SYB创业培训课程大纲

第一篇：SYB创业培训课程大纲

《 SYB创业培训 》课程教学大纲

课程名称（英文）：SYB创业培训（Start Your Business）课程类型：全校性公共选修课 总 学 时：30 学 分：1.5 适用对象：大

三、大四年级

一、课程的性质、目的和任务

SYB课程是“创办和改善你的企业”(SIYB)系列培训教程的一个重要组成部分，由联合国国际劳工组织开发，为有愿望开办自己中小企业的人量身定制的培训项目。

当前，随着国内经济结构的调整，“大众创业，万众创业”成为中国经济的新引擎，自主创业也成为很多高校学生的发展方向。同时，国家采取多种措施鼓励个人创业，启动民间投资，帮助扶持微小企业发展，特别是对大学生，更是采取了小额贷款和税费减免等政策进行鼓励。因此，开设专门的创业培训课程帮助大家在亲身实践之前得到锻炼的机会，这就是SYB创业培训课程设置的目的。

SYB课堂训练采用高度创新的参与性互动培训方法，完全模拟创业实际过程，学生在不断丰富和完善自己的创业计划书的同时演绎自己的创业计划，强烈感受未来创业的真实世界，结业后即可按自己的创业计划书进行成功创业。

二、课程基本要求

严格按照SIYB项目技术要求，组织教学，为培训班配备专业教室，严格实行小班教学（国际标准U型教室）；多媒体互动教学、案例分析、模拟演练；课堂训练采用高度创新的参与性互动培训方法；完全模拟创业时机过程。学员们需密切配合老师的教学工作，上课气氛活跃，积极参与，竞相发言；课后认真完成SYB课程练习，并主动与老师探讨。

三、课程内容及学时分配

第一部分，创业意识培训，共计4学时

第一章，将你作为创业者来评价，2学时；

教学目的：了解什么是企业，创办企业所需的基本素质和要求，让学生衡量自己是否适合创办企业。

教学内容：什么是企业、企业经营循环过程、创办你的企业面临的挑战、从企业创办者的角度分析自己、增加你自己的创业能力、评价个人的财务状况。

第二章，为自己建立一个好的企业构思，2学时；

教学目的：了解如果适合创业，有没有具体的构思，如果没有，怎样去开发企业构思。教学内容：企业类型、微小企业的成功要素、如何挖掘出好的企业构思、验证你的企业构思、将你的企业构思形成创业计划。第二部分，创业计划培训，共计16学时

第三章，评估你的市场；2学时；

教学目的：有了好的企业构思后，如何评价企业有无市场、潜在顾客、竞争对手，以及确定市场营销计划并且预测销售量。

教学内容：了解你的顾客、了解你的竞争对手、制定市场营销计划、预测你的销售。第四章，企业的人员组织，2学时；

教学内容：了解你的企业应该怎样组织人员去生产。

第五章，选择一种企业法律形态，2学时； 教学目的：了解办企业必须合法，要选择一种法律形态。教学内容：企业的不同法律形态、各类企业法律形态的特点、选择合适的企业法律形态。第六章，法律环境和你的责任，2学时；

教学目的：了解企业要承担相关的法律责任，企业只有登记注册，才能受法律保护 教学内容：法律和责任、工商行政登记、依法纳税、尊重职工的权益、商业保险。第七章，预测启动资金需求，2学时；

教学目的：了解办企业需要启动资金，根据自己的企业规模、计算出需要的启动资金数额。

教学内容：启动资金的类型、投资（固定资产预测）、流动资金预测。第八章，制定利润计划，4学时；

教学目的：了解办企业必须盈利，了解什么是成本，怎样定价，如何赢利。

教学内容：制定销售价格、预测销售收入、制定销售和成本计划、制定现金流量计划、资金来源、申请企业贷款

第九章，判断你的企业能否生存，1学时；

教学内容：通过制定创业计划，判断企业能否生存下去。第十章，开办企业，1学时；

教学目的：了解企业创办起来后，需要做的管理工作 教学内容：企业日常管理。第三部分，实践训练，共计10学时

第十一章，SIYB游戏模块I，2学时； 第十二章，SIYB游戏模块II，2学时；

第十三章，大学生创业相关政策法规解读，2学时； 第十四章，指导创业计划书完成，4学时。

第二篇：SYB创业计划培训课程

SYB创业计划培训课程

（二）SYB创业计划培训课程

第1-2节课：学员分小组介绍并讲述其企业构思

教学目的这节课加上练习结束时，学员将：

1.向其他学员介绍他们自己；

2.向其他学员介绍他们的企业构思。

时间； 120分钟

教学计划

1简短讲述理想的企业构思的总要性和来源，强调一个好的企业构思必须具备下述两个方面：

1.有市场机会——顾客；

2.有利用市场机会的能力。

2介绍练习1，要求学员在班上完成企业构思，准备发言。

3在规定的时间之内，让学员讲述他们的企业构思。学员必须强调下列因素：

1.为什么他所讲的企业构思对他们是适宜的（个人特征和资金来源）；

2.谁将是他们的顾客；

3.为什么顾客买他们企业的东西。

第3节课：了解你的顾客（教材第3步：1）

教学目的在这节课加上实际调查结束时，学员将：

1.会分析他们潜在的顾客的需要及其重要性；

2.明白他们的顾客的主要特点和购买习惯。

时间： 45分钟

教学计划

1.指出创办企业的两种方式——以产品为导向或以顾客为导向的方式。如果班里的学员中有人现在已经有自己的企业，问他们使用什么方式创办企业——产品导向型还是顾客导向型？

