第一篇：读《华为的冬天》心得
读《华为的冬天》心得
学习了华为总裁任正非先生关于企业危机理论和改进管理的名篇《华为的冬天》后，让我对企业的生存危机，有了一个全新的认识。如何在激烈的市场竞争环境下持续发展壮大，这是公司面临的一大问题。也让我们深该的反思，我们工作思想中的惰性，工作能力的不足及知识的匮乏。
《华为的冬天》从十个方面深该阐述了企业的生存发展之要。特别是运筹帷幄、未雨绸缪的危机意识在告诫、警示我们——危机无时不在、危机随时到来，而恰恰这正是我们所欠缺的。我们经常在读，‘居安思危，思则有备，有备无患’，如何让这样的危机意识，不紧紧停留在嘴上，要让这种意识深入到我们的思想，深入到我们的工作中。新疆中能公司在天山脚下，戈壁滩上生根发芽，快速的成长，并取得了丰硕的效益，大部分人认为，公司的发展前途就是阳光大道。我也相信公司会健康的发展，但我们也要清楚的认识到公司面临的危机，整个氮肥行业的产能过剩，尿素市场的低迷，生产装置不稳定因素，电价的上涨，人才的缺失等，因此，要想在竞争如此激烈的环境中立足并发展下去，公司员工就必须树立危机意识，时刻鞭策自身不断追求，不断进取。我们经受的挫折太少了,有时真的感受不到外面世界竞争的残酷。“华为的冬天”给我们吹响了残酷竞争的号角，一个企业如不具有顽强的竞争力，总有一天会破产倒闭。我们最核心的就是追求长远地、持续地实现效益增长，”居安思危，决不是危言耸听。
文章指出，企业的发展要均衡发展，在突出特色和优势的基础上，抓好“短板”。作为化工企业，我认为基础管理就是最应该加高的那块板，企业要生存发展就必须有效益，如果生产装置不稳定，设备问题频发，消耗高，安全、环保不达标，我们还谈何发展！所以我们要严抓基础管理，抓设备、抓安全、环保，抓人员培训，抓工作细节。把工作流程步聚细化，工作方法细化，把工作职责细化。只有把最薄弱的那个环节搞好了，我们就能实现均衡发展，只有不受瓶颈制约的、各个环节均衡的发展，才是健康的、可持续发展。
企业员工要有敬业精神，奉献精神、责任心、使命感，这也是华为管理文化给我们的一个重要启示。,新疆中能在戈壁滩上生根、成长，但我们的企业文化还没有生根，还没有深入到公司的每一位员工，特别是新进员工对公司文化理解的欠缺，还没有领会到公司文化的精髓，还缺少必要的敬业精神，奉献精神。在出现问题,发生事情时,考虑自身的利益更多点,考虑公司的因素少点,这同时也是目前人员管理中的难点.企业的目标是需要全体员工共同努力才能完成的,员工的素质在很大程度上决定着企业的成败.在公司工作十几年来,在这一点上有很深的感触.资源是会枯竭的，唯有文化是生生不息。在经济飞速发展的今天，行业竞争日益加剧，企业要想在激烈的竞争中得以生存，就必须发挥员工敬业，奉献精神。我们目前正在开展增收节支活动，那我们的消耗能不能再降一点；我们的工艺能否再改进，再改进；我们的工作能否再细致一点，这就是敬业的真实体现。回首2015年新疆中能开车以后出现的诸多问题，气化车间的几起安全事故，如果当时我们的责任心再强一点，如果我们的工作再做细一点，如果我们的业务能力再加强一点，那么就完全可以避免这几起事故的发生。教训是深刻的，永远都不会过时。企业的每一个员工，都是企业运转的重要环节，任何环节做得不到位，都会给企业带来很大的损失，一个有责任感的人，应该时刻用更高的职职业道德标准约束处已，不浮躁不敷衍，从小事做起，从细节做起，不论在哪个岗位，都能冷静的对待自已的工作，尽职尽责。这个世界上并不缺乏有能力的人，那种即有能力又忠于企业的人才是每一个企业都渴求的理想员工。
《华为的冬天》是华为人未雨绸缪的危机意识，即使华为的“冬天”真的来了，华为也未必会象华为老总所说的那样寒冷。但我们却不然，2016年化工企业的冬天却真的来了，面对尿素市场的极度低迷，企业的还贷压力，整个生产系统还存在很多的不稳定因素，销售的竞争加剧，消耗的居高不下„„，所有这些都成为公司“过冬”的阻碍。也是新疆中能员工应该面对和深思的问题。作为中能公司的员工，我认为：第一、我们必须从细节开始，严抓“三基工作”。新疆中能公司虽然在这一片“鹅卵石”的地方立足了，但我们的根扎的还不够深。看着航天炉系统的顺利运行，我们可以私下窃喜，但这才只是第一步，我们的基础工作还不够好，安全、设备、环保、人员培训等各项工作，都需要切实落实。完成2016年各项目标，不只是一句空话。只有基础工作做踏实了，才能保证装置的稳定，减少安全隐患，才能保证目标的实现，效益的实现。第二、完善企业的各项管理制，管理流程。有法可以，有章可循，企业员工可以快速的进入角色，规范员工的行为，提高劳动效率。第三、加强企业文化建设。“只为成功想办法，不为失败找借口；完美的追求从点滴的改善做起”这是中能公司发展的缩影，是中能前辈努力拼搏，克服因难的真实写照。如何把这些优秀的企业文化传承、发扬，让新进员工能够快速的融入到这个文化氛围中，提高大家的奉献精神、责任感和使命感，是我们目前重要的工作之一。
