一位老股民的切身感悟

第一篇：一位老股民的切身感悟

一个老股民的切身感悟

我的操作里面含有很多的试错单，这些单子的结果大多是小赢小亏，到底是赚是亏不重要，重要的是在于我能借此感受到市场的情绪，从而判断收益和风险，以决定是否奋力一击，那才是关键。就至于大盘是如何看的，个人而言是反对预测的，即便心中有预测也是为了应变做准备。关于投资和投机，长线和短线，在很长的一段时间内都是让我困惑的一个问题，后来这个问题想通了，徐翔胜过但斌，不是敢死队胜过巴菲特，而是徐翔比但斌更懂在中国什么才是巴菲特，上述回答不知道能不能同样和我当初一样在困惑中的人一点帮助。

一、善于做短线的人，应该清楚自身的特点，寻找出适合自己的方法。

股票是一个心理游戏，你现在这个时候就是被动的时候，所以我们的操作应该尽量让自己避免被动。有这种舒服的感觉就对了，好的策略就应该不管行情怎么变化，让自己始终在应变中处于优势，这也是实现稳定盈利的根本。

1.我的有些看法可能对你来说是颠覆性的，比如对于庄家和散户，我认为好的股票，主力是散户，而所谓庄家反而是跟风的。

2.追涨也好，低吸也好，问题不在模式，而在何种阶段应用，以及火候。

3.不刻意反向操作，市场做多，我可能做多，也可能谨慎，单一的理解都可能有失偏颇。

针对不同阶段有不同阶段的操作模式，高抛低吸也对，追涨杀跌也好，都有其道理，关键取决于对市场的理解，我不希望你因为看到我这两天的操作，进而理解股市操作就是这样，那可能又进入另一个误区。从盘面已经感受到气氛，短期已经收缩战线了，策略也作出了相应的改变。

没有对错，看你对市场的认知。就像价值投资者认为，短期的市场是不确定的。但作为短线选手，我认为短期的市场情绪是有规律可循的，长期是无法预料的，于是就演变出不同的操作。

方法说出来都很简单，搞清楚现在是什么阶段，然后选用该用的方法。明天开始又需按照超跌的方法来操作，把握好自己的节奏 有时候自己都觉得要怀疑自己，难道自己就这么掌握了所谓的方法，难道这样一直下去未来有一天就会成为职业炒手或asking那样，过去的稳定增 长也好，只代表过去，还是让未来的来检验吧，时刻保持对市场的敬畏之心。大体上就是行情好就多做做，行情不好就多休息，做的话，做最强这些

当时机不成熟或者市场对自己不利时，理性的面对风险，当机会来临时，全力拼取。这句话理解不难，做到却不易，很多人往往因为亏钱就想着急于扳回，一再对抗风险，机会来临时却又麻木于自己深套中的个股。当市场的发展和自己的判断不一致时，要重新审视，越是关键时刻，越要冷静处理，平稳的心态是做短线的根本。

交割单倒是正好体现了我的两个手法： 一个是强势追击热点，10月9日重点出击热点黄金 股辰州矿业，当天山东黄金、中金黄金、辰州矿业都封死涨停，我选个相对盘小的介入，随后两天轻松赚出。二是介入超跌的钢铁 板块，类似于这段时间的地产股的超跌。第一招是和asking学的，第二招是和炒手学的，哈哈

根据不同阶段有所不同，如是强势阶段，就学习钙片兄的做最nb个股的主升浪，可以多拿几天，如是弱势阶段，可以学炒手的超跌反弹方法，做反弹为主，大盘超跌的时候买超跌的股票，大部分第二天冲高就走，不要有太多想法，如果情况出现不利，亏钱也走，如

是这两天的平衡格局，就部分持有热点板块观察变盘方向，学习先手兄的试错，加仓，向上买，争取顺势而为。

大盘不良意味着操作策略的改变，点位不是重点，关键观察盘赚亏欠效应的变化。2.比较典型的，早盘昨日强势的鲁阳股份、高鸿股份等早早泛绿，说明市场赚钱效应下降，操作策略上，手上品种选择择机减仓，原有低吸计划则要求更低的价格，保持谨慎防守态势，同时不断审视盘面的变化，让自己在行情变化中保持相对优势。

1.做短线的错过的机会多多，谈不上抵制诱惑。

2.弱势初段低吸止损，弱势中段低吸崩溃，弱势末段追涨强势。（现在耐心等待崩溃，所以观望为主）

3.火候的问题，我也没法做到精确，大方向把握对了，赚钱还是大概率，多少的问题。

虽然前两天的左侧的交易部分，我选择的是这类品种操作，左侧交易讲究的时时机，做个反抽可以，但是随着盘面的演变，市场热点在发生变化，策略也要有所变化，个人感觉即使大盘有所反弹，这类品种机会不大，应该把眼光放到新品种上。

二、次新股 的特点是弹性比较大，所以历来在大盘反弹阶段称为大幅炒作的对象，不过一旦转入风险区，相对风险对于其他品种也是成倍增加，本质属于高风险高收益类型。

1、市场交易：我不是一个人在战斗，因为我在市场之内，我做跟随者，不做发动者。这个必须要更正，绝不是引导市场，而是跟随的更紧一点，也许有人可以引导市场，但是我的模式是坚决反对这么做的。

当市场不断变化时，现有的参与者在想什么，场外的资金，又在想什么。掌握市场之心，胜利接踵而至；心被市场掌握，失败连绵不绝。.这个需要有一套适合自己的有效系统，然后坚决执行，对我而言，我虽每天大量研究，但没有好机会的时候更多的是放弃和耐心等待，而当绝佳机会出现的时候，就需要有万夫不当之勇去争取。买入机会，卖出风险，只做对的交易，胜负交给概率，多一份淡定，少一分胜负心。

2.先完善自己的系统，对市场给出的机会能尽量判断出客观的赢面，然后利用凯利公式结合赢面计算出合理的仓位配置。2.股票操作是科学，做对的操作就可以了，输赢交给概率，我们要利用市场的情绪来赚钱，自然也要避免自己陷入情绪的漩涡。

1、心情归心情，操作归操作，这是两码事，千万不要因为心情影响操作。

2、重新振作起来，用新的眼光来审视这个市场，而不是拘泥于自己套牢的股票。

3、关于大盘的判断，其实不重要，重要的是操作，职业炒手和just999这样的高手在股指期货 亏损严重，他们对大盘的判断一塌糊涂，然而即便这样，他们仍然是股市的提款机。

4、你拿着股票期待这里是底，即便这里真的是底又如何，未来领先反弹的股票也未必是你手上的股。

5、学会一套完善的系统，才能做永远的赢家，我没法知道明天大盘是涨是跌，但好的操作可以做到的是，如果大盘上涨，我的股票大涨，如果大盘下跌，我的股票不跌或者小跌，如此反复，积小胜为大胜。

6、是赢是亏有时候不重要，重要的是做对，盈亏的事情交给概率。先写这些，以鼓励近期在股市中亏钱心情不顺的以及还在迷茫中的朋友，望早日找到成功的方法。

1.长时间面对亏损局面后，产生情绪低落是可以理解的，我了解这种感受，经历过后，发誓永远不再让自己再有这种难受的感觉。2.不过与你说的体现在交易上失去耐心，恐惧，贪婪相比，我的体现是坚定信念，更理智的去看待这个市场，不断优化自己的操作策略。3.如果你能掌握市场的情绪，胜利将接踵而来，如果你的情绪被市场掌握，失败将挥之不去。不完全，这里用敢于是因为一定程度上违背常识，所以需要科学的勇气。2.短线好手仓位的高低通常会与市场整体交易量呈现一定的正相关性。3.机会多时多操作，机会少时少操作。

对于新手而言，没有捷径，只有经历过才能理解，至少完整的经历过一轮牛熊，最好两轮或以上，然后自行归纳总结。2.对于个股，不应拘泥于自己手中所持品种，而应最大限度的观察各板块走势，要对各个周期的领涨和领跌品种进行重点关注。3.对于操作，不要一味的追求个别技术指标，或者短期的所谓资金流进流出，主力庄家这些。4.对于大盘，不要过多依赖于预测什么点数顶底这些，而应多关注哪些在涨，哪些在跌，那些先前涨的或者跌的后来又怎么走了。5.大局观是一种感觉，或许有时候不明白，但是尽量多尝试让自己站在更高的高度来看待整个市场，一旦明白了，将受益无穷。大局观，这是道的范畴，尽量培养自己站在更高的高度看整个市场。

股票操作是个系统工程，仅靠个股图形波段之类作为买卖依据，是难以形成较为稳定且较高效率的盈利模式的。短线是一种综合技能，很多人花了大量的时间研究技术或者政策面或者基本面等等，结果都不得其门而入，天道酬勤，但也应懂得如何综合使用。

1.早年我研究技术分析时，也终始为此类问题所困惑，纯技术有其局限性，同一张k线图，在不同时期不同背景下，其背后所参与的投资者的心理状态也大不相同。2.这个帖子发帖初期，整个市场经历恐慌盘的释放，市场孕育的一轮反弹的机会，所在强势板块强势个股，再后面抄底资金不断涌入下，不断走高，而近期市场虽然和月初指数临近，心理状态确已大不相同，目前更倾向于恐慌初期，许多强势个股补跌概率大为增加。3.如果你能对市场心理有个大致的把握，再来看技术，许多问题就迎刃而解。

市场很多人讨论的是如何克服贪婪和恐慌，虽然不错，但是着眼点在仅在自身，难免局限。2.高手进出，买卖的一刻力求淡定，借助市场的贪婪和恐慌反过来指导决策，着眼点在整个市场，境界自然高了一层。

