营销比赛总结

第一篇：营销比赛总结

篇一：营销大赛总结

“金牌营销大赛”总结

为了让我校学生了解什么是营销，怎样营销以及营销的重要性，进一步提高我校学生对市场营销学习的积极性和主动性，提高同学们实战营销的能力，经管系市场营销协会与创业协会联合开展了“金牌营销大赛”。为了此次大赛的成功开展，我市场营销协会和创业协会特与心连心超市、玉脉山庄、尚味美食林、好旺角溜冰场合作。现在我将本次讲座总结如下：

一、活动安排：

本次活动分为宣传、赛前培训、初赛、决赛四个阶段。

（一）前期宣传阶段：

（二）活动报名（10月16日—10月30日）：

本次比赛以团队形式进行，不接受个人报名，各团队人数4-6人为宜。鼓励学生跨系部、跨专业、跨年级进行组队，但一人不能同时隶属于两支队伍，也可以以其他社团的名义组织报名。每队填写报名表报名。

报名方式：组委会在经管系102室设置大赛办公室，接受现场报名；组委会接受网络报名，在经管系b座大厅前报名处报名。注：最终参赛人员以上交作品为准。

（三）赛前培训（10月29日晚上）

（四）初赛阶段（11月1日—11月3日）

评选内容：参赛团队提交校园销售方案，校园销售方案包括现

场展销中摊位布置、现场推销策略和上门推销策略等内容。大赛评委会根据校园销售方案选出若干支队伍参加决赛。

（五）决赛阶段（11月13日—11月14日）

进入决赛的队伍按照校园销售方案进行校园现场展销（地点为

文化广场、七舍十舍前空地）

二、活动培训

在大赛开始前，我市场营销协会特邀请了实战经验丰富的何渊明副教授进行了营销知识讲座。并邀请了我系08级的赵飞学长作为金牌营销大赛赛前培训的主讲人，对参赛团队进行了指导。

（一）总的来说，通过营销知识讲座讲座，同学们对营销有了一

定的了解，有力地激发了同学们对营销学习的热情。讲座取得

了成功，活动中的各部分的工作都有明确的分工，提高了办事

效率；活动中插入了同学与何渊明副教授的互动问答环节，具

有很好的操作性，同时也活跃了现场气氛。但本次讲座也存在

不足的地方，如活动时间的选择上，有许多学生要开会、面试

等，许多学生都没能过来；宣传时间太短了，宣传不够。

（二）赛前培训以“创业——从营销开始”为主题，这次培训取

得了很大的成功，赵飞学长用他的切身实践经历为同学们进行

讲解，给同学们留下了深刻的印象，使大家对营销有了更加清

晰的认识，给这次参赛的同学们提供了很大的帮助。培训中，参赛人员都很积极的到场，整个过程气氛较好，而且现场有序，基本达到了本次培训的预想效果。但其中也存在一些不足的地

方，因为本次培训准备较仓促，参与人员较多，场地较小，所

以现场有点拥挤。

三、活动初赛

本次大赛同学们的参赛热情很高，有一百多支参赛团队上交了校园活动方案。经过评委老师的精心选拔，初赛后，共有十六份方案进入决赛。

四、活动决赛

进入决赛的十六支参赛团队与11月13日至14日在七舍、十舍前空地进行了为期两天的校园现场销售。在现场销售中，各个团队井然有序，协会各工作人员分明确，积极协作团队领取商品和搭建摊点，销售氛围良好。

五、活动自我总结

总的来说，这次以“实战营销”为主题的金牌营销大赛虽遇到了很多困难，但在两协会干部、干事的共同努力下还是取得了成功，其原因可以归纳为以下几点：

1．活动准备较充足。

在活动开始前几个星期，协会就已经开始着手准备活动的各项工作，主要表现为协会干部之间的相互交流，对此次金牌营销大赛的各项工作提出各自的看法。

2.各工作部门的密切配合，协会干部对工作积极的态度。

多方面的积极协助和努力，以及协会干部对工作积极负责的态度,是活动得以完成的保证。在活动中各部门的干部的工作积极性很高,各项工作都完成的很到位,比如得到了各个赞助商的赞助,为活动顺利的开展创造了前提。

3.分工的具体安排。

对于每一阶段的活动事宜，协会都有详细的安排。比如在比赛阶段中，协会对各项工作都做了安排。

4.活动的影响范围大。

此次活动是针对全院学生开展的，影响范围很大，参加金牌营销大赛的同学来自全院各个系部，这次活动不仅让同学们更深的了解了

现场销售的过程，也让同学们对经管系学社联及市场营销协会有了更多的了解。

但这一次的活动我们遇到了不少的难题，但经过协会各干部干事的努力，最终问题基本上协调好了，让活动得以顺利开展。我们总结经验如下：

第二点，活动前准备一定要充分，要多与指导老师及兄弟社团进行信息交流。这一次由于事前准备不够，导致赛前培训讲座出现问题，差点影响了比赛的进行，好在协会及时采取了有力措施。在以后的活动中我们会吸取教训，不再出现相同的问题。

