在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年（五篇模版）

第一篇：在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为京华服装超市的一名员工，我深切感到京华服装超市的蓬勃发展的态势，京华服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿京华服装超市2006年销售业绩更加兴旺！

200*年，我柜组在公司党委的统一领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺利地完成了服装销售任务。现将有关情况总结如下：

200*年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提高，真诚为顾客服务，开展满意在京华，服务为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售各环节的落实，严把质量关。努力做到无论顾客货比多少家，我们京华服装超市也能为顾客提供质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流，她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客呈良好势头。200*年我柜组完成销售任务„„

我们作为服装超市的一个销售部门，部分员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，认识统一，努力做好自己的本职工作。她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了京华的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知识，提高自身的素质，高标准的要求自己，在销售实践中积累一些工作经验，较好了解整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完成200*年销售计划立下了汗马功劳。

200*年在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为

柜的柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务能力不强，另一方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气。在7月份开始做柜长的时候，经理给我布置任务，由于胆怯的心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。通过工作实践和学习，我了解到经理的良苦用心，她是为了给我们每一个人一个恰当的位置，给每个人一个发展空间。在工作中我也认识到人不是一生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。因此领导给我布置任务，是为了锻炼我，而工作中姐妹的支持，销售业绩的顺利完成又增强了我的自信心。因为只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客服务，团结柜组一班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，在最短的时间内给出满意的答复。因此我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作中忙而不乱，能迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得顾客的信赖。我把明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。鼓励柜组姐妹充满自信去赢得顾客的信赖，去热情为顾客服务，去充分了解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层，充分了解顾客喜好，有的放矢搞销售。柜组成员热情的服务给顾客留下了最好的印象，在最短的时间之内帮助顾客解除疑虑，说服顾客购买产品。

总之，我柜组全体员工以京华为家，牢固树立奉献在京华，满意在京华的职业理念，爱岗敬业，团结协作，以饱满的热情迎接顾客，以周到的服务对待顾客，以真诚的微笑送别顾客。全体姐妹对待不同年龄层次的顾客，充分考虑他们在服装品牌、档次、价位上的需要，热心为他们推荐时尚、健康、质优价廉的商品。我柜组全体员工上下一心，发挥集体智慧和创造力，开拓进取，团结创优，兢兢业业，创造了柜组营销的佳绩。

200*年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。2006年我们柜组将继续本着“以人为本”的工作态度及“顾客的高度满意是我们的最终目标”的经营理念，全体姐妹将进一步凝聚我们的战斗力，以饱满的热情，真诚的微笑投入到新的工作中去。根据顾客的需要去进货，根据季节的变化去调整产品，根据天气的变化去组织热销品种，根据面料的特点去组织货源。如我们十堰的购物习惯仍然有着明显的天气效应：气温一降，冬令商品的销售就直线上升。羊绒衫、羊毛大衣、羽绒服等主打冬装，购买者络绎不绝，一些男式冬装，如毛料大衣，皮夹克等尽管价格不菲，但不少男顾客仍慷慨解囊。今后我们要做一些思考。我们还要努力学习转化顾客反对意见的技巧，克服服装销售市场竞争非常激烈的困难，抓住顾客的购买信号，让顾客精神上获得很高的满意度，努力开创销售新业绩，为顾客服务，为顾客省钱，为公司盈利，让满意在京华的理念进一步得到拓展，让京华美名誉满十堰，让更多的顾客再来京华！

我是做服装销售工作的,今天经理叫我们写一份服装销售工作总结.但是我不知道怎么写,请问有没有范文参考下呢?

