孙子兵法课程总结

第一篇：孙子兵法课程总结

孙子兵法课程总结

《孙子兵法》此书历史悠久，是中国古代军事家的智慧结晶，是中国古代军事思想博大精深的见证。此书，学生在学，国家领导者在学，企业家也在学；中国在学，亚洲在学，世界也在学。它是一部永垂不朽的军事著作中的神话。它的战略战术原则也是倍受人们推崇的。孙子在《孙子兵法》中，对于战略战术的总结主要有：

避实击虚。在《孙子兵法》中，孙子指出，战争中兵力的布置是战争指挥者依照所掌握的实际情况而定的，其兵力必定是有强有弱。我方在作战中应当避开敌人兵力强大的部分，而重点进攻敌军薄弱的部分，这样就能夺取战斗的胜利。

致人而不致于人。《孙子兵法》的另一作战要点便是：致人而不致于人。孙子指出，在战争中，最重要的一点便是要掌握战斗的主动权，没有主动权，便会被人牵着鼻子走，就会陷入被动，消极防御甚至处处挨打的境地。而掌握了战斗的主动权，则能改变不利的形式让敌人“佚能劳之，饱能饥之，安能动之”这一点是取胜的必备条件。

先胜而后求战。由于孙子认识到战争是关系到国家、民族存亡的大事，因而他提出了以慎重的态度对待战争的观点。在战争前，应认真地分析敌我双方的优势与弱点，力求使自己立于不败之地，善于作战的人，总是打有把握之仗，而不打无把握之仗。

知彼知己，百战不殆。孙子指出，在战争中要立于不败之地，就必须了解自己，也要了解敌人。知己知彼，才能去实施避实击虚之计，才能掌握战场的主动权，变不利因素为有利因素，最终战胜敌人。同时，孙子还指出，要真正做到“知己知彼”，就必须舍得花大力气去探知敌情，掌握敌情，是进行“庙算”的基本前提。

“以正合，以奇胜”。孙子在其兵法理论中，提出了一个“奇正”的命题，即在作战的战术布置中，兵力部署以承担正面作战的为正，担任侧击、包围、迂回的为奇；担任箝制敌人的主力为正，列阵对敌、明攻的为正；承担突击的部队为奇，集中机动、偷袭或采用特殊战法的为奇。才能最终战胜敌人，孙子的这一军事思想，已为后来众多的军事家所运用。以此战略战术为指导而赢得战争胜利的战例近乎俯拾即是。

“识众寡之用者胜”。在《孙子兵法》中，孙子不断总结出了兵多兵少的不同用法。孙子一方面指出了兵力的多少在作战运用时的一般规律，这是使用兵力的一般法则；另一方面，孙子又说：“兵以诈之，以利动，以分合为变者也。”他指出，打仗、用兵应视不同的情况而灵活地处置兵力的分散或集中，可见，孙子提倡兵力的部署要以敌我力量的对比为依据，在作战中要采取机动灵活的战略战术来保存自己，消灭敌人。

总的一点，为国者，当软硬兼施，疑人不用，用人不疑；为帅者，当知己知彼，运筹帷幄，决胜千里；为将者，用兵要善变通，借用天地人，决战沙场。把握战势，做到百战不殆。若是用于商业，也是如此：商场如战场，一样有将帅，一样的激烈。我们学习孙子兵法，备不时之需，或从政，或经商，或平凡一生。前人的经验教训是我们社会及我们发展的镜子，我们需要它们。

第二篇：孙子兵法课程论文

反间计于获得商机的运用

孙子曰：

凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金，内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。

故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。乡间者，因其乡人而用之；内间者，因其官人而用之；反间者，因其敌间而用之；死间者，为诳事于外，令吾闻知之而传于敌间也；生间者，反报也。

《孙子兵法》独特的战略管理思想对现代企业经营管理实践具有重要的借鉴意义。在经济全球化的今天，中国企业完全可以结合《孙子兵法》中的战略管理思想，融汇西方管理学中适合中国企业特点的部分，探索出一条适合中国企业特点的有效的企业战略管理之路。

在这里，我深入剖析了第十三篇用间篇，探讨用间篇在现代市场竞争中发挥的作用，从商家的角度思考，用间计该不该用，能不能用，如何用？并加以具体的企业案例说明。而不是从法律、政治、道德的角度去思考用间计的正确与否。本篇是《孙子兵法》中最后一篇，是战争活动中做到知己知彼的重要谋略，是取得战争胜利的关键一环。是中国和世界最早的情报学著作。

