电气年终工作总结报告

第一篇：电气年终工作总结报告

电气车间年终工作总结

时间流逝，转眼间2014年即将过去。回顾一年来走过的历程，在动力部的正确领导下、电气专业安全、优质、高效的完成了全年的检修维护工作。主要完成工作：各片区电机二级保养及日常检修维护。一年来各项检修工作都能做到合理安排，有条不紊的开展，没有发生人身伤害和设备损坏事故，实现了全年安全生产零事故的目标。现将具体工作总结如下：

一、电气2014年安全生产任务完成情况

1、未发生一起有人员责任的安全事故、未发生一起误操作事故、未发生一起电气火灾事故、未发生电气设备重大事故。

2、全年办理的停送电票全部无误的执行，合格率为100%。

二、车间管理工作

1、强抓现场管理工作

现场电气设备的状况对安全生产有着重要的影响，同时也为了激发员工爱岗敬业精神，在公司生产部的要求下，我们车间严格执行公司现场管理工作标准，并制定了《电气车间维护维修制度》、《电气车间巡检制度》、《电气班组责任区域实施办法》三项制度，并严格按制度要求采取检查，监督抽查执行情况，奖罚分明。经过半年的努力，现场电气设备清洁、运行情况良好，并且在巡回检查中发现了许多重大的设备隐患，得到了及时的处理，避免了更大的损失。

2、注重培养员工工作态度

车间对人员的要求除有较高的业务素质外，还必须具备良好的心

态，避免相互排挤造成对工作影响。要求工人不但要爱岗敬业，并且要象爱惜自己的家具一样爱惜现场的设备，爱惜车间的工器具。要求班长、在班组会上向员工灌输工作态度决定一切的思想。通过长时间的潜移默化和一件件事例使员工明白工作态度比工作能力更重要，工作能力虽强但不负责任、不和其他员工搞好配合，是干不好工作的。通过车间从上到下的思想教育，每位员工基本都能各司其职、团结协作、爱岗敬业，极大的保证了电气设备安全稳定的运行。

3、建立健全各类台帐

为了提高设备技术管理，车间建立了一系列技术管理、设备、安全基础台帐，比如《电动机设备台帐》、《设备缺陷管理台帐》、《设备润滑管理台帐》、《巡检记录台帐》、《工器具管理台帐》、《安全会议记录管理台帐》等，这些基础台帐的建立为车间技术管理奠定了基础。

三、加强安全运行、检修工作管理

1、习惯性违章是电力安全的大敌，是事故的源头。杜绝习惯性违章是一项长期的、烦琐的工作。在本年度我一直把反习惯性违章作为安全管理的重点工作，大力倡导“零违章，零缺陷，确保零事故，防止非停”的安全生产管理理念。全面加强安全学习，提高安全意识，通过多方努力，电气工作有了新的转变，逐步走向了标准化，制度化。

2、运行管理，学习中提高：通过不断灌输标准化管理理念和思想，进一步要求电气人员上标准岗，干标准活，物品摆放定点，设备管理包机化，促使电气人员养成良好的行为习惯和工作习惯。

对检修人员提出严格要求：必须坚持“应修必修，修必修好”的原则：设备维护，检修，及时督促工作人员对电气设备进行全面检查、维护、检修、更换、试验，并认真做好相关记录。加强日常维护，设备巡检工作力度。及时发现设备隐患和缺陷，并及时消缺。规定每月各班长对所辖区域主机设备配电室进行全面的检查，并做好相关记录。根据季节变化全面做好防风、防雨、防冻、防鼠、鸟工作。

3、篇二：2012年电气主管年终总结 2012年个人工作总结 不知庭霰今朝落，疑是林花昨夜开，回首2012，确实是不平凡的一年，2012是我人生经历的一个重大转折点。感叹时间的飞逝，自己的脚步显得如此匆忙。细细品味，发觉自己在不轻易间成熟了许多，对待工作的态度和为人处世的方式也有不少改变，也许这就是成长。由衷感谢公司领导对我的信任和栽培，给我一个广阔的平台，让我在工作中不断学习，不断进步，全面提升自身的素质和才能。让我实现自己的梦想，翻开了我人生崭新的一页，在此我向尊敬的领导和亲爱的同事们表示衷心的感谢。

2012年,电气全体工作人员在公司领导正确的领导下，公司各职能部室的支持帮助下，电气工作取得了历史性突破 现将我一年来的工作情况汇报如下：

一、2012年电气安全生产任务完成情况：

2、全年办理的变电第一种工作票163份、第二种工作票382份、倒闸操作票355份，合格率达100%；

二、自我及工作管理：

1、加强自我管理： 深入现场、扎实工作，“桃李不言，下自成蹊”，“其身正，不令而行，其身不正，虽令弗从”，“喊破嗓子，不如做出样子”。做为电仪室负责人：我带头讲团结、讲奉献、讲民主、讲科学、讲负责。以“五讲”为鉴戒，时刻检查自己的思想，规范自己的言行。时常提调其他工作人员以“五讲”为鉴戒。逐渐树立比思想讲风格，比协作讲团结，比贡献讲成绩，比工作讲奉献的良好风尚。

努力转变自我工作作风，做下属的贴心人。经常主动与下属谈心，深入现场进行讲解，了解设备运行情况，发现问题、解决问题。在生活上视下属为亲人；下属婚丧嫁娶，必访必问；下属生病住院，及时前往探望。树立良好的形象，激发工作人员“甘于清苦、乐于奉献”的工作热情和积极性。

2、合理调配现有人员，以达最佳配置。

电气专业共有：49人，2012年有1人辞职，2人请产假。

用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。通过建立自上而下的各级电气工作人员岗位制和工作标准,根据个人技能水平、爱好及性格，及时对人员岗位或在班组之间进行调整。使大家做到在其位谋其政、不在其位帮其谋，让大家齐心协力，各尽所能。完善工作程序,理顺各种关系,提高办事效率,减少相互扯皮。

3、思想管理工作

电气、仪表部分工作人员思想比较消极，信心不够坚定，执行力较差。感觉自身前途无望，从而产生消极懈怡思想，感觉没有前途与发展，因此对工作的企业及自己的选择失去信心。为此我通过谈话、培养、引导、激励等方式方法，帮助其正确认识形势，转变思想观念。

