银行工会主席工作心得体会

第一篇：银行工会主席工作心得体会

我从20xx年到××*分行任副行长、纪委书记，同时兼任分行工会主席。近三年来，分行工会工作在服务开发性金融实践、发挥桥梁和纽带作用上不断取得新成绩。我们的主要做法和体会如下：

一、工会工作的主要做法

（一）坚持用先进的理论教育职工，提高员工全面素质。分行工会始终把提高员工思想政治素质和业务素质作为工作中心之一。在思想政治学习上，牢牢把握政治理论热点，通过专家讲座、党委成员党课、党委中心组和党支部集体学习等多种形式组织分行员工定期学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观。同时坚持理论联系实际，运用邓小平理论、“三个代表”重要思想指导工作，按照科学发展观的要求，分析、研究和解决分行工作中的现实问题。在提高员工思想政治素质的同时，通过组织业务知识培训、业务技能竞赛等多种形式增强职工的爱岗敬业意识，不断提高职工的科学文化素质和业务素质。/>

（二）坚持不断完善民主制度，保障员工民主权利。分行工会从工作实际出发，确定了适合分行特点的员工民主参与和民主监督的形式，建立健全了相应的制度。通过职工代表大会的形式实现了对分行内部重要事务的民主参与和民主监督，并以此作为机关职工民主管理的基本形式。同时还积极探索了多种形式的职工民主参与、民主监督、民主管理网的实现形式和渠道。如参与制定了行长专题办公会、业务协调会、审贷会、信用评级审查会等多个专项会议制度，加强了行务公开规范化、制度化；建议扩大了业务动态、信息快报、会议纪要等重要信息的阅知范围，使普通员工也能及时了解分行经营目标完成情况和业务经营发展情况；创建了“员工恳谈会”、开通“行长意见箱”、“行长接待日”“合理化建议”通道等，鼓励职工参政议政，拓宽了民主管理和监督的渠道；推选职工代表参加分行干部年度考核小组，就分行干部的提拔任用听取员工的意见；每年分行班子召开民主生活会之前广泛收集分行员工的意见，将分行党委班子的整改意见及时向全体员工反馈；通过工会的信息渠道收集反映职工的建议、意见和要求，以引起领导和单位的重视等。

（三）大力推动合理化建议活动，吸取员工集体智慧。分行工会紧紧围绕分行开发性金融中心工作，从工作实际出发，广泛组织职工群众开展合理化建议活动，制定了《开展合理化建议活动实施方案》，把这项活动作为工会组织发挥作用、服务中心工作的切入点，使职工群众参与民主管理得以具体体现。合理化建议活动的内容和主题紧紧围绕分行当前的工作中心、重点，紧扣工作中存在的问题、难题，既涉及到分行的内部事务管理、部门之间的工作协调、职工工作、生活、福利事项等内容，又涉及分行中心工作发展问题。近年来，分行员工参与合理化建议活动的热情不断高涨，提出的网意见和建议质量不断提高，多条被开发银行总行评奖，收到了领导搭台、工会唱戏、围绕中心、发动广泛、成效显著、上下满意的效果。

（四）广泛开展全员健身和全员保健活动，提高员工健康水平。分行工会制定了《国家开发银行××*分行全员健身计划实施意见》，以增强员工体质，培养员工意志和挑战能力为指导，在员工中倡导“自觉参与健身，崇尚健康人生”的生活理念，有针对性开展健身活动,引领一种健康的生活方式。分行工会组建了登山队、羽毛球队、乒乓球队、足球队、网球队、瑜伽队、篮球队、壁球队等多种形式的员工运动小组，广泛吸引员工参与；坚持为员工办理健身卡，在××*市体育馆为员工租用羽毛球、网球、乒乓球场地；为每位员工购买了“一毽、一球、一绳”；定期举行职工乒乓球、羽毛球赛、足球赛等比赛；邀请××*市体育运动科研所上门为员工进行体能测试，根据测试情况体科所的专家们为员工们开出了个性化运动处方，提高了员工的健身效果和质量。通过全员健身分行员工的身体素质大大提高，各项竞技技能日趋精湛，在行内外的比赛中不断取得好成绩：20xx年参加开行西部片区分行工会篮球获优胜奖；20xx年获××*市金融工会“兴业杯”羽毛球赛女子单打亚军；20xx年参加开行西部片区分行工会羽毛球赛分行获得了团体亚军、女单、女双冠军、混双亚军、男双季军；20xx年在西北西南片区乒乓球比赛中获乒乓球女单冠军、女团亚军。

在组织开展全员健身活动的同时，分行工会还积极开展全员保健活动。定期组织员工进行健康体检，为员工注射乙肝、流感疫苗；针对××*特有的高温天气，为职工发放防暑药品，以保证员工有良好的身体和精神面貌投入工作；邀请医疗专家来行给大家进行健康讲座、增强员工健康知识，进行健康咨询；定期制作健康园地，制作“健康提示卡”向广大员工宣传保健知识，做好日常保健的提醒工作。

（五）积极组织各类文娱活动，陶冶员工情操。针对员工精神文化生活的需要，结合重大活动和节假日，分行工会始终重视组织好各类文娱活动，以高尚的精神塑造人、以优秀的作品鼓舞人。

第二篇：银行工会主席工作心得体会

我从2006年到××*分行任副行长、纪委书记，同时兼任分行工会主席。近三年来，分行工会工作在服务开发性金融实践、发挥桥梁和纽带作用上不断取得新成绩。我们的主要做法和体会如下：

