分享近期站外推广心得

第一篇：分享近期站外推广心得

分享近期站外推广心得

在网络上做营销，主要就是要做好网站的排名，而如果你一直在做站内优化，这个是远远不够的。前期做好站内优化之后，我们就要开始做站外优化了。现在小脑袋智能推广软件的小编就来分享一下站外推广的心得体会。1外链

推广任何网站，发外链是必不可少的。外链不仅可以给我们的网站带来流量，还可以提高网站的关键词排名，如果你的优质外链数量够多的话，可以有效提高网站的权重。发外链的方法有经验的站长都会有所了解，就是去高权重的地方留下网站的链接，这样可以让权重传递给我们。2邮件群发

既然是做网络推广，说白了就是在发广告，邮件群发也是非常好的一种广告方式。发的方式有讲究，不是随便乱发的。最好找一些和你的行业有关联的qq群，然后发送广告邮件。内容自己要把握好，最好以软广的形式发出，太生硬了容易让人反感。3养博客

虽然现在博客没落了，但是百度还是在收录博客的文章的。博客推广这种方式比较稳定，就是前期比较困难。要选择权重高的博客网站，比如新浪和网易。写和百度竞价软件相关的文章，然后在末尾加上一个链接。

以上就是小脑袋百度竞价软件的一些心得，希望大家可以受用。

第二篇：小生浅谈网站外链建设之推广心得

大家好~今天闲来无事谈谈我对网站外链建设的一点点心得，之前也很少在站长网投稿，没办法，自己写作水平实在太差，整半天都码不出篇像样的文章。还请各位朋友口下留情，做网站已经两年有余了，这两年多来基本没有啥收获，收获的是了解了更多网站建设的相关知识和整天的忙碌，只感觉着互联网环境越变越恶劣····备案，严查等**已经把大多站长打击了身心憔悴~网站越来越难做，网赚越来越难，部分已经退出网络江湖，剩下的只有我们这部分死撑的瘪三，有时候自己也想过放弃，但始终舍不得，放弃不了···总相信会有面包牛奶的那一天···好了，步入正题···

大家都知道一个网站要获得一个好的关键词排名少不了外链的建设，通常站长使用的外链建设方法都为：论坛，博客，问答推广，软文，博客，新闻留言，收藏夹等一些方法，这些方法很有效也适用，但现在的网络环境已不是几年前了···发外链都比较辛苦，尤其如百度知道，现在要在百度知道留下一个外链是相当之难的···当然用对方法也是可行的···现在为大家介绍几个发外链比较有效果，容易发的地方!

百度知道 百度自己的产品，权重相对来说很高，能在这儿每天留下3个外链网站排名有很大帮助，百度知道现在新账号基本都不能留下链接，所以我们需要培养一个高等级的账号，每天回答带外链的链接不要超过3个，而且最好变换时间发，尽量不要只发一个网站的链接，长期+坚持 会得到收获的，具体自己变通来，SOSO问问 腾讯SOSO问答平台，这里外链比较容易留，当然问题回答也得对问题者有所帮助，不然也会审核不通过，这儿是很多站长喜欢去留外链的地方，而且很容易被那些问问小偷站带走外链，坚持发，效果也是相当之好的，具体一些方法，大家自己摸索变通!

博客外链 博客外链这种方法估计没有不知道吧，新浪 网易 搜狐 博客网 和讯 凤凰 中金 百度空间 博客大巴 天涯博客等，这些博客作为站长都应该养着，这些博客权重很不错，长期慢养，留下外链，效果也很不错的，站长类论坛 站长相关类的论坛，可以利用签名，寻找友情链接等方法，留下外链··如站长网论坛 落伍 推一把 站长站论坛 等一些论坛，权重也是相当之高的。这个大家都清楚，我就不废话了。

软文外链 如果自己有写作能力的，可以经常发表一些和自己专业有关的文章投稿留下外链，这个效果也是大家公认目前最好的外链方法，而且比如容易被其他网站转载，外链效果当之不让··如站长网 站长站等一些专业类网站。

