总结代理商的问题

第一篇：总结代理商的问题

一、代理伙伴赚什么钱？

1.向商家销售手百广告卡收入：代理通过销售广告卡给商家，从中赚取利润，跟电话充值卡一样是一项长期、稳定的收益；

2.招商收入：各城市总代理通过招多家下级代理，能在短期内收回成本、赚取差价，并实现盈利；

3.卖网站、手机站、手机软件上的搜索结果排名和广告位：代理商通过这种额外收费的方式能为商家拉来更多顾客。位置排名和固定广告位的收入全部归代理所有，代理拥有独立的本城市分站的所有管理系统；

4.手百总部给代理伙伴长期永久签约折扣商家补贴和广告费用支持：代理商在当地签折扣商家（包括餐饮类、娱乐类、酒店类、品牌购物店类等），代理商每发展一家有效折扣商家，总部给予10元--20元/家的补贴。广告费用提前向总部申请审批后给予现金支持。

5.用户每使用一次拿折扣功能向商家收费6元，其中5元归代理伙伴所有。目前全国拿折扣短信功能日使用量突破11万次，近期即开始收费。

二、手百总部的规模化推广概况：

1.全国已有三百七十万个用户使用，并在成倍的迅猛上升。手百每日已有3--4万的日下载量，而且增速迅猛，有望在5月份达到日下载量十万以上，主要得益于中国移动互联网爆发性增长的时代背景，得益于中国第一移动电子商务软件的地位和影响力，也是国内最大、覆盖全国、给用户带来价值最高的手机打折、预订服务；

2.网站和手机媒体下载推广：软件在全国200多个知名手机网站、互联网下载站都可以下载：包括艺龙、携程、360、联想乐phone、移动ophone、联通沃、电信天翼、UC等都已达成战略推广合作；

3.通过建立API联盟的方式推广：用户每次预订分给那些知名的互联网站和手机网站或者手机软件分成1元，他们本身有大量的用户群体，等于都变成了手百的分销商，他们的用户越多，手百的预订越多，双方的收入越多。

4.口碑宣传：因为手百软件是国内当前给用户带来价值最高、省钱最多、最省时、方便的移动商务应用，软件带给用户的独特价值，所以像开心网“偷菜”和腾讯Q等无数的互联网产品传播一样，用户的口碑宣传起到了主导作用（给用户带来的独特价值包括：1.用户每年省下大量通话费：中国唯一的给大量商家通电话预订不花钱的服务；2.手机操作输入省时方便：中国唯一在手机上不用手写和按键输入、而用说话代替输入的手机语音识别服务；3.为用户省钱：中国唯一一家覆盖200个城市、80个城市有33600家（比携程网的折扣店还要多3.5倍）签约折扣店资源的全国性免费折扣省钱服务；4.中国唯一可以长期给手百软件线下和线上好友、陌生人永久免费打电话、发短信的独特服务；5.中国唯一的手机比价购物搜索软件服务，一部手机能买到上千家淘宝、当当、京东、卓越等电子商务网站上最便宜商品的商家；6.中国唯一可以在移动状态时既可以拿短信折扣、又可以免费预订、又可以主动给用户推送附近最低商家折扣的服务，除了手百用户没有第二种同类的服务。7中国唯一的位置搜索、位置折扣主动推送、位置交友、位置提醒功能于一体的超爽体验服务。只有价值做到第一，好酒才能不怕巷子深，这是手百推广迅速的根本原因。

5.手百有过百人的技术队伍，在全国110多个城市都有代理商，150多个分公司经理，27个外包推广公司，有270多家国内知名的联盟推广伙伴，400套多线程Q群发、邮件群发机房，依靠风险投资基金的资本支持，专业的新闻炒作团队，共同组建成手百天网、地网、人网推广通道；

