第一篇：ERP原理与沙盘模拟感想
沈阳理工大学课程实践(论文)
摘 要
随着信息技术的飞速发展,信息化的大环境给各企业提出了实现数据互联,国际互联,实现静态资源共享,动态信息发布的要求;信息化改革是对现在经济单位进行重大革新的新手段;信息化也为现在经济实体发展管理走向科学化、规范化的必要条件，ERP软件将一个企业的很多不同部门所使用的信息统一在一个整体的计算机系统当中。这意味着企业内部的不同部门不再使用不同的数据库来管理信息，而是依赖于同一个数据库来管理信息。这就使得企业内部不同部门的员工能够获得相同的信息，如果实行手工操作，必须运用大量的员工，这就会耗费工作人员大量的时间和精力。ERP通过运用最佳业务制度规范以及集成企业关键业务流程来发问和提高企业利润，市场需求反应速度和企业核心竞争力。
本文通过对ERP原理的阐述、实际操作过程中出现的相关问题和对实践过程的感想及建议，整体全面的以一个实际角色的角度对ERP的功能进行分析，为大家对于ERP的了解和实施具有一定的借鉴意义。
关键词：ERP沙盘原理；实施分析；ERP规划；市场需求；心得体会
I
沈阳理工大学课程实践(论文)
目 录 ERP理论原理.....................................................1
1.1 概述.......................................................1 1.2 管理理念...................................................1 1.3 系统特点...................................................2 1.4 凯龙化工集团ERP应用案例分析...............................3 2 ERP沙盘模拟CEO心得体会.........................................5
2.1 公司经营目标和宗旨.........................................5
2.1.1 经营宗旨..............................................5 2.1.2 经营目标..............................................5 2.2 角色及就职宣言.............................................5
2.2.1 担任角色..............................................5 2.2.2 就职宣言..............................................6 2.3 对经营的规划的再思考.......................................6
2.3.1 产品研发规划..........................................6 2.3.2 资金和融资规划........................................6 2.3.3 生产线投资规划........................................7 2.3.4 市场开发规划..........................................7 2.3.5 ISO认证开发规划......................................8 2.4 改进工作的思路.............................................8
2.4.1 公司进展状况..........................................8 2.4.2 改进思路总结..........................................9 2.5 模拟总结...................................................9 参考文献...........................................................11
II
沈阳理工大学课程实践(论文)
ERP原理与沙盘模拟感想 ERP理论原理
1.1 概述
ERP英文为Enterprise Resource Planning，中文意思是企业资源规划。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。目前ERP系统在企业普遍应用，企业资源计划，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。ERP是针对物资资源管理、人力资源管理、财务资源管理、信息资源管理集成一体化的企业管理软件。它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。除了已有的标准功能,它还包括其它特性，如品质、过程运作管理、以及调整报告等.企业资源计划它是利用计算机技术，把企业的物流、人流、资金流、信息流统一起来进行管理，把客户需要和企业内部的生产经营活动以及供应商的资源整合在一起，为企业决策层提供解决企业产品成本问题、提高作业效率、及资金的运营情况一系列动作问题，使之成为能完全按用户需求进行经营管理的一种全新的行之有效的管理方法。
它是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。是综合客户机和服务体系系统、关系数据库结构、面向对象技术、图形用户界面、第四代语言、网络通讯等信息产业成果，以ERP为管理企业运营为思想的软件产品。换言之，ERP将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。ERP的合理运用已经改变了企业运作的面貌。ERP通过运用最佳业务制度规范以及集成企业关键业务流程来发展和提高企业利润，市场需求反应速度和企业的整体应变能力。
1.2 管理理念
1、对整个供应链资料进行有效管理的思想，实现了对整个企业供应链上的沈阳理工大学课程实践(论文)人财物等所有资源及其流程的管理；
2、精益生产，同步工程和敏捷制造的思想，面对激烈的竞争，企业需要运用同步工程组织生产和敏捷制造，保持产品高质量，多样化，灵活性，实现精益生产，真正达到零库存管理；
3、事先计划与事中控制的思想，ERP系统中的计划体系主要包括生产计划，物料需求计划，能力需求计划等；
4、业务流程管理的思想，为提高企业供应链的竞争优势，必然带来企业业务流程的改革，而系统应用程序的使用也必须随业务流程的变化而相应调整。
1.3 系统特点
ERP管理系统的扩充点与主要特点如下：
(1)ERP更加面向市场、面向经营、面向销售，能够对市场快速响应；它将供应链管理功能包含了进来，强调了供应商、制造商与分销商间的新的伙伴关系；并且支持企业后勤管理。
(2)ERP更强调企业流程与工作流，通过工作流实现企业的人员、财务、制造与分销间的集成，支持企业过程重组。
(3)ERP纳入了产品数据管理功能，增加了对设计数据与过程的管理，并进一步加强了生产管理系统与CAD、CAM系统的集成管理。
(4)ERP更多地强调财务，具有较完善的企业财务管理体系，这使价值管理概念得以实施，资金流与物流、信息流更加有机地结合。
(5)ERP较多地考虑人的因素作为资源在生产经营规划中的作用，也考虑了人的培训成本等。
(6)在生产制造计划中，ERP支持MRP与JIT混合管理模式，也支持多种生产方式如离散制造、连续流程制造等的管理模式。
(7)ERP采用了最新的计算机技术，如客户/服务器分布式结构、面向对象技术、基于WEB技术的电子数据交换EDI、多数据库集成、数据仓库、图形用户界面、第四代语言及辅助工具等。
一般而言，除了主要功能外，ERP系统还包括以下主要功能：供应链管理、销售与市场、分销、客户服务、财务管理、制造管理、库存管理、工厂与设备维护、人力资源、报表、制造执行系统、工作流服务和企业信息系统等方面。此外，还包括金融投资管理、质量管理、运输管理、项目管理、法规与标准和过程控制
沈阳理工大学课程实践(论文)等补充功能。
ERP是信息时代的现代企业向国际化发展的更高层管理模式，它能更好地支持企业各方面的集成，并将给企业带来更广泛、更长远的经济效益与社会效应。
1.4 凯龙化工集团ERP应用案例分析
湖北凯龙化工集团股份有限公司是由地方军工企业--国营襄沙化工厂于1994年主体改制而组建的，现有资产总额3亿人民币，拥有5个子公司，3个分公司，占地面积167万平方米，员工1000多人，公司是国内民爆器材和新型节能保温材料的重点骨干企业，是湖北省同行业龙头企业。公司主要生产工业炸药、硅酸铝耐火纤维制品、精细化工、纸塑包装等。拥有全连续化自动化乳化炸药、膨化炸药生产线。产品远销美国、日本、韩国、意大利、奥地利、新加坡、秘鲁、苏丹、也门、越南等国，深受国内外用户好评。公司创建了省级企业技术中心和湖北凯龙博士后产业基地，被确定为湖北省高新技术企业，被国家经贸委确定为产学研重点联系企业。
在实施ERP之前，公司除了财务部门使用了财务软件外，其余部门如采购、库存、生产、质检、安环管理等均使用手工管理。对于不同的部门，由于没有统一的规划，系统之间网络不通，数据格式不同，甚至用软盘拷贝的数据也不能在不同的部门使用，造成数据输出/输入重复的情况非常严重。这些应用虽然对生产制造与管理起到了一定的作用，但矛盾与问题也频频出现。没有计算机辅助管理，企业的整个经营将停滞不前，在竞争越来越激烈的市场经济下最终被逐渐成长的竞争对手所淘汰。从2003年开始，公司正式开始了对信息化道路的探索。
ERP经过了几年多的应用，感觉系统运行稳定，对企业管理的提高主要反映在如下几个方面：
一、ERP系统规范了企业管理和经营决策。
二、ERP系统提高企业的生产应变能力和竞争能力。
三、ERP系统实现集成化市场营销战略
四、ERP系统实现敏捷供应链管理
从目前系统运行和企业管理情况分析，ERP不仅为公司解决企业管理上存在的诸多问题，而且帮助企业提升了管理水平和经济效益，基本达到了预期效果。当然ERP管理系统给企业带来的效益也是一种比较抽象的效益概念，需要企业借助它逐步细化、优化各项管理而逐渐体现出来，ERP软件的效益也是体现在企
沈阳理工大学课程实践(论文)业的管理运作中，它通过计算机强大的数据分析处理能力，使许多管理人员从日常繁多的统计、核算等管理事务中解放出来，有精力从事更细致、周密的管理工作。将管理从粗犷型转向细致型，创造出效益。
综上所述，竞争日趋激烈的今天企业需要ERP，同时不同企业对ERP功能的需求不同，企业只有找准自己要解决的主要矛盾，选择适用的软件，锲而不舍地实施，才会最终成功。
沈阳理工大学课程实践(论文)ERP沙盘模拟CEO心得体会
2.1 公司经营目标和宗旨
2.1.1 经营宗旨
在本次的ERP沙盘模拟中，一共有六个小组，我们的小组是F组，小组成员有七名，每个人都分别担任不同的角色，本次模拟的目的就是为了让我们掌握企业的运作过程，对于企业的实际运营进行整合以及团队合作的重要性。既然是模拟一个公司的运营，我们就要把它当成自己的公司去认真的对待它，拥有绝对的责任感和使命感,通过的团队的合作，经营好我们的公司。而且这次ERP模拟一共有六个团队，每一家企业面临的竞争都是很激烈的，只有通过大家的协作努力和集中团队智慧，我们才可以将公司经营的更好，在与其他团队的竞争中表现的更加出色。2.1.2 经营目标
对企业的资源进行合理的优化使用，协调企业的各个管理部门，开展企业的业务经营活动，提高企业的核心竞争力，获得最好的经济效益。我们坚持诚信为本，精益求精,顾客利益至上的经营宗旨,通过大家集体的努力,我们会为客户提供优质产品与优质的服务，我相信我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润和市场领先的同时，实现公司与客户的双赢。
2.2 角色及就职宣言
2.2.1 担任角色
本次ERP沙盘模拟中，一共有七个角色，分别是CEO（首席执行官）、CFO（财务总监）、营销总监、生产经理、采购经理、财务业务助理和财务银行助理。在我们的团队中，通过大家的一致决定，我出任的是F组的CEO，在模拟过程中，我负责公司总体规划和制定决策，制定企业发展战略规划、带领团队共同决定企业决策、审核财务状况以及听取企业盈利（亏损）状况，在经营的每一年决定本公司今年的发展方向，比如广告费、市场的开拓、产品的研发、ISO的认证、厂
沈阳理工大学课程实践(论文)房的购买、生产线的购买以及贷款情况等。除此之外，还负责各个部门之间的沟通，通过各个部门的情况了解公司的运营状况，做出正确的决策。2.2.2 就职宣言
CEO是一个公司的核心大脑，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用，在公司遇到问题时，CEO要能够带领团队成员冷静思考，想办法解决问题，要能够调动大家的积极性，让大家都投入到公司的建设中。在运营过程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的责任却是很重的，在经营过程中，CEO必须做好每一个决策，一点小的决策失误都会导致公司的运营不当，这点充分体现了管理上的重要性，要做好F组的CEO，我还需要学习很多方面的知识。虽然我还缺乏很多专业上的知识，但是既然我担任了这个职位，我就会尽自己最大的努力去完成自己的任务，和我的团队成员们共同经营好我们的公司，我相信，在我们团队成员的支持和帮助下，我会成为一个出色的CEO，而且我们也一定能够在六家企业的竞争中做出很好的成绩。
