化内容，二者存在着包容性”，强调个性化学习，并不否定集体学习范式。统合二者，蕴含着对集体教学概念的重建。日本学者对已往把集体教学概念狭义地理解为班级教学的片面观点进行了反思：学习集体并不等同于班集体，事实上集体学习的类型是十分复杂的，即有个体学习、小团体学习，也有班班合作学习、学年组合作学习、异学年组合作学习等。由此而言，集体学习范式应涵盖着个性化学习的因素，个性化学习与集体学习范式的统合具有应然性。基于以上观念，日本在课程设计中，积极寻找个性化学习和集体学习的有机结合点，一方面积极寻求个性化学习的“组织化”，即保证必要的课程时间的安排；另一方面，在集体学习中，对课程的重点、关键性学习内容进行个别化指导的同时，强化学生学习的自主性和个性化，如给予学生更多自由支配的学习时间，让学生选择自己感兴趣的内容去做，保证学生在较为宽松的、丰富多彩的环境中学习，达到促进学生个性发展的目的。

3．教师指导的个别化和学生学习的个性化统合

日本学者认为，集体教学范式，面向班集体进行统一教学和学习，难以发展学生的个性化品质。教师的个别化指导则有助于改善集体教学忽视学生个性的不足，促进学生个性的发展。因此，日本在课程设计上积极倡导教师指导的个别化和学生学习的个性化的统合。对教师指导的个别化和学生学习的个性化统合，应该从如下视角去理解。首先，教师指导的个别化是适应学生学力差异而进行的相关指导，教师指导的主要内容是帮助学生选取适应自己学习能力和特点的学习内容和方法，指导的目标是提高学生个性化学习效果和效率。这一点在日本新学习指导要领中是有所反映的，在规定教师处理课程内容上是有弹性的，允许教师根据学生的学习适应性去进行指导，如含有多种实验的理科课程学习内容、与乡土联系密切的历史课程内容，教师都可以根据需要选取出来，指导学生自主地学习。其次，学习的个性化是指学生富有兴趣和富有热情地学习。日本学习指导要领指出，学生

学习的个性化应在学习兴趣、学习积极性基础上展开，充分反映了发展学生个性的原则。学生学习的个性化是一种目的性概念，学生行为的目的不仅是为了打牢基础，更是为了学生个性的发展和学生主体人格的培养。因此，日本在课程设计理念上，既重视教师的指导作用，尤其针对学生的学力差异性进行个别化的指导；同时又关注学生学习的个性化，无论学习内容，还是学习方法，其选择权都尽可能地回归学生主体，为学生营造自由的、民主和谐的学习氛围，这是日本实施个性化学习的切入点。

第二篇：国外公务员培训综述

国外公务员培训综述

公务员培训制度是现代公务员制度的重要内容之一，公务员制度的成熟与否决定了公务员培训制度的发展状况。我国由于现代公务员制度建设起步较晚，公务员培训工作也就相对滞后。为此，我们需要积极吸收国外公务员培训的各种经验。

国内已有不少关于介绍国外公务员培训经验的文献，但多为对单个国家公务员培训特征的评述与经验总结，涉及到的国家主要包括英国、美国、法国、德国、日本、新加坡、澳大利亚、新西兰等。笔者在梳理文献时发现，这些国家的公务员培训制度彼此间具有极大的相似性，在培训理念、培训主体、培训内容、培训方式等方面都表现出不少共同特征。

本文是在梳理既有文献的基础上，对上述各国公务员培训的一些共同特征做一综述。之所以选择介绍各国公务员培训的共同特征，是因为笔者认为被各国共同采用、以及受到了各国实践检验的培训方法才具有普适性，才更有可能为我国的公务员培训提供启示和指导。要说明的一点是，笔者对某一具体特征作阐述时，将列举个别国家以辅助说明，但不穷尽所有国家在这一共同特征之下的具体表现。

一、培训工作法制化和制度化

各国都把公务员培训工作建立在“法制”的基础上，通过法律规定接受培训是公务员的权利和义务。如美国国会通过的《职员培训法令》明确规定，公务员不参加培训就不能晋升职务。把培训当作职务晋升的一个重要条件，由此提升了培训在国家公务员管理中的地位。除了总的规定外，关于培训细节有些在专门的培训法中予以规定,有些在补充细则中予以规定,形成了一个完整配套、便于操作的法规体系。新加坡《公务员培训和发展政策》规定，公务员每人每年都要进行100个小时(12.5 天)的强化培训，并且把培训结果与公务员考核相挂钩。在100个小时的培训时间中有60%是要求与工作有关的，40%是可以与工作没有直接关系的。

二、培训主体多样化

培训主体的多向化一方面体现在培训机构的多样化，一方面体现在培训者的多样化。这有利于发挥多重主体的比较优势，在各类主体中实现资源共享和优势互补。

首先，公务员培训工作不是由单一的政府组织来承担，而是由各种各样培训中心，各大专院校和政府的行政学院或文官学院一起，共同构成了公务员培训网络。如法国的公务员培训机构由三大系统构成：一是行政学院系统，全国共有五个由中央直接管理的行政学院，包括法国国家行政学院、里昂行政学院等，培训对象是非技术性国家公务员和医院公务员；二是专门技术院校系统：这是基于不同技术专业设立的培训机构，主要培养技术性国家公务员和医院公务员；三是国家公务员培训中心：总部设在巴黎，在地方设立分支培训机构即公务员培训代表处，专门培训全国的地方公务员。各培训机构之间实现资源共享、优势互补。

其次，从事培训工作的教师队伍不固定，如美国实施的是专职教师和兼职教师相结合的制度。兼职教师是政府部门或公共机构中具有丰富的政府实践经验并具有一定研究能力的高级管理者，如美国联邦行政学院专门聘请政府部门的高级官员、企业管理专家、公共部门管理人员担任本院的兼职老师，他们不仅能上台讲授，同时也能组织小组交流、研讨、评估等活动;对专职教师的要求则比较高，一般必须具有博士学位，有较多的学术成果，并在学术界有较高声誉。而法国公务员培训没有固定的教师队伍，管理培训中心和行政学院的教师都是根据教学需要从外部选聘，没有一名终身专职教师，所聘教师由既有理论基础又有实践经验的人员担任。教师的选聘范围很广泛，在里昂行政学院，既有聘请专家学者担任教学顾问，也有聘请国外专家、教授为客座教授，但更多的是聘请政府部门中富有实践经验和工作能力的高级官员为兼职教授，如选聘金融委员会的官员讲授金融课程，选聘市政府人力资源部官员讲授人力资源管理课程等等。

三、培训内容设置的科学化与个性化

首先，针对不同的公务员群体，以及公务员所处的任职阶段，设计不同的培训内容。如针对不同的公务员群体，美国的公务员培训内容主要包括三个方面：针对中高级公务员的以宪法及有关方面的法律知识为主的培训、各专业部门对专业人才的特殊培训（如预算局对财会人员的培训）、以及非专业性部门对其公务员进行的一般性培训。针对公务员所处的不同任职阶段，美国的公务员培训包括：针对新任公务员的任前培训、针对具有一定工作经验的在职人员的任职期间的培训、以及针对政府中16－18等的高级公务员或者有晋升前途的13－15等中级公务员进行的高级文官培训。

其次，注重培训的实用性。如在设计课程内容和培训方式时将培训需求放到国家经济和社会发展的大环境中分析，围绕公务员的职能和职称情况以及未来发展，开展分类、分层次的培训。新加坡公共服务署根据公务员的实际工作经验和工作需要把公务员培训分为5 个类别，即工作引导培训(Introduction)、基本知识与技能培训(Basic)、高级知识与技能培训(Advanced)、延续培训(Extended)和持续培训(Continuing)。新加坡公务员学院每年开设的科目有140多项，设置课程达2000种，每门课程都配备技术精湛的指导老师，并定期邀请公共服务部门的专家人士介绍公共服务的实战经验，切实做到了理论与实践的结合。再次，为了提高培训的针对性，各国都非常注重培训内容设置的个性化，如在英国政府学院在提供培训之前，有专门的咨询团队深入组织之中，与组织中的各方面人员进行访谈和问卷调查，对其目标、优先考虑和关切的问题进行分析，在了解需求的基础上制定培训方案。法国政府也每年都向下属机构发放公务员在职培训需求调查表，通过对需求的层层汇总，进行综合分析后确定培训计划。据法国里昂行政学院介绍，学院没有固定的课程设置模式，而是根据每年经济社会发展、国家改革、技术进步以及实施培训目标和计划的需要来确定课程。

