物流沙盘实验报告

第一篇：物流沙盘实验报告

物流沙盘专业实验报告

实验是用物流管理软件和物流设备模拟真实环境。通过模拟物流企业的整体运营过程，让我们通过竞标获得订单、派车提货、货物入库、车辆调度、物流网络设计、线路选择、货物出库、货物到达、车辆购置、供/需计划、仓库选址（配送中心建设）、客户服务水平、资金筹措、战术、运营层面的决策与实施。使我们既能从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。

到今天下午为止，为期两天的专业实验终于结束了，我们尚.流物流公司最终取得了第一名的好成绩。

公司成立之初，作为一个汽车零配件物流公司，我们公司就以为客户提供最优质、最可靠的服务为目标。持以客为本及高效率工作态度，提供正确无误的物流管理服务，迅速响应、确保百分之百的准点服务为使命。所以在第一期，我们就决定拿一个小单先探探情况，以高达26%的服务费率拿到了个很小的单。由于订单大小和车队规模相符，加之限制条件挺少，我们做得很顺利，路线也挺简单的，没有空载率也没有积压的货物。利润率很高，订单满足率也达到100%，可能订单很小，最终的净资产才168，综合排名第四，对我们来说已经是一个挺不错的成绩了。

第二期我们想稍稍扩大规模，就报了较低的服务费率20%。可能是第一期其他七个公司觉得自己的服务费率太低，利润率不高，第二期纷纷调高了服务费率。我们公司就成为服务费率最低的公司，又因为上期没有安全库存，我们就舍弃了第一周的交货期为一天的订单，在其他订单中则选择了最大的订单。拿到订单之初，我们自己都有些懵了，如此大的订单和复杂的路线我们都不知如何下手，决定分小组各自找路线。我和舍友加璐一组，根据路线，我们找到了大致方向，于是慢慢在表格上一步一步推理，通过拼车整合，中途折转，用最小的成本完成订单，没有空载率。唯一的缺陷就是有一个货物延迟交货一天，订单满足率只有98%。虽然这与我们的初衷不一致，可面对最大的订单却没有固定资产投入的现状，这也许是我们公司最好的决策了。订单选择明智、路线优化、车辆调度合理，成本费用最低，我们在第二期拿到了第二名的好成绩。这一期我们大本营灯光不好，电子沙盘问题不断，条件挺艰苦的，但大家丝毫没受影响，时不时埋头苦思，时不时激烈讨论，干劲十足，也让我们特别欣慰。

第三期，我们还是决定稳中求胜，有了上期接受大订单的经验，加之扩张的需要，我们依然选择了20%的服务费率，拿到了较大的订单。这一期，交通方式的选择性更多，我们选择了火车为主要运输方式，大大降低了成本，也有充裕的时间满足顾客需求。和火线公司交流了一下，他们的单是最大的，大胆选择了多次运用火车运输的方式，牺牲库存成本，使得成本费用率最低，总资产也是最高的。相对于他们我们太过于纠结具体时间的送达和库存的控制，租赁仓库和车队费用比例高，营业收入有些低。不过仍然是第二的成绩。我们依然信奉稳中求胜，在第四期我们没有和其他小组竞争大订单，最终选定21%的服务费率拿到了比较小的订单。订单小，路线简单，时间充裕，我们最终做出三个不同的方案，结合三个方案的优点，提高配送成本，减少仓库成本和订单处理费用。一步步优化整合，依然取得了很好的成绩。

综合四期的成绩，我们以最高的总资产，较低的成本费率，较高的利润率，高订单满足率顺利取得了第一名。这四期以来，我们一直是追求稳中求胜，并没有刻意追求大订单。盈利分别是28、58、126、62，一步步扩张，稳稳收尾，实现从140到400的总资产的增长。一个公司的发展如何，不是单靠大订单就可以的，更多的是战略决策和运营决策的成功与否。这短短的两天，从公司成立到不断发展，遇到很多问题，也收获很多。首先，创业的却不是一件简单的事儿，需要顾忌方方面面因素，沙盘模拟中只是一些简单的环境，平等的对手，就已经让我们忙的焦头烂额的，更何况是实际商场之间的争夺呢？其次，一个公司的发展要有其目标和战略，并能始终如一地坚持着这个宗旨贯彻战略计划。我们一直坚持着稳中求胜，以顾客服务优先的宗旨，一直以租赁为主，没有再增加固定资产的投资，这也使得我们的决策更加灵活，这是我们战略决策的一大优势。不过，我们在每个阶段的前瞻性是远远不够的，仅仅考虑了当期的订单，没有顾忌每期订单的连续性。而这一点，我个人觉得捷时达在这一方面做得很好。在第一期，他们就有一笔较大的贷款，用于之后固定资产的扩张。结合后面的需求，自己修建仓库，买了车辆，不断扩大规模，留有一定的安全库存，保证订单送达的准时性。同时，决策过程中，我们进一步认识到效益背反原则，特别是客户服务和成本之间的关系，满足了客户服务成本费用就会上去。在运营中，一定要针对实际情况，平衡两者，选出最好的方案。仓储成本与配送成本的侧重也很重要。还有就是团队合作很重要，在第二期第三期中，我们内部分工不明确，团队合作没有发挥优势。而在第四期，则是充分调动各个成员的积极性，集思广益。虽然不是最优方案，也已是最好的方案了。最后，我觉得遇到难题没有头绪时，一定不要着急，有了大致的方向，就慢慢着手去做，办法总会有的，细节不要过于纠结，要敢于尝试，大胆前进，做不到最优就做到最好吧。

在我们这个团队中，除了CEO带动整个团队外，其他运输配送经理、计划协调经理、客服订单经理都没有尽到自己的职责，都只顾着找路线，研究方案，这也可能是模拟环境的一些缺陷吧。各成员在经营中各自纷纷提出自己的想法，建议，分小组完成自己的方案，整体来说合作蛮愉快的，表现也挺不错的。

