创业之星软件实习报告

第一篇：创业之星软件实习报告

创业之星——模拟软件实习报告

一、实习目的：

1、通过对创业之星的操作了解在公司担任领导阶层所要面临的各种决策；

2、通过一个虚拟的平台让我们接触了解现实生活中一个企业、一个公司是如何经营以及运行的；

3、通过创业之星软件的操作实习让我们知道团队的力量、合作的魅力，一个公司运行的好需要公司所有人员各司其职、通力合作；

4、用管理模拟方法来学习，其基础是对管理问题进行模拟；

5、利用创业之星软件将平常在课堂上学习到的知识用之于实践做到学以致用。

二、实习过程

我们分成16组进行对抗，模拟经营企业八个季度，我们一组由四个角色组成，分别是CEO，销售总监，技术总监，市场总监。我在其中担任的是销售总监一角。

销售总监的主要工作内容是根据市场预测情况来分配每款产品的销售渠道，进行报价。只有这些因素都把握好的时候才能获取更多的定单，为公司盈利。考虑企业的生产能力可以使我在拿订单时确定销售量，最好达到企业零库存的目标，这样可以防止资金运转不灵活以及资金回笼不快的弊病。考虑企业的利润，因为盈利是企业存活的根本。最后考虑企业的资金情况是因为销售产品得到的是应收账款，如果账期过长，会使企业的货款因无法变现影响企业的运转。这三个因素是我再拿订单过程中始终综合考虑的。下面我对本次实习过程进行简要的介绍：

首先，我们先熟悉整个软件的操作，熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的，我们该如何安排生产等。其次，我们要将将前面的失误重新改正模拟新一期的生产经营。

第0季度时进行一些公司必要的登记注册、开设账户、申请公司名称、租用相关写字楼、办公室、拟定创业计划书等。

前期工作完成后，我们开始进入第1季度的生产经营，吸取前几天生产经营的失误，第一季度我们引进一条手工生产线和一条柔性生产线。柔性生产线需要一个季度的安装周期故在第一季度不能投入生产，于是我们决定雇用两个生产工人、两个销售工人，设计研发了四种产品分别是实惠型的：海宝；经济型的：黑豆；品质型的：SD娃娃。开发上海、北京两个市场，对实惠型产品进行相关的

广告宣传„„第一季度结束后我们的排名不靠前也不是最后居于第六位。

第二季度开始后我们开始生产经济型与实惠型的产品随着市场的扩大我们又重新雇用了一个销售工人，因为柔性生产线已经投入生产使用所以要重新雇佣两个生产工人，开发广州、武汉两个市场。因为每一季度末需要给工人支付工资、各类生产研发费用等综合起来需要将近十万元为了预防紧急借款额情况发生我们向银行申请了三个季度的短期借款。在第二季度结束后我们的排名开始向前走，财务表现情况也较让人满意。

第三季度，我们缩小生产规模将新雇佣的两名生产工人辞退、出售了手工生产线只剩下一条柔性生产线以及两个生产工人，因为广州市场开发完成又新加了一名销售人员。因为随着生产经营的扩大后期对产品的质量以及其他会越来要求月严格我们进行了iso以及icti的资质认证，因为害怕发生紧急借款我们将本期投入开发成都市场的资金给撤了回来并且又发生了十万元的短期银行借款。这些举措让我们公司在第三季度获得了较好的排名同时也避免了在第三季度发生紧急借款。

第四季度开始，我们要为还第五季度的短期借款做好准备但是由于我们资质认证晚了一个季度导致我们的品质型产品无法销售无法报价，因此我们损失了大片的市场同时在资金周转上出现了一定的难度，于是这一季度我们没有进行市场开发。但是第四季度结束后我们的排名却居于第一位。

第五季度开始我们发生了紧急借款，但是我们还是按原计划进行生产，只不过由于资金周转问题我们决定暂停了成都市场的开发，暂停对icti的资质认证。第五季度生产结束后我们排名急剧后退。因为其他小组市场开发完成接受的订单比我们多。我们因为各类原因市场占有率没有别人多，盈利自然比别人少。

第六、第七季度我们依旧发生了紧急借款，因为没有足够的资金进行icti的认证在很多市场上我们的产品受到限制不能报价不能销售，产品的试产占有率进一步下降，公司以及入不敷出。综合给类因素我们决定在第七季度末将公司的设备出售解雇雇用的工人，结束厂房的租赁，因为我们没有原材料无法进行生产，再加上没有进行icti的认证我们无法进行报价。

第八季度开始我们不进行生产也无法报价只好去市场上接受别人转让的订单。销售一些我们的产品。第八季度结束我们以总评第八结束了这次为期五天的

生产实习。

三、心得体会

这次生产实习的最大感悟就是：要有战略性的眼观，不能只顾眼前要从长远利益考虑；一个公司经营是否得除了你的产品是否比同类其他行业优质外还取决与该公司决策的能力领导能力，执行能力。我深刻的认识到作为一名销售总监所肩负的义务，产品的报价要合理；产品的宣传要到位；市场开发要早做准备；还有就是让我更深刻的体会到“人无我有，人有我优，人优我转”的内涵，在商品市场日趋竞争激烈的今天要想自己的公司常胜不衰就要在自己的产品与市场上多下功夫；此次生产实习更是让我体会到在现实的生产经营中的胆子要大一些，要时刻保持冷静，沉着应对一切突发事件。