其他问答平台 如：天涯问答，搜狐问答，奇虎问答，新浪爱问，雅虎知识堂等，这些地方权重也不错呢，总之外链越多对网站越有利··这些大家自己变通，收藏夹类 注册各类收藏夹，把自己的网站收藏，这效果貌似也很好，当然头次麻烦点，注册比较繁琐点···

新闻评论 博客留言 论坛外链等，这些都可以尝试的，效果也会有，总之在做好网站内容，内部优化之后外链建设是不能少的，那句老话估计无人不知吧，内容为王，外链为皇···外链是多多益善··大家坚持吧，外链建设是最为枯燥的机械式工作··如果有更好的方法也可以和大家分享下。

好了，具体一些方法自己变通吧，今天就到这儿，欢迎大家与我交流，如果你是老鸟(可以指导我)新手(相互学习、交流)我算菜鸟中的老鸟吧···此文章由：www.afumall.info 站长首发，转载请保留其连接，谢谢!

第三篇：近期pc端推广计划

近期pc端推广计划

第一、官网制作

网站需求制定：已完成。

工期：45天左右。其中目前可以先主要开展第四条工作。（外包）工期中的监控及纠正：从网站开始制作——网站交付（邱偲倢）整站优化：5天左右。目前可先主要开展第四条工作（外包）

关键词分析：已完成并持续。主要情况如下：

一、定位目标关键词：

1.目标关键词及搜索量列表

2.附带长尾关键词及搜索列表

3.长尾关键词分布与规划

二、竞争对手SEO情况分析

1.分析竞争对手网站规模的收录量。

2.查看外链：是否和行业权威及当地组织、协会网站等高质量链接导入。

3.分析竞争对手的SEO水平：查看关键词的密度、网站收录更新机制，更重要的是否懂得挖掘用户力量。

4.分析竞争对手域名优势及域名中包含关键词，或用主域名与二级域名优化。

5.分析竞争对手网站链接多不多，内容多不多，排名如何，是否有使用群发工具。

三、优化排名计划

1.0-1月 预实现的目标：0-1个月网站文章收录300页、优质外链30-50条。挖掘长尾关键词500条，同时监控长尾关键词的自然排名情况。

2.2-3个月预实现的目标：2-3个月网站文章收录400~600页、优质外链100条、挖掘长尾关键词1500条，主关键词（电子猫眼、智能猫眼、可视门铃）争取做到百度首页前5名（过程中排名可能会波动）。预计长尾关键词排名有50-100个。可通过站长统计获得。

3.3-6月 预实现的目标：3-6个月网站文章收录1000条、优质外链200条、挖掘长尾关键词3000条，主关键词（电子猫眼、智能猫眼、可视门铃）做到百度首页前三名，且稳定排名。预计长尾关键词排名有100-300个。可通过站长统计获得。

4.6个月以后 预实现的目标：6个月网站主关键词拓展到6-10个如“监控摄像头、智能锁、智能家居、猫眼等”，争取提升在首页有稳定排名，长尾关键词挖掘超过5000条记录，并根据实际情况，对站内文章进行关键词密度、内容、图片tab属性等要素的修改，降低页面跳出率。持续优化。

第二、网站优化具体操作

一、站内优化（持续）

1.站内结构优化

2.内链策略

3.站内细节优化

4.网站地图设置

5.关键词竞争度分析

5.关键词部署

6.长尾关键词挖掘

7.关键词分词研究

二、站外优化（持续）外链建设途径

2.链接诱饵建设思路

3.外链建设注意事项

三、内容建设（持续）

网站内容来源及注意事项

四、网站完善

自身优化情况检查

站内优化——结构优化

1、站内优化：合理规划站点架构

好的站点架构，可以大大提升网页收录数量，扁平化的结构仍然是理智的选择，辅助导航很重要(面包屑导航，次导航)，内容页穿插长尾关键词连接进行锚文本设置。对于行业站来说非常重要。否则后果很严重!

