南昌店12月份销售工作总结1月份计划1 (3500字)

第一篇：南昌店12月份销售工作总结1月份计划1 (3500字)

南昌店12月份销售工作总结

1、本月经营完成情况：

介、特价房、午夜

注：。上月的工作并不是很理想会议团队只有3个只有会员9.24%和协议4.71%的出租率稍有回升，散客出租率比上两月有明显下降趋势，从10月份的32.14到11月21.44%在到12月份的16。675%整整两个月我们的散客已经掉了一半了，是客人来了店没留住还是我们房价太高受影响...这些我们都在改善我们的服务待客上改变面貌,从节日房价来调整我们价格来吸引我们散客的眼球,答到我们客人的一个进店量,整合前台的业务进行培训留住我们散客,答到进10个客人留10个客人的一个精神风范，3、当月客户开发完成情况，有效客户开发情况。1：本月新签客户 络天传煤有限公司 南昌华彩日化 山东鲁花集团 心桥教育 安莉芳中国服装有限公司 武汉神州数码有限公司 江西偌金调查公司 伟迪捷上海喷码有限公司 中铁信息集团 江西食品进出口有限公司 慧华公司 欣瑞美公司 络天传煤有限公司 嘉和源礼品有限公司 江西经国投资有限公司 姿生堂中国投资有限公司 北斗星美容有限公司 江西南欣机电有限公司 福建冠林科技 好莱坞俱乐部 江西太平洋医疗器械有限公司 浅芙秀美容公司 王海美业 德农正成种业公司 南昌市丰盛服装出口有限公司 江西派普科技 宏通集团 宁波力美椅业有限公司南昌办事处 艾呀呀公司 贝特国际贸易有限公司 良和实业发展有限公司 江西金虎保险设备有限公司 江西舞美展览有限公司 北京普天太力通信科技有限公司 万年 艾格菲公司 江西鸿运 深圳天音通讯有限公司 e卡通

2：团队新签； 江西乐游旅行社 江西友好旅行社 银彤旅行社 江西省核地之光旅行社 南昌市和平旅行社 江西观光国际旅行社财富门市 江西省东南国际旅行社 湖南神驰旅行社 江西省海洋旅行社 江西环球国际旅行社 南昌市畅游旅行社江西观光国际旅行社象山南路门市 南昌春秋旅行社 江西经贸旅行社 国泰旅行社 江西经贸旅行社 江西观光国际旅行社地接部

3：本月团队入住：九江东南旅行社 上饶招商旅行 江西省海洋旅行社

客户反馈： a房间无电脑不方便

b多数客人反映早餐太差，服务太差，12月份有客户为此提意见导致流失现象 c反映会议室太小

注：告知客人电脑房酒店正在筹备中,地理位置有限小会议我们还是可以坐的下的,或在旁边酒店开会住我们房间还是不错的,我们有10多个车位只是大车进不了里边,以在联系附近酒店停放你们的车辆，早餐的事情不只是客人反映我们工作人员也身有体会，我们已在和和餐厅协商把服务资量做一个提升这样对大家都有好处；销售是不想看到辛苦拿来的客户为了早餐差服务差而让我们的客户流失，所以我们也在多次提醒餐厅，12月 无 消 费 记 录 的 客 户

江西乐游旅行社 江西友好旅行社 银彤旅行社 江西省核地之光旅行社 南昌市和平旅行社 江西观光国际旅行社财富门市 江西省东南国际旅行社 湖南神驰旅行社 江西省海洋旅行社 江西环球国际旅行社 南昌市畅游旅行社江西观光国际旅行社象山南路门市 国泰旅行社 江西经贸旅行社 江西观光国际旅行社地接部 络天传有限公司 南昌华彩日化 山东鲁花集团 心桥教育 安莉芳中国服装有限公司 武汉神州数码有限公司 江西偌金调查公司 伟迪捷上海喷码有限公司 中铁信息集团 江西食品进出口有限公司 慧华公司 欣瑞美公司 络天传煤有限公司 嘉和源礼品有限公司 江西经国投资有限公司 资生堂中国投资有限公司 北斗星美容有限公司 江西南欣机电有限公司 江西太平洋医疗器械有限公司 浅芙秀美容公司 王海美业 德农正成种业公司 江西派普科技 宏通集团 宁波力美椅业有限公司南昌办事处贝特国际贸易有限公司 良和实业发展有限公司 江西金虎保险设备有限公司 江西舞美展览有限公司 艾格菲公司 江西鸿运 深圳天音通讯有限公司 e卡通 江西食品进出口有限公司 注：以上无消费客人销售部应主动每周电话回访客户，每月有会议及用房客户采取上门沟通维护工作，争取挖掘会议户。列；浅芙秀美容公司 王海美业 江西舞美展览有限公司 慧华公司 欣瑞美公司 山东鲁花集团 心桥教育 德农正成种业公司 江西派普科技 宏通集团 安莉芳中国服装有限公司 中铁信息集团，这些客户都是在别的酒店经常开会，拿房间所以我相信这些客户在销售员的维护下以定会创出。加油吧

