工商银行湖南开发支行认真谋划三季度工作

第一篇：工商银行湖南开发支行认真谋划三季度工作

工商银行湖南开发支行认真谋划三季度工作

2011年7月6日 17点12分来源：中国金融网作者：晓东 刘欣

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日前，开发支行分别召开行长办公会议、客户经理会议，支行行长在全面总结该行半年工作的同时，认真分析了目前业务工作面临的严峻形势，清醒地认识到上半年业务工作：一是部分指标与上级行的任务目标和要求还有一定差距;二是与区域内其它金融机构相比更显压力;三是员工的营销主观能动性和执行力有待提升；深刻感悟到“形势忧人、形势逼人”。为此，该行决心：以“同业第一、系统进位”为总体目标，以坚定的信心应对困难和挑战，增强忧患意识和危机感，扬长补短，暂时打好三季度翻身战：

一、突出履职意识，认真做好三季度工作的谋划。一是认真做好上半年业务工作的总结。该行要求以柜组为单位，认真对上半年业务工作进行总结，对完成较好的业务指标，给予肯定，收获成功经验，对“短板”业务要进行深刻剖析，面对短板和不足，要认真查找差距和落后的根本原因，少讲客观，多讲主观，少讲外因，多讲内因，少讲困难，多讲措施，找出对策，为支行三季度业务的拓展以及面临的新的竞争与挑战献计献策，找准工作着力点，狠抓落实。二是突出履职意识，一方面要求班子成员按照“四好班子”的要求，以政治素质好、团结协作好、作风形象好、经营业绩好为目标，加强自身政治理论和业务知识的学习，处处以身作则，事事严以律已，做好营销和管理的表率。另一方面号召全行员工增强信心，增强忧患意识和使命感，勇于与同行业拼抢，激发全行员工潜能，保持奋发有为的精神状态和饱满高涨的工作热情，立足现有基础，不断挖掘新的业务支撑点和利润增长点，拓展支行在区域市场的竞争力，增强可持续发展力，实现又好又快发展。

二、突出资产业务营销，以资产业务带动存款业务、中间业务的拓展。一是突出重点，抓好重点项目的营销，在保证现有重点企业、骨干企业的贷款正常需求基础上，力争再寻找

一、两家符合国家发展规划和总行信贷政策要求的重点客户、大中型企业重点营销。对上半年已经储备和正在积极营销的重点项目，要进行明确分工，坚持“大中有重，重中有优”的原则，抓好营销项目的落实，争取早见成效。二是做出亮点，要正确把握上级行的信贷政策，正确处理风险、市场和效益的关系，营销重点向新型加工制造业、绿色环保经济、重点基础设施及有助于扩大就业的中小企业倾斜，在风险可控的前提下加大优质中小信贷市场的营销力度，重点支持经营者素质高，产业前景好，实力较强，经营效益好的中小客户，大力争取有影响，有实力，管理严格，发展前景好的民营企业。三是挖掘“卖点”，在大力推介商品融资业务的同时，极力营销订单融资、发单融资、保理、网贷通、信用证等契合不同企业的特色贷款新品种。在个贷方面，要开辟新的按揭资源，并着重抓好个人经营贷款的营销。

三、突出存款的稳定增长，夯实业务发展的基础。首先要抓好存量客户的维护，为此，该行将对现有存量客户进行全面的结构分析，制定分层次的营销机制，采取有效措施，分层次对优质客户进行全面营销和维护，提升客户的忠诚度。其次是要抓好帐户扩面工作，寻找新的市场领域，发现新的客户群体，要把竞争优质客户作为业务发展的战略重点，重点是加快客户结构的转变，主动渗透他行客户金融资源，充分利用全行员工的各种资源和工行的产品品牌，挖掘新的优质客户，以攻为守，积极拓展发展空间，提升我行客户资源，增强可持续发展力。

