会议的总结（通用）（共5则）

第一篇：会议的总结（通用）

会议的总结（通用7篇）

总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，我想我们需要写一份总结了吧。那么我们该怎么去写总结呢？下面是小编整理的会议的总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

一、监理准备情况

目前准备：与施工单位进行现场勘查（于老二配合）相关监理人员已进场，已开展正常的监理工作

下部准备：对设计图纸的复核、参加设计图纸会审及技术交底、编制监理规划和实施细则、审核施工组织设计

二、监理要求及程序：

1、要求施工单位开工前必须上报开工报告和施工企业资质、人员证件等；进场施工管理人员必须进行安全教育培训，培训合格后方可进场施工（包括焊工的焊接质量检验）；施工单位管理人员责任分工要明确，要有项目管理体系，每道工序报验必须是专门质检人员，且要提前上报；各项方案和专项施工方案要及时上报，无方案或方案未经监理和甲方审批则不准进行施工，私自施工者后果自负；对临时通知零星施工段要求施工单位在接到通知后及时告知我方监理，否则责任自行承担；对现场施工隐蔽部位要留影像资料，拍照取证；对预算要求一律用广联达软件，工程量上报要求实事求是，否则后果自行承担。

2、土建、管道安装、设备安装的每道工序必须严格履行报验程序，否则我监理工程师将责令施工单位停工整顿或返工处理，由此引发的一切费用和进度上的损失由施工单位自行承担。

3、施工单位进行工序报验时，必须填写好相关报验资料在现场予以共同签认，超过签字有效期一律不予受理。

4、施工单位要健全自检体系、完善自检手段、提高自检效率，严格把好质量关，自检合格后报监理和甲方检验。

三、报表格式：

严格按照20xx年山西省建设厅发布的(山西省建筑工程施工资料管理规程)规定的表格格式、填写要求和整理办法，进行真实、准确、完整的工程资料的收集和整理；内业资料要求各单位要予以高度重视，加大人员投入。

四、函件往来程序：

施工单位、监理单位及建设单位的函件往来收发文要登记台账，并注明函件的名称、日期、件数、经手人等内容。各单位之间所有的洽商事宜务必以书面形式进行沟通、协商和解决。

五、工程投资进度控制：

1、工程进度款报批的前提是必须附有相应完成工程量的完整的工程资料，且在当月x日之前上报，否则不予处理。

2、有工程质量问题的工程部位、有不履行报验程序的工程部位、有违反设计和规范要求的工程部位、有违反施工安全操作规程的工程部位，一经检查发现将以书面形式下发监理工程师通知单责令返工、整改或停工处理，并将通知报送甲方予以罚款处理。

六、工程质量控制：

1、施工单位必须严格按照设计图纸进行规范施工，不得随意更改线路、更换材料、篡改内容，私自更改者承担一切后果。

2、如有涉及到变更必须经过甲方、监理共同确认，并由施工单位提交书面洽商报告最终由设计单位下发设计变更通知方可实施。

3、管材保温的检验要高度重视，严把质量关。

七、进度控制：

1、对施工进度开始滞后时，施工单位就必须加大机械、人员、材料的投入，加班加点抢工期。

2、在实际施工过程中不断调整原有进度计划，找出制约进度的因素立即采取措施加以解决。

3、上报工期进度倒排横道图，便于现场施工过程中的工序衔接。

八、安全控制：

1、对（府前街和青年路段）施工难度大、危险性高的地段施工单位要报专项的安全施工方案，并在实际施工过程中采取有效的措施和安全警示来预防危险的发生。

2、对（崇文街和城南大道段）易塌方地段，施工过程中坑内作业人数不得超过二人，并在管道焊接施工时派专人随时监控险情，在施工范围内作防护网及防护支撑，避开夜间施工。

九、工地会议制度：

1、此次会议，旨在甲方和监理对工程开工前的各项准备工作进行全面的检查，确保工程实施有一个良好的开端。

2、工地例会，定为每周一次，时间是周五的下午3点，施工单位就进度、费用、质量、安全、环保以及其他问题进行书面汇报，以缩短会议时间、提高会议解决问题的`效率。遵守会议制度，按时出勤，不容忽视，违者罚款。

