EPR实验报告

第一篇：EPR实验报告

篇一：epr实验报告word原创 epr实验报告—金蝶k3

一、实验目的

（1）深刻体会erp基本原理

（2）熟悉并掌握erp各模块的主要业务流程。

（3）全面掌握各管理模块的相互关联，进行综合管理和配置。即掌握各 模块间数据共享、数据传递、数据接口等，从整体上掌握、操控erp.（4）运用erp工具进行经营决策管理。

二、实验内容

（1）erp基础知识：物料需求计划、erp的基本概念及包含内容

（2）基础数据录入：物料、部门、供应商、客户、工作中心、工序等数 据的录入

（3）生产制造（4）供应链管理（5）财务会计

三、实验过程及结果

（1）简介：第一天—erp系统介绍、建账、公共资料设置、初始化。第二天到第三天—mps、mrp计算 第四天—供应链管理 第五天—财务会计

（2）在近五天的实验中，第一天授课内容主要是关于erp系统的介绍。从一个生动的来自生活的例子“饭局erp”入手，我们理解了什么 是erp。

erp的思想是将企业的业务流程看作是一个紧密联接的供应链，将 企业内部划分成几个相互协同作业的支持子系统，如财务、市场营销、生产制造、质量控制、服务维护、工程技术等。erp对企业资

源进行有效的整合与计划，以降低成本，提高整体经营绩效。其实 质是整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算 机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。

此外，我们还了解了erp发展的历史：从mrp到闭环mrp再到mrpii, 最终形成的erp: 采用更先进的计算机技术、支持多种制造类型，集成更多功能模块，包括供销链集成了供应、制造和销售，延伸到 供应商和客户应用扩展到电讯、石油、金融等非制造行业。本次试验我们采用的erp软件是金蝶k3。

另外一项重要任务是录入基础数据，基本是静态数据的录入，如物 料主文件、物料清单、工作中心、工艺路线、提前期、客户与供应 商数据。我们虚构了一家深圳绿色原野公司，是以制造和销售为主 的高新技术企业主要生产和销售组装电脑和品牌电脑两种产品。公 司购买了金蝶k3v11.0软件，包括总账、报表、财务分析、现金管 理、固定资产、应收应付、采购、销售、仓存、进出口、质量检查、存货核算、分销、成本管理、生产制造、人力资源、工资等k3所 有子系统及oa、crm系统。

在这个过程中没有遇到较大问题。以morningstar身份登录金蝶，分 别建立了“高作楠”“宋纪兰”“夏志梅”三个用户，赋予全部权限。然后输入各种基础资料。

在这个阶段中我们仍然出现了两个问题：

一是少输入了一个仓库，原因是人员分配输入时都以为对方输了结 果谁都没输，所以在输入物料的时候无法给指定物料存入仓库。二是精度问题。指导手册上说明除了abs料和abs水口料的数量精 度为2，其余物料的精度为0，但是我们在更改的时候有的物料却 忽略了这点，结果查看物料时，数量单位一塌糊涂，基本小数点后 面都有四个0，也就是系统默认的精度4。

发生这种错误主要是因为我们没有仔细看输入要求，瞟了一眼，以 为自己记住了实际操作时抛在脑后了。所以我们总结教训，以后都 把操作要求重点都醒目的标出来，并相互提醒。（3）进入生产制造模块。

首先进行的是用户管理。以morningstar身份进入系统设置的用户管 理中，创建users,即k3系统的操作人员，分别将他们划分到不同 的组别，如worker、planner、sales等等。根据他们不同的部门分别 授予不同权限。让他们以密码认证的方式进入金蝶系统。随后进行 的系统初始化很顺利。由夏志梅同学录入的bom单由我和宋纪兰 检查后没有发现问题。可以进行mps和mrp的计算了。

mps计算的需求来源有两个，一个是产品预测，另一个是销售

订单。我们首先做的是产品预测：以陈东明的身份登录进入产品预 测录入，以均化类型“周”让系统自动均化，并保存加审核，形成 产品预测单。此后，将采购申请与产品预测关联。在供应链管理中 启动采购申请单新增，在f11物料配套查询录入“选单类型”选择

