2020银行年终工作总结（小编整理）

第一篇：2020银行年终工作总结

新年伊始，万象更新。忙忙碌碌的一年又过去了，在这一年里，没有赫赫显目的业绩和惊天动地的事业，但尽心尽力，忠于职守。下面是小编为大家整理的2020银行年终工作总结，供大家参考!

2020银行年终工作总结1

自我参加工作到现在，已经经过了一年的时间，这段时间里，在各级领导的指导和培养下，在同事们的关心和帮助下，我在思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高。

在见习期间，我一直严格要求自己，遵守银行的各项规章制度，尽心尽力地履行自己的工作职责，认真及时地做好每一项工作任务。

我先后参加了保险代理人资格考试和人行的反假货币岗位资格考试，并取得了保险代理从业资格证和反假证书，在平时，我苦练点钞、汉字录入、翻打传票等基本功，虚心学习，勤学好问，并认真做好笔记。

我从一名普通柜员做起，努力学习操作技能，拓展业务知识，不断积累工作经验，从天正式上柜台时的依葫芦画瓢、谨小慎微，再到如今能熟练操作、从容的接待客户，每一天我都努力做到比前一天更好。

作为一名窗口行业的员工，我深知竭诚服务的重要性，秉持着“以客户为中心”的理念，我坚持为每一个客户提供方便、快捷、准确的服务，而客户的每一句谢谢，都是我继续努力下去的动力。

在这一年的时间里，我从普通柜员的岗位学起，现已基本掌握了高级柜员的操作和知识，目前正接手对公复核的岗位工作。我想，这不仅是领导对我这一年工作成果的肯定，更是对我本身的一种认可。在今后的日子里，我将继续磨炼自己，并以饱满的精神状态，迎接新的挑战。

2020银行年终工作总结2

时间飞逝，光阴如梭。在忙碌而充实的工作中我们度过了好处非凡的2020年。回顾一年的所有工作令人欣喜。在支行各级领导的带领和分理处主任的指导及同事间共同努力下，我们用心学习业务知识，增加各项业务技能水平，认真履行工作职责，时刻谨记内控制度，圆满完成了全年各项工作指标，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了较好提高。现将一年的工作状况总结如下：

一、主要工作资料及职责

本人于2020年_月入职，从事综合柜员一职。平日工作主要有柜应对私业务、对公业务、代发工资、反洗钱信息补录等。看似简单的操作，却需要平日多积累多学习操作流程，日益更新，专注、仔细、耐心对待每一笔业务的发生与审核，尤其是对公业务。一个月的支票处理量相对较大，为了减少退票率，也为了提高自己处理对公业务水平，我坚持对每一张票据各个要素进行认真审核，高标准严格要求自己及客户填写规范。伴随着每笔业务发生的同时，也将内部控制制度铭记于心，七步服务流程做到大方得体，将各项政策落到实处。

二、我的收获与成长

我很庆幸自己能够加入_行，成为其中的一员，工作近一年的时间里，我的价值观和人生观都有个较大的改变，她让我相信人生一切皆有可能，只要自己肯努力创造。当然也只有能为企业做出奉献，才能实现自己的价值。首先，在一个工作团体里，大家要团结一致，互助进取，因为团结是取得互利共赢的前提;其次，做好自己的本职工作是基本要求，作为一个柜员就应懂得自己该做什么，什么不能做，有主见有胆识;另外，客户是我们发展的主体，服务好客户是我们的职责，研究客户，透过对客户的研究从而到达了解客户的业务需求，力争使每一位客户满意，透过自身的努力来维护好每一位客户;当然，透过对业务的熟悉和对企业内部控制的了解之后，能为企业的一些潜在的漏洞或发展提出建设性的意见是我们份内之事，也是为企业能做的较好的贡献。

在市场竞争日趋激烈的这天，在具有热情的服务态度，娴熟的业务潜力的同时，还务必要不断的学习，提高自己各方面的潜力水平，才能向客户带给更高效率、更优质的服务。我行举办的各类培训和技能考核为我尽快提高业务技能带给了有力的保障。我始终用心参加各类培训，坚持认真听课，结合平时学习的规章制度和法律法规，努力提高着自己的业务潜力水平。透过一段时间的工作，我深刻体会到银行是一个高风险的行业，办理每一笔业务都要注意到每一个小细节和要素，它能够是一个复核、一个签章、一个客签名、一个手印、一个登记、一个交易码。一笔业务可能涉及到很多个细节问题，如果因为粗心大意，不用心想，漏掉一个没有做到，都有可能存在风险，就比如放贷款。细节不是儿戏，需要我们严肃对待。严格把守每一个关口，是对我行风险的控制，更是对自己的负责。

三、存在的不足和努力方向

回顾2020年的工作，虽然各项工作都能比较顺利的开展，但深知自身依然存在不足，需要进一步改善。

其一，学习力度不够。以信息技术为基础的新经济时代，新状况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世，应对严峻的挑战，加快学习的步伐迫在眉睫，不容迟缓。我始终相信机会是留给有准备的人，所以，在工作之余，我还在为考取基金销售资格、中级会计职称等证书做准备。其二，个人情绪控制不佳。针对以上问题，今后的努力方向是：其一，加强理论学习，进一步提高自身素质;其二，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，用饱满的工作状态，提高工作质量和效率，用心配合领导和同事们把工作做得更好。

四、新一年的展望

屈原有句名言：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。在金融业的道路还很漫长，我坚信源于我对金融事业的热爱和所学的专业知识，将个人理想与企业的发展紧密结合，充分发挥自己的工作用心性、创造性和主动性，我终会实现自己的人身价值，与我们_银行共同走向更好的明天。

2020银行年终工作总结3

20__年，在银行的正确领导下，我加强学习，端正工作态度，切实按照银行的工作要求，在自身工作岗位上认真努力工作，真诚服务客户，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。现将2020年工作情况具体总结如下：

一、完成工作任务，取得良好成绩

20__年，我作为一线前台柜员，把工作任务定为两方面，一是做好前台柜员工作，二是积极销售银行理财产品。在前台柜员工作中，我做到认真、细致，合规合法，基本实现零违规零差错;在销售银行理财产品中，我积极宣传，努力推荐，共销售银行理财产品__万元，其中：基金__万元，保险__万元，银行卡__万元。

二、积极拓展业务，认真做好新老客户工作

我在工作中始终树立客户第一思想，在做好一线前台柜员工作的同时，不忘积极销售银行理财产品，做到以客户为中心拓展银行理财产品空间。为争取新老客户购买银行理财产品，我急客户之所急，想客户之所想，用细节打动新客户，用真情维护老客户，取得了较好的工作成效。

在服务老客户的过程中，我用心细致，引入关系营销，让老客户对我们银行的服务和产品保持足够的信心和好感，巩固老客户的忠诚度，鼓励老客户持续购买，使老客户始终和银行保持信息协调的一致性，实现银行与客户的双赢。