第三点，与赞助商协商时没有考虑全面，忽视一些细节问题，知识大赛决赛阶段出现了难以控制和调整的局面。比如：商品的价格已被赞助商限定，没有一点弹性，甚至部分商品的价格相比市场价还要稍高，这即加大了销售团队销售的难度，打击了他们的积极性，也不利于吸引更多的顾客。下次活动必须在这一点上引起足够的重视。第四点，大赛前与参赛团队协商制定的合同内容不够完整，对一些重要问题没有提及。比如：各个参赛必须要家将各赞助商提供的商品都要摆出来销售，至少要起到宣传的目的。各个团队采取倾销要有一个限度等。因此，下次活动前一定要吸取教训，尽可能的考虑到可能会出现的情况，并加以规定。

第五点，要更加注重选手的参赛方案的质量，让选手们在活动中学到更多知识，得到更大的发展。

第六点，本次活动出现了一些突发状况，协会负责人经过协商达成一致，即使地调整了大赛方向。这点值得以后借鉴。

六、活动意义及效果

活动的规模较大，在全院都具有很大的影响力，又一次提高了经管系学社联与协会的知名度，也获得的更多人的支持，活动也锻炼了协会的干部，特别是大一干部，为协会的换届工作打好了基础；在另一方面，协会为全院学生提供了一次学习的机会，一次展示自我能力的机

会，为他们提供了学习与展示的平台；对各个赞助商而言，我们的这次活动为其在校园做了一次很好的促销活动，同时起到了很好的宣传效果，虽说活动中出现了一些小意外，但基本上达到了预期的效果。市场营销协会

2010-11-17 篇二：全国营销大赛比赛总结 总结

伴随着风雨，伴随着欢乐，伴随着全国市场营销大赛结束的钟声，我们经过不懈的努力、顽强的拼搏，在指导老师的带领下最终获得了2010年全国高校市场营销大赛团体一等奖与个人的营销精英奖，为这几个月的奋斗画上一个圆满的句号!一路走来，我从中学到了许多，也发现了自身的不足。

在接到比赛通知后，我们结合自身的情况，利用原有大学生创业的优势，以组员所在网络商城为策划企业进行策划文案的编写。最后以《江山易改，“玩”性难移——酷奇奇营销策划方案》进入了全国总决赛。之后，我们认真地把策划的精华浓缩并制作成精美的ppt与广告视频用于展示，获得了评委的一致认可。在比赛最后的pk赛阶段，沉着应战，并用创新的形式—小品作为开场引起观众们热烈的掌声，获得了良好的反响！

在比赛的过程中，我总结了一些经验与建议，希望能给以后参赛的同学带来指示：

1.写策划时，应结合企业的实际，根据问题找出解决方法，切勿过多的引用企业本来原有的忽略而忽视自我真正的想法；

2.学好理论基础，为策划的编写和笔试环节打下扎实的基础；

3.在ppt的制作时要抓住策划的重点，做到全面分析却不要面面俱到；

4.事先做好答辩的准备，预测好评委的问题，组员间分工合作，回答时抓住核心认真作答；

5.演讲要举止端庄、自信有礼，给别人良好的第一印象；

6.若进入了最后的pk环节，要在最短的时间内准备，那组员间的默契与分工合作起着非常重要的作用，并且以自信乐观的态度作最

后的冲刺；

7.在比赛的整个过程中，要及时与老师沟通，听取老师的客观意见，便能起到“听君一席话，胜读十年书”的作用；

8.做到组员间团结互助，相互尊重与理解，培养一定的默契；

9.信心，信心，第一，对自己要有信心，善于抓住机会来表现自己。第二，对企业要有信心，相信企业能为我们提供良好的发展空间；

10.细心，做一个有心人，不错过每个细节，善于观察、分析、总结、归纳、提炼；

11.保持韧性，不轻易言弃，把失败看成一次经验并从中发现不足，努力完善自己； 12.实践能力，不做纸上谈兵，做到处处落实才能做到真正的营销。

在此次营销大赛中我们小组三名成员在一起齐心协力，通力合

作，真正体验到了从准备阶段到比赛结束这一过程中的酸甜苦辣。我们更注重在过程中的每一次学习机会，通过比赛我们对营销知识有了更好的掌握与运用，大赛给了我们展示自我的平台，同时也更有效的检验了我们的学习和实践成果，我们在此过程中不断努力，放弃了很多课余时间来调查、分析市场，研究企业，整理资料，策划案例。一系列的集训，看书、做题、反复斟酌ppt的发言稿使我们失去了很多休息时间，但是从中我们却收获了很多。比赛给予了我们把理论应用

于实践的机会，不但丰富了知识层面，而且为我们的大学生涯留下了难忘的回忆！再次感谢学校与老师们给予的鼓励与帮助！同时，希望更多的同学能参与这样有意义的活动，共同成长共同进步！

