第一篇：银行年终工作总结
银行在行动推进会上，零售客户部确定为牵头部门。如何利用好网点多、分布广的优势，让服务“植根”于客户心中?如何通过“植根”行动全面搭建金融服务体系，满足辖内客户的“全产品”需求?如何履行好牵头部门职责，发挥好上级领导及基层全员之间的“桥梁”作用?下面是由小编为大家整理的“银行年终工作总结范文五篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。
银行年终工作总结范文五篇【一】
20xx年已经到来，回顾过去的一年，我收获颇多。在领导和同事的关心、帮助下，通过自身不断努力学习，各方面均取得一定的进步。在这里我简要的总结一下我在这一年中的学习工作情况：
一、工作态度方面我自参加建行工作以来，一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应银行的工作环境。通过阅读书籍资料，掌握银行各种业务操作流程，勇于发现问题，在不懂的问题上，虚心向各位前辈请教，学习他们的先进经验和知识，提高自身素质。
二、工作学习方面在建行的这一年里，我是在营业部工作。银行属于服务行业，工作使我每天要面对众多的客户，在营业部充分的体现了这一点，为此，我常常提醒自己“善待别人，便是善待自己”。在这里学到了一部分银行基础业务，比如：人民币存取款、开立个人结算账户、同城交换等。让我充分的体会到银行的工作最重要的就是仔细。每一个帐号，每一个小数点对一笔业务起到了关键的作用。
除此之外，每当有新的有关行内发文和视频培训，我也认真参加部门内的文件精神，在工作中落到实处。学习制度、理解制度、在制度的要求下办事，把握全方位的知识，了解政策变化、行业风险，才能在成为一名合格的建行工作人员。
一年时间说长不长，说短也不短。时间让我对于建设银行有了更加深入的了解，也让我通过自身的学习、领导和同事的教育帮助，提升自己的业务技能，更加胜任自己从事过和正在从事的岗位工作。在这一年，我作为一名建设银行工作人员，亲身感受了银行股改给我们的日常工作、生活带来各方面的巨大变化——如经济增加值、关键绩效考核指标等概念的引入，使经营部门的经营理念真正从过去只注重量的扩张转变为注重质的提升，以及由此带来的岗位分工和收入分配的显著变化。各种规章制度的出台，对于我们建行“规范经营”提出了许多更为明确和细化的要求，工作中注重细节管理、精细化管理，针对违法违规行为，也有了更多的预防和惩戒措施，特别是行内开展的“违法违规行为专项整治活动”向我们再一次地敲响了警钟——工作不仅要做得“好”、“快”还要“合法”、“合规”，不仅要懂得“亡羊补牢”，重要的还在于“未雨绸缪”。
时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，提高自己的履岗能力，把自己培养成为一个业务全面的建行工作人员，更好地规划自己的职业生涯，使我所努力的目标。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。20xx年对我来说是充满机遇和挑战的，新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新工作的挑战。面对严峻的挑战，加强学习的紧迫感和自觉性。今年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲，要在竞争中站稳脚步。我会扎扎实实地做好每一项工作，我坚信能很好的完成领导交给的任务，完成行里的各项指标。我也会向各位前辈和其他同志学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同进步，征取更好的工作成绩！
银行年终工作总结范文五篇【二】
20xx年，我在银行的正确领导下，在同事们的支持和帮助下，认真执行银行的工作方针政策，立足本职，服务客户，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩，获得银行领导的肯定和客户的满意。现将20xx年工作情况具体总结如下：
一、取得的工作成绩
20xx年，我勤奋努力工作，全面完成工作任务，取得了较好的工作成绩。除完成一线前台的柜员工作外，我利用一切机会销售银行理财产品，共销售银行理财产品万元，其中：基金万元，保险万元，银行卡万元。
二、认真学习，提高政治思想觉悟和业务工作水平
20xx年，我认真学习党的理论，学习十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，提高自己的政治思想觉悟，在思想上与银行保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，做到无私奉献。我在工作上除了学习政治理论外，重点是学习银行的各项制度、工作纪律及理财业务知识，做到学深学透，掌握在脑海里，运用到实际工作中，为自己做好各项本职工作打下坚实的基础。通过学习，我熟悉和掌握了银行的各项制度、工作纪律及基本理财业务知识与技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，完成银行布置的各项工作任务，取得良好成绩。
三、树立服务意识，做好服务工作
作为一线前台柜员，要做好自己的工作，关键是要树立服务意识，做好服务工作，获得客户的满意，以此增强银行品位与形象，促进银行业务的发展。为此，我做到爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，为客户做好服务工作。着重做好三方面工作：
一是摆正位置，认真做好服务工作，消除自己思想上的松懈和不足，彻底更新观念，自觉规范自己的行为，认真落实银行各项服务措施。
二是把业务技术和熟练程度作为衡量服务水平的尺度，苦练基本功，加快业务办理的速度，避免失误，把握质量。
三是努力学习新业务知识，掌握做好银行工作必备的知识与技能，特别是理财产品方面的知识，为扩大业务范围与创造良好经济效益奠定基础。
20xx年，我认真努力工作，虽然在政治思想与业务知识上有了很大的提高，在业务工作中取得了较好成绩，但是与银行的要求和客户的希望相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，深化管理，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把银行工作提高到一个新的水平，创造优良业务成绩，为银行的健康持续发展，做出我应有的贡献。
