BIRTV展会总结

第一篇：BIRTV展会总结

BIRTV展会总结

每次谈到BIRTV（北京国际广播电影电视设备展览会）就不得不说一下她的权威性专业性，首先，BIRTV目前在国内是最具权威的广播电影电视专业设备综合展览会，从创办至今，每一届都能取得良好的反响；再者，参展商的数量、参展商品的专业先进程度以及参展的观众均可以达到业内之最。面对如此权威专业性的展会，而我并不是第一次参加，2013年出于个人的兴趣爱好，刚离开大学校门的我，以一个参观者的身份参加了BIRTV，但是由于各种因素仅仅对部分参展商做了简单的了解。

当兴趣爱好变为一份工作时，机会也会眷顾你。于是2014年的BIRTV我作为一个参展商的身份再次来到了这里，带着准备！

2014年8月26号带着所有的参展作品来到了国际展览中心开始布置展馆。由于之前在公司进行模拟展会环境的测试准备，故此比较顺利的完成了展会的布置工作。在展会的布置过程中发现的布置的最大的难点是连线部分，本次展台的设计是固定展台，后面依附隔板，从隔板上打的不规则的线洞进行各路视频线的连接。故此给线路的连接造成了一定的影响。建议将展台做成一体的移动展台，从展台后面方便线路的连接也可以对整个线路进行整体上的定位，方便展会应急故障处理。

8月27日~8月30日展会的正式开始。此次展会推出的主题包括了4K技术和演播室虚拟化的电视新概念，恰巧本公司的展品中也包含了本次展会的主题。共展出8种产品，包括：新秀版字幕机、4K高标清同播系统、高标清多格式收录监播系统、海量延时插播系统、TS流字幕及延时截播系统、AIO8000全能机、便携式全能机、炫景虚拟演播室。

下面对本次展会的展品做一个简单的介绍： 新秀版字幕机：

作为公司最经典的产品之一，首先，使用高清字幕卡TM6600支持了高清字幕并且向下兼容标清，方便各种客户的使用；再者，可以添加台标角标、左飞字幕、唱词对白、卡拉ok、滚屏等多种字幕功能，还可以对字幕加一些飞光、水波等特效，系统预置多种模板供客户选择使用；最后，支持PNG序列和flash的动画形式。4K高标清同播系统：

本产品首先支持4K格式的素材播放，与此同时依然保留了高清和标清播放，并且可以同时输出高标清节目；再者增加了交错场序的功能，对于原素材有了更强的适应性。高标清多格式收录监播系统：

本产品界面采用九宫格的布局，增加了产品的美感；同时支持八路高清或者标清信号的监播；还可以八路同时录制，随客户的意愿设置录制的时间、录制视频的编码格式和同时录制哪几路，使得客户在使用时有更高的智能化。海量延时插播系统：

对于本款产品我们的宣传语是：“挤出您的广告时间”。正如广告上所说的，当您在转播一个热门的节目时，想加入自己本地的素材（广告）而又不想破坏节目的完整性（延播功能），而在这时候您需要我们的延时插播系统；当您在转播一个热门节目时，不想转播他的广告，又想保持和原节目的同时性（截播功能），而在这时候您需要我们的延时插播系统。

TS流字幕及延时截播系统：

作为本次展会公司主推和今后发展的重点产品之一，首先支持ASI和IP的接入方式，支持MPEG 2和H.264的编码方式并且支持同一路TS流中的高标清混合处理；再者可以随客户的意愿在任意一路或者多路添加字幕（包括台标角标）也可以随客户的意愿在任意一路或者多路做延播或者插播操作；最后不得不提一下价格了，本套系统每路仅998元人民币，在同类型产品绝对的亮点。因此我们的广告语是：TS流？还得是大导演！AIO8000全能机：

全能机这款产品是一款高集成度具有强大功能的作品，也是大导演为其命名的。简单的说，它单机的方式下实现了现场导播、在线包装、虚拟演播室、网络直播等各种实用的功能；另外还可以进行简单的非编和一些特效的叠加、节目的延时播出和录制，录制时支持6+1模式（即六路摄像机和一路PGM）；还可以进行字幕的叠加和两路本地素材的播放，再配合我们的航空箱及一些外围设备，就可以轻松的完成现场直播或者是演播室播出的效果。便携式全能机：