所谓的龙头理论实际并不科学，虽然很多做短线对此笃信不疑，这也是导致长期迷茫和不能稳定获利的本源。2.股票走势本质是持币者与持筹者的博弈产生，应该多揣摩两者之心，让自己站在主动的这一方即可。

交易的本质是群体博弈，追根溯源的话，就是随时衡量，场外的潜在买入者的钱的数量和买入倾向，与场内筹码的数量和卖出倾向，当前者大于后者就买入，当后者大于前者就卖出。没有标准，因为这是心理博弈，有钱的在场外等更低的价格，有股的在场内等反抽，若行情偏弱则相对有利于场外，而一旦场内人作出一致性止损时，则是短期逆转机会。

买入倾向的推理，大多来自赚钱效应，卖出倾向的推理，大多来自亏钱效应。然后再结合大盘，主流热点这些，进行瞬间的操作判断，操作是瞬间的，判断是动态的。.买卖那一刻的淡定自如，亦是自身境界的提升。看的是长线，做的是短线，如果判断错了，应变就是了。根据盘面的变化，市场的赚钱和亏钱效应的变化，推测市场心理的演变。08年的超预期的熊市经历很重要，经历过，不断思考如果后市再度面临这样的局面，怎么样的策略才是最好的。判断为末，应变为本。

人贪婪是因为他赚钱了，一个充斥赚钱效应的市场通常机会多过风险，此期间力求更大限度博取利润。2.人恐慌是因为他亏钱了，一个充斥亏钱效应的市场通常风险多过机会，此期间力求更大限度回避风险。

1.本人理论体系的核心思想是基于对市场情绪的揣摩，进而判断风险和收益的比较，并指导实际操作，故暂名曰心法。2.高手买入龙头，超级高手卖出龙头。3.别人贪婪时我更贪婪，别人恐慌时我更恐慌。4.敢于大盘低位空仓，敢于大盘高位满仓；心中无顶底，操作自随心。5.永不止损，永不止盈。6.得散户心者得天下；人气所向，牛股所在。

我是做短线的，所指的赚钱效应，以短为主，大致展开如下：

1、这个市场上有大量的短线选手，很多人其实对市场理解的不够，但是他们在阶段也会赚钱，这种赚钱会阶段增加自信，进而快速的投入到下一个品种上，当这种行为产生群体效应时，这种背景下热点就容易有持续性。

2、相反的，如果短线追涨的那些，接二连三的失手，导致资金大幅回落，他们就会进入反思，从而减少操作，当这种行为产生群体效应时，一些强势股没有后继者，就容易形成补跌。

3、这两种心理变化过程，不断循环往复，踏准了节奏，就能分辨出机会的大小，进而决定进出的仓位。

柏拉爱空每天的收评中都有个统计指标，是以前一天涨幅前20名的个股第二天的表现为基准，类似这样的统计指标就是市场情绪的一部分。2.本人对于类似的统计，另外加入领跌品种，包括各个周期阶段的领涨领跌板块。3.以柏拉爱空的指标而言反应的是这个市场上喜欢追涨的一批人的盈亏状况，通常而言喜欢追涨的人能赚钱，他们会倾向于再次重复追涨的动作，当此动作一再重复并多或赚钱后，便会影响到周围人群，而自身甚至产生埋怨出击仓位太少的心态，以至于逐步将行情推向高潮，直到这种赚钱效应告一段落；而如果追涨的人开始逐步亏钱，他们便会出现自我惩罚心理，操作上则趋于谨慎，反应在盘面上则是活跃度逐步下降。4.同样，这个市场上也存在一批喜欢逢下跌抄底的人，如果抄底的人能赚，则他们仍会继续抄底，反应在盘面上就是大盘难以大幅下跌，而一旦抄底的人开始亏钱，他们同样也会出现自我惩罚心理，操作上则减少抄底的动作，而一旦抄底的人开始减少，部分股票稍有卖压便产生无抵抗式下跌，这即是逐步引发崩溃的前兆，直到卖出者无以为继。。

1.友利的一字板，只要提前挂都会买到，但是这样的操作通常也带有较大的风险，问题在于如何度量收益和风险，这里是需要些经验和对市场充分的理解。2.我的操作里面含有很多的试错单，这些单子的结果大多是小赢小亏，到底是赚是亏不重要，重要的是在于我能借此感受到市场的情绪，从而判断收益和风险，以决定是否奋力一击，那才是关键。就好比拳击的时候很多的刺拳是为了试探对手，这些刺拳有没有打中不重要，重要的是借这个试探判断何时该出重拳，那才是关键。至于大盘是如何看的，个人而言是反对预测的，即便心中有预测也是为了应变做准备。

1.如果从事后看，确实不管在任何阶段都有涨的好的票，但是这也恰恰是让很多纯技术派人士吃药的地方，在主跌段，领跌股加速下跌，此时的强势股的补跌所造成的风险，可能导致一两天内10个点以上的市值回落，对于职业选手而言这是难以容忍的，应该予以回避。2.每个人根据自己的经验和对市场的理解都会有自己的操作，喜欢满仓的，他们用满仓换股的方式，根据市场的变化，将资金失踪放在更有利的筹码上。而我大部分时间空仓，因为我根据市场的变化，放弃不确定的和看不懂的，选择赢面较大的机会进行操作。反应在市值曲线上，始终满仓的可能是波段上扬，我的方法则更平滑，不断复利新高，在心理上后者让我更舒服些，因为我是风险极度厌恶型。3.通常情况下右侧的较重，左侧的因为把握难度较大而选择轻仓，具体仓位则根据当时情况下风险收益比所决定。确实，从实际统计中，个人收益的95%以上来自于右侧交易，左侧模式渐渐如同鸡肋，但是为了保持对盘面的敏感度，我仍然会在一些特殊阶段，进行小仓位出击，其实这部分操作的输赢已经不重要，重要的是由此感受到的市场情绪。

1.其实你说的这个状况，我也一样经常发生的，操作只能根据当时的盘面情况，客观的衡量风险和收益后进行相应的应变。2.做短线的追求在控制风险的前提下，把握爆发力品种的机会，为了控制风险，有时确错失牛股，为了把握爆发品种，有时承担风险，但是如果你对风险和收益的判断越客观越准确，时间会展现复利。的威力。3.错失牛股没有关系，偶尔承担风险也没有关系，对于不同状况下风险和收益的衡量才是根本，但是这本身也取决

于对你市场的深刻理解。4.熊市空仓，牛市操作，说起来简单，实际操作时不可能的，从实盘赛的高手也可以看出，他们在熊市多也反复操作，区别在于高手们通常牛市阶段的操作，不断盈利，熊市阶段的操作，则盈亏接近于平衡，实际上在操作的那一刻，很多高手对于大盘的判断也是不确定，是良好的操作策略使然。5.对于市场的深刻理解无法简单的说清楚，我用了大量的篇幅也只能表达一二，兄还须自行修炼。

至于做t，我会做，但是我不是为了做而做，当中的加仓和减仓，是依据我对市场变化后，受益风险重新衡量后的决策。也许为此错失了很多大牛股，但也规避很多风险。1.如果板块有持续性，期间进行换马套利，争取利润最大话的操作是有道理的。2.对于做T，我觉得了不是为了做T而做T，只是当机会偏大的时候加仓，风险偏大的时候减仓，如果有更好的标的就换仓，当板块个股大幅波动的走势，这些操作会在一天之内进行，于是形成了做T的形式。3.多点出击其实也是一种无奈，资金大了必然增加冲击成本，买入的时候没买够量股价已经上去了，而一旦失手的时候，本来可能亏2-3个点结束的操作，要变成5-6个点的损失，更有较长的卖出时间，从而影响其他品种的操作，小资金相对灵活的多，来去自如。

三、市场主流

市场主流 单个个股走势本身有不确定性，把整个板块一起看就更容易理解。有些强势票是个股行为，往往有较大的不确定性，对于板块性的行为，大体上有个规律，如果你有心人，耐心总结，你会发现这样的规律，以后自然知道要怎么做。

1.或许你需要解决的不是有胆做龙头的问题，而应领会龙头和跟风品种间的套利关系。2.有时买龙头不是因为胆子大，而是根据板块整体动能，龙头有相应溢价，而股价尚未反应溢价时介入；有时买跟风，不是因为胆子小，是因为龙头赚钱效应十足，而部分跟风品种尚处低位，有随时受龙头激发而具备向上潜力（论坛名id职业炒手正是此路好手）。

个人觉得炒股应有大局观，站在更高的角度来审视市场，选择机会大于风险的股票进行操作，而不是拘泥于止损止盈这类。2.你在我帖中较为活跃，应该知道本人是反对止盈和止损这类的说法的，看好买入，不看好卖出或则换股，操作越简单越好。正解，大局观是一个综合，而宏观政策面是权重最大的一个因素，这是爆发力牛股产生的三大根源中最大的一个因素，而技术只是起到一个辅助的作用。

大局观是一种综合因素，只参与机会大于风险的操作，当政策、资金、技术、信息等各方面都较好的时候便是重仓出击博取利润的时机，如此往复不断复利。信息公告如同技术一样，本身是决策的考量因素之一，如果你对市场理解的不够深刻，光专研这些也是徒劳。1.局就是政策面、技术面、资金面、基本面的综合，相辅相成。2.完善自己的系统，输赢交给概率，看不准的时候割肉就可以了，不必拘泥。