2、内容页结构设置

栏目最新文章、推荐文章、热点模块(推广行业特殊关键词，)相关文章、网站随机文章(让蜘蛛每次都能得到新的内容)、或者阅读本文章的人还阅读了„如果可能的话，增加浏览次数，这个也算小范围的更新对于行业热点内容组织专题，并策划关键词。把这些关键词放在内容页热点板块里。

3、站内优化——内链策略

内链的建设的原则：

 控制文章内部链接数量  链接对象的相关性要高  给重要的网页更多的关注  使用绝对路径

4、内链的优势：

 行业网站海量的数据使内链的优势远大于外链  站内网页间导出链接一件很容易的事情  提高搜索引擎对网站的爬行索引效率

 集中主题，使该主题中的关键词在搜索引擎中具有排名优势

5、站内优化——细节优化

 标题写法、关键词、描述设置、 URL标准化  首选域  Robots.txt  次导航

 网站密度控制 2%-8%之间  404页面设置、301重定向

 内页增加锚文本以及第一次出现该页关键词进行加粗  长尾关键词记录单  网站地图

 网页快照

 日志、数据分析

 对权重页进行权重传递

6、相关：

页面到处链接的相关性及权威性，给搜索引擎信号，这个网站就是**行业网站友情链接为首页链接，并非全站链接，导出链接少于80个，避免分散网站权重

其他:图片ALT标签，谷歌管理员工具提交(关键词、死链、外链)增加收录。

7、站内优化——网站地图

1)html网站地图：

为搜索引擎建立一个良好的导航结构

横向和纵向地图：

01.横向为频道、栏目、专题;02.纵向主要针对关键词

每页都有指向网站地图的链接

2)Xml网站地图

行业网站数据量大，须将sitemap.xml分拆为数个日志、数据分析

以上7点，网站制作好后5天左右完成。下面的8-13点，为持续进展计划。

8、分析关键词竞争

如何分析关键词竞争度

1.分析URL连接，是否是用主域名还是内页在做

2.关键词分布位置，是分词得到的结果还是完全匹配

3.看关键词在标题的位置，是否在首位并重复出现，网站是否在围绕着个词在做

3.看竞争对手首页外连，以yahoo.cn 首页查询为准 link:http://

4.看网站规模，包括网站的域名年龄，收录量，更新机制及百度快照时间

5.看网站运营机构，是个人站长还是公司优化团队

6.看网站内链和外链，外连是否强大，内链是否文章是否做好锚文本

9、站内优化——关键词部署之一

1)挑选关键词的步骤：

 确定目标关键词

 目标关键词定义上的扩展  模拟用户的思维设计关键词  研究竞争者的关键词

2)页面关键词优化先后顺序：最终页 > 专题 > 栏目 > 频道 > 首页

页面关键词分配：

 最终页：长尾关键词  专题页：热门关键词  栏目页：固定关键词  频道页：目标关键词

首页：做行业一到两个顶级关键词，或者网站名称

10、站内优化——关键词部署之二

1)热点关键词专题

为热点关键词制作专题

关键词相关信息的聚合 辅以文章内链导入链接

关于关键词的优化顺序：农村包围城市，先做长尾关键词的优化。等长尾关键词达到一定的量来带动目标关键词。

2)关键词部署建议：

不要把关键词堆积在首页

每个页面承载关键词合理数目为3~5个

行业网站的关键词部署工作尤其显得重要，并且需要做系统规划。

栏目页做中等热度的关键词：电子猫眼厂家、电子猫眼品牌

内容页做长尾:如电子猫眼哪家好? 电子猫眼品牌有什么？ 最好的电子猫眼？等

专题页也如此。

11、站内优化——长尾关键词挖掘

1)长尾关键词分为目标型长尾和营销型长尾两部分，目标型指的是网站的产品或者服务延伸的长尾关键词，往往优化长尾的时候都是先以目标性长尾为主，因为这些长尾可以真实的给我们带来目标客户和目标流量。营销型长尾是指与行业站服务相关的长尾，可以让我们进行二次转化成我们的目标客户。

2)结合长尾关键词记录单，让内部锚文本多样化的做法 长尾关键词记录单

当内容页中提到某个长尾关键词时，在百度或者谷歌搜索该关键词，看排名后，给其加上连接，如果该长尾排名已经靠前和稳定，那么用与该长尾相近的另一长尾，然后做锚文本。这样使锚文本多样化的发展，即让网站看起来那么自然，也提高了其他长尾的排名。对SEO自然排名甚好!