四、突出中间业务的拓展，努力提升经营绩效。一是要夯实传统中间业务收入基础，利用结算产品优势，努力提高传统结算业务对中间业务收入的贡献度。二是要抢抓代理业务份额，加强与证券、保险公司的配合，积极顺应客户多元化金融理财服务需求、整合客户资源，达到产品互补、资源共享目的，推动三方存管、代理基金、保险业务营销。三是加强投行业务营销，着重抓好两家企业的信托+理财业务的营销，加强投行业务与信贷业务的组合营销和转换，努力增强中间业务收入的有效来源。四是全面提升转型业务规模和效益，围绕“信用卡、保管箱、电子银行”等产品做文章，稳固、发展和竞争优质客户，进一步扩大优质客户群体，提高优质客户占比和优质客户贡献度，促进传统业务与新型业务同步发展。

五、突出内部管理质量，保障稳健安全经营。在大力开拓业务的同时，一方面要把案件防范工作落实在行动上，坚持依法合规保平安。正确处理内控案防与业务发展、与优质服务的关系，突出安全服务，严格内控管理，对案防内控工作要始终坚持做到常抓不懈。特别是在“6+1”重要风险点专项整治工作中，明确把排查的重点放在“重点业务、重点环节、重要和关键岗位人员”上，采取有效措施，认真有效的开展重要风险点排查工作，进一步提高支行的内控案防和风险防范工作能力；再一方面是加强员工队伍建设。在业务工作开拓的同时，注重切实掌握员工的思想动态，加强客户经理的道德风险和柜员的操作风险防范，提高员工拒腐防变的能力。要积极引导全行员工适应各项考评机制，激发全行员工的工作主动性和积极性，激励员工争荣誉、争业绩、争收入，使每位员工在各自的工作平台上创出佳绩，建立一支善营销，精业务、优业绩的员工队伍。

第二篇：支行三季度反洗钱工作情况汇报[范文模版]

根据《金融机构大额和可疑外汇资金交易报告管理办法(人民银行令[]3号)》、《金融机构反洗钱规定(人民银行令[]1号)》、《人民币大额和可疑支付交易报告管理办法（人民银行令[]2号）》、《市分行反洗钱管理实施细则》等有关文件精神。我行在开展反洗钱工作，建立起制度完善、机制健全、措施有力、控制有效、覆盖全面的反洗钱工作方面进行了大量的工作，并取得了一此成绩。为利于下来反洗钱工作顺利进行。现就我行第三季度的反洗钱工作进行总结。

一、我行反洗钱组织机构的建设情况。

为了确保反洗钱工作顺利进行和各项责任落到实处，我行建立了反洗钱组织机构，成立了支行反洗钱工作领导小组，由支行副行长同志任反洗钱领导小组负责人，总会计任副组长，各部门、各网点负责人为小组成员，负责对反洗钱工作进行指导和检查；在支行营业部设立反洗钱信息员岗位，负责对反洗钱工作汇总和报告；在每一个营业网点配备二名反洗钱工作人员，负责对反洗钱工作进行监控、统计和上报。反洗钱工作组每月采用邮件或坐谈的形式针对如何认真做好反洗钱监管工作进行学习和交流，通过学习和工作交流，进一步加强了支行反洗钱的监管工作。

二、我行反洗钱内控管理制度和责任制建设及落实情况。

我行建立了行之有效的反洗钱内控管理制度，制订了反洗钱管理实施细则，对每一笔业务都进行严格的监控和筛选，认真负责地做好信息收集工作，保证尽职调查数据的真实、准确和完整；此外还建立检查制度，每月对大额及可疑交易报告进行抽查，确保调查信息的真实准确，严防个别网点因责任心不强而发生少填、漏填、错填、误填等。对反洗钱交易漏报、错报、不报的要追究有关人员责任。支行通过全行集中、各网点早读等形式认真学习中国人民银行以及总、省行的金融制度，尤其是反洗钱的各种规定，让全行员工充分认识到反洗钱工作的重要性和必要性，并积极自觉地履行反洗钱内控制度，保证反洗钱规定的全面执行。

