红顶商人胡雪岩 读后感（推荐五篇）

第一篇：红顶商人胡雪岩 读后感

《胡雪岩 商政之道 六十六金典》读后感

“经商要学胡雪岩，当官要学曾国藩。

胡雪岩生于公元1823年，死于1885年，在他生活的62年间，历经道光、咸丰、同治、光绪四位皇帝的王朝统治。而这时候正是中国历史上最腐败无能的阶段，对外屈辱丧权，对内残酷盘剥，整个社会动荡不安，战乱纷起，怨声载道，民不聊生。很多富贵人家都不能确保祖宗的遗产，或破产、或被抄，沦为穷人。而胡雪岩却在这种情况下，以一个钱庄学徒的身份，从一无所有的地位，经过不懈的努力，赤手空拳创建了“胡庆余堂雪记国药号”，终于成为影响朝野的红顶商人、清末首富。古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩。”一代红顶商人胡雪岩在中国近代商业史上的地位，堪与中国古代“商圣”陶朱公范蠡相媲美，后人誉之为“亚商圣”。胡雪岩是中国晚清第一大豪商，他是中国历史上第一个与外国银行开展金融业务往来的人；第一个获清廷特赐二品顶戴、赏黄马褂、准紫禁城骑马的殊荣。他的成功是一种奇迹，也是一种适应社会变化的智慧。

读完书后我感觉胡雪岩成功的原因主要有以下几点：

1、德行定终生：

胡雪岩他没有很高的文化，出身也很平凡，但是他为什么能够成功，我想这和他的品德、诚信为本都很有关系。

胡雪岩秉承“医者，是乃仁术”的治厂方针，于光绪四年胡庆余堂立业之时立下“戒欺匾”。匾文如下：“凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺。余存心济世，誓不以劣品弋取厚利，惟愿诸君心余之心，采办务真，修制务精，不至欺余以欺世人，是则造福冥冥，谓诸君之善为余谋也可，谓诸君之善自为谋亦可。”尽管今天的胡庆余堂已是年产值数亿元的大公司，但这块“戒欺匾”仍然高悬在其总经理的办公室里。这是多么不容易的一件事，要知道自胡雪岩破产之后，胡庆余堂的归属曾经几度变更，先是被清皇属文煜所强占，接着在战火中沉浮，后又被改造成国有企业。直到如今，胡雪岩的经营衣钵“戒欺”思想仍然在“江南药府”胡庆余堂发扬光大。这是非常令人欣慰的事,想来胡雪岩在九泉之下，也可以无憾矣。2、把握机遇：

胡雪岩自己总结他一生借了两次势，一次是王有龄，另一次是左宗棠。人的一生，机遇很重要，机遇包括两部分，第一是贵人，遇到这样的人，如果可提携你，那应该是战无不胜；第二是做事的机会，如果一件事情出现了，而你的能力也能够解决此事，别人要么没这能力要么没这机会，只有你做成了，那则一战成名。所以我们在工作中千万不要眼高手低，这件事情或许很简单，或许很多人都能完成，但是领导交给你做了一定是有他的道理的。命运总是青睐有准备的头脑，既然有机遇在你面前就要尽自己最大的努力把它做好，不留遗憾。

3、患难见真情，重在朋友：

从他和王有龄的结交到左宗棠，我们都可以看出胡雪岩是一个重视朋友，善于把握机会，借力使力而不是见利忘义的人。

搞不好人际关系是搞不好工作的。胡雪岩的成功和他做人方面很有关系，他是棉里藏针的人，虽然没读多少书，但对中国“中庸”的精神了解的十分透彻，遵守中国几千年来的利益的规则，追求“你好，我好，大家好”的利益理念，给予了许多人利益，自己也得到了大量的好处。现实生活中，不排除你会有可能遇到这样一种人：他误解你、妒忌你、排挤你，无中生有造谣中伤你，甚至是想方设法陷害你。对你来讲，这本来是件坏事，但当你遇到这样的人、这样的事时，只要你换一个角度去看这个问题，你不要把它当成是坏事，而看成是对你的一个考验，一次难得的锻炼机会。只要你这么去想，你就会惊奇地发现，一向心直口快、容易冲动的你，一向说一不

二、眼睛容不得半点沙子的你，此时却变得冷静、宽容、大度、理智了。

由于能够从不同的角度去思考问题，你学会了容忍，学会了礼让，学会了以别人的长处去弥补自己的短处。在是是非非面前，你经受了考验，得到了磨练，逐渐地成熟了，越来越富有内涵了。

俗话说的好：“宰相肚里能撑船。”一个人的度量有多大，他就能往前走多远。作为一个新时代的人，一定要有：“立志在我，成事在人。”的信心，不论做什么，有时需要自己付出一些努力和代价。

胡雪岩的六个字的处事艺术“布局、造势、摆平”，个人觉得很有道理。布局是指经过慎密的安排，对于一件事深入的研究，探讨，准备，谋定而后动，选势所指对于该事的一系列宣传及对于细节的把握而后成事。摆平是对于以上所做而产生的结果，当前面做到位以后，结果是理所当然的成功。而我们很大部分做事时总是先讨论结果，而忽略了前面的部分如何去做得到好的结果，对于过程的忽略和不重视细节，往往由于准备的不够充分而没有得到预期的效果，而急于求成了。我们很大一部分人，总是在事还没有做之前，而去臆断结果，或者还没有尽全力去做，使得结果不好。所以事情的成败追重要的是内因，外因是其次。

在胡雪岩的身上，我们看到了一些美好的品质如勤奋、勇敢、机智、果断、诚实、守信。这不仅是一个商人需要的也是我们教育工作者需要的。虽然他的一时疏漏报高了利息给自己埋下了祸根。但是瑕不掩瑜，他的一生还是很值得我们研究的，从另一个方面看他的善后的处理可以说是完美，完全做到处变不惊，还给我们留下了胡庆余堂这份宝贵的财产福荫后代。

胡雪岩失败的主要原因是，当英国瓦特发明了蒸汽机，导致工业革命后，手工业之将没落只是时间的问题。胡雪岩非见不及此，但为了维持广大江南农村养蚕人家的生计，他不愿改弦易辙，亦不甘屈服于西洋资本主义国家雄厚的经济力量之下，因而在垄断与反垄断的斗争中孤军奋斗，导致周转不灵的困境。胡雪岩是不折不扣的我国第一代民族资本家，如果在现在，这位经营奇才一定会获得政府的支持，但当时的当政者无此种意识。所以，胡雪岩的失败，可以说是时代的悲剧。

第二篇：红顶商人胡雪岩读后感

红顶商人胡雪岩读后感

胡雪岩历经62年的人生，一路走来，坎坎坷坷，而我看重的是胡雪岩那为人处世的道理，而且能在失败从寻找失败的原因，来提高自己……

在日常生活中，不能抱怨生活，总是打抱不平，要时时刻刻记得，自己也有责任，不要总是推卸责任，不去怪自己，人生中有很多的机会，如果你让机会擦身而过，就不能抱怨别人了，因为每个人都用有机会，但是每个人的成就便是不一样的，这就要看你的是怎么样去面对的！