大局观： 1.信念﹐理念的东西，简单说就是把握市场热点 2.这个局，是个综合因素，政策面、技术面、基本面、资金面、人气面。。等集合与一身是形成的共振。3.政策面和人气面相对权重大些，技术和基本面相对次要。4.政策面相对是独立，市场会相对围绕政策反复炒作，这是中国股市的特色。5.人气面也是一个循环的过程，这个和市场的赚钱效应 有关，股神遍地的时候就是人气最旺的时候，显然目前当下不是。6.多看涨幅榜和异动榜的共性

主流，通常是涨幅大，跨度时间长，操作策略是反复做，第一波赶上的话就做足，没赶上的等回落后还能再做下一波。支流，各支流循序轮动，涨幅各异，时间上契合主流，直至主流完结，策略上，在主流不倒的情况下，按照以主流为中心的逻辑逐步挖掘。次主流，涨幅和时间跨度上少于主流，但是仍然具有一定的可操作性，策略上，以围绕龙头操作为主。非主流，时间短，但是因为技术面或者消息面等因素短期会有一定的爆发力，策略上，快进快出，隔日超短为主，爆发初期可参与，后市不追高。.我还有个关于主流，支流，次

主流之类的划分，这个应该归于大局观的范畴，近阶段的分的话，页岩气 为主流，苹果互联类为次主流。那么操作上主流以一个较长的阶段反复操作为主，次主流则操作周期更短，不少选择隔日超短。2.比如这次对于移动互联 的品种，昨天提出顺势介入操作的一个比较重要的原因是深天马和掌趣科技早盘联袂涨停，而今天的走势中，深天马和掌趣科技并没有太大的表现，且大盘今日相对较弱，那么相关的操作标的悉数盘中逢高卖出完成套利。3.如果你手上还持有的类似标的，那么一定程度上仍然可以这两个标杆品种的走势做为参考。

1.根据对热点的持续性，主次流等的划分，我把涨停板板分为投资性和投机性两类。2.投资性的想买就买，不管几个点，类似于7月20日的862的买入，要求是往上看有较大空间，往下敢越跌越买，后市可反复操作。3.投机性的通常要求当天大盘较好的环境，当天是最强或者次强的热点，很大程度上在板上买，持续性不一定好，但是短期有较强的爆发力，通常作为隔日超短操作，比如今天的焦作万方。

1.先判定是否主流热点，如是，不必等涨停也可随时先买入，等确认强度后再行加仓。如果不是主流热点，等，如果强度够高，就排队龙头，大幅度超过预期，就同时排，但同时仍需注意仓位控制。2.早期作为试错出击，随着整体资金的增大目前基本全部放弃，因为分散精力，同时即使有赚对整体收益率也无大益。3.强势阶段，一种直接买强势标的，另一种买低位未启动的。4.小资金仓位变动通常较大，在强势阶段，可不必过于在意资金管理，不过如果有意为未来做准备，也可当做大资金来练习分仓操作。5.强势阶段，买股得逻辑是因为赚钱效应下的资金不断进入，那么强的标的被后来资金选中的概率大，所以选强。弱势阶段，买股的逻辑是因为市场亏钱效应的扩散导致恐慌盘的不断宣泄，那么宣泄殆尽的，只要少量买盘就可以推动上涨，所以低吸。

1.只要有赢面的股票都可以做，区别只是操作策略上，主流是反复做，非主流的隔日超短为主，不必放弃。2.一轮主升中，是买还是卖，只能靠自己动态的判断来决定，我也做高抛低吸，虽然经常做不好，但是让自己觉得舒服就好。3.事事难两全，比如昨天水利 我做了一定的高抛，并打算今天低吸回，但是只是集合竞价买回部分，还是掉了不少筹码，而对于水泥，希望能有回落的机会低吸，但是该弱不弱，也只好盘中找低点先买了，没法做到完美，但是可以做到后市这两个板块无论怎么变化，我都会有相应的策略应变即可。

如果有好的机会，当然也会考虑做，仓位不定，根据风险收益比决定，区别是非主流的操作时间会比较短，很多是隔日，主流的则高抛低吸反复做，对于目前而言个人的主要持仓仍在水泥水利中，今天盘中冲高做高抛，所幸尾盘有所回落接回部分，下周一早盘探底再买一次，然后冲高再抛一批，不过节奏要掌握好。

四、卖入卖出与风险管理

我追求不断稳定的盈利，不确定时，采取偏保守的策略，尽量规避大的回撤，所以平时以小阴小阳为主。2.偶尔出现确定性较高的机会时，也会奋力出击，博取大阳。3.操作模式决定市值曲线，让自己觉得舒服就好。和个人的操作模式有关，下跌趋势阶段，通常是大跌小回，最为紧要的原则就是要规避大盘大跌带来的系统性风险，因此选择在大盘大跌，股指远离5日线时进行买入操作，再结合大盘下跌所处的阶段，寻找相应的标的进行出击。控制回撤，最重要的就是回避系统性崩溃风险，事实上绝大部分崩溃都有前兆，从赚钱和亏钱效应的演变过程可以进行推断，不过为此可能也会放弃很多机会。2.看看天气，如果觉得要下雨了，就早点回家，不要贪玩，天气好了再出来，说简单点就这样。

2.作为一个短线交易者，规避弱势大幅回调是重中之重，如果能采取好的策略，事实上这是完全可行的，重点在于对市场情绪的把握，规避崩溃盘带来的伤害，反而转化为自己的利润。.当市场偏向于有利于多头一方时，我们采取偏进攻的策略，力求利润最大化，当市场偏向于空头时，我们采取偏防守的策略，力求控制风险的基础上有所获利，以上是预判当前行情是阶段性的，文化是主流的前提下偏进攻的策略，如果市场与预判不一致时应随机应

变。左侧交易重点是时机的掌握，今日早盘低点市场恐慌情绪得到较好的释放，敢于买入的大多有较好的赢面，短期内市场已经不具备连续大幅杀跌的动力了，可以保有一定仓位灵活应对，争取扩大盈利。

1.赚该赚的钱，不该赚的放弃亦无妨。2.左侧交易重要的是时机，通常买的位置是瞬间低点，实盘交易中，追求这种点位，未必能买到足够的筹码，所以有必要分仓，资金量小的时候这种影响小，当然也可以先练习起来，为将来自己的资金达到更大的规模做准备。3.今天早盘的低开买入是昨天就说的，这是对恐慌心理短期释放殆尽的一个判断，如果今天继续大幅下跌，我可能继续加大仓位买入，即使加印花税这般的利空也有反弹的，何况是外盘的影响，我们a股是中国人自己玩的，何必自己吓自己。1.量能不济，故市场仍然缺乏系统性机会。2.创业板赚钱效应充分，具备可操作性，可以参与。3.所以采取轻仓参与热点的策略，如果市场趋向于良性则大部队随时加入新的机会，如果市场趋于不良，则现有部队仍能从容而退。1.关于仓位，有好机会就重点搞，没有好机会就拿着钱耐心等待或者轻仓练盘感，总之让自己觉得舒服就可以了。2.关于止损、止盈，目前我的操作中不考虑这两件事情，买入机会，卖出风险，何必用止损止盈来束缚自己。3.教条主义真是害人不浅啊。关于补仓以及止损这样的问题，我的回答是，你还有补仓或者止损的想法，就说明你的心理还有成本这个障碍，好的操作，应该是最简单的，只有买入或者卖出。不用刻意追求所谓的资金管理，风险收益比的量化决定仓位，市场缺乏确定性机会时自然小仓出击，有好机会才重仓。都可以，确定的主流反复做但是也不放弃盘中非主流机会，有机会都可以。

1.如果你是风险厌恶者的话，不必过于强求，就像今天早上我买了多个个股，即使舟山 概念也是金鹰和中昌都买，只要不影响操作就可以。2.所有身家全部压在一个股票上时，通常我要求极高的赢面，那时会有一种哪怕少买了100股都觉得遗憾的感觉，当然这种情况较少，通常一年也就是4-5次。

1、预判 买入

2、确认 加仓

3、热点转换 换股

4、不再看好 卖出。操作还是一样，和套几个点没有关系，如果你还是看好，那就等等，不看好就卖出或者换股。

1.银行股的这轮下跌中领先，超跌反弹格局，预期后市会有个再下探然后再反弹的格局。2.预测为末，应变为本，预测是为了应变做准备，应变才是立于不败之地的根本，预测对的人未必能赚钱，预测错的人确可能赚大钱。3.这个市场太多的人关注预测，而市场一旦和预测的不一致时，由于没有好的应变策略，从而操作依附于情绪，产生不利于自己的倾向。

出击仓位和赢面的关系大致如下： 赢面60%以下观望 赢面60%-70%小仓出击 赢面70%-80%中仓出击 赢面80%-90%大仓出击 赢面90%以上满仓 这个赢面包括胜率和涨跌空间比 譬如满仓出击时，对我来说必须满足以下两个条件才会做这样的决策，一方面是胜率要求90%以上，另一方面是上涨的空间和下跌的空间比率，上涨的空间至少要看到30%-50%以上，而下跌的空间应该在3%-5%以内。尽力把握好操作，胜负的事情交给概率，不管结果如何坦然面对，冷静处理。我这里的赢面包含两个因子，一个是你说的预期收益率，还有一个是胜率，简单描述就是买入后涨跌的概率各有多少，如果涨的话，预期涨多少，如果跌的话，预期跌多少，两者结合在一起考虑，不过预期收益率考虑的权重更大些。.重新评估风险和收益比，决定是加仓还是减仓，这是决定操作的唯一因素。

我之前强调，如果对于后市没有30-50%上涨空间的股票，永远不要重仓买，而当自己重仓持有后，并且随后的几天内果然涨了30-50%，难免也会有生理上激动的反应。.巴菲特说一个股票你不想持有十年，那就一分钟也不要持有，我说一个股票你不敢向上看30%-50%的空间，那就永远不要重仓买。

