优秀班主任心得体会阮各土

第一篇：优秀班主任心得体会阮各土

优秀班主任心得体会

以人为本，以德为先，以学为主，全面发展

——做班主任近一年来的点滴体会

阮各土

在2012-2013学年度第一学期开学报到时，学校决定让我做九年级（15）班的班主任，这对于我来说，比起喜悦，更多的是不知所措和担心。而今已接近学年终了，对于我们广大教师而言，是个收获的季节。在这些日子里，我除了享受做班主任一年来的收获和成功外，还在寻思另外一些问题，那就是在这一年里，在这极为平凡的岗位上，我学到了什么？我都做了些什么？学校、学生及学生家长对我的工作是否真的满意„„

班主任是班级的组织者、管理者和领导者，是学校与家长联系的桥梁，是联系本班各任课教师的纽带，是学生学习和生活中的引路人，学生的成长和学校的发展离不开班主任工作。加强班级管理，做好班主任工作是构建和谐校园的基础。班主任的思想道德面貌、世界观、人生观和价值观、教育的信念与追求以及学生的期望等，无不渗透在班主任对班级的管理中。由此可见，班主任对学生以及学校的未来发展是非常重要的。

“以人为本，以德为先，以学为主，全面发展”

这是上大学时无意中看到的一个标语，也正是在它的指引下，我比较顺利的完成了一年来学校交给我的各项工作，引导学生在这个重要的人生阶段不断的成长着、进步着、收获着。

1.以人为本我深知学生喜欢什么样的老师、喜欢什么样的班主任、喜欢在一个什么样的环境中学习。我们都知道，学生是有独立人格的人，学生首先是作为人而存在的，是一个能动的主体。只有其主体地位的确立，主体作用才能发挥。作为班主任，我们首要的任务是关注学生的生活世界和心灵世界，其次是要做到目中有人、心中更有人。要关心学生，尊重学生。要认可新型的师生关系，即：

从人际关系来说：是平等的、朋友式的，而不是“居高临下”的；从教育过程来说：是民主的、互动的、和谐的，而不是专制的；从教育方法来说：是服务的、全面负责的、而不是只管教的；从工作目标来说：应当是着眼未来，而不是只注重眼前的。《学习与革命》的作者戈登·德莱顿和珍妮特·沃斯在他们的书

中曾引用这样一段话：

如果一个孩子生活在批评中，他就学会了谴责。如果一个孩子生活在敌意中，他就学会了争斗。如果一个孩子生活在恐惧中，他就学会了忧虑。如果一个孩子生活在怜悯中，他就学会了自责。如果一个孩子生活在讽刺中，他就学会了害羞。如果一个孩子生活在嫉妒中，他就学会了嫉妒。如果一个孩子生活在耻辱中，他就会有一种负罪感。

如果一个孩子生活在鼓励中，他就学会了自信。如果一个孩子生活在忍耐中，他就学会了耐心。如果一个孩子生活在表扬中，他就学会了感激。如果一个孩子生活在接受中，他就学会了爱。

如果一个孩子生活在承认中，他的生活中就有了目标。

如果一个孩子生活在分享中，他就学会了慷慨。如果一个孩子生活在诚实正直中，他就会觉得生活有真理和公正。

如果一个孩子生活在批评中，他就学会了谴责。如果一个孩子生活在安全中，他就学会相信自己。

如果一个孩子生活在友爱中，他就学会觉得世界有好的地方。如果一个孩子生活在真诚中，他就会有头脑、平等的生活。由上面的这段论述，我们不难发现，对于学生，应当给与太多的帮助、关心和表扬，应当让他们在接受、鼓励、忍耐中健康成长。

2.以德为先

有人说，老师的责任是传道、授业、解惑。不错，老师应以传授学生知识为己任，但老师教育学生又不仅仅是智力的培养和知识的灌输，而更重要的应该是“如何做人”的教育。教师应该把学生思想品德的教育放在首位。俗话说：成才先成人。就是这个道理。著名教育家陶行知说:“千教万教教人求真，千学万学学做真人。”作为班主任，应当用正确的世界观、人生观去武装学生的头脑，用高尚的人格魅力去陶冶学生的情操，把他们的思想铸成一把长剑，在任何腐蚀、诱惑、私欲面前无坚不摧。在任何罪恶残忍面前永固不倒。

德育教育是学校教育中不可或缺的部分，其重要性不亚于对科学文化知识的传授。中小学的德育主要为养成教育。让中小学生从小养成懂得守纪律，关心他人，尊敬师长，爱护公物，勤俭节约，不怕困难，勇于向上的良好习惯。这就要求我们每一位班主任要到学生中去，一起劳动，一起分享成功的快乐。我们要以身作则，用老师的人格魅力感染学生。这样学生才会服从你的领导，认为你是一个容易值得亲近的人。也就达到了德育教育的目的。

3.以学为主对于家长而言，把孩子送到学校，他们的目的就是要让自己的孩子学有所成。除了希望自己的孩子好好学习之外，更大的期望就寄托在了我们老师的身上。然而对于学校，就更不能忽视学生的学习，因为教育教学质量就是学校的生命线。要搞好教学，提高学习成绩，各位科任老师都责无旁贷。为此班主任的作用就显得更为重要，他要创造的是一个良好的学习环境，要促成一个学习风气很浓的班风。

著名教育家叶圣陶先生说过：“教育是什么，往简单方面说，只有一句话，就是养成良好的习惯„„”，这就要求班主任具有极强的耐力，要常抓不懈，要以身作则，比学生起得早，睡的晚，要做到时时、处处、事事都关心学生，最终形成一种习惯，那学生也就会跟随你的习惯形成属于自己的习惯，这就为提高学习成绩打下了坚实的基础。

4.全面发展

全面发展，看起来很简单，实则是对学校、对老师、对学生的一个极高的要求。尤其是我们面对的现代社会，更是一个张扬个性、发挥特长的时代，我们不能一味的追求高分而抹杀了学生的个性发展。

作为班主任，要重视学校的每一次活动，在活动中要充分发挥班干部的作用，要做到了解每一个学生的特长并使其得到发挥。要对积极参与活动的每一位同学进行鼓励，要对在活动中取得优异成绩的学生进行奖励和表扬，使得学生在德、智、体、美、劳、特长等方面得到全面均衡发展。

总之，教育不是居高临下的训导，也不全是耳提面命的教诲，而是智慧的启迪，精神的激励。要求我们每一位班主任老师要从“心”入手，要拥有爱的眼睛，才能发现学生的成长和进步，同时还要毫不吝啬的把你的赞美表达出来，让学生在表扬声中找到自信。班级是一个集体，也需要纪律严明，新课程倡导要给予学生人文关怀，但这并不是不要“严”一味的讲“慈爱”，而是要做到“严字当头，爱在其中；严之有理，爱之有情；严而有度，爱而不宠；严而有方，爱而有法”。为了保证班集体的和谐、促进团结，还应当注意，师爱是泛爱，而不是偏爱，我们面对的是所有学生，不应该把学生划分为三六九等。

在这一年的锻炼中，似乎是学到了点什么，但和一个真正的优秀班主任相比还有很大的差距，但我坚信，在今后的日子里，我会不断的学习和进步，正如一句古语所说“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。

第二篇：陈土珍班主任培训心得体会

班主任培训心得体会

为提高身处教育一线的班主任教师对新时代教育理论的实际掌握和应用水平，我们广宁县组织了各校老师到广州参加班主任工作研讨会，这次班主任培训内容丰富，形式新颖，在培训中由优秀班主任、教育专家向我们详细介绍了自己在工作中积累的独具风格的工作经验和切实有效的具体措施，使我受益良多。现将自己的心得体会总结如下：