开设沙盘实验课程通过在模拟真实环境中的角色扮演, 是对企业经营管理的全方位展现，使每个参与者全面了解企业的运营情况，使各公司成员树立共同的努力目标、全局观念，以及团队合作对一个企业的重要性。使我们了解物流各个基本环节的操作与管理,掌握物流信息的基本流程,了解各物流管理岗位上需要的技能，掌握物流设备的原理与基本操作。通过团队合作、财务资金预算等一系列活动，让我们了解、认识企业复杂多变的生存环境和运作过程，熟悉企业的业务流程，有意识、有目的地学习和运用专业知识、相关知识进行经营决策通过与理论的结合，深化我们对现代物流理论的理解，培养我们的物流管理水平和操作能力，提高我们的实物操作能力，全面提升综合素质。

模拟的环境和真实环境有一定的差距，也有自身的局限性。它简化了各个流程，运营环境更加简单，竞争对手处于同一水平线，竞争性不强。在整个模拟实验过程中没有涉及具体人员的工作岗位安排，只注重于方案的选择与优化。仓储，财务，客服经理的职责没有分工，都是统一运作；在模拟实验中机器工作效率为100%,不涉及维修及维护状态，销售出去的商品都符合客户要求不涉及退货，不涉及产品的售后服务的各种费用支付，与真实企业经营情况不相符。市场上销售的同类产品部存在差异性，完全不能反映产品之间的质量问题、售后服务、品牌效应、技术差别，以及顾客喜好问题；在模拟实验中更多的注重规模效应，可供选择的只能是销售收入领先战略。市场定位的确定是以产品的投入为依据，没有考虑到产品的定位和定价策略问题，也没有涉及到销售渠道的有效性以及促销手段的差异性；在飞机火车运输过程中，没有量的限定，无论量多量少，成本都是一样的，还有装卸货的成本都是忽略不计的。而在实际生活中，货物运量大小与运输成本密切相关。

第二篇：沙盘实验报告

erp沙盘实验报告

专业：财务管理 团队成员

实验过程报告 erp沙盘模拟实验总结

（字数不少于2页）

一、实验时间、地点、角色、经营过程

实验时间：

地点：erp沙盘模拟实验机房

角色：ceo 经营过程：

第一轮：第一年短期贷款40m、租用大厂房，新建一条柔性线和一条自动线，研发p1、p2，开拓本地市场，iso9000的资格投资。第二年长期贷款60m，期限为3年，短期贷款还本付利42m。新建2条半自动线，按时交货，开拓区域市场。第三年长期贷款30、期限为5年，收到货款58m，按时交货。第四年，收到货款37m，按时交货。第五年长期贷款20m、期限为5年，长期贷款还款60m。按时交货，变卖一条柔性线，出售库存产品，年末公司破产。

第二轮：第一年新建2条自动线，研发p1、p2、p3，开拓本地市场与国际市场，租用小厂房。第二年长期贷款70m，年限为5年，新建一条自动线，重点生产p1、p2，年初所接订单按时交货。第三年iso9000的资格投资，收到账款52m，年初所接订单按时交货。第四年，停产p1，年初所接订单按时交货，收到账款65m。第五年，主导生产p2、p3，销售收入16m。第六年，恢复生产p1，收到账款85m，应收账款42m。

二、实验心得和总结

第一轮：刚开始经营公司时问题多多，错误多多，教训多多，不过也累积了很多经验，为以后出社会打下一定的基础。现在出错总比以后在真正经营时出错要来的好。第三年排名还是靠前的我们在第四、五年就应经是排名倒数的了，这让我深深的体会到了什么叫做一夜之间就成了负翁，那落差真是大呀。同时也感受到了要白手起家，创建一个公司并且经营下去并不是一件简单的事。要考虑的方面、因素有很多很多。一不小心就会陷入困境，难以突破。而且在现实的经营中考虑的远比在模拟中考虑的要多得多。这次的破产也给了我们很多很重要的经验，这次的失败经验为下一轮更好的经营提供了很有利的参考价值。

在第四年第四季的时候，考虑到资金的问题，我们进行了讨论，总结出了一下几

点：

1、在仔细的研究了市场预测图表后，发现了在开拓市场方面，本地市场的开拓是正确的，但是区域市场对p1、p2的需求并没有本地市场对p1、p2需求的高，利润较小。然而国际市场对p1、p2的需求是随着时间的推移在逐步的增加。相比起来，选择开拓国际市场会比开拓本地市场来的好。

2、在第三年的长贷60m中选择期限为三年对公司而言时间是比较短的，如果期限选择5年，那么公司就不会在第五年初破产，估计可以撑到第六年结束 在第五年初还完长贷后资金只剩下1m。勉强撑过了第四年，在没有计算所有者权益的情况下，我们预估可借长贷60m，可是实际上最大限额是21m，也就是说只能借20m。无奈，只能是走一步算一步了，继续长贷20m，期限5年。但这并能解决问题，在第五年初接下的订单需要交货，所以必须生产所需产品数量，并在第五年第三季交货，账期为2q。在初始的计划下，我们的目标是勉强撑过第五年，因为第六年第一季就会有货款进账，所以在几经商讨下，变卖生产线——柔性线。剩下的资金可以支付第六年初的一切费用。可是意外就在这个时候出现了，当我讲第五年当年结束之时，屏幕显示所有者权益为负值，公司破产。。。于是我意识到一个很严重的问题，我们在考虑问题的时候，忽略了所有者权益的计算。

第一轮的经验教训给了我启发：在做决定之前要把一切的因素纳入考虑范围，并且要考虑的全面。要对市场预测图表进行透彻的研究，而后决定开拓哪个市场，相对应研发何种产品，产品需求的趋势。对于下一年的费用要提前计算，预估资金是否足够。计算并随时注意着所有者权益的增减，尽量让所有者权益保持在40左右