顾名思义本款产品集结了全能机所有的功能，同时作为便携式设备还具有了携带方便的效果，此次的便携设备还配置了双显示屏，一个屏幕显示软件的界面，另一个显示当前的播出画面，这样的设计也省去用户再次携带一个监视器的麻烦，从用户的角度思考为用户量身打造一款便携式全能机。炫景虚拟演播室：

本款产品和TS流一样是今年的主推设备之一，它首先集结了全能机的所有优点，并且可以六机位全景切换主持人，并且可以多个角度的去展示主持人风貌；额外增加了主持人的倒影和一些阴影效果，增加了主持人场景的真实性；虚拟场景中含有动态墙，可以任意的加载素材，并且将动态墙展现出来；将真实的主持人进行在线的编辑虚拟到想要的场景中去，三维的背景增加主持人的真实感，最后将机器整合为一个航空箱配合外围设备，增加便利性，是一款名副其实的炫景演播室。

上面对本次展会展出的产品进行一个简单的介绍，相信通过此次的介绍我们会对公司的产品甚至于说整个广电行业产生浓重的兴趣。

展会的最后一天，我们利用闲暇的时间去参观了展会其他的产品，当然这之中也包含了我们的同行也就是竞争对手，比如说：上海洋铭，纽泰克等，由于参观时间的关系，故此只是做了一个简单的了解。最直观的印象就是“小”，也许是由于针对客户群体不同的缘故，洋铭的无论是字幕机还是虚拟演播室，均采用的是便携机箱，并且展出的虚拟效果跟我们的产品可以平分秋色；另外对于纽泰克的虚拟演播室最直观的一个好印象在于当打开软件的时候完全可以脱离鼠标键盘，通过一个不是特别大的切换台可以操作软件中的所有可以操作的效果，更加的增加了人机的互动性。故此个人认为公司的产品可以向这两个方面做一下改进。

总而言之，在本次展会中我的收获是巨大的，首先通过本次展会我建立了对广电行业更加深厚的兴趣，并且愿意在今后的时间里继续深层次的工作学习这个行业；再者简单的了解了一些同行业的同种产品，可以帮助在今后的工作岗位上能对自己的产品有更加深刻的认识；最后收获的是友情，展会中对于我负责的字幕机也碰到了一些问题（比如拖动现有的模板，字的显示变得模糊），是经理和同事的及时帮我解疑除惑，让我们之间友情得到更深刻的建立，可以在今后的工作中能够更加的团结，可以让我们整个技术部整体的工作效率得到质的飞越。

第二篇：展会总结

北京展会工作总结

从八月中旬加入公司以来，对公司的了解，以及都安保行业的了解都比以前更加深入了。此次公司组织人员参展北京的展会，推出安保网，同时学习行业信息，了解发展前景。认识到自己的不足，以及公司所需要改进的地方都有很多。

中国安保网作为一个整合性的资源平台出现在此次展会上，点击率比平时相对有上升，排名有提前，推出安保网也有成功的一面，至少让很多人都了解和知道有中国安保网这样一个行业平台的存在，行业内人员了解需求促使他们关注安保网，此次也是安保网很好的推出去的机会。

我们的不足：

1.网站的新闻更新慢，没有原创。

2.网站的新闻虽然都是行业内的，但大多数都是无关紧要了，不能

抓住客户需求。

3.网站粘贴的新闻使用度不高。

4.不管是新闻还是其他版块都没有独家的观点剖析

5.不能突出亮点，把安保网很好的展示出来，只有一个模糊的概念：

（整合安防和保安的行业平台）

6.人员没有有效利用，采编，新闻，采访，没有做到一人多用。导

致新闻上传延误，照片编辑不到位。

7.行业发展前景观点不够突出。

8.工作人员工作不够团结，各抒己见，思想没有统一，所有员工没

有全力以赴

9.各个细节问题，领导没有重视，员工没有经验。？（入会介绍、企业新闻、广告具体介绍）

10.没有进一步了解客户需求，领导包括员工自以为是，都没有深入

到行业内来规划以后的发展。

我们需要改进：

要扬长避短，在学习别人长处的基础上创新充实自己。从别人的短处看到自己的不足点，发现并改正。全面了解客户需求，根据行业发展制定新的发展方向，并统一思想。前期把360全景作为亮点，来推中国安保网，但是网站前期要养精蓄锐，充实自己内容，功底扎实，稳步渐进。