晚清时代的胡雪岩，他出身贫寒，白手起家，凭着自己的努力，只用了十几年的时间，就成为了一个享誉盛名的红顶商人；而他所创建的胡庆余堂，更是代代相传，成为百年老店。然而，富可敌国的胡雪岩，却短短三年时间，就彻底倾家荡产，仅仅六十二岁就郁郁而终了。

读完了这本书，我明白了好多的道理：无论如何都要以诚信为本，在他的整个一生中，他的诚信是随处可见的，而诚信是每个人都向往的，也是更难做到的，说着容易却做着难！

会说话是胡雪岩的绝技，他根本没有读过几年书，可是总能化险为夷，会说话，这是一种绝技！

人生中重在朋友，俗话说：“朋友是大海中的灯塔，沙漠里的绿洲”“友谊是不因离别而断绝”“朋友是人生道路上的一盏明灯，照亮我们前方的路”对待朋友更要以诚相待，与朋友交，言而有信

俗话说的好：一个人没有才干，但是不能没有品德；一个人可以没有机会，但是不能没有做好迎接机会来临的准备；一个人可以自己生活平淡，但是不能没有知心的朋友；一个人可以出身贫寒，但是不能不努力奋斗；一个人可以没有学历，但是不能不学习”。

第三篇：《红顶商人胡雪岩》读后感

《红顶商人胡雪岩》读后感

胡雪岩是晚清一位富可敌国的红顶商人，史称“商圣”，与春秋战国时期越国的陶朱公范蠡并称，“古有陶朱公，今有胡雪岩”，胡雪岩与范蠡的区别在于，一个是从商到官，一个是从官到商，但范蠡做到了功成身退，胡雪岩却没有。到目前为止，没有一位商人能够超得过胡雪岩的，因为他曾帮助左宗棠打败阿古柏酋长，收复新疆，这是他最大的功劳。胡雪岩曾经得到慈禧太后赏赐的黄马褂，官至一品，这与胡雪岩一生的努力分不开。

胡雪岩（1823—1885），安徽绩溪胡里村人，父亲早死，家境贫寒，但胡雪岩从小就机灵、勇敢、好心肠，这样的性格为胡雪岩这辉煌的一生奠定了基础，古人有云，三岁看大，六岁看老，英雄不怕出身低。看一个孩子，是看他的品德，不是才干。一个人品德基础良好，一生会很稳固。但是家庭教育决定了一个人的基本修养，胡雪岩在母亲的教育之下，慢慢成长为一个德行好的人，他勤劳、节俭、有信用、不跟别人比，帮人做事不讲回报。信用是人的第二性命，特别在商界，信用至上。一切一切都在变，只有人性没有变。一个人的性格如果不是经历天大的挫折或困难，这一生都会很稳定的。胡雪岩在一个普通母亲的教育下，拥有一个完美的人格，为今后的飞黄腾达奠定了很好的基础，可谓德行定终身。

胡雪岩能够一步步抓住机会，更好的发展自己，从杂粮行到金华火腿行，再到阜康钱庄就是他一步一步抓住机会，往上发展的路径。这与胡雪岩母亲好好的教导，自己好好反省改进以及随时随地做好合理的调整是分不开的。把握机会，免不了要何人打交道，胡雪岩对朋友也是以诚相待，他有很多不同类型好朋友，这与胡雪岩很会说话关系很大，说话的能力是自己在不断的摸索和学习中锻炼成的。

一个人要经过严格的考验，才能出人头地。胡雪岩所在的阜康钱庄的老板曾经在钱庄丢了三次碎银，胡雪岩捡到还给他三次，这些都是无意中的有意考验，而且胡雪岩捡到碎银还给他时，他并没说自己丢的。直到老板快要死的时候，才把实情告诉了胡雪岩，可见，胡雪岩是经得起考验的，当然，考验不仅仅是这件事，胡雪岩在老板那里，几乎把所有的事情都争着做，老板对他印象很好。最后，老板死前把整个阜康钱庄交给了与他无任何血缘关系的胡雪岩，胡雪岩得到了第一桶金（伍仟两），这是胡雪岩抓住机会，努力工作的结果。

总之，为人处事以诚信为本，一定会得到每个人的认同的，这个世界不缺乏高智商的人，只缺乏高品德的人。

第四篇：《红顶商人胡雪岩》读后感（通用）

《红顶商人胡雪岩》读后感范文（通用5篇）

当品读完一部作品后，相信大家都积累了属于自己的读书感悟，记录下来很重要哦，一起来写一篇读后感吧。但是读后感有什么要求呢？以下是小编整理的《红顶商人胡雪岩》读后感范文（通用5篇），欢迎大家分享。

《红顶商人》讲的是清朝末年一位“官商人”他叫做胡雪岩。胡雪岩在之后曾拥有富可敌国的财产，有后人对其“古有陶朱公，今有胡雪岩”的俗语美称，而他也成为了当之无愧的官与商中的模范与代表。

胡雪岩出生在安徽绩溪胡里村，那是一个朴实而贫穷的村子。胡雪岩在8岁时曾独自一人将掉到山崖下的小伙伴救了上来。12岁时的他失去了父亲后在母亲金太夫人的教导下长大。在一次给别人放牛的时候捡到一个可以供自己与母亲花一辈子的钱，而他却坐在原地等失主，也就是从那次起他的命运也发生了重大的改变。他的机智、聪明、勤劳使他在20岁时得到了钱庄老板的钱庄，而他也帮助王有龄成为了一个受人尊重的好官，后因太平军围困杭州城，王有龄为国捐躯而他在之后找到了左宗棠，帮助左宗棠打败了太平军，收复了新疆得到了慈禧太后的嘉奖成为了“红顶商人”。他奉母命创建了胡庆馀堂，胡庆馀堂也是胡雪岩一生众多产业中唯一遗留至今的，胡庆馀堂也秉承着一百多年来的规矩——在腊八时向人们舍粥，在八月十五时向人们舍香袋。胡庆馀堂中迎面一块儿匾上写着“真无二价”，而在向堂内的方向写着“戒欺”这是给店员们看的，要时刻记着店里的规矩，不“欺”任何一位客人。

我在胡雪岩的生活经历中看到了善良、机智、勇敢、诚实……也就是他的这些良好的品性为他后来的成功奠定了铺路石。我们新世纪的新一代不是更应该去学习他待人接物的良好品质吗？

“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩”。“经商要学胡雪岩”。这是两句流传民间百年的经典谚语，但它却深刻道出了一个深谙中国传统智慧的传奇商人——胡雪岩在人们心目中的地位。一次偶然的机会去了胡雪岩故居，从此对胡雪岩这个人产生了强烈的好奇，是怎样一个人能从白手起家到达 一个富可敌国的程度。后来就一直想着拜读一下《胡雪岩》，如今终于得偿所愿。