销售酒吧www.xiexiebang.com点评: 在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单77street店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他？这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面：促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。

促销的形成有三点：

1、节假日的促销；

2、完不成商场保底的促销

3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。

买货方面：

1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。

2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。

3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。

4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。

5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。

6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。

7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。代理商方面：要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。

第二篇：在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，2010年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。回顾这一年的工作历程，作为***的一名员工，我深深感到企业之蓬勃发展的热气，公司同仁之拼搏的精神。

过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

一、工作取得成绩：

1、二、工作中存在的不足：

三、新一年的展望：

2011年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。

2011 ?--------------> 2012!（标题的含义：2011存在的所有问题在2012都实现）

律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的2011，迎来了充满希望的2012。过去的一年，我们有付出也有收获；我们有欢笑也有泪水。2011年,在领导的正确指导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责,较好的完成工作任务，总结起来收获颇多！

作为教育行业，品牌是公司的关键之一。回顾即将过去的这一年，昨天工作的情景还历历在目，不仅仅要能做的到工作时埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约答疑时间，如何提高答疑效率，如何提高答案的抓取率，尽量使工作程序化、系统化、条理化。从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，开创新篇章。为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，必将有利于自己的前行。

回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将2011年的工作做如下简要回顾和总结：

一、回首2011

1、答疑平台上中公教育品牌的维护。在各个地方答疑平台，回答问题是否及时，回答问题中是否含有中公内容，是否带了中公图片，答案是否精准，全面，最权威的答案。中央电视台有一句名言：相信品牌的力量。的确，品牌是一种力量，正如中央电视台对这句话的诠释：品牌的力量，让我们前行，让我们起飞，让我们辉煌，成就我们的梦想。品牌的打造不是喊出来的，任何一个品牌的最终形成，都要经过千锤百炼的洗礼。创造品牌，特别是创造一个新品牌，是一个艰苦的过程，建立在每位成员日积月累的努力和打拼之上。创立品牌难，守住品牌更难。守住创立起来的品牌，需要每位成员像保护一件易碎品那样悉心呵护，需要每位成员付出更多的努力和打拼。此外，在全力打造品牌的路上，我们不仅要守住品牌，而且要让品牌的知名度越来越高。只有这样，品牌的力量才会越来越大。

不足之处：没有专业人士的指导和没有发动各部门。2、3、4、二、展望2012

在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外，争取在2012年能改善去年的不足，使工作再上一个新的台阶，特在此列出如下的2012年答疑工作计划和工作目标：

1、全面武装SEO优化技术。

科技是第一生产力。互联网已经成为了现代社会不可或缺的重要组成部分。互联网在世界范围内迅速普及，随着上网人数的迅速增加，互联网正在深刻地改变着生活，影响着世界。网络推广目的就是产品的推广和品牌的维护、宣传。推广是想让更多的人了解、知道我们的产品，我们的品牌。掌握SEO优化技术，能够提高我们推广内容被搜索引擎抓取的概率，进而提高了我们的工作效率，降低了我们的工作量，减少了我们的工作成本。如何提高我们推广内容被搜索引擎抓取的概率迫在眉睫。2、3、4、三、答疑提出的建议和希望

1、针对百度知道答疑平台的一点建议： Google离开了中国，百度就是最大的搜索引擎。百度搜索引擎不是“任人为贤”而是“认亲为贤”，百度的产品，权重很高。百度知道又是重中之重。希望大家认真回答，态度要诚恳，自问自答，最好结合百度搜索的关键词。我们都知道，百度知道不好添加外链。但是，百度的产品链接屏蔽就很少。我们在自问自答是，可以添加一些百度百科，百度空间，百度收藏，百度知道的链接，还可以在答案的评价里添加链接。

2、3、四、工作感想和看法

中公教育，名为教育行业，实为服务行业。我们推广的是“李永新师资团队”品牌，这需要培养大量的优秀讲师作为生产资本，同时，我们又要做到考生第一，服务至上。XXXXXX(省略了)

总之，答疑工作能在现实情况中不断的改善是离不开各位领导的悉心关怀和指导及各位同仁的大力支持和配合。在挥手昨天的时刻，我们将迎来新的一年，对过去取得的成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好。我们将会用行动来证明我们的努力，我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式,而是靠不断的努力。2012年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，为中公教育发展得更加壮大，并跻身于国内先进企业行列，让我们携手合作，创造出辉煌的明天！

在此祝各位领导和各位同仁身体健康！万事如意！新年快乐！

XX部：XXX

2011-11-23

第三篇：在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为新开普的每一名员工，我们深深感到新开普之蓬勃发展的热气，新开普人之拼搏的精神。

