北京邮电大学 毛概演讲 裴晓军

第一篇：北京邮电大学 毛概演讲 裴晓军

在无人地区竞争

要想发动一次真正的侧翼战，你必修第一个抢占市场。远见的眼光

战术奇袭应该成为计划里的一个最重要的组成部分 追击与进攻一样重要

转统的销售计划的重点是保护公司避免失败，所以大量金钱和时间都用在了保护旧产品和旧市场上，却很少顾及已经取得的成果加以巩固

降价且同时盈利的诀窍在于，顾客注意不到或不关心的方面降低成本，不露声色。销售渠道的侧翼战

游击战

找一个细分市场，要小的足以守住

你很少听说哪家公司因为把力量集中在很小的市场上二衰败，相反，你却常听到有的公司因为过度扩张而被分裂，还有的公司在太大的地理范围上，太多的市场投入太多的产品 不管你多么的成功，也不要是自己想一个领先者，一旦又失败迹象，随时准备撤退。

区域性游击战，人群，行业，产品，高价位，画布

客户群体；btb(商对商）btc（商对客）免费客户很重要

价值服务；便利，价格省钱，设计出色，品牌市场地位，成本削减，风险降低

渠道通路；面谈，食物交付，电子交付，客户关系；与客户共同创建产品和服务

收取来源；售出，租赁，服务使用费，订购费，注册费，中介费。

核心资源；人力，实体，知识，金融，关键业务；制造，销售，支持，、重要合作；

成本结构；可升级性 值为每个增加的客户提供的服务的额外成本逐渐下降而非持续上升

川北在线 > 资讯中心 > 知识百科 > 去哪儿和携程关于订酒店有哪些不同？优缺点是什么？

时间：2015-04-24 12:12

来源：红网

责任编辑：毛青青

川北在线核心提示：去哪儿和携程关于订酒店有哪些不同？优缺点是什么？-

先从用户最直接的感受来看：在携程购买东西，你会意识到你是在找携程买。在去哪儿，你会意识到你是在找其他人买，类似淘宝。

携程和去哪儿最大的区别点就在于此。携程的货源是找人采购，自己卖货。而去哪儿则是提供平台，给他人卖货。（去哪儿现在也有酒店直签团队了）

这样的行为带来的直接用户体验差异是：

售后服务的差异。携程用户找的是携程，去哪儿用户找的是供应商。

价格差异。携程需要保持利润率，不能轻易降价，去哪儿利润来源于广告收入，流量是要点，压榨供应商提供更低的价格，便会成为关键。

商品确定性的差异。在携程订酒店，出错的概率会低于去哪儿。

携程类型的网站，叫ota，去哪儿类型的，是比价网站。

做ota，就是上游采购，下游出货，倒卖利差就是利润。因为上游有采购，所以商品确定性要好。

而比价网站，说到底是一个信息聚合，信息聚合，渠道来源太多，而要把所有信息都做准确，是一件很困难的事情。

这些业务上的特点，也就带来了双方用户群的差异。相对而言，携程偏商旅用户，去哪儿是个人用户。

一、产品无法标准化与支付环节的风险 “其实，困扰旅行社电子商务平台的主要是两大瓶颈：产品无法标准化与支付环节的风险”。线路无法标准化—导致线路无法在线实时预订。目前国内的旅行社电子商务平台大多无法实现在线的实时预订，这是旅行社网店和淘宝网店相比最大的软肋。旅游产品是无形的，不同的时间，不同的人数，不同的要求，甚至是不同的人，线路的报价都会千差万别。线路是个性化十足的产品，虽然国内很多地区已经开始了批零体系的尝试，虽然许多大的专线批发商对市场已有相当控制力，但对于在线交易来说，无法标准化的产品意味着沟通成本的提高，而绝大多数的旅行社，缺乏一套完备的内部业务流程，来应对个性化的线上产品预订。

二、降低游客出游成本 新型酒店预订同步跟进

假期增加后，旅游者的出游次数也将有一定程度的增加，出游的成本控制就成为了旅游者重点考虑的问题之一。作为一家在国内领先的web2.0旅游网站，除了为游客提供旅游资讯以外，同程旅游网致力于为游客提供更全面、优质与低成本的旅游服务。同程旅游网目前提供4000家酒店供预订，遍布全国各省市，从家庭旅馆到五星级酒店应有尽有，价格为门市价的2-7折。游客在同程旅游网注册，免费验证手机后，立即可以获取10元奖励;预订每间并且成功入住后可以得到10-100元的点评奖金;帮助家人、同事和朋友订房，都可以获得奖金，还可以推荐他们自己使用同程网进行订房，获得推荐奖金。同程旅游网这种新型酒店预订方式的推出极大一乏一套完备的内部业务流程，来应对个性化的线上产品预订。

