《合伙人管理模式》高管班参训感想03

第一篇：《合伙人管理模式》高管班参训感想03

《合伙人管理模式》培训课

---参训感想

‘合伙人是公司先锋队，代表公司的先进文化，代表公司先进的生产力，代表公司的根本利益。’这是经过两天一夜的培训课对‘合伙人’作出最本质的理解，合伙人不仅仅在于过往所理解的做好自己本质工作，把本职的技能做到最好，还需要细想过硬、为公司操心的合伙人精神——阳光正气、责任担当、牺牲奉献。

作为合伙人管理，在此次培训中，更为明确了管理的本职，更为清晰作为优秀的管理，必须是建立背靠背的信任，以爱为入口，以敬畏规则作为出口，激发人向善的力量作为管理的核心，而并非一味地推行‘人情式’管理，全‘军事化’管理。需要以坚持这个管理核心，真正解决员工为谁干、如何干、干什么的问题。

而合伙人的管理模式，应该是优秀员工和老板成为事业共同体、精神共同体、利益共同体。在这一阶段，对干股、小湿股及操作要点有了深入的了解，对六大动力机制有了具体化的理解，其中对激活员工：物质激励见效很快、荣誉激励持续很久、人情激励感动常在、淘汰激励驱除劣币。尤其是对销售团队尤为需要持续性、落地性的激励。

在运营管理的模块中，把目标变成结果、把制度变成行为、把文化变成习惯作为管理的核心。该管理核心对销售部门的运营非常具有学习性和借鉴性，完全可以作为部门的文化落实到实处。对于目标加关键结果的OKP管理法，也完全可以运用于基层销售员工的工作过程管理。在管理中，一定需要做到：凡是工作，必有结果；凡是结果，必有责任；凡是责任，必有检查；凡是检查，必有改善；凡是改善，必有激励。

好的运营管理必须要有完善的机制。在合伙人体系中，学习了六大机制的重要性；且维护制度必须消灭制度破窗，消灭坏人制度、懒人制度、庸人制度、能人制度、熟人制度、老人制度的破窗。检查大于建设，维护大于建设，所以在在整个机制建设中，要重视检查和维护。

以激发人向善作为企业文化的本质。不管是一家企业还是一个部门，都需要有个信仰，有统一的价值观，明确的目标。遵循文化是修出来的，文化是教化出来的，文化是感化出来的，文化是领导出来的，文化是传承出来的。

在合伙人管理中，品牌分的实操非常重要，首先，品牌分的管理应该是以激发员工向善。作为合伙人，必须要有文化义务、制度义务、人才义务、业绩义务。领导在管理中，要有发现员工亮点价值并及时予以激励。不管为企业或是部门都应有及时激励，应用在销售部门，可以设置月度、季度、年度销售冠军奖励；平时对于业绩表现突出的也应给予及时的奖励。

通过此次的培训学习，首先对‘合伙人’有了深入的认知；其次，把怎么样做好合作人，从入口、模式、机制的建立、过程中的运营管理、制度的建设、文化建设、和具体的实施做出了规范化的串联，系统化地理解了怎样才能成为真正合格的合伙人；同时，也对部门、团队的建设给出了很多很好的学习和借鉴。希望通过此次的学习，除了能让自己成为合格的合伙人，也能真正解决基层员工为谁干的问题，打造一支有“爱”、有‘军魂’的职业化团队。

第二篇：《合伙人管理模式》高管班课后感想-14

《合伙人管理模式》培训总结

1月23日的大清早，咱们**的伙伴们冒着严寒来到顺德碧桂园酒店，参加了公司安排的《合伙人管理模式系统解决方案》培训。虽说那两天是广州几十年来最冷的两天，还飘起来雪花，但对这个培训课程，大家的热情却是高涨的、开心的。经为过两天的课程培训，我个人收获还是颇多的。

一、认识“合伙人管理模式”

合伙人管理模式作为近十年来新兴的一种管理模式，但由于个人前期学习的局限性，对公司领导提出的合伙人管理是完全没有概念。通过老师两天的讲解，了解到如**这种轻资产、以人才为核心的企业，现阶段正处于高成长，且又遇到了人才、文化瓶颈，是比较适用这种管理模式的。

老师提到一点，个人感觉挺贴切的，在公司未有完善的制度与文化，员工未能高度认同公司的情况下，直接通过股权激励给员工实股的方法欠妥当，后期涉及到退出就会出现很多麻烦。合伙人管理模式进行虚拟股份，不同合伙人激励不同的干、湿股，非合伙人不配股，这样即能解决如何激发员工工作动力问题，留住核心人才，又能使公司在高成长过程中的经营管理进退自如。