2.提醒学员，有创意而又切合实际的企业构思是能帮助人们解决问题的。举一些学员的实际企业构思的例子，说明这些企业构思要解决的问题——顾客导向型。

3.简短讲述了解和怎样了解顾客的特点的重要性。

4.介绍练习2。要求学员在班里填写表格，但是，需要他们先进行实际调查，在实际调查的基础上来完成表格的填写。

第4节课：了解你的竞争对手（教材第3步：2）

教学目的：完成这节课和实际调查时，学员将：

1.知道怎样确定顾客的特点；

2.确定竞争对手的主要特点。

时间： 90分钟

教学计划：

1提醒学员，好的企业构思是能够解决他们问题的好主意。但是，他们必将 与其他人的企 1

业——他们的竞争对手争夺顾客。

2强调他们了解其竞争对手的优势和不足的重要性。

介绍练习

3。学员可以在班里填写表格，但是，需要他们在实际调查的基础上来完成表格的填写工作。在课堂时间里，你可以向他们提供个别辅导。

第5节课：制定你的市场营销计划（教材第3步：3）

教学目的： 在这节课结束时，学员将：

1.知道市场营销对实现其预期销售的重要性；

2.知道市场营销的4P原理；

3.能够用4P原理讲述他们的市场营销计划；

4.能够确定他们打算创办的企业的独特卖点。

时间： 90分钟

教学计划

1.强调市场营销以及制定市场营销计划对学员取得预期销售目标的重要性。

2.提醒学员以顾客为重点。要求学员预测人们真正打算从他们的企业中购买什么产品和服务，深入地了解人们真正想买什么。假设人们买衣服是为了御寒和礼貌起见，然后，要求学员在看一遍他们所穿的衣服。如果他们买的衣服仅仅是为了御寒和礼貌，那么，这里是不是有许多不同的设计和颜色？为什么人们不买一样的衣服？对这些问题的回答很清楚：为了获得地位，获得信心，变得更有魅力。

3.介绍一个企业(例如面包房或餐馆)的经营情况，这位业主最近已经花了许多钱来振兴该企业，然而，他们仍然不能盈利。要求学员提出建议——使用“头脑风暴”法。将每个小组建议的结果按产品、价格、地点、促销列在黑板上，但是，不要给每个小组出题目。

4.告诉学员每个成功的业主必须考虑如何经营的问题。也就是选择他的“市场营销组合”，简称市场营销4P组合，即：产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）。各小组要用这4个P来做文章。

5.告诉学员每项市场营销计划都应该包括4个P。

6.介绍练习4~7。要求学员在班上做这些练习，如果学员有问题，可以提供个别辅导。

第6节课：估计你的销售（教材第3步：4）

教学目的： 这节课加上实际调查结束时，学员将：

1.知道仔细估计他们的销售额的重要性；

2.决定他们打算怎样估计他们的销售额。

时间： 90分钟

教学计划

1.简短讲述估计销售的不同技巧。在讲课中，告诉学员人们有过高估计自己销售额的趋势。学员在做估计销售时，必须认真对待。办企业会有竞争对手，在刚开办自己企业的头几个月里，要想自己的销售额超过对手是不可能的。当你在策划新的企业时，你应该在企业的头一年里估计每个月的销售额。你可以这样来做：

1.列出你的企业将要销售的所有服务项目或产品范围；

2.估计你每个月希望能实现的服务或产品的销售额。

2.介绍练习8中的所有练习。学员有可能需要你对表格进行解释。分小组做练习并要求学员解决每个问题，一次一个问题。每个小组派代表讲解他们写在活页挂纸上的答案。

3.在本练习结束时，解决黑板上的每个问题。

4.介绍练习9~11。学员应能设计出适合他们自己用来记录和决定其观察到的结果的表格。

5.要求每个学员向全班提供有关他们使用的预测销售额方法的信息。注意：打算使用调

查方法的学员会需要许多额外的帮助。

第7-8节课：完成练习12-20

教学时间；180分钟

第9节课：你的企业中的人们（教材第4步：1-2）

教学目的： 本节课结束时，学员将：

1)知道仔细地选择职工的重要性；

2)怎样评估他们对人员的需要。

时间； 60分钟

教学计划

1)介绍下面描述的角色扮演。

2)同过小组讨论分析角色扮演。

3)简短讲解“怎样确定你的企业中需要的人员”和“怎样组织你的企业”。

4)介绍练习11~12。学员有问题时，可以作个别辅导。

角色扮演

想在我的企业中工作的亲戚。

情况

l 你的家具企业做得不错，你想雇佣一个销售经理，以便你可以脱身来关心生产。你的一个曾经在当地政府部门作过领导的堂兄听到了你的计划，向你提出要求，要你把这份工作给他，你怎么办？

