6-新年目标

第一篇：6-新年目标

2018，新年目标

产生写新年目标想法的灵感来自于扎克伯格（Facebook的创始人），他是本人最崇拜的人之一，最近三年一直在关注他的新年目标以及实践的情况。定义并落地目标是抓住人生中重要事情（80/20原则）的有效的方式，同时，还能通过对生活的反思、预期和规划，管理和控制好心理预期，实现人生成长和心态平和。2017年的总结 工作

2017年是相对比较平淡的一年，没有大起大落，工作慢慢步入正轨。做得好的和做得不够的都有：

做得好的：工作上的耐心更好了，推动项目进度的能力有加强，具备了更强的逻辑推理能力和沟通能力。

做得不够的：整体来说，在工作上还是有拖拉和逃避的问题现象存在；对于新的技术或问题，往往希望尽量缩短与问题接触的时间，没有花足够的时间来整理和归纳。

较大的变化是开始带OPPO这个大客户：

机会：带大客户可以让你投入全部精力，全面思考服务客户的各个方面（项目管理9大要素），同时可以系统的总结和学习电芯各方面的知识，使自己成为这个行业的专家。

挑战：这个要求人有更大的耐心、更及时的响应速度、更高的效率、更高的专业度要求、更严谨的态度以及更强的推进力度，同时需要为所有的事情负直接责任。这样就意味着在新的一年的前期阶段，需要投入更多的时间在处理重要紧急的事情上（琐碎的事情上），同时需要花更多的时间来整理和归纳电芯各方面的专业知识（成为专家），加快处理事情的效率，以尽量减少重要紧急的事情。生活

有小孩后，2017年个人的耐心明显还是有较大的改善，但对于生活中的一些重要不紧急的事情，还是在拖延，没有及时去解决。这个问题和工作上遇到新的棘手的问题是一样的原因，就像《少有人走的路-心智成熟的旅程》中说的：当我们面对自己不喜欢的事（或者不舒服的事）时，我们只想尽快脱身，缩短与问题接触的时间，而不愿意花足够的时间来应对这种不舒服的感觉，从而去体验更大的乐趣和成就感。

同时，很多事情，还是自己在骗自己，部分时候在拖延处理事情的时间，更有甚者，在期望事情本身会因为时间流逝而消失（已经在减少），然后再来找借口来逃脱职责。人往往不会骗别人，因为这样会承受很大的心里压力，所以就往往会去骗自己。

所以和工作一样，在2017年有一项重要的事情要去做，就是：当遇到自己未知的领域或者新的课题时，要调整心理预期，延长与问题接触的时间，认真分析问题的性质和根源，从根本上来解决问题。

2017年会开始和老婆、小孩生活在一起，这是一个很大的改变，也是一个全新的挑战。

得到的：可以得到心灵的富足，体会一家人在一起的乐趣，用爱让自己更加富足（需要研读完“少有人走的路——心智成熟的旅程”）需挑战的：照顾家庭的责任；教育小孩的责任； 2018年需要放弃的

 需要放弃一个人吃饱，全家不饿的自由；

 探索和了解家人的需求，并尽可能满足家人的需求；  学习小孩教育和家庭氛围建设，组建完善的家庭；  放弃可以将事情往后拖延的自由；  放弃随意的心态和表象，更加沉稳和踏实； 放弃以后得到的

体验真正意义上的爱，体会付出的价值，从而体会更多的生命的真正意义，扩大自己的格局，让自己更加成熟稳重，心态平和。2018年需要做的

 扩大格局，拥有更开阔的视眼和更广阔的胸襟；

 学习并保持开放的心态，你太紧张拉……这个问题迫切需要改变！！ 学习小孩教育和家庭氛围建设；  加强团队建设和领导力学习；  加强自身修养，调整心态；  加强系统运动；  学习养生知识；

 学习销售和投资方面的知识； 2018年的目标（需要继续量化）

 寻找让心态失衡的表象，背后的原因，以及回复平和的方法；  针对小孩教育，读完《心理学基础》和另外一本具体小孩教育的书；同步将小孩教育和培养自己爱的能力结合起来；

 建立团队管理的理念和家庭管理理念，完成“关于OPO项目管理事宜”和“家庭管理事宜（新）”