报告人：冯欣俊

2010年11月7日 篇三：营销活动总结

营销活动总结

09年6月初至6月30号我社分别在郑州市购书中心、中原图书大厦举办了图书买赠活动。现将09年6月、4月、5月及08年6月、07年6月销售数据进行比较和分析：

数据无法收集）

6月份郑州购书中心销售有一定幅度的增长，但受6月份图书销售淡季的影响，整体销售没有达到旺销的目的，我社的促销手段对相关产品的拉动销售作用也表现一般。6月份销售的特点主要是我社重点图书的单品销售量有明显提高，相比“动销”的品种增长不少很明显。中原图书大厦6月份销售基本上和去年同期销售持平，6月份中原图书大厦销售“动销”的品种有了一定的增加，但由于河南省批销中心一直不能保证正常的供货，造成重点图书断货情况比较严重。多次协调，由于牵涉部门过多，整体上效果不太明显。就6月份重点营销活动中出现的问题简要总结如下：

1、促销时间方面：6月份对我社图书而言，销售处于淡季阶段，出教辅、文学、儿童类图书外，其他图书的销售都相对比较平淡。郑州主要卖场

多以学生购买为主，适合我社产品购买的人群相对比较分散。

2、促销手段方面：各大出版社都选择在6月份开展促销活动，造成促销活

动泛滥，很多促销手段都处于相对比较低级的营销手段，多以买赠为主，没有形成有自己特色的营销手段，重复性竞争比较严重。

3、各主要卖场对促销活动支持方面：由于需要做促销活动的出版社比较多，郑州购书中心方面为了顾及书店整体的布局，拒接出版社摆放大型的

pop、易拉宝等宣传品，只准许在展台上摆放小型的宣传画，对读者形成

不了视觉上的吸引力。书店依靠电子屏、广播等途径介绍促销活动，对

读者吸引力不大。

4、礼品过于单一，对读者起不到很好的吸引作用。目前传统的购物袋等促

销礼品对读者来说没有什么特色，文化品味比较差。对传统的调研问卷

等信息收集方面，配合的比例比较小。

针对6月份促销活动中出现的情况，积极地和书店相关部门沟通，尽量寻求书店方面的支持，利用我社促销活动，把我社重点图书集中摆放在展台等显眼位置。针对问卷填写比较不高等情况，利用书店员工方面的良好人际关系，让其推荐读者填写。在活动期间，加大拜访书店的次数和时间，通过和相关读者介绍重点图书外，也积极了解目前读者的需求及购书的倾向，收集一线读者的信息。就促销活动有如下建议：

1、图书的营销活动，一定要结合当地市场的购买需求的特点，如6月份在

郑州地区图书购买相对比较弱，这样的时间点上重点营销活动的效果相

对要差些。以后选择在国庆节或开学前后搞类似的促销活动，使营销活

动能够促进图书的销售。

2、营销活动应注重文化品位，目前购物袋等促销活动，被很多商业化的商

场超市所使用，对读者来说，没有什么吸引力，也降低了文化内涵。

3、营销活动应提高活动的针对性，要关注活动的效果对销售的带动作用，强化活动的促销作用。避免营销活动流于形式，为做活动而搞活动，一

切促销手段，应围绕销售而开展。

河南驻店代表：尹利芳 2009-7-19 篇四：营销大赛心得

受到了百度搜索营销大赛营销精英们的职业素养，我进行了一下总结，从开始比赛到现在，感觉的确学到了不少东西。最基本的是对课本上的一些网络营销和网络搜索营销的策略更加理解了。以前不知道什么是关键词搜索，网盟，现在通过在大赛里视频学习，现在已经懂得了这些名词的意思。关于他们在网络搜索营销中的推广特征不同，作用方向都了解了好多。在教学方法上，老师对我们进行分类教学，图文结合的学习方式十分适合我们，不过我们学习的内容涉及面多。例如我们视频学习时，几乎都不是课本上的东西，如果在多加一些现实案例分析来帮助我们理解，不仅可以增强对知识的掌握，也可以拓展知识面，还有视频学习的内容衔接性不强，而且由于是网络上的学习，自主学习获得的知识也不能很好的理解透彻，也就是理论和实际的差异性。这次比赛，我相信收获的不仅仅是成绩。更重要的是我很享受这个过程，在这个过程中学习到了很多理论知识。篇五：市场营销大赛总结报告

福建工程学院国脉信息学院 第二届市场营销大赛

实 践 报 告

2014年12月 3日

商家信息简介

“ready 购”队伍由ybc综合事务部成员组成，参赛队员均由ybc综合事务部同学组成，队员具有一定的组织策划和营销能力。此次参赛是为更好的锻炼我们自身能力，完善自身，为以后的工作打下基础，更好的为同学们服务。

前期准备工作

第二步：我们到批发市场去了解商品的价格，并通过和商家的交谈了解我们商品的市场可行性。我们也积极主动的向商家去学习销售来提升我们的销售能力。通过到批发市场商家的调查以及和商家的商讨，我们最终选择了三家信誉高质量好进价低的商家进货。

第三步：我们根据我们的课表确定了不同时间段销售人员的安排。在通过和商家交谈了解以及同学们对我们商品的价格预期的基础上，我们最终确定了我们的销售定价，销售数量，可降价的空间以及利润空间

