国贸专业SimTrade平台实习报告

第一篇：国贸专业SimTrade平台实习报告

2011级国际经济与贸易专业

课程实习总结报告

班级：国贸11-1班

姓名：苏林剑

学号：3110827101

指导老师：谢廷宇、赵玉意、韩志成、黎昌贵

实习时间：2013.12.9—2014.1.9

实习目的： 在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。学生在机房进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧;熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

实习时间：2013年12月90日（星期一）—2014年1月17日（星期五），共6周时间

实习地点：7606J实验室

实习主要内容：

1.利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。2.学会运用网络资源宣传企业及产品。

3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。6.掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。7.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。8.正确判断市场走向，做好库存管理。

9.正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。

10.掌握开证、审证、审单要点。

11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会 国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

实习的基本要求：1.遵守学院和系里的各项规定。

2.遵守相关法律法规，不得在网上发表违法言论。3.用教师给定账号登录本系统，进入后修改自己的密码。4.参照指导书，同时扮演进口商、出口商、工厂、进口地

银行和出口地银行五种角色，做2笔业务（L/C+CIF）,熟悉simtrade系统的主要操作流程及外贸业务的流程，掌握贸易中各种单据的填写规范，时间大约为五天。5.每个角色必须完成以下任务：

（1）出口商：至少完成8笔以上出口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各2笔)（2）进口商：至少完成8笔以上进口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各2笔)（3）工厂：至少完成4笔以上业务。

（4）出口地银行：完成对信用证申请的审核及开证、审

单。

（5）出口地银行：完成审证、审单

实验步骤：

（一）交易准备阶段

1．simtrade模拟实习软件，以出口商身份进入业务主页面；创建并填写公司资料。2.发布公司广告，发布购买与需求信息

3.进入淘金网，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，寻找商机 4.寻找交易对象，查看交易对象公司资料、交易商品资料

（二）交易磋商阶段

1.出口商与工厂建立业务联系。给工厂发送邮件，出口商询价，工厂报价，进行多次还盘后达成共识。

2.出口商与进口商建立业务联系。建立业务联系后，进口商询盘，出口商根据工厂报价，核算出成本与利润后，向进口商发盘，经过多次还盘，双方达成一致。

（三）签订合同与履行合同阶段

1.由出口商起草国内买卖合同，工厂确认合同，双方完成交易。

2.由出口商起草外销合同，制作出口预算表，并发送合同至进口商，进口商检查合同签名，添加进口预算表后确认合同。3.租船订舱，缮制货物订舱委托书

4.申请出口检验，缮制出境货物报检单、商业发票、装箱单 5.报检完成后，检验机构发出境货物通关单 6.申请产地证，缮制原产地证明书 7.办理保险，缮制货物运输保险投保单 8.从外管局申请出口收汇核销单 9.从海关备案

10.报关，缮制出口货物报关单 11.货物装船运输，从船公司取回提单 12.向进口商发送装船通知 13.填写汇票

14.向出口地银行交单托收 15.银行通知进口商取单

16.进口商去银行承兑汇票，取回提单 17.到船公司换提货单

18.进口商报检，检验机构签发入境货物通关单 19.货物入境，填制报关单 20.进口商缴纳税款 21.进口商领取货物 22.进口商到市场销货

23.到银行领取并填写进口付汇核销单 24.银行向出口商发来结汇通知

25.出口商到银行办理结汇，银行签发出口收汇核销专用联，用以出口核销 26.出口商办理出口核销，外管局盖章后返还出口核销单第三联，用以出口退税 27.出口商向国税局办理出口退税手续