 强化领导力，将领导力原则记录到“人生使命宣言”中，并在每日工作生活中应用实践；扩大格局，并将相关理念记录到“人生使命宣言”中，并在每日工作生活中应用实践；

 精通游泳；了解并加强健身；持续练习羽毛球（细化训练）；将这些计划量化到“要事第一”中；

 学习养生知识。了解自己和家人的生活习惯，打造健康的生活（和身体锻炼结合在一起，选读2本书）；

 接触销售和投资理财方面的知识（各选读2本以上的书）；

OPO工作的处理 日常跟进工作

项目评估、项目开发、项目进度、样品交付、样品品质问题；——主要见“OPO Sample Schedule”；

客户审核安排（衣食住行），客户审核问题点跟进；——主要见“客户审核问题点跟进表”；

重要事情的沟通交流跟进；——主要见“OPO open issue follow up”； 团队建设，客户关系维护；——主要见“关于OPO项目管理事宜”（此份文件需要完善）。

担负起真正的PM应该担负的角色，而不是只做一个传话筒，主导和推动所有重大的事情，并成为各个领域的专家，凡事先想一步，敦促内部提前做出回应。

关于工作调整：

过去：一个初出茅庐、心高气傲的年轻人，自以为有学问，读了很多书，善于伪装，言谈举止轻浮，很难把握到问题的核心；

现在：开始察觉做事为人的核心的一些东西，能揣摩其他人想法中更深层次的含义，也能及时的跟进并解决别人（客户、领导、同事、家人）想要你完成的事情。但还不够积极主动，不能更主动的完成自己想法中规划的重要不紧急的事情，而总是在完成别人眼中重要紧急的事情；归根结底的原因是自己在骗自己，我们常常不会违背对别人的誓言，因为这样会承担很大的心里压力，但我们常常会违背自己的规划，因为这样也不用内疚，所以，如何制定合理的计划，并让自身能严格并持之以恒的坚持，是人生能不断向前的关键。目前这份工作琐碎的事情（当你认为你现在做的工作于你的人生来说没有长远意义时，它就成为了琐事）占据了自己太多的时间，让自身已经没有时间思考更有意义的事情（自认为）。

下一阶段：如何找到能让你全身心投入的，并且对你的人生会有帮助的工作（至少是自己觉得）至关重要，所以先想清楚自己真正要什么，或者至少想清楚你下一步可能想要什么（能让你全身心投入的、兼顾家庭的、对人生有帮助的）……

对于未来要做什么，无法清晰的认知到……

当你的核心价值观精炼到几句话，并且当你扪心自问：这是不是你最核心的价值观，你能肯定的回答时，我想你就找到了你要的东西。

赢合目标：

理清楚销售的整个过程，并将其分解（简单化）；将分解的事情一一认真琢磨，学习，并量化（临界值）；将量化后的事情整理成每日需具体跟进（或学习）的事项（规律）；将其中重要的重复性的工作整理成模板。持续记录在销售过程中的感悟以及不足之处，持续精进，并与其他方面的知识和经验结合起来。

学习与人打交道之道，理解与人维系关系和相处的本质，并慢慢的将所有的经验、知识整理归纳，整理出适用个人人际交往的原则。

学习并锻炼英语，这是自身迫切需要掌握的一门技能，也是将来会成为限制自身瓶颈的一门技能。

锻炼身体，了解养生，不让健康由重要不紧急的事情变为重要紧急的事情。

第二篇：销售新年工作计划目标

销售新年工作计划目标

计划是连结目标与目标之间的桥梁，也是连结目标和行动的桥梁。没有计划，实现目标往往可能是一句空话。以下是小编收集的人资新年工作计划范文，希望帮得上大家。

新年工作计划范文：

201x年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好****年广告创收工作，对开创市尝媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义，因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

通过***x年上半年各项工作开展

情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将xx年工作计划陈列如下：

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有五一节劳动节的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告

额度做到最大化!