“冬天”来了，我们要统一思想，转变观念，要有增强克服困难的信心和勇气，“冬天”来了，我们更要勤学苦练，提高自身的综合素质，为企业的发展承担起自身的责任和义务，虽然“冬天”来了，但我们有徐总的睿智，有新疆中能高管层的团结，有中能全体员工的共同努力奋斗，我们有理由相信，“‘冬天’来了，春天还会远吗”！
2016/4/14
第二篇：读华为的冬天后有感
读华为的冬天后有感
《华为的冬天》正在来临引起万千关注，拜读完后引发了我的一些感想。
我尊敬史炜先生，赞赏他的观点，但是他在这篇文章里所阐述的观点我认为并不妥当。史先生认为华为的冬天即将到来，但我认为华为的冬天可能暂时还到来不了。
关于华为的冬天。任总的华为的冬天说法更多是一种未雨绸缪，是一种领导者的眼光的体现。史先生眼中的华为的冬天应该是指当前国际电信业合并潮之下华为可能更大市场竞争。这两种华为的冬天并非实际情况。以销售额算，2005年华为的销售额已经达到60亿-80亿美元（不同的统计方法）的水平。按市场份额，仅以光网络为例，华为稳占全球市场前四名。在DSLAM领域和软交换领域，华为都是世界最主要的供应商之一。这些评价都来自国外第一流的市场研究公司。按市场来分，除了北美市场进展不大之外，华为的销售已经遍及全世界。按品牌来说，全球电信领域已经无人不知道中国的华为公司。基于以上几点，我认为华为已经跻身世界顶级电信设备制造商之列，并且发展势头超过了绝大多数竞争对手。因此我认为“华为的冬天”这种说法值得商量。华为在西门子，阿尔卡特，马可尼的眼皮底下获得德国，法国的光网络订单，进入英国电信21CN计划，这都说明封杀并不存在,至少没有那么严重。史先生的核心观点说华为的冬天在于跨国巨头及其所在国家的全力封杀，我以为史先生目前还只是自己的推测。我并非认为华为的前景一片光明。
我相信任总和华为的领导层看到了这些问题不仅仅是市场拓展以及业务发展层面的问题。更多的可能是内部管理以及整个行业的发展转型层面的问题，由此可以想象到未来无论什么行业的发展都是必须随着社会的发展步伐的前进而改变。就目前来看，我认为人们不再是为了温饱而劳作。随着社会的发展人们对精神层面以及自身价值体现的追求可能会越来越强。那么不论什么行业在以后的发展道路上肯定会对服务这个关键点做更多的努力。
据我在IT界的了解所看，国际知名的IBM、cisco 等一线品牌的数据交换领域服务商，他们的服务和华为做对比来看的话。华为还是略逊一筹的。我想这也许是任总所感受到的“冬天”的实质所在吧。只有有一天，中国不仅仅只有一个华为，中国更多的企业同样有公平的机会发展成为华为这样的企业，我们才不会为华为的冬天紧张。这个冬天对于华为来说是漫长的，没有看到尽头的。有人这样评价：“任正非对华为的冬天来临的感觉虽然敏锐，但是他不知道冬天为什么会来；他知道春天会来，但是只会准备棉衣，而不知道怎样创造春天。”综合以上几点来看，我们公司可以从中借鉴一些发展模式的优点。我相信不论对任何企业来说华为老总的这种未雨绸缪的眼光都是有益处的。
陕西现代丝路实业有限公司
商务营销部刘溪
第三篇：读《华为的冬天》有感