【LiuXue86.Com前段时间工作中不尽如人意，这段时间深刻反省，在这里既对自己前段时间工作批评，也是反省，总结如何做好自己的本职工作，亡羊补牢争取在日后的工作中能有好的表现。

以下是鄙人工作中总结的拙见，这里总结出来希望能对日后工作有所帮助。

一、树立全局观念，做好本职工作

不管从事什么工作，树立全局意识是首要的问题，销售也不例外。我认为售后服务工作的全局就是，“树立企业形象，使客户对公司产品的满意度和忠诚度最大化。”最大限度的保护客户的利益，是提高我们公司产品的核心竞争力的一个重要组成部分。做好售后服务工作，同时也是对公司产品的宣传，以及对公司产品性能的情报收集，以便作出及时改进，使产品更好的满足现场的使用要求。

二、善于沟通交流，强于协助协调

现场技术服务人员不仅要有较强的专业技术知识，还应该具备良好的沟通交流能力，一种产品很多时候是由于使用操作不当才出现了问题，而往往不是如客户反映的质量不行，所以这个时候就需要我们找出症结所在，和客户进行交流，规范操作，从而避免对产品的不信任乃至对企业形象的损害。在日常的工作中做做到较好跟客户的沟通，做到令客户满意就是对公司品牌形象的有力宣传。

三、精于专业技能，勤于现场观察

随着电子行业的不断发展，竞争不断强化，如何做好电脑销后服务，也是加强公司品牌竞争的强力底牌。作为一个技术服务人员，要在现场勤于观察、独立思考、多与同事交流, 努力不断提高自己的业务水平。每次优秀的售后服务，代表了客户对本公司产品进一步的信任。

四、技术知识水平与实际操作熟练

在过去的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离，便于与客户的沟通。尤其是对售后服务的工作，积极的思想和平和的心态才能促进工作进步和工作的顺利，在售后工资中要有好的方法技术与判断力才能使工作顺利。

当今社会一卡通行业的发展越来越迅速。身为一名管理软件销售人员，我必须熟练掌握一卡通产品知识和提高自身素质，从而最大限度的实现和客户良好的沟通，为客户企业管理带来价值。下面是自己对一卡通销售经验谈谈自己的感受和方法：、抓住客户想要的是什么，站在客户的角度考虑问题，去聆听客户的心声和需求。

2、在仅有的资源之内展现一卡通的管理价值，来帮助客户解决他现在要面对的问题。

3、做好客户所能想到的，甚至为客户考虑到他目前还没想到的。

4、作为管一卡通的销售人员，我们自身要不断的完善和学习一卡通产品的知识，丰富自身的阅历。

在工作中，对一个优秀的一卡通产品销售人员来说，要时时刻刻无不以勤为径，这样才能迅速的进步。我认为在当今的一卡通销售过程当中，要把握好每一次机会，做到力求完美，因为机不可失，失不再来。

我深深体会到对待每一位潜在客户都要非常认真的去了解他们，因为每一个人都需要关心，也许你一个不留神就丢掉了一位潜在的客户，所以必须认真对待。我看过250定律，你失去一个客户也许就是失去了250个客户，因为每个客户都有亲戚，朋友，家人等等，说不定你的机遇就在他们之中。

再有，学习任何东西方法都是最重要的，这就是为什么很多高考状元并不是班里最刻苦用功的，但他一定是最会学习的，因为他有自己的一套独特的学习方法。一卡通行业也是，要有自己独特的方法。我曾经看过一本书，上面有提到要想成功的销售，销售人员应该具备“想当将军的雄心、战胜一切的信心、真诚待客的诚心、专注一事的专心、乐于助人的爱心和持之以恒的耐心“。其实具备了方法和心态是不够的，还有销售是什么，销售最最重要的是沟通，只有沟通，销售人员才能成为一个受欢迎的人、易于被客户接受的人、销售成功的几率才更大。