产品预测单，可以形成关联。再以吴伟的身份登录系统，在供应链管理中进入采购订单新增之后再进入外购入库新增，录入数据后保

存单据并审核。再者，以杨柳的身份登录系统，运行供应链管理销 售部分的销售订单新增，录入数据后保存并审核。重新以陈东明身 份登录，进行预测冲销，设置冲销开始日期是2010-05-14，早于系 统日期05-04。执行冲销后可以在冲销结果记录表中查看冲销结果。在这个阶段要注意的是产品预测单的重要数据：物料代码，数 量与需要日期以及记住审核后的产品预测单才能参与计划的计算。在系统设置中，我们要进行计划展望期维护和mps计划方案维 护，并检查参数设置（参照书p243~p245）。在这个阶段中可以得出 的小结是只有当计算方案参数勾选上：“是否考虑需求时界和计划 时界”，在mps/mrp运算时，用需求时界和计划时界来区分不同的 计划阶段，计算出相应的需求数量。mps计划方案维护重要步骤是 投放参数，调整参数，否则计算会有错误。

准备工作进行完毕后，就可以在生产管理-主生产计划管理中进 行mps计算了。mps计算结果可以在mps维护计划订单查询中查 看。

mps计算完毕后是粗能力计算和查询。

遇到的问题及解决：

1.采购订单及销售订单日期录入错误，选取了05-06，而那一 天是星期日，是公司的休息日，导致mps计算错误。解决：对所有 相关单据进行反审核，不能反审核的下查找到相关其他单据，删除 错误单据，输入新单据。

2.在公共资料中，仓库属性的mpsmrp计算可用，为勾选，导致计算mps时只有两个仓库，结果错误。调整后在进行计算。感想：

? 录入单据时一定要细心，否则返工导致工作量急剧增加，并 拖延了工作进度。

? 时时核对资料的连续性。用联系的观点看问题。

在做mrp计算的时候与mps相似。在修正好mps的错误后，mrp 进行的较为顺利，得出了与书上相似的结果（在修改mps中错误之 前硬着头皮做了一次mrp结果当然是错的）。

生产环节结束了mpsmrp计算之后，后面的操作没有再出现bug。粗能力计算、细能力计算、项目mrp计算都得出了正常的结果。在修正错误时，如日期错误、数量错误时，我们注意到只能删除手 工增加的计划状态的计划订单，如果要反审核确认的计划订单对应 的销售订单，先反审核计划订单。处于关闭状态的订单要不断下查 到最初单据，进行反审核、删除、重录的工作。这其实意味着错误 就等于大量返工，提醒我们一定要细心再细心。这个我们在 mpsmrp计算中深刻领会到了?? 在生产任务部分生产任务单、生产投料、生产物料报废、工序计划、工序领料、形成工序计划单、汇总报告、设备管理、模拟发料等等

基本上在两个小时内完成了。而这种效率的代价其实是两个下午的卡在mpsmrp计算上，以及不断的检查、更正错误中。经过

mpsmrp计算之后我们更加细心的录入数据，一人录入、至少一人 复核，大大提高了正确率。（4）进入供应链环节。

在供应链的初始化和系统参数设置时没有遇到问题。之后正式进 入第一部分—采购环节。在编写各种单据时需要注意的是单据之间 的前后顺序、相互联系，即要弄清楚采购环节的流程。具体来说就 是首先编写采购申请单，然后是分别是采购订单、收料通知单、外 购入库单、采购发票以及最后的付款单。当然，根据不同的采购性 质，这个流程也会有相应改变，如暂估入库的处理。

退货程序只需在新增外购入库单时选择红字就行了。分次收到货 物时多做几笔收料通知单和外购入库单即可。而代管物资不涉及交 易，只核算商品数量，编写收料通知单和退料通知单。

与采购环节相似，做销售部分时也是要参照销售的流程：由销售 订单开始，依次是发货通知单、销售出库单、销售发票、收款单，即先发货在开票最后付款的思想。当然也有先开票在发货的，只需 稍微调整下顺序就可以了。

接下来是仓存管理，编制相关的单据。

因为在编下一环节的单据时要依据源单和选单号，所以一定要注 意它们的顺序，这样它们才是一个整体。

然而进入存货成本核算时，我们在制作凭证模板时就遇到了极大 的问题。因为对企业业务并不熟练，会计分录写不出来，尤其是设 计不熟悉的会计科目时，更加不知所云。我和我们组的宋纪兰都是 学会计的，不过我是acca方向而她是cpa方向。但是我们两个都 不大清楚，具体的、实务中的会计分录怎么做。于是我们尝试写完 了外购入库、暂估入库、销售出库和销售收入的凭证模板，但在生 成凭证的时候只成功了一小部分。（5）财务会计部分。