要有大局观，特别重仓买入的一刹那要有后市还有3到5个涨停空间的判断，巴菲特说如果你一直股票没有打算持有10年，那么一分钟也不要持有。我说一只股票如果你没有后

市3-5涨停空间的判断，那么一个板也不要重仓买入。.你看像深南这种在中体产业上的大手笔，如果要赚三五个点，今天完全可以轻松卖出，但是今天锁仓，不管未来赚还是亏多少，至少说明他在买入的那一刻想象的上涨空间一定是很大的。收益不是不要求高，是要求高，关键战役的把握很重要，力求利润最大化，虽然很多单子实际结果是赚一两个点，但是买入的那一刻绝不是只冲着一两个点去的。

你能每个月稳定盈利5%，已经非常之好了，先保持，不用更激进，不断优化自己的模式，根据不同阶段按照不同方法操作就可以，目标太高，一旦不能达成，会影响情绪。1.风险控制意味着放弃机会，看舍与得的衡量，以最近的操作来说，上周五我是等华发股份、格力地产、世荣兆业三个都涨停的时候，确认强度再排队买股，所幸买到了格力地产，今天涨停全出，因为有确定性，所以风险小，缺点是可能买不到而失去机会，比如今天的煤炭 股，看着中国神华涨停，但是等确认的时候，封单已经达到36w手，之后排队，至收盘未成交。2.一字板重仓是我另一个杀手锏，我的保守策略恰好又为我提供了一字板重仓买入的机会，这一方法在比赛期间也是屡试不爽，近期的迪康药业就是案例 3.最锐的矛（一字重仓）+最强的盾（放弃风险，确定买入），我的两个强项正好互相搭配，在很大程度上帮助我既能稳定获利，又能控制回撤，但是未必适合所有人。

行情不好的时候，市场会更倾向于从不好的地方看，好的股票要涨一样需要市场的配合，建议不要和股票谈恋爱，从全局的角度，更理性的来判断风险和机会，从而决定买卖操作。如果是追龙头，那么追最强的，如果是潜伏那么可以选择低价的或者超跌的，但是一定要切题，既然有确定是保障房 的，为什么还要选应该是的呢。要在拉升的那一刻，市场一眼就知道他是什么概念，这样才能吸引跟风的。潜伏也是一种思路，但是个人并不爱好，不过如果参与的话，我通常会问自己一句，如果我潜伏的股票下跌了我会怎么办，只有得到的回答是继续买，那么我就潜伏。决定仓位的只有一个因素，就是风险收益比。

当下是不稳定阶段，向上和向下都有可能，只是如果银行券商的向下动力一旦占据上风，可能引发连锁反应导致崩溃，不过场外大量部队的集结也使得一些政策支持的新兴产业 类小盘股票有所活跃，且看两股力量的对比了。1.当前处于不稳定平衡状态，偏空的因素有之前领跌的保险银行等存在进一步下跌，从而引发倾向于崩溃的连锁反应，偏多的因素有场外资金大量集结，空仓者众，而新材料 为主的新兴产业等品种产生一定的赚钱效应，一旦这种因素占据上风，市场也容易引发阶段性的具备可操作的反弹机会。2.虽然我提出大盘在不同阶段的不同的操作策略，但是本意是根据不同阶段人的心理状态进而决定不同的操作，以使自己在交易的过程中始终占据主动有利的位置，所以有时候大盘在什么阶段并不是重点，因为这个本身就是一个动态的判断过程，而多空双方的心理状态才是重点，我建立了下跌3-4阶段的模型本意也是辅助对于市场心理的理解，而过于在意这个忽略了心理分析，反而是舍本求末之道。

崩溃心里一旦释放冲击强大，谨慎为主，如果能打到跌停，可以买些，第二天低开再加仓。一旦大阴线杀下，你是否还有持有的勇气。1.不尽然，弱势和强势也有不同阶段，模式也各异 2.心理层面的研究在我看来至关重要，我的操作策略基础便来源于此。3.有人说天下武功唯快不破，我说天下股市唯心法不破。

五、热点（以前行情的精准判断，对你会有启发的）

市场弱势时自然机会就少，市场强势时，60%以上赢面的机会较多，接近每天交易。重仓出击相对少些，平均一年10几次左右，其中4-5次10%以上的获利包括1-2次20%以上，亏损10%控制在1次或杜绝。没有具体统计过，感觉大致如此，反应在收益率曲线上，就是平时稳攀升为主，偶尔跳跃式上扬，极少大幅回落。好的短线操作，人气高的时候，重仓操作无妨，若是市场强势依旧，可获取暴利，若是市场恰巧面临转折，也可全身而退。

1、市场环境：既然是牛市，就会有超出预期的热点龙头。

2、资金面：稀土资源的资

金，需要寻找新的方向。

3、基本面：知名券商广发说，价值16-17元，目标价16元。

4、人气：股神asking今天买入。天时地利人和，接下来就是见证奇迹的时刻，区别是直接拉到位，还是洗一下在拉。

2、从风险的角度，由于突如其来的大阴线，整个市场短期会变的相对谨慎，科达股份还没有走完主升的时候，被大盘大阴线阻碍，短期可能有所震荡。

2、从机会的角度，大阴线后，短线资金部分短暂撤离，但是一旦企稳后，又会重新回来，那么他们最有可能选择的标的是什么？通常情况下，往往还是主流品种的机会大些，目前不外乎资源和新兴产业，像新大陆这样的只要有点消息刺激还能逆势涨停，就说明资金对此的认可，科达股份这样的低价小盘龙头品种，本来主升就没有走完，一旦有游资重新冲击，相对更容易获得资金的响应。买康强电子，实际是买手机支付，买手机支付是买新兴产业，一个新故事出现在主流热点时候，便是赚大钱的机会，对于主流热点的把握才是关键之所在，至于涨停板的技巧则流于表面，相对是次要的。

1、关于热点，有长期的主流，也有短期的支流，长期的主流能持续，可以反复做，短期的支流，爆发力强，都有可操作性。

2、具体技术的东西，个人不怎么注重，虽然做的是短线，但是看的是更大的局。

3、止损，不看好了就卖出，管他是不是止损。

大方向的问题，或许就是asking说的一张纸的意思，懂了就懂了，不懂的多说也无用，用我的话说，就是做的是短线，但是看的是更大的局。更大的局，简单说，就是一个股票10元买的时候，看的应该是15或者20元甚至更高，实际操作中，可能赚了三五个点就走了，或者割肉走了。这个局，是个综合因素，政策面、技术面、基本面、资金面、人气面。。等集合与一身是形成的共振。

2、具体技术的东西我不太关心

1、政策面相对是独立，市场会相对围绕政策反复炒作，这是中国股市的特色。

2、人气面也是一个循环的过程，这个和市场的赚钱效应有关，股神遍地的时候就是人气最旺的时候，显然目前当下不是。

3、不知道上涨原因的股票要么就找他上涨的原因，找不到就不用管它，赚自己看到懂的钱就够了。

热点的判断： 1.突发事件的题材，信息面的变化因素为第一考量 2.再结合技术面、资金面、基本面、切题性等综合考量，作出预判 3.再根据市场的变化，随时应变，最终市场自身的选择是决定性因素。1.热点来自题材，持续性来自赚钱效应 2.海量信息的快速识别来自于对于股市的深刻理解 3.基本面往大了说无穷尽，选主要的就是，如净利润 4.敏感性部分属于道的范畴，从量变到质变，看个人悟性 5.有时间的话，尽量全面考量，咨询越全面，判断越客观 6.我在小资金时就有分仓习惯 7.市场情绪看赚钱效应和亏欠效应，热点接力看赚钱效应能否持续 8.复盘，有时间的话多看，精简的话，选择重要板块，重要个股做复盘

做短线，热点的判断是最重要的，关键的是有没有赚钱效应。

1。概念的挖掘我觉得要有一个综合性的考量，包括政策面、资金面、人气面、技术面、基本面，目前市场的资金和人气较弱，难以启动主升浪的品种，所以这些相对高位的品种，较难得到市场的任何，操作上应该谨慎。2。目前的情况和5月份完全不同，虽然当时大盘指数也是较弱，但是市场之后不乏广晟有色、成飞集成这样超级牛股，在当时的环境下，很多符合主流热点的品种，有主升浪的动力，自然一呼百应，目前的市场需要等待，什么时候你看到下一个广晟有色或者成飞集成苗头出现的时候，才是重要的机会。而对于目前的银行和地产而言，本质是超跌后的反弹，因为处于相对低位，有一定的操作机会，但不是主升浪，这有本质区别。

1.先预判热点性质，是主流热点，还是次主流热点还是非主流热点 2.预判可以先试错轻仓买入，确认后再追涨加仓 3.对于主流热点，实盘操作中可以直接买相对确定的龙

头也可以买后发品种，仓位稍重些也无妨，以新三板 为例，2月23日确定新三板为阶段主流，当天先部分买入龙头苏州高新，热点强度超预期后，午后再加仓天地源，2月24日逢高卖出天地源，2月25日再加仓苏州高新，之后冲高过程中分批卖出。4.若是次主流，有绝佳机会也可以重仓搏杀，若是非主流，轻仓参与，隔日卖出。

1.我的重要理论之一，符合主流热点的新故事是赚大钱的机会。2.既然准备赚大钱，何必着急卖出。3.即使行情弱于预期，宁愿回落卖出，少赚些无妨，但是提早卖出，错失的可能一年中为数不多的绝佳机会，两者权衡，先持有观望是上策。