把消极的思想改变成积极的思想。进一步将其思想、行为引导到与团队共同命运的思想上。

三、2012年主要工作回顾：

1、加强安全运行、检修工作管理 2）、运行管理，学习中提高：通过不断灌输标准化管理理念和思想，进一步要求电气工作人员上标准岗，干标准活，物品摆放定置化，设备管理包机化，促使电气工作人员养成良好的行为习惯和工作习惯。

对检修工作人员提出严格要求：必须坚持“应修必须、修必修好”的原则；设备维护、检修，重点抓，抓重点，及时检查、督促工作人员对电器设备进行全面检查、维护、检修、更换、试验，并认真做好相关记录。加强日常维护、设备巡检工作力度，及时发现设备隐患和缺陷，并及时消缺。规定每月由各运行主操、检修组长参加，对所辖

的33个供配电室、235台高压柜、278台低压配电柜、23个变压器室、800多台电动机进行全面的安全检查。并结合设备实际情况和各季节气候变化全面做好防风、防雷雨、防火、防冻和防鼠、鸟工作。3）、加强了电仪室班组建设管理。结合人员岗位的变动，从劳动纪律及各项运行记录、巡视检查、日常工作着手，针对工作过程中存在的管理不完善等方面，组织工作骨干进行了分析和改进，对存在的记录不规范、违反劳动纪律等问题进行了严格考核。

4）积极主动配合完成了2012年设备、工艺等部室的计划检修和非计划检修工作。5）搞好外部环境,处好与上级主管部门的关系,是确保我们公司电力系统稳定运行的前提和条件,在公司领导的正确领导和支持下，与供电部门的友好关系进一步加强。同时与220kv苏贝变电站的关系也进一步加深。

2、大型设备维护、新增及技改工作 1）、提出mmm110kv出线间隔新增技改方案，该工程完工设备投运后（该工程已开工，计划2013年停电期间投入运行），mmm110kv变电站110kv系统运行的可靠性将增加一倍。2）、对ｎｎｎ已存在安全隐患的主变压器，组织进行返厂吊芯检修、更换变压器油和做大修后投运试验工作。3）、对ｎｎｎ35kv变电站的全站高压设备进行预防性试验。4）、对ｎｎｎ18万吨35kv变电站直流系统存在隐患的充电柜、蓄电池进行更新。5）、ｎｎｎ18万吨35kv变电站6kv系统在设计时存在着很大缺陷，2012年停电检修期间对6kv系统共11台高压柜电压互感器二次侧增设熔断器，消除了运行中存在的安全隐患。6）、因设计缺陷，ｎｎｎ18万吨35kv变电站6kv、3kv共28台高压柜均无接地开关位置观察孔，大修期间全部进行了技改，增设了接地开关的观察孔，防止带地刀合闸的恶性误操作事件发生。7）、对ｎｎｎ后台监控系统进行全面升级、维护。8）、组织对ｎｎｎ新消防站新增500kw柴油发电机组进行安装、调试、投运工作。

三、工作中存在的问题与不足

1、我虽然年轻充满干劲，但是缺乏经验，在工作中容易走“弯路”，处理一些新问题上存在着一定的欠缺。自我执行力不够，专业水平和管理水平需进一步提高，对工作人员的关心和帮助不够多，对设备运行情况了解需加强深化。

2、电仪室班组建设还不够成熟，年轻工作人员较多，认识不足，观念肤浅，部分工作人员综合业务水平太差，安全意识和严格遵守规章制度的意识尚有欠缺，没有上进心，执行力差，事故应变能力受限于自身技术水平，需要在今后工作中努力提高。

3、安全、运行、检修规程随着设备的增加、更新及技改，没能及时修订，需进一步完善，且对工作人员的培训学习和具体执行环节的监管仍存薄弱环节。

4、设备基础管理工作虽做了大量工作，但仍不能最好的服务于篇三：2014年电气工作总结

2014年度工作总结

伴随着新年的钟声临近，2014年转瞬即逝。依依惜别充满艰难的2014年，满怀热情，迎来充满希望的2015年。在这年终之际，回顾过去的一年，我通过不断努力，加强电气技术知识的学习，加强车间现场管理，积极处理工程遗留问题，把好安全关、质量关，尽心把工作做到做好；在这一年里在公司的正确领导下，以“安全供电，确保开工”为主要目标，以精细管理，基础工作入手，稳定供电，确保电气设备正常运行。过去一年的工作中主要从以下几个方面开展工作：

一、强化安全措施，提高安全意识

在2014年的工作中，我高度重视电气专业的安全工作，充分利用班前班后会，向班员进行安全作业教育，提高班员安全防范意识；每周的车间工作会议上以安全为重，积极提高班组长的安全管理意识和水平。其间进行了两次车间级反事故演习，不仅有力的验证了车间应急预案的可行性，增强了员工队伍对突发事故的处理能力和事故抢修能力，为处置类似突发事故积累了临战经验，达到了逾期效果。

加大班组检查力度，对于安全方面的违章，严格纳入绩效考核结果，尤其是变电站严格执行“两票三制”的规定，杜绝无票操作；车间坚持每月隐患排查工作，深挖工程项目遗留缺陷问题，及时落实隐患的消缺治理；通过扎实细致的工作，员工安全意识显著提高，在电气运行和设备维护过程中，能够严格遵守各项电气规程和制度，确保了车间全年无安全事故。

二、强化制度落实，提高责任意识

首先，进一步落实公司各项管理制度和班长、员工的岗位责任制。对他们的职责进行合理分工，细化责任、目标到人，为制度的落实打下坚实的基础。以规范管理为原则，将电气设备细化到具体责任人身上，加强设备巡查力度，强化电气设备专业考核，最大限度激发员工的责任感；在各电气设备责任区内采取班员自查、班长日查、主任抽查的三级巡视检查制度，把事故及时扼杀在萌芽状态，截止目前变电站已安全运行267天，全年总用电量达127万度，确保了电气设备运行稳定、维护到位。

其次强化责任意识，通过对电气人员思想、生活情况的了解，培养价值观和责任心，促进员工主人翁意识的培养，促进电气队伍的凝聚力。在实际工作中增强电气人员的的自觉意识与服务意识，明确自己的利益和公司的经营息息相关，若想在竞争中获胜，必须充实自己，全面提高素质，摆正自己在以后生产中的位置。转变工作态度，提高服务意识，改善工作质量，增强工作的主动性和创造，进一步提高全体电气人员的工作能力技术水平。