三、向人民银行和国家外汇管理部门报送可疑交易情况。

支行的反洗钱岗位对网点反洗钱人员报告上来的可疑交易进行汇总并上报人民银行及分行反洗钱部门。今年第三季度我行上报人行及分行反洗钱部门可疑交易共315户，3699笔，可疑交易金额82454.72万元，其中对公帐户70户，1169笔,金额35545.75万元;个人帐户245户,2530笔,金额46908.97万元。从今年第三季度上报可疑交易情况来看，我行的人民币可疑交易类型主要为“短期内累计一百万元以上的现金收付”、“集中转入分散转出”、“相同收付人之间频繁发生资金往来”，发生可疑交易的原因是由于某些行业资金收付数量及往来次数较多。但据我行掌握的客户信息以及对客户资金来源、用途的追踪情况判断，这些可疑交易应属一般的资金往来，非洗钱行为。

四、客户尽职调查、帐户资料和交易记录保存等情况。

客户的帐户资料和交易记录由网点反洗钱人员进行记录和保存，并对可疑交易的客户进行跟进和尽职调查，弄清客户身份等信息以及客户资金来源、用途的合法性。

五、反洗钱培训情况。

支行成立反洗钱培训工作的领导小组，由支行副行长同志任组长，成员包括综合部、营业部、业务部、科技部门人员，具体的培训工作由支行负责，制定培训计划，针对不同对象提供分层次的反洗钱培训。定期组织成员通过授课、讨论及录像的形式进行培训，并打印反洗钱资料发送给各培训成员，学习内容围绕《金融机构反洗钱规定》、《人民币大额和可疑支付交易报告管理办法》和《金融机构大额和可疑外汇资金交易报告管理办法》三项法规及工行总、省、行制定《关于做好反洗钱监控系统后续版本投产工作的通知》、《关于进一步加强反先钱工作的通知》、《反洗钱工作岗位职责及岗位考核试行办法》、《关于中国农业银行新昌支行违反反洗钱规定事件的通报》。

六、各行自查、分行检查以及人民银行等监管部门抽查、处罚情况。支行对每季度所发生的业务进行自查，分行每月对支行的反洗钱业务进行专项检查，实行多方面的监督。至目前为止，经支行自查、分行和人民银行检查未发现有对洗钱行为瞒报的情况。

七、依法协助、配合司法机关、行政执法机关打击洗钱活动情况。

在有关手续齐备的情况下，积极配合司法机关、行政执法机关打击洗钱活动，坚决遏止违法犯罪资金及其收益在银行体系隐藏、清洗。

八、执行反洗钱保密义务情况。

全行员工根据《金融机构反洗钱规定》，严格执行保密义务，除了向有关部门报告外，无将反洗钱报告信息泄露给客户或其他人现象。

第三篇：支行三季度反洗钱工作情况汇报

支行三季度反洗钱工作情况汇报

支行三季度反洗钱工作情况汇报 根据《金融机构大额和可疑外汇资金交易报告管理办法》、《金融机构反洗钱规定》、《人民币大额和可疑支付交易报告管理办法》、《市分行反洗钱管理实施细则》等有关文件精神。我行在开展反洗钱工作，建立起制度完善、机制健全、措施有力、控制有效、覆盖全面的反洗钱工作方面进行了大量的工作，并取得了一此成绩。为利于下来反洗钱工作顺利进行。现就我行第三季度的反洗钱工作进行总结。

一、我行反洗钱组织机构的建设情况。为了确保反洗钱工作顺利进行和各项责任落到实处，我行建立了反洗钱组织

机构，成立了支行反洗钱工作领导小组，由支行副行长同志任反洗钱领导小组负责人，总会计任副组长，各部门、各网点负责人为小组成员，负责对反洗钱工作进行指导和检查；在支行营业部设立反洗钱信息员岗位，负责对反洗钱工作汇总和报告；在每一个营业网点配备二名反洗钱工作人员，负责对反洗钱工作进行监控、统计和上报。反洗钱工作组每月采用邮件或坐谈的形式针对如何认真做好反洗钱监管工作进行学习和交流，通过学习和工作交流，进一步加强了支行反洗钱的监管工作。