这一部分我们只来得及做了总账的初始化。在试算平衡的时候遇到 了一个213000元的借方差额。查明原因是多记了外币业务，即中 国银行和工商银行的金额，它们实际在本期是没有发生额的，只有 期初金额。做完总账初始化但由于凭证始终无法形成，所以总体的 任务就搁置在这儿了。

四、学习心得

“纸上学得终觉浅，绝知此事必躬行”。

作为一个大三的学生，我还是首次比较系统地了解erp，虽然在生产运作管理课程的时候第一次听说了这个名词，但也只是同留在知道erp代表enterprise resource planning而已。通过这次的实验，真正进入erp系统，模拟企业的日常操作，才使得我真正理解了“erp对企业资源进行有效的整合与计划，以降低成本，提高整体经营绩效，其实质是整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统”的含义。

在基本完成erp实验的内容之后，我们不仅了解了erp在企业中的大致运作，最篇二：epr实习报告模版

《erp企业经营综合实训》实习报告

天下e家企业ceo的模拟实训

班 级：08级财务管理二班 组号（企业）：no.e组 天下e家 姓 名：张危安 学 号：2008121432 起 止 日 期：2011.5.23—2011.6.3 指 导 老 师： 张红老师

目 录

一、企业概述

二、实习过程及内容

三、实习总结（实习收获、认识及评价等）

四、其他

五、意见及建议 附录1：经营计划表 附录2：经营数据记录表

一 企业概述

公司名称：天下e家

公司成员：ceo：张危安 cfo：周金凤cso：李倩 coo：姜敏 采购主管：李曼

公司前期经营状况良好；实验开始时企业现有现金为20m，并有40m的长期贷款，其中20m的账期是4年，另外20m的账期是5年，企业没有短期贷款；此外，企业还有18m的应收货款，其中9m 是三季度后可收回，9m四季度后可以收回；存货方面，企业现在有三个p1库存，并且在生产线上生产的p1有四个，其中2个是一个季度后就可入库，1个需要两个季度，1个需要三季度后才能入库。原材料在库有2个，在途的有2个； 固定资产方面，目前企业拥有一个厂房，里面有三条手工线和一条半自动线，设备价值是10m，均用来生产产品p1。为了企业更好的发展，在新的季度，要求各组开发新的产品和开拓新的市场。

二 实习过程及内容

开始实验后，首先我们集体讨论了企业的新一年的计划，以营销总监对市场的预测和建议为前提，根据本企业的生产能力和资金的运作能力制定广告费用，按照市场地位、广告投放、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单，确定广告费用，参加订货会/登记销售订单，由于第一年的生产线都是最低级的，生产能力太低，加上第一年的市场需求对于我们六组来说都是存在订单的，所以我公司的做法是：1）参加广告费投放时以较低的价格获得较好的收益：本地p1投2m；2）广告投放后，开始选择订单，以价格和付款期作为我们的最优选择条件。在我们企业发展过程中一直比较低调，广告费除了第一年投入较多，后来几年都较低，产品每年销量都不是最大，韬光养晦，埋头苦干，所以权益也比较低，但我们没有进行恶性竞争，最终也没有破产注资，坚持到了最后。

在第一年中，小组根据生产的能力的判断变卖了手工线并购买了一条新的柔性生产线，并对区域市场投放广告，其中，p1产品所投放的广告量为2m。对于相同状况的企业，我们企业投放的广告量在头一年的生产经营里影响并不大。但是，由于市场上各组都想做领头人，所以我们组争取的订单数量不多，导致企业在第一年的生产中获利并不多。为了以后更好的发展，我们在第一季度就贷了短期贷款并开始了p2，p3产品的研发，同时变卖了手工生产线增加了柔性生产线；在年末我们也对区域，国内市场进行了开拓和对iso9000和iso4000的研发。最后还贷了长期贷款为下年度做好充足的资金准备。