三、强化基础工作，提高细节意识

基础工作是电气安全运行的前提，年初，我把“精细管理”作为贯穿全年的工作要求。要求人人要做到“三勤”：手勤、腿勤、口勤。把完善工程尾项，严格细致管理为工作重点。对全厂电机、操作柱、检修箱、电气控制柜做室外防护，对具备条件的配电柜、控制柜螺丝进行二次复紧，配电室进出线和桥架配管进行封堵，桥架和配电室电缆整理达3万多米，完善变电站、配电室电气一次系统图，制定配电室维护标准，编制停送电联系单，完善变电站运行报表等工作。根据部门要求完成工业萘包装机电气安装工作、蒸馏增补照明安装工作、沥青成型和布料系统电气安装调试工作、焦油片区机泵调试工作、ca烘窑部分电气设备安装调试工作。通过以上工作极大的提高班员的工作能力和细节意识，做到不放过任何一个有问题的地方。

四、强化节能降耗，提高节约意识

首先，在电气安装过程中，以节约为原则，充分了解公司和分公司原有的旧设备和材料，修旧利废、合理代换，完成篮球场照明安装和二期各配电点供电；日常耗材上也是严格把控，做到工完料尽场清，其次，在能源管理上，从小处做起，严格执行，常抓不懈。结合天气特点合理调节路灯启闭时间，加大对人走不关灯、不停机等能源浪费现象的考核，大力提倡以旧换新、修旧利废、减少外修的节约之风，提高节约意识。

五、强化学习，提高岗位技能

在电气人员学习过程中，除完成车间每月培训计划外，更以现场实践为主，在处理问题的过程中不断学习、探讨、收获；利用老员工在工作中对新员工进行传、帮、带，有效提高岗位技能。另外，在用人、容人、育人上下功夫，提高他们的工作责任心，发掘每一个人的闪光点，并以此来推动员工的工作激情，增强工作自觉性。

六、与此同时工作还存在几个方面的不足：

（1）重技术而轻管理。一直以来把技术看得很重，总是想把公司里现有设备的电气技术全面撑握，这样就忽视了细节上的管理，特别是在电气人员的劳动纪律、工作细节和作风上，影响了工作的质量，班组成员的工作习惯也有待加强，电气设备也有管理不到位的漏洞。

（2）工作前瞻性不够，主动性不到位。对未来的工作缺乏长远的规划，或者预测不准确，往往拘泥于小节而没有更好地做到未雨绸缪。整体来说，在工作中还缺乏创新意识与能力的问题，业务素质还需要进一步提高。

（3）工作中存在拖沓的现象，上级安排的工作有时候不能第一时间完成，造成工作不能日事日毕，日清日高。

2015年，我的工作将遵循如下思路：围绕公司投产目标抓管理，创新思维抓设备，务实高效抓落实，人员管理抓细节；以安全生产为宗旨，以日常维护检修为基础，以节能降耗为突破口，创造性的开展工作，把电气专业打造成一支“敢打硬仗，能打硬仗”的团队。

第二篇：电气技术员工作总结报告

电气技术员工作总结报告

这篇电气技术员工作总结报告的文章，是特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！

时间总是脚步匆匆，一年时间有多长？三百六十五个日出、三百六十五个日落而已，XX年就在日出日落的交替中过去了，回首这一年的工作和生活充实与茫然各占一半。

今年我仍然在北戴河疗养院整体改造项目上负责电气方面的工作。上半年主要是结构施工，电气方面配合土建做管路预埋以及接地防雷工作，电气项目的施工队伍是秦皇岛本地的建筑公司，施工质量与北京施工队伍的质量相差不是一星半点的，当地质检部门的要求也过于低，所以上半年我的另一个身份是专业质检员，对他们严格要求的同时也给自己提供一个学习的机会，要想说服别人当然要有充分的理由，专业方面就应该有扎实的专业知识。

这个项目的情况有此特殊，紧临海边，地下是坚硬的岩石，由此遇到两个情况，一、海边的腐蚀特别重，原设计中全部用的是镀锌钢管和焊接钢管，一般情况下这两种管算是最耐用的，但在海边却不适用，不管是镀锌管还是焊接钢管祼露在空气中不出半个月上面便是薄薄的一层锈蚀层，轻轻一碰便剥落了。刷过的防锈漆早已没了作用。工程审图时监理向我提这一点，一

开始半信半疑。在设计同意的情况下只把强电地上部分改为pvc管，混凝土中的管路还用的镀锌钢管，暑期停工一个半月后，现场预留的构造柱、钢管表面全是厚厚的一层锈，我吃惊之余暗自窃喜：真个是不听老人言吃亏在眼前，经验之谈真管用啊!

二、由于基础下面全是岩石，防雷效果不好，原设计的防雷接地作法达不到规范要求的数值，在与其他建筑物基础没有连通的情况下只能补打接地极或是加降阻剂。

北戴河因暑期工程停工一个半月，也因工程装修方案我们去了一趟上海。上海是个繁华的城市，涌动于城中的是最新的时尚，她的建筑也有其独特的风格，在上海我们见到了素有“万国建筑博览”之称的外滩建筑群，领略了昔日“远东华尔街”的风彩。中国银行、和平饭店、海关大楼、汇丰银行…..这些建筑虽不是出自同一位设计师之手，也并非建于同一时期，然而它们的建筑色调基本统一，整体轮廓线处理的惊人的协调，无论是极目远眺还是徜徉其间都能感受到一种刚健雄浑、雍容华贵的气势。这次短暂的行程让我意识到自己眼界的窄小、知识的溃乏、个人的渺小，金茂大厦、东方明珠难道真的遥不可及？

下半年我的工作主要是负责客房电气管路敷设及供配电方案，电气管路敷设应该很简单，但因为方案不确定图纸不完善，我的角色不停变换，活干得有些力不从心。不过还好算是对自己的一个考验吧，多一些机会多一些成长。

原本以为供电方案会很好跑，事实再一次教给我一个教训：

轻敌必挨打。上海的设计方案跟本就不能用在北戴河地区，没办法一切从头来吧，知识就是在一次次挫折中学习到的。XX年工作、生活中接触的越来越多的80或是80后，看到他们一个个在各自领域大展身手，雄心勃勃的样子，内心恐慌情绪油然而生。