2006年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

第四篇：工厂生产线班长年终工作总结 在这繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年

2012年终工作总结

伴随新产品的升级，我从全技员提升为线长。经过不断磨炼逐渐成熟，我总结了自己过去这段时间的收成，在上级领导和同事的帮助下，兢兢业业，克尽职守，完成了领导布置的各项任务。现将自己的工作总结如下：

线长的工作大多是协调小事搞好保障，因此，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，锤炼自身努力提高本职业务水平。经过这段时间学习和锻炼，我在工作有所进步，利用积极工作汲取经验的同时，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身在管理水平上有所提高。始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终求实脚踏实地埋头苦干。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，品质政策，不断改进工作方式方法。在这段时间里，由于公司需要，作为干部我就应该挺身而出积极配合做好工作，不计得失，希望把工作如期完成。

我虽然努力的完成自己应该做的事，并且得到了领导的认可，但是其间也显露出了我在工作不足之处，而且有点致命，虽在慢慢的改进，可是效果不是很明显，使得自己会陷入一种窘迫的境地。虽然不全是得心应手，但大多数还是在坚持不懈中完成了工作，但是最后通过自己的努力和老同事的指导也都圆满的完了，说到此我就不得不提我的直属领导夏信开，还有老线长们，他们对我在工作及生活上的指点和亲切的指导让我在此方面有了长足的进步。虽然都是为了公司所做的一切，但我还是要在此感谢他们。生活离不开工作和学习，工作要有工作的态度，学习有学习的勤奋，我一直在保持着这样的方式去开展明天事情。

通过一年的努力学习工作得出来的教训，坚持严格

自我要求，以身作则，以诚待人，爱岗敬业讲奉献。积极主动向他人学习，汲取他人经验，将带领我们这个团队做到更好。

第五篇：时间在繁忙的工作中不知不觉已悄然而逝

时间在繁忙的工作中不知不觉已悄然而逝。伏案回眸，总结一年来的工作，对自己所做的工作加以梳理、盘点和反思。在梳理中发现不足，在盘点中找出差距，在反思中谋求新的增长点。这既是一种自我激励和加压，也是一种理性的思考。下面，我将一年的工作情况进行如下总结、汇报。

一、以人为本科学管理

我们理解的学校精细化管理就是落实管理责任，将管理责任具体化、明确化，这就要求每一个人都要把本职工作做到位、尽到职，对工作负责，对岗位负责，人人都管理，处处有管理，事事见管理。制度细化，有据可依。管理精细，工作高效。深刻反思我们的工作，我们深深的感到，扎实推行“精细化管理”，是推动学校工作再上新台阶的有效途径。下面结合学校一年来的具体实施情况，从三个方面谈谈我们的体会。

1、推进精细化管理，制定缜密的规章制度

本学年，我们认真分析学校现状、办学优势，理清办学思路，并准确把握和审视当前教育发展的动向和要求，对学校的发展目标做出科学、准确、适度超前的定位。努力构建 “以科学民主为目标的愉悦型学校管理模式”。

在总的思路下，学校各项工作的规范、教师的激励制度和教师的考核制度。责任到岗、到人，变一人操心为大家操心，将管理责任具体化、明确化。

2、推进精细化教育，营造和谐教育的氛围

为了使精细化管理能够深入落实，我校成立了教育教学精细化管理组织，制定出学校精细化目标管理措施，使学校各科室目标任务分工明确。一是教学常规的精细化管理。要求教师严格执行教学精细化管理常规，备好每一节课，上好每一堂课，为学生精选每一份练习，组织好每一次测试。二是德育工作的精细化管理，发挥和调动学生和队员的积极性，让其在实践中体验成长的快乐。经常开展向先进模范和英雄人物学习活动，树立学生正确的人生观和价值观。三是后勤管理精细化。这项工作主要由后勤管理员张建中负责，做好校园的美化、绿化、亮化的精细化管理，让校园一草一木、一墙一廊都育人。

二、率先垂范爱岗敬业

作为学校领导，我不断进取，努力提高自己的政治思想素质和理论水平。坚持学习马克思主义哲学，以自己坦诚的待人态度、踏实的工作作风，为教师作出表率。坚持学习教育、教学理论，了解教育发展的信息，积极投身于课改大潮中，本学年，经常深入课堂教学进行听评课，和老师们一起探讨新课改，通过自身学习，用先进的教育理论来指导。

