第一篇：创业之星报告总结
创业之星报告总结
这周我组进行了为期8季度的创业之星比赛，创业之星是以模拟实际现实中的市场经营状况，通过电脑数据来进行评判，这和实际创业流程方法很接近，所以，这是一场十分值得展现自己能力的比赛。
在比赛开始前，我们先熟悉了很多规则，先了解了什么是创业？怎样创业？这里有许多我还不知道的东西，创业，说起来看似很简单，但实际操作起来并非易事，创业有很多前期准备的事情，比如成立一家企业，不光是仅仅有一间厂房，一些工人生产而已，而是要先注册，当然，起流程就涉及了很多部门，然后，拿到所有部门的证件后，就是建立公司了，一个企业，要有厂房，设备，生产线，产品等，还有有管理人员，工人等，这些都需要从人力资源那招聘，签订协议。所以真正的创业可不简单。
当我们熟悉了大概的流程后，就开始实际操作公司经营了，我们需要模拟8个季度的生产经营，每个季度都会涉及到公司各个部门，就如身临其境一般。
在开始的第1季度，老师带领我们体会了一下实际操作，当然，这对我们新手来说还是具有一定的困难，很多东西都不知道，只有从中慢慢探索，在老师的带领下，体会到了公司运营的基本规则，然后，我们就开始试着经营了。
我们公司有5个人，分别担任CEO，财务，销售，采购，营销。我在这组担任财务总监，一开始，我们就计划我们这组公司该如何发展，对我们公司未来发展进行了规划，首先，在前期发展中，我们打算借用实惠型产品扩大自己的生产规模，利用低价渗透的方式，树立公司形象及口碑，当产量上升到一定规模后，我们打算充分占有各个市场，尤其是经济型的市场，它是我们的主打市场，而至于品质型和实惠型，我们还是要占领一定的份额。通过产品的价格预测和各地市场的需求，我们打算开发上海，广州，北京等市场，虽然品质型产品价格高，但其成本也高，不仅要好的产品质量，而其他投入，比如广告等也需要一定的投入，所以，在经过激烈地讨论后，我们主打经济型产品。这就是我们这组的经营规划了。在比赛的第1季度，我们购买了3条生产线，准备一开始就提高市场占有率，或许是我们的目标太大，求胜心切，在第1季度我们用了大部分的资金，当然，在第1季度结束后，我组表现也趋于前列，但是这也为后面资金短缺带来了麻烦，进入第2季度后，我们的产品都销售完了，接下来就是进一步扩大生产规模，在市场开发方面，我们的上海市场也已经可以投入使用了，那么接下的就是提高生产了，在这个环节，我们犯了一个失误，因为在第1季度用了大量资金，导致第2季度资金短缺，我们公司陷入了进退两难的地步：继续生产，资金不够；放弃生产，会导致生产线空置，浪费资源。或许我们没有足够的经营经验，其实我们可以向银行借贷，这样就会度过难关，但是由于经验不足，认为贷款是公司破产的前奏，其实不然，一个公司运营都会有一定的短期借贷，这能保证公司资金运转流畅，我们没有认识到这一观点，所以，我们放弃了借贷，但依然陷入困境，于是，我们放手一搏，将资金全部投入生产，当然，这样的代价就是系统会扣分，但是也只有这样我们才能发展下去。终于结束的难过的第2季度，在付出代价后，我组综合排到了第1，或许我们也能感到一点欣慰，在第2季度的失误后，第3季度意识到的这个错误，我们申请了贷款，继续了生产，但是，毕竟前期损耗了我们太多资金，贷款到期后，如果我们没有获得高的利润，根本还不起，又将面临破产的危机，经过前面的种种失误，我感到我们组已经失去了信心，虽然还在吃力地坚持，但已经没有之前的斗志了，或许是我们的方法不适合，或许是我们对失败感到恐惧，我能明显的感觉到力不从心了。
进入了第3、第4季度，我们的竞争优势已经逐渐失去了，组内的斗志也逐渐丧失了，但是比赛还没有结束，虽说我们已经落后了，但是也不能放弃，我们只能减小规模，放弃生产，只有将剩余的资金计划着用，但是，这样只能解决目前的问题，而在第6季度，我们的贷款期限到了，没有足够的资金偿还，就算减小规模节约成本来凑齐资金，偿还后根本不可能在继续生产了，换句话说，只有靠这2个季度赶紧生产，赚的超额的利润才能保证偿还得了贷款和保证后期企业的运营，又改放手一搏，或者是死马当活马医吧，我们又一次将资金投入的生产，为了保证后期能继续生产，我们提前买了后期所需要的材料，接下来就是慢慢的生产了。
慢慢的，进入第5、第6季度，资金倒是积累了起来，但是，偿还完贷款就所剩无几了，再看看我们的综合排名，已经落后了很多了，虽然也有几个组也面临破产，但是也有几组经营得很好，差距越来越大了，当然希望就越来越渺小了。
终于艰难地走到了后期了，公司已经残破不堪，我们已经失败了，虽说很不甘心，但也尽力了，最后离我们预期的目标差的很远，或许创业不是我们想象的那么简单，看看我们的发展计划，不难看出，我们计划得很简单，没有仔细地计算公司未来发展的情况，对实际经营管理还理解不够深透，就拿简单的材料采购来说，我们没有足够的计划我们公司产品生产的分配，都是生产多少产品就买多少材料，缺乏一定的计划性，对公司资金的预期也没有合理的分配，都是按照自己主观的安排进行操作，完全就没有一个合理，科学的安排。这也许是一个教训吧，的确，这周让我学到了很多，了解到了很多创业流程，方法之类的事，真的让我受益匪浅，真的还想再来一次，当然，这次绝对不会那么马虎，相信一定会做的更好，但这终究是一次模拟，通过这次模拟，的确让我收获不少！
第二篇：《创业之星》报告