第二篇：毛概演讲

如何理解社会主义核心价值观

(个人层面)党的十八大报告首次以24个字概括了社会主义核心价值观，从公民个人层面看，是“爱国、敬业、诚信、友善”。从这个方面来说，社会主义核心价值观主要是引领公民道德建设，培养合格公民。“爱国、敬业、诚信、友善”，既是价值观，也是一个公民应当具备的基本素质要求，也是作为一位公民做人的基本修养。俗话说，国不立，何以为家？我们要爱国，爱国是爱国是一个公民起码的道德，也是中华民族的优良传统。爱国不仅仅是体现在国家处于危难之中时的情怀，也体现在国家处于和平建设时期的奉献精神。首先，我们应该明白，什么是爱国。爱国在不同时期会有不同内涵。危机时刻，爱国要求我们要为了国家利益，捍卫国家主权，不惜牺牲个人生命；和平稳定时期，我们更是要理性爱国【可以细说针对以下方面列举实例。如维护祖国统一，不随便泄愤（我国有针对本国国情的对外政策和发展战略），支持国产，传扬中国文化，积极学习文化知识 ˎ先进技术并投入国家建设事业，积极抵制外国的商品和人口倾销等。】。一名合格的公民，就是要能为自己的祖国创造社会价值的公民。每个岗位都承担着一定的工作职能和社会分工职能，就业不仅意味着以此获得稳定的生活来源，而且还意味着你在社会上有一个在由社会给你安排的身份，有一个在社会上的立足之地，给你打开一个社会上与人交际的渠道。这就要求我们每一位公民能恪守自己的职责，爱岗敬业，以一种严肃认真恭敬的态度对待自己的工作。要做到敬业，我们就应该做到以下三方面：树立职业思想，强化职业职责，提高职业技能。只有这样，我们才能以一位合格的公民的身份，服务于自己的祖国的建设。国无诚信则亡，人无诚信则不立。中国自古就是礼仪之邦，有着推崇诚信的传统，几千年的历史流转，诚信之人功成，失信之人落败的事例处处都是。（举例：）有关诚信重要性的名言更是枚不胜举（如：孔子：人而无信，不知其可也；罗斯福：守信用胜过有名气；李嘉诚：你必须以诚待人，别人才会以诚回报，等等。）我们是社会主义新时期，为了社会主义伟大事业的发展，更应以诚信当道。社会成员之间有都存着内在的相互依赖关系，个人的生存与发展不可能脱离社会和他人。与人友善，是我们历来提倡的与人基本相处之道。当今社会，更是一个人际交往频繁的社会，在人口流动、商品流动更为频繁的情况下，每个人都面临着更多与人打交道的机会，与人友善相处，给别人能带来愉悦的同时，也给自己行事带来方便。对人友善，也是公民应具备的基本道德素养。

社会主义核心价值观对于推进中国特色社会主义伟大事业、实现中华民族伟大复兴中国梦具有重要战略意义，践行社会主义核心价值观，实现伟大“中国梦”。

第三篇：毛概演讲

创新是一个民族进步的灵魂,是一个国家兴旺发达的不竭动力

说出来也许大家会觉的是一句空话 的确没有事实做后盾 一切说教都是纸老虎，但我要说的是中国自建国以来所有具有决定意义的发展阶段都离不开“创新”二字，这就是为什么我们今天的题目是“世事沉浮，创新主宰”；

首先要说的，当然也是最有关于民族存亡的创新事件：抗日战争是中国近代史上第一次取得完全胜利的反侵略战争。以毛泽东为代表的中国共产党人,在领导全国人民反抗日本侵略的战争中,集中群众的智慧,勇于探索,大胆创新,创造性地提出了指引抗日战争胜利的军事理论和战略策略,形成了我党系统的军事理论成果。

抗战全面爆发后,在国民党内出现了“速胜论”和“亡国论”等论调。在共产党内,也有一些人寄望于国民党正规军的抗战,轻视游击战。如果放任这种思想蔓延的话，那么我们今天估计人人都会说一口相当流利的日语了，那样也就不会再出现钓鱼岛事件，当然也就不会出现中国威胁论了；但当时以毛泽东为主的一群共产党人并不为流言所蒙蔽，他们不走一般性思维，冷静分析，于是在1938年5月,毛泽东发表了《抗日游击战争的战略问题》。不久,他又作了《论持久战》的讲演。两篇军事著作,奠定了抗战中我党军事理论创新的基石,是我党抗战理论创新成果的集中体现,是它救了中国，不是别的，正是毛泽东的创新。