银行年终工作总结范文五篇【三】
时光荏苒，一年的时间转瞬即逝。回首即将过去的xx年，有领导的关心与教诲，有同事的支持与帮助，有攻坚克难之后的喜悦与欣慰，也有惆怅彷徨之后的不悔抉择。虽然我还是一个从事银行工作刚刚两年的辅助员工，但是经过努力，我今年的业绩从年初的个人存款xxxx多万增加到现在的xxxx多万，净增xxxx多万，已经成为支行揽储方面业绩第一名。现将我一年中的工作情况作如下总结：
一、加强学习，提升自身素质
一年来，我能够认真学习银行方面的业务知识，不断提高自己的理论素质和业务能力。在学习的过程中，我逐渐总结出了符合自身特点的学习方法，即比较学习。跟其他同事比，我个人欠缺的就是我需要学习的；跟其他支行比，我们薄弱的就是我需要加强的；跟其他银行比，与我们不同的就是我需要探索的。
二、开拓创新，寻找新的市场增长点
只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。我利用个人的社会关系网，与拆迁公司建立联系，通过拆迁公司，我得到了大批具有储蓄潜能的客户名单。然后逐个登门拜访，拒绝、冷眼甚至辱骂不可避免，但是值得庆幸的是，通过这种方式，我在原有的营销和维护个人客户，帮助客户理财的基础上，还挖掘了不少新客户，吸引了大笔新的存款。
三、忠诚执着，为支行事业发展尽职尽责
银行是我学生时代就蒙昧以求的工作场所。毕业之后，我非常幸运的得到了这份理想的工作。但是要成为一名合格的银行工作人员也并不是一件非常容易的事情，必然需要不断地学习、持续的磨练。工作一年多后仍然不是银行正式员工的事实让家人有些担忧，他们甚至为我找了他们认为更好的出路。是坚持自己的理想，还是体谅家人的感受，说实话我徘徊过、矛盾过。但是理性的思考之后，我毅然决定留在支行，继续努力，用我的成绩实践自己当初的畅想，也打消家人的顾虑。
新的一年里，我为自己制定了新的目标，为了让自己尽快成长为一名合格的银行员工，我将着重从以下几个方面锻炼自己、提升自己。
1、业务方面。不断更新自己的银行业知识库，既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务；既要有较高的理论水平，也要有熟练操作具体业务的能力；既要学习自己职责范围内的专业知识，也要主动了解银行的贷款、存款、结算等其他领域的相关知识。
2、素质方面。养成强烈的责任意识和服务意识，认真对待每一位顾客。严格要求自己，作风正派，洁身自爱，自觉维护银行工作人员的良好形象。
3、心理方面。不断经受磨练，理智面对挫折和失败，把行程成熟、稳健的心理状态作为自己的成长目标。
明年，我的业绩目标是个人存款到达1个亿。我会不断探索、开拓创新、尽职尽责、尽心尽力，自己成长的同时，为支行事业的发展做出属于我的一份贡献。
银行年终工作总结范文五篇【四】
20xx年，我担任支行对公客户经理，并兼任支行的银行承兑汇票专管员。一年来，在行领导的关心爱护和同事们的帮忙支持下，我努力在繁重而平凡的客户营销和承兑汇票专管工作中创造不平凡的成绩，营销工作卓有成效，票据贴现达x亿x千万，未出现一笔差错事故，为树立我行良好形象做出了应有贡献。
一、不断加强学习，强化主动服务意识
营销工作和票据贴现工作都是较平凡而又繁琐的，都说干一行，爱一行。我想，既然我选择了工作，我就要脚踏实地、一丝不苟地干好它。作为客户经理和汇票专管员，我深知自身工作的重要性，因为它是客户直接了解行社窗口，起着沟通顾客与支行的桥梁作用。所以，使我产生了强烈的职业荣誉感。在营销工作和票据专管工作中，我始终坚持虚心学习业务，用心锻炼技能，耐心办理业务，热心对待客户。作为xx银行的一员，我在工作中牢固树立了服务意识，始终心系客户，心系本行，努力提高服务水平和服务质量。一年来，无论在什么情景下，我都对支行、对自我充满期望、充满信心，热爱本职工作。如今在全行进取向上的发展氛围里，我始终踏实认真，勤恳兢业，对业务虚心好学，精益求精，刻苦钻研，业务技能有了长足的提高，业务工作取得了明显的成绩。在优质礼貌服务工作上，我严格要求自我，始终坚持想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧的服务理念，始终将客户利益放在首位，为客户供给全方位、周到、便捷、高效的服务。在为客户服务的过程中，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。
二、创新营销方式，提高客户营销水平
20xx年，营业部坚持不断创新，每个季度都搞了不一样的营销活动，分别是：春雷计划、夏季攻势、秋季争霸、冲刺19，取得了较梦想的成效。在客户营销工作中，我始终相信仅有始终如一坚持优质服务，才能赢得更多、更好的客户。客户总是形形色色的，而我总是以客户为中心，努力满足客户的合理需求，在维护支行利益的前提下，多为客户谋利益，耐心办好每一笔业务。今年，支行相继推出了一系列服务举措，在实际办理业务时，我都冲锋在第一线，在保证遵守我行各项规章制度的前提下，灵活掌握营销方式，为客户供给方便，灵活、个性化、快捷的服务。为了稳定和争取更多的客户，经常将服务延伸到客户单位。节假日、单位财务人员过生日时，我都不忘送上一个短短的祝福，在客户有困难时不忘送上援助的双手，用实际行动做到了做客户的贴心人。
三、耐心周到服务，提升票据贴现实绩
在票据贴现工作中，常常遇到一些提出不一样观点和不能理解我们工作的客户，这时，我总是及时的做好解释和巧妙应对，既不伤了客户，也维护了支行的形象。服务中有时顾客提出的问题正好言中我们服务项目的缺陷，如果对明摆的事实视而不见，听而不闻或文过饰非，表现出强词夺理的态度，不但这笔业务做不成，还会损害支行的信誉。所以，我总是诚恳谦逊地表示欣然理解顾客的批评意见，然后再做出规范合理的解释，这样以来大多数客户都会很乐意的理解，最终使得业务顺利办理。
总之，客户营销和票据专管工作是繁重而平凡的，然而就在这日复一日的工作中我学会了以务实求真的态度对待工作，领略到了服务的魅力。今后的工作中，我将继续以自然豁达宽容的心境对待工作，继续坚持“以客户为中心”，开拓创新，锐意进取，为支行发展做出更大的贡献。
银行年终工作总结范文五篇【五】
我于20xx年4月接到省分行的调令，调任支行客户经理。在支行8个月的工作中，我勤奋努力，注重创新，在自身业务水平得到了不断提高的同时，于思想意识方面也取得了不小的进步。现将我本人在20xx年三个季度的工作情况总结汇报如下：