《创业之星》 总 结 报 告 姓 名： 唐 宏 学 号：
11101013228 班 级： 11市销班
学 院： 商 学 院
经过了四天的创业之星》的实训，《收获颇多 我们所在小组第三组，共同模拟经营一家研究、开发、生产、批发及零售： 电子书阅读器的公司，全班共有六支队伍竞争。在经营之初，我们获得了600,000.00元的创业资金，我们公司的管理团队由小组成员分工而成。我十分有幸成为我们公司的CEO。公司一共经理四个季度的经营，每个季度公司都会考虑新产品设计，新产品研发，产品原料采购，生产厂房变更，生产设备变更，生产工人招聘、调整、培训，产品生产，产品广告宣传，新市场开发，销售人员招聘、调整、培训，产品订单报价 等经营活动，每一步决策任务都由我们讨论得出，得出最后最科学的方案。
一、创业准备 在分好组后。我们开始成立我们的公司。首先，租赁办公场所，然后申请
公司名称，接着撰写公司章程、存入注册资金、领取验资证明、公 司设立
登记、刻制公司印章、办理机构代码、开设银行账户、办理税务登记、办理社会保险等。这些不是技术活，但是需要细心与谨慎。必须完成每一个步骤。不然公司创
立没办法完成。
二、制定战略计划
（一）制定战略目标。产品对位能让我们的目标很明确。我们公司的产品定位于中低端产品，目标群体学生，次目标群体大众人群，最小市场为商务人士。为什么选择学生呢？一方面从现实生活来看，学生群体是电子书的热衷群体。随着现代技术的发展，电子书越来越受人们的欢迎。尤其是学生群体。学生有学习的需求，与学习的精力。加上他们闲暇时光比工作者多。另一方面，从《创业之星 》提供的信息来看。学生对产品的要求高，不需要高档包装，对产品的品牌与功能都没有太大要求。这样可以降低产品成本，而且利润可观。第二个市场是大众市场，虽然不是最主要市场，但是市场前景也是相当广阔的。大众群体，有可能是闲置在家的家庭妇女，或者退休在家的老人，还有社会一般工作者。他们需要闲暇时光的打发，需要业余生活的补充，或者兴趣爱好的需要。而最后对于商务人士，他们是我们的高端客户。虽然不是主打市场，但是我们依然不愿意放弃。如果我们没有在学生市场立稳脚跟。可以向大众商务方向扩展。即使我们学生市场非常可观。但毕竟是六个小组竞争。顶多能占百分之三十几市场，那还是非常好的情况下。因此商务人士可以弥足这部分市场。(二)渠道策略
渠道名称 零售渠道 所属市场 北京 开发周期 0 每期费用
20,000.00 总费用 0.00 渠道名称 零售渠道 所属市场 上海 开发周期 1 每期费用 20,000.00 总费用 20,000.00 渠道名称 零售渠道 所属市场 广州 开发周期 2 每期费用 20,000.00 总费用 40,000.00 渠道名称 零售渠道 所属市场 武汉 开发周期 2 每期费用 20,000.00 总费用 40,000.00
渠道名称 零售渠道 所属市场 成都 开发周期 3
每期费用 20,000.00 总费用 60,000.00 《创业之星》提供的信息就是。第一季度只有北京市场不用开发，产品直接销售。而上海需要一个季度开发时间。广州需要两个季度，武汉需要两个季度，成都需要三个季度开发时间。到底要不要所有市场都开发了。我们的战略季度只有四个季度。而像成都这样的市场却需要三个季度开发市场，每季度开发市场都需要很多两万元开发费用，而只有最后一个季度才能有产品销售。开发市场费用，加上原材料成本，生产成本，销售成本，还有员工工资等。这些费用的产生会多于最后成都市场的盈利。因此我们选择放弃最后一个市场，只专心销售北京、上海、广州还有武汉四个城市。第一季度，我们所有小组销售的都只有北京城市。因此第一季度非常关键。无非有三种可能。六个小组会诞生主打学生市场，主打大众市场，主打商务市场。因此，为了更好的争夺学生市场。我们制定了产品设计策略。
（三）产品设计策略 对于产品的设计很关键。产品的设计不是结合现实生活来看。而是非常
结合《创业之星》提供给我们的信息。1．分析顾客需求。学生对于产品没有特别要求。学生是低收入群体。在功能上，内存上没有特别要求。大众客户呢，对于性能要求更高，其他没有
特别要求。而商务人士，作为高端人才对包装、功能，内存等要求都很高。
2.产品设计 为了更好的占领学生市场，我们设计了两款产品：学生1，学生2。产品学生1呢，全部在包装，内存，尺寸上都采用
最低要求。塑料包装，4G，5寸。没有上网功能和蓝牙传递。而学生2主要是内存放大到4G，其他与学生1一样。大众产品，我们设计了一款。大众1.内容与学生2一样。商务我们设计了一款。商务1。全部采用最高规格。合金包装，8G,8寸。外加蓝牙功能，WIFI，3G上网。这样设计还有一个原因是。大众，学生不采用3G等特殊功能，产品不用研发，可以直接生产，这样可以省去一大笔费用。商务1需要研发，而且只能下面一个季度可以销售。
（四）原材料选购策略
原材料选购需要用数据说话。直接关系到市场需求。每个季度点对应的市场需求量，就是总的市场需求量。而需要注意的是，这里每种产品产品的需求量，不是我们每种产品的目标销售量。而是在总的量上除以六。因为我们是六个小组去竞争。这是最平均的状态下。对于走大胆路线的小组，可以在此基础上增加一些生产量。我们小组走的是稳定路线，因此没有在额外添加很多原材料。还需要考虑的一个因素是。设备生产的产品的成品率。柔性线百分之九十，手工线百分之七十。因此，原材料的选购的考虑选择几条柔性线与手工线。然后确定后，对应除以设备的折扣率。