二、管理原点法则

“管理的本质就是建立背靠背的信任！管理的核心就是以爱为入口，以敬畏规则为入口，激发人向善的力量”，把管理工作的逻辑与思维方法概括了起来，这几个字简单明了。学习后我对现在的工作进行了反思，当出现问题时或是面对高压工作下有没做好关爱、照顾下属，在员工出现工作怠慢、差错时是否有相关制度规则可以对其进行管理与约束，有没好的激励制度可以指引着员工改进与前行。

三、“五个凡是”原则

“凡是工作，必有结果；凡是结果，必有责任；凡是责任，必有检查；必是检查，必有改善；凡是改善，必有激励”这项原则也对日常员工管理指明方向。在工作任务下达时要思考一下是否清晰、明了、可考核，每一项工作都必须要明确相关负责人，对结果进行检查，出现问题及时沟通与梳理改善，对有好的建议及工作改进的员工给予及时的鼓励，必要时更要给予公开、透明的奖励，激发员工的工作动力。

四、OKR管理法 OKR是在这课程中新学习到的一个重要知识点。回想公司过去的一年使用的KPI考核，对于基础员工来说成效的确不怎么大，基础员工常规、流水线的工作任务较多，财务中心岗位职责本来就要求员工数据准确性高，工作按期按质完成是必须的，相关工作差错会很少，再说一个月来说单个岗位业务单据非常多，要考核起来真得很难去一一细化记录。所以KPI业绩考核不出员工能力的差异性，上级领导更希望能看到他们总结、优化工作的想法。所以说对高层按KPI，中基层员工选用OKR考核还是挺适用于我们公司的。

两天的培训课内容非常丰富，收获当然也不止于以上所提到的。结合课程所学习到的，如果我们公司要实行合伙人管理模式，个人还有以下几点疑问的。

一、员工个人思想问题。要实现该管理模式，是否所有高管及骨干员工都乐于接受，不愿意的员工是否就不能重用了？因为员工的个人思想有时很难去改变，他个人愿意尽心尽责的完成好所有的工作，对薪酬晋升也没有太多的个人欲望的，该类员工又是该如何去操作？

二、推行合伙人管理，相应制度的制定与落地问题。成套的管理模式包括的内容很多，如核心员工的分级、品牌分、爱心分的量化制度、员工工资等级、晋升通道、OKR制度建设、配股分股等等，如果不是在全员思想统一的基础上去推行的话，是否能真正的做到落地。

三、关于老师提到开设合伙人公司进行操作，再让高管开设个人无限责任公司而实现减税的问题，是我暂未能理解的事情，希望能在公司后续项目培训及推进时能否得到答案的。

最后，非常感谢公司能提供这么好的培训机会，能让我在学习中成长，在成长中实践。

第三篇：暑期社会实践训练营参训感想

暑期社会实践训练营参训感想

2013年的5月7日，冒着大雨，我第一次来到校史馆门口参加暑期社会实践训练营。到今天，2013年的5月26日，二十天的训练营生活，我不仅得到了意志品质的提高，更认识到了团队精神的可贵。

每一天，首先进行的是都体能训练，校园的一圈并不大，但是依旧检验出了大学生对于体能训练的缺乏。却也检验出了团队精神的可贵。队友间的互相帮助和个人的坚韧品质支持着我们坚持完。跑步训练结束，还有俯卧撑、蛙跳、深蹲的训练。前几天的训练结束后，参训队员们总是大腿酸疼，平日里易如反掌的上下教学楼也变成了一种煎熬。

接下来是团队协作训练游戏，一般的形式为团队游戏。我们对团队前几天总是因为默契度不够而功亏一篑，以微小的劣势输掉了和兄弟团队的比拼。在后几天，队员之间加深了相互了解，我们总是能战胜对手，让对手在接下来的小惩罚中表演节目。队员之间也通过每一天的小游戏加深了相互之间的信任，为即将到来的暑期社会实践打下了良好的基础。

每天训练的最后一项一般是角色扮演或是队歌合唱。队歌《奔跑》中有这样一段：“随风奔跑自由是方向追逐雷和闪电的力量把浩瀚的海洋装进我胸膛即使再小的帆也能远航随风飞翔有梦作翅膀敢爱敢做勇敢闯一闯哪怕遇见再大的风险再大的浪也会有默契的目光”每次唱到这里，队员们总是群情激昂，充满了斗志。