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对***年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努

力学习，提高工作、业务能力。

第三篇：SEO年终总结报告与新年目标计划

SEO年终总结报告范文与新年目标计划

风雨同舟，共赴未来，2011年即将过去，在这一年里，经过领导的辛勤指导和自身努力，克服各种困难，虽然百度算法大调整，对我们行业造成了重大影响，但这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我们顺利的完成了xx网站排名工作，经历了不屑努力。通过这些项目的管理，熟悉了秀站网（）公司的运作程序流程，掌握了公司SEO的操作过程，这为今后的SEO工作打下了一定的经验基础。

下面我对本年工作总结如下：

一、推广成效

由网站统计数据得知：

目前公司网站日

IP：100-300IP，最高：250IP;

日PV:400-600,最高： 740PV，较之网站以前有了翻倍的提高。也许这些数据看着不是很多，毕竟是企业网站，不 是资讯门户类型网站，在同类网站中还算是很不错的。虽然取得了点小进步，但是其中还有 很多不足，需要进一步改进和完善，在新的一年取得突飞猛进的发展。

二、推广内容

1.论坛推广

推广目标：第一：宣传公司经营业务、各类活动、活动相关特殊人物、事件，吸引更多浏览者和人员访问。

第二：提升公司网站知名度和影响力，挖掘论坛中的潜在客户群体；寻找潜在用户和客户，一切从用户出发，致力于挖掘客户最大化。

第三：增加外链，提高网站关键词排名。

推广安排： 1>

上午9：30至11：30

下午12：30至14：30

论坛网友活动频繁期，每个论坛平均两天

发主题帖2—3篇，已增加账号的活跃性和外链的访问率。2>论坛推广在选材上遵循“内容新”、可读性、“互动性强”等特点，以软文推广为主； 3>每天日顶贴至少30次，依据帖子的火热程度和沙发前三位置，以便搜索引擎的收录，尽量做到曝光公司网站链接，以达到最佳效果；

主要活动论坛有

推一把，阿里巴巴论坛，SEO论坛，落伍论坛，中国站长网论坛，A5论坛好 站长网，鞭牛士等PR值较高的论坛。这些论坛每天发帖大几千，很多帖子直接秒收，利于 做外链。

2.B2B商铺推广

推广目标：第一：让更多的客户找到我们，提升公司形象和网站的曝光率。第二：增加外链，提升网站关键词的排名，做公司的广告。

推广安排：

首先选择权重和流量比较高的B2B平台，在上面注册商铺。然后完善商铺资料和 更新产品发布，产品发布的越多越好，资料越完善越好，这样商铺的排名才好。当然，商铺的首页界面也需要设计的美观，以便有更好的用户体验。隔天注册一个商铺，主要做好的洁 净协会，谷瀑环保网，食品伙伴网，中国化工机械网，阿拉丁照明网，第一LED网，中国医 疗器械

网，慧聪网等。

3.博客推广

推广目标：

第一：增加网站的外部链接。

第二：提升网站在搜索引擎中的权重。

第三：增加网站的PR值。

第四：为网站带来流量。

推广安排：

博客平均每2天更新一次，内容多为原创，关注总访问量以及博客的网页快照更新频率；主要发表在新浪博客，网易博客，和讯博客，搜狐博客，腾讯博客，博客网，博客大巴，天涯博客，百度空间等权重比较高的博客。

4.微博推广

推广目标：

第一：传递企业信息。

第二：树立企业与商品品牌形象。

第三：了解市场信息。

第四：促销商品。

推广安排：每天发比较时尚吸引眼球的内容，文字与图片相结合。一天大几篇微博，可兼带两篇广告。

关注他人微博，形成互粉。增加自己的粉丝量，让更多的人看到你发的微博。公司微博现在粉丝已经差不多有400个，每天以20个在增长。主要有新浪微博，网易微博，和讯微博，腾讯微博等。

5.问答推广

推广目标：做外链，让别人知道我们的网址，从而增加网站的流量。

推广安排：

首先是选择自己熟悉的领域，养账号，达到一定的级别就去和公司网站相关的领域去回答问题。通过公司网站主关键词就可以找到相关领域，然后在提问的过程中插入超链接，在回答问题时巧妙的输入超链接。回答问题是尽量要有条理和详细，回答问题要简洁，不要拖泥带水的，尽量做到回答就采纳，被推荐，被赞同。这样才能更好的曝光网址，让更多的潜在客户访问你。切不可一味的回答问题带链接，先要去回答一些擅长的问题，不带链接，以免被封号。每天坚持做10条，主要做的是百度知道，贴吧，soso问问，天涯问答等。