3、专题会议，随时召开，意在对工程的重点、难点和需要解决的问题与各方讨论，提出解决方案，以确保工程进度。

十、给甲方的一个建议

关于设计变更的处理，建议设计单位派驻工地代表，并及时处理有关变更事宜，设计变更通知等。

20xx年x月x日，办事处主任王树森主持召开关于华电煤业集团有限公司下发的《煤炭采购管理监督办法》具体实施方法的会议，并进行了讨论。

为规范华电煤业集团有限公司煤炭采购工作，王主任以公司下发文件为主导结合办事处各部门的管理工作在合同管理、煤炭结算、综合管理和计划管理四方面做了重点详细的监督管理办法。合同监督管理方面要保持高度的工作独立性，明确双方经济责任，才能保证煤炭合理合法的采购工作的进行。

王主任表示合同的制定是一切采购工作的开始因此要完善合同制定的过程，并提出如下改进方法：

1、合同文本格式要符合集团相关制定原则。

2、合同谈判签订要做到至少三方在场。

3、合同条款要清晰，字句通顺，无歧义、模糊的地方。

4、对合同实行定期归类整理和备份，以防出现非正常情况下导致文件损坏丢失并做好保密工作。

5、建立客户诚信档案，提高警惕性。

因煤炭结算方面的工作过程与集团利益密切相关，提高结算人员的工作能力和工作的正确性刻不容缓。

主任对结算的监督提出如下的管理办法：

1、进行票据结算时确认票据各要素是否符合结算标准。

2、结合有效的合同进行运费结算，对附加条款认真核对其标准区间。如热值、硫份。

3、定期建立健全电煤结算台账。

4、定期整理归档结算资料，并对电子资料备份，以防非正常文件损失，谨数据外泄。

5、做好内部控制制度，定期进行自查自纠。

王主任对办事处的各项工作给予最大的支持和鼓励，表示不求最好，只求更好的工作要求，带领办事处做好并完善采购工作的监督。

一.市场概况：

整个郑州市市区大大小小的名烟名酒店大概4万多家，经过两个月的努力，不论是人员配置，还是产品知识的讲解，我们一直结合厂家和公司制定的现有方案在井然有序的推进工作。我们的招商人员共计排查终端店数量1200家、其中意向店30家、招商会邀请28家、参会19家，共计到场24人。由于厂家和我们在招商会之前没有进行政策上的深入有效沟通，以及郑州市白酒区域市场的终端建设不够完善，导致我们前期我们的准备工作不够充分，以至于招商会议过程当中略显仓促！

二.关于会议

20xx年x月10号在厂家和公司的共同努力下，我们在正弘商务酒店举行招商会，招商的结果不甚理想，针对招商会议过程中出现的问题做以下梳理。

1.招商过程当中过于强调产品，而忽视了低端黄金酒和百龄窖黄金酒的品牌差异化问题。终端客户内心仍深处无法泯灭低端黄金酒的品牌形象和百龄窖黄金酒高端产品形象相匹配的问题。

2.终端客户对新品的关注点主要看厂家在全国市场的整体布局，而目前百龄窖黄金酒从全国市场来看，既

无样板市场，又无核心媒体宣传拉动，只是在靠当地经销商的自身实力和人脉驱动市场，为此终端店对产品未来的发展持观望态度。

3.郑州区域市场战略核心定位不明确，无法给终端店一个厂商共投、荣辱与共的市场布局。所看到的只是兆利商贸的自身努力，而不明确厂家的决心和定位。

4.招商部在具体市场开拓过程中的方向性不明确，缺乏与客户之间对产品、市场、政策的有效沟通。

三.会议相关费用

1.策划及演出：18000元

2.场地及餐费：8000元

3.中华香烟：1800元

4.酒水：典藏蓝21瓶

5.赠酒：典藏蓝40瓶

四、会议总结

郑州白酒区域市场终端建设不完善，终端客户对百龄窖黄金酒的了解和认知尚需要时间和过程。为此下一步，无论从团购公关还是二批分销的角度来看，核心终端的构建都将是郑州开拓百龄窖黄金酒的关键所在！