实习心得总结：

随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。实例分析：（以T/T,FOB为例）

1.出口商发送邮件与进口商建立业务关系

2.收到进口商的询盘邮件

3.收到工厂来函介绍

4.发函向工厂询价

5.收到工厂的回函报价

6.向工厂发函确认报价及订货量

7.向进口商发盘报价

8.出口商回函接受我方发盘

9.点击“业务中心”，我方起草外销合同

10.添加并制作出口预算表，合同送进口商

11.进口商确认合同后，起草国内购销合同，送工厂

12.工厂确认合同并发货予我方

13.添加、填写货运委托书，检查其准确度

14.点击“船公司”，洽定舱位

15.添加、填写出口报检单，检查准确率

16.添加、填写商业发票，检查其准确率

16、添加、填写装箱单，检查其准确率

17.选择“销货合同”、“商业发票”、“装箱单”、“出境货物报检单”进行出口报检，18.添加、填写产地证明书，检查其准确率

19.申请并获得原产地证明书

20.到外管局申领并填写出口收汇核销单，检查其准确率

21.到海关办理核销单的出口备案

22.添加并填写报关单，检查其准确率

23.送货到海关

24.选中“商业发票”、“装箱单”、“出境货物通关单”、“出口收汇核销单”、“出口货物报关单”进行出口报关，货物自动出运

25.到船公司取提单 26.添加并填写装船通知Shipping Advice，检查其准确率

27.发送装船通知

28.将货运相关单据送进口商

29.收到进口商的付款

30.到银行办理结汇

31.添加并填写出口收汇核销单送审登记表，检查其准确率

32.到外管局办理核销

33.到国税局办理出口退税

34.检查出口预算表最终结果

35.检查出口预算表最终准确率

第二篇：Simtrade贸易平台_国贸实习报告

国际贸易电子模拟实习报告

国际贸易电子模拟实习报告

一、实习目的在Simtrade这个虚拟贸易平台中，通过扮演不同的角色，熟练掌握各种业务技巧，了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

二、实习时间

本次实习时间为2010年6月28至2010年7月9日，共计两周。

三、实习地点

一号楼机房

四、实习遇到的问题及其解决方法

1、预算与实际支出相差较大。

实习的第一周，我做的出口商，刚开始做业务只想着赶紧做好单据发货给进口商，可以快点赚钱，所以预算表就草草了事，所以我的预算表很不理想，还好SIMTRADE的检验系统在我们做完每一笔业务后都会对实习过程的结果计算出准确的误差，让我们能够找出错误的原因，找到正确的做法，减少了我们在类似的业务中的错误。我总结了一下，进出口预算表错误的原因主要有以下几点：

（1）保留小数位数。

虽然有时候去除小数位数直接取整会给计算带来很大的方便，但是做出来的预算结果却有很大的差距，所以做数学计算的时候还是精确地好。

（2）没有换算成本币

Simtrade贸易平台出口商的预算表都要求用本位币填写，我第一笔生意就直接填写的合同上的金额和货币单位欧元，结果出来的结果完全天壤之别，从那以后每次都会换算成本位币再计算了。

（3）经验不足、粗心大意

可能由于刚刚接触这个贸易平台觉得很新鲜也很好玩，对于预算的制作方面要求很松只要能够发送就行，导致最终自己的得分很低，没能真正地了解实习的目的。所以，做任何事都不能得过且过，一定要精益求精。

（4）照本宣科、懒惰

T/T方式下，没有银行费用的，但我还是按照其他方式（D/P,D/A等）把它算了进去；邮费是20美元/次，而我没有到淘金网里去查看，却照本宣科地搬用了例子中的28美元/次，导致我的出口商的付款方式只要是T/T，它的“其他费用”这一项都是错误的。

2、填单检查次数多，一次通过率较低。

因为不熟悉单据，刚开始填的时候感觉很是麻烦，尤其是信用证业务，所以我在开始填单时很慢。我开始都是参照在线帮助耐心把这笔生意做下去。同时我也找到了各种单据的填写方法，好多单据也有相同的部分，比如说商业发票和装箱单很多是相同的，装箱单的填写我们可以直接参照商业发票。不过软件也有其疏漏之处，有时我们明明填的很对，但正确率却没有达到百分之百，例如我一笔业务国家是尼日利亚，不管填写哪一张单据，它的国家都是错误的。

3、邮件问题。

我们都知道掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，我们的邮件大多不符合商务英语的规范，为了加快做生意的进度，我们很多同学都是复制粘贴，只是稍微修改一下，没有进行严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务给谈妥了。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，没有磋商仔细，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以无论是在以后的实习还是工作中，一定要注意这个问题。

五、实习心得体会

通过这次实习，我们收获了很多课堂上学不到的知识，比如说我们熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好基础。

收获的同时，我们也发现了自己的不足与缺陷，一是做事情心浮气躁，有时过于急躁，过于粗心大意，导致犯下不该犯的错误，尤其是进行进出口预算的时候；二是英语基础不够扎实，写邮件的时候有些词句表达不够准确；三是我们的专业知识也不够扎实，在实习过程中不知道某些单据的用途等等。

