广交会实习感想

第一篇：广交会实习感想

实习报告

10月21日凌晨3点半,我们到达了广州南峰酒店门口，我觉得很累，因为我这人比较难入眠，即便车停了下来还是不怎么睡得着。9点多我们集体坐车去了国采进行样品上架的工作。我们组分配的是上摆纸箱有标A的产品，但由于包装时标记有误。我们找不到我们要摆的产品。于是我们先擦洗了A区的摊位。后来分配了产品后我们进行上架，我们非常积极，因为货物比其他组的同学慢到，所以我们很有效率地摆完了A区的产品。接着又帮忙其他组的同学摆产品。这一天下来真的是非常累非常困。直到9点了，有个负责人说来来来，大家把这堆纸板搬到那边去。我就纳闷了，白天有的负责人说放那个地方了，摆得整整齐齐3大叠，到了晚上另一个负责人说放另一边。到底谁才是真正管理货物堆放的负责人？如果从一开始就有分工明确的话，那么晚上就不会出现这样的问题，就不会浪费多余的劳动力和时间，毕竟大家都很累，都是夜车过去整一天没有休息。

回到了酒店，虽然环境不错，但我们已经筋疲力尽。排完洗头洗澡洗衣服后已经是12点过后，因为我轮到最后一个洗漱。早上7点起床，全身很酸，这可能跟我以前没这么出去实践过有关系吧。南峰酒店的早餐很丰富，吃得我很开心。

9点多到达了国采，今天开始任务，也是自我的挑战。我接到了两个来自英国的客户和一个美国客户。我很庆幸我可以跟他们交流并且也能理解他们的意思。

10月23日早上我接到了一个韩国客户，但可惜他是要买iphone手机壳而不是玩具。下午5点多去琶洲抓鬼。我抓到了3个外国客户，并约明天去参展。

10月24日我联系了昨天拉到的客户约具体时间参展。早上又在广交会C馆门口拉到一位英国客户。下午跟组长一起接了一个尼日利亚的客户。晚上回到招待所，一个服务生上门找我们，她问我们为什么有一条浴巾上面有一块黄色的污渍。我们怎么知道，我说我们早出晚归的，也没有用你们浴巾，你们浴巾自己要变色我们怎么知道原因。服务生很不讲理地说：“这肯定就是你们染上的。我们每次检查房间都会换上干净白色的，看到有这么大一块污渍我们是不会放在房间给客人的。”我说我们有那么无聊么给你们染布。服务生说：“要不你们就手洗一下看能不能洗掉吧，这你们呢弄脏的洗不掉是要赔钱的。”我们就火大了，我说：“我们住你们这又不是没付钱的，就算是我们弄脏了你们洗也是应该的啊。难不成我们连你们的床都不能睡了，别等下弄脏了还得给你们洗床。”服务生说说不过我们，算了，她自己去看看能不能洗得干净，然后就带着浴巾离开了。

10月25日和10月26日都出去拉客户了，回来就把名片叫给组长并汇报情况。

10月27日我们陆陆续续带了客户买样品，接着就是货物下架。总体今天过得很开心，因为我可以带着我喜欢的玩具回家。

总之，这几天还是过得挺好的。如果第一天可以不用那么累，如果晚上的休息时间可以长一点，如果我们有时间在广州玩一下，那么久更加美好啦~！

报告人：尤佳纯

2012年10月31日

第二篇：广交会感想[范文模版]

广交会第二期感想

休息了三天，广交会第二期终于开始了。经历了第一期安检执勤的磨练现在同学们驾轻就熟，安检工作做得得心应手，配合也变得更加默契了。

广交会对于我们来说最大的考验或许不是执行任务带来的疲惫，而是在如此大的一个交易会场面对琳琅满目的商品我们却要抑制自己的猎奇心坚守岗位，我们正属风华月貌之时，本来对这些展品有着浓厚的兴趣，但是我们没有忘记我们是当代警校大学生，没有忘记服务与奉献正是以后我们从事公安工作的主要职责之一。

当然，广交会也带给了我们很多乐趣，我们承受住了疲惫的同时也收获了友谊和微笑。这些日子里，我们更加懂得了分工合作，学会宽容。也慢慢地学会独立思考，思考我的人生，不再人云亦云。更重要的是我比以前自信了，不再是以前那个只会低着头不知该看向那里的孩子了。因为广交会忙碌中驱散了落寞，我变得开朗起来，或许这笑容中透出无尽疲惫与憔悴，但是那内心的快乐是掩盖不了的，哈哈。还有，我突然发现自己开始真真正正的成长了。