一、工会工作的主要做法

（一）坚持用先进的理论教育职工，提高员工全面素质。分行工会始终把提高员工思想政治素质和业务素质作为工作中心之一。

在思想政治学习上，牢牢把握政治理论热点，通过专家讲座、党委成员党课、党委中心组和党支部集体学习等多种形式组织分行员工定期学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观。同时坚持理论联系实际，运用邓小平理论、“三个代表”重要思想指导工作，按照科学发展观的要求，分析、研究和解决分行工作中的现实问题。在提高员工思想政治素质的同时，通过组织业务知识培训、业务技能竞赛等多种形式增强职工的爱岗敬业意识，不断提高职工的科学文化素质和业务素质。/>

（二）坚持不断完善民主制度，保障员工民主权利。分行工会从工作实际出发，确定了适合分行特点的员工民主参与和民主监督的形式，建立健全了相应的制度。通过职工代表大会的形式实现了对分行内部重要事务的民主参与和民主监督，并以此作为机关职工民主管理的基本形式。同时还积极探索了多种形式的职工民主参与、民主监督、民主管理网的实现形式和渠道。如参与制定了行长专题办公会、业务协调会、审贷会、信用评级审查会等多个专项会议制度，加强了行务公开规范化、制度化；建议扩大了业务动态、信息快报、会议纪要等重要信息的阅知范围，使普通员工也能及时了解分行经营目标完成情况和业务经营发展情况；创建了“员工恳谈会”、开通“行长意见箱”、“行长接待日”“合理化建议”通道等，鼓励职工参政议政，拓宽了民主管理和监督的渠道；推选职工代表参加分行干部考核小组，就分行干部的提拔任用听取员工的意见；每年分行班子召开民主生活会之前广泛收集分行员工的意见，将分行党委班子的整改意见及时向全体员工反馈；通过工会的信息渠道收集反映职工的建议、意见和要求，以引起领导和单位的重视等。

（三）大力推动合理化建议活动，吸取员工集体智慧。分行工会紧紧围绕分行开发性金融中心工作，从工作实际出发，广泛组织职工群众开展合理化建议活动，制定了《开展合理化建议活动实施方案》，把这项活动作为工会组织发挥作用、服务中心工作的切入点，使职工群众参与民主管理得以具体体现。合理化建议活动的内容和主题紧紧围绕分行当前的工作中心、重点，紧扣工作中存在的问题、难题，既涉及到分行的内部事务管理、部门之间的工作协调、职工工作、生活、福利事项等内容，又涉及分行中心工作发展问题。近年来，分行员工参与合理化建议活动的热情不断高涨，提出的网意见和建议质量不断提高，多条被开发银行总行评奖，收到了领导搭台、工会唱戏、围绕中心、发动广泛、成效显著、上下满意的效果。

（四）广泛开展全员健身和全员保健活动，提高员工健康水平。分行工会制定了《国家开发银行××*分行全员健身计划实施意见》，以增强员工体质，培养员工意志和挑战能力为指导，在员工中倡导“自觉参与健身，崇尚健康人生”的生活理念，有针对性开展健身活动,引领一种健康的生活方式。分行工会组建了登山队、羽毛球队、乒乓球队、足球队、网球队、瑜伽队、篮球队、壁球队等多种形式的员工运动小组，广泛吸引员工参与；坚持为员工办理健身卡，在××*市体育馆为员工租用羽毛球、网球、乒乓球场地；为每位员工购买了“一毽、一球、一绳”；定期举行职工乒乓球、羽毛球赛、足球赛等比赛；邀请××*市体育运动科研所上门为员工进行体能测试，根据测试情况体科所的专家们为员工们开出了个性化运动处方，提高了员工的健身效果和质量。通过全员健身分行员工的身体素质大大提高，各项竞技技能日趋精湛，在行内外的比赛中不断取得好成绩：2006年参加开行西部片区分行工会篮球获优胜奖；2006年获××*市金融工会“兴业杯”羽毛球赛女子单打亚军；2007年参加开行西部片区分行工会羽毛球赛分行获得了团体亚军、女单、女双冠军、混双亚军、男双季军；2008年在西北西南片区乒乓球比赛中获乒乓球女单冠军、女团亚军。

在组织开展全员健身活动的同时，分行工会还积极开展全员保健活动。定期组织员工进行健康体检，为员工注射乙肝、流感疫苗；针对××*特有的高温天气，为职工发放防暑药品，以保证员工有良好的身体和精神面貌投入工作；邀请医疗专家来行给大家进行健康讲座、增强员工健康知识，进行健康咨询；定期制作健康园地，制作“健康提示卡”向广大员工宣传保健知识，做好日常保健的提醒工作。

（五）积极组织各类文娱活动，陶冶员工情操。针对员工精神文化生活的需要，结合重大活动和节假日，分行工会始终重视组织好各类文娱活动，以高尚的精神塑造人、以优秀的作品鼓舞人。分行工会在开展文娱活动的过程中，高度重视文体

骨干队伍的建设，把那些有一定文体专长、热心为职工群众服务、有一定组织能力的人组织起来，通过他们组织更多的员工参加工会组织的文娱活动。几年来，分行工会坚持在每年国庆、春节前后组织了多次联欢晚会，多次组织参加了××*市金融系统、开行系统的文艺调演。针对分行年轻员工多的特点，还组织开展了深受年轻员工欢迎的赛歌会等歌唱比赛。为贯彻××*市