学校领导通过专题讲座、例会等形式定期和全体教师就师德师风、教师考核、教研教改等方面进行交流座谈，通过不定期抽查等形式了解教师的理论学习情况，促使全体教师树立了良好的师德师风，教师们爱岗敬业、关心学生的形象得到了广大家长的好评。学校制定了教师年终考核、评模等各类激励机制，通过认真有效地落实，全体教师的工作积极性进一步提高。

三、规范行为健全人格。

养成教育是学校德育工作的基础，学校以日常行为规范教育为抓手，切实加强《小学生日常行为规范》的宣传贯彻力度，我们严要求，狠管理。结合学校实际情况，学校将行为规范教育作为创文明单位的起点，常抓常新。

在该项活动中，我们高举人文的旗帜，在创建平安、人文、健康和谐校园上，做了很多的工作，取得了比较大的成果。学校制定的一系列的规章制度，体现了人本的思想，演绎出了促使我校长盛不衰的团结合作、无私奉献、努力拼搏、勇争第一的精神。营造了和谐的师生关系、民主开放的管理，造就了一支高素养的教师队伍，促进教师教育理念的转变。学生的文明、卫生习惯得到了很大的改观。

为了使养成教育工作落到实处，我们围绕《公民道德建设实施纲要》，以“行为良好，体魄健康、人格健全、生活自主”为目标，大力加强学生日常行为规范的养成教育，制定了详细的

日常行为规范考核方案，采用“一天一公布、一周一评比、一月一小结”的方法，成立少先队红领巾值日组，从学生上下学、在校活动、纪律、卫生、两操等方面对全校24个班级进行综合考，每周评选一次优胜班级同时颁发流动红旗，以此来促进学生日常行为规范的养成，同时开展以公民道德、法制、安全等为基本内容的思想教育，形成了以校长为核心，教导处、大队部齐抓共管，班主任、课任合作管理的德育格局。为学生创设多种形式、内容丰富、广泛参与的教育情景，让学生在参与中健全人格，在活动中接受教育。

四、深化课改，强化研训

1、强化常规教学工作

（1）、加强对教师备课、上课、作业、辅导等常规管理力度，辅导、检查、评优相结合。

（2）．“检测”坚持经常。

2、提高教师专业素养，扎实开展校本教研

（1）、提高教师专业素养

a、积极为教师搭建共同学习、互相交流的平台。如：外出学习后的二级培训、好书推荐、教师之间相互听推门课（教师坚持每学期听课、评课活动，每学期听课不少于15节，教导主任对每位教师听课节数不得少于两节）。每人讲研究课，努力做到学习、研究面前人人平等。

b、加大骨干教师的培养力度。

基于骨干教师引领意识还比较薄弱的现状，本学期开始，仍实行校长带头，其他骨干教师每人确定一名培养对象，提供校内互助的平台的制度。我校共有张健、代玉梅、雷红霞3名骨干教师，依据实际、在自愿的原则上，上述骨干教师分别将邵焕、魏惠华、刘卫红几位教师作为培养对象，结成互助对子。(2)、扎实开展校本教研

a、继续建立和完善各项制度。

保证教研活动质量的原则组织教研活动。要求做到（1）、明确校本教研时间（每周二下午）。学校要认真组织，保证时间、质量。（2）、规定静校时间。4：30分必须静校，4：30到下班时间教师钻研教材，准备第二天的课程，校长主任深入到各组，参与教研活动。

b、研读课程标准，明确落实目标。本学期我校利用开学初认真组织各科教师学习课程标准，组织班主任重点学习语文课程标准，领会课标的精神，指导教学实践。努力让每位教师做到心中有目标，课中有目标，只有这样才能使教师教有法可循，有道可走；才能使课堂教学更扎实、更有实效性；使学生们学有收获。

c、继续以“校本教研苦与乐——成果交流”的形式，让参与意识淡薄的教师尽快从他人看得到、摸得着的“成果”中，逐渐走出误区。

d、研讨仍立足于教师吃透教材、课前准备。本学期我校以中青结合的方式进行集体备课、讲课，然后进行反思、交流，将形成的有价值的规律性的认识积极地运用于课堂实践，并视运用的（转载自本网http://www.xiexiebang.com，请保留此标记。）情况及效果给予量化加分。