四、几点建议

1、在进行生产实习之前要做到先规划好

2、要充分发挥团队的力量做到各司其职，尽人之所长

3、在进行生产实习过程中的胆子要大一些

4、要善于分析市场行情，做到冷静应对

5、可以多组织类似这类的生产实习活动做到学以致用、激发学生的创新能力、动手能力、实践能力

第二篇：创业之星实习报告

两周的“创业之星”实习结束了，我从这次实习中学习到了许多东西。这个软件给我们提供了一个模拟经营的平台，它既可以模拟公司的各种决策，也可以模拟市场。从中我懂得了公司的基本运作过程和基本的市场机制，公司的运营是需要一个团队的合作的，并不是靠一个人来完成的，必须有明确的分工。在模拟中，将自己从课堂上学到的知识运用到了其中，真正做到了学以致用。

刚进行实习时，老师仔细的给我们讲了实习的要求及规则。我们进行了分组，每组的人分别担任总裁、财务总监、技术总监、市场总监、销售总监、生产总监。我担任的是财务总监（CFO）。

财务总监的主要工作职责是年初协助CEO进行生产和销售预算，制定筹集和管理资金的计划；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用（税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、培训费、设备维护费、折旧费等），核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。同时，还具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制，根据公司发展的计划完成财务预算，制定公司的筹资投资计划，控制好融资成本，提高资金的利用率，产生更好的效益。

开始，老师先让我们熟悉一下软件，进入软件后先需要租赁公司办公场所，公司位于创业大厦，是一家生产手机的公司。注册用户、完善自己及公司的资料。首先，我们要熟悉整个软件的操作，熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的。还要根据每个市场的不同需求制定相应的产品计划。

熟悉软件后，我们就进行了运营，从第一季度开始，我们先分析了市场需求，针对不同市场设计产品，但当我们进行产品设计时，才发现有的产品是需要研发周期的，这个季度进行设计，下个季度才能进行生产。我们只能设计不需要研发周期的实用型手机，并开发北京市场，还开发南京等市场用于下一季度的产品销售。并进行设备的购买、厂房的租赁，根据设备雇佣相应的工人，从市场上雇佣生产工人，签订合同。决定手机的生产数目，购买需要的原材料。根据市场规则对不同手机投放不同的广告资金数额，为手机的销售奠定基础。还要进行资质认证，雇用销售人员分配到不同的产品市场。第二季度，我们进行更高品质产品的生产，例如商务型，商务型的消费群体侧重于功能和价格。他们使用主流的外观包装材料，大方实用。要求电池能长时间使用，无需回收。商务人士对音频功能要求高，确保响应速度快，失真小。对手机的阅读功能要求高。对触摸屏功能非常看重。手写输入提高使用效率，节省时间。录音功能随时方便商务人士使用。通过

这一季度的努力我们取得了不错的成绩。

第三、四季度，我们主要生产利润较高的产品，保证自己的品牌市场占有率，获得竞争优势，获取资金，保证企业以后的发展。

第二周，老师又让我们尝试另一个不同的产品：玩具。虽然基本的操作是一样，但还是有不同的。例如有的材料需要提前进行采购，不然当这一季度用的时候，再进行采购就属于紧急采购，价格是比较高的。例如金属包装、辅助发光和发生装置等。玩具的种类分为品质、实惠、经济等，要根据不同的消费者设计不同的产品，例如品质型客户要求：喜欢商品有高档包装，时尚外观，富有质感，做工细腻，产品具有舒适的手感，高贵美观的外观，同时要便于洗涤，他们追求高质量生活，希望自己所购买的商品选用的是天然材料。不仅要考虑消费者的需要，还要考虑成本及他们能接受的价格。

最后我们用玩具的这个产品进行了模拟对抗，我们组取得了很好的成绩。

在我们刚开始时出现了许多的问题，例如作为财务总监，刚开始时没有进行贷款，导致后来资金不够运转，而且下面银行的授信额度降低，能带的金额急剧减少。当资金的运转出现短缺时，就会出现利率非常高的紧急贷款。在经营过程中，时刻关注企业的财务报表和资金情况，避免紧急贷款的出现。合理的进行明确的财务决策，提高资金的使用效率，使公司更好的发展。

当出现问题时，我们就努力寻找解决方法。我们熟读规则说明，在不断的反复操作过程中理解规则，这样更好的掌握规则。在合作中加强沟通，只要能够很好沟通，那么就没有什么困难不能解决。沟通是通向成功的有效途径，我们公司也就是在良好的沟通氛围中取得了优秀的成绩。将自己学到的理论知识运用到整个模拟过程当中，不断地改变策略，达到最好的目标。有关计算的问题，我们认真分析，准确计算，减少错误，保证每一步工作的正确性。

两周的模拟经营实习结束了，但我们仍然觉得意犹未尽，看着经历了“1年”拼搏之后的企业的现状，我们突然有点不舍，也很感慨。这一路经营下来，我们坚信，我们的企业才刚步入成熟期，以后的发展肯定会越来越好的。这个来之不易的实习机会，让我们这些即将面向社会、走向工作岗位的学生对公司的运作、内部流程和行业规范及相关的程序有了感性上深刻的了解和认识。也让我们从书本上学习的知识与这次公司的整个工作流程紧密的联系在一起，得到了学以致用的效果。

在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，要让企业走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。

遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。

我们每个公司都是由来自相同专业的同学组成，各个团队成员之间彼此合作，取得了很好的成绩。这次实习不仅检验了我们的知识，还锻炼了我们的实际操作能力，非常感谢学校提供的这次实习机会。

创业之星

企业模拟经营对抗实训报告

班 级：财管

学 号：

组 别：第三组

职 位：财务总监（姓 名：万东东111 201123182CFO）

第三篇：创业之星实习报告

《创业之星》实习报告

实习报告

一、实习目的：

1、通过对创业之星的操作了解在公司担任领导阶层所要面临的各种决策；

2、通过一个虚拟的平台让我们接触了解现实生活中一个企业、一个公司是如何经营以及运行的；

3、通过创业之星软件的操作实习让我们知道团队的力量、合作的魅力，一个公司运行的好需要公司所有人员各司其职、通力合作；

4、用管理模拟方法来学习，其基础是对管理问题进行模拟；

5、利用创业之星软件将平常在课堂上学习到的知识用之于实践做到学以致用。

二、实习时间：2011、6、20-----2011、6、24为期五天

三、实习软件简介 《创业之星》是金蝶公司旗下的软件之一，运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的创业运营管理过程。学生在虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理等所有决策。通过这种实训课程，可以有效的将所学知识转化为实际动手的能力，提升学生的综合素质，增强学生的就业与创业能力。创业之星的目标，是为所有学生而不仅仅是部分学生提供一个创业实践的训练平台，使创业教育真正落地。透过创业之星领先的商业模拟引擎，让学生在虚拟创业空间里，全面体验创业的全过程，尽情释放才智，挥洒创业激情，放飞创业梦想！在这里，创业不再是停留在书面上的理论知识，而是真实的体验与实践。

《创业之星》涵盖了从计划、准备到实施的创业全过程。《创业之星》主要包括三大部分功能模块：创业测试、创业计划、创业准备、创业实践。《创业之星》领先优势： 创业教育是一门实践性非常强的课程，仅仅传授一些创业理论知识与方法，无法让学生体验到创业实践的真实情况，对创业过程中涉及的各项事务、经营决策、风险控制等都很难有切身的体会。作为一门实践性课程，《创业之星》全程在模拟实战中进行，真正让学生体验创业的具体操作，增强感性认识，提升综合素质。

1、创新性 教学模式与教学方法创新，强化实践动手环节，彻底解决重理论轻实践的教学现状。

2、先进性 设计理念先进，体现了素质教育的内涵，突出教育创新和学生实际能力的培养。提高学生的创业意识，增强学生的创业能力。

3、系统性 全面涵盖创业所需的各种知识，包括创业计划书、资金筹措、企业注册、创业管理、风险控制、团队合作等各方面。

4、实用性 注重理论与实践结合，通过仿真的创业过程与精心设计的背景，使学生仿佛身临其境，教学过程就是一次虚拟创业过程。

5、趣味性

独创的3D引擎与动态建模技术，逼真再现企业场景，学习过程生动有趣，同时又充满对抗竞争。产品支持数十人的小班教学和数千人同时进行的大规模竞赛。

6、互动性 学生全程实战，师生实时互动，动态生成图表数据，方便教师授课指导与分析点评。

四、实习过程 6月24日，我们使用金蝶的创业之星来做沙盘模拟对抗，我们分成10组进行对抗，模拟经营企业八个季度，我们一组由四个角色组成，分别是CEO，销售总监，技术总监，市场总监。我在其中担任的是销售总监一角。销售总监的主要工作内容是根据市场预测情况来分配每款产品的销售渠道，进行报价。只有这些因素都把握好的时候才能获取更多的定单，为公司盈利。考虑企业的生产能力可以使我在拿订单时确定销售量，最好达到企业零库存的目标，这样可以防止资金运转不灵活以及资金回笼不快的弊病。考虑企业的利润，因为盈利是企业存活的根本。最后考虑企业的资金情况是因为销售产品得到的是应收账款，如果账期过长，会使企业的货款因无法变现影响企业的运转。这三个因素是我再拿订单过程中始终综合考虑的。下面我对本次实习过程进行简要的介绍： 6月20---6月23日我们先熟悉整个软件的操作，熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的，我们该如何安排生产等。6月24日我们要将将前面的失误重新改正模拟新一期的生产经营。6月24日第0季度时进行一些公司必要的登记注册、开设账户、申请公司名称、租用相关写字楼、办公室、拟定创业计划书等。前期工作完成后，我们开始进入第1季度的生产经营，吸取前几天生产经营的失误，第一季度我们引进一条手工生产线和一条柔性生产线。柔性生产线需要一个季度的安装周期故在第一季度不能投入生产，于是我们决定雇用两个生产工人、两个销售工人，设计研发了四种产品分别是实惠型的：K娃、K宝；经济型的：海宝；品质型的：福娃。开发上海、广州两个市场，对实惠型产品进行相关的广告宣传„„第一季度结束后我们的排名不靠前也不是最后居于第六位。第二季度开始后我们开始生产经济型与实惠型的产品随着市场的扩大我们又重新雇用了一个销售工人，因为柔性生产线已经投入生产使用所以要重新雇佣两个生产工人，开发广州、武汉两个市场。因为每一季度末需要给工人支付工资、各类生产研发费用等综合起来需要将近十万元为了预防紧急借款额情况发生我们向银行申请了三个季度的短期借款。在第二季度结束后我们的排名开始向前走，财务表现情况也较让人满意。第三季度，我们缩小生产规模将新雇佣的两名生产工人辞退、出售了手工生产线只剩下一条柔性生产线以及两个生产工人，因为广州市场开发完成又新加了一名销售人员。因为随着生产经营的扩大后期对产品的质量以及其他会越来要求月严格我们进行了iso以及icti的资质认证，因为害怕发生紧急借款我们将本期投入开发成都市场的资