业主

知道自己的亲戚因为在工作中违反纪律已经被免职一段时间了。l

l 你的心里已经有了你要雇的人选。你确实不像雇佣你的亲戚，但是，你在考虑怎么拒绝他的同时，还要虑及不雇佣他的后果。

亲戚

l 手头非常拮据，需要钱送孩子上学。

l 非常需要工作，但是，也知道你那位老板堂弟是个不好打交道的家伙。你自己现在也知道必须努力工作，而且已经准备好了向他表明愿意努力工作的打算。

结论

l 在角色扮演过程中会发生什么？询问学员是否有过处理类似情况的任何经验或主意。

第10节课：企业面对的法律问题（教材第5步：1~3）

教学目的在这节课结束时，学员将对企业的4个主要法律方面的问题有比较清楚的认识和了解。时间；90分钟

教师

聘请专家

教学计划

1)在讲授企业4个共同的法律方面的问题时，如有可能的话，最好请一位能够提供相关信息的政府工作官员（如工商行政管理局的官员）来讲课。

2)介绍练习13。要求学员完成他们的表格。

聘请专家建议

请当地成功的企业家作咨询专家将对学员产生积极的影响，因为他们更容易认同讲课专家的切身体验。

第11节课：企业责任（教材第6步：1~5）

教学目的； 在这节课与实际调查结束时，学员将知道他们在创办企业时所要承担的责任。

时间： 45分钟

教师

特邀授课人

计教学划

1)简短讲授基本的法律知识以及企业的法律责任，如工商登记注册、经营许可、生产安全、劳动条件、纳税等问题。

2)登记注册企业和取得经营许可时创办企业的重要步骤，其程序、相关规定及优惠政策涉及面广。本课可邀请有关专家和官员讲授。

3)劳动条件、生产安全、纳税事务等也可以请有关专家和官员讲授。

4)教师可根据当地情况，列出企业要执行的国家和地方的有关法规目录，或提供相关资料，以便学员了解更多的相关知识。

5)介绍练习14~15，学员可以开始在课堂上填写这两张表。在他们填表之前，需要做一些调研工作。

第12节课：估算创办你的企业需要的资金（教材第7步：1~3）

教学目的：在这节课结束时，学员能够估算其创办企业所需的资金。

时间90分钟

计划教学

1)简短讲授创办企业所需的启动资金种类。根据学员的实际情况和企业的种类，介绍创办企业的启动资金。

2)请看一遍教材中李燕和黄亮的故事

（三）陶艺品厂启动资金所列项目。

3)简短讲授确定企业开办头3个月所需要的流动资金。强调这仅仅是估算，当学员在后面做现金流量计划时，要做更加精确的计算。

4)要求学员看一遍教材中李燕和黄亮的陶艺品厂所需的流动资金的例子。

5)介绍练习16。要求学员自己做练习。

6)介绍练习17。要求学员填写表格，做实地练习，获取准确地信息。

第13节课 ：确定产品价格（教材第8步：1）

教学目的：在这节课结束时，学员将：

1)知道产品成本与售价之间的差价；

2)知道确定产品价格的两种方法；

3)能够估算企业的成本。

时间：90分钟

教学计划

1)简短讲解下面这些内容

成本和售价之间的差价；l

确定售价的两种方法；l

企业折旧成本。l

2)介绍练习18，学习更多有关折旧、成本和价格方面的知识。要求学员单独做练习，并将答案写在黑（白）板上。

3)看一遍教学册中李燕和黄亮的陶艺品厂怎样确定产品价格的例子，它是“成本加价法”的例子。

4)介绍练习19，要求学员完成练习中的表格。

第14节课：预测销售收入（教材第8步：2）

教学目的： 在这节课结束时，学员能够估算他们的销售收入。

时间90分钟。

1)简短讲授怎样预测销售收入。

2)看一遍教材中李燕和黄亮陶艺品厂的例子。

3)介绍练习20。讲解怎样使用“销售预测表”，要求学员用自己的产品或服务方面的信息填写此表格。

第15~16节课：制定销售与成本计划（教材第8步：3）

教学目的：在这节课结束时，学员能够：

1)用他们自己的话解释利润（收入减支出）这个词的意思；

2)知道怎样制定销售与成本计划。

时间180分钟。

教学计划

1)简短讲授什么是利润。

2)介绍练习21。

3)看一遍看一遍教学册中李燕和黄亮的陶艺品厂的销售与成本计划的例子。

4)介绍练习22。要求学员做大量实地考察，获得准确的信息，完成表格中所要求的项目。第17~18节课：制定现金流量计划（教材第8步：4）

教学目的：在这节课结束时，学员要：

1)知道制定现金流量计划的重要性；

2)能够制定出自己企业的现金流量表。

时间270分钟。

教学计划

1)讲授如何制作现金流量表，以及使用现金流量计划来估算创办企业需要的现金额的重要性。

2)看一遍教材中李燕和黄亮陶艺品厂现金流量计划的例子。

3)介绍练习24。

4)介绍练习25。学员需要做一些实地考察来获得完成本练习的正确信息。

第19~20节课：资金来源与怎样申请贷款（教材第8步：5~6）

教学目的：在这节课结束时，学员能够确定创办他们的企业的潜在的资金来源。时间90分钟。

教学计划

1)头脑风暴：资金来源——强调家庭支持的优势。

2)看一遍教材中李燕和黄亮陶艺品厂筹集资金和申请贷款的例子。

3)银行来的专家可以讲解银行贷款的利弊、政策、手续等方面的问题，以及怎样填写贷款申请表。

4)如果学员打算借钱创办他们的企业，介绍练习25。

第21~26节课：制定创业计划（教材第9步：1）

教学目的： 在这节课结束时，学员将：

1)知道怎样把通过前面介绍的步骤收集到的所有信息放在一起，构成创业计划；

2)能够评估他们的管理知识和做出创办企业的决定。

时间 330分钟。

教学计划

1)简短讲解制定创业计划的目的。在制定创业计划时，将创业计划包含的各个部分的内容与SYB培训项目讲授的各个部分联系起来进行。

2)把创业计划范本分发给所有学员，要求他们填写创业计划，并给需要帮助的学员提供个

第27节课：创业决定（教材第9步：2）

教学目的：在这节课结束时，学员将知道怎样评估其创业计划是否可行。

时间210分钟。

教学计划

1)简短讲解“什么是可行的企业”，强调可行的企业具有下述特点：

激发创业者去创办它l

产生足够利润来支付创业者和员工的工资；l

l 创业者们能够筹集到资金

2)看一遍教材中李燕和黄亮陶艺品厂——它是值得开办的企业吗？

第28节课：创办企业行动计划制定（教材第9步：3）

教学目的：在这节课结束时，学员能为完成其创业计划需要开展怎样的活动作出明确的打算。时间90分钟。

教学计划

1)介绍练习26。这是一项企业创办评估练习，它要求学员做出自我评估，看还需要把什么方面包括在他们的行动计划中。

2)介绍练习27。要求学员填写这一份自己的企业创办行动计划。学员继续制定修改创业计划。

四 Syb创业培训市场调查计划安排

时间：10天 课时80

内容：

辅导：创业经营活动的起步——市场调查与预测方法

市场调查：适合中小型企业创办者的市场调查种类及步骤