四、培训方式灵活多样

培训方式的灵活多样体现在以下几个方面：

一是组织形式的多样性：如在美国，培训的组织方式主要有四种:

1、部门培训。各地方政府人事培训机构自己举办培训班，课程设置由各部门根据工作性质的需要自己决定。

2、部际培训。由联邦政府主办，培训政府各部门的官员和职员,课程设置有管理学、人事管理学、财务管理、人际关系学等。

3、选派到大学进修。政府各部门同大学合作,由学校为各部门选派的培训人员讲授与培训对象本职工作有关的课程。进修时间为半年或一年。

4、在职培训。公职人员不离开工作岗位,在工作中学习业务知识,参加短期专业培训或网上培训,提高工作水平。二是教学方法的多样性：如美国经常采用的教学方法有案例教学、模拟教学、现场观摩、理论讲授、练习、小组教学等。案例教学应用最为广泛的教学方法,如哈佛大学肯尼迪政府学院有 1300～1500多个教学案例,拥有世界上最大的公共行政和政策案例库。模拟教学通过学员在模拟情景中的角色扮演来培训他们的管理技能，聘用政府官员尤其是政府中的高级官员来做兼职教员。现场观摩是让学员亲自到政府机关中的工作现场去感受工作环境，了解工作情况,接触行政管理人员,学习他们的处事方式和处理问题的方法。学员在学习的过程中除了要接受丰富的理论知识以外，还要进行大量的练习，特别是那些实际操作性较强的课程,如量化分析、统计、政策分析等等。理论讲授是一课堂教学的方式,美国的教学课堂不提倡“填鸭式”满堂灌,而是采用教与学的双向互动。小组教学方式是比较普遍常用的教学方式,有助于培养有关工作技能,有助于培养未来管理者的相互交流、共同研讨问题的能力和互助协作的团队精神。

三是充分利用利用现代信息技术：新加坡公务员学院于2006年6月13日推出了“公共服务电子培训系统”(E-Learning For The Public Service)。电子培训系统采用用户易掌握的界面、音频和增强型图形的远程互动多媒体教学方式，并配备相应的考核程序，公务员可以根据自身情况选择适合自己的培训项目并随时进行或提交相关的培训考核，使公务员培训在时间、地点、速度、学习风格等方面更加灵活。

参考文献：

1、广州行政学院赴法考察团，《思考与借鉴：法国公务员培训特色探求》，Exploration，2005年 01期。

2、董明发，《英国公务员培训与开发新趋势的启示和借鉴》，行政与法，2008年6月。

3、邓蓉敬，《部分国家公务员培训的做法和经验，资料通讯，2006年 06期。

4、李仲达、王心起、李程鹏，《借鉴国外经验 提高我国公务员培训管理水平——陕西省委党校第二期公务员公共行政管理研修班赴美考察报告之二》，理论导，2005年 12期。

5、井敏，《美国公务员培训制度的特点》，中国公务员,，2003年 03期。

6、谢长山、代春艳，《借鉴美国经验提高我国公务员培训水平》，辽宁行政学院学报，2008年第12期。

7、周学馨，《新加坡公务员培训的特点和启示》，领导科学，2008年7月。

8、李晓霞，《新加坡公务员培训制度的改革及发展》，东南亚纵横，2008年8月。

9、方乐新，《德国公务员培训的基本经验与几点重要启示》，北京交通管理干部学院学报，2005年 03期。

10、张昌玉，《日本公务员培训制度的改革及对我国的启示》，现代日本经济，2003年05期。

11、王立军，《澳大利亚和新西兰的公务员培训制度及其启示》，当代社科视野，2009年 02期。

第三篇：国外培训工作总结

2015年职工培训工作总结 2015职工培训工作，紧紧围绕公司“标准化工作落实年活动”，从确保水质达标、安全稳定生产、提升营销管理、重点项目建设、设备工艺改造、降低产销差等主要任务出发，直面时间紧、任务重的挑战，在公司领导亲自指导和基层单位的大力支持下，以提升公司全员整体素质和创新能力、推进公司各项工作有效落实为宗旨，全面完成本培训计划。现就培训工作总结如下：

一、培训开展情况：

本开展培训21大类，112项，累计培训8867人次，1128课时，培训覆盖率100%。主要培训内容包括：

1、思想政治素质培训

围绕公司“标准化工作落实年”活动，结合唐山市精神文明建设要求，紧跟党的步伐，提倡奉献精神，全员思想政治素质得到提升。同时，我处开展“每周一题”模式，由宣传部等专业处室提供时事新闻和专业评论，作为辅助培训材料发放给各单位，目前已发放18期，得到基层单位和专业处室的普遍欢迎。全年共培训1588人次，256.5课时。

2、标准化培训

标准化培训是培训工作的重点之一，与公司“标准化工作落实年活动”及“社会管理和公共服务综合标准化试点创建工作”保持同步。本进一步对体系文件和管理手册深入宣贯学习，细化“国标

试点创建工作”培训计划，强化了“标准化”培训工作的督导与考核。尤其是在基层考核方面，自国标试点创建工作开展以来，每月进行笔试抽查考试，结合口头考核锻炼口语表述能力，要求达到工作标准“懂得透、记得牢、说得清、用得对”的水平。全年共培训1425人次，88课时。

3、设备改造项目培训

针对公司本设备改造项目，充分发挥相关处室服务基层职能，结合“请进来”的培训模式，多角度、全方位的开展培训，为新设备投产扫清技术障碍。尤其是次氯酸钠投加系统项目，设备厂家人员、安监处从各水厂实际情况出发，因地制宜的对加氯新工艺、新设备进行了全面讲解，提高了水厂干部职工对于新设备的适应能力，为平稳过渡打好了基础。目前各项改造共培训67人次，19课时。

4、培智引智工程

“走出去”与“请进来”相结合，从生产单位设备维修保养，到原水水质的保护，涵盖生产经营全方位。为公司整体发展定向提供了有力辅助，为解决各项突出困难与问题开拓了思路。共培训268人次，69课时。

5、工程师讲堂

发挥公司中高级职称人员专业技术优势，结合公司生产经营实际，开展专业技术培训。强化专业处室服务基层职能，就本部门或基层单位具体要求进行随时性灵活讲授。形成了公司内部的专业技术网络，为解决很多生产经营实际问题营造了专业化氛围，基层职工的专

业理论层次进一步提高。共培训939人次，247.5课时。

6、师徒传帮带

经过多年的学习与实践，徒弟们的职业技能有了长足的进步，已经有足够的信心和实力成为师傅们的合格接班人。在活动开展三年之际，对16位师傅的23名徒弟，进行了2015年阶段性考核，成绩全部合格。本共培训92人次，44课时。

7、安全知识培训

安全知识培训，是公司一直坚持不懈的重点培训之一。本以贯彻落实《新安全生产法》为总纲，组织了安全生产知识竞赛等大型活动，进行了消防安保、司机及兼职司机安全生产等培训课程，各生产单位分别开展了“百日安全供水考核”、“安全生产双想培训”等活动，在强化安全意识，提高安全素养的同时，着重细节的安全管理知识培训，为安全生产保驾护航。共培训1289人次，26课时。

8、突发事故和应急处理培训

9、特殊工种培训

本完成了148人的《特种作业操作证》培训与考核工作。并为各生产单位的维修电工、焊工两个岗位职工申报办理了《国家职业资格证书》。进一步加强职工队伍建设，规范了特殊工种职业技能管