在第二年中，由于第一年的盈利为负值加上我们的产品和市场的投资太多导致企业在还了短期贷款后，没有多少现金，所以为了获取得更多的利润来增加我们的所有者权益，这一年我们必须争取更多的订单，在广告的投放上加大了量的投入。但是量的增加没有给我们带来好的订单，加上作为ceo我竟然把订单的收款期当作交货期，以至于选择了错误的订单。除了广告竞标上的错误之外，生产能力的正确评估也有很大的问题。广告的投放要根据本企业的实际生产能力来选择市场的投入和原材料的购买，但是在这一点上，本企业的生产总监并没有很好的履行其职责，及时准确的给出产能标准。这段期间我们还因此出现短缺原材料的情况。也因为这个原因，导致了我们差点违约，最终选择了紧急订货（价格增加了一倍）。在第三年中，由于我们将侧重点放在国内市场和区域市场，主要的产品由p1转变成p2，因此在广告的投放上更注重集中投放广告，重点生产产品，以获得最大的收入。同时，营销部门也分析了往后今年的生产能力、市场聚焦和产出比、产品的利润等因素，因此在总的广告投放量上只投了10m的广告费。与此相比，其他企业也吸取了第一大组的经验，在广告的投放上也同样减少了量的支出，更多的注重产出比。而我们为了减少负债以及由于借款所带来的税金负担，因而我们只满足于补足往年的负债，却没有及时继续iso的认证。只是增加了国内市场的开发。从而导致了第五年出现了订单的流失。

在第四年中，由于进入了亚洲市场、新产品也投入了研发，本企业看准来年的经济增长点，在iso认证上也投入了资金。同时为了满足生产能力的提高，企业更增开了新的生产线 ――柔性线和全自动生产线，满足第四年的生产以及第五年p3的投产。而第四年的广告投放，我们企业不再持保守的态度，而是根据竞争市场的实际情况以及产能综合评价企业能力，在本地、区域、国内均投入了广告费。由于市场上随着各组的开发，订单也随着增加，所以各组都能获得不错的订单。也有一部分的订单由于各组的生产能力有限而放弃了。

第五年到第七年，从市场上的销售情况和需求情况，我们认为p1已经在市场上淡出了，p2的份额也越来也越少，p3却有较大的份额，而p4和国际市场的前景看起来很好，可是研发费用很高所以我们只加大了p3的投资；广告费也在p3各市场上也增大了。到了第六年我们企业已经开始盈利了，五条生产线在线生产，使我们的生产能力达到了最大值，每次接单都能达到17个左右，并且不需要较高的广告投入。第八年，经营到了尾声，这一年决定着我们的成败是关键的一年，之前所有的努力都是为这一年做铺垫的；所以我们放手一搏尽可能的加大广告费，拿到更多的订单，获得最大市场份额，最终我们取得了丰厚的利润，也获得了贷款。同时我们继续租用了c厂房，并且拥有了两条全自动，两条柔性和一条半自动，还带了长期贷款。为了增加所有者权益，我们把所有的租的厂房都买下了。篇三：erp软件实验报告 《企业资源计划》综合实验课程—实验报告（1）实验成绩：

第二篇：EPR沙盘模拟实验心得体会

EPR沙盘模拟实验心得体会

由于开始我们对ERP沙盘都不是很了解，我们甚至还在猜测“沙盘”到底是什么东西，是不是状如盘子，装着沙子的物体。而就单靠老师一个上午的讲解，还处于朦胧状态的我们就要走马上任了，还好大家都是处于同一个水平线上的，别的组也不会比我们懂得多少。这次实验我是真的全身心的投入了，我们组的成员选我做CEO，我就不能让他们失望，可以说我已经使出浑身解数。现在我就从以下几个方面谈谈我们成功与失败的地方：

（1）产品研发、我们只生产了B、C这两个产品。现在回想起来，我们不生产C产品是决策上的一个失误，C产品在前三年是可以给企业带来利益的，虽然后面几年价格在下降，但却可以在国际市场上卖个好价格。只要开发了国际市场，就不怕生产C会亏本。还好我们把握了R产品的商机，垄断了所有的市场，在R产品上广告费不用投入太多，就能轻松拿下一个最大的单。在广告费上可以省下一笔。

（2）市场开发、我们开发了所有市场：区域、国内、亚洲、国际，开发投入了一大笔资金。而别的组都没有开发国际市场，他们认为这个实验只做6年，而开发国际市场需要四年，觉得那两年的赢利微小的。但他们想错了，如果研发了B、C产品国际市场就一定要开发，因为从第四年开始B、C再生产，销售到别的市场，都是亏本的。只有把产品卖到国际市场，那才有赚头。而我们这一组呢，虽然开发了国际市场，但在国际市场上只卖B产品，只有到第六年才能卖R产品。这样，这个国际市场的开发就有点浪费了，没有充分利用国际市场给企业带来利益。