大学生参加实践活动, 对德智体本身来说是课堂教育的延续。大学生积极参加社会实践,是高校思想政治教育的一条重要渠道, 使他们按着现代社会的要求健康成长。当代大学生要成为现代化建设的有用人才, 就不能闭门读书, 而必须敞开大门, 走向社会, 与工农相结合,积极投身到改革的洪流中去。目前, 相当部分的青年在注重实现自我的同时, 往往忽视和拒绝贡献社会, 从而削弱了社会责任意识, 在自我与社会之间横着一条不浅的鸿沟。社会实践能萌生责任意识, 只有到实践中去, 才能迸发出炽热的社会责任感来, 才能为社会做贡献。我们参加暑期社会实践训练营，正是为此打好基础。

参训人员 2012级管理二班XXX

第四篇：第40期讲师育英班参训心得

尊敬的各位领导、同事大家好，非常高兴刚刚从总公司第40期讲师育英班顺利结业，在这10天的课程中，自己全情投入，有很多的感悟和收获想和大家分享交流，还请大家多多指教，多提意见，具体主要有以下几个方面：

1.交流平台优质、互动性强。刚到讲师育英班的时候，心中难免会把讲师育英班和龙飞班

做比较，认为讲师育英班的各方面要求不如龙飞班严格和规范，但是慢慢了解，才体会到讲师育英班的平台优势，在这里有来自全国各地培训战线上的优秀同仁，在和他们的交流过程中，能够看到自己平常工作细节中的不足和疏忽，也能够为自己工作中遇到的困难提供新的解决思路和方法。比如有的机构新人推介会做的好，有的机构步步高做的有特色，分享是最好的学习，在讲师育英班不仅认识到了很多新的朋友，还能够共享到优质的培训资源，充分说明讲师育英班的确是总公司培训时间最长、档次最高、要求最严、成长最快的优质平台。

2.课程目的明确、针对性强。讲师育英班改革后的要求更倾向于新人训练，整个培训的目

标就是希望参训学员能够做到“三会”，即会带班、会讲课、会追踪。通过以上这些内容的学习，让我受益匪浅，授课导师传授的很多经验都可以借鉴到自己的实际工作中去，更重要的是让我明确了作为一名培训讲师应有的职业定位，不能为了带班而带班，不能为了追踪而追踪，而应该有明确的目标，没有目标就没有工作的方向，没有追踪就没有目标的达成，要学做规划管理，在实践中反思总结。接下来我会把自己的授课能力提升重点放在代理人课程上，代理人课程涵盖保险业的知识内容非常广泛，代理人课程讲的好对自己授课能力的提高是打基础，也是积累，潜的越深才能飞的越高。

3.活动内容丰富、团队感强。在本次培训中，我担任B班文艺委员，在和其他班委的共同

努力下成功主持了全班拔河比赛、庆生会和手语舞视频的录制，并最终当选为优秀班委。虽然班委的休息时间相对较少，工作任务也繁杂，但是我坚持全情投入，为团队、为湖北分公司争荣誉，计划组织能力明显得到锻炼。在这次导盲游戏中我扮演了“打手”的角色，从另一个角度来体验成长训练带给我的收获，并认识到做好一个培训方案首先要明确培训目的，其次是遵守规则，最后要具备良好的控制力。个人的进步离不开团队的合力，团队的发展也需要每个人发挥自己的优势，人人为我，我为人人，才能体现平安的共好文化。

4.讲师精神重塑，责任感强。通过在讲师育英班的学习解答了自己两个问题，一个是为什

么做讲师？另一个是怎么样才算一名合格的讲师。首先身为一名讲师即是自我的成就，也是价值的传承。在带班授课过程中不仅提升了自己各方面的专业能力，也能帮助新人建立信心和自我成长，但需要注意的是之前自己带班可能更强调新人班的纪律和代理人通过率，今后要把重心放在新人留存上，新人训练的根本目的是把优秀合格的新人留在公司，绩效才是办班最好的口碑。另外，只有把学员、导师、讲师融为一体才是一名合格的培训讲师，培训讲师一定是一名综合性的人才，不仅要具备职业道德、知识素养、专业技能这些基本素质，还要能够做课程研发的设计师和规划管理的规划师，这些都是需要长时间学习和积累的，也是我今后提升个人素养的方向。

最后，感谢黄君经理给我这次宝贵的学习机会，也感谢樊峰主任及各位同事在我离开新训室的这段日子对我工作上的帮助，尤其是吴严老师辛苦了，谢谢各位！接下来的工作生活中，我会更加努力进取，把做我所学，教我所做真正运用到实际工作中去，争取早日成为一名卓越的平安讲师。