4、新会员发展情况

上月销售部完成160张会员卡，经经济型酒店的客源多数来自会员，在这样的一个进度我们还差很多，总部多次在12月份销售会议上多数指出会员客户的重要性，而且我们现在会员卡的业绩也是可以落实到销售员身上，进一步提高了销售员的积极性，为什么7天现在有了40万会员了还要不停的扩大他们的会员群体，就是因为他们认识到了会员的重要性，我们也是必须看到这一点的，我们现在推出会员卡售卡，并不是为了售卡而售卡，售卡的目的是提升我们会员卡的价值属性！但是我们会员发展的核心还是在于销售员的外出赠卡，对于经济型酒店而言，会员和协议是酒店的生存基础，我们赠卡的成本确实比售卡要高，但是这是我们扩大会员群体的主渠道，只有在会员群体达到了一定数量了，酒店的经营才能得到保证，请各位销售员一定要注意会员群体的扩大，这才是我们的生存基础，光靠前台的售卡是支撑不起我们会员群体的扩大的，也支撑不了门店的经营。会员越多知道的人也就越多，酒店的品牌宣传的也就越响应;所以不要看会员卡眼前的成本,七天可是靠卡吃饭的这就是经济酒店和星级酒店的区别?

5、单页派发情况

南昌店销售单片每天都在外出时发放，每天在苏宁、财富广场、恒茂写字楼、火车站、国茂贸写字楼、太平洋广场、三星大厦为我们更多的协议客户在单位的办公室就能看到我们酒店的一个大楼图片及房间图片，销售部每周都在不定时主持保安、前台、工程的工作人员在火车站附近发放酒店单片，值办经理每晚利用11点半长沙动车来南昌的客户做一次单片发放，6、销售员5大任务的完成情况

南昌站前路店营销部人员业务 12 月份统计表

五大基本任务统计： 统计人：

7、销售员个人业绩的完成情况

销售额统计： 统计人：

销售工资核定表:统计人：

8、主要竞争对手情况：本月正在进行或准备进行的促销活动、经营情况、新开店情况

主要竞争酒店情况（12月 1日至 12月 30 日）

9、活动（总部活动或门店自主活动）实施情况及效果

酒店根据总部的要求很早做好了圣诞节的布置，同时推出特价房99元优惠酬宾活动，圣诞前几天组织酒店员工到八一广场、新中原大剧院、万达国际电影城、火车站等地方发放宣传单片。但酒店离市中心消费地段较远，靠近火车站，在圣诞节期间并没有取得好的效果，酒店出租率太差！根据我们的调查周边同档次的酒店生意也一般，只是市中心的酒店生意要好一点。但通过99元特价活动，酒店特价房的入住率有所提高。（数据分析：2009年12月14---2009年12月23日，10天在住101间，房费12658.50元，总消费12718.50元，平均房价108.19元.2009年12月24日---2010年1月2日，10天在住138间，房费14761元，总消费14856.6元，平均房价100.07元）。11、12月份工作计划及完成情况，注：1月的目标计划，销售的工作是永无至境面对1到3月的淡季我们在12月报表上可以明显感觉到呢，一个部门不订目标就好比司机的方向盘失了控，a、1月份销售做会员开发, 我们已在1月重点落实3到6家公共娱乐场所做我们会员开发，重点在1月过年时期做好会员的大力发展，b、抓好协议客户的电话日常服务，对无消费的客户做一个上门的沟通，c、销售部组织各部门在人流量多的地方；列：火车站 步行街 广场 客运站发放单片，12、08年个人工作总结与销售经验分享