委关于唱红歌的倡议，组织开展了红歌会歌咏比赛。为使员工更加深刻理解开发性金融的理念，组织开展了“与祖国共奋进，与开行同发展”演讲比赛。还号召全行员工积极参与《和谐中华，魅力开行》—2008年迎奥运新春职工摄影比赛。通过这些活动，一方面展示了分行员工团结、活泼、昂扬向上的精神风貌；另一方面通过各种寓教寓乐的文体活动，加深相互了解，融洽了气氛，增强团队的凝聚力。

二、工会工作的主要体会

（一）要围绕中心、服务大局开展工作，坚持党的领导。中国工会作为工人阶级最广泛的群众组织，自诞生之日起，就一直在党的领导下，团结广大职工群众，积极投身革命、建设和改革的伟大实践，在不同的历史时期，作出重大的贡献，成为党联系职工群众的桥梁纽带。因此，党的宗旨就是工会的宗旨，党的要求就应该成为工会的行动。同时，我国不断深入的市场经济体制改革使职工的利益与企业的利益更加紧密地结合在一起，员工不仅是在为国家和社会劳动，而且在为自己劳动。从这个意义上来说，发展经济、办好企业已经成为职工群众最关心的关系到自身长远利益和现实利益的重大问题。为此工会工作就要把企业的发展和维护职工利益统一起来作为落脚点，始终围绕中心、服务大局，有效地调动和发挥全体员工的积极性和创造性，实现企业和员工自身的发展。

（二）要充分认识新时期工会工作的指导思想和新特点，增强群众观念。胡锦涛总书记强调：群众工作是我们党的政治优势和优良传统。在改革发展进入关键时期的新形势下，加强和改进群众工作尤为重要。工青妇组织是党开展群众工作的重要力量，要在社会主义和谐社会中充分发挥组织群众的作用，动员广大职工、青年、妇女群众踊跃投身构建社会主义和谐社会的实践，充分发挥引导群众的作用，努力在广大群众中形成牢固的共同思想道德基础；充分发挥服务群众的作用，多为广大群众做好事、办实事、解难事；充分发挥维护群众合法权益的作用，倾听群众呼声、反映群众诉求，为共同建设、共同享有和谐社会作出积极贡献。胡锦涛总书记的讲话，进一步明确了工会等群团组织的地位和重要作用，为我们搞好新形势的工会工作指明了前进方向。中国《工会法》和《××*市工会条例》规定：工会是党领导下的工人阶级群众组织，是党联系职工群众的桥梁和纽带，是国家政权的重要支柱，是职工利益的表达者和维护者。在当前形势下，做好工会工作就是要不断增强领导干部的群众观念，紧紧围绕党的中心任务和分行中心工作开展工会活动，认真履行工会的社会职能，切实维护机关职工的合法权益，充分调动机关职工的积极性，促进机关各项任务的顺利完成。

（三）要不断提高工会组织的服务能力和组织能力，加强工会自身建设。工会工作要做好，就要不断加强自身建设，提高工会组织的组织能力和服务能力。首先要健全和完善分行工会的组织机构。建立好工会组织，有利于工会桥梁纽带作用的发挥，有利于进一步加强党在机关中的群众工作，有利于机关的民主建设。其次是要建立健全民主集中制为核心的各项制度。一是建立健全分行工会会员（代表）大会制度。二是建立健全分行工会的集体领导制度。三是要建立机关工会定期向同级党组织请示、汇报工作制度。机关工会要自觉接受同级党组织的领导，定期向党组织汇报工作，及时提请党组织讨论重大事项。■

第三篇：工会主席心得体会

学习董事长致全体职工的一封信

心得体会

----刘树凯

通过学习董事长、党委书记王社平同志致全体职工的一封信，我深知作为一名党员干部，首先就要把自律做扎实。通过学习主要有以下几点感受和启示：

一、要坚持求真务实，通过制度和监督，增强反腐倡廉教育的成效。随着改革开放的不断深化和现代传媒的迅速发展，各种思想文化相互激荡，党员干部受各种思想观念影响的渠道明显增多、程度明显加深。这些年来，尽管我们不断加大对干部特别是高中级干部的教育力度，但由于缺乏得力的监督措施和制度保障，在一些地方和单位，最大的失误是教育的状况并没有改变，领导干部少受教育、不受教育，没当学生，却总当先生的状况没有改变。在深化反腐倡廉教育中，应突出以各级领导干部为重点，以树立马克思主义的世界观、人生观、价值观和正确的权力观、地位观、利益观为根本，以艰苦奋斗、廉洁奉公为主题，以更好地做到立党为公、执政为民为目标，着力加强干部教育的制度化建设，用加强教育的强制性来提高针对性，用增强教育的规范性来促进有效性。

二、要坚持求真务实，通过教育和监督，加强反腐倡廉的制度建设。依靠制度惩治和预防腐败，充分发挥制度在反腐倡廉中的根本性、基础性作用，是求真务实的内在要求，是依法治国的有效措施，也是做好反腐倡廉工作的根本途径。以求真务实的态度分析认识当前的腐