理。外培148人次，20课时。

10、岗位练兵和技能比武

本公司工会开展了水泵工技能比武，增进了各生产单位间的技能交流，活跃了职工磨练技能的学习气氛。各生产单位也在开展安全生产知识培训、标准化培训等其他培训活动的同时，以各种灵活形式进行了技能比赛，统计时未重复计算。共培训76人次，5课时。

11、水厂混岗培训

进一步强化职工在水泵、配电两岗位上的综合能力，结合水厂设备实际运行的具体操作步骤，讲求细节，并在处理突发情况时，捋顺操作逻辑。共培训67人次，13课时。

12、生产岗位技能培训

由各单位根据培训计划安排，从知识水平、技术能力和熟练程度入手，进行针对性培训。结合公司考核评价机制，确保了培训效果。因加氯设备工艺改造，较侧重于加氯岗位技能培训。共培训319人次，46课时。

13、水质检验工培训

主要针对二级化验室加强水质检测能力的培训。因目前水质问题比较突出，该项培训进一步加强。在考核方面，采用笔试与盲样检验相结合的方式。通过培训，将本各水厂的水质检测经验共享，从实际出发，提升化验员技能水平。共培训15人次，9课时。

14、水厂主要设备知识培训

为加强水厂设备管理提供了技术保障，同时为设备档案建设工作

服务。直面水厂设备新老不一，图纸参数资料不全，各水厂管理程序各异等困难，从专门负责人员入手进行培训，努力提升管理水平。共培训61人次，7课时。

15、职能处室管理培训

各职能处室结合实际工作情况，制定学习计划，开展业务知识、自身建设等方面培训，并在此基础上发挥专业知识优势，深入基层、主动服务，开展应对各种生产经营实际情况的专项培训。在这种多层次培训工作中，处室人员业务能力不断提升。共培训1469人次，224.5课时。

16、新职工培训

新职工和转岗职工的岗前培训及考核。通过培训，使新职工和转岗职工迅速进入状态，达到岗位技能标准要求。共培训25人次，25课时。

17、办公自动化技能培训

主要针对办公软件在日常生产中的应用方法进行培训，提高工作效率。同时为公司未来发展过程中可能涉及的办公程序进行培训，提升全体干部职工对于新技术的理解能力。共培训21人次，2课时。

18、供水宣传工作专项培训

随着新闻媒体的快速发展，自媒体等宣传模式的进步，如何正确的应对媒体，尤其是在突发事件中如何抢占宣传高地，正确的引导社会舆论，已成为摆在我们面前的现实问题。本，宣传部开展了“媒体应对与突发事件”专项培训，用大量实例讲解了正确的工作方法。篇二：培训工作总结及工作计划 2014年培训工作总结及2015年工作计划

培训学院按照公司战略发展要求，坚持“建立学习型组织”的培训理念，围绕年初制定的工作计划，有序开展各项培训工作，取得了较好的工作成绩。根据公司发展要求，结合公司工作计划制定2015年培训工作计划。具体如下：

第一部分 2014年工作回顾

一、培训组织实施

1、内部培训

根据公司发展需要及各部门需求，在公司内部组织管理类、财务系统、营销系统、安全环保系统等培训709次，累计培训13003人次。明细如下表：

2、外部培训

为给企业带来更加先进实用的管理理念和技术知识，根据上级单位或政府部门要求，结合公司生产实际，截止2014年10月，培训学院共组织外送培训19期，累计培训79人次。

3、职业资格

为提升公司人员技术、技能等级，截止2014年10月，培训学院共组织公司员工参加职业资格类报名、考试79人次。

二、培训费用使用情况：

截止2014年10月整体培训费用基本按年初计划使用，总计花费47.03万元，其中公司级培训费用32.33万元。

三、其它工作完成情况

1、修订、完善各项管理制度。为规范工作标准，保证培训工作顺利开展，修订完善四项培训制度。在制度中明确了各层级培训管理人员的职责及培训专员的定位，细化培训工作流程，并要求各培训节点。

2、注重人才梯队建设。结合股份公司人才团队建设工作，依靠现有的培训条件努力创造环境进行中层管理、主管集训营培训，组织对标学习神华准能公司，向行业前沿单位取经。

3、创新新进员工培养工作。使用“双师制”的培训模式，从工作技能提升和学习生活关怀两方面帮助新入职员工尽快进入工作状态。新员工培训考评方式由以往单纯的笔试，改革为笔试+培养感想及职业生涯规划。

4、完善培训效果评估模式。改变以往形式化的效果评估方式，按照柯氏四级培训评估体系，采取灵活多样的形式，有针对性的对培训效果进行评估、跟踪，并按标准做好记录，为后期培训、人员测评等工作提供依据。

第二部分 2015年工作计划

在快速发展的节奏下，公司需要一支由优秀的管理团队和高素质的专业技术人才组成的员工队伍。人力资源，培训为先，2015年培训学院将按照公司的要求，做好培训管理工作。

一、2015年工作目标

（一）全年计划培训133项，总计2952人次。具体明细：

（二）2015年计划培训费用280.97万元，对各类人员费用投入如下：

二、2015年重点工作计划

（一）抓好管理干部培训，提升干部综合素质 2015培训学院工作将紧紧围绕股份公司人才发展规划，按照“干什么学什么、缺什么补什么”的原则，切实加大管理干部的培训力度，使各级管理干部的知识、技能和综合素质能够满足任职岗位的需要。

一是抓好现任管理干部的培训。主要采取“走出去、请进来”等措施，充分利用外部培训师资优势，通过选派优秀管理干部到国内知名高校进修学习、邀请实战型专家举办素质提升内训课程，培养和提升管理干部的战略思维能力、市场开拓精神和管理创新能力； 二是抓好新任管理干部的上岗培训。重点采取外委培训和内部对标相结合的形式。一方面安排新任管理干部到公司外部专业培训机构系统地学习任职岗位的理论化知识；另一方面积极联系股份公司内部专业管理较为优秀的其他子分公司，安排新任管理干部到内部标杆单位对口部门进行深化实践学习。

（二）激发培训主观能动性，发挥专业化管理优势 除培训学院对共性需求的培训统一组织外，由专业部室或各项目公司专业科室牵头组织专业化强的其余各项培训，充分发挥专业化管理优势，初步形成由培训学院归口管理、各项目公司、各部门专业化管理、两级实施、各负其责的培训工作格局。充分发挥各级单位的培训职能。严格执行公司培训计划，根据不同的培训对象、培训任务和要求，制定个性化的培训方案，优化培训流程。强化对培训过程的管控，定期对参训人员进行跟踪分析和培训效果评估，切实提高培训的实效性。

（三）发展内训师队伍，打造专业精品课程 2015年的133项培训中57项均计划由内训师进行授课，以

此作为管理人员、技术骨干走上讲台的良好契机，使管理人员和技术骨干清楚地认知自身的“双重身份”。

在管理人员和技术骨干走上讲台之后，不断丰富专业培训内容，紧密结合生产实际，科学合理的设置培训课程，切实有效的增强培训工作的针对性和实效性，利用一年时间打造一批代表本专业条块较高水平的特色精品培训项目和精品课程。

（四）完善培训效果评估模式，建立效果评估体系

改变以往流于形式化的效果评估方式，按照柯氏四级培训评估体系，根据实际情况，对各项培训工作有针对性的进行评估。对所有课程进行第一层次的评估；对新进员工培训等要求掌握知识或技能的培训同时进行第二层次评估；对耗时长、投入大、组织管理层关注大的培训项目同时进行第三、四层次的评估。

用问卷、评估调查表等方法确认第一层评估，用关键人物法、笔试、技能操作等方法确认第二层评估，用绩效考核法（参训前后事故率、生产率、士气等）确认第三层评估，用收益评价法（培训为企业带来的经济收益等）确认第四层评估。

（五）严格培训经费管理，切实提高资金使用效率 培训学院作为公司培训工作的归口管理部门，将依据“专款专用、严格审批、强化考核”的原则统筹管理好、使用好培训经费，首先制定规范细致的培训质量效果评价体系，对外送培训、内部培训进行严格的考核评估，根据评估效果有效拨付培训经费。篇三：2013年培训工作总结 2013年培训工作总结