在日益激烈的市场竞争中，经济间谍已密布全球，几乎无处不在，无时不有，无孔不入。据统计，经济间谍约占世界间谍总数的70%—80%，他们往往以旅客、记者、商人、侨民、演员、代表团成员、驻外机构人员的身份在不同的场合出现和活动，主要搜集经济、技术情报，为本国或本公司效劳。在商业竞争中，使用间谍获取市场和对手的情报十分重要，它往往是生意兴衰、竞争胜败的关键。

孙子曰：“凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金，内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。” 意思是说，凡是兴兵十万，出征千里，百姓的耗费，公家的开支，每天要花费千金；前后方**不安，民夫疲惫地在路上奔波，不能从事正常耕作的，多达七十万家。这样相持数年，是为了决胜于一旦，如果吝惜爵禄和金钱，不肯用来重用间谍，以致因为不能了解敌情而导致失败，那就是不仁到了极点。这种人不配做军队的统帅，算不上是国君的辅佐，也不可能是胜利的获得者。

1982年6月23日，美国爆出最大的产业间谍案，六名日本日立制作所和三菱电机的雇员因“非法获取IBM的基本软件和硬件的最新技术情报，并偷运至美国境外”而被美国联邦调查局逮捕。这起经济间谍事件曝光后，很快就登上了世界各大媒体的头条，被称为“20世纪最大的产业间谍事件”。针对日本公司的窃密行为，美国舆论惊呼，日本工业间谍对美国“硅谷”的冲击不亚于四十年前对珍珠港的偷袭，因此称为“新珍珠港事件”。日本经济在“二战”后之所以飞速发展，其中一个重要原因就是大量使用间谍收集商业情报。日本公司设在美国的办事处，能细致入微地分析美国的立法，掌握他们的行政机构、工业界、金融市场等各方面的情况。而进行国际活动的重要手段之一用金钱收买，获取商业机密信息，使自己在竞争中处于优势地位。日本有一位成功的商人谈赚钱经验时说：“我的做法来自《孙子兵法》，在战场上最重要的是情报，做生意也是靠情报。根据情报，在市场上抢先一步获得成功。”

在企业管理中，“情报”就是所谓信息。信息是企业得以立业、创业、拓业的重要支柱，是企业管理者创造企业发展方向，发展目标和发展计划的根本依据。信息是企业管理决策之本，有了快速的信息交流，企业才能在激烈的市场竞争中稳保不败，才能永保经济发展的潮头。所以，企业管理者必须十分重视对信息资源的管理。

近来，工业间谍活动的对象不仅仅是指新发明，而且还包括各公司计划中的合并、扩大生产能力、在国外开设分厂等。当代工业间谍活动，就象海上的油迹，日益扩展，涉及越来越新的范围。

孙子曰：“故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”意思是说，明君、贤将，其所以一出兵就能战胜敌人，得到的成功超出众人，就在于先知。要先知，不可求鬼神臆测，不可靠象数占卜，不可观天象推卦，必须依靠人，依靠那些了解敌人情况的人。

1976年5月，日本发生了一起事件，一家生产家具帖面的大公司“名古屋维尼公司”宣告破产，留下了15亿日元的债务，并且还把大约1,300家别的公司拖进了破产的边缘。公司的董事会狡黠的掩盖自己帐本上的可悲处境，并且一再试图向银行借钱，但是银行是谨慎的。

银行同一家工业间谍活动代理进行了接触，以便弄清楚“名古屋维尼公司”的真实情况。公司的全部领导人员被置于经常的监督之下。在一段长时间里，似乎不可能了解公司财务活动的秘密。

然而，有一天，公司的总会计师石田德川牙痛。大夫──工业间谍活动代理行的一名有经验的代理人，在他的牙根里安装了一台微型无线电发报机，这台发报机在几天内把在会计处里谈论的一切全转发了。

当然，一旦了解了公司的真实情况，各家银行都拒绝向“名古屋维尼公司”提供贷款。这一事件被称为“名古屋事件”。

三十六计中有一计：反间计。反间计，原文的大意是说：在疑阵中再布疑阵，使敌内部自生矛盾，我方就可万无一失。说得更通俗一些，就是巧妙地利用敌人的间谍反过来为我所用。在战争中，双方使用间谍是十分常见的。

《孙子兵法》特别强调间谍的作用，认为将帅打仗必须事先了解敌方的情况。要准确掌握敌方的情况，不可靠鬼神，不可靠经验，“必取于人，知敌之情者也。”这里的“人”，就是间谍。

