第一篇：三商法讲解
首先在开课之前，给大家讲这么一个小故事。说这个故事发生在**，有这么一家快餐店，由于老板的经营管理不善，导致店里的生意日渐萧条。有这么一天，当这位老板坐在店里发愁的时候，突然从门外走进一位老者对这位老板说，我有一个很好的赚钱要告诉你，包你在一个月内净赚十万，但你在赚取这十万元的同时必须付给我一万元作为报酬。这位老板想了想，觉得很划算。于是采纳了这位老者的意见，装修店面、改换门庭。果真在一个月的紧张忙碌之下赚取了这十万元，他也理所当然的付给这位老者一万元作为报酬。那么大家想知道这位老者是谁吗？在这里我不妨告诉大家，他就是世界上最大的快餐店连锁大王麦当劳。据社会商业学家统计，像这样的快餐店在全球约有一万的多家，如果每家每月付给这位老者一万的话，一个月就是一亿，一年就是一十二亿。如果这位老者当初选择自己开店的话一个月十万，一年无非一百二十万。那么大家从这两组数据不难看出，这一十二亿是一百二十万的多少倍？这位老者无非是将一个很好的赚钱方法告诉了这位老板。如果你有一个很好的赚钱方法，我相信你也会告诉你的亲朋好友。那么大家来到这里我也不会让大家白来，我也有一个很好的赚钱方法要告诉你们，它不限制你年龄的大小，学历的高低，以及有无良好的社会背景，只要你在家做人成功，想要就能得到，得到就能改变你以及你整个家族的命运。那么大家想要经商，就必须了解商业上的发展，现商业家把它划分为三个发展阶段。下面就由我为大家讲解三商法。
一商法它是以柜台的形式出现，货物死气沉沉的摆放在柜台里，等待着四面八方的顾客前来购买。来一名顾客产生一份效益，来十名顾客产生十分效益。如果说这天没有顾客的到来就意味着没有效益的产生。商业学家给它一组很形象的数字表示，比如五个十相加（10+10+----10），结果等于50。这就是那种典型的乡村小卖部以及商场柜台卖货方式，由于历史的车轮不断的向前滚动这种守株待兔的卖货方式已远远跟不时代的潮流，于是很快出现了二商法。二商法于一商法不同之处，它是以公司的形式出现。给它卖货的是一名叫员工的，他们之间是雇佣与被雇佣的关系。公司的倒闭面临着这名员工的下岗以及待就业。公司也会根据这名员工的能力大小付与效益工资5%30%。也就是说这名员工它有能力的话他就可以赚取这30%，如果他没有能力的话他就连5%也赚取不到。商业学家同样给它一组很形象的数据表示（10×10+10×2+---10×5）结果就等于150。这就是那种典型的背包上门卖货方式，由于不被广大消费者所接受、所认可。于是很快出现了三商法。它跟二商法共同之处，他同样是以公司的形式出现，不过给它卖货的不再是一名叫员工的，而是叫业务员的。他们之间是合作的关系。那什么是合作呢？也就是合得来就做，合不来就不做。公司是生产货物的部门，业务员是卖货的团队，公司的倒闭跟这名业务员毫无关系。公司也会根据这名业务员的级别高低的付与效益工资15%60%。商业学家也同样给它一组很形象的数字表示（10+10+---10）结果就等于111110。那是什么是十的一次冥呢？也就是说你一个人没有能力卖货可以找十个有能力的人来帮你卖货,这就那种典型的蠢才利用人才将自己顶升为天才，得到的效益工资是十分可观的。那么大家不难从这三组数据可以看出，这三商法要比二商法、一商法先进许多倍。下面我就着重以三商法为理论基础为大家讲解期待已久是新市场营销计划。