胡雪岩是晚清中国商界百年难遇的一位商业奇才，1823年胡雪岩生于安徽绩溪的一个名门望族，由于父亲早逝，与母亲相依为命过着十分清苦的生活。后经人推荐，进钱庄当学徒自谋生计，师满后，因为他勤劳、踏实、能干，很快成了钱庆正式的伙计。20岁时，一次偶然的机会，结识了王有龄，并且资助他进京捐官，从而为自己铺就了锦绣前程。1862年，结识朝廷中权势极为显赫的左宗棠，自此为自己找到了势力庞大的靠山。19世纪70年代，他的事业出现了前所未有的繁荣，达到了事业最高峰。与此同时，他还获得了二品官职，从而成为中国历史上一位具有高级官衔的商人。他为人处世慷慨大方、不拘小节、诚实守信、仁义待人。人们常说做事必先学会做人，我想这是千古不变的道理，古往今来我们可以看到成就非凡事业的多半是为人高手，当然胡雪岩也不例外。其实这道理很简单，没有一个人可以单独把一项事业干成，只有一帮人在一起共同努力才有可能成就一番事业，而胡雪岩就是一个唯才是交，用人所长，左右逢源的人。我觉得胡雪岩在生意场上能有如此高的成就，跟他的处世智慧是分不开的。在今天这个色彩纷呈的年代，人是社会化的人，每天都在这个世界上忙碌着，在与不同的.人打着交道。如何与人沟通好，与身边的人建立良好的人际关系，维系和谐的社会环境，甚至结交知己般的朋友，都是我们生活中所必备的能力。而清朝末年的这位红顶商人之所以历经百年，依然为今人津津乐道，就在于他左右逢源、游刃有余的处世智慧。

胡雪岩不仅广行善事而且还怀着一颗仁厚之心，他奉母命建起一座胡庆余堂，以图济世救人，瘟疫流行时还向百姓舍药舍粥，王有龄于危难之时雪中送炭，是为朋友之义。他还怀着一颗爱国之心，协助左宗棠兴办洋务，以图强国。与洋商斗法，救蚕农于危境。而且当王有龄被困杭州时，孤身闯出敌营买粮，明知左宗棠在京城呆不长，而甘愿冒险为他借洋债是为忠勇兼备。然而由于不谙政界之道，最终成为政治斗争的牺牲品，钱财散尽，黯然离世。

不过尽管如此，胡雪岩先生留给我们的却也不是可以计量的。他始终保持勤奋努力，为国为民的精神，得到了国人的认可，同时也让我敬佩不已。在胡雪岩身上我所能感受到的不仅是他成功的经商之道而且还有那种为人处世的方法，他留给我们的是值得我们去认真的探究和摸索的。总之，看完他的一生故事，我只能说人生由自己谱写，奇迹靠自己创造。

胡雪岩主动筹措钱财与王有龄，让他去捐官，而后自己又给收回的死帐打了一张欠条。由此小感：一个人应该主动的去帮助自己可以帮助的人，因为你的举手之劳也许可以改变一个人的一生。但是，在帮助别人的同时不要给自己设下一个陷阱，应该在今后收回这个钱的时候直接交回钱庄，也许这说明他的光明磊落，但是也说明他没有自保的忧患意识，这也是他最后落魄的伏笔。

胡雪岩让王有龄单独去钱庄还钱，而自己还嘱咐胡雪岩一定要褒扬钱庄主事。小感：做一个豁达的人，永远不要记住别人的不是。也一定要记住常常给别人面子上好过。

胡雪岩回钱庄看望旧交，每个人都送去了适合他们的礼物。小感：一个人得意的时候也不要忘记自己可以给予别人什么，要时时考虑别人的需要和情谊。

胡雪岩和游五饭桌谈心。本来是觉得要隐瞒很多的，但是看见别人很真挚，所以觉得自己不把自己的底交给别人，感觉就是对别人的不尊敬，也是对自己的不自爱。小感：首先真诚的。面对任何人，当你面前的人是一个值得交心的人的时候，千万不要隐瞒什么，虚伪是人与人之间最痛恨的面具。真诚，是美德！一个对人真诚的人，会得到真诚的心的！

读到红顶商人胡雪岩是一个偶然的机会，刚开始是在一本杂志上看到这个名字其中有作者写的一句评语：“胡雪岩利用商人的智慧跟官府做生意，很圆润圆滑，大家觉得，他的生存之道到今天还能用得到，这就是读商业史的意义”。然后又看了一些其他人写的关于胡雪岩的事情，总体的感觉就是这是一个了不起的商人。文中胡雪岩商训，是“天”、“地”、“人”，内容即为：天为先天之智，经商之本；地为后天修为，靠诚信立身；人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱财，取之有道”。当今是个物欲横流的社会，尤其是在这么一个多元化的空间当中我们还是应该好好研究至少你应该知道作为一个人，或者说作为一个商人最起码的道德。胡的商训中我最为欣赏的则是“诚信立身”。虽然说现代社会人所接触的事物要比古人多得多，但是无论什么时间我们都不能丢弃他。

胡雪岩从小就在信和钱庄当伙计，很机灵、勤奋，有先天下之忧而之忧之怀，待人很真诚，处事极其圆滑、老练。我想这与他的工作、阅历有关吧。茶楼里，王、胡相识，胡帮王解困，他的处事技巧得到充分展现。凭着胡敏锐的眼光，他明白王为人正直，讲求诚信，自己今后做事情需要有官场人士协助，有人做靠山，于是500百两就这样资助给王了。胡在生活中，尽量善待他人。周围的人、朋友都非常认可胡的为人。从他厚葬许疯子一事就可见他待人以宽；茶楼里对他很是关心的朋友也有所体现；漂亮的罗四姑娘对他的好也正是被他日常中举手投足中真、善、美所打动。总之，在胡雪岩身上我们所能感受的不仅是他的经商之道而且还有那种为人处世的方法，他利用他能接触到的一切力量来帮助自己的发展，他不是经常说嘛：。眼光要放远些，在目前留些交情，将来才有见面的余地。而且他也抓住了自己可以抓住的一切机会，去学习，去思考，去观察。而他留给我们的是值得我们去认真的探究，虽然他最后失败正如高杨先生所说得：那是因为时局不稳定，因为政府的腐败，但是我相信当我们在生活或者真的步入商业的区域静下心想一下胡雪岩的经商成功之道对我们的事业还是很有帮助的。

胡雪岩历经62年的人生，一路走来，坎坎坷坷，而我看重的是胡雪岩那为人处世的道理，而且能在失败从寻找失败的原因，来提高自己……

在日常生活中，不能抱怨生活，总是打抱不平，要时时刻刻记得，自己也有责任，不要总是推卸责任，不去怪自己，人生中有很多的机会，如果你让机会擦身而过，就不能抱怨别人了，因为每个人都用有机会，但是每个人的成就便是不一样的，这就要看你的是怎么样去面对的！

晚清时代的胡雪岩，他出身贫寒，白手起家，凭着自己的努力，只用了十几年的时间，就成为了一个享誉盛名的红顶商人；而他所创建的胡庆余堂，更是代代相传，成为百年老店。然而，富可敌国的胡雪岩，却短短三年时间，就彻底倾家荡产，仅仅六十二岁就郁郁而终了。