毛泽东的创新使中国人站起来了，而邓小平的创新则使中国富起来了！众所周知，十年文革，十年浩劫，那是一个不堪回首的时代，那是一个将中国搞得千疮万孔的**时代，如何将中国建设成为一个富强的，民主的国家的难题摆在了中国新一代领导人面前，当然不能像前几年那样疯狂，但又该如何呢？作为一个社会主义的国家，当然不能像资本主以国家那样大搞私有经济，大搞开发，但要如果只是模仿苏联的那种计划经济体制，是否还会再出现一次文化大革命呢？这不由得让人深思，还真是伤脑筋啊！但邓小平不愧为国家领导人，眼界更开阔一些，他大胆的提出中国必须搞市场经济，必须改革开放，否则实现共同富裕只是一句空话，改革开放的结果，大家是有亲身体会的，你现在不是生活在水深火热之中吧？别说你听我演讲很难受，那样会让我创新性的认为你不尊重我，嘿嘿„„

历史已经过去，但事实毕竟永远不能被抹去，它们永远闪耀着“创新”光辉！

如今，中国已经发展为一个相对来说还算有点来头的国家，但二十一世纪是一个机遇期，同时又充满着挑战，中国怎么样才能以屹立大国之列不倒，怎么样才能永葆活力，不出现发展瓶颈，我猜你是知道答案的，当然离不开创新！

是啊，创新的确能够主宰沉浮，可是怎么做才能够使创新的？这是有一个摆在中国人面前的沉重话题：

什么“汉芯一号”，教授论文造假····等等等等造假事件是否在诉说着什么，我们中国人的创新意识是否是越来越薄弱，虽然国家一直在大力宣传要创新，可又有多少单位做到了严格把关，又有多少所谓创新研究成果是蒙混过关的。不说远的，就拿我们大学生来说吧，作业是惯性抄袭，实验报告惯性抄袭，教师对这种现象的惯性的不管不问，弱弱的问一句：有没有? 要想中国继续繁盛，要想自己不会被时代所淘汰，我们需要创新；想要创新，我们首先要做的应该是脚踏实地，不能老想着投机取巧，另外还要敢于尝试，乐于学习，我认为做到这些足够了，创新本就不是什么很花哨的东西，用心就够！

最后强调一句，也算是山寨版的吧：如果失去创新，中国将会怎样！你将会变成什么？难道你真想成为浮云！谢谢大家！

第四篇：毛概演讲

梁启超曾以“天下兴亡，皆在我中国少年的奋发有为”激励着、一辈又一辈的“少年”们为中国的强大、独立、自由、进步而奋斗。随着历史的变迁，虽然现在的中国早已不是梁启超笔下那个封建的“老大帝国”，但要实现“中国梦”，仍然需要我们新时代的“中国少年”广大的青同胞来共同实现。

少年智则国智。人才资源是发展的第一资源，无论是经济还是社会的发展，归根结底是为了人的全面发展。青年人才的成长和发展在党和国家的工作大局中占有很重要的位置，《国家中长期人才发展规划纲要（2010－2020年）》，规划了牵动人才整体开发的十二项重点工程，而其中的第二项重点工程，就是着眼于培养扶持青年拔尖人才、提升我国未来人才竞争力的“青年英才开发计划”。开放的中国机遇无限，发展的中国希望无限，广大的青年人才应该成为追逐“中国梦”的现代“夸父”，在追逐中成长，实现自己的“中国梦”。

少年进步则国进步。习总书记在同各界优秀青年代表座谈时就表示“中国梦是我们的，更是你们青年一代的。中华民族的伟大复兴将在广大青年的接力奋斗中变为现实。”展望未来，我们的青年将大有可为，青年一代有理想、有担当，国家就有前途、民族就有希望。我们的民族一步步走到今天的发展繁荣，靠的就是一代又一代人的顽强拼搏，在面对发展的机遇和挑战的现在，青年人更要加强学习，练就过硬的本领、勇担重任、勇于创新、锲而不舍、艰苦奋斗，干出一番事业，成就人生梦想，以青春梦托起“中国梦”。

少年强则国强。我们应该抓住青春的尾巴，像毛主席的词中说的样以少年之姿，风华之茂，指点江山，激扬文字，以天下为己任。有道是，为天地立心,为生民立命,为往圣继绝学,为万世开太平”豪气青春，英雄热血，谁不曾“兵甲怀壮志，杯酒祭杰雄”谁没有“自信人生两百年，会当击水三千里”人生在世，年华似水，只需流光一瞬，便不复少年朱颜，我们应该趁着这美好年华，以我们微茫的梦想，共筑中国美好明天。