一、公司基本情况

（一）经营情况 2013年，公司开发建设面积计划271万平方米，其中，续建项目180.69万平方米。公司全年营业收入计划24.15亿元，截止10月末，累计完成 14.39 亿元。公司全年利润计划2.6亿元，截止10月末，累计完成1.38亿元。安全方面，截止目前公司没有发生任何轻伤及以上安全事故。

（二）培训机构及人员情况

公司人力资源部是培训工作的主管部门，下设培训干事1名，现有兼职教师6名。

（三）公司员工情况

公司现有员工398人，其中合同制员工370 人，劳务用工28 人。合同制员工按岗位划分，管理人员259人，工程技术人员56 人，操作人员55 人；按知识结构划分：研究生45 人，大学本科155 人，大学专科121人，中专12人，技校及以下37人；按职称结构划分：正高级1人，高级职称32人，中级职称40人，初级职称 74人；操作工中有技师2人，高级工1人，初级工3人。

二、2013年培训工作开展情况 截至目前，共举办培训班34期次，累计培训1501人次；选派参加各类外部培训16期次，培训75人次；培训完成率为100%。

全年提取教育经费67.65万元，上缴集团43.97万元，公司可用培训经费为23.68万元。截至目前，实际用于培训方面的支出为23.16万元。2013年，按照集团公司关于培训工作的总体要求，积极探索适应房地产开发经营管理需要的员工教育培训方式，紧抓全体员工的安全意识教育，加强一般管理人员及专业技术人员技能提升教育，进一步深化过关培训和学分制管理。为满足企业发展需求及员工素质提升需要，举办了“全面工程质量管理”及“创建学习型组织”两个大型专题培训。从整体情况来看，员工教育培训工作达到了预定培训目标，保证了各项工作对人员素质的基本要求，为公司各项目标的实现提供了有力的人力资源保证。2013年培训工作取得了以下成效：

（一）加强本安体系建设，提高风险预控水平

为提高公司员工安全意识，3月份举办了本安体系知识培训，本次培训特别组织外委单位参加，宣贯了国家和集团公司安全相关文件精神，结合安监部日常安全检查实际情况，对公司安全管理方面的问题进行了全面分析，对工程现

场管理中存在的安全问题和危险源辨识进行了讲解，从系统的高度把握和部署了公司本安体系建设工作。

（二）举办专题培训，提高培训针对性

为进一步提高公司工程质量管理水平，对标房地产一流企业，完善公司各级工程管理质保体系，保证工程质量持续提高，5月份公司邀请上海易居培训金牌讲师王金升教授，在工程技术及相关管理人员中开展了一期“全面工程质量管理培训班”。此次培训为期2天，共计14个课时，公司处级以上管理人员、工程技术人员及项目管理人员共计144人参加了本次培训。全面工程质量管理培训是公司举办的一期规模较大、规格较高的专题培训，从培训效果来看，实用性、针对性和可操作性均较强，得到了公司员工的一致认可。

继成功举办“全面工程质量管理培训班”后，公司又于11月初举办了一期“创建学习型组织培训班”。本次培训特邀了上海明德学习型研究所所长张声雄教授，为期两天，共计220人参加。本次培训重申了培训及学习重要性，为提高员工个人素质，转变工作理念和思路，增强企业活力，树立终身教育理念以及“学习改变命运，知识成就未来”的企业学习理念，提供了理论和方法的支持，学员反响强烈，达到了预期目标。

总体来说，以上两期专题培训班提高了公司自主办班的水平以及培训的针对性。同时，也大大加深了公司领导及员

工对培训工作的重视程度与认可度。

（三）合理制定培训计划 提高各类人员培训力度 从公司培训工作整体安排来看，培训人员结构趋于合理，对专业技术人员及岗位操作人员的培训力度有所提升。2013年在按时完成集团公司下达的各项培训任务和公司年初制定的各项培训计划的同时，新增了几期针对专业技术人员及操作岗的培训班。如统计人员岗位业务技能培训和通讯员业务知识培训；针对大厦操作岗开展了的“应急救援知识培训”和“火灾等突发应急事故预防及救治演练培训”，讲解了心肺复苏、止血包扎、火灾救治等知识，并进行现场操作教学；安排16名造价人员参加了宁夏建设工程造价管理协会举办的为期2天的造价员继续教育培训。2013年，公司首次参与了集团公司职业技能鉴定活动，包括汽车驾驶员、治安保卫员、计算机及维修电工4个工种，共计39人。

（四）深化过关培训和学分制管理

自集团公司推行学分制以来，公司严格按照文件要求开展各项活动。本在继续执行上下发的《学分制管理办法》的同时，根据公司实际，对学分制进行了相应修改完善，加入过关考试和职业技能鉴定学分考核，使公司培训工作紧紧把握集团公司2013工作重点，探索适合企业自身的学分制管理和过关培训。以员工自学和开展内部培训为

抓手，辅以过关考试，对上出现的考核不全面、评分不科学的情况加以整改，深化学分制管理，全面推进学习型组织建设。

（五）其他各项培训工作有序开展 1.按照集团公司要求，选派人员参加各类培训。主要有政治理论类、管理人员素质提升类、岗位技能类、本安体系知识系列培训以及针对培训人员素质提升和培训工作质量标准化的专项培训。

积极完成集团公司教培中心安排的各项重点工作。组织参加培训质量标准化知识竞赛，选送优秀课件参加课件评比活动；按照教培中心整体部署完成教育培训管理平台建设各项任务，及时录入培训计划及月度培训开展和调整情况；在公司内网铺设软硬件条件缺失的情况下，克服困难，组织公司管理人员开展在线培训，统一学习“经营管理”类两门课程；11月初，按照集团公司要求对公司全体员工进行了2014在线培训需求调查。2.严格按照公司计划组织开展各类日常培训，举办了经济本安体系建设培训、危险源辨识和风险预控知识培训、职业卫生健康知识培训、急救知识培训、节能减排环境保护知识培训、集团公司企业文化培训、通讯员业务知识培训、网络信息化操作培训等。3.本继续坚持开展“亘元讲堂”活动，定期于每周篇四：2013培训工作总结 2013培训工作总结

回顾流逝的时光，不经意间，来 已经一年多了，在这段时间里，我接触了人力资源各方面的工作，最后培训逐渐转移成为了工作的重点，在一边工作一边摸索的过程中我认识到，“培训是公司的长效投入，是发展的最大后劲，是员工最大的福利”。在此主要是对过去培训工作做一个总结：

一、培训工作的开展情况

截至到2013年12月4日，本共举行培训300余场次，参与人数达4105人次。其中企业内部培训占比90%以上，外部培训以及集团总公司组织的培训占比10%左右，培训经费达20680元，培训范围包含了专业知识培训、新员工入职培训、在岗培训等多个方面。培训计划完成率达86%以上。

二、培训课程概括主要分为以下几大类：

1、新员工入职培训：随着公司新产品的申报，新车间的投建，规模逐渐扩大，每月都有新员工入职，按照培训相关要求，每月定期组织新员工入职培训，培训主要涉及企业文化、规章制度；安全教育；微生物基础知识；gmp基础知识；薪资福利制度以及社保基础知识。培训由相关部门提供课件支持，并由相关人员讲授，最后会对培训进行现场考核，以到达及时反馈培训效果。此类培训工作是每月都会进行的常规性培训。

2、专业知识培训：产品的质量靠公司全体人员的努力，但在职人员的专业素质参差不齐，为了保证对产品质量每一步进行把关，同时响应国家药监部门及集团公司相关号召，公司投入大量人力、物力、财力开展制药研究，生产质量相关的专业知识培训，以提升员工的专业素质，保障生产出来的是合格的，精良的产品。培训主要涉及工艺研究分析、新药研究分析、质量控制等方面。

