银行支行1-10月党风廉政建设工作汇报

第一篇：银行支行1-10月党风廉政建设工作汇报

＃＃银行支行1-10月党风廉政建设工作汇报

根据＃＃分行党委＃＃年纪检监察工作要点的要求及支行年初纪检监察工作安排意见,全行的纪检监察工作有序开展,党风廉政建设和反腐倡工作有效推进。现将支行1-10月反腐倡工作开展情况作如下汇报：

一、年初与分行签订了＃＃年度党风廉政建设责任书，为推进党风廉政建设责任制各项目标园满完成，支行在2月18日召开的支行＃＃年工作会上与6个内设部门、二个二级支行签订党风廉政建设责任书，并将责任制的落实情况，纳入员工的绩效考核。

二、根据《＃＃分行＃＃年纪检监察工作要点》精神，结合支行实际，印发《＃＃县支行＃＃年纪检监察工作意见》，对党风廉政建设和反腐倡工作进行安排。制定了反腐倡廉宣传教育计划。

三、根据《关于做好纪检监察管理信息系统廉政档案填报工作的通知》（渝邮银纪〔＃＃〕2号）精神，组织支行行领导，部门经理（负责人），各二级支行行长及时完成了2010年度高管人员廉政档案填报工作。

四、扎实开展支行高管人员防范合规风险履效能职监察工作，认真贯彻落实分行对此项工作的要求，制定了《＃＃县支行高管人员防范合规风险履职效能监察工作方案》，广泛宣传《一级支行高管人员防范合规风险履职监察要点》，开展合规经营及 1 风险防范专题教育活动，支行认真组织人员对辖内高管人员学习宣贯《要点》及各项风险防控制度情况开展自查，上报了自查报告。

五、认真开展“党风廉政宣传教育月”相关活动

1．积极开展党员干部理想信念、廉洁从业和警示教育活动。一是组织了行领导、中层干部、党员代表等聆听分行领导上党课，通过回顾党的发展历程、强调党的纪律和加强党性修养，进一步激励广大员工坚定信念、振奋精神、创先争优，为支行各项工作的全面进步贡献力量。二是组织员工参加分行 “转型先锋”先进事迹巡讲报告会，激发全行员工爱岗敬业、锐意进取、迎难而上的拼搏精神。积极开展廉洁从业、警示教育活动，支行全年开展了2次案防警示教育活动，通过学习案例、传达重大风险隐患提示，邀请监管、公检法部门讲课，达到规范领导干部行为，健全党内监督和责任追究，培育积极合规的廉洁文化氛围。

2．组织支行领导班子成员及部门经理都积极参加分行组织的《廉政准则》知识考试。

六、认真开展党风廉政专题学习

一是认真组织党员领导干部学习中纪委六次全会精神。重点学习了胡锦涛总书记在第十七届中央纪委第六次全会上的重要讲话；贺国强同志代表中央纪委常委会所作的《坚持改革创新 狠抓工作落实

努力取得党风廉政建设和反腐败斗争新成效》的工作报告；《中国共产党第十七届中央纪律检查委员会第六次全体会议公报》2

分行＃＃年纪检监察工作要点。

二是重点学习《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》、《中国邮政储蓄银行＃＃分行贯彻落实“三重一大”决策制度实施细则（试行）》以及分行领导在分行纪检监察工作会、＃＃年高管人员廉政谈话会上的讲话。

三是重点学习了国有企业领导人员廉洁从业若干规定》、《关于实行党政领导干部问责的暂行规定》、《中国邮政储蓄银行＃＃分行贯彻落实“三重一大”决策制度实施细则》、《中国邮政储蓄银行＃＃分行党风廉政建设责任制实施细则（暂行）》。

七、加强作风建设，密切联系群众

完善党支部议事规则和决策程序，认真贯彻落实党的民主集中制，支行制定了《中国邮政储蓄银行＃＃县支行贯彻落实“三重一大”决策制度实施办法》》，并在支行范围内公开，坚持重大事项、重要决策集体研究、会议讨论。

严格执行《党政领导干部选拔任用工作条例》，实行部门负责人、二级支行长、经营管理人员竞争上岗。在劳务工转聘方面严格执行分行关于优化用工结构相关工作的规定，制定了优化用工结构评分标准，完善民主推荐、民主测评、公示制度。