三、手百总部给代理商的支持？

1.借助风投资金，重点发展各地使用用户是给代理们的第一大强力支持：借助移动互联网用户核爆式激增和发展手机用户推广费用低廉的当前大好形势，果断出击，利用建立合作联盟、API合作联盟、与所有移动运营商应用商店合作、移动手机嵌入、与下载站进行付费推广等9种方式迅猛抢占市场，与360、艺龙网、中移动、中联通、联想乐phone、电信天意商城，UC建立战略推广合作方案。2010年12月日新增下载用户量3.5万以上，国内210城市都有了手百的忠实用户，总下载量突破375万，日拿折扣短信使用人数激增到21000个号码，主要分布在有折扣店的80多个城市。随着所有平台软件的上线，预计2011年5月底将突破800万用户大关。

2.手百总部给当地每个商家免费赠送50元的广告卡，有多少折扣商家就送多少张（一般赠送1万—10万个商家的试用卡共50—500万面值）；

3.代理签约折扣商家补贴:代理每发展一家有效折扣商家，总部立即给予10元-20元/家的现金补贴；

4.手百总部在多个城市招聘了110名分公司经理，专门负责在当地签约折扣商家，他们的工资和提成由总部全额负责，所签的所有折扣商家都转给代理商，由代理商负责售卡收钱、赚取长期利润；

5.总部给每个代理商不限量提供群发工具软件（如QQ群发软件、Email群发软件等），因送具有软件研发能力，多疑要多少给多少；

6.培训支持:虽然销售手百广告卡不具有营销的性质，没有销售阻力，是先给他们带来效果才收钱，更像是中移动客服的催缴欠费用户式的销售，但总部仍设有专业的渠道管理部给代理提供市场运作、招聘、员工培训等各方面的培训支持和专人一对一沟通； 7.广告费用支持：代理商在当地进行的宣传，总部按6:4比例给予现金支持；

8.物、料的支持：如：代理商给商家制作的桌牌，总部给予4元/个的补贴；胸牌等。

四、手百给代理伙伴的承诺：

1.如果代理商在签约期限内无任何收入，总部承担责任；

2.如果经过培训后，代理商签不下一家折扣店，总部承担责任； 3.如果手百的使用用户无增长，总部承担全部责任；

第二篇：代理商提出问题总结

代理商提出问题总结

1.产品的零售价格太高，我作为一个商户老板根本接受不了，你们怎么做市场？

答： 产品价格绝对不高，您认为高，可能是因为您对我们产品了解的不全面，我们的产品„„，这么强大的金融功能，这个价格，已经很便宜了。只要我们产品功能让顾客知道了，他会接受的。举苹果手机的例子。中学生都买苹果了。任何产品都不是所有人都能够接受的。

2.你们有没有产品维修的价格清单？ 答：有

3．串货问题，比如出门旅游到了某代理商的区域，在该地购买龙者，带回游客本地算串货吗

答：不算（只要不是大批量的，不能明面上开店）4．代理商有几家，代理商销量怎么样 ？

答：代理商有几十家（例如：成都，昆明，衡水等），总体上还可以，因为市场刚起步，每个代理商的销量是不一样的，通过的销售渠道也是不一样的。

5.既然衡水武总做得挺好，想要看看武总的分润后台？ 答：这个后台的帐户和密码必须有本人来进行登陆（如果到时候您也有了后台，您可以让我们随意来进入您的后台吗？），如果您想看后台的话，只能进入我们公司的后台。6.你们的网页说2012年就有代理商代理龙者一年赚到几十万，可你们的产品今年才上市？ 答：我们公司今年九月份是龙者品牌（龙1、2、3）刚上市，以之前两到三年的研发过程中，我之前研发过程的机具有代理商一直在做，也有通过银行来进行销售的（曾经使用过国银通、迅富通、微POS等，也同时做过一些广告，我们也是为了现在“龙者”做市场预热）。7.你们公司成立多长时间了

答：我们公司成立四五年了（研发这个产品三四年的历史了，我们杭州冀龙为了申请龙者这个品牌，2012年四月份才成立的，在之前我们公司用过其它的名字，也是从上海搬到杭州，后来又在石家庄建立了全国市场运营中心）。8.培训和各方面的支持问题

