9月29日新政后的市场环境分析专题

第一篇：9月29日新政后的市场环境分析专题

关于国家不断出台的房产新政对全国市场的影响

——盛世豪庭可能面临的政策影响

2010年4月新“国十条”和9月底第二轮政策调控，力度空前，充分显示了中央政府抑制房价的决心。

一、限购令出台的政策背景

2010年初，我国宏观经济形势逐渐向好发展，房价暴涨趋势明显。4月17日国务院出台了《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》（简称新“国十条”），由此开启了2010年楼市调控的大幕。

4月新“国十条”其中规定，“要严格限制各种名目的炒房和投机性购房。商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区，商业银行可根据风险状况，暂停发放购买第三套及以上住房贷款；对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。地方人民政府可根据实际情况，采取临时性措施，在一定时期内限定购房套数。”新“国十条”出台不久，4月30日北京出台了楼市限购令，规定一个家庭只能新购买一套商品住房，对于限购其它城市应者寥寥。

随后几个月，各地对新“国十条”的执行不尽如人意。8月楼市成交量回暖，9月房价又有“抬头”。

1、市场出现新情况

9月重点城市成交量环比显著回升，同比降幅进一步缩小。环比成交量，一线城市平均增加了47%，十大城市平均增加了36.9%，深圳的增加幅度最大为65.4%。9月同比，一线城市平均增加了2.1%，十大城市平均降幅缩小为7.3%。

2010年9月重点城市成交量变化情况

（注：表中杭州、武汉、重庆为商品房数据，其他城市为住宅数据，北京为商品住宅）

9月重点城市成交价格同比显著上涨，环比涨跌不一。同比来看，十大城市除深圳有微幅下跌以外其余均有不同幅度的上涨，其中南京上涨幅度最大为74.66%，北京为36.42%，上海上涨幅度较小为1.99%。环比来看，北京、上海、武汉和成都下跌，其它城市均有不同程度的上涨。杭州同比、环比上涨幅度都比较大。

2010年9月重点城市成交价格变化情况

(注：带*城市的成交价格为通过报价计算，仅供参考；本月数据统计截止到9月28日。)“新国十条”调控政策执行有所松动

在全国房地产市场迅速升温的同时，一些重点城市地价也开始明显回升。图1给出了2010年1至9月北京、上海、杭州三城市土地溢价率情况，表明进入7月份以来，特别是8、9月份土地溢价率上升非常明显，房地产商对房价未来上涨存在较强的预期。

2010年1至9月北京、上海、杭州三城市土地溢价率情况

下表中给出了9月份全国新诞生的几个地王情况。在调控政策风声仍紧的情况下，一些房地产企业为追求企业自身利益逆市高价竞拍土地，表明价格反弹动力较大，这使调控政策的效力未能明显显现，若这种态势发展下去，势必带来房价的大幅反弹。

9月份新诞生的地王列表

3、国内外经济形势复杂，资产价格存在上涨压力

8月份国内公布的宏观经济数据显示，宏观经济总体形势良好。8月全国规模以上工业增加值同比增长13.9%，比上月回升0.5个百分点，扭转前期连续下滑的趋势；城镇固定资产投资2.1万亿，同比增长23.9%，增速较上月份上升1.6个百分点，房地产投资新开工面积和在建面积也环比增长； 2010年8月末，M2同比分别增长19.2%，增幅比上月提高1.6个百分点。不过，由于宏观经济尚未明显走出低谷，宽松的货币政策短期内还难以改变。

2010年1-8月CPI&PPI走势

2010年1-8月M2供应量走势

8月，CPI持续创出新高，同比上涨3.5%，通货膨胀压力增大。由于进口快速增加，使得贸易顺差有所回落，但出口绝对增速仍然不低，人民币升值压力持续存在。经济运行数据显示，资产价格存在明显上涨压力。8、9月份以来房地产市场持续回暖，房价上涨预期明显，恰逢房地产市场“金九银十”黄金季节的到来，国庆长假期间，房地产市场很可能会出现爆发性增长，将给后续调控带来难度。

9月下旬，住房和城乡建设部、央行、银监会、国土资源部、监察部、国税总局等部委联合出台了系列政策，对楼市实施第二轮调控。9月29日住房城乡建设部、国土资源部、监察部联合出台了《对各地进一步贯彻落实国务院坚决遏制部分城市房价过快上涨通知提出四项要求》，其中指出“房价过高、上涨过快、供应紧张的城市，要在一定时间内限定居民家庭购房套数。住房城乡建设部、监察部等部门将对省级人民政府稳定房价和住房保障工作进行考核与问责。对政策落实不到位、工作不得力的，要进行约谈，直至追究责任。”“限购”又一次出现在调控的诸多措施当中，第二轮调控也显示了中央政府对楼市调控的决心，并且将问责对稳定房价和住房保障工作不力的省级政府，在此背景下各地限购令纷纷出台。

二、各地限购令解读

10月7日上海出台实施细则《关于进一步加强本市房地产市场调控加快推进住房保障工作的若干意见》，其中规定一个居民家庭只能新购一套商品住房（含二手存量住房）；10月15日广州发布《关于严格执行我市商品住房限购政策的通知 》，其中规定一个户籍家庭和常住非户籍家庭限购一套新房。截止10月19日大连出台限购令，全国已有北京、上海、广州、深圳、厦门、杭州、宁波、南京、福州、三亚、天津、温州、海口、大连等14个城市出台了限购令。

1、各地楼市限购令严厉程度不一

根据严厉程度，将这些出台的城市限购令分为“很严厉”、“比较严厉”和“严厉”三种类型。

深圳、南京限购令属于“很严厉”类型。深圳规定：户籍居民家庭限购两套，非户籍居民家庭限购一套，南京规定：暂时限制购买第三套住房。两市都限制了居民家庭购买第三套房，强调家庭购房在基数上变化，与其它城市限购令相比属于很严厉的。