3)挖掘长尾关键词用到的工具

百度指数工具

Google 关键词工具

百度知道

百度及其他SE的相关搜索、及下拉框

Google百宝箱——神奇罗盘

4)挖掘长尾关键词的其他方法

通过资讯内容延伸出长尾关键词通过研究同行的网站或论坛内容标题获得长尾关键词挖掘用户的力量，可以创造出无数个性化长尾关键词预知长尾关键词

12、内容建设篇

1)内容来源

1.原创内容，或者伪原创(修改30%以上的内容)

2.扫描行业相关书籍、杂志，进行简单编辑后，发布高质量的内容

3.组合信息，可以在不同的网站收集不同属性的信息，然后组合成一个新的内容

注：要的是精品内容而不是多内容，认真对待每一次的信息发布，并做好四处一词。针对自动采集信息，建议人工介入进行编辑，并增加长尾关键词，修改30%以上，确保文章质量，行业站并不是以收录内容越多排名就越高或者越好，如果该网站内容超过80%内容来自软件采集的话，那么

搜索引擎对该网站的信任度将大大降低，收录的及时性和快照也会跟着慢慢下降。真的想采集那么就用手工采集吧。

2)内容添加注意

建站之初一开始就要注重内容的持续性增加，边增加新的内容边进行SEO优化。持续更新几个月，会赢得搜索引擎对网站产生信任，获得更多的权重。

如果是一次行把内容全做完的效果和每篇精心编辑的文章有着天壤之别。

13、网站完善——网站优化自我检查

 自我检查网站优化是否做到位

 是否分析了竞争对手，并确定好目标关键词  是否做好了URL标准化  首页关键词密度是否做好

 规避干扰。去除无用信息，将网站主要内容呈现  是否做好了网站次导航

 是否认真做好了长尾关键词以及记录单  是否做好了站内锚文本

第三、网站外部优化具体工作任务（持续开展）

一、站外优化——外链建设的途径之一

从一点深入!

1)友情连接

自建博客 新浪、搜狐、163、39博客、搜房、和讯、天涯、企博网、百度空间、百度转帖(右键增加转帖功能)

2)论坛签名 GOV论坛、行业相关论坛

通过分类信息推广(58同城信息、赶集网、豆当网、百姓网、今题网、武汉分类信息、易登网、钱眼、列表、)

3)通过视频网站推广(通过把产品图片制作成视频格式在：土豆网、优酷网、56网、六间房、新浪视频、进行空间推广)

博客留言

4)百科——百度百科、搜搜百科、互动百科

问答——百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、天涯问答、搜搜问问、奇虎以及贴吧

5)添加到搜藏网站和书签网站(百度搜藏、雅虎搜藏、google书签、QQ书签、乐收、好网角、新浪搜藏)

二、站外优化——外链建设的途径之二

1)高质量连接导入

1.雅虎和分类目录

2.新闻网站导入连接

3.本行业权威网站以及行业协会、组织等网站。包括本行业权重相当高的网站

4.付费GVM链接及购买高质量友情链接

注意：提交文档到百度文库，在里面插入锚文本，制作PDF文档，在里面插入锚文本，都算是外链。在注重外部链接建设的同时，不要忽略内链建设。

2)外链建设的其他方法

除了获取反向链接，我们还有其他事情可做：

重视品牌与信息的传播(发布网站软文和招聘信息等)在文章中适当将相关关键词指向权威网站，提高网站在搜索引擎中的信任度。

第四、B2B外部推广（持续性）

该工作为持续性、枯燥性工作。在执行过程中，简单，无技巧性，但需要大量的时间投入进行重复性的操作。重点是针对产品（非针对公司）的长尾关键词的信息发布。同时这部分工作为绝大多数SEO们都往往忽略或没时间做的地方。但实际上会间接性的提升网站作用。因此该步骤建议1-2人执行（初期1人），目前向张福武申请用人名额1名。