从资金不足的情况中，我们也分析出了一些存在着的问题以及所犯的错误。

1、租用大厂房，不仅浪费了金钱也浪费了空间。大厂房有6条生产线可以开，而对于第一年只新建了2条生产线，第二年再新建2条生产线的我们来说。租用小厂房就已经足够。

2、生产线建立过多。因为生产线选择的是柔性线和全自动各一条，半自动两条。这样出现了生产线多余，没有进行生产的状况。基本上两条生产线就能够生产出足够的产品以供销售。

3、生产线的类型选择错误，柔性线与全自动线的成本过高，应该选择半自动线或手工线。

4、作为财务总监的职责没有做到，预算这方面做得不够好，致使公司面临资金不足的问题

5、用长期贷款来还长期贷款，拆东墙补西墙的方式是不能维持多久的，第二轮：在有了前一轮经营的经验后，此次的经营整体来说比较顺利。不过经过老师及学长的提点，还发现了一些存在的问题。

1、产品的研发。基本上，所有的小组研制的产品都是p1、p2、p3。这样市场的竞争就很大。p4产品并没有小组进行研制。无论是在哪个市场中，p4产品在后期的价格都是最高的，需求量在国内、亚洲、国际中也是很高的。从盈利的角度来看，p4的利润是比较大的。

2、p1在前几年的需求是大的，但是随着时间的推移，需求量不仅下降了，而且价格也在下降，带来的利润很小。在第一年初用全自动生产线产p1，到后期丢掉p1之时，就需要转产。而转产期需要1q，转产费需要2m，这是一种浪费。产p1只需用手工线。篇二：沙盘实验报告

武 夷 学 院

实 验 报 告

课程名称： 实验名称： 实验班级： 指导教师： 实 验 室： 实验日期：

商学院

企业经营沙盘模拟 企业经营沙盘模拟 09国贸1班 郭向东 同文2-304 2012-5-21 至2012-5-25 篇三：erp沙盘模拟实验报告

实 验 报 告

（管理学院适用）

课 程 名 称: erp沙盘模拟实验

课 程 代 码: 1117040 学院(直属系): 管理学院

年级/专业/班: 2010级工商管理1班

学 生 姓 名: 张 操

学 号: *** 实 验 成 绩: 任 课 教 师: 余传英、邓雪芬

开 课 学 院: 管理学院

实验中心名称: 管理科学实验中心

西华大学实验报告（管理学院适用）开课学院及实验室：管理学院 e r p实验室 实验时间 ：2011年 11月

一、实验目的 erp沙盘模拟实验课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，而是通过一种体验式

的互动学习让学生认识到企业资源的有限性，从而理解一般企业的经营管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让各位学生去体验，同时每个人都直接参与企业运作。学生的学习过程接近企业实战，会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，学生们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。这个参与的过程可以激发学生们的学习热情，也就是在这样成功与失败的体验中，学生们可以学到管理知识，掌握管理技巧，感受到管理真谛，并可加强学生之间的相互沟通和理解，突显出团队的协作精神，培养学生作为企业管理者所必须具备的素质。

二、使用工具、材料

1.用友物理沙盘、电子沙盘各一套及配套电脑设备 2.erp沙盘模拟实验指导书

3.erp沙盘模拟训练教

三、实验过程（操作步骤、过程的简要介绍10分）

四、模拟实验的分析及总结（90分）篇四：沙盘实验报告最终版

实验报告

一、实验名称：erp沙盘模拟实验

二、实验目的：erp沙盘模拟实验按照市场真实环境，模拟企业的经营过程，以体验式的互动学习方式，让学生在企业战略制定、市场分析、营销策略选择和财务管理等一系列活动中体会企业经营过程，从而认识到企业资源的有限性，感受一个经营者所面对的市场竞争的精彩与残酷；在实验中领悟科学的管理规律，学习管理知识、掌握管理技巧和制定决策的方法，洞悉企业成功经营的核心要素，体会到信息化管理的重要性和必要性，从而提高学生的分析决策能力和实践能力。

四、实验内容： 1 erp沙盘模拟对抗的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业。将把参加训练的学生分成6个组，每组代表不同的虚拟公司，小组的成员分别担任公司的不同职位。要求学生进行自我介绍—公司理念—个性化的展现公司精神面貌； 2每个小组（公司）经营一家初始条件相同的企业。在老师的指导下，要求学生自己按规定的初始状态进行布盘，要求学生做好分工，并进行记录； 3老师讲解运营规则，包括抢单、产品研发、市场开拓、厂房、设备投资与改造、交货、原料采购、成本计算、贷款、折旧、税金、综合费用、iso认证、其他交易规划，以及最后的计分规则； 4各小组进行市场调研---制定、调整战略假定经营计划（工作要点）、填报预算表----根据经营计划调整内部资源； 5各小组根据市场调研和公司的经营战略决定在不同产品和不同市场的投资策略，科学下单；要求学生能对自己的资金和能力进行计算，根据公司的产能和资金等方面的状况进行拿单；

6各小组模拟运作1-2年的业务：推盘----填报交易记录----填报财务报表； 7各公司（小组）进行总结，总结自己公司经营中遇到的困难、解决措施、取得的成绩和感受，老师根据各公司（小组）的表现进行点评。

五、实验结果分析：

我们小组最后的所有者权益为25m，在六个小组中排名第四，结果并不理想，主要原因在于前期广告投入过少，导致订单量小，库存严重。还有在第一年在建设生产线和产品研发过程中资金安排不合理，这直接导致了我们最后资金链的断裂。具体情况如下： 启始年： 启始年，为了帮助我们熟悉比赛规则，这一年六组统一按老师的要求操作。最终的所有者权益合计为66m。

第一年：

第一年，我们公司的广告投入为4m，在所有团队中排倒数第二，只能抢到2个p1产品的订单，导致了大量的库存积压，这为以后的资金链断裂埋下了伏笔。由于销售额过小而且账期为2q，企业的流动资金开始表现出不足的趋势，但我们没有及时的进行贷款，并且同时开发了区域，国内，亚洲三个市场和p2产品，并对iso9000和iso14000同时进行投资，这些高额的投资和管理费用直接导致了我们第一年资金的不足。为了补充资金我们在第四季度进行了20m的短期借款。第一年我们的净利润是-24m，所有者权益下降为42m,我们第一次体会到了经营一个企业的难度。主要问题出在我们第一次进行沙盘实验，没有经验，思维不够开阔和全面，在投资方面也没有正确的估计和足够的胆量。第二年：