1.符合主流热点的新故事，往往是赚大钱的机会。2.不是医药和电子哪个好的问题，而是医药正好是当前热点。

1.热点来自题材，持续性来自赚钱效应.2.电子类，触摸屏 类确有受益，不过不是当下主流，代表的长电科技、深天马、超声电子等今天也冲高回落多数，随着地震 炒作的深入或有反复，但已难有较高预期

通常一轮较大级别的反弹，其中会有一个龙头板块，而这个龙头板块的龙头个股往往有超预期的上涨，这个板块要求对大盘有号召力，而这个龙头也要求对这个板块有号召力，那么相应的这个龙头就会成为整个市场关注的核心。有时候涨的好不如涨的巧，等市场转强的时候在看他们能否契合了。刚启动的龙头、或者超预期利好，突发事件，总之买入的那一刻要求股价的上涨想象空间在50%-100%以上，虽然也许卖出的时候可能只是赚了几个点，但是买入的时候想象空间一定要大。

在同等条件下，当然选小的，爆发力好，如果没有好的小的标的，或者因为小的标的无法容纳自己的资金，也可以选择一些大品种。2.在一轮主升中，小品种热点采取的是连续拉升方式，大品种通常是拉个大阳然后横盘个2-3天，然后再拉，小品种通常在效率上更高。

1.一般意义上，确实存在有一个板块启动后，随着时间的先后，强度呈现梯度递减的特征，但是对于跨度时间较长的主流热点而言，往往出现数波不同阶段的强势个股 2.去年而言，贯穿时间最长的我觉得是医药类的，也是让我受益最多的，从莱茵生物，到联环药业，到江苏吴中，先后都出现了**以上的强势个股。3.万泽股份虽然我无法确定后期还能走多远，但是一定程度上可以类比江苏吴中 3.1江苏吴中的背景是莱茵生物，联环药业等的强大示范效应，生物医药 新兴产业的主流热点，万泽股份的背景是西藏发展、包钢稀土等的强大示范效应，矿业类资源股的主流热点。3.2.炒作之初江苏吴中没有被市场认为是医药股，等抗癌 消息公布后出现一字板走势，最高点自3月初一字板后仍有**，万泽股份炒作之初没有被市场认为是矿业股，宣布涉矿 后，出现一字板，后市空间未知。4.水泥、地产、钢铁等虽有一定强度，不过想象空间稍欠。5.0707更多的是中报 业绩大幅预增引发的连板，后市同样业绩大增品种也可关注，除此之外当前市场最有爆发力的个股，仍然会在矿业股中产生。

1.大局观来讲，之前看好文化，不只是因为开了个会这么简单，实质是基于国家大的策略从投资转向消费，而消费则从以往的商业、酒类 升级到文化，软件等虚拟新兴消费类 第三产业。

文化是当前国家的大战略，这两个月如果你经常看cctv，如此频繁的播放相关文化的信息是空间的，注定了这个板块在较长的一段时间内是可以反复活跃的。还是那句话，未来一段时间内涨停板上仍然会不断出现文化股的身影，而我们要做的就是时刻准备着把筹码押到后市最具爆发力的个股上。

今年的文化股的行情更多体现的是波段式的和个股不断涌现式的，随着这两天水泥和券

商的盘中冲击，市场如果一段时间内稳定，文化类个股又会出现活跃机会，只是市场需要一些新面孔，最新二连板的杰赛科技就是个例子，类似这样的业绩好，位置低，盘子小，高送预期的新品种在大盘相对稳定阶段仍会不断展现爆发力，能不能发觉，还是那句话，就看个人的眼光了之前很多人不看好文化传媒，因为觉得行业缺乏想象力，我预判有持续性的依据是政策由投资转向消费，而文化正好在政策的拐点与市场的拐点契合，可谓生逢其时，我们这个市场还是和政策有密切关系的，当政策大力支持时，就会产生热点，此时不要用固有眼光来看待。2.我的判断未必一定正确，市场是变化的，判断本身也是一个动态的变化过程，进而采取相应有利的操作策略。

你可以看做浙报传媒，天舟文化，凤凰股份，中视传媒，中体产业，龙头在不断替代，也可以当做没有龙头，只有反复活跃的板块，未来还有爆发的个股，我的理论体系中所谓热点中的新故事是赚大钱的机会就在于此。2.当行情倾向于有利于自己判断的时候，力争利润最大化，大的机会一年也就这么几次。

我的判断，文化是主流，环保 是次主流，所以很有可能是环保退了，文化还没退。基于反弹行情的持续性，我们采取偏攻击的操作策略，文化是始终领先反弹的主流，而本人提及的填权 系列又在文化中领先，尤其这两天的雷曼光电大有反弹龙头之气，既然市场在顺着这些预判进行，那么30%-50%以上的空间也不是没有可能。1.中体产业、天舟文化、雷曼光电为代表的文化股进入大幅震荡阶段，虽然后市仍有机会，不过风险也不断加大了。2.政策方面，紧缩的货币政策转向结构性放松，尤其是八部门力挺科技型中小企业，大致可以预判到未来爆发力牛股会在此间诞生，而能不能把握，就看列位的眼光了。

其实我的看法没有大的变化，从整个市场的主线来看，主流热点不外乎新兴产业和资源类，那么具体来看：

1、资源类的一是稀土等国家政策的支持，二是外围期货的上涨，现在外围期货出现大阴走势，资源类的炒作底气就会受到影响，部分中线盘的筹码松动也是正常的，除非期货后市又创新高，但是这个相对是不确定的。

2、新兴产业是跨年度的主线，今年以来大部分牛股都来自这里，今天这样的大阴线下，涨停的新大陆、浙江阳光、维科精华都是在这条主线下，即使［gubar］太原刚玉[/gubar]、961等炒的稀土本质也是新兴产业。

3、可以预期，大盘下跌以后，未来能够起来的品种还会在这个圈子里面，科达股份未必是最好的，但是至少也是好的选择之一，低价、小盘、价格远低于券商估值，这些优势还在。

第二篇：老股民感悟

老股民感悟：不抛弃不放弃 不妄想战胜市场

01年，珞珈山的春天来的这样早。当还武大在读研一的我向女友展示我奔波一天才找到的小屋的时候，我的世界向彼时的春光一样灿烂。虽然小屋很小，但却是我们开始的地方。我略带歉意的对女友说：“先住这里吧，以后我们的房子会越来越好”。也许是我的真诚和憧憬打动了女友，她决定永远陪伴我；而在她温柔和期盼的目光里，“责任”这个遥远的词汇，越来越深刻的印在我心中。

也许是为了兑现承诺，为了更好的生活。我牵着女友的手，在武信证券的里，开了一个沪市的帐户，交到我手里的打印条显示――开户资金：5000元；开户类型：散户。在我们身后，快速跳动的大屏幕闪烁着红红绿绿的数字，演绎着这个市场的风风雨雨。大屏幕前方，坐着不少专注的股民，红绿的光线映在他们脸上，在昏暗的大厅里，阴晴不定的表情竟显得有些迷离。兴奋的我无暇注意这些，拉着女友买上两个冰激凌庆祝我们的第一次投资。当我骑车带着女友回学校的时候，我已经不知不觉踏上了漫漫股市征程。

经过“深思熟虑”，第二天我就迫不及待的买入我人生的第一支股票――200股路桥建设。之所以买入路桥建设，是因为当时我能报出名字的股票屈指可数，而路桥我印象里还有些奥运概念。我的运气不错，路桥很快涨了2块钱。拿着赚到的400块钱，我们去洛阳看牡丹。和爱人的旅行是愉快的，我享受着市场给我的第一次恩赐，并没有意识到，最漫长的熊市正慢慢走来。

06年夏天，我又追加了5000块钱，这已经是我当时的全部家当。我拿这一万块钱，买入800股全柴动力。说来你可能不相信，我买这个股票仅仅是因为我在大屏幕前总能不由自主的看到它。我的运气没有继续，全柴动力被无情的熊市带进深渊。即使我后来从生活费中省出钱参加了配股，依然无法摆脱被套的命运。股价很快跌破配股价，每天都是三三两两的成交，大半的日子在下跌，我渐渐麻木了，到02年底，我已经损失了一半本金。被套的痛苦逼着我去学习，在学习中又慢慢感受到市场的乐趣，虽然我什么也做不了，但关注市场已经成了我的习惯。

受益于市场先生的怜悯，03年爆发了汽车股行情，全柴属于汽配板块，虽然没有长安汽车那样风光无限，但也涨到11块钱，加上配股，我已经解套。慌忙卖出股票后，我象做了一场梦，套了2年，终于解套了，我突然觉得有些累，又有些失落，回想两年来持有被套的经历，我真的不想再有这样的经历。两年的学习，市场对我不在陌生，我甚至觉得以前的一些错误是可以避免的。熊市还在继续，我也在等待机会。

04年初，女友变成了老婆，而我也一个安静悠闲的小城开始了工作。股市已经跌到了1300点附近，我认为差不多了。拿着父母给我的2万块和自己的3万块，我开始了自己的第一次“大投资”。大显股份，南京熊猫，我跟随着科技股的脚步，因为我认为过去的熊市科技股跌的是最多的，而且目前渐渐有了起色。我的判断是对的，虽然操作非常糟糕(直到现在，我的操作都非常糟糕)，但两个月后，我还是赚到了七八千块钱。第一次在股市赚到这么多钱，我觉得自己的学习是卓有成效的，信心也开始膨胀，股市的拼杀成了我最痴迷的游戏。但此时我和老婆都看中了一个刚开盘的商铺，我们选了一小间，所有的钱付了首付，帐户上只留下700股华夏银行陪伴我。我好像一下子从将军变成了小队长，颇有些失落，总认为如果有更多本金，我还可以赚更多钱。