败现象，不难看出其中一个重要的客观原因是我们正处在一个腐败易发、多发的社会转型、体制转轨时期。因此，惩治和预防腐败也就必须在社会转型、体制转轨期加大工作力度。一是要促成社会主义市场经济体制的尽快完善，铲除腐败现象滋生蔓延的经济基础；二是要加快社会主义民主政治制度建设步伐，筑牢反腐倡廉的政治基础；三是要推进中国特色社会主义法律体系的形成，夯实反腐败的法律基础。这三大基础，既是制度反腐的根本，也是决定制度反腐胜利的关键。要通过教育的深入，使广大干部群众充分认识反腐败本质上就是一个制度建设的过程；要通过监督的深化，使制度建设更好地在反腐败斗争中发挥根本性作用。

三、要强化对权力运行的制约和监督，确保权利正确行使，形成有效防范腐败的机制。要按照权利制约的特点和决策、执行、监督相协调的要求，加强对领导机关、领导干部特别是各级领导班子主要负责人的监督。防止权力失控、决策失误、行为失范。要认真贯彻党内监督条例和党员权利保障条例，逐步推进党务公开，加强党内监督，把党内监督与党外监督，事前监督、事中监督、事后监督结合起来，整合监督资源，形成监督合力，提高监督的整体效能。

四、要坚持求真务实，通过教育和制度，强化对权力运作的监督制约。求真务实看权力，就可以清醒地懂得权力是柄双刃剑，它既可以成为为人民服务的公器，又可能成为牟取一已之利的私产。权力的独占性、排它性和扩张性，决定了不受监督的权力必然导致腐败。要保证各级领导干部把人民赋予的权力用来为人民服务，必须加强对

权力运行的监督制约。党内不允许有任何不接受监督的特殊党员。但是不允许，并不能直接转化为不存在。要防止不受监督的特殊党员的产生，必须努力形成结构合理、配置科学、程序严密、制约有效的权力运行机制。缺乏教育的监督，是盲目的监督；没有制度保障的监督，是软弱的监督。加强党内监督，既要通过教育调动干部群众敢于并善于进行监督的积极性，更要以制度保护干部群众进行监督的积极性。以求真务实的态度看待惩治和预防腐败体系的建立健全过程，可以清醒地认识到，在社会主义市场经济条件下，各级领导干部拒腐防变和抵御风险的能力，既是抓出来的，也是带出来的，更是在这个三位一体的科学体系的作用下，靠教育培养出来的，靠制度规范出来的靠监督约束出来的。

第四篇：银行工作心得体会

精品银行工作心得体会1

7月，对于走出校门的毕业生永远是一个特殊的季节。它弥漫着离别的味道，也预示着新征程的开始。挥挥手作别生活了八年的北京，我人生的列车驶向了生命中的下一个驿站。

满怀着对未来工作的期待，我非常荣幸的成为了中国人民银行昆明中心支行的一名新行员。为了使我们更好的了解工作业务、融入工作氛围，中国人民银行昆明中心支行组织了为期7天的岗前培训。丰富多样的课程形式，紧密充实的课程内容令我收益匪浅。

首先，我收获了业务知识。本次培训人事处对课程内容做了细致的安排，由昆明中心支行的各位处室领导和业务骨干就货币信贷、征信等各方面基础业务知识为我们做了深入浅出的讲解。我是一名计算机专业毕业的学生，金融背景知识上的匮乏使我对未来的工作很不自信。通过这次培训我对人民银行的各项业务有了概念性的了解，对各部门的岗位职责也有了一个清晰的认识，通过对比自身的特点和岗位需求，我明确了今后努力工作的方向。相信这种知识的收获会为我以后的工作打下坚实的基础。

其次，我收获了精神食粮。为了这次培训，昆明中支的各位领导无不做了精心的准备，课堂上的每一个知识点，每一个案例都凝聚着他们多年的工作经验，体现着一种严谨、认真、负责的精神，他们的热情感染者每一个新入行的行员。其中令我感触较深的是调查统计处的李晋彪老师的授课。虽然李老师是学习计算机专业出身，却能通过自身不断的学习和思考，积淀了非常深厚金融专业知识。他给我们讲授的不仅仅是业务层面的知识，更多的是解读一种如何在工作中不断学习，不断思考，不断提升自我能力的方法，传递一种积极向上的正能量。

最后，我收获了团队和友谊。为了能够丰富培训的课程，增进每一个新行员的沟通交流，昆明中支在本次活动中组织了丰富多彩的文体活动。为了能够有出色的表现，我们小组的每个成员都就自己的特点做出了最大的贡献。课堂上我们能够发挥自己的专业特点，互相讨论，共同学习；篮球赛场上会打的人拼搏，不会打的人鼓劲，共同进退；文艺表演中我们集思广益，相互鼓舞排练，共同绽放；通过培训我更加体会到了团队的重要性，失去了团队的支撑个人就会失去前进的动力。试想如果没有别人的鼓励我肯定没有勇气在舞台上跳舞；没有别人的帮助我也很难理解一些没有接触过的专业知识。在以后的工作中我们只有注重团队精神互相配合才能更快更好的取得成功。

培训的时间是短暂的，对于我们的影响却是深远的。为了能够把培训中的收获运用于实际工作中，我决心在今后的工作做中努力做到以下几点：

不要停止学习。培训中几乎每一个老师提到了学习的重要性，他们能取得如今的成就无不是自身不断努力学习不断提高自身业务水平的结果。俗话说“逆水行舟，不进则退”，一个人不进取就会被淘汰。我虽然已经走出校门走上工作岗位，但学习的习惯不能丢，学习的精神不能丢。