读完了这本书，我明白了好多的道理：无论如何都要以诚信为本，在他的整个一生中，他的诚信是随处可见的，而诚信是每个人都向往的，也是更难做到的，说着容易却做着难！

会说话是胡雪岩的绝技，他根本没有读过几年书，可是总能化险为夷，会说话，这是一种绝技！

人生中重在朋友，俗话说：“朋友是大海中的灯塔，沙漠里的绿洲”“友谊是不因离别而断绝”“朋友是人生道路上的一盏明灯，照亮我们前方的路”对待朋友更要以诚相待，与朋友交，言而有信

俗话说的好：一个人没有才干，但是不能没有品德；一个人可以没有机会，但是不能没有做好迎接机会来临的准备；一个人可以自己生活平淡，但是不能没有知心的朋友；一个人可以出身贫寒，但是不能不努力奋斗；一个人可以没有学历，但是不能不学习”。

第五篇：胡雪岩和红顶商人知识点（范文）

简介买办、帮办？买办：受雇于外商并协助其在中国进行贸易活动的中间人和经理人。帮办：指帮助主管人员办理公务，亦指主管人员的助手，用为职称。

2.胡雪岩的一生认真分析出来，有那些缺失？(1)他对自己的期望不够远大。(2)他不明白政界的斗争，实际上比商界更残酷。

(3)他没有做好时间管理，不能够终身学习，以致于到了高层次的时候越来越显得力不从心。论述胡雪岩的一生

胡雪岩被称为“商圣”，他是清末著名的富可敌国的红顶商人，他帮助左宗棠收复新疆，创建船厂，购买军火等有呕心沥血创办了胡庆余堂，一红顶商人，是他的帽子是红色的还是运气红得发紫的意思？

一、其称谓来自于清朝，因为清朝官员的朝官的帽顶一般是红色的圆锥样（清朝的红顶商人官居3品）。清末著名徽商胡光墉（即胡雪岩）就是红顶商人中典型的一个。胡光墉因捐输和佐辅陕甘总督左宗棠有功，清廷赏封布政使衔、从二品文官顶戴用珊瑚，赏穿黄马褂。人称“红顶商人” 什么叫“公抽”答：当铺有一种规矩，当顾客去赎当时，不超过五天，不另计息，胡雪岩从杭州逃出来后着手准备运米到杭州的事，都做准备？1.他劝华尔保护船只，运米到杭州。2.劝说尤五忘记恩怨，后来与李得隆交好，李得隆感到诚意后帮助出沙船运米。3.与尤五商讨筹集了几千石米送往直到今天都很有影响力。这是它的主要成就，同时他是左宗棠李鸿章派系之争的牺牲品，左宗棠是他的靠山，他也帮助左宗棠很大的忙。李鸿章为了扳倒左宗棠就必须搞垮胡雪岩，李鸿章的手下就拼命查找胡雪岩的把柄，不料胡雪岩在代表朝廷想外国银行贷款时竞多报了利息，他们便再这上面做文章挤兑胡雪岩，使他在生丝生意不景气的情况下，多方作难，他的钱庄发生了挤兑，最后倒闭。他多报利息的是东窗事发，这是他的致命伤，价值他的现银周转不开，和李鸿章的打压，最后倾家荡产。

红顶商人》这本书主要讲述了什么？清朝同治年间的战乱，给了胡雪岩极好的时机，他广泛结交左宗棠等权贵，游走于官商、华夷和黑白两道之间，在商业、金融、外贸等领域迅速崛起，成为一代巨商。胡雪岩在对待杭州被困的危机上都做了些什么？在杭州被困时他一直守在王有龄身边，帮助王有龄出谋划策，未曾弃友独逃。面对城中断粮之事，他一马当先突破重重困难逃出城去购买粮食救助百姓。到了上海通过古应春和尤五的帮忙筹集粮食送到杭州，但是粮食却运不进城。几天的耽搁，杭州沦陷了，胡雪岩面对好友王有龄之死悲痛欲绝，生了一场大病差一点就丢了性命。

左宗棠对剿长毛的态度是什么，他对胡雪岩有什么影响？左宗棠对长毛，一边是全力围剿，一边是利用长毛达到自己的利益最大化，以乱养益，充分利用长毛来牵制长毛，增强自己的实力，而他与胡雪岩从第一次见面就成为荣辱与共的密友，这也说明胡雪岩的沟通技巧，他凭借左宗棠的势力发展自己的商业帝国，也为自己的人生找到了更牢固的一个靠山。

王有龄死后，胡雪岩面对王有龄的亲属，他毅然决定将王有龄存在钱庄的钱还给王有龄之妻，至此你有什么看法，论述胡雪岩到底是一个什么样的人？面对杭州危机胡雪岩已经动用了自己定的大批资金并且损失很多，可面对信义，面对朋友的体谅，他毅然决定将钱还给王有龄之妻，哪怕自己吃倒账。由此可见胡雪岩是个有责任性、讲信义、讲义气的人。胡雪岩能取得这么大的成就，与他所处的时代不无关系。但归根结底，还是在于他拥有一些独特的生活经商为人之艺。（1）识人善任。他以“圆世”为要义，坚持和气生财，得饶人处且饶人，处处与人为善，坏人让别人去做，谨小慎微防人妒，说一句算一句，宁可亏银子，也要赚感情。（2）生意场上胆大心细，心思灵活、稳中求精；（3）审时度势，善于利用时机和权机；（4）讲情重义，一言九鼎；（5）超然于物的大自信和正道取财。

杭州。

单从商业角度来说“红顶商人”违反了公平竞争的原则，结合个人生活体会简述原因。“红顶商人”现象违背了市场经济最基本的游戏规则。市场经济的一个基本特征是分工明确。商人和官员作为两种不同的职业，它们有着各自的边界和游戏规则，不能互相侵入到对方领域。简单说来，商人是以追求利润最大化为“天职”的，官员由于掌握了社会的公共权力，应以服务社会为己任。二者界限泾渭分明：如果你想做官的话，就不要想着“赚钱”；如果你要赚钱的话，就去做商人好了。而“红顶商人”是一身二任，亦官亦商，政企不分，容易以权谋私

福者祸所倚，“红顶商人”胡雪岩的结局，相当凄惨；种因亦在于此！简述这里所说的“因”。经过胡雪岩的巧妙斡旋，左宗棠西征借款成功了。是为中国借外债的开始；而左宗棠的勋业，以及胡雪岩个人的事业，亦因此而有了一个新的开始。但福者祸所倚，『红顶商人』胡雪岩的结局，相当凄惨；种因亦在于此！

结合《胡雪岩》1、2、3和《红顶商人》简述胡雪岩经商发家之路。清朝同治年间，江南陷于战乱。杭州商人胡雪岩抓住时机，结交左宗棠等权贵人物，左右逢源于官商、华夷各界和黑白两道之间，在商业、金融、外贸领域迅速崛起，成为一代巨商。胡雪岩为人处世的特点在于特别重视人际关系，这一传统中国商人的经营原则，即是胡氏迅速发迹的原因。战乱中两次机智的应变使胡雪岩得到了左宗棠的赏识，他便顺势依附于左宗棠的麾下。胡雪岩一面为左宗赏筹粮，一面利用过手的官银在上海筹办私人钱庄；继尔又独揽替左宗棠代购洋枪洋泡的生意，并为左宗棠计划在福建创建的马尾造船厂筹集资金，后又首举外债。胡雪岩对左宗棠军务的支持引起了慈禧的注意，御封其为四省税务代理总管，后又御赐黄马褂，封为一品顶戴，成为了中国历史上唯一的红顶商人。从此，胡雪岩凭借其卓越的商业才能，在全国各地设立了“阜康”钱庄分号，在杭州创立了“胡庆余堂”中药店，其事业已如日中天。为了打破洋商的垄断，他还办起了民族工业缫丝厂。