6.QQ

群推广

推广目标：寻找潜在客户，宣传公司产品和品牌。

推广安排：

第一：最直接的方法：就是加群，然后直接在群里面发广告。难度最大、最有效的推广方式之一，考验沟通能力，容易被删号。

第二：比较委婉的方法，就是慢慢的渗透。就是加群后先跟群里面的管理员和其他成员混个熟脸，然后不时的发自己的广告，比较浪费时间。由于上面的两种方法都存在比较大的缺点，所以我一般这方面做的比较少，我主要还是采用邮件群发的方式。

7.群发邮件推广

邮箱搜集：

第一：通过软件搜索我们公司服务的行业，找到他们的邮箱。

第二：将公司掌握的资源以及网站搜集的邮箱地址整理出来。

推广安排：通过FOXMAIL每天进行邮件群发，每日放送200封左右

8.短信群发推广

推广目标：通过短信让更多有需求的客户找到我们，以达到推广公司的效果。

推广安排：最近才开始做，还有很多不足，需要改进和完善。

9.网站的更新与修改。

推广目标：

修改网站的界面和代码，便于搜索引擎的访问，让用户有个更大的体验度，让网站的关键词有更好的排名。

推广安排：

隔天更新公司新闻两篇，最低要求伪原创。修改网站不利于优化的代码，严格按照SEO规则修改公司界面和产品标签。更新产品和维护网站的良好运行。

三、总结

以上为我近一年来简要的工作总结，也有许多地方需要进一步完善改进，尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病，以及团队成员推广意识、技巧欠缺，热情不高等问 题。

接下来将配合团队继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式，调动大家的积极性和主动性，从而将网站让更多需要这些内容的潜在客户知道，同时提高网 站价值！

文章来自秀站网：http://

第四篇：英语口语日常用语,新年英语学习目标

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英语口语日常用语，新年英语学习目标

每天上一堂英语课

听上去不能实现吗？如果你能超越口语课堂的限制并转向网络学习资料，你就可以每天学习。

阅读超越书本的内容

无论是一本小说，戏剧，还是诗歌，用英语阅读是自学的绝佳方式。此外记得，阅读你感兴趣的内容能增加你阅读两记忆在脑海中的机率。因此赶快找一本能吸引你兴趣的书籍吧！

每周至少参加一堂口语课堂

你不能仅通过听和阅读就学会了一门语言。你还需要开口讲。记英语日记

将你明年的生活用英语记录起来！记录你每天的想法和所做之事以强化你的词汇，提高你的写作能力，并在繁忙的一天之后为自己提供一段安静的反思的时间。

成为第一号狂热者

选出你最喜欢的英语歌手并迷恋上其歌曲！买一张CD并在工作或车上听。试着记住歌词并跟着歌曲将歌词念出来。学英语歌曲能加强词汇和听力。

找一名笔友

不是只有孩子才可以找笔友的。他们是能让你在了解别人生活和文化的同时操练你写作能力的绝佳的方式。和一名英语学生交上笔友还将激励你继续学习的欲望。今

观看晚间新闻

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获得英语的有关全球正在发生事件的新闻。就算你不能听懂所有的内容，坚持每晚听英语新闻。找一个播新闻的英语电视频道或英语电台。你会发现每个星期你的理解力都会有所提高。

通过坚定你的英语学习决心来庆祝新年的到来吧，最重要的是，现在就行动起来

1.break up 分手/解散

Four months ago , my girlfriend and I broke up.四个月前，我和我的女朋友分手了。

The police had to employ force to break up the crowd.警察不得不使用武力驱散人群。

2.break down 精神崩溃/毁坏

The machine must break down at this busy hour.正忙的时候，机器偏偏又坏了。

He finally break down under the four-hour's strain.在四小时的压力下他终于坚持不了。

3.break in 破门而入

Robbers often breaks in at midnight.强盗经常在半夜破门而入。

4.break out 出皮疹/爆发

His efforts were brought to naught when the war broke out.登陆网站 参加免费试学www.xiexiebang.com