我还利用老客户的关系介绍新客户，以老客户为链条来带动新客户，以此扩大银行理财产品销售量，使自己既完成银行的理财产品销售任务，又促进银行经济效益的提高。

三、树立服务意识，真诚服务客户

在日常一线前台柜员工作中，我以实事求是、求真务实的精神，以诚信履约，诚实待客为客户提供贴近的服务，提高对客户的吸引力;把真情融入对客户的一言一行之中，坚持以人为本，以客为尊，一切为客户着想，切实在服务过程中多一点微笑、多一份理解、多一些热情;做到服务从微笑开始，始终给客户明亮的笑容，真诚把客户视为朋友，用心服务，为客户排忧解难;始终坚持以客户为中心，坚持把客户利益作为第一考虑，真心真意展示我行优质服务形象，做到真诚服务关爱无限，为不同客户提供增值服务与贴心关怀，提高客户的忠诚度。

往后，我将切实按照银行的要求，认真做好一线前台柜员工作，积极销售银行理财产品，完成了任务，取得较好成绩，服务态度与组织纪律性明显提高。我要在取得成绩的基础上，继续加强学习，提高工作业务技能和服务水平，更加刻苦勤奋，更加认真努力，做好自己的本职工作，创造优良工作业绩，为银行的又好又好发展，做出自己应有的努力与贡献。

2020银行年终工作总结4

____年，我满怀着对金融事业的向往与追求走进了____支行，在这里我将释放青春的能量，点燃事业的梦想。时光飞逝，来__支行已经一个年头了，在这短短的一年中，我的人生经历了巨大的变化，无论是工作上，学习上，还是思想上都逐渐成熟起来。

在__支行，我从事着一份最平凡的工作——柜员。也许有人会说，普通的柜员何谈事业，不，柜台上一样可以干出一番辉煌的事业。卓越始于平凡，完美源于认真。我热爱这份工作，把它作为我事业的一个起点。作为一名农行员工，特别是一线员工，我深切感受到自己肩负的重任。柜台服务是展示农行系统良好服务的“文明窗口”，所以我每天都以饱满的热情，用心服务，真诚服务，以自己积极的工作态度羸得顾客的信任。

是的，在农行员工中，柜员是直接面对客户的群体，柜台是展示农行形象的窗口，柜员的日常工作也许是繁忙而单调的，然而面对各类客户，柜员要熟练操作、热忱服务，日复一日，用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到农行人的真诚，感受到在农行办业务的温馨，这样的工作就是不平凡的，我为自己的岗位而自豪!为此，我要求自己做到：一是掌握过硬的业务本领、时刻不放松业务学习;二是保持良好的职业操守，遵守国家的法律、法规;三是培养和谐的人际关系，与同事之间和睦相处;四是清醒的认识自我、胜不骄、败不馁。

参加工作以来，我立足本职岗位，踏实工作，努力学习业务知识，向有经验的同事请教，只有这样，才能确确实实干出能经得起时间考验的业绩。点点滴滴的小事让我深刻体会到，作为一名一线的员工，注定要平凡，因为他不能像冲锋陷阵的战士一样用满腔的热血堵枪口，炸碉堡，留下英雄美名供世人传扬，甚至不能像农民那样冬播夏收，夏种秋收，总有固定的收获。有的只是日复一日年复一年的重复那些诸如存款、取款，账务录入，收收放放，营销维护，迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务。在这平凡的岗位上，让我深刻体会到，伟大正寓于平凡之中，平凡的我们一样能够奉献，奉献我们的热情，奉献我们的真诚，奉献我们的青春。平凡的我们一样能够创造出一片精彩的天空，没有根基哪来高楼，没有平凡哪来伟大!人生的价值只有在平凡的奉献中才能得到升华和完善。

在为客户服务的过程中，我始终坚持“想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧”，为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。实际办理业务时，在保证遵守我行各项规章制度的前提下，灵活掌握营销方式，为客户提供一定的方便，灵活、适度地为客户提供个性化、快捷的服务。

完美源于认真。在做好柜面优质服务的基础上，我们想方设法为客户提供更加周到的服务。因为，没有挑剔的客户，只有不完美的服务。在日常工作中，我积极刻苦钻研新知识，新业务，理论结合实践，熟练掌握各项服务技能。我从点滴小事做起，在办理业务时，尽量做到快捷、准确、高效，让客户少等、少跑、少问，给客户提供及时、准时、定时、随时的服务。

青年时期是人生最宝贵的时光，因为踌躇满志，精力充沛，因为敢闯敢干，活力四射，因为有太多的梦想和希望!但在我看来，青年的宝贵还在包括不懈的追求与团队的融合，崇高的道德修养，以及坚强的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉献!

今天，我们正把如火的青春献给平凡的农行岗位，中国农业银行正是在这青春的交替中，一步一步向前发展。在她清晰的年轮上，也将深深的烙下我们青春的印记。富兰克林有句名言：“推动你的事业，不要让你的事业来推动你”。今天我正是为推动我的事业而来，这源于我对人生价值的追求，对金融事业的一份热情。因为我知道作为一名成长中的青年，只有把个人理想与农金事业的发展有机结合起来，才能充分发挥自己的工作积极性、主动性和创造性，在开创农业银行美好明天的过程中实现自身的人生价值。

2020银行年终工作总结5

时光荏苒，一年的时间转瞬即逝。回顾即将过去的，我在邮政储蓄银行领导的关心和同事的帮忙下，经过自我不断努力，迎难而上，较好地完成了各项工作任务。现将我一年来的工作情景及下步打算汇报如下：

一、工作总结

一年来，我始终坚持工作第一的原则，认真执行所里的各项规章制度，工作上兢兢业业、任劳任怨，以用户满意为宗旨，想客户之所想，急客户之所急，努力为储户供给规范化和优质的服务，取得好的成绩。

(一)我在不耻下问中收获了成长。我作为邮政储蓄银行的老员工，有着牛犊不畏虎的精神，和对未来职业的茫然与憧憬。为胜任本职工作，我不耻下问，不断向单位同事虚心请教学习，努力让自我迅速融入主角，尽早成为轮台县邮政储蓄银行的优秀员工。一年来，在单位领导的关怀指导和单位同事的关心帮忙下，经过自我的不懈努力学习和刻苦钻研，已经熟练撑握了各项业务技能、办理程序。功夫不负有心人，经过自我不断向书本学习、向实践学习、向同事学习，使我最终成长为一名轻车熟路、应对自如的熟手，真正成长为一名能胜任本职工作的邮政储蓄银行职员。

(二)我在辛劳付出中得到了回报。我是进入银行至今获得了领导、同事们的认可和信任，这是我莫大的荣誉。我常常以此为动力，不断鞭策自我。要在工作中肯于吃苦，甘当老黄牛，我是这样想的，也是这样做的。当前，应对银行市场竞争日趋激烈的新形势，如何在激烈的市场竞争中赢得一席之地，是摆在我们银行业面前一道难题。为完成工作目标任务，我毅然弃小家而顾大家，将小孩交由自我父母带养，全身投入到工作当中，利用自我是本地人的人际社会优势，牺牲个人休息时间，夜间深入乡镇村民家中，主动向客户营销我行产品，耐心解释分析邮政储蓄银行为他们服务中带来的利弊以及他们所关心的利益问题，赢得了他们的理解与支持，圆满完成了工作任务。虽然无暇顾家，也搭进了休息时间，但经过自我的艰辛付出却得到了回报。