《红顶商人中》胡雪岩请张胖子入股与他一起开钱庄，张胖子一开始为什么踌躇着不肯答应？第一，钱庄这一行，他受过打击，确实有些寒心；第二，交朋友将心换心，惟其胡雪岩如此厚爱，自己就更得忖度一下，倘或接手以后，没有把握打开局面，整顿内部，让好朋友失望，倒不如就此辞谢，还可以保全交情。

胡雪岩的经商之道眼光独到、头脑灵活、见识深远、魅力非凡；识才用人、拢人有方；善用官场势力

《红顶商人中》胡雪岩对蒋溢澧分析曾国荃迟迟不到浙江担任巡抚的理由是？第一，曾九帅跟浙江素无渊源，人地生疏，大不相宜；第二，曾大帅为人谦虚，也最肯替别人设想，浙江的局面是左大人定下来的，她决不肯让他老弟来分左大人的地盘

至少写出两句胡雪岩名言警句

3、一个人的品德基础良好，一生会很稳固。

4、家庭教育决定了一个人的基本修养。

5、信用是人的第二性命。6人生就要不断做出合理的阶段性的调整

7、要抓住机会让别人了解你有什么本事。

8、人要经得起严格的考验，才能出人头

9、有好就有坏，因为有阴就有阳。

10、对一个人来讲，常识比知识更重要。

11、一个人应当具备四识：知识、常识、胆识

12、做人要先学会听话，然后在学会讲胡雪岩的成功离不开他自己的努力，也离不开他朋友的帮助，他一直说，钱大家一起赚，请谈谈胡雪岩的结交之法？（1）大树底下好乘凉。事实证明，胡雪岩为结交官府所做的努力是绝对值得的投资。他后来所得的巨大财富，绝大多数是倚靠官府而来的。（2）以情义接交朋友。人是一种有感情的动物。要想结交的真正的朋友，刚有利益是不够的。只有以心相交，以情义两字当头，才有可能结交到知心的朋友，别人也才会把你当成真正的朋友，从而为你事业的成功奠定坚实的基础。（3）善于投人所好。聪明的人往往善于揣摩，从他人的细微之处猜察别人的心理想法，投人所好，从可把一些愚笨之人无法办成的事情办成。（4）广交天下朋友。胡雪岩就是这样的人，喜欢处处交朋友，时时帮人忙。然而，13、处逆境容易因为小心，处顺境很难，因为大意。

胡雪岩经营落败的原因。胡雪岩虽为商人，但他的发迹以及鼎盛与政界要人的庇护有着密不可分的关系。胡雪岩紧紧把握住了“大树底下好乘凉”的精髓，他先借助王有龄开钱庄，又以左宗棠为靠山创办胡庆馀堂，为西征筹借洋款，恢复因战事而终止的牛车，为百姓、为国家做出了一定的贡献，从而一步步走向事业的巅峰。作为一名商人，他被御赐一品顶戴，被赏黄马褂，这在中国历史上是罕见的。但就是这样一位己名利双收、事业有成的人，却在几天之内垮掉了，他的事业也随之走到了尽头。表面上胡雪岩生意的失败是由于他野心过大，急于扩充，出现决策性失误，使钱庄因缺乏流动资金而被挤兑，致使其经营的生丝铺、公济典当、胡庆馀堂等纷纷关闭。但导致胡生意失败的为深入的原因是政治敌人的打击。胡雪岩虽聪明一世，与官场人物交往甚密，但最却因为不谙官理、刚愎自用、不懂变通而成为左宗棠与李鸿章政治斗争的 “牺牲品”，成为李鸿章 “排左先排胡，倒左先倒胡”策略的牺牲者，实在令人为之扼腕叹惜。

胡庆余堂已悬挂牌匾著称，唯独一块挂在营业厅后面，是给员工看的，这是块什么牌匾？是谁写的？是由胡雪岩亲自写的“戒欺”牌匾。胡雪岩为什么把阿珠介绍给陈世龙？

1、与阿珠的性格有关，胡虽然答应了阿珠会“两头大”，但阿珠是一个依赖性比较强的人，而胡雪岩做生意经常在外。

3、胡雪岩的生意越来越大，有能力的人手愈显不足，也是为了拉拢陈世龙，成为自己的左右手。

南阳的海关包括广东在内，一共有哪五大海关？上海的江海关，广州的粤海关，福建的闽海关跟厦门关，浙江的宁波关

胡雪岩把风藤镯子压在张太太那里借了五两银子，后来还了五两银子，又帮了张胖子，但是镯子却一直没取走，情分析其中原因。胡雪岩重人情/胡雪岩帮人，还让人心里舒坦/滴水之恩，涌泉相报

胡雪岩一生所从事过的行业或者工作胡庆馀堂中药店；浙江巡抚幕；协助左宗棠创办福州船政局；主持上海采运局局务；阜康银号；蚕丝生意 在《红顶商人》一书里，胡雪岩对阿巧姐有“四不可要”，都是那四不可要？1.阿巧姐如果一定要在外面“立门户”，坏了胡太太的家法，会搞得夫妇反目。2.即令阿巧姐肯“回去”，亦是很勉强的事，心中有了芥蒂，妻妾之间会失和。3.阿巧姐即由何家下堂，而且当初是由胡雪岩撮合，如今就该避嫌疑，不然，保不定会有人说他当初不过“鲜美求荣”，这是个极丑的名声。4.阿巧姐出身青楼，又在总督衙门见过大世面，这样的人，是不是能够跟着胡雪岩从良到底，实在大成疑问

胡雪岩交起朋友来，生冷不忌，水陆并陈，没有三六九等的界线，真正是什么人和他都有缘份

红顶商人胡雪岩白手起家，成为中国著名的一代徽商，资金高达两千万以上，其艰辛不言而喻。试叙述胡雪岩一生的创业经过，并对其将进行简要评价。、叙:胡雪岩初在杭州设银号，后入浙江巡抚幕，为清军筹运饷械，1866年协助左创办福州船政局，在左宗棠调任陕甘总督后，主持上海采运局局务，为左大借外债，筹供军饷和订购军火，又依仗湘军权势，在各省设立阜康银号20余处，并经营中药、丝茶业务，操纵江浙商业。评：胡雪岩的成功，很重要的一条原因就是他善于用人，以长取人，不求完人。他说一个人最大的本事，就是 用人的本事。另外，胡雪岩为人以“仁义”著称，经商不忘忧国，富贵不忘其本，在洋务运动中贡献自己的一份力量。当然，他也未能摆脱商人以利益为第一位的俗套，且在生活方面极尽奢靡，但毕竟人无完人、瑕不掩瑜