严格执行分行各项管理规定，制定了员工绩效考核管理办法、重点业务奖励办法，及时兑现绩效的考核、奖励分配并做好宣传、解释工作，做好对本单位业务发展的支撑工作。

加强财务管理，严格遵守分行的各项财务管理制度，完善资 3 金使用审批制度，正确列支业务营销费。制定了《＃＃县支行业务招待费管理办法》。在工资总额的使用和当确需发生大额财务支出时都严格执行“三重一大”决策制度程序，全年无违规使用资金现象发生。

支行制定了《＃＃县支行物资采购管理办法》，完善决策、使用、采购、监督相分离的工作机制，严格执行反商业贿赂相关规定。

开展邮政金融从业人员日常行为排查工作，加强对经营管理中重点人员、重点岗位、重点环节的监督检查，有效防范风险。

高度重视案防和安全生产。加大日常审计检查力度，督促整改，加强考核；扎实开展分行安排的各项专项检查活动；认真贯彻落实《中国邮政储蓄银行员工亲属回避暂行规定》、中国邮政储蓄银行＃＃分行人员岗位轮换和强制离岗管理办法（试行）》精神，制定了＃＃年岗位轮换计划，计划轮岗人,全年已轮换轮岗位19人次，开展了岗位轮换、亲属回避等工作情况自查，防范经营管理中的操作风险和道德风险，进一步加强内控管理和风险防范。年度未发生违规行为，无被监管部门、分行责以纪律处分的情况。

第二篇：银行支行党支部党风廉政建设工作汇报

银行支行党支部党风廉政建设工作汇报

20XX年以来，X银行XX支行党支部在X市银保监分局的正确监管、指导下，紧紧围绕总行党委、分行党总支的党建要求，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的十九大、十九届四中全会、十九届五中全会以及习近平总书记系列重要讲话精神。牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”全面落实党风廉政建设主体责任，以党建引领，在打好疫情防控攻艰战的同时，不断通过内控管理、思想建设、制度建设为着力点，以人为本找准定位，转变理念更新观点，助推各项经营管理工作稳健高效运行。确保该行依法合规稳健经营，干部员工清正廉洁遵规守纪。

一、实施“一岗双责”，强化内控管理

XX支行党支部从实施“一岗双责”，强化内控管理入手，压紧压实管党治党政治责任，切实增强“四个意识”践行“两个维护”，通过专项检查、考核、述职述廉、民主评议等方面，不断务实管党治党责任，实行支行党支部书记负总责，其他成员分工明确，扎实履行“一岗双责”，有力促进党风廉政责任制的落实，切实做到主体明确、责任清晰、担当有力，问责有效，坚持党风廉政建设与业务发展同部署、同检查、同落实。

二、以人为本，加强党员思想建设，发挥党员干部模范带头作用

XX支行党支部成员带领全体员工重点加强十九大及十九届历次全会精神、《廉政准则》、《银行业金融机构从业人员职业操守指引》的学习，强化全员廉洁从业自觉性、班后多次组织员工观看“职务犯罪”相关视频，增强全体人员严格遵守廉洁从业各项规定的及廉洁意识。引导员工常怀律己之心，常思贪欲之害，自觉抵制各种违规违纪行为，不踩“制度红线”，尽职尽责做好本职工作。同时开展多形式的党风行风、岗位廉政和警示教育活动，营造廉洁从业氛围，打造合规经营文化。

在疫情防控工作方面，全体党员带领员工，坚持按要求做好每日对网点的消杀工作，做好线上、线下的疫情防控宣传工作，对每一位到营业厅办理业务的客户做好登记、温测工作，同时积极配合好社区、公安部门做好相关工作，为辖区派出所、居民捐赠防护服资金以及相关疫情物资，为全区疫情防控做出积极的贡献。

三、转变理念，加强制度建设，落实党内监督，强化执纪问责

1、XX支行建立健全民主生活会制度，把廉洁自律作为民主生活会重要内容，以管理干部廉洁从业教育为抓手，引导广大党员干部认真履行廉洁从业若干规定，增强员工廉洁从业自觉性。全体员工签订党风廉政建设责任书，尤其是重要岗位确保责任到人、落实到位。