第二年，我们的区域市场开发成功，第一年投资的一条自动化生产线也可以投入生产，但我们忽视了很重要的一点：区域市场的市场容量很小。在广告投入方面，我们吸取的第一年的教训，开始加大投入，但最后结果我们在本地市场投入3m,在区域市场投入了9m，抢到了市场老大的位置，但过多的广告投入再一次加重了我们资金的短缺。这一年我们只在抢到了一个本地市场p1产品的订单和三个区域市场的p1订单，结果证明我们对抢到市场老大后销售量的增加估计过于乐观。无法销售出产品并获得利润使我们不得不进行了第二次20m的短期贷款并在年末借入了40m的长期贷款。一年结束后库存积压问题更加严重，多达8个p1。所有者权益仅为17m。这一年的主要问题出在我们对市场营销方面的估算不足，导致

了广告费用的浪费和产品的积压。第三年：

第三年，前期的生产线投入和区域市场市场老大的地位为我们带来了数量不小的订单，所以我们欣喜公司的经营将开始出现转机。年初我们的订单为8个p1，5个p2，1个p3。销售额可达到89m。但我们忽视了第一年和第二年所借的短期贷款，知道第三季度我们才发现偿还短期贷款后我们已经没有了流动资金。资金链的断裂使我们只能停止了柔性生产线和亚洲市场的投资。最后一个季度，面对高额的贷款数额，我们只能出售厂房，并进行了贴现。这一年的利润仍然是负数，所有者权益下降到13。

第四年：

第四年，由于资金链的断裂，我们这一年的经营和市场竞争都显得十分被动，资金不足是我们对两个市场的投资总额只有5m，多条生产线停产，在建的柔性生产线依然停止投资。这时候我们才最终体会到前期规划不合理所带来的滚雪球效应。我们只拿到了4个p1，3个p2，2个p3的订单，由于是最后一年，我们停止了原材料的储备，并出售了多余的生产线以回收资金。第四年结束后，我们的所有者权益为25m。心得体会：

下面我们小组的同学将分别谈一下自己在erp沙盘实验中的感想。ceo（金秋）：作为ceo开始制定计划的时候想的过于的简单，对整个系统的把握不是很到位导致出现问题后不能很周全的考虑到生产和销售各个方面。在第一年关于借贷长期贷款和短期贷款上过于保守，导致后面的资金流动出现极大的困难。在市场的开扩和把握上做得也不够到位，导致销售方面做得不好，利润一直跟不上去。产品研发和机器的购买在宏观上没有调配导致机器在后面几年都出现了不同程度的停工，极大地降低了生产效率。由于erp系统是对企业整个供应链系统和生产系统进行管理。这要求团队在经营中ceo要统筹全局，采购经理，生产经理，营销经理要共同协商原材料的购买，产品的生产和销售。同时财务主管要及时反映公司的财务状况，方便其他三位经理控制生产和销售的规模。所以在这次实验中协调和统筹方面还有很多不足，还需要努力将理论与实践结合好。

采购经理（吕志鹏）：作为采购经理明白和深刻体会到要根据订单和生产经理反映的情况合理安排原材料的采购，减少原材料的积压和避免生产时原材料不足的情况。根据营销经理反应的情况要合理控制库存量。在年初，要和营销经理一起分析这一年的市场情况，揣摩竞争者的心理，并最后和整个团队一起制定合理的广告投入。生产经理（陈栋）：我在模拟比赛中扮演的是生产总监。作为生产总监，最重要的任务是完成上级下达的生产任务，同时与采购总监协调原材料的采购工作。本以为生产是一件简单的工作，其实不然。通过模拟我们发现，生产计划必须要与企业的营销战略相互配合。什么时候上新的生产线，上什么类型的生产线，新上的生产线生产什么产品等等这些问题都要与营销总监协调。倘若生产总监没有与营销总监协调好，将会出现两种情况。一种可能是企业迅速的扩大市场，但是生产跟不上，导致企业拿到了订单但是年末交不了货，这样企业不仅没有获得任何收益，还对最后的评分产生非常不好的影响。反之，产能过剩，大量的商品积压在库存中。与前一种情况相比，这种情况造成的损失相对较小，因为库存的增加并不会导致管理费用的增加。销售经理（杨慧兰）：作为销售经理，我们小组首先确定重点开发产品p2和p3，同时保证p1的销量，并且确定主要开发区域市场和国际市场。本地市场的三种产品需求都不错，且对p3的需求逐年增加，所以我们决定p3产品主打本地市场，p2产品主打国内市场。于此同时，我们抢先占领了区域市场，成为区域市场老大，保证了我们的选单优先权。当然，由于缺乏经验，在操作中我们的失误也不少。最大的失误就是在地二轮选单时，选单与之前的计划脱节，都选择了本地市场和区域市场的单子，而广告都投在了国内市场，错失了国内市场的老大地位。如此之类的错误还犯过不少，总之，我们这次的实验过程都是在后知后觉中进行的，为我们积累了不少经验，也为以后真正上企业工作打下了一定的基础。财务经理（于金彤）：作为公司的财务总监，我要考虑公司各方面的支出，调动资金，使公司更好的运营，但在这次比赛中，我也由于没有经验而犯了很多错误：第一年的广告投入太少，没有使公司抢到市场老大的地位，以致订单太少，产品无法卖出，形成库存太多。没有合理贷款。由于公司刚开始就大建生产线，并且贷款太少，导致了资金流动不足，资金链差点断裂，最后靠卖掉厂房才有所好转。虽然在决策中我们犯了很多错误，但我们也体会到很多，首先是团队精神的重要性，其次是遇到困难时心态要沉着冷静，我相信，我们以后会做的更好。篇五：erp沙盘实验报告 erp沙盘实验报告