态度决定高度。作为新入职的行员我就像一张白纸，不管以前在学校取得过什么成绩，现在都应该怀着一颗空杯的心去对待每一件事，去做好每一件事。“做事不贪大、做人不计小”，用好的态度对待工作，能让自己终身受益。

勇于承担责任。俗话说“把责任推给别人等于把机会推给别人”。职场中没有做不好的工作，只有不愿承担的工作。责任是一名合格行员的基本准则，勇于承担责任能够让我们战胜懦弱，迎难而上。在今后的工作中要在荣耀面前退一步、在困难面前进一步，以责任鞭策自己，把握更多机会。

培训是一个新的开始，未来的工作我们要面对更多的考验和困难，让我们解缆启航，抒写自己亮丽的人生新篇章。

精品银行工作心得体会2

20xx年11月11日是我告别科技路支行，前往丽都路支行报到的日子。有那么一个特殊的节日也在同一天——光棍节，但我知道这个节日此时与我已是不相干的了，因为我深知我虽只身，却不孤独；我虽形单，却不影只。自从加入了梅州中行，在祖国的南方我又有了一个家，一个身体与灵魂新的归处。

回首往昔，依然记忆犹新，多少张难忘的笑脸，多少句温情的问候，顷刻间，原先担忧的陌生感还未燃起却已消失殆尽。或许这就是冥冥之中注定的缘分吧。不然，真无他解了。茫茫人海，朗朗乾坤，在时间与空间的交点处相逢，这样的概率可谓微乎其微，但我们就如此地走到了一起，也许这段路不会太长，却更显这样的相逢是多么难得，所以我愿彼此一起走过的路都印满幸福与快乐的足迹，我愿每个人的记忆中都装满欢声与笑语，在寂寞时不再寂寞，在悲伤时不再悲伤。

掐指一数，自去年7月1日入行工作已过整整498个日夜，应该说，有意义有价值的人生也是从这一刻起步的，换句话来说，我们历经十余载寒暑，度过漫长的学习生涯，为的也就是有朝一日能将知识化作力量，而后自立自强，推动社会与人类文明的的进步。所以我不止一次憧憬和勾画着美好的未来，幸运的是，在这里我遇到了知心贴心的能工巧匠，有他们的倾力相助，美丽蓝图已见雏形。可以说，今日羽翼全是他们言传身教化作，今日所成全是他们谆谆教诲所筑。曾在科技路支行一起共事的热情和蔼的谢行，是他的精心关照与安排给了我一个循序渐进、平滑过渡进入职场的美好开端；朴实细心的业务经理阿文哥和玉钦哥，不厌其烦地为我解答一次又一次疑问，让我对内控从一开始就有了深刻的认识；同我年纪相近的标哥、远哥，与他们，既有师徒情结，更有兄弟情深。而今，因为岗位轮动，他们都相继离开了，伴随着迎来了刘行、娜姐、碧红姐、涛姐，当然还有就是一直工作在科技路支行的山哥、芳姐、小清姐。新的组合中，我似乎找到了另一重身份，或许是我同他们孩子年纪相仿的缘故吧，除了工作上的精心指导，工作之余，是他们与我分享着彼此最快乐的部分，有时，是那么一句问候，有时是一杯茶、一块饼干，有时是……这所有的好，我将永远铭刻在心，因为感受着他们的爱，才让离乡背井远走他乡的我从未被亲情所忘。

离别的时刻总是不免伤感，因为我不愿他们看到我的悲伤，所以我愿故作欢笑，让一切尽在不言中。其实，我知道，我们彼此都是不舍的，长年累月的情感早已将我们系在了一处，即便短暂的别离，也会带来刻骨铭心的阵痛。到最后，却也只能挥挥手，说声再见和珍重，但愿日后的时光，曾经一起的欢乐能作温暖的使者，驱赶哀伤与不快，让幸福与快乐在心间永驻。

感谢命运再一次垂青，在离开了带给我浓浓关爱与深情厚谊的科技路支行后，能进入另一处已经充满温馨与关怀的爱的港湾——丽都路支行。也许与这里真有莫名却又注定的缘分吧，此前，不辨方位的我竟未走半点弯路径直将车顺利停在了门前，与其说是我找寻她而来，不如说是她牵引我至此。正如火如荼，鼓足干劲，建设标杆网点中的丽都路支行，处处体现了以人为本、客户至上的理念，整洁明亮的大堂让人耳目一新，热心周到的服务更令人有宾至如归之感。在行里一直以巾帼不让须眉闻名的张行的领导下，带头唱响建设标杆网点，争先创优的旌旗已然在迎风招展。相信，在这里有更广阔的天空任我展翅翱翔，有这方沃土的滋润，理想的秧苗也会愈加茁壮而后根深叶茂，繁花似锦。

人生的每一次邂逅都是一场美丽的际遇。昨日虽已消逝在转身之间，但抹不去爱的记忆，相信，就是这样一次又一次相聚与别离，邂逅与转身，才铸就了我们中行一家亲的大爱。昨日，我们只织起了爱的一角，明天留给我们的是更宽更广的爱的天堂。

精品银行工作心得体会3

客户维护最首要的工作目标任务就是抓存款、营销客户、营销产品、维护客户，而抓客户、维护客户讲究的就是“集腋成裘，聚沙成塔”和“服务赢取客户，维护客户持之以恒”。在日常工作和客户维护中，面对激烈的金融市场，如何履行好职责，抓好客户营销、抓好现有存量客户维护，壮大客户群，提升客户对我们的贡献度呢?