(三)我在竭诚服务中赢得了笑容。优质的银行源于优质的服务。礼貌规范服务是社会发展对服务行业提出的要求，也是邮政储蓄银行自身生存和发展的需要。我心中始终奉行心想客户，心系客户，想客户所想的服务理念，认真遵守《员工行为守则》，做到行为规范、语言规范、操作规范，努力为客户供给实实在在的方便。服务无止境，仅有不断超越自我、挑战自我才能给客户供给更加满意的服务。经过自我的努力，不断提升服务水平，促进了业务发展。我始终把邮储银行当成自我的家，把客户当成自我亲人，凭着自我满腔的工作热情和脚踏实地的工作作风，把一颗真诚的心传递给客户，赢得客户的信赖与笑容。在我看来，客户满意就是我的幸福和欢乐。

(四)我从敬业守道中感受了欢乐。我坚信仅有与自我的职业紧密结合，立足本职，脚踏实地，才能实现自我的人生价值与目标。我热爱这份工作，总是以务实求真、一丝不苟的态度处理每一笔业务;总是以自然豁达、亲切真诚的心境接待每一位客户;总是以全身投入，尽心而为的工作作风完成交办的每一项任务。在工作中，我常常不断提醒自我要善待别人，在遇到不讲理的客户时，总是试着去包容和理解他人，在得到客户的理解和尊重时，我总是满脸的幸福和欢乐。

二、存在的不足及今后努力方向。

回顾这一年，我自身也存在一些问题：一是业务学习不够到位，缺乏学习的紧迫感和自觉性;二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自我约束本事较差的表现，针对以上问题，我今后将加强理论学习，进一步提高自身素质，转变工作作风，努力克服自我的消极情绪，提高工作质量和效率，进取配合领导和同事们把工作做得更好。

三、20__年工作计划

在即将到来的一年里，我将坚持不懈，努力做得更好。紧紧围绕以客户为中心、以账户为基础，抓大不放小的目标，采取确保稳住大客户，努力争取小客户，进取拓展新客户策略，为邮政储蓄银行做出新的贡献，我着力做好以下四个服务。

(一)做好诚信服务吸引客户。在激烈市场竞争中，树立邮政储蓄银行诚信品牌形象。首先，从我做起，做到诚信服务，诚信待客，诚信纳储。经过诚信服务来提高我行的信誉和声誉，以吸纳更多的储蓄户，尤其要争取个体经营户、机关事业单位成为我行的重要客户。

(二)做好精细服务留住客户。用心服务，客户至上，注重细节，追求完美，一向是我追求的目标。我要经过细致化、个性化、专业化服务，帮忙储户理财，想储户所想，急储户所急，让储户真正感受到我们服务的无微不至，让客户自觉留在我行，并且争取新的储户转入我行。

(三)做好真诚服务打动客户。我要紧紧抓住轮台县大开发、大发展的历史机遇和我行所处的地缘优势，针对特殊群体、特定人群制定点对点的服务策略，用真心、用真情、用真意去服务客户、感化客户。让客户真切地感到我们的服务是实实在在的、是设身处地为他着想的，让客户真正被我们的服务所打动而留在我行。

(四)做好创新服务招纳客户。我深知，惟有服务创新才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，作为邮政储蓄银行员工，要做到心系银行发展，更要做到心系客户利益。要在服务过程中不断总结创新、不断探索求变，经过各种不一样方式和手段，不断推陈出新，来满足不一样群体、不一样客户理财需求。要自觉将自我的创新服务理念融为邮政储蓄银行的一种企业文化和品牌，经过创新服务和品牌化影响，更多地招纳客户。

第二篇：银行工作总结

银行工作总结

2009年在上级行党委的正确领导下，在各部门的大力支持下，在员工们的共同努力下，我行金融资产总量一直名列前茅，银行工作总结。按照年初制定的业务指标，我行不断加强基础管理，转变经营模式，不仅实现了对公业务、个人业务的持续、稳定、健康发展，而且各项改革、管理工作扎实稳步地向前推进，确保各项业务安全运行，实现了未来战略目标的良好开局。

一、全年主要业务指标运行情况

2009年我行人民币全口径存款时点余额55902万元，较年初新增16090万元，其中个人储蓄存款28549万元，较年初新增5885万元，时点计划完成率为79.53%；公司存款27353万元，较年初新增10205万元,时点计划完成率为92.77%；人民币贷款余额16787万元，较年初新增1215万元；中间业务收入164万元，完成率为172%；借记卡新增发卡5653张，完成率为191%；黄金交易总量为1114万元，完成率为91%，其中实物黄金交易量为6452克，完成率为138%；基金代销2854万元，完成率为155%；理财产品销售额为6196万元，完成率为132%；国债销售额为907万元，完成率为73%；个人网银完成655户，完成率为178.47%，个人短信完成1200户，完成率为206.9%；网上银行代发代扣1户，完成率为100%；新增结算账户：其中50（含）万元—500万元新增3户，500（含）万元—5000万元新增1户，5000（含）万元—1亿元新增1户，1亿元以上新增2户。

二、主要工作措施

（一）重视教育学习，全面提高员工的思想素质和道德素养

为了全面提高员工的思想素质与道德素养，我行采取集体学习与自学的方式。今年以来，我行认真深入地学习实践科学发展观，全面贯彻落实上级行的会议精神与工作要求，积极开展业务操作、安全保卫、法律合规等方面的教育学习；组织员工学习《柜面业务操作手册》、《员工职业操守》、《员工行为规范》、《员工违规处理办法》等相关规章制度；在培训方面，不仅积极参加上级行的业务培训，而且利用晨会等空闲时间开展对新业务知识、柜面业务操作注意事项、服务礼仪、风险防范等方面的学习培训。我们在提高员工素质的基础上，秉承“以客户为中心”的服务理念，为客户提供“一致的、持续的、可测量的”服务。我们恪守一名银行从业人员的职业操守，提高职业素养和职业道德水准，忠于职守、诚实守信，依法合规、遵章守纪，树立建设银行良好的企业形象。在实际工作中，我们拥有不怕困难、勇于进取的精神；拥有兢兢业业、坚定执著的工作信念；拥有忠于事业、坚守岗位、默默奉献的职业作风；拥有勇于承担、敢打敢拼的职业品格。我们树立高度的工作责任感，做到对工作、对事业的高度忠诚，做到踏踏实实做人、认认真真做事。