市场需求的调查

市场环境的调查

营销条件的调查

案例分析

辅导：市场调查实用方法

观察法、询问法、试销法、调查表的制作、案例分析

辅导：调查资料的分析

调查资料分析的任务

调查资料的简分析方法、案例分析

辅导：市场预测的内容及步骤

市场预测的内容

市场预测的步骤、案例分析

辅导：定性判断预测法

经验判断法

专家意见法

辅导：实用定量预测法、走势法、季节变动法

提交市场调查报告

五 Syb创业培训后续支持服务计划安排

时间：10天 课时80

内容：专业指导：聘请工商、税务、保险、法律有关人员进行专业指导。

2企业诊断室：目的是帮助学员学习基本的企业管理原理，并把知识应用于企业实践。3企业改善小组：帮助学员发现他们自己的问题，通过互相帮助，找出解决问题的办法和适当的行动计划。学员通过依靠别人的主意和经验，获得解决问题的办法。

4个人咨询：向每个学员就他们面临的问题提供现场咨询和指导

第三篇：SYB创业培训大纲(大学生版)

教学章节：第一步

教学目的：

1、了解企业的定义及企业经营循环过程；

2、微小型企业的类型及重要因素；

3、评估企业创办者的素质；

教学重点：让创业者学会将自己作为创业者来评价。教学难点：

1、让学员认识到评价自己的重要性；

2、让学员了解创办企业的好处和可能遇到的问题；

3、从哪些方面进行自我评价；

4、如何增强创业能力（分析弱项，针对性增强）； 教学方法：

1、课程讲授；

2、讨论；

3、练习。教学工具：

1、活页挂纸；

2、记号笔；

3、白板。教学内容与过程：

1、什么是企业

A、定义：以赢利为目的…….“盈、营”的区别。

B、描述企业经营循环过程：商品流和现金流

C、微小型企业的主要类型及重要因素

（1）、贸易企业：地段和外观好、销售方法好、商品范围宽、商品价格

合理、库存可靠、尊重顾客。

（2）、制造企业：有效组织生产、厂房布局合理、原材供应有效、生产

效率高、产品质量好、浪费现象少。

（3）、服务企业：服务及时、服务质量好、地点合适、顾客满意、对顾

客诚实、服务收费合理、售后服务可靠。

（4）、农林牧渔业：有效利用土地和资源、不过度使用地力水资源、出

售产品新鲜、降低种植和养殖成本。

做习题

一、阅读小故事一

D、创办企业的原因：钱、自身价值、生活方式

E、小组讨论--创业的好处、烦恼和困难 做习题二 F、强调参加SYB培训将会增加学员创办企业成功的可能性

2、企业创办者的特征和素质

A、成功和不成功的企业创办者的特征（动机）

B、通过测试分析能力和经验

C、讲述怎样估算有多少资金创办企业（创办企业+必要的家庭支出）阅读小故事

二、做习题3

3、增强企业创办者的能力

A、认识自己的优势和不足（知己知彼）

B、讲述在经营企业的过程中，“木桶原理”的重要性

课程总结

A、丰厚的创业回报是创业者的动机，但你一定要有基本素质和风险意识的贮备。B、成功创业者不但要有强烈的自主创业的愿望，更要具备必要的技能和物质条件。

教学章节：第二步

教学目的：

1、产生企业构思的重要性；

2、了解企业想法的的四大要素；

3、寻找企业机会—问题造就机会…….；

4、学会使用SWOT分析的方法来验证和初步建立自己的企业构思。教学重点：让创业者学会为自己建立一个好的企业构思。教学难点：

1、让学员认识到产生企业构思的重要性；

2、掌握产生企业想法的6种常用方法；

3、学会使用SWOT分析检验企业构思；

教学方法：

1、课程讲授；

2、讨论；

3、案例分析；

4、头脑风暴；

5、练习。教学工具：

1、活页挂纸；

2、记号笔；

3、白板。教学内容与过程：

1、产生企业构思的重要性（避免日后的失望和损失，方向性）

2、企业想法应当包括

A、销售什么产品或服务 B、向谁销售产品和服务

C、如何销售产品或服务

D、满足顾客那些需要 做习题五

3、如何寻找企业机会---产生企业想法

A、头脑风暴法：一般性、结构性、发散性

做习题六、七

B、调查居住地区的企业

C、调查环境：自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进出口替代品、出版物、商品展销会

D、利用问题：自己的问题、别人的问题 做习题10

E、利用互联网：B2B、B2C等网站。

F、讨论：当地的创办企业的机会（小组集思广益）做习题12

6、筛选企业想法

A、实地调研

B、通过P32顾客、竞争对手、资源和需求等问题来分析

C、使用SWOT分析检验企业构思

（1）、讲授什么是SWOT分析

（2）、SWOT分析的二个方面：内部、外部

（3）、分析结果的组合（SO、ST、WO、WT）

（4）、结合上述构思，进行SWOT分析联系 阅读三个斑竹的创业故事七、八 做练习15 D、注意环境影响评估

课程总结

A、不好的企业构思导致企业失败，出色的企业构思意味着企业的成功 B、将想法转变为实际的企业之前，要收集信息制定计划，评估企业能否生存

教学章节：第三步

教学目的：

1、会做对顾客和竞争对手的市场调查；

2、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划；

3、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。教学重点：让创业者学会评估市场。

教学难点：

1、让学员认识到评估市场的重要性；

2、让学员会做对顾客和竞争对手的市场调查；

3、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划；

4、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。

教学方法：

1、课程讲授；

2、讨论；

3、案例分析；

4、头脑风暴；

5、练习。教学工具：

1、活页挂纸；

2、记号笔；

3、白板。教学内容与过程：

1、了解市场和市场营销的基本概念

2、了解你的顾客

A、顾客在哪里

B、了解顾客的意义

C、了解顾客的相关信息、以及收集信息的方法 阅读三个斑竹的创业故事九、十 做练习16、17

3、了解竞争对手

A、了解竞争对手的意义

B、了解竞争对手的有关信息 阅读三个斑竹的创业故事十一

做习题18

4、制定市场营销计划

A、强调市场营销以及制定市场营销计划对取得预期销售目标的重要性

B、讲授4P方法（以产品为导向）

阅读三个斑竹的创业故事十二、十三、十四、十五

做习题19、20、21、22

C、4C以消费者需求为导向：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)