2.3 对经营的规划的再思考
2.3.1 产品研发规划
对于本次ERP模拟实践我们拥有的商品种类有P1、P2、P3、P4这四种，每个产品在不同市场所占的份额、价格、研发时间和研发投资都是不同的，这就要求在产品研发的时候需要注意到到市场、价格、时间还有资金等的诸多因素。我们大家都了解，研发的产品种类越多，越有利于在争夺市场老大时占据有利因素，但是了解到P3和P4需要六个周期的研发时间以及分别12M和18M的资金，考虑到初期资金紧张，我们便打消了马上研发P4和P4的念头，尤其是到了后来阶段我们资金链更加紧张，我们一致决定取消研发P4的项目，事实证明这个决策还是比较明智的，虽然P4产品价格很高，但是它的生产成本很大，而且需求量也不是很多，加上P1没有市场前景，所以我们后期的主营业务是P2和P3这两类产品，这样可以为运营我们的公司赚取主要业务利润。2.3.2 资金和融资规划
对于一个企业来说，资金就是就是生命，资金流可谓是企业的血液，资金的沈阳理工大学课程实践(论文)重要程度就了然于胸了，所以我们必须重视起来，所以对于财务中心我们有3位会计人员，负责公司的日常财务核算以及和银行进行资金往来，我们企业是一个刚刚起步的企业，在公司的硬件设施方面丢需要改进，比如生产线购置、厂房设施的拓展，都需要充足的资金，我们只能借助于银行贷款，所以我们每年的贷款也是需要认真规划，不能一次性贷大量的款，以免到期不能还款，我们开始采取少量多次的策略，而且分别在长期贷款、短期贷款上就行数量的分配，其实在最后因为资金的紧张，我们不得不进行高利贷，不过从各个公司的运营状况来看，都进行了高利贷，不过经营良好的话，很快就可以还清并进行营利。2.3.3 生产线投资规划
生产线对于一个企业来说是重要的主体，是利润的源泉，生产创造价值，虽然现代企业越来越把战略重心由生产向其他层面转移，但是作为企业的重要组成部分，依然不能忽视，尤其是对于本次的实践过程中，设置了多条生产线，包括有手工、半自动、全自动和柔性四种生产线，每种生产线都有特定的价格、安装周期、安装费用、生产周期、转产周期和转产费用，所以我们企业具体操作时，需要根据生产线的特点，按照具体情况具体来处理，其实不难看出大家的目标都是希望自己的生产线全部为全自动生产线或者是柔性生产线，但是实施过程中会有多种方法，我们采取的是逐渐更新的方式，可以说这种情况是有可能成功的，不过可能需要的策略更加完整，因为采取这种策略的公司，效果都不是很好，所以我还是有些怀疑的态度。为了在未来有比较好的发展，我们必须得提高企业的生产能力，这样我们才可以拿到可以拿到的任何订单，可是在我们实施的结果来看，由于经营过程的住多因素，我们没达到目标。2.3.4 市场开发规划
企业是以市场为目标，所以本次实践过程同样离不开市场，我们面对的市场是在本地市场经营，但是还有多个新市场，包括有区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，我们愿意开发每一个市场，因为市场就是客户，但是我们考虑到资金和市场需要，先开发区域市场和国内市场，然后再开发亚洲市场和国际市场，但是实际情况我们只开发了亚洲市场，因为我们只经营六年，所以到后来国际市场开发已经没有必要，由于广告费的不太合理，订单不理想，致使我们没在任何市场做老大地位，没有达到预期的理想结果。
沈阳理工大学课程实践(论文)2.3.5 ISO认证开发规划
ISO认证包括有ISO9000认证和ISO14000认证。在大家争取订单时，要是想争取到具有ISO条件的产品订单，企业就必须具有ISO开发认证，ISO认证与产品研发和市场开拓除时间与投资不同外，其它规则相同，所以在开发时要考虑到开发的资金、开发时间的因素。就那我们自己公司来说，开始的时候我们准备开发两个认证，可是后来发觉ISO14000认证不是很重要，因为很多订单对于它的要求不较少，所以只开拓了ISO9000认证，当你没有开发的时候你才会觉得它是多么的重要，总之每一个因素都不能忽视，2.4 改进工作的思路
2.4.1 公司进展状况
第一年：我们投了6M的的广告费给P1拿到了第二的订单。我们还研发了P2产品，但由于没有经验，忽视了其他市场的开拓，也没制定好企业未来几年的经营决策。但是总的来说第一年成果还不错。
第二年：我们吸取了经验，申请了区域市场﹑亚洲市场和国内市场，同时为了保证产品的质量，我们对ISO9000的资格认证进行了申请。这次由于资金紧张，还只有本地市场，直投了11M的广告费,运行的还算正常。
第三年：这时我们的区域和国内市场都已开拓完毕了，ISO9000的资格认证也已经下来了。我们在本地和区域市场投资，因为想多抢订单，我们投又了11M,这样我们在本地市场P1抢到了两张订单，可这次的广告费投入决策很草率，效果也不太好,从这开始我们组开始了惨淡的经营。
第四年：由于资金短缺，短期贷款和长期贷款一大堆，实在无力支付太多的广告费，所以在本地市场、区域市场和国内市场共计投入7M广告费。这一年，我们公司濒临破产。
第五年：这是很关键的一年，是广告费投入比较合理的一年，但是也是高利贷大涨的一年,收入比较高,但一切都是暂时的,因为明年就得还贷款。
在第六年：经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，但就广告费而言，没有预期的效果，所以订单抢的不好，但我们把高利贷和短期贷款都还清了。虽然不好,但是也不是最差，还算差强人意。
沈阳理工大学课程实践(论文)2.4.2 改进思路总结
由于每次实训的时间限制我们仅仅只是做了六年的经营。但是我们已经足够实际的感受到了经营一个企业的过程和艰难。下面把我们组的经验教训总结一下。
1、起始两年做的很不理想，主要是因为大家对沙盘的规则还不完全了解，致使有的组破产。所以应该提前了解市场规则，和市场趋势。
2、市场的预测。什么时候出什么产品，什么时候卖出去最合适，这就要看市场的预测了。对市场的预测将直接影响到生产线，对企业的规划起着举足轻重的作用。市场决定生产，这是我这次实训最大的感触。
3、选择订单。能不能做市场老大除了看你有没有生产力，就要看选的单子了。同一市场谁的产品销量总和最大谁就是老大，所以在选单的时候就要做好预算，先要知道自己和其他组年产量多少, 加急的单子能不能接。然后就是在投广告的时候记下和自己投一样区域的组，他们就是你的竞争对手。如果想要做老大就必须接单总量要超过他们。
4、资金断流问题。不想让资金断流就要做好预算。买什么，卖什么，什么时候收到钱。都是应该考虑的。为了弥补资金不足，长贷，短贷都是可以的。我们组在第3年为了扩大生产投入了两条全自动生产线。但是遇到现金断流问题，而且我们同时背负长贷和短贷的压力，所以我们就选择了高利贷，从结果看，还不是太坏的结果。
5、生产预算和原料预算。生产预算同时影响着你的选单和生产原料的预算。我们就遇到过这样的问题，导致接单失误，和原料订购浪费。原料订少了直接导致生产线停产，后果不堪设想。原料订多了可能导致资金周转问题，能做到用多少上多少，上多少订多少，是最完美的了。
2.5 模拟总结
整个实习已经落下帷幕，其间的快乐也好，遗憾也罢都给我们留下了很多的收获以及感悟去慢慢体会，本次的沙盘模拟我对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解，也对现代企业的运营及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深层次的了解，通过这次长达两周的实习，使得我得以挑战自己，去带领整个团队为了一个共同的经营目标竭尽全力，以主人翁的态度去对待工作，锻炼了自己的基本素
沈阳理工大学课程实践(论文)质与能力，每一年的情况都是不一样的，每一年都会遇到新的问题，也正因为这些问题的出现，才会让我们去思考之前公司运营中出现的失误，特别是考虑过程中的缺失，还有就是经营艰难的时刻的坚持，这样学习到的经验才是更加深刻的，我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用，我想所有这些都必将对我的未来具有十分良好的影响。最后，感谢我组所有成员对我的信任让我得以出任小组CEO，以及在我任职期间对我本人以及小组所做出的贡献及帮助；我虽然担任我组的CEO但很多地方做的不到位，例如协调组员之间的工作，对组员工作的监督，审查等。这也是导致我们没能拿到第一名的重要原因。做好企业，就要做好团队，要激励每个团队成员的主人翁精神，我觉得这也是一个企业长盛不衰的秘诀。感谢所有其他五个小组“竞争对手”和我们一起成长一起进步；感谢老师几天以来耐心的讲解及帮助，是老师带领着我们一步步完成了整个实践任务，再次感谢！
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参考文献
[1]陈庄.ERP原理与应用教程(第2版).电子工业出版社，2006 [2]罗鸿.企业资源计划(ERP)教程.电子工业出版社，2006 [3]周玉清.ERP 理论、方法与实践.电子工业出版社，2006 [4]程控.MRPⅡ/ERP原理与应用.清华大学出版社，2002 [5]陈启申.ERP——从内部集成起步.电子工业出版社，2004
第二篇：ERP原理与沙盘模拟感想
工业0801姓名：XXX学号： XXXXXXX组内职务：市场营销
ERP沙盘模试验报告
在学期末，大家都准备回家的时候，学校组织了我们这个沙盘模拟试验，刚开始，我们都觉得没很大的意思，耽搁大家回家的时间，经过一周的模拟，我们发现这个ERP模拟试验意思非常重大，对我们对整个公司的认识和了解有着非常重要的指导作用，在经历了几年的运转之后，让我们对公司的财务、预测、战略方针都由了很深的理解。本文为我在经历了ERP模拟后对该模拟的感想
1.ERP理论及其在生产方面的应用
1.1 概念
企业资源计划（简称ERP）系统是一种主要面向制造行业进行物质资源、资金资源和信息资源集成一体化管理的企业信息管理系统。
ERP使得企业的管理核心从“在正确的时间制造和销售正确的产品”，转移到了“在最佳的时间和地点，获得企业的最大利润”，这种管理方法和手段的应用范围也从制造业扩展到了其他行业。
通过运用ERP，企业能够利用计算机对企业的资金、货物、人员和信息等资源进行自动化管理，具有制造，办公操作，供应链管理，人力资源管理，项目管理，财务与管理，客户服务，销售与市场营销等商业功能
1.2 ERP的管理思想
（一）供需链管理
供需链的扩充随着第三产业的飞速发展，数字化、网络化、信息化进程的推进，人们再一次改变了生产、工作和生活的方式，工业经济也由主要是制造业转变为制造业和服务业逐步一体化。当企业面临全球化的大市场竞争环境时，任何一个企业都不可能在所有业务上都成为佼佼者，如果所有业务完全由企业自己来承担，那么它必然要面对所有相关领域的竞争对手。因此，只有联合该行业中其他上下游企业，建立一条业务关系紧密、经济利益相连的供需链，才能实现优势互补，增强市场竞争实力。
鉴于此，供需链的概念就由狭义的企业内部业务流程扩展为广义的行业供需链，这种供需链是由物料获取并加工成中间件或成品，再将成品送到消费者手中的一些企业和部门的供需链所构成的网络。这样，ERP的管理范围亦相应地由企业的内部拓展到整个行业的原材料供应、生产加工、配送环节、流通环节以及最终消费者，即整个行业供需链的管理
（二）知识链管理
当今管理信息发展的三个趋势是:从信息管理走向知识管理、从信息资源开发走向知识资源开发、由客户机/服务器结构走向Internet结构。知识管理是信息管理的延伸和发展，知识是由信息而来，通过对信息的提取、识别、分析和归纳转换而来的。知识管理通过一组问答序列，即解决方案的集合寻找和识别与问题有关的关键性信息，并将这些信息进行提取，形成对某一问题的专门知识，作为决策的依据。在信息社会和知识社会，信息、知识和一些专门的技巧是获取利润的工具。知识管理是把信息转化为知识，用知识指导决策付诸行动，再将该行动转化为利润。
2.ERP沙盘模拟
2.1 ERP沙盘
ERP沙盘，是企业资源规划沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。
2.2 ERP沙盘模拟方法简介
在经过前面的理论课的了解，对ERP这个概念感觉还是很模糊。ERP实验课，老师让同学们以小组的形式模拟对抗。
4、5个人为一个小组，设定为一家虚拟生产型企业，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO），其中CEO主要负责整个企业的决策和整体规划;财务总监负责记录每期的现金收支情况，统计每年的财务报表。这两个角色在管理好自身所负责事项的同时，也要及时沟通与交流，连续从事2个季度的经营活动，该系统涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。大家要在模拟竞争中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。
2.3 企业运营状况
第一年：由于我们企业只有P1产品的生产资格，且只有本地市场的准入。所以我们把全部广告费都投进本地市场的P1产品中.为了抢夺本地市场的老大，我们投了10M的广告费。但是我们的广告费却排第四，仅仅拿了3个P1产品的订单。我们在顺利完成订单的同时，还开拓了区域市场，进行了ISO9000的资格认证，研发了P2产品，并投资了一条全自动生产线。我们在今年年末借了40M的长期贷款，今年的净利润为-23M，所有者权益由初始年的66M降到了43M。