一是要有目的的维护客户。每天的工作中，在准备给客户时，借助OCRM系统全面了解清楚，包括客户姓名、电话、地址、单位、身份证号码、银行卡状况、家庭情况、近期产品到期情况、基本风险偏好、做一个全面的查询。并根据客户现状分析后期可能推荐的产品类型。我们要有目的的去维护客户，而不是简单的只是给客户打电话问候而已，每天做到一日10个左右，一步一个脚印的维护。

二是要丰富维护的内容。在维护银行利益的前提下，多为客户谋利益，比如，目前的银行利率较低，客户以前在我们的告知下定期可以自动转存，可现在自动转存会让客户无法享受到上浮，有时客户也不记得到期日等，我们就及时提醒客户到期后是否方便来银行重新办理等，如果客户觉得不想存定期，可以介绍我行的理财产品等，让客户在我行的理财配置中收益最大化，这种以客户为中心的服务态度，才能真正赢得客户的信任和感激。

三是要坚持真诚服务。每一位来建行办理业务的人员都是我们的客户，如果能够充分利用业务办理的短暂时间与客户进行有效的沟通，不仅仅为客户办理了所需的业务，更多地让客户有感情地投入到这笔业务中，拉近了客户与我们之间的距离，换句话说，这就需要我们在热情服务的基础上更上一个层次，差别化服务，在标准的服务流程基础上添加一些元素，让客户感觉到我们的关心。

精品银行工作心得体会4

在实际工作中，面对我们的客户，同时在同业竞争激烈的当下，如何去维护客户，提高客户的忠诚度，成为了我们工作中新的课题。我们除了营销有型产品外，还要树立无形的优质的服务形象，吸收更多的中高端客户，来增强与同业竞争的能力。所以做好客户的服务与维护是我们的重要工作。从事个人客户经理几个月来，对客户维护这一块也积累了不少的心得体会。我将客户的维护工作分三个部分来开展：

一、利用系统的数据

1、快速地熟悉系统中客户，尽量地去记住名字和相貌，待客户来网点时可以从容地与之打招呼并知道其姓名，这样让客户不会产生陌生感。

2、在系统中筛选客户，作好分层，对第一次维护的客户通常打给客户的第一个电话表明自己身份后并给予问候，让客户在脑海中形成第一次的印象，随之发送短信给客户介绍并留存电话号码，同时在自己手机中留存手机号码以备二次维护。

3、首次电话联系后开始邀约客户面谈，与客户建立初步的认识。当然也不是每个客户都会是一次邀约就可以来进行面谈，过程有长也有短，那么可以从小礼品，优惠活动入手，根据不同的客户群体经常与客户保持联系，逐步了解客户的喜好、需求，建立起真诚和负责任的形象，取得客户的信赖、喜爱，让她能定期养成与你联系的习惯。

4、促成面谈后，双方有了一个大致的认识了解，可以互留对方的联系方式，仔细倾听客户的意见和建议，针对客户不同的需求，用心处理客户提出的问题，客户都会觉得很受重视，对当天处理的问题做后续的跟进，这样可以促进客户对你的信赖感。

5、当客户养成定期与你联系来办理业务时，可以开始着手进行理财规划，当然这些也是建立在客户能够与你相互信任的'基础上，平时一个小小的问候，生日时一个小小的祝福，有棘手的业务问题时能够用心地去帮她处理，只要是客户觉得你能够时刻为她着想就会慢慢拉近距离。

二、在柜台上

1、任何一个来柜台办业务的客户都有可能存在一个营销商机，这样就需要多开口，多和客户交谈，根据其办理的业务侧面了解其潜在需求，可递上名片介绍自己，适当介绍相关产品信息，待客户有意向二次来办理业务时可以有一个直接可找的柜员，无形中增强了客户对你的信任和忠诚度。

2、柜台与系统相结合。如主动来柜台办理业务的客户是系统里的存量客户，可以及时进行跟踪，根据系统的数据了解客户的投资倾向，针对性地来进行维护。

三、以举办活动的方式。必要时举行微沙龙，客户感兴趣的小活动来吸引客户亲临现场，增强与客户的感情与打交道的次数，同时可以情景互动给客户灌输理财理念，来达到客户的一个满意度和忠诚度。

总之，善于发掘，用心交流，用真诚去对待!

精品银行工作心得体会5

“你好，请问你是建行李经理吗?……”、“你好，我有个业务问题想咨询你一下……”、“你好，请问你是建行李经理吗?……”、“我明天想取50万元请帮我预约一下……”，我不时接到客户打来的电话，电话联系的客户问的问题就简单，面谈过的咨询的业务就复杂，这就是分层维护后我的一点体会。

我个人认为客户分层维护就是客户为中心的经营理念实施的具体方式。客户分层维护工作做到实处，不但可以促进个人存款的快速增长，还可以对我行各项产品进行精准营销。结合我行以及我个人维护实际情况，主要经验有以下几点：

1、对客户进行群组划分。想要更好地维护客户，首先要了解客户，把客户按风险偏好、投资偏好、执有产品、工作性质等进行分群为今后精准营销做好准备。

2、分层维护是一个长期的过程，只有将维护落到实处才能实现产品的精准营销。维护客户就是与客户建立关系的一个过程。只有实实在在用心去做才能取得好的效果，才能让客户选择我行，相信我行的产品，从而实现产品的精准营销。