第四步：在开赛前一个礼拜，我们开始了帐篷装饰的准备工作，并且去商家那里进货，确保我们的货物全部到齐。对我们之后的准备工作也进行了人员安排。我们也做了一次预演，并针对预演中出现的问题提出解决方案。

第五步：开赛后我们按照原来准备安排去搬桌椅，帐篷，并用准备好的装饰用具对帐篷进行了装饰，对商品进行摆放，安排销售人员。

两天实战总结

经过两天的销售我们既收获了喜悦也收获了心酸，在销售过程中也出现了不少问题。针对不同的方面我们分别做了总结。工作人员安排：我们的工作人员安排是比较合理的，由于我们是部门参赛队，队伍中有不同系，不同专业的成员，可以确保基本上每个时间段都有人进行销售。

与其他商家对比：我们的销售能力还需要提升，与客户交谈的能力尤为不足，我们的销售方式不够创新，可以向其他商家一样弄个抽奖活动等等，当然我们自身是通过送气球来吸引顾客，这点也取得了一定成效。

环境：由于我们是最靠近食堂的一号摊点，地理位置比较优越。

第二篇：营销比赛adidas营销策略

营销策略

一、产品策略：

1、香水生产成本低廉，价格却相对较高，利润很高，另一方面，大学生属于年轻群体，对香水有一定的需求，大学生亦属于活力群体，更是符合adidas的偏向运动型的香水的市场定位。

① 香水的本质虽然在于香水本身，但作为奢侈品，其包装也很重要。首先是香水概念及其内涵的包装，将其所突出的“运动型”特点突出，通过广告来将其概念深入人心（具体广告方案在下面促销策略中会详细介绍）；

② 其次是香水瓶子及外盒的设计，香水外盒可以着重展现adidas的品牌特点，突出adidas标志，设计不能过于简朴，要给人一定的尊贵感，瓶子要注重有特色，区别于普通香水的规则形状，外形设计与颜色选择相结合，给人以强烈动感以及尊贵感。

③ 其次是香水本身，香水的味道要符合其运动型的产品概念，味道要给消费者一种兴奋的感觉，鉴于其不是adidas本身的主打项目，企业缺乏相关技术，所以与Cham pangme进行合作，委托其对香水进行研发，然后adidas对该产品专利一次性买断，进行自行经营。

④ 推出新产品前，在体验网http:///发布免费信息，通过报名、筛选的方式选出资深体验家，邀请其免费体验新产品并回复公司体验报告，如采纳其体验报告中意见，则另外给予奖励。

2、Adidas的鞋子一直是其王牌，运动鞋的市场拓展自然不能忽视。根据第一阶段的市场调查，显示在大学生男性群体中，篮球是最受欢迎运动，而女性群体中，跑步则是最受欢迎运动，所以运动鞋的重点发展要根据性别来区别。男性运动鞋的市场重点放在篮球鞋；女性运动鞋的市场重点放在跑步鞋。

① 针对于篮球现在在中国已成为仅次于乒乓球的第二运动，公司若想在中国拓展出更大天地，势必要加大在篮球鞋方面产品研发投资，研发自己的核心技术，并将该技术发展成为该类产品的核心竞争力。

② 球鞋外表的设计急需改善，根据前期市场调研，43.3%的人群认为adidas产品的外形设计是产品的一大短板！对产品的外形设计进行改善，逐渐改变人们adidas产品外貌一般的观念。

③ 在女性产品中，加大对跑步鞋产品研发方面的资金投入，研发核心技术，注重舒适度以及外形的改善。

④ 基于年轻人追求个性的特点，推出“DIY鞋”。“DIY鞋”包括足球鞋、篮球鞋、跑步鞋，其不同之处在于鞋的外表是全白的。同时配套出售专用的各种颜色颜料，消费者可以自己在鞋面绘画图案，充分突出年轻人的个性追求。

二、价格策略：

通过前期大学生市场调研发现，45.9%中富层学生不购买、少购买adidas的产品在于认为其价格过高。

① 对部分销量不佳的产品进行较大幅度降价，通过该部分产品向消费者灌输adidas产品价格方面比较合理的观念。

② 产品价格以9、90等结尾。例如700元与690元虽然只差10元，但消费者却容易认为两者价格相差一个档次。

③ 推行产品两个月不变价承诺，是消费者购买的产品具有一定的保值性，如果两个月内价格降低，承诺返还消费者差价的70%现金。该方面责任履行一定要到位，否则将降低企业在消费者心中的形象地位。

三、分销策略：

经销商是消费者与企业的桥梁，激发经销商的动力无疑是企业成功的一个关键因素。

① 经销商订货需要先交纳保证金，之后公司发货。如果经销商能按时如数交纳所有资金，在返还保证金的同时，给予经销商高于银行储存的利息。

② 中间商分为一级、二级、三级。制定严格规定，对不同级别中间商给予不同程度优惠，如发现违反规定，将给予严惩。

③ 根据地区的不同，产品价格可稍有差异。将产品序列号根据地区进行分类，如发现窜货等，将给予严惩，从而保护价格较高地区经销商利益。

④ 企业对各地经销商实行定期培训。培训包括店面布置、服务、促销手段等各个方面让经销商感觉到企业的责任心，从而加强对企业的信任。

四、促销策略：

①广告：

广告方面分为信息性广告、说服性广告以及提醒性广告，三种广告类型不同，其作用、市场影响亦不同，具体如下：

① 信息性广告，该广告主要用于产品的市场开拓阶段，尤其适合于adidas香水产品以及其它新开发产品的市场推广。鉴于其是新产品，市场风险较高，因此要求广告成本不能过高，一旦产品失败，也不至于对企业产生重大打击。考虑到大学生对网络的需求较高，网络广告成本较低，因此该方面主要选择以网络为载体的广告。