战争爆发，使他的一切努力付诸东流。

The baby broke out in a rash.婴孩全身出了一片红疹。

5.break off 休息一下/暂停

Let's break off work for a few minutes.我们把工作暂停几分钟。

6.break through 突破/穿过

The sun broke through the clouds.太阳冲破云层出来了。

We hope to break through soon in the fight against AIDS.我们希望在与艾滋病的斗争中很快有所突破。

7.break even 不赚不赔，收支平衡

It will be a year before the firm makes a profit but at least it's breaking even.这家公司一年以后才能赢利，现在至少已收支平衡了。

8.the break of dawn 破晓

She got up at the break of dawn.天刚亮她便起床了。

9.break the ice 打破僵局/破冰

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The host told a joke to his guest to break the ice.主人为了打破僵局，给客人讲了个笑话。

10.break the bank 太贵

Come on!One evening at the theatre won't break the bank.得啦!看一晚上戏不会倾家荡产的。

第五篇：2020新年的工作展望和工作目标

展望充满期望的2020年，我们更加热情沸腾、斗志昂扬。公司的产品在春节后将会迅速面向市场，走入千家万户。公司的发展站到了新的起点，进入了全面跨越腾飞的新阶段。下面小编整理2020新年的工作展望和工作目标，欢迎阅读。

2020新年的工作展望和工作目标1

新的一年里，我们要加强企业内部管理，加强领导团队的建设，加强对员工自身素质的提高，更要对生产过程中的薄弱环节重点关注。公司的发展离不开先进的科学理念、各项规章制度，更离不开员工之间的团结及密切配合。

20XX年企业管理中需要重点落实的几件事：

车间的改造问题，包装车间改造：那里重点强调，员工对车间改造上能够提出“合理化推荐”，推荐要具体化，想到可操作性，具体到改善后到达的效果，是节约成本还是提高效率，还是提高产品质量等等。推荐一经采纳，我们就实施“小改善，(转载自中国教育文摘edUzhai，请保留此标记。)大奖励”政策，按改善后为企业创造的价值给予员工奖励，100-1000元不等的奖金。

考勤系统的建立：建立考勤制度，上下班指纹考勤，严格规章制度;制度面前人人平等，任何人绝不允许特殊化。

车间门禁的安装及安保职责：车间安装门禁系统，车间人员刷卡进入，非车间人员不得入内，外来人员更是一律不得出入车间。安保人员职责重大，厂区内外来车辆，外来人员登记入内，否则一律不得入内。特殊参观特殊申请;保证食品生产作业安全，食品安全无小事，都要当成大事来抓。

员工办理健康证：食品企业员工需要有健康的身体，春节后将组织员工体检，这个健康体检也是给员工的另一项薪酬福利政策，以后每年组织员工体检一次，让我们的员工都能有一个健康的身体。

员工定岗及20XX年年终奖金分配事宜：为每一个员工岗位制订工作职责，制订绩效考核指标，不能量化的考核能够设劳动态度、职责心、用心主动性等指标;可量化的岗位就按量化指标(量化，就是能够用具体的数字来考核)。

年终考核分“A优秀”、“B良好”、“C正常”、“D需改善”四档来考核，根据考核成绩的不同，年终奖奖金的金额也不会相同，那里说一下，员工之间不允许打听工资及奖金金额。分配原则：体现多劳多得。

“劳动模范”评定及“先进车间”表彰：20XX年年底我们要评出“劳动模范”及“先进车间”。记住你的辛勤付出，企业领导必须能够看在眼里，记在心上的。在20XX年的年终总结会上，公司要重点表彰以上人员，并以资鼓励。(资，就是给大家发红包表彰)

组织成立生活协调委员会：为了活跃组织气氛，充分调动员工的工作用心性，丰富员工的业余文化生活，公司每年会组织一次旅游活动，形式不限，以后大家能够提提想法。

销售团队：建立一支优秀的销售团队，让我们生产的产品尽快的面向市场，全面打开销售局面。

战略确保方向，细节决定成败。我们公司要持续发展，需要我们每个人每一天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。企业以你们这些优秀的员工为荣，20XX年我们的产品走向市场，走入千家万户时，员工更会以在“黑龙江省兢东食品有限职责公司”工作为荣!请大家相信“兢冬”牌腐乳的明天会更加完美!