我体会到做好班主任工作首先要突出一个“爱”。即热爱教育事业，热爱教师职业，热爱教书工作，热爱自己从教的学校，热爱班主任这个岗位，热爱自己所教的每一位学生。要具备“捧着一颗心来，不带半根草去”的高尚道德情操。没有爱的教育是死亡的教育，不能培养爱的教育是失败的教育。这一教育名言告诉我们，爱是教育的生命，是教育的催化剂、润滑剂和粘合剂。素质教育对每一位教师提出了更高的要求，那就是必须全面地爱学生。一切为了学生，为了学生的一切，为了一切学生。这要求每一位教师捧着一颗爱心，用爱去浇灌每一棵幼苗，为每一个学生的健康成长去付出所有的努力。

班主任的工作，是辛勤，是细心，是脚踏实地、勤勤恳恳的老黄牛精神。作为教师，尤其的班主任，要用很长时间，用心灵来认识学生，支持和赏识学生，努力与学生心灵产生共鸣，用理解打开学生的心灵。“勤”字要体现在工作的每一个细节，应做到腿勤、眼勤、嘴勤。其次要做到一个“细“。学生出了问题，切忌主观武断，简单粗暴，处理问题要言之有据，言之有理，哓之以情，达到和风细雨润物无声的效果，使动机和效果，手段和目标有机地统一起来。教育的核心和灵魂是育人，要体现以人为本的教育理念。班主任要特别关注学生的心理动向，尊重学生的个性差异，尊重学生作为独立个体存在的现实，努力做学生的良师益友，努力处理好自身与他人的人际关系，主动帮助他人，用健康的身心去影响学生，协调好来自各方面的关系，严以律己，宽以待人，尽量为自己和周围的人创造一个合适的空间。师爱如阳光,学生的心理渴望老师的爱,教师的使命在于发现、唤醒、引导。让我们把阳光播洒在别人心田，让生命的阳光照亮教育的每一个角落。我知道：感激不仅来自学生对老师的尊敬和爱戴，而且也来自于一份真诚的信赖，老师的教诲，渴望得到学生的尊重，但更要珍视学生的这份尊重，这样才能了解学生、走进学生，从而充满热情和真爱来面对伟大的事业。

教育是心灵的交流，是心灵的建设。著名教育家魏书生说过：教师应具备进入学生心灵世界的本领。育人先要育心，只有走进孩子心灵世界的教育，才能引起孩子心灵深处的共鸣。用心灵去赢得心灵，用爱去交换爱，用真情赢得真情听了之后让我很受启发，记得有一句名言叫“蹲下来看孩子”，我们老师就应该蹲下来与孩子保持一样的高度，以孩子的眼光看问题、看世界，这样才能真正尊重孩子、理解孩子，也就只有在这样的前提下，我们才更有心去主动地创造更充裕的时间和空间去了解、剖析、关爱孩子，为孩子提供最适合的教育。

除此做好班主任工作，还要把握一个“严”字。班主任对学生不仅要给予关心、爱护、帮助、鞭策、指点、引导等使关系融洽、和睦，还要对学生从严要求，从严管理，从严衡量，使师生之间有一定距离。只有做到严宽适度，严爱统一，才能有效地培养学生良好的思想品质，行为习惯，常言道：“严师出高徒”班主任在教学中把握好了严的尺度，才能培养出合格的人。做好班主任工作，要讲究一个“法”。管理上要有法，处理问题要得法，遇到问题要积极地想办法。并且做好班主任工作也要注重一个“学”要做好新时期的班级管理工作，作一个合格的班主任必须努力去学习，不断提高自身管理水平和能力。要向书本学习新的教育思想理论；要向同行学习，同他们切磋、交流，取长补短；要干中学，学中干，现代社会日新月异，班主任工作不断会有新的内容，也会随时产生新的问题，作为班主任就应在工作中不断地学习，在总结经验教训的基础上，不断地改进完善，以适应工作的需要和提高工作效率与质量。做好班主任工作，最后要归结为一个“心”字。即工作要热心，对学生要有爱心，发现问题要细心，处理问题要精心，思想工作要耐心，做事情要用心。世上无难事，只怕有心人。只要真心想做好，真正要做好，求用心去作好，那么就能真正把班级管理工作做好，干的出色，富有成效。

人们常说：“为人师表，身教重于言教”榜样的力量是无穷的。通过这次培训，使我更懂得班主任的良好形象对学生的思想和行为产生积极的影响，不良形象对学生的思想有消极的影响。因此，我在学生中要注重树立自身的良好形象。我在学生中的第一印象如何，直接关系到以后班级工作的开展和学生良好思想品德、良好行为习惯的形成。所以，在工作之初就要注重自身的形象。教师平常以身作则，率先垂范，潜移默化地影响了学生，使他们做个真正的人。

要求学生努力学习，首先自己就要努力学习给学生看，对自己所教学科要掌握其基本理论要精通，了解学科的现状、历史、发展趋势和社会作用，抓住要领，掌握重点、难点。在教育教学中，班主任不仅是传授这些知识，而且要运用知识点激发学生的学习兴趣。知新就是要不断学习新知识，讲课要有新意。一位优秀的班主任心中要有一种永不衰竭的求知欲望，像一个永不疲倦的探险家，对未知充满渴望。要不断吸取新信息、新知识、新理论，不断充实自己，完善自己的知识结构。要求学生作到的，教师就应该首先要求自己做好，做学生的表率。

在今后的工作中，我还要继续努力，不能停滞不前，不满足于现状，要认真总结教育的得与失，并虚心向身边的优秀教师学习，注重教育教学经验的交流，强调学习，要终身学习，扩大学习范围，拓宽教育视野，使自己不断进步，并创设自己的独特教学风格，创造出与众不同的教育方法。让我们携手共进，共同成长，为了握在我们手中的每一棵生命的幼苗，为了我们神圣的教育事业，生命不止，奋斗不熄。

第三篇：各地风土人情

各地风土人情

豪爽强悍、实诚热心的东北人豪爽彪悍、真诚好客的内蒙古人

好客尚礼的新疆人慵懒闲适的宁夏人善良好面子的青海人

豪爽憨厚、独立坚忍的甘肃人古朴拙倔的皇朝遗民——陕西人北方的南方人，中国的犹太人——山西人

皇城情结孕育的北京人没事偷着乐的天津人

知足常乐、慷慨侠义的河北人勤劳忍让、知耻白新的河南人贾而好儒、热衷政治的安徽人直爽敦厚的齐鲁好汉——山东人纯朴乐观的高原雄鹰——西藏人倔强敢闯、享受生活的四川人

野蛮而温柔的重庆人

豪迈刚烈、固执热情的贵州人古朴淡泊、善良热情的云南人

性直心善的湖北人霸得蛮、吃得苦的湖南人率直好辩、淡泊保守的江西人

精明而洋气的上海人

温柔多情的江南才俊——江苏人

精明实干的浙江人好闯荡、重宗族的福建人开放灵活的先行者——广东人温柔可爱、老实蛮横的广西人休闲享乐、热衷投机的海南人商业的岛民、西化的中国人——台湾人

实干与冒险性格并存的香港人

传统宽容的澳门人

广东

区域划分：广州、珠海、肇庆、中山、湛江、东莞、佛山、云浮等。

粤西（是白话）地区，客家地区、潮汕地区。在广东，要喝凉茶。在广东，人员比较忙碌，穿着比较随便。

单位一般供奉文财神、武财神。在广东吃饭的时候，不要点七个或四个菜。七个菜是丧宴，四与死同音，因此比较忌讳。喝酒一般喝红酒和啤酒，由于气温比较高，白酒很少喝，一般是五粮液。在广东，与人打交道，尽量低调。问题：1.政府机关如何打交道？