合理利用手中的资源，以及安保网目前具有的优势，团结互助，共同发展，不断开拓创新，引领行业发展，真正做到行业内第一门户网站。

第三篇：展会总结

个人总结

这次展会让我收获还是很多的。有一个锻炼的机会，接待客户，介绍公司，介绍产品，交换名片，让客户到厂里更深入了解和合作。

我是刚进入这行业的，通过这次展会，更多的学习。产品，市场，客户，前段时间熟悉公司，炉具，烟机，热水器，保洁柜等，当然还要加强学习，更专业。

从展会需要大家配合，有些环节还要更加优化。每一个环节相连构成一条链。只有顺了，才能达到目标。

展会第一天，第二天，还算个展会样，之后的时间比较冷清，这也是一个展会的特点，也说明行业的一些特点。

一些做开其它品牌的客户也给了一些建议。

提高品牌营销，品牌名气，广告投入，市场推广。

展会上没有单独的整体形象出来，宣传效果要更一步加强。

央视广告时段的问题，在展会中客户问到的很具体时间，也很重视。有些事情不能说得太空洞。让客户怀疑，我们有没做这个广告推广。

展会还是很多参展厂家，说明这个市场还是很大的，然后竞争激烈。XX作为一个新进入品牌，还是在营销，品牌推广，投入等等要一步步增加。

当然在展会上，要分析和选择客户，选择这个也是双向的，客户也在选择。怎么样更加多的上，意向达成合作。我们自身还要更加做好自己。

在意向中分析，那些合适我们的，那些是不能做的。

客户的实力，能力，销售渠道，以店面为主还是以批发，还是有楼盘工程，客户对我们的提出的要求，需求的支持。

市场各地也有不同的特点，我们要配合有合作意向的客户，更深一步的开发。我们作为新品牌，有些要灵活操作，在空白地区，可以让先来先做，当然客户实力不能太差。展会跟进的客户中有些因为首批太高选择了其它品牌。

品牌营销，是一个不断的过程，包括不断的投入，市场开发，市场的回报。积累过程，沉淀的过程。

在展会中，市场同质化，我们如何更好做市场，这是我们需要思考的。在价格，品质，品牌上。

XX品牌形象宣传片，宣传上要加强。包括央视，网上搜索平台上，品牌网站独立的操作。

在X宣传架上，我们没有实在的打出销售招商政策，央视广告时段具体时间段也不打出来。反正都做了，何必不宣传。如何更加吸引客户，引起关注？

个人自身要加强专业知识，多到车间学习，多向行家学习。了解生产过程，配件，产品工作原理。烟机的电机，结构，工作原理，电路，一些常见的问题等等。

2014-3-21

第四篇：展会总结

展会工作总结

为期两天的第二届佳木斯建三江平原农业科技博览会已落下帷幕，虽然两天的锻炼时间很短，但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品知识和业务以及宣传、市场等方面有着天壤之别，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀，现特对本次展览会加以总结，具体如下：

一、展会前期准备

为了能够顺利参加本次展会，经销部全体员工都全力投入，分工合作。销售人员深入的了解和熟悉产品，对产品的含量、用法用量以及特点都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。展会宣传资料的准备，是通过各个经营商家的方案对比，最终选择性价比高的商家为我们量身定制了企业展板、易拉宝等。

二、展会分析

纵观展会现场，作为黑龙江农业发展的核心区域，三江平原的展会可以着重体现出广大农民朋友与经销商的切身需求。展会现场也邀请了肥料种子行业的龙头企业，其展位的的布置与参加展位的策略都是我们可以借鉴的。本次展会共有14家肥料企业参加，分别是大庆大化肥有限公司、黑龙江卓凯肥业有限公司、江洋科技开发有限公司、季可得化肥有限公司、江苏中农肥业有限公司、营口沈大肥业有限公司、吉林省常峰肥业有限公司、萝北县农盛达肥业有限公司、郑州方正化工、吉林省昆脉龙肥业有限公司、辽宁省隆翔肥业有限公司、山西蕴能肥业有限公司、吉林省常峰肥业科技开发有限公司。这些肥料企业从传统的掺混肥，到新兴的生物肥，微量元素肥，可以说是代表了当今肥料市场上的各个产品，通过本次展会也看出来肥料市场产品的多样性与竞争，这也提醒了我们在肥料行业如果产品没有竞争力那么公司是不会进步的，就如逆水行舟一样不进则退，如营口沈大化肥做成了以有机质和硅、锌、钙与有机质和三大元素总养分为78%的微量元素肥，每亩仅仅施肥15-20kg。而掺混肥料里面又以高含量缓释肥料最受欢迎。