（五）租赁厂房与购买设备策略 厂房的正确选择可以为公司节约费用。一方面厂房选择考虑本季度的生产量，决定设备台数。我们第一季度只需要一个中等厂房，四个设备。一个柔性线机器与三条手工线机器。可是这个时候也得预算下个季度的生产量。这需要结合第二季度的市场需求量看。下一季度我们需要一个大的厂房。而下一季度卖掉中等厂房我们也会损失钱，因此得看哪个更划算。
（六）广告策略 因为我们主打的学生市场。不需要大大广告。广告费并不是越多越好，而是结合 自己的消费者需求。与公司剩余资金。每个小组的公司总金额为六十万，除去前面所花费用，已经所剩不多了。一般在起初，还向银行贷了二十万款。我们在第一季度投入了三万人民币。由于商务的产品要下一季度销售，因此本季度可以暂时不用广告。而学生1投入一万，学生2一万，大众1 一万（记忆中是这样，如有差错，相差不大）。
二、售后分析（以一二季度比较分析）
（一）每季度结果分析
3(3)1季度综合表现
排公司名盈利表财务表市场表投资表成长表综合表紧急借款次合计扣最终得名 称 现 现 现 现 现 现 数 分 分 第132.24830.19722.44511.94013.201110.032110.032 0 0.00 5(5)名 1 6 4 3 4 8 8 第233.48631.81024.36610.683109.899109.899 9.5522 0 0.00
3(3)
名
0
0
第321.92534.88824.97811.806103.449103.449 9.8507 0 0.00 4(4)名 9 1 2 6 6 6 第430.54028.14618.777
0 8.9552 8.7716 95.1912 0.00 95.1912
6(6)名 2 9 3 第531.77727.09317.11710.149
0 8.9927 95.1308 0.00 95.1308 2(2)名 1 9 9 3 第630.02227.86312.751 0 0.00 9.5522 6.5444 86.7332 86.7332
1(1)名 2 4 1 行业30.00030.00020.07210.00010.000100.072100.072--------0.0000平0 0 8 0 0 8 8 均 3(3)2季度综合表现 排公司名盈利表财务表市场表投资表成长表综合表紧急借款次合计扣最终得名 称 现 现 现 现 现 现 数 分 分 第145.98533.84834.27512.83015.177142.117142.117
0 0.00
3(3)名 6 3 7 2 9 7 7
第244.97631.30626.45710.56615.266128.572128.572 0 0.00 5(5)名 9 1 2 0 4 7 7 第3102.74938.23229.51018.359102.749
0 0.00 7.5472 9.0994
6(6)名 9 6 5 6 6 第417.38834.77420.10410.18810.192 92.6496 0 0.00 92.6496
4(4)名 8 8 7 7 6 第532.41427.77613.9969.0566 6.7840 90.0276 2 10.00 80.0276 1(1)
名 2 3 5 第622.783
1.0016 6.8412 9.8113
3.4797 43.9176 2 10.00 33.9176
2(2)名 8 行业30.00030.00020.00510.00010.000100.005
--------3.3333 96.6725平0 0 8 0 0 8 均 从第一季度的综合表现来看，我们第三小组还是取得了不错的成绩，综合排名第二。其中盈利表现第一，财务表现第二，市场表现第三，成长表现第三，在投资表现上不好与第六小组并列小组倒数第二。总体，我们是不错的。为什么会出现以上的结果呢。从盈利上来看，说明我们的产品销售利润不错。财务上，主要是我们一开始贷了二十万款，而第一名小组可能没有贷款，或者更少。且在安排厂房与设备等更合理。至于市场表现上。我们可能没有开发成都这个市场，产品结构没有那么完善。我们主打的是学生产品。比重投入比其他产品偏多。广告投入比较少。成长表现上来看，我们依然需要进一步调整战略，在市场开阔、产品线等方面需要进一步努力。而投资表现，为什么我们会这么差呢？原因主要是我们对于下季度的商务产品投入太少了。（如下图）我们主打的是学生市场。因此，这一条对于我们影响不大。依然保持我们最初的思路。3(3)2季度综合表现
排公司名盈利表财务表市场表投资表成长表综合表紧急借款次合计扣最终得名 称 现 现 现 现 现 现 数 分 分
第145.98533.84834.27512.83015.177142.117142.117
0 0.00
3(3)名 6 3 7 2 9 7 7 第244.97631.30626.45710.56615.266128.572128.572
0 0.00