要绕圈子，要通过朋友、人脉关系去接触。2.广东的饮食习惯？客家经济比较差。

在广州，早上一般喝茶，中午一般吃盒饭，晚上的时候一般在家里吃饭，在周末的时候朋友会聚会。

福建

福建又称八闵，分为闵南、闵北，省会福州。

好男不娶福建女，好女不嫁莆田男。莆田的黄石镇的车多，档次都很高。

菜肴当中有一个佛跳墙。啤酒偏多。敬酒的时候，一般最好离桌，上前到客户旁边敬酒。A级旅游风景区——鼓山。很多人信佛，文武学校比较多。泉州也有一个国家四A级旅游风景区——清源山，厦门的鼓浪屿。陈嘉庚在厦门捐建了好几所大学，厦门大学等。

闵北在马尾群岛，台湾人可以直接回大陆，对面就是金门。叶飞指挥的金门炮战。福建的茶文化：铁观音——福建泉州市。

（广西、云南片区）

广西

南宁

以甘蔗、糖业为主。到广西去的时候，一般要学会唱山歌，农历三月初三是国际民歌节。如果在主人家吃到鱼生，就会把你当贵宾。喝酒时节：新婚、生子、建房、高寿、八九十的人去世。高龄人去世，酒席是最隆重的。结婚的时候：伴郎不可以代喝酒的。一般是八仙桌，新人以及父母不可以进大厅。在桌上，新人要敬其他全部的人，别人再回敬。一桌下来至少14杯酒。广西一般是家酿的米酒。划拳，开始都是单挑，所谓一马四蹄。第二伦：桌上斜线划分两部分对划。如果有人不会划拳，请人代划拳的话，代的人要喝两碗才允许上桌。广西人请喝酒，就只是喝酒，而不是吃饭，整个酒席过程上一般只有三个菜。不能问也不可以催人上菜。喝酒之后，山歌就漫天飞，就是唱山歌，所以就有很多的包唱公和包唱婆。晚上就有贺酒，即：认识的人、朋友一起来，贺酒的人越多说明家里人气越旺。和壮族人吃饭礼貌的方面最好是点鸡和鱼。无鸡不成宴，无鱼不成席。只有嫁女儿的情况不摆唱台。在广西请壮族人吃饭、喝酒与以上相似。对着门的是埋单的座位。酒桌坐席：老板——财务部——质检部——采购部（首先把该位置的灌醉）——代酒的朋友——自己——朋友——老板，广西的大排挡很多，广西有很多田螺，喝啤酒，在酒桌上，即使不着急，十五分钟后都要先上厕所，因为广西有不成文规定，谁先上厕所，谁就埋单。别人宴请喝酒的时候，带的人越多，表示对人家的尊重。有请柬的时候，请柬上的人数代表着带的人的桌数的上限。到了少数民族家里，如果是同姓的，就会把你当作自家的兄弟。

桂林

桂林山水甲天下，阳朔山水甲桂林。一般盛饭要一碗要两次。喝酒档次比较高，五粮液、老桂林等。近期的工程：雁山生态园，市政府要搬迁，八里街。三里店的医药厂、电子科技大学的建设。人口最多的泉州县。喝酒，如果能把对方灌醉，那说明生意已经差不多了。山寨比较多，有鸟枪、猎枪。

云南

烟草、旅游比较盛行。昆明滇池的污染现在比较大，国家正在整治当中。云南人比较豪爽，很注意享受。早餐比较吃得很早，一般早上吃米线，晚上吃夜宵。在酒桌上的座次很讲究。云南现在发展比较大的在昆明一带，房价比较高。交通方面，火车轨道是原德国建造的。代表：

少数民族的风俗习惯：滇南地区，是比较热。滇西地区是比较平均的。西霜版纳地区以傣族为主。豆腐很出名，边烤边吃，消费不高。西红柿、茄子、韭菜等都拿来烧烤。彝族，喝白酒吸水烟，男女老少都会吸。如果主人换里面的水，给你吸，最好要吸上几口。石头当瓦盖，石头长在云天外，三个蚊子一盘菜，四个老鼠一麻袋，老太婆爬树比猴快，姑娘带孩子去谈恋爱，草帽当锅盖，火车没有汽车快，鸡蛋穿着卖。

川贵（四川、贵州）片区

四川

主要城市：成都、绵阳、江油、泸州、宜宾、自贡等。

气候：地处四川盆地气温变化很大，较凉爽。成都为平原天气，四季变化不大，0度到35度之间。川南为亚热带气候，较为干燥。阳光充沛！

旅游景点：九寨沟、峨眉山、乐山大佛、都江堰、青城山、卧龙、黄龙等。

风土人情：川南人较为豪爽，川北人叫为温和，四川人爱吃爱玩喜欢交朋友。接受新鲜事物较快，并且能在其基础上创新。但各地保护主义思想严重。四川比较狡猾，但对朋友比较实在讲义气。四川的妹子大方人也长得漂亮。喜欢打扮和装饰自己。肤色很迷人红润、白里透红。

酒桌文化：四川人对吃很讲究，喜欢吃，只要能吃的东西四川人一定会弄成一道可口的菜肴。四川小吃很多。夜生活非常丰富。吃、喝、玩！四川人特别喜欢打牌：麻将、扑克（扎金花）、大二（简称80号文件）等。四川名酒特多：泸州老窖、五粮液、郎酒等。这三种酒是商务和官方常喝的酒。敬酒时站着碰坐着喝；站着喝坐着吐。烟：中华、玉溪、轿子、云烟等。一般二十多块钱的也可以。

贵州贵阳：收入是较低的，但消费比较高。人有点懒惰，喜欢享受。臭豆腐，用来烧烤的比较多。贵阳的夜生活是比较丰富的。一般十二点到三点，是高峰期。铜锣湾是消费档次比较高的。旅游业：黄果树瀑布，离贵阳两百公里左右。喜欢漂流，穿救生衣，在河里自由漂流。上层人喝茅台比较多，在酒桌上，碰杯必须干完，见底。贵州的少数民族以苗族和侗族为主，苗族分为水苗和花苗，主要区别在穿着上。很好客，喝酒用土碗，以米酒为主，后劲很足。赴宴的时候，进门前，有服务小姐会端牛角盛的就，如果酒量不行，则千万不能用双手去接，要鞠个躬，用嘴去尝一口。贵阳人比较傲。尤其是政府官员，是很难接触的。

两湖一海（湖南、湖北、海南）片区

湖北

赤壁、武汉、荆州

黄鹤楼，酒桌文化尽兴，玩的时候也要尽兴。湖北赤壁，鱼米之乡，鱼非常好吃，还有特产鱼糕，还有在酒桌上要让客人坐里面，服务员端菜的时候不至于影响客人，主人坐外面，埋单的时候也方便。喝酒的时候只要尽兴就好。一边喝酒一边抽烟，湖北荆州，三国古城，湖北孝感，房产发展很快，做生意很精明，做生意的时候要诚恳，诚实。孝感的麻糖和米酒也很出名，是湖北的特色之一。

襄樊，不能太软，不然会受欺负。

湖北武汉，有1加8城市圈的发展，光谷城，世界最长的光谷步行街。湖北人的面子问题，多谈朋友少谈利益，关系建立谈生意没问题。烟酒黄鹤楼品牌。

湖北十堰，南水北调，用管量大。丹江口，襄甘高速，武当山，著名的道教胜地，酒桌上的坐席，鱼的头不能对自己要对着客人，酒瓶的口不要对着客人，然后要让客人先动筷子。去之前先不要谈生意，等关系融洽的时候再谈。牌文化，休闲文化。