（二）加强基础管理，全力创建一支作风好、业务精又年轻的队伍

今年是总行提出的“基础管理年”，为了积极响应总分行的号召，提高精细化管理水平，我行相当重视基础管理工作，工作总结《银行工作总结》。一是网点转型后，网点的品质与形象有了质的转变，我行在营造网点文化氛围的同时，也焕发出网点员工澎湃的工作***。二是服务方面，我行通过不断的培训学习与员工的自我认识与努力，最终将实现“不同的柜员，相同的服务”这一目标。三是推进岗位设置改革，实现岗位和人员的高效组合。按照岗位轮换体制、不相容岗位和风险控制对岗位设置的要求，结合我行实际，我行建立了岗位设置、人员配备、业务发展、风险控制等要素间相互联动的管理模式。四是推行考核机制。考核机制是以价值创造为导向的绩效理念，实施严格按照上级行对各种产品的标价，认真推行员工做多少拿多少，考核直观透明。五是建立内控机制。内控机制建设体现风险管理要求，我行认真查找内控薄弱环节，落实整改计划和措施，其中包括整改支行和个人两个层面。支行层面上，对银监部门进行的操作风险排查、上级行及各部门业务大检查、人民银行帐户清理、反洗钱等检查中存在的问题全面落实整改。重点加大反洗钱、反虚假管理、关联交易行为工作力度，建立合规文化，严格防范操作风险和道德风险。个人层面上，通过对员工风险及纪检行为、岗位职能职责和业务操作规程的排查，掌握员工在思想认识、工作作风、业务操作方面存在的问题，并提出整改措施。今后，我们将更加加大基础管理工作力度，全力创造一支作风好、业务精的青年队伍。

（三）转变经营观念，全力实现各项业务指标又好又快发展

网点转型要求我们转变观念，促使网点从交易核算型向营销服务主导型转变，提高产品销售能力。一是严格按照上级部门的工作要求，加强员工思想观念的转变，加大培训力度，明确激励机制，发挥员工的积极性，为产品销售奠定基础。二是加强客户服务标准规范的建立，从产品、渠道、营销、服务等各方面不断提高和完善对中高端优质客户的服务水平，尽快将客户服务从产品关系提升到顾问关系，让客户真正认可建设银行，信赖建设银行。三是紧紧把握业绩创造，提升网点销售能力一条主线，坚持以客户促进产品销售，以产品销售促进客户拓展的双促进原则，把销售产品与拓展维护客户有机地结合起来。总之，我们要不断规范销售流程，丰富销售技巧，挖掘网点内部资源，全面提升产品销售能力，全面实现各项业务指标又好又快发展。

三、业务发展中存在的不足

（一）储蓄存款方面。虽然我行今年储蓄存款新增较快，取得了比较好的成绩，但公司存款增长缓慢，与个人存款差异较大。

（二）业务结构失衡，保险业务完成情况较差。本地贷记卡趋饱和状态，我行贷记卡发卡量新增也明显下降。

（三）基础管理方面有待提高。特别是前半年神秘人检查成绩不理想。

四、今后工作计划

（一）加强员工学习教育工作

继续加强员工学习教育，紧紧围绕拓宽业务领域、开办新的产品和员工综合素质提高这一中心，全方位加大学习培训力度。在完成好基础业务培训的同时，重点强化一线员工营销实战能力的培养学习，不断提高队伍的职业技能和水平，真正建立一支适应市场竞争的专业化人才队伍，实现优势业务和产品的领先地位进一步巩固、“短板”业务和产品的拓展能力不断提升的目标。

（二）夯实基础管理，用心经营客户

基础管理工作抓好了，我们的竞争优势就提升了。所以我们要着力巩固网点转型的成果，提升网点形象；我们要结合地区实际，保持以产品销售维系客户的理念，在提高客户效益的同时，也为客户提高快捷满意的服务；我们要加大对自助设备、网上银行、电话银行等交易平台的产能和贡献挖掘，提高业务替代水平，充分发挥其管理功效；我们要加强案件防范，维护***稳定，在着力提高风险防控效率的同时要落实好案件防控的各项工作，努力实现全年“零案件”和创建“平安建行”的目标。我们要用心去经营我们的事业，经营我们的客户，经营我们的人生。用心做好每一件事情，深化“以客户为中心”的经营理念，抒写好“经营客户”这篇文章，为客户提供最好的产品和优质的服务，不断提高客户满意度和价值创造力。全力打造建设银行优秀的经营与服务品牌。

（三）调整业务结构，提升产品销售

认真分析保险、信用卡、电子银行等产品的特点，努力改善销售总量较小、产品销售不均衡的劣势，结合我行及地区实际，密切关注市场、跟进市场，重点发展适销对象；加大行内外的营销宣传力度，同时指导员工掌握产品知识及营销技巧，深入社区、企业推广产品。加强对信用卡预审批系统的重视程度。加强与公司、机构、房金条线的合作，实现联动营销；做好个人业务的各类检查工作，以不断规范业务人员的业务操作，最大限度防范业务风险。

硕果累累的2009已经过去，面对崭新的2010年，我们满怀信心和***。我们将不断巩固转型成果，固化业务流程，按照网点转型要求，夯实网点经营基础，夯实客户管理基础，夯实渠道服务基础；按照网点转型要求，细化服务流程，细化工作目标，提高管理水平，为实现“两年再造一个准格尔”的宏伟目标而努力奋斗！

第三篇：银行工作总结

通过上半年的努力，在工作方面我取得了不错的成绩，为了能在下半年再接再厉，特做了以下的工作总结:

一、党建深入学习实践科学发展观取得实效

在上半年工作中，我行党群部在省行党支部的直接领导下，按照党总支部关于深入学习实践科学发展观活动，提出的强化党性树形象，投身企业争先进，与时俱进强素质，开拓创新谋发展的工作要求，紧紧围绕向改革要动力，向创新要活力，向管理要效益的企业工作要求，以抓好党建，促进党建精神文明建设为工作主线，在发挥党支部的战斗堡垒作用、增强员工的意识主题教育、创新企业的思想政治工作、弘扬公司的企业文化，深化文明行业的活动创建，不断提高员工的思想政治素质等方面，为企业的持续、健康、快速发展提供了强大的精神动力和思想保障。

二、上半年工作总结

我行在上半年的工作中，各个部门加强协作，紧密配合，共同打造良好的发展环境，全面落实完成各项任务：

(一)、上半年财务完成情况

1-5月份全区累计完成金融业务总收入6863.73万元，完成计划的42.74%，完成率在全省排 名;其中：银行收入2392.36万元，完成计划的39.15%，比序时进度差2.52%，完成率在全省排 名;邮政代理收入4471.38万元，完成计划的44.94%，完成率在全省排 名。

1-5月份全区累计发生营业支出 万元，其中：业务及管理费 万元，营业税金及附加 万元，资产减值准备 万元。

1-5月份全区累计完成利润 万元，目前还未结算邮银双方的关联交易费用，一类网点中非骨干网点改造费用也未入账，预计改造费用约210万元(7个农村网点)。

(二)、我行业务状况良好

上半年，全市实现利差和中间业务收入万元，完成年计划的 %，其中利差收入万元，中间业务收入万元，中间业务收入占比为 %。新增储蓄存款万元，完成年计划的 %，公司存款达到万元，完成年计划的 %;代理保险业务量达到万元(标准保费)，完成年计划的 %;发放绿卡张，完成年计划的 %;商易通布放台，完成年计划的 %;代理基金、国债、理财产品万元，完成年计划的 %。