第二年：由于我们已经成功研发出P2产品，而且我们的区域市场也已经打开。所以，我们在区域市场上的P2产品上投了6M的广告，P1投了10M,我们希望争取区域市场的老大。另外，在本地市场的P1、P2产品分别投了6M和3M的广告。但结果我们又没有夺得区域市场上的老大，P1和P2产品分别拿到了总计5个的订单。但是由于我们的计算失误，有一个3个的P2订单没有完成，只能明年交货。我们并没有因此而停止发展，我们仍然继续进行ISO9000的资格认证，在本年年初我们又在研发了P3产品，还开拓了国内市场，并投资了一条全自动生产线。今年的净利润为-41M，所有者权益由第一年的43M降到了2M
第三年：由于两条全自动生产线都生产的是P2产品，P2产品的生产力较强，于是我们加大了对P2的广告投入，希望能拿到P2多一点的订单。于是我们在本地市场针对P1和 P2产品分别投入了3M和6M的广告，在区域市场分别投了2M和6M的广告。流动资金匮乏，所以我们把厂房卖掉贴现，希望能顺利渡过这一年。算上第二年的尾单，我们在今年的净利润为-22M，所有者权益为-20M。
第四年：经过前三年的积累和总结，我们意识到之前的广告战略决策失误，导致了我们流动资金的匮乏，即使我们把厂房卖掉贴现但还是缺乏足够的流动资金。此时善良的孙老师向我们伸出了援助之手，给我们无条件注资了20M，来帮助我们渡过难关。吸取前三年的教训，在今年的广告费上我们总共花了6M。与此同时我们投资进行了ISO14000的资格认证。我们在今年的净利润为14M，所有者权益为16M。
第五年：最后一年我们投入了5M的广告费。在我们组个个成员的共同努力下，顺利完成了全部的订单。但今年的净利润为-4，所有者权益为12。
2.4 本企业主要指标完成情况的分析与评价
在企业运行的六年中我们开阔了区域市场和国内市场，由于资金的原因并未开阔国际市场。期间我们企业进行了ISO9000和ISO14000的认证，并且研发了P3产品。但由于前期的战略失误企业最终未能盈利。
（一）成功之处
1.对产品线把握准确，适时开发与退出
经营伊始，我们就大力投资开发新产品，开拓新市场。这是以一种发展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态，当发现P1市场在萎缩时，我们及时地将生产线转产，并适时退出P1市场，主营P2，这也是注重市场细分的体现。
2.后两年广告方面做得好，按季度来计算产量
后两年，严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在最精确的程度。严格把握资金的回流，减少资金的浪费。
（二）小组不足之处
1.凡事预则立，不预则废
经营的起始阶段，我们没有统筹规划企业的发展方向，没有进行合理的战略分析，无形中抱着走一步算一步的心态。殊不知，现实中的一切不可以重来，所以，作为企业的领导者，一定要高瞻远瞩，有长远的战略眼光。
2.职能分工不明确
经营的前期，由于分工不明确，营销总监没有发挥作用，没有做好自己本职工作；成员间也存在越权的现象，局面比较混乱，严重影响了企业的战略分析与企业发展。
3.生产能力没跟上销售需求
如先面回顾的情况，我们竞单时严重地被生产能力束缚了。可是，这也是现实制约的，当我们顾不上眼前的开支的时候，就更顾不上更新生产线了。当然，这应该都归咎于没有统筹规划，使得资金紧缺。
4.规则不够熟悉
由于对游戏规则认识不够，使得经营过程中多提了折旧费用与维护费，这也直接影响了企业资金的流失。可谓在企业困难时期，雪上加霜。
5.商业机密保护不够
商业机密保护意识不够强烈，这在企业运作中也是致命的。更无知的是，发现他人窃取企业机密后不懂得更改方案，使得对方阴谋得逞。
（三）外部环境因素
1.恶性竟争
企业团队中恶性竞争，不求发展也要挤垮竞争对手，这样的经营理念是我们的误区。在这方面，我们企业也存在过，其他企业也一样，当别人陷入困境时，我们落井下石；当我们濒临破产时，其他企业宁可自己的产品卖不出去，也不让我们拿到适合的单子，让我们积压产品，使我们的资金流动更加困难。现在我们明白了，作为营销人，不应该持有这样的态度，应该追求双赢。
2.规则的争议
我们大家都有对规则存在误解，这是客观存在的问题。相信下次再进行模拟对抗时，大家都会做得更好，更精彩。自我感想
在整个实验过程中要严格控制企业资金，时时掌握财务状况。购买原材料和生产产品时，要考虑购买周期和生产周期。在产品研发阶段，大家一起讨论，根据市场需求，消费地消费水平等相关因素，设计最优的的方案。决定是否投放广告，投多少为宜。生产线分为柔性生产线手、工生产和线自动线。如果生产的产品种类较多应选择柔性生产线，可提高灵活性，而且产能也较高。生产要根据本企业所拥有的生产线，计算好一个季度能生产出多少产品，用于下一季度订单用，不能出现交不上货违约的现象，还有根据本季度的各种原材料需求量以及需要时期，计算好原材料的订单该签订多少以及签订时间并告知采购部门，尽可能不出现因原材料不足而导致生产线停产；或造成原材料积压，占用资金；怎样能用最低的成本创造最高的收益也是要看在生产上怎么筹划的。所以，一定要计划好生产线的购买、转产工作。什么时候该购买新的生产线，什么时候该转换生产线，购买什么生产线，转换什么生产线等等。
虽然只有短短的几天得模拟实习，但我真的受益良多，不管在哪一方面，只要真的是全身心的投入，很认真的去完成，积极的思考，就会从中得到收获。刚开始组员们对ERP沙盘运营流程都不是很熟悉，而且第一次的原材料没有控制好，造成大量积压。后来熟悉了，情况就好了很多了。
总的来说，整个过程中，我们遇到的困难真的不少，各方面都有，但我们积极面对也都克服了，在克服困难的同时我们学到了在课本上我们所学不到的知识。首先，在这次ERP实验中，让我明白了团队合作的重要性，清楚了一个团队，互相合作的重要。在开始的时候，就是由于我们没有明白合作的含义，所以都以为只要自己把自己的那部分做好了就可以了，没有去互相沟通，所以我们才会在起点就处于被动落后。但是后来我们明白了，我们开始相互沟通，相互交流对各个步骤操作的看法。其次就是我明白了计划的重要性。就拿第一次实验来说，我想我们最后破产的一个重要原因就是我们没有做好计划。没有在财务方面做好计划，忽略了下个季度的资金问题。我深深的认识到一个企业，要有一个整体的长远的规划，规划可以更具实际的情况不断的改变但是不能没有一点计划盲目的去生产。企业的成员都需要相互协作，相互扶持，发挥团队精神，因为我们是一个团队，一个组合，更是一个整体，只有一起努力了才能取得成功。不仅是一个公司一个企业，其实我们的生活我们的人生也是如此。
第三篇：ERP原理和沙盘模拟感想
摘 要
ERP是企业资源计划（Enterprise Resource Planning）的简称。企业的所有资源包括3大流：物流、资金流和信息流。ERP也就是对这3种资源进行全面集成管理的管理信息系统。概括的说，ERP是建立在信息技术的基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面地集成了企业的所有资源信息，并为企业提供决策、计划、控制和经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。在现代企业的管理中已经变得越来越重要。本次ERP沙盘模拟实战是将全班同学分为了六个组，分别代表六个公司，运用ERP理论来进行企业的采购、生产、销售和财务的管理，力求使企业获得最大程度的发展和盈利。在这次模拟实战中，同学们担任企业中的不同角色，更加明确的了解ERP理论和使用ERP系统。明白企业的实际操作流程以及在企业经营中会出现的一些问题以及如何解决这些问题。这篇论文主要是从营销总监的角度来阐述ERP的销售管理系统是如何运作以及解决企业运作中出现的问题。
关键词
ERP；沙盘模拟；销售管理
I
目 录
摘 要...............................................................I 目 录..............................................................II 1 ERP与销售管理相关理论...........................................1
1.1 ERP基本原理................................................1 1.2 ERP的销售管理..............................................1
1.2.1 销售管理系统..........................................1 1.2.2 销售管理系统的功能....................................2 1.3 ERP 销售管理案例分析——徐州烟草的ERP销售管理系统.........2
1.3.1 徐州烟草实施ERP的背景................................2 1.3.2 徐州烟草ERP销售管理的具体实施........................3 1.3.3 ERP销售管理实施的结果................................5 ERP沙盘模拟感想.................................................6
2.1 倾向的产品、市场及实现时间.................................6 2.2 角色及就职宣言.............................................7 2.3 对经营规划的再思考.........................................8 2.4 改进工作的思路.............................................8 2.5 模拟总结..................................................10 参考文献...........................................................11
II
ERP原理和沙盘模拟感想 ERP与销售管理相关理论
1.1 ERP基本原理
ERP是企业资源计划（Enterprise Resource Planning）的简称。企业的所有资源包括3大流：物流、资金流和信息流。ERP也就是对这3种资源进行全面集成管理的管理信息系统。概括的说，ERP是建立在信息技术的基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面地集成了企业的所有资源信息，并为企业提供决策、计划、控制和经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。ERP系统是一种管理理论和管理思想，不仅仅是信息系统。它利用企业的所有资源，包括内部资源和外部市场资源，为企业制造产品或提供服务创造最优的解决方案，最终达到企业的经营目标。
ERP的形成与发展经历了4个阶段：基本MRP阶段、闭环MRP阶段、MRP-Ⅱ阶段和ERP的形成阶段。随着这一步步的发展，ERP在业务管理的范围和深度上极大的扩展了，包括质量、设备、分销、运输、多工厂管理、数据采集接口等。ERP的管理范围涉及企业的所有供需过程，是对供应链的全面管理和企业运作的供需链结构的管理。
1.2 ERP的销售管理
1.2.1 销售管理系统
客户是企业的重要资源之一，ERP系统不仅具有独立的营销管理模块功能，而且对营销计划、执行数据和客户基本数据进行管理。销售作为企业产品进入市场的出口，资金回收的人口，直接影响着企业的利润。销售管理的好坏对企业全局有直接影响，销售是企业活动的出发点，对企业的技术、生产、财务、人事等各项管理都有决定性的作用。
在企业的ERP系统中，销售管理系统是企业与外部客户的接口。它是实现企业资金转化和体现企业经济和社会价值的重要桥梁，为企业的再生产提供资金保障。同时，它提供的销售计划、市场预测也是企业制订生产计划的重要依据。
销售管理系统是企业降低销售成本、保证生产计划的合理性以及提高客户服务水平的重要工具。
1.2.2 销售管理系统的功能
(1)销售市场分析管理。销售市场分析管理包括销售统计分析和销售预测分析。销售统计分析主要是对各种销售信息进行汇总统计分析；销售预测分析则是利用有关预测方法和销售统计分析信息，对市场信息进行预测，以指导企业今后的销售活动和企业的生产计划。
(2)销售价格管理。销售价格管理包括定价管理和价格折扣管理。定价管理是指制定出相应的科学合理的价格；价格折扣管理则是在定价的基础上，企业根据市场条件的变化来调整价格。
(3)销售计划管理。按照客户订单、市场预测情况和企业生产情况，对某一段时期内企业的销售品种、各品种的销售量与销售价格做出计划安排。
(4)销售订单管理。根据客户需求的信息、交货信息、产品的相关信息及其他注意事项制定销售订单；通过考察企业生产可供货情况、产品定价情况和客户信誉情况来确认销售订单；将销售订单信息传递给生产计划部门(以安排生产)，并密切跟踪销售订单的执行状况。
(5)销售发货管理。销售发货管理的功能是按销售订单的交货期组织货源，下达提货单，并组织发货，然后，将发货情况转给财务部门。
(6)销售服务管理。为客户提供售前、售中和售后服务并进行跟踪。销售部门解答售前客户对产品的技术咨询，跟踪合同、了解订单的交货情况及客户对产品质量、交货期的满意程度，提供售后服务支持，并向质量部门和技术部门提供产品的售后质量记录。