大学多，大学城，文化氛围很浓，开始感觉武汉人很拽，其实是纸老虎，关系到位很豪爽。喜欢喝酒。

武汉人有个特性，就是喜欢骂人。真正跟老板比较熟悉的时候，老板骂得越多，说明越友好。和湖北人打交道的时候，不能骂爹妈的时候，说干就干，毫不留情。

酒类：枝江大曲，白人边。碰杯一定要干。和湖北人打交道，一次、两次是不可能搞定的。

湖南

长沙、株洲

长沙人喜欢吃槟榔，烟一般抽玉溪和芙蓉王还有白沙烟。

酒桌上，一定要有很好的气氛。有鲜明文化的是：酒吧、打牌（扑克、麻将），在8：00——12：00时间段内，如果让客户玩得尽心，那就有很好的沟通结果。以老为大，以长为尊。政府机关的文官，一般偏向于飙歌，而且要吃得好。

建筑商：江浙商人：一般是有很的经济实力做背景。本地商人：特别滑头。

补充：以外来人口为主。酒桌文化：如果能答应你和你一起吃饭，说明已经有很大的把握。饭桌上切忌谈业务。开始的时候，要和主要的客人喝酒，然后还要陪随其来的客人或同行的人。饭后还要进行喝茶、打牌，尽量要记得不要赢他们的钱，最好是输点钱给他们。衡阳

衡阳，地方的人，比较讲究灵性。衡阳，又称雁城。罗荣桓元帅的故乡。吴三桂起兵点吴集镇。衡阳与株洲、长沙在饮食上尤其在酒桌上的差异的是，在酒桌上不大吹大鼓，衡阳还有流气。在酒桌上有时说的那么好，似乎一说就定了，但酒后便不认识你的，衡阳人的信誉度不高。一般拜访客户9：00前基本上不用去的。除了约客户吃午饭或者吃晚饭。饭后，卡拉Ok等，包括打麻将等。连女孩子都有一定的流氓气。

衡阳的气氛、人文让人很难适应，一般的人在舞厅、棋牌室度过，没有积极性。而且有很强的虚荣心，没有上进心。与当地的人打交道，很困难，整天混喝混吃。酒桌上多说些客套话，尽量奉承对方。

与政府机关人员打交道，政府机关人员都喜欢搞些副业，一般的高级消费场所，都有很大的后台。因为政府机关人员对这很敏感，很小心。

永州

与当地人打交道，当地人很谨慎。喝酒的时候，不能烂醉，只要九分醉。当地人一般吃饭后会回请吃饭，但在这样的酒桌上，不要以为是客户很看中你，而是当地人不愿欠人情。

湘西

经济相对来说是比较落后。凤凰古城。

酒桌文化：一般是以长为尊，因为是以土家族为主。另外，在和政府人员起吃饭的时候，在门对面为尊位。酒以酒鬼酒为主，烟是芙蓉王。与政府人员打交道，开始的时候，是不会接受。但开始的时候给其家人送礼，会对你很信任和友好。禁忌，切忌粗话涉及其父母，因为，湘西的人很热情，但内心的根源也很好斗。

海南

建省比较晚，八九年建省。很多方面和广东相近。有700-800万的人口。融会了五湖四海的人，四川人比较多。有早茶、午茶、夜茶。当地人很喜欢喝茶。工作压力不大，很休闲。早茶：一般碰在中档的场所，而且很休闲的地方。但不能见面直接谈，要等到关系很融洽的时机。中茶：是比较休闲。现在是安徽的皖酒比较多。但和政府机关人打交道，尽量用洋酒。很多的吃、用、喝等都跟着形势，流行式。吃饭的时候，不能压盘，吃鱼的时候，不可以翻鱼。筷子不要竖在碗里。生意人有一个习惯，有时候吃饭一连吃好多天。本地的人一般以清淡的饭食为主。海南讲普通话比较多，但听不懂。政府机关的人比较容易接触，只要有关系或线路，就很容易联系上。三亚的气温比较高，是旅游城市。文昌人的生活方式与广东人很近，机关副级机关人比较多，性格比较开朗，很多家都是华侨，宋氏家族就是文昌人。海南融汇了全国各地的人，语言比较复杂。海南人本位思想比较重。

浙赣（江西、浙江部分）片区

江西

十二个地级市，83个县。赣州为最大的，上饶，九江都比较大。2002年以后，景德镇、鹰潭地区经济比较好。景德镇、省会南昌，鹰潭地区贵溪县，江铜，全国最大的铜业公司。经济活跃，一万人以上的企业有5家。消费比较高。

贵溪酒桌文化，买单背对大门口，贵宾坐里面，酒要六分醉，后面还有活动，打牌、娱乐、桑拿等。他没叫你开拳你不要划拳。一般请客吃饭，要坐在靠门的地方。吃饭的时候，拍桌子是赶人走，千万不要拍桌子。喝完后陪客户泡脚等等。喝酒是可以偶尔点一下合作的项目，不能总是谈合作的项目，当他高兴的时候可以约你时间谈。关系熟时，大家可以称呼称呼老表。

鹰潭地区贵溪县，江铜，全国最大的铜业公司。经济活跃，一万人以上的企业有5家。消费比较高。

逢人三分真，利益的分成。一二三回输到底。不抽烟不喝酒的人视为怪物。极品金圣，23。金圣王108元。江西人不喝高度酒，38度42度为好，还有干红。

宜春

地方人喜欢野味，要带土特色的菜肴，一般喝酒鬼酒、糊涂等，一般与湖南喝的酒相同。一般没有什么忌讳。喝啤酒一般跟着流行。有什么流行的牌子，就跟着喝流行的啤酒。政府人员科长以上的一般抽中华香烟。

政府行政事业单位，要联系的，最好找司机。想与政界的人员会面，要通过起配偶的关系，一般是在医院工作的比较多。

南昌

人文：南昌人性格上有点拽，而且排外，比较好斗，在酒桌上，尽量附和他，不断捧他，才会赢得好感。南昌人喜欢抬杠，自主性特别强。喜欢抬高自己。请政府机关的人吃饭，要在高档次的。生意、建筑商属于中档次的，不太讲究，在中档次。南昌的消费不高，比较低。餐饮上消费不高。在酒桌上吃饭，埋单要勤快。吃饭的时候，尽量不要和其发生政治或讨论，甚至是争论。而且，还要不断吹捧、附和他。饭后，还要参加娱乐的活动，尤其是爱好打麻将。江西革命纪念馆、摩天轮、面具公园、藤王阁等。最近，南昌建设比较大。南昌人比较喜欢吃煨汤。

与中高档次的客户吃饭，最好不要划拳，给人的感觉是品位比较低，除非客户先提出。如果在大排挡吃饭，那多数要划拳。

浙江

台州、嘉兴

日本的宗教是从台州流传过去的，现在旅游的游客以日本、韩国人比较多。交通比较好，唯一缺乏的是飞机场，离上海比较近。

酒类档次比较高，如：五粮液、茅台等。但嘉兴的消费还可以，酒店的一顿一般在两千左右。

两江（浙江、江苏）片区

江苏

仪征

仪征化纤。喝酒不要喝醉，喝醉就是没有品位。感情好，喝多少。吃饭的时候，不吃鲤鱼的，是丧事的时候，摆的，但不吃代表：朱东

烟：玉溪、云烟、苏烟。无论大人、小孩、女人都要敬烟，否则会对你不高兴。

酒文化：主人先站起来喝三杯然后敬人。如中途有人走或来人都要自发三杯。敬酒一定要豪爽和耿直。不要偷奸耍滑。否则客会生气。说错话也会自发三杯。

山东、安徽片区

山东

聊城：无地方保护主义者存在。谁强战先机谁拥有市场。

酒桌文化：很讲究座位的方向，喝酒要讲义气爱面子。性格直爽不喜欢玩小心眼。

青岛：吃饭谁请客谁坐门的对方。主客先喝六杯然后再敬客人。酒座讲究实在和豪爽。喝多少算多少。青岛有故称：大城市的繁华小城市的温馨！正在建设的项目有跨海大桥和海底遂道。地方保护主义者存在严重管要做管有一定的难度。淄渤：政府官员喜欢字画和陶瓷装饰品。