20xx年二季度我在支行行长和各条线同事的关心指导下，用较短的时间熟悉了新的工作环境。在工作中，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。20xx年3月至6月，我参加了x金融培训中心举办的afp资格认证培训，取得参加afp认证考试资格，并于20xx年7月顺利通过了afp认证考试。通过这次全方位的培训和学习，使我深刻意识到自身岗位的重要性和业务发展的紧迫感。在工作中，我把所学到的理论知识和客户所遇到的实际问题相结合，勇于探索新理论、新问题，创造性的开展工作。
到了新的岗位，自己的工作经验、营销技能和其他的客户经理相比有一定的差距。且到了新的工作环境，对行内业务往来频繁的对私对公客户都比较陌生，加之支行的大部分存量客户已划分到其他客户经理名下。要开展工作，就必须先增加客户群体。到任新岗位后，我始终做到“勤动口、勤动手、勤动脑”以赢得客户对我行业务的支持，加大自身客户群体。在较短的时间内，我通过自身的优质服务和理财知识的专业性，成功营销了支行的优质客户，提高了客户对银行的贡献度和忠诚度。
担任客户经理以来，我深刻体会和感触到了该岗位的使命和职责。客户经理是我们xx银行对公众服务的一张名片，是客户和银行联系的枢纽，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我行的形象。我深知客户经理的一言一行都会在第一时间受到客户的关注，因此要求其综合素质必须相当的高。从我第一天到任新岗位，从开始时的不适应到现在的能很好地融入到这个工作中，心态上也发生了很大的转变。刚开始时，我觉得客户经理工作很累、很烦锁，责任相对比较重大。但是，慢慢的，我变得成熟起来，我开始明白这就是工作。每天对不同的客户进行日常维护，热情、耐心地为客户答疑解惑就是我的工作，为客户制订理财计划和让客户的资产得到增值就是我的工作范围，当我明确了目的，有了工作目标和重点以后，工作对于我来说，一切都变得清晰、明朗了起来。当客户坐在我的面前我不再心虚或紧张，我已经可以用非常轻松的姿态和亲切的微笑来从容面对。如今客户提出的问题和疑惑我都能够快速、清晰的向客户传达他们所想了解的信息，都能与大部分客户进行良好的沟通并取得很好的效果，从而赢得了客户对我工作的普遍认同。同时，在和不同客户的接触中，也使我自身的沟通能力和营销技巧得到了很大的提高。
存在的主要问题：
1、金融专业知识有待进一步加强。面对如今市场经济的多样性，银行理财成为越来越多客户的需求，如何能给我行优质客户提供专业的金融信息和理财产品，这就需要提高自身的学习能力和学习主动性，及时掌握最新的财经信息和准确分析未来的经济走势，以提高自身金融专业知识水平；
2、针对不同的客户，还应朝细致精准化管理方面进行加强。对现有的客户资源，深挖细刨，根据不同客户的需求和实际情况，做精准化营销，提高支行中间业务收入；
3、进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而要保持清醒的头脑，与时俱进，创造出更大的辉煌；
个人职业发展的愿景：
由于银行业的特殊性和一定程度上的专业性，想成为银行业的优秀员工，必须经过系统的培训与丰富的实践。我期望在20xx年能争取到更多的培训机会，使自身的综合素质得到全面的提高。夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力。
总结过去，是为了吸取经验、完善不足。展望来年，我将会更有信心、更加努力、积极进取、精益求精地完成好今后的工作，以争为我行来年个金条线的发展做出自己更大的贡献。
第二篇：银行工作总结
银行工作总结
2009年在上级行党委的正确领导下，在各部门的大力支持下，在员工们的共同努力下，我行金融资产总量一直名列前茅，银行工作总结。按照年初制定的业务指标，我行不断加强基础管理，转变经营模式，不仅实现了对公业务、个人业务的持续、稳定、健康发展，而且各项改革、管理工作扎实稳步地向前推进，确保各项业务安全运行，实现了未来战略目标的良好开局。
一、全年主要业务指标运行情况
2009年我行人民币全口径存款时点余额55902万元，较年初新增16090万元，其中个人储蓄存款28549万元，较年初新增5885万元，时点计划完成率为79.53%；公司存款27353万元，较年初新增10205万元,时点计划完成率为92.77%；人民币贷款余额16787万元，较年初新增1215万元；中间业务收入164万元，完成率为172%；借记卡新增发卡5653张，完成率为191%；黄金交易总量为1114万元，完成率为91%，其中实物黄金交易量为6452克，完成率为138%；基金代销2854万元，完成率为155%；理财产品销售额为6196万元，完成率为132%；国债销售额为907万元，完成率为73%；个人网银完成655户，完成率为178.47%，个人短信完成1200户，完成率为206.9%；网上银行代发代扣1户，完成率为100%；新增结算账户：其中50（含）万元—500万元新增3户，500（含）万元—5000万元新增1户，5000（含）万元—1亿元新增1户，1亿元以上新增2户。
二、主要工作措施
（一）重视教育学习，全面提高员工的思想素质和道德素养
为了全面提高员工的思想素质与道德素养，我行采取集体学习与自学的方式。今年以来，我行认真深入地学习实践科学发展观，全面贯彻落实上级行的会议精神与工作要求，积极开展业务操作、安全保卫、法律合规等方面的教育学习；组织员工学习《柜面业务操作手册》、《员工职业操守》、《员工行为规范》、《员工违规处理办法》等相关规章制度；在培训方面，不仅积极参加上级行的业务培训，而且利用晨会等空闲时间开展对新业务知识、柜面业务操作注意事项、服务礼仪、风险防范等方面的学习培训。我们在提高员工素质的基础上，秉承“以客户为中心”的服务理念，为客户提供“一致的、持续的、可测量的”服务。我们恪守一名银行从业人员的职业操守，提高职业素养和职业道德水准，忠于职守、诚实守信，依法合规、遵章守纪，树立建设银行良好的企业形象。在实际工作中，我们拥有不怕困难、勇于进取的精神；拥有兢兢业业、坚定执著的工作信念；拥有忠于事业、坚守岗位、默默奉献的职业作风；拥有勇于承担、敢打敢拼的职业品格。我们树立高度的工作责任感，做到对工作、对事业的高度忠诚，做到踏踏实实做人、认认真真做事。
（二）加强基础管理，全力创建一支作风好、业务精又年轻的队伍