“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西,寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作,思路改变出路,刚从星级出来的人跳到经济型酒店星,星级以会议带动客房观念在我来华天南昌店足足有2个月才有初步的观念改变,真正改变方向还是在总部销售会议及领导的指示下得到的启发, 总部多次在12月份销售会议上多数指出会员客户的重要性,我从9月低来到11月才感觉会员在我们酒店的重要性,会员是我们酒店的发展标竿,市场部领导几位多次指导思想给全国店灌输会员的重要性,我们09年会员拜访跟踪并不是很完善,发展数字在我到南昌店起很不理想,我们还要围扰会员来工作加强开发,散客是我们店各部门以销售部带头分派个地方人流量多的地方分发单片,把散客量带动起来,散客数据从9月10月10月的我来南昌店的量占我店总任务的20%从大局出发单片是华天在南昌宣传的标杆,会员是我们华天发展的核心,团队是我店冲刺的一张牌,协议是带动客房的一方面,所以我们华天酒店的客源发展的优势是多方面的，13、10年销售部部门工作总结11年工作计划.随着人们生活水平的提高和旅游消费意识的增强，酒店市场可谓是越来越热闹，加之奥运年的到来，更是让酒店销售工作热火朝天。如何能在酒店密林当中独有自己一块天地，这就需要酒店销售管理者们动动脑筋了,酒店行业本身属于服务行业，他的服务是由有形设备与无形服务一起完成的。同时，它也是一种销售行业，销售的是一种特殊的商品，是由物资部分，感官享受，心理感受三部分组成的。产品质量的好坏，也是由客人对这三部分的综合评价出来的。这就把服务与客户联系起来，服务是酒店销售的主体，要想让客户对产品满意，服务销售就要进行到底。销售部围饶南昌50多家旅行社/九江50多家旅行社从9月到12月做了一个全面的电话沟通;对市区旅行社进行一个上门的拜访,整正合作的社团只有不到20家不到10放散客的团队,多数说社团说早餐不行停车不便的一个问题散客价高,散客返拥程序太麻烦的一个问题,这些问题销售部也在和酒店餐厅沟通在和社团地接做一个电话的解决问题的一个回访,对市区社团做上门的维护,协议客户提出房间无电脑,会场太小的一个问题,销售也在落实,告知客人我店设施空间有限有合适的会议在旁边开可一来我店住也是挺不错的,电脑我们正在联系, 如何能在09年酒店密林当中独有自己一块天地这是销售部下步要做的一个计划,我们要回往09总结089,展望10年为10年做一个更细致的工作,对我们实质问题解决把我们的业绩做一个提升.做细10年的规划,从表面上看月到12月春节，除夕、元宵节 清明节 劳动节 端午节 中秋节 国庆节 妇女节 青年节 儿童节 圣诞节 元旦对这些节日销售部采取多种形式给会客户几协议单位做一个短信的回复,。提前制定筹备节日礼品计划，上报总经理室审批并按批复执行落实。1 目标导向

营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为个人年，人员配置为人。2 产品规划根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品（如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售）、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等 3团队支持

为了保障来年营销工作顺利高效地实施，宾馆还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！

1.定期分析市场动向、特点和发展趋势，从经济效益和社会效益考虑，设立市场目标，每季度在总经理室的组织下，召开营销研讨会，与一线营业部门协商拟定季度销售意见，报总经理审批，并根据指示组织实施。

2.经常走访客户，掌握第一手资料，并审阅销售人员提交的《熟公司走访记录》以及《新公司走访记录》。根据市场变化，为销售研讨会提供相关信息，并不断改进。3.协调各部门之间的关系，加强横向沟通和合作。

1、根据酒店市场销售计划，按照客源构成的比例要求，完成商社客户、旅游团队和散客的销售任务，完成销售指标

2、与客户保持密切的业务联系，按照不同的季节、不同市场情况提出不同的销售价格；

3、分析客户心理，了解客户对酒店设施的要求和各方面的需求，有

针对性地进行销售，向公关营销部经理提供客户信息；

4、积极地参加酒店举办的各种促销活动，开发新客户；

5、利用关工技巧和销售技巧，广交各界人士，扩大酒店影响。开

展有计划的销售活动，每次外出销售，都必须写销售报告，为每个客

户建立档案，并有计划地发展新客户。南昌店：唐** 2010年12月

第二篇：12月份工作总结和1月份打算[模版]