加油呀，时间不能再虚度了。

第三篇：2011电气学院团总支工作总结报告

上海电机学院电气学院团总支

工作总结报告

2011年1月——2011年12月）

共青团上海电机学院电气学院总支委员会

2011年12月1日

目 录

（第一章 前言........................................................2 第二章 2011年电气学院团总支工作概况...............................3 2.1 围绕党政中心，落实常规工作...................................3 2.1.1 加强组织建设，增强团的凝聚力和战斗力.....................3 2.1.2 狠抓学风建设，服务学生素质的全面发展.....................4 2.1.3 开展文体活动，营造健康向上的良好氛围.....................4 2.1.4 投身志愿服务，培育感恩奉献的高尚情操.....................5 2.2 依托自身优势，打造品牌项目...................................5 2.2.1 智力助残，胸怀大爱，扶助弱势群体.........................6 2.2.2 科学商店，造福居民，真诚服务社区.........................6 2.2.3 电气风采，搜集点滴，书写和谐篇章.........................7 2.3 不断探索改革，创新工作理念...................................7 2.3.1 科技创新活动屡获佳绩.....................................7 2.3.2 跨校区联动已初见成效.....................................8 2.4 工作中的不足.................................................8 第三章 2012年电气学院团总支工作计划...............................8 3.1 指导思想.....................................................8 3.2 工作要点.....................................................8 3.2.1 以理想信念为核心，大力加强和改进团组织建设工作...........8 3.2.2 发挥专业优势，注重素质拓展和实践创新.....................9 3.2.3 加强对团总支、学生会、学生社团的指导.....................9 3.2.4 深入探索跨院、跨校的学生工作新方法.......................9 第四章 结语.......................................................10 附 录..............................................................11

第一章 前言 生命如果是一首诗，那青春就是这首诗中最优美的语句；生命如果是一首歌，那青春就是这首歌中最华彩的乐章。上海电机学院电气学院团总支正在用自己的行动谱写着这优美的诗句，华彩的乐章！2011年电气学院团总支的学生工作在在校党委的正确领导下，在学工部、团委等部门的指导下，在学院领导和老师的大力支持下，始终坚持“育人为本，德育为先”的原则，积极响应团委的号召，紧紧围绕团委的中心工作，以理想信念教育为核心，以德育工程为重点，以学风建设为基础，坚持“更好地服务于广大团员青年”为宗旨，培养学生的创新精神、增强其团队凝聚力，提高同学们的综合素质，为同学们营造良好的学习和生活环境而不懈努力。为了能实现这一工作目标，电气学院团总支本着民主、自愿、创新的原则开展了一系列富有特色的活动，并且取得了一定的效果。

第二章 2011年电气学院团总支工作概况

2.1 围绕党政中心，落实常规工作

在2011年的团组织工作中，电气学院团总支贯彻并执行了院团委本的主导思想和总体计划，认真落实上级团组织布置的工作，积极配合院团委各部门工作。一年以来，我院团总支工作更加成熟且更加团结和稳健。而各项活动的开展也让我系团组织工作越发和谐。

2.1.1 加强组织建设，增强团的凝聚力和战斗力

在这一年中完善了学院团支部建设，加强了团干部队伍建设，完善了团组织建设；建立健全团的各项制度，大力加强团的宣传工作。主要工作有以下几方面：

1、强化团组织的内部建设，不断完善组织结构和运行机制，加强班团组织的凝聚力。通过每周的班长团支书例会以及团总支学生会干部例会的方式来及时传达上级部门及学校的思想方针，效果显著。

2、以党建带团建，组织好团员推优工作，切实充当好党的后备军。11年全年，学院共推优近两百人，入党积极分子近百名。

3、在完成团干部的换届改选工作及业务培训的基础上，采取定期组织班团建设和思想政治工作经验交流会，新老生学生干部交流会等形式，致力于建设一支负责、高效、创新的学生骨干队伍。

4、在此基础上，还利用黑板报、宣传橱窗等宣传阵地组织了各类主题宣传活动，编辑出版了以团学工作为主的《电气风采》，对板报、橱窗等宣传阵地进一步加强了管理，对宣传质量提出了更高的要求，把团的宣传工作不断推向深入，使团组织的影响更广、更深；成立了电气学院生活园区团支部，将共青团工作推进学生生活园区，开展了丰富多彩的活动，受得了同学们的欢迎，取得了不错的效果。

2.1.2 狠抓学风建设，服务学生素质的全面发展

学风建设作为考察同学学习生活情况的重要组成方面，我院始终是当做重点来抓。并且依据相关的制度规定，也形成了一套完整的学风考核方式，重点有以下几个内容：

1、依托制度建设促进学风建设。学生工作办公室每周进行旷课统计并将统计结果进行公示，同时将旷课同学的信息通过发信息的方式告知班主任，对于低于95%出勤率的班级进行通报批评；每月定期向班主任发放班级出勤统计情况，要求班主任与旷课超过15节的同学谈话，并要与家长取得联系。我们把工作重点放在2010级学生，将学风建设纳入学院学生评奖评优体系中，对无故旷课的同学，一律取消评奖评优资格。

2、依托学生骨干促进学风建设。为引导学生更好地开展早晚自修每年学院都会由班主任推荐自愿报名的方式组建一支班主任助理队伍，他们参加早、晚自修，并负责督促新生班级同学学习，解答学生的提问。这样不仅融洽了跨年级之间交流的阻碍，同时也对新生同学的生活、学习起到了规范作用。

3、鼓励、支持学生学生求学深造，营照升本、辅修、考证、考研氛围促进学风建设。一是加强了氛围建设，形成合力。“早发现、早引导”，学院在大三年级对有考研意向的同学进行摸底了解，鼓励他们考研，并且及时的公布一些相关的信息，帮助他们参考。二是 “多鼓励、多服务”，鼓励他们在自己复习的同时可以咨询相关方向的老师提供学习指导，答疑解惑。并且每年都会举办与考研成功的同学的见面交流会，积攒经验。

4、引导学生立足本质工作（学习），多参加社会实践活动，通过活动中的直观感受及各方面能力的提升带动学习的积极性。

2.1.3 开展文体活动，营造健康向上的良好氛围 校园文化是学校精神文明建设的重要内容，是凝聚和激励学校师生的重要力量，文化活动的开展状态直接影响学生综合素质的发展。校园文化活动是在学校的组织和领导下，或在学校的倡导和指导下由师生组织的为实现学校教育目标而举行的各种健康有益的教育活动。目前，要提升校园文化活动的品位和层次，促进校园文化建设，要凝聚、服务、团结、教育广大师生，就必须创新校园文化活动。立足于这一观点 在这一年中，我们始终坚持以学生为本体，以学生的学习生活为中心，本着“服务学生生活，拓展兴趣爱好”的宗旨，积极有效的开展了各种各样的文体活动，丰富了广大青年的课外生活，为他们搭建起了一个交流、学习、互动的平台。举办了电气学院师生篮球友谊赛、电气、电子信息七人制足球比赛、乒乓球联赛、寝室篮球对抗赛等一系列比赛，并且取得不错的成果，大大的提升了同学的课余生活，增强了同学们的体制，与团队精神，增进了老师与同学之间、同学与同学之间的友谊。