属于“比较严厉”类型的城市：北京、上海、厦门、杭州、宁波、三亚、温州、海口、大连，这些城市都是限定居民家庭只能新购买一套商品住房。无论以前是一套、三套还是五套，在这些城市居民家庭都可以而且只能再购买一套商品住房，包括新商品房和二手存量房，淡化了家庭原来拥有的住房量，没有考虑基数，只强调了动态变化“再购买一套商品住房”，相比深圳、南京稍微宽松了些。

广州、天津限购令属于“严厉”类型。广州规定：户籍家庭和常住非户籍家庭限购一套新房，天津规定：户籍家庭和常住非户籍家庭限购一套新房。广州、天津两市，不仅没有考虑家庭拥有住房的基数，而且也只限制新房，没有限制购买二手存量房。也就是说一个家庭还可以再买一套新房，多套的二手房，无论以前有多少套住房。广州、天津两市政策是这些城市限购令中最不严厉的。

2、九月均价万元以上城市绝大多数已出台限购令

根据调查统计，9月份商品住房均价在万元以上的城市有16个，截至目前，这些城市中出台了限购令的有13个，占比81.25%。

3、限购令“精确打击”投资投机需求

对于抑制投资投机需求，限购令不愧为“精确打击”的武器，真正是遏制住了投资投机的“咽喉”，必将使房地产市场的投资投机气氛显著下降。

三、市场对限购政策的态度调查分析

1、大多数购房者支持限定家庭购房套数的政策，并且认为该政策对抑制房价过快上涨有积极影响。根据相关市场研究机构进行的“2010第三期政策满意度调查”，对于“房价过高、上涨过快、供应紧张的城市，要在一定时间内限定居民家庭购房套数”的政策，55.45%的购房者表示非常支持，超过一半，比较支持的比例为13.64%，总的来说购房者支持该政策的比例将近70%。认为限定家庭购房套数对房价上涨过快有积极影响的比例为68.18%，也接近70%。可见大多数购房者认为限定家庭购房套数政策对抑制房价过快上涨将会有积极影响。

数据来源：中国房地产动态政策设计研究组综合整理

2、绝大多数房地产政策专家支持限定家庭购房套数政策，90%左右的专家认为此政策对抑制投资投机需求的影响大

2010第三期政策满意度调查数据显示，一半的房地产政策专家表示比较支持限定家庭购房套数政策，28.57%的专家表示非常支持，总的来说有78.57%的专家支持该政策。92.86%的专家认为此政策对投资投机需求的影响大，占了绝大部分，其中认为比较大和非常大的比例分别为71.43%和21.43%。

对于限购政策，大多数购房者和房地产政策专家表示支持。房地产政策专家支持的比例高于购房者支持的比例，并且前者认为此政策对抑制投资投机需求影响大的比例也高于后者。可见，专家更加认可限购政策，并且对该政策的效果也比较乐观。

四、政策要点

1、调控更精准：此次政策针对市场新问题和新趋势做出了更精准的调整

一是补充了各商业银行要禁止将消费性贷款用于购买住房的规定，商业银行基于自身利益而采取的迂回贷款购房难以实施，及时弥补了政策的漏洞；二是在对首次贷款购房的首付款比例调整到30％及以上的同时，大幅度地把个人购买唯一住房的契税减半，并对是购90平方米以下的契税降低到1％，体现了适当收紧信贷政策，而保持积极财政政策不变，反映了调控政策的灵活性和针对性，既对首次购房支付能力影响不大，也符合国家宏观调控总的政策方向。

2、更强调新“国十条”政策的贯彻和落实

深化落实“国十条”的政策意图明显，一是要求地方立即制定实施细则，并严格实行问责制；二是要求差别化的信贷购房政策全面实施，取消了各地政策执行的弹性空间，政策效果将更加显现；三是要求加大对住房建设计划和用地供应计划实际完成情况的督查考核力度，房价上涨过快的城市，要增加居住用地的供应总量，加大保障性住房落实政策力度；四是在政府责任和市场秩序监管方面再次重申，将有效控制房价的不合理上涨。

3、调控更严厉

4月“新政”首套首付套型建筑面积90平方米以下不得低于20%，面积90平方米以上不得低于30%，9月政策要求不分户型首付款比例调整到30%及以上；再者，暂停发放第三套及以上住房贷款方面；4月“新政”内容部分地区可根据实际情况选择是否执行，9月政策要求全国范围都要执行；另外，对不认真执行差别化信贷政策的商业银行，一经查实要严肃处理。

2010年4月和9月房地产调控政策对比

五、市场影响

9月份新出台贯彻落实“新国十条”的新调控政策是对“新国十条”的深化，若执行到位，它将对房地产市场产生深远的影响。这次调控政策改变了市场预期，无论对市场需求还是供给以及房地产企业等都将产生重大影响。

调控政策对需求的影响

将一定程度上抑制刚性需求及改善性需求，减少住房投资与投机行为，使购房者更趋理性。

新政策规定：对贷款购买商品住房，首付款比例调整到30%及以上；对贷款购买第二套住房的家庭，严格执行首付款比例不低于50%、贷款利率不低于基准利率1.1倍。增加了现期居民家庭的购房支出，不仅抑制了一部分刚性需求，也对改善性住房需求产生削弱作用。购房者将会产生普遍观望情绪，大多数购房者预期房价将下跌，于是将推迟购房行为。

各商业银行暂停发放居民家庭购买第三套及以上住房贷款；对不能提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购房贷款。一定程度上减少了住房投资与投机行为。一定程度上减轻刚性需求家庭购房成本，继续支持居民首套房购买，但由于观望情绪渐浓，需求将难以增加。