(三)、以“合规管理年”为契机，相关活动方案得到落实

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二月初我行按照总行及省行要求制定了“合规管理年”活动方案并上报省分行风险合规部，于2月27日我行正式下文成立了“合规管理年”活动领导小组，并将活动的内容及具体要求传达至各单位，同时要求各县支行成立相应的活动领导小组。保证了小额贷款业务合规风险评估、法律事务管理、反洗钱、机构合规评价等活动方案的落实。

(四)、以提升网络支撑服务能力为目标，着力加强渠道的建设和管理，渠道与科技工作有序开展

在上半年工作中，我行以加快加快网点改造工作为重点，完成了对洪泽湖路支行的选址、设计、施工等，已于5月29日正式开业，4月份，我们完成了对王官集镇支行营业用房的租赁和设计，目前正在施工，拟于6月10日可完工，王官集镇支行新网点设立了自助区、VIp服务区、开放区，配备了客户等待椅，其全新的邮储银行形象必将促进各项金融业务的快速发展。6月份，我们将对大兴镇支行、耿车镇支行、龙河镇支行进行改造，不断提升邮储银行的整体形象。

(五)、以科学发展观为统领，人力资源工作较好的完成了目标任务

人力资源工作坚持以科学发展观为导向，坚持以人来本的原则，加强人事管理工作，加强工资管理，合理使用工资总额。每月逐一统计本行人员的收入发放情况并作完整的收入统计，以便省分行下达工资总额或劳务费费用计划时合理的分配和管理。并且依法规范劳务工使用和管理，认真做好劳动保险、劳动保护工作和教育培训、合规管理工作。

(六)、以案件防控为中心，以现场与非现场检查为抓手，审计工作积极开展

1.以常规稽查、审计为抓手，监督检查内控制度在全辖的执行情况，保证各项内控制度的有效贯彻落实，工作总结《银行上半年工作总结》(http://www.xiexiebang.com)。◆分享好文◆上半年我部克服人少，工作量大，责任大的压力，共对储汇网点开展常规检查86次，对重点岗位检查16次，查出问题项，努力完成了规定的检查频次要求，有效地保证各项内控制度的有效贯彻落实。

2.加强以电子稽查为主要手段的非现场管理措施，延伸稽查工作效用，提高检查有效性。我部继续加强电子稽查、远程监控系统在实际工作中的应用，分工负责，每人每天对辖内网点的操作现场进行远程检查，及时纠正违规操作，对稽查系统预警及时进行核对，上半年共排查电子稽查预警信息条，稽查工作的有效性显著提高。

3.推进积分管理办法和质量考核办法的应用，提高问题整改力度。积分管理和质量考核双措并举，对问题整改促进作用显而易见，今年以来，我们对于检查出的问题逐一分析和归类，建立专项资料把问题检查、分析、整改、考核、后续检查等全面反映出来。同时对发现的问题一一对照质量考核办法和积分管理办法进行经济考核和积分，由于积分措施相对威慑性更大，给相关责任人的提示作用更明显，上半年，共对人次累计积分。

4.开展专项审计活动，对重要风险环节、部位和经营管理活动进行合规性审计，及时发现风险，规范管理。上半年，我部围绕“深化案件治理、风险排查、整改考核”的中心开展了多项专项审计活动，如年初开展了公司业务和信贷业务专项审计;“春节、五一”期间资金安全突击检查;开展全区性集中稽查活动和“邮政金融资金安全管理回头看”活动等，通过活动的开展，提高了全行内控管理水平、案件防控水平。

5.做好与邮政局的工作协调，推动二类网点内控工作的制度执行力建设，共同做好案件防控工作。通过与邮政按月召开联席会议，相互通报上月检查存在问题，分析、解决问题。每月将稽查检查发现二、三类网点存在问题书面提交邮政局，进行落实责任、考核，并将考核结果反馈到审计部。通过我部的推动，全市各县支行也规范和统一了做法，保证了全辖工作的整体效果。

6.加强审计队伍建设，提升审计人员业务素质，尽快适应新体制下的审计工作，将审计工作对象由负债类业务经营管理逐渐向全业务，全岗位的转型。今年以来，我部不断加大对公司、信贷等新业务的介入程度，及时了解流程、风险点、操作要点及岗位设置等情况，为做好相关业务的审计工作，安排了全市审计人员系统性学习公司、信贷业务，不断深入了解，为新业务的快速发展保驾护航。

(七)、信贷业务稳步提高

在做好原有存单质押贷款、小额贷款业务的基础上，顺利开办商务贷款业务，积极筹备开办二手房抵押贷款业务，今年以来，我行大力发展小额贷款、商务贷款业务，1-5月份，我行累计发放各类贷款笔，金额亿元，截至5月30日，贷款结余笔，金额亿元，比年初增加亿元，增幅为 %。各项贷款业务详细情况如下：小额贷款结余笔，金额万元，比年初增加万元;商务贷款结余笔，金额万元，比年初增加万元;存单质押贷款结余笔，金额万元，比年初减少万元。共有各类逾期贷款 2万元，逾期率为 %，不良贷款万元，不良率 %。积极办理同业存款业务。为大力支持地方经济建设，今年以来，我行积极发展同业存款业务。通过主动和各兄弟银行联系，了解他们的资金需求情况，互相加强沟通，及时通报最新价格，到目前为止，已和市农发行成功办理1亿元同业存款业务，和市农行成功办理3亿元同业存款业务，实现我行同业存款业务零的突破。积极筹备开办二手房贷款业务。二手房贷款是客户在购买二手房时以房产作抵押向我行申请的贷款，贷款利率低于国家基准利率。此项业务正在申报中。

三、上半年工作存在问题

1.公司业务客户经理队伍不强，公司业务发展缓慢

目前公司业务客户经理队伍存在人员较少的困难，在县支行基本未设专职的客户经理队伍，公司业务过分倚重财政等大客户，业务流失的风险较大，公司业务发展缓慢。

2.高端客户分层管理仍处于起步阶段

上半年，对高端客户管理分层管理仍处于起步阶段，对VIp客户差异化服务还未付诸实施，对高端客户的分析、营销工作还需进一步加强。

3.产品经理的策划经营能力还需进一步提高

市县行的营销体系建设，产品经理是一个很重要的环节，但目前产品经理的经营能力还比较薄弱，在县行大多未设专职的产品经理。

4.存在计算机网络安全问题

四、下半年工作计划

1.以客户经理队伍为抓手，发展公司业务

2.以能力建设为抓手，推进二级支行能力建设

3.以提升产品经理能力为抓手，提升综合业务部的支撑能力

4.进一步增设小额贷款营业网点，加快小额贷款业务发展

1-5月份，市行已增设4个小额贷款营业部。下半年，计划在全辖所有农村一类支行和部份二类支行增设小额贷款营业部8-12个，使小额贷款营业部的辐射半径从现在的30公里减小到10公里，加强对农村市场的开发深度，促使我行小额贷款业务快速发展，尽早形成规模。

5.大力发展商务贷款业务。我行商务贷款业务自1月份开办以来，总体取得了较快的发展，但市县行之间发展情况不均衡，县行速度相对较慢。下半年，要进一步加大商务贷款的宣传力度、时限管理，做大做强这项业务。