2.1.4 投身志愿服务，培育感恩奉献的高尚情操

我院自开展青年志愿服务工作以来，一直坚持一手抓内部机制建设，一手抓活动深化，积极行动，大胆探索。紧紧围绕党政关心，群众急需的问题，开展社会公德公益教育实践活动、社区志愿服务活动，倡导团结互助、积极进取、服务社群的文明新风，树立了我院青年志愿者的社会形象，使广大青年的参与面、社会的发动面不断扩大。而该项工作的另一要义在于深化“服务精神”教育，促进服务意识的形成，使广大团员青年懂得感恩，懂得回报，懂得奉献。总的看来我院的青年志愿服务工作包括三个方面的内容：

1、深化品牌项目拓展服务领域。深入社区志愿服务和谐行动，定点服务计划。推进实施大型活动志愿服务工作、绿色志愿者工作，不断创新开发志愿服务工作，探索开展应急救援志愿。

2、加大宣传力度，弘扬志愿精神。突出宣传重点，通过宣传活动项目、树立优秀典型,广泛普及志愿服务理念，凸显青年志愿者行动在志愿服务事业中的主体地位和示范作用；整合宣传资源，营造社会支持志愿者工作的态势与氛围；培育志愿文化，增强志愿者对志愿服务的认同感、归属感和荣誉感。

3、加强基本建设，夯实发展基础。不断充实青年志愿服务的骨干力量，逐步完善青年志愿者工作的组织体系，探索构建青年志愿服务项目体系，建立健全青年志愿服务的工作机制，积极开展青年志愿服务的理论研究，努力在做大的基础上做强青年志愿者事业。

2.2 依托自身优势，打造品牌项目 一年来，在自身拥有的资源基础上，我们不断探索创新，积极进取成功打造出了一系列拥有学院特色的品牌项目，创新成果取得了阶段性的胜利。这些成功也必将促使我们向不断创新的道路上继续迈进。

2.2.1 智力助残，胸怀大爱，扶助弱势群体

上海电机学院电气学院“智力助残”团队于2011年1月11日正式签约成立，在成立至今的一年时间里，智力助残的全体队员本着助残、扶弱的精神，真诚服务，对残疾人子女和残疾青少年的知识启迪，学习方法引导，精神鼓励和支持，使受助者在智力发展、情绪调节和社交发展出现了可喜的变化，大批受助者升入理想的高一级学校，为社会做了很大的贡献。

这个项目的发起者是电气学院的学生会副主席熊蔷薇，熊蔷薇是自1999年“智力助残”项目成立以来的第一批受助者，11年后，她在我校首先发起该项目，从一名受助者成为一名施助者，继续传递着这个爱心接力棒来为社会的弱势群体服务。目前这个团队共有来自电气学院的63名品学兼优的学生参与志愿活动，受助对象是江川路街道的7个残疾人家庭，一个月来共进行过56人次的家教服务。熊蔷薇作为学校代表和江川街道残疾人联合会副理事长马爱珍签订了合作协议。

上海市肢残人协会副秘书长黄吉人向我校的志愿者表示了衷心的感谢，赞扬了我校学生以无私的奉献精神，托起了一个个残疾人家庭的希望。我校党委书记李健劲由衷地祝愿残疾人家庭的孩子们通过“智力助残”项目更加健康、快乐、自强、自立。他指出，“智力助残”是一个双向互动的过程，对于残疾人子女来说，“智力助残”项目是与他人、与社会交流学习的优良平台；对于大学生来说，是进行“自强不息，追求卓越”理想信念教育的有利契机，希望我校志愿者在后世博时代，继续秉承志愿者精神，以奉献扬青春，与社会同进步，在爱的暖流中不断提升能力、升华人格，把爱的火炬一直传递下去。

2.2.2 科学商店，造福居民，真诚服务社区

上海电机学院电气学院科学商店一直秉承着“明德至善，博学笃行”的校训、坚持着 “技术立校、应用为本”的办学指导方针、遵循着“依托大学植根社区，为居民普及科普知识“的科学商店宗旨，切实的履行上级的指示、积极的践行自身的职责，充分的发扬科普志愿者的服务精神。

2011年，我院以上海电机学院科学商店家用电路及电器检测咨询服务部、电气工程服务部为载体、以“江川街道红旗五村“浦东新区惠南镇党员服务中心”等门店为平台、借”上海市大学生科学商店进崇明启动仪式”等区市级活动之契机，对社区居民科普服务工作方面作出了大量的努力，取得了一定的成效。此外，我院着力推动”校企合作项目“、”大学生创新活动“、”自强杯“、“挑战杯”、“飞思卡尔杯“等学生科技创新工作。

2.2.3 电气风采，搜集点滴，书写和谐篇章

“电气风采”作为电气学院最为特色的宣传阵地之一，自开创以来一直秉持着求精，求实，求是的特点，每月一期，总结回顾本月的学生工作以及活动情况，从中来展现电气学院的风采，能够及时的让广大的同学老师了解学院的情况，以便更好地从中总结出工作的不足，并进行及时的改进；同时一些优秀的传统的活动项目也可以就此保留，在今后的活动开展中参考改进。

2.3 不断探索改革，创新工作理念

改革是组织前进的动力，创新是谋求突破的起点，上海电机学院电气学院在2011年的工作中不断加大改革力度，努力创新工作思路，在这一过程中取得不错的进步。

2.3.1 科技创新活动屡获佳绩

科技创新作为大学生展现自我创造能力的重要平台，始终作为衡量知识技能掌握情况的重要砝码，因此，上海电机学院电气学院也一直将其作为学生工作的一个重要部分来对待。不紧加大了对科学商店的扶持，并且也积极开办一些科创论坛和讲座来培养同学们的创新意识。同时带头创立了上海电机学院科学创造协会，并发布了其网站域名，受到了校有关职能部门领导的高度重视。