新政策规定：对个人购买普通住房，且该住房属于家庭（成员范围包括购房人、配偶以及未成年子女，下同）唯一住房的，减半征收契税。对个人购买90平方米及以下普通住房，且该住房属于家庭唯一住房的，减按1%税率征收契税。这一定程度上减轻了家庭购房总的成本，支持居民首套房购买，满足居民基本的住房需求。但人们的观望情绪将使购房行为减少。

总体看，新政策对需求影响较大，首付比例提高、二套房首付及贷款利率增加不仅提高了刚性需求购房门槛，也增加了改善性购房成本，暂停三套以上房贷更抑制了投资和投机购房行为，市场观望情绪会渐浓，需求将会比前期明显减少。调控政策对供给的影响

中短期内市场供给量将会增加，保障性住房供应也将增加。

加强房地产用地和建设管理调控的通知，对规范土地使用做出了明确规定，因企业原因造成土地闲置一年以上的将禁止竞买人及其控股股东参加土地竞买活动。同时，严格查处囤地炒地闲置土地行为。如果政策执行得力，这将大大减少房地产企业囤地炒地以及闲置土地事件，加快房地产企业土地开发，增加商品房市场的供应量。

新政策规定：对有土地闲置、改变土地用途和性质、拖延开竣工时间、捂盘惜售等违法违规记录的房地产开发企业，各商业银行停止对其发放新开发项目贷款和贷款展期。这将防止房地产企业捂盘惜售行为，一定程度上增加市场的供应量。

新政策规定：共同建立保障性住房、棚户区改造住房、公共租赁住房、中小套型普通商品住房建设项目行政审批快速通道，在房价高的地区，增加中小套型限价住房建设供地数量，这将大大加快与提高保障性住房的供应。对公共租赁住房建设和运营的税收优惠政策也将极大地加快与提高公租房的供给。中长期，中低价位、中小套型商品住房项目以及保障性住房有望较大幅度增加

新政策规定：继续支持房地产开发企业承担中低价位、中小套型商品住房项目和参与保障性安居工程的贷款需求。鼓励金融机构支持保障性安居工程建设，抓紧制定支持公共租赁住房建设的中长期贷款政策。政策明显倾向于中低价位、中小套型商品住房项目以及保障性安居工程项目。中长期内中低价位、中小套型商品住房以及保障性住房将会大幅度增加。

从供给和需求来看，新政策出台后，供需紧张的矛盾将会大大缓解，房价上涨的压力将会极大地减轻，房价调整将不可避免。对房地产企业的影响

房地产企业行为将受到进一步规范，有严重违规行为的企业将面临经营困境。

新政策严格土地竞买人资格审查；加强对住房用地供地和建设的监管；加大违法违规行为清理查处力度；因企业原因造成土地闲置一年以上的将禁止竞买人及其控股股东参加土地竞买活动；对有土地闲置、改变土地用途和性质、拖延开竣工时间、捂盘惜售等违法违规记录的房地产开发企业，各商业银行停止对其发放新开发项目贷款和贷款展期。这些条款的出台将使房地产开发企业更加规范操作，有严重违规行为的房地产开发企业将得不到土地和贷款，面临着经营困境。房地产企业拿地将趋谨慎，实力雄厚的大企业将在房地产调控风浪中经受住考验，市场占有率将会大大增加。

在新政策影响下，房地产企业拿地热情将会大大降低，实力雄厚并操做规范的房地产企业将在房地产市场调控的风浪中经受住考验，市场份额将会扩大，在新一轮市场角逐中胜出，并处于不败之地。

4、对银行的影响

新政可能减少银行的房贷业务量，造成银行业绩下降。

购房门槛提高，将会减少商品房的需求量，直接导致房贷业务减少，造成银行业绩下降。房地产贷款余额占比提高，银行信贷资产风险更容易受到房地产市场调整的影响。

随着居民购房需求的提高和消费观念的改变，房地产贷款额快速增长，其占各项贷款余额比例也不断提高。

六、调控政策对二、三线城市或地区的影响

9月底出台的新政策对部分主要城市信贷需求起到了立竿见影的抑制作用，其效果将逐步在二、三线城市显现。

进入8月以来房地产市场持续升温，各地交易活跃，房价恢复性上涨，土地市场也持续升温，各地地价不断上涨，地王显现。4月份以来房地产调控政策的效力逐渐弱化，刚性需求带动投资性与投机性需求纷纷入市，供需紧张的矛盾再一次突出，房价面临快速上涨压力。在这种情形下，中央各部委此次及时出台更深入的调控措施，向市场传递出这样的信号，稳定房地产市场是政策的目标，若房价出现快速上涨，调控政策将及时到位，以稳定市场预期。一线城市受政策冲击明显，以北京为例今年4月份房地产调控政策出台以来，北京市个人住房贷款增量曾一度跌至谷底，7月该类贷款增量仅1.6亿元。随着楼市传统旺季“金九银十”的到来，个人住房贷款在9月份明显攀升至54.9亿元。然而，新一轮房地产调控政策让10月的房贷市场提前进入严寒。央行营管部11月16日公布的数据显示，10月份本市个人住房贷款仅增加11.1亿元，同比少增近25亿元，少增幅度达69.1%，环比骤降43.8亿元，降幅达79.8%。

二、三线城市的统计数据虽没有最直接的和快速的统计结果，但商业银行“一刀切”的信贷政策对各地的房贷影响将逐渐显现，以刚性需求为主导的二、三线城市，房产价格不会受政策影响而走入下行通道，但投资或投机占重要市场份额的城市或地区房产销售将受到巨大压力，价格涨幅及速度受到影响或有震荡可能。