自强不息

2011-10-24

第三篇：广交会实习

外国语学院 10翻译2班 方少燕 10250903206

广交会实习

这一学期，在学校的安排下，我作为广商外国语学院的一名学生，在2013-5-15到2013-5-5期间参加了春季广交会的实习。很高兴学校给予我这一次参加113届广交会实习，在这次实习中，学到了许多在课本上无法学到的知识，将是我人生经历中难以磨灭的记忆。

广交会概况

中国进出口商品交易会，又称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有逾五十年历史，是中国目前历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最全、国别地区最广、到会客商最多、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。

广交会拥有过中苏友好大厦、侨光路陈列馆、起义路陈列馆、流花路展馆、琶洲展馆5个展馆，经历了多次搬迁，展馆的变迁和拓展，见证了广交会的兴盛和发展。而1957年，首届和第二届广交会在中苏友好大厦举行，即现在的广州交易会5号馆机械大厅。当时展馆面积只有1.8万平方米，广交会租用的展出面积约1.4万平方米。

广交会由48个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。

广交会贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。第113届中国进出口商品交易会（简称2013年春季广交会）展期一届分三期，开幕时间为2013年4月15日，将于4月15日至5月5日在广州举行，每期展览时间5天，撤换展时间为3天。广交会三期都在广交会琶洲展馆举办。2013年春季广交会第一期时间：4月15日-19日 展出家用电器，电子消费品，电子电气产品，计算机及通讯产品，大型机械及设备，小型机械，五金，工具，自行车，摩托车，汽车配件，建筑及装饰材料，卫浴设施，照明产品，化工产品，车辆（室外），工程机械（室外），进口展区等展区。2013年春季广交会第二期时间：4月23日-27日 展出餐厨用具，日用陶瓷，工艺陶瓷，家居装饰品，玻璃工艺品，节日用品，玩具，礼品及赠品，钟表眼镜，家居用品，个人护理用具，浴室用品，编织及藤铁工艺品，家具，园林产品，铁石制品（室外）等展区。2013年春季广交会第三期时间：5月1日-5月5日 展出男女装，内衣，运动服及休闲服，童装，服装饰物与配件，裘革皮羽绒及制品，纺织原料面料，鞋，箱包，地毯及挂毯，家用纺织品，办公文具，土特产品，食品，医药及保健品，医疗器械、耗材、敷料，体育及旅游休闲用品等展区。

广交会的职能结构包括：大会秘书处，业务办公室，外事办公室，政治工作办公室，保卫办公室，新闻中心，卫生保障办公室，证件服务中心。我所在的部门是证件服务中心，主要负责广交会证件的印证、制证、发证，采集、分析、汇总采购商信息数据；负责规划完办证系统、培训使用办证系统和现场管理。证件中心日常办事机构设在外贸中心保卫处。

实习经历 记得是4月8号那天我们开始参加广交会实习培训，从这一天开始，我的实习也踏上征程。通过一天的理论知识培训，我们基本上熟悉了自己的工作内容，但是还是感觉有些混乱，因此在广交会开幕的前两天，首先进行了模拟实践，再就是实战训练，通过这两次实践训练，我们更加从容不迫的迎接15号开幕式的到来。

现在回想起来，开幕式那天那人山人海攒动的人头依然历历在目，整个会馆挤满的人，真是水泄不通。我们每一个办证柜台都是一条条长长的队伍。我们从早上8点半开始，到那天下午2点半才轮休去吃午饭，我的那双腿已经站的没有知觉了。但是这一上午终于顺利的渡过了。待到下午办证人数已经相对比较少，此时我也清闲下来。因此反而有更多的机会和外商们交流交流。作为英语专业的学生，这次实习确实提供很多练口语的机会，与此同时也学到了不同国家的一些有趣的文化。比如说有一个印度人跟我讲解了他们为什么着那么多戒指的原因是为了给自己带来好运，也向我解释了不同质地的戒指蕴含着的不同的含义。月亮形状的钻戒是让你的头脑保持冷静，石头形状的是期待它给你的事业带来成功。还有一个孟加拉的人跟我介绍了有名的孟加拉虎。一个德国人教会我用德语说德国这一名称。一个新西兰人告诉我南部新西兰有多么的美丽。我还跟一些法国人班门弄斧了自己那可怜的法语，竟然成功的误导他们，高兴的就要用法语跟我交谈了。细数下来，广交会的实习确实带给我许多美丽的回忆和难忘的快乐。

