健身俱乐部调研报告

第一篇：健身俱乐部调研报告

百色市健身房调查报告

姓

名： 邱成山

性

别： 男

班 级： 社体本14

学 号： 2014111300

健身俱乐部调查报告

班级：社体本14 姓名：邱成山 学号：2014111300 调查地点：百色市右江区城东那马市场广安建筑三楼盛世天元健身俱乐部

调查时间：2017年4月22日

一、研究背景

随着商品经济的发展和人民生活水平的不断提高，以及2008年奥运会在北京成功举办，运动健身这个词已经越来越贴近淮安人的生活，人们对健康的追求越来越强烈，全民健身“每天健身一小时，健康工作50年，幸福生活一辈子”已经成为当前最热门的词语之一.但是在徐州市健身俱乐部的发展过程中，对场所的布局缺乏整体规划，经营的项目基本相似。建议提高健身教练的专业素质和服务意识,配备营养师,整合俱乐部收费,做到场地高档化、价格合理化、以满足大众人群的健身需要。俱乐部的投资者可以通过多种经营、多项目开发、扩大经营的行业模式，满足不同层次消费者。

二、研究对象与方法

本文运用问卷调查、访谈、数据统计等方法对百色市盛世天元健身俱乐部消费结构和经营状况进行了现状调查分析。调查的健身俱乐部分别有大，中,小型各种不同的层次,能够大体反映整个百色市健身市场的现状,在俱乐部随即抽取参加健身锻炼的会员进行问卷调查,共发放会员问卷50份,回收42份,合格问卷40份,回收率为84%,有效率为80%;

（一）会员现状的调查

1、会员的性别

通过调查结果显示,男性健身者跟女性健身者相差较大,女性会员占74.4%,男性会员占25.6%。这与徐州市市民的健身观念有关,大多数男性会员认为跳健身操或者是其他的有氧舞蹈是女性运动项目,他们喜欢器械或球类运动。所以健身俱乐部女会员的人数大于男会员人数。

2、会员的年龄

通过问卷调查反映出来健身俱乐部锻炼的会员来自各个年龄层，有初中生，也有六十多的老人，但是二十八岁到四十岁年龄的的会员占大多数。

表1 会员的年龄状况

18-27岁

28-35岁

36-45岁

45-60岁

60岁以上

10人

21人

10人

7人

2人

3、会员参加健身的目的

来健身俱乐部健身的会员有部分是因为身体偏胖，想通过运动来来保持好身材。女性对于自己身材的要求比较高，所以女会员居多，男性多陪伴爱人过来锻炼，他们的锻炼意识没有女性强烈。男性会员一般来健身会俱乐部的目的也就是减肥跟增肌。也有很多企业高层领导以及政府的官员选择健身俱乐部，是为了在这里释放平时的工作压力，放松一下心情，同时维持一个健康的身体。由于健身俱乐部也有很多的运动项目，所以也有部分会员是因为在家无事去健身俱乐部消磨时间。

表2 会员健身的初始动力状况

减肥

增肌

陪朋友锻炼

锻炼身体增加心肺功能

释放工作压力

消磨时间

17人

11人

5人

10人

5人

2人

4、会员的职业

健身俱乐部的会员均来自各行各业，但一般都是收入较高或学历较高的人群。这些人的经济基础比较好，对于健康的意识也比较强。健身者主要是企业管理人员、事业单位、国家公务员和做生意的老板、大学生等。

表3 会员的月收入情况

1000-2000

2000-3000

3000-4000

4000-5000

5000以上 2人

7人

14人

15人

12人

5、会员喜爱的运动项目

健身俱乐部的锻炼项目种类很多，会员也会按照自己的爱好去选择运动项目，经过调查会员选择有氧健身项目的比例很大，比如跑步机，动感单车，普拉提，瑜伽等。羽毛球和乒乓球这些球类运动也很受会员喜爱，也有很多男会员选择器械健身。