盛世豪庭所处的鄂尔多斯市场由于有其市场特殊性（市场调研报告中已作分析），房产市场自2006年以来一直持续着高开发量和高去化率的高速发展通道，目前鄂尔多斯的整体经济环境基本面良好（市场调研报告中已作分析），但投资尤其是房地产投资有过热趋向，因此本轮政策调控或将对投资为主导的本地房产市场起到一定的降温作用，投资成本的高涨使民间资本流向其他行业或领域。从目前盛世豪庭积累客户的登记情况来看，自住比例大于投资比例，但登记客户的实际情况是大部分都已实现了首套自主，加之我们的项目定位为高端市场，必然面对相当一部分投资需求，因此在房产信贷政策没有改变迹象前提下，我们的销售将面临巨大的压力。如果在相当长的一段时间内，一线城市房价没有出现回落或明显的抑制，不排除中央出台更为严厉的调控政策，市场受政策影响将变得更加难以识别。在这样不断变化的市场环境中，我们更应审慎地应对市场，延展销售周期，以部分楼座销售来进行先期的市场试水与预判，以避免短期项目集中上市面临的巨大政策风险。

此次调控政策接踵而至，调控具体、明确，大有将调控政策进行到底的决心。因此，房地产企业应认清形势，加快资金周转，努力做大做强。

报告人：王军 2010-11-17

第二篇：工商改革后市场监管工作面临的困境

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第三篇：汽车后市厂分析

汽车后市场服务项目分析

一． 行业名称：汽车后市场服务 二． 项目名称：汽车维修与配件连锁 三． 行业分析

1、市场规模：

近年来，随着中国车市的繁荣，中国汽车后市场的规模也在不断的扩大。2006年，汽车售后服务市场规模为1100亿元，同比上升10.50%;2007年增速为13.64%;2008年增速为8.80%;2009年增速为16.91%，规模达到1590亿元。从政策、市场以及发展潜力等方面分析，中国汽车产业发展报告(2010)认为，在“十二五”期间，保守估计中国汽车售后服务市场将保持每年8%左右的增速，预计汽车售后服务市场规模在2011年约为1855亿元，到2015年将达到2523亿元左右。（中国部分省2009年私家车保有量 单位：万辆）

2、行业现状：

中国汽车市场的重心一直在整车销售上，对于汽车后市场的关注和投入不够，造成我国汽车后市场的发展明显落后于汽车制造业。不正规的汽车服务企业鱼目混珠，严重扰乱了市场秩序，汽车后市场也就形成了“散、乱、差”的局面，而且市场上大多是单兵作战的小型企业，很难得到用户信任，从而促成了今天4S店蓬勃发展的局面。

3、政策机会：

我国相关的法规指出：“机动车维修连锁经营企业总部应当按照统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和价格的要求，建立连锁经营的作业标准和管理手册，加强对连锁经营服务网点经营行为的监管和约束，杜绝不规范的商业行为。”

上海、北京、浙江等地纷纷出台相关政策支持快修连锁的发展。如上海和浙江先后出台的《上海市汽车快修站开业条件》和《浙江省汽车快修（连锁）业户经营条件》。这些政策将积极引导企业专业化连锁经营的道路，让汽修行业更加规范化、集中化、品牌化。

4、国内汽车服务模式分析 模式 优势 劣势 厂家4S店

专业/质量可靠/形象好

价格高昂/服务的车型单一（除大修外，留住日常保养的客户难度较大）个体修理店 个体户运营成本低，从而给客户的服务费用较低 质量难以保证/形象差/技术不专业 连锁经营服务店

有品牌形象/统一的价格和服务流程/网点多顾客便利 可能无法灵活满足顾客的个性化需求以及消费习惯的转变

四、国外连锁品牌简介

有人说美国汽车服务业的今天就是中国汽车服务业的明天，虽然不能完全预料，但从中国市场经济各个行业发展的轨迹来看，基本上都是在沿着美国、日本的路线和模式在发展，所以借鉴国外行业品牌的运作模式，可以为项目的切入提供有力的参考。

1、PepBoys PepBoys成立于1921年，是美国唯一 一家能为汽车配件市场的整个四项领域——包括自己动手(DIY)、维修服务(DIFM)、转售(buy-for-resale)和更换轮胎(replacementtires)——提供服务的配件市场零售与服务链厂商。目前，PepBoys 在 36个州和波多黎各地区拥有628家店。但PepBoys的仓库和配送运作组织松散，造成了时间和金钱的极大浪费。同时，由于缺乏对交付设备的控制，该公司的出口交付常常被延误;而无法迅速为运营商卸货，这样使得其不得不频频向进口运营商支付滞留费。要想解决上述问题，该公司需要集成多种应用，以清楚了解其流程。因此，PepBoys开始通过缩短交付周转时间并最大限度地降低不必要的进口货物运营商的滞留费，改善其仓库和配送运作。

2、AUTOZONE AUTOZONE是世界500强、上市公司、美国领先的汽车配件分销商，其在美国及墨西哥境内共设有9个分销中心，供应属下的4457家基层店销售。

AUTOZONE以DIY客户为主要服务对象，DIY客户占公司总销售量的95%以上，其年销售额在65亿美元左右，是美国汽车后市场销售的第一大公司。

DIY是指购买配件自己动手干的方式，在美国非常盛行。金融危机爆发后，美国原本换车频繁的美国消费者，明显放慢了车辆的更新速度，DIY养护车辆的方式更加流行，AUTOZONE成为了受益者，其销售额非但没有受到金融危机的影响，仍然保持了5.7%的增长。