新市场营销计划它是由以下三个部分组成。以一个几何倍增学为理论基础，简称几何倍增学。加上一个人际关系的口碑相传，简称人际口碑。再加上一个世界上最快的送货方式，直达送货。那什么是几何倍增学呢？用在我们商业上也叫市场倍增学。用在数学里表示几得几次冥。M的N次方。笼统的来讲就是一个鸡生蛋、蛋浮鸡、鸡再生蛋、蛋再浮鸡的一个理论过程。为了使大家看的更清楚、更明白。我给大家举这么一个小例。说某村有个漂亮的姑娘名叫小芳，邻村有个帅气小伙名叫小明。他们之间有长达五年的恋爱历史，由于小明的性格十分内向，迟迟不敢小芳提出结婚的要求。有这么一天，小明在朋友的生日宴会上多喝了几杯，俗话说酒壮英雄胆，于是大胆的来到小芳家向小芳提出了结婚的要求。小芳想了想，我俩已有五年的恋爱历史，彼此以达到达到了结婚的年龄。于是爽快的答应了小明，不过在答应小明的同时提出这么一个条件，我嫁给你可以，不过你要按照当地的风俗习惯付给我家一定的彩礼钱。小明想了想，我父亲早以为我俩的婚事攒下了十万元之多，足够我俩在农村风风光光的结一次婚了。小芳又想了想，说我才不像别的姑娘家那么俗气，向你家要个十万八万的。我只向你家有取一个月的工资。她说这个月的第一天你给我一分钱，第二天给我两份钱，第三天给我四分钱，第四天给我八分钱，一直到这个月的最后一天。由于小明当时多和了几杯，以为这几分钱几分钱就可以白白娶到到一个漂亮的老婆。于是把这件美好的事情带回家与他父亲共同分享。俗话说的好，酒是纯的香，姜还是老的辣，狐狸还是老的精。小明的父亲对小明说，不管小芳家向我们家要取多少彩礼钱，我们都要拿出纸和笔算一算，这不算不知道，一算吓一跳。就在这个月的最后一天就要付给小芳家高达５３６万元之多的彩礼钱。再加上这个月的第２９天，２８天，一直加到这个月的第一天。就要付给小芳家高达１０００多万的彩礼钱。新来的朋友或许不相信这个１０００多万的天文数字，不过不相信不要紧，你可以拿出纸和笔算一算，但不是现在算，待会儿我把课讲完了，你回到家中再慢慢的算，不过你在算的同时必须记住这后一天是前一天的两倍。由于小明娶不起这一千多万的小芳，但也没有被这一千多万的小芳所吓倒。于是他带着他父亲为他攒下的十万之多来到国际化大都市**。俗话说的好，你不来到北京，你就不知道你的官小。你不来到上海，你就不知道商业上的勾心斗角。你不来到国际化大都市**，你就不知道你兜里的钱少。说白了你不来到广东的**，你就不知道你曾经的梦想有多么的渺小。小明他干不起太大的买卖，于是干起了白手起家的推销行业。说某公司有６２５件产品等待着小明前去推销，按传统打电话方式，每件３分钟，共需３１小时１５分钟。由于小明在家吃过小芳的几何倍增的亏，于是很巧妙的把这几何倍增学用到他的推销行业上。他首先拿起电话通知５名，每名３分钟，共需１５分钟。再由这５名的每一名同时拿起电话各自通知５名，也就是２５名，每名３分钟，共需１５分钟。再由这２５名的每一名同时拿起电话各自通知５名，也就是１２５名，每名３分钟，共需１５分钟。为了使大家看的更清楚，我给大家画这么副草图，说这是小明，他首先拿起电话通知５名，每名３分钟，共需１５分钟。再由这５名的每一名同时拿起电话各自通知５名，也就是２５名，每名３分钟，共需１５分钟。再由这２５名的每一名同时拿起电话各自通知５名，也就是１２５名，每名３分钟，共需１５分钟。由于版图的局限，我给大家画的都是单线，因为他们是同一时间进行的，所以就没有时间上的差异。再由这１２５名的每一名同时拿起电话各自通知５名，也就是６２５名，每名３分钟，共需１５分钟。说白了小明这６２５件产品推销完毕，每件３分钟，共需１５分钟。那么大家从这两幅草图不难看出，这几何倍增学用在我们商业上也有以下几点好处。
一、倍增时间。那什么是倍增时间呢？也就是说小明按传统打电话方式，原本需要３１小时１５分钟才能完成的事情，现仅仅浓缩为４个１５分钟，也就是一个小时。
二、倍增利润。那什么是倍增利润呢？也就是说小明可以用他剩下的３０小时１５分钟去赚取更多的金钱。也就是这个利润。