2、开展谈心谈话约谈机制，党员干部根据职责分工，对分管范围内的管党治党责任主动督促、主动检查，建立常态化约谈机制，每季度与重点人员进行一次提醒谈话及廉政谈话，使干部员工清正廉洁遵规守纪。

3、加大对重大节假日期间的监督检查力度，在重大节日前，召开会议，组织全体人员集体学xxx纪委重要会议精神和纪律规定，进一步强化大局意识、担当意识和权责意识。做到全体员工，尤其是党员干部严格执行党员干部个人事项报告有关要求，如实上报个人事项。此外，做好全体员工8小时内外异常行为的监督管理工作，规范员工日常行为，保障全行全年无重大差错、无舆情。

20XX年该行党风廉政建设虽然取得一些成绩，但距离上级要求还有很大差距，下一步该行将在党风廉政建设方面坚持抓内控管理、抓学习教育、抓制度建设、抓监督检查、抓考核评比，使该行廉政法纪教育、干部员工队伍的廉洁自律工作取得更进一步的成效，为该行依法合规稳健经营奠定基础。

第三篇：银行支行党风廉政建设自查报告

文章标题：银行支行党风廉政建设自查报告

一年来，在市行党委的正确领导下，XX支行的党风廉政建设工作坚持以邓小平理论和党的基本路线为指导，按照江泽民同志“三个代表”重要思想的要求，根据《中国XX银行党风廉政建设责任制实施办法》和市行年初的工作部署，以从源头上预防为主线，从XX支行实际出发，狠抓各项制度的落实，促进了各

项工作的正常运转。根据XX农银发[××]33号《关于对全市农行××贯彻落实党风廉政建设目标责任制情况进行考核的通知》精神，XX支行对××党风廉政建设工作开展情况进行了自查，现汇报如下：

一、加强领导，确保党风廉政建设责任目标落到实处。

为加强对XX支行党风廉政建设工作的领导，XX支行党支部始终把党风廉政建设工作摆到重要议事日程，根据上级行的要求，在年初制订的党支部工作要点中对党风廉政建设做了部署，并成立了支部书记为组长、纪检委员为副组长、各科室负责人为成员的反腐败抓源头工作领导小组，领导小组根据各个时期上级行的部署，结合中心实际积极开展工作，首先按照市行2001党风廉政建设责任目标分解情况对照落实，制定了《XX支行2004党风廉政建设责任目标》和考核办法，定期或不定期的进行检查；其次对上级行党风廉政建设和反腐败工作的部署及时进行传达贯彻，消除棚架现象；再次与各要害岗位人员签订了安全保卫和经济防范目标责任书，保证了各项制度的落实。

二、充分发扬民主，接受群众监督

今年以来，中心党支部始终按照江总书记“三个代表“重要思想和从严治党的精神，结合中央金融工委“十个严禁”、“十个不准”和中纪委五次全会关于党员领导干部廉洁自律六条新规定，加强对“八个坚持、八个反对”的学习，对党员干部严格要求，严格监督，特别是支部成员一贯执行领导干部廉洁自律有关规定，从不利用手中的权力谋私利，而是把自己置于群众的监督之下。首先，在XX支行开展了民主评议党员活动，一年来共进行测评3次，每次测评支部成员都以一名普通党员的身份参加，虚心接受群众监督，不搞特殊；其次，对于在群众中评价不太好的个别党员同志，领导班子主动与其谈心，掌握其思想动态，帮助其进步；再次，在日常工作中班子好范文 wenmi114.com成员坚持要求大家做到的自己要首先做到，要求大家不做的自己首先不做，为大家做好表率。自中心开业以来，从未发生公款装修__私房和购置其它私人物品现象；另外，在全体员工中还开展了民主对话活动，中心结合工作实际首先确定15项对话内容，班子成员与各科室选派的代表面对面座谈，虚心听取大家的建议和意见，对于合理建议积极采纳。在领导班子和党员干部的带动下，目前XX支行的干群关系比较融洽，大家工作积极无怨言。