DIY在我国还比较陌生，AUTOZONE到目前为止也没有进入我国，而以汽车快速消费品为主的世界著名连锁企业在我国多有尝试，但都没有取得成功。代表团一行考察AUTOZONE位于宾州Hazelton的第九分销中心，进入该中心必须进行安检，大家就位后，身着工装的五名接待人员请大家起立，齐呼“谁是最棒的-AUTOZONE！谁是第一位的----顾客！我们时刻把顾客放到第一位。我们了解我们的产品，我们的商店/物流中心是一流的，我们有最好的产品和合理的价格”。然后拍手，给人以震撼的感觉。据了解，美国有两公司有这样的口号文化，一个是沃尔玛，一个就是AUTOZONE；AUTOZONE门店员工都把给顾客提供优质服务作为第一任务，总部1200多人的任务就是服务“客户”——4000多家门店和9个物流中心，为了表示对门店员工辛勤劳动的感谢和支持，总部官方名字叫Store Support Center/门店支持中心，每周一总部所有员工都必须穿制服到门店或者物流中心出差（无论什么时候，都要穿和基层一样的制服）；公司非常注重员工激励，光不同类别的勋章就有10种以上，这些措施对于在门店及物流中心的一线员工都有很明显的激励效果。安全是沟通的第一个话题，五位接待人员都身着保护腰带（提重物时保护腰部用），安全第一不但写在最醒目的位置，而且落实在具体细节中,这也许就是AUTOZONE独到的管理文化。

现代化的分销管理中心。AUTOZONE第九分销中心是一年半前刚刚投入使用，该中心库房面积55000平米，主货架立体5层，底层是分拣人员方便取货的位置（货架设计为倾斜式滚轮支撑面，便于货物自动外移）；传送有两个系统，一个是分拣后自动传送到预订车位的传送系统，另一个是包装回收系统；电子信息管理在这里得到了深入具体的应用，当订单装货指令下达后，通过耳机提醒分拣人员。用于上下库位需要捡取的产品(技术叫voice pick，用于分拣放在大货架上的大件产品，分拣人员一般要开着叉车去分拣)；另一个是分检小货架上的产品（技术叫pick on light，用于分拣小货架上的小件产品，分拣人员徒步分拣）。将分拣单号输入电脑后产品所在货位的货架会自动亮灯，以提示分拣人员；前面的分拣结束后，后面的会自动接续；在库房当中套有一个独立的仓库，AUTOZONE人员介绍到：这里是化学危险品类仓库，其中有独立的通风系统，独立的安全门（安全门配有自动档液体门槛装置），并有严格的管理制度。一个现代化的分销中心展现在了代表团面前。

高度发达的目录、物流管理系统。在AUTOZONE的基层店，开放货架里书面目录可以随手翻阅查询，在柜台上有电子信息查询系统，另外还设有车辆修理资料（配有图片）专柜，以方便DIY客户使用；AUTOZONE早在1988就引进了电子目录系统，然后在1996年并购了专门给顾客提供汽车检测维护指示的软件公司ALLDATA，所以其信息管理系统很发达。AUTOZONE的网站设计为用户提供了很大的方便，用户只需在网页上选择自己汽车的年代、品牌、车型、发动机型号等几个步骤，就可以看到零部件照片，确认是否自己的所需。而这些零部件的照片和零件号是由供应商来上传的，并不是AUTOZONE自己来做，这样就保证了产品目录的及时更新。这种高强度信息化、智能化的庞大运作系统，值得我们国内汽配行业深入研究和学习。

3、NAPA 2006年，目前世界最大的汽车配件及汽车用品销售商美国NAPA，在中国汽配、养护市场巨大潜力的诱惑下，正式宣布进入中国，并将以“蓝霸汽配超市连锁有限公司”——NAPA在中国的惟一代理商这一形象在国内亮相，它试图以重组、整合了中美各方面资源后的崭新姿态，在人们面前塑造出一个全新的“NAPA－中国”形象。蓝霸汽配连锁超市有限公司总经理魏同伟为蓝霸模式的概念做出了一个比喻——“超市中的沃尔玛、连锁中的麦当劳。”“超市中的沃尔玛”意即蓝霸拥有几乎覆盖中国市场全部车型系列的零配件，产品类别涵盖汽车配件、化学品、油品、轮胎轮毂、工具设备、汽车精品和饰品等等，同时由于采用规模化、标准化的全新采购模式，加盟店将具备非常强的市场价格竞争能力。“连锁中的麦当劳”意即蓝霸将全面应用标准汉化后的NAPA模式，采用直营店和特许加盟的方式来快速发展营销渠道网络。NAPA的巨大信心除了对自身优势的自信，还有很大一部分来源于对目前中国汽配市场的现状分析:汽车用户在放心4S店质量保障、良好服务的同时，揪心于其昂贵的价格；在欣喜于汽配城、路边修理店的价格低、快速方便的同时，担忧其产品质量是否有保障。而NAPA这种规范的连锁经营模式的出现，正可以弥补这两种模式的不足，并逐渐整合最终取而代之。重庆NAPA：

重庆纳帕(NAPA)汽车配件发展有限公司。组建成立于2006年8月8日，现有员工18余人，其中汽车专业人士6人，市场营销专业人才6人。由各类汽车配件行业专业人士和高级维修技术人员构成。由美国（NAPA-中国）蓝霸汽配超市连锁公司总裁—魏同伟先生担任公司常年顾问。公司前身为重庆江坊汽车配件经营部，也是现纳帕公司重要组成部分。公司集配件开发设计、连锁销售、维修与技术服务为一体的专业性公司。本公司于2006年9月与美国（NAPA-中国）蓝霸汽配超市连锁有限公司联盟，成为西南地区汽车零部件独家采购商。纳帕公司现有经营产品范围：

蓝霸汽配超市：汽车配件、汽车美容产品。油品及润滑脂、车用化学品、汽车精品、饰品、汽修、汽保设备和工具、品牌轮胎、轮毂及轮辋等。福特系列、华晨系列、进口件系列、各类进口车型的急件订货、产品代理系列、多家OEM供应商产品。

五、国内品牌

1、车奇士

车奇士汽车服务连锁机构成立于2006年，公司总部在杭州，是一家以汽车服务创新为根源、品牌建设为导向的汽车专项服务机构，专业从事汽车后市场领域服务模式与实用技术的研究、开发、应用、推广和管理。