《用间篇》指出有五种间谍，利用敌方乡里的普通人作间谍，叫因间；收买敌方官吏作间谍，叫内间；收买或利用敌方派来的间谍为我所用，叫反间；故意制造和泄露假情况给敌方间谍，叫死间；派人去敌方侦察，再回来报告情况，叫生间。

同时使用这五种用间方法使敌人无法摸清我军的行动规律，这就是使用简单的神秘莫测，也是克敌制胜的法宝。那么，通过什么方式和途径可以获得这种信息呢？一是在生活中可以捕捉，二是从市场中捕捉，三是才报刊上捕捉。用间既然是一种获取信息的方法，因此，对如何利用和加工信息应加以重视，否则，付出了代价，却收不到效果。为此，有如下方法：

第一，逻辑方法。即从获得的信息中加以合理推理。

第二，比较法。即对信息加以比较，往往能从中挖掘出有价值的东西。第三，综合法。即综合各种信息，从中找出共同性的东西。

第四，追溯法。即把大量的孤立的信息加以收集，从中找出联系，以追溯事物的真实情况。

商业上使用间谍，如能像孙子所说的那样多间“俱起”，神秘莫测，就可以在竞争中以“先知”而胜过对手。

在工业间谍中，阿尔蒙德·卡明被认为是超级能手，尽管已入老境，却仍然充满了职业乐观精神。卡明断言，不存在他得不到的工业秘密。为了完成各种各样的公司的委托，他用不同的名字，在不同的国家里露面。他一年旅行16万公里，绕地球好几圈。

有的时候，他装扮成消防队员，这使他可以自由地走进工厂的各个车间。有一次，他心安理得地走遍了一家工厂的所有厂房，而且是在一名警察的陪同下。原来卡明向派出所报告，说有人袭击了他。于是借口要指认袭击者，就同警察一起走遍了这家工厂，而使他感兴趣的是这家工厂有一台新机器……

美国工业家盖贝是“牙膏之王”之一，他从朋友那里得到一件礼品：一条有一对炯炯有神的眼睛的鳄鱼的标本。盖贝夫人有一天说：“这只野兽老是奇怪地望着我！过了几个星期才发现，鳄鱼身上装了一架微型电视摄像机，通过鳄鱼的“眼睛”拍摄了对着鳄鱼一百八十度角范围内的一切……

工业间谍使用最现代化的技术。利用普通的红外线照明，甚至能够拍摄封在信封里的信。此外，有人还设计了一种微型针状灯，可以插进封住的信封里，这样，有经验的专家很快就能了解信的内容。有人还设计了一种光学仪器，可以以一小时八百四十页打字稿的速度进行翻拍。

现代生产力与科学技术的巨大发展，获取情报信息的形式、渠道、方法、手段都更加丰富，“知己知彼”已成为现代企业走向市场，参与竞争的先决条件。尽管今天世界上有了卫星摄影的高超技术，有了监听电讯发射的先进设备和互联网，但在具体的用间和反间手段上，所包含的基本原理不仅在军事上没有过时，而且在市场竞争日益激烈的今天，商业经济、科学技术以及社会生活其他领域里的间谍活动日益频繁的情况下，我们更需要借鉴孙子用间思想，推进企业管理创新。

孙子曰：“因间者，因其乡人而用之。”意思是说，乡间，是指利用敌人的同乡做间谍。因间，主要是利用对方的同乡亲友关系打入对方内部。在市场经济条件下，乡间往往以公开合法的身份出现，即可从当地普通人员那里，也可从公开出版的报刊、电视广播中后期竞争对手和市场消费者的情报信息。

在巨大的利益面前，很多人是经不住诱惑的。这是人性的普遍的弱点，在商业竞争中，如果你能掌握了人性的弱点，灵活运用，你将掌握竞争的制高点。

孙子曰：“内间者，因其官人而用之”。意思是说，“内间”，是利用敌方官吏做间谍。

内间，即收买对方官员为间谍，利用他们的有利地位能够得到高级机密的情报。用金钱收买，以色相诱引，以担保出国、留学为名骗取，甚至抓住把柄迫使对方工作人员获取机密情报，这在当今国内外商界已被普遍使用。

2002年11月，瑞典国家安全局探员当场抓获一名试图把爱立信公司机密文件交给“外国特工”的爱立信公司前任员工A，此人6个月前怀揣着1年的工资离开了爱立信。随后，两名涉嫌“协助收集文件”的爱立信员工B和C也遭逮捕。这3人都被控“工业间谍罪”，原因是其行为已威胁到国家安全。

除上述3人外，爱立信公司也在内部调查之后于上星期解雇了另外两名员工，指控他们向涉案人提供相关情报。爱立信说，这5人都是公司开发部门现职或离职员工，但他们“并不占据要职”，所以，泄露的机密不会对公司造成严重影响。此案涉及的外国情报人员是两名俄使馆工作人员。