实施方式：

①与互联网上的众多潜力网站进行合作，要求网站流量较高，广告费用能够压得比较低。广告方式如下：在网站首页嵌入弹出的窗口广告，弹出位置为右下角，内容为图片+文字；在网站首页嵌入窗口式视频，视频位置为网页右下角，视频窗口设计要与网站设计溶为一体，减少给人带来的厌恶感，视频内容为针对某一新产品的创意型广告；在网页刚被打开时，于网页最上方播放广告，广告大小为占据当网页窗口最大化时的2/3，广告播放时间为2~3秒，之后广告缩小，依然置顶，大小为占据网页窗口最大化时的1/10。具体推荐网站如下：(手机视频下载网站)、赶集网、58同城网、起点网、世纪佳缘网

②选择当前最流行的视频网站嵌入广告，在视频播放前，播放15秒的广告，为压低成本，广告时间只选在周末。推荐合作商如下：PPStream、优酷网

③雇佣人员在天涯网、魔兽贴吧发帖，并进行不断点击帖子、更换ID制造良好舆论。注意控制发帖频率，一面引起人们的厌烦、抵触心理。

④进行电子邮件的轰炸。首先通过一些渠道买来大量电子邮件地址，雇佣人员在节日以adidas贺卡的形式发给人们，贺卡内容以节日为主，产品为辅，以免造成人们产生抵触心理，同时在贺卡最后附加具有时效性的产品优惠信息，提供一串序列号，如顾客在adidas专卖店购买相应物品，报出正确序列号便可获得八折优惠。需要注意的是专卖店的广告要与电子邮件的广告同步，同时一定也要做到位，不像顾客隐瞒，如发现欺骗顾客现象，一经查实，立即对相应专卖店严惩。

② 说服性广告，该方面广告主要用于应对行业竞争者的竞争，广告应用于整个品牌形象的推广，不针对于某件产品。所需成本高。

实施方式：

在CCTV1、CCTV5频道的收视率较高时段插入广告，广告分为两种类型：短版、较长版。较短型广告时间大约5秒、较长型广告时间大约15秒。同时，考虑到大学生接触电视的时间较少，观看NBA时有很大可能性选择上海体育，广东体育 CSPN等地方体育台，地方体育台广告价格相对便宜得多，加入超长版广告。要求较长版、超长版广告创意鲜明、达到瞬间吸引观众的目的。同时根据宝洁公司调查：中国消费者所感兴趣的是品牌背后的公司形象，于是广告内容突出adidas品牌即可，不必针对某一产品做广告。

③

实施方式：

①在读者、青年文摘上加入整面的广告，邀请一些服饰杂志记者，针对于某款adidas新产品写评价文章，给记者一些利润，要求记者体验产品过程中所发现产品缺点先反馈给公司，公司进行改正后再由记者写评价文章，不能避免的产品缺点要求记者写文章报道时进行一定程度的弱化。

②开展“adidas校园行”活动。活动策略见附件。

②对经销商的促销：

经销商是消费者与企业之间的桥梁，经销商的行为不仅会影响到产品的销量，甚至关系到整个企业在消费者心目中的形象！因此激发经销商的动力、培养其对公司的忠诚度是企业发展中必不可少的环节。

具体实行方案：

①

②

③ 在销售淡季给经销商一定的折扣，以促进其订货。年终，给高销量的经销商一定津贴，以促进其对产品的销售。定期举行订货会，邀请所有经销商参加，鉴于专卖店较为分散，提醒性广告，主要应用于成熟的产品。成本一般。订货会以省为单位进行举办，对经销商的来回路费进行报销，每个经销商只予报销一人路费。

④ 定期举行培训会，对经销商店面的装修、服务人员的说话技巧各个方面进行全方位培训，路费不予报销，将培训会内容做成WORD及PPT发给不能按时参加的经销商。一方面增进经销商对企业的情感，一方面对产品销量的增加确实有一定效果。

⑤ 给经销商一定的自主权，可自行设计优惠活动，活动方案需上交给企业对应部门审批，审批时间不得超过一星期，方案未经审批不得私自实行，否则给予不同程度处罚。活动风险由经销商自行承担。

⑥ 每年定期举行产品推销方案比赛，对优胜者给予丰厚奖励，同时邀请优胜者在培训会上做讲座，并将其方案进行推广。

③对消费者的促销：

消费者的消费行为是公司收入的根本来源，如果消费者不购买产品，前面的一切活动效果都为零，所以对消费者的促销最为关键。

具体实行方案：

① 进行全国联网的同时段优惠。之所以要求全国联网，是因为公司具有专业的市场分析人员，优惠时段由公司制定而不能由经销商私自制定。优惠时段由公司通过网站将信息实时发送给经销商，经销商则立即打出优惠通知广告。如选择此方案，则需在电视上相应地作出广告，以增加活动可信度、提升活动效果。