最后，衷心祝愿全体员工春节愉快、身体健康、合家欢乐、生活美满!

2020新年的工作展望和工作目标2

白驹过隙，XXXX年是我在公司的第二年，作为“二年级生”，公司完善的培养计划，公司领导和老员工的悉心指导帮忙，使得我能够完成从营业部顶岗员工到总部员工的主角转换，也使得我能在现有的岗位上为部门和公司尽到绵薄之力。现就一年来所做的工作，对领导进行汇报。

年初，我在公司XX营业部顶岗交易助理。5月初，我被调回总部。在渠道业务部工作一个月后，被调到交易管理部工作至今。在交易管理部8个月来，我参与的工作主要有：

一，三方存管集中上线工作及后续的维护工作。从6月份到8月份，做为三方存管集中上线工作组的一份子，我经历了存管上线的集中时期。在工作组中，我主要负责对各银行的系统对接测试。在经纪业务总部和IT总部的领导下，三个月内，我完成了对XX银行，XX银行，XX银行，XX银行，XX银行的测试工作，完成了测试要求的各项指标，从一个方面保证了多银行存管银行的平稳上线。各银行上线以后，我又协助完成存管后续工作，主要包括协助完成存管上线资金的划拨，协助解决存管上线后出现的各种技术问题和三方存管红冲蓝补资金的汇总和报备工作。

二，交易系统大集中工作及后续的XX系统各次升级包测试工作。存管上线尘埃未定，8月至9月，部门又迎来了交易系统的集中整合工作。我参加了整合准备期间的技术和业务的讨论，参加了历次系统整合的模拟测试，并协助协调各个营业部进行测试，收集营业部需求，反馈总部处理状况。系统大集中完成之后，我又协助参加了各次系统升级包的测试工作。这其中主要包括参加历次升级包的评测会议，收集营业部需求，根据营业部操作人员权限进行针对性测试和压力测试。这期间，感谢各位领导和老员工的关心和教导，我从中学习到了很多业务知识，也与许多IT总部同事建立了友谊关系。

三，开放式基金系统整合的测试工作。11月份，开放式基金交易系统并入恒生系统计划启动，我作为经纪业务总部方的参与员工，主要负责对各基金公司的系统端口对接测试和业务模拟测试。三周时间内，我完成了XX基金等10家基金公司的测试工作，提交了测试报告，提交了XX系统内开放式基金业务操作流程的初稿。这为后续的整合工作带给了份内的贡献。

四，不合格账户激活工作。11月底开始，我参加到不合格账户的激活工作中。在部门领导和老员工的指导和提携之下，对新的工作很快适应。至12月24日，共激活不合格另分支存放账户342个，协助激活不合格分类存放账户1824个。

五，营业部开户档案扫描系统的前期评测和考察工作。在部门和IT总部的指导下，我参加了开户档案扫描系统的最初测试工作，并前往XXX营业部进行了系统试用的实地考察工作。

六，参加湖北省金融系统反洗钱知识竞赛。9月，我被公司抽调参加湖北省金融系统反洗钱知识竞赛。最终，在公司和部门领导的支持下，9月底，我们团队取得了决赛第二名的成绩。

以上就是我XXXX年所参与的主要工作。一年来，我自觉完成状况尚可。而这一年来的工作，对我的业务知识提高帮忙菲浅，使得我顺利的透过了从业资格考试。也使我感受了领导们的风范风采，并结识了许多优秀的公司员工。