酒桌文化：不能喝千万不要装否则会看不起你，不诚实。商务正式场合喝白酒。饮食方面：主要以海鲜为主，不吃辣的东西。

维坊：在喝酒的时候男人不可以说不行，女人不可以说行！喝酒实在不可以喝的可以以茶代酒。但一定要诚实实在。

山东人对南方人总的印象不是很好，看不起南方人！认为南方人太狡猾不实在。

安徽

代表：王传汉

安徽，皖。两黄一山——黄山、黄梅戏、九华山，太平湖。气候受淮河、长江的影响。淮河、长江把安徽分为三段。亳州，是药材的生产基地。阜阳，经济比较差点。淮南、淮北以煤矿为主。淮南的豆腐。皖北的生活习惯上以面食为主，人与山东、河南人比较接近。皖南，比较发达的是旅游业。

合肥：包拯，包公祠、大蜀山。安庆是江北的城市。凤阳是历史上第一个实行家庭联产责任户的地方。大的企业有荣士达、美菱安庆，是黄梅戏的发源地。乐西，是大别山地区。娃娃鱼，是国家一级保护动物。避暑山庄。

酒桌文化：皖烟、黄山。安徽的古井贡酒、口子窖。安徽人比较忌讳36。但比较喜欢过36岁的生日。送礼的时候，一般送糕，象征步步高升。不怎么喜欢划拳，酒桌上比较随意。安徽宿州比较有名的菜——符离集烧鸡。淮南的豆腐。安徽比较喜欢喝茶。给人送礼，很多的时候，送茶叶。

蚌埠

代表：顾成兵

蚌埠现在以五河为中心在不断发展。凤阳县的经济也很好。

饮食：一般大排挡比较多，很多的时候，开车到去大排挡吃饭，然后就休息。安徽的当地人抽皖烟的比较多，在外回去的一般是浙江的利群等。酒桌上，递烟，一般是递两支或三支，如果是两支的，拿后面的那支。如果是三支烟，取中间的那支。喝酒的时候，劝酒时，不要说“多喝点”，要说“深喝点”，点菜的时候，一般要点鸡和鱼。

芜湖

奇瑞集团是安徽税收很大的企业，占相当大的部分。铜陵等地区地方保护思想比较重。人比较实在，给其送礼后，如果是不办事，就睡不着觉。代表：王传汉

安徽，皖。两黄一山——黄山、黄梅戏、九华山，太平湖。气候受淮河、长江的影响。

合肥：包拯，包公祠、大蜀山。安庆是江北的城市。凤阳是历史上第一个实行家庭联产责任户的地方。安庆，是黄梅戏的发源地。乐西，是大别山地区。娃娃鱼，是国家一级保护动物。避暑山庄。

西北（陕西、新疆、甘肃、宁夏、青海）片区

陕西

陕北、关中、陕南、西安、汉中

人文：陕西是五千文化的发源地可以说代表中国的文化。与之说话必须直，不要拐弯，用朴实的话交流。八水绕长安，从周朝开始建。文化底蕴源远流长。与当地人打交道：各有各特点，但都喜欢吃面，没有面，就觉得很没有面子，如果有面条，就觉得很实在。普遍的比较喜欢直接。

酒桌文化：烟：好猫为主。请吃饭的时间为六点到八点之间。进门的第一个人为买单的东家，一般为六到八人左右。生意人之间有各种习惯风格、文化。也讲究一个座位等级。长安地区：长安政府是东西朝向。酒：茅台为主，能在一起吃饭、喝酒，必须要喝好。政府级别的人喝酒，不能掉价。要先找到客户的套路。有的人要求档次高，有的很随便。喝酒讲究的是酒场的俏皮话。到陕西后，可以先向年长的请教。一杯两杯不算少，„„长辈要坐东边表示尊敬和长寿。

喝酒方面没有多大的讲究，但不要拐弯抹角。在酒桌上该谈什么，直接就可以谈，尽量不在酒桌上谈生意，而私下里再单独约会谈，私下定下来后，再在正式谈。多给对方点抬捧，多赞美对方。如果能拉你在路边吃饭，那说明很成功了。

酒桌上的忌讳或注意点：实在喝不了了，不能扣酒杯，陕西的大的企业基本上都与政府机关打交道，与机关挂钩，大多数是与工会打交道。因为要评选劳模，五一劳模奖章等。

饮食：主要以面食为主。喝酒以当地酒为主：西凤酒等。用碗来喝，每人至少喝两碗。政府工作上班作息制度：早九晚五。

西安：有号称亚洲第一大人造喷泉！晚八点到九点开放

新疆

乌木鲁齐、克拉玛依

新疆占全国面积的六分之一。分北疆和南疆。特产：哈密瓜等。气候：早晚温差大。时差慢早上10点左右上班。

酒桌文化：性格豪爽，所有高档酒店都是以清真。主要牛肉和羊肉为主。不划拳，是用大碗来喝，喝不醉不走。第一次和客人但一定要把握一个度。要尊重当地少数民主的风俗习惯。主要民族是：维吾儿族、藏族和哈萨族居多。喝酒在45度以上的白酒。

宁夏

回族人占宁夏总数的三分之一。

有银川、石嘴山、吴忠、青铜峡、中卫、固原六个城市。黄河把中卫一分为二，分为河南、河北。景点：沙坡头吴忠：是宁夏最有民族特色的城市。固原：须弥山石窟，源于北魏。

银川：西夏王陵，西部影视城，沙湖。宁夏五宝：红（枸杞）、黄（干草）、黑（发菜）、白（二毛皮：两个月大的羊的皮）、蓝（贺兰石）葡萄、黄河鲤鱼、宁夏大米、早餐：包子、拉面等。中午以米饭为主，晚上以面食为主。酒桌文化：总的原则是尽量喝足，在酒桌上不谈生意。

回族：信仰伊斯兰教，阿拉伯和波斯人在唐朝时期开始在陕西定居，后逐渐形成回族。回族人忌猪肉、猛兽、猛禽等、自死的动物的肉是不，动物的血、脊髓是不可以吃的。不喝酒、不吸烟。可以吃的是牛、羊肉，鱼肉。

年纪大的老人，戴白帽，老妇戴盖头。饮食上有八宝盖碗茶、茉莉花茶。爆炒羊羔肉。两大节日：古尔邦节（宰牲节）、开斋节。

甘肃

甘肃省是缺水严重的地方。国家、政府领导很多领导人是甘肃庆阳人。兰州，属西固地区，嘉峪关、蹲煌莫高窟等景点，是化工业占重点部分。甘肃是保护佛教最有力的地方。国家现在重点发展庆阳，第一个红色政权诞生在庆阳。兰州市是军事重镇。与部队里的人员打交道，不讲究什么，很喜欢的是靖远的羊肉。酒一般以外来的中高档酒偏多。人比较实在，只要把他们的疑问打消了，也就没有多大的问题。甘肃西部，很多与西藏相同，一般饭后娱乐为到黄河边、五泉山等地区消遣、打牌。甘肃南部地区，东西文化汇融比较复杂。请客户游玩一般在甘南，香烟一般买不到黑兰州，往往出口得比较多，太过于奢侈的，会在领导的眼里留下很不好的印象。兰州出名的是兰州牛肉面。甘肃人都喜欢喝黄酒，出名的是马岭黄酒，后劲很大。在甘肃一般吃小吃泡馍、牛肉面等，给领导送正宗的马岭黄酒，领导一般都很高兴。