俗话说：“家贼难防。”最了解我们的人，往往对我们的威胁最大。鉴于此，对于重要机密或信息，知道的人越少越好。即使知道，也不能知道全部的信息，增强信息保密环节。同时，还要做好信息泄露时要采取的预案。

孙子曰：“反间者，因其敌间而用之。”意思是说，所谓“反间”，是利用敌方间谍为我所用。把敌人潜伏在我方内部的间谍找出来，诱之以利，动之以情，胁之以威，这种做法好处多多。

（1）立刻就可获取敌人情报（2）敌间回去敌国做情报，没有掩饰身份的问题，没有人生地不熟的问题，完全熟门熟路。

（3）利用反间向敌方传递假情报，效果最好。

（4）反间在敌方本身就有自己的人脉，让反间就地取材，代我方找乡间，内间，方便至极。

（5）利用反间自如地来往于敌我双方的优势，让反间把假情报传递给埋伏于敌方内部的死间，让死间以假情报欺敌。

（6）在反间的配合、协助下，使生间完成情报搜索工作，顺利完成任务。唐代社收解释反间计特别清楚，他说：“敌有间来窥我，我必先知之，或厚赂诱之，反为我用；或佯为不觉，示以伪情而纵之，则敌人之间，反为我用也。

孙子曰：“死间者，为诳事于外，令吾闻知之，而传于敌间也。”所谓“死间”，就是制造假情报，并通过潜入敌营的我方间谍传给敌间(使敌军受骗，一旦真情败露，我方间谍不免被处死).采用反间计的关键是“以假乱真”，造假要造得巧妙，造得逼真，才能使敌人上当受骗，信以为真，作出错误的判断，采取错误的行动。

某工厂要从日本一间公司引进收音机生产线，在引进过程中双方进行谈判。在谈判开始后，日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价，坚决不让步，谈判进入僵局。我方为了占据主动地位，开始与日本另一家公司频频接触，洽谈相同的项目，并有意将此情报传播，同时通过有关人员向该公司传递价格信息，该公司信以为真，不愿失去这笔交易，很快接受我方提出的价格，这个价格比过去其他厂商引进的价格低26%。

最后一种，生间。孙子曰：“生间者，反报也。”指那些活着带回情报的间谍。生间必须招募那些外表愚笨而实际聪明，看起来迟钝但内心坚强的人。他必须机敏、勇敢、能吃苦、充满活力；并能忍受饥饿、寒冷、肮脏以及耻辱。

在竞争中，生间大都以公开合法身份出现，如企业领导人、购销人员、技术人员、旅游观光等形式收集经济情报，这些人员既可是负有专门任务而派遣出去的专职生间，也可是因事外出兼做情报收集的兼职生间。

日本人使用生间已获取很多经济信息情报。景泰蓝是我国传统的出口产品，日本商人派遣一个华侨以在日本为景泰蓝做宣传代销为借口，在参观北京景泰蓝厂时在中方允许的情况下肩扛摄像机拍下了全部工艺流程，由此获得机密。生间可称是防不胜防，有时即使你具有极高的保密防间意识也无济于事。

参考文献：

黄川 著，《管理中的孙子兵法》，机械工业出版社，2011.11

麦田 王盈 编著，《孙子解说》，华夏出版社，2007.4

傅守志 编著，《孙子兵法与企业管理战略》，中国统计出版社，2010.7

陈才俊 主编，《三十六计全集》，海潮出版社，2006.12

四海 编著，《经营黑洞》

第三篇：公选课孙子兵法课程论文

公选课《孙子兵法》课程论文

本学期，我上了蔡慧老师的《孙子兵法》课程，我对孙子兵法中的《虚实篇》比较有感触，也有比较深刻的理解。仅用以下论文诠释我所理解的《孙子兵法》中的虚实篇和商业计谋的关系及商业间谍在商战中发挥重要作用。

内容提要：《孙子兵法》中提到，交战时要占据主动，就要利用虚实真假调动敌军，使敌军处于被动，想攻攻不成，欲守守不住。不仅在军事中应该如此，在商业中，成功的商人也是这样。对待竞争对手、对待消费者，要合理合法的利用局势，用虚实真假调动对手或消费者的心理趋向自己所期望的方向，以取得最大的商业利益，获得商业成功；在现代和平社会，国家间谍不再被应用于具体作战，而转到其他用途。我们只能从著名案例中看到曾经那些著名间谍的身姿。