D、用4P方法讲述市场营销计划

阅读三个斑竹的创业故事十六 做练习23 E、确定企业创办者打算创办的企业的独特卖点，附加值

5、预测销售

A、讲授仔细估算销售额的重要性

B、如何预测销售额（抽样调查、实地测试、订单预测、同行对比）C、结合自己企业的地点、季节等分析 阅读三个斑竹的创业故事十七

做习题24、25、26、27（100元48小时）

课程总结

A、企业要想成功，就必须有顾客

B、要使企业成功，就要了解自己、顾客和竞争对手

C、制定合理的销售计划

教学章节：第四步

教学目的：

1、了解微小企业的主要成员和组织结构

2、学习制定岗位职责、熟悉招聘流程 教学重点：让创业者学会组织企业人员。

教学难点：

1、如何“选、用、育、留”合作伙伴和人才；

2、如何建立有效地组织机构；

3、如何管理团队；

教学方法：

1、课程讲授；

2、讨论；

3、角色扮演；

4、练习。教学工具：

1、活页挂纸；

2、记号笔；

3、白板。教学内容与过程：

1、讲授合理组织企业人员的重要性

2、一般微小企业的人员组成---业主本人

A、职责：开发创意、制定目标和行动计划；组织和调动员工实施行动计划；确保计划的执行，使企业达到预期的目标

B、评估自己能力，自知之明、量力而为

C、柳传志：建班子、定战略、带队伍；

D、不想当将军的士兵不是好士兵，一个当不好士兵的将军一定不是好将军，不一定做大，一定要做好

E、寻求人、财、物之间三者的平衡，小公司的战略：生存下来，挣钱。

3、一般微小企业的人员组成---企业合伙人

A、利弊分析：互补、分工（明确）、协作

B、注意事项：透明、诚恳、书面协议

C、《西游记》的故事：不拘一格降人才

4、一般微小企业的人员组成---员工

A、酒店服务员和许三多（责任感）

B、雇佣合适员工考虑的问题

C、明确工作岗位、工作职责

D、员工的权益

E、优惠政策（聘用下岗失业人员、应届毕业生等）

5、一般微小企业的人员组成---企业顾问

A、咨询企业顾问的意义（有不懂的方面）

B、咨询企业顾问的方法

C、SIYB提供的咨询：企业诊室、改善企业小组、个人咨询

6、建立有效地组织机构 A、微小企业常见的组织结构 B、如何设计你的企业组织结构

7、建立有效地管理机制 A、明确岗位职责

B、招聘合适的员工（游戏模拟）C、管理你的员工 D、寻找你的企业顾问

课程总结

A、团队是创业成功的基石

B、有效率的企业要组织严谨

教学章节：第五步

教学目的：

1、知道选择企业法律形态的重要性；

2、不同企业法律形态及其特点；

3、选择合适的企业法律形态。

教学重点：让创业者学会选择适合的企业法律形态。

教学难点：

1、让学员认识到选择适合的企业法律形态的重要性；

2、让学员了解不同企业法律形态及其特点；

3、让学员学会如何选择合适的企业法律形态。教学方法：

1、课程讲授；

2、讨论；

3、练习。教学工具：

1、活页挂纸；

2、记号笔；

3、白板。教学内容与过程：

1、微小型企业常见法律形态：个体工商户、个人独资、合伙企业（有限合伙、无限合伙）、有限公司

2、不同的法律形态对企业的影响

3、各类企业法律形态的特点

A、“人合”还是“资合”