酒桌文化：喜欢划拳、且声音很大。三六不倒、一五不好的规矩。一个人和多个人划拳为一次，每个人轮流的划拳！

现有几个大工程：投资几百个亿的项目工程。还有沙漠工程！

青海

旅游景点：一望无际的草原和戈壁征服了整个大自然。非常美丽和迷人。

早晚和季节温差大；有句话是这样说的：冬穿纱、夏穿棉、晚上围在一起吃西瓜。晚上十点多才黑。

酒桌文化：是少数民族的地区去饭店吃饭的时候一定要看看饭店门牌的标示是否是回民饭店，当地人喜欢热闹，一大家人坐在一起喝酒包括自己的女儿和老婆。当地藏民很讲义气也很野蛮。一定要真诚的和他们相处。

现在有几个市政工程：天具县的管网改造等项目。

东北片区

内蒙

呼和浩特、包头、鄂尔多斯

内蒙古人：基本上每家都有张成吉思汗的照片，照片方为主客方。

主要产业：是西部大开发的地区。煤矿、包钢、蒙牛乳液。爆发户比较多。内蒙的管网销量很好主要是地热管PE-RT。蒙古族人居多，草原上的民族，热情、好客（多见牲口少见人的说法：意思是说在草原上见到的都是羊群很少见到人，羊比人还多。所以蒙古人见到人比较稀有好客）、奔放、直爽。说翻脸就翻脸，但很重感情。

呼和浩特最有势力的房地产：具华集团、维多利亚城。

内蒙气候，寒冷干燥有时候有沙尘爆。最冷可达零下20摄氏度。都是砖瓦房，蒙古包很少。高温32摄氏度左右。干燥热。

饮食。吃羊肉多，有很多种吃法。烤全羊，招待贵宾才吃的。第一道菜，手把肉，蒙面。跟陕西肉夹馍差不多，包头现在发展很快，园林城市，全国排第四。吃的东西几乎都有。

酒桌文化：蒙古王酒从二十多到七百元不等的。喝酒用碗喝高度酒，65度以上，草原白、闷倒驴。山西杏花村也有，请人吃饭有三个地方，腐败三街，市政府对面，吃饭之前先上凉菜，然后喝三杯酒才开始动筷子，上鱼的时候要喝酒，上主食前要再举杯一次。

旅游，小沙湾，宗教五当昭。排名第四。有三大草原：锡林郭勒大草原等。骑马，看马术表演。摔跤表演。性格奔放。

赤峰

辽国皇城离赤峰90公里左右。

酒桌文化：请客户吃饭，客户一般不会让你喝得怎么样，也不会劝酒，但如果客户请你吃饭，则一定要喝好、尽心。坐席上以西为长，以西方为尊。坐席的时候不以门为准，在酒店吃饭，喝酒一般可以自己带烟、酒。除菜外，其他都可以带。一般都喝白酒，很多的有散白酒。档次上根据客户的档次。而且以纯粮食酿造的高度酒为主。喝酒的时候，如果碰杯，说干了，敬酒，则自己一定要喝完，对方则随便。不会劝酒。矿产资源丰富，煤矿等。

葬礼上和西藏一样，信奉死后升西方极乐为解脱自己生前的罪恶，于是，抛尸荒野。

黑龙江

主要城市：哈尔滨、齐齐哈尔、大庆

哈尔滨：城市比较休闲，建议做业务是不要穿得太正式。政府官员很腐败。有名的香格里拉酒店，全国连锁五星级。哈尔滨啤酒，扎龙自然保护区：东北虎，丹顶鹤、梅花鹿，野猪、狐狸、天鹅。特产：五常大米，古龙贡米（小米），高粱、玉米、大豆、人参、鹿耳、虎皮。资源：煤、木柴、金矿、石油、天然气。有冰雪节、观鹤节。哈尔滨三大动力：塑机厂、机床厂、车辆厂。

大庆：又称百湖之城。大庆以石油、石化为主。大庆油田的第一口油井名称是松基三井。铁人纪念馆：铁人精神、实干精神。松花江、大兴安岭、小兴安岭。五大块：管理局、市政、油田公司、石化、炼化。通信都分为三大块。大庆的花费比较大，一般在三五千左右。大庆有十个，现在大庆规划。抽烟比较多是国烟、苏烟、云烟等，喝酒是散酒比较多，习惯用白开水烫酒。坐席中，请人吃饭，一般要坐在对门。正规酒席上，一般让客户坐在对门。谈话时，比较讨厌虚伪，不懂装懂。性格比较耿直、豪爽。

酒桌文化：分商务酒和普通酒。商务酒一定要注重礼貌和细节，因为都是成功人士，虽然东北人很霸气但成功人事是很有道德和素质。向政府官员送礼有的送保险的，送礼很讲究但要小心不要太张扬。夏天喝扎啤叫多，酒桌上最好不要谈业务，一般请一两次客就可以把合作项目拿下来。可以点些清淡的菜比较合口味。

做工程项目：最好找那些看起来不怎么起眼的叔叔阿姨们，他们都一定的社会背景和势力。金德管在哈尔滨销量很好，特别是PE-RT地热管和矿用管。

吉林

性格：豪爽、直爽、坦诚、好客。很讲义气，特别是对待朋友很够义气。吃软不吃硬。气候：季节和早晚温差大。-40度到40度之间。产业：铁矿、煤矿、铜矿、盐业。

官场较为腐败。一般有钱人的背后都有两中社会势力的支持：官场和黑道的势力存在。酒桌文化：

旅游景点：长白山等。

辽宁

沈阳、辽阳

辽宁以汉族、满族、朝鲜族居多。官方极为腐败。在辽宁有钱的老板发家史的后面都有两种势力的支持：官场和黑社会势力。辽宁人性格：耿直、豪爽、喜欢交真诚的朋友，对朋友很够义气。主要产业：金矿、煤矿等。都分为国有和私有企业。

酒桌文化：官场极为腐败。喝酒一般喝五粮液多，茅台少还有就是本地酒：千山酒等。烟：对官场上一般中华，一般的，玉溪和芙蓉王等。

在辽宁金德管的管网铺设到了千家万户，特别是地热管PE-RT及矿用管。

山西、河南片区

山西

太原

旅游资源：五台山中央领导去过，香火比较旺、还有就是平窑古成等。山西的煤矿特别多。饮食：一天三顿，顿顿吃面，不怎么吃米饭。

性格上的特点比较复杂，人比较憨厚和实在。也很有钱，用麻袋装钱的人很多。从表面看不出有钱人和穷人没什么区别。

酒桌文化：吃饭前先喝茶，茶壶口不能对向客户。只要和大家、和自己的客户喝好，真心诚意去交朋友，吃好，喝好，就行。喝酒能喝多少就多少，能者先劳。喝酒一般二十多就可以了。喝酒前最好先吃点东西垫下肚子在喝酒。

山西人比较豪爽，特色：柳林红枣、醋、面条。饮食上比较简单、朴实，一般平时在街上买点面食回家煮点稀饭。在桌上，喝茶的时候，不能把茶壶的口对客人或者其他人。喝酒的时候，先喝三小杯，在依次敬人。敬人的时候，酒杯要比对方低，表示对对方的尊敬。酒以汾酒为最，客户关心的往往关心的是公司在当地的影响、规模，而不是在乎对其以后带来的利益关系。而比较小的商客往往计较、关心的是价格。人文资源，陕西的地下文物，山西的地上文物。山西的五台山，到了五台山脚下，注意假和尚比较多，很多是骗人的。山西的王家大院、乔家大院、曹家大院。产业以煤矿为主。山西的人还是比较好相处。

河南

商丘：现在有几个大型的建设项目。

酒桌文化：随意就好！看对方眼色行事。对方狡猾你就得跟上形势，如对方比较憨厚实在那么你就得老老实实的和他相处。但只要把对方喝醉了酒，事基本上就没问题了。酒轮到了谁就必须喝。也有划拳喝酒。二、四、六、八！喝酒一般是：五粮液、剑南春。烟：玉溪、湖容王等。