公司依托国际化管理平台，开展全方位的国际协作，构建以车主为中心，车骑王子门店服务为平台，轿车销售商、配件（材料）供应商、车辆保险机构为网络的全新汽车服务模式，利用公司卓越的技术、知识产权和资源优势，为有车一族提供最专业、高效、平价的服务，营造人车和谐、互惠双赢的新生活理念与消费方式，致力成为国内汽车后市场专项服务的领跑者。

公司拥有国内（外）汽车服务行业及连锁经营管理资深的技术、管理专家20余人，管理、技术骨干60余人，形成一个强大的专业核心团队，并建有多个一流的技术研发中心和培训中心，积极汲取、消化国际汽车服务行业先进的技术和理念，密切跟踪行业的前沿信息，不断培育汽车专项服务的新亮点。

至2009年，公司首推的漆面快修服务店以“专业、高效、环保、贴心”的核心理念，树立快修行业“车漆快修专家”的专业形象，为国内中高档车主提供优质、高效、快捷的高品质服务，经过三年成功运作，形成以浙江为中心逐步向周边省份发展的连锁网络，门店达130余家，为车主提供方便、快捷的服务，受到业内人士、城市车主的信任和关注，美誉度、知名度、信任度得到很大提升，呈现出良好的发展前景。市场网络：已在浙江、上海、江苏、山东、福建、河南、湖北、四川、广西等地共开设130家店面。

主要业务：专项漆面快修 ——以快为特色，打造一流的快修技术体系。采用先进的干磨系统，专业的调色喷涂技术，并以”专业、高效、环保、贴心“的核心理念，树立快修行业”车漆快修专家“的形象，成为国内汽车专项服务领域最专业、最可信赖、最具影响力的品牌。

2、驰耐普

驰耐普汽车美容养护连锁总部1997年在北京成立，是汽车后续服务业中首批“中国连锁协会会员单位”。连锁总部成立以来，一直致力于发展中国汽车美容养护服务事业，在全国范围内建设汽车美容养护连锁服务体系。公司先后与美国最大汽车用品商——美国壳牌公司旗下的彭泽尔.奎克.斯达特公司和霍尼韦尔旗下的英国豪特.劳埃得公司合作，先后引进美国“驰耐普SNAP”和英国“赛梦娜Simoniz”两大国际知名品牌的系列汽车美容养护产品，并借鉴国外汽车美容养护的先进技术和管理经验，按照国际领先的汽车美容养护标准，通过连锁经营的方式为我国数百万的汽车用户服务。2003年，西藏日喀则店的加盟，从而使驰耐普加盟连锁体系遍及全国。

驰耐普经过多年的发展，企业不断成熟壮大，目前已形成集研发、连锁、营销、服务为一体的现代综合型企业。连锁总部设有十部一室两中心，现有加盟连锁店投资顾问11人（其中专家级三人），营运经理10人，技术培训及项目开发工程师6人，店长级技术人员20人，一级技师30人，技师46人，技工95人。大专以上学历占95%，整个公司团队朝气蓬勃，平均年龄26岁，拥有员工200多人。高素质的人才和强劲的创新能力，使驰耐普具备了国内领先的技术研发能力和连锁经营管理水平，在汽车美容养护行业享有很高的声誉和极好的商业信誉。

经过驰耐普人不懈的奋斗，企业正迅速朝着现代化、科技化、多元化方向发展。在现有基础上，驰耐普还将进一步壮大实力，拓展服务领域，在全国各地建立大型汽车综合服务站，为广大车主提供全方位、多元化的服务。

六．运营管理

1、业务范围：维修和配件。维修包括喷漆、钣金、常规保养、修理、大修等；配件销售和安装；汽车装饰包括贴模、内饰设计与经销、个性彩绘和车贴、音响装配等。

2、运营规范化和标准化

1）标准的CI识别体系，从装修风格、外立面、标准色、LOGO、员工服装等都要高度统一。

2）服务项目、配件价格、员工分工等，都有标准的流程和监控程序。

3）配件产品超市化，顾客可以根据自己的车型自主选择配件，也可以寻求客户顾问的意见，为顾客选择最合适的产品和服务。

3、经营理念：专业、贴心、性价比高。

4、店面形态：

1）公司自建直营店，作为连锁品牌店的形象展示，与配件厂家达成供货与服务合作，以低成本、高形象、优质服务作为竞争优势。

2）整合个体经营户，以加盟合作的形式纳入企业统一管理，统一形象、流程、服务标准，按年缴纳公司一定的管理费和品牌使用费。

5、营销方式

1）会员制营销：顾客办理会员铂金卡，可享受消费累积奖励，如一年内累积消费达3000元，可获赠200元加油卡一张；消费达5000元，可获赠座椅垫一套。2）店内设置按摩椅、上网等免费服务，让顾客省去等待的烦恼。3）客户俱乐部：组织客户自驾游等活动。

6、品牌宣传

1）确立个性的和易于记忆的广告语 如：×× 车之家 爱无限 ×× 爱车体贴专家 ×× 呵护 像婴儿一般

2）为客户免费贴个性车贴，上面巧妙体现公司品牌名称。3）制作宣传片在店内播放。4）投放出租车LED广告

第四篇：猪苓价滑 后市堪忧![范文模版]

猪苓价滑后市堪忧！

2016年3月25日星期五

猪苓，在去年有新货产出之际，价格行情小幅度下滑，有药商反映，其主要原因就是家种货源增多，采购商家力度不大，货源走销不佳，导致价格略滑。按此发展，猪苓家种情况恐不容乐观啊！