综述：郑州市场占据河南白酒市场的绝对份额，对于百龄窖黄金酒的运营我们将牢牢抓好团购渠道，加强核心终端建设，深入挖掘二批分销网络；紧密结合厂家。

全国市场布局思路，快速高效深入的展开郑州市场的整体销售，巧妙把握精细化传播和事件营销对整体市场的引领和带动作用。

会议的结果是我们始料未及的，但同时也让我们更加清醒和全面的认知郑州市场，从这一点来说会议所起到的积极作用还是很大的。希望厂方领导能多来郑州指导工作，同时也希望领导给予郑州市场更大的支持和帮助，以减轻兆利市场开拓中的困难和阻力！

本次会议的召开取的了一定的效果,但不尽理想,存在着一些不足,究其原因总结如下:

一、会议准备工作

1、准备不充分，略显仓促，客户邀请落实不彻底导致说来未来。

2、各项工作落实不到位，相互沟通不到位。

3、水果质量不理想，东西放置不合理，杂乱无章。

4、领导座位安排考虑不周到，影响高层会谈效果。

5、会议音乐筹备、播放不到位，未达到应有效果与气氛。

6、与会议录像、拍照工作者沟通不到位，准备不充分导致后期不必要的纠纷。

7、会议期间客户接待、安排不理想导致客户住房安排略显混乱。

8、会后对客户的欢送、退房引导不到位。

9、会议期间负责领导及重要人物茶水的工作人员安排不到位。

10、小孩玩具、礼品的发放彰显了公司的形象。

二、会议宴会安排

1、宴会安排比预期推迟，导致对客户的拜访不尽然。

2、前后两次宴会无新意，造成少数客户的不满情绪。

三、工作执行力

1、员工对接到的工作执行不到位，不彻底。

2、对待客户的服务意识欠缺，略显冷落。

3、后勤对会议的进行跟进不及时，乱而显忙。

针对会议举办过程中存在的上述问题，并能为下次会议能够有的放矢的，井然有序的圆满和谐召开，故作出如下改进方案：

1、做到会议目的明确，分工明细，“专人专事”。

2、定型之事，无特殊原因不得随意更改，若更改经领导同意批准后方可执行。

3、跟进服务意识，做到笑脸相迎，笑脸服务，笑脸相送。

4、树立细节观，打造责任念，成就华晟人。

首先要有团队精神，胸怀大局，既报喜也报忧，内部可能会有出现矛盾，但对外一定要一致，因为我们是个团队、一家人。要互相合作，不管你个人能力再强，只要你伤害到团队，集团公司和我本人绝不会让你久留，不要认为缺了你一个人，团队就无法运转了，少你一个，地球还是照样运转，公司也一样。

①要做到滴水融入大海，个人融入团队，这样才能工作协调；

②要服从公司总体安排，服从上级领导安排，不得当场顶撞，如果确实是上级有失误的地方，你可越级汇报，但一定要注意方式方法，注意团结；

③要遵守纪律，全体人员必须服从并遵守集团公司制定的各项规章制以及纪律条例，这样才能保证战斗力；

④要做到为别人、为团队考虑，着想。大家要换位思考，多站在对方的角度看待问题，要有积极进取的思想，要永远跟上集团公司的步伐。

个人永远要跟上公司的步伐，公司永远要跟上市场的经济步伐；无论是职场还是市场，无论是个人还是企业，参与者都不希望被淘汰，包括你们个人也不想被企业、公司淘汰，那企业、公司同样不想被市场淘汰。

为此我们就一定要不停的前进，不能停，停下了，就意味着放弃，意味着我们会被淘汰出局。

①我们要以空杯的心态去学习，去汲取经验；

②不要总生气，不要让我也生气，而是要争气，发展自己的“优势”；

③要有挑战自我的精神，做事情要做到未雨绸缪；

低调做事，自己才能高，但是不必自傲，不要以为自己不说，不宣扬，别人就不知道你的功劳。所以别再同事面前炫耀；

①不要邀功请赏，你所做的，我都看得到，公司所有人都看得到；

②要克服“大材小用”的心理，不要摆架子、耍资格；在自己的岗位上要做到名符其实；

要做到节约，不要把公司的钱不当钱。节约不是抠门，而是我们优良的传统美德。不要把公司的钱不当钱，公司“锅”里有钱，员工“碗”里就有；公司“锅”里钱多，那员工“碗”里的就不会少。而掌勺的，恰恰就是你们自己本人；