（3）、积极开展教师读书活动

a、精选书籍。鼓励教师要精读四类书籍：一类是教育专著，从中不断提高自身的理论功底；一类是各种教育期刊杂志，了解教改动态，学习新的教育方法；一类是儿童作品，感受学生内心世界，为学生推荐有价值的书籍；另一类是学科书籍，如课程标准、专业知识等书，以增强教学本领。

b、建立制度。制定相应的教师读书制度，检查制度，每月由校长主任检查教师的读书笔记与心得体会情况。每次检查要做好相关记录，每月对教师读书情况进行检查并纳入学期量化

考核。

c、制定计划。学校结合本校工作实际，制定全校性的教师读书计划。同时，全体教师要根据学校要求，结合自己教育教学工作实际，选定自己阅读的文章、刊物或教育专著，制定自己的个人读书计划。

d、搭建平台。①本学期阎丽萍、代玉梅、邵焕、于芳、马越超老师在网络上创办教师个人博客，充分利用我校现有网络资源，为教师搭建一个读书、交流的平台，教师之间互相阅读并积极留言进行交流。②五月中旬召开读书报告会、读书交流会、读书沙龙、作品朗诵会等形式多样的读书活动，营造浓厚的校园读书氛围。③雷红霞主任、阎丽萍、邵焕、任立红老师做了一次读书讲座。受到了总校领导的好评④举办教师优秀读书笔记评选活动，评比结果纳入期末教师个人量化。

3、潜心课题研究，逐步实现教师专业化发展。

为了提高师生的信息素养，逐步实现教师专业化发展，我校承担了河北省电教馆“十一五”课题《农村小学教师信息素养与教师专业化发展》的研究工作，此课题在中期评估中获河北省一等奖，目前正处于结题阶段。

五、积极创建“和谐校园”

本学年，我们在创建“和谐校园六大工程”的基础上，主要申报了“学习型校园”和“平安校园”，不遗余力地做好了以下工作：

（一）、学习型校园。

1、完善组织机构，建立健全读书保障制度。

进一步明确学校图书馆的功能，严格落实各项制度，保障师生课外阅读的资源。每月对师生的读书情况进行调查，大力选树典型，推广先进，确保阅读教育实效。把读书活动列入量化，对在期刊上发表习作的学生和教师给予适当奖励。

2、深化读书活动，营造良好的读书氛围。

在上级领导的关心、指导和支持之下，我们重新对图书工作做了定位，进行了全面有效的改革——管理上变“半闲半用”为“开发利用”，管理人员变“照顾”为“选拔”；变“保管”为“管理”。阅读方式上变“封闭式”为“开架式”阅览，变“随意”为“有意”阅览；变“被动”为“主动”阅览；变“定时阅览”为“全天阅览”。

我校图书馆以“创建书香校园、争当书香少年”为主题，针对学生年龄特点和校藏图书结构及学校教学需要等方面，开展了丰富多彩的读书活动。每个活动都会给参与者一个公开公正的评价（即分数），学期末按每个学生每次参加的各项读书活动的成绩合计总分评选书香少年，并给与奖励。主要活动有：

（1）小小图书管理员

为了能使学生更真切地感受图书馆、贴近图书馆，为了培养学生的管理能力，提高其责任意识，也为了减轻老师的管理压力，我在四、五年级招聘了十名小管理员。每两人一组，每天在课余时间参与图书馆的管理工作。每天负责图书的借阅、整理，室内卫生等工作。并在图书馆开展读书活动的时候参与协助工作。这一活动开展以来，明显地增强了图书馆的亲和力，也使图书馆的工作变得紧张有序。小图书管理员的参与也明显带动了学生们的读书热情，每个课间小管理员都会忙得不亦乐乎。