市场再一次嘲笑了我的无知，让我又一次踏进同一条河流。我有了固定的收入，可以不停的补仓，但被套的感觉一如当年的全柴动力。这个市场我是如此熟悉，一下子又如此陌生，我突然发现，自己根本不理解它。当补到3000股的时候，我已经不敢再补，很长一段时间里，我的帐户里，除了3000股被套的华夏，再没有任何操作。当我偶尔打开帐户，深深的蓝色总是刺痛我的神经，相对于金钱上的损失，严重的挫折感更让我难以接受。难道这就是我每天研究的股市？当年考研究生我也不过用了一个学期，而现在几年过去了，我好像还是一无所知。现在想来，市场之所以宽容的让我活到现在，大概就是因为无论我曾经多么痛苦彷徨，我从未想到过离开。

05年股市已经到1000点，市场一片哀嚎。也许被套时间长了，我反而义无反顾，反正已经被套几年了，大不了再套几年；就算到800点，不就是200点吗？于是05年6月6日，从1000股广州控股，我开始了新的征程。

06年2月，市场已经露出牛市的端倪，儿子出生的那天，我的华夏也解套了。我用最快的速度摆脱梦魇，“机会来了，我的加把劲”，我对自己说。市场越走越强，到6月，我的5万块变成了8万块。相对于牛市，这实在是很一般的，但我已经十分满足。人的欲望总是会慢慢膨胀，无穷无尽，相对于那时的我，现在的我是对自己要求更高了呢？还是更贪婪了呢？我也说不清楚。

正当我踌躇满志的，股市又一次打击了我。06年下半年，市场依然是牛市，股指从1500点涨到2500点，整整上涨1000点，但我的收益竟然为负！买什么股票什么股票不涨！包括豫园商城，青岛啤酒这样后来涨几倍的股票，持有2个月硬是让我亏钱出来。我无语了，我正真感到失望和挫折，有一种无力再战的感觉。此是公司准备把房子按市价的一半卖给我，这个机会我当然不能放弃。我卖光了所有股票，还欠公司5万，需要按月偿还，所幸没有利息。老婆的妹妹借给我两万块钱，我却不知道买什么好，只好让它静静的躺在帐户里。我究竟应该怎么炒股？什么样的股票会涨？我无数次问自己这个问题，但没有答案。天气越来越冷，转眼到了12月份，虽然没有股票，但我还是每天中午花一个小时，晚上花两个小时，关注市场，我想，也许我以前都错了，但什么是对的呢？也许一支股票并非表明看上去那么简单？我还是不知道。日子就这样过去，离新年只有半月了，就在这冬日的某天，我突然发现自己想到了什么，我已经记不得是某天，也记不得我想到了什么，但从此我眼里的股市和股票已经不是先前那样。我感觉信心和期望的回归，我马上全仓买入1300股成都建投，几天后它停牌股改了。春节后 “2.27大跌”的第二天拿年终奖1万元买入万通先锋。从此我的股市生涯仿佛进入新的境界。07年我做的很好，即使6000点下跌也没有影响我市值的增长，到08年春节，我不但偿还了公司的钱，而且把3万变成了30多万。我已经不再认为赚钱是因为聪明或者能力，我总是告诉老婆，我赚钱是因为市场对我比较宽容，总是让我改正错误。

随后我买了车。我喜欢开车出去玩，喜欢车的便利，但一年多前，我根本没有想过这么快可以买车。我没有理由不感谢这个市场，她给了学习的机会，没有匆忙把我消灭掉。

08年的股市是最惨烈的下跌，但一开始我并没有察觉，因为一直到3000点，我的股票都没有怎么跌，市值也一直维持在高位。我以为已经下跌一半，也不少了，一旦反弹，我的股票说不定会率先反攻。永远不要以为自己能战胜市场！我没用等来反攻，等来的却是补跌！我的资金急剧缩水，跌势之快让我措手不及。我终于明白大势已去，只好止损。除去买车的钱，我差不多损失了10万元，但我有一种如释重负的感觉。我把剩下的13万块钱，存了10万定期，我的判断是经济危机无法很快结束。剩下3万，我开了一个期货帐户，我想也许我应该尝试一下新的事物。我从空两手豆粕开始尝试期货，但到国庆，仅有的3万元还是损失了7千。也许是心态的进步，08年我虽然一直在亏损，但我一直没有低落，就连期货的亏损也被当作学费而心安理得。我不会做期货，但我只做空，因为我认定现在是经济危机。大势的判断正确再一次掩盖了手法上的拙劣，到11月底，2万3千元变成了六万元，期货帮了我大忙，否则我难以翻身。我决定重返股市，因为期货价格已经跌无可跌，橡胶跌到8000了，难道要别人白送吗？但价格好像也涨不上去。更重要的是，股市是我更熟悉的市场，而且从高点已经下跌四分之三。为什么不买？11月7日我半仓买入鹏博士，10日半仓买入美锦能源，我只有一个思路：超跌。当时间来到年底，我又已经翻翻。09年我运气不错，太公天成，西部资源这样的股票很快让我的市值远远突破6000点高点。

我想我还是不理解市场，但我至少知道自己要服从。07年我学会怎么赚，08年知道怎么亏，现在我常常对自己说，那么难的日子都过来了，那么多次被打到只有2万块，还有什么好怕？最后写三句话，和大家共勉：

永远不要认为自己可以战胜市场；

你能够赚钱是因为市场的宽容和仁慈，所以应该感谢市场； 永远不要放弃。

第三篇：工作总结--切身感悟

试用期工作总结

Ⅰ篇·经历

我于3月24日进入公司，当时公司正扩出若干家新门店，新门店办进店手续，招聘周六日兼职人员，组织促销员来公司参加培训，全然是要打下一片城池的阵势。这里主要是和超市系统接触，并在门店招聘了四五个六日兼职的促销员，都是社会人员。周五六日，趣多多路演活动北京三场同时进行，我负责的是鲁谷永辉超市，按照之前和超市所协商的场地，和客户对接时所商量的场地布置，周五搭建，周六早上活动兼职人员提前半小时到场，一个小会议，进行一次强化培训，直接安排各人员具体工作内容，把流程理顺，同时把活动的规矩方圆给大家讲清楚，下一步就进入执行监督，监督过程中发现，不是前边培训时理顺了流程，流程就真的会顺，在督导过程中及时发现问题，解决问题，也是关键，人间正道是沧桑。和客户的沟通，厂家业务想要更多的花样，经常变换，这一点对于非旅游地点而是面对比较固定客流的超市来说确实重要，不过需要考虑成本问题。这是在公司前两周的时间，其中有几位同事给了我很接地气的帮助，带我走近了公司，感谢。

两周之后趣多多活动结束了，开始负责蒙牛优益c和冠益乳周六日促销活动，手上门店主要在中西片区。分区独立负责门店，我的门店集中在西区，加上中区两家。第一周的时候由于工作没有能够很好的把握重点，流程也不尽熟悉，导致对促销员的督促不够到位，从下周一开始就把握住三点工作要点，一是上班时间问题，不能迟到早退，二是人员形象，这里一方面服装按照标准穿戴，另是配饰限制，三是销售的积极主动性，我自己先对产品方面的要点把握清楚，然后对销售要点有所把握，对快消品推销的认识，基于这些给促销员培训起来才更实际，促销员销售起来才会更有效。在对第一点迟到早退的把控上，领导“发门头照”的信息控制方法很有效，通过照片信息来观测问题人员，及时解决。

Ⅱ篇·总结

有些问题可以预知，因此需要做到提前处理，未雨绸缪，不要让它造成麻烦，而有些不靠谱的特殊情况可以预知却无法避开，这些我会跟客户做沟通，争取到理解，让客户知道我们没有怠慢工作，同时维护好客情。

对于诸多门店，我分为两种看待，一种是稳定门店，一种是问题门店。门店主要会涉及四方人员，商超人员、厂家或经销商业务、厂家或经销商长期促销员、我方短期促销员，稳定门店是这四方关系都能够较好得到处理的，但是只要有任一因素不稳定就是问题门店。问题门店需要多盯，克服加维护，逐渐过渡到稳定状态。而稳定也是有周期，业务人员变更、短促人员变更、商超新规定等因素都会使稳定门店直接变成问题门店，所以即使是稳定门店也要定期维护，及时把握变动信息，以便应对。

对于公司项目部门，需要提交的资料，数据，报表等，我把这些融入到巡店和与各方人员沟通中，及时提取，按时提交。由于竞争变得激烈，项目部门在客户方面能够争取到的话语权可能会变弱，有些要求来得匆忙不及，作为督导，我还是尽力做到按照项目部门下发的标准去执行。

对于公司负责不同区域的助理督导同事们，我们相互合作，有需要的时候相互帮助，这样才能把事情做好，只做好自己的区域依旧是远远不够的，“一花独

放不是春，百花齐放春满园”。对于公司领导，我有问题的时候会及时沟通，领导会用他的方法给予帮助解决，但我认为此法不可常用，只能在出现问题超出自己解决能力的时候用。我有时候会觉得没有消息才是最好的消息，因为在比较忙的时候，消息太多了，让人应接不暇。

安排上班人员，巡店工作，只是作为督导工作的一部分，在需要向项目部提交的资料中，场次表，评分表，需要跟客户直接对接，给予签字盖章，对接的有四家商贸公司加上分公司，签字人员涉及业务人员，业务经理，行销人员，行销经理，较为琐碎，但是是活动结案资料的重要部分。物资（主要是工作服）的统一安排也要跟促销员提前告知，及时退回。