今年是总行提出的“基础管理年”，为了积极响应总分行的号召，提高精细化管理水平，我行相当重视基础管理工作，工作总结《银行工作总结》。一是网点转型后，网点的品质与形象有了质的转变，我行在营造网点文化氛围的同时，也焕发出网点员工澎湃的工作***。二是服务方面，我行通过不断的培训学习与员工的自我认识与努力，最终将实现“不同的柜员，相同的服务”这一目标。三是推进岗位设置改革，实现岗位和人员的高效组合。按照岗位轮换体制、不相容岗位和风险控制对岗位设置的要求，结合我行实际，我行建立了岗位设置、人员配备、业务发展、风险控制等要素间相互联动的管理模式。四是推行考核机制。考核机制是以价值创造为导向的绩效理念，实施严格按照上级行对各种产品的标价，认真推行员工做多少拿多少，考核直观透明。五是建立内控机制。内控机制建设体现风险管理要求，我行认真查找内控薄弱环节，落实整改计划和措施，其中包括整改支行和个人两个层面。支行层面上，对银监部门进行的操作风险排查、上级行及各部门业务大检查、人民银行帐户清理、反洗钱等检查中存在的问题全面落实整改。重点加大反洗钱、反虚假管理、关联交易行为工作力度，建立合规文化，严格防范操作风险和道德风险。个人层面上，通过对员工风险及纪检行为、岗位职能职责和业务操作规程的排查，掌握员工在思想认识、工作作风、业务操作方面存在的问题，并提出整改措施。今后，我们将更加加大基础管理工作力度，全力创造一支作风好、业务精的青年队伍。
（三）转变经营观念，全力实现各项业务指标又好又快发展
网点转型要求我们转变观念，促使网点从交易核算型向营销服务主导型转变，提高产品销售能力。一是严格按照上级部门的工作要求，加强员工思想观念的转变，加大培训力度，明确激励机制，发挥员工的积极性，为产品销售奠定基础。二是加强客户服务标准规范的建立，从产品、渠道、营销、服务等各方面不断提高和完善对中高端优质客户的服务水平，尽快将客户服务从产品关系提升到顾问关系，让客户真正认可建设银行，信赖建设银行。三是紧紧把握业绩创造，提升网点销售能力一条主线，坚持以客户促进产品销售，以产品销售促进客户拓展的双促进原则，把销售产品与拓展维护客户有机地结合起来。总之，我们要不断规范销售流程，丰富销售技巧，挖掘网点内部资源，全面提升产品销售能力，全面实现各项业务指标又好又快发展。
三、业务发展中存在的不足
（一）储蓄存款方面。虽然我行今年储蓄存款新增较快，取得了比较好的成绩，但公司存款增长缓慢，与个人存款差异较大。
（二）业务结构失衡，保险业务完成情况较差。本地贷记卡趋饱和状态，我行贷记卡发卡量新增也明显下降。
（三）基础管理方面有待提高。特别是前半年神秘人检查成绩不理想。
四、今后工作计划
（一）加强员工学习教育工作
继续加强员工学习教育，紧紧围绕拓宽业务领域、开办新的产品和员工综合素质提高这一中心，全方位加大学习培训力度。在完成好基础业务培训的同时，重点强化一线员工营销实战能力的培养学习，不断提高队伍的职业技能和水平，真正建立一支适应市场竞争的专业化人才队伍，实现优势业务和产品的领先地位进一步巩固、“短板”业务和产品的拓展能力不断提升的目标。
（二）夯实基础管理，用心经营客户
基础管理工作抓好了，我们的竞争优势就提升了。所以我们要着力巩固网点转型的成果，提升网点形象；我们要结合地区实际，保持以产品销售维系客户的理念，在提高客户效益的同时，也为客户提高快捷满意的服务；我们要加大对自助设备、网上银行、电话银行等交易平台的产能和贡献挖掘，提高业务替代水平，充分发挥其管理功效；我们要加强案件防范，维护***稳定，在着力提高风险防控效率的同时要落实好案件防控的各项工作，努力实现全年“零案件”和创建“平安建行”的目标。我们要用心去经营我们的事业，经营我们的客户，经营我们的人生。用心做好每一件事情，深化“以客户为中心”的经营理念，抒写好“经营客户”这篇文章，为客户提供最好的产品和优质的服务，不断提高客户满意度和价值创造力。全力打造建设银行优秀的经营与服务品牌。
（三）调整业务结构，提升产品销售
认真分析保险、信用卡、电子银行等产品的特点，努力改善销售总量较小、产品销售不均衡的劣势，结合我行及地区实际，密切关注市场、跟进市场，重点发展适销对象；加大行内外的营销宣传力度，同时指导员工掌握产品知识及营销技巧，深入社区、企业推广产品。加强对信用卡预审批系统的重视程度。加强与公司、机构、房金条线的合作，实现联动营销；做好个人业务的各类检查工作，以不断规范业务人员的业务操作，最大限度防范业务风险。
硕果累累的2009已经过去，面对崭新的2010年，我们满怀信心和***。我们将不断巩固转型成果，固化业务流程，按照网点转型要求，夯实网点经营基础，夯实客户管理基础，夯实渠道服务基础；按照网点转型要求，细化服务流程，细化工作目标，提高管理水平，为实现“两年再造一个准格尔”的宏伟目标而努力奋斗！
第三篇：银行工作总结
通过上半年的努力，在工作方面我取得了不错的成绩，为了能在下半年再接再厉，特做了以下的工作总结:
一、党建深入学习实践科学发展观取得实效
在上半年工作中，我行党群部在省行党支部的直接领导下，按照党总支部关于深入学习实践科学发展观活动，提出的强化党性树形象，投身企业争先进，与时俱进强素质，开拓创新谋发展的工作要求，紧紧围绕向改革要动力，向创新要活力，向管理要效益的企业工作要求，以抓好党建，促进党建精神文明建设为工作主线，在发挥党支部的战斗堡垒作用、增强员工的意识主题教育、创新企业的思想政治工作、弘扬公司的企业文化，深化文明行业的活动创建，不断提高员工的思想政治素质等方面，为企业的持续、健康、快速发展提供了强大的精神动力和思想保障。
二、上半年工作总结
我行在上半年的工作中，各个部门加强协作，紧密配合，共同打造良好的发展环境，全面落实完成各项任务：
(一)、上半年财务完成情况
1-5月份全区累计完成金融业务总收入6863.73万元，完成计划的42.74%，完成率在全省排 名;其中：银行收入2392.36万元，完成计划的39.15%，比序时进度差2.52%，完成率在全省排 名;邮政代理收入4471.38万元，完成计划的44.94%，完成率在全省排 名。
1-5月份全区累计发生营业支出 万元，其中：业务及管理费 万元，营业税金及附加 万元，资产减值准备 万元。
1-5月份全区累计完成利润 万元，目前还未结算邮银双方的关联交易费用，一类网点中非骨干网点改造费用也未入账，预计改造费用约210万元(7个农村网点)。
(二)、我行业务状况良好
上半年，全市实现利差和中间业务收入万元，完成年计划的 %，其中利差收入万元，中间业务收入万元，中间业务收入占比为 %。新增储蓄存款万元，完成年计划的 %，公司存款达到万元，完成年计划的 %;代理保险业务量达到万元(标准保费)，完成年计划的 %;发放绿卡张，完成年计划的 %;商易通布放台，完成年计划的 %;代理基金、国债、理财产品万元，完成年计划的 %。