答：按照代理商课件的内容整理出来回答（1、每周二、四在市场运营中心来安排培训；

9.机具安全问题，你们的产品是安全，但同类产品同样安全，不然也不会在市场上推广。

答：支付宝已经上市了，是通过下载一些软件，安全得不到保障，存在一些漏洞；我们是直接和（人民）银行来对接的，是通过是硬件加密的，当然您在了解完我们的产品以后可以再去了解一下别的产品来跟我们对比（如果他带有相应的产品，需要问清楚为什么不继续拿货）。

10.我们当地经济水平有限，在代理费用、机具价格和分润方面能不能给予我们一定的优惠。答：机具价格和分润是不能有优惠的，在代理费用这块，我权限有限，既然您都来了，那您等一下，我帮您申请一下。11.此类产品换代快，你们后续产品上市后，前期产品会不会被淘汰或产生滞销

答：不会（因为我们的每款产品都有针对的相应人群），可以拿手机来例子来解释。

12.还有关于签订代理商之后，给代理商的税票问题？能不能开具17%的增值税票。

13．目前总共有多少做代理商的？ 14.、哪个市场做的好？

15.手机从研发到问世总共多长时间？

答：三四年的历程（不是是个厂商都能生产出来的）16.市场调查用户反响如何？

答：通过银行和各个行业人群的调查，反响还是不错的，我们在九月十三号的新闻发布会来了四百多人，除了个别领导人，其它的都是意向客户，第一，如果东西不好，也不会来这么多人，第二，如果不好，候耀华大师也不会做形象代言人，第三，如果东西不好，您也不会过来，对吧。17.现有代理商的运营情况，终端销售常见问题。答：这要看场的情况来，如当地消费能力，代理商的销售渠道特性等。我们现有的代理商有几十家。主要是问题还是在销售渠道的建设和终端机具的销售策略上。但是这些我们的市场开发介意书上都有相关的解决方案。作为我们的代理商都可以参考解决市场销售上的问题。再说我们各片区还设立了区域经理扶持经销商开发市场。（感觉缺少数据性的资料，以及具体的市场销售情况数据）

答：基本上没有什么问题，有个别的存在问题——在机具开通的过程中，操作时间过长存在的问题。我们公司售后二十四小时开通，我们公司也会定期整理问题发送到代理商手里。

第三篇：代理商可能提出的问题汇总(共33个)

代理商可能提出的问题汇总

（共36个问题）

1、现在都有什么品牌可以代理，品牌信息是否可以发给代理商看看？

答：代理300个以上的国际品牌；有意大利、西班牙、法国、德国、英国、日韩等；品牌信息会陆续发给代理商，我们会在五月份举办大型的品牌对接会。

2、近期是否在目标城市有样品的展示或者说明会？

答：有。五月份在大连，同时会在沈阳、长春、哈尔滨、青岛等城市举办品牌对接会。

3、投标书中的投标人（自然人）所需提供的银行资信证明都包含什么内容？ 答：银行出具的以证明他人资产、信用状况的文件。证明他人拥有某项资产、债权，去有何种程度的经济实力等。

4、如果合同未到期，是否可以退回保证金，有没有具体的规定？

答：理论上来说是不能退回保证金的。但是具体的还要看代理合同的内容规定。

5、预计实际收益能有多少？

答：预测销售业绩，比如3.5折拿货，减去商场30个点，毛利35%，在此基础上扣除人员开支、商场管理费用，剩余约20个点的纯利润。

6、若想成为一个省级或者市级代理商，除了保证金外，其他费用预算是多少？包括装修（品牌商对装修有何要求），货款按什么形式支付，其他费用等；是否有销售额保底，如果有的话，大约是多少？