综上，我认为工作内容一要把握重点，二可以有一个手册，琐碎的安排都要在里面，以便预知安排。

Ⅲ篇·方向

未来虽远，转眼即至。听说台湾现在流行“小确幸”，意为小小的但是确实存在的幸福，表达了民众满足现状，不求大革新大变化的生活状态。我觉得这个词挺温暖的，也是学生时代很向往的生活，但是现在我觉得自己需要承担更多的责任，小在家庭，我的爸妈和妹妹，大在一方，我的父老乡亲。古人云“位卑未敢忘忧国”，词是政治家的，但是阐述了要看的更高更远的境界。

回到工作上来说，作为一个督导，我会努力朝以下方向努力：

①负责项目无扣款，无投诉，绩效考评90分以上；

②项目费用合理；

③拓展、拥有丰富的执行资源，具备多项目操作能力，行业口碑良好； ④为公司培养优秀的督导。

提升个人能力和素养，成为一个优秀的督导，更好的回报平台。

大的方向上面，我希望自己能够通过努力，培养起独立负责项目，独立负责区域的能力，在服从公司安排的基础上，如果公司需要，希望未来能够在中原地区做事，因为我来自河南。同时希望通过不断地努力能够提升公司在行业中的竞争力，提升价值降低成本，也为行业树立更高的标杆，进而带动整个行业提升竞争力。这一点上我还没有更加具体的图画，只是一个方向，从我目前的工作内容来讲，我认为执行公司更多的是把重点放在按照标准执行上面，对于实际的产出（如销量，传播效果）没有投入很多精力，这些方面如果有不足也更多靠客情去弥补。这一点无可厚非，个人觉得如果可以把“产出”做得更好，将对竞争力的提升有所帮助。“产出”，从执行的角度来看，在于对促销员的一次培训和店面强化培训，教授销售技巧，达成更高的销售目标；从策划的角度来看，在于能够结合市场分析，实际数据反馈，来观测评估活动效果，并及时改进，完善不足之处，同时不断吸收新颖的营销手段“本地化”，整合创新，争取一鸣惊人，后者不易实现，但是只有尝试新的元素推陈出新才能够在竞争中站的住，好比现在的娱乐节目，引入了很多在国外比较成功的节目形式，如中国好声音（引自罗本所在的荷兰），爸爸去哪儿（引自在巴西败归的韩国）等，有失败但也有成功，先学习后创新。

Ⅳ篇·反思

分公司发展的很快，平台不断扩充。发展不可避免会有需要完善的地方，在此提几点个人建议。

①对督导的培训。让督导对自己的权力义务，责任有一个更清楚的认识，对工作流程了解，掌握基本的工作方法和资源积累途径，如促销员资源方面等，对工作需要做到什么样的标准，需要提交哪些资料和数据能够提前认知，以便安排。这不是一次性的，而是理论培训加上实践中发现问题解决问题中不断提高的。这也就是分公司领导给我们强调的提升专业度。督导专业度提升了，办事能力提高，那么在遇到领导临时交办的工作时也能完成的更好。

②促销员工资的及时发放。分公司的促销员工资发放时间是和场次签收资料挂钩的，这一点保证了财务上的稳定性，不过询问了竞争对手积极在线公司的督导，他们促销员的工资是固定时间发放的，虽然不比我司早多长时间，但是在稳定人心方面或许会有很好的收效。促销员资源作为执行公司的重要资源，建议公司能够权衡利弊做出协调，以便在促销员工资发放时间上能够给到一个准确的预期。

③建议公司在做好执行标准的基础上，加强促销员技能培训，这样有了好的流程执行，更能收到好的“产出”，对维护客情，提升竞争力都有帮助。这里想说一句，不一定是内向的孩子就不适合，如果她有意愿，我们可以帮助她提升能力。

④希望领导有时候安排任务的时候给到预留时间去安排。

⑤公司在报销方面，在控制信息准确性的基础上尽量压缩流程，减少反应时间，提高效率。

⑥公司部门内部以及部门之间加强沟通，分清事务区域，一方面避免重复操作，另一方面出现问题的时候能够加快反应速度。

在公司工作的过程中，同事的帮助和鼓励让我更有耐心和信心的对待工作中出现的问题，在此不一一言谢，且记在心中，适当时候一定报答。同时自己也得到了成长，能够解决更多问题，担当更多责任，处理好自己的事情帮助其他的同事。对于客户方，一是关系，一是才干，即做事；对于做事，一是资源，一是能力。道理在，实践仍然必然是需要时间的累积的。一直以来，一直努力让自己变得更值得信赖，而担当责任不只要愿景，也需要能力；也在努力把事情做得漂亮，简单。这些仍然是我努力的方向。非常感谢公司和领导提供的平台，我当更加努力，成长以更好的回报平台，回报领导和公司！

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2014年7月11日

第四篇：打工的切身感悟

打工的切身感悟

夏日里长长的暑期激起了我要在暑假参加社会实践的决心其实自己老早就有这种想法了我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，当然更多的是想通过亲身体验社会实践让我自己更进一步了解和认知这个社会，以前总是在爸妈的庇护下长大不知外界社会如何现实.我也希望自己能在这次实践中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭并想通过社会实践，找出自己在社会中存在的差距。

临近放暑假的时候，上完最后一堂课，老师给我们每一个人发了一张大学生暑期实践活动登记表，要求我们利用暑期的时间投身到社会中去，目的是要我们从现在开始积累社会经验。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式。拿到实践活动登记表的我们兴奋不已，纷纷参与讨论暑假该干什么。有的说去大城市里打一个月的工，他们说这样才叫真正的进入了社会能更快的了解并认知社会。有的说去当家教，这样也可以过一把当老师的瘾同时也可以巩固自己的知识。大家都显现出空前的积极性，其实我们早就对学姐学长们能够利用学习之余的时间去做兼职佩服的五体投地。现在我们也终于轮到我们了。

放假回到家里，我跟爸妈商量了学校下达的暑期任务，他们都很支持学校的决定，也赞同我在暑期里去社会实践的这一作法，我也觉得这真的是一次自我锻炼的好机会。但是由于爸爸妈妈仍不太放心我一个人出去工作，就帮我在朋友那里找了一份还比较轻松的工作，也和朋友说好了，就拿我当员工一样对待，让我真正感受一下步入社会参加工作的不容易。第一次要参加工作的我真的很兴奋也很紧张，虽然是到认识的人那里工作，但我的心里还是很不安，不过最终还是鼓起勇气接受了这份工作。我的工作其实没什么时间规定，老板开了几家安踏专卖店，我要站在店门前迎客，如果有客人进店，要大声说：“欢迎光临安踏，”然后为顾客介绍我们店的服装和鞋。过程说起来是蛮简单的，但我刚尝试接顾客时真的很手忙脚乱，因为忙的时候真的很忙，有时我一个人要同时接几个顾客，这边要试衣服，那边要试鞋，一会儿找衣服一会儿找鞋，我就会忙不过来，还会出差错。有时不记得顾客要什么号试穿，有时又忘记了要找的鞋的货号，价格有时也不清楚，真觉得那时自己灰头土脸的。这份工作没有什么时间观念，闲的时候很闲，忙的时候又会到好晚。刚参加工作的我刚开始真的受不了，忙的时候好累，出了差错还会挨骂，也不能和店长顶嘴，要不就要被吵鱿鱼了。有的顾客有时也很烦，他们左一套右一套的试衣服，左一双右一双的试鞋，试了不少，就是不买，没办法我只得耐心的陪着。有时为了一些服装和鞋价格的事，顾客也会和我们吵，有时也会扯进我，受了气也只能自己吞，不过店长有时也安慰我，说做生意就是这样，什么人都有，不要和他们太较真，你习惯了就会好的，听完这些我心里就会宽慰很多当然也在其中学到了不少的知识。比起自己在家里“大小姐”的待遇和脾气真的想过要放弃，不过还是撑过来了。自己想接触这个社会，想融入这个社会，这小小的辛苦是一定要的。

一个月的暑期实践过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和

这项工作，犯的错误也越来越少了，店长也夸奖我,“适应性很强，工作能力也不错，以后要是暑期还想实践就到我这来”。那时离开时还真有点舍不得呢。一个月的辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，但是并不是因为有钱可以领，也不是终于结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的。在工作结束后，我做了如下的总结：

1、要善于沟通：碰到那些比较固执的顾客，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白的问题，每当看到他们最后都想通的时候，我心里真的很有成就;当然和店长也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要经常和店长沟通沟通，并及时的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了。

2、要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些顾客感觉很舒心，大家一起做生意也就很开心;他们有些人是第一次来安踏店，对我们店的很多样式和布料都不是很明白，这时，你就要热心的给他们介绍我们店的特色，这样顾客也可以省很多功夫和时间去瞎看，店里也可以运行更好。

3、要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比较容易受提拔，比如我很空闲的时候就打扫打扫地面，整理整理服装，帮帮店长的忙。店长就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。

当然有总结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候店长说了才知道做，老板不说就没有这个意

识去做；社会经验比较缺乏，经常会做一些错事，得罪一些顾客，有时也会得罪其他同事；刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验，它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我要力争在我以后暑期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。

短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。

社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

第五篇：大学生实习报告：积极参与，切身感悟

经过三年的理论学习，大学生已对本专业及相关学科的理论知识有了比较深入的学习和领悟，因社会现实工作要求与理论知识的衔接中存在错位问题，所以大学生必须通过参加毕业实习将理论知识与社会现实要求对接起来，为毕业走向社会打下坚实的基础。