3、打铁还需自身硬，加强自身的业务学习和职业素养同样重要。只有自身业务熟悉，才能更好的服务客户，获得客户的信赖。这就要求我们员工加强业务知识学习，熟悉各项业务，这样才能更好地为客户服务。

4、要善于利用我行客户维护系统，我行新一代维护客户功能十分强大，不但有理财产品和定期存款到期的提醒，还有各类营销商机的提醒。根据系统自己认真分析还可以了解到客户的风险偏好，甚至是消费习惯。每天多进几次客户维护系统，每天坚持给7个客户电话，日积月累下来，一定会感觉到得心应手。客户维护率和存款以及产品营销定会取得不错的效果。

客户维护就好像是春天播种一样。只要你认真做好客户分层维护这项工作，等到秋天来到的时候你一定会得到不错的成绩的。

精品银行工作心得体会6

银行是从事金融产品服务的行业。在当今银行业务你有我新，竞争愈演愈烈的形势下，要想赢得市场，就必须在不断抢先推出新产品的同时，重点抓好高效、优质的服务，而高效、优质服务的根本目的就是“把方便留给客户”。不把金融服务停留在微笑、礼貌用语等表象上，而是更加重视客户个性化需求，通过客户家庭背景、年龄结构、个人兴趣、心理状况等信息，从更深层面上了解和满足客户，维护和加强与客户之间的长期合作关系，实现双赢。随时随地以客户为中心，以高质量、多样化、特色化、个性化服务为手段，满足不同顾客多层次的需要，这样才能获得自身发展的最大持续动力。

每一个银行员工都应树立感恩的理念：感谢客户给银行带来的利润、效益和业务发展机会，感谢客户与我结缘，让我获得为他服务的机会，使我获得建功立业创收的机会；同时，也应感谢银行为员工提供展示自我的服务平台。只有树立感恩理念常存感激客户心态，才能真正从内心深处做好规范化文明服务，才能树立“以客户为中心”的服务宗旨，才能真正做到用心为客户服务，才能真正地服好务。服务文化是以服务价值观为核心、以客户满意为目标、以形成全员共同的价值认知和行为规范为内容的文化。文化建设不是一蹴而就的事情，要经过长期的沉淀和融合长成。招商银行经常组织员工开展一系列服务文化灌输活动，促使员工通过参加这些活动建立习惯性的服务行为方式。活动的内容包括系列服务培训、银行内部的服务活动等。

这些活动既建树了服务理念，又使员工身体力行其中，培养了服务意识，养成了服务行为习惯。把服务要求升华为服务自觉，把服务做法升华为服务制度，把服务行为升华为服务习惯，把服务品牌升华为服务品质。让文化变成员工的行为风格，让服务核心价值深入人心，同时不断吸收其他行业、金融同业的先进理念和做法，经过长时间的锤炼，使这样的服务文化成为员工一致的思想与行动。

招商银行沈阳分行营业部由于实行了比较完善的服务制度、机制和措施以及相关配套的附属规范，使该营业部全体员工不仅具有感恩上帝这样的服务理念，更重要的是他们把让客户满意做为服务的价值取向。在日常工作中真正做到了“因您而变”，因客户需求而变，“把方便留给客户”。

真正实现了他们的服务三句话：客户是上帝，上帝错了也是对的，客户永远是对的。他们真诚对待每一位客户，竭尽全力做好每一项工作：无论是服务功能区的布局、服务机具的设置、便民设施的安排、物品摆放、提示和说明书的张贴、办理业务的引导和指引、甚至标识粘贴的位置；还是文明规范服务的制度、机制、措施和培训以及相关配套的考核、评价都无不考虑方便客户，都凝聚着他们对客户的呵护、细致、精心、周到和全面；从而使办理业务的客户无不感到温馨、关怀和体贴，无不享受尊重和高贵，无不感到客户是上帝这一诺言的兑现、演绎和诠释。这正是他们怀揣感恩的心，以赢取客户满意为服务价值取向，才使他们从上帝那里取得了丰厚的回报——使他们的业务增增日上，利润节节上升。

员工综合素质的高低直接影响银行的发展。银行员工精通金融知识、有外语会话水平、通晓计算机、熟悉自己的客户，这在招商银行比较普遍。但目前我们是否也同样具备这种素质？所以要经常开办外语、法律法规、金融常识、客户管理培训班，让员工有随时接受再教育的机会，真正打造学习型团队。

精品银行工作心得体会7

第一次收到客户的慰问短信和微信红包，是上班第一年春节，内容大致是感谢与过节的祝福，语言很朴实，明显不是群发，那一刻心中暖暖的，这是客户对我的信任和肯定，也是我平时维护客户的收获。

一、用心维护，一切皆有可能。我一直都十分坚信一个理念，态度决定一切，一切皆有可能。对待工作我也是一丝不苟，只要用心做好维护，没有什么是做不好的。刚来到沧水铺，人生地不熟，注定了我的营销要从“举目无亲”开始。万事开头难，这场头战我一定要打好。钟总是我的第一个客户。他有句话曾深深地打动我，他说“反正我也不着急，如果今天你不在，我就改天再来找你，我的业务都找你办”，钟总说我来没有因营销不成功而冷落他。钟总是我行一个非常普通的金级客户，投资较为谨慎，营销一般拒绝，因此大家的服务热情减弱，造成客户体验下降。而我的热情积极并未因为他的拒绝而有所变化，反而感动了他。他愿意选择相信我，相信我行的产品。