1.3 ERP 销售管理案例分析——徐州烟草的ERP销售管理系统
1.3.1 徐州烟草实施ERP的背景
在2001年10月以前，徐州烟草公司销售业务模式是在徐州市区设立14个卷烟批发部，实行店面批发销售。在批发部、财务部门和专卖部门、信息中心各自使用省烟草公司推荐使用的软件或委托开发的软件。由于缺乏整体规划，导致信息割裂，公司领导不能全面、正确、及时地掌握公司本部、批发部以及下属区县烟草公司的库存情况；由于缺乏集中式管理信息系统的手段，卷烟商品价格仍
用发文传真方式下达，商品价格不能有效执行；由于经营管理和财务管理出现信息孤岛，企业不能全面、及时掌握各部门各业务员的销售业绩、毛利分析；财务上不能实时监控本级公司以及下属区县公司的资金运作、物流运转等情况。这些情况说明，原系统已不能适应国家局提出的“全面访销、全面配送、访送分离、专销结合”的管理目标。传统的销售管理模式存在诸多弊端：销售信息滞后、销售人员垄断市场信息、销售机会难以把握、简单重复作业、内部信息不畅、客户信息散乱、客户满意度低等。
而且企业原有的信息系统也存在一定的不足并严重制约着企业的进一步发展，这些不足主要表现在一下几方面：
(1)原系统业务功能薄弱，不能覆盖企业的所有生产环节，如：访销数据的采集、配/送货计划的自动产生和分解、对退货等异常处理的支持、自动对帐功能、完善的仓库管理等。
(2)原系统统计分析功能薄弱，只有生产数据静态的展现，随着是市场的开放，竞争的加剧，烟草企业必须具备随时能够满足市场需求的能力，这依赖于库存、流动资金、销售等企业要素的深刻分析。
(3)原有系统扩展性、适应性较差，程序结构不清晰，不能适应不断变化的新需求。
1.3.2 徐州烟草ERP销售管理的具体实施
“卷烟销售管理系统”建设总目标为：充分利用当前先进的计算机技术，建立工商互动平台；采集、集成各种销售信息，实现信息全面共享，工商互动，提供合同评审的辅助决策依据，协助业务人员全面、准确把握市场需求，有效减少供需矛盾，协调生产的调度与发货组织；全面提升营销中心对卷烟销售市场的响应速度与管理能力，在确保单箱指标的基础上，有效提升企业品牌的市场占有率。
根据系统需求分析和系统设计方案思想和技术路线，销售管理系统在应用结构上包括九大部分。各部分具体功能如下：
(1)计划与目标管理子系统。本部分功能是按统一管理各项指标、计划，为系统后续运行准备基础数据。
(2)销售与需求采集子系统。本部分功能包括(a)计划需求采集。根据历史数据，自动统计出计划员所管省份内烟草公司现有库存，历史销量，进行加权计算出下月的预计需求量，经手工调整后形成正式上报的区域销售需求；(b)b销售数
据采集；(c)生产数据采集。从ERP系统中实时导入生产计划数据；(d)库存数据采集。从ERP系统中实时导入生产计划数据；(e)发货数据采集。从ERP系统中实时导入发货明细数据；(f)商业进销存数据采集。
(3)需求预测管理子系统。本部分功能是汇总采集到的需求数据、按一定算法预测下一阶段的需求，供计划人员参考，最终得到计划执行协议。包括(a)销售预测；(b)需求平衡。综合单箱指标、计划指标余量等指标，分别按全国、省进行总量平衡。
(4)预合同评审控制子系统。本部的预备合同，提供集成各项指标的统一界面。
(5)合同执行控制子系统。本部分功能是集中处理合同录入、执行、发货计划排定等业务功能。
(6)查询报表中心。本部分功能是利用报表工具，集中统一管理业务所需报表，建立查询统计模板，设置查询条件选项、报表显示方式，动态地为管理人员提供企业运营各方面的统计报告。
(7)分析图表中心。图表分析是辅助决策的有效方法，通过利用本平台提供的图表分析设置工具，可根据需求，快速的实现各类图表分析，为全面、准确、动态地撑控企业业务动态提供有效信息。本部分功能包括(a)单项分析图表。包括指标趋势分析、品牌计划量趋势分析、品牌需求趋势分析、品牌销量分布、品牌价格趋势分析、烟草公司销售品牌分析、烟草公司销量时间走势、卷烟销量时间走势、卷烟销量区域分布等。(b)综合图表分析。包括销售综合分析、需求综合分析、赢利情况分析、赢利趋势分析、单箱指标时间走势、销售对比分析、需求对比分析。(c)预警分析，包括单箱指标预警分析与销量指标预警分析。(d)特色分析报表示例。
由于营销中心卷烟销售管理系统是一套基于组件设计的平台化系统，本身的报表系统就是通过后台数据库设置来动态生态查询及报表界面，因此，系统在此基础上引入HierCube决策控件实现上面提出的各项需求。
(8)工商互动管理子系统。本部分采用B／S结构实现，作为内部销售网络功能扩展，主要提供远程销售数据采集、信息查询；支持烟草公司、驻外业务员在授权情况下通过互联网与营销中心进行直接的数据信息共享，比如网上合同的录入、编辑，信息查询，有效降低公司业务员的工作量。本部分功能包括a)烟草公司资料维护；(b)烟草公司需求管理；(c)信息发布与查询；(d)烟草公司交易信息；
(e)信息查询。
(9)系统维护子系统。本部分功能包括组织结构维护、品牌资料维护、系统维护等。
1.3.3 ERP销售管理实施的结果
在徐州烟草是时了ERP销售管理之后，达到了一下一些目标：
（1）建立一个实用、先进、科学、高效的，集营销管理、专卖管理（客户关系管理）、财务管理三位一体的，以工作流协同商务为手段的企业管理平台。
（2）运用物流管理信息系统，实现卷烟销售“访销配送”管理模式，支持多点分销，集中配送的业务模式，实现商流、物流、资金流中的信息流高度集成。
（3）使用POS机访销系统，及时掌握客户的商品库存情况、商品销售情况，做好客户的访销、配送服务，密切客户关系。
（4）运用集中式信息管理手段统一全地市各烟草公司的卷烟批发价格。（5）动态掌握企业本部、各批发网点的商品库存情况，统筹安排商品库存，有效降低库存。
（6）动态掌握每一笔业务发生的销售成本、毛利情况，及时了解各部门、各业务员销售业绩。
（7）密切供应商关系，为供应商提供卷烟产品销售、库存信息服务，为供应商创造价值。
（8）对辖区内零售户实行户籍化管理，可以根据零售户守法程度、经营情况进行科学评价与分类；针对不同的零售户分类,制定不同的商品品种、商品数量访销限量政策。
（9）加强市局烟草公司对区县烟草公司的监控职能，提供对区、县烟草公司的商品采购、销售经营活动、库存状况、财务资金运作状况、专卖执法情况进行实时查询与监控，为公司提供科学决策依据。
从徐州烟草的实际运用ERP的案例可以看出，在现代企业的营运经营中，企业及时尽早的抓住时机运用ERP对企业进行管理已经是企业快速良好发展的必不可少的条件。ERP沙盘模拟感想
2.1 倾向的产品、市场及实现时间
本次模拟的是一个生产制造企业——E公司，该公司所在行业是从一个相对低水平发展为高技术水平产业。在企业的经营初期，企业的情况是有产品P1的生产资格，并且只能在本地市场上进行销售，厂里的生产设备是一条半自动的生产线和三条手工生产线，能够满足企业目前的生产和订单要求。但是该行业是一个在不断发展的行业，主要表现在如下的几方面：
在产品方面，虽然P1的总体市场需求量很不错，但是每年的需求量都在不断地减少，而且在产品的价格方面，也是在逐年的降低，而生产P1的成本却是不变的，因此若是企业每年都只生产P1产品，可能在前几年还有利可图，但是在后面的几年里将获利甚微甚至达到亏本的境地。面对如此的产品情况，企业就需要开发新产品，获得新产品的生产资格。
在产品市场方面，企业目前只有本地市场的准入证，但是还存在区域、国内、亚洲和国际四个没开发的市场。在这五个市场里，不管是P1、P2、P3还是P4，区域、国内、亚洲和国际这四个市场的产品价格多高于本地市场的价格，因此若企业想获得更加多的利润，就必须要开发剩下的四个市场中的一个或几个，取得市场准入证。
在ISO方面，根据市场预测表的情况，可以看出未来不管是本地市场还是区域、国内、亚洲和国际市场，顾客对于产品质量方面的要求在不断的提高，也就是在产品是否有ISO认证方面有了一定的要求，所以ISO认证的开发也是不可避免的。
在考虑了上述的一些方面之后，就要在产品、市场和设备上面进行规划，具体的规划还必须慎重的考虑，具体情况如下：
在产品方面，虽然P1的总体需求量在不断地下降，价格也在不断地下降，但是相对于P2、P3和P4这三种产品，P1的总需求量任然是最高的，并且考虑到其他产品的研发时间，我们决定在研发生产其他产品的同时依然要坚持生产P1，特别是在前三年。至于要研发何种产品，考虑到市场的情况和企业自身的能力以及产品研发的资金和时间的要求。在市场上P2和P3的价格比较走俏而且市场的总体需求量比较好，而P4在前四年里价格很低而且即使在后两年的价格有了很大涨幅之后市场的总需求量也不是很高。在研发的资金和时间方面，P
和P3所需时间和研发资金都比P4要少。因此我们决定主要研发生产P2和P3产品，而放弃P4产品的研发。为了能够及时的抢占市场、抓住时机，我们决定在第一年开始的第一季度就投资研发P2产品，在第一年的第三季度投资研发P3产品。
在市场方面，有区域、国内、亚洲和国际四个市场等待开发，但是具体的开发还需要从多方方面进行考虑。为了能够给企业足够宽广的销售市场，从总体上我们考虑还需要开发两个市场。我们采取排除法的方法来选择开发那几个市场。首先，从市场预测的每个市场的不同产品的总体需求量方面就可以排除国际市场，因为国际市场只有P1有好的需求，其他产品没有什么需求。从市场开发所需要的时间方面考虑，亚洲市场的研发需要三年，也就是说即使从第一年出就开始开发也必须要等到第四年才能够进行这个市场的投入生产，而区域市场只需要一年时间，国内市场只需要两年时间，亚洲市场相对于区域和国内这两个市场就失去了一些产品销售的先机。因此我们决定开发区域和国内这两个市场，并且在第一年就开始进行开发。
在ISO认证方面，因为我们并不确定在我们所开发的市场里，在哪一年里会有产品ISO认证的要求，会是何种ISO的认证，但是从这个认证系统的开发时间和资金的要求，以及为了尽可能的给企业的产品营造出没有阻碍的销售市场，我们决定尽早的开发ISO认证体系，并且是同时开发ISO9000和ISO14000，在第一年就进行这个体系的开发。
总之，我公司的主要销售的规划是：产品方面，前两年的主要生产产品是P1，在后面的四年里主要生产的产品是P2和P3；市场方面，集中生产能力在本地、区域和国内市场；在认证体系方面，尽早的完成ISO9000和ISO14000的开发。
2.2 角色及就职宣言
营销总监是全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行的职位。身为E公司的营销总监，我会及时提前进行产品与市场的研究，库存产品的管理，竞争对手的情况的了解，为公司产品与市场的定位提供科学的决策依据，并制定出科学的产品与市场的开发策略和营销计划，在每年的期末与企业的其他成员进行产品广告费用的投入情况，全面负责各项策略和计划的落实执行，保证所制定的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。总之，我会尽最大努力让本公司的营销工作健康、有
序的进行，在产品生产出来时就及时销售出去，使企业不会存在产品库存积压、销售不出去的情况，为企业的连续经营和盈利打下坚实的基础。
2.3 对经营规划的再思考
在确定了如上面所说的企业应该生产什么产品，开发什么市场，开发什么认证体系之后，在企业的实际经营之中就要按照这些计划进行企业的生产经营，不断地根据经营的实际情况来检验所做的计划的合理性以及存在的问题并及时的制定出解决这些问题的办法。
在经营中，我公司对于产品研发与进行该产品的广告费投入之间的关系没有了解的清楚明白，我公司理解的是当年还在进行产品生产资格的研发，则在前一年的年末就不能进行该产品的广告费的投入，如我公司是在第一年的第一季度就进行P2产品的研发，在第二年的第二季度就完成了该产品的研发投资，在第三季度就可以进行生产，那么第一年年末就可进行P2产品的广告费的投入和抢P2的产品订单，但是由于我公司的理解错误，在第一年的年末没有进行P2产品的广告费的投入，也就放弃了争抢P2产品订单的资格，丧失了一次销售产品和抓住市场机遇的机会，这是在开始市场销售规划的时候的一大失误。
在每年的年末进行的广告费的投入上面，这次模拟的规则是每一个市场都有一个市场老大，市场老大是由每一个公司的前一年的销售额来确定的，但是第一年的情况比较特殊，因为每个公司的销售额都一样，因此市场老大的确定是按照对于第一年的产品的广告费的投入的多少来确定的，也就是在第0年末的时候进行的广告费的投入的多少。我公司采取了比较保守的办法来确定了广告费投入的多少，虽然在广告费的投入上是节省了一笔开支，但是却没有想到在第0 年末投入的广告费的大小对以后的经营所产生的影响。因为第0年末投入广告费最大的企业在选取订单的时候是第一个进行能够选择，也就是说他可选择在他的生产能力允许的范围内选择最大的订单，获得最高的销售收入，并且也是下一这个市场的老大，又能够最先选择最大的订单，如此良性的循环。我公司在第0 年末投入的广告费是5，虽然为下一的生产经营留存了足够的资金，但是我公司却只能在第5位进行选择订单。所以我公司的订单非常小，在第一年年末的时候有很多P1的库存。所以我公司在最初的广告费的投入上也存在一大失误，不仅丧失了争取市场老大的机会，而且也使得在经营的第一年的年末就有很多P1产品库存，占用了大量资金，为后续的生产经营带来了极大的不便。
2.4 改进工作的思路
在经过了最初的一年之后，发现了上述的一些经营规划的问题之后，我公司积极的寻求能够改变这些不足与失误的办法。
在由于误解运营规则而出现的失误的时候，我公司从头开始阅读一遍模拟的营运规则，熟记这些规则，并且在不明白、不清楚的地方及时想办法弄清楚。