12月份工作总结和1月份打算

综采二队

2010年12月27日

12月份，年末已至，在各项收尾工程较多且紧迫的情况下，我队审时度势，蓄力搏发，在确保安全生产的前提下，高效率，高质量的完成了矿安排的各项工程任务，为矿尽快实现顺利接续使尽了全力。

综采二队12月份主要工作总结如下：

1、“三撤一安”按期完成，安全生产势头良好。12月份，我队工作情况归纳起来可以说是：紧锣密鼓、多点开花，有条不紊、结果喜人。

一个月的时间对四个工作面进行撤除和安装，这对我队确实是一次考验，更是一次绝佳的练兵机会。在机会面前，我队继续发扬“我们面前无困难，困难面前有我们”的优良传统，克服2201工作面支架陈年失修，老化严重，高度过低，设备难控；2202出架沿途巷道之间落差较大，拐角较多，整体出架重心难控；2209待安装设备堆积过多，空间狭小，支架就位顶板过高，坡度较大；2207交接时间突然，没有前期准备等众多困难，充分发挥团队战斗力，凝聚全员智慧，在实现全月零轻伤以上人身事故的基础上，较好的完成了各项“战斗”任务。

在2209工作面支架就位过程中，员工发挥聪明才智，发明千斤 1

顶抽拉就位法，该方法将千斤顶固定在已就位支架四连杆上，用大链将被就位支架和千斤顶连接，利用千斤顶收缩将支架就位。此方法的运用大大提高了工作效率，降低了劳动强度，并创造出一个班就位6架的好成绩。

2、精心组织，结合实际，很抓员工技术技能教育培训不放松。在“三撤一安”期间，区队响应矿上号召，狠抓员工队伍技术素质的培养，并由区队长牵头，区队管理人员参与，通过班前、班后会和集体授课等形式，针对本队实际工作需要，对支架组装、就位、电器设备的安装接火等实践技能操作进行了全员、全面、细致、深入的培训与学习，通过培训学习，使员工现场安全操作意识和各岗位工作效率都得到了大大提升，为12月份各项工程任务顺利完成和实现安全生产打下了坚实基础。

3、优中择优，公开竞选，对模范、标兵等先进个人进行了公平、公正评选。在年底“先进”评选中，我队按照“贡献屈指，业务娴熟，遵纪守律，按章作业”的原则，对全队89名在册员工进行了公平、公正、公开竞选，最终由每位员工不记名投票方式对“劳动模范”、“优秀管理者”等先进个人进行了评选。评选过程透明公正，评选结果深得民心。

先谋者必先行，先行者方全赢，2010年虽已至尾声，但综采二队并没有放松自己，而是继续自我加压，超前谋划下一步工作，为2011年全年工作的顺利开展打好开门炮。

2011年1月，我队按照矿工作计划安排，将改变2010年以安、撤综采工作面为主的工程专业，转型向巷道掘进专业挺进，按计划安排，明年1月将对2212材料巷进行综合机械化掘进，对2210材料巷和2213运输巷进行炮掘延伸。由于掘进专业是我队员工在实际操作中涉及较少，特别是综掘更是从未接触过的一个专业，所以，下一步的工作难度可想而知，但是，任务面前责无旁贷。为使下步工作高质量、高标准、安全高效的完成，我队领导班子提前深入到个各施工地点进行研究分析，提出“质量创优良、标准超要求、安全无缝隙”口号，倡导员工在完成现场工作之后，由班长统一组织到掘进专业兄弟单位进行现场学习，学习兄弟单位精湛的掘进技术，跟兄弟单位学习掘进专业相关的操作技能、技巧，为下一步我队开展掘进工作打好基础。