B、业主数量和注册资本

C、成立条件

D、经营特点

E、利润分配和债务责任

4、选择合适的企业法律形态

A、考虑的主要因素

B、利弊分析 课程总结

A、重视选择合适的企业法律形态 B、根据实际情况，选择企业法律形态

教学章节：第六步

教学目的：

1、了解微小型企业应该担负起的法律责任；

2、知道办企业必须依法登记注册，必须依法纳税；

3、掌握企业注册、纳税以及劳动合同等具体内容。教学重点：让创业者明白企业应该负担的法律责任。

教学难点：

1、让学员认识到企业负担的法律责任的重要性；

2、让学员了解主要有哪些法律责任；

3、让学员学会如何承担法律责任。

教学方法：

1、课程讲授；

2、讨论；3练习；

4、头脑风暴法。教学工具：

1、活页挂纸；

2、记号笔；

3、白板。教学内容与过程：

1、讲授企业负担的法律责任的重要性和必要性

2、企业的法律和责任（法律和条例）

A、企业法

B、民法通则

C、合同法

D、劳动法

3、工商行政登记

A、必要性（法律规定，领取许可证）

B、如何登记（行政服务中心）

C、注意事项（经营范围、期限）

4、依法纳税

A、主要税种：流转税、所得税、附加

B、小规模纳税人

C、纳税比例：调整（以当地政府相关部门为准）

5、尊重职工的权益

A、订立劳动合同

B、劳动保障和安全

C、劳动报酬

D、社会保险

6、商业保险（必要性、注意条款）

A、资产保险

B、人身保险

C、注意保险范围和免责条款

7、其他

A、注册商标、专利、专有技术等（知识产权局）课程总结

A、重视企业法律责任 B、根据实际情况，协调责任

教学章节：第七步

教学目的：

1、让学员认识预测启动资金需求的重要性；

2、懂得创办企业所需的固定资产（投资）与流动资金；

3、通过本步的学习，要估算出创办企业所需的资金量。教学重点：让创业者学会预测启动资金需求。

教学难点：

1、让学员认识到预测启动资金需求的重要性；

2、让学员了解启动资金的类型；

3、让学员学会如何预测启动资金。教学方法：

1、课程讲授；

2、讨论；

3、练习。教学工具：

1、活页挂纸；

2、记号笔；

3、白板。教学内容与过程：

1、讲授企业预测启动资金需求的重要性和必要性

2、启动资金的类型

A、投资（固定资产）：价值高、寿命长，降到最低限度

B、流动资金：料、工、费

3、投资（固定资产）预测

A、企业用地和建筑、装修改造（建、买、租、家）（成本控制）B、设备

C、开办费（注册登记费、调查、咨询、培训、技术资料等）

4、流动资金预测

A、原材料和成品储存（3—6个月）

B、促销：条幅、鞭炮、气门、乐队、宣传资料等

C、工资（3个月）

D、租金：多长时间付一次

E、保险（一般都是支付一年）

F、水电费、网络费、交通费

G、其他费用（不可预见、想不到）阅读三个斑竹的创业故事二十五、二十六 做习题33、34 课程总结

A、重视预测启动资金需求

B、合理预测启动资金需求（不能过于乐观）

教学章节：第八步

教学目的：

1、让学员认识企业成败的关键是盈利；

2、赢利的关键是核算成本和制定价格；

3、现金流量对企业正常运转及赢利的重要性；

4、能制定自己的企业赢利计划（收入与成本）与现金流量计划；

5、掌握常见的融资渠道和融资技巧。

教学重点：让创业者学会制定利润计划。

教学难点：

1、让学员认识制定利润计划的重要性；

2、让学员了解制定销售价格方法；

3、让学员学会预测销售收入

4、让学员学会制定销售和成本计划

5、让学员学会制定现金流量计划

6、让学员学会分析资金来源。

教学方法：

1、课程讲授；

2、讨论；

3、案例分析；

4、练习；

5、头脑风暴法。教学工具：

1、活页挂纸；

2、记号笔；

3、白板。教学内容与过程：

1、讲授制定利润计划的重要性和必要性

2、制定销售计划

A、成本加价法（成本构成：可变成本、固定成本、折旧）

B、竞争比较价格：适应市场，没有定价权（农牧业、养殖业等）

C、实际上多采用的定价法（根据市场调查、实际情况）

阅读三个斑竹的创业故事二十七、二十八、二十九 做习题35、36

D、竞争对手的反应

3、预测销售收入

A、价格 x 销售量 = 销售收入

B、预测的依据（季节、销售周期、节假日等）

C、原则（不要太乐观、要求实际、突发事件等）

三个斑竹的创业故事三十 做习题37

4、制定销售和成本计划

A、利润 =销售净收入-成本总支出

阅读三个斑竹的创业故事三十一

5、制定现金流量计划

A、现金流的重要性（好比人体的血液）

B、会计准则：权责发生制、收付实现制

C、可支配现金-现金总支出 =月底现金；本月底 = 下月初

阅读三个斑竹的创业故事三十二

D、现金流量计划与销售和成本计划的不同

6、资金来源

A、资金来源渠道（头脑风暴：合伙、储蓄、风投、租赁、优惠政策、股权融资等）

B、从朋友或亲戚借钱

C、从供货商处赊销

D、从银行或金融机构贷款（创业计划书、申请表、抵押）（联合担保、地方性银行、扶持性贷款）

7、申请企业贷款

A、头脑风暴法：银行放贷款考虑的因素（风险、信用、政策）

B、申请贷款的准备（各种资料等）

C、申请被拒绝的原因 课程总结

A、制定利润计划作用

B、成本 → 价格 → 销售收入 → 利润

教学章节：第九步

教学目的：

1、知道怎样把前面各步中收集到的信息构成企业计划；

2、能够评估自己的管理知识和做出创办企业的决定；

3、知道怎样评估其企业计划是否可行；

4、能够计划出完成其企业计划需要开展的活动。（行动计划）。教学重点：让创业者学会判断企业能否生存。

教学难点：

1、让学员认识判断企业能否生存的重要性；

2、完成创业计划；

3、判断是否可以开办企业；

4、制定开办企业的行动计划

教学方法：

1、课程讲授；

2、讨论；

3、练习。教学工具：

1、活页挂纸；

2、记号笔；

3、白板。教学内容与过程：

1、讲授判断企业能否生存的重要性和必要性（有的企业开业不久就停业）

2、完成创业计划书（五个结构，十项内容）

A、概要（企业、创业者）

B、企业构思（产品、服务、顾客）C、市场评估（SWOT、4P）

D、企业组织（法律形态、组织结构、员工和自己的职责）

E、企业财务（启动资金、销售、成本、利润、现金流）

3、可以开办企业吗

A、有决心和能力创办企业吗（是一时的冲动还是认真考虑，时间精力）