在进行广告费的投入的时候，我们吸取了第一次投入广告费失败的经验教训，在第二次进行广告费投入的时候，尽量的从长远的角度进行考虑，尽可能的争取市场老大的位置或者是尽可能的能够争取到与公司生产能力相符的订单，来避免公司有大量的产品库存情况。因此在第一年的年末投入广告费的时候，我公司决定大量的投入广告费来获取大的订单，在P1产品上就投入了16M的广告费。虽然这次的广告费很多，使得公司短期内的生产经营的资金比较紧缺，但是正是由于这一笔广告费的投入，我公司才能选取一个比较大的订单，使得公司的库存产品能够及时的销售出去，尽早的回笼资金。
在广告费的投入方面，我公司并不只是一味的不计成本的用高额的广告费来争取订单，在经历了前两年的经营之后，随着其他产品生产资格的取得和其他市场开发的完成，我公司采取了分散性的广告费投入方法，即在每一个产品每一个市场根据产品的市场总需求和价格来进行每一种产品、每一个市场少量投入广告费的方法，如第二年年末投入的广告费就是给本地、区域和国内这三个市场上的P1、P2和P3都分别投入1M的广告费。并且每年都会根据实际情况进行改变，选择舍去一些产品或是市场不进行广告费的投入，如在第三年年末投入的广告费就是舍去了区域市场和P1产品不进行广告费的投入。
在公司存在产成品库存方面，当订单全部满足之后仍然有大量的库存时，我公司积极与其他公司进行谈判，以期望能够与其他公司合作将生产出的产品及时的卖出去而没有库存，同时与其他公司进行交易可以是现金交易，能够比按订单生产更快的回笼资金。如在第四年的时候因为当年的订单量少于我们公司实际生产出来的产品，剩余了2个P2和两个P3，我公司通过与其他公司进行交涉，发现F公司的P2和P3的订单量只靠他们自己的生产能力并不能满足，于是我们E公司与F公司达成协议将我们所剩余的P2和P3卖给了F公司，并且是现金交易。同时，我公司并不是在年底的时候出现了产品的库存积压的时候才采取措施与其他公司进行交涉，而是先计划出下一年年产量，在抢下一年订单的时候若发现有剩余的产成品时就积极与其他公司进行交涉，做到从计划开始就不是生产能力过剩，最大限度的为企业盈利创造条件。如在第五年年末的时候我E公司就
计划出了我公司的生产线的生产能力是在第六年能生产出8个P2和8个P3，但是第六年我公司的订单是6个P2和8个P3，我公司若在第六年按正常量生产将会库存2个P2卖不出去，若只按照订单生产将会在后两个季度空置生产线。因此为了最大限度的利用生产能力，在其他公司抢订单的时候就与他们交涉，将2个P2产品在年末卖给F公司，使得F公司在将订单的时候将订单量比他们的实际生产能力多出两个P2，这样我公司既不会存在生产能力过剩也不会存在产成品积压的情况，而F公司也能在不花成本的情况下多卖出产品增加利润，使得两个公司都能够双赢。
2.5 模拟总结
历时一周的沙盘模拟已经结束，它使我们以模拟企业实战的方式进行学习有关ERP的理论与相关的操作。虽然本次模拟操作只是模拟企业非常简单的经营，但是ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险和责任。本次模拟只是模拟了一个制造企业前六年的经营，但是仅仅只是在这六年的时间里也使我们遇到了很多企业在实际经营中会遇到的很多问题。正是因为有了这些问题的存在才是我们更进一步的了解了ERP以及面对问题我们应该如何做才是正确的。
本次的模拟中虽然每个人所扮演的角色不同，但我们是在一个组织中的一员。本次模拟以团队的形式进行，让我们明白了在企业的生产经营里，任何决定都不是任意的一个人随意决定的，而是经过大家的深思熟虑才决定的。在一个组织里，任何人都要学会如何与团队成员进行交流，并使得他们明白相信你的决定是正确的。要学会使用团队的智慧。
在本次模拟中，也使得我们明白要是希望一件事能够成功，良好的计划是必不可少的一个前提。在模拟开始之前，我们要决定生产什么产品，要开发什么市场，要认证什么体系，要更新什么生产设备以及这些准备要从什么时候开始着手办理，只有这些计划做好了，并在将来按照预定步骤一步一步进行才可能获得成功。同时，计划并不是一成不变的，实施的过程中，我们要不断地检验计划的正确性，在发现错误的时候要及时的进行改正，制定出更好的计划。
经过此次的企业经营的模拟训练中，我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实践课程中学到了很多书本上没有的东西，也将书本上的东西运用到了实际中。
参考文献
[1] 罗鸿.《ERP原理、设计、实施.电子工业出版社》.2011.6
第四篇：ERP原理与沙盘模拟感想
沈阳理工大学课程实践(论文)
摘 要
这次实验旨在从实践中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。ERP沙盘模拟课程的开展就是针对一个模拟企业，把当模拟企业运营的症结环节：战略计划、资金筹散、市场营销、产品研发、生产组织、物质推销、装备投资与改革、财务核算与管理等几个部门设计为ERP沙盘模拟课程的主要内容，把企业运营所处的外内部环境笼统为一系列的规矩，由同学们组成6个互相竞争的模拟企业，通过模拟企业3年的经营，使学生在分析市场、制定战略、营销谋划、组织生产、财务管理等一解列运动中，参悟管理法则，片面晋升管理能力。两天的实验，我们将会直接参与模拟企业的运作，应对企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，切身体验到团队协作的重要性。
关键词：ERP沙盘模拟；企业运营；管理
I
沈阳理工大学课程实践(论文)
目 录
摘要 ········································································································································· I 引言 ······································································································································ 1 1 ERP系统的定义 ·············································································································· 2
1.1
ERP系统的特点 ······························································································· 3 1.2
ERP沙盘模拟 ··································································································· 3 1.3
发现问题，提出建议 ······················································································ 4 2 ERP沙盘模拟感想 ·········································································································· 5
2.1
公司经营目标和宗旨 ························································································ 5 2.2
角色及就职宣言 ································································································ 5 2.3
对经营的规划的再思考 ···················································································· 6 2.4
改进工作的思路 ································································································ 8 2.5
模拟总结 ············································································································ 8 总结 ······································································································································ 11 参考文献 ······························································································································ 13
II
沈阳理工大学课程实践(论文)
ERP原理与沙盘模拟感想
引 言
有一位伟人说过这样一句话：要想真正理解一个人的现在和预测他的未来，必须了解这个人的过去。这句话对于ERP系统也是适用的。为了有效地理解ERP系统的工作原理，在深入学习ERP系统之前，有必要了解ERP系统的演变过程，知道ERP系统产生的根本原因。
一般认为，ERP系统的演变过程就是MRP系统和MRP 2系统的发展过程。这种说法没有错，但是不完整。ERP系统的演变过程是一个综合的过程，不是某个单一事件演变成的。ERP系统有5个来源，各来源如下所述。第一，信息技术的飞速发展和信息系统应用范围的不断深化是ERP系统必然出现的物质基础和技术推动力，第二，孤立数据存在的客观现实、计算机集成制造思想的提出和CIMS实践的影响，是提出ERP系统概念的外部需求和理论基础；第三，管理工具的实践促进了管理不断创新，客观上要求与其相适应的管理模式的产生，这是提出ERP系统概念的内部需求；第四，MRP系统、MRP 2系统的发展演变是导致ERP系统出现的直接前提和表现形式；第五，BRP思想、Y2K问题是ERP系统在企业得到快速实施和应用的直接导火线。
从本质上来讲，ERP系统是一种基于计算机的辅助管理信息系统。如果没有信息技术的发展，没有信息系统应用范围的不断扩大，根本谈不上ERP系统的概念。因此，信息技术的发展和信息系统应用范围的不断扩大，是提出ERP系统概念的物质基础和技术推动力。
沈阳理工大学课程实践(论文)ERP系统的定义
ERP是enterprise resource planning（企业资源规划）的缩写形式，它是企业管理者解决企业问题的一种工具，是将物质资源管理、人力资源管理、财务资源管理、信息资源管理合为一体的企业管理软件。ERP创业训练主要包括ERP理论教学、ERP软件实习、ERP沙盘模拟训练、ERP创业经营模拟等，依托上述各种途径对大学生创业能力训练有独特的作用。
ERP是用于改善企业业务流程性能而定一系列活动的集合，由基于模块的应用程序支持，它集成了从产品计划、零件采购、产品分销和订单跟踪等多个职能部门的活动。在ERP中，还可以包括企业的财务管理和人力资源管理模块。
ERP是一种对于企业所有资源进行计划和控制的方法，这种方法以完成客户订单为目标，涉及订单签约、制造、运输以及成本核算等多个业务环节，广泛应用于制造、分销和服务等多个领域。
ERP是一个工业术语，它由多个模块的应用程序支持的一系列活动组成，ERP可以帮助企业或者其他类型的企业管理主要的业务，包括产品计划、零件采购、库存维护、与供应商交流沟通、提供客户服务和跟踪客户订单等。
ERP系统是一种集成了所有制造应用程序和与制造应用程序相关的其他应用程序，用于整个企业的信息系统。
ERP系统是一种商业软件包，允许企业自动化和集成主要的业务流程、共享通用的数据且分布在整个企业范围内，并且提供了生成和访问业务信息的实时环境。
ERP系统是一种商业战略，它集成了制造、财务和分销职能，以便实现动态的平衡和优化企业的资源。ERP系统是一种集成的应用软件包，可以用于平成制造、分销和财务功能。ERP系统是基于关系型数据库管理系统、计算机辅助软件工程、第四代程序和客户机服务器体系架构等技术从制造资源计划演变过来的。当成功地实施了完整的ERP系统之后，ERP系统允许企业优化业务流程，执行各项必要的管理分析以及快速有效地提供决策支持，随着技术的不断进步，ERP系统不断增强了应对市场变化的能力。
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1.1
ERP系统的特点
ERP系统试图集成企业中跨职能的所有部门到单个信息系统的企业信息系统，以便满足各个不同职能部门的信息需求。ERP系统的主要优点在于，协调了各个部门之间的工作，提高了跨职能部门的业务流程的执行效率。ERP系统的实现有助于数据仓库的建立，这是因为ERP系统提高了数据的可访问性，管理人员在需要执行决策时可用分钟级的时间实时访问所需要的信息。ERP系统提供了跟踪业务活动的实际成本的能力，允许企业执行基于活动的成本管理。