5(5)名 9 1 2 0 4 7 7 第3102.74938.23229.51018.359102.749
0 0.00 7.5472 9.0994 6(6)名 9 6 5 6 6
第417.38834.77420.10410.18810.192 92.6496
0 0.00 92.6496
4(4)名 8 8 7 7 6 第532.41427.77613.996
9.0566 6.7840 90.0276 2 10.00 80.0276
1(1)名 2 3 5 第622.783 10.00 1.0016 6.8412 9.8113 3.4797 43.9176 33.9176 2(2)名 8 行业30.00030.00020.00510.00010.000100.005
--------3.3333 96.6725平0 0 8 0 0 8 均 从第二季度来看，我们的战略是正确的。取得了第一名的好成绩。第六小组与我们的战略都是学生市场。可能由于他们出现了两次紧急贷款。排名靠后了。现在我们的直接竞争对手转为第二小组了。在接下来的季度里，我们不仅要继续走好学生产品路线，在大众与商务产品上也要增加投入了。
（二）竞争对手分析 当第一季度结果出来时，我们可以看到竞争对手的市场定位与相关产品信息等。
北京市场第一季度产品评价 从第一季度的产品评价可以看出：第二组、第五组、第四组采取的是主打商务市场，第二的中心是放在大众产品。第一组走的是大众路线，其次是商务。第六组与我们小组一样主打学生市场。其次是大众。其实，我们最明显的竞争对手是第六组。由于我们设计了两个学生产品，而第六组只有一个学生产品。因此我们占了绝大部分市场。第六组在季度综合评价中排名最后。但是他们的大众产品比我们的排名远远靠前。因此，我们依然不能掉以轻心。接下来，要看第二季度其他小组会不会转变市场定位。我们依然保持学生市场的占有率。在第二季度我们没有开发新的产品，那样设计研发、厂房租赁等费用太高了。我们依然重点生产学生1与学生2。学生1利润更高，学生1比学生2生产更多。第二季度北京与上海市场产品评价图
从第二季度来看。在北京市场，依然是第六
组的学生产品评价最高，但是我们比他们仅仅少了百分之零点二八一八，产品功能、销售能力、产品口碑一样的，产品品牌不及他们，价格优势好于他们。其中又多了一个竞争对手第四组。仅比我们少了百分之零点一四五一。最大的优势是，我们产品口碑更好，他们第二季度还没有产品口碑。从第二季度上海市场来看，第六小组的A1学生产品评价最高。同时我们又采取了第一季度北京市场的战略。让学生1与学生2同时进入上海市场，因此我们在上海综合所占市场是最大的。因此我们又超过了第六组。幸运的是，除了第六小组，没有其他小组跟我们争夺上海市场。不到最后关节，依然不能放松。每一步决策都很重要。
（三）广告效用评价
评价效应
从图上可以看出总体广告效用不好。
累计广告
学生1与商务1广告效应0.097。其中大众1的效应更不好0.034。学生2没有效应。学生与商务人士人群比较确定。广
告效应会比大众高。而大众人群广泛，最后产生效应的人较少。而我们的产品销售不错，靠的主要是口碑。可是学生2为什么没有产生广告效应呢?可能是由于学生2我们没有盈利造成的。学生2起到了抢占市场的作用。基本上靠的是市场需求与口碑，但是没有靠广告获得盈利。这些可以让我们中断对学生2的投入。省去一笔费用。
三、实训结果
（一）经营绩效 1综合表现
3(3)5季度综合表现 排名 公司名称 盈利表现 财务表现 市场表现 投资表现 成长表现 综合表现 紧急借款次数 合计扣分 最终得分 第1
45.5992 35.9567 38.3853 14.2204 17.4639 151.6255 0 0.00 151.6255
3(3)名 第2
29.7774 31.6674 20.3121 8.3576 9.4536 99.5681 2 10.00 89.5681 6(6)名 第3 14.2121 30.6948 26.6757 11.9751 14.5444 98.1021 2 10.00 88.1021
5(5)名 第4 30.4113 31.0014 15.4138 5.9875 8.1833 90.9974 4 20.00 70.9974 1(1)名
第5
0.0000 28.4682 11.0719 9.7297 5.8903 55.1601 3 15.00 40.1601 4(4)名 第6 0.0000 22.2115 8.1411 9.7297 4.4644 44.5467 6 30.00 14.5467 2(2)名 行业----20.0000 30.0000 20.0000 10.0000 10.0000 90.0000----14.1667 75.8333平均
2盈利表现 3(3)5季度盈利表现 排名 公司名称 盈
利表现 累计盈利 股东权益 第1名 45.5992-262,962.09 337,037.91 3(3)第2名 30.4113-375,220.27 224,779.73 1(1)第3名 29.7774-379,905.77 220,094.23 6(6)第4名 14.2121-494,954.07 105,045.93 5(5)第5名 0.0000-1,074,137.85-474,137.85 2(2)第6名 0.0000-784,550.52-184,550.52