<1> 实验目的：

本实验的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业,进行沙盘模拟对抗训练的目的在于:了解沙盘初始状态,熟悉背景企业的现金，应收账款与设备价值,厂房!生产线与物料价值,以及企业目前的财务状况和经营成果;理解销售定单!原材料采购，产品销售，生产，库存等物流管理的相互协调,以及产销排程，成本控制，合理开支，生产等概念的理论和方法；理解现金流控制的重要性,熟悉企业财务管理的全过程,以及贷款、融资、资产回报率、!权益回报率、速动比率等因素对绩效考核的作用。<2> 实验内容与要求：

实验内容包括整体战略、产品研发、生产排程、市场与销售、财务运营、团队沟通与建设等多个方面。本实验完全模拟一个真实的竞争市场,将多个企业的经营置于市场之中, 在市场中完全按社会实际通过操作沙盘经营企业。实验以企业采购、生产、销售等业务流程为连接线,将采购部、生产部、销售部、财务部、董事会等各个部门的各个职能岗位有机地连接在一起,以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。

<3> 企业运营过程： 对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。我们经过研究产品市场需求单对各产品和各个市场有了一定的了解，发现p1、p2和p3产品在各个市场都有不错的发展前景。结合多方的调查，我组决定大胆的走产品差异化道路，将产品定位于p3，p2，尤其对p3初始期就大力的开发，随后当市场稳定后再强占p2市场。

因我们的起始年产品都以p1开始，于是我们就决定在前两年生产p1的同时开发p3，并且开发区域市场。考虑到其他企业可能会对亚州、国内和国际市场及p2产品更有兴趣。而我们把目光放在p3产品在区域市场的销售情况。首先由产品需求量分析表上观察p3产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。

在第一年我们就预计要进行区域市场的开拓和iso9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取p3的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。因起初我们错误的忽视了p1的生产与销售，可以说，近乎的放弃了p1的市场，仅投入了1个币的广告费，因而让别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就造成p1的库存大量积压。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有8个单位的p1产品库存。亏损较为严重。希望能在下一年能拿到更多的订单。

第二年的经营主要工作重点是进行p3的研发和生产。第2年真的比较困难，由于我们思想的保守，在资金的应用方面没有很好的使用我们的借款能力，使得第二年在资金格外紧缺的情况下进行，没有了现金在手，我们什么行动都受到了限制，尤其原本应该在本年更新的生产线一条都没有上马，设备陈旧，产量受限，又因为第一年没在市场上占有足够的份额，在本年我们仅拿到一份数量为3的定单，产品卖不出去成了制约我们生产的最严重的因素，原本的成品已经很多，资金又了了无几，我们实在没能力继续生产p1，不得不在这年我们的几条生产线停产，造成大量的资源浪费。

第三年我们研发的p3终于可以投放市场了，由于前两年我们的广告策略很失误，造成运营情况很不好，所以在充分了解到市场上尚没有竞争者生产p3，我们就可以仅用1个币的广告投放而保证不会失误。但我们真的是顾此失彼，前几年仅考虑p3的研发屈，却严重忽视了生产线的更新与引进，这一年，我们又没怎么盈利，因为产量实在太有限了，设备太老了。

因为生产安排失策，使得生产量不够，不能尽可能的拿到多的定单。我们实在是失去了这一年的机会。有了教训，我们在今年无论如何都要改换与引进生产线，放开束缚的思想，我们大胆的借款，使得手头的资金有了活动的余地，于是，我们便大量的进行设备的投入。

第4年，在第3年的惨痛教训下，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。困为上一年的p3产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在p3市场，并停止对p1产品的生产。把全部p1产品库存量尽量销售。年末清算后，发现财务还是处于亏损状态，值得安慰的是其亏损日趋降低。对于现金流量管理，我们有两期短期贷款，及四年长期贷款。短期贷款相对而言利息较高，当时只考虑对于现金流量不够而进行短期贷款，期待下一年的盈利以偿还本金与利息。

第5年，因为iso9000的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了之前的决策是正确的。在拿到大量p3产品订单后，我们抓紧了对p3产品的生产，采购、生产、销售等环节依次正常运行。并偿还了一期的短期贷款与一期的长期贷款。

在订单优势下，生产积极配合销售，使得我们在本期有较高的盈利，第一次尝到了前期投入的回报。继固定资产上升后，又增加了流动资产。它巩固了我企业p3产品在本地市场与区域市场的地位，也为本企业的名誉打下了基础。

第6年，在上一年的积极市场响应下，我们继续走之前的战略之路。在这一年，我们是p3产品的领导者。

但事情未必总随人愿。今年我们却遭了，不是因为我们的产量，也不是因为我们的产品需求量小，而是我们企业与其他企业在战略合作方面出现了矛盾，原本我们与d组达成战略联盟，各自独占一方市场互不侵犯，但是，在这一年，他们突然进入了我们的市场，尽管我们仍是市场的领导者，但是根据游戏规则，我们仅能拿一次的定单，原本的我们预计在本年的销售量为十几个，但经过他们的这次犯规，致使我们仅能卖出2件产品，我们实在是凄惨了！虽然受了严重的打击，但按照我们的战略规划，考虑企业的长远发展，我们还是要在本年开发p2产品，尽管今年我们又一次的积压了大量的产品，但据市场的需求状况以及调查了现有市场上的所有p3销售商，我们还是占有绝对的优势的，我相信，此时的得失，一定会为我们未来的发展提供更有利的经验依据。<4> 我的工作：

我在erp沙盘模拟实验过程中，扮演财务总监的角色。

作为财务总监的我，起初真的不知自己的责任有多么的重大，当老师带领我们做完初始年份的工作的时候，我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨，顿时让我加倍的清醒。