金给撤了回来并且又发生了十万元的短期银行借款。这些举措让我们公司在第三季度获得了较好的排名同时也避免了在第三季度发生紧急借款。第四季度开始，我们要为还第五季度的短期借款做好准备但是由于我们资质认证晚了一个季度导致我们的品质型产品无法销售无法报价，因此我们损失了大片的市场同时在资金周转上出现了一定的难度，于是这一季度我们没有进行市场开发。但是第四季度结束后我们的排名却居于第一位。第五季度开始我们发生了紧急借款，但是我们还是按原计划进行生产，只不过由于资金周转问题我们决定暂停了成都市场的开发，暂停对icti的资质认证。第五季度生产结束后我们排名急剧后退。因为其他小组市场开发完成接受的订单比我们多。我们因为各类原因市场占有率没有别人多，盈利自然比别人少。第六、第七季度我们依旧发生了紧急借款，因为没有足够的资金进行icti的认证在很多市场上我们的产品受到限制不能报价不能销售，产品的试产占有率进一步下降，公司以及入不敷出。综合给类因素我们决定在第七季度末将公司的设备出售解雇雇用的工人，结束厂房的租赁，因为我们没有原材料无法进行生产，再加上没有进行icti的认证我们无法进行报价。第八季度开始我们不进行生产也无法报价只好去市场上接受别人转让的订单。销售一些我们的产品。第八季度结束我们以总评第八结束了这次为期五天的生产实习。

五、心得体会

这次生产实习的最大感悟就是：要有战略性的眼观，不能只顾眼前要从长远利益考虑；一个公司经营是否得除了你的产品是否比同类其他行业优质外还取决与该公司决策的能力领导能力，执行能力。我深刻的认识到作为一名销售总监所肩负的义务，产品的报价要合理；产品的宣传要到位；市场开发要早做准备；还有就是让我更深刻的体会到“人无我有，人有我优，人优我转”的内涵，在商品市场日趋竞争激烈的今天要想自己的公司常胜不衰就要在自己的产品与市场上多下功夫；此次生产实习更是让我体会到在现实的生产经营中的胆子要大一些，要时刻保持冷静，沉着应对一切突发事件。

六、几点建议

1、在进行生产实习之前要做到先规划好

2、要充分发挥团队的力量做到各司其职，尽人之所长

3、在进行生产实习过程中的胆子要大一些

4、要善于分析市场行情，做到冷静应对

5、可以多组织类似这类的生产实习活动做到学以致用、激发学生的创新能力、动手能力、实践能力 2011.6.25

第四篇：创业之星实习报告

一、实习目的：

1、通过对创业之星的操作了解在公司担任领导阶层所要面临的各种决策；

2、通过一个虚拟的平台让我们接触了解现实生活中一个企业、一个公司是如何经营以及运行的；

3、通过创业之星软件的操作实习让我们知道团队的力量、合作的魅力，一个公司运行的好需要公司所有人员各司其职、通力合作；

4、用管理模拟方法来学习，其基础是对管理问题进行模拟；

5、利用创业之星软件将平常在课堂上学习到的知识用之于实践做到学以致用。

二、实习时间：2011、6、20-----2011、6、24为期五天

三、实习软件简介

《创业之星》

一、实习目的：

1、通过对创业之星的操作了解在公司担任领导阶层所要面临的各种决策；

2、通过一个虚拟的平台让我们接触了解现实生活中一个企业、一个公司是如何经营以及运行的；

3、通过创业之星软件的操作实习让我们知道团队的力量、合作的魅力，一个公司运行的好需要公司所有人员各司其职、通力合作；

4、用管理模拟方法来学习，其基础是对管理问题进行模拟；

5、利用创业之星软件将平常在课堂上学习到的知识用之于实践做到学以致用。

是金蝶公司旗下的软件之一，运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的创业运营管理过程。学生在虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理等所有决策。通过这种实训课程，可

以有效的将所学知识转化为实际动手的能力，提升学生的综合素质，增强学生的就业与创业能力。

创业之星的目标，是为所有学生而不仅仅是部分学生提供一个创业实践的训练平台，使创业教育真正落地。透过创业之星领先的商业模拟引擎，让学生在虚拟创业空间里，全面体验创业的全过程，尽情释放才智，挥洒创业激情，放飞创业梦想！在这里，创业不再是停留在书面上的理论知识，而是真实的体验与实践。

《创业之星》涵盖了从计划、准备到实施的创业全过程。《创业之星》主要包括三大部分功能模块：创业测试、创业计划、创业准备、创业实践。

《创业之星》领先优势：

创业教育是一门实践性非常强的课程，仅仅传授一些创业理论知识与方法，无法让学生体验到创业实践的真实情况，对创业过程中涉及的各项事务、经营决策、风险控制等都很难有切身的体会。作为一门实践性课程，《创业之星》全程在模拟实战中进行，真正让学生体验创业的具体操作，增强感性认识，提升综合素质。