答：前期投入包含保证金、装修费用；后期投入包含进场费用、人员、水电等费用；

7、“中标人缴纳保证金后，在进货时不再另行缴纳保证金额度内的进货款；超过保证金额度的进货款，招标人提供配套资金服务。”前半句的意思是否是：如果缴纳了30万的保证金，进货款总额未达到30万就不要缴纳货款了？配套资金服务包括哪些？

答：配套资金服务；两倍的固定资产抵押贷款；如50万进货，可提供其中20万的配套服务；

8、你们的代理/经营手续是否齐全？中国总代理是否有代理权证书？国内经销是否有进出口商品经营许可？进口商品质检报告？进口商品中文标示证书？我们究竟以何种方式加盟？是国际品牌在中国的各级别代理？还是纯拿货经销关系？

答：有。是以省代和市代的两种模式合作。

9、你们的三十万保证金由谁收取？在保证金交纳到发货期间如何保证我们代理商的权益？

答：由东北亚财务收取保证金，交付给银行，之后提供给客户银行进账单的复印

件。如果要挪动这笔资金，需要银行的严格审批。

我们会保证代理商在代理区域的代理权益，会严格执行供货合同所规定的内容（如按时间、按品质发货等）。

10、你们的国际品牌是否有当地的形象店？年销售额、收益率参照数字？装修、商场面积、设柜位置、周边品牌有哪些要求？在装修或者返点方面有哪些支持？ 答：会同期拓展品牌形象店，七月份开所有国际品牌的旗舰店。装修要修会根据品牌公司的要求进行。销售保底，会在合同中体现，前期会有优惠政策。

11、你们品牌在宣传方面对我们下级代理有哪些支持？有哪些品牌推广计划，活动？

答：为品牌做宣传发布会、T台秀；新华网的系统推广（LED、网文、网站）；公司官网和商务平台推广；高速铁路、高端长途客运的广告投放和推广；框架媒体的宣传、酒店写字间的广告；高端时尚杂志的推广；东北亚发行《布兰国际》时尚杂志，全面推广自由品牌。

12.在货品调换、换季货品处理方面有哪些规定？

答：20%以内，原价退换。

13.代理品牌具体都有什么样的政策（几折拿货、退货率是多少、装修材质有什么要求、合同期限、）

答：几折拿货无定案。装修材质根据品牌情况而定，合同期限1-3年。

14.代理一个品牌大概需要多少资金？

答：根据代理品牌、品类、面积大小而定。

15.你们目前所代理的品牌大概都是哪些商场的定位、具体风格的、价格区间是多少？

答：跟据国际品牌部提供的品牌信息给予解答。

16.我代理你们的品牌，你们会给与我们提供哪些优惠政策？

答：见市场部2012年工作计划。优惠政策无定案。

17.代理你们公司的品牌，你们对于我们有哪些具体要求？如资格、年开店数量、业绩等

答：代理要求见标书。开店数量，省代5家，市代1-2家。

18.你们目前所代理的国际品牌，是否是成熟品牌、在国外运作了几年、业绩情况是怎样的？

答：详见国际品牌部引进的品牌资料和信息。

19.对于所代理的国际品牌，你们公司会给予我们怎样的后续服务及支持？

答：国际服装服饰品牌推介代理服务；不出国门即可集中现场选择国际品牌服务；提供代理商品牌展示、批发、联营服务；提供品牌资金配套服务；提供电子商务

网络交易平台销售服务；品牌质量管理服务；海关报关、通关服务；国际物流、仓储、国内运输服务；库存积压返销服务；商铺投资理财服务。

20.每年需要订货几次？每一次订货数量是否有要求？

答：每年2次，3月订秋冬，7月订春夏；没有强制性的要求，我们会从专业性的角度，根据代理商的实际情况给出最合理的建议；（跟国际部协调最低的订货量）

21.对于每一个国际品牌，你们打算在哪些城市发展代理商？

答：各省的重点城市。辽宁省，沈阳、大连、鞍山、盘锦、营口；黑龙江，哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、佳木斯；吉林，长春，吉林市；