具体指标:完成300个左右的B2B网站的注册、信息完善。每个B2B网站的产品刷新不得超过1周以上。按照平均每个网站能发布50条以上的产品信息，一共为15000~20000条针对产品长尾关键词信息的建设。做到事半功倍的效果。

2015/8/13

邱偲倢

第四篇：淘宝网店站外推广经验分享

淘宝网店站外推广经验分享

相对于目前比较火热的站内推广而言，淘宝网店站外推广就是一种逆向思维。有些店主会觉得站内推广已经搞得很辛苦了，没有多少精力再去搞淘宝站外推广，能够做好站内推广已经可以获得很好的ROI了。而这里只是想跟各位探讨一下做站外推广的效果能否达到降低广告成本，真正多卖些货，找些新的营销思路。

无疑淘宝站内流量是最有价值的，但也不能排除站外流量也是具有一定的价值。也许很多店主会选择外包给淘宝客和阿里妈妈的站长们。只是这里会存在一个问题，他们不一定会像你一样非常用心地去做好每一个宝贝推广，他们要的是流量，流量一大就会有转换的可能性。更何况很多淘宝客和站长们用的都是些现在网络风行的网赚技巧，推广的宝贝也不只一家，要达到真正的导购和精准化营销的效果并不理想。

最近注意到了像美丽说丶蘑菇街类社会化购物分享社区的兴起，类pinterest诸如花瓣和堆糖也陆续得到了风投的青睐，做淘宝站外推广的平台也比起以前来说多了。废话啰嗦了这么多，下面找了些例子粗略地分析一下。

(1)最经常用到百度知道丶贴吧丶文库等方式，利用百度天生宠爱自己产品的特点把宝贝推倒搜索结果首页。

这种方式的有点是流量稳定持久，缺点是时效性不强。比较适合做普通的宝贝。具体操作方式网上一搜都有，基本都是些做CPS网赚的人研究出来的。以百度知道为例，基本就是自问自答，自己采纳自己的答案为满意回答。同一个网址一天只能发一次，而且最好发百度的产品网址，把宝贝介绍放到百度搜藏或者空间上。太明显的广告词出现的次数不能太多。另外有个小技巧也就是用不同的帐号对采纳答案进行赞同，赞同次数越多排上首页的可能性越大。像做这类的技巧有利有弊，这里也就不展开了。

(2)软文博客营销的方式，通常就是写些与店铺产品相关的软文丶使用技巧丶说明指南丶用户使用感受之类的。博客营销算是比较老而经典的方式了，其优势在于可以很好地让消费者了解产品。建立博客的方式相信诸位都应该了解，操作起来也很简单，难的是坚持做下去，并且拥有一定的读者基础和收录。

(3)论坛社区软文推广，软文都可以直接在猪八戒找人代写，基本上内容都写些用户使用体验什么的。这里个人不建议店主自己去搞淘宝客，或者是建立CPS平台。没有必要再去搞个东西出来还得花精力花钱再去做推广，这无疑是顾此失彼的。

再谈些传统的站外推广工具也显得有点忽悠人，很多大家都已经是了解的了，不如转向聊聊现在比较新的平台，或许能从中理顺出新的思路。

(4)新型社会化购物分享社区的营销。

(5)开发自己网店的移动终端APP，比起手机网站的优势就是用户体验更好。淘宝的手机APP在好的位置展示宝贝花不花钱大家都清楚的。淘宝2011年手机端的成交额已达118亿，可见这块的流量也是不容忽视的。开发自己网店的应用好处在于可以建立品牌，也可以锁定忠实老顾客。消费者心理学也说明了消费癖好的问题，老顾客更倾向于自己熟悉的品牌和商家进行消费。对于发掘新顾客也是有一定帮助的，当然这里建议是可以和互补的兄弟店铺一起开发一个应用，共同入驻。

至于开发出来的应用推广问题，可以在店铺显示位置放上二维码或者下载地址，也可以通过常见的网络工具进行宣传，有了安装量就有了固定的流量。如果你做的类目比较有特色，例如做工艺品和收藏品等，可以向应用商店提交推广自己的店铺应用。当然这些平台也做商业性推广的。