但是，务必清晰的看到，我的业务知识尚十分浅薄，我完全融入部门群众尚待时日，我的业务操作潜力，交往潜力尚有待提高。这都是日后我工作中亟待解决的问题。

XXXX年，公司上市的大前景下，我们又迎来了部门整合。这对我来说，意味着需要加倍的努力。我将在新的一年中，完成领导交办的各项任务，为公司的发展尽自己的力量。

2020新年的工作展望和工作目标3

沿着时间走过的足迹，不知不觉间20xx的年轮又画上了句号，迎来新的一年。将迎来新的期望、新的太阳、还有新的果实。回首15年工作，在项目开发的工作中，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，感谢领导给了我成长的空间，勇气和信心。时光过得飞快，不知不觉中，充满期望的年就伴随着新年伊始即将临近。能够说，年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本重要工作状况总结如下：

一、去年工作中存在的问题汇总

1、对竞争对手的信息只是初步了解，没有很深入，后期要深入:包括网站，搜索引擎竞价，直通车，SEO推广，及其它的推广方式，正所谓知己知彼百战百胜。

2、流量不稳定、没有到达预计的目标和提升，转化率不高，导致客户流失率居高。

3、关键词的监控表制定(没有落实到位)。

4、百度目前的关键词还是比较少的，后期主要是分析网发的搜索习惯，筛选出更多的关键词，带来更多的流量及咨询量。

5、网络推广的形式比较单一，把目前的推广工作做好的状况下，找出更多的推广方式，多元化推广，提高流量，咨询量。

6、没有为公司想新的想法，由于个人潜力有限，没有给公司提出有用的营销策略推荐，延误推广成效。(主导性欠缺、缺少沟通)。

7、缺欠学习交流，以致于整个推广工作达不到理想状态。虽然存在很多问题，但是我相信，只有把工作做细，做精，实施到实处，问题都是能够完美的解决的!

二、20xx年工作计划

一期(现负责阿里巴巴分销工作)

工作明显如下：(见附件)

1、刁氏分销目标与规划

2、分销渠道定位、开发、推广、维护

3、分销渠道的加盟招商、分销文案的撰写

4、分销商的要求和支持

5、分销商产品定价策略和盈利结构、结算方式

6、产品分销商的售后服务与分销商返点比例

7、分销商的日常管理和日常解答

二期(项目推广计划的安排)

工作明显如下：

1、维护并参与推广阿里巴巴、DIAOSHI游泳池、京东、网易、苏宁等成人用品平台，力争在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、婴儿游泳池、成人用品、成人用品分销、情趣夫妻用品等关键词，自然排行靠前。

2、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为公司DIAOSHI成人用品与DIAOSHI游泳池整体品牌推广策略带给网络支持。

3、力争在各个知名网站发布的相关信息在各种网络平台上平铺与占据重要位置，提高曝光率。

4、重点针对搜索引擎竞价优化(baidugooglesogousoso)，实现成人用品(京东、网易、苏宁)与天猫DIAOSHI游泳池产品搜索引擎排行前。

5、努力提高天猫直通车学习，引入流量，提升转化，提高客户黏性，分析数据，总结原因

6、筛选出较有影响力的推广网站10个，推广活动及炒作，树立品牌度、扩大知名度和提升美誉度。

7、制定微信推广和营销的方案，实现DIAOSHI的公众账号和微商城。

8、深入了解竞争对手的信息，定目标，并超越。

9、加强各部门的团队协作潜力，以及沟通和学习(包括:美工，程序，修改，文案，咨询)。

10、协助主管完成公司下达网络推广部门指标任务。

三、后期学习

在以后的工作中，决心认真提高营销技能、处理潜力，为公司发展，贡献自已就应贡献的力量。我就应努力做到以下几点：

1、加强学习，拓宽知识面，努力学习各种新的SEO、微信、直通车、网络营销等专业知识，增强对搜索引擎营销发展、走向了解，尽快撑握搜索引擎营销的新方法。加强对公司网站的宣传，为网站带来更多流量与客户。

2、努力做好自已的本职工作，不弄虚作假，为公司带来效效益。

3、团结一致，努力工作，不断提高自已与同事的沟通、协调潜力，提出对公司有用的推荐。

4、不断尝试新的推广、营销方法，把推广工作做到最好。不该干什么，先干什么，后干什么。要有所为，有所不为

5、主动提出自己想法，要加强团队协作与互助，发挥1+1+1=111的放大效应。

6、提升硬化的思维方式，抓住要点问题，站在一个高度，全面的、一分为二的看待工作中的人与事。