财务总监的工作范围很难明确的界定，它即是ceo的得力助手，在日常业务中与ceo并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产主管有效的沟通，听取生产主管的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购主管拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销主管最大的财政支持用于广告费用等的支出总之，财务主管的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。1.我的日常业务：

a)跟随企业经营的进行,监督ceo的日常业务登记活动； b)支付企业的各项费用，并及时的核对帐目； c)对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持； d)规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标； e)年终作出企业利润表、现金流量表、资产负债表； f)对下的总资金额、各项支出进行评估和预算； 2．我的决策失误：

在此次经营活动中，我的决策失误是不可忽视的，也是极为严重的。由于思想的保守，我一直倡议走稳健的发展道路，因而，在企业的初始阶段没有进行大量的固定资产投资，没有先进的生产线，我们干任何事情都受到了限制，以至严重影响企业以后的产量，尤其在第三、四年，给企业带来巨大的损失。<5> 存在的问题和改进的措施 1.资金方面：

由于首次运作企业，我小组同学的思想都有点保守，不敢大胆的尝试借用他人

资金实现自己的利益，而一味的有多少钱就购买多少的原料，生产多少的产品，从而在起始年份就错过了扩大产品线，拓展市场的良好时机，由于错误思想的根深蒂固，致使原本大丰收的第四年却因生产线陈旧而无法提高产量。2.生产方面：

没有早先设定好企业的生产量规划，没跟ceo、财务总监进行有效的沟通与交流，在产品线的更新与引进方面没提出一个合理的建议与意见，到问题真正出现时后悔已委实已晚！3.销售方面：

在该方面最大的失误就是没合理的规划好企业每年的广告费用，在这个凭广告打天下的时代，没有安排适当的市场侦察人员，使得企业每年有货而售不出去，产品积压，造成大量的浪费！

4.成本方面：

成本控制至关重要！在最终的八组成本比较中，我组每年的成本相当高，可见，我组失败的一个重要因素就在于成本。综观影响成本的各个方面，我组的大量资金浪费于庞大的管理费用，财务支出等，而产生此问题的根源还是在于设备没及时的换代。5.合作方面 在企业经营过程中，因为企业产品以p3为主，而初期的几年几乎没其他企业与我方竞争，当有竞争对手的出现时，我方主动与他企业达成合作联盟，共享资源，划分市场，互不强占，争取使每个合作方都以少量的投入获得高额的利润，达到双赢的目的。

第三篇：物流沙盘

物流沙盘

模块描述

该模拟区主要以整体物流环节中的海、陆、空等运输方式一集各地特有的港口、公路、物流园区的模拟为主，还可以针对用户的要求做成规划性、配制型模拟沙盘；可通过PLC或电脑控制。设备特点

内容丰富、形式灵活多变可拆装与教学配合使用；物流布局合理、外观美观、大方易于教学模拟使用。实验内容

通过沙盘了解整个物流运输中的环节；通过沙盘可起到物流的规划和展示的作用。

第四篇：电子沙盘实验报告范文

电子沙盘实验报告

一、准备

1.确定实训人数，根据职务需要进行平均分组。

2.企业实训模拟的规则讲解，了解课程实践的技巧及注意事项。3.企业初始状态概述，在老师带领下做初始年份经营，熟悉实训流程。4.职能定位，确定小组名称。

名称：恒大集团

CEO：王耀恒

CFO：黄凤

COO：龚瑞珍

CTO：孙文俊

CMO：周华

二、要求

1.重视全局观念与团队合作，实训中每位学员可以根据自己的兴趣爱好选择扮演角色。职业定位后，在企业运营中，每位学员对应自己扮演的角色各司其职，相互协作，充分沟通，以实现企业整体利益最大化。

2.体会认知企业的战略规划、资金筹划、市场营销、产品研发、生产组织、设备投资与改造、财务核算与管理等。通过模拟企业的经营，使学生充分理解财务管理的职能，人是企业运营的基本环节。

3.我们不能抱着“游戏”的心态参与训练，必须遵循“游戏”规则。沙盘是一种模拟经营体验，学员必须遵守规则，如：在市场竞争、产能规划、生产设备购置等操作方面要讲求诚信。

三、内容

1.分析市场需求,讨论生产产品种类及数量。

2.安装新的生产线，租赁厂房，开发市场，研发新产品。3.原材料采购，投入生产。

4.广告费投入分析生产能力，挑取订单，进入本生产。

5.生产过程中分析市场，决定是否购买生产线及生产线是否转产（注意转产周期）。6.随时注意现金量，计算是否足够本季度支出及贷款归还期限，及时借贷及还款。

7.记录本产品库存，为下年广告费投放做参考。8.总结本经营的战略优劣势，做好下年经营准备。

四、实验步骤

1、认真的阅读企业经营规则，在老师的带领下，组长进行模拟操作，了解大概规则。

2、全组协助财务总监进行财务预算，在CEO带领下制订新计划。

3、支付应付税，盘点季初现金，更新短期贷款或还本付息或根据实际情况申请短期贷款（高利贷），更新应付款根据实际情况归还应付款。

4、更新应收款，应收款收现。

5、支付行政管理费，进行其他现金收支情况记录，支付利息，更新长期贷款，申请长期贷款，支付设备维护费，支付租金，计提折旧。

7、配合财务总监进行结账，期末现金对账

五、经营策划

我们组在召开的新规划会议上，大家各抒己见，终于确定了我们企业在未来几年的经营方向：从市场调查机构提供的对未来六年里各个市场的需求所做出的预测，我们决定投资研发P1、P2、P3产品，并且开拓本地、区域和国内市场，使企业能够提供足够多的产品不断满足不同市场的客户的需求，提高市场占有率，从而进一步提高企业的经营利润。我们决定先走产品多元化这一战略来实现我们企业的最大利润。第一年： 第一季：

1、购置两条全自动线一条P1一条P2，一条半自动P1（15M）

2、P1、P2、P3产品开发（3M）

3、租小厂（3M)

4、支付管理费(1M)第二季：

1、支付管理费(1M）

2、产品研发P1、P2、P3（3M)