关键词： 《孙子兵法》；虚实；商业；计谋。正文：

一、孙子兵法与商业中的虚实

《孙子兵法》作为一部世界著名的军事著作，其价值不仅在军事领域，它博大精深的思想还蕴含着丰富的伦理价值，孙子兵法中的《虚实篇》是一片妙语连珠的美文。它主要论述了作战中的虚实原则。虚，空虚，在作战中主要指兵力分散而薄弱；实，充实，主要指兵力集中而强大。但虚实不仅指兵力的强弱，还包括主动与被动、有备与无备、整治与混乱、勇敢与怯懦、饱佚与饥疲等等方面。孙子正是综合了各方面的因素，科学地提出了“避实击虚”、“出其所不趋，趋其所不意”、“攻其所不守”的战术原则。这里特别强调了在客观军事实力基础上，主观能动作用的创造性发挥，“致人而不致于人”，“因敌而制胜”，是对《形篇》中把握攻守主动权和《势篇》中奇正结合、出奇制胜思想的进一步展开和深化。

“兵者，诡道也”。兵不厌诈，出奇制胜，是孙武军事思想的精华。然而，如何用诈？诈从何来？如何用奇？奇出何处？这一切都是需要深入研究、继续探讨的，千百年来受到所有军事家和将领们的全力关注。《虚实篇》正是对这一问题的深入探讨。

《虚实篇》中讲到：

孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。

出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不

守也。守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。

进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。

„„

故形兵之极，至于无形；无形，则深间不能窥，智者不能谋。因形而错胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。

„„ 译文：

孙子说：两军交战，总是先进入战场而等待敌人的一方，就显得安逸从容，后到达战场而仓促应战的一方，就必然疲惫不堪。所以，善于指挥作战的一方，总是能设法调动敌人而不被敌人所调动。能让敌人自动进入我预设的战场，使用小利引诱的结果；能让敌人不能到达其预定地点，是制造困难破坏的结果。所以，对安逸的敌人应该设法使其疲劳，粮食充足的敌人应该设法使其饥饿，安稳的敌人应该设想让它移动。

我军出击之处，应是敌人无法到达的地方，我军奔袭的地方，应是敌人无法意料的地方。行军千里而不致于劳累，是因为行进在没有敌人的地区；发起进攻而必定能取得胜利，是因为攻击的是敌人没有防备的区域；防守必定能固若金汤，是因为防守的是敌人无力攻取的地方。所以，善于进攻的人，敌人不知道应该怎样防守；善于防守的人，敌人不知道应该如何进攻。微妙啊微妙，使敌人看不到我军的一点形迹！神奇啊神奇，使敌人听不到我军的一点声息！所以，就能够把敌人的命运牢牢掌握在我们手中。

我们前进，敌人之所以无法抵御，是因为我们攻击的是敌人兵力空虚的薄弱环节；我们撤退，敌人之所以无法追击，是因为我们的行动迅速根本就追不上。因此，如果我军准备出兵决战，敌人主力即使有高高的城墙深深的壕沟可以据守，然而迫不得已出城与我交战，是因为我军攻击的是敌人必须救援的地方；如果我军不准备交战，哪怕是在地上画一个阵形而防守，敌人也无法与我军决战，这是因为我们设法使敌军搞错了进攻的方向。

„„

伪装示形诱敌运用到极点，就能达到不显露一点痕迹的最佳境界。不露痕迹，使深藏于我军内部的间谍不能看到蛛丝马迹，使高明的敌军将领都不能想出应付的方法来。把根据具体情况而采取灵活的战术战胜敌人的事实摆在众人面前，众人也不能清楚其中的奥妙所在；人们都知道我军取胜的的战术，却不能真正知道我军所用战术必然克敌制胜的奥妙。因为每

一次作战取胜所采用的战术都不是简单的重复，而是针对不同的敌情灵活运用、变化无穷。

„„

在孙武看来，战场上的所谓用诈，说到底就是以虚为实、以实为虚，藉以引诱敌人，调遣敌人；所谓出奇，关键就是避实就虚，以实击虚，出其不意、攻其不备，最后克敌制胜。因此，虚实原则，便是用兵的根本原则之一，是保证战争胜利的法宝。

在商业角度上，当商家在与其他的商人进行商业竞争时，巧妙的利用虚实原理策划商业计谋同样能够起到打败对手、获取市场和技术、吸引消费者的作用，令自己的产品和品牌在该领域内独占鳌头。