22.贵司今后会在一二线城市开直营店吗？如果开，怎么保证不影响代理商的利益？

答：如果该城市没有代理商代理品牌，我们会选择一两个终端商场开我们的直营店；

23.贵司对销售额有什么要求？

答：代理合同中会有体现；

24.除了资金方面，贵司还会给予我们（代理商）哪些方面的支持？

答：第一大方面是政策。如利润空间、销售额的回款、装修的返款、20%的调换货等；第二方面是日常营运。装修陈列的指导、促销活动的策划，如在某一终端商场搞大型的品牌特卖会。

25.货与款的流程？

答：两季订货，样品展示。3月秋冬装，7月订春夏；

两种物流方式。一种，自寻物流，另一种委托我公司物流。

26.贵司做为服装代理商，有什么行业经验？代理并成功开拓市场的品牌有哪些？

答：一我们有专业的、有经验的商业管理团队和品牌运作团队。二我们自己在大连建立了300个国际品牌的直营店；三通览全国，我们这种大规模引进国际品牌的模式是一种历史性的创新；四我们是通过现汇采购的方式来引进国际品牌，这也证明了我们公司的经营实力。

27.贵司有什么措施保证货物的顺畅流通？（咨询电子商务部物流流程ERP、专业方案；综合业务部我司采用哪家专业物流公司）

答：大连是物流中心、贸易港口。我们公司拥有专业的物流部。

28.为什么代理商需要招标？

答：我们公司陆续引进了300个强大的、有后劲的、有良好的销售前景的国际品牌，在社会各界备受欢迎。已有众多的代理商预代理我们品牌，因此我们要从中选出符合我们定位，并且有资质的代理商，所以我们要进行招标。

29.如果客户已来我司看完品牌，回访客户时，客户认为市场不景气，不是引进品牌最好时机时，并持观望态度时，如何回答？

答：现在欧洲债务危机，急于商品出口；人民币升值，人民收入水平、消费能力提高，国内同等服装品牌的销售额也呈上升态势。从国内外环境来看，这是个好时机。

30.代理商合同中的条款是否可以更改及代理商合同年限是几年？

答：原则上市部可以改的，但是根据具体情况我们可以协商调整。代理合同期限为1年—3年。

31.贵公司是否有专业的买手？

答：有。买手的职能是参与选择品牌、品类、定量、订货、下单。所谓买手，要掌握着国际服装流行趋势，并拥有多年的从业经验。他们的观点更专业，更能反映品牌是否适合市场的需求。

32.如何维护代理商？如果我们（代理商）铺货不足，如何解决后期货品跟进问题？如果销售不佳贵司怎么处理？有什么补救办法？

答：针对于铺货不足有两点：一个是前提根据代理商的信息（如预估的销售额、商场信息等）给予代理商最合理的建议，避免铺货不足；另一个是尽力协调国际品牌部，使补货数量能达到最低的起订量。

针对于销售不佳的代理商有四个解决方法：

1、设立专业的运营方面的团队，会有督导给予代理商强有力的人员管理、陈列、服务员培训等方面的支持；

2、对代理商的货品在一定区域内的调配；

3、有20%的货品退货的保障；

4、公司会考虑建议品牌代理商调整代理其他品牌。

33.代理商是否参与选货？

答：是。100%的参与选货。可以在大连选货，可以去国外选货订货（费用自理）。

第四篇：代理商合同范本

代理商合同范本

甲方：_______________________

乙方：_______________________

甲、乙双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，就乙方作为甲方xxx系列产品的代理销售事宜，达成以下协议。双方均确认已阅读过该协议，并理解和同意其中的条款和条件;该协议的签订，将取代双方口头和书面对乙方代理销售xxx产品进行的所有交流。