（3）生产线的选择、个人认为像我们只做5年的，柔性线是没有必要购买的，有钱就换全自动。反过来说如果我们做6年，并且还研发了R、S产品，这样柔性线就显现出它的重要性。根据我们这组的情况，只有B、C两种产品，这样换全自动那是明智的选择。

（4）广告费的投入、第一年大家一起抢B产品本地市场的标王，谁要拿到标王那就会在后面的生产经营中占有主动的权，在第一年的时候不至于亏那么多。可以说我们组在广告费的投入上是全班最少的。在第一年的时候，我们投了8个币竞标，但失败了。但有一点好处是，投少了，可以把钱用在产品的研发上，别的组都在研发C产品，就只有我们组敢研发R。最后我们抢R产品在各市场的老大位置，每个市场只用投一到二个币就能轻松占领市场。

（5）贷款的问题、在第一年的时候能贷多少就贷多少，借多不是坏事，资金周转不过来那才着急。我们组跟别的组不一样，都是大规模生产，所以在各项综合费用要花的币是很多的。特别是购买生产线，支付租金差点压得我们喘不过气来，最后只能贴现。我记得我们组在第六的时候光贴现就花了16个币。开支那个大啊！

由于大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。但大家都已经尽了力，能做成这样已经很不错了。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛,加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神。ERP沙盘模拟实验将抽象的书本知识和案例，变为对真实商场的生动模拟，让我真正懂得了经营管理绝对不是文科，开拓市场需要有敏锐的观察力和胆识，财务和生产需要精确的计算，管理真的是一门科学。让我真正认识到企业经营艰辛，真正体会到做CEO的不易。要想企业取得利润，就要搞好企业的运营；这就需要CEO有很强的专业知识与技巧。作为企业的CEO，就需要很好的沟通、协调和知人善任的能力，需要高超的管理技巧与能力以及先进的管理理念。既要站在战略的高度，为企业的发展指明方向，又要站在企业实际运营的角度，照顾到企业各个部门的方方面面，最终使企业价值最大化。

通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。特别营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监应迅速作出分析决策，并且说服其他人，或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,特别是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。

通过ERP沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对ERP有更具体的理解。在这次ERP沙盘模拟实训中我觉得很开心，而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会，我希望以后能多一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长。

第五小组成员：

１８号－劳健辉（CEO）２５号－梁嘉明（财务总监）２８号－刘文华（财务总监）３９号－袁伟豪（销售主管）１３号－范志杰（销售主管）２９号－卢君（生产主管）１２号－邓振鹏（采购主管）３３号－许国强（信息主管）

第三篇：EPR沙盘模拟实验心得

EPR 沙

盘

模

拟

实

训

心

得

小组代码：第Ｆ组 所在岗位：财务助理 姓名：曹治松 专业：工商管理

ＥＲＰ模拟沙盘介绍

(ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。

企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。此外，各小组企业可根据自身的发展战略来决定是否开发新产品，扩大新市场，是否争取ISO认证，是否进行生产线和厂房的购置与变卖。

ＥＲＰ实训过程

我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两天的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想象中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。

实践和理论还是相差很大的，我们这些学生光靠啃书本是远远不够的，要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩，如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题，这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现我们做了很多不合理的决定，例如未能及早研发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实训的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西

第一年的时候我们由于对市场分析不足没有投放足够的广告而没有拿到足够的订单，使我们的全盘计划被打乱，只能重新开始构思。结果企业也没有实现盈利反而亏损很多。

第二年的时候我们组为了拿到更多的订单去销售挤压的产品，所以加大了广告的投放，但我们却没有很好的分析市场形势，投放了大额度的广告费，所以只拿了原本少量广告费就能拿到的订单，白白浪费了大笔现金，年末盘点也是亏损严重，我们的计划再次被打乱。我们痛定思痛，做出了一个惊人的决定，死死盯住本地市场不在去别的市场竞争，因为我们已经没有了优势。

第三年，源于前两年的亏损，积累了更多的经验和教训，所以这一年我们处理这些还是得心应手的。我们很好地贯彻了中午的决定，死死盯住本地市场，获得了本地市场第一的成绩，企业也实现了盈利，P1，P2两种产品的生产线也刚刚饱和。