表4 会员选择运动项目的比例情况

瑜伽普拉提类

有氧舞蹈及健身操类

拳击散打类

跑步

器械

羽毛球乒乓球

38%

35%

8%

40%

20%

28%

二、健身房的设计与环境 1.健身俱乐部店面装修设计

健身俱乐部的装修效果在很大程度上影响着会员的心理，而且它的性质也决定了健身俱乐部店面装修需要精心设计。

健身俱乐部装修总体色调上多采用暖色中的浅色调，以便让会员有舒适的感觉店内所使用的物品或产品应多采用瓷白色或常用色，给客人以专业的感觉，健身俱乐部的装修风格还要富于现代情调，给会员以新鲜感和时尚感。因为如今的健身俱乐部已经不单单是健身、美体的专业场所，更是给人身心放松、休闲及交流的生活会所，所以人文气氛(情调)的营造也很重要。2.健身俱乐部店面装修设计

装饰健身俱乐部时要知道一般占整个店面面积的四分之三或三分之二不等，设备区是直接服务会员的地方，要求以宽敞、干净、舒适为宜，还要考虑到会员方便、畅通。音乐一定用中贝音调播放，轻快的欧美R&B为佳。镜子要明亮，设备摆放要方便与舒适，色调要统一。3.健身俱乐部-前台

前台的设计以轻快的欧美R&B为主要设计取向.4.健身俱乐部-健身区

在健身俱乐部屏风和隔断之间设计活动的装饰画框，通过更换图片，给健身会员以新颖之感。屏风和隔断的设计应考虑可移动性，如果能再配备灯光，具有现代感的流行线条等等，那就会给会员一种美的享受。

与此同时，健身俱乐部装修要有自己的个性和独创的魅力，才能吸引会员经常光临。这就要求健身俱乐部装修也要与时俱进，随着季节的变化、健身产品的更新，健身俱乐部的主题也应该常换常新。春天绿色可表现春意盎然，冬天红色系可以突出温暖，夏天用蓝色，可表达清凉。会籍顾问服装等都可以根据季节来突显主题。

5.健身俱乐部-有氧操房

有氧操房的设计基调以暖色调为主要色调,室内的玻璃要明亮

6.健身俱乐部-卫生间

装饰健身俱乐部时卫生间因其利用率非常高，通常可以通过卫生间就可以判断一个俱乐部的档次，会给会员留下深刻的印象，您一定要和重视招牌一样同等对待，精心设计。在每个卫生间内经常换挂一些该店理念、热情服务要求，至一些笑话、幽默故事，促销打折优惠政策均可。

7.健身俱乐部-休息区

8、健身俱乐部—私教区

三、结论

1、百色市教练员专业水平参差不齐，大部分没有经过正规的健身教练资格培训，在教练员中，女性比例大于男性。教练的文化水平普遍较低。

2、来俱乐部锻炼的会员主要的健身目的大多是改善体形，对教练员的服务与专业能力的满意度不高。会员的年龄主要集中在28到40岁的中青年人，有稳定的工作或收入。会员中女性的比例远高于男性，因为女性大多集中在操课中，男性基本只出现在力量专区与动感单车房，这与中国其他城市的情况基本相似。

3、徐州市健身俱乐部缺乏经营特色，经营手段单一，各个俱乐部的经营项目基本相似。

四、对百色市健身俱乐部发展的建议

1、俱乐部应该加大对健身重要性的宣传

像百色在全国属于三线的城市，人们对健康的意识还不是很强。我们可以多做些公益性的推广，让跟多的人参与到健身参与到运动中，感受健身带来的乐趣，感受健身带给人们生活的变化。让健身成为人们生活中不可缺少的一部分。

2、提高健身教练专业素质和服务意识

建立科学的健身指导服务体系,平时对会员进行义务监督和健身指导,科学合理指导会员进行锻炼。健身教练的指导水平是俱乐部发展的关键因素,一个好教练可以吸引一个固定的消费群。所以要对健身教练进行针对性的培训,平时还要注意和学员的户动,定期或不定期进行交流。

3、适当增加运动营养师

经调查有些俱乐部对会员的基本情况不了解,也没有配备营养师,会员除了锻炼外并不清楚锻炼同时应怎样合理调理自己营养。所以俱乐部应给会员建立档案,帮助会员制定健身计划和运动处方。运动营养师要结合会员的不同身体情况和锻炼效果,对运动处方进行及时有针对性的科学指导和调整,同时制定出科学合理的饮食营养计划,使会员合理化健康饮食。