环渤海片区

河北

河北人性格直爽。很少去外打工。一般工资两千多。邯郸：人口比较多的一个市区。酒桌文化：喜欢劝酒。

保定：物价比较高，几块钱的东西可以卖到几十。

酒桌文化：能喝多少就喝多少，不能喝就说明自己的底线。但喜欢劝酒。

直辖市片区

上海

上海现代化的大都市。东方明珠！外来人特别多，主要是江浙一带居多。主要产业：房产、保险、娱乐业等。

酒桌文化：中午一般都是吃商务餐很随便不是很讲究，晚上才比较正式。夜生活非常丰富。烟：中华、红双喜、上海烟等。

重庆

主要产业：三峡工程、房产和新农村建设、还有摩托车厂。同时也是一个重工业城市。性格：豪爽、耿直、奔放！特别是重庆妹很有个性特别漂亮。

重庆是目前四个直辖市中的最年轻的一个直辖市，它成立于一九九七年三月十八号。人口三千多万，分十二个区、九个县。

酒桌文化：重庆人越到夏天越是喜欢吃火锅，吃到最后越高兴大家甚至把衣服脱掉搭在肩上。这是大家的关系非常融洽。外地人第一次来重庆第一餐不会请你吃麻辣火锅的，你是那里人就先请你吃你当地的特色菜，然后第二餐才请你吃驰名中外的重庆麻辣火锅。重庆人最好酒，一般八个人一桌，每个人轮流敬杯一圈也是几十杯。喜欢送礼、烟和酒。酒：一般喝茅台、五粮液、泸州老窖、金六福等。烟：中华、天子、玉溪等。

20008.05.25

第四篇：优秀班主任心得体会

优秀班主任心得体会

优秀班主任心得体会1

回顾班主任培训的这段时间，我想用3个词来概括我的心路历程：幸福、收获、提升。我们很幸福。幸福在教育局及教师发展中心对初任班主任的关怀，精心地为我们搭建高层高效的学习的平台，让我们有了与班主任专家零距离接触与学习的机会。

幸福在指导老师对我们的偏爱，为我们送来班级管理新观念，探索交流新理念，沙龙活动中手把手地指导我们如何把握好班队课课堂。

还幸福在资深班主任对学员的关爱，是他们精心讲解和严格管理，保障了我们这些深爱这份职业的新教师们能在良好的环境和氛围中，共同学习，共同探讨，共同成长。

在幸福的包围中，我们有了收获。此次培训立足于一线的初任班主任的班级管理培训，给我们新教师带来了不一样的思考：什么是班级管理？怎样管理才能做到巧？

如何管理性格、学习能力都天差地别的学生们？怎样做到有班主任和没有班主任都一个样？三次集训讲座，有着多年班主任管理经验的老师们实例讲解，“软而不是硬、简而不是繁、柔而不是刚、导而不是堵、慈而不是严”的学生管理理念，与学生增进交流，尊重学生，宽容学生，善于运用表扬与激励的'方法都让我们醍醐灌顶。特色化的小班沙龙中，思维的火花不断碰撞。

在幸福与收获中，我们不断提升自己。理论学习重在实践，每次培训后的所学、所思、所感我们都落实到班级管理实践中。学习深入了解学生，开始有了自己的思考。

以生为本，充实班队课教学内容，突出自我管理能力训练；灵动了教学与管理，有了贴近学生与引领成长的快感；有了团队协作，伙伴们在互听互评中促进学习。

每次训练与作业，在老师的精辟点评，有针对性地指点中，我们找到了差距，再学习，再提升。方向的指正，使我们多了反思，有了发展。此次培训不仅是一个自我认识，自我提升的过程，更是一个班主任团队全方位整体提升的过程。

班主任培训给我们新班主任补了元气、去了骄气、添了灵气；培训让我们多了一份灵性、一份智慧、一份热情、一份坚定。初任班主任的培训虽即将结束，但我们学习与思考不会间断，我们提升与践行不会间断。我们将与时俱进。

优秀班主任心得体会2

我是一名新班主任，刚进入学校进行工作，学校就给我们安排了一场培训活动，重点就是培训我们初期适应班主任的工作，在这场培训中，我真切的感受到了作为班主任也不是一个很轻松的工作。

在培训中，我从给我们上课的老师那里知晓，做班主任工作需要从学生角度出发，学生作为一个班集体的主体，是一定要发挥他们最大的作用的，而我们班主任就是整个班集体的带头人而已，我要去做的就是充分的做好领头人的责任，把主要的事情办好就行。比如开学时期的选班干部，这个就要看学生自主自愿选择，班主任就只能在旁提些意见，其他就要靠学生自己去做，毕竟他们自己要熟悉得多，而我之后是他们的新班主任，所以老师教给我就是尽量的要尊重学生自己的意愿和选择。

在培训中，我还学到，作为班主任，一定要去倾听学生的叙说，不能拒绝学生向老师想要表达的话语，必须要做到对学生是尽量公平的，用心去对待每一位学生。我们班主任对学生的评价要是公平的，不能偏颇谁，也不能按照自己的喜欢去做，一定要是公正的。

班里的学生每个人都是不同的，因此一定要因材施教，可以让学生多方面发展，并且还必须尊重学生自己的想法，在对他们进行管理的'时候，也是要用不同的方法去做的，不能一味的用同一种方式解决问题，毕竟学生都是个体，也都是不一样的。

在当班主任的初期，我们也是要不断的去提高自己各方面的能力的，这就不仅仅是教学和管理工作，还有职业的修养以及个人的思想品质，这些都是迫切要去做的改变，工作过程中，总会遇到一些问题，但是都需要去不断地完善，要把自己变得更加优秀，做好班主任的岗位。

这一次的新班主任培训，于我有重大意义，我是个新班主任，很多地方都不懂，在培训中慢慢的知晓了，也真正的明白班主任这一份工作我还有很多地方要去学习的，我还有很多的进步空间，未来我也相信自己可以做的更好，可以去与学生相处好，做他们喜欢的班主任，把管理方面的工作做好，为学校和自己的教育事业提供更好的贡献，我很珍惜这次的工作机会，也有自信可以做好。

优秀班主任心得体会3

作为班主任，如何把班级工作抓好，我觉得要从以下几方面去做：

一、班主任要勤快，要多表扬少批评，每天一小结，每周一大结。多思考，多分析，想办法，有空多与家长联系。

二、对学生要有爱心。老师的尊严不是来自体罚或变相体罚，而是要以情育情，以情因情，以情换情。做到师生感情融合，互尊互爱，民主平等，互助合作，心理相容，关系和谐，从而增进师生之间的信任与理解，消除师生之间的心理障碍，缩短师生之间的距离，加快实现内化，形成学生的信念转变为自觉行动，促进班级工作的开展。比如经常到学生教室操场与同学们谈心说笑娱乐，回答他们提出的问题，了解他们的生活学习情况，知道他们在想些什么，关心些什么。这样一方面培养了师生之情，另一方面可获得大量的对学生进行教育的活素材。

三、要照顾后进生，在班级管理中，给后进生以更多的关注，更多的投入。在班集体中，精心营造一种平等、和谐、友爱的气氛，让他们体验集体的温暖和同学间的友谊，让他们感受到自己在班上有一席之地。大胆吸收这些后进生参与班级管理，让他们在管理中克服自身不良的行为习惯。

四、严爱优等生。优等生，谁都爱他们。也正因为如此，优等生的缺点往往容易被忽视，掩盖，被原谅、袒护。但小的缺点也会造成大的隐患，对这类学生，不要宠坏他们，更不迁就他们。时时提醒他们做学问得先做人，做一个正直的人，热情的人，向上的人。优生不单纯是学业要优，更重要的是人品要优，心胸要广，心理要健康。