①平时的报销账目，一定要诚信，做到实销实报；

②做事情不耍小聪明，不贪小便宜；

③要做到不浪费公司的资源，哪怕是一张小小的纸也不要浪费；

④工作中要珍惜每一分钟时间；

⑤公司每付出一分成本，都要力争为公司带来最大的收益，要记住，省下的就是利润。

最后，要懂得“感恩”，多想想是谁成就了今天的你。再有才华的人，也需要别人给你机会，也需要他人对你或大或小的帮助。再聪明的人，有时候也会犯糊涂，再没有能力的人也有三分聪明，你现在的幸福不是你一个人能成就的，是大家，大家是一个团队。

希望大家以后在咱们中陆（影视）文化传媒有限公司这个大家庭中工作生活的愉快！

各位代表、同志们：

经过大家的共同努力，公司X届X次职代会、X届X次工代会、20xx年工作会、党委X届X次全委（扩大）会、纪检监察工作会议，全部议程即将顺利结束。

这次会议精简、务实、高效，总结了20xx年工作，确定了今后一个时期发展的总体思路，明确了20xx年工作目标，全面部署了各项重点工作。大会听取了公司20xx年度行政工作报告、党委工作报告、财务、纪检监察、工会等有关工作报告和讲话；公司领导班子进行了廉洁从业公开承诺，民主评议了公司领导干部和项目经理，集团公司考评组对公司领导班子进行了考评，推选了后备干部，表决通过了公司职代会和工代会的相关决议，表彰了一批先进单位和个人，签订了集体合同、相关目标责任书。

总而言之，会议达到了认清形势、统一思想、明确目标、坚定信心、凝心聚力、共谋发展的目的。下面，就贯彻落实会议精神，我再强调两点：

一、全面传达学习会议精神

这次会议是贯彻落实上级会议精神的重要会议，会议提出了“X”的奋斗目标，对20xx年的各项工作安排很细、很实，措施具体，特别是会议聚焦“X”等关键词，都是我们今后工作的着力点、发力点。公司各级要全面学习传达好会议精神，深度领会、消化会议精神内涵；要围绕会议确定的各项年度目标，对工作早谋划、早布置、早安排。

二、全面抓好贯彻落实

“一分布置，九分落实”，再好的思路、举措，最终还是要靠在座的各位去落实到位。要按照会议确定的思路与目标，结合经营理念的转变点，项目管理的变革点以及现场实际的创新点，认真解决“如何去做、真正去做”的问题，层层分解量化，做到任务、人员、标准、时限明确。各级领导干部，凡事都要作出表率带头作用，要以身作则，敢于担当，强化执行，积极推动各项工作上台阶。

同志们，新年新气象，新年新目标，新年新征程，让我们上下同心，聚焦目标，脚踏实地，迎难而上，坚持一切有利于企业发展的事都做，一切不利于企业发展的事都不做，为建设更强、更专的X公司而奋斗努力！

谢谢大家！

生源是一个学校的办学基础，加强招生宣传，吸引优秀生源，使我函授点的生源质量、报考率稳步提高，是我函授点目前招生工作的重要任务。为了更好地做好今年的招生宣传工作，函授点领导在年初就进行了整体策划，全面部署，要求招生办早安排、早准备、早动手。我们于20xx年4月中旬完成招生计划上报，20xx年7月初，所有宣传材料准备齐全，接着全面启动各种招生宣传活动。现将工作情况总结如下：

一、重视宣传材料的制作

总结以往招生宣传工作经验，以广大考生所关注的热点问题为突破口，认真撰写专业介绍的文字材料，将宣传重点放在突出我函授点的办学特色、专业特色和办学成果上。精心制作了宣传手册，并于20xx年6月中旬向各个单位和专科学校发送宣传，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到学生中去。

二、利用招生网站公布招生信息

在报送计划审核后，我函授点就尽快制定了咨询平台分栏目公布招生计划、招生章程、招生政策、资料等相关信息，同时在系部网站上也及早公布招生信息。

三、强化领导，精心组织，招生宣传工作顺利开展

为切实按照学院要求做好今年的招生宣传工作，我系成立了由系主任、系党总支书记亲自担任片区组长，12名骨干教师组成的招生宣传工作组，系领导既是招生宣传工作的领导者，又是招生宣传工作的一线执行者，亲自到市区宣传点进行招生咨询。同时，我系先后组织招生宣传人员集中开会3次，学习招生政策。召集招生宣传人员假期返校领取宣传材料的同时，系领导再次对招生纪律、招生政策等进行了强调，从而使招生宣传工作安全、有序、高效进行。