4、将各大体育高校与健身机构结合起来

借助体育学院优秀的办学经验和雄厚教学实力，力于为社会培养专业健身人才的同时打造行业内一流的培训基地，促进我国健身产业不断快速发展。双方的合作还可以使健身俱乐部与专业体育院校之间搭建一座桥梁，让俱乐部已经有工作经验的员工来到专业体育学府进行再培训，同时也能让体育院校的在校学生参与到健身俱乐部日常的经营管理中，为今后体育院校人才走向社会提供进一步学习、实践和就业的机会。

附件：

徐州市健身俱乐部健身会员的问卷调查表

尊敬的先生/女士：

您好！

我是百色学院体育学院社会体育指导与管理专业14班的学生邱成山，为了完成本人的学科调查报告，现就百色市盛世天元健身俱乐部发展现状进行调查，想了解一下您所在俱乐部的情况，感谢您在百忙之中抽出宝贵时间填写问卷。此调查不用提供任何个人信息，请您放心作答，非常感谢您的支持与配合！

注：请在最符合您情况的选项上打勾，或在相应的横线上填写内容。1.您的性别：

A 男

B 女 2.您的年龄: A 18---27岁

B 28---35岁

C 35---45岁

D 45---60岁

E 60岁以上

3.您的收入水平？

A 1000---2000

B 2000---3000

C 3000---4000

D 4000—5000 F5000以上

4.您来此健身俱乐部健身的原因？【可多选】

A 离家较近

B 入会费便宜,健身项目多,性价比高

C 教练水平高

D 自身健康需要

E 减轻工作压力

F 朋友介绍

G 名气大，有档次

H 此俱乐部比较适合自己

I 追求时尚，休闲娱乐 5.您偏向于选择什么健身卡来健身？

A 年卡

B 半年卡

C 季卡

D 月卡

E 次卡

F 无所谓，按自己的时间选择 6.您来健身的一个初始动力是？

A 减肥

B增肌

C释放工作压力

D陪朋友一起锻炼

E锻炼身体增强心肺功能F消耗闲暇时间

7.您每周健身几次？

A 一到二次

B 二到四次

C 四次以上 8.您喜欢什么健身项目？【可多选】

A 瑜伽、普拉提类

B 有氧舞蹈及健身操类

C 拳击散打类

D 跑步类

E羽毛球、乒乓球

F器械类

10.您觉得您所在的俱乐部在下列哪些方面存在不足，并且您所希望改善的【可多选】 A 器械等硬件设施

B 教练素质

C价格

D 开放时间

E 辅助设施，如浴室。

F所开设课程

G一些细节问题

11.您期待健身教练能为您提供什么样的服务？ A 能为您提供完善的健身计划和饮食计划

B 进行课程教学时讲解详细，并且专业

C 多做交流互动

D 没想过这些

12.您对俱乐部的建议与意见：

第二篇：健身俱乐部实习报告

为期14天的实习即将正式结束，回想这一段时间，我确实从中学到了很多东西，积累了不少经验，也认识到了自己的很多不足，感觉受益匪浅。经过这次实习，我也有了许多新的想法，学习了如何进行俱乐部管理，可能只是一点皮毛，但是至少对它有了了解，对于以后自己创业很有帮助，不至于第一步就走错，如果以后能够加入俱乐部的话，这些知识积累也能够让你走的更远。以下是我在实习期间对工作的总结以及一些心得体会。

对于一名还未毕业的大学生来说，我们将来毕业所要走的方向很可能涉及到俱乐部，所以系里组织的有关俱乐部的实习是非常有必要的，在实践中让我们了解了俱乐部的经营运作管理形式，为进入俱乐部提前打下基础。这种实践是大学生活的第二课堂，是锻炼成长的有效途径，在实践中提高自己的认知，为自己的事业打下基础。