1、创新性

教学模式与教学方法创新，强化实践动手环节，彻底解决重理论轻实践的教学现状。

2、先进性

设计理念先进，体现了素质教育的内涵，突出教育创新和学生实际能力的培养。提高学生的创业意识，增强学生的创业能力。

3、系统性

全面涵盖创业所需的各种知识，包括创业计划书、资金筹措、企业注册、创业管理、风险控制、团队合作等各方面。

4、实用性

注重理论与实践结合，通过仿真的创业过程与精心设计的背景，使学生仿佛身临其境，教学过程就是一次虚拟创业过程。

5、趣味性

独创的3D引擎与动态建模技术，逼真再现企业场景，学习过程生动有趣，同时又充满对抗竞争。产品支持数十人的小班教学和数千人同时进行的大规模竞赛。

6、互动性

学生全程实战，师生实时互动，动态生成图表数据，方便教师授课指导与分析点评。

四、实习过程

6月24日，我们使用金蝶的创业之星来做沙盘模拟对抗，我们分成10组进行对抗，模拟经营企业八个季度，我们一组由四个角色组成，分别是CEO，销售总监，技术总监，市场总监。我在其中担任的是销售总监一角。

销售总监的主要工作内容是根据市场预测情况来分配每款产品的销售渠道，进行报价。只有这些因素都把握好的时候才能获取更多的定单，为公司盈利。考虑企业的生产能力可以使我在拿订单时确定销售量，最好达到企业零库存的目标，这样可以防止资金运转不灵活以

及资金回笼不快的弊病。考虑企业的利润，因为盈利是企业存活的根本。最后考虑企业的资金情况是因为销售产品得到的是应收账款，如果账期过长，会使企业的货款因无法变现影响企业的运转。这三个因素是我再拿订单过程中始终综合考虑的。下面我对本次实习过程进行简要的介绍：

6月20---6月23日我们先熟悉整个软件的操作，熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的，我们该如何安排生产等。6月24日我们要将将前面的失误重新改正模拟新一期的生产经营。

6月24日第0季度时进行一些公司必要的登记注册、开设账户、申请公司名称、租用相关写字楼、办公室、拟定创业计划书等。

前期工作完成后，我们开始进入第1季度的生产经营，吸取前几天生产经营的失误，第一季度我们引进一条手工生产线和一条柔性生产线。柔性生产线需要一个季度的安装周期故在第一季度不能投入生产，于是我们决定雇用两个生产工人、两个销售工人，设计研发了四种产品分别是实惠型的：K娃、K宝；经济型的：海宝；品质型的：福娃。开发上海、广州两个市场，对实惠型产品进行相关的广告宣传„„第一季度结束后我们的排名不靠前也不是最后居于第六位。

第二季度开始后我们开始生产经济型与实惠型的产品随着市场的扩大我们又重新雇用了一个销售工人，因为柔性生产线已经投入生产使用所以要重新雇佣两个生产工人，开发广州、武汉两个市场。因为每一季度末需要给工人支付工资、各类生产研发费用等综合起来需要将近十万元为了预防紧急借款额情况发生我们向银行申请了三个季

度的短期借款。在第二季度结束后我们的排名开始向前走，财务表现情况也较让人满意。

第三季度，我们缩小生产规模将新雇佣的两名生产工人辞退、出售了手工生产线只剩下一条柔性生产线以及两个生产工人，因为广州市场开发完成又新加了一名销售人员。因为随着生产经营的扩大后期对产品的质量以及其他会越来要求月严格我们进行了iso以及icti的资质认证，因为害怕发生紧急借款我们将本期投入开发成都市场的资金给撤了回来并且又发生了十万元的短期银行借款。这些举措让我们公司在第三季度获得了较好的排名同时也避免了在第三季度发生紧急借款。

第四季度开始，我们要为还第五季度的短期借款做好准备但是由于我们资质认证晚了一个季度导致我们的品质型产品无法销售无法报价，因此我们损失了大片的市场同时在资金周转上出现了一定的难度，于是这一季度我们没有进行市场开发。但是第四季度结束后我们的排名却居于第一位。

第五季度开始我们发生了紧急借款，但是我们还是按原计划进行生产，只不过由于资金周转问题我们决定暂停了成都市场的开发，暂停对icti的资质认证。第五季度生产结束后我们排名急剧后退。因为其他小组市场开发完成接受的订单比我们多。我们因为各类原因市场占有率没有别人多，盈利自然比别人少。

第六、第七季度我们依旧发生了紧急借款，因为没有足够的资金进行icti的认证在很多市场上我们的产品受到限制不能报价不能销

售，产品的试产占有率进一步下降，公司以及入不敷出。综合给类因素我们决定在第七季度末将公司的设备出售解雇雇用的工人，结束厂房的租赁，因为我们没有原材料无法进行生产，再加上没有进行icti的认证我们无法进行报价。

第八季度开始我们不进行生产也无法报价只好去市场上接受别人转让的订单。销售一些我们的产品。第八季度结束我们以总评第八结束了这次为期五天的生产实习。

五、心得体会

这次生产实习的最大感悟就是：要有战略性的眼观，不能只顾眼前要从长远利益考虑；一个公司经营是否得除了你的产品是否比同类其他行业优质外还取决与该公司决策的能力领导能力，执行能力。我深刻的认识到作为一名销售总监所肩负的义务，产品的报价要合理；产品的宣传要到位；市场开发要早做准备；还有就是让我更深刻的体会到“人无我有，人有我优，人优我转”的内涵，在商品市场日趋竞争激烈的今天要想自己的公司常胜不衰就要在自己的产品与市场上多下功夫；此次生产实习更是让我体会到在现实的生产经营中的胆子要大一些，要时刻保持冷静，沉着应对一切突发事件。