一年以来，我们共培养了学生自主科创团队100多只，获得专利20余项，他们的科创项目也是十分丰富，在这些团队中凸显出了很多的人才，BG0801的马晓欢、孙福龙等人都曾拿到过“挑战杯”全国及上海市的奖项，同时这些同学的学习也是特别的优秀，获得过上海市奖学金，国家奖学金等荣誉。在他们的带动下，09届、10届，乃至11届的同学也都参与到了科创这个大熔炉中，十分的热情，相信在未来的几年中，他们也必将硕果累累。

电气学院也始终将把科创作为工作的重头戏来对待，在培养学生自主创新能力的道路上，定会做好他们的带路者，加大对学生科创的培养力度，为他们能够更好地成才而奋斗。2.3.2 跨校区联动已初见成效

2011下半年开学伊始，全部2011级本科新生同学入住上海电机学院临港分校区，电气学院除11届新生外，其余三个年级全部在闵行校区学习生活，再加上两校区之前的距离很远，交通不够便利，所以给我们沟通上带来了诸多不便，也给学生工作的顺利开展带来了困难。针对这一问题，经过辅导员老师与全体学生干部几个月的探索与磨合，现已经初步形成一套“培养为主，管理为辅，工作细化，责任到人”的工作体系,并取得了一定的效果。同时也是为学院今后的学生工作发展打下了坚实的基础。

2.4 工作中的不足

在即将结束的这一年，我们取得了一定的成绩，但俗话说：“金无足赤，人无完人”我们在这一年的工作中也有很多做的不到位的地方，如没有总结归纳出一套很好的干部考评制度，以及由于课程繁重和专业特点，学生对人文类活动缺乏积极性，须在今后的工作中进一步加强引导；大学生思想政治教育工作的实效性还有待提高；学风建设还与学校的要求有差距等等。

第三章 2012年电气学院团总支工作计划

3.1 指导思想

在学校党委的正确领导下，在学工部、团委的指导下、在电气学院党政的支持下，全面贯彻落实党的“十七大”精神和《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》的精神，围绕学校党政中心工作和工作目标，深入了解学生思想动态，切实做好我院团组织建设工作，服务学生全面发展。

3.2 工作要点

3.2.1 以理想信念为核心，大力加强和改进团组织建设工作

1、坚持不懈地做好理想理念教育，积极引导学生树立正确的世界观，人生观和价值观。深入开展党的基本理论、基本路线、基本纲领和基本经验的教育，深入开展中国革命、建设和改革的历史教育和国情教育，引导学生正确认识社会发展规律，正确认识国家前途和命运，澄清在社会主义问题上一些错误观点和模糊认识，不断坚定走中国特色社会主义的理想信念。

2、以党建带团建，努力提高广大团员青年和党员的思想政治素质，把入党积极分子的培养教育贯穿于党员发展的全过程，贯穿到学生思想政治教育的全过程。继续抓好党员“一对一”帮教活动，努力在取得实效上下功夫。

3.2.2 发挥专业优势，注重素质拓展和实践创新

1、精心培育电气学院大学生科创队伍，加强项目指导，形成科创团队，力争在各类竞赛中取得好成绩。深入开展大学生创新实验区工作，通过优选、精育，积极培育新的挑战杯项目，努力争取实现“挑战杯”的新突破。

2、继续开展各类专业技能比赛，提高学生学习热情。组织学生参加各类科创活动，督促大学生创新活动项目的实施和新项目的申请工作，通过实践创新活动激发同学们的学习兴趣和对专业的认同感，自觉提高专业学习的积极性。

3、继续经营好科学商店家用电路检测服务部3个门店，在服务项目和研究项目上更加贴近居民生活，争取多出成果。使用好生活园区科创实验室，进一步开展调研，了解学生需求，力争开设更多同学们使用率高的实验项目。

4、继续深入组织学生参加暑期社会实践活动，组织学生参加职业规划和创业计划大赛。

3.2.3 加强对团总支、学生会、学生社团的指导

1、自觉学习学生工作的业务知识，努力提高驾驭学生工作的能力，积极鼓励学生干部开展工作研究，切实加强作风建设，深入学生，扎实工作,开拓创新，力求实效。

2、完善各类学生工作的规章制度。

3、实行年级组长负责制、学长助学制。

4、加强对学生干部的培训、培养、指导和考评。

5、加强对学生活动的计划、过程和总结指导，切实提高学生活动和工作的水平。

3.2.4 深入探索跨院、跨校的学生工作新方法

1、积极主动开展三个校区之间、学院之间、甚至学校之间的学生工作交流会，交换各自的意见，取众之长，补己之短，开拓眼界。

2、建立完善学生干部的考评制度，做到“有据可依，有矩必依”

3、做到辅导员对学生干部负责，干部对部门负责的制度，分散到点，提高工作效率

4、及时做好总结，积累经验，为以后的工作打基础。

第四章 结语

2012年，电气学院团总支将团结带领所有青年团员坚定信心、克难奋进、求实创新，不断开创共青团工作新局面，为促进为学院的健康和谐发展做出应有贡献。用我们的青春去挥洒那最优美的语句；用我们的青春去谱写那最华彩的乐章！

附 录

2011年电气学院团组织活动大事记（按时间顺序）

2011年1月07日 “蓝天下的挚爱”活动

2011年1月17日 寒假社会实践——拜访名师系列活动 2011年2月18日 “智力助残”采访活动 2011年3月15日 2011年3月29日 2011年4月10日 2011年4月12日 2011年4月26日 2011年5月03日 2011年5月06日 2011年5月10日 2011年5月10日 2011年5月10日 2011年5月13日 2011年5月17日 2011年5月19日 2011年5月23日 2011年5月25日 2011年6月09日 2011年6月21日 2011年6月21日 2011年7月10日 20102011年9月03日 20112011年9月13日 20112011年9月20日 2011年9月23日 20122011年9月28日 2011年9月30日 2011年10月16日2011年10月21日 九宿楼委会正式成立

龙华烈士陵园扫墓。缅怀革命先辈 “放飞气球，放飞烦恼”活动

“成功人生的起点——我的大学”讲座 “生涯杯”职业生涯规划大赛 新党员入党宣誓仪式 电气学院师生篮球友谊赛

“唱红歌，跟党走”庆祝建党90周年大型歌咏比赛 名师有约——畅谈大学生“挑战杯”专题讲座 电气学院义工队首次“呵护校园”行动 电气学院生活园区科创工作室启动仪式

上海青年就业创业大讲堂——上海电机学院专场讲座 电气学院科学商店科技节开幕

高雅艺术进校园——经典话剧“十二个人”