一、协议有效期间、履行地点及代理准入区域

1.本协议自双方签署后正式生效，有效期间自_______年______月______日至_______年______月______日。

2.甲、乙任一方如无意续约，于协议到期_________日前，以书面方式通知另一方。

3.甲、乙双方如无终止协议表示，则本协议自动续约一年。

4.指定代理准入区域：______________________________.二、代理销售的原则1.乙方必须是独立的法人实体或销售实体。

2.乙方注册经营范围项目中，必须包含与代理销售产品相关之项目。

3.甲方向乙方提供xxx各系列产品和xxx通讯落地平台服务，如有新产品本合同仍然有效。

三、双方的权利和义务

(一)甲方的权利及义务

1.对乙方的经营有咨询、调查权。

2.甲方应保证其产品的合格及市场的可销售性：即产品合格的质量标准。

3.乙方在行业选型、大客户攻关时，甲方给予技术和规划方案的支持。

4.甲方向乙方提供的售后服务保证：免费保修期为一年;一年后的修理需客户(或乙方)支付运费及更换零件费;一年内需送甲方维修的，甲方提供替代设备，甲方对此造成的损失免责。

5.甲方根据乙方的需要，向乙方提供技术支持，包括免费代培技术，技术咨询，xxx语音网关系列产品资料、销售方案以及大客户攻关等支持，大客户攻关支持乙方负责费用。

6.甲方有义务为乙方的终端用户提供话费清单(在乙方有要求时)。提供话费清单的方式有：web网页查询;电子文档邮件发送。

(二)乙方权利和义务

1.国内的自主经营权。

2.对甲方违反本合同的行为，可以追究甲方经济、法律责任。

六、市场管理

1.甲方不实行独家代理制度，但对乙方现有用户或即将开发的用户给予保护。

2.乙方进入________________以外的地区销售前须告知甲方，以便备案。

七、内容免责

1.任一方及其所发展的次级经销商、用户，不得使用xxx语音网关系列产品传送危害***、违***法令、防碍公共秩序及善良风俗的内容;如有违反，应自负法律责任。

2.任一方及其所发展的次级经销商、用户，使用xxx语音网关系列产品，如有诽谤、侵权等事件，其责任与产生的结果需自行负责，与另一方无涉。

八、不可抗力

1.因不可抗力因素，包括天灾、战争、***、司法、政府命令、其它法律要求以及所有无法控制的事件，致使任一方无法履行本协议条款时，该方不负任何责任。

2.信产部、电信管理局、六大运营商的法规和政策及网络因素为不可抗力。

九、本协议的终止

1.按照双方要求终止协议。

2.任一方如违反本协议条款，或严重违背商业道德和法律，或严重损害对方的利益时，受损方有权单方终止本协议，并要求对方赔偿经济损失。

十、本合同一式2份，甲乙双方各执1份，具同等法律效力。

十一、如有未尽事宜，经双方协商以书面补充合同附上，同具有法律效力。

甲方(盖章)：________乙方(盖章)：________ 负责人(签字)：______负责人(签字)：______

地址：________________地址：________________

联系人：______________联系人：______________

电话：________________电话：________________

________年____月____日________年____月____日

第五篇：代理商管理办法

XX有限公司代理商管理办法（暂行）

第一章 总则

第一条 为加强XX有限公司（以下简称“公司”）产品代理商的统一管理，规范各地区代理商行为，确保公司目标任务的完成，特制订本管理办法。

第二条 本办法规定了公司代理商管理的相关事项，各有关单位应严格遵照执行。

第二章 代理商的条件

第三条 代理商是指按照公司管理规定，代理公司高压胶管等橡胶产品在所辖地市场推广、开发、管理、服务的交易商。

一、代理商应具备的条件：

1、具有独立的法人资格，并有对本公司产品的合法经营权，能够提供营业执照、组织机构代码等相关证件及材料。