时代在变丶互联网也在变丶淘宝也在变，唯一不变的就是变化，马云也想拥抱变化，做淘宝也不能总是一成不变。

本文来自谷得网 http://www.xiexiebang.com/tg/?name=yetbj

第五篇：外拓心得

怀着期待的心情，我有幸参加了本次支行组织的“对公客户经理外拓营销培训”。培训中，老师通过理论讲解、现场示范以及吸取队友营销经验分享等方式，让我对银行客户经理营销工作又有了不一样的感受。

此次培训，我获得最大的收获是在客户交流中角色的转变。之前，面对新客户时，我更多的扮演“推销员”的角色，见客户交就是直接推销我行贷款、理财、保函、信用证等产品。而大多客户对推销人员都持排斥态度，所以如果客户对我说对我行产品无需求，而我往往就不了了之了。但是市场在变，时代在变，我们中国银行作为国家金融系统最为重要的成员之一，我们中行客户经理拓展市场的手段定然不能淹没于走马观花似的推销之中

“聆听客户、分析客户、伺机切入”是我们需要做的事情。实战培训中，我们小分队在拜访广怀集团的大门前，面对守卫森严的安保措施，我下意识先想到的就是直接简单的推销模式：“我们是中国银行的，希望拜访公司负责人谈下合作的事。”但是培训老师却说：“先不急，先了解客户情况不迟”。随后我们就在周边询问公司外出办事人员侧面了解公司情况以及公司负责人情况，没想到这些信息帮助我们实现了重要的一步——成功踏入了企业大门并面见了公司董事长。

这一点从侧面说明了搜集并分析客户情况的重要性。在面对广怀集团负责人的时候，我们也是更多的聆听客户介绍公司情况，并予以认可和赞扬。因此，客户向我们透露了较多的信息，我们默默记下并进行关注。这次拜访中，在没有明确需求点的情况下，我们并没有立即推荐我行具体产品，因为那样客户马上就会给出我们见面以来第一个“NO!”。但我们在客户面前建立了良好的第一印象，并建立了联系。

通过这个案例，我认识到营销是一个持续的过程，营销的过程是需要在建立联系后持续的引导和感化客户。与推销相比，我认为营销才是适合我们银行客户经理的市场拓展方式。

公司客户经理营销外拓培训心得体会

（二）：细节决定成败

高新支行 周涛

为期一周的公司客户经理营销外拓培训拉下帷幕，虽然时间不长，但是却收获颇多，受益匪浅。作为公司客户经理队伍的一名新手，我通过这次和同事一起外拓营销学习到很多。

在市场竞争日趋激烈的今天，我们首先应该做的是倾听，聆听客户的发展思路和对我们银行的需求，然后站在客户的角度思考他们到底想了解的具体是哪些信息，然后根据客户提供的信息寻找我行匹配的产品，这就要求我必须对我行的产品有全面的了解。

这次外拓培训的第一天我就发现了自己在产品了解方面的不足。当时我和客户经理陈家均、汪涛一组一起去陌生拜访一位新客户，刚开始是公司财务负责人接待的我们。在交谈过程中，如果客户问到我比较熟悉的贷款业务时，我还可以比较自信地回答，但由于客户目前在其他银行有授信，所以兴趣并不是很大。

在我感觉这次营销就要这样结束的时候，陈家均突然向客户问了一句：“你们公司目前有上市的打算吗？我们银行现在有专业的团队可以帮助企业上市”。

客户听了以后就比较感兴趣，向我们询问了很多信息。这时，企业老板李总在办公室里听到我们的谈话后也走出来和我们一起交流。在这过程中，李总侃侃而谈，表达了公司想上市的需求以及自己的看法。陈家均也凭自己对新三板产品的了解说服了客户，赢得了客户的认同，敲定了下次进一步沟通合作事宜的时间。