我在实习中的工作是俱乐部管理，一开始我对俱乐部管理的印象还是很模糊，但是随着实习的深入，我也逐渐对俱乐部的模式产生了好奇，于是开始查寻资料，主动地去了解，在实习期间老师又组织了同学一起参与有关俱乐部管理的课件演讲，效果非常好，讲的也很深刻，很有意思。【健身俱乐部实习总结】健身俱乐部实习总结。涉及的内容很多，有对比，有宣传管理，也有我国现在俱乐部的发展现状，比较全面，同时牛书记又向我们展示了河传未来将要组建的健身俱乐部概况，我感觉这是一个很有前途的发展方向，虽然还面临不少的问题，但是有学校和艺体师生的努力我觉得它将会很成功。

实习期间我还参与了俱乐部课程的听课，有跆拳道，街舞，瑜伽，散打等，俱乐部教师很专业，这一点我觉得是比较好的，因为一个专业的教练代表着一个俱乐部的教学水平，高的水平可以为俱乐部带来很高的口碑和人气，有利于发展。我校的俱乐部目前主要面向的是校内学生，当前的教学水平已经能满足俱乐部的需求。通过听课情况来看，会员学习的热情是很高的，每节课都学习的很认真，这也是健身艺术的魅力所在，学生不是被动学习，选择这些是因为他们的兴趣使然，这样的学习才最有效果。同时场馆的分配使课时有保障，不存在占用场地的问题。【健身俱乐部实习总结】文章健身俱乐部实习总结出自http://，转载请保留此链接！。

我对于学校当前的俱乐部还有几条建议，目前俱乐部项目过少，应再加入一些类似台球，羽毛球类的项目，俱乐部#from 本文来自高考资源网http://。我们走进俱乐部，熟悉俱乐部，发现其不足，为它提出解决办法，在这期间我有过疑问，接受指导，这便是收获。而要真正做好健身俱乐部并非一朝一夕的事，但我相信河传的俱乐部一定会不断的发展成熟。总之，实习是结束了，但我的学习之路还很漫长，那么我还需要积累经验，在各方面完善自己，争取取得更好的成绩。

(一)实习工作的总结：

回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。

在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。

为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。

工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。

健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。

衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天!

(二)毕业实习的体会、收获：

会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。

第三篇：健身俱乐部市场调研报告

健身俱乐部市场调研报告

一、调研背景和目的：

1、调研背景：

现阶段的我国健身娱乐市场呈现出多样化的特点，主要包括全民健身体育活动场所、专项休闲运动俱乐部、有氧运动健身中心和综合健康恢复中心等。在美国，每八个人中就有一个在健身，平均1万多人就拥有一家俱乐部，而我国平均100万人还不到1个。我国18到50岁之间对运动相关产品和服务有需求的消费者人数已超过4亿，中国已成为世界上最大的商业健身休闲市场，中国健身产业正是处于高速发展时期。目前，以品牌连锁为主导的美国健身产业年总产值超过300亿美元。

近年来，中国健身产业逐渐形成，全国健身俱乐部每年在以1000家的速度递增，截止到2010年3月31日，全国共有各类健身俱乐部3959家，其中131家采用连锁经营模式，共有1312个连锁店，连锁率达33.13%。民营资本在整个健身产业占据了90%的份额。

从政策角度来看，由于健身娱乐市场可以有效地拉动居民的消费，符合国家拉动内需、刺激经济发展的政策，有望得到政府的进一步支持。同时，一个需要特别注意的发展倾向是从人们对于健身娱乐的消费趋势上来看，人们健康的需求也正逐步从被动的治疗型向主动的预防保健型转换，这也预示未来的健身娱乐市场必然向科学保健、运动和娱乐合理搭配的方式发展。总之，体育健身产业在我国还属于处在成长初期的新兴产业，它是一项前景广大的朝阳产业，具有巨大的市