一、实习目的提高理论联系实际的能力，探寻理论知识与现实工作要求间的差距，并及时寻求对策。

了解政府机关及事业单位的管理运行模式，感受正规单位的工作文化。

培养良好的职业道德，树立正确的就业观，强化劳动观念和纪律观念。

在实习工作中探索人生职业目标和定位。

锻炼工作交际能力、待人接物、团结协作等基本工作素养，熟悉职场“生态环境”。

二、实习工作的组织与部署

平房区的实习工作采取了三层管理体制，由学院负责前期与平房区政府联络协调，由平房区团委负责与具体实习单位进行联系、综合协调，有实习单位具体实习岗位和工作任务的安排。在平房区团委的领导下，平房区58名实习生成立了临时团支部，负责集体活动的组织，协助团委工作。平房区的实习工作在《平房区实习大学生工作方案》的指导下，积极开展了“体验一次团组织建设”、“组织一次座谈会”、“创建一本实习杂志”、“参加一次党建工作”、“开展一次献爱心，关心留守儿童活动”、“进行一次篮球友谊赛”、“开展一次评比”的“七个一”活动，使平房区的58名实习生团结在一起，形成了一个整体，凝聚力明显增强，大大促进了个人在实习岗位上的进步。

三、实习单位简介

本次实习，我有幸被分派到了哈大齐工业走廊哈尔滨平房工业园区管理委员会办公室，这是一个掌握着平房经济增长制高点的单位，管理着130多家工业企业，下辖有哈尔滨平房工业园区基地建设有限公司，年总经济效益大百亿元。单位的主要职责是负责工业园的基础设施建设，用地征地，组织土地招拍挂，招商引资，为企业入园提供办理落户手续。单位下设有主任办公室、综合部、企业服务部、工程部和招商引资部，遵循“一切为了企业，为了一切企业”的宗旨协同工作。我所在部门是企业服务部，这是个负责为企业提供一站式服务的部门，从土地的竞买，到企业名称的确定、工商注册、税务注册、账户开设等，企业服务部均全程服务。

四、实习内容

有人说实习只是走过场而已，我不赞同。我认为能否获得收获关键看我们采取什么样的实习态度，这次实习我就过的很充实，参与了许多活动，完成了多项工作，获益匪浅。

（一）学校层面

学校对本次实习采取不同以往的管理组织模式，为每名实习生安排了校内和校外两位指导老师，要求在实习过程中完成一份与可能的毕业论文相关的调研报告，组织实习生进行一次社会调查，并在实习结束时提交实习报告。学院负责实习工作的老师们精心设计的这些实习任务，为我们的实习提供了切实的保障，使我们获得了很好的锻炼。实习期间我担任了校内指导老师的联络员，组织本组同学拟定上报了调研题目，同时组织政治学同学完成了学院安排的社会调查任务。

（二）平房区团委层面

为更好的完成实习工作，为实习生服务，平房区团委专门成立了由王洋和佟欣两名同志组成的实习生领导工作小组，全面协调平房区的大学生实习工作。在区团委和实习大学生临时团支部的领导下，我主要参加了以下活动：

1.参与了实习生临时团支部的组建工作。我有幸被推选为实习生团支部的组织委员，职责是根据“七个一”活动的具体安排，组织实习同学参与到各项活动之中，确保各项活动达到预期效果。实习期间我始终按照《平房区大学生实习工作方案》的要求认真履行工作职责，及时通知各种要求和事项，保证了各项活动的顺利开展。

2.参加了“平房一日游”活动，了解平房，接收爱国主义教育。2012年6月25日，在平房区的协调下，我们对哈飞集团，七三一侵华日军遗址，万米社区等平房的主要企业景点进行了参观。通过此次活动，我们队平房区有了比较全面的了解，也受到一次爱国主义教育。

3.参加了实习生座谈会。2012年7月15号平房区实习生座谈会在动漫产业基地会议室召开，平房区邹副区长、学院康书记等领导出席了会议。会议主要请冯瑾、丁晓雪等几位在新疆街实习的同学谈了实习体会，她们用一个个真实的实例和切身感受感动了在场的所有人，不少同学落下了眼泪。我也深受教育，我认识到我们的美好社会生活的来之不易，存在问题的原因及解决途径，我应该加强学习，提高自身素质，争取能为解决那些问题出谋划策。

4.参与到了创建实习杂志工作。此项工作主要有支部宣传委员郭思佳同学负责，我尽力发挥自身能量，为杂志收集稿件、投稿。

5.积极参加了篮球友谊赛。平房区机关干部与实习生篮球友谊赛开展的十分红火，原本计划开展一场的比赛，最终分别于17号、22号、29号进行了三场，并于8月4号追加了一场足球赛，双方仍是意犹未尽，足见友谊赛开展的是多么成功。作为热爱篮球的我，自然全程参与到了其中，通过比赛大大加深相互了解，切实赛出了友谊。

6.参加了迎七一党建活动。作为党员，我参加了迎接建党88周年的党建活动，重新学习了党的章程，提高了理论素养。认识到当党建活动就是要加深党组织与群众的血肉联系，巩固党全心全意为人民服务的良好形象。党建事业近年来之所以越来越受重视，是因为我们党内部出现了一些问题，党与人民群众之间出现了隔阂，党组织、党员在群众中的形象受损。党建事业就是要解决这些问题，巩固党的执政地位。在党建事业中，党员尤其是党员干部，要深入到群众中间，倾听群众的呼声与要求，谋划更好地为人民服务的方案。邓小平同志早就指出“中国要出问题，还是出在共产党内部”。一个政党的执政生命，取决于其自身的建设和价值取向，所以处在社会转型前沿党组织必须坚强自身建设，永保先进。

6.参加“现出一份爱心，关心留守儿童”团建活动。2012年8月7日由平房区团委牵头，平房区公安局、二四二医院、实习生团支部共同参与的“现出一份爱心，关心留守儿童”团建活动在平房区新华村春委会大院举行。我们实习生主要送了小朋友们自强不息的思想和几箱书籍，并跟他们一起做了一些游戏，大家都很开心。在区团委的组织下我们还举行了“平房大讲堂”—实习生心得交流会，开展优秀实习大学生的评比等活动。

（三）实习单位层面

实习单位对实习工作十分重视，给我分派了许多工作任务，使我得到了很大的锻炼。

1.参与单位创建卫生单位的活动。单位制定有卫生值班制度，办公室卫生均由单位自己工作人员打扫，不仅省去了雇用卫生人员的费用，而且增强了大家对单位关爱，提高了单位凝聚力。我主动承担了部分卫生打扫任务，坚持不懈，得到了同事的肯定，加快了融入单位进入实习角色的步伐。

2.按照单位要求对一些档案、文件、报刊等文字材料进行了归档整理。

3.编写单位建设成就回顾展专题材料稿件。为庆祝建国六十周年，以实际建设成果为共和国献礼，单位计划举办“庆祝建国六十周年——哈尔滨平房工业园区建设成就回顾展”。由和另外一名实习生一起负责前期的材料收集，并初步撰写出稿件。按照校外指导老师的安排，我负责收集工业园建设大事记、历年各级政府关于园区建设的文件、园区历年经济指标、园区130多家企业及其主要产平简介、园区历年完成的土地招拍挂情况、历年各级重要领导到园区视察的文字图片资料、各大报刊网站对园区的报道等等。虽然时间紧任务重，许多概念都是第一次听到，但是我以军队的“没有完成不了的人，只有完成不了任务的人！”格言为动力，向同事请教，向网络请教，查阅了几十盒上百份文件，对几十分数据材料进行了统计汇总，最终收集的1.3g的文字图片资料，为专题材料的撰写提供了支撑。在后期的回顾展材料撰写过程中，我积极跟领导沟通，听取领导意见，在学校重新学习了图片处理技术，写出了几篇比较不错的材料，经领导修改审定后，在平房区政府办公网上正式发布。

4.实习期间还完成了一些其他工作。

五、实习总结

在实习工作中我始终对自己高标准严要求，绝不迟到早退，严格遵守请销假制度，顺利完成了实习任务。本次实习我最大的感受与收获有以下几点：

1.初步了解了政府部门的工作流程，更加明确的认识到了政府为人民服务的宗旨，也更加坚定了我考公务员的决心。

2.认识工作生活中细节的重要性。这一点我们58名实习生都做的很好，组织活动时总能自觉站队，上车时自觉排队，且男生一律自觉站在女生后面，上车时自觉蹭干净鞋上的泥土等，所有这些都是在无人要求的情况下自觉自发的行为，体现了素质，受到了好评。在实习单位，我坚持每天早到半小时，主动打扫一下卫生，我要尽我所能做一些事，让领导有更多的时间从事更有价值的工作。“细节决定成败，态度决定一切”，我对此有了更深的理解。

3.锻炼了工作中交际能力和团结协作能力。干工作绝不是一个就能行，必须依靠团队，依靠同事才行，而怎样获得同事们的帮助与支持是很值得考虑的。

4.组织领导在开展一项工作过程中有着十分重要的地位，在一定程度上决定着事情的成败。本次平房区大学生实习工作得以出色的完成，受到实习单位的肯定，社会媒体的好评，关键在于平房区政府部门的重视，区团委的精心组织安排。平房区开展实习生大学生工作的组织模式十分值得推广。

5.认识到自身还存在着许多不足之处，需要克服和改善。如理论联系实际的能力依然不足，与人交流能力有待提高等等。

最后，感谢学校，感谢平房区团委，感谢平房工业园管理委员会办公室给了我安排这次实习，提供了这次实习机会。这次的实习经历是我人生中一笔十分重要的财富，我将受益终身。