六、几点建议

1、在进行生产实习之前要做到先规划好

2、要充分发挥团队的力量做到各司其职，尽人之所长

3、在进行生产实习过程中的胆子要大一些

4、要善于分析市场行情，做到冷静应对

5、可以多组织类似这类的生产实习活动做到学以致用、激发学生的创新能力、动手能力、实践能力

2011.6.25

第五篇：创业之星实习报告

创业之星（ERP）

实习报告

班级： 学号： 姓名： 组别： 角色：

总体情况

（一）、实训目的： 实训目的： 通过 ERP 模拟实训，使我们加深对 ERP 基础理论知识的理解，将模拟企业经营引进教室，通过在虚拟公司中的经营管理，锻炼和提高大家的实际工作能力，培养与提高大家的逻辑思 维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力，进而 培养与提高对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题 的能力。

（二）、实训内容： 实训内容： ERP 实训中。学生被分成 15 个团队，每个团队 5 人，各代表着 CEO（首席执行官）、CFO（首席财务）、销售总监、财务总监和生产总监。每个团队经营一个拥有 60 万资产的销售良 好、资金充裕的虚拟公司，连续从事 8 个会计的经营活动。通过实训，模拟企业实际运 行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多 个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。在 企业的发展中，最关键的一下两方面，一是公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，二 是，企业的资金主要用在两个方面：营销和生产。实训包括以下几个步骤： 1.提交广告费，争抢订单。2.根据订单生产和交货。3.生产规模的决策。4.市场拓展和产品研发。5.资金的运作。6.统领全局。

（三）、团队介绍： 团队介绍： CEO 财务总监 销售总监 财务总监 生产总监

本次 ERP 实训中共有 15 个组，我作为第十五组的财务总监 CFO，可以说其职责是最艰 辛的，也是最锻炼实战技能的一个岗位。CFO 的职责可归纳为：制定投资计划，评估应收账 款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本 洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务 指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。其实每年的工作基本是相同的，在每年年初时做好财务预算，便于营销部门在年初明 确广告投入，便于运营部门做好产能规划，便于采购部门制定本的采购计划，其次就是 跟随公司的发展脚步，完整的记录公司在各个季度的资金流动情况，而在年末就是财务部门 最忙碌的时候，完善公司的各种报表，即：资产负债表，费用明细表，利润表。、（四）最后战绩 此次 ERP 实训中我们以小组第 10 的成绩结束了企业的八个季度的经营活动，尽管成绩 不是很好，但是在这此实训中我们也努力了，付出了很多收获了很多，算是一个胜利吧。所以说要取得更好的成绩，我们还应该多总结经验，多努力。

二、企业战略及实际执行情况 概述性介绍本企业 8 个季度的运营战略及战况。

综合利润表 表 1 综合利润表 单位：万元 金额 销售收入 直接成本 毛利 综合费用 折旧前利润 折旧 支付利息前利润 财务收入支出 税前利润 所得税 净利润 + = = = += = 348.3191 244.8486 93.475 17.786 6.3578 1.2 4.674 5.6891 59.569 8.2467 67.356

第一季度 销售量 512

第二季度 2929

表 2 季度销售量图表 第三季度 第四季度 第五季度 3739 3501 4924

第六季度 5040

第七季度 5760

第八季度 4345

表格显示：公司每个季度的的总体销售情况处于一个良性状态。在第一季度中，由于生产线少，生产能力不足，所以生产的少，供不应求；到第二三四季度 由于市场开发、资质认证、购买设备占用了资金的一大部分，资金流转不通，市场开发不够 得到的订单少，盈利表现不让人满意。到后几个季度市场也开发好了，生产线也足够，所以 公司的产量飞速提高，尤其是第八季度，由于其他人没有认证，我们生产的全销售出去了，获得了不少利润。图 1 各个季度的市场表现 表 3 开发不同市场需要的时间和资金投入 市场 北京 上海 广州 武汉 成都 开发时间 第一季度 第二季度 第三季度 第三季度 第四季度 开发费用 0 2 4 6 8 1 2 3 3 持续时间 各市场开发可同时进行 资金短缺时可随时中断或停止投入 开发费用按开发时间平均支付 市场完全开发完才可以使用 不允许加速投资 每个季度都要投资