二、小麻烦营造大商机。为了迅速的积累客户资源，我每天坚持进行电话营销并做好记录，邀约客户来网点办理业务，并做好营销产品登记。然而我行的大客户一般都有相应客户经理维护，那我的客户资源从何而来呢。根据长尾理论，我迅速做出变更对策。把我在柜台和大堂接待过的“长尾”客户选择性纳入维护范畴。客户各种问题都会咨询我，也包括一些和银行无关的支付宝，财富宝之类的业务，我也都一一解答。家人笑称“你怎么比95533还忙?”即使这样，我的手机总是24小时开机，微信实时在线，客户有求于你，正是可以拉近我与客户关系的契机，帮客户解决“麻烦”，其实就是帮自己解决麻烦。在为客户解答疑难和聊天的过程中穿插产品推荐，更好挖掘和了解客户需求，为产品营销做铺垫。现在银行越来越强调发展中间业务收入的重要性，我的这群“长尾”客户虽不能带来上千万的存款，但是对于银行各项产品的持有和对中间业务收入的贡献绝对给力。

三、微信不“微”，聊出来的业绩。聊是为了更好的了解你的客户，为了方便管理，我们经常会定期电话联系维护客户。但是这样的维护也存在一定弊端，因为定期叨扰客户会给客户增添一些困扰，反而不利于长期维护。所以我平时的一些产品营销都不盲目给客户电话推荐，除非我了解客户需求，知道客户对该项产品的接受度。不然客户会感觉你就像搞推销一样，让人厌烦。只有在你了解客户需求或者已经建立两者信任关系基础上的营销才会达到事半功倍的效果。微信就是一个很好的渠道，通过朋友圈的产品发送可以“撒网多捞鱼”又避免了单独打电话的叨扰，对客户朋友圈的点赞，拉近与客户距离又能了解客户动态，抽空的时候与客户的互动聊天，就像朋友一样，让客户觉着在建行办业务就像有个“熟人”一样，信任感就这样慢慢建立。再次，对于已经营销的客户，建立台账十分重要。客户来行办理业务过程中，记录客户咨询，结合客户台账，介绍客户需求对应的产品，即使当时没有合适的业务，也可以事后按需求联系客户。这样针对客户需求的电话拜访，客户会感谢你还记得他曾经的咨询，反而提升客户的好印象。

客户因我而存在，我因客户而精彩。客户或许仅仅是客户，但又不仅仅是客户，一个短信、一个电话、一次上门，简单、平凡、本职，我们胜在坚持;耐心、细心、贴心，我以心相交维护好客户，用爱经营赢得客户青睐与欣赏，这也未尝不是一种人生价值的体现。

第五篇：银行工作心得体会（定稿）

做好“个人负债业务保卫战”活动心得体会

近期以来，在行里统一组织和安排下，开展做好“个人负债业务保卫战”活动，根据活动要求，我认真学习了这次活动的相关文件和会议精神，通过系统学、对照查、认真思，使自己的思想认识得到了极大提高，结合活动开展以来的自身情况，谈几点感受。

一、要认真学习好文件精神

学习好有关文件精神，是开展好活动的前提。通过集中学习和自学相结合的方式，采取抄写笔记、撰写心得、相互交流的方法，认真学习了平凉支行关于做好“个人负债业务保卫战”活动的通知等文件精神，通过参加本次学习，使我认识到从自身做起，加强人员培训及素质教育，通过强有力的内外营销手段，改变我行目前“重资产，轻负债”的业务发展思维，进一步强化存款，作为立行立本的理念，快速扭转今年以来我行存款持续流失的被动局面，分析存款流失的具体原因，发挥我行职工的揽存积极性，树立正确的资产负责管理观念，形成全行上下“人人抓存款，人人有任务，人人管客户”的良性发展模式，使我们存款不被流失，稳重求赠。

二、要边学习、边对照、边整改

在抓好学习提高的同时，自觉对照活动计划、对照活动要求，结合自身实际，认真查摆个人的问题和不足，努力做到有问题就解决，有不足就弥补，有缺点就改正，不文过饰非，不回避矛盾，高度重视，严格考核制度，推动当前工作。我行实行个人存款日报告制度，对于消极怠工的员工在每天晨会上“红红脸，出出汗”，把奖励激励制度真正落到实处，以制度为推手，确保活动计划落实，达到活动要求。

同时，我们要树立“以贷引存”和综合营销理念，抓住现有小企业，个人商户，将我行贷款客户转为我们的高端个人客户，充分利用好手中信贷资源高效发展负责业务。

三、要多思考、善统筹

按照行里的统一部署协调好自己的活动计划。认真领会行内实施方案，正确把握政策原则、方法步骤、措施要求，在行领导的督导指导下，与全体员工一道，圆满完成活动的各项工作。把开展活动与做好本职工作有机结合起来，与各项日常工作统筹协调好，使活动的每个环节、每项措施都为工作服务、都在促进工作，既不折不扣开展好活动，又确保各项工作任务圆满完成。

我一定以此为契机，认真学习，不断提高，通过“个人负债业务保卫战”活动，切实解决工作存在的问题，建好作风、树好形象，提高工作水平和工作效率，确保活动计划落实，达到活动要求。推进工作再上新台阶，为服务我行作出新的更大的贡献。