胡雪岩捐给左宗棠一万石粮食为了什么？第一为了王有龄第二为了杭州的老百姓第三为了左宗棠

蒋益是怎样维持军记的？第一告示重申军纪，违者就地正法。第二他坐镇杭州中心的官巷口，亲自执行军法

怎样看待胡雪岩与左宗棠的“合作”？ 在靠山王有龄倒下以后，胡雪岩遇到了左宗棠。那个时候的钱庄就是富人的当铺，当铺就是穷人的钱庄。作战有伤亡，就要用药，时局动荡富人就想把钱存到钱庄里，穷人需要钱用，就把东西当了，还有军饷要调度吧，那钱庄自然有业务了。左宗棠则为胡雪岩提供了更广阔的舞台，也给他提供了巨额的生意。胡雪岩始终是左宗棠的一个经济支柱。他不但自己出钱，还劝别人募捐。左宗棠手头一紧，立刻就会想到他。左宗棠和胡雪岩的交往，是不折不扣的官商勾结。但是，左宗棠并没有从中牟取私利，也是不折不扣的事实。胡雪岩在国家困难时期，尽心尽力办了实事，虽然是从中捞了不少好处，但是他支持了左宗棠收复新疆，仍然有功于国。他们都有一个共同的特点，在一个共同的历史舞台上实干。左宗棠和胡雪岩两个人官商相助，双双达到了人生的顶峰。

<<红顶商人>>中关于胡雪岩向洋人借款所商定的方法与条件是?第一、借款总数，关平一百二十万两，由汇丰银行组成财团承贷。第二、月息八里，付款先扣。第三、由胡雪岩、古应春介绍华商向汇丰银行存款，月息明盘四里、暗盘六里。第四、各海关每月有常数收入，各税务司多为洋人，因此，借款笔据，应由各海关出印票。第五、自同治六年七月起，每月拔本二十万两，半年偿清

曾国藩带兵驻扎皖鄂交界，后路梁台由李鸿章负起全责，这样部署的用意是什么？第一：曾、李师生，“有事弟子服其劳”，天经地义；第二：李鸿章带兵，曾国藩替他筹过饷，如今曾国藩带兵，自然该李鸿章筹饷；第三：两江最富，是海内最主要的一处饷源，所以谁当两江总督，都有筹饷的责任。

看了红顶商人之后，我们能深刻的体会到胡雪岩“仁、义、忠、勇”四个字，简要的论述一下这四个字在胡雪岩的生活中都体现在哪里？他对我们以后的生活有什么影响？胡雪岩讲“仁、义、忠、勇。”综观胡雪岩一生，于这四个字无一不合。，广行善事怀着一颗仁厚之心，他奉母命建起一座胡庆余堂，以图济世救人，真不二价童叟无欺，瘟疫流行时还在杭州城被围困时，胡雪岩受命到上海采购粮食运回杭州，只因路上没有官兵护送怕遇到劫匪便委托古应春请洋将华尔帮忙，起初洋将华尔种种理由坚决反对，最后古应春是如何说服洋将华尔的？从古应春身上我们学习到了什么？古应春先是道及本意，提出希望以外还有一番恭维，赞赏华尔。在华尔表示反对时采用激将法说他们是胆怯贪利的佣兵等等言辞说服了华尔.......从古应春身上我们学到：首先古应春据有一颗爱国爱民的心，在杭州数万饥民没有粮食时能够积极帮助胡雪岩想办法筹集粮食，解救百姓。我们应该...其次在朋友遇到困难时能够及时伸出援助之手，尽自己最大努力帮助朋友，我们应该...最后古应春也很有头脑，遇事冷静思考，对不同的人有不同的说话技巧等等，最终说服洋将华尔，向百姓舍药舍粥，被人们称为胡大善人，当可称之仁；力助王有龄于危难之时，是为朋友之义，他怀着一颗爱国之心，协助左宗棠兴办洋务，以图强国，与洋商斗法，救蚕农于危境是为民族之义；王有龄被困杭州，孤身闯出敌营买粮，之后更在闯绝域，明知左宗棠在京城呆不长，而甘冒险为他借洋债是为忠勇兼备。对当今的商人仍有借鉴意义。由于不谙政界之道，终于成为政治斗争的牺牲品，最终钱财散尽，黯然离世。胡雪岩他是先经商，然后才介入官场。可是他没有功成身退，在短短三年时间内倾家荡产，刚刚62岁就郁郁而终，所以他最后是一败涂地。朝廷决定成全曾国藩的心愿，许曾国荃辞职。可是空出来的浙江巡抚这个缺来补的人要考虑的条件是什么？第一，新任浙江巡抚确需清廉练达的干才。第二，此人要与左宗棠没有恩怨而又能为曾国藩，李鸿章所支持，然后浙江的善后事宜，才能取得邻省的援助。第三，大乱已平，偃武修文，此人最好科甲出身。如果有过战功更为理想。

胡雪岩被称为“红顶商人”。谈谈你对“红顶商人”的理解，其含义是什么？“红顶商人”通俗点讲就是政府里的官员，同时再以商人的身份出现，兼具公务员和商人两个角色的人，亦即“官商”。后来“红顶商人”被用来指称在官场和商场两面得意者；在当代，“红顶商人”一词更泛指本身不具官员身份，但与政府高层关系良好，能够影响政府政策的企业界人士。其称谓来自于清朝，因为清朝官员的朝官的帽顶一般是红色的圆锥样（清朝的红顶商人官居3品）。

在胡雪岩对“阿巧姐”的去与留犹豫时，“七姑奶奶”予胡雪岩对“阿巧姐”做出了“四不可要”的理由，请问这“四不可要”分别是什么？㈠阿巧姐如果一定要在外面“立门户”，坏了胡太太的家法，会搞得夫妇反目。㈡即令阿巧姐肯“回去”，亦是很勉强的事，心中有了芥蒂，妻妾之间会失和。㈢阿巧姐即由何家下堂，而且当初是由胡雪岩撮合，如今就该避嫌疑，不然保不定会有人说他当初不过“献美求荣”，这是个极丑的名声。㈣阿巧姐出身青楼，又在总督衙门见过大世面，这样的人，是不能够跟胡雪岩从良到底，实在大成疑问

胡雪岩作有什么地方值得现代人学习？答：1诚信立身的做事态度2 培养出自己优秀的个人能力3 培养良好的人际关系4 要有长远的发展眼光

胡雪岩为商信条“戒欺”和“真不二价”

胡雪岩失败胡雪岩生意的失败是由于他野心过大，急于扩充，出现决策性失误，试图垄断江浙生丝生意出口从而激怒洋商，生丝销不动使钱庄因缺乏流动资金而被挤兑，致使其经营的生丝铺、公济典当、胡庆余堂等纷纷关闭。但导致胡生意失败的另一重要的原因是政治敌人的打击