四、多方宣传，注重实效，吸引责任地区优质生源

我系招生宣传人员在宣传咨询中，一是不错过每个宣传机会，跑集中咨询点，走分散学校和单位，尽可能增加宣传机会；二是紧紧抓住学院行业优势，采取“以学院办学特色吸引考生、以周到的咨询服务感动考生”的宣传策略，转变考生观念，全力吸引优质生源报考。据统计，咨询过程中有报考意愿登记数达60余条。

五、开通招生咨询热线。

填报志愿期间，函授点招生热线电话安排专人从早上八点到晚上九点全天候值班，工作人员耐心细致地回答考生及家长各类问题，积极宣传招生政策，准确提供往年录取数据，指导考生填报志愿。

回顾一年来的工作，虽然取得了一些成绩，但还存在一定问题，在工作中存在一些薄弱环节，规范化管理水平有待提高。在今后的工作中，我们一定认真总结经验，与时俱进、强化管理、优质服务，使我区的招生考试工作再上新台阶。

第二篇：培训会议总结

经过这些天各位前辈、领导对我们的谆谆教导，带给我的启发很大，首先要谢谢你们，谢谢你们不计回报的倾囊相教，技术上和管理上给我们指明了很多方向。

技术上我们要细心细心再细心，一切以图纸为主，用数据说话，在技术上互帮互助，在工程上环环相扣，掌握大局观，提前预期提前准备，保证安全保证质量，善于总结灵活运用，多看多问多琢磨，技术上的问题理论上了解了，更多的还是要在现场上亲身经历了才能熟练掌握，其实我觉得公司安排这次培训，主要目的不仅仅是培训我们会多少技术，更多的是想我们能够在心理上成熟，在心灵上升华，所以我也想拙劣的谈谈自己领悟到的东西。

“三力建设”不知道大家听说过没有，为了响应国家十二五发展战略计划好多地方都开展了三力建设，我现在想说的是执行力、创新力、和公信力的建设。

执行力是将公司的战略、规划转化成为效益、成果的关键；是工作得以正常运行的保障，也是一个人“能干成事”的能力。为什么要把执行力放在第一位呢，我想说，作为一名管理人员我们的任务是什么，那就是执行，公司在发展上不是要你多么多么有能耐，要的就是你懂得执行，能够执行，做了多少工作并不重要，关键是执行的结果是什么。员工要练就执行力，只需记住两点：第一，闭嘴；第二，干活。

创新是一个企业的灵魂，是企业兴旺发达的不竭动力。创新力的核心就是能够提出不同于常规的问题。对管理者来说，创新力就是从现实出发，从科学入手，不被老观念、旧框框束缚，能及时提出新观点、新思路、新方法，走出新路子。

公信力是一个将心比心的过程。就是做到能让人信任，能让人信服，公信力的直接体现就是人格魅力，也是既是一种大众的信任。作为管理者要严格坚持依照规章制度办事，全心全意为企业和员工办实事、做好事、解难事，使全体员工劲忘一处使，心往一处想，不因暂时出现的问题和挫折垂头丧气。天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。作为一名管理人员应首先做到吃苦在前，享受在后，时刻心中装大局，工作看大局，言行护大局，自居服从和服务大局。

接下来我想给大家讲一个小故事。铅笔的故事，铅笔被放入盒子以前，铅笔制造商把铅笔叫到一旁。他告诉铅笔：“在我将你送到世界各地之前，你要知道五件事，并时刻牢记再心，永远不要忘怀，这样你才能成为最好的铅笔。”第一：你能做出很多伟大的事情。但前提是你必须允许别人握住你。第二，有时你会体会被削尖的痛楚，但这种经历会让你变得更优秀。第三，你要能改正自己肯能犯下的任何错误。第四，内心是你身体最重要的部分。第五你必须在被使用的每一个表面留下痕迹，不论在何种情况下，你都得继续下去。铅笔明白了这些道理，并许诺永远铭记，然后它胸怀这个目标进入盒子。你能做很多伟大的事，但前提是你必须允许别人用手握住你。有时，你会体会被削尖的痛楚，但这种经历会让你变得更优秀，让你知道自己是独一无二的！