责任胜于能力，能力贵在学习与实践，综采二队已做好充足准备，整装待发，相信，通过区队全体干部员工的共同努力，最终会将任务圆满完成，向矿交一份满意的答卷。

第三篇：12月份工作总结和明年1月份工作计划

12月份工作总结和明年1月份工作计划

劳动争议仲裁院

2011年12月份，XX县劳动争议仲裁院非立案受理劳动争议案件1件，对本案做出了不予受理通知；接待来访2件，接待法律咨询20多人次，并做好了相应的其他工作。

一、主要工作情况：

（一）对立案受理的1件劳动争议进行了审查，由于本案已经超过仲裁时效，向申请人做出了不予受理通知，并具体向当事人说明了情况。

（二）为全市基层劳动人事争议调解组织建设经验交流会在我县召开作了认真准备。24日，全市基层劳动人事争议调解组织建设经验交流会在我县召开，聊城市多个劳动人事争议调解组织建设先进县进行了经验交流。

（三）指导基层劳动争议调解组织加强了软硬件建设。

二、11月份工作计划：

（一）继续加强对基层调解组织的业务指导和培训，努力把大多数劳动纠纷化解在基层，建立基层调解组织处理劳动争议案件情况的定期报送制度。

（二）加强对劳动争议案件未来发展趋势的预测，做好应急预案，防止突发情况发生。

（三）继续加强劳动争议案件的调解工作，对受理案件，首先进行案外调解，案外调解不成再进行立案，立案后再次进行案前、案中调解。

（四）继续开展对企业调解人员的法律学习培训工作。

（五）完善工作制度，做好劳动争议和劳动信访统计工作，加强统计工作的信息化建设，及时向上级部门报送劳动争议处理的相关情况。

（六）对全年劳动人事仲裁工作进行总结，对明年的工作作出安排。

第四篇：12月份工作总结及1月份工作计划

十一月份工作总结及十二月份

工作计划

通风队

2008年11月20日

十一月份工作总结及十二月份工作计划

十一月份我队在矿党政及战线领导的统一指挥下，圆满完成了各项工作任务，以通风设施工程质量标准化为主线，并狠抓己17-23180采空区和庚20-21030采空区防火检查、己15-23210采面

17瓦斯综合治理、己17-22320采面及己1

5-23150机、风巷和己-23220机巷煤与瓦斯防突措施的落实为重点，紧紧围绕通风系统的稳定可靠，同时为2008年反风演习工作进行积极准备，实现安全月生产，其具体简要回顾如下

一、全队树立一盘棋的思想，队领导根据全队工作任务，及时调整安排其他班组人员，确保矿井通风系统的稳定可靠。

1、十一月份我队以庚20-21030采空区防火检查和矿井通风系统稳定为重点，因庚20-21030机、风巷密闭内一氧化碳有上升趋势，最大达到2000PPm，同时庚20-21030泄水巷清理的16个小川也都出现一氧化碳现象，为了确保庚一采区的安全生产，队按照战线安排组织人员对庚20-21030机、风巷密闭进行抹面，同时对庚一采区通风系统进行调整及对原己一采区的采空区进行隐患排查，并对己一回风大巷和己一泄水巷各建1道密闭，有效控制了一氧化碳上升的趋势，同时队里带班干部实行三班盯岗，专职防火员每天检查一次，截止目前庚20-21030风巷密闭内一氧化碳为450 PPm，庚20-21030机巷密闭内一氧化碳为180 PPm，庚20-21030泄水巷回风流内无一氧化碳；同时为保证己15-23210机车场贯通后通风系统稳定，在己15-23210机车场内靠轨道下延处建挡风墙1道，同时对井下所有通风设施进行完善和维修，确保了全矿安全生产。

2、加强监测动态质量检查管理，并根据集团公司文件精神对全矿监测系统完成了升级改造，由原来的KJ4N监测系统升级改造为KJ2000N监测系统，该系统实现断线故障闭锁功能，并对井下所有头面的全套监测设备实现了全部更新，这样以来提高了监测设备的灵敏可靠性及监测监控的全方位性，使监测设备的管理量化细化到人；同时加强瓦检班组管理制度，对重点防突头面安排班组长盯岗，并加强防突措施的贯彻，达到人人明白，严格执行“一炮三检”、“三人联锁”放炮制度及 “四位一体” 防突措施的执行，严禁在数据不清、措施不执行的情况下移动施工进尺牌板，在脑海中始终贯彻瓦斯超限就是事故的原则，由被动变为主动，杜绝了人为的瓦斯超限事故的发生。