完成任务。我们也应该...对红顶商人胡雪岩一生的理解。做人要懂得灵活变通，要有不满足现状的想法，有想法并为之努力奋斗，终将会有所建树，胡雪岩从一个米店小工，到金华火腿的员工，再跨入钱庄当伙计，每一步都是他自己三思之后的正确跳槽。当一个人的地位较高的时候就需要有靠山来稳住自己的地位，否则将会被人排挤，当胡雪岩的阜康钱庄在上海已经很有名气的时候，他就找了当时的钦差大臣左宗棠作为他的靠山，进而方便自己扩大生意，养蚕啊，开胡庆馀堂等。纵观胡雪岩的一生，可谓升得艰难跌得快，只因他在达到自己目的的过程中，留下了把柄----即他在利用朝廷的银两向洋人购买军火时吃了回扣，因此，我们在不断追求自我发展的过程中，一定不能给别人留下任何把柄

“我是一双空手起来的，到头来仍旧是一双空手，不输啥，不但不输，吃过，用过，阔过，都是赚头。只要我不死，你看我照样一双空手翻起来”---胡雪岩。这句话体现出胡雪岩的什么品质？胡雪岩不是一个有太大贪念的人。他曾经说过好多次“身外之物”的道理。也正是有这个道理，他才能在各种危机来临的时候坦然处之。即便是钱庄倒闭事业濒临败落之际，胡雪岩也从未看重过钱财，相反也只是尽力将得失心抛开。试论述胡雪岩最终失败的原因。胡雪岩的发家史是靠官府后台，一步步走向事业的顶峰，风光无限。但其最终的失败，却也是由官场后台的坍倒和官场的倾轧所致。胡雪岩虽为商人，但他的发迹以及鼎盛与政界要人的庇护有着密不可分的关系。胡雪岩紧紧把握住了“大树底下好乘凉”的精髓，先借助王有龄开钱庄，又以左宗棠为靠山创办胡庆馀堂，为西征筹借洋款，恢复因战事而终止的牛车，为百姓、为国家做出了一定的贡献，从而一步步走向事业的巅峰。作为一名商人，他被御赐一品顶戴，被赏黄马褂，这在中国历史上是罕见的。但就是这样一位己名利双收、事业有成的人，却在几天之内垮掉了，他的事业也随之走到了尽头。表面上胡雪岩生意的失败是由于他野心过大，急于扩充，出现决策性失误，使钱庄因缺乏流动资金而被挤兑，致使其经营的生丝铺、公济典当、胡庆馀堂等纷纷关闭。但导致胡生意失败的为最根本的原因是政治敌人的打击。胡雪岩虽聪明一世，与官场人物交往甚密，但最却因为不谙官理、刚愎自用、不懂变通而成为左宗棠与李鸿章政治斗争的 “牺牲品”，成为李鸿章 “排左先排胡，倒左先倒胡”策略的牺牲者。

王有龄当杭州知府时，张秀才与各衙门的差役都有勾结，有“吃盐水”的陋规收入，解释“吃盐水”的含义。凡是有人开设商铺，照例要向该管地方衙门的差役缴纳规费，看店铺大小，定数目高下，缴清规费，放得开张。

胡雪岩与麦林谈判商定的办法与条件是什么？第一，借款总数，关平一百二十万两，有汇丰银行组成财团承贷。第二，月息八厘，付款先扣。第三，有胡雪岩、古应春介绍华商向汇丰银行存款，月息明盘四厘、暗盘六厘。第四，各海关每月有常数收入，各税务司多为洋人，因此，借款笔据，应有各海关出印票，并由各省督抚加印，到期向各海关兑取。第五，自同治六年七月起，每月拔本二十万两，半年清偿。

左宗棠驱逐郭嵩焘是为了想占得广东这个地盘，表面上看达到目的了，其实不然，你怎么理解？朝廷接纳左宗棠对蒋益澧的力保，虽说是要挟之下，不得不燃，但到底集众人之力对付独断独行的左宗棠，必有其深谋远虑之处。第一，朝廷已有初步的打算，还要重用左宗棠，因而借他在红顶商人中，七姑奶奶为了撮合张郎 中和阿巧姐想了什么办法？ 先清胡老太太收阿巧姐为义女，于是胡雪岩便以“舅 爷”的身份唱一出“嫁妹”了，这是古人常有的事，在 此时此地来说，特别显得情理周全，怡情老二依然赞 成。

《胡雪岩(一)》中，他所做的具有深刻影响事结交王有龄，理漕运，开钱庄，开丝行，力劝鹤 翁 2，胡雪岩力劝鹤翁的情节中，他步步为营，一点点 攻破鹤翁心理防线，人际交往的手段不得不让人拍案 叫绝，请简述胡雪岩劝动鹤翁的经过。恭恭敬敬的祭拜鹤翁的亡妻后，用几句恰到好处 的恭维哄得鹤翁的傲气少了一半； 然后送上精心设计好的礼物——鹤翁的借条和他当 出去的东西，而不是可能会招致反感的银力保蒋益澧这件事上，特加词色，以为笼络；第二，广东的富庶，早就有名，而且一向是内务府公私需索之地。难得左宗棠力攻郭嵩焘，却好可用来作为收权的途径。黜郭不易，要黜蒋益澧容易，朝廷表面上听从了左宗棠，其实是想借此机会保住两广的控制权。

在英商汇丰银行买办的问题上，古应春提出了哪些建议2.（1）要为银行正名，（2）要积聚实力，相互打援

简述胡雪岩受托运粮至杭州而后又改运宁波的原因？

1、杭州被围，米粮无法运进城内；

2、太平军虎视眈眈，久置于江面恐落入敌手；

3、逃到宁波的杭州人易不少，改运宁波是不得已求其次的唯一出路；

4、宁波有租界，能得到洋人的保护；

5、待价而沽，趁机能做一笔生意。.红顶商人主要讲的什么？清朝同治年间的战乱，给了胡雪岩极好的时机，他广泛结交左宗棠等权贵，游走于官商、华夷和黑白两道之间，在商业、金融、外贸等领域迅速崛起，成为一代巨商。

在《红顶商人》一书中，提到的“长毛进城，由于李秀成的约束，照例会有烧、杀、奸、抢倒不甚厉害。但杭州人不肯从贼，男的上吊、女的投井、阖家自尽的，不计其数。这也不尽是忠义之气使然，而是生趣索然，其中又分成几类”之中的“几类”指哪几类？怕受辱吃苦头的是一类；满目极人间未有之惨，感情上承受不住，愿求解脱的，也是一类；求苟延残喘而不可得，以为迟早是死，不如早死的，又是一类；历尽浩劫，到头来仍不免一场空，于心不甘，愤而自裁的，更是一类。从胡雪岩身上你看到哪些处世之道。机遇面前顾及别人。每次有好的工作机会，胡雪岩首先想到是父母、老板，并获得他们的支持。可见，做人要圆满。不能只顾自己，要顾及到身边的他人，要会分享及成全，包括父母、朋友、爱人、同事、客户等等。结交朋友要真诚。做人讲诚信。要有责任感。要有慈善心。要善于学习。要善于交际。不能太贪心。不能大意。不能太奢靡。做人要真诚，怀和果断的处事能力等等。在谈到广东与他省不同时，左宗棠是如何夸大广东海关的收入的？P385闻海关各口所收，没岁不下二百万两，其解京之数，无从稽考。此项若能由督抚设法筹办，于正供固期无误，而于该省筹饷大局，是裨益非浅。特此为二百年旧制，非外臣所敢轻议。