第五篇：在高管班毕业典礼上的发言

各位领导，各位同仁：中午好！

欢迎各位在秋高气爽稻香蟹肥的季节来到上海，来到中国拍卖行业协会第五期高级经营管理人员培训班上。本次培训班是一次在非常时期，举行的非常关键的学习班，经过五个半天的紧张学习，业已完成全部培训计划，即将结束，在此，受中拍协的委托对本期培训班作以下简单的总结:

第一，本期培训班，行业参与程度高，学员学习积极性高。本期培训班，有来自全国29个省市自治区的300多位学员参加，其中云南、宁夏两省协会的会长亲自带队，这也是中拍协在上海举办的5次高管培训班中人数最多，覆盖面最广的一次。其中广东省来的最多，42个人，我们深受感动。广东是改革开放后中国拍卖业首先恢复的地区，也是中国拍卖业中拍卖企业数最多、成交额最大的省份，是中国拍卖业最主要的战场之一。广东的经济比较发达，广东的拍卖业有这么多的学员来参加培训，说明广东省对这个非常时期拍卖业的前途、市场怎么开拓非常重视，这是其他省份值得学习的。我说的学员学习积极性高涨，主要是指，整个培训期间，无论上大课还是讨论，学员参加率高。刚才金池秘书长也说了，整个培训期间，我们会场的到座率是很高的，很多学员没出过这个院子。改革开放中的上海，这几年建设日新月异，而且现在正面临世博会举办前夕，这个城市可以说每天都不一样，到上海来应该走一走，看一看，是非常正常的，但是大家放弃了，集中在这里安心听老师讲课。尤其晚上的讨论，本来中拍协没强行规定必须参加，三个晚上，包括报到的当天晚上，中拍协共召开了3次座谈会，每次座谈会参与的人都很多，发言非常踊跃，甚至到了10点半还刹不住车，说明大家非常在乎这次培训班，非常在乎在困难时期如何摆脱困境，共同寻找出路。

第二，本次培训的课时安排比较贴近形势，比较贴近行业的需要，既有宏观的又有微观的，打开思路和务实相结合。在市场经济的大潮中，我们不能一味埋着头去做业务，在这个迷茫的时代，我们需要接受外行业对整个经济大势的看法。培训班上，王健老师讲的是大思路、大看法，是洗脑，对拓宽思路是非常重要的。我们都有这样的感受，做拍卖，能在闲谈中摸到思路，得到提示，听宏观的经济形势，了解更多的市场新观点，对我们今后企业和行业的发展是有好处的。讨论会上我们讨论行业、企业的现实，谈了很多急盼得到答案的问题，我认为这个务实的心态应该保持下去。上海市拍卖行业协会受中拍协委托，对课时的安排作了精心的策划，请了财经大学校长助理，博士生导师赵丽芬老师，她是讲授企业管理方面知识的专家；刘双舟教授，是中央财经大学拍卖研究中心的主任，中拍协的法工委成员，是我们行业里造诣很深的理论家，他以学院派的严谨风格，从客观的角度谈了美国的拍卖业，剖析我国拍卖业的发展历程，应该说是很有深度和切中时弊的。

第三，这次培训班有创新、有成果。杰出的表现就是刚刚安徽银河拍卖公司总经理李斌先生代表大家宣读的〝中国拍卖行业自律承诺书〞，〝承诺书〞质量如何？这已从刚才经久不息的掌声中得到了证明，它体现了大家的心声。可以这样说，前不久召开的中拍协常务理事会上，提出的行业自律的问题是非常重要的。事实告诉我们，行业不自律的话，就有人家来他律，与其让人他律，不如我们自律，自清门户。行业形象是非常重要的，宣读承诺书，应该说是我们培训班的一个成果，一种经典，集中反映了大家2天半在上海学习的智慧，大家的心声。现在是中国的拍卖业最困难的时候，能不能坚持下去，还是要重复昨天与刘庆教授互动时讲的那句话，我们的企业、从业人员既不要妄自尊大，也不要妄自菲薄，更不要互相诋毁，要看好自己的门，管好自己的人，做好自己的事，唯有如此，我们的行业、我们的事业方能柳暗花明又一村。

再过几天就是国庆60周年大庆了，举世瞩目的大阅兵将在天安门广场举行，各位也将在今、明两天陆续返回自己的家乡和工作岗位，在这里，谨允许我代表中国拍卖行业协会，祝大家归途平安！也希望通过你们向你们的夫人、夫君、家人致以节日的问候！明年五月，世博会就要在上海举行，届时欢迎大家再次光临上海，谢谢大家！