1973年，前苏联人在美国放风说，打算挑选美国的一家飞机制造公司为前苏联制造一个世界上最大的喷气式客机制造厂，该厂建成后将年产100架巨型客机。如果美国公司的条件不合适，前苏联就将同英国或前联邦德国的公司做这笔价值3亿美元的生意。

美国波音飞机公司、洛克希德飞机公司和麦克唐纳—道格拉斯飞机公司三大飞机制造商闻讯后，都想抢到这笔“大生意”。所以便背着美国政府，分别同前苏联方面进行私下接触。前苏联方面则在他们之间周旋，让他们竞争，以更多地满足苏方的条件。

波音公司为了能够抢到这笔生意，首先同意前苏联方面的要求：让20名前苏联专家到飞机制造厂参观考察。在波音公司，前苏联专家被视为上宾。他们不仅仔细参观了飞机装配线，而且钻到机密的实验室里“认真考察”。他们先后拍了成千上万张照片，得到了大量资料，最后还带走了波音公司制造巨型客机的详细计划。

波音公司热情的送走前苏联的专家后，满心欢喜地等待他们前来谈生意、签合同。岂料这些人有去无回。不久，前苏联就利用波音公司提供的技术资料设计制造了伊柳辛式巨型喷气运输机。飞机引擎是美国罗尔斯喷气引擎的仿制品，而有关飞机制造的合金材料，也是从美国方面获得的。

这一招，使得一向精明的波音公司人叫苦不迭，有苦难言。

从表面看，前苏联要选择一个制造商，先是透露消息，然后问这问那。波音公司以为自己捷足先登，未料前苏联人真正意图是学习技术，人家打算自己建厂。可以看出，如果前苏联人一开始就表现出学习技术的态度，美国方面任何一家公司都不会合作。因此，前苏联方面用做生意的态度，以虚为实、以实为虚，引诱对方，调动美国三大飞机制造巨头，使他们陷入被动，当波音公司走入前苏联方面预先设下的陷阱时，又避实就虚，以实击虚，在对方没有防备的情况下，获得了机密资料和技术，取得了商业上的成功。

另一个事例发生在英国。英王室查尔斯王子和戴安娜举行的婚礼盛典，是1985年英国

乃至全世界的重大事件。当时伦敦的一位珠宝商利用公众对此次婚礼的专注心理，精心策划了一则关于戴安娜王妃的假新闻使其生意红火一时。

这个珠宝商首先找到一位长相酷似戴安娜王妃的模特儿，让她穿上戴安娜经常穿的衣服，梳她的发型，并对她的言行举止进行了一番严格的训练，使她和王妃达到“神似”。

一天晚上，这家珠宝店灯火辉煌，老板衣冠楚楚、神采奕奕的站在门口，好象在等待某位大人物。此举激起了路人的好奇心。不一会儿，一辆豪华轿车缓缓停在门口，“戴安娜王妃”优雅的从车上下来，微笑着向周围的旁观者点头致意，老板则笑容可掬的把“戴安娜王妃”迎进珠宝店，并彬彬有礼的向她介绍各种贵重首饰。“戴安娜王妃”露出满意的神色，一边称赞一边挑选了几件首饰。这些场面被老板邀请来的电视台记者拍摄下来。

第二天，电视台在黄金时间播放了这段新闻录像。因受老板委托，它被拍成了“默片”，人们听不到任何解说。整个伦敦城轰动了，崇拜戴安娜王妃的年轻人纷纷来到这家珠宝店抢购“戴安娜王妃”称赞过的各式首饰。一时间这家珠宝店门庭若市，生意异常兴隆，几天的营业额远超过开业多年的总和。

这惊动了皇室内部。皇家发言人郑重声明：“经查日程安排，戴安娜王妃没去过那家珠宝店。”这家珠宝店老板则有板有眼地解释说：“新闻录像中并没有说那位嘉宾就是戴安娜王妃，是围观的公众想当然的把她当成王妃了。”

没有第二个商人像这个珠宝商干得这般巧妙，他几乎是在公然欺骗大众，但这种预谋的“误会”却合情合理又合法。他的虚实对象不再是竞争对手，而是广大的消费者。利用消费者对戴安娜王妃的崇拜心理，请来“戴安娜王妃”为他作广告，没有人会意识到这个王妃是假的，在人不备时“攻取”，因此他获得了极大的成功！

《孙子兵法》是2500年前出现在中国的古代兵书，至今仍在现代战争中，仍发挥着深远广泛的影响。在当今激烈的商战中，《孙子兵法》更是有远见的企业家的战略教科书。日本的“经营之神”松下幸之助、美国的“汽车大王”罗杰·史密斯，都公开申言，《孙子兵法》是他们成功的法宝。