在红顶商人中，杭州存量不足时，百姓生活 处于什么情况下，请简要分析。由于米面杂粮吃的光光，再后来是吃糠，吃皮箱，吃 钉鞋—钉鞋是牛皮做的，吃浮萍，吃草根树皮，一个 个骨头瘦成了一把，望过去脸上三个洞，两个洞是眼 睛，一个洞是嘴巴，走在路上，好比“风吹鸭蛋 壳”，飘飘荡荡，站不住脚。

票，紧接着 搬出事先斟酌好的一番话消除鹤翁被迫收礼的怒气； 之后邀鹤翁共同出门吃酒，同时叫王有龄来拜访 不在家的鹤翁，逼鹤翁去王有龄府回拜。

胡雪岩的经商经历对我们今后的发展有何借鉴之 处？谈谈你的感想。1,做好本职工作。无论放牛，做伙计，还是开钱 庄，胡雪岩都爱岗敬业，做得非常出色2，交际要圆通周全。每次有工作机会胡雪岩都会 先顾及到周围的人，每次遇事胡雪岩都能化险为夷，顺利解决，这与他圆通的交际手段是分不开的。3，做人做事要讲诚信。诚信是人的第二生命，胡 雪岩的诚信连外国银行都能打动，足以证明一切。4，结交朋友要真诚。胡雪岩之所以获如此成就，朋友的作用不可小觑，为结交朋友胡雪岩能做到不计 较对方身份地位，真诚以待 5，善于学习。6，保持仁善之心。胡雪岩二

1、通过“运洋枪”这件事，胡雪岩对龚振麟“另眼相 看”，你如何理解？ 这“另眼”不是青眼。他察言观色，看出 龚振麟这个人的性格，利害重于感情，如俗语所说 的“有事有人，无事无人，”所以不能与王有龄、郁

四、稽鹤龄等量齐观。

其中“江夏”或“江夏黄”指的是谁？为什么用隐 语？ 指的是黄宗汉。官场中好用隐语，尤其 是指到大人物，或者用地名、或者用郡名、或者用一 个古人来代替。

胡雪岩能走出去，他有心态、把握机会、稳中求 发展三个原则。请你简要阐述你的见解第一个就是心态的问题，不要一天到晚 我这么不幸啊，我运气这么坏，我长在这么个家庭怎 么会有出息呢？不要。相反地，他做好了充分的准 备，他知道，除非没有机会那我没有话讲，一旦有机 会，我就能够抓得牢牢的，我就能够很顺当的走出 去。第二个，机会来的时候，对他是一个考验，我希 望各位不要一厢情愿的认为机会来就是好事情，不见 得。同样的机会对某些人来讲是好的机会，但是对某 些人来讲刚好是危险的机会，就看你怎么去面对。第 三个，我走出去以后，我会按部就班、平平稳稳的一 步一步去发展，不求急，很多人看到机会来了，赶快 啊，就想立竿见影，就想成为一夜之间就有很大的成 就的，这都是不正常的心态。

胡雪岩三 简述一下胡雪岩大展宏图的奥秘？ 1,不断巩固集团势力；2私人关系轻于国家利益； 3，扩大经营范围；4懂得权衡轻重 利害；5，避开正面冲突；6，办事圆滑7，慎重选聘 良才，8，见微知著。简述一下胡雪岩有哪些优点值得学习？1，坚持诚信原则；2，能够当机立断；3，适时随机 应变；4不投机取巧；5巧觅有力靠山；6善用他人资 金；7用心建立人际关系网；8不轻看自己；9勇敢地 面对新的挑战。

论述一下自己通过读《胡雪岩》有哪些启示？1，在胡雪岩的一生当中，他做的生意很多，可以说 在这众多领域中他都能坐收渔利，让人对他敬佩有 加。胡雪岩有自己独特的管理经营之道，而这些也是 我们大学生应该学习的。胡雪岩坚持诚为本，信为 先，务财务迷的人生原则，凡是都将国家利益放在最 前面。他善于用人，更有自己的用人管理之道，他可 谓是阅人既能用人。而在处理关系网时，也是处理的 非常到位。从这几方面的领悟和启示，很多是值得我们学习的。对待朋友更应该像胡雪岩那样以诚相待。这些对我们 来说都是重要的精神财富，是我们当代人学习的榜 样，学习他的精神和为人处世之道

胡雪岩第一册

钱谷师爷的本事不在算盘上，在于能了解情况，善于应付几种人。第一种是书办，第二种是“特殊人物”第三种是漕船上的人。

有事不可怕事者，是要沉得住气，气稳则心定，心定则神闲，死棋肚里才会出仙着。大致古今律法，不论如何细密，总有漏洞，事理也是一样，有时道理不通，大家习焉不察，也就过去了，而看来不可思议之事，细想一想竟是道理极通，无可驳洁。所以只要心定神闲，想得广、想得透，蹈瑕乘隙，避重就轻，大事化小，小事化无，亦并不困难。

胡雪岩固然本事通天，如果没有王有龄，此刻自是依然潦倒，怀才不遇的人，车载斗量，也要靠运气；2.王有龄如果不是从小习于吏事，以及阅读经世之学的名著，那么即使有天大的面子，黄宗汉也绝不会把重任托付给他。3.一个人有本事还要有机会，机会就是运气。二者缺一，不过昙花一现，好景不长。4.一个人最大的本事就是能用人，用人又先要先识人，眼光、手腕，两俱到家，才智之士，乐予为己所用。此人成就便不得了了。

胡雪岩第二册

一种是“丁逃地荒”；一种是为土豪劣绅，或者卫所衙门的书办等类的人霸占；再有一种是私卖或者私典屯田——照律法讲，以“私典军田例”，买卖双方均须治罪，因此有了“挂户田”这个名目，就是买或典的人，仍旧在屯丁或运丁名下挂户，完粮纳税，成了有名无实。

一是：恨洋人的，事事掣肘；二是：怕洋人的，一味讨好，自己互相倾轧排挤。P525

3答：善于观察、思维敏捷、与人相处不自恃狂妄，谨慎小心。

胡雪岩第三册

德行定终生。胡雪岩他没有很高的文化，出身也很平凡，但是他为什么能够成功，这和他的品德、诚信为本都很有关系。

以“圆世”为要义，坚持和气生财，得饶人处且饶人，处处与人为善，坏人让别人去做，谨小慎微防人妒，说一句算一句，宁可亏银子，也要赚感情。做生意就要懂得商道，不懂得商道的人很难灶生意场上获得成功。胡雪岩在这方面可谓是无师自通，称之为商业天才也不为过。一方面，他讲究生意做的活络，重视创立“金字招牌”，门面犹如人脸，先赚人气后赚钱；另一方面，他则讲究采办务真、修制务精，顾客是生意之源，市面需要众人围，市面越平稳越好，生意做的越大越好。这就是他经商的法宝。