在经历磨难之后，才能磨练成才，如果熬过了这些磨难那么你就可以成为一个有能之人，但如果想成为一个成功的人，这还不够。只有能够团结周围的人，能够都将集体的力量集于一身才有成功的可能！

团结协作不仅仅是一种解决问题的方法，更是一种道德品质。它汇集了整个团队中的智慧和力量，就像有一根无形的线把每个人都串起来。如果没有团结协作的精神，可能会什么是都做不成。管理人员和领导协作，工人要和管理人员协作。总而言之，再一个人曲折漫长的生命之路上，少不了遇到坎坷，这时就需要和别人团结协作才能渡过难关。一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。一只蚂蚁来搬米，搬来搬去搬不起，两只蚂蚁来搬米，身体晃来又晃去，三只蚂蚁来搬米，轻轻抬进洞里去。两首童谣，叙述了两种截然不同的结果。“三个和尚”之所以“没水喝”，是因为不负责任，互相推诿；“三只蚂蚁来搬米”之所以能“轻轻抬进洞里”，是团结合作的结果。

如果有一天我们湮没在人潮中，庸碌一生，那是因为我们没有努力要活的丰盛，把每一天都当成世界末日来热爱，把每次机会都要当成最后一次机会来把握，我想说假如某件事做错了，那是我做的；假如某件事做的只有一半好，那是我们做的；假如某件事做得非常好，那么他们是你们做的。包容是成功路上的保障，工人好了，工程就好了，工程好了，公司就好了，公司好了，我也就好了。有了这个目标我相信我们公司的未来一定会无限美好，我们的未来也将充满希望！

幼稚的人会为理想悲壮的去死，而成熟的人会为理想卑微的活着。问题：年轻人年轻气盛，怎么才能让这些学员死心塌地的跟着你干。

发言人：李鋆涛

第三篇：半总结会议

半总结会议--------公司动态

2015年已经过半，上周日我公司在业务部经理的组织下召开了上半年季度会议，我们统一思想，总结经验与教训，努力充电，力求重新启程。

在赵总的带动下，让我们一起改变世界。改变密封条行业的发展，任何一个团队要想有凝聚力、战斗力就必须要有统一的价值观、人生观和文化认同感。认清我们所处的年代，没有优秀的个人，只有优秀的团队，在这个飞速发展的时代，我们别无选择！唯有奋斗！这个时代需要我们来改变！改变世界包括：通过我们的努力，让我们的产品改变世界；因为我们的努力，改变我或我们家人的命运；因为我们的努力，改变我们身边人的生活品质

第四篇：新闻组首次会议总结

新闻组首次会议总结

2月27日晚上七点，新闻组本学期首次在信工0204教室开了一个关于新闻发布意见及看法的小会，与会的各个同学都说出了自己的看法，并对新闻发布的相关情况做了一定的长期打算，也坚定了提高新闻发布质量的信心。

会上总结了本周内新闻发布遇到的相关的问题。明确新闻发布的时效性，所发新闻应真实，新鲜，有能够吸引人眼球的地方，切记发过时的新闻； 新闻发布内容地域跨度尽量小，毫无疑问大家基本上关心的只是自己身边的事。事不关己的尽量不发，那样也是无用功！！新闻要及时发，不要漏掉当天的新闻，所以请发下新闻的时间尽可能早。

4发的过程中有可能会遇到关于图片处理的问题，记住一定把水印要弄上，插入大图注意一下图片的大小问题，可能会影响效果，再者，尽可能将大众性图片放在首位！！时常会遇到学校综合新闻和院系有相同的，处理问题已经商量好了，只发一次！

身边事从排行榜来看备受关注，目前为止这一块是软肋，我们还没有做出来，要想平台上去，前提是我们要把这一块做好。天下事我们也清楚，有时候弄了很久也发不出来一片自认为好的文章，时间大部分发在这上面了，会上我们的建议是慢慢摸索经验，立足将天下事的质量提上去，那样才会有人看。（发布网站有腾讯的校园，优米网的论坛，新华网，新浪，搜狐等等）

