第一篇:8月份工作计划以及前期工作总结
8月份工作计划以及前期工作总结
在7月份的工作中,我自己看了一下,业绩基本上和前段时间一样,没有太下滑,但是也没有什么明显的上升,在7月份有些做试验的研究生等回家去了,但是总体来说人数不多,和历史同期比人多了好多,估计8月份回家的人会多一点,可能是原因之一,但主要原因是东南大学医学院方面做的不太好,业务有所减少,另外就是鼓楼医院本部这面单子也少了不少,有些客户没有攻克下来,有些老客户没有太订货,尤其是一些我自己的稳定客户的订货量下降比较严重,在8月份要去跑跑,了解原因。在7月份我在整个月订货量比较大,主要是很多人在这个月回家前把8,9月要用的东西都订好,再加上在有些客户实验室上改进了工作的方法,争取了一部分单子;另外,有几个代理品牌的使用客户人群在增加,我在8月份要去找这几个品牌的潜在客户群,多跑跑,把几个品牌的可能客户人群找到,把握住。在7月份有些跑的还不够好的地方,在8月份总结原因,改进自己的做事方法,尤其在做的不好的地方,是我摸索的重点吧,去做客户调查,建立自己的客户试验档案和人员档案,必要时利用一些销售手段去攻克一些比较重点的人;另外,对于新东西的理解掌握也是8月的任务,尤其是Invitrogen的产品知识,自己要注意把握一下大概,同时根据自己的客户试验档案去有重点的补充知识。老客户那里虽然各种原因订货量下降,但是我想在8月份多去跑跑,和他们多沟通沟通,应该会有效果的,毕竟自己的客户自己知道咋做回来业务。当然,对药科大学和东南大学,还是要象以前那样去跑跑,但是,重点要放在大的实验室,主要做自己优势品牌和基础生化试剂,化学试剂不再做了,主要实验室是东大遗传中心两层楼和药大中药复方,新药筛选中心。在8,9月份的工作中一定去攻下来,把握住,多跑,维护住。
在8月份要利用业余时间多了解一下Invitrogen的产品知识,不光光知道它的细胞培养方面的还有分子方面的,这个是重点。在8月份利用一些实验室回家的人没有回来,去攻克几个医院的实验室,加大拜访频率。在8月份第一,二周里去调查客户,建立客户试验资料,做好Invitrogen产品的交接过渡工作;在第三,四周去具体做一些实验室的工作,在去之前要做好准备,补充知识,不要抓瞎了;有些实验室要去和老板沟通的,不要害怕。
在8月份的计划中总的销售额目标是南大20000~25000,南大动物模式中心最少做下20000,鼓楼医院要达到25000以上,东南大学达到20000左右,药大主要精力放在分部,争取拿下15000~20000,肿瘤医院最起码做下10000吧。我想完成这个计划的70%应该是没有问题的。
第二篇:月份工作总结及月份工作计划
x月份的工作总结及下月份工作计划
流火的x月过去了,在这个月无论是工作还是学习方面,我都有了不同的认识。不但要求自己加快工作效率,而且也从施工队反映的问题中学到一些相关知识,以此来加强我在工作锻炼和学习。首先,我将我这个月的工作情况答题进行汇报一下:
1、上旬,我的工作任务很杂,包括解决贵xx年WLAN工程施工队现场安装设备问题,主要的是帮忙绘制清镇形同线路图纸以及统计工作量;
2、中旬和下旬的工作是勘察贵阳xx年三期WLAN的热点,并从中体会到到一些管理的知识知道地区负责人需要做什么,有什么欠缺的,需要掌握什么东西。
其次,我就我在这个月来的工作情况问题做以下小结:
1、在勘察过程中,有些热点是以前做过的。为什么会出现这样的问题呢?我也不清楚,我只是把云岩区的热点筛选了一次,没有出现已经勘察过或者已经做过的热点,这样既节约了成本,又不浪费时间。所以从中我学到了一些知识,就是我们以后设计的时候到现场确定,而且要认真、细心,让我们的设计更为准确,以防后期施工被施工队投诉。
2、比如和施工队一起在勘察热点的时候,一般情况下,他们都会让你多放点AP(其实这是每个施工队的少不了的话,我都遇到几次了),当然我不能听他们的,我用委婉的语言拒绝他们的要求,比如多放AP会产生干扰,再解释一下AP的覆盖范围,就能委婉的拒绝他
们的要求。尤其是和移动公司负责人一起工程,特别要注意自己的表达和想表达的意思,更必须用委婉、礼貌的语气。
3、最后我觉得自己有很多不懂的地方,设计方面有很多的不足,线路方面只是答题掌握其基本要求,尤其是设备的更深一层理论知识,在以后的学习和工作中我会向每位领导或者同事请教和学习。不断的去提高自己的综合设计能力,希望各位不吝赐教。
马上就到x月份了,x月份主要的工作就是勘察贵阳服务性热点以及传输线路,还有的是处理贵阳xx年一期、二期WLAN热点以及线路的施工问题。
这是我对x月份的工作总结和x月份月工作计划,谢谢各位领导查阅!