3、进入十一月份以后，井下空气干燥，队不定时的组织干部及防火人员对各采区的总回风及采空区密闭进行全面检查，对所查出的问题及时进行，并进行跟踪处理结果，同时对己15-23210采面、己17-22320采面、庚20-21050采面、己17-23180机、风巷闭等地点进行每三天检查一次，庚20-21030机、风巷闭每天检查一次，并及时报送科里，同时对个别高温点进行超前预防，为我矿的安全生产提供了可靠保障。

4、对地面自救器房、便携发放室及监测维修室要搞好微笑服务及卫生清洁，做好收发设备台帐及更换计划，同时加强对入井仪器的灵敏调试及保养，确保入井人员都有完好的仪器，力争创建文明示范窗口。

二、抓管理机制，提高工作效率，确保矿井安全生产。

1、全队认真组织人员进行“三个一”安全活动及周一业务技术学习，周五政治安全学习活动，每月进行考核，进一步提高全队职工的业务技术水平。

2、利用班前会组织学习矿井质量标准，要求每位职工都能用质量标准干活，干标准活，使全队质量提高一个新水平，夯实安全基础，并成立了队质量达标领导小组，各负其责，定期组织相关人员进行检查，落实到人，跟踪处理结果。

3、严格按照矿整体要求组织全队职工积极主动的学习岗位描述及口指手术活动。

4、在十一月份工作取得成绩的同时，也存在着一些问题，特别是在班组管理上存有漏洞，在今后的工作中我队齐心整改存有的问题，努力提高全队队伍管理水平，使全队整体工作再上一个新台阶。

十二月份工作计划如下：

1、己17—22260机车场建2道永久风门。

2、己17—22260风车场建2道永久风门。

3、己17—22260回风出煤道建2道永久风门。

4、抓好“三个一”安全活动及周一、周五业务技术和政治安全学习活动。

5、认真开展组织学习矿井质量标准，使我队质量标准化工作再上一个新台阶。

十一月份质量达标规划：

1、己17—22260风车场建2道永久风门。

2、己17—22260回风出煤道建2道永久风门。

3、己17—23150回风外段局部通风。

十二月份技改小新：

井下密闭防火观察孔的改进

完成人员：蔡益民 祁学增

目的：为了确保防火检查人员的自身安全，同时也便于操作。

第五篇：12月份工作总结1月份工作规划1

13年12月份工作总结14年1月份工作规划

13年12月份工作总结

1、完成了上仓1米吊挂皮带驱动部、机头、机尾的安装及调试工作。

2、完成了上仓1.2米皮带机头、机尾、溜煤槽的安装及皮带调试工作。

3、完成主平硐1.2米皮带机头、分煤溜煤斗的安装及皮带的调试工作。

4、完成了A6上1运输巷800米、1000米皮带机头、机尾安装调试工作。

5、完成了上仓沫煤皮带机头、机尾的更换工作。

6、完成了A6上01工作面综采设备的运输工作及A602工作面撤除设备的运输工作。

7、完成了A6上1运输巷800米皮带机道电缆的吊挂工作。

8、完成了各部皮带机头开关电缆的安装及设备的调试工作及接地系统的完善工作。

9、对单轨机车、吊梁、弯道进行检修和维护保证了新老工作面安装撤除工作的顺利进行。

10、完成了地面配电所新到开关柜的安装及调试工作。

14年1月份规划

1、做好矿井运输、供电、排水、压风、供水等工作，保证矿井春节期间的正常生产和生活。

2、完成新配电所的安装工作，A6上1泵房排水设备及管路的安装。

3、A602疏水巷水仓排水设备基础硬化。

4、主平硐800吊挂皮带换成1米皮带，并将驱动部后缩。

5、完成A6上01上山段风门的建设工作。

6、完成A602工作面上下端头防火密闭的建设工作。

工作亮点：

1、工区根据人员少施工任务多工程量大的实际情况，将“三八制”改为12小时制，调整出的人员上大班12小时制，从而在施工人员上得到保证，也保证的施工进度，使我工区在规定时间内完成了机头、机尾的设备安装工作。

2、为保证矿井安装撤除设备的正常运输，工区利用装卸料时间随时对机车进行维护和保养，并且在机车部件到位不及时的情况下，自行对损坏的部件进行修复，有力的保证了安装撤除了工作顺进行。

综合工区 2013年12月25日