三、加强思想政治工作，提高党员和干群的思想素质

江泽民总书记指出：“几十年的历史表明，革命也好，建设也好，要取得伟大的胜利，都离不开宣传思想工作。这是我们党的一条基本经验。”XX支行作为X行的主要业务部门，加强思想政治工作显得尤其重要，因此2004年以来，我们一直把此项工作做为一项大事来抓，首先我们组织全体党员认真学习了江总书记的“三个代表”，并围绕“三个代表”的重要思想认真开展讨论，通过学习和讨论，使大家树立了正确的人生观和价值观，增强了抵御各种腐蚀思想的能力；其次，以学习贯彻党的十六大会议精神为契机，采取重温入党誓词，举行升旗仪式等形式，认真开展爱国主义教育；其三，组织党员认真学习了《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，并要求大家注意对照执行；其四，经常组织大家学习金融系统模范人物的先进事迹和党风廉政建设录像片，以正反两方面的典型事例教育大家，增强了大家的爱岗敬业意识。

四、完善各项制度，狠抓落实，把反腐败抓源头工作落到实处

通过制度约束，可以不断铲除腐败现象滋生蔓延的土壤。因此年初我们制定了《违反安全保卫规章制度经济处罚办法》、《资调中心财务管理办法》和《职工劳保福利管理的暂行规定》，并从以下几方面做起：

〈一〉、实行了财务公开。XX支行在费用开支上一直本着节俭的原则，一是对车辆的运行严格管理，实行所有车辆集中加油和车辆维修实行派修单审批制，每月对单车行驶里程、加油及维修费用张榜公布，接受职工监督，杜绝跑冒滴漏；二是对大额开支严格按市行的规定执行，从不先斩后奏。同时每季对财务费用开支情况在中层干部会上公布一次，每半年对全体员工公布一次，既增加了费用开支的透明度，又可达到共同节俭的目的。2004年我们通过自查感到费用列支手续比较合理合规，无违纪现象，招待费控制在市行下达的指标以内，二00四实现利润1106万元，比去年净增XX万元，全年费用XX万元，扣除电子租赁费、车辆租赁费、围墙改造费共XX万元，XX支行实列费用XX万元，较去年

第四篇：银行县支行党风廉政建设责任制

ⅩⅩ银行县支行党风廉政建设责任制

为了加强党风廉政建设，明确党政领导班子和领导干部对党风廉政建设应负的责任，保证中央、国务院和上级行关于党风廉政建设的决策和部署的贯彻落实、维护改革、发展稳定的大局，依据上级行的有关要求，制定本责任制。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，坚持“两手抓，两手都要硬”的方针，坚持党委统一领导党政齐抓共管，坚持从严治党，从严治政；立足教育，着眼防范；谁主管，谁负责；一级抓一级层层抓落实的原则。以落实惩防腐败体系《工作规划》为重点，以党风廉政建设责任制为牵动，坚持围绕全行业务经营工作中心抓好反腐倡廉工作，为全省农行改革发展稳定提供坚强的政治和纪律保障。

二、组织落实

为了加强党风廉政建设，我行成立了由党委书记、行长为组长，两名副行长为副组长，办公室、计财信息部、综合管理部、客户经理部、不良资产清收部、分理处主任和监察部门负责人为成员的领导组织。