“缘红色足迹，谱青春年华”上海市高校学生集体舞比赛 “自足现在，放眼未来”考研交流会 单片机作品大赛

电气学院、电子信息学院七人制足球联赛 届学生军训

全国大学生电子设计竞赛 届新生迎接工作

电气学院党政领导与新生见面会 届毕业生就业动员大会 电气安全大宣讲 “饺子自助宴”活动

上海市第三届大学生艺术展演活动——集体舞《黄河》 团总支、学生会干部改选

2011-20122011年10月23日 科学商店爱心牵手 2011年10月24日 “科创达人”面对面 2011年10月25日 “创新到创业”专题讲座

2011年10月25日 上海电机学院科技发明创造协会成立暨网站发布仪式 2011年10月26日 “挑战青春，创造未来” 2011年10月27日 纪念辛亥革命100周年主题班会 2011年11月08日 电气、电子信息第四届学生运动会 2011年11月08日

电气学院科学商店新生交流培训活动

第四篇：电气工程系学生会工作总结报告

尊敬的各位领导、各位代表、老师和同学们：

大家好！

今天，我受电气工程系第五届学生会委员会的委托，向大会作工作报告，请予审议。

电气工程系第五届学生会成立于XX年年4月，是在系党总支的领导下、在系分团委的指导下的学生自我管理、自我服务的群众性组织，也是系领导老师及广大学生联系的纽带，学生会常务委员会是学生会的核心机构。自本届学生会创立以来，我们高举邓小平理论伟大旗帜，深入学习“三个代表”重要思想，贯彻xx同志关于社会主义荣辱观的教育方针，以“全心全意为同学服务”为宗旨，继承我系学生会以往的优良作风，继续发扬艰苦奋斗的精神，始终保持开阔的视野和清醒的头脑，站在时代的前沿，敢于创新！我们拥护中国共产党的领导，牢记我系系训，本着“稳、准、快；聚、拼、勤”的原则，全心全意为我系师生服务！

一年来，我们宽以待人，严以律己，大力加强学生会自身建设，努力塑造学生会形象，开拓创新，与时俱进，不被困难所吓倒，与同学们保持密切的联系，站在多个立场和角度来考虑问题，真正的为我系师生服务，为我系师生排忧解难。下面我就第五届学生会这一年的工作进行总结。

一、教育方面

（一）学习教育学生进入校园，首要的任务就是学习，因此我系学生会积极开展加强学风建设的工作，使同学们意识到学习的重要性。我们开展学习经验交流会，使同学们尽快步入大学的学习正轨；天天坚持严查早晚自习出勤率，确保同学们的自习质量；对同学们的课堂出勤情况进行严查，以促进同学们形成良好的学习风气，更有利于加强学风建设。为了给同学们提供及时、准确地考研信息，我系顺利开展了“考研交流会”，使同学们心中明确目标，激发同学们的学习热情。

（二）思想教育一名合格的大学生不仅要学习好，思想的进步更重要。一年来我们一直注重同学们的思想教育，多次开展团日活动，形势新颖主题鲜明，大大地拓宽了同学们的视野，对“十七大”提出的新党章进行了系统学习。

为“纪念建团85周年”，我系结合自己的实际情况，制定了详细的活动计划。将本学期第三期的“相约星期五”知识竞赛定为以团知识为主要内容的知识竞赛；在党校举行观看革命电影了解团的发展。

二、文化方面

为丰富我系同学业余文化生活，不断发挥同学们的特长，我们多次举办丰富多彩的艺术活动。迎新生晚会，元旦晚会都不同程度的带动着广大同学们参与到这种文化氛围中来，在校园文化艺术节中，我系积极参与，也使我系的艺术文化得到很好的传播。

“生命在于运动”。多年来，我系一直重视同学们的身心发展，并不断为同学们创造体育活动的平台，同时积极参加学校组织的各项体育比赛，也取得了优异的成绩。例如：在我校首届“拼搏杯”足球赛中，我系足球队员顽强拼搏，取得了第四名的好成绩；在“迎北京奥运”乒乓球比赛中，我系取得了第二名；在“新生杯”羽毛球大赛中，我们取得团体总分第三名；在校运动会上更是取得了可喜的成绩。另外，我系还举办了足球赛、篮球赛、拔河比赛等多种体育活动，都有助于同学们的健康成长，通过这些活动也充分体现了我们四系的不畏艰苦、克服困难、团结拼搏的精神。

我们举办了“素质拓展月”等一系列活动，为我系有特长的同学提供了一个展示才华的舞台，并且较以往有了更大的创新。我们曾多次出海报及宣传板对我系工作进行了很好的宣传。在开展学习“八荣八耻”过程中，我们尤为注重宣传，使得同学们深入了解和更好的学习社会主义荣辱观。作为我系的宣传窗口，系报《冰萌》至今已出版二十期，不仅使同学们掌握及时有用的信息，而且在学校内也扩大了我系的影响。

三、服务方面

学生会的宗旨就是全心全意为广大同学们服务，因此，我们在平时就把便利同学、服务大家放在首位。迎新生的全面服务，印制迎新手册，志愿者的热情服务，为报到的新生提供便利，关心到每一位同学，使大家感受到四系的温暖。对于贫困学生，我们深入了解真实情况，公平对待每一位同学，为他们办理每学期需要申请的减免补贷，解决同学的燃眉之急；每年两次奖学金的发放准确无误；寒、暑假两次火车票的订购；以班级为单位四、六级的报名及证书的发放。

针对XX年的毕业开展了以欢送毕业生“文明离校”为主体的一系列活动。学生会以报纸形式，提供即时信息和资料，在离校前为他们进行行李打包等。在为同学们服务方面，我们做到了认真、细致，对同学们无微不至的关怀，这些都体现了学生会良好的服务意识。先后举行了“考研经验交流会”，使考上北京航天航空大学研究生的曹善友等学长留下了他们优秀的学习方法；“毕业生座谈会”让让毕业生在离校前和同学及系里有了良好的沟通；“我这大学四年”明星课堂给学弟学妹们留下了美好的回忆及对就业等问题的宝贵经验。

四、管理方面

我们在工作的同时，在一直紧抓学生会的自身建设，强调学生会干部们注重工作方式和工作态度，在工作中避免与同学们发生摩擦和冲突，并对学生干部进行培训等方式，使每一位学生干部心中明确自己的职责和义务。为了提高工作效率，我们不断完善和健全学生干部签到和例会制度，以确保每件事情得到落实。在加强自身建设的同时，对我系广大同学也进行监督和管理，严肃查处宿舍抽烟喝酒等不文明行为及使用违章电器、夜不归宿等违纪行为，并坚持检查同学们宿舍卫生及内务情况，以确保每一位同学有着安全、舒适的生活环境和学习环境。