6.积极开办二手房贷款业务。向省行争取早日试点开办，在初步试点成功的基础上，尽快在全区范围内全面开办。

7.加强信贷业务风险控制

为切实控制信贷业务的风险，将进一步健全业务制度、规范操作流程，要求每一名信贷人员都能按规定办理业务，提高全体信贷人员的风险意识。一旦有违规行为，严肃处理，用严格、明确的制度来管理每一名员工。

8.创新思维，大胆探索干部选拔新机制

进一步加大人事制度改革的力度，针对我分行实际，不断探索适合我行长远发展的新的用人机制，突破选人用人模式，按照建立现代企业制度要求，把人才作为一种战略资源，进一步激发企业发展活力。坚持实事求是，不断探索和实践符合现代金融业制度要求的干部考核新方法，建立更加系统、科学民主的考核体系，打破身份、单位界限选拔人才，将综合能力突出，熟悉银行业市场，善于经营的管理人才不断充实到基层领导岗位上来，切实加强了基层领导班子队伍的能力。

经过以上的工作总结，对工作有了更大的要求，在下半年也能突破自己，争取在工作上取得更好的成绩。

第四篇：银行工作总结

2011年已过去一半时间，在支行领导的关心和帮助下，我牢记党员宗旨，认真学习业务知识和业务技能，严格执行支行下达的各项任务，努力提高业务水平，积极履行工作职责，在思想觉悟，业务素质，操作技能，优质服务及个人综合能力，素质等各方面都有了一定的提高，为了及时发现自身存在的问题和不足，做好各项工作的展开，先将本人的基本情况想党组织做一汇报，不足之处，请各位领导给予批评指正。

1、思想积极上进，始终保持一颗积极进取的心，不断提高和完善自己，作为一名青年共产党员，我始终牢记自己的特殊身份，始终以党员的标准严格要求自己，努力使自己在工作、生活、学习、业务技能等各方面努力体现共产党员的先锋作用，立足自身实际，不断提升自身中和政治素质，积极参加支行分行的业务培训和技能培训。

2、始终将理论学习放在首位，将理论的学习作为提高本人自身素质的根本途径，牢固树立终身学习的意识，自觉利用业余时间和休息时间，认真学习邓小平理论，三个代表思想，和科学发展观及党章，通过学习，牢记共产党员的义务和宗旨，明确党员意识和先进性意识，不追求名利，牢固树立爱岗敬业的品格，忠诚党的事业，积极主动的开展日常的业务工作。

3、自觉树立终身学习的危机意识和自我培养意识，积极参加相关的资格认证考试和职业技能培训，利用业务时间积极学习相关的业务知识和业务技能，努力缩小自身的差距，实现自己综合素质的提升，充分保证现有知识的更新和补给，时刻保持一颗积极奋进的心，以自己的实际行动不断缩小与前辈之间的差距。

4、工作上，始终牢记党的宗旨，爱岗敬业，踏实勤奋，不断端正自己的工作态度，以让客户满足作为自己工作的根本出发点和立足点，自觉接受群众的监督，严格做到符合群众要求的就坚持，不符合的就加以完善，加以纠正，在想问题办事情上件事从实际出发，既积极进取有量力而行，坚持办实事，求实效，坚持深入实际，察实情，讲实话，不消极浮夸，不做表面文章，为支行树立了良好的形象。

日常业务开展方向，充分发挥吃苦耐劳的精神，从干好日常基本工作入手，讲实话，求实效，老实做人，踏实做事，避免盲目和急躁情绪，在实践工作中不断总结经验，培养自己赢对突发事件的心理素质，巩固中欧勤勤恳恳，任劳任怨。

5、生活方面，与人为善，乐观积极，充分发挥共产党员团结群众，服务群众的精神，努力营造良好的学习工作氛围，注重团队精神的发挥，团结好同事，积极开展支行的各项工作

6、及时做好总结和回顾，明确自身存在的不足和问题，积极解决实际问题，实现自身自身能力的提高，批评与自我批评永远试试先自我成长的有力途径。

第五篇：银行工作总结

银行工作总结

今年以来，我行在市分行党委的正确领导下，按照省、市建设银行工作会议部署，坚持“发展为大、改革为先、效益为本、规范为重、工作唯实”的经营思路，进一步适应股份制改造工作，加大市场营销力度，加强经营治理，努力提高经营效益，实现了各项业务的稳步健康发展。现将一年来的工作情况总结如下：

一、全面落实各项改革精神和要求，有计划、有步骤地实现各项战略部署，推进股份制改造，提高集约化治理水平，加快建立现代银行制度。

根据建设银行的各项改革要求，按照分行的总体指导思想，并结合我行目前的业务规模、经济效益及发展前景，今年我行顺利实现了建行重组、DCC上线、机构撤并、减员增效等各项重大改革工作：一是将玉华储蓄所与南山储蓄所顺利实现并帐;二是配合分行完成了远程监控设备的安全和调试工作，并顺利实现了保卫守库的远程监控;三是实现了减员工作的平衡过渡，与2名员工签订了终止合同协议书;四是结合机构撤并工作对全行人员重新进行了妥当安排和工作的合理布置。

二、努力拓宽负债业务的途径和渠道，巩固壮大资金实力方面，尤其在开展“争创新佳绩、实现新跨越”百日营销活动中成绩菲然。

2005年，我行资金总量居当地首位。一般存款余额（本外币并帐）达23165万元，当地市场占比第一。其中企业性存款余额9825万元，居当地第一，占比达40%;储蓄存款余额13340万元，居当地第二，当年新增1976万元，当地市场新增占比居第一；同业存放917万元。

企业存款方面。我行充分发挥了人的主观能动性作用，克服了以往在工作中的畏难情绪，全行员工群策群力，极大地调动了各方面、各层次的人力资源，继续维持了对当地的几个首要行业，如电力行业的五马电力股份有限公司、交通建设行业的高速公路我县段等的“通吃”局面，独家包揽医保中心沉淀存款已达1411万元，国土资源局及嘉福、安福公司在我行的沉淀存款也达到了1320万元，并且争取了包括外商投资企业雨燕电器等78家企业的开户，取得开发区的保证金和补偿金的存款，进一步拓展了无贷户存款。使得我行存款总量继续保持当地第一，有效实现了低成本存款的高速扩张。

储蓄存款方面。我行改变了往年对员工实行下硬任务、定高指标的高压做法，注重做好员工的思想政治工作，通过强化优质服务和内部治理的方式，从软件上充分调动员工抓存款的积极性，创造良好的积极奋进的筹资环境，促使员工自觉地积极地完成各项工作任务。在高速公路资金治理上，我行取得了非常好的成绩，两年来，我行共计上门发放补偿金4235户，金额2000万元，走访发放的自然村122个，同时着手抓好高唐电站、红狮水泥的拆迁补偿金代发工作，使得储蓄存款工作取得了意想不到的效果，全年新增本币储蓄存款2010万元，日均新增2520万元，当地市场新增占比高居首位。同时，我行高度重视安全防范工作，并组织阶段性的检查，对发现的问题要求有关责任人及时整改，切实做到奖优罚劣，规范了服务行为，提高了整体服务水平，树立了建行良好的社会形象。