第四年，现金不足进行了短期贷款，同样没有开发新的市场，但是在慢慢地额开发着P3产品，最后我们再次实现了盈利，却没有保住本地市场老大的地位，再次陷入困境。全组再次展开讨论，同时由于对规则的不熟悉浪费很多时间，给全班带去了麻烦。

第五年，我们再次获得盈利，并成功的抢回了本地市场老大的地位。同时P3产品的上市，区域市场的开放让我们再次看见希望，但是我们错误的出售了厂房。

最后一年，我们再次的在广告上面出了严重的失误，没有在区域市场投放广告，结果被收回了区域市场的权限，这也是我们对规则的不熟悉而造成的。而广告量的不足使我们生产力过剩，没有更多产品出售，从而没有实现盈利并再次丢失了本地市场老大的地位。我们也没有利用好银行贷款去买回厂房，对后面的评分造成了不利的局面。

ＥＲＰ实训结果

最后我们组获得了第二的成绩。这是全组成员共同努力的结果。我们在试验中团结合作，各司其职，相互配合，所以才会有这样的结果。但是我们也有很多方面做的不好，首先，我们对规则和市场运营的不够了解，使我们在广告投放上吃了很大的亏。第一年由于广告的投放不足使我们只得到了最少的订单，无法进行后面的构想，第二年我们为了拿到订单出手挤压的产品我们加大了广告的投入却没有注意分析市场结果浪费了很多广告费。我们最后一年也没有保住区域市场，也担心贷款会拖我们后腿而没有保住厂房。但是我觉得我们组面对失误后的困境，应变能力是非常好的，由于事物是我们开出的构想无法继续，但是我们马上拿出了新的方案，死死的盯住本地市场，我们也做的非常好，扭转了连续亏损的势头实现了盈利。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营管理的素质与能力。

ＥＲＰ实训心得

 CEO的决策，深深关联着企业的发展，影响着企业的前进方向和脚步。任何一个决策都会关联到企业下一步的发展，因此不能随意做出，而应该考虑各方面的因素，比较各种选择的利弊。可以利用各种方法分析企业的优缺点、机会与挑战，从而确立下一步该做什么、怎么做。虽然是一个简单的模

拟，但其中也真实地反映出企业的运营情况。模拟的时候都不能应对市场的突发状况，那在现实中更加多变的市场就更没法应对了。所以我认为ERP实践课是很有必要的，不仅让我们了解一个公司的运营情况，还了解了市场情况下企业想要保持较好的发展正确的决策是多么重要。。我们小组在第二

年这方面做的很有欠缺。物流总监的工作比较多，比较复杂，有时候生产总监就去帮物流总监办事，导致生产总监的工作落下，又由人力资源总监帮忙，一下就全乱了。后来经过调整，各部门不再交叉作业，后几年有所改进，但是由于信息不流通，各部门的发展不协调，导致资源的限制和库存的积压。

 凡事留点余地，特别是资金方面，一旦短缺很难补上。我们在年初把各

种预算都计划好了，但是没有想到会突然增加30M的欠款。所以由于资金短缺，我们没能实施各项生产计划，致使企业发展滞后，给后续经营造成不少障碍。资金是企业的命脉，只有把握好命脉才能正常持续发展。特别是在目前的节约型社会，我们更应该合理分配利用资源，不能等到马上需要的时候才去考虑购买原材料、贷款等事务。

 一旦有违，很难弥补。

因为我们不了解从什么时候开始偿还利息，之前以为是从第一年开始，后来经老师提醒是从第零年开始，导致多出来的30M无力偿还，直接造成企业资金不足，严重制约了企业的发展。

 在任何一个团队中合作精神都是团队获胜的必要条件。在企业中，组织的集体智慧和协作精神只有充分地发挥出来企业才能正常运转。如果任何一个部门跟不上企业发展的脚步都会影响企业的发展。就像“木桶原理”，企业的短板决定着企业的水平，一个部门掉链子整个企业都会被连累。各个部门只有互通消息、互相协作才能带动整体的进步。

 我们是准备了，但是准备的不充分。换种说法，计划不周全。俗话说计划赶不上变化，但是如果把能变化的因素都考虑进去了，再多的变化也可以以不变应万变。因此，我们不管做什么事都应该先有一个计划，把准备工作做好，才可以临危不乱、胸有成竹。