一年来的奋斗历程，为我们留下了许多有益的启示和必须长期遵循的重要原则：

正确的政治方向是做好工作的前提。只有高举邓小平理论伟大旗帜，深入学习贯彻“三个代表”重要思想，以八荣八耻为行动指南，我们才能在复杂的国际国内环境中保持清醒的头脑，才能把青年同学的思想政治工作做好。

准确的角色定位是做好工作的关键。学生会是联系学校和广大学生的桥梁和纽带，学生会必须紧紧围绕系党委的中心工作，更加服务学校改革发展的大局，更加服务团结稳定的大局，更加服务青年学生成长成才的大局。

自身建设的与时俱进是做好工作的基础。加强自身建设，充分发挥广大同学的聪明才智，在工作中锐意进取、不断创新，才能达到服务青年同学成长成才的目标，才能使学生会组织发挥出更大的作用。

丰富的校园文化活动是做好工作的载体。青年人朝气蓬勃，充满活力，学生会要出精品，创品牌，通过开展丰富多彩、喜闻乐见的校园文化活动，寓教于乐，在活动中实施素质教育。继承与创新相结合是做好工作的动力。在继承优良传统的基础上不断总结经验，不断改革创新，才能使新时期的学生会事业永驻活力，永葆青春。

当然，我们的工作也不可避免地存在一些不足：校园文化活动有待进一步丰富；学生会的凝聚力、战斗力有待进一步增强；工作效率有待进一步提高；学生干部队伍建设有待进一步加强。这些都需要在以后的工作中逐步加以改进和完善。

一年来，系学生会工作取得了一些可喜的成绩，这离不开系领导的关心和大力支持，离不开老师们的悉心指导和热情帮助，更离不开一代代学生干部和全系同学的共同努力与不懈奋斗。在此，我代表全系同学向所有指导、帮助我们的领导和老师致以青年学生最崇高的敬礼和最诚挚的谢意!向付出辛勤劳动的学生干部和支持学生会工作的同学们表示衷心的感谢!

然而，在取得成绩的同时，我们也没有忘记不断总结工作中的不足之处：

1、有时事情执行有拖沓

2、个别干部没有以身作则，在学习、言行等方面没有成为广大同学之

3、模范

4、因精力、工作时间的限制与广大同学的沟通不够

5、各部门之间的协作不够，没有很好的发挥学生会整体功效

好的作风、成功的经验定当继续努力发扬，不足之处更得大力改进，以求得更大进步，将学生会的作用发挥到最佳，让我系的各项工作能够更好的进行。

时光飞速，一年的时光很快就过去了，一路风尘我们无私的挥洒着我们的汗水，虽然我们委曲过，也有不被理解过，但我们奉献过。在学生会我们留下青春的足迹，我们恋恋不舍这个温暖而富有朝气的集体。然而，新老交替是事物发展的必然，我们深信第六届学生会将在我们的基础上会有更大的创新、会干得更出色！我们四系的明天定会更加辉煌！

最后，预祝电气工程系第一次学生代表大会暨第六届学生会换届选举取得圆满成功！

谢谢大家！

二〇〇八年四月十三日

第五篇：琛思家居电气出差工作总结报告

琛思电工出差工作总结报告

出差人：陈**

时间：2012年１０月１９日～１１月１９日, 共计:３２日

区域: 山东省

（一）基本情况：

通过对山东区域市场的走访，获得了大量的市场信息和意向客户。聊城，腾州，郓城这三家客户目前处于配单阶锻，配单完毕后，货到打款。青州马总虽有积极的进货意向，考虑到与临沂市场的平衡性以及马总本人的情况，故予以放弃。由于大市场环境的影响，市场业务量普遍有下滑趋势，众多商家存在观望情绪，增加新项目扩大业务范围的意愿并不是很强烈，在此情况下，在挑选厂家品牌时，对产品的品质和服务要求提出了更高的要求，如普遍开关商户希望有厂家业务人员配合开发市场和投入更多的广告促销活动。消费者的消费层次在提高，更注重品牌，在要求产品价格适中的同时，对产品的品质提出了更高的要求。

我们的产品在市场上的前景是非常好的，产品款式新颖，用料真实，品种系列较齐全。对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品持平，但产品外观和清洁度，无法和同类同品牌相比。但我们给客户比较大的品牌利益操作空间，大多数客户还是很愿意了解我们的产品。

（二）市场总结和计划：

对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场。我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些工程品牌的价格相比较。哪个公司没有一个新开始呢，价格

永远没有可比性。只要做好相关的品质工作和服务，客户接受我们只是个过程。

2、产品定位：琛思家居电气品牌在终端用户已经有一个比较成熟的印象，客户在找我们公司的产品时侯也是以比较高的标准去衡量。这就要求我们以高标准要求自已，不时跟进推出相关的新产品。还有客户反应我们的产品外圈保护袋颜色不应该是灰色的，而应是红色的。

4、销售策略：我觉得一个新品牌想占领市场，采取多种形式，多种方法，去进入到经销商的门店。整体的销售布局，可先行在一些地方开发县级客户，在已有几家县级客户的基础上，择优选择大的物流中心代理商。针对县级代理从浙江发货运费较贵的情况，在制定相关的价格体系的同时，拿出一部分利润帮其承担部分运费，待大物流中心代理商设立后，将这部分客户划规大物流代理商管理。重点的目标客户是分销工程商以及一些已有中低档产品缺省中高档产品的商户。

5、渠道方面：由于目前营销渠道的下沉，“集中一处，多点分散”的新格局，慢慢代替了原先以地级市为单位的“多点开花”的格局。以山东市场为例，“集中一处”的处指的就是临沂，“多点分散”的点指的就是从多的县级分销商。由临沂这个大物流中心直接面对县级批发零售商，完全跳过了地级市这一层，提升了价格操作空间，节省了物流环节，提高了流通效率。地级市的批发商业务面多限于城区与市郊。针对这种情况，大的物流中心的设置就显的尤为重要，这一点做不好，全局都会很被动。目前厂家直接设立或厂商联营的门面与纯代理商已经五五开了，此情况为最近发展的较快的模式，请公司领导关注。

总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。以上情况，只是我的个人见解，请领导斟