当然，与此同时还是有一些比较不愉快的经历。有一个客商一直跟我纠缠为什么补办需要200元，为什么中国客商办证要350，指责我们这是种族歧视，是对自己同胞的不尊重。有一个客商因为排了很久的队，终于来到办证的地方，摆着很难看的脸色对着我说：这就是中国的办事效率。有一次，一个台湾女同胞直接对着我们说：怎么这么没效率。还有一次，一个女客商一听到补办要200元，马上严厉的责怪我们再去年办证的时候没有告诉她们。面对这些有意或无心的抱怨与不满，我心里的委屈只能往下咽，然后面带笑容的一 一解释。我们代表的不仅是我们自己的形象，也是广交会的形象，更重要的是代表中国的形象。因此，无论如何，我们都要做到“宾客至上，服务第一”。从这份工作中，不仅让我明白了礼仪礼貌和个人形象的重要性，也让我明白了责任的重要性和微笑力量。

工作总结

作为B东临时棚B17组的组长，总的来说，我觉得我们组的表现还是蛮不错，起码没出现什么大错，办证数量也还不错，所以，本人对自己及我的组员的表现还是相当满意的。现在就将我在广交会实习期间的体会分享如下：

第一：作为组长，我觉得自己还是有责任管理好整个小组，纪律性还是很重要的，只有一个有纪律性的团队才能做出优秀的工作。因此，在工作期间，我还是比较严肃的，只有在闲暇时我才会跟组员开玩笑，个人觉得工作的时候就应该认真对待。

第二：虽然我们的分工还是比较明确的，经过重重审核才到我们这里来，但有时候难免有漏网之鱼，所以作为新办组的，在办证之前还是可以多问一句，是否是第一次来广交会之类的话，对那些比较诚实的客商来说，若他们不是的话，我们就可以先帮他们check一下，如此以来可以避免一些不必要的程序。

第三，经过这几期的学习，我发现其实我们办证流程还是存在很多问题的，我们对一些要求认识不一致，可能导致了我们错将补办当新办给办了。比如说：之前一直错认为客商若是换了公司，即使之前办过也可以新办。其实是无论在何种情况下，如果办过，又忘带或遗失了卡，就得补办。作为新办的，其实如果遇到需要补办的客商，可以直接将其指引到补办组，而不需要跟他说这将会话费他200元，避免不必要的纠缠。

第四，在办证的过程中，无论有多少人，无论遇到怎样无理的客商，无论有何种突发状况一定要保持淡定，沉着应对，毕竟我们代表的是中国的形象。当组员比较浮躁时，也要时不时安抚一下，毕竟他们才是办证以及后台工作的主力。如果可以的话，在办完证后，在提醒他们此证可以多届使用的同时，也可以祝福他们在中国的旅程愉快，相信可以给他们带来好心情。

在实习的这一段时间，我对工作认真负责，团结合作，严格遵守工作纪律和工作要求，积极热情的待客，坚守岗位，尽职尽责，乐于助人。学会了如何更好的与他人相处，认识到团队精神的力量，也让我开阔了眼界。不仅学到了课本学不到的知识，也让我意识到自己的缺陷，在今后的学习中，我必须 做好学习规划，学好自己的专业知识，并且积累相关的知识。

最后，再次感谢学校为我们提供这次实习机会，同时也希望我们一届比一届好！也希望学校今后能给我们的师弟师妹提供更好的工作岗位。

第四篇：广交会参会总结和感想之一

广交会汇报

97届广交会让我们看到新飞产品国外市场发展机会和行业竞争带来的种种威胁。很多机会是我们的优势带来的：

最大的优势是质量

都说中国越来越被推崇为世界上最大的廉价采购市场.以我们在广交会上看到的情况来分析，来采购的并不见得就是只要便宜就买。比如我们的200升和300升的冷柜在价格比同行业美菱、科龙、万宝高20-30%的情况下仍然十分被国外客户看好。一是因为外观简洁大方，二是我们产品的每一个技术和结构细节都体现了新飞生产和加工环节的高要求、高标准。这些优势都直观地表现在冷柜接缝处的胶粘处理—干净不留余胶痕迹;外壳喷漆色正，漆好；塑料搭配件质量高人一等；看了科龙和万宝的冷柜，回来再看看我们的产品，使我不由得为我们的产品自豪。

