报价心得

第一篇：报价心得

快到年底了，从5月到现在，从事报价有大半年了，从一个毫无报价概念的新手到负责公司低压部分产品报价的我来做个报价的心得体会，也给新手报价员们做个例子，好以后在报价的时候注意容易犯的错误。

记得刚从生产调入报价的时候，对报价这个概念还是很模糊，大概理解只是报下柜子多少钱之类的，应该挺容易，看那些报价员们有时候闲得下来晃悠，觉得这真是个简单的活。但是进入这个部门以后，才发现行行都有难念的经，是自己把这些工作太简单化了，看图纸，列表，询价，估线，算零才，真的可以把一个新手搞得晕头转向。

记得我刚踏进这行负责人给我的第一个任务就是看选型手册，一本天正的，足足6-7厘米那么厚的书，看的我是混乱不清，然后在给我一张简单的配电箱图纸，让我试着弄弄，我列清单就列了大半天，才三台啊，最简单的，现在想起来还真是没效率，主要还是因为对产品型号不熟悉，所以我相对那些在车间的工作人员说一句，在生产部工作，除了学技术，在生产过程中也多多熟悉产品的型号，品牌，对你以后往上调工作，有很大的好处的，我当时就是没做到这点，所以在报价摸索过程中很辛苦，你不懂元器件型号代表的意思那你如何能算出它正确的价格呢？ xL [3R

所以作为一个报价新手，你必须多多了解元器件的型号及其含义，重点是它的技术参数，这样你在选着替换型号的时候才能做到正确，要是技术参数搞错了，选型的话那就会弄错，错的结果就一个，不是成本高了，就是成本低了！高了一点还公司或许不会说什么，要是低了，客户因为价格低廉而签了合同，那公司亏损的部分谁负责？你应该很清楚，这亏我吃过，不过公司还好没让我赔钱，就因为我没分清楚变频器的功率大小而选了功率小的的，结果亏了2000多，挨了一顿批，所以，报价新手及报价员们一定要弄清元器件的技术参数。ZZM;%i-B

我们报价员看的图纸大部分都是一次系统图，比较简单，但是除开小配电箱，那些低压配电柜的元器件可不止一次图上转折点一次元件，还有一些二次元件你也得把他们的价格加上，二次元件的熟悉那除开你看得懂二次原理图，如果不是的话，最好多下车间去熟悉，什么柜子要什么二次元件，及二次元件怎么选用，报价新手及多数都是第一次涉及到这方面的，所以多下车间看看没有坏处。s2`}~

报价最繁索的部分就是列清单了，很多报价员应该都知道，高压柜，低压柜这些的话还好，最麻烦的就是配电箱了，倒不是说难报，而是所量大，毕竟配电箱的陈本低，用量大，有时候一份图纸1-2百台配电箱，那是常有的是，但是列起清单来，绝对让你头都大了，不过列清单可马虎不得，里面的主要元器件你一定要清楚，要是漏了的话，清单上被客户发觉那后果是严重的，所以报价新手们列清单的时候一定要仔细，列完检查下，特别是配电箱，很多是含有风机水泵的二次元件，这些你们要参照对应图集将元器件添加进去，那些画图的技术员绝大多数是看我们列的清单来画图纸的，所以清单一定要列清楚！Ax6zx

元器件的价格这方面我就不多说了，报价的话公司里面都有很多品牌的价格表，选好型号，在查询下就可以了，但是如果是要询价的产品，你就要找到相对应的厂家或者公司待你电话去询价，很多新手刚开始对打电话询价有种畏缩感，因为懂得比较少，所以怕有些技术性的话说不出来，或者是听不懂对方询问的，这个都没关系，咋们又不是面对面面谈，只是电话而已，放开胆子去问，说错了纠正就行，不过打电话之前先想好该问那些内容，不要打完电话。。哦价格是多少忘记了。。那就怪不得别人了，最好有传真的公司，你就发一份传真让对方给你报个价格那样更好！JmC2buO

对于没有进过车间的报价新手们来说，对生产过程是一无所知，更别说是估线这个步骤了，线该用多少？排该怎么算，这些都是新手的一个难搞的问题，对于这些的话，我只能说一句，多下车间熟悉产品的做线，做排方式，对于一无所知的新手来说，最直接的就是拿卷尺先去测量，不过不要光测，该记得还是要记，不要测了这次，下次同样的你还往下跑，对于一次线，多问问一次的生产人员，因为一次线你要是用卷尺量的话，那就是有点像做傻事了。

零材这方面要从实际工作中多去了解，多做，多问，多想，你才能越做越熟练，越做越好，想轻松一点你就要尽快熟悉，不然淘汰是必然的，报价员要的是速率，和效率，准确性，如果你报的慢吞吞的单子早被别的公司拉走了，这样公司还会要你吗？ W/VE B3P>Z

所以闲的时候不要光上网，如果你是自身报价员你可以爱做什么坐什么，如果你是新手，多下去走动走动吧，这时我也明白我当时在生产部工作时误会那些报价远了，他们不是闲晃，而是在熟悉产品，呵呵，这里我表示惭愧。I+QM":2

先写到这吧，祝各位同胞们生活顺意，工作顺利步步高升，多收金！

第二篇：报价总结

一路走来，步履匆匆，不觉间年已悄然向我们挥手作别。回首一年来的工作和生活，感悟良多。平时忙忙碌碌，没有太多时间和机会坐下来好好总结自己做过的工作，年底了，静下心来总结一年工作中的得失、查找自己的不足，为来年的工作做好安排和计划，是很有必要的。回望2011年，真是感慨万千，有得有失。2011年真是难忘的一年，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，在报价全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本的各品牌报价的任务，本人就这一年的工作小结如下：