(三)、以“合规管理年”为契机，相关活动方案得到落实
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二月初我行按照总行及省行要求制定了“合规管理年”活动方案并上报省分行风险合规部，于2月27日我行正式下文成立了“合规管理年”活动领导小组，并将活动的内容及具体要求传达至各单位，同时要求各县支行成立相应的活动领导小组。保证了小额贷款业务合规风险评估、法律事务管理、反洗钱、机构合规评价等活动方案的落实。
(四)、以提升网络支撑服务能力为目标，着力加强渠道的建设和管理，渠道与科技工作有序开展
在上半年工作中，我行以加快加快网点改造工作为重点，完成了对洪泽湖路支行的选址、设计、施工等，已于5月29日正式开业，4月份，我们完成了对王官集镇支行营业用房的租赁和设计，目前正在施工，拟于6月10日可完工，王官集镇支行新网点设立了自助区、VIp服务区、开放区，配备了客户等待椅，其全新的邮储银行形象必将促进各项金融业务的快速发展。6月份，我们将对大兴镇支行、耿车镇支行、龙河镇支行进行改造，不断提升邮储银行的整体形象。
(五)、以科学发展观为统领，人力资源工作较好的完成了目标任务
人力资源工作坚持以科学发展观为导向，坚持以人来本的原则，加强人事管理工作，加强工资管理，合理使用工资总额。每月逐一统计本行人员的收入发放情况并作完整的收入统计，以便省分行下达工资总额或劳务费费用计划时合理的分配和管理。并且依法规范劳务工使用和管理，认真做好劳动保险、劳动保护工作和教育培训、合规管理工作。
(六)、以案件防控为中心，以现场与非现场检查为抓手，审计工作积极开展
1.以常规稽查、审计为抓手，监督检查内控制度在全辖的执行情况，保证各项内控制度的有效贯彻落实，工作总结《银行上半年工作总结》(http://www.xiexiebang.com)。◆分享好文◆上半年我部克服人少，工作量大，责任大的压力，共对储汇网点开展常规检查86次，对重点岗位检查16次，查出问题项，努力完成了规定的检查频次要求，有效地保证各项内控制度的有效贯彻落实。
2.加强以电子稽查为主要手段的非现场管理措施，延伸稽查工作效用，提高检查有效性。我部继续加强电子稽查、远程监控系统在实际工作中的应用，分工负责，每人每天对辖内网点的操作现场进行远程检查，及时纠正违规操作，对稽查系统预警及时进行核对，上半年共排查电子稽查预警信息条，稽查工作的有效性显著提高。
3.推进积分管理办法和质量考核办法的应用，提高问题整改力度。积分管理和质量考核双措并举，对问题整改促进作用显而易见，今年以来，我们对于检查出的问题逐一分析和归类，建立专项资料把问题检查、分析、整改、考核、后续检查等全面反映出来。同时对发现的问题一一对照质量考核办法和积分管理办法进行经济考核和积分，由于积分措施相对威慑性更大，给相关责任人的提示作用更明显，上半年，共对人次累计积分。
4.开展专项审计活动，对重要风险环节、部位和经营管理活动进行合规性审计，及时发现风险，规范管理。上半年，我部围绕“深化案件治理、风险排查、整改考核”的中心开展了多项专项审计活动，如年初开展了公司业务和信贷业务专项审计;“春节、五一”期间资金安全突击检查;开展全区性集中稽查活动和“邮政金融资金安全管理回头看”活动等，通过活动的开展，提高了全行内控管理水平、案件防控水平。
5.做好与邮政局的工作协调，推动二类网点内控工作的制度执行力建设，共同做好案件防控工作。通过与邮政按月召开联席会议，相互通报上月检查存在问题，分析、解决问题。每月将稽查检查发现二、三类网点存在问题书面提交邮政局，进行落实责任、考核，并将考核结果反馈到审计部。通过我部的推动，全市各县支行也规范和统一了做法，保证了全辖工作的整体效果。
6.加强审计队伍建设，提升审计人员业务素质，尽快适应新体制下的审计工作，将审计工作对象由负债类业务经营管理逐渐向全业务，全岗位的转型。今年以来，我部不断加大对公司、信贷等新业务的介入程度，及时了解流程、风险点、操作要点及岗位设置等情况，为做好相关业务的审计工作，安排了全市审计人员系统性学习公司、信贷业务，不断深入了解，为新业务的快速发展保驾护航。
(七)、信贷业务稳步提高
在做好原有存单质押贷款、小额贷款业务的基础上，顺利开办商务贷款业务，积极筹备开办二手房抵押贷款业务，今年以来，我行大力发展小额贷款、商务贷款业务，1-5月份，我行累计发放各类贷款笔，金额亿元，截至5月30日，贷款结余笔，金额亿元，比年初增加亿元，增幅为 %。各项贷款业务详细情况如下：小额贷款结余笔，金额万元，比年初增加万元;商务贷款结余笔，金额万元，比年初增加万元;存单质押贷款结余笔，金额万元，比年初减少万元。共有各类逾期贷款 2万元，逾期率为 %，不良贷款万元，不良率 %。积极办理同业存款业务。为大力支持地方经济建设，今年以来，我行积极发展同业存款业务。通过主动和各兄弟银行联系，了解他们的资金需求情况，互相加强沟通，及时通报最新价格，到目前为止，已和市农发行成功办理1亿元同业存款业务，和市农行成功办理3亿元同业存款业务，实现我行同业存款业务零的突破。积极筹备开办二手房贷款业务。二手房贷款是客户在购买二手房时以房产作抵押向我行申请的贷款，贷款利率低于国家基准利率。此项业务正在申报中。
三、上半年工作存在问题
1.公司业务客户经理队伍不强，公司业务发展缓慢
目前公司业务客户经理队伍存在人员较少的困难，在县支行基本未设专职的客户经理队伍，公司业务过分倚重财政等大客户，业务流失的风险较大，公司业务发展缓慢。
2.高端客户分层管理仍处于起步阶段
上半年，对高端客户管理分层管理仍处于起步阶段，对VIp客户差异化服务还未付诸实施，对高端客户的分析、营销工作还需进一步加强。
3.产品经理的策划经营能力还需进一步提高
市县行的营销体系建设，产品经理是一个很重要的环节，但目前产品经理的经营能力还比较薄弱，在县行大多未设专职的产品经理。
4.存在计算机网络安全问题
四、下半年工作计划
1.以客户经理队伍为抓手，发展公司业务
2.以能力建设为抓手，推进二级支行能力建设
3.以提升产品经理能力为抓手，提升综合业务部的支撑能力
4.进一步增设小额贷款营业网点，加快小额贷款业务发展
1-5月份，市行已增设4个小额贷款营业部。下半年，计划在全辖所有农村一类支行和部份二类支行增设小额贷款营业部8-12个，使小额贷款营业部的辐射半径从现在的30公里减小到10公里，加强对农村市场的开发深度，促使我行小额贷款业务快速发展，尽早形成规模。
5.大力发展商务贷款业务。我行商务贷款业务自1月份开办以来，总体取得了较快的发展，但市县行之间发展情况不均衡，县行速度相对较慢。下半年，要进一步加大商务贷款的宣传力度、时限管理，做大做强这项业务。