场潜力。

2、调研目的：

通过对市场上健身俱乐部的调查来了解大家平时锻炼身体的方

式，从而了解大家对健康的关注程度和健身俱乐部在市场上的发展情

况，开拓我国的娱乐健身市场等。

二、调研对象和方法：

1、调研对象：

本次调研主要是针对攀枝花全体市民。

2、调研方法：

问卷调查。本次调研主要是小组成员在校外通过发放问卷的形式

进行调研，对于部分特殊问题还可进行口头交流和了解。

三、调研内容：

1.您的性别

（）男（）女

2.您的年龄范围

（）18岁以下（）18~28岁（）29~40岁（）

41~50岁（）50岁以上

3.您的职业是

（）学生（）工人（）专业技术人员（）

服务行业人员（）行政人员/政府人员（）高层管理人员（）其它

4.您是否有健身的习惯

（）是（）否

5.您进行体育锻炼的场所

（）家中（）免费的公共设施（）收费的健身所

6.您每月可支配收入

（）500以下（）501-1500（）1501-2500

（）2501-3500（）3501-4000（）4001-4500

7.您健身的月支出费用是多少

（）200元以内（）500元左右（）1000元以上（）

2000元以上

8.一天中，您锻炼的时间段一般为

（）早晨（）下午（）晚上（）

不一定

9.影响体育锻炼的原因*

（）时间（）天气（）可支配收入

（）强健身体（）减肥保持身材（）娱乐（）

职业需要

11.您健身对教练的需求怎样

（）非常看重（）一般（）不需要教练（）

其它

12.您喜欢的健身项目是多选题

（）瑜伽（）跑步（）散步

（）球类（）舞蹈（）其他

13.您是否在锻炼时服用营养补剂

（）.从没有（）不知道什么是营养补剂（）偶

尔（）经常

14.你认为健身俱乐部内提供餐饮服务有必要吗

（）很有必要（）没必要（）无所谓

15.您听说健身俱乐部的途径

（）互联网（）平面广告（）朋友介绍

（）电视（）没听说过

16.您希望健身俱乐部周边环境如何

（）很安静（）只要不吵闹就行（）热闹点（）无要求

17.若在以下地点新建建筑用于俱乐部经营，您希望是多选题

（）体育馆旁（）开阔空地（）图书馆门前（）其他

18.您不选择健身俱乐部的原因

（）对健身没有兴趣（）危险易受伤（）担心不正规（）其他

四、信息汇总与分析：

1、调查报告分析：

（1）我市各年龄阶段、各种职业的人们均有健身的意向，喜欢健

身；

（2）我市居民家庭健身花销较小，可挖掘市场巨大；

（3）我市居民健身的选择受天气、时间的影响相对较小；

（4）大部分居民对健身营养补剂、健身俱乐部提供的餐饮服务有很大的兴趣，有利于俱乐部附加产业的发展；

（5）健身消费者了解健身俱乐部的方式多种多样，有利于市场宣传；

（6）健身消费者对俱乐部的选择要求主要表现为交通方便，总体要求不高；

（7）影响消费者不选择在健身俱乐部消费的主要原因是消费昂贵、服务不够好。

2、项目优劣势分析：

优势：

(1）抓住国内健身服务行业正处产业逐渐形成期，前景巨大；

(2）健身是集休闲、娱乐、锻炼于一体的活动，可面向不同年龄的消费群体，市场前景好；

(3）本健身俱乐部分别对一户家庭老中青三代采取的不同健身方式吸引全家健身总动员，对消费者吸引大；

(4）国家政策鼓励大学生创业。

劣势：

(1）攀枝花已有健身俱乐部，与我店构成了一定的竞争威胁；

(2）启动投资巨大，受投资资金的限制；

(3）新开的店，新的产品，知名度不大；

(4)管理经验欠缺。

3、项目环境分析：

(1）从政策角度来看：由于健身娱乐市场可以有效地拉动居民的消费，符合国家拉动内需、刺激经济发展的政策，有望得到攀枝花市政府的进一步支持；

(2)从经济角度上看：当前，我国经济快速增长，人们生活质量提高，注重生活品质的提高，消费者消费支出观念和水平的不断变化，对个人自身的身体健康也越来越关注，主要表现在对健身方面的支出比重越来越大；

(3)从社会角度来看：当前形势下，我国健身行业结构将从高档消费向大众化消费转变；

(4)从健身器材，健身装备上看：随着我国健身行业的发展，我国在健身器材的制造质量上也比以往提升了一个台阶，从而使健身更有安全保障，减轻了行业投资者的安全索赔风险。

五、结论：

通过以上分析，我们应该抓住健身行业蓬勃发展的市场机遇，抓住攀枝花市政府的积极健身动员和居民的消费欲望，利用国家对大学生创业的有利政策，努力解决好俱乐部的启动资金问题、管理问题和宣传问题，就能做好俱乐部的初步构建。