《孙子兵法》是政治家的治国方略，是哲学家的人生宝鉴，是外交家的谈判法宝，是文学家严厉的艺术珍品„„《孙子兵法》在诸多领域里的广泛应用和屡显奇效，吸引了大家的普遍关注和研习。我也会将我在这门课程里所学到的，应用到我的学习、工作、生活中去。

二、孙子兵法与间谍

孙子曰：“故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”（出自《孙子兵法》用间第十三）意

为明君和贤将之所以一出兵就能战胜敌人，功业超越众人，就在于能预先掌握敌情。要事先了解敌情，一定要取之于人，而且要从那些熟悉敌情的人的口中去获取。此句提出了间谍在战争及处事之中的重要地位。所谓知己知彼，百战不殆，用间即为探知对方情报的最佳方法。

间谍的运用有五种，即乡间、内间、反间、死间、生间。五种间谍同时用起来，使敌人无从捉摸我用间的规律，这是使用间谍神妙莫测的方法，也正是国君克敌制胜的法宝。所谓乡间，是指利用敌人的同乡做间谍；所谓内间，就是利用敌方官吏做间谍；所谓反间，就是使敌方间谍为我所用；所谓死间，是指制造散布假情报，通过我方间谍将假情报传给敌间，诱使敌人上当，一旦真情败露，我方间谍难免一死；所谓生间，就是侦察后能活着回来报告敌情的人。

在现代和平社会，国家间谍不再被应用于具体作战，而转到其他用途。我们只能从著名案例中看到曾经那些著名间谍的身姿。另外，商业间谍则常常出现在人们视野中，继续在商战中发挥重要作用，鉴于其局限性，在此不进行讨论。

经过长期发展及战争的现代化，各个国家已经发展出各自完善的间谍体系。间谍也由原来单纯的密探或非法谍报活动工作者演变为特工体系的一个分支。特务，本指特殊任务，原意是中性词，如特工、特务工作；特务也可作为人称代词，指特工人员，做特务工作的人员；我们通常所指的特务则很有地域和体制色彩——也就是所谓的密探或间谍，它既指被间谍情报机构秘密派遣到对象国（地区）从事以窃密为主的各种非法谍报活动的特工人员，又指被对方间谍情报机构暗地招募而为其服务的本国公民。密探或间谍的主要任务之一，就是采取非法或合法手段、通过秘密或公开途径窃取情报，以及进行颠覆、暗杀、绑架、爆炸、心战、破坏等隐蔽活动。历史上曾出现过许多有名的特务，有的甚至还起到过改变某一特定时期历史进程的作用。

中国人最熟悉的间谍是具有“东方魔女”之称的川岛芳子（1906~ 1948）。川岛芳子，民国时期人物，本姓爱新觉罗，名显玗（玗是肃亲王自造的字，取“14”谐音），是清朝末年肃亲王的第14位女儿，后被送给日本浪人川岛浪速作为养女。她认贼作父，倚仗日本军国主义的淫威，为实现复辟大清帝国的美梦而充当日本间谍。这个被称为东方魔女的“男装女谍”，作为日本策动伪满独立、与国民党居间调停、互相勾结的“秘密武器”，在日本侵华战争发挥了重要的作用。她曾参与“皇姑屯事件”、“九一八事变”、“满洲独立”等重大秘密活动，并亲自导演了震惊中外的“一二八事变”及营救秋鸿皇后等臭名昭著的卖国活动，成为日本谍报机关的“一枝花”。单论其间谍生涯的工作成就，日本确实培养了一个合格的间谍。忽略立场问题，川岛芳子在中日之间的战争中有着不可忽略的地位。

另一个为大家所熟知的著名间谍是“007”的原型双面巨谍——达斯科·波波夫。达斯科·波波夫(1912～1981年)，南斯拉夫人，出生于一个富商家庭。1940年，他在好友强尼·杰布森的劝说下加入纳粹间谍机构。但他从心底里反感希特勒的政策，于是偷偷与英国驻贝尔格莱德大使馆取得联系，英国军情五局正式招募了他。在德国人那里他的代号是“伊万”，在军情五局他的代号是“侦察兵”。英国将军皮特里曾评价称：波波夫一个人牵制了7-15个德国步兵师！差点改变二战进程。1941年7月，德国人派波波夫前往美国建立一个间谍小组。波波夫结合自己发现的种种迹象，判定日本人很有可能袭击珍珠港。在军情五局的协调下，美国联邦调查局局长埃德加·胡佛接见了波波夫，胡佛十分瞧不起这位花花公子，因此对波波夫提供的日本可能偷袭珍珠港的情报不屑一顾。1941年12月7号日本偷袭珍珠港得手，波波夫的情报得到了验证。1944年杰布森由于有来历不明的收入而被盖世太保逮捕。军情五局担心波波夫暴露，于是让他“消失”了。二战结束后，波波夫被授予大英帝国勋章。1974年，他出版回忆录《间谍与反间谍》。在整个大战期间，他巧妙周旋，既受到丘吉尔的重用，又得到希特勒的信任，出色地完成了各个秘密使命。他凭其个人的魅力，既保住了生命，又征服了许多不同女性的芳心。他的传奇经历被改编成故事，是英国传奇的间谍人物