4(4)行业平
----20.0000-561,955.09 38,044.91 均
3财务表现
3(3)5季度财务表现 排名 公司名称 财务表现
本季财务综合评价平均财务综合评价 第1名 72.7700 100.4100 35.9567
3(3)第2名 74.3400 88.4320 31.6674
6(6)第3名 59.6800 86.5720 31.0014
1(1)第4名 54.0100 85.7160 30.6948 5(5)第5名 53.0000 79.4980 28.4682 4(4)第6名 53.0000 62.0260 22.2115 2(2)行业平----61.1333 83.7757 30.0000 均 4市场表现
3(3)5季度市场表现 排名 公司名称 市场表现 市场占有率 交货率 第1名 38.3853 30.31% 100.00% 3(3)第2名 26.6757 21.08% 99.90% 5(5)第3名 20.3121 16.09% 99.67% 6(6)第4名 15.4138 12.51% 97.26%
1(1)第5名 11.0719 9.77% 89.47%
4(4)第6名 8.1411 10.23% 62.83% 2(2)行业平----20.0000 16.67% 91.52%
均 5投资表现
3(3)5季度投资表现 排名 公司名称 投资表现 产品研发 资质认证 市场开发 厂房原值 设备原值 第1 14.2204 20,000.00 0.00 100,000.00 0.00 320,000.00
3(3)名 第2 11.9751 40,000.00 0.00 60,000.00 0.00 280,000.00 5(5)名 第3 0.00 80,000.00 9.7297 40,000.00 60,000.00 80,000.00 4(4)名 第4 0.00 200,000.00 9.7297 20,000.00 0.00 40,000.00
2(2)名 第5
0.00 200,000.00 8.3576 20,000.00 0.00 60,000.00
6(6)名 第6
0.00 120,000.00 5.9875 20,000.00 0.00 20,000.00 1(1)名 行业----0.00 200,000.00 10.0000 26,666.67 10,000.00 60,000.00平均
成长表现6
3(3)5季度成长表现 排名 公司名称 成长表现 累计销售收入 季度销售收入 第1名 17.4639 1,771,520.00 0.00 3(3)第2名 14.5444 1,475,375.00 0.00 5(5)第3名 9.4536 958,967.00 0.00 6(6)第4名 8.1833 830,108.00 0.00 1(1)第5名 5.8903 597,508.00 0.00 4(4)第6名 4.4644 452,868.00 0.00 2(2)行业平----10.0000 1,014,391.00 0.00 均
四个季度结束后，我们取得了非常不错的成绩。在综合表现、盈利表现、财务表现、市场表现、投资表现、成长表现上都是第一名。这充分肯定了我们小组的战略决策的科学性。
（二）最后原料库存 我们的原料库存几乎为零，这样子不会有太多闲置原料压在仓库，一方面可以使更多资金留在我们手中；另一方面减少了库存管理。
（三）营业收入与利润 从营业收入上来看，我们公司每个季度的营业收入处于直线上涨状态，进步迅速。高于行业平均。营业盈利从付转为逐步盈利。
四、报告小结 在此次见习中，我们收获很大，对于可喜的成绩也十分喜悦。《创业之星》这个软件富有动态性、趣味性，同时具有复杂性特点。非常考究我们的思维、洞察、判断、决策能力。经过这次的见习，我也总结了一些经验。
（一）先懂规则再决策
《创业之星》这个软件还是挺复杂的。最好是认真把实验的规则与技巧看懂后。在商量对策。例如，第六小组和我们小组战略是相同的。但是由于他们在第二期贷了两次紧急贷款。这导致他们一次紧急贷款就扣掉10分。不然可以取得不错的成绩。弄清楚哪些会扣分。最好按照指导书一步步完成操作，完成了认真检查是否有遗漏的地方。不然违规，会扣分，导致公司形象不好。例如员工需要培训。有些城市需要认证。有些城市又不要。这些都得小心。
（二）顾前思后 考虑全面 一个决策并不是单一而存在的，会相互影响。前面的决策影响后面的，后面的也有可能是前面决策得来的依据。原料的购买需要看市场需求，也需要考虑后面租赁产房与购买设备。在产品开发时，看清楚本季度能不能销售。如果商务高端产品要在本季度生
产就要紧急催货。而这样也需要加价购买原材料。是否本季度生产，需要考虑是否该产品后来会盈利，公司资金是否能够供应。
关于贷款的问题。在一开始要贷。第二季度如果钱不够，系统自动紧急贷款，这样会被直接扣十分。被扣了分，基本上公司很难翻身。随时弄清楚还有多少钱可花，每一步公司运作直接跟钱有关。预算下面活动需要多少开销，如果钱不够，又不能紧急贷款怎么办?这时，考虑有没有其他方法换得现金。其实可以贴现。或者卖掉闲置设备，开除多余的工人等。或者在原材料上少购买一些。总之，最好不要紧急贷款。