第一，在业务控制层，ERP系统可以降低业务成本，ERP系统是一个试图将企业跨个业务部门的业务流程集成到一个企业级业务流程的信息系统。ERP系统的主要优点在于协调各个部门，提高业务流程的整体效率。实施ERP系统之后，即刻得到的好处是降低业务成本，例如，降低库存控制成本，降低生产成本，降低市场营销成本和降低客户服务成本等。
第二，在管理控制层，ERP系统可以促进实时管理的实施。实施ERP系统之后，第二个好处是可以促进实时管理的实施。ERP系统提供了对数据更有效的访问，管理人员可以分钟级的实时访问用于决策的信息。ERP系统提供了跟踪各项活动成本的功能，有助于ERP系统的使用大大提高了管理人员及时发现问题并解决问题的能力。
第三，在战略计划层，ERP系统可以支持战略计划。ERP系统的一个重要作用就是支持战略计划中的资源计划。不过，在许多实际的ERP系统中，由于战略计划的复杂性和缺乏与决策支持系统的充分集成等原因，资源战略计划的功能被大大削弱，而只强调具体的业务执行计划。如何更好地提高ERP系统的战略计划功能，是ERP系统今后发展的一个重要方向。
总之，ERP系统可以为企业带来巨大的好处，这些好处可以分为定性和定量两个方面。
1.2 ERP沙盘模拟
ERP沙盘模拟经营训练只是ERP创业训练的一种方式。为了在全校范围内普及ERP沙盘模拟经营训练方式，让更多的同学认识和了解这一模拟经营方式及训练学生的运营管理能力。
让更多的同学认识和了解这一模拟经营方式，加强学生的创业意识，训练学生的运营管理能力。本课程能让同学生从实践中认识和学习ERP系统及在企业
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运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，增强个人应对风险的能力。ERP沙盘模拟课程的开展就是针对一个模拟企业，让同学们自由组队，模拟企业开发、战略计划、资金筹散、市场营销、产品研发、生产组织、装备投资与改革、广告投放、财务核算与管理等，通过模拟企业若干年的经营，使学生在分析市场、制定战略、营销谋划、组织生产、财务管理等一解列运动中，了解企业的经营模式、经营流程和管理办法，增强风险意识，加强应对风险的能力，学会发现问题，分析问题，解决问题等。
另外，本课程的模拟经营过程是由6个同学合作共同完成的，这样可以增强同学间的友谊，加强学生的团队合作意识，让同学们在实践中切身体验到团队协作的重要性。1.3 发现问题，提出建议
通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等
了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。
管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。
在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心.沈阳理工大学课程实践(论文)ERP沙盘模拟感想
2.1 公司经营目标和宗旨
“心态开放,亲历亲为,团结协作,换位思考“,我们就是在这样的职位分工原则下在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有发展的。我作为小组CEO，在这里总结一下这次比赛后我从中得到的一些经验
2.2 角色及就职宣言
原以为战略思维只是一个企业的CEO指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。
另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。
沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。
一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。
今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。
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2.3 对经营的规划的再思考
起始年：由老师带领我们完成起始年的任务，熟悉企业经营流程，在起始年里，全部组都得到一个P1订单，成本与收入都是一样，在广告费只投入1M，而且订单利润有20M的情况下，最终净利润只有2M，可知企业费用是多么的庞大，最后权益为66M，作为CEO更要以起始年为重要的经验，为以后的发展打下基础，但由于没有对规则的彻底了解，对之后几年的企业发展带来很大的错误决策。“一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。
但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
第一年：在第一年的生产经营当中，由于对生产需要情况不能准确的规划，分别在第一季度和第二季度买了两条全自动生产线，也因这次失误导致我们小组资金短缺，在第三季度被迫短期贷款40M，导致权益的减少，以及为后来的资金问题埋下隐伏。第一年里，我们组主要进行了对P1产品的生产，同时进行新产品p2研发，也同时研发投资ISO认证资格与新市场的开拓，这些都导致第一年的资金周转不灵，除了一个短期贷款40M外，还在年末长期贷款了50M，如此多的贷款还是不能有充裕的资金，这确实是我的决策错误。另外，因为时间问题，沙盘模拟无法进行到底，只可以进行到第三年，所以最终结果也说明ISO资格认证投资是错误的，我妄想着能进行到第四年，第五年依靠ISO资格认证来获取收益，这也是错误的决策。第一年投放的广告量为7M，因为预期其他企业会投入较大的广告，所以相对于其他企业，我们的广告投入量最少，这一决定再以后的经营中我们发现是错误的是经营中的一次非常重大失误。由于广告投入的太少我们最终只获得一张相对最小订单，最终在第一年里造成产能过剩，产品库存积压。企业也因此亏损了很多，权益非常低，这也造成了最后不能贷款的劣势之中。
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第二年：生产经营中，因第一年投资过大产品积压，使得企业资金不足，这一年我们组继续研发P2产品，继续开发市场和ISO资格，没有放弃的投入了很多以求最后能有一丝希望来翻盘，其实这样的经营是很不合理的，“君子不立危墙之下”这句话还是很有道理的，我这样的经营策略为企业带来很大的危险，如果在第二第三年不能以最少的广告费取得最大的订单量，企业就彻底破产，就算卖厂房和生产线都不能挽救，我深深的为这样的决策感到后悔，以此为鉴，以后的任何决策决定都要谨慎与考虑周全。这一年投入了相对比较多的广告投入量18M，以求挽回一点损失，广告投入量虽然不少，但没有合理的投放，在本地P1市场投放15M，而在本地P2与区域P1、P2上只投入了1M广告费，导致不能抢过其他组，同时我做了个最大的错误决策，在没有彻底了解企业产能的情况下，冒失的头脑发热的抢了一个区域P2订单，要求生产三个P2，但在实际中本组是不可能生产的，因为在第三季度P2才研发成功，最快的生产线也只能生产两个P2，在企业极其困难的状况下，其他组员并没有放弃，在知道面临破产的时刻，还是一季度一季度的认真进行下去，并没有一丝马虎，在这特别感谢本组的同学的支持，为了尝试完成订单，我去与别的组商讨交易，在D组没有订单的情况下，与D组签合同交易以求完成订单，最好签订了一份B组买D组3P2，B付给D14M+3R1+3R2，若违约赔付20%总价格的合约，这份合约的总价为20M，最后D组也没有了解好自身产能，不能生产出3P2，最后赔付我们组4M作为违约费，订单的违约费也是4M，虽然弥补了一部分钱，但订单违约还是要付出巨大的代价，在第三年不能投放广告在区域P2市场。这一年总的来说，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，并且还有大量存货，后期由于产品占用流动资金，周转困难。还是因为考虑不够周全，不能完全熟悉企业状况运营流程规则。使得最后亏损巨大，权益更跌落为负数，实际上已经面临破产，但因为运营时间过短，考虑到前期必须投资过量，还是能继续经营第三年，也正是这个使得第三年有了希望。主要原因还是因为对流程不够熟悉，对企业发展方向没有明确的目标和计划。吃一暂长一智，这也是需要吸取教训和更好的学习应用。
第三年：这一年的经营中，我们吸取了以往经验，认真考虑计划，从订单的量和企业的产能上考虑，在第二年年末我们小组就利用课余时间先演变了一次第三年的经营，彻底了解企业的产能，知道自己到底能生产多少，能卖出多少，如何才能用最好的广告费得到最大的订单量，经过演变和财务总监的最后
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计算，这一年年初能给的广告费最多是18M，但库存已经非常多，如何能够卖出所有库存是最主要的目标，经过组内讨论与决策，本组有较多的P1，P2产品积压，能生产少量的P3产品，所以最后决定在本地P1,P2市场各投资3M广告，本地P3投资1M广告费以求能拿到订单，在区域市场投资P1广告费3M，在国内市场投资P1和P2广告费3M，P3广告费2M，吸取了第二年的教训，第二年广告费很多都只投资1M结果失去了大量订单，虽然资金不多，但各组也不可能再投大量的广告费，这次决策平均每个产品投3M，因为其他组很多都只投资1M或者2M，我们成功打了一次价差战，抢到了很多意想不到的订单，得到了很多P1与P2订单并得到了合适的P3订单，这次广告投入量相对合理，企业顺利完成了订单要求，将挤压产品以很高的毛利全部卖出，并且成功生产出P3卖出好的价格。在本年的经营中，企业由于权益过低，无力贷款，而且还贷压力巨大，只能被迫无奈的申请高利贷，开始高利贷了60M以求过渡本年的生产运营，但由于一个长期贷款马上到期，60M现金并不够支撑企业运营，只好再次高利贷5M，与不停贴现应收账款，但这是很亏的，因为长期贷款和贴现都会使权益大大减少，但因为只进行三年，这是破釜沉舟般的行为了。有了详细的生产计划并可以按步骤实施，第三年取得三年来最好成绩，避免了破产危机，缓解了压力，虽然这一年拿到高达100多M的订单，但是由于之前经营不善加上盲目的投入造成企业资金链依旧紧张，经过这一年的运营我们终于扭亏转盈，最后结算的权益为19M。在第二年权益为负的情况下实现绝地反击，成功跃进第三名。这一切都是依靠组内同学们的不懈努力和认真负责的工作。
2.4 改进工作的思路
首先，做财务工作一定要细心且条理清晰。细心做账可以避免差错带来的麻烦，而清晰地条理则能节约大量的时间和精力。其次，筹集资金的方式多种多样，灵活的选择筹资方式能有效降低成本。当企业现金紧缺时，赊购原材料和将应收账款贴现能大大降低借高利贷带来的负担，降低利息成本。
这次试验中体会最深的一点教训是：企业并非规模越大越好，相反，规模过大会占用大量资金，浪费企业资源。
很多时候都处于记账的被动地位，没有充分发挥优化企业决策的作用，也常感知识储备不足，不能把握全局，这些都有待我今后去充实。
经过了一天的企业经营模拟沙盘的训练，从中学到了很多东西，也体会到了很多东西，竞争与压力同在，凡事都要三思而后行，一步不惧，满盘皆输。
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我的工作并不多，但作为团队中的一员，又时刻为企业的营利而准备着。首先要决定企业的发展方向，要开发哪种产品，以丰富多样化的产品迅速渗透区域以及国内市场，降低生产成本，提高生产能力，实现公司的利润最大化。
团队中的每一个决定都在大家的讨论中完成，让我们充分认识到了团队的作用和合作的愉快。把学过的知识充分应用的实践中去，在实践中检验已有的理论与认知，让自己对一切又有了重新的认识，又获得了莫大的满足感。这是任何的理论课都无法比拟的。
通过竞争都激发了大家的危机意识，同时也增加了责任感，又要保持良好的心态，在不利的情况下依然能不骄不躁，做好该做的事情，大胆地继续前进，不断地总结经验教训，这样才能扭亏为盈。
2.5 模拟总结
总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内，在合适的时间开发新产品，提高公司的市场地位，在此基础上，开发本地市场以外的其它新市场，进一步拓展市场领域，从而再扩大生产规模，采用现代化生产手段,努力提高生产效率。另外，六个人还要各尽其责,在必要的基础上，充分利用其他企业良好的人力资源,为企业进一步发展作铺垫，从而使企业获得更好的经济效益。
从小的方面来说，每组中必须指定一个负责任务清单的核查。每步都需要六个人集中精力去听，去做，不能出一点差错。要不，会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱。每年的企业运营过程中,有几点至关重要。一 广告: 1．每年年初打广告时，要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费，如若不够，则要立即贴现，留够下年的广告费，再作报表。
2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大。另外，要问清楚评委老师有没有”二次加单“如若没有，则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费，这就从根本上给营销总监打广告增加了一定难度，这就需要更好地预测及推测市场情况。