二、我行反洗钱内控管理制度和责任制建设及落实情况。

我行建立了行之有效的反洗钱内控管理制度，制订了反洗钱管理实施细则，对每一笔业务都进行严格的监控和筛选，认真负责地做好信息收集工作，保证尽职调查数据的真实、准确和完整；此外还建立检查制度，每月对大额及可疑交易报告进行抽查，确保调查信息的

真实准确，严防个别网点因责任心不强而发生少填、漏填、错填、误填等。对反洗钱交易漏报、错报、不报的要追究有关人员责任。支行通过全行集中、各网点早读等形式认真学习中国人民银行以及总、省行的金融制度，尤其是反洗钱的各种规定，让全行员工充分认识到反洗钱工作的重要性和必要性，并积极自觉地履行反洗钱内控制度，保证反洗钱规定的全面执行。

三、向人民银行和国家外汇管理部门报送可疑交易情况。

支行的反洗钱岗位对网点反洗钱人员报告上来的可疑交易进行汇总并上报人民银行及分行反洗钱部门。今年第三季度我行上报人行及分行反洗钱部门可疑交易共315户，3699笔，可疑交易金额万元，其中对公帐户70户，1169笔,金额万元;个人帐户245户,2530笔,金额万元。从今年第三季度上报可疑交易情况来看，我行的人民币可疑交易类型主要为“短期内累计一百万元以上的现金收

付”、“集中转入分散转出”、“相同收付人之间频繁发生资金往来”，发生可疑交易的原因是由于某些行业资金收付数量及往来次数较多。但据我行掌握的客户信息以及对客户资金来源、用途的追踪情况判断，这些可疑交易应属一般的资金往来，非洗钱行为。

四、客户尽职调查、帐户资料和交易记录保存等情况。

客户的帐户资料和交易记录由网点反洗钱人员进行记录和保存，并对可疑交易的客户进行跟进和尽职调查，弄清客户身份等信息以及客户资金来源、用途的合法性。

五、反洗钱培训情况。

支行成立反洗钱培训工作的领导小组，由支行副行长同志任组长，成员包括综合部、营业部、业务部、科技部门人员，具体的培训工作由支行负责，制定培训计划，针对不同对象提供分层次的反洗钱培训。定期组织成员通过授课、讨论及录像的形式进行培训，并打印反洗钱

资料发送给各培训成员，学习内容围绕《金融机构反洗钱规定》、《人民币大额和可疑支付交易报告管理办法》和《金融机构大额和可疑外汇资金交易报告管理办法》三项法规及工行总、省、行制定《关于做好反洗钱监控系统后续版本投产工作的通知》、《关于进一步加强反先钱工作的通知》、《反洗钱工作岗位职责及岗位考核试行办法》、《关于中国农业银行新昌支行违反反洗钱规定事件的通报》。

六、各行自查、分行检查以及人民银行等监管部门抽查、处罚情况。

支行对每季度所发生的业务进行自查，分行每月对支行的反洗钱业务进行专项检查，实行多方面的监督。至目前为止，经支行自查、分行和人民银行检查未发现有对洗钱行为瞒报的情况。

七、依法协助、配合司法机关、行政执法机关打击洗钱活动情况。在有关手续齐备的情况下，积极配合司法机关、行政执法机关打击洗钱活动，坚决遏止违法犯罪资金及其收益在银行体系隐藏、清洗。