（三）每个人都是决策者 决策的工作并不是一个人决策的。我们小组都有参与其中。每个人的想法都可以提出来，注意事项需要大家提防。这样才能使得我们的决策更加科学，考虑的问题更加深远。
（四）用事实说话 不要只考虑现实生活的情况是怎样的，而我们的实验依据是怎样的。我们用的是《创业之星》这个软件，这个软件是死的。定的规矩也是死的。现实生活来看，学生现在对品牌要求很高。例如很多学生用苹果三星手机 买名牌衣服。学习机还能够上网。因此，可能会出现把产品上网功能也开发到学生产品上。而《创业之星》这个软件系统帮助对于消费者需求写有，学生对于包装，功能没有什么要求。因此，我们只要满足基本阅读功能就行了。不需要结合现实，把产品做的特别好。不然，附加功能需要研发费用，需要高原料成本。而学生产品的最高价是有限制的。这样可能导致亏损，而且不受学生欢迎。原料采购需要根据消费者需求的数据线为依据。每个季度会出现新的变化。
（五）零库存策略 尽量精算。减少原材料购买。根据上个季度公司市场占有率，下个季度市场需求量，成品率等计算。库存的减少可以让多余的资金用于公司运作，减少贴现 等。
总之，这次见习充满乐趣也富有挑战性。收获颇多。让我们懂得了一个公司运作的基本流程，和创业的艰辛。对创业者致一份敬意。最后感谢老师辛勤付出。
第三篇：创业之星总结
引言：管理系统模拟上了五周的课，加上准备比赛的时间共近两个月，算是对于创业之星这个软件以及这个玩具模版有了一定的了解，下面是我做游戏时遇到的一些问题，给大家分享一下。
创业之星总结
46140705 张鑫
一．市场总需求池由什么组成? 市场需求总量等于该地区该人群的需求量乘以在该地区投放产品的组数。假如第一季度在北京市场品质型的需求量有450，且在第一季度有5个小组在该市场投放了品质型的产品，那么在这季度北京的品质型的需求就是450*5=2250。确定总需求的意义在哪？在没有人丢市场的情况下，不管是哪个组，都不可能获得高于其本身市场需求很多的订单。例如上面的例子，北京品质型2250的总需求包括5个组别，系统分配订单时，最高的有可能分到500，也有可能分到600，但他不可能分配到1000，这个原理的存在可以为我们各地区分配销售人员的时候提供一个参考。比如说这个市场是投放一个经过培训的销售人员还是两个未经培训的销售人员？
二．系统如何分配订单？
弄清这个问题，你就可以明白如果想要提高我在这个市场的市场占有率我应该在哪个方面努力，我应该做哪部分的工作。在本季度末所有的在本地区的本人群的所有产品都会得到一个综合得分，系统按照得分的比率将本人群的总需求进行分配，同时检查每个组在本地区本人群的销售上限，若发现销售上限小于得到的分配额度，则将多出的部分重新分配给另外的组。如果全部组别的分配上限都已经达到，而市场的总需求还有剩余，则将这部分剩余结转到下一季度，计入到下一季度的需求总额。影响其产品综合得分的因素一共有五个，分别是品牌得分、功能得分、销售能力、产品价格、产品口碑。广告总投入影响品牌得分，产品配置影响功能得分，销售员的销售上限影响销售能力得分，产品的累积销量影响产品口碑得分，五项得分的总合即是系统分配定单的依据，高得分也就意味着高的市场份额，所以如何获得更高的总得分也既是各个玩家的竞争的目标。然而使用相同的资金对这五项进行不同比例的分配得到的总得分也不一样，所以如何使得花最少的资金获得最高的总得分是各个玩家所应做的重要决策。
三．战略分析：
不论是期末测试还是校赛，市场的竞争都不是很激烈，总会有玩家在第一季度守不住自己的市场，这样造成第一季度销量高的玩家在第二季度添加柔性线，同时使用已有的两条柔性线足够维持第二季度的生产。第三季度开始有三柔性外加X条手工线，（X可能是1也可能是2），加足马力生产，不愁本季度卖不出去。为什么不愁卖不出去？因为有的玩家满足不了其本身的市场需求。我们来计算一下：第三季度北、上、广、深四个市场自己那部分的需求有5282，（这个数据来自于软件中的数据规则说明，实际可能会略大于或略小于这个数）。自己的生产能力如何呢？如果第一和第二季度的工人培训升级，则第三季度柔性线的净生产能力会达到3334，剩下的需求怎么办？添加手工线？别做梦了，哪有那么多钱？只能拿前两个季度的库存来补。根据经验，前两个季度丢市场份额的玩家到了第三季度初，剩的钱只能够买一条手工线，前两个季度没丢市场的到了第三季度的钱能够加两条或者三条手工线，而在第一第二季度吃掉别人很多市场的则会有三条柔性线外加X条手工，此时其生产量能够达到6000+，这也意味着在第三季度别人丢掉的市场他全都能以最高价吃掉。到了第四季度每个玩家都会有几十万的现金，这时候你以为之前丢掉市场的玩家现在可以满足自己的市场了？又做梦了！第四季度的市场需求有6619+，要满足这么大的需求需要两个柔性线+四条手工线，丢市场的玩家不会有钱使得其在买完生产线后还有钱去买生产原料的。所以最终的结果还是原来满足不了的到了第四季度仍是满足不了，能占别人市场的依旧能够占别人的市场。基于以上分析得出的第三、四季度不愁卖的结论，这里谈一下产品的配置。如下：