三、不断拓宽服务领域，加大个人银行业务营销力度，加快电子银行和银行卡业务的发展步伐，努力提升个人银行业务的核心竞争力。

2005年，根据市分行开展的“迎行庆 促发展 比服务 争贡献”劳动竞赛活动及全省开展的“争创新佳绩、实现新跨越”百日营销活动，以抓营销、推产品、树形象、拓市场为目的，着重做好龙卡贷记卡、基金代销和网上银行业务，认真分析存款市场的新动向，突出狠抓个银的薄弱环节，以开办“通济隆”全球速汇业务和“汇得盈”个人外汇结构存款等新业务为契机，加大外币新产品的推展力度，推动个人银行业务的全面发展，进一步提升了个人银行业务的战略地位。当年新增贷记卡99张，完成分行下达全年任务数的137.5％，总发卡量达168张；累计发展网银个人客户1395户，当年新增613户，完成全年任务数的107.54%，实现网银个人客户交易额5223.87万元，完成全年任务数的136.04%，发展网银企业客户25户，当年新增17户，完成全年任务的74%，实现网银企业客户交易额32478.61万元，完成全年任务数的360.87％，居全区第一;当年新签约电话银行业务830户，完成全年任务的112.16%;积极代理基金发行业务，今年全行共代销9支基金，代销基金达240.85万元，代理国库统发工资单位5个，月代发金额 34.34万元，通过储蓄柜台代售保险户74万元;把握“二八”法则，积极发展VIP客户，共发展总行级VIP客户6人，采取对VIP客户与普通卡持卡人提供差别化优惠策略，突出VIP客户的尊荣，为我行VIP客户提供增值服务，留住原有中高档客户，更好地吸引和拓展新的中高档客户，提升我行VIP卡的品牌价值。

四、坚持“有进有退、有保有压”的方针，适度控制贷款总量增长，有效优化客户、产品结构，提升公司业务核心竞争力。

2005年，根据经济建设项目发展需求，我行坚持“有所为有所不为”的原则，全面开展提高资产质量和经济效益的信贷营销，继续选定当地经营效益好的企业、优势行业及水电建设等基础设施项目为营销重点，使年初以来的信贷营销呈现出优势行业的合理增长和弱势行业的合理收缩的可喜局面：信贷新增投放居当地首位。各项贷款余额20495万元，当年新增6779万元，新增占比第一，累计办理贴现608万元，信用证95.65万美元，银行承兑汇票947万元，巩固了去年高速发展的成果。2005年，我行着重以市场营销作为信贷业务拓展和延伸的突破点来抓。质优企业作为我县的一种稀缺信贷资源已成为各家银行的信贷竞争焦点，面对这种现状，我行要想在质优企业的市场占比中争得更多份额，就必须技高一筹，付出双倍努力，比别人醒得早，动得更快，跳得更高，才能把长在更高层次的“果子”摘下来。为此，我行制订了具体周密的信贷营销方案，在信贷对象的选择上下了一番苦功夫，对拟拓展客户贷款名单、重点公司客户名单和需巩固公司贷款客户进行了具体的分析和研究，不但把握了当地公司业务资源分布，为信贷人员的信贷营销提供客户资产质量分析和质量验证信息，也进一步丰富了信贷备选项目库，培养了一批潜力客户。如五马电力股份有限公司一直被当地各家商业银行视为信贷的“掌上明珠”，在拓展工作中，我行并不满足于已取得的工作业绩，深挖营销潜力，把握信贷介入时机，从小处着手，逐步深入接触，摸准该公司决策层的经营理念和公司日常经营资金变化情况，以便提前对该公司做好信贷预备，在恰当时机便适时向该公司推出一套适合该公司理财习惯的产品营销方案，提出互惠互利的信贷方案，从而赢得了该公司决策层的赞许，今年新增贷款5000万元。如今，不仅五马电力股份有限公司已向我行累计贷款11900万元，而且其投资开发的玉唐、前言电站也和我行有了业务联系，并且连带承办其部分职工的个人住房贷款、消费贷款。另外，在翔宇水泥项目上，我行在省分行的支持下向其承诺2.1亿元贷款，是当地金融机构最先出具贷款承诺函的银行，得到当地政府的赞许。

（五）加强中间业务的市场营销，提高中间业务收入占比；加快外汇产品开发力度，促进外汇业务的快速健康发展。今年，我行中间业务份额进一步扩大。完成评估抵押物价值5081万元，代收保险业务总量71万元，比去年同期新增62.5万元。实现中间业务收入63万元，完成计划的113.46％，完成国际结算2498.59万美元，完成结售汇2312.4万美元，分别完成计划任务的757%和771%，完成数及完成率均居全区第一。

（六）强化内控治理，按照风险治理的工作要求，深化“降不良、防案件、抓治理、促发展”攻坚战，加快消化历史包袱，防范化解经营风险。

一是在员工中广泛开展规范操作重要性的教育，将教训当作诫条，向员工讲明发展与防范风险的辩证关系，消除了员工存在的因为抓存款而不拘小节、因为熟人绕开规章的错误熟悉，熟悉到依法规范操作是规避风险的有效途径，更是保护自身利益的有力武器，提高了熟悉水平，增强了规范操作的自觉性。同时，抓好员工业务知识培训和岗位技能练习。组织各部门集中学习业务知识和最新的制度规章，开展“学条规、比规范、赛落实”知识竞赛、“要

害岗位操作问答” 测试和“处理办法”考试，有力提高了员工的业务操作水平和综合素质。二是指定一名副行长专门负责安全综合治理工作，落实分工责任制，并将综合治理工作纳入季度综合考评。安排了足够的时间和人力，对综合治理工作常抓不懈。全年共开展综治检查92次，发现安全隐患6条，处罚3人，落实整改6条，组织开展各类突发事件的预案演练58次，有效杜绝了各类事故的发生。

三是加强资产盘活，防范和化解风险。2005年，我行不良贷款余额1184万元，不良贷款率为5.78%，资产质量仍需继续优化，为此我行采取的主要措施为：

1、打好不良攻坚战，坚持不懈地抓好“双提双降”工作。积极响应省、市分行关于开展一场降低不良资产攻坚战的号召，把提高资产质量、降低不良资产作为全行工作的重中之重来抓，支行成立以主要分管领导挂帅的领导小组，并将“双降”目标明确具体化，群策群力，全面实施化解“双降”方案。

2、改进资产质量监测手段，提高资产质量监测治理的针对性和有效性。从时点结果到变化流程，从静态到动态，强化和深入资产质量治理的指导与监测，适时跟踪，按月通报；进一步做好正常、关注类贷款的风险排查工作，做好到期贷款的风险提示，同时采取有效措施，对信贷营销中可能出现的风险隐患及时做出预警提示或提出合理化建议。