8关于标题，在发新闻的过程中我们会注意一些新闻标题累赘的问题，这就要求我们在发新闻时，如果遇到此类问题，可自己改新闻的标题，尽可能突出关键字，这也就需要我们具有一定的文字功底！不要把“高级”新闻错当成了好新闻，这是在发新闻出现的一个问题。关于制度落实问题，在今后的工作中希望大家配合工作，力求将工作落实，把事做好。

最后，大家谈了一下关于新闻发布的短期目标。在把天下事做好，身边事上了轨道之后，把趣事做起来!与会的同学也坚定信心，把新闻这一块做好，也让时间来检验吧！

2011 2 27

新闻组

第五篇：会议营销总结-杨

路歌管车宝南京第一届物流交流会

会议营销总结

会议营销

指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和影藏式销售。

此次我们会议营销的主题是：路歌管车宝南京第一届物流交流会。（下面统称交流会）

此次交流会主要可以分为3个步骤：

第一：广泛收集消费者的数据信息，建立数据库。对于此次交流会我们主要请的是我们的一些老客户，另一部分是老客户介绍带来的新客户或者意向客户。主要除了需要了解客户的名字、公司名称、专线线路还得了解有没有与客户冲突的线路和客户。避免客户之间存在利益冲突和矛盾的分在一桌。之前在邀请的时候我们就考虑到这点，主要请的都是选择能给自己带来新客户的物流公司老板，关系也是足够到位，不会”:砸场”的那种。主要可以分为下面几种情况：

1、管车宝使用情况很好，在物流届有一定地位的物流公司老板。

2、管车宝用户，但是有保险意向的客户。

3、保险客户，但是没有用管车宝的客户。

4、纯粹是新客户，没有用过管车宝也没有合作过保险的客户。第二、会议营销的组织实施。

确定会议的时间、地点之后，针对目标消费人群发出邀请。会议营销主要以服务为主，以实现物流信息化理念宣传，以及会议上介绍货源多、信誉好的物流公司，并且现场抽奖来吸引目标客户参加，通过权威客户对产品良好效果的献身

说法和我们公司的理念规模等来促成销售。

第三、会后跟踪服务。

对购买的客户进行售后跟踪服务，知道使用，并对使用前后的效果

进行比较，形成良好的口碑宣传。

对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成 销售。

会议之前：

收集客户名单，进行交流会的的准备工作：制作横幅、请帖、前期客户一一拜访拍照，摄像等工作。制作客户名单PPT，宣传视屏，会场音乐等等。然后通过统计将客户分类：新、老、管车宝意向、保险意向等。之后分桌，以每桌至少设置一个“钉子”为标准。交流会前一天以及会议当天上午提醒、确定客户能不能及时到场等。

会议之中：

测试话筒音响投影电视等设备使用效果。在交流会中：从4点开始按照会议流程开始迎宾，之后客户都落座之后，史经理讲话欢迎客户，奠定此次交流会以交流为目的的基调，然后开始颁奖，调动客户气氛，在会议中尽最大的效能去激发客户的购买欲望，具体的做法与一般活动一样，找客户上台自我介绍，唱歌等手段。

饭中进行的是抽奖环节，中间穿插知识问答，赠送客户礼品。最后南京分公司全体合唱《朋友》气氛达到高潮。

会议结束后送走客户，客户尽兴而归。

会议之后：

第二天及时回访，确定前一天意向客户能否开户，对参加此次会议的所有客户一一拜访，调查客户此次感受、以及建议。

此次会议营销的意义：

这是我们第一次举办会议营销，是一种新的销售模式的尝试，一开始时候是以现场销售签单为主打，考虑到现实的情况分析，最终还是把功利性质抛在身后，主要是以交流、回馈客户为主题，现场签单也只是一笔带过，我们更加注重后期的跟进拜访。这也是此次交流会能圆满成功的前提。但是此次会议之中还是有不少不足之处，这也是跟我们第一次举办缺少经验有关，场面比较大，有时候会出现难以控制的情况，但是通过大家共同的努力，最终此次会议得以圆满成功，最后感谢各分公司经理不远千里过来帮忙和协助。