6.积极开办二手房贷款业务。向省行争取早日试点开办，在初步试点成功的基础上，尽快在全区范围内全面开办。
7.加强信贷业务风险控制
为切实控制信贷业务的风险，将进一步健全业务制度、规范操作流程，要求每一名信贷人员都能按规定办理业务，提高全体信贷人员的风险意识。一旦有违规行为，严肃处理，用严格、明确的制度来管理每一名员工。
8.创新思维，大胆探索干部选拔新机制
进一步加大人事制度改革的力度，针对我分行实际，不断探索适合我行长远发展的新的用人机制，突破选人用人模式，按照建立现代企业制度要求，把人才作为一种战略资源，进一步激发企业发展活力。坚持实事求是，不断探索和实践符合现代金融业制度要求的干部考核新方法，建立更加系统、科学民主的考核体系，打破身份、单位界限选拔人才，将综合能力突出，熟悉银行业市场，善于经营的管理人才不断充实到基层领导岗位上来，切实加强了基层领导班子队伍的能力。
经过以上的工作总结，对工作有了更大的要求，在下半年也能突破自己，争取在工作上取得更好的成绩。
第四篇：银行工作总结
2011年已过去一半时间，在支行领导的关心和帮助下，我牢记党员宗旨，认真学习业务知识和业务技能，严格执行支行下达的各项任务，努力提高业务水平，积极履行工作职责，在思想觉悟，业务素质，操作技能，优质服务及个人综合能力，素质等各方面都有了一定的提高，为了及时发现自身存在的问题和不足，做好各项工作的展开，先将本人的基本情况想党组织做一汇报，不足之处，请各位领导给予批评指正。
1、思想积极上进，始终保持一颗积极进取的心，不断提高和完善自己，作为一名青年共产党员，我始终牢记自己的特殊身份，始终以党员的标准严格要求自己，努力使自己在工作、生活、学习、业务技能等各方面努力体现共产党员的先锋作用，立足自身实际，不断提升自身中和政治素质，积极参加支行分行的业务培训和技能培训。
2、始终将理论学习放在首位，将理论的学习作为提高本人自身素质的根本途径，牢固树立终身学习的意识，自觉利用业余时间和休息时间，认真学习邓小平理论，三个代表思想，和科学发展观及党章，通过学习，牢记共产党员的义务和宗旨，明确党员意识和先进性意识，不追求名利，牢固树立爱岗敬业的品格，忠诚党的事业，积极主动的开展日常的业务工作。
3、自觉树立终身学习的危机意识和自我培养意识，积极参加相关的资格认证考试和职业技能培训，利用业务时间积极学习相关的业务知识和业务技能，努力缩小自身的差距，实现自己综合素质的提升，充分保证现有知识的更新和补给，时刻保持一颗积极奋进的心，以自己的实际行动不断缩小与前辈之间的差距。
4、工作上，始终牢记党的宗旨，爱岗敬业，踏实勤奋，不断端正自己的工作态度，以让客户满足作为自己工作的根本出发点和立足点，自觉接受群众的监督，严格做到符合群众要求的就坚持，不符合的就加以完善，加以纠正，在想问题办事情上件事从实际出发，既积极进取有量力而行，坚持办实事，求实效，坚持深入实际，察实情，讲实话，不消极浮夸，不做表面文章，为支行树立了良好的形象。
日常业务开展方向，充分发挥吃苦耐劳的精神，从干好日常基本工作入手，讲实话，求实效，老实做人，踏实做事，避免盲目和急躁情绪，在实践工作中不断总结经验，培养自己赢对突发事件的心理素质，巩固中欧勤勤恳恳，任劳任怨。
5、生活方面，与人为善，乐观积极，充分发挥共产党员团结群众，服务群众的精神，努力营造良好的学习工作氛围，注重团队精神的发挥，团结好同事，积极开展支行的各项工作
6、及时做好总结和回顾，明确自身存在的不足和问题，积极解决实际问题，实现自身自身能力的提高，批评与自我批评永远试试先自我成长的有力途径。
第五篇：银行工作总结
银行工作总结
今年以来，我行在市分行党委的正确领导下，按照省、市建设银行工作会议部署，坚持“发展为大、改革为先、效益为本、规范为重、工作唯实”的经营思路，进一步适应股份制改造工作，加大市场营销力度，加强经营治理，努力提高经营效益，实现了各项业务的稳步健康发展。现将一年来的工作情况总结如下：
一、全面落实各项改革精神和要求，有计划、有步骤地实现各项战略部署，推进股份制改造，提高集约化治理水平，加快建立现代银行制度。
根据建设银行的各项改革要求，按照分行的总体指导思想，并结合我行目前的业务规模、经济效益及发展前景，今年我行顺利实现了建行重组、DCC上线、机构撤并、减员增效等各项重大改革工作：一是将玉华储蓄所与南山储蓄所顺利实现并帐;二是配合分行完成了远程监控设备的安全和调试工作，并顺利实现了保卫守库的远程监控;三是实现了减员工作的平衡过渡，与2名员工签订了终止合同协议书;四是结合机构撤并工作对全行人员重新进行了妥当安排和工作的合理布置。
二、努力拓宽负债业务的途径和渠道，巩固壮大资金实力方面，尤其在开展“争创新佳绩、实现新跨越”百日营销活动中成绩菲然。
2005年，我行资金总量居当地首位。一般存款余额（本外币并帐）达23165万元，当地市场占比第一。其中企业性存款余额9825万元，居当地第一，占比达40%;储蓄存款余额13340万元，居当地第二，当年新增1976万元，当地市场新增占比居第一；同业存放917万元。
企业存款方面。我行充分发挥了人的主观能动性作用，克服了以往在工作中的畏难情绪，全行员工群策群力，极大地调动了各方面、各层次的人力资源，继续维持了对当地的几个首要行业，如电力行业的五马电力股份有限公司、交通建设行业的高速公路我县段等的“通吃”局面，独家包揽医保中心沉淀存款已达1411万元，国土资源局及嘉福、安福公司在我行的沉淀存款也达到了1320万元，并且争取了包括外商投资企业雨燕电器等78家企业的开户，取得开发区的保证金和补偿金的存款，进一步拓展了无贷户存款。使得我行存款总量继续保持当地第一，有效实现了低成本存款的高速扩张。
储蓄存款方面。我行改变了往年对员工实行下硬任务、定高指标的高压做法，注重做好员工的思想政治工作，通过强化优质服务和内部治理的方式，从软件上充分调动员工抓存款的积极性，创造良好的积极奋进的筹资环境，促使员工自觉地积极地完成各项工作任务。在高速公路资金治理上，我行取得了非常好的成绩，两年来，我行共计上门发放补偿金4235户，金额2000万元，走访发放的自然村122个，同时着手抓好高唐电站、红狮水泥的拆迁补偿金代发工作，使得储蓄存款工作取得了意想不到的效果，全年新增本币储蓄存款2010万元，日均新增2520万元，当地市场新增占比高居首位。同时，我行高度重视安全防范工作，并组织阶段性的检查，对发现的问题要求有关责任人及时整改，切实做到奖优罚劣，规范了服务行为，提高了整体服务水平，树立了建行良好的社会形象。