3、强化“三项落实”，积极清收存量不良贷款。一是项目落实，将所有的不良贷款分门别类，健全风险监管台账，加强对不良资产大户的重点监控和治理，分别采取清收、压缩、盘活、保全、核销等措施，明确不同的责任、时间、进度和对策，多管齐下，以“一户一策”或“一户多策”的形式逐个制定相应的清收和化解措施。如今年再接再厉收回了呆滞贷款粮食购销公司79万元本金，市政公司13万元、县二建公司55万元。二是任务落实，为确保全年计划的实现，按年分季下达各科室、所柜不良贷款考核任务，把任务落实到部门，落实到岗位。三是责任落实，把不良贷款项目的清收和化解责任落实到行领导和信贷岗位，辅之以相应的激励办法，调动收贷积极性。在催收个人住房不良贷款方面，今年是班子具体指挥催收、员工承包到人、依法起诉三管齐下，效果较好，个人不良贷款余额从年初的54万元压到了20万元左右，彻底甩掉了全省个贷不良重灾区的帽子，使个贷走向健康发展的轨道。

4、加大可疑类贷款的剥离申报工作，对符合剥离条件的可疑类贷款项目积极做好申报工作。今年我行可疑类申报剥离168万元，并已剥离100万元，另68万元已现金回收。

（七）强化经济资本预算治理，优化财务资源配置，提高财务治理水平和价值创造能力。2005，我行继续以追求效益最大化为目标，对经营治理和财务制度进行了一系列改革，取得明显成效，经营效益显著提高：本外币账面利润685万元，同比多盈利438万元。贷款利息实收率达到97.13%，创历史最好水平。主要措施有三：

首先是围绕提高经济增加值目标，抓好效益观念的创新。随着市行考核方式转向以经济增加值为主进行考核后，我行高度重视经济值的重要性，及时调整思路，认真学习经济增加值的相关内容，从去年底开始就组织人员对有关参数进行测算、合理确定参与业绩评价单位所占用的资本金及资本回报率等，并建立了以经济增加值为核心的评价体系，结合实际制定出《综合考评办法》；同时加大对新方案的解释和宣讲力度，使广大员工基本把握新方案的核心内容。

其次是完善治理办法，规范经营行为，为经济增加值增长提供保障。一是根据我行财务资金使用情况细化了财务费用资金治理，加强了对费用支出的监控。二是结合市分行的集中采购处理权限及操作办法，根据我行实际情况对在支行权限范围内的采购进行相应集中采购，货比三家，有效节约费用支行。

再次是继续做好日常资金调拨和资金“二率”工作。不断强化资金集中治理，调节资金流向，控制资金流量，灵活运用利率杠杆引导资金合理流动；适时调度资金，合理匡算头寸，减少无效低效占用，及时上存富余资金，既保证了业务的正常开展，又提高了全行的资金营

运水平，资金备付率和现金备付率比分行核定分别降低了2.47和1.12个百分点。

（八）学习贯彻“三个代表”重要思想，加强党建工作，开展党风廉政建设，加大有章不循、违规操作查处力度，推进中层领导和员工队伍建设。

今年，我行进一步加强党风廉政建设，完善党风廉政建设量化治理目标考评办法。通过聘任党风廉政建设联络员、征集议案等方式发动群众参与，讨论、分析我行党风廉政建设中存在的突出和热点问题，及时、有针对性地解决有关问题或向行领导反映情况，在全行形成了案件防范网络；完善学习制度。班子成员每月至少集中一次学习党的有关文件和金融工作方针、政策，及时传达贯彻市分行关于进一步开展和健全党建工作的精神，深入贯彻执行市分行关于做好维护社会稳定和深入揭批“法轮功”的指示，使全体党员不信谣、不传谣，提高全体党员的政治敏锐性和政治鉴别能力，切实做好本职工作和社会稳定工作。

按照“政治过硬、业务优良、作风清正、纪律严明”的要求，结合贯彻执行金融法律法规、建设银行规章制度、员工行为规范和岗位职责等，在全行员工中集中开展以爱岗敬业、遵纪守法为主要内容的职业道德教育，并且加强干部与员工队伍建设，提高队伍素质。鼓励员工参加学历教育和技术职称考试。今年，我行大专以上学历的员工已有22人，占全行员工55%，具有中级职称资格的员工已达13人，占全行员工的33%，员工的文化素质和业务素质得到进一步提高。

（九）加强思想政治工作，努力建设具有建设银行特色的企业文化，营造良好改革环境，开展优质文明服务，提高精神文明建设水平。

今年，我行结合争创“文明单位”活动，将窗口服务作为优质文明服务的重头戏，积极响应市分行号召，深入开展“创优质服务，争工作佳绩”活动，努力建设具有建设银行特色的企业文化，从指导、检查、培训几个方面入手，努力提高窗口服务水平。一是强调窗口服务重要性，加强对窗口工作的指导;二是加强服务检查，督促网点整改;三是加强员工培训，提高员工服务素质。使全行每个员工都进入角色，真正形成了机关为基层、二线为一线、“窗口”为客户的全方位、多层次的服务体系，使全行的优质文明提高到一个新水平。

三、明年的发展方向和奋斗目标。

（一）利润。做好利润猜测和分析工作，努力实现利润稳定增长，完成市分行下达的利润指标。

（二）存款。主要是继续推行以客户经理制为龙头，推动企业存款稳定增长，以重点所柜差别化治理为依托，继续开展储蓄劳动竞赛活动，大力推广网上银行业务和代收代扣业务，努力筹措资金，明年在今年的存款基础上再新增不少于2000万元的存款。

（三）信贷增量方面。从当前情况看，加大对质优企业的信贷投入，对地方经济建设和保证我行持续稳健发展具有积极的作用，从今年的信贷资金运作情况看，我行信贷市场营销取得了积极成效。接下来，我行将在认真做好投入产出分析的基础上进一步拓展信贷市场营销工作。

（四）贷款质量方面。进一步加强压缩和清收个贷不良，进一步化解清收历史遗留问题。

（五）中间业务。努力适应市场需求，不断开拓中间业务新领域，非凡是要在发展龙卡业务，拓展手续费收入方面下大力气。

（六）抓好基础性工作。基础性工作是各项工作进一步发展的前提，为此，我行将继续抓好企业开户工作，抓好代理证券业务的拓展工作和各项代缴代扣业务。

（七）抓好项目备选工作。针对市行确定的公司类重点客户，积极开展信贷调研，努力寻找信贷需求，为贷款投放工作做好项目备选上报计划的落实。

（八）多层次抓好优质服务工作。如何维护我行的窗口形象是各科室、所柜必须共同努力的目标，为此，我们将继续狠抓、长抓优质文明服务工作，重点加强一线窗口建设，进一步改进和完善服务手段，扎实推进个人客户服务规范的落实。

（九）继续抓好安全综合治理。银行是各类案件的高发区，在新的一年，我行将进一步督促各部门务必居安思危，高度警惕，认真贯彻执行市分行有关安全综合治理工作会议精神，时刻绷紧安全防范这根弦，牢固树立“没有安全的发展不是真正的发展”的观念，加强内控治理，防微杜渐，切实把安全保卫工作落到实处，确保支行各项工作的顺利开展。

（十）继续抓好党建工作和党风廉政建设工作，扎实推进全行党建工作，抓好领导干部的廉洁自律工作和党员发展工作，坚持“两手抓、两手都要硬”的方针，真抓实干，开拓进取，推动全行业务工作的顺利进行。