3、在岗培训：此类培训涉及到的层面比较广泛，（例如：岗位sop培训、gmp相关文件培训、设备操作培训、卫生管理培训、安全生产培训等等）它是整个培训体系中占比最大的一部分，月均培训次数20场次左右，同时此类培训会根据实际情况以及培训需要进行相关的考核。

4、部门内部培训：新员工入职培训结束后，将新员工安排至新的岗位，由部门根据实际情况安排各种实际性培训，这类培训，主要是更具部门工作的需要来进行安排组织的培训。

三、培训工作分析

1、取得的成绩：

a：顺利完成了2013注射剂二车间gmp认证需要的培训方面的支持工作。b：顺利完成了索法酮新药项目检查需要的培训方面的支持工作。c：基本顺利的完成了2013培训计划里面的相关培训。

2、存在的不足： a：自身对专业培训方面了解的不够，导致在培训需求规划、培训课程设计、培训执行等方面做的远远不够。b：培训执行方面，大部分员工对培训工作还是比较支持的，但少数部门领导及员工对培训认识不够，觉得培训耽误工作时间，可有可无，对培训支持力度不够。c：培训讲师的责任心不高，部分培训存在一个问题，就是讲师在上面讲自己的，不管参训着是否理解或者听懂，对着培训资料照本宣科，忽略了培训互动的原则。d：原则性不强或者说没有相应培训奖惩制度，不能严格执行培训纪律和有关规定，对违反者睁一只眼闭一只眼，这是导致培训纪律松懈、秩序较乱的主要原因。e：内部讲师授课技巧普遍不高，有待提高，制作课件水平不足，自主研发课程能力有所欠缺，所以，需要改善并进一步规范内部讲师管理，提升内部讲师授课水平，推行内部讲师认证，真正打造一支合格称职的内训师队伍。f：按照相关资料对培训的要求，一个完整的培训，必须要包含的资料之一就是培训现场的图片或视频，从而督促培训工作落到实处，切实符合实际的执行下去。

根据过去一年的工作存在的不足，在新的一年中，我将会主要从以下几个方面入手，逐步的对培训工作进行优化，并合理化的执行： 1：从各种渠道去了解，学习培训专业知识，并根据实际情况去解读分析，将自身专业水平提高，从而成为一个合格的培训人员乃至讲师。2：切实了解，分析员工对于培训的实际需求，真正做到培训为员工而做。3：加强与各部门的沟通交流，使培训工作得到各方面的充分理解和支持。4：培训以计划为方向，每月监督执行，完成后必须提供相关的资料包括现场视频或者图片，让培训落到实处，员工切实受益，不再仅仅成为各项检查的附庸。

整个我都在从事着培训以及人力资源的各方面日常性工作，逐步的加深了我对该行业的了解，同时更加深刻的知道自身的不足。在此要感谢部门领导及同事在工作中的指导，专业领域方面的渗透，能让自己了解到该行业广阔的的前景，让我在今后的工作当中能更好的找到自己的定位，并为之努力的方向。在新的一年中，在做好培训相关工作的同时，我会

努力的学习专业方面的知识，增进同行以及同事之间的沟通交流，取长补短，促使自己在新的一年当中能有长足的进步。

人力资源部：

2013年12月5日篇五：培训工作总结

继续医学教育项目办班小结

按照已申报的继续医学教育项目培训日程安排，我中心于2015年7月8日至10日在本中心五楼会议室举办了“孕产妇感染艾梅乙临床干预提高班”培训学习活动，共计24学时。我中心全体医务人员及全市16个乡镇卫生院、街道社区卫生服务中心部分医务人员参加了此次培训，学员共计103人。此次培训由我中心医疗质控科主办，授课任务由中心继续医学教育项目妇产科组专家成员承担。培训内容有：1.艾梅乙相关的法律法规及优惠政策；2.感染艾梅乙孕产妇的孕期保健及随访；3.孕产妇感染艾梅乙的临床表现、传播途径及诊断依据；4.艾梅乙母婴阻断及治疗方案；5.艾梅乙职业暴露的防护；6.艾梅乙感染孕产妇所生儿童早期诊断送检的要求；7.艾梅乙的检测方法及生物安全；8.hiv抗体检测前后咨询。此次培训内容比较全面，规范，授课教师均是本中心妇产科副主任医师和妇女保健副主任医师，临床工作经验丰富，并且从事艾梅乙母婴阻断项目工作多年，在授课中联系实际工作，列举具体事例进行生动教学和形象说明，采取授课、提问、讨论、会后测试等形式，注重教师与学员交流互动环节，便于强化学员掌握知识，提高学习效果。本次培训得到了中心领导及授课专家老师的大力支持。培训前授课专家组进行专门的项目立项讨论，查阅大量与培训相关资料，精心备课，力求教案技术权威、标准规范，保证课件质量，以切实达到提高学员对孕产妇感染艾梅乙临床干预能力的培训目的。这次培训我们在总结以往培训班组织工作经验的基础上，进一步 完善了工作流程和培训计划，会前认真筹备，明确职责分工，提前做 1 好有关工作安排，并利用网络在全市乡镇医疗卫生群内发出开班通知和培训日程安排，告知培训有关事项。培训后对学员进行了测试，达90分以上30人；80分以上 81人，其余均在70分以上，取得了满意的培训效果。提升了我们业务技术人员的服务能力，为今后的工作打下了坚实的基础，为母婴健康提供有力的保障。

第四篇：教师国外学习心得体会

教师国外学习心得体会

经过严格的考试和筛选，我有幸成为由广州市人事局组织的中学教师团赴英国培训学习的一员，去了解英国这个教育闻名于世的国家。xx年1月9日晚，我与其他49名英语教师一起，怀着兴奋和期待的心情踏上28天的旅程。经过近20几个小时的飞机、转机、候机和长途汽车，我们又睏又累，终于来到了英国伯明翰市的bournville college，当时英国非常冷，但是迎接我们的房东们对我们都非常热情，使我们感到没有那么茫然。bournville college是一所综合性的城市大学，类似于语言学校或者各种培训技能大学，学生来自世界各地，层次也各有差异。

我们50人住在城市不同的区域，分成三个班上课，每天的安排都是慢慢的，感到非常充实。给我们上课的教师们都非常负责任，具有幽默感，对我们都很友好。

英国是一个有悠久历史的国家，其教育模式被认为是世界上最优秀的教育模式之一，它的教学管理科学、严谨、高效率。下面就我所见所想所感谈谈我的看法。(一)英国大学教学模式的特点 1.授课形式丰富多样

大学采用正式授课、讨论课和辅导课相结合的授课形式。

其一，正式授课。一般占每次上课时间的二分之一左右。

其二，讨论课。要求学生课上讨论教师要求的课题内容。学生分成小组，先在小组内讨论，然后再由每个小组代表发言，或者问学生有关问题。有时也要求每个学生都有一个简短的发言，教师的作用主要是维持讨论的深入进行。其三，辅导课。一般在期末考试或者一些大型的升级考试前进行，教师会根据各个学生不同的层次和特点给与相应的辅导和建议。2.教学方法以学生为中心

多种多样的授课形式中，教师既为学生介绍相关理论与观点，也会谈到自己的一些观点，更重要的是鼓励学生发表个人观点，而不给出“标准答案”，英国教育倡导学生自由发挥，鼓励学生展现个性，认为拥有自己的想法和创意是学生最可贵的。

英国的学生在实践中既掌握了理论在实践中的应用，又能够顺从自己的意愿提高了兴趣的培养。英国学生的答案是多种多样、丰富多彩，他们的创新能力得到了最大限度的开发。教师在教学中能有充分的时间让学生思考、提问，从而实现了课堂上师生双向互动的气氛，真正做到每一个学生都能积极主动地参与到课堂教学的全过程中来。(二)英国学生眼中的优秀教师