3、生产线投资两条全自动线一条P1一条P2，一条半自动P1(15M)第三季：

1、生产线投资两条全自动线一条P1一条P2(10M)

2、P2、P3产品开发(2M)

3、支付管理费(1M)第四季：

1、支付管理费(1M)

2、P2、P3产品开发(2M)

3、本地、区域、国内市场开拓(3M)

4、ISO9000、ISO14000资格认证(3M)

5、原料采购R1 5，R2 5，R3 5 第二年: 广告投入(10M)、长期贷款(15M)第一季：

1、P3产品开发(1M)

2、原料采购支付(10M)

3、生产线投资一条全自动P2、两条柔性线P3(15M)

4、支付管理费(1M)第二季：

1、原料采购支付(5M)

2、P3产品开发(1M)

3、生产线投资一条全自动P2、两条柔性线P3(15M)

4、支付管理费(1M)第三季：

1、生产线投资一条全自动P2、两条柔性线P3(15M)

2、支付管理费(1M)第四季：

1、生产线投资两条柔性线P3(10M)

2、支付管理费(1M)

3、支付设备维修费用(4M)

4、购置大厂房(40M)

5、国内市场开拓(1M)

6、ISO9000、ISO14000资格认证

7、安订单交货（预计订单：P1 5，P2 5）第三年：

广告投入(10M)、支付贷款利息(15M)第一季：

1、购买原材料R1 10，R2 10，R3 20，R4 10

2、收取应收款（25M)

3、支付管理费（1M)第二季：

1、支付原料费（20M)

2、收取应收款（35M)

3、支付管理费（1M)第三季：

1、支付原料费（30M)

2、支付管理费（1M)第四季：

1、支付管理费（1M)

2、支付设备维修费用（6M)

3、按订单交货（预计订单：P1 4，P2 5，P3 3）第四年：

广告投入（10M)、支付上年应交税（12M)、支付长期贷款利息（15M)第一季：

1、生产线转产：一条全自动P1一条半自动P1生产线转产成P2

2、收取应收款（20M)

3、支付管理费（1M)第二季：

1、收取应收款（35M+27M）

2、支付管理费（1M)第三季：

1、支付管理费（1M)

2、采购原材料（R1 10，R2 5，R3 10，R4 5）第四季：

1、支付原材料费（15M)

2、支付管理费（1M)

3、支付设备维修费用（6M)

4、按订单交货（预计订单：P2 5，P3 4）第五年：

广告投入（10M)、支付上年应交税（16M)、支付长期贷款利息（15M)第一季：

1、支付原材料费（15M)

2、收取应收款（35M)

3、支付管理费（1M)第二季：

1、收取应收款（36M)

2、支付管理费（1M)

3、采购原材料（R1 5，R2 5，R3 10，R4 5）第三季：

1、支付原材料费（10M)

2、支付管理费（1M)第四季：

1、支付原材料费（15M)

2、支付管理费（1M)

3、设备维修费用（6M)

4、按订单交货（预计订单：P2 7，P3 7)第六年：

广告投入（10M)、支付上年应交税（14M)、支付长期贷款利息（15M)第一季：

1、收取应收款（P2 49）

2、支付管理费（1M)第二季：

1、收取应收款（P3 63）

2、支付管理费（1M)

3、按订单交货（预计订单：P2 7，P3 7）第三季：

1、收取应收款（P2 49）

2、支付管理费（1M)第四季：

1、收取应收款（P3 63）

2、支付管理费（1M）

3、设备维修费（6M）

六、结果

策划与实际多少有差别，最终我们组所有者权益是22M，现金182M，产品有P1、P2、P3，进入的市场有本地市场、区域市场、国内市场，生产线有4条全自动生产线，2条柔性线，取得的认证有ISO9000、ISO1400。

七、总结

沙盘模拟对抗演习结束，各个虚拟企业的经营状况陆续地用数据体现出来了。在6年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这6年中，我们公司的所有成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期6年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。模拟经营开始的时候，指导老师就告诉过我们，模拟经营及其容易破产，随便一点小失误就有可能导致经营瘫痪甚至破产，这就要求我们全程随机应变，小心谨慎。经营结束我们公司的业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我们必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时查漏补缺。

1、对规则的不熟悉：由于对游戏规则认识不够，一直认为只要现金有钱就行，使得资金没有得到充分的流动；并且使用厂房时以为租只一年，一年后不操作就会自行解除，生产线会自动转到自己买的厂房，在生产线最多只有6条的情况下买了大厂房并且每年都还租了一个小厂房，直接造成经济损失18M；在投放广告时以为一个产品对应一个市场，使得抢订单时未拿到理想的数量和高利润的订单；经营过程中也多提了折旧费用与维护费，这也直接影响了企业资金的流失。

2、凡事预则立，不预则废：经营的起始阶段，我们没有仔细统筹规划企业的发展方向，没有进行合理的战略分析，无形中抱着走一步算一步的心态。殊不知，现实中的一切不可以重来，所以，作为企业的领导者，一定要高瞻远瞩，有长远的战略眼光。

3、职能分工不明确：经营的前期，由于分工不明确，各总监没有发挥应有作用，没有做好自己本职工作；成员间也存在越权的现象，局面比较混乱，严重影响了企业的战略分析与企业发展。

4、公司经营过于谨慎：投放广告时没有张开手脚，不敢过分投入，以致于一直没有抢到足够的数量和利润的订单，造成生产线的闲置。所以在企业经营的时候，作为企业领导，应该做到该出手时就出手，不要束手束脚。

5、对竞争企业预测不够：在同一市场同一产品的竞争上没有预测到别的企业的行动。比如在第四年的时候，P2产品在本地市场利润较高，所以本企业在这投入了大量的广告费，未知别的企业也在觊觎这个市场，大家都投入大量的广告费，订单过少，各企业基本上都只拿到一个订单。所以，经营企业不能一味守成，闭门造车，应当尽量了解别的企业经营概况，要认真分析各企业团队桌上的情况，那就是企业的账目情况，揣测竞争对手的心理。