猪苓，我国常用的菌类药材，已有2000多年的药用历史，野生资源分布广泛。近年来发现猪苓多糖和水溶葡聚糖等有效成分具有抗癌作用，开发的新 药用于肺癌、肝癌、胃肠癌等病临床治疗。该品本是野生品种，但由于猪苓用途拓宽，市场需求不断增加，而有限的野生资源日益减少，于是近年来在河南、陕西等 产区已经有人工栽培。

家种技术成熟得到了大力的发展

家种猪苓主要以陕西、甘肃为主，河南的西峡、四川的九寨沟等其他地区都有在大力发展，只是人工栽培技术要求高。猪苓在10多年前产不足需的情况 下，就开始发展家种了，虽然很多地区试种都不成功，但是像陕西、河南这些地方，经过多年实践，种植技术已经很成熟了。因此家种货源逐渐增加未来将会冲击市 场。

陕西西安灞桥产区近日正是猪苓栽培阶段

近日产地药商陕西西安灞桥区的杨老板向小编反映，这几天正是栽培猪苓的时候，猪苓的栽培时间最好的就是在春季3-4月或者秋季的7-8月，这时猪苓正度过休眠期进入生长期，蜜环菌也处于生长期，两者可相互建立良好的共生关系。

中间白色的是猪苓生长了一年的样子。据了解，该品为多年生真菌，生长周期略长，一般经过2个生长季节才可采挖，采挖分春、秋季进行，最好于休眠期采挖，一般是10月底至第二年的4月初，因为一年中的4-6月和9-10月为猪苓菌丝的活跃生长期。

猪苓产地价格波动情况

猪苓在大力发展家种的时候，产地的价格行情又是怎样的呢?下图是去年部分产区猪苓的价格走势情况。

从上图不难看出，在去年5月中旬，各个产地的猪苓统货价格下滑明显，当时各产地情况如下：

陕西汉中猪苓价续滑 当地正产新，前去购买鲜货的种植户较多，但对种苗的质量要求较高，导致种苗的价格与2014年同期明显降低，当时鲜货售价在120元。干货库存不丰，产区成交量少，价格持续走低，九成半干左右的统货价格在230元。

陕西安康猪苓价滑

受前几年高价刺激，家种产量增加，新货陆续应市，但商家购买力度不强，货源走销迟缓，价格行情下滑，全干统货售价在250元左右。

甘肃文县猪苓走缓

寻货商家不多，货源走动缓慢，价格行情不理想，统货成交价在280元，当地有药商并不看好后市。

云南昭阳区猪苓走销不畅

产地野生资源逐年减少，农户采挖积极性不高，加之前来产地购货商家较少，货源走动不畅，行情随之下滑，野生好统个部分持货商要价在260元上下。

河南南阳西峡猪苓价滑

持货商出价较高购货商不愿购买，近期货源走动不快，价格较前期稍显下滑，全干统货售价在210元左右。

综上所述，在去年5月左右，猪苓产出，家种量大，产地持货商高价售出，但购货商家并不买账，导致后来行情下滑。近段时间，猪苓的价格仍然不容乐观，产地价格走低，持货商积极出售货源，面对较大库存的家种猪苓，持货商积极寻找销路。

供需情况

在猪苓家种资源大量产出的时候，供需平衡么?猪苓在全国的每年需求量在1300吨左右，近年有研究发现，猪苓提取物猪苓多糖对于抗肿瘤作用明 显，临床用于肺癌，对白血病患者可减少出血和感染，减轻化疗的某些不良反应，并可延长患者生存期，这些研究发明都极大了提高了猪苓的需求量。

家种的猪苓主要以陕西、甘肃为主，产量在500吨以上，近年来大力在发展家种，并逐渐形成规模，产量在逐渐增多。

目前来说，野生资源在不断缩小，家种资源在不断扩大，但是需求量并没有跟上产量的步伐。该品主要还是药厂用来做提取较多，虽近年来有较大的发 现，但并没有达到需要大量的药材资源投入的地步，可以说暂时是供需平衡，如果按照目前的家种种植发展趋势来说，不排除未来可能会供大于求。

综述：

在高价位的刺激下，家种大力发展，新货大量应市，价格必然会下跌，这是预料之中的事情。目前来说需求量并没有急剧攀升，而大量的家种资源产出，也是导致价格下滑的原因之一，加之该品种植成本较高，生长周期较长，产量不稳定，预计后市行情可能会触碰成本线，有药商并不看好该品，后市堪忧！

第五篇：2012年钢材市场分析及后市展望

2012年钢材市场分析及后市展望2012年钢铁行业亏损加剧

1.1 行业出现十年来最严重亏损

我国实体经济增速持续放缓，让迅速发展的我国钢铁行业受到强烈冲击，行业深层次问题相继暴露，盈利急转直下，行业形势发生根本性转变。

今年以来钢铁行业营业收入减少，成本增加。据我国钢铁工业协会统计，1-10月大中型钢铁企业累计实现销售收入29401.4亿元，同比下降6.52%；销售成本27758.07亿元，同比下降4.29%；期间费用(包括管理费用、财务费用和销售费用)1834.33亿元，同比增长7.70%。

同时，钢铁行业亏损面进一步扩大，同比由盈变亏。1-10月亏损企业亏损额289.23亿元，同比增长29倍，亏损面39%，同比增加32.26个百分点，盈亏相抵后实现利润为亏损52.23亿元，而上年同期为盈利849.2亿元。

1.2 下游需求锐减是钢铁行业危机根源

钢材需求下行与粗钢产能的持续增长形成鲜明对比，订单不足，导致钢铁企业今年经营困难、效益大幅下降。

房地产投资在调控大背景下不断放缓，1-11月增速降至16.7%，基础建设投资在进入下半年后有所好转，但全年投资增速降至20%左右，为近年较低水平。与建筑业相比，工业更为惨淡，1-11月全国规模以上工业增加值增速仅10.0%左右，机械行业中工程机械增速大幅下滑，汽车产销增速仅6.5%，家电中部分产品出现负增长。与前两年相比，2012年用钢行业明显缺乏亮点，导致整体需求处于偏弱格局，成为抑制今年钢铁行业发展的关键因素。