3.在接下来几年的运营中，广告费至关重要，一定不可马虎。只有广告打好了，才能保证拿好订单，否则，即使企业的生产能力再强，如果订单没拿够，沈阳理工大学课程实践(论文)
那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题，如果订单拿够，而产品不够，而应及时考虑到其他企业，也就是周围的人力资源，做彼此间的交易，入买订单，买产品等，以确保企业的正常运行与稳步发展。二.登记销售订单时
1.一定要认真细心
2.每种产品的直接成本一定要计算清楚，不能混淆，否则，将直接影响到计算毛利及净利润，从而影响报表的不平。三.有关长期贷款，短期贷款，高利贷.1.如果企业在第一年的第一季度短贷，则要在第二年的第一季度还本付息。如果所有者权益允许，则还可续借短贷，但要支付利息。如果是企业能力允许的情况下，短贷也可提前还款，同时支付利息。
2.企业要充分利用短贷的灵活性，根据企业资金的需要，分期短贷，这样可以减轻企业的还款压力。
3.长贷短贷在每次还款时，都要先看贷款额度。四.原材料入库及下原料订单: 1.规则中规定:原材料采购需提前下达采购订单。而只要下了订单，都必须入库。所以采购经理和运营总监一定要根据CEO的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数。五.产品研发投资
1.一个好的企业不会局限于生产单一的产品，这样的企业是不会长久的。2.越是有实力的企业，它推出的产品在市场划分中就越细，而没有远见的企业一般只会去做一种产品，所以说在”产品研发投资"上，我们应在预算允许的前提下开发多种产品，从而提高企业的市场地位，为公司的长远做打算。六.折旧
1.当年新投资的机器设备当年不计提折旧。
2.在计提折旧时，按年初设备价值的1/3计算(不计小数部分)，如果设备价值小于3M，则每年折旧1M，直到残值为止。在折旧方面，我们应尤为注意，不能出错。
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结 论
通过这次ERP沙盘模拟经营课程的学习，我对ERP沙盘模拟技术有了初步的了解，它不仅是一个简略的生产、采购和销售等企业经营的过程，而且它还内蕴着企业的文化、企业的精神、企业的规章以及企业决策人的才智和谋略等。本次课程，我从中学到了许多，也感悟了许多：
1、做事认真，注重实践。在本课程开始时，我们没有制定规划，更没有经营预算，只是跟着感觉操作，可结果面对我们的总是公司的破产，这时我们才意识到规划的重要性。我们对本公司的资金和生产能力进行了整体估计，根据市场信息（市场需供、生产能力、本资料、现金流等）和经营规则，借助于老师提供的ERP沙盘辅助决策系统，制定了详细的战略规划。工作贵在细，要根据实际情况制定相应的决策，要在不断地实践中积累经验，不断地提高自己的预算估计能力等。
2、发现问题，解决问题。我们都知道，无论做任何事都不可能一帆风顺，总会有这样那样的困难。ERP沙盘模拟经营也是如此，尤其是对于我们这些非专业的学生来说更是困难。然而“世上无难事，只怕有心人”，只要我们善于发现问题并想办法解决问题，就会取得相应的效果，要相信探索阶段的暂时损失必将有回报。我们团队在最初经营的过程中，老是出现资金严重短缺、原材料采购不及时、产品断产、不能按时完成订单量等，因此导致公司前几年总是亏本，权益直线下降，甚至公司濒临破产，最后我们经过仔细分析，发现经营预算不合理，我们有根据市场需求等，重新制定了详细的采购营销规划，最终，公司取得了良好的效益，走向了正规化、良性化。
3、团结协作，同舟共济。通功ERP沙盘模拟经营课程的学习，我亲身领会到团队合作的重要性。我们团队有6个人组成，每个人代表公司的一大总裁，在企业经营这样一艘大舟上，每一个角色要各背其责、各尽其能，否则小舟将经不起风浪的冲打，只有大家团结在一起达成共同的目标才能经营好企业。
4、眼光敏锐，谋略远大。对于一个企业来说，一个好的领导人是很重要的。通过ERP沙盘模拟经营课程的学习，我真正的体会到了谋略的重要性。在企业经营过程中，根据市场需求，要有敏锐的市场视觉，谋略远大，制定长久
沈阳理工大学课程实践(论文)的占率规划，这样一来，市场开拓会比其他企业更好更快，企业会赢得更大利润。另外，企业的前进需要创新，一个有谋略的领导，会有大胆出奇的创意，只有这样企业才能不断的发展壮大，屹立不倒。
通过本次ERP沙盘模拟经营课程的学习，我对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解，我亲自参与体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。ERP沙盘模拟经营虽不是我们的专业课，但通过课程的学习，扩大了我的知识面，而且通过实际实践，提高了我的实际动手能力。另外，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，企业一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难，这提示着我做事要认真仔细，一旦出现一个小小的错误，有可能导致不可挽回的后果，这对于我将来走向社会都是很有启迪的。
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参考文献
[1]罗鸿.ERP原理、设计、实施（第三版）.北京:电子工业出版社，2005.[2]陈启申.ERP――从内部集成起步(第3版).北京:电子工业出版社，2012 [3]周玉清，刘伯莹，周强.ERP原理与应用程序.北京:清华大学出版社,2010
第五篇：ERP沙盘模拟感想
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摘 要
ERP沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。
ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—> 讲师评析--> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。
关键词: ERP沙盘；模拟经营；企业资源；经验
I
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目 录 ERP相关理论...........................................................1 1.1 体现对整个供应链及资源进行管理的思想.............................1 1.2 支持业务流程重组.................................................1 1.3 与精益生产的结合.................................................2 1.4 体现敏捷制造过程.................................................2 1.5 贯彻事前计划与事中控制的思想.....................................2 2 ERP沙盘模拟感想.......................................................3 2.1 公司经营目标和宗旨...............................................3 2.1.1 公司的经营目标.............................................3 2.1.2 公司的经营宗旨.............................................3 2.2 角色及就职宣言....................................................3 2.3 对经营的规划的再思考.............................................4 2.3.1 市场开发规划...............................................4 2.3.2 ISO认证开发规划............................................4 2.3.3 生产线投资规划.............................................4 2.3.4 产品开发规划...............................................5 2.3.5 产品生产规划...............................................5 2.4 改进工作的思路...................................................5 参考文献.................................................................9
II
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ERP原理与沙盘模拟感想 ERP相关理论
ERP的核心管理思想就是实现对整个供应链的有效管理，主要体现在以下几个方面: 1.1 体现对整个供应链及资源进行管理的思想
在知识经济时代仅靠自己企业资源不可 能有效地参与市场竞争，还必须把经营过 程中的有关各方如供应商、制造工厂、分 销网络、客户等纳入一个紧密的供应链中，才能有效地安排企业的产、供、销活动，满足企业利用全社会一切市场资源快速高 效地进行生产经营的需求，以期待进一步 提高效率和在市场上获得竞争优势。
也就是说，现代企业竞争不是单一企业间的竞争，而是企业供应链之间的竞争。ERP 系统实现了对整个企业供应链的管理，适 应了企业在知识经济时代市场竞争的需要。
1.2 支持业务流程重组
1993年美国麻省理工学院的教授在《公司重 组:企业革命的宣言》中提出了业务流程重组(Business Process Reengineering, BPR)的观点。教授认为:业务流程重组就是对企业的业务流 程进行根本性的再思考和再设计，从而获得可 以用诸如成本、质量、服务和效率方面的业绩 来衡量的巨大成就。BPR认为改变必须追根溯 源，对现状不是做表面的修饰或肤浅的调整，而是抛弃所有的陈规陋习，改变现有的结构和 过程，营造全新的工作方法和管理规则。
BPR是对企业进行重新构造，而不是改良或 调整。BPR围绕企业业务流程展开，把企业 的业务过程描述成价值链中的环节，企业 只有对价值链的各个环节(业务流程)实行有 效管理，才可能真正获得市场竞争的优势。在一个不断创新的环境中，企业必须根据 市场和产品的变化，快速建立与之相适应 的业务流程。ERP采用计算机和信息技术的 最新成果，建立支持BPR的软件系统。
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1.3 与精益生产的结合
精益生产是由美国麻省理工学院通过研 究以JIT（Just In Time）生产方式为代表的日 本汽车生产方式总结出来的管理思想，其 含义是要去掉企业经营管理中一切不生产 效益的东西。对于人、时间、空间、资金、物资、流程等，凡是不能在生产中增值的 就要去掉。
1.4 体现敏捷制造过程
敏捷制造是知识经济时代的先进制造技术。实现敏捷制造要求企业中各制造过程全面 进入跨企业信息集成的发展阶段。ERP能够 改变企业的运行模式，使层级式的组织体 系扁平化，去掉不必要的中间环节，打破 横向联系的壁垒，按照业务流程组织生产。
这种新的管理机制大大提高了企业对市场变化的反应能力。ERP从经营管理的角度奠 定了敏捷制造的基础，特别对于供应链的 管理，极大地支持了敏捷制造
1.5 贯彻事前计划与事中控制的思想
ERP系统中的计划体系覆盖了整个供应链，包括经营决策、主生产计划、物料需求计 划、能力需求计划、加工计划、采购计划、销售计划、成本计划、利润计划、财务预 算和人力资源计划等。这些计划功能与价 值控制功能完全集成到整个供应链系统中，实现了对生产结果的预测。另一方面，ERP系统通过定义与事务处理相关的会计核算科目与核算方式，在事务处 理的同时自动生成会计核算分录，保证了 资金流与物流的同步和数据的一致性。从 而实现了根据财务资金现状，可以追溯资 金的来源，并进一步追溯所发生的相关业 务活动，改变了资金信息滞后于物料信息 的状况，便于实现事中控制和实时决策。
沈阳理工大学课程实践（论文）ERP沙盘模拟感想
2.1 公司经营目标和宗旨
2.1.1 公司的经营目标
本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会为客户提供优质产品。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的产品的优质。2.1.2 公司的经营宗旨
相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！
2.2 角色及就职宣言
CEO是一个公司的舵手，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用。在公司经营一帆风顺的时候能带领团队冷静思考，而在公司遇到挫折的时候能鼓舞大家继续前进。我作为A组公司的总经理将带领我组主要完成如下工作：