6、对产品发展预测不够：过早的结束了P1的生产，生产线过早转产，不仅P1的销量少，并且生产线转产也使用了大量资金。

虽然本企业不足之处较多，造成经营结束时所有者权益太少，濒临破产，不过我们团队也有不少可取之处。

1、产品多样化：产品开发较多，能随时提供足够多的产品不断满足不同市场的客户的需求，适应市场的变化，提高市场占有率。

2、组员团结一体，精诚合作：由于我们组是男女合组，所以经营策划，课后讨论不能像组员都是同性的情况下方便进行，每次都只能在教室进行，这种天晚上较 冷，但是组员们都毫无怨言积极参与。

3、做事谨慎：做事谨慎，未造成较大的失误和损失，没有像其他企业一样大手大脚用钱。

4、策划较为详细：前几年的策划做得比较好，与实际操作的时候数据相差不是很大。

通过本次实验我们学到了许多知识，也受到了许多启迪。

1、团队合作最重要，作为一个团队的成员，一定要与同组成员精诚合作，发挥自己的特长，学会分工合作。

2、凡事预则立，不预则废，无论做什么事都应当有所准备，不能走一步看一步，本次实验将“机会是留给有准备的人的”这句话展现得淋漓尽致。

3、要以一颗宽容的心去对待同伴，是人都可能犯错误。

本次模拟操作充分将我们从书本上学到的知识付诸于实际，让我们认识到了自身的不足，并将其改正。如果有机会的话，这种实验多多益善，这比书本更容易让我们学到知识！

第五篇：财务管理沙盘实验报告

财务管理模拟实验报告

——财务总监

13级财会六班 刘琼 04组 2013510616

一、实验过程

在为期一周的财务管理沙盘实验中，我们进行六年的公司模拟经营，我担任本组的财务总监。财务总监是这艘大船上的保驾护航员，负责编制综合费用明细表，每年末负责编制财务报表（资产负债表、利润表），还有协助总裁做好财务决策。我既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划

第一年，首先进行了广告费的投放，进行新产品的研发，投资了乙产品的生产线建设，市场开拓，进行ISO认证这些主要活动，年末取得了长期借款，但后来发现贷款太保守，以至于第二年第三年资金运转困难。由于生产能力不足，获得的订单不够弥补成本费用，导致公司亏损。第二年继续投入广告费，研发产品，包括乙产品和丙产品，在原有基础上扩大生产，租厂房，建生产线，筹集更多的资金，但由于市场预测不准，没有抢到足够大额利润的订单，公司处于资金紧缩状态，并且继续亏损。到了第三年，资金问题明显地表露出来，由于前两年没有很好的盈利，第三年末资金周转困难，本组不得不卖了厂房以维持正常公司营运。第四年正常维持公司营运，年租金达到历史最高。第五年继续投放广告费，本组正确预测市场，拿到可观的订单，生产能力比较强，一切成本费用正常投放，保持公司的继续发展，公司同期营业利润高。第六年在连续三年盈利的基础上发行了股票、债券，筹集了大量资金，将厂房买回，公司规模达到一定程度，公司生产能力有力很大改观，未来发展前景良好。

在六年的公司经营建设中，在适应期时，我们没有及时的更换生产线，手工线与半自动线生产周期长，导致生产能力跟不上。生产能力低，至使在订单的选择上受到了很大限制。没有足够的订单，就获得可观的收益，只能弥补固定费用，不能及时投资生产线、产房扩大生产，盈利就会成为奢望。另外，公司初期应该筹集足够的资金以保证公司的正常生产营运，所以贷款应该充分，这一点上，本组有些失策。

二、实验心得

虽然我只是参加了短短的一个星期的实习，但在这实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。做财务管理工作，如果仅仅是学书本上的知识是远远不够的，工作的经验是及其重要的。实际工作过程中需要灵活的应用能力，把所学知识应用到实习当中去。可以说没有实习的学习是非常狭隘的，也是不利于财务管理工作的，所以我很重视实习，它让我受益匪浅。我有以下几点感悟：

（一）、在这次沙盘实验里面，可以看到公司的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、等运营指标，怎样让公司走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制报表以控制资金；纵观市场的销售总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟悉广告费的市场总监，调整和控制广告费的投入；精确材料的供应总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。

（二）、融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。

（三）、注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。

综观这六年的生产经营情况，本人认为我们企业的生产经营存在很多问题：

第一、整个企业所有部门的成员虽然有信心将企业经营蒸蒸日上，但是，初 来乍到，新手上路大家都是第一次接触，没有一个统一方向导致六年经营出现不少问题；

第二、第一年的时候，大家没有制定出一个很好的长远计划来确定我们六年的经营计划。虽说计划远远赶不上变化，但是确定企业的经营目标有助于企业在实际操作时手忙脚乱，不知道自己究竟是想先盈利还是先偿债，盈利是通过什么样的手段来实现，而我们在以后的经营过程中就出现了上述问题；

第三、在财务报表填写计算过程中大家没有真正的各司其职，没有做到理性分析，导致不能准确预测市场。

沙盘模拟实习是集知识性、趣味性、对抗性于一体的模拟实训，让我们进一步理解市场的运行机制，对我们了解一个企业的工艺工程有很大的帮助。所以我非常感谢学校提供的这次沙盘模拟实验。财务管理沙盘模拟实验课让我们在快乐中进行体验，在参与中得到学习，在实践中进行反思，在实战中得到提升。

三、实验建议

（一）加大教学改革力度

通过实习，我们所学知识应用到本次实训操作当中，暂时还未出现脱节现象。但是，学校可以改变传统的教学方法和观念，紧紧以社会需要为导向，及时更新教学内容。

(二)增加实习环节

大多数同学都能完成自己的任务，学校可以根据不同人的情况增加社会实习环节，力求实现理论与实习最大程度的衔接，这是实现财务管理业人才培养目标的重要途径。