领导小组下设办公室，由纪委书记，副行长任主任，成员分别由办公室、人事、监察部门的负责人组成，具体负责单位党风廉政建设工作。

三、责任内容

（一）ⅩⅩ县农行党委以及ⅩⅩ县农行各部门的负责人对 职权范围内的党风廉政建设负全面领导责任。

（二）ⅩⅩ县农行党委以及ⅩⅩ县农行各部门的正职对职权范围内的党风廉政建设负总责；领导班子其他成员根据工作分工对职权范围内的党风廉政建设负直接领导责任。

（三）ⅩⅩ县农行党委以及ⅩⅩ县农行各部门的领导班子、领导干部在党风廉政建设工作中承担以下领导责任：

1、贯彻落实中共中央、国务院和上级行关于党风廉政建设的部署和要求，分析研究职权范围内的党风廉政建设工作状况，研究制定党风廉政建设工作规划，并组织实施。

2、标本兼治，综合治理，完善管理机制、监督机制，从源头上预防和治理腐败。

3、组织党员干部学习邓小平关于党风廉政建设的理论，学习党风廉政法规，进行党性党风党纪和廉政教育。

4、贯彻落实党和国家党风廉政法规制度，结合工作实际制定本部门的党风廉政制度，并组织实施。

5、履行监督职责，对本部门的党风廉政建设情况，领导班子和领导干部廉洁从政情况进行监督、检查和考核。

四、责任考核

（一）ⅩⅩ县农行党委负责领导、组织对本单位各部门负责人以及副职的党风廉政建设责任制执行情况的考核工作。及时以及解决考核工作中发现的各种问题。

（二）党风廉政建设工作考核采取民主评议、民主测评 和听取党内外群众已经的方法进行。考核结果作为干部工作业绩评定、奖励惩处和选拔任用的重要依据。

五、责任追究

领导干部不履行职责，有下列情形之一的，给予组织处理或党纪处分：

(一)对直接管辖范围内的明令禁止的不正之风不制止、不查处，或对上级领导单位交办的党风廉政责任范围内的事项不办理，或对严重违法违纪问题隐瞒不报、压制不查，给予负直接责任的主管人员警告、严重警告处分，情节严重的，给予撤销党内职务处分。

（二）直接管辖范围内发生重大案件，致使国家、集体资财和人民群众生命财产遭受重大损失或造成恶劣影响的，责令负直接责任的主管人员辞职或对其免职。

（三）违反《党政领导干部选拔任用工作暂行条例》的规定选拔任用干部造成恶劣影响的，给予负直接责任的主管人员警告、严重警告处分，情节严重的，给予撤销党内职务处分。

（四）授意、指使、纵容下属人员违反财政、金融、税务、审计、统计法规弄虚作假的，给予负直接责任的主管人员警告、严重警告处分，情节严重的，给予撤销党内职务处分。

（五）对配偶、子女、身边工作人员严重违法违纪行为 知情不管的，责令负直接责任的主管人员辞职或对其免职。包庇、纵容的，给予撤销党内职务处分，情节严重的，给予留党察看或开除党籍处分。

第五篇：银行支行行长工作汇报发言材料

XX 支行汇报材料（个金部分）

一、2011 年工作完成情况及2012 年工作重心

（一）2011 年工作完成情况 本外币个人金融资产新增44.85 个亿，比2011 年新增12.36 个

亿，其中储蓄存款（含表内理财）新增 7.54 个亿，其他金融资产新 增4.82 个亿。实现经营收益1.14 个亿，进步率48%，实现个贷利息 收入 1.53 个亿，完成省行任务的

192%，实现中间业务收入 2316 万 元，完成省行任务的113%。其中个贷费用收入1070 万元，银行卡条 线收入624 万元，新增中高端客户4675 户，完成省行任务的116.8%。

在个金板块绩效考核排名中位列第一。

（二）2012 年整体工作目标： 业务指标： ——负债业务：储蓄存款新增12 亿元，余额突破50 亿元。——资产业务：发放零售贷款15 亿元，余额突破40 亿元。——中间业务：实现个金中间业务3500 万元。——争先进位：继续保持个金板块考核第一的位臵。

（三）2012 年工作重心： 积极贯彻省行及支行战略导向，以“转型年”为契机，围绕“规 模效益领头羊，力促一批标杆行”一个目标，明确重心在基层、重点 在客户两个方向，实行批发业务与零售业务并重、利差收入与非利差 收入并重、物理渠道与电子化渠道发展并重“三个并重”，从经营、管理、服务、创新、企业文化五个方面实现存款实力、贷款规模、整 体效益、内部管理、队伍素质、竞争能力六大突破，确保个人金融业 2 务全面健康发展。具体工作重心体现在“六进”措施：