（2）开心图书馆知识竞赛

为了增强读书的趣味性，唤起学生的读书热情，我们模仿“幸运52”“开心辞典”等电视娱乐节目的形式,每学期在全校范围内开展一次现场竞技式的趣味知识竞赛活动——《开心图书馆知识竞赛》。自XX年此项活动在校园里第一次亮相起，到现在已经开展了九期了。每一期都根据不同的主题采取不同的竞赛形式。

竞赛的内容从百科知识、国防知识、奥运知识到文学、古诗，尽可能的让其丰富多彩。竞赛

现场为了配合不同内容的竞赛，也精心打造了各种新颖有趣的竞赛形式：从过关闯将式的淘汰制到团结合作式再到走迷宫。而参赛选手也从班级选派到集体参与，从学生竞技到家长、教师参与（亲子同台、师生同台）。此活动以其丰富的知识性、浓郁的趣味性、以及现场竞技的挑战性赢得了全校师生的喜爱与认可。

最早的连任擂主张羽、最幽默的连任擂主么泽恩、最意外的擂主裴学森、受益最大的擂主李岩等都给师生们留下了深刻的印象。

《开心图书馆知识竞赛》的活动口号“开心图书馆——学习永不晚”也成了校园里最有影响力的一句格言。当然《开心图书馆知识竞赛》也成了我校雷打不动的品牌活动。

（3）主题手抄报评比

为了能更好的引导学生有目地的读好书，我校图书馆每月都有一个阅读主题，阅读的主题是根据学校教育教学需要和馆藏图书的结构来确定的。管理员老师在充分了解馆藏图书的基础上，按低、中、高、师四个不同等级，给与不同阅读层次的图书推荐，以海报的形式在月初张贴于馆内。然后同学们将在本月内按照老师的推荐进行借阅，读书中的收获可以展现在个人读书档案上、馆内的读者留言贴上，特别是四至六年级的同学还要把自己的读书收获、读后（转载自本网http://www.xiexiebang.com，请保留此标记。）感、好书推荐等，以手抄报的形式展现出来并进行评比。（4）超级馆迷评比

在图书馆的每个阅览桌上都有一只台式笔和一本留言帖，每个同学在阅览后可将自己的读书心得、感想、和对图书馆的建议、自己的原创作品、向其他同学的推荐等，用自己喜欢的方式写在留言贴上。四本留言贴各自的主题分别是：“知书达礼”、“小荷心语”、“超级馆迷”、“原创秀秀秀”。以一学期为单位，根据留言的数量和质量开展“超级馆迷”、“超级班级”的评比活动。

（5）“春草”文学社

自从我们将校刊《春草》改为《新芽》校报以后，开设了小记者站、知识大风车、小作家俱乐部、三味书屋等栏目，一方面通过报纸向师生们传递知识和校内外信息，同时又给师生提供了展示自己作品相互学习相互交流的机会。

（6）个人读书档案

全校学生每人每学期建立一份个人读书档案，记录自己在本学期的读书书目和收获。由图书馆老师和校主管领导不定期检查并给个人和班集体进行评分，记入书香校园评比中。

（7）小书签、代书卡等制作评比活动

现在，我校图书馆除了上面提到的那些规模化、系统化的活动外，每学期都会有些即兴的小活动。说“它”小，并不是规模小，只是这些活动是根据图书馆借阅工作的需要临时加设的。比如说XX年在全校范围内开展的代书卡设计制作评比、10年和美术课共同开展的“小书签设计制作大赛”、“秀出风采、秀出自我朗读比赛”等。这些活动出于实用的目的，同时也锻炼了学生的实践能力，丰富了校园生活。而全员参与、公开展示，民主投票的形式也调动起了全校师生的参与热情。都收到了非常满意的效果。

3、在教师中实施“读书工程”，促进教师专业发展。

领导班子带头，并要求每一位教师尤其是青年教师每学期至少精读一本教育论著，积极撰写读书心得、教学反思和教育随笔等。预定在每双周五下午第二节课后为读书交流时间，老师们坐在一起总结经验，交流感想。并立足校本培训，坚持集中学习与自学相结合、精读与通读相结合、理论与实际相结合。