六、建议：

抓住现阶段我国健身俱乐部多样化的特点，建立全民健身体育活动场所、专项休闲运动俱乐部、有氧运动健身中心和综合健康恢复中

心等，鼓励市民多进行体育锻炼，强调锻炼身体的重要性和必行性，并鼓励他们多到健身房去锻炼身体，营造体育健身氛围，掀起全民健身热潮，从而促进健身俱乐部的蓬勃发展。

第四篇：健身俱乐部市场部述职报告

俱乐部 LOGO 位置

Marketing 市场部

健身俱乐部市场部 XXX 的述职报告

(XXXX 年 XX 月 XX 日)任职已 XX 天。

健身俱乐部市场部的初期

销售要什么我做什么，客户要什么我做什么 市场部初级阶段属于“销售驱动型”的。此阶段市场部的职能就是“服务”，偏内，依附于销售部，市场部是“销售导向”，充当“销售助手”或“销售内 勤”的角色。我来源于销售部门，工作表现出明显的被动性、盲目性和服务 性。此阶段主要的工作分配平面设计：宣传 DM、物料、平面广告、X 展架、展画等设计。--XXX、XXX(各店宣传单设计及印刷)简单的传播：配合销售的线下广告传播。--XXX(58 同城等信息网站的宣传帖子以及公司门户网站的 QQ 客服)市场部内勤：市场部的线下工作事宜--XXX、XXX(厂家联系及员工工装的领取(退)、市场部费用上报)公司外联：联盟商家以及合作洽谈--XXX、XXX(各店联盟商家系统及线外的宣传事宜)推动销售的活动策划与组织：节日及节目的活动组织和策划文案--XXX

1

俱乐部 LOGO 位置

Marketing 市场部

本阶段主要工作方向和完成情况 XXXXXXXXXXX

健身俱乐部市场部的中期

市场需要什么，就做什么 ①市场部通过对健身卡销售的认识，主动工作，使其发挥引导销售、推动销售 的作用，达到销售负责人对市场部的满意。发挥市场部的创造性，赋予其更多 的职能，主要是情报收集、市场调研、策略规划、宣传企划、销售辅助与小型 培训等。②市场部的工作在服务功能的基础上，跳出“销售”的藩蓠，围绕市场需求而 展开工作。“市场需要什么，就做什么”。眼睛不应盯在公司内，而放眼行 业、市场、消费者，眼界与视野应更加开阔。杜绝被动的等待指配工作，而是 主动出击，推动销售策略的实施。工作表现出动态性、创造性。此阶段主要的工作安排 情报系统：广泛搜集竞争对手、行业销售的信息，并提出应对建议。消费者需求研究：市调、消费者访谈等。销售策略规划：销售策略 宣传企划：年、季、月度宣传计划 销售培训与辅导：开展多项培训、形成特色文化、出版内刊等。

2

俱乐部 LOGO 位置

Marketing 市场部

健身俱乐部市场部的最终
市场部—为未来做事 探索阶段的市场部工作主要着眼当下，为达到档期的销售业绩，在很大程度上 配合了一些短期的销售行为，如促销手段的大量运用、激励、团操公开课、舞 台表演等。这些职能虽然满足了企业生存的需要，但对“发展”方面却考虑甚 少。企业想要永续经营，作经典品牌，需要造“势”，制造企业持续发展的动 力。这些动力包括：企业文化、消费者喜爱的品牌、特

有的价值 组合。此阶段主要的工作安排 培育独特的企业文化； 确立并坚持品牌所代表的服务理念； 通过传播建立有影响力的品牌。这是我通过学习和实践，对市场部做了三个阶段的总结的认识。也就是说这三 个阶段必须同时具备才行，才能真正的发挥其作用。我会用心管理，努力学习，脚踏实地做好本职工作！

XXX 年 XX 月 XX 日

3

第五篇：健身俱乐部策划书

创意营销——华元汇

创意营销——华元汇

...............................................6 五：平面功能设计..........................................6 六：人员配备...............................................7 五：未来发展...............................................7 六：营业宣传...............................................8 七：注意事项...............................................9