国际贸易比我们想像中的要复杂得多，它的中间环节多，涉及面广，一旦某个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，带来一连串的麻烦，甚至引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。实习中就有好多货遭遇到了火灾，水渍等，但是由于没有办理相关的保险，损失很大，还 浪费了大量做单据的时间。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。另外，在进行货物的保费计算的时候，一定要对保险的类别了解清楚，做出适当的计算才能保证在需要投保的条件下有利可赚也要做出可能面临货物遭遇不幸的预算。

国际贸易中，要注重正确填写单据的重要性。填写单据始终要以“单单一致”、“单证一致”为原则，这是因为很多单据是有关联的，单单不一致、单证不一致，则会给后面的工作带来一连串的麻烦，甚至带来不可挽回的损失。还要认识到英语的重要性。在这次实习中，进出口收发邮件、进出口合同、进出口贸

易中的各项单证中都是英文单证，英语基础弱就会降低工作效率，导致错误引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。有一点不足的是，在贸易磋商阶段大家都没有注重外贸函电的应用，只是用简短的中文进行交流洽谈贸易价格和条件。

总体来讲，我认为，这次实习收获是丰富的，我们不仅巩固所学到的国际贸易实务专业知识，还能把我们所学的理论知识转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。实习过程中，我们认真地对待每一笔交易，用实际行动验证了自己对工作的认真负责，遇到事情时能够想办法去解决，心情烦躁时能够及时调整自己的心态使自己尽快进入工作状态，总之，我对自己的整体表现还是满意的，我始终相信，只要不抛弃不放弃，再大的困难也是暂时的！相信自己，没错！

综上所述，通过这次实习，我对贸易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺点，充分认识到了自己今后的具体目标是什么；这让我不仅在个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

六、对实践教学环节的建议

为期两周的simtrade贸易平台的实习，在给我们带来很大的帮助和指导之余，也给我专业的实践教学环节带来了一些挑战和困难。下面列出对实践教学环节的几项小小建议：

1、实践时间安排太短

我们扮演一个角色的时间是一个礼拜，在这期间我们每天只被安排了三个小时的实践时间，而我们需要完成的业务的方式至少五种，这样的安排直接导致我们一心致力于任务的完成，将正确率以及对业务的了解要求抛之脑后，违背了实践的正确意义。

2、对于实践目的了解不明确

大家在实践过程中一味地追求利润的赚取，追求高速度的完成业务，追求业务的成交数量，对于单据的填写的准确率不做过多的要求，最后所得的分数平平，与那些追求单据填写准确率的同学相比，虽然业务做得多很多，所得利润也很可观，但是由于预算及单据填写方面的缺陷，得分上并没有什么优势。

3、外贸函电在实习中的运用很少

由于在simtrade贸易平台上都是跟同专业的同学进行交易，大家都很熟悉，贸易磋商阶段都是直接的电话联系以及简短的中文邮件沟通，上学期所学的外贸函电没有能够学以致用，这是一个很大的遗憾，或许这也跟我们在致力于业务数量和利润的心态有很大的关系。

最后感谢学校为我们提供这样的实习机会，让我们能对所学的知识有一个实际上的了解，感谢老师在实习中给予我们指导！

第三篇：Simtrade贸易平台_国贸实习报告

一、实验目的：通过对世格软件的熟悉和学习，以及对国际贸易相关环节的学习，对外贸单据的填制，学习对外贸易的基本方式和方法，掌握基本的国际贸易知识，并学会实际运用于以后生活中。

二、实验时间：本次实习时间为2013.10.17、2013.10.24共8个课时

三、实验地点：一号实验楼

四、实验内容： 1.学习对外贸单据的填制

2.学习通过合同内容，填写信用证的缮制 3.学会对照，“单单一致”“单证一致”等

五：实验过程：通过8节课的单证实务操作，大概了解外贸单证实务操作流程，通过对每一个环节，每一张单据的操作，了解了在每一个环节应该填制什么单证，在制作每张单证的时候又有一些注意事项。经过世格软件的操作，该软件还是挺实用的，通过操作使我们对国际贸易环境以及进出口业务流程有了一定的认识，从一定层次上面提高了我们的外贸业务操作能力，并且对于以后有志于从事国际贸易方向以及我们国际市场营销的同学有一定的帮助，使以后我们在工作当中有一定的单证操作基础，能够更快的适应以后的工作要求。在操作过程当中同样也出现了一些问题。由于是第一次操作关于国际贸易单证的实验，所以在操作过程中难免会感觉有些陌生，所以在刚开始操作的时候，很难一次性的把单证填写正确，要在系统的帮助下检查后才可以慢慢改正，而且要在软件帮助系统的帮助下面才可以改回来。由于我们国际贸易实务是这个学期正在上的，所以对国际贸易操作流程还不是很熟悉，所以在操作之前难免不会有充分的准备，对外贸单证的操作流程不是很了解，导致在操作之后才发 现自己前面的操作出了一些问题，但是又不能改正，从而导致了分数的上不去。在操作过程中对于单证里面的大多数东西还是能改回来，但是对于一些抽象名词，或者是有特别要求的单元格还是会出一些问题，自己不知道如何去改。在操作过程中同时发现操作等级与分数不统一现象。在操作过程中都是通过参照帮助里面的内容来的，所以感觉操作还是挺顺利的，但是如果让自己直接操作的话，那还是非常有难度的。