一实惠1实惠2经济1经济2品质1品质21.11.21.21.11.11.3二2.12.12.12.12.12.3三3.13.13.13.13.13.1四4.14.14.14.14.2 原因如下：实惠2与经济1是第三季度主力产品，因为产品不愁卖，所以此配置可以使玩家获得更高的利润，而净利润可以极大地提高企业的财务得分。4.1和4.2能够极大地提高产品的功能得分，因此实惠1，经济2，品质1都有相同的配置是为了在第一季度获得高得分和高市场份额。有一个高配置的品质2是因为在第三季度或者第四季度，不论是产量不足的，还是产量超额的，都会首先让自己的产量满足品质人群的需求，因为品质型的产品是最赚钱的，对于这个没有未满足需求的市场，若想获得更高的市场份额，只能靠产品的得分，这就是设计开发品质2的原因。四．总结：这是一个滚雪球的游戏，若能在第一季度取得优势，只要在后两个季度不丢掉品质型的市场，则第一季度的优势可以一直延续下去，获得最终的胜利。五．假设：十个组一直比赛，在第一季度都采用相同的策略，即用五条手工线生产五个产品，那么第一季度都是将自己的市场全部吃掉，同时会有大量的库存，第二季度硬着头皮生产，又把自己的市场全部吃掉，那么在之后的发展中，各个组基本上都是将自己的市场吃掉，那么最后的结果就看哪个组的财务得分高，哪个组的速运比率和流动比率高则哪个组的得分高，则其胜利的可能性最大。
第四篇：创业之星实训报告总结
实训报告
“创业之星”实训报告总结
1、对实训的认识。
通过“创业之星”实训，我了解了在公司担任领导阶层所要面临的各种决策。通过这个软件，提供给我们一个虚拟的平台，让我们了解了现实生活中一个企业，一个公司是如何经营以及运行的。通过这次实训让我知道团队的力量，合作的重要性。一个公司运营的好需要公司所有人员各司其职，通力合作。这次实训让我们把平常在课堂上学习到知识付诸于实践，充分做到学以致用。
2、实训内容
我们分成7组进行对坑，模拟经营企业八个季度，我们一组由个角色组成，分别是总裁、财务总监、技术总监、市场总监、销售总监、生产总监。我在其中担任的是技术总监（CTO）。
技术总监的主要工作是负责企业的技术管理体系的建设和维护，制定技术标准和相关流程。每个季度开始要与同事就这一季度的产品方案进行讨论与技术交流；负责制定部门管理规范报批并执行以及业务流程规范化管理；进行技术分析和质量分析工作，制定预防和纠正措施。
进入软件后，我们要先租赁公司的地址，公司设址于创业大厦，是一家生产手机的公司。然后进行登记注册，开设账户，申请公司名称，拟定创业计划书等成立公司的各种必要注册程序。
首先，我们要熟悉整个软件的操作，熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的。还要根据每个市场的不同需求制定相应的产品计划。
第一季度开始，我们针对北京市场研究了第一个产品，但是与此同时便遇见了一个问题。就是我们不能投入生产。再请教老师后，我们得到了解答。因为新产品都有一个研究时间，我们得第一个产品研究时间为一个季度，所以这个季度我们不能投入生产。于是我们及时改变开发战略，把第一个产品指定为研究时间为零季度的。这样我们便可以在第一季度投入生产了。
实训报告
到了第二季度我们开发了上海和广州市场，我指定了相应的产品计划。通过查阅数据帮助我了解到在这两个市场，实用型和商务型的手机更热销。如图：实用型
实用型的消费群体侧重于价格。他们精打细算，希望花最少的钱，买到自己心爱的商品。要求电池价格低廉，使用安全可靠。对扬声器要求不高。产品价格是指公司销售产品时所报价格，与竞争对手相比，价格越低越能获得消费者的认可。于是我们采用尽可能好的原料制作成本更低的产品。商务型
商务型的消费群体侧重于功能和价格。他们使用主流的外观包装材料，大方实用。要求电池能长时间使用，无需回收。商务人士对音频功能要求高，确保响应速度快，失真小。对手机的阅读功能要求高。对触摸屏功能非常看重。手写输入提高使用效率，节省时间。录音功能随时方便商务人士使用。
通过以上仔细的分析，制定计划，最终在第二个季度，我们公司取得了非常好的成绩，排名第一。于是在我们得继续努力中把好成绩一直保持到最后一个季度。
3、实训心得
这次实训的最大感悟就是要有战略性的眼观，不能只顾眼前要从长远利益考虑。
实训报告
一个公司的经营是否比同类行业的其他产品优质外还取决与该公司决策的能力，领导的能力，执行能力。我深刻的认识到作为一名技术总监所肩负的义务。在商品市场日趋竞争激烈的今天要想自己的公司长盛不衰就要在自己的产品与市场上多下功夫。此次实训告诉我要时刻保持冷静，沉着应对。
第五篇：创业之星实习报告
两周的“创业之星”实习结束了，我从这次实习中学习到了许多东西。这个软件给我们提供了一个模拟经营的平台，它既可以模拟公司的各种决策，也可以模拟市场。从中我懂得了公司的基本运作过程和基本的市场机制，公司的运营是需要一个团队的合作的，并不是靠一个人来完成的，必须有明确的分工。在模拟中，将自己从课堂上学到的知识运用到了其中，真正做到了学以致用。
刚进行实习时，老师仔细的给我们讲了实习的要求及规则。我们进行了分组，每组的人分别担任总裁、财务总监、技术总监、市场总监、销售总监、生产总监。我担任的是财务总监（CFO）。