设计和技术优势

在我们和国外大客户的共同推进和协作下，优良别致的设计使新飞的产品设计在展会上出尽风头。设计精巧、实用的SC-86，外观高雅时尚、性能优良、细节处理精致到位的BCE-226GS BCD-228GS/M，独一无二的XR-120C和经济实惠美观大方的SC-168A, 等等 无不使老外们爱不释手，成为这次展销的热点!

人员优势

通过和相邻的同行企业员工的友好交谈我们可以明显地认识到：可能新飞外贸业务员的工资和待遇不能和任何一家企业员工相比，但是说起我们业务员的敬业精神，和对客户业务的认真负责的工作态度其他公司的员工只能望其项背自愧不如。在展会上没有看到哪一个电器家电公司的业务员忙前忙后的搬冰箱冷柜拆箱布展、打扫成堆装修建筑垃圾的，我们参展的业务员---三女四男从头忙到尾，布展的时候不留余力地搬运、拆箱，组装，清理近40台样机，打扫装修公司走后留下的遍地灰尘木屑各种边角料，撤展的时候重新装箱打包连带组织装运。离开会场的时候，除了一些会场的和被雇佣的工人们，早就看不到其他公司的业务员的踪影。

在广交会上遇到很多老客户，我听到的都是对我们业务的赞扬。

有这样兢兢业业的销售队伍，再加上领导的更多关注和支持新飞的出口怎么能做不上去？

竞争中对我们威胁最大的是价格劣势。

我们的成本持高不下已经是老话题。在此不一一列举各种数据。我们也要看到国外客户的市场竞争压力。小容量冰箱的技术含量较低，产品差异不明显，其它厂家的低价格，已经使我们的小冰箱在国际市场上几乎无人问津。这种缺陷主要是先天性的，光是采购运输费用和销售流通期间的运输费用就不可避免地占了一大块。具体的数据，我这里无以查证，且不细表。

其次是产品认证的缺陷

双门酒柜的CE认证，大中容量冷柜的中东国家认证等.出口产品认证，已经不再被认为是贸易壁垒，而是变成了一种向国外客户对我们产品质量和安全的承诺，所以现在和将来都被越来越多的国家重视。产品再好，没有通行证，销售被限。

技术创新和市场情报的缺乏

新飞家用冰箱的大部分设计，不能满足国外现代家庭的需要。国外家用冰箱流行的圆角，大容量，多用多能（带有自动制冰，和冷水机功能等）等各种特点都没能在我们的双开门冰箱设计中体现和应用出来。受到国外高、中、中下社会阶层家庭喜爱的小型制冰机、车用半导体制冷微型冰箱等，也没有在我们的产品中出现过。

呈上所述，广交会见闻对我启发很大,使我看到企业策略对其应变能力和长远发展的重要性：

由于铁矿石和石油全球价格的缘故，造成原材料的普遍上涨，从去年底开始，国内许多家电企业纷纷宣称要涨价，否则企业将难以维持下去，但从广交会上来看，直到今天，除了个别型号的产品略有调价外，大多家电产品的价格还是维持在原有的价格体系上，毕竟涨价不像降价那样受市场的欢迎。

结合于海尔冰箱产品本部海外市场部的个别员工的交谈，和前日冰箱本部海外市场部部长通过媒体向国外消费者证实，虽然原材料价格上涨了，但海尔抵御外来风险的策略并不仅仅在于内部控制成本，更有效的是，老产品基本上均卖旧价，新产品协议新价，让新产品的带来更大的利润空间，借此弥补一些老产品的利润缺陷。如果新飞能在广交会上更多地推出新品，这样在价格上就有许多回旋的地方。例如，这次海尔推出一款6万元的天价冰箱就在广交会上受到外商的追捧，我们的烧烤冰箱和双开门酒柜都纷纷被外商看好，因为他们的设计考虑到了国外消费者的需求，且在国内同行业中独树一帜，引领市场的商品卖高价也能被消费者接受。我们是否也应该受这一现象的激励多推出和宣传适应国外消费特征的新品，从而缓解价格战中新飞产品的被动局面？