.制定发展战略，评估内外部环境，制定中、短期经营策略；.分析竞争格局，确定经营指标；.制定业务策略，管理全面预算；.协同管理团队，分析企业绩效；.管理授权与总结；
.投资新产品，使公司的市场地位进一步得到提升；.开发新市场，进一步拓展市场领域；
.扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率；.研究在信息时代如何借助先进的管理工具提高企业管理水平：.增强企业凝聚力，形成鲜明的企业文化；.加强团队建设，提高组织效率。
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2.3 对经营的规划的再思考
2.3.1 市场开发规划
经过对每个市场的销售特点及发展趋势的研究，针对竟争对手可能进入的市场的估计，和对本企业的产品策略、资金情况的考虑。在原有的本地市场的基础上，我们直接开发了开发国内市场、区域市场、国内市场和亚洲市场，放弃了对国际市场的开发。因为国际市场的产品量需求少，开发成本也较高。相对的其他三个市场产品需求量大，开发成本也小，早些开发，有利与后期的使用，占有先机。越早的开发市场，就越早的使用，这就可以趁早进入新市场，销售自己的产品。实践证明我们是明智的，选择需要的市场，趁早的选择性开发使我们集中精神集中资金，让我们更好的占有市场。2.3.2 ISO认证开发规划
ISO认证包括ISO9000和ISO14000认证。通过开发ISO认证，我们可以取得具有ISO条件的产品订单，ISO的订单更有利润。我们在进行ISO认证开发规划时，主要应当考虑资金情况、开发时间三个方面的问题。但一般而言，ISO认证条件只在部分市场有要求，有的市场没有要求。我们第一年就开发了ISO9000和ISO14000。实践证明ISO14000并不是个明智的选择。在最后的订单争夺战中，它并没有发挥很大的作用。而且我们每年花在开发ISO1400的资金也没有物超所值。2.3.3 生产线投资规划
生产线包括手工、半自动、全自动和柔性四种，每种生产线的安装周期、安装费用、转产周期和转产费用各不相同，这里就涉及到企业应当购买什么生产线、购买多少、什么时候购买的问题。其中最理想的是全自动，柔性虽然更强大，但它的成本太大，后期的作用也不是很搭。我们当初的目标是在四年内铺满8条全自动，不过计划不如变化，最后我们只有5条。产能决定才是竞争的核心力量，所以我从一开始就用力铺生产线。因为我相信，只有产能上去了，你才能做自己想做的事情，才能主导整个市场。我们很早就做好了决策，鉴于全自动生产线转产需要很长时间，我们决定从一开始就觉得好各个生产线的产品分配。
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2.3.4 产品开发规划
在沙盘企业中，产品品种越多，产能越大，则在各个市场拿单的概率越大，对于提高广告费的收益率有很大帮助。而且，产品品种越多，在争夺市场老大时主动权越大。考虑到P2、P3的市场需要，再加上开发时间很长，所以我们决定尽早开发这两种产品，越早开发完，就越早使用。P2在第三、四年是各个市场的主力产品，利润也是最高的，而P3是后期的主力产品。再考虑到各个市场的需求量与其他各公司的竞争，我决定在前几年以P2为主要产品，而最后两年以P3为主，那时P3的利润是最高的。至于P4我们决定壮士断臂，舍弃其生产。因为P4的开发成本较高，而且前期没有需求量。一般人都不会开发P4，如果我选择P4，那我们就少了很多竞争的乐趣，所以我们放弃了对P4的研究与开发。2.3.5 产品生产规划
企业的产品开发出来以后就涉及到产品什么时候生产、生产多少的问题。我们需要在资金许可的情况下，就不停止产品的生产，即使当期产生库存，可以在后期通过扩大的市场需求销售出去。不过当然，要减少库存的存在，因为它占了我们的流动资金。在生产过程中我考虑生产P1产品每年的利润都在下降，所以我决定越早的抛弃P1，转而将重点放在P2、P3的研究上会更利于我们的发展。而其实，我们确实是将全部精力在P2、P3的生产上了。
2.4 改进工作的思路
作为公司的CEO，我必须要带领组员经营好公司，做好整体的规划，选好发展的方向。首先我已经玩过ERP沙盘，我对其中的怎么经营公司、购买产品、引进生产线，以及各种规则都有了很大的了解。公司的经营，核心的力量就是你的产能，然而最关键的是要有订单，没有订单一切都是胡扯。我的组员们都不太熟悉ERP沙盘，因此我们在开始经营前进行了很多准备工作，包括咨询已经进行过模拟实验的同学。我们得到了很多宝贵的经验和教训。采购总监会很好的进行采购，对提前期有了很好的把握，可以很好的下材料订单。财务总监了解了自己的任务，如何做好的自己的预算和平账。销售总监懂得了如何分析市场和总体竞争力，然后打出合理的广告费。一切都准备完事后，我们
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就开始了我们公司的经营。作为我们组的CEO，我有着自己的规划。大体是第一年，购买三条全自动，第二年二条，第三年一条，第四年二条。这样一共是八条，产能很大。在市场上，第一年争取做本地老大，然后一直保住本地老大，依靠产能再去占领其他市场。这样的发展，我们无意会是最大的赢家。然而，计划总是计划，怎么都无法预料到可能。
起始年，老师带着我们一起走了一遍，主要让我们熟悉一下经营的流程。让每个人对自己的角色有一定的了解，知道自己要做什么，该怎么做。以及大大小小的规则和一些注意事项。起始年，我们六个小组都是一样的盘面。只有本地市场和P1产品，三条手工生产线和一条半自动生产线，一个大厂房，20个现金和40个长期贷款。当老师带我们一起走完起始年之后，我们的权益都是66，现金42个。这是我们大家开始的起点。
第一年开始。大家都在一个起跑线上，没有任何差距，有的是经验和团队凝聚力。因此，第一年的广告费至关重要。如何第一年拿下了本地老大，那么对以后长期的发展有着重大的意义。在考虑了成本和可能毛利的情况下，我觉得最多21个广告费是完全可以接受的。第一年多投几个，如何拿到老大，那以后可以节约很多广告费，那是多么一件合算的事情，又为何不为呢？再考虑了其他几组的可能广告费，我们最终决定打出17个广告费。在我看来这一点都不多，尽管很多人都认为这是一个大数字。难道就没有想到，如何是老大，以后我的广告费将是很少的。当广告费公布的时候，所有人都惊呼我们A组的广告费的慷慨。而我觉得这次我们是成功了，拿到了最大的7个P1订单还是老大。我的经验告诉我，第一年是最富裕的时候，因为你的权益是最高的，所以第一年把可以贷的长期贷款全贷了。我们贷来了90个现金作为下一年的投资，并且把生产完的手工和半自动生产线卖了，这样可以减少几个维护费，同时购买了三条全自动。我们还把区域、国内和亚洲的市场，P2和P3还有两个认证都开发了，我们直接放弃了P4和国际市场。第一年我们很顺利，一切都是按照计划发展。
第二年投了两个广告费后，我们还有77个现金。由于我想尽早抛弃P1这个每年都在下降的产品，所以我们第二年的产量是，3个P1和3个P2。没有完整的考虑和思索，问题总会出现。就在这里，我们虽然拿到了我们想要的订单，完美的没有库存，但是6个产品的销售额却让我们丢失了本地老大的位子。这里是我没有考虑清楚，其实也是我在赌，我认为这6个产品可以保护老大的位子，可惜没有仔细地分析，导致这样的结果。但是，这对我们这一年的发展，没有造成很大的影响。按照我的计划，我们继续购买了两条全自动用于生产P3.这一年我们的权益还允许我们贷40短期贷款，再考虑了下一年
沈阳理工大学课程实践（论文）的发展和压力，我认为这40个贷款是必须的也是安全的。第二年走完，我们还有31个现金。而这时候我发现，我们组有了五条全自动生产线，其他组最多也就三条。很明显我们组的优势出来了，我们有着最大的产能。但是美中不足的是，我们丢掉了本地的老大，这个丢失对我们还是有不小的影响。
第三年,一般来说是最关键的一年，这一年一般都是转折点，也是压力最大的一年，走好这一年就是成功。经过预算，我们还有资金买一条全自动生产线，但是压力有点大，原因在于，上年我们的权益太低，这一年无法贷款。可以计划总是计划，如果没有走到拿订单的一步，我怎么也不会想到，我们的公司会在这一年，掉入了悬崖。这一年我们打了16个广告费，可是我们却拿回来3个订单，只卖了7个产品。这和我们最大的销售量18个差了好多。如此，没有了收入，我们的计划也都化为乌有，连生存都困难。迫于无奈，我们只能停产，并且把厂房也卖了，看着五条全自动摆在那里，却起不了什么作用，真是让人心痛。最后，走完这一年，我们权益已经变为负的，现金12个。
第四年，如此深的悬崖，让我们吃力，倒是我们并没有放弃希望。因为我们此刻的产能依旧是所有组中最大的。我们将我们唯一的12个现金全部投入了广告费，意料不到的事总是会发生，这一次我们居然拿到了8个订单了，一共卖了11个产品。春天说来就来，让人感到温暖，这么多的订单，我们可以有很多收入，曾加很多权益。没有了现金，没办法我们只有贷高利贷50个这样刚好可以走完第三期的生产，然后就有现金收入。走完这一年，我们有现金86个，权益增加了37是所有组中最高的，领先了第二名的11很多。然后，这一年的发展已经是很好，但我们依旧很有压力，我原先的计划也早已用不上。现在的计划是，接着多卖产品，慢慢起来。
第五年，按常理来说，这一年的订单应该会很多，因为越到后面，订单也就越多。如果有10来个订单，卖出我们所有的产品，那么我们将重新具有强力的竞争力。我们的产能依旧是最大的，这让我很吃惊他们怎么都不买生产线，要是我们按照计划发展顺利，现在都8条生产线了。这一年我们打了12个广告费，结果是我们只拿到了5个订单，卖了14个产品，这太理想，因为第五年的P2价格已经没有第四年那么多，这也就意味着我们利润增加的不是很多。考虑到第六年的市场，我决定将两条P2的生产线转产为P3的。因为第六年的P3的利润是最高的，而P2已经不行了。就这样，我们走完了第五年。走完后，我们还有45个现金，可惜净利润只有8。
第六年，江山已成定局，我们的产能优势也没了，我们重新再起的希望也不太了，没有市场老大，订单也就不好拿。这一年，我们打了11个广告费。然而，事情发展得
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让我们只能接受。这一年应该说是，每组的订单都会在十个左右，可以卖掉很多产品，然而我们竟然只有3个订单，只卖掉了9个产品。局势既已经发展如此，我们谁也没有办法。这一年我们走得最快，因为我们不需要怎么生产。很快的，我们就开始做报表。最后我们的权益是1。也是六个小组中最低的。2.5 模拟总结
在这一次的沙盘模拟中，我们没有取得很好的战绩。作为CEO的我，有着不小的责任，是以为我的大意，把本地老大给丢了，这给我们的营销打广告费造成了不小的困难，以至于我们的订单不好到手。但是我们全队都感受到了团队的力量并且磨练了自己能力。在最困难的时候，我们没有放弃，在最低谷的时候，我们也没有气馁。当我们有一次由于现金多出来，而无法平报表的时候，我们每个人都在努力找出错的地方。也许失败就是成功，只有失败了，你才会自己的不足。在这一次模拟中，我认为我的规划是没有问题，而且是非常合适的，重点加大产能，根据市场的产品，选择合适的产品，将自己的利润最大化，最后独领风骚。我知道我们败在了第三年，那是关键的一年，而在这关键的一年，我们出现了最大的问题，订单太少。有着最大的产能，却拿了最少的订单。这就好象空有一身好本事，却无处施展。还有就是我的大意，白白丢掉了本地市场的老大，这可不在我的计划内。前期的这两个败点，让我们在后期有着压力。而后期，我们的订单依旧是很少，这也就让我们一蹶不振了。最后慢慢走向低谷。这一次的失败，也让我深深地明白了一个企业的产能是核心竞争力，预算是保障，而订单是你的血液，没有了订单，你的一切都是乌有。再好的预算，再用力的产能，没有订单，这也就都没有用。
总结这次模拟经验，最重要的一点就是团队协作。我们每个人都全情投入，并没有任何人偷懒。即使是没有工作的总监也会在空闲时规划自己下一步的工作或者帮助其他总监。我们的每个总监都很敬业！我们虽然没有取得好的战绩，但我们依旧成功了，我们找出了自己的问题所在，看到了自己的不足。失败的经验永远是那么的珍贵，为下一次的成功打下了强有力的基础。
我在这次模拟中得到了各位总监的大力支持！他们每个人都做好了自己的工作，并且干的非常漂亮。改进工作思路特别重要，当我们出现问题时，有些错误足以致命，但是我们没有绝望，一直在想办法改进。思考让每个人都在进步。感谢学校老师为我们提供这次实战的机会，让我更加了解了自己所学的重要作用，并且学以致用。很感谢我们A公司的各位总监们的通力合作！相信这次模拟会为我们将来的工作打下良好的基础！
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参考文献
[1] 罗鸿.《ERP原理•设计•实施》.电子工业出版社.2005.4 [2] 张毅.《制造资源计划MRP-Ⅱ及其应用》.清华大学出版社，2000 [3] 刘永泽、陈力军.《中级财务会计》.东北财经大学出版社,2007.2 [4] 刘平.《用友ERP企业经营沙盘模拟实训手册》.东北财经大学出版社，2007 [5] 石焱主编.《用友ERP生产管理系统实验教程》.清华大学出版社，2005 [6] 汪定伟.《MRP-Ⅱ与JIT结合的生产管理办法》.北京：科学出版社，1996 [7] 罗鸿.《ERP原理、设计、实施》.电子工业出版社, 2011.6
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