财务总监的主要工作职责是年初协助CEO进行生产和销售预算，制定筹集和管理资金的计划；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用（税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、培训费、设备维护费、折旧费等），核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。同时，还具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制，根据公司发展的计划完成财务预算，制定公司的筹资投资计划，控制好融资成本，提高资金的利用率，产生更好的效益。
开始，老师先让我们熟悉一下软件，进入软件后先需要租赁公司办公场所，公司位于创业大厦，是一家生产手机的公司。注册用户、完善自己及公司的资料。首先，我们要熟悉整个软件的操作，熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的。还要根据每个市场的不同需求制定相应的产品计划。
熟悉软件后，我们就进行了运营，从第一季度开始，我们先分析了市场需求，针对不同市场设计产品，但当我们进行产品设计时，才发现有的产品是需要研发周期的，这个季度进行设计，下个季度才能进行生产。我们只能设计不需要研发周期的实用型手机，并开发北京市场，还开发南京等市场用于下一季度的产品销售。并进行设备的购买、厂房的租赁，根据设备雇佣相应的工人，从市场上雇佣生产工人，签订合同。决定手机的生产数目，购买需要的原材料。根据市场规则对不同手机投放不同的广告资金数额，为手机的销售奠定基础。还要进行资质认证，雇用销售人员分配到不同的产品市场。第二季度，我们进行更高品质产品的生产，例如商务型，商务型的消费群体侧重于功能和价格。他们使用主流的外观包装材料，大方实用。要求电池能长时间使用，无需回收。商务人士对音频功能要求高，确保响应速度快，失真小。对手机的阅读功能要求高。对触摸屏功能非常看重。手写输入提高使用效率，节省时间。录音功能随时方便商务人士使用。通过
这一季度的努力我们取得了不错的成绩。
第三、四季度，我们主要生产利润较高的产品，保证自己的品牌市场占有率，获得竞争优势，获取资金，保证企业以后的发展。
第二周，老师又让我们尝试另一个不同的产品：玩具。虽然基本的操作是一样，但还是有不同的。例如有的材料需要提前进行采购，不然当这一季度用的时候，再进行采购就属于紧急采购，价格是比较高的。例如金属包装、辅助发光和发生装置等。玩具的种类分为品质、实惠、经济等，要根据不同的消费者设计不同的产品，例如品质型客户要求：喜欢商品有高档包装，时尚外观，富有质感，做工细腻，产品具有舒适的手感，高贵美观的外观，同时要便于洗涤，他们追求高质量生活，希望自己所购买的商品选用的是天然材料。不仅要考虑消费者的需要，还要考虑成本及他们能接受的价格。
最后我们用玩具的这个产品进行了模拟对抗，我们组取得了很好的成绩。
在我们刚开始时出现了许多的问题，例如作为财务总监，刚开始时没有进行贷款，导致后来资金不够运转，而且下面银行的授信额度降低，能带的金额急剧减少。当资金的运转出现短缺时，就会出现利率非常高的紧急贷款。在经营过程中，时刻关注企业的财务报表和资金情况，避免紧急贷款的出现。合理的进行明确的财务决策，提高资金的使用效率，使公司更好的发展。
当出现问题时，我们就努力寻找解决方法。我们熟读规则说明，在不断的反复操作过程中理解规则，这样更好的掌握规则。在合作中加强沟通，只要能够很好沟通，那么就没有什么困难不能解决。沟通是通向成功的有效途径，我们公司也就是在良好的沟通氛围中取得了优秀的成绩。将自己学到的理论知识运用到整个模拟过程当中，不断地改变策略，达到最好的目标。有关计算的问题，我们认真分析，准确计算，减少错误，保证每一步工作的正确性。
两周的模拟经营实习结束了，但我们仍然觉得意犹未尽，看着经历了“1年”拼搏之后的企业的现状，我们突然有点不舍，也很感慨。这一路经营下来，我们坚信，我们的企业才刚步入成熟期，以后的发展肯定会越来越好的。这个来之不易的实习机会，让我们这些即将面向社会、走向工作岗位的学生对公司的运作、内部流程和行业规范及相关的程序有了感性上深刻的了解和认识。也让我们从书本上学习的知识与这次公司的整个工作流程紧密的联系在一起，得到了学以致用的效果。
在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，要让企业走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。
遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。
我们每个公司都是由来自相同专业的同学组成，各个团队成员之间彼此合作，取得了很好的成绩。这次实习不仅检验了我们的知识，还锻炼了我们的实际操作能力，非常感谢学校提供的这次实习机会。
创业之星
企业模拟经营对抗实训报告
班 级：财管
学 号：
组 别：第三组
职 位：财务总监（姓 名：万东东111 201123182CFO）
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