《华为的冬天》这篇文章的作者任正非先生是我国著名的信息技术企业——深圳华为公司的创始人，他在公司业绩大大提高而且连续多年保持高速率增长的情况之下，写了这篇文章。在这篇文章中既没有华丽的辞藻，又没有高深的理论，他用非常朴实的语言却告诉员工一个简单而又真实的道理-----要想使一个企业持续的生存发展下去，需要每位员工“居安思危，不断进取”。华为在企业发展正直盛世的时候，对企业面临的，潜在的危机就展开广泛的讨论，这也许正是任正非和华为的不同之处。因为这无论是对企业来说，还是对企业的员工个人的发展来说都是非常重要而又不可忽视的问题。而我们作为烟草业的一员，也都应该想一想，失败的这一天一定会到来，大家都要有一个心理准备去迎接，这是一个很客观的现实，也是客观规律。我们企业未来的发展道路中不可能再有像昨天那样不用跑市场而订单不断、不用送货而用户上门“抢”产品的局面。而且我们再静心思考我们企业发展过程中存在的种种不合理现象和阻碍企业发展的棘手问题，我们会发现我们的问题仍旧很多，责任和压力仍旧很大。所以我们不应该因成功而骄傲，而应居安思危，把荣誉，自豪感变成危机感，在平稳的环境下多点危机意识，只有这样，我们才能够在危机中寻求到生存的本源，享受到在夹缝求生的艰辛和愉悦。
我想《华为的冬天》不仅仅对华为公司及其所属的信息技术行业产生作用，更应该对象我们这样寻求新发展或者正在发展而存有困惑的企业起着强烈的“醒脑”作用。看看作为我国信息行业老大的华为公司他们的危机意识吧！我们会从中得到什么样的启示呢？与他们相比我们这样的企业如果想要做的更大、更好，如果想成为行业的领头羊，是不是更需要华为这样的危机意识呢？任先生说得好：不能居安思危，就必死无疑。
第四篇：读《华为的冬天》有感
《华为的冬天》读后感
今天有幸拜读了公司推荐的《华为的冬天》一文。读完后心潮涌动，感触颇深，此文令人不得不搁笔深思，细细品味。
文中不仅管理理念令人惊叹，危机意识和狼性文化更令人折服。是的，危机意识是一个人、一个企业、一个国家的生存之本，失去了这个意识我们只能收获失败。就我个人的经历结合《华为的冬天》让我进一步认识到一份工作做到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时候觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气等还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。危机意识让我不断的问自己：你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的公司么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的同事么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？
一个人的进步，一个企业的发展，特别是类似于我们这样的保险公司，最不可缺的应该是华为的狼性文化。因为今天的市场竞争需要销售员在三个方面有明显的提升：
1．更快地捕捉商机的能力。商机无处不在，关键哪个商机是你的？
2.更加坚决地跟进客户的能力。发现商机如何有效跟进，提高成单率？
3.更良性的团队互动。
这些方面正是“狼”性团队最突出的长项，深刻了解客户、敏锐的市场洞察力、有计划的客户跟踪、不达目的不罢休的精神和团队协作的意识。
众所周知，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。
工作中发现不少数的销售人员单打独斗能力相当强，但如何通过与团队的协作提高工作效率？这个问题却解决不好。如何在保险营销中才能让团队能像狼群一样团队协作、抓住每一个可能的营销机会并紧跟不放，快速打开局面、富有成效地促成交易？这是我们必须正视和解决的问题。
作为销售人员应该明白自己需要培养什么样的“嗅觉”？销售人员与客户联络时应该“嗅”什么？应该听什么？问什么？“闻”什么？应该收集什么样的信息？
客户在哪里？客户就在面前，关键是如何寻找突破口。是从产品切入还是从人切入？产品的哪个特点能够打动客户？客户的决策链中谁可能帮得上我们的忙？
谁是关键人？客户的决策链由哪些人组成，谁是关键人？应该通过谁发起需求最好？客户决策链中有没有小团体？如何处理他们之间的微妙关系？
这些问题看似简单，却需要销售人员有意识地在拜访和与客户的联络过程中收集这些方面的信息，才能做到“知己知彼，百战不殆”！
但这些嗅觉只是令到销售人员能够抓住已经浮出水面的生意，也就是通常所说的即刻需求，事实上绝大多数公司都是在争夺客户即刻需求的战斗中“打群架”，争夺所谓的市场份额。但又有几个知道这些让供应商们魂绕梦牵的“即刻需求”才占到客户需求总量的多少呢？
相信华为的危机意识和狼性文化也能助我快速成长，助我们公司迅速壮大！