B、企业能否盈利（销售量、价格、成本等）

C、有没有足够的资金来办企业（开源节流）

D、请人帮审核创业计划（避免时间、金钱和精力浪费；反复审阅修改）

4、制定开办企业的创业计划

A、计划最终满意，就不能停留在纸上

B、制定行动计划

C、哪些工作要做、由谁做、什么时候完成 课程总结

A、重视判断企业能否生存

B、信息 → 决定 → 评估 → 行动

C、其他风险，不可抗力等

教学章节：第十步

教学目的：

1、给创业者既要“点火”又要“泼水”，消除思想认识的误区，树立正取的成功理念；

2、知道一个优秀的业主必须要做好企业的哪些日常工作。

3、明确要经营好一个企业，业主须不断提高企管能力、改善经营。教学重点：让创业者学会为开办企业充分准备。

教学难点：

1、让学员认识为开办企业充分准备的重要性；

2、了解企业的日常工作；

3、不断提高企业管理能力、改善经营。教学方法：

1、课程讲授；

2、讨论；

3、练习。教学工具：

1、活页挂纸；

2、记号笔；

3、白板。教学内容与过程：

1、讲授为开办企业充分准备的重要性和必要性（企业一旦运转，每天工作繁重）

2、企业的日常工作

A、监督管理员工（选择、培训、管理、安全）

B、采购存货、原材料或服务（性能、价格、质量）

C、生产管理（品质控制）

D、为顾客服务（广告、宣传等）

E、掌握和控制成本

F、制定价格

G、业务记录

H、组织办公室的工作

3、下一步做什么

A、《创办你的企业》课程是奠定基础

B、必须不断学习改善经营

C、ILO的后续培训 课程总结

A、企业的日常业务 B、业主要做的八个方面日常工作 C、企业的长远发展

第四篇：SYB创业培训课程(创业意识篇)

SYB创办你的企业

第一部分：创业意识培训篇

第一步：将你作为创业者来评价

一、什么是企业？

1.企业：以赢利为目的而进行的商品生产和交换活动的经济组织。2.企业成立的三个条件：  以赢利为目的  生产和贸易  社会经济组织

3.企业从事经营活动形成的两股流：

 商品流：商品采购（设备、原料等）——商品销售（产品、服务等）。

（中间注意商品库存的管理）

 现金流：资金支付（原料费、租金、修理费等）——资金流入（销售回款等）。

（中间注意流动资金的控制）4.经营活动的循环过程：

商品：由供应商（市场）至企业至顾客（市场）。现金：由顾客（市场）至企业至供应商（市场）。

二、创办你的企业面临的挑战

1.创业获得的好处：

 做自己喜欢做的事，自由不听命于他人。 更好地掌握自己一生的命运。 能够按照自己的生活节奏进行工作。 能够赢得社会尊重、威望和利润。

 能够感受创造以及为社会和国家贡献的乐趣。2.创业遇到的烦恼和困难：  盈亏如何难料，经济风险俱大。 工作时间长，休息时间少。 失去太多的运动、娱乐时间。 压力大、烦恼多。

 失去稳定工作，没有固定收入。 家庭团圆时间少，孤独挨饿时间多。 老板员工都得当，清洁管理事太杂。记住：企业可能失败，一旦失败，你将血本无归。3.创业失败的诸多原因：

 管理不善：业主不具备果断决策能力，不能解决发现之问题，反而会制造更多的问题。 盗窃和欺骗：内部员工的窃取和偷懒，外部商人的敲诈和欺骗。 专业技术的欠缺：不会管理人财物，不懂与客户交流。 经验不全面：采购、销售、管理、财务、生产总有一点不全面。 市场营销问题：广告乏味、商品劣质、服务不周、位置偏僻等。

 赊销和现金控制不当：未核实顾客购买能力进行赊销，时刻谨记银行贷款利息未还。 高支出：没有严格控制差旅、娱乐、营业场所、水电费等费用的支出。

 某些资产过多：设备和车辆以及非生产性资产过多，缺乏流动资金维持日常的经营活动。 库存管理不善：存货太多，又无法售出或用于展示。

 营业地段不理想：地点偏僻、顾客不好找，或在政策不允许、自然灾害多发的地段。 灾害：未参加企业投保，因各种火灾、水灾或其他自然灾害，使企业遭受重大的损失。 国家政策：未时刻观测政府出台的新政策，导致企业落后或违法的事情发生。

三、从企业创办者的角度了解自己

1.创业者应具备的五种素质：

 承诺：对企业的承诺，全身心投入。（态度决定成败） 动机：创业的真实目的和决心。（理由刻骨铭心） 诚实：做事重信誉，名声必远播。（不断积累口碑） 健康：只有健康才能兑现承诺。（革命的本钱） 风险：敢于冒险，勇于承担。（理智与责任）2.创业者应具备的四种能力：

 决策能力：果断行事，听别人的意见，拿自己的注意。 技术能力：具备企业在生产和服务方面的实用技能。 管理能力：具备管理、营销、财务知识，对企业有驾驭能力。 行业知识：对从事行业的特点、流程要有深刻的认识和了解。3.创业者应具备的两个物质条件：

 家庭状况：家庭的支持将成为你创业成功强有力的后盾。 财务状况：资产、积蓄或借贷将成为你创业的启动资金。

四、增强自己的创业能力

很多成功的企业家并不具备创业必须的所有素质和能力，但是创业者具备了所有这些素质和能力，将成为一个成功的企业家。素质可以培养，能力可以提高，条件可以改善。

五、评价个人的财务状况

评价财务状况时应注意的问题： 如果你没有任何存款，也没有可接受的担保品，你就不可能从一家银行或金融机构获得贷款。于是，你就不得不用自己的积蓄，或向亲友借贷去开办企业。如果你用自己的积蓄去开办企业，你不能把所有的钱都投进去。因为你的家庭没有其他收入来源，所有的生活开支都得从你的积蓄中支付，直到能靠企业赢利来支撑你的家庭生活为止。一般情况下，一家新企业至少要运转3个月以上，才会产生足够的利润来支付业主及其家庭的生活费用。

第二步：为自己建立一个好的企业构思

一、企业的类型

企业的四大类型：

 制造企业：生产实物产品的企业。 服务企业：提供服务或劳务的企业。 贸易企业：从事商品买卖活动的企业。

 农林牧渔业企业：利用土地或水域进行生产的企业。

二、微小企业成功的要素

1.制造企业应具备的特点：  生产组织有效  工厂布局合理  原料供应有效  生产效率高  产品质量好  浪费现象少

2.服务企业应具备的特点：  服务及时  服务质量好  地点合适  顾客满意  对顾客诚实  服务收费合理  售后服务可靠

3.贸易企业应具备的特点：  地段和外观好  销售方法好  商品选择面宽  商品价格合理  库存可靠  尊重顾客

4.农林牧渔业企业应具备的特点：  有效利用土地和水源  不过度使用电力和水源  出售新鲜产品  降低种植、养殖成本  恢复草场、森林植被  向市场运输产品  保护土地和水资源