四、费用预算

创意营销——华元汇

20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。

现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。

三：可行性分析

1、目前大学生的生活要求越来越高，大学生自身有经济能力去支付一定费用。

2、大学城内已有一节健身俱乐部做的较为成功，但经调查健身房规格一无法满足现在的大学生健身需求，急切需要新的健身房的产生。

3、商务中心是大学城的中心地段，人群密集。

4、现在大部分大学生身体素质下降，没有一个很好的处所让其锻炼。

四、健身房的选择方向

健身房的以后的经营的路线确定，是要做大众化的俱乐部，面向真个大学城以及茶山镇等，大学城周边的普通顾客群，让他们没去市中心也能感受到贴心、安全、舒适的健身环境。

并且同时的让参加我们健身房的会员能够有一个良好的社交环境，可以使他们在我们所组织的团体运动中享受到运动搜带来的亲密无间的情谊和希望的归属。

除了社交能力以外，健身房还能给我们会员带来丰富的娱乐活动，以及心理的满足和愤怒时心理的宣泄。而通过健身的锻炼，就能使会员在健身过程中树立起更强的信心，感受到集体力量的强大。

创意营销——华元汇

装潢会较为注重。

休闲厅：休闲在健身之后也是很重要的，在休闲区内，会采用温馨的设计风格，让大家宾至如归。在其中提供饮料以及小点心，同时提供各类报纸及期刊读物。同时还会推出畅饮的活动，只要会员支付一定的费用便可畅饮，对于非会员也提供相同的待遇。

健美操厅：设置跳操厅，内部设备有独立音响、垫子、踏板等设备，四周安装镜面。此听可最为瑜伽课程、健美操课程、街舞课程等教学教室。

机械室：提供各类健身器材例如：跑步机、Ｔ型拉背、蝴蝶夹胸、坐势推肩等。在教练带领下进行机械运动。

更衣区：设置更衣柜、淋浴区、卫生间。其中配备健身房运用服装。

办公区：管理人员的办公场地。

六：人员配备

五：未来发展

收入：（有待调查）？？？？？

会员卡是多数行业吸引人的重要的一种方式，分年卡或季卡卡等几种形式，年卡只需一次性交纳会费800元，会员设立个人档案，免费参加不定期的专家讲

创意营销——华元汇

[效果评估]：通过有影响力的校广播台，对俱乐部和商家进行全方位，多角度的渲染，突出俱乐部；同时可起到一种潜移默化的效果让学生不觉中记住俱乐部。

6、大型广告牌宣传；由学生会制作的关于商家的广告广告牌

[资料来源]：在版面上重点突出俱乐部的名称，口号，loge，地点等（3m*4m+深绘+图片）。

[宣传地点]：大学 城内人流集中处（如东大门，食堂对面海报栏等）。

[效果评估]：醒目的广告牌、精美的图片更加吸引学生的目光，更加贴近学生们的生活，让健身成为这一时期的热门话题，提高俱乐部知名度同时可以增加宣传力度和气势。

B、现场宣传 [宣传方式]：

1、在活动期间来学校设点进行宣传。在不影响学校正常教学活动的范围内，与学校进行合作并宣传。

2、互动节目期间商家可提供优惠，（如免费健身几次），使商家更加贴近广大观众。

3、晚会期间有关于商家的VCR同步播出，使观众对俱乐部有更直观的了解(具体内容由商家提供)。

4、活动的服装宣传，穿有印有俱乐部loge的服装进行宣传

[效果评估]：现场立体感有声有色的宣传可吸引大批学生驻足观看，设点即可买贵公司的商品又可起到“真人秀”的效果让学生记住健身俱乐部。现场的优惠增送即可提高同学们参加的积极性又可起到隐藏的宣传效果。视频的播放可让同学们更直观地了解健身俱乐部产品及服务。

七：注意事项

1、做市场的最高境界用心去经营，以百分百得热情对待每一个顾客，提高公司的声誉。

2、价格体系的稳定非常重要，价格调到消费者最能承受位置

3、保证服务质量的有效性，质量是衡量一个公司信用的重要标准之一，要保证顾客能相信我们。