三、现场观众分析

参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、肥料行业的人、行业内想了解市场的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，礼仪接待都能及时的把客户资料做好备份，以便今后能够方便公司的业务联系。来参观的客人当中同行业的偏多，还有一部分是生产原料的厂商，为我们今后的供货提供服务。

四、产品竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的有效含量、知名度、质量、价格等。

市场竞争者的出现，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。

总的来说，客户对于我们的产品的效果是满意的，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

五、展会效果

（1）崭露头角，提高企业知名度（2）推动销售，促进业务增长（3）树立企业员工信心

六、展会的不足（1）展位的设计

可能是因为展位大小的限制，本次展位设计稍显拥挤，整个展位风格与其他同行企业相比，略有粗糙，我们只准备了两台笔记本电脑播放视频，而很多企业都准备了大屏幕电视或者LED屏幕，在宣传效果方面上我们公司略显吃亏。其次，其他企业很多都准了精致的样品袋，我公司只准备了样品展览瓶，很多经销商反映不方便在我们展位携带样品。

（2）宣传资料的设计

本次宣传资料着重突显企业文化，就现场客户反映来看，还缺少一些专门介绍产品的宣传单，个别客户考虑的是大本资料携带不方便，更希望了解一些产品的人员则只需要带产品信息就好。（3）人员配置

本次展会的人员为销售部人员与工厂临时礼仪人员，在现场解答参观照问题中，关于肥料的使用方法与方式销售人员回答清楚，但是感觉现场忙碌时人手不足，另外还有一些供应商，为我们提供原材料的，最好还是采购部直接沟通比较好。（4）产品展示

本次展会展出的产品，种类较多，但是我们的样品展示瓶中，样品种类并不是很全面。（5）展会赠品

本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。

以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。

第五篇：展会总结

展会工作总结

为期三天的2014第十一届中国国际食品加工与包装设备（青岛）展览会已落下帷幕，虽然三天的锻炼时间很短，但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品知识和业务以及宣传、市场等方面有着天壤之别，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀，现对本次展览会加以总结，具体如下：

一、展会前期准备

为了能够顺利参加本次展会，同事们都全力投入。我们包括苏经理一起统一服装，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。展会宣传资料和展板的准备，也得到了良好的宣传效果。

二、产品竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计，还是质量，都十分满意，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

三、展会效果 提高企业知名度 推动销售，促进业务增长 收集市场信息

融洽客户关系，维持与老客户的接触

四、展会的不足

1.团队：由于公司也处于起步阶段，同事们的具体分工不明确，出现一窝蜂的状态，影响办事效率，事倍功半。团队内部的沟通协调不够，会场虽然有足够的人手，但是还是能忽略掉一些客户，不能及时接待，导致漏接、重接。比如三合园多人跟单的问题。希望在今后的工作中我们能够更加注重团队的建设，三个臭皮匠抵过一个诸葛亮。统一思想、明确分工、信任互助的团队对一个公司来说是极其重要的。

2.专业：我们所办的展会，展会的样子做起来了，但是很多内在的东西没有，比如销售人员对设备的基础信息如产量、功率、是否是进口的等等并不是很清楚。其次，不能够及时的分辨出顾客的意图，严防同行、仿造者打探信息，所以在以后的生活学习中不仅要加强对产品技术资料的学习还要不断学习与提高各方面的洞察力等。

3.细节：俗话说细节决定成败。这对于我们会展行业尤其重要，一个展会的好坏，很多都体现在细节上。而我们在细节这一块还有很多不足。比如有的设备需要打满水，但忘记拿管子。再如，产品可以切出很吸引人的产品，但我们并没有好好拼盘，只是堆在那里、宣传图册没能提前贴好名片等等。希望我们以后的工作能够更加注重细节。从细微处入手将我们的展会越办越专业。

以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能做的更好。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。

李东唐

2014-5-11