2、拥有固定的营业场所，完善的经营组织机构。

3、在所辖市场拥有良好的市场信誉。

4、认同公司企业文化及发展规划，能够较好的执行公司管理规定及计划任务。

二、代理商需遵循的规章制度：代理商必须了解公司基本规章制度，重点学习掌握公司销售方面的规章制度，严格执行产品销售及货款回收中的相关规定。

第三章 代理商资格的取得与注销

第四条 代理商资格的取得：

一、有意向代理公司产品的，可先填写《代理商申请表》或书面申请并附上资质证明等材料，交„。

二、„收到申请后，在五个工作日内，组织相关人员对代理商资信及相关证件材料进行审查。

三、审查通过后，„..将《申请》及相关资质材料送主管领导审核，主管领导签字后，报总经理批准。

四、总经理批准后，双方签订代理协议。代理商缴纳相关代理费用，正式成为公司代理商。

第五条 代理商资格的取消

一、代理协议期满，两周内不续签的，即视为自动退出，代理协议终止，公司收回代理权。

二、代理公司产品不足一年，无条件退出的，需填写相关申请材料，报公司领导审核批准，账务核算结清后，终止代理。

三、出现下列情况的公司将收回代理权：

1、代理公司产品期间不能完成公司分配任务。

2、代理公司产品期间同时代理其他公司产品；存在不正当竞争行为。

3、不遵守公司相关规定，损害公司形象；不按时上报各类相关数据报表。

四、经公司审查同意，将代理权转让给第三方，代理费用不予退还。

第四章 代理商的权利与义务

第六条 代理商的权利

一、在所辖代理的经济区域，代表公司按照授权范围，行使产品销售、市场开发权利。

二、统一应用本公司规范，代理商形象、广告宣传、培训中可使用„„„„..的标志。

三、公司网站中可免费链接至代理商网页，为代理商进行宣传。

四、对代理商提供包括主要业务人员培训、专业指导等多种形式的人力资源服务。

五、自取得代理资格一年内无条件退出及被劝退的，获得退还全部加盟金权利。

六、享有公司相应奖励：货款两清前提下，享受„„„待遇。

七、公司负责货物的发运，并按照质量管理体系的要求，做好产品售前、售中、售后服务，确因产品质量问题引起的退换货要及时处理，产生的费用由公司承担。

八、公司向代理商提供相应的资质（纸质、电子）证明文件。第七条 代理商的义务：

一、代理商应维护„产品的信誉，严禁销售假冒产品。

二、代理商不得从事销售„品牌以外产品。

三、代理商应根据用户的实际使用条件，正确选择公司产品。

四、代理商应及时就产品的采购意向，与公司进行沟通，并签订书面合同。

五、代理商应就相关的市场信息，及时与公司沟通，以便于公司帮助代理商进行市场开发。

六、代理商应保证在授权期限和授权区域内，完成„„产品的销售额不得低于„..万元，完不成时，公司有权取消授权。

第五章 代理商的监管

第八条 代理商不得对外签订销售公司产品以外的各类合同、担保和借款，接受公司的监督和管理。

第九条 实行区域化管理，在公司划分的区域由代理商负责区域内的产品销售及销售网络的设置，不得跨区经营。

第十条 在经营区域内，要同公司各生产经营单位相互沟通，避免用户交叉业务和重叠，不允许相互竞争，最大限度的保障公司利益。

第十一条 必须围绕公司的产品进行推广和销售活动，公司比照对大客户的价格优惠政策提供产品；对公司不能满足顾客需求，而又必须通过对外购配套供应的产品，必须以书面形式向公司主管部门申请，经审核批准后方可进行采购。

第十二条 代理商须做好相关的业务管理，及报表报送工作。

第十三条 公司对代理商守法经营状况进行不定期检查，对不能完成经营目标、违反公司经营规定和违纪违法以及损害公司商誉的行为，公司有权视其严重程度终止代理。

第六章 附则

第十四条 代理商应遵守保密制度，不得泄露任何公司用户和产品等方面的商业秘密。对泄露秘密等违规行为，公司将给予严肃处理并追究相关责任。第十五条 本管理办法由„„负责制定、解释及修改。第十六条 本办法自下发之日起执行。