八、执行反洗钱保密义务情况。全行员工根据《金融机构反洗钱规定》，严格执行保密义务，除了向有关部门报告外，无将反洗钱报告信息泄露给客户或其他人现象。

九、我行反洗钱存在问题、整改的措施及今后反洗钱工作安排。

支行个别网点对大额资金交易和可疑资金交易定义不够清楚，有些可疑资金交易在支行经过统计、筛选各网点每月上报的大额交易数据后，发现可疑资金交易才上报，造成可疑资金交易出现迟报的现象。采取措施：通过发邮件组织各网点认真学习反洗钱的有关规定，并要求各网点反洗钱岗位人员认真履行职责，防止因责任心不强而发生迟报、漏报等现象。切实做好反洗钱的各项工作，防范金融风险，维护金融体系的稳定。在下来工作中，加强对反洗钱业务的学习，加强

对反洗钱工作的检查和监督。

十、做好反洗钱工作对防范金融风险，维护金融体系的稳定具有重要的现实意义，反洗钱工作作为一项长期而艰巨的任务，我行将严格按照人民银行的有关要求，在全行范围内认真贯彻执行，确保我行各项业务稳健运行和国家资金安全。支行

9月30日

第四篇：2012年上半年工作总结及三季度工作谋划

2012年上半年工作总结及下半年工作谋划

一、上半年主要经济指标预计完成情况 根据1－5月份经济运行趋势分析，各指标责任单位分别就各自负责的指标进行了半年预测。在12项主要指标中，预计9项指标能够实现“双过半”。分别是固定资产投资完成37.8亿元，占年计划目标50%，同比增长22%；财政一般预算收入4.25亿元，占年计划目标51.1%，增长24%；外贸进出口总额2900万美元，占年计划目标50.17%，增长30%；引进市外内资36.4亿元，占年计划目标52%，增长27%；旅游接待量367.7万人次，占年计划目标52.5%，增长23.4%；旅游总收入40亿元，占年计划目标50%，增长32.3%；城镇居民人均可支配收入10780元，增长15%，达到目标增幅；农民人均现金收入6779万元，增长18.5%，超目标增幅0.5个百分点。社会消费品零售总额29.8亿元，占年计划目标50%。预计3项指标实现“双过半”有一定压力。受建筑业增速减缓及商品房销售额下降对第三产业增加值增幅下拉的影

响，以及工业企业利润下滑，预计上半年地区生产总值增长12%，与目标增幅相差1.3个百分点；规模以上工业增加值完成4.29亿元，占计划目标42.1%，与时序进度差7.9个百分点；

实际利用外资1022万美元，占目标33.1%，与时序进度差16.9个百分点。

二、我局重点工作上半年预计完成情况

根据2012年区委、区政府重点工作任务安排，我局主要承担地区生产总值增长13.3%和城镇居民人均可支配收入增长15%以

上两项指标任务，现在就这两项指标半年预计完成情况汇报如下：

1、地区生产总值：按照各有关单位报送的预计完成指标测算我区二季度GDP增幅只有10.6%，与修改后的12%目标还差1.4个百分点。存在的主要问题是，支撑GDP核算的二十项指标只有6项预计完成或超额完成目标数，另14项支指标均未达到目标任务数，差距最大的与目标任务数相差25个百分点左右，从而使得上半年GDP增幅达不到12%。根据这一情况，区政府及时召开了有关部门参加的指标调度会，会上我局对上半年GDP完成12%增幅存在的问题进行了分析，对20项支撑指标提出了具体要求。吴友训副区长再次强调各有关部门要高度重视“双过半”工作，要细化目标、科学高度、强化对接、加强监管，确保争先进位。我局将借此次会议精神，认真抓好落实，时刻关注20项支撑指标完成情况，提前与区直有关部门和市统计局的协调与沟通，确保上半年全区地区生产总值增长12%。