五、实习心得体会

通过这次为期8个学时的单证实验，我们收获了很多课堂上学不到的知识，比如说我们熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，为以后的工作打下良好基础。

收获的同时，我们也发现了自己的不足与缺陷，一是做事情心浮气躁，有时过于急躁，过于粗心大意，导致犯下不该犯的错误，；二是英语基础不够扎实，有些词句表达不够准确；三是我们的专业知识也不够扎实，在实习过程中不知道某些单据的用途等等。

国际贸易中，要正确填写单据的重要性。填写单据始终要以“单单一致”、“单证一致”为原则，这是因为很多单据是有关联的，单单不一致、单证不一致，则会给后面的工作带来一连串的麻烦，甚至带来不可挽回的损失。还要认识到英语的重要性。在这次实习中，进出口收发邮件、进出口合同、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，英语基础弱就会降低工作效率，导致错误引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利 进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。

我认为，这次实习收获是丰富的，我们不仅巩固所学到的国际贸易实务专业知识，还能把我们所学的理论知识转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。实习过程中，我认真地对待每一笔交易，用实际行动验证了自己对工作的认真负责，遇到事情时能够想办法去解决，心情烦躁时能够及时调整自己的心态使自己尽快进入工作状态，总的来说，我对自己的整体表现还是满意的，我始终相信，只要不抛弃不放弃，再大的困难也是暂时的！相信自己，没错！

通过这一段时间的学习，希望可以对以后的工作和学习奠定更深的基础。

第四篇：Simtrade贸易平台 国贸实习报告的各种单据

附表1 买卖合同

附表2 外销合同

附表3 出口预算表

附表4 进口预算表

附表5 货物出运委托书

附表6 配舱通知

附表7 出境货物报检单

附表8 商业发票

附表9 装箱单

附表10 出境货物通关单

附表11 原产地证明书

附表12 货物运输保险投保单

附表13 货物运输保险单

附表14 出口收汇核销单

附表15 出口货物报关单

附表16 海运提单

附表17 装船通知

附表18 汇票

附表19 提货单

附表20 入境货物报检单

附表21 入境货物通关单

附表22 进口货物报关单

附表23 贸易进口付汇核销单

附表24 贸易进口付汇到货核销表

附表25 出口收汇核销专用联

附表26 出口收汇核销单送审登记表

第五篇：simtrade国贸实验实习报告

大三下学期，我们做了simtrade的实习。Simtrade是一个关于国际贸易的实验平台。通过这个软件，我们可以模拟进行国际贸易，填制单据。从而整体掌握国际贸易流程。

一、实习心得

（一）对Simtrade软件的认识

Simtrade是一个国际贸易模拟实习软件。这个软件囊括了几乎所有基本的国际贸易的流程及涉及的国际贸易角色和单据。它在实习角色的分配上，包括了五个实习角色。工厂、出口商、进口商、出口地银行、进口地银行。这五个角色之间都有业务要做。在这五个角色之外，软件又设置了很多虚拟角色，它们可以辅助我们完成业务，例如国税局，海关，船公司之类，这些都是没有实习角色设置的。另外，软件还有淘金网这个虚拟网站提供给我们所有我们需要的信息。

其实这个软件就是一个小小的世界，通过这个世界我们进行了几项国际贸易。收获颇丰。

（二）对自己扮演的五个角色的认识。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，这个角色是Simtrade里最难的了。但是也是最能锻炼业务水平的了。进口商，是稍简单些的角色，因为填制的单据和需要跑的部门相对少些。但也是一个必要的角色。工厂，是我最喜欢的角色，因为这个角色只需要填制一个内销合同，有时候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我们做这个实验目的不是只靠得分的。出口地银行，怎么说，这个角色需要办理的事务较少，但是这个角色很重要，譬如在我需要贷款的时候。进口地银行，同出口地银行。