② 选择特定时间开展购物抽奖活动，购物满700元则可以参加抽奖，奖品主要为不同价值代金券、鸭舌帽、钱包、香水、鞋等，也可与苹果公司合作，加入IPod、IPhone等大奖。抽奖方式采用网页抽奖，消费者在输入由经销商提供的序列号（序列号最终由公司根据经销商订货价值提供），如得到奖品为代金券、鸭舌帽、钱包、香水等产品，则在之后网页输入每个经销商所特有的编号即可现场兑奖，如奖品价值较大，如鞋、IPod、IPhone，则须在之后网页输入联系方式，由公司直接采用邮寄方式送达。

③ 消费者每购买一件产品便可得到与改产品相对应的英文字母，获得方式依然是通过网上账户注册，输入序列号后获得，产品所对应字母应让消费者在购买前便了解，而不是随机获得，集奇一定字母拼成活动所规定单词，则可获得所对应产品。通过该活动以激发消费者积极性，并且可以促进消费者对adidas不同类型产品的购买。

“Adidas校园行”活动策略（初步简略版）

Ⅰ）目的：提升adidas在大学生市场的知名度，提升adidas在大学生心目中的品牌形象，培养adidas与大学生的感情以提升adidas在年轻人市场的市场份额，以及促进公司产品整体销量的稳步提升。

Ⅱ）活动流程：

ⅰ.举办adidas校园行活动策划大赛，在校园中寻找有能力的校园代理；

ⅱ.举办adidas校园行形象才艺大赛，选出形象气质较佳的校园形象大使； ⅲ.举办adidas校园行游戏互动比赛，对参与活动者及优胜者给予不同程度物质奖励。

Ⅲ)活动具体操作：

Part 1:挑选学校学生会或市场营销协会（或类似协会）中能力较强团队，与其合作开展，并提供团队一定活动赞助。活动策划大概样板由公司统一制定，详细实施由社团、公司专业团队一起共同实施。由社团负责活动的开展宣传、报名、收作品等环节，由公司专业团队负责评比。

Part 2:与学校学生会合作，在学校操场开展形象才艺大赛，选出形象气质较佳的校园形象大使男女各一名，当场对优胜者进行一定物质奖励。公司对选出人员再次进行考评，选出最终优胜者。最终优胜者可参加公司定期举行的商业活动，并且每次参加都会获得一定报酬。优秀者甚至有机会成为adidas大众代言人。

Part 3: 挑选学校学生会或市场营销协会（或类似协会）中能力较强团队，与其合作开展，并提供团队一定活动赞助。宣传阶段由学校团队完成，活动现场由学校团队配合adidas专业团队完成。活动地点为学校操场或其它上课时间人流量较大地，活动时间挑选在星期五中午至傍晚。活动内容：首先是1分钟限时投篮、比谁抱球多、现实版大富翁、adidas知识问答等游戏，优胜者可获得一定物质奖励，如袜子、代金券等。第二阶段是第一阶段优胜者方可参加，为淘汰赛，经过淘汰赛选出4名优胜者，被淘汰者根据其成绩不同给予不同程度物质奖励。4名优胜者进入决赛，决赛为“DIY鞋”DIY大赛（“DIY鞋”在前面产品策略中有介绍），由主办方提供4双“DIY鞋”及颜料，参赛选手现场设计鞋面图案，并绘画在上面，时间为半小时，之后由adidas专业团队进行评选，排出名次，给予奖励（可把鞋子作为奖品奖给选手留作纪念）。

第三篇：首届创业营销大赛比赛

湖北师范学院自主创业协会 与黄石理工学院创业之家社

首届创业营销大赛

活

动

策

划

湖北师范学院 自主创业协会黄石理工学院 创业之家社

二〇一一 年 十 月

湖北师范学院自主创业协会

与黄石理工学院创业之家社

首届创业营销大赛

活动策划方案

一、大赛主题

1、大赛宗旨：

为进一步提升我校学生的人文素养和科学素质，增强学生的创新意识和销售实践能力，鼓励和支持学生积极参与社会实践行为，扎实推进大学生创新计划，培养“适应能力强、实干精神强、创新意识强”具有国际竞争力的新型“三强人才”，决定举办湖北师范学院与黄石理工学院首届创业营销大赛。