由于教师不同，当然会有许多不同的教学策略和教学方法。英国学生眼中的优秀教师是：

·教育程度高

·良好的倾听者

·愿意承认他不知道的东西

·愿意承认他错了

·继续教育、培训和发展

·喜爱教育

·热爱学生

·不会对学生抱怨学校或自身问题

·娱乐性篇二：2015骨干教师外出学习心得体会 2015骨干教师外出学习心得体会

心得一：中青年骨干教师外出学习心得体会

江南，虽说早已过了烟花三月的最好时节，但却到处洋溢着江南水乡的风情。6月11日，延安市第一中学首批赴无锡培训的老师们在刘龙副校长的带领下来到了文明遐迩的无锡市第三高级中学，开展为期两周的考察学习交流活动，此次学习的有我校语文、数学、英语等九个学科的30位中青年骨干教师。我们此行带着双重身份，既是取经者，又是探索者。现汲取印象最为深刻的课堂教学特色谈谈个人心得体会：

他们讲授的课以习题课为主，充分展现了高中英语课堂教学方法，目睹了老师们先进的教学设计，流畅的教学环节，感受了启发式教学，问题式探究和合作学习等。6月13日所听的第一节英语课是高一年级青年教师谈红芬老师的授课，内容是一节习题课，谈老师是一位做事麻利的，充满激情的年轻的老师。在她的课堂上我感受到了一种精神，一种鼓励学生笑对考试，战胜考试的意气风发的态度。同时，他更是睿智的引领者，他深知授人以鱼不如授之以渔。知己知彼，方能百战不殆。课前的单词默写很扎实，面对英语中的长难句，他首先从解读考纲做起，将考纲细化到每一个考察角度，每一种考察应对方式。鼓励学生注意情境，在讲到完型填空题时，谈老师注重技巧的点拨，对于错误率高的习题重点讲解。

江苏省特级教师吴荣铭老师的一节语法课，内容是倒装句，通过学生观察，发现，总结，通过读句子，从中发现不同情况倒装的用法及特例，教师提示相关问题，学生回答，教师补充，拓展用法，链接高考。讲练结合，学生通过读句子体验语法现象，深入浅出，吴老师用简洁的语言解释语法，课堂上学生参与课堂活动的面广，运用多媒体辅助教学，教师的课堂语言抑扬顿挫，生动形象富有激情，总之，吴老师的教学智慧，教学研究能力值得我学习。

庄晓波老师的一节语法课值得称赞，她教授的内容是强调句，用今年20xx年几个省份英语高考的强调句型的单选题导入新课，导入很具有时代气息，与高考接轨，课堂气氛轻松，在学生回答问题的过程中，庄老师始终鼓励学生，错了，重来，学生参与面广，这节课学生明白了怎样去表达强调，并不只是强调句型，还有多种表达方式。

吴荣铭教授在6月13日关于高中英语教学的热点话题研究的讲座中，提到关于外语教学的质量问题，他提供了来自于联合国教科文组织在一个文件中对外语教学质量提出的 1个公式，教学质量=[学生(1分)+教材(2分)+环境(4分)+教法(3分)]x教师，这个公式中括号内4者相加是10分，相对来说是固定的，而教师的素质分值越大，乘积越大，则教学质量就越高。由此可见，提高外语教学质量，外语教师的素质至关重要。他谈到教师的四种类型，一般的教师照本宣科;优秀的教师释疑解惑;杰出的教师引路示范;伟大的教师激励动机。在教育转型的形势下，英语教学面临着许多新的情况和新问题，只凭老经验是远远不够的。要使英语教学上一个新台阶，达到一个新水平，就必须：从经验型转向科研型，从随意性转向规范性，从零散性转向系统性，从盲目性转向科学性。英语教师自主专业发展的途径问题，敢问英语教师的专业发展路在何方，路在自己脚下 已有所欲---专业发展的动力，读有选择---专业发展的前提，想有创意---课堂教学的基石，做有实效---课堂教学的宗旨，说得圆满---教学研究的前奏，写得精彩---教学研究的成果。特别是在谈到高中英语阅读教学时，提倡的模式r-o-a-d,的英语阅读教学模式，read--指教师要研读教材。organize--表示教师要有效组织教学内容。activate--指教师要激活学习背景，调动学生学习热情。develop--表示教师要设计教学活动发展，学生的知识与能力。并且他强调，如何把自己的教学赶上去? 首先自己要有知识，要想学生有一碗水，自己先要有一桶水，而且作为老师，在自己的教学上也应该有毅力，坚持每天读书学习，思考并且不断地总结反思教学。听完吴老师的讲座后，我对号入座，想到了自己目前的状况，自己与本校本学科其他英语老师的差距还很大，作为一名青年教师，我明确了自己在高中英语教学上的奋斗目标，也进一步了解和把握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足，以取得更大的进步。

徐忠宪教授在6月17日在关于教师如何开展课题研究的讲座中，关于课题研究规范性选题的内容，他强调课题必须注重本专业研究，符合当前教育发展所需，要有创新价值，在播放<<高阳毁家兴学校〉〉的宣传片时，高阳实践父志，毁家以兴学，家产变卖殆尽，学校终于建成，知者无不感动。

经验交流类似于亲切长者的谆谆长谈，让人感动不已。大家都是教育工作者，对待教育有一种特殊的热情。正是这种热情与真诚，深切的打动着我们在座的每个人。教育以人为本，百年树人，谈何容易。无锡三高中对教育教学细节的管理非常到位：各位领导分别管理三个年级，责任到人，各个年级备课组每周展开一次集体备课活动，英语教研会必须要求用英语交流。可以互相听课，互相学习，经验丰富的老师对青年教师不遗余力地传帮带......这些教育教学中看似简单的环节，都得到了持之以恒的落实，经历了时间的打磨，变得恒固而有效。整个学校的管理，宛如钟表般有条理，有节奏，严密，清晰，准确。这不由得让人敬佩，也不由得让人猜测在这严整的表象后面，校领导和在校老师们付出了多少心血和努力啊。在学习中，我还感动于校园的美观整洁，感动于整个学校所呈现的勤奋质朴的学风，还有学校在严谨学风之中所渗透的人文关怀：学校丰富多彩的课外活动，如由三中德育处组织的利用课余时间让学生去敬老院，充分发挥少先队员在传播文明、弘扬新风中的先锋模范作用，弘扬尊老敬老的新风，同时引导广大学生积极参与到敬老助老志愿活动中去，切实为老年人排忧解难，做到爱老、敬老、为老，在社会上营造温馨和谐、健康文明的氛围，让学生在社会服务中得到体验和感悟，进而培养尊老助老的良好品德和文明习惯，学会感恩，报答社会。继承和发扬雷锋志愿服务精神，培养学生关注弱势群体，关注他人，服务社会的意识，继而为社会传递正能量。灵活机动的时间安排，不拘一格的人性化教学。学生的有序管理，早自习，组织有序，书声朗朗;大课间活动，学生自觉锻炼，绝不偷懒，全然没有强迫的痕迹;该吃饭了，同学们迅速出教室，马上站在楼道两侧，整齐划一，悄然下楼，走在校园里也是安静无声，长长的队伍也仅有几个值周老师在管理，打饭吃饭讲求速度、效率;午自习，高一高二整栋楼都听不到吵闹声。

这是一次让我终身难忘的特殊的学习经历，给了我这个难得的与名师共同交流、共同学习、共同进步的机会。无锡第三中学所禀承的诚、弘、勤、毅的校训，确立了培养有社会责任感的现代公民的办学理念，励精图治，与时俱进，先后成为江苏省重点中学、江苏省四星级高中、江苏省德育先进学校、无锡市文明单位、无锡市心理健康教育示范学校。悠久的办学历史和深厚的人文底蕴成为三高中弥足珍贵的精神财富，这给我心中留下了深刻的印象。在两周的学习中我们感触颇多、收获颇多。

总之，我会带着我在这两周学习中所收获的东西，精神抖擞地走入工作岗位中，继续为我校的英语教学贡献一份微薄之力。两周的考察学习交流中，让我想到了学校办学的过程，归根结底是一个个教育教学的细节，在严谨有序的管理过程中，需要刚柔并济，需要充实和留白。