据了解，本届广交会制定了《广交会参展准入管理规定》，首次对参展企业设立了准入资质标准，企业必须达到资质标准方可申请参展。该规定明确了参展企业出口额“起步价”(以海关代码所对应的海关统计金额为准)，流通型企业出口额要达到300万美元，非流通型企业则要达到200万美元。外贸中心将通过广交会备案系统确保最低出口金额限制的实施。广交会有关负责人指出，为扶持有实力和出口潜力的中、小生产企业、民营企业参展，交易团可有不超过8％的生产企业达不到最低出口金额要求。由此可见，国家越来越重视出口产品的质量和出口企业的正规化。新飞作为冰箱行业的老大哥，还是要注重其对外服务和内部管理的每个细节，建树并保持行业标兵形象。

政府办网络平台唱主角

借助广交会主办方为政府部门的优势，网上广交会、网上广交会、网上机电广交会这三大由商务部统一管理的电子商务平台，在每届广交会展馆现场都以其得天独厚的黄金地段、权威专业的信息服务，吸引着采购商和参展商的眼球

网站向会员公开43万余家海外客商的翔实资料，涉及行业、邮件、电话、通信地址等内容。“网上机电广交会”则是由中国机电进出口商会具体主办，是专门针对机电这一中国出口优势产品而办的专业性贸易网站。在第96届广交会期间，“网上机电广交会”的日点击率超过30万次，意向成交7271万美元，确认成交1055万美元。

我曾担心：网上贸易方式将给广交会带来巨大的冲击，并可能取代传统的交易方式。然而事实证明，这种预测还为时过早。每年两届的广交会正在以喜人的态势继续成长，每届客商和成交额都以历史纪录画下圆满的记号。

个人报告：

此次广交会上，本人接待国外客户300余人，其中老客户10人次。详细洽谈业务128人次，现场订单共5个2个实际订单，3个潜在订单，销售额超过5万美金。

掌管财务情况将在另一报告中作详细列表说明。谢谢！

2005-4-24

第五篇：广交会志愿服务感想

广交会志愿服务感想

其实我自己完全没有想到能够通过广交会的面试，然后真真正正的做一名志愿者。不管初衷是什么，可是在这份工作之中，让我体会到帮助别人的快乐，和明白到服务精神是很重要的。尽管我还是刚刚新进来的大一学生，但是其实我一直很想锻炼自己的能力，并不段的提升自己的见识和知识。而广交会给了我这样一个平台，能够展现自我，能够提高与人沟通的能力。一开始我去到琶洲的时候，内心还是有一点忐忑不安的，因为在一个大城市里，会遇到各式各样的人，也不太明白各国人的文化，担心自己在做志愿者的时候会出一些差错。但那一刻，我穿上志愿者服装的时候，我感觉自己一定会做得更好。

那套志愿者服装，我真的爱不惜手，因为这表明了我是一个志愿者，一份自豪感与责任感油然而生。真想永远记住这美丽的画面，把时间停留在这个地方。

每两个人的一组，在特定的岗位上做好自己的职责，而我的职责是负责给人指路。那时候旁边的那个保安姐姐很好人，她教会了我们很多东西，像在哪里可以办证，办证需要什么样的手续，她都更我们说了一通，除此之外，最令我佩服她的是，她可以用比较流利的英文来跟外国人去沟通，当时的我听到她说英语的时候真的很惊讶。正所谓“三百六十行，行行出状元”，她每天都要工作十二个小时，不得不说，她在自己的岗位上做好自己，在自己的岗位上忠于自己的职业。在做着细小的事情，同时也是在做着一份伟大的工作。所以身为一个志愿者的我，一定要做好自己，才能更好的服务社会，让这个社会更加和谐发展。

广交会值得一提的是有很多的外国人在那里出入，所以我才发现英语真的很重要，因为通常都是用英语来跟外国人沟通，所以真真正正的搞到自己学到的英语是多么的渺小，自己的水平跟外国人交流还是不太好的，这在未来的日子里，更加提醒我要不断学习，不断吸收外来的知识，到以后在社会上的时候，才能够更加适应这个社会，适应这个社会的发展。

我想当一名志愿者，来服务社会，服务大众。

李洛勤