这是一场游戏，输了可以重来，但是人生没有彩排，每一刻都是现场直播，我们唯有认认真真，把握好今天，才能让我们的生活美好些。马云说得好：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上”。这告诉我们，成功贵在坚持！这场游戏下来，我们也懂得了“要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敌人”。有竞争才有发展，因为有了敌人的存在，因为有了不服输的决心，才会努力的做好自己的事，所以有时候，敌人比朋友的力量更大。天下没有永远的敌人，却有永远的朋友，有些时候，敌人也可以成为朋友。

“人都是逼出来的”。每个人都是有潜能的，生于安乐，死于忧患，所以，-当面对压力的时候，不要焦燥，也许这只是生活对你的一点小考验，相信自己，一切都能处理好，逼急了好汉可以上梁山，时世造英雄，穷者思变，人只有压力才会有动力。很开心能有两天的时间学习沙盘实训，谢谢老师的教导，我相信，我们经过这两天的实训，会更加努力的，会好好珍惜每一天，做好每一件事的！加油！

2012年5月18号

曹治松

第四篇：EPR文员个人简历

大多数求职者把能想到情况的都写进简历中，但我们都知道没有人会愿意阅读一份长达五页的流水帐般的个人简历，尤其是繁忙的人事工作者。下面是关于EPR文员个人简历的内容，欢迎阅读！

陈xx

二年以上工作经验|男|23岁

居住地：上海

电 话：152********（手机）

E-mail：

最近工作 [ 1年8个月]

公 司：XXX联想集团

行 业：计算机/硬件

职 位：EPR文员

最高学历

学 历：本科

专 业：应用电子技术

学 校：河海大学

自我评价

泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战。快速适应市场能力、主动发现与快速解决问题能力。达成目标信心与能力、创新和资源整合能力。熟练办公室软件、熟悉网络推广、熟悉各类文案件的攒写。可领导团队并做培训、熟悉市场策划。

求职意向

到岗时间：一个月之内

工作性质：全职

希望行业：计算机/硬件

目标地点：上海

期望月薪：面议/月

目标职能：EPR文员

工作经验

2013 /7—至今：XXX联想集团[1年8个月]

所属行业： 计算机/硬件

秘书部 EPR文员

1、日产量、工时、物料、质量的统计

2、负责生产文件资料、图表的打印、复印、存档与管理

3、负责文件的传递,ERP系统所有工艺移转单的输入及管理

4、协助主管、副主管、组长人员做好工作

5、完成上级交附的各项工作任务;

2013 /7—至今：XXX公司[1年8个月]

所属行业： 快速消费品

助理 销售总监助理

1、对公司产品合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、合同履行情况的统计表。将结果报上司及总经理、根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。

2、管理公司业务员应用GPS系统，对于有异常行动的业务人员及时向上司汇报；

3、根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目；

4、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户 档案。

教育经历

2009/9—2013/6 河海大学 应用电子技术 本科

证 书

2009/6 大学英语六级

2008/6 大学英语四级

语言能力

英 语（良好）听说（良好），读写（良好）

第五篇：ERP沙盘模拟EPR学习心得

燕山大学MBA

《ERP沙盘模拟》

学习心得

学

院

经济管理学院

年级专业

2013春 MBA

学生姓名

学

号

完成时间

2014年3月

指导教师

教授

商场如战场

----ERP沙盘模拟心得体会

沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。

通过两周的沙盘模拟，让我对企业生产经营过程有了一个更加全面的了解。目前我在企业主要负责经营管理工作，对生产环节、销售环节涉足很少。通过这次沙盘模拟实验，使我对企业运作过程中各部门协调运作、团队功能的发挥有了更加深刻的了解。作为游戏中CEO角色扮演者，也深知经营一家企业的不易。从年初市场需求预测、广告投放、生产能力评估、财务资金预算等都得进行全面平衡。

虽然在经营过程中取得了第三名的成绩，不是很理想。但通过这次ERP沙盘模拟感觉自己还是有所收获。主要体会是：

一、要想在竞争中获胜，必须遵守市场游戏规则。由于对ERP沙盘模拟的游戏规则不是很熟悉，导致在最后一年经营时，做出变卖生产线的错误决策，过分强调现金为王，犯了没有维系企业永续经营的错误。以至于到最后评分时，很多可以加分的项目最后都不复存在。因此，规则很重要，熟悉规则、遵守规则、运用规则为企业效力更重要。在现实企业经营过程中，234-