心得二：骨干教师外出学习心得体会

外出学习是难忘学习经历。不论是听讲座、互动交流、还是参观，都是一次宝贵的学习机会，我们应该把握，以下学习心得体会范文《骨干教师外出学习心得体会》是出国留学网学习心得体会频道为您精心准备的希望对大家有所帮助。

本次学习，名称是xx市教育局现代教学创新与实践高中英语名教师高级研修班，市教科所的xxx老师领队。总共50人参加了本次学习班。在简短的开学典礼上，首先讲话的是华东师大教育科学学院的陈晓峰主任，其次是xx市教科所的领队老师——xx虹老师。

体会之一：教师要转变角色，让自己成为新课程下的反思型教师

华东师大课程与教学系的吕良环教授认为，在新课程下，教师的角色已经变化。她认为，新课程下的教师角色应该是：

1、传统的知识传授者转变为新课改下的知识传授者。

2、教师成为学生发展的促进者。

3、教师成为研究者。

她认为，教师作为知识传授者，角色已有如下变化：

1、知识传授者依然是新课改中的角色，但不再是教师唯一的或常规的角色。

2、教师改变过于强调知识传授的倾向，努力形成学生积极主动的学习态度，使学生获得基础知识和基本技能的过程学会学习和形成正确价值观的过程。同样，教师应该成为学生发展的促进者。具体表现在：

1、帮助学生确定适当的学习目标，并确认和协调达到目标的有效途径。

2、指导学生形成良好的学习习惯，掌握学习策略，发展元认知能力。

3、创设丰富的教学情境，激发学生的学习动机，培养学习兴趣，充分调动学生的学习积极性。也许，我们会问，什么是元认知能力? 还有，教师还要成为研究者。也就是说，每一位老师都有能力、并且应该对自己的教学行为进行反思、研究和改进，提出改进意见。

体会之二：教材要二次开发，要基于教材，超越教材。

俞红珍教授认为，目前教师有两种教材观：一种叫圣经式的教材观，另一种叫材料式的教材观。她认为，这两种教材观分别代表了传统教学和新课程教学，其中孰优孰劣是显而易见的。她认为，材料式的教材观更注重服务意识，不是唯一的教学资源，更注重过程导向，更灵活，更有助于教师专业的自主发展。

俞教授认为，通过教材二次开发，能达到这样几个目的：

1、适应情景，促进教材个性化;

2、弥补教材的内在缺失;

3、缩短理论与实践的距离。

俞教授认为，教师的基本立场有两点：

1、基于教材：挖掘教材的内涵，珍视教材的价值;从教材出发，了解教材，研究教材，吃透教材。

2、超越教材：拓宽教材的外延，凸显教材的功能。教材不是唯一的教学资源。教学情景具有独特性和动态性。

新课程倡导教师创造性地和个性化地运用教材，赋予教师二次开发的权利，拓展了教师专业发展的内涵和空间，也使教师的专业成长有了合法的土壤。教师对教材的二次开发意味着教师不再是外部课程的被动消费者，而是积极的开发者。它要求教师摆脱对教材的过分依赖和崇拜，积极、自主、合理地选用和开发教学资源，应对教学情景中的种种不确定性。教师不仅要具备课程意识，还需要掌握一定的知识和技能。这种知识和技能不能仅停留于观念层面，而且也应该存在于教师的实践生活。教师通过教材的二次开发过程，不断丰富着自己的课程知识，创造着新的课程经验，成为自己专业生活的主人。

心得三：骨干教师外出学习心得体会

20xx年4月8、9、10日，我参加了在临沂三中举行的全市小学英语高效课堂研讨会暨骨干教师培训会，作为一名农村乡镇小学的英语教师,能有机会参加市里给我们提供的这次培训机会,我觉得十分荣幸。这次培训是给我们英语老师提供了一次很好的学习机会，也留给了我满满的收获和深深的思考,现将自己的学习心得体会总结如下： 4月8日下午，来自广东省东莞市莞城中心小学的李剑春专家作了关于 词汇教学的建议的专题讲座，和现场的老师进行了互动交流。李老师的讲座精彩生动有趣，每个老师都听得聚精会神非常投入。李老师从各个方面介绍词汇课怎么样才能上的高效，怎样为孩子们创设轻松愉快的课堂氛围，从听听说说、读读认认、唱唱玩玩中培养学生的兴趣和能力。形式多样的竞赛和游戏歌谣迎合小学生爱玩的天性，寓教于乐。学生乐于参与，兴致勃勃，情趣盎然的词汇课堂简单、高效、实效。

其中对于李老师不要打击差生的自信心，鼓励他们，学生答不出来问题，也要体面地让他们坐下去，这个观点印象深刻。教育就是让我们尊重每一个孩子，心有大爱，是一位教师必须的素养。大爱精神是教师职业精神的灵魂。李老师告诉了我们师者对学生的应有的态度：be kind,be nice,be fair,be careful and be patient.我觉得这就是对大爱精神的详细阐述。永远不要骂你的学生，你爱他，他爱你。无论面对什么样的学生，作为教师的我们，应该关爱他们，让他们成才。

接着第二天来自广东省东莞市莞城中心小学的吴吉鑫老师的给我们上了一堂四年级下册unit6 part a的研讨课，更清晰地向我们展示了怎样上好一堂生动有趣的英语课，怎样营造轻松愉快的课堂氛围，激发培养学生学习英语的兴趣，在合理的情境创设中提高语用能力，吴老师设计了各种趣味活动，在活动中输入了大量的词汇和语言，尤其是设计的chant让学生自主掌握动物单词的复数，还有拓展活动中我是小导游的情景设计，以话题为纲，以交际功能为主，引导着学生运用英语完成有实际意义的语言任务。扎实的专业知识和技能是最重要的前提。所谓课上一分钟，课下十年功、要给学生一杯水，教师应有一桶水就是这个道理。孙超老师课堂上的收放自如，郭晓艳老师的张驰有度，车昆老师的循序渐进，吴晴梅老师的稳扎稳打，还有郭淑华老师的独具一心，都与她们扎实的专业知识和技能密不可分。只有掌握本学科更宽厚的知识，才能更透彻的理解教材，灵活处理教材，准确的把握教材，以最自然的方法把知识传授给学生。其次，要营造宽松、民主、和谐的教学氛围 必须多关注学生的情感。吴吉鑫老师之所以能把课堂气氛调整得十分融洽，是因为她先通过chant和游戏极大地调动了学生的积极性，关注到了学生的课堂情绪。这点对我来说，借鉴意义很大，通常我们在教学的过程中，有时会感觉学生无精打采，死气沉沉，自己也讲得有气无力，十分枯燥，根源在于我们没有充分调动起学生的积极性，在传教的过程中忽视了他们的情感。是的，学生只有对自己、对英语及其文化、对英语学习有积极的情感，才能保持英语学习的高昂的学习热情并取得成绩。消极的情感不仅会影响英语学习的效果，而且会影响学生的长远发展。因此，在英语教学中我们应该自始至终关注学生的情感，努力营造宽松、民主、和谐的教学氛围。再次，教师应该活用教材、用活教材，根据自己学生的实际，选择教材内容，科学加工，用恰当的方法，合理地组织教学。例如在教学新单词导入部分时，车昆老师的方式就很好，在听文章找重点时，吴晴梅老师的方式也值得借鉴，在教学过程中为了让学生主体得到充分展示，体现英语交际的特性，吴晴梅老师通过 lets chant ,lets act ,lets play ,listen and do等多种活动方式达到培养学生学习英语的兴趣。而在呈现新知的教学环节中，车昆老师采用实物和图片、肢体语言、多媒体、游戏等多种手段来创设真实的情景，充分调动起学生的自觉性、积极性、创造性，使他们在兴趣盎然的氛围里同教师一起进入新知的探索学习过程，从而达到事半功倍的学习效果。

三天的学习虽然很短暂，但带给我思想上的洗礼，心灵的震撼、理念的革新却是前所未有的。这使我在思想上、业务理论上、工作实践上都受益匪浅，同时也看到了自己与他人的差距，明确了自己在教学上的奋斗目标，同时，也进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。