1、坚持不懈抓存增效，扩大市场份额，把存款工作当做第一要务 来抓而开拓“奋进”。

2、积极营销，强化管理，把网点转型当成重中之重强力“推进”。

3、分析形势、采取对策，千万百计为完成收入指标奋勇“前进”。

4、加强内控管理，向内控促发展这个目标稳步“迈进”。

5、强化服务意识，打造河西服务金字招牌，以服务促发展而竭力 “拓进”。

6、深化企业文化内涵，为支行发展不断注入源源不断的活力，向 河西同业标杆行努力“靠进”。

二、业务发展的主要措施

（一）确立目标，自我加压，动员和集中一切力量抓好“开门红” 工作，力争在行庆四周年实现公司存款过百亿、储蓄存款过50 亿元 的目标。

1、实行营销过程跟踪管理，把握各个阶段发展目标的节奏和进 程。每个时点设臵不同任务目标，每个时间段有不同的口号，每个时 间段有不同的营销重点。任务目标：1 月20 日完成任务的30%，2 月 底完成80%，3 月底完成任务的100%。奋斗口号：1 月份的口号“横 刀立马，舍我其谁，龙腾虎跃，奋勇争先”；2 月份的口号“无限风 光在险峰，个金展现我最红”；3 月上旬的口号“奋战一个月、献礼 四周年”；3 月下旬的口号“万众一心，吹响总攻集结号；奋力拼搏，打赢开门第一仗”。营销重点：12 月、1 月份：重点营销大项目代发 工资、代发津贴；2 月份：春节前后着重大堂维护定期存款转存以及 3 他行代发奖金争夺3 月份：重点用衔接紧密的高收益理财产品抢夺他 行份额

2、对业务动态、营销成果、竞赛方案宣传激励做到及时、深入、有效。一是激励有创意，及时推出措施，保持发展热度，如2 月20 日对六大序列揽存前三名实行物资奖励。二是考核办法兑现及时，所 有业务费用次月初5 个工作日内算出及时分配到网点；如存款过亿奖 在完成任务次日发放到员工手中。三是引导员工合理竞争，多层次激 励。人事费用与业务费用相结合；网点间竞争、员工间竞争、各大序 列队伍竞争相结合。四是支行牵头激励。支行牵头100 万以上大客户 礼品馈赠。

3、抓住过程，做好宣传。个金部相继推出《个金产品每日一学》、《个金前台业务每日一讲》、《个金业务开门红PPT 电影》、《个金业务 即问即答》等多种宣传工具，传导支行发展理念，交流业务经验，及 时通报先进，鞭策后进，确保激励到位有效。同时要求理财经理登记 《理财经理工作日志》，柜员在柜台营销过程中登记《柜员营销工作 日志》，其他营销人员登记《营销人员工作日志》，网点行长登记《网 点负责人每日工作记录单》，关注营销过程，了解项目营销进程，做 到心中有数。

（二）紧盯两个医院、两个产业园、三类群体、四所学校、五 级政府、大力发展六种卡，实现集约型、集中型、集合型“三集”客 户批发营销，力拓我行客户群。——两个医院（XX 医院、肿瘤XX 医院）——两个产业园（XX 高新产业园、XX 台商投资园）——三类群体（商会、建材市场、拆迁资金）4 ——四所学校（XX 大学、XX 大学、XX 大学、商学院）——五级政府（市政府、XX 区政府、高新区政府、XX 区政府、XX 区政府）——大力发展六种卡（工薪卡、园区卡、校园卡、社保卡、军保 卡、银医卡）

（三）保持良好的关系，拓展社会资源，赢得政府机关的支持 和信任，树立社会形象和声誉，为发展营销外部环境。

（四）切实做强中高端客户规模和质量，提升贡献度和忠诚度，做出XX 品牌； 一是规范服务销售流程；二是加大理财资金争揽力度；三是紧 盯股市回流资金；四是提升VIP 服务水平，打造中高端客户精细营销 服务体系；五是挖掘个贷客户和银行卡中高端客户潜力。

（五）推行综合柜员制，改进服务水平，强化营销意识，搞好网 点转型，打好网点阵地营销战。一是推行售后服务“首问负责制”，在网点设立“业务模块咨询 员”，开展“服务从我开始”活动，要求员工从客户进门到出门及后 续的各项服务都做到详细精细的要求；二是尽快在全辖网点全面落实 网点转型“十个一”和“七步曲”营销服务流程；三是在集中授权后，整合业务流程，规范网点上班，真正落实“大堂轮班制”和“综合柜 员制”。