在上级领导的正确指导下，加上全校师生的共同努力，在开平区“和谐校园”评选活动中，我校申报的“学习型校园”和“平安校园”双双挂上了奖牌。

（二）、平安校园。

1、加强组织领导，建立健全了保障师生安全的长效机制。成立了校长为第一责任人，后勤人员主抓，其他教师具体抓的安全检查小组。明确职责，落实责任，层层签订安全责任书，定期彻底排查整治校舍、交通、消防、周边环境等安全隐患，组织开展全校性的安全大检查。做到每天有检查，每月有汇报。

2、不断加强制度建设，完善了各项安全管理制度，制定了各类事故紧急处置预案，力争使管理更加完善。

3、大力开展安全教育：大力开展心理健康教育，定期举办专题讲座，帮助师生矫正各种不良心理倾向与行为，树立并保持乐观向上的积极心态。深入开展生命教育。充分利用安全教育课及墙报、板报、校园小广播十分钟队会等进行安全知识宣传，让每一名师生感受生命安全的重要，让师生体悟如何珍惜生命。定期组织师生开展各项安全教育系列活动，如防震、防火、防拥挤踩踏、急救等各种逃生演练活动。

4、在防控甲型h1n1工作上，不放过任何细节。

成立防空小组，组内分工明确。值班领导和值班教师每天提前15分钟到岗，在校门口进行晨午检。通风消毒是每天必做的一件大事，为了维护更好的消毒秩序（紫外线消毒灯），真正将消毒落到实处，我们依据课表为各室安排了消毒时刻表。节假日更是不放过值班、学生跟踪、汇报工作，尽最大努力做好防控工作。

在上级领导的正确指导下，加上我校全体师生的共同努力，在开平区“和谐校园”评选中，我校申报的“学习型校园”和“平安校园”双双获得了奖牌。这不仅是我们的荣誉，也是对我们今后工作的更大鼓舞。

六、积极开展各项活动

1、艺彩飞扬

为提高学生的艺术修养，促使学生全面素质的提高，一年来，学校举办了“校园文化艺术节”、“美术书法绘画展”和“航模活动周”等丰富多彩的活动。活动中师生同台献艺，节目精彩纷呈，航模表演、歌咏赛、小报展、书法作品展、（转载自本网http://www.xiexiebang.com，请保留此标记。）体育趣味比赛等充分展示了贾庵子小学师生的素质与才能，使大家在同乐中感受到了贾庵子小学校园那浓浓的艺术氛围，也更好地营造了良好的育人氛围。同时在各级各类比赛中，取得了优异的成绩——舞蹈《共和国少年》获区三等奖；3幅美术作品获区级一等奖，1幅获区二等奖；航模小组的孙思佳同学或区冠军，贾燕翔同学获河北省个人二等奖；王炎同学的电脑制作获唐山市三等奖。

2、努力打造“一校一品牌，一生双爱好”

经过领导班子和体育教师认真研究、探讨，我们把“少年拳”作为体育特色，进行推广。师生兴趣极高，不仅锻炼了身体，更是将中华精髓进行继承和发扬。

为了培养孩子们的兴趣爱好，我们依据本校实际开发了校本课程——毛笔书法，自开课以来，孩子们真的是人人想写、人人爱写，在全校学生中掀起了学习毛笔书法的热潮。我们还以音乐课堂及课外活动为依托，让每个孩子喜欢唱歌，且每个孩子会唱两首拿手的歌。

七、不足之处：

1、管理还不够精细化。

2、学校品牌和特色还不够彰显。

3、校本研修工作的时效性还有待加强。

综上所述，在过去的一年中，我校的教育教学工作取得了显著的效果，学校务实的校风、严谨的学风、科学规范的管理、良好的教育教学环境、深厚的校园文化氛围，受到了上级领导的好评。今后的工作中，我校将继续遵循“以人为本、科学管理、全面发展、学有所长”的办学理念，不断深化课程改革，强化校园管理，全面提高教育教学质量，为创办人民满意教育而不懈努力。