微小企业创办原则：志向要大，计算要精，规模要小。

任何类型的企业都应做到：真诚服务顾客，真诚关爱员工，盯紧市场变化。5.创业初期，从小做起、实事求是、量力而行，做到以下会有好处：  不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直到企业运转稳定为止。 夫妻一方全职一方兼职或等企业壮大时再加入。 租赁设备比购置设备更加稳妥、合算。 需要人手时，先雇佣兼职，再雇佣全职。 先购买二手设备，以后再更新。

 逐步拓展新的业务领域，避免因财务困难而陷入困境。 根据利润的增长情况，制定业务扩展计划。

三、如何挖掘出好的企业构思

1.挖掘出好的企业构思的两条基本途径：  从生产专长出发：懂制造、修理、加工等技术。 从顾客需要出发：发现市场需求，满足顾客欲望。

当你的构思既有生产专长同时又具备顾客需求的时候，你的企业拥有的很大的成功优势。只有既能满足市场需求而又懂行的企业构思才是可行的。2.一个好的企业构思必须包含两方面：  必须有市场机会。

 必须具有利用这个机会的技能和资源。3.如何从你周围获取市场机会信息：

 你自己遇到过的问题：想一想自己买东西和需要服务时曾碰到过的问题。

 工作中的问题：任职的公司的某些服务跟不上或材料和信息不足影响到你完成任务。 其他人遇到过的问题：通过倾听他人的抱怨，了解他们的需求和问题。 你所在的地区缺少什么：对自己所在区域进行调研，看看缺少什么服务和商品。4.如何获取商机？

 如果人们无法获取所需要的产品或服务，这对创业者来说是一个填补空白的商业机会。 如果现有的企业提供服务很差，对于新企业来说这是一个提供更佳服务的竞争机会。 如果价格上涨很快，以至于人们连日常用品的价格都难以承受，那么就存在机遇。去寻找更便宜的货源，或不那么贵的替代品，或成本更低、效率更高的分销系统。

四、验证你的企业构思

测试企业构思的一种方式是进行斯沃特分析（SWOT）—优势、劣势、机会、威胁分析法。1.什么是SWOT分析？

SWOT由Strength(优势)、Weakness（劣势）、Opportunity（机会）、Threat（威胁）四个英文单词的第一个字母组合而成。企业内部可改变的因素：

 优势(S)：你的企业的长处。技术高，质量好，位置佳等等。 劣势(W)：你的企业的弱点。产品贵，资金少，服务差等等。企业外部可改变的因素：

 机会(O)：周边地区及市场趋势存在对企业有利的事情。 威胁(T): 周边地区及市场趋势存在对企业不利的事情。2.SWOT分析的结果

当你做完SWOT分析后，你应该能评估你的企业构思，并作出决定：  坚持自己的企业构思并进行全面的可行性研究。 修改原来的企业构思加以完善。 完全放弃这个企业构思重新构思。

切记：你必须运用SWOT分析法对自己的企业构思进行独立分析，并作出判断。不要依赖老师或专家，他们只是告诉你如何进行分析，最终的判断（决策）必须由你自己作出。

五、将你的企业构思变成创业计划

在你的构思变为企业现实之前，你必须收集信息并制定计划，看看你的企业是否会成功。创业计划是一份书面文件，它详细描述你的企业方方面面。准备一份创业计划将帮助你认真思考和评价你创办企业的构思中的劣势，更重要的是，创业计划使你有机会在变你的构思为现实之前在纸上进行测试。制定创业计划之后发现自己的构思并不完善，总比开办企业之后倒闭要好得多。

第五篇：SYB创业培训课程学习感悟

我是xx，很荣幸能与大家一起参加xxx市人社局与新华技能培训学校开设的SYB创业培训课程，虽然只有短短的十天，但这次培训，让我受益良多，在这里仅仅说一下自己对创业的浅薄认识。我的主题是“执行”。

非常喜欢马云的一句话“晚上想想千条路，早上起来走原路！”，这句话适合绝大部分人，尤其是现在的大学生，脑子里的想法想的很好很好，但是轮到做的时候就编出这样那样的理由欺骗自己不去做。这种意淫式的创业连第一步都迈不出去，还谈什么以后？一件事，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是你假如不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。有人说“宁可要一流的想法，我宁可要一流的执行！”我很同意这样的观点。

对于企业，执行是目标与结果之间“缺失的一环”，是组织能否实现预定目标的决定性因素。一个企业想要成功，战略与执行缺一不可，即使一个企业有好的战略，缺少了执行力最终也会失败。SYB学员结业是每个人都要交自己创业计划书的，在座的各位，有的已经是企业的老板，有的还是有想法没有行动的朋友，还有包括在校大学生，虽然今天的我们还在寻求梦想的路上，但愿明天的我们，都能成就一番作为，在此，预祝在座的所有学员都有学有所成，学以致用。

每个人都有自己的价值，都有自己最初的理想，那我想问，再一个工作岗位有上百人抢着做的环境里，你的价值是什么？没有了你，还能为社会增加一个工作岗位，减少一个失业人口。为了实现自己的价值，很多人都在等，等自己准备好了，等自己有了积蓄，等着等着，等没了自己的理想，等没了自己的激情，等没了生活得意义，变得为了生活而生活，最终郁郁而终。

SYB的所有学员，我们都是一群年轻的人，是一群有激情有共同理想的年轻人，那么不要在为自己找借口了，执行你的创业想法吧！

记住我们的口号：我们为爱而工作，我们终将到达成功的彼岸。加油！！