2、城镇居民人均可支配收入：根据1-5月份全区100户城镇居民住户记帐汇总情况分析，上半年我区城镇居民人均可支配收入增长15%的目标能够完成。

三、下半年工作谋划

1.地区生产总值：

一是关注“企业一套表”上报情况。在每个月“企业一套表”开网期间，我局将加强对规模工业、限额以上批发零售及住宿餐饮业、房地产企业等行业上报指标的关注，及时向区政府分管领导及有关部门、镇、街道反馈企业数据上报情况，以便有关部门、各镇街道每天能根据企业数据上报情况适时加以分析，针对存在的问题及时与企业进行沟通，力争将有关支撑GDP核算的指标达到三、四两个季度的目标任务数，从而确保三、四季度GDP的核算等到有力支撑，二是抓紧申规、申限材料的收集工作。我局将积极督促各镇、街道及区发改委、住建委、区商务局、区旅游局收集投资项目入库、规模工业、房地产、批发零售住餐业等申规、申限材料，力争投资项目申报本月能入库报送数据，规模工业、房地产、批发零售住餐业等企业申规、申限7月份能入库报送数据，从而壮大我区各行业数据的规模，提高我区经济总量和增速。

三是做好统计业务指导与协调工作。对支撑GDP核算的其他指标，我们将积极与有关部门提前做好对接与业务指导，利用7、8和10、11四个月各项指标的完成情况，对GDP进行适时测算，做到随时研判分析，及时发现问题，提出建议，采取措施，确保三、四两个季度GDP各支撑指标完成目标任务数。

四是加强与上级部门的对接工作。与省、市统计局保持联系，时刻掌握统计工作的新动态与新精神，对需要通过省、市局核减的指标进行跟踪对接，对GDP核算中市局下算的三个指标进行协调，争取得到最大限度的增幅。

通过以上四项措施，来确保我区三季度及全年地区生产总值

目标的完成。

2、城镇居民人均可支配收入：

认真做好每项与城调有关的工作，加强城镇居民可支配收入

数据的监控，做好记帐户的选户换户工作，提高记帐户的记帐质量，同时加大与省、市统计局调查队的对接、协调力度，确保完成屯溪区三季度及全年城镇居民人均可支配收入增长15%的目标。

二〇一二年六月二十五日

第五篇：工商银行湖南洞口支行 员工奋不顾身再续见义勇为新篇章

工商银行湖南洞口支行 员工奋不顾身再续见义勇为新篇章

8月17日上午，一行10人手拿一面写有“见义勇为、高尚品德”的锦旗来到工商银行湖南洞口支行行长办公室，其中一中年人握着支行负责人的手连声感谢该行员工匡力平见义勇为救人的高尚品德，一家人异口同声称洞口支行培养了一位好员工。

事情的经过是这样的：8月9日（星期天）下午6点30分，与往常一样，洞口工行业务营销部员工匡力平与弟一洞口县公安局副局长匡力刚一同来到洞口塘平溪江畔古楼与长塘乡河水交织处上瑞高速高架桥下地段游泳。这儿河水清澈，有小激流，河面相对宽阔，最深处约有四、五米深，是县城游泳爱好者常来的聚集游泳场地。匡力平两兄弟从小在河边长大水性较好，长大参加工作后常年坚持游泳锻炼。此时两兄弟分开在上、下游游泳，刚下水约10来分钟后正在上游游泳的匡力刚突然看到自己前面有3个人被激流冲走，其中一个年轻人被激流冲到离匡力刚不远处卷入深水中，年轻人伸出双手求救，眼看年轻人快沉入水底，匡力刚急中生智，立即拿起旁边的游泳笺靠近年轻人递过去，年轻人身材高大因用力过猛将游泳笺侧翻罩住了匡力刚，匡力刚费尽九牛二虎之力再将游泳笺翻过来，又递给年轻人，年轻人终于抓住了游泳笺，在匡力刚帮助下游到岸边获救。而此时正在下游游泳的匡力平突然看到2个人从上游被冲了下来，其中一年轻人死死从正面抱住一中年人脖子，挂在其胸前不松手，中年人挣扎游动但毫无效果，眼看两人体力不支即将沉入4、5米深的河底，象这种情况一般人是不敢救的，弄不好都得陷入危险，但情况紧急，匡力平来不及多想，立即奋不顾身向两人游过去，他先靠近年轻人，用手掰开他死死圈住中年人脖子的双手，想分开两人，年轻人见有人来救，仿佛看见了救命稻草，他放开中年人用手一把抓住了匡力平脖子，匡力平连呛了两口水，但心里沉着不慌张，使出平生力气用右臂将年轻人顶开使左手能游动，年轻人另一只手反手又抓住了匡力平右臂，匡力平让他抓住右臂成功分开缠抱的两人，腾出左手拖着年青人奋力往岸边游，一米、二米，凭着良好的水性和钢铁般意志，将年轻人和中年人带到了岸边，到了岸边后中年人在岸边坐了三四十分钟动弹不了，说话打颤，体力已用尽。而匡力平自己也脸色苍白，在岸边休息了半个钟头才渐渐恢复了体力。后经询问得知，被救中年男子名叫尹业伟，是湘运公司洞口客运站职工，因天气热便带着儿子、外甥到河里游泳，不想不会游泳的儿子、外甥双双被激流冲走，尹业伟去救外甥反而被外甥紧紧抱住，差点双双丢了性命。