（三）实习遇到的问题

1、预算错误

这是个大问题，也是我们开始接触Simtrade时所最容易忽略的问题。虽然老师曾多次提醒，做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最后再签定合同。但我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就签约了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。

2、货物数量问题

这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最容易出的问题。因为我们要做的是国际贸易，要加上很多中间费用的。不是国内贸易简单的加上运费成本就行。但大多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没仔细预算的前提下，签订了很少货物数量的合同！这样，在做中间制单过程中，我们经常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊？”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了！”

3、填单错误量大

这个问题是必然的，我们都在努力着。因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助，而且帮助很详细，我们开始都是参照这个帮助才能耐心把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量减少，并且速度加快。

4、计算错误

这个计算包括很多内容。例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。工厂计算税费等，这些费用计算量大，有些费用的计算都是我们大二大三的时候学的，现在早忘了。所以在填单过程经常因为计算错误而导致业务进行不下去。

5、流程跳跃大

这个问题我们一直存在着。因为我们以前所学的知识都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从开始到结束一步一步该做什么，所以在做Simtrade的时候我们经常会出现贸易流程跳跃性大的问题。例如我开始做的出口商，我在没有查看市

场的时候，也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了一批货。这批货一直跟我跟到试验结束，因为没有进口商愿意买它。

6、邮件问题

做完了几笔交易，我一查看我的“系统提示”，上面写着：写的邮件太少，邮件内容过简单。这都是我们所没注意的问题。因为这个问题也会降低我们的分数。我在这次实验中，没有好好的发几个正规的邮件。而且内容真的很简单。这也是我们该反思的问题。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，可能会对对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作以后，一定要注意这个问题。

（四）如何解决问题。

因为实验过程中遇到的问题确实很多，我就不罗列出是怎么把这些问题一一解决的。但是通过这个实验，我总结出几个大的解决问题的思路。首先，面对问题一定要镇静！好多同学一有问题了就叫老师，或者填单80%几的正确率就强行通过，而不是好好查找错误。有时候这些错误是根本的，或是自己知识点存在的问题。如果我们强行通过或叫老师来改，我们自己就锻炼不到真的业务能力了。其次，仔细也是问题的关键。预算，制单过程如果很仔细的话，那就会很快就完成任务的。有个同学一直很马虎，算题都要算好几遍，所以效率很慢。到走的时候也没真正做好几笔业务。

（五）实验心得体会

这次实验是我大学以来做过的最开心的一次实验。首先，Simtrade软件做的就很好。这个平台很适合学生操作。操作起来很简单，容易上手。软件还设置了好多帮助之类的项目，这些项目对我们的操作帮助很大。因为软件设置了评分系统，而且评分是按照黄钻、白钻的等级评分的，所以我们做起来有个攀比心理。就象玩游戏一样上瘾，一定要比个高低。所以说这个软件大家一起来做才好。其次，实验过程中遇到了很多单据。是我们大二以来学过的所有知识的总结。我们以前也做过单据，但都不如这次遇到的多，也不如这次遇到的全。这所有的单据串成一个整体，我们从头做起，让我们在无形中复习了知识。下面是我对几个角色的具体的心得体会：

1、出口商

做这个角色要填的单据确实很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的时候遇到过很多问题。但是当我解决了所有问题，并把这个角色的所有任务做完的时候，我觉得我已经拥有了很好的制单能力。出口商最终的资产状况也很好。其实是几个角色中做的相对不错的。

2、进口商

这个角色的第一大问题就是一定要把预算做好，要不一个不小心就赔钱拉！我第一笔交易就赔钱了，因为我没有好好的把运费和保险费算好。正因为我忽略了他们，到最后我才发现我销货后，赔了！心得体会就是对自己做的角色不认真，没有真正进入到贸易角色里面。做贸易就一定要以赚取利润为目标。

3、工厂

这个角色相对比较简单，在与出口商做生意时做好预算就行了，另外特别需要注意的是千万不能有库存，因为哪怕一丁点的库存都会影响到工厂的得分。

4、银行

银行角色分进口地银行和出口地银行，别的角色在填单据的时候经常会要用到银行，他们的业务也不计入总分，因此对它们也没有太大的感想，不过，在其他角色资产出现问题是，他们的贷款显得就相当的重要了。

二、总结

这次实验虽然只有短短的几个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到

了知识上的复习和外贸能力上的提高。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了自己的做填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。