从公司出来以后，我最深的感触是：还好今天有前辈在，如果我单独一个人来，这个潜在客户可能就发现不了了。

俗话说：细节决定成败，任何一个微小的失误都可能决定成败。所以，我们在工作中要注重细节，善于抓住细节。营销中客户不经意中提到的信息可能就是他们最真实的想法，我们如果能善于抓住客户所提供的信息，从细节入手，了解客户的需求，定能打开一片天地。

这次培训我也收获良多，我相信通过不断地学习以及实践，我一定能够突破自我，在新的工作领域也能开拓一片天地！

为期一周的信用社外拓拉下帷幕，虽然时间不长，但是却收获颇多，受益匪浅。作为公司客户经理队伍的一名新

手，我通过这次和同事一起外拓营销学习到很多。

在市场竞争日趋激烈的今天，我们首先应该做的是倾听，聆听客户的发展思路和对我们银行的需求，然后站在客户的角度思考他们到底想了解的具体是哪些信息，然后根据客户提供的信息寻找我行匹配的产品，这就要求我必须对我行的产品有全面的了解。

在这次外拓培训的第一天我就发现了自己在产品了解方面的不足。当时我和客户经理陈家均、汪涛一组一起去陌生拜访一位新客户，刚开始是公司财务负责人接待的我们。在交谈过程中，如果客户问到我比较熟悉的贷款业务时，我还可以比较自信地回答，但由于客户目前在其他银行有授信，所以兴趣并不是很大。

在我感觉这次营销就要这样结束的时候，陈家均突然向客户问了一句：“你们公司目前有上市的打算吗？我们银行现在有专业的团队可以帮助企业上市”。

客户听了以后就比较感兴趣，向我们询问了很多信息。这时，企业老板李总在办公室里听到我们的谈话后也走出来和我们一起交流。在这过程中，李总侃侃而谈，表达了公司想上市的需求以及自己的看法。陈家均也凭自己对新三板产品的了解说服了客户，赢得了客户的认同，敲定了下次进一步沟通合作事宜的时间。

从公司出来以后，我最深的感触是：还好今天有前辈在，如果我单独一个人来，这个潜在客户可能就发现不了了。

俗话说：细节决定成败，任何一个微小的失误都可能决定成败。所以，我们在工作中要注重细节，善于抓住细节。营销中客户不经意中提到的信息可能就是他们最真实的想法，我们如果能善于抓住客户所提供的信息，从细节入手，了解客户的需求，定能打开一片天地。

这次信用社外拓我也收获良多，我相信通过不断地学习以及实践，我一定能够突破自我，在新的工作领域也能开拓一片天地！

围绕“走出去、领进来、留得住”培训主题，我有几点深刻感触：

“走出去”，积极主动。临柜的我，更多的是在柜台被动地等客户咨询。而培训，使我转变理念，实现了由“等客上门”到“上门找客”的转变。说实话，开始的我畏难心理严重，胆怯、不自信、不敢、不愿，每走访一位客户都是自己内心的挣扎。而经过实践培训后，我越来越自信大方，问老板好，主动寒暄，捕捉客户关注点，适机介绍我们的产品和服务，终于不那么紧张，能够逐步控制场面了。

“领进来”，有效营销。怎么才能把客户领进来，这时我们需要掌握有效的营销方式，让客户愿意进来，并且有机会让更多的客户也进来。如老师所说的“FABE”销售法则，从解答客户诉求，巧妙地处理好客户关心的问题，顺利实现产品的销售诉求。运用顾问式营销方法，处理客户异议等情景应对方式，找准核心关键点，学会询问和聆听。同时，更应该熟知我们的产品和服务，增加社会阅历，加强学习营销技能的同时加强学习业务知识，才有资本和机会去把潜在客户的显性、隐性需求发掘，并把他们“领进来”。

“留得住”，真诚服务。我们“走出去”了，也有效营销把客户“领进来”了，还远远不够，还需要倾注我们后期的真诚服务，这样我们方可将客户留住。从细节用心去关心客户，从工作到生活的渗透，有效地做好商机跟进，完善客户档案，筛选有效客户，做好客户跟踪维护，“客户不跟踪，到头一场空”。提供更优质贴心实用的服务，为客户提供更为便利、快捷、有效的金融服务。使我们现有客户和潜在客户“留得住”。