三、不断拓宽服务领域，加大个人银行业务营销力度，加快电子银行和银行卡业务的发展步伐，努力提升个人银行业务的核心竞争力。
2005年，根据市分行开展的“迎行庆 促发展 比服务 争贡献”劳动竞赛活动及全省开展的“争创新佳绩、实现新跨越”百日营销活动，以抓营销、推产品、树形象、拓市场为目的，着重做好龙卡贷记卡、基金代销和网上银行业务，认真分析存款市场的新动向，突出狠抓个银的薄弱环节，以开办“通济隆”全球速汇业务和“汇得盈”个人外汇结构存款等新业务为契机，加大外币新产品的推展力度，推动个人银行业务的全面发展，进一步提升了个人银行业务的战略地位。当年新增贷记卡99张，完成分行下达全年任务数的137.5％，总发卡量达168张；累计发展网银个人客户1395户，当年新增613户，完成全年任务数的107.54%，实现网银个人客户交易额5223.87万元，完成全年任务数的136.04%，发展网银企业客户25户，当年新增17户，完成全年任务的74%，实现网银企业客户交易额32478.61万元，完成全年任务数的360.87％，居全区第一;当年新签约电话银行业务830户，完成全年任务的112.16%;积极代理基金发行业务，今年全行共代销9支基金，代销基金达240.85万元，代理国库统发工资单位5个，月代发金额 34.34万元，通过储蓄柜台代售保险户74万元;把握“二八”法则，积极发展VIP客户，共发展总行级VIP客户6人，采取对VIP客户与普通卡持卡人提供差别化优惠策略，突出VIP客户的尊荣，为我行VIP客户提供增值服务，留住原有中高档客户，更好地吸引和拓展新的中高档客户，提升我行VIP卡的品牌价值。
四、坚持“有进有退、有保有压”的方针，适度控制贷款总量增长，有效优化客户、产品结构，提升公司业务核心竞争力。
2005年，根据经济建设项目发展需求，我行坚持“有所为有所不为”的原则，全面开展提高资产质量和经济效益的信贷营销，继续选定当地经营效益好的企业、优势行业及水电建设等基础设施项目为营销重点，使年初以来的信贷营销呈现出优势行业的合理增长和弱势行业的合理收缩的可喜局面：信贷新增投放居当地首位。各项贷款余额20495万元，当年新增6779万元，新增占比第一，累计办理贴现608万元，信用证95.65万美元，银行承兑汇票947万元，巩固了去年高速发展的成果。2005年，我行着重以市场营销作为信贷业务拓展和延伸的突破点来抓。质优企业作为我县的一种稀缺信贷资源已成为各家银行的信贷竞争焦点，面对这种现状，我行要想在质优企业的市场占比中争得更多份额，就必须技高一筹，付出双倍努力，比别人醒得早，动得更快，跳得更高，才能把长在更高层次的“果子”摘下来。为此，我行制订了具体周密的信贷营销方案，在信贷对象的选择上下了一番苦功夫，对拟拓展客户贷款名单、重点公司客户名单和需巩固公司贷款客户进行了具体的分析和研究，不但把握了当地公司业务资源分布，为信贷人员的信贷营销提供客户资产质量分析和质量验证信息，也进一步丰富了信贷备选项目库，培养了一批潜力客户。如五马电力股份有限公司一直被当地各家商业银行视为信贷的“掌上明珠”，在拓展工作中，我行并不满足于已取得的工作业绩，深挖营销潜力，把握信贷介入时机，从小处着手，逐步深入接触，摸准该公司决策层的经营理念和公司日常经营资金变化情况，以便提前对该公司做好信贷预备，在恰当时机便适时向该公司推出一套适合该公司理财习惯的产品营销方案，提出互惠互利的信贷方案，从而赢得了该公司决策层的赞许，今年新增贷款5000万元。如今，不仅五马电力股份有限公司已向我行累计贷款11900万元，而且其投资开发的玉唐、前言电站也和我行有了业务联系，并且连带承办其部分职工的个人住房贷款、消费贷款。另外，在翔宇水泥项目上，我行在省分行的支持下向其承诺2.1亿元贷款，是当地金融机构最先出具贷款承诺函的银行，得到当地政府的赞许。
（五）加强中间业务的市场营销，提高中间业务收入占比；加快外汇产品开发力度，促进外汇业务的快速健康发展。今年，我行中间业务份额进一步扩大。完成评估抵押物价值5081万元，代收保险业务总量71万元，比去年同期新增62.5万元。实现中间业务收入63万元，完成计划的113.46％，完成国际结算2498.59万美元，完成结售汇2312.4万美元，分别完成计划任务的757%和771%，完成数及完成率均居全区第一。
（六）强化内控治理，按照风险治理的工作要求，深化“降不良、防案件、抓治理、促发展”攻坚战，加快消化历史包袱，防范化解经营风险。
一是在员工中广泛开展规范操作重要性的教育，将教训当作诫条，向员工讲明发展与防范风险的辩证关系，消除了员工存在的因为抓存款而不拘小节、因为熟人绕开规章的错误熟悉，熟悉到依法规范操作是规避风险的有效途径，更是保护自身利益的有力武器，提高了熟悉水平，增强了规范操作的自觉性。同时，抓好员工业务知识培训和岗位技能练习。组织各部门集中学习业务知识和最新的制度规章，开展“学条规、比规范、赛落实”知识竞赛、“要
害岗位操作问答” 测试和“处理办法”考试，有力提高了员工的业务操作水平和综合素质。二是指定一名副行长专门负责安全综合治理工作，落实分工责任制，并将综合治理工作纳入季度综合考评。安排了足够的时间和人力，对综合治理工作常抓不懈。全年共开展综治检查92次，发现安全隐患6条，处罚3人，落实整改6条，组织开展各类突发事件的预案演练58次，有效杜绝了各类事故的发生。
三是加强资产盘活，防范和化解风险。2005年，我行不良贷款余额1184万元，不良贷款率为5.78%，资产质量仍需继续优化，为此我行采取的主要措施为：
1、打好不良攻坚战，坚持不懈地抓好“双提双降”工作。积极响应省、市分行关于开展一场降低不良资产攻坚战的号召，把提高资产质量、降低不良资产作为全行工作的重中之重来抓，支行成立以主要分管领导挂帅的领导小组，并将“双降”目标明确具体化，群策群力，全面实施化解“双降”方案。
2、改进资产质量监测手段，提高资产质量监测治理的针对性和有效性。从时点结果到变化流程，从静态到动态，强化和深入资产质量治理的指导与监测，适时跟踪，按月通报；进一步做好正常、关注类贷款的风险排查工作，做好到期贷款的风险提示，同时采取有效措施，对信贷营销中可能出现的风险隐患及时做出预警提示或提出合理化建议。