“007”的现实原型。

间谍的应用，可以为己方提供情报，以利于了解对方，从而采取正确措施，赢得胜利。这种胜利，可能是物质上的，也有可能事关生命。以间谍之力挽救国家人民的生命财产安全，是一种很有效的手段。鉴于间谍的重要作用，历来给予间谍的待遇都是非常优厚的。孙子曰：“五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。”就是说对反间不能不给予优厚的待遇。

《孙子兵法》给无数人提供了借鉴，小到商人之间的利益追逐、人与人之间的人际交往，大到国家之间的友好访问与对抗竞争，无一不体现着其中的智慧精髓，在将来也将发挥重要作用。

参考文献：【1】【2】【3】【4】

尚会英 郝凯：商场现代化，北方工业大学经济管理学院，2008 “"(28)王文博：科技管理研究，北方工业大学经济管理学院，2008 ”"(28)周三多：孙子兵法与经营战略，复旦大学出版社，1995 迈克尔·波特：竞争优势，中国财政经济出版社，1988

第四篇：孙子兵法概论课程考查试题

《孙子兵法概论》考查试题

（四）一、撰写学术论文一篇（从以下题目中任选一题，不得更改题目）

1、试论《孙子兵法》诞生的历史条件。

2、《孙子兵法》思想核心之我见。

3、试论《孙子兵法》的知胜思想及其在现实人生中的应用价值。

4、试论《孙子兵法》在中国军事史上的地位和影响。

二、格式要求：

论文字数约3000字左右，分内容摘要、关键词、正文、参考文献四部分（参考文献附在文章结尾）。可用16开文稿纸誊写，也可用word软件打印（题目四号字黑体，正文小四号字宋体）。

三、内容要求：

论文要主题鲜明，层次清楚，论据充分，要结合自己的学习体会，在参考教材和有关文献资料的基础上独立撰写，严禁网上下载和抄袭（一经发现，试卷判为零分）。

第五篇：网络课程：孙子兵法与现代商战

网络课程：孙子兵法与现代商战

单选题

1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D人才资源谋略并力

2.战略计划建立的基础是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D资源人才资金民心

3.蒙牛用伊利的人才、市场、渠道甚至品牌迅速发展壮大自己所运用的策略是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D上兵伐谋利令智昏因粮于敌合作双赢

4.孙子作战理论的核心篇是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D《计篇》《谋攻》《虚实篇》《军争篇》

5.下列思想和西方战略家利德尔•哈特提出的间接路线战略相似的一项是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D攻心为上以迂为直避实击虚后发制人

6.今天的信息战就是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D伐交伐兵伐谋用间

7.企业里边要提防竞争对手使用间谍从我方获取信息，对我方的核心的材料要：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D学会分级专人专管严格保密专职负责

8.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D唐代宋代汉代明代

9.能提供一种被职工认可的愿景使企业的发展有强大的动力是因为：回答：正确

1.A

2.B知己知彼“不战而屈人之兵”

3.C“令民与上同意也”

4.D利益驱动

10.作为高层的管理者勇需要：回答：正确

1.A勇猛

2.B智慧

3.C勇敢

4.D果断

11.《作战篇》的核心是：回答：正确

1.A攻其不备

2.B出其不意

3.C战争物资的准备

4.D找出敌人破绽

12.在现代商战中，要使企业的命运真正掌握在自己的手里，战略家就要：

1.A因粮于敌

2.B防微杜渐

3.C知己知彼

4.D知害知利

13.衡量战略胜负的标志是：回答：正确

1.A“势”

2.B“行”

3.C“谋”

4.D“攻”回答：错误

14.巨大的风险背后往往蕴藏着巨大的机会，这就是孙子所说的：回答：错误

1.A

2.B

3.C

4.D避实击虚因敌制胜置之死地而后生以患为利

15.管理最核心的东西：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D“进不求名，退不避罪”“非利不战，非危不战”“避实击虚，因敌制胜”“合之以文，齐之以武”