2、大赛口号：挑战自我，实践自我，成就自我！

二、主办单位

黄石理工学院就业办

大学生就业服务中心

湖北师范学院学生社团联合会

黄石理工学院学生社团联合会

三、承办单位

湖北师范学院自主创业协会

黄石理工学院创业之家社

四、赞助单位

博雅星公司

五、大赛细节

1、前期宣传（周期约3天）

(1)展板（1-2块）分别在自己的学校找点安放，以最大量化吸引新生。

(2)传单可保证在活动前三天在学校不同宣传点发放，如食堂门口，图书馆附近等，可提供现场照片的反馈。

(3)海报1-2张粘贴于没有展板的宣传栏处，增强宣传覆盖面。

2、大赛要求

(1)活动宣传以自主创业协会和创业之家社的宗旨为主要内容，锻炼新生的创业意识为目的；

(2)面向全校学生，以团队形式参赛；

(3)决赛中要求以参赛者的安全为主；

(4)评奖细则争取公正，公开。

3、大赛流程

创业营销大赛

活动流程

《一》.前期准备工作

两个社团分别在各自学校设点报名招生，并且对新生进行报名指导；预计两天（人数不够或过多，可以增长或简短报名时间）。

《二》.初赛

初赛以面试的形式进行，每一个报名的选手提前准备一样产品（产品可以是日常生活中的用品）进行现场推销介绍，并回答评委提出的任何问题。评委根据评分要求打分，去掉最高分和最低分后求平均分作为最后得分。初赛将选出40人进入决赛。

《三》.决赛

进入决赛的选手，四人一组共十组进行比赛。比赛形式为情景模拟，选手通过抽签决定销售的产品，四人中一人是销售员，其他三人为被推销者。评委据评分标准打分，去掉最高分和最低分后求平均分作为最后得分。决赛将选出16人进入总决赛。

《四》.总决赛

前期我们将对决赛选手的进行培训工作，主要由创协主办。同时赞助方（博雅星）提供培训人员做专业培训。（首先是我协会对本次活动的性质及目的做简短的介绍，然后由赞助方针对选手的能力要求进行讲解和经验传授，最后有选手提问环节）。

总决赛以现场比赛为主，计划于周六周日由两个协会组织决赛选手，与博雅星工作人员一同带领参赛选手到市中心进行实践与实战（发放销售品），各组的督导员到位，开始每日9小时的销售比赛（每队有20元参赛资金），选手个人与消费者自由沟通销售产品（尊重消费者意愿，维护学生的形象）到规定时间后，督导员回收各组的销售信息，以回收有效信息为依据评出比赛结果（预计两天）。

颁奖典礼：由我协会主持颁奖典礼，根据反馈的信息，我们评出一个创业之星奖与六个销售状元奖。典礼上，所有的参赛选手参加，主持人开场博雅星方代表进行比赛概况总结，由博雅星公司代表颁发一等奖，我会会长颁发二等奖，副会长颁发三等奖，颁奖结束由我会代表发表活动感言。

奖品（一等奖：“创业三星团队”称号（奖励500元创业基金）；个人奖六名，一等奖一名（200元创业基金），二等奖两名（100元创业基金），三等奖三名（50元创业基金）注：预计在比赛结束的第二天颁奖典礼上发放。

注：凡进入决赛选手（8支参赛队）均可获赠精美礼品一份。《五》.活动预算（单位：元）

个人奖品合计：（销售状元）

600（第一名200元奖品，第二名120元奖品，第三名40元奖品）团队奖品合计：创业之星队）

500或团队销售总额的20%

活动宣传部分：100

（三张彩喷，六张海报）

车费：20*6队

合计:1320

第四篇：汽车营销比赛策划书

一、活动主题

为了丰富校园生活，增强锻炼意识，提高同学们的积极性。将举行由机电工程系分团委学生会主办汽车营销比赛。

二、活动目标

旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划能力，引导积极向上的大学生活。给同学们一个展现自我的平台，激发同学们的学习兴趣，营造出良好的校园学习氛围。

三、比赛时间与地点

1、比赛时间：待定

2、比赛地点：待定

四、比赛流程

1、团队展示（名称，口号，成员介绍，团队优势）

2、产品介绍

3、营销环境分析（市场状况，市场前景）

4、营销策略（产品定位、销售策略）

5、评委提问

6、评分

五、参加人员

1、参赛人员：机电工程系汽修专业全体学生

2、主办单位：机电工程系分团委学生会

3、承办单位：机电工程系分团委学生会文娱部

4、赞助单位：入党申请书网http://www.xiexiebang.com/

六、工作安排

1.、前期宣传：由宣传部发出汽车营销比赛具体通知,写广播稿及电子版做宣传，信访部协助做宣传。

2、报名安排

由负责本比赛的负责人召开大

一、大二班长会议，安排汽车营销比赛的报名工作，参赛者到各班班长报名，最后由由负责本比赛的负责人统一收齐名单。

3、比赛安排

a、直接决赛

b、时间：待定；地点：待定

七、活动准备:

文娱部：活动策划总负责，各部门协助

宣传部：活动的相关宣传----出海报

秘书部主要负责：a.负责参赛选手通知与到场

b.负责申请实训室与相关比赛设备

科技部主要负责：给选手照相，当天场地的音乐。

外联部主要负责：拉赞助：拉到的具体赞助请与文娱部联系。

青协主要负责：现场秩序问题，确保比赛顺利进行。

生活部主要负责：购买比赛所需物品。

信访部主要负责：协助宣传部宣传。

其他未安排工作的部门，按实际需要另行通知

八、比赛结束

1、计算各组选手得分

2、宣读比赛结果

3、颁发奖状及奖品

4、由宣传部和信访部做赛后宣传

九、奖项设置

1、按总分进行排名确定竞赛成绩，大赛设一等奖、二等奖、三等奖，每位等奖者均可获得证书及奖品。

2、若经费允许可设立优胜奖等。

十、活动经费预算

1、购买证书12本

2、根据经费选择性购买奖品

十一、活动流程及具体事项

1.报名阶段，文娱部负责整理。

2.实操，教室及器材由秘书部负责申请，监考员在考试前对考生提出具体要求。

3.比赛规程和考核方法见具体通知。

机电工程系学生会文娱部

二零一零年四月十七日

附：

汽车模拟营销大赛评分表 第（）组 分值 团队介绍

（10分）介绍特色………………&h ellip;…...…...5分 形象（衣着打扮、举止文明）….5分 营 销 方 案（60分）现场 表现 语言表达能力……………15分 动作神情………………&h ellip;10分 方案 吸引 程度 营销逻辑性……………....10分 思路清晰………………....10分 资料的准备………...…….10分 主题明确………………&h ellip;..5分 评委提问

（30分）团队协作与默契精神……………15分 对评委所提问题

回答的满意程度………………&h ellip;15分

第五篇：营销总结

在市场一线，常遇到很优秀的分公司经理和业务主管感叹：做市场易，写总结难！做市场时犹如指挥千军万马，意气风发，挥斥方遒！遇到写总结，则愁眉苦脸，“谁识英雄天下汉，三分意气七分愁”，畏首畏尾，不能畅快地表达自己的观点，“茶壶里煮饺子”，肚里有货却“倒”不出来！

看到别人市场做的一般，可职位却不断高升，想想自己的付出与回报，真是几家欢喜几家愁，甚是感叹！因此，我写此文的目的就是：告诉大家，写好总结其实很容易，希望大家走出写总结的藩篱，在同等业务水平的同仁中，升职时获得强势竞争力！

一、总结的重要性

1、对自己而言，总结是对前阶段所积累知识的一次系统化概括和梳理，是一次思维锻炼和自我提高的一个过程，更是一次由实践向理论提升的一次质的飞跃。

2、写总结和做业务是一个互动的过程。从第一天做业务起，如果你注意总结，注意积累，常用总结的经验来指导自己的工作，使自己不断的超越自己，从而使自己不断的提高；而业务水平越高，则越能写出好的总结。

3、总结是向上沟通的重要手段，如何让上级通过文字认识并肯定自己，对自己的职业生涯设计有着重要意义。换句话来说，如何做好文字上的向上沟通，是一个优秀营销人必备素质。当然，好的总结，也是实现迁升之道的有效方法！

4、总结也是一个业务人员综合素质的体现。

二、如何写好总结

1、做好总结定位。根据自己所在的部门，所在的职位，所从事的业务来写，最好不要超出自己的范围。如果你把总结内容写成企业老总应该写的内容，如果你把总结内容写成下属应该写的内容，这些都是不恰当的定位。特别是在会议总结，更要注意这一点。

2、要搞清楚主要受众对像是谁，次要受众对像是谁，以及此次总结或此次会议的目的。

如每的年终总结，全国销售精英汇聚一堂，接受全集团公司的大检阅。在这里，主要受众对象是企业老总、营销总监，次要受众对象是众多的营销人员及其他部门人员。会议的目的是鼓舞士气，笼络人心。因此，这次总结的主要内容应该多总结经验、总结成绩，多使用鼓舞人心、战斗性的语句和煸情的语句，以达到鼓舞士气的目的，让大家看到企业的希望，看到企业的前景，这才是重中之重。

反之，如果你什么都讲，如公司存在有什么严重问题，如何的令人担忧，甚至于整篇文章没有一点鼓励人心的语句，虽然你说的问题很实在，但是你的总结和本次会议的目的背道而驰，那么你这次总结失败的。要切记：不能违背会议的目的。

3、力争做到数据化、图示化，做到图文并茂，达到专业化水准。

要想使自己的总结专业化强一些，可能大家觉得这一点很难。其实，如果你掌握了其中的一些技巧，就很简单了。有些人看起来很专业，其实就是会制作几张幻灯片罢了，而且仅此而已。要想树立自己总结的专业化形象：

首先，做好总结数据化，因为企业老总一般关注的是大画面，因为时间少，所以平常对微观领域和细切关注不多。

在市场一线，常遇到很优秀的分公司经理和业务主管感叹：做市场易，写总结难！做市场时犹如指挥千军万马，意气风发，挥斥方遒！遇到写总结，则愁眉苦脸，“谁识英雄天下汉，三分意气七分愁”，畏首畏尾，不能畅快地表达自己的观点，“茶壶里煮饺子”，肚里有货却“倒”不出来！

看到别人市场做的一般，可职位却不断高升，想想自己的付出与回报，真是几家欢喜几家愁，甚是感叹！因此，我写此文的目的就是：告诉大家，写好总结其实很容易，希望大家走出写总结的藩篱，在同等业务水平的同仁中，升职时获得强势竞争力！