五、博爱中等生，中等生往往是一个班中容易忽略的群体，他们有比较稳定的心理状态，他们既不像优等生那样容易产生优越感，也不像后进生那样容易自暴自弃。他们是班级体的`一面镜子，他们希望老师重视他们，但又害怕抛头露面。对这类学生要掌握他们的心理特点，调动他们的积极因素，正确对待他们的反复，始终如一地尊重、理解、信任他们。班级管理中循循善诱，动之以情，晓之以理，尊重学生的人格，用爱去创设“和谐共振”的最佳教育情境。班主任工作是个细心工程。除了细心注意班级的常规，更重要的细心在于班主任要同任课老师搞好团结，相互配合，相互支持，共同搞好班级的教育教学工作。

优秀班主任心得体会4

我现在是__小学的一个实习班主任，这次我在这个学校带的是一年级的学生，作为他们的班主任，我是真觉得不容易，在这半年里我深有感触。

初次做班主任，我不仅没有经验，而且还没有跟小孩子相处的方法，一切都得自己去摸索，原以为做小学生的班主任，应该会好管理一点，可当我真正的成为这群学生的班主任的时候，我才发觉并不是那么好当的。一年级的学生年龄比较小，他们大部分还是处于好玩的年纪，如果要去把他们拉到学习中去，是比较有难度的。这在我真正接手的时候，真的感觉到了崩溃。我几乎每天都要守在教室门前，看着他们上课，不然他们就会很吵闹，一点也不配合其他任课的'老师上课。通常都是老师进入教室后，学生们还在叽叽喳喳讲话玩闹，半点没有意识到上课，这就导致了老师们每次进入到这个班级，就有无数的抱怨，而我作为他们的班主任，我必须要进行严格的管理，我该庆幸自己第一天就给了他们威严的样子，让我他们对我有所敬畏，不然我也是管不住他们的。

在实习的半年里，我是真正感觉到了当个班主任的不容易，以往自己是学生时，总觉班主任除了上课，其他时间都见不着他们，就觉得他们很闲，这会才明白班主任们都是在暗处关注我们，可能也偷偷摸摸的来卡我们几次，因为现在的我就是这样，虽然不用每节课都在旁边监督他们，可是一天里也有很多次要去教室查看情况的，为了知道他们真实的上课情况，我还不能明目张胆地去，必须悄悄的去，不然就看不到真正的样子了，这样其实也很累的，总是来回跑。当然除了处理学生的问题以外，我自己本身的工作也是很忙的，我不仅要给家长们回报情况，还要进行每月一次的家访，以便于了解学生们的基本情况，也是为了跟家长们配合把一年级的学生管好，从各方面去进行管理。我在这半年，与学生们进行各种“斗争”，终于是跟他们建立了师生情谊，现在他们也不像我刚见到时那么调皮和难管了，他们已经开始适应学校的生活和班级的生活，开始真正的融入到一年级这个阶段的学习了，这是我欣慰的。

当然我实习也就结束了，可是我却对自己这份工作越来越重了，享受与孩子们相处的点滴，喜欢与他们一起克服困难，我相信我未来在班主任的道路上会越走越远的。

第五篇：优秀班主任心得体会

1、学会班级的科学管理办法。一个良好的班集体对每个学生的健康发展有着巨大的教育作用，班级强、学生强、学校强，优秀的班集体将成为学校育人的载体。班级的科学管理办法要以学生的发展为中心，培养学生正确的思维方式，使学生德智并进。要有班级管理的发展观理念，要明确学生人人都能发展，时时都在发展；还要明确不同的人有不同的思维方式，不同的人有不同的需求，不同的人接受能力不同，承认人之间的差异。班级的文化建设是一个班级文化的灵魂，体现一个班级的精神风貌，要重视班级的文化建设。可以通过对教室环境的布置来加强班级的文化建设，如布置教室、办好板报、建好图书室、设计墙饰；设计班旗、班徽、班歌、班级格言等营造一个优雅的、能激励学生奋发向上的文化环境。通过班级的文化管理，理清学生的观念、思维，管住学生的价值观和思想观念。

2、学到了打造优秀班集体的方法。一个优秀的班集体要有共同的奋斗目标，并让这个奋斗目标成为全班学生的共同行为，目标是启明星、是动力具有巨大的激励作用。在打造优秀班集体时一定要让班级有一个明确的奋斗目标。另外，优良的班风要依靠正确的集体舆论来支持，优良的班风一旦形成，对正确的舆论形成有巨大的影响，所以，要在班级里树立健康正确的集体舆论。同时还要培养得力的学生干部，设立健全的班级制度，处理好班级里的人际关系，经常开展生动的集体活动，营造浓厚的学习气氛，形成一个有特色的班集体。

3、学到了切实有效的班主任工作艺术。班主任的工作对象是学生，班主任做的是人的工作。而学生是有血有肉有情感的人，是发展中的人，他们需要平等、关爱和尊重，不同的学生有不同的需要，不同学生的发展有差异。作为班主任要待生如子，作到对待学生一视同仁，承认每个学生都是最棒的。用爱去感化学生，用“情”去工作，用“心”去工作，以情动情，以情感人。要认识到每一个学生都是一颗等待发现的明星，我们要通过培养优生、辅导差生、促进中等生的发展，使每一颗星星都能闪闪发光。面对优生，我们要不断激励压担子，消除他们的嫉妒心理，树立正确的竞争意识；面对差生，我们要矫正他们变态的自尊心，激活他们枯萎的学习动机，澄清他们模糊的是非观念，培养他们坚强的意志力；面对中等生，要去掉他们自卑的心理，给他们多一点自信，去掉他们自傲的心理，让他们多一点上进，鼓励他们大胆地朝前走，争取跟上优等生。真正让学生学会学习、学会生活、学会做人、学会自强。

4、学到了主题班会课的设计方法。主题班会课是对学生进行教育的最好形式，设计好优质的主题班会课就显得非常重要，诸葛老师的作法很值得借鉴。首先要结合形势，联系社会的大背景和小环境，深入了解学生的身心特点和思想动态设定班会的主题。其次，善于利用资源，采用多种手段，广开思路，选择与学生生活接近的话题，确定主题班会的方案。还要充分利用图文创设情境，师生之间要平等交流互动，班主任要主要适当引导，触动学生心灵。班会开完之后，还要注意验收，及时反馈校正，及时提醒，奖惩约束。使学生真正作到德智并进，知书达理。

5、学到了友善用脑的方法。通过学习了解到仅利用听觉进行学习只能记住小于百分之十的知识；仅利用视觉进行学习只能记住百分之三十到百分之五十的知识；而利用运动知觉进行学习能记住大于百分之七十的知识。所以，在我们的教学中要尽量多地利用多感官进行教学。还要有意识地帮助学生获得健康的大脑，教给学生放松和健脑的方法。还要帮助学生自我肯定，帮助学生找到适合自己的学习方法，科学地分配学习的时间，教给学生制作便于记忆的大脑记忆导图的方法。

6、学到了班主任工作中的心理辅导艺术。与学生交往一定要尊重学生、理解学生，站在学生的立场思考问题，倾听学生的心声，与学生平等相处。以积极的态度帮助学生，对学生要勤加鼓励、耐心教育。要注意技巧的运用，解决好学生的早恋问题、升学心理辅导等，做好老师的榜样作用。

总的来说，这一次班主任培训，我们确实是收获多多。在以后的班主任工作中，我一定要用学到的理论知识来指导实际工作。做一个有爱心的、有情感的、有方法的班主任；做一个既聪明又“愚钝”，既铁面无私又心慈手软的班主任；做一个有自己独到方法的优秀班主任。当好学生的学习者和领路人。