2012年1-11月，全国固定资产投资（不含农户）326236亿元，同比名义增长20.7%，增速与1-10月持平。从环比看，11月固定资产投资（不含农户）增长1.26%。

1-11月，我国钢铁工业固定资产累计投资5946亿元，同比增长6.54%，环比下降

1.3个百分点。

对比来看，特钢、铁矿石等行业也遭遇了下游需求下滑的严冬，企业盈利出现了不同程度的下滑，但部分企业依然有利润，整体表现依然略好于一般钢铁企业。中高端钢管的下游用户主要是能源行业，受经济周期波动影响较小。今年以来能源行业投资不断加速，带动中高端钢管的订单状况良好，部分公司明显受益，相对于其他钢铁企业而言，钢管公司的经营状况相对较好。2013年期待投资拉动需求，行业前景仍不乐观

2.1 产能增长势头依然难遏制

2012年国内粗钢产量快速增长，并在4月日均产量创201.9万t新高，全年粗钢产量预计为7.1亿t，较2011年的6.83亿t增加3.95%。产能仍将是制约整个钢铁行业发展的关键因素，考虑整体经济环境不佳、钢市难以出现根本性好转以及钢厂盈利困难等因素，产能释放将受到影响，预计2013年粗钢产量为7.3亿-7.4亿t，较2012年增加2%-3%。

粗钢产量水平持续居高不下。据国家统计局数据，1-11月全国累计钢材产量分别为87041万t，同比增长7.2%，仍处于较高水平。

2.2 房地产和铁路投资是明年需求恢复的关键

铁路基建重启，明年或达6000亿元。1-11月，铁路运输业固定资产投资为4636亿元，同比增长0.9%，出现投资增速回升。按照“十二五”建设目标，年均需完成铁路建设投资4333亿元，约可拉动粗钢需求1386万t。

房地产投资开始回稳，调控政策基调短期难以改变。1-11月，全国房地产开发投资64772亿元，同比名义增长16.7%，增速比1-10月提高1.3个百分点；房屋新开工面积162413万m2，下降7.2%，降幅比1-10月缩小1.3个百分点；房地产行业企稳预期加强。“十二五”期间，中央计划新建保障性的住房总共是3600万套，而至“十二五”末期，全国城镇保障性住房的覆盖率要提高到20%以上，将持续拉动钢材需求。

预计2013年我国经济小幅回升，稳定增长，投资仍将是拉动经济增长的主要动力，但投资结构有望优化，钢材需求或将小幅增长。国内钢材需求将在2012年的基础上小幅增长2%左右，需求总量约6.9亿t。

2.3 供求关系仍未改善，库存总体维持高位

今年以来社会库存也保持高位震荡，并没有显著的“去库存”。在产量高速增长、大部分终端行业需求增速放缓的背景下，库存总体在1400万-1800万t的范围内波动，近两年库存大体相当。

流通市场库存向钢厂转移趋势明显，也折射出流通行业加速洗牌。从企业库存情况看，今年初中钢协会员企业产成品钢材库存超过1000万t，以后基本上是逐月上升，到7月底达到最高值1418万t。10月中旬重点大中型钢铁企业钢材库存总量为1104万t，尽管较7月最高值下降了22%，但仍处于近年较高水平。贸易商受信贷问题困扰，“蓄水池”作用大幅削弱。

我国钢材进出口情况总体稳定。据海关快报统计，1-10月，我国累计出口钢材4578万t，同比增长11.8%；累计进口钢材1155万t，同比下降12.2%。预计全年钢材出口量在4500万t左右，与去年大体相当；预计全年进口在1200万t左右，相比去年同期下降10.4%。

2.4 全球经济复苏仍在继续，国内经济有企稳迹象

全球经济复苏仍在继续，国内经济有企稳迹象。国际货币基金组织（IMF）10月9日公布全球经济预测数据，预计2013年全球实际GDP增长率为3.6%，比7月时的预测值下调了0.3个百分点，但对我国的2013年预测值仍高于2012年。

三季度GDP降幅明显收窄，环比增速继续上升，经济增长呈现触底回升迹象。我国经济面临结构性和周期性调整两大难题，7%-8%左右的GDP增速将成为常态。我国三季度GDP同比增长7.4%，近两个月主要经济指标已有向好迹象。预计四季度经济增速预计为7.6%，而全年增速为7.5%左右。

2.5 钢市起点较低，明年改善空间大

钢价已接近极度低迷。9月初，中钢协CSPI国内钢材综合价格指数曾跌破99，是2009年6月以来的最低点，截止12月初，钢材综合价格指数上升到104，上升了5个点。钢材价格虽然有所回升，但增幅很小，仍然处于较低水平。

铁矿石价格承压下滑。在年初小幅上涨后一路下滑，8月皮尔巴拉粉矿到岸平均价格131美元/t，较2011年的170美元/t下降22.9%；1-10月累计均价为1658元/t，较2011年均价（1933元/t）下降14.2%。

钢铁企业成本情况将逐步改善，但难一蹴而就。国内外铁矿石产能、产量稳步增长，价格长期来看将处于下降通道。1-10月我国铁矿石原矿产量达到10.9亿t，同比增长16.2%，预计全年有望达到15亿t左右。而据不完全统计，目前国内新增矿石产能超过

4.5亿t，且多为大型矿山项目，三大矿山中淡水河谷有近1亿t产能计划于2013年建成投产，力拓计划于2013年投产的产能则达2亿t。尽管有消息报道三大矿山扩建计划有可能放缓，但是，全球粗钢新增产能相对有限，加之受制于整体实体经济低速增长，铁矿石供需关系有望改善，预计2013年平均价格将在120美元/t左右。