吕芳 2011.02.22
第五篇：《华为冬天读后感》
读《华为的冬天》感悟
省电力试验研究所 罗庆兵
深圳华为集团是全国电力行业百强之首，近十年来,该企业处于高速成长期，在2000年其销售额已达220亿元，利润为29亿元，其利润率是海尔、联想的五倍。然而就是这样一个优秀的企业，其总裁任正非此时却说：“十年来我每天都在考虑失败„„并大谈特谈“华为的冬天即将来临”。笔者有幸拜读了任正非的《华为的冬天》一文，读后感触颇深，他所提出的观点令很多企业深思，对我们电力行业特别是中试院所也很有裨益。笔者归纳出其六大管理思维法，权当抛砖引玉，供大家探讨。
一、短板思维：
水桶装水的多少，不是取决于最高的那块木板，而是取决于最短的一块。反映到我们工作中，一个企业要想均衡发展，取得企业整体战略目标的实现，就应该解决阻碍企业发展的弱项，按企业系统管理理论，就是企业的发展遇到了成长上限，企业要想继续发展就应将你最短的一块木板加高。
对管理流程来说，不均衡的地方就是流程的瓶颈，我们在平时处理问题时，有不自觉的倾向以使强的部门更强，弱的部门更弱，最终形成瓶颈。由水桶原理可知，若要使整个企业管理水平提升，就要寻求均衡发展，只有各管理部门都在不断进步，不断创新，才能使整个企业的管理水平得以提高。
二、“扩张性”思维
在管理工作中，要形成一种对事负责的“扩张性”思维。对事负责制和对人负责制有着本质区别：对人负责制是一个收敛的系统，到了你的上一级那里就终止了；而对事负责制则是依据流程及授权，和有效的监控，使最明白的人具有处理问题的权力，它是一种扩张的管理体系。如果处处事事都请示上级，则管理思维就会收敛于上级管理者，员工也根本谈不上什么创新思维。因此，在一个组织的目标确定之后，员工和基层管理者都应该学会在自己的流程内思考。
三、否定思维
在工作中每个员工特别是管理者都要学会运用“否定思维”法。事物的发展是指新事物的产生和旧事
物的灭亡，也就是说在否定之中才能有事物的发展。从发展的角度讲，批判思维法是创新的优良工具。个人和组织都应该经常进行自我批判。一个好的管理者不犯错误是很难的，“错误”不要紧，只要敢于发现问题，勇担责任，最终就能解决问题，并获得更好的发展。
四、创新思维
华为鼓励创新，但不是盲目创新，坚持“小改进、大奖励”是他们一贯坚持的方针。华为的创新，并不一定要你“惊天地、泣鬼神”，而是要你“治大国如煮小鲜”，大的创新由公司集中组织实施，基层管理者和员工应该集中精力在自己负责的流程内进行“小改进”。
五、变革思维
任正非强调对变革要有平常心，变革就是利益的重新分配。电力行业也正处在变革的时代，企业在发展和扩张中，不可避免地会遇到利益格局的调整，向下和向上调整的人都要用平常心来对待，否则不仅对企业不利，对个人自身发展也会不利。机构改革可能会涉及到许多岗位的取消，但新的岗位又可能会出现，企业的人事调整就是为了企业更好地发展，让合适的人做合适的事是其调整的最基本的要求。
六、危机意识
中试院所过去的模式一直是计划经济的模式，随着电力体制改革的深入，其上级主管单位也进行了公司化改制，中试院所将面临着上级单位投资乏力，以及自身内部管理不再适应市场机制要求的问题。过去的中试院所“衣食无忧”，而改制后的中试院所，也将面临自已去找市场、争市场甚至培育市场的形势。如果我们自身不在技术、人才、管理上做好储备，那么等到“中试院所”的冬天真正来临时，我们恐怕就会经受不住，甚至会被市场淘汰。
从管理学角度看，任何企业的发展都是经过成长期→成熟期→衰退期→再成长期，目前的中试院所已处于成熟期。危机的到来往往都是不知不觉的，这时候如果员工们都只从自己的利益出发，仅看到眼前的短期利益，没有放风长物的宽广胸怀，就不可能正确对待变革。不正确对待变革，抵制变革，企业最终就会死亡。
任正非强调的是每个员工都要修炼成真正的华为人。而要想成为真正的电业人，以前的日子就显得过于顺畅了，可以说是没有经历过磨难。磨难是一种财富，对尚处于垄断地位的电力企业来说，谁又能预料五年、十年后的电力企业，特别是像中试院所这样专为本行业提供技术服务的企业没有被其它组织取代的可能呢？
用任正非的话说：“没有预见，没有预防，就会冻死，那时，谁有棉衣，谁就活下来了。”
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