厂房购买/ 表 4 厂房购买/出售与租赁

厂房 大厂房 中厂房 小厂房

购买时间 第一季度 无 无 卖价

租金 7M/年

容量 6 条生产线 4 条生产线 2 条生产线

生产线购买/转出/ 表 5 生产线购买/转出/维修

生产线 手工线 自动线 柔性线 数量 3 2 1

价格 4*3M 8*2M 12M

维护费用 0.1M 0.2M 0.3M

出售费用 2M 4M 6M

工人数 2 3 4

三、财务情况分析 财务情况分析 代号 N：年，Q：季度，M：百万 第一季度：第一季度我们 15 队各企业的资金一样，都是 60 万元，广告费是企业间的第一次 竞争。企业间拿相同的产品在同一个市场上竞争，想相互避开是不可能的！投出的广告费讲 直接的决定你的市场排名，这将对企业往后的经营产生巨大的影响。在这季度，我们首先贷 了 20 万，为以后做打算，贷款利率为 5%，到第三个季度还款 广 告 费：0.5M 产品研发： 4M SH1：0M/Q PZ1:2M/Q JJ1: 2M/Q 市场开拓：2M 上海 ISO 认证：3M/ISO9000 公司注册费：3M 厂房租赁:租了一个大厂房 7M，折旧费 2% 设备维修费：1M 生产线情况： 买了一条柔性 12M，一条自动 8M，两条手工 4*2M 共计 28M 贷款：1N/3Q 长期贷款 20M 购买原材料总计：18.9121M 工人：四个工人 0.3*4 M,三个销售人员 0.36*3M 合计：2.28M 期末现金 18.805379M 期末权益 36.7777M 单位：M 销售收入 毛利 成本 净利润 第一季度: 4.4032 0 2.975777-23.22257 由于第一季度大料投资，盲目的购买原料，导致资金周转不开，又生产能力有限，所以我们 这一季度的净利润很少。第二季度： 广告费：1.8M 市场开拓：3M 广州 ISO 认证：6M ISO9000 产品研发：0 设备维修费：2M 生产线情况：2 条自动，2 条手工 贷款： 长期贷款：15M 购买原材料总计：18.9121M 工人：7 个工人 0.3*7 M,1 个销售人员 0.36M 合计：2.46M 期末现金：21.645045M 期末权益：39.657762M 单位：M 销售收入 毛利 成本 净利润 第二季度: 33.9108 2.5955 20.1018 2.88 这一季度我们原料够，自动线也能投入生产了，我们决定最大能力的生产，加大广告投入和 销售人员，在价格上我们又采取合理的定价，满足大家的需求，经过我们一番的仔细分析，最后我们取得了不错的成绩，排名第七名。第三季度 广告费：1.5M 生产线更新：3N1Q 投资一条柔性生产线 市场开发：3M：武汉 ISO 认证： 3M ISO14000 产品研发：2M 设备维修费：1M 生产线情况：1 条柔性，,2 条全自动，2 条手工，期末现金：25.982434M 期末权益：35.863187M 单位：M 销售收入 毛利 成本 净利润 第三季度: 39.3452 12.6748 23.2565 4.783 由于我们第一季度没有开发市场，市场不够，最后我们生产的产品和得到的订单差距很大，很多产品卖不出去，最后存货积压，资金不流通。第四季度： 广 告 费：1.2M 产品研发： 0M ISO 认证： 3M ISO14000 生产线更新：投资 1 条新手工； 生产线情况：1 条柔性，2 条自动，3 条手工 工人：2 个工人 0.3*2 M,1 个销售人员 0.36M 合计：0.96M 设备维修费 2M 应付银行借款：12.7427 期末现金-43.4961M 期末权益 29.7407M 单位：M 销售收入 毛利 成本 净利润 第四季度: 41.9724 23.3796 25.78432-2.3024 这一季度和上一季度差不多，开发的市场不够，又积压很多产品，生产了很少的产品，几个 生产线都空着，工人和产能都没得到充分利用，浪费资源。第五季度： 广 告 费： 1,8M 产品研发：0 市场开拓： 2M 成都 ISO 认证：3M ISO14000 生产线更新：抛 1 条手工线，购买 1 条自动线 长期贷款：14M 期末现金 19.1677M 期末权益 37.73M 单位：M 销售收入 毛利 成本 净利润 第五季度: 58.4866 25.2581 33.2284 7.893 到了这一季度我们都很着急，看着别人都大量的生产，最后决定贷款 14 万元，购买原材料 和增加广告费，在是改换生产线，把手工的更换成自动的生产能力大了，不过在这一起不能 用，最后这一期的收入换不错，比上一期好 第六季度： 广 告 费： 2M 支付应付税：2.6631M 市场开拓： 0M ISO认证：3M 生产线更新：自动线投入生产 工人：3 个工人 0.3*3 M,1 个销售人员 0.36M 合计：0.126M 设备维修费：4M 长期贷款：0M 期末现金 56.3782M 期末权益 40.9971M 单位：M 销售收入 毛利 成本 净利润 第六季度: 57.567 23.4744 34.0925 3.2671 到了这一季度，我们的市场也够，生产能力也够，所以得到了最大的生产量，这个季度收入 不错。第七季度： 广 告 费： 1.5M 支付应付税：0M 市场开拓： 0M ISO 认证：0M 工人： 1 个销售人员 0.36M 设备维修费：6M 长期贷款：0M 期末现金 43.246M 期末权益 39.755M 单位：M 销售收入 毛利 成本 净利润 第七季度: 48.3908 23.4744 31.9281-1.2421 到了第七季度，由于市场全开发完毕，导致生产能力不够，只能为每个市场提供很少的产品。第八季度： 广 告 费： 0.6M 支付应付税：0.1389M 市场开拓： 0M ISO 认证：0M 生产线更新：自动线投入生产 设备维修费：4M 应还银行长期贷款：26.9M 期末现金 45.2528M 期末权益 38.7536M 单位：M 销售收入 毛利 成本 净利润 第八季度: 64.2431 30..4744 36.5632-1 本季度我们决定放手一搏，现在很多小组都由与没有认证所以不能生产，这位我们提供了一 个翻身的大好机会，我们组决定最大限度的生产，由于市场上供不应求，我们决定把产品价 格调到最大，减少广告投入，争取创造盈利的最大值。最后，本季度的产品刚好买完并获得 最大的利润，较之前的季度有了很大的突破。最后我们小组位列第十名。