1.做一个有经验、细心的报价员，需要一段很长时间去学习、去了解整个报价的流程。2.目前本人还感觉到自已的报价工作经验还有待与加强学习，对客人所提供的问题需清楚的回覆，有时候还需站在客人的立场上考虑。这样会在跟客户解释的时候才能有充分的自信去说服他。

3.跟不上客人在进度上的运作需求，还缺乏主动与他们的沟通和交流的积极性。与客户交流，言辞生硬，不善于有效的表达，感觉整个人放不开。这些个人因素直接影响到了工作的效果。

4.对客户的合理要求一定要及时反馈信息。在这一点上我们做得还不够好，相当一部分原因还是归结在第一点在进度的问题上。还有就是在不能满足客户合理要求的同时，我们也要及时将信息反馈给客户，这样客户才能信赖我们的工作及相信我们公司能满足他们的需求。

5.新的一年已经来临，我们将在总结过去得失的基础上，与时俱进，开创教导工作的新局面，争取取得更好的成绩。

第三篇：报价说明书

报价说明书

1、根据本部的成本报价，本报价的币种为人民币。

3、本报价是本项目招标范围和招标文件及合同条款上所列的各项内容中所述的全部，不重复，并以本企业的成本报价为依据；

4、未填综合单价或合价的项目，在实施后，将不得以支付，并视作该项费用已包括在其它有价款的综合单价或合价内；

5、我司已先到工地踏勘以充分了解工地的位置、情况、道路、储存空间、装卸限制及任何其它足以影响投标报价的情况，任何因忽视或误解工地情况而导致的索赔或工期延长申请，我司将责任自负；

6、我司在投标报价时，已充分考虑投标报价的风险。

7、我司的投标报价总额一经中标后，即作为中标单位与采购单位签订该项目合同的总价。

8、工程完工后，承包人恢复修建前的原有状态（工程量按实计算），并使监理工程师和采购单位满意，满足政府管理部门的规定和要求。

9、一切与施工相关的检验实验费（政府有关部门规定由建设单位支付的检验实验费除外）已含在投标价中。

10、工程未与采购单位验收交接之前，投标单位负责维护，维护期间发生的费用，由投标单位负责。

11、工程计价办法：综合单价法。

12、对投标工程量清单的准确性自行负责，完成的实际工程量以施工图纸全部内容为准。

13、该清单中所填入的综合单价和合价包括直接成本（即人工、材料、机械）和费用（管理费、利润）、风险金等全部费用，并充分考虑到了现场自然条件、施工条件等情况后的综合报价。

14、我司已按招标文件规定表格填写分部分项工程量清单。

第四篇：报价制度

工程部询报价制度

物资询报价必须按照“质量第一”和“公开、公正、公平”的原则，以“降低成本、保障生产经营”为目的，切实做好物资采购询报价工作。

1、工程部采购人员接到经批准的《物资申购单》，先核对采购内容，查阅《物资供应商登记台帐》和其他有关资料后，除经批准的紧急特殊情况外，必须进行询价，询价方式：

1）、向固定供货商进行询价

采购员根据购买物资的情况，向固定的供货商进行询价，进行比质、比价，拟定供应商名单及物资报价，提交部门经理或相关负责人审核并提出参考意见。采购员应每三个月会同部门负责人对部门常用物资进行询价，并定期更新物资报价，并将询价相关上报部门经理，已确定是否更换供应商。

2）、即时询价采购

对没有固定供货商的物资，采购员进行市场调查，进行比质、比价，拟定供应商名单，提交部门经理或相关负责人审核并提出参考意见。

3）、招标采购

凡采购大型设备、成套设备、大宗物资、大范围工程改造，必须采取公开招标或邀标的方式，由部门负责人提请公司领导确定相关事项。

4）、建立固定的机械加工商，根据工程部和公司实际情况，需加工件较多，所以需与对应的加工厂建立长期合作关系，对于加工件向加工商询价，同时结合市场波动，提交部门经理或相关负责人审核并提出参考意见。

根据实际情况每半年做一次机械加工商备选审查，已确定是否与其进行下一阶段合作。

2、对供应商提供的报价资料进行整理后，采购员应深入分析，拟订议价方式及各种有利条件，和经批准的采购方式向供应商议价。

3、采购员询价、议价以及对有关物资的质量、付款方式等内容洽谈完成后填写采购物资询议价报告表，经部门经理审核后，将物资报价及相关内容提交公司批准后再进行采购。必要时与供应商签定《购货（加工）合同》，按合同审批程序各级审批后再进行采购。

注：对于紧急特殊情况可采取电话申请，优先批复，先行购买的原则，保障公司正常生产经营。

第五篇：报价函

报 价 函

庆阳市农业综合开发办公室：

贵单位发的《关于对庆阳市牧青农牧产业有限公司进行清产核资的询价函》我方已收悉，按照相关要求，我方按照****收费标准，报价为 *****。以上报价是我单位的优惠价，如有异议或疑问请致电我方（联系人及电话）。

感谢贵单位的信任和支持，能为贵单位提供服务，是我单位的荣幸。

报价单位（盖章）

二〇一四年四月二十五日