第三篇:月份院感工作总结及月份工作计划
2016年4月份院感工作总结及5月份工作计划
一、4月份的工作总结
1、继续完善医院乡镇标准化建设院感材料的收集、整理工作。
2、院感资料不完善,院感培训资料不全,无培训签名。
3、卫计局检查的检查和督导,我们各科室存在很多问题,整体环境卫生不清洁,医疗废物未有禁止饮食的警示标识,门口未设挡鼠板。医疗废物分类不规范,抽查洗手指征回答不全,一次性医疗用品开启后未注明开启时间。
4、院感科监管督导差。
二、5月份工作计划
1、继续完善乡镇标准化建设院感材料的收集。
2、针对上级检查的反馈进行认真逐条整改。
3、加强手卫生的监督检查力度,提高手卫生依从性和正确率,杜绝医源性感染事件的发生。
4、加强监督,加强科内院感学习,提高消毒隔离观念和医疗废物的管理。
院感科
第四篇:月份工作总结和月份工作计划
(二)对原有规章制度进行了修订。因业务的发展变化,现有制度已有一些不适用于实际的地方,针对业务的发展变化,根据在实际检查工作中遇到的问题,对原有规章制度进行了修订,确保规章制度符合业务的发展变化,在实际工作中发挥到应有的作用。
(三)开展了人员排查工作。根据省局文件要求,为切实防范人员风险,保障企业资金安全,对全局人员开展了排查工作,要求各局利用种种方法对全局人员考察,对存在问题的各类人员或是加以关注,或是予以调离,分别处理,确保清洁储汇人员队伍,降低人员风险。
(四)配合国家局对我局内控制度的检查。配合国家局的检查,我局积极准备了各类资料,切实向国家局检查组汇报我局工作中存在的问题,以及我局准备采取的各项措施,并陪同国家局检查组到网点和县局切实观察制度的整改落实情况。
(五)对市内从业人员进行了培训。对市局从业人员举办专门的培训班,讲解新修订的规章制度,确保从业人员在工作中应用新修订的制度进行业务办理,把规章制度落实到实际工作中去,达到修订制度的真正目的。
(五)开展了常规检查。对魏县、成安、峰峰以及市内各专柜和监控岗位进行了常规检查。
二、工作计划
(一)将新修订的制度汇编成册,发放到每一个从业人员手中,便于从业人员学习和查阅。
(二)抽调宋淑敏、徐延超两名县局稽查人员到市局参加市局的检查,在实际工作中对稽查人员进行教育。
(三)开展常规稽查。
第五篇:企划部月份工作总结及工作计划
20119月份企划部工作总结及
10月份工作计划
9月份已经过去了,在这一个月的时间里,在公司领导和部门每位员工的支持、努力下,对企划部的工作总结了一些经验,同时也发现了一些问题。为了更好的推动企划部的工作,下面对本月的工作总结如下:
一、主要工作情况回顾
1、制定了网站管理办法和内容更新流程,明确了企划部门每位员工的具体分工,制定了岗位职责和岗位说明书,具体制定了岗位主要绩效考核指标,基本做到了分工明确、各负其责。
2、对外宣传方面:对百度推广进行优化关注,提高百度关键词的质量;策划制作了火车站、汽车站共三处户外宣传广告;更新公司网站动态稿5篇;协助重庆商界制作宣传软文2篇,视频2段;在中医药年鉴上制作公司宣传彩页一幅;在商界评论杂志协助制作宣传彩页一幅;策划、参与公司网站改版制作。
3、对内宣传:严格贯彻公司的品牌策划方案内容,规范了公司标志的使用;制作更新了走廊宣传图片;为公司个部门制作统一的学习园地专栏,实现了企业文化上墙;从各关联公司和下属子公司收集了图片和文字资料,为网站改版做好基础工作等。
二、存在的不足
通过9月份的企划宣传工作,我们取得了一定的成绩,但是也同样发现了一些问题和不足,主要表现在:对外宣传稿件质量以及对公司新闻敏感度不强等方面;同时在9月份还出现了条幅出现错字的严重问题,这说明工作责任心不强、企业主人翁精神学习不彻底的问题,在今后的工作中我会吸取教训,加强工作责任心以及,杜绝类似问题再次发生。
三、10月份工作计划
由于企划部成立时间不长,很多工作还没有完全铺开,在10月份我们要做以下工作:
1、继续做好网站改版工作,争取在10月中旬以前,实现新版网站上线,做好网站内容的整理、校对、审核等工作;
2、完善网站管理制度,建立网站编辑规范流程,为公司宣传员提供规范的稿件书写标准;
3、认真做好公司兼职宣传员队伍建设,同时做好宣传员培训工作,这项工作是公司宣传工作的基础,希望各部门给予支持;
4、对去年做的户外宣传广告进行检查,将内容陈旧、画面破损的户外广告进行重新制作和更换,同时与广告公司结算去年宣传费用的使用情况,对于宣传期限不够合同期限规定的的,在宣传期限上进行延长;
5、与电视台联系,对公司的宣传科教片进行重新编辑,争取在10月份完成对公司宣传科教片的更新;
6、完成公司领导交给的其他临时性工作。回顾和展望公司的企划工作,都离不开公司领导和部门员工的支持与帮助。对于以前做的不好的地方我会积累经验教训,在以后的工作中不断的改进和完善,使企划部门的工作能够为公司的快速发展带来帮助!
企划部
2011年10月2日