第五篇：南京邮电大学毛概寒假实习

2012年寒假期间实践报告

学院：班级：学号： 姓名：

每一个寒假，我们都理应回家和父母亲人团聚。不过，作为一名大三大学生不可以无所事事，游手好闲得像从前一样度过一个假期。毕竟，在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，同时为了响应学校马克思学院的“走出校门，就近深入基层、深入群众、深入实际”的号召，我开始了我这个假期的社会实践。

我们所处的社会是一个开放性的社会,同样又是一个充满规则的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,但没实践的人才是无处可用的.因此对于人才的培养必须面向实际,面向社会,面向国际.环境保护本身的社会实践很强所以采用理论联系实际，让我们当代学生更好的消化所学的知识，适当的模拟操作可以培养学生对环境保护的兴趣，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。这是我在学习马克思主义基本原理时吸取到的最根本最有效的一点。于是我和同学一起选择了上海飞梦图电子有限公司。

该公司主要从事数字仪器的生产譬如：LCR数字电桥、阻抗测量仪、测试电缆等等一系列设备。我的实践工作是进行产品的调试。这运用到了以前书本中的模拟电路，以及数字电路，单片机等的知识，同样的还采取了电工电子实验课程上的实验经验。由于自身动手能力较强，工作起来虽不算得心应手，但也是手到擒来。但这毕竟不同于上课，自己必须得对自己的工作负相应的责任。因此，刚开始实践时还是需要小心翼翼，工作时也是有一定的压力。我在做每一件事之前总要对自己说：“这是你的工作，千万别出差错!别出洋相!”可是，常常事与愿违。每到这时，我都不自觉打起退堂鼓，开始想象着也许是我不太适合这个工作，而后，我否定这个想法，我让自己知道这个世界上不可能有不适合我的工作，只要我努力就一定能完成。与此同时，个人应当发扬中华民族的优良传统，向前辈们虚心请教不能只顾着面子不懂装懂，以谦逊的态度面对他人，做到虚怀若谷，认认真真的把工作做好。

实践之余，我个人常常思考一个大学生该怎样工作，怎样做好它。考虑到这次报告是为了响应党组织的号召，于是我回顾课本为破解心中的谜团。其中最重要的就是马克思主义中国化。一言以蔽之，就是将马克思主义的基本原理和中国革命与建设的实际情况相结合，从而得出适合中国国情的社会主义革命和建设道路。党的十六大以来,以胡锦涛同志为总书记的党中央在领导中国特色社会主义伟大事业中,不断进行理论创新,相继提出了科学发展观、构建社会主义和谐社会、加强党的执政能力建设和先进性建设、建设社会主义新农村、建设创新型国家、树立社会主义荣辱观、建设和谐世界、走和平发展道路等一系列重大战略思想和重大决策部署,形成了一系列马克思主义中国化的最新成果,为全党和全国人民提供了新的理论指南,这体现了马克思主义与时俱进的理论品质。

由于我的个人能力有限，我在查找资料后对马克思主义中国化的最新成果有了自己的认识。我们个人可以利用马克思主义中国化的最新成果,解决各种矛盾、应对各种风险和挑战的强大思想武器。因为马克思主义中国化的最新成果教导我们坚持学习理论和指导实践相结合，坚持运用理论和发展理论相结合，坚持研究理论与加强思想修养相结合。我把此理论用于自己的社会实践当中又得出了个人对于实践的感悟。

一、在实践及以后的工作中，书本中的重要的理论知识不可以全部否定，须当加以利用，使之成为自身社会实践及以后工作中的有利工具。

二、实践中不仅仅要利用理论知识，同样更具个人的才能，发展方向制

定自己的一套思路。

三、使实践同思想道德结合起来。做任何事绝对不会触犯社会和个人道

德的底线。

马克思理论是我们的宝贵的财富，是分析问题、解决问题的有力武器。在我们的社会生活中如能有效地利用起来，将会收获的多得多。

我的实践于2月8日开始，为期一个星期。但是就在这短短的数天里，我快乐过，沮丧过，烦恼过，但我也从中领悟到了很多的东西，思考马克思主义中国化的研究成果对我个人的影响。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了个人的才干，进一步明确了我们大学生的成材之路与我们身上所肩负的历史使命。

亲身参与社会主义现代化建设的实践中我强烈的感受到社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。更让我明白了：作为当代中国的大学生,应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么,而是应该主动的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成。所以在大学期间我觉得多与社会接触,多了解自己所处的环境,多了解你将会面对的种种问题,对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处的。在这里我要再次感谢上海飞梦图有限公司的同志们对我的工作上的帮助和精神上的鼓励。