3、强化“三项落实”，积极清收存量不良贷款。一是项目落实，将所有的不良贷款分门别类，健全风险监管台账，加强对不良资产大户的重点监控和治理，分别采取清收、压缩、盘活、保全、核销等措施，明确不同的责任、时间、进度和对策，多管齐下，以“一户一策”或“一户多策”的形式逐个制定相应的清收和化解措施。如今年再接再厉收回了呆滞贷款粮食购销公司79万元本金，市政公司13万元、县二建公司55万元。二是任务落实，为确保全年计划的实现，按年分季下达各科室、所柜不良贷款考核任务，把任务落实到部门，落实到岗位。三是责任落实，把不良贷款项目的清收和化解责任落实到行领导和信贷岗位，辅之以相应的激励办法，调动收贷积极性。在催收个人住房不良贷款方面，今年是班子具体指挥催收、员工承包到人、依法起诉三管齐下，效果较好，个人不良贷款余额从年初的54万元压到了20万元左右，彻底甩掉了全省个贷不良重灾区的帽子，使个贷走向健康发展的轨道。
4、加大可疑类贷款的剥离申报工作，对符合剥离条件的可疑类贷款项目积极做好申报工作。今年我行可疑类申报剥离168万元，并已剥离100万元，另68万元已现金回收。
（七）强化经济资本预算治理，优化财务资源配置，提高财务治理水平和价值创造能力。2005，我行继续以追求效益最大化为目标，对经营治理和财务制度进行了一系列改革，取得明显成效，经营效益显著提高：本外币账面利润685万元，同比多盈利438万元。贷款利息实收率达到97.13%，创历史最好水平。主要措施有三：
首先是围绕提高经济增加值目标，抓好效益观念的创新。随着市行考核方式转向以经济增加值为主进行考核后，我行高度重视经济值的重要性，及时调整思路，认真学习经济增加值的相关内容，从去年底开始就组织人员对有关参数进行测算、合理确定参与业绩评价单位所占用的资本金及资本回报率等，并建立了以经济增加值为核心的评价体系，结合实际制定出《综合考评办法》；同时加大对新方案的解释和宣讲力度，使广大员工基本把握新方案的核心内容。
其次是完善治理办法，规范经营行为，为经济增加值增长提供保障。一是根据我行财务资金使用情况细化了财务费用资金治理，加强了对费用支出的监控。二是结合市分行的集中采购处理权限及操作办法，根据我行实际情况对在支行权限范围内的采购进行相应集中采购，货比三家，有效节约费用支行。
再次是继续做好日常资金调拨和资金“二率”工作。不断强化资金集中治理，调节资金流向，控制资金流量，灵活运用利率杠杆引导资金合理流动；适时调度资金，合理匡算头寸，减少无效低效占用，及时上存富余资金，既保证了业务的正常开展，又提高了全行的资金营
运水平，资金备付率和现金备付率比分行核定分别降低了2.47和1.12个百分点。
（八）学习贯彻“三个代表”重要思想，加强党建工作，开展党风廉政建设，加大有章不循、违规操作查处力度，推进中层领导和员工队伍建设。
今年，我行进一步加强党风廉政建设，完善党风廉政建设量化治理目标考评办法。通过聘任党风廉政建设联络员、征集议案等方式发动群众参与，讨论、分析我行党风廉政建设中存在的突出和热点问题，及时、有针对性地解决有关问题或向行领导反映情况，在全行形成了案件防范网络；完善学习制度。班子成员每月至少集中一次学习党的有关文件和金融工作方针、政策，及时传达贯彻市分行关于进一步开展和健全党建工作的精神，深入贯彻执行市分行关于做好维护社会稳定和深入揭批“法轮功”的指示，使全体党员不信谣、不传谣，提高全体党员的政治敏锐性和政治鉴别能力，切实做好本职工作和社会稳定工作。
按照“政治过硬、业务优良、作风清正、纪律严明”的要求，结合贯彻执行金融法律法规、建设银行规章制度、员工行为规范和岗位职责等，在全行员工中集中开展以爱岗敬业、遵纪守法为主要内容的职业道德教育，并且加强干部与员工队伍建设，提高队伍素质。鼓励员工参加学历教育和技术职称考试。今年，我行大专以上学历的员工已有22人，占全行员工55%，具有中级职称资格的员工已达13人，占全行员工的33%，员工的文化素质和业务素质得到进一步提高。
（九）加强思想政治工作，努力建设具有建设银行特色的企业文化，营造良好改革环境，开展优质文明服务，提高精神文明建设水平。
今年，我行结合争创“文明单位”活动，将窗口服务作为优质文明服务的重头戏，积极响应市分行号召，深入开展“创优质服务，争工作佳绩”活动，努力建设具有建设银行特色的企业文化，从指导、检查、培训几个方面入手，努力提高窗口服务水平。一是强调窗口服务重要性，加强对窗口工作的指导;二是加强服务检查，督促网点整改;三是加强员工培训，提高员工服务素质。使全行每个员工都进入角色，真正形成了机关为基层、二线为一线、“窗口”为客户的全方位、多层次的服务体系，使全行的优质文明提高到一个新水平。
三、明年的发展方向和奋斗目标。
（一）利润。做好利润猜测和分析工作，努力实现利润稳定增长，完成市分行下达的利润指标。
（二）存款。主要是继续推行以客户经理制为龙头，推动企业存款稳定增长，以重点所柜差别化治理为依托，继续开展储蓄劳动竞赛活动，大力推广网上银行业务和代收代扣业务，努力筹措资金，明年在今年的存款基础上再新增不少于2000万元的存款。
（三）信贷增量方面。从当前情况看，加大对质优企业的信贷投入，对地方经济建设和保证我行持续稳健发展具有积极的作用，从今年的信贷资金运作情况看，我行信贷市场营销取得了积极成效。接下来，我行将在认真做好投入产出分析的基础上进一步拓展信贷市场营销工作。
（四）贷款质量方面。进一步加强压缩和清收个贷不良，进一步化解清收历史遗留问题。
（五）中间业务。努力适应市场需求，不断开拓中间业务新领域，非凡是要在发展龙卡业务，拓展手续费收入方面下大力气。
（六）抓好基础性工作。基础性工作是各项工作进一步发展的前提，为此，我行将继续抓好企业开户工作，抓好代理证券业务的拓展工作和各项代缴代扣业务。
（七）抓好项目备选工作。针对市行确定的公司类重点客户，积极开展信贷调研，努力寻找信贷需求，为贷款投放工作做好项目备选上报计划的落实。
（八）多层次抓好优质服务工作。如何维护我行的窗口形象是各科室、所柜必须共同努力的目标，为此，我们将继续狠抓、长抓优质文明服务工作，重点加强一线窗口建设，进一步改进和完善服务手段，扎实推进个人客户服务规范的落实。
（九）继续抓好安全综合治理。银行是各类案件的高发区，在新的一年，我行将进一步督促各部门务必居安思危，高度警惕，认真贯彻执行市分行有关安全综合治理工作会议精神，时刻绷紧安全防范这根弦，牢固树立“没有安全的发展不是真正的发展”的观念，加强内控治理，防微杜渐，切实把安全保卫工作落到实处，确保支行各项工作的顺利开展。
（十）继续抓好党建工作和党风廉政建设工作，扎实推进全行党建工作，抓好领导干部的廉洁自律工作和党员发展工作，坚持“两手抓、两手都要硬”的方针，真抓实干，开拓进取，推动全行业务工作的顺利进行。
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