此次 培训，更新了我的新课程教学理念，为我的 英语新课堂教学打开新天地。这是我执教的一个新起点，在以后的教育教学过程中，我将会把学习到的知识应用到实践中去，边实践边总结边反思，不断巩固所学知识，真正做到学用结合，联系实际，学以致用。在今后的工作中，我都会铭记这段培训的日子，在英语课堂教学中乘风破浪，扬帆远航。心得四：骨干教师外出学习心得体会

3月22---26日,我们石油分局一行10人来到了泉城济南，有幸参加了第八届名师论坛暨山东名校教学展示观摩会。会议期间，我们聆听了天津市教科院基教所所长、和谐教学流派的宗师王敏勤先生、山东省创新教育先进个人、山东潍坊广文中学的校长赵桂霞女士、中国教育界的长青树，被誉为穿西装的孔子的魏书生老师、山东省弘德中学教学副校长李建华老师、广西省柳州十七中校长孙世红老师、北京市海淀区工读学校主任石蕴茹老师的精彩报告。之后参观了山东名校弘德中学和山师大二附中，观摩了两所中学的常态课，并参加了弘德中学历史教研组的教研活动。四天的学习，不仅是对我教育教学理念的一次提升，更是接受了一次精神的洗礼。

一、胸怀课标，心中有本，目中有人。

无论是王敏勤教授的和谐教学法、赵桂霞校长的54321自主课堂教学模式，魏书生老师的六步教学法、还是北京海淀工读学校石蕴茹校长的以人为本，和谐发展的办学理念，都向我们传递着一个信息，那就是要做到胸怀课标，心中有本，目中有人。胸怀课标，就是要学习、研究、把握课程标准的内容要求，领会课程标准的精神实质，自觉增强标准意识，并将课程标准的内容要求转化为教学行动。这是一个优秀教师最需要做好的基本功。同时，教师学习掌握课程标准，创造性地解读、使用教材，灵活、恰当地进行课堂教学设计，解决教学疑难问题，对促进教师的专业发展和提高综合能力、专业水平，全面提升教育教学质量，也都有十分重要的意义。

心中有本，就是要谙熟教材，目标明确，全面把握教材内容，教材是课程资源的核心部分，是教学活动的媒介和载体，也是教师开展教学活动的主要依据，还是教师和学生共用的实践教学活动的有效工具。在日常教学中我们到底该如何理解好教材，把握好教材，确实让教材承载和发挥起它的作用呢？新课程理念下，教材已不再是教学的全部内容，相反，教材是可变的、发展的、也是开放的。因此，我们必须摒弃教教材 的传统观念，树立用教材教的思想，在使用教材的过程中，能够在理解教材的组织结构的基础上来合理而有效地使用教材。

目中有人，首先目中要有学生，目中有一切学生，每一个学生。不仅仅只关心学习的优异者，也要关心成绩落后者，他们同样有发展的要求，有发展的可能。目中有人的课堂，是民主、平等，和谐、融洽的课堂，是体验的课堂；我们的课堂要能让学生体验成功的快乐，能点燃学生心头求知的渴望，帮助他们振飞翱翔知识天空的翅膀。目中有人，不仅有眼前的学生，还要有未来的学生，关注学生的未来发展。在新课程全面实施的教育环境下，我们首先做的就是调整好自己的教学理念，一切以学生的发展为本，日常教学中，要按照学生的实际，灵活处理教材，设置内容。服务于学生今后更长更广阔的学习与生活领域。

二、用平平常常的心态，高高兴兴的情绪，去做平平凡凡的工作。

听了魏书生的报告之后，我深深地被他热爱教育事业的崇高的精神感染着，被他积极乐观的生活态度感染着。

第五篇：走马国外展会 细谈心得体会

走马国外展会 细谈心得体会

发布时间：2011-6-17 14:11:54 来源：中国竹网阅读次数：230 次【大 中 小】

出于工作需要，笔者经常到国外参加服装的各种展会，这个过程中感受到国内展会与国外一些服装业相对成熟的国家的差距，拿出来与大家分享。

选择适合的展会

在服装业成熟的国家，每年只会有几场展会举办，这些展会有的已经举办了几十年，专业性分工很强，有明确的定位，甚至部分公司展位的位置都已经固定，没有特殊原因不会变动，于是企业在选择参加展会时目的非常明确。而国内各类服装展会很多，鱼龙混杂。服装企业如果每个展会都去参加，只能是疲于奔命，结果往往适得其反。

所以每个服装企业在选择展会时一定要谨慎，选择上我认为需要重点考虑以下几个方面：展会的影响力、展会的定位、观众质量和人数、主办方资信和实力、参展成本。一个拥有优秀营销战略的企业，必定会选择几个最为对应的展会，在自己的目标客户中巩固和发展自身品牌的形象和产品的销售。

约好你的客人

相对而言，国外展会的商务氛围更浓，展会上以洽谈为主，人员素质相对较高，很少有来闲逛、凑热闹的人，也不会出现很多人抢着要资料的场面。目前国内服装企业普遍缺乏一个设计合理的综合的参展计划，更多的是把精力全部投在展位设计上，其实这只是众多因素中的一个，而这方面的工作完全可以交给设计公司来做。企业自身应该重点做好展前的营销推广、客户邀请、媒体计划以及展品的甄选、展位人员的培训和现场活动策划，尤其是客户的邀请。在这方面国内企业普遍做得比较糟糕，潜意识里觉得这应该是展会主办方应该做的事情，其实每个企业都有自己特定的目标群，而展会是将潜在客户发展成客户、巩固现有客户的最好途径。

在现场留下记忆点

从展位的设计来看，国内的很多企业完全不考虑品牌的形象定位，没有自己的想法、理念，只是盲目模仿国外一些知名品牌的设计。这方面，国外一些服装品牌做得非常到位，他们在设计展位时比较理性，目的明确，更加追求实效，展位风格与品牌形象非常接近。拿著名拳击用品品牌EVERLAFT来说，他们的展位并没有花费太多去装饰，而只是摆几张桌子，放上拳击的用品，观众可以随意去玩，营造出拳击的氛围。BOSS的创意更加绝妙，在BOSS的空间，进去之后并不能看到其任何产品，连LOGO都比较少见。他们铺上嫩绿的草坪，准备一些饮品，请客户在草坪上随意休息、洽谈商务，用这种环境配合其高端品牌的定位，树立其领先生活的品牌形象，通过这种特殊的设计形成记忆点，让人念念不忘，达到了制造话题的效果。

国外企业在展会上对媒体的使用同样需要国内企业借鉴。他们会在展会前邀请好媒体，做好专门给媒体的宣传资料，提前拍好产品的照片。5月，在德国的IMB展上，力克在现场邀请了媒体电视采访，以对老总访谈的形式介绍产品，吸引了很多人驻足倾听，自然很好地宣传了品牌。

再从赠品上看，国内企业只是把心思放在袋子上，袋子越做越大，却很少在赠品的意义、价值上动脑筋。在德国IMB展上，我看到了卷尺、印有企业logo的笔等很实用的纪念品，也有配合即将到来的世界杯而赠送的足球，总的来说，是选择实用的、可长期保留的东西，形成长期的记忆点。

会后跟踪不可少

国内的很多企业在展会结束后，长吁一口气，认为展会的工作终于结束。实际上一个有经验的参展企业会将大部分的工作留在展会之后，因为展会上大家都非常匆忙，都想利用有限的时间去获得更多的商业机会，所以细节不能做到位。展会结束后，国外的服装、设备公司会仔细整理会上收集的名片，通过传真、E－mail给参会者发去问候，根据展会上的洽谈记录，对当时客户提出的疑问给予进一步的解释，所以在展会现场需要做好尽可能详细的记录。对于一般性拜访，并留下名片的客户他们也不会忽略，会及时发送一份具有企业特色的感谢函。

实际上，在展位设计、赠品选择、会后跟踪等方面，国内企业与国外并没有太大的差距，这只是操作层面的东西，重要的是展会上商业气息的营造，做形象和做生意双管齐下才能在展会短短的几天获得最大的成效。