（六）保持个人贷款健康发展，用好个贷资源，提升个贷业务的 综合贡献度； 一是要加强

XX 等贷款重点客户和大型项目的营销服务，特别是 加强其二次营销和跟进力度；对于省行级重点项目如 XX、XX 集团等 5 项目要三级联动，不遗余力，形成合力；二是加大对已达成合作意向 的房地产项目的跟进和渗透力度，努力扩大市场份额。

（七）丰富产品结构，做好推广运用，落实交叉销售，补好短腿 业务，努力提高产品覆盖率； 一是确定科学的产品定价体系，为个人和企业提供更加灵活多 样、保值增值的财富管理服务。二是加强产品交叉销售研究和推广，以“核心产品”带动交叉销售，提高覆盖率；三是在逐步网点推行设 立产品演练室，积极推进“一句话营销”，真正为客户提供一站式服 务。四是将七家出国金融服务中心做实，与中介、语言学校、出国管 理部门建立持久和合作关系和联动营销模式，加强速汇金等个金新产 品的推广、营销与实际运用，以我行外汇核心产品优势牵头其他产品 发展。

（八）确立发展战略目标，从政治上、思想上统一全员营销理念，做到业务发展从上至下步调一致，步步为赢，全行一盘棋的企业文化 理念。“体制让人尽力，文化让人尽心”。我们认为：人管人累死人，制度管人难死人，只有企业文化能管住人的灵魂。一是在全行上下树 立“能力比学历重要，学习比能力重要”的学习作风，计划在5 月份 举办支行个金业务知识抢答赛；二是变信贷岗位“独角戏”为全行“大 合唱”，抓住公司关键人员的私事作为营销切入，强调对公人员要熟 悉对私业务，加强公私联动；三是认真处理好员工数量增加与员工素 质提高之间的关系；业务发展核心指标与内部管理核心文化的关系。四是继续办好《XX 之声》等内部刊物，加强企业文化宣传力度，打 6 造“实力XX、活力XX、幸福XX”；五是组建支行高端营销精英团队、特种部队，统一步调，加强联动营销。总之，要打造支行“以人为本，人才第一；建立规则，打造团队；客户至上，市场为王；以行为家，无私奉献；机制励人，文化凝人”的管理理念。

三、提升网点效能的主要措施 网点效能的提升将是今年我行工作的重中之重。主要通过“愿景 统一、简单到位、环环相扣，过程控制，客户至上，高效到位”来促 进网点效能的全面提升。

（一）强化战略管理：在策略上要明确，不是单维的转型和零打 碎敲的改良，是多位维的全面转型和深层次的结构性变革。让网点明 确差距、明确目标、明确方向。

（二）因势而变，增强危机意识，夯实转型的基础。完善考核办 法，强化激励约束效果，使之成为个金业务助推器，为转型做好管理、文化方面的制度准备。出台《理财经理考核办法》、《大堂经理考核 办法》、《客户经理考核办法》、《柜员考核办法》、《营销业绩统 计办法》等，重视数据模型，推行精细化经营。推行“赛车机制”，做到业绩统计与奖罚公平、公正，充分调动员工积极性。

（三）继续加强网点建设，今年计划4 月份进行支行本部搬迁，拟计划建立2 个离行式自助银行，以及在XX 路或XX 三路一带新建一 个网点。

（四）打造“快”“新”“严”“实”“细”的高效机关团队，确保机关为网点转型有效服务。一是工作节奏快，对竞争反应快，对市场反应快，明确网点提出 的疑难问题必须在10 分钟内解决，需要省行、总行帮助的最迟不得 7 超过1 天；二是不断创新的精神，有高昂的创造力，个金部推出PPT 电影、理财经理辩论赛培训方法等多种创新工作方式；三是对工作要 求严格，管理流程严格、缜密，明确网点的问题，有问必答，有求必 应；四是严谨踏实，有务实、积极的工作作风，机关人员对口帮扶网 点转型，明确每周必须下网点一次，力求实效；五是细化流程，关注 细节，对于网点转型工作安排细化到每一个时间点和责任人。

（五）培养网点营销群狼意识。一是有敏锐的嗅觉；二是不屈不 挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。

四、研究新线系统，加强制度建设，做好“六强”，抓好风险内控 工作。

一加强制度建设，二加强制度学习，三加强风险排查，四加强整 改，五加强考核问责，六加强员工行为管理。