四、总结 在每一年的经营中，我们小组采用的经营规划是:1

（一）.在每一年的经营中，我们小组采用的经营规划是 生产规模要符合订单的需 要；第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择;2 突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在实训中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这 样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资 金就周转不灵了，但之前没有借长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了;3 不要盲目 多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在 一些。我觉得我们小组的做得比较好的地方就是具有团队合作的精神，我觉得的这是一个企业 长期发展的重要因素，也最重要的一条,团队很重要.当你在运营一个公司的时候,你不是一 个人在战斗,你的各个部门的主管都很重要,更重要的是各个部门的协调合作.他们中任何一 个环节出现偏差,整个公司都会受到影响.一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一 个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队 友的热情。在整个比赛中，我们小组比较失败的一点就是，就本着 CFO 本职对流动资金的可流动性 的保守预测，没有做好公司全 8 季度的财务规划，是企业处于被动中，走一步算一步。从而 使每一步的决策都会影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。第一年就因对市场分析不透，对竞争对手分析不到位，而没有准确的投入相应广告费，只拿到少量的产品订单，造成生产 过量，库存过多。由于资金周转不灵，我们没有能力开发新产品，没能力对产品进行及时的 ISO 认证，没能力开发新市场。因此我觉得，在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付账款，帐期，贴现，等等了，应该从开始就做好合理的规划，每一步都算好，做出最优的选择方案。这样就能使 企业很好的运行。可以说整个实训中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都 要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长 贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。通过该阶段的模拟练习，才切身感觉到 要学会利用借贷的权利来为企业寻找增值机会，而不是对那巨额的财务费用而虎视眈眈，要 具有长远的眼观敢于借贷，勇于借贷。

（二）在这八年的经营里随着企业经营规模的不断扩大企业在管理面临的问题具体表 在这八年的经营里随着企业经营规模的不断扩大企业在管理面临的问题具体表 随着企业经营规模的不断扩大企业在管理面临的问题 现在如下几方面： 现在如下几方面： 1 传统的手工核算已无法满足财务管理方面的需求； 企业在考核产量，销售收入，利润等财务指标时，需要及时处理大量的数据，财务数据 的相关性增强了，传统的手工核算模式和工具无法满足财务管理的需求。2 无法准确及时地进行生产成本核算； 成本管理永远是企业管理的主题，特别是现在面临多变的市场环境。如何进行科学合理 的成本预测，成本分析及成本控制，及时，准确的为企业管理者提供经营决策信息，显得尤 为重要。企业采取传统的成本核算方法，只能粗放的进行成本核算及成本管理需求。3 管理信息相互独立，市场预测方法落后，严重影响企业科学决策。企业采取手工财务数据管理，财务信息相互独立，传递也只能通过层层统计报表，常常 出现数字不符，报表不详，事件滞后的情况。企业决策层，领导层很难及时地把握来自市场 的准确信息，也就无法快速对市场做出正确的决策和预测。4 仓库中物资种类品种繁多，物资管理工作困难，采购成本高居不下。仓库中物资种类品种很多，对于库存物料信息，管理人员不能及时掌握，造成了资源浪 费。信息化管理对企业的意义： 1 优化管理模式，规范管理，提高了企业的管理水平。2 实现了全公司信息资源共享，提高了工作效率。3 降低成本，节约资金，增加利润。4 强有力的实施组织，提高了人员素质。5 基础管理工作扎实，保证了资源。6 良好的市场供应关系。．

（三）体会 1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导 者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。整 个 ERP 实训中中，主要有 CEO、CFO、COO、CIO、CSO 等 5 个角色，由此可见，这 5 个角色是 环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。所 以在实训中就必须做好各个角色之间的沟通和信任，需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。2.信息很重要，ERP 实训中每个组都有人不断的在市场上来回走动来刺探其他组的信 在 息,其他组做的不错,顶炮灰一个.我们在这方面做的很失败.第二,不要盲目的去追求营业额, 利润也很重要.我认为这就是我们组几乎每年都是龙头,可是赚的不多的原因,我们过分强调 了营业额而忽略了利润.第三,第一年很重要.人们都说一个好的开始时成功的一半,这在企 业运营上是非常的适用,第一年做好了,那么原始的积累就有了,之后几年就简单了。3．胜不骄败不馁。不能因为取得好成绩就沾沾自喜，因为经营这样一个“企业”要有一 种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。最为关键的是 只要贴现，必会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡非常困难并且需要 时间。考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓 倒，胜不骄败不馁。4．在犯错误中不断学习。在 ERP 模拟训练中，我认为多犯错误收获更大，是我能及时 的改正错误。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境 下，与实战相比更深切并且具体的体会。ERP 曾经带给我欢喜，也带给我悲伤，但是 ERP 的实训让我认识了自己的财务分析能 力，让我深刻体会到了财务分析对一个企业的重要性，而且也让我学到了很多有关 ERP 的知 识。通过此次的 ERP 实训我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市 场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也 留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地财务分析。经过此次的 ERP 的模拟训练，我觉得我们组很团结，合作得很愉快。我了解了企业的采 取过程，树立了良好的全局意识，认识到了 ERP 系统在企业管理中的重要作用。我从 ERP 实训中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。