匡力平不顾个人安危见义勇为救两人的英勇事迹，是继工行洞口支行去年5月员工王泽彪见义勇为救落水少年后又一起典型事迹，有力树立了工行员工良好形象，弘扬了正能量。

（文/阳国荣本刊记者

肖宗国）湖南省攸县农商行：开展“两扫五进”外拓营销培训活动

为提升客户经理外拓营销实战技能，夯实基础市场，转变营销理念，近日，攸县农商银行开展了为期4天的“两扫五进”外拓营销培训活动，70名客户经理和支行行长在进行一天理论“话术”培训后转入实战操作，对城区和主要镇区市场、商户和居民进行了“扫街”式走访，对我行的金融产品和服务进行现场营销，取得了显著成效。3天时间共走访客户1341户，建档1193户，营销活期存款420万元，定期存款190万元，营销pos机88台、手机银行96户、网上银行54户，ETC35户，新增微官网关注量872户，代发工资13家，达成福祥便民卡贷款意向26户，有效地推介了我行的产品和服务。

精心组织，高度重视。我行领导班子高度重视此次外拓营销活动，在人、财、物等方面给予大力支持，从专业培训机构聘请营销专家开展针对性培训，制定了详细的活动实施方案，在此基础上层层动员，统一思想，明确分工，统筹推进。

分组推进，化整为零。我行抽调70名骨干员工参与本次营销活动，并将人员分成7个外拓营销大组、21个营销小组，各营销小组再分片分区，确保主要市场、街道、社区全面覆盖。

主题突出，内容丰富。本次活动主要是对商户、居民进行的走访，让员工主动“走出去”、把客户“请进来”。同时，各个大组和小组之间进行营销pk，重点推介存款、特约商户、手机银行、网上银行、“便民卡”、ETE、微信银行等业务、产品和服务。

强化激励，氛围浓厚。营销小组每日统计营销成果上报总行人事部进行考核，最终评选团队奖及单项营销奖，分别给予现金奖励和颁发证书，充分调动全员积极性，形成比学赶帮超的浓厚氛围。

不畏酷暑，上门营销。炎炎烈日下，该行营销人员身披绶带和工作牌，手拎宣传资料，深入城区大街小巷、商户企业，挨家挨户开展营销，迅速在全行上下掀起活动高潮。

领导率先，创新形式。在营销活动中，由行董事长及培训专家组成的指导团队对各小组营销活动现场指导、随时纠正。营销小组以采集商户信息、联系交流感情为主导，采取与商会组织联合营销、主要街道市场驻点营销等多种方法，使营销活动更为深入。

上下联动，效果明显。在全行的大力推进下，本次活动取得了很好的效果，不仅在实际业务上取得了进展，提升了农商行的社会企业形象，更在营销理念上对我行员工进行激发转变，在营销方法上做出了正确指引，使得员工深有感悟，并鼓励员工将所学所思内化为日常营销的准则。

（文/易新）