三、倍增生命。那么新来的朋友千万不要误会，说我原本在家可以活到６０岁的，来到你们这里学习了你们的几何倍增学把生命倍增一下就可以活到１２０岁。我说那是不可能的，因为生命它是不可以倍增的，我们不妨把眼光放长远一点，把单位化大为年。说小明原本需要３１年才能完成的事情，现仅仅浓缩为１－２年，这就大大缩短了他人生自我的奋斗旅程，他可以用他剩下的２９年来至３０年去享受他更多的人生，也就是这个生命。下面我们再看看什么是人际口碑。分开来讲人际就是以你为中心的亲朋好友，口碑就是有你的口去说、用你的口去讲。
那么新来的朋友就会对我说，我即不会说什么，也不会讲什么。
那么大家都知道北京的烤鸭，天津的狗不理包子以及**的**瓜那都是非常好吃的。我试问又有谁在电视上或报纸上看到过这样或那样的广告？那我试问又有谁一一品尝过呢？无非是你的亲朋好友借出差旅游的机会在外面品尝过，再回来告诉你，你再告诉你亲朋好友，就这样以一个一传十，十传百，百传千，千传万，传遍祖国大江南北以及长城内外。有此可见，这人际口碑用在我们商业上也有以下几点好处：
一、传播速度快，简称传播快。
二、真实可靠，简称真实。那什么是真实呢？也就是说你朋友吃过的**瓜是甜的，他不可能告诉你是苦的、是涩的。因为没有那个必要。
三、省钱。这里省了个什么钱呢？省了一个打广告的钱。那么大家多知道广告费它是非常昂贵的，它是以秒为计算单位的。这使我想起了九七年央视黄金档有这么则广告。绿色的秦池，永久的秦池。简简单单的十个字，短短的2.4秒，尽发费了小小秦池酒厂每年高达3.2亿的庞大广告费。我试问这小小的秦池酒厂有没有这3.2亿的固定资产呢？我说有，那还有待大家前去考证。那现在为什么又没有看到这则广告的播放了呢？或许就是被这庞大的广告费所蒸黄了。下面我们再看看什么是直达送货？也就是说现在工厂生产的货物只需一叫业务员的就可以到达我们消费者手中，省去中间诸多环节。就这样以一个几何倍增学为理论基础，加上一个人际关系的口碑相传，再加上一个世界上最快的送货方式直达送货。就构成了当今世上最先进，最流行的卖货方式。下面我们看看这种新型的卖货方式与以往的卖货方式有什么不同。
以往工厂生产的货物要想到达我们消费者手中，必须经过全国性总代理，大中小批发商也就是省市县批发商，再由一名叫零售商的才能到达我们消费者手中。俗话说的好，砍头的买卖有人做,亏本的生意那是无人问津的。就这些全国性总代理，大中小批发商以及零售商之间他们是由钱可挣，有利可图的。以往工厂生产的货物要想销售的好，销售的快。就必须大打知名度，说白了也就是广告。这里我是第二次提到广告了。据社会商业学家统计，在全球相信广告的朋友约占40%，在这里也有相信广告的朋友，我就给相信广告的朋友举这么则小例，说喝孔府宴酒可做取天下文章。如果你相信广告的话你就不让你的子女以及你亲朋好友的子女去学校念书了，你就会在这名零售商这里购买12瓶，让他们喝个伶仃大醉，看他们第二天是否能做取天下文章。我说那是不可能的，广告它无非起到一个夸大其实的作用，它不可以全信。以往工厂生产的货物要想到达我们消费者手中，还必须经过一个南运北调东拉西扯的运输过程，这里就牵扯到一个运输费。货物到达目的地它不可能停在马路边，铁道旁，它必须找个仓库储存起来，这里就牵扯到一个仓储费。我试问又有谁看到过一个身穿报喜鸟，脚踏鳄鱼皮，还挺着大肚子的老板亲自搬运货物的呢？我说那是不可能的，他无非是到当地的劳务市场聘请廉价的劳务工人，这里就牵扯到一个工人的工资。再加上水电杂费的耗损才能到达我们消费者手中。以往工厂生产的货物只需回收他零售价的40%就大大盈利了，为什么到达我们消费者手中还要100%的来承担呢？那么大家都知道**生产的哇哈哈那是非常好喝的，在这名零售这里购买仅需11.5元。那我试问又有谁知道他的出厂价呢？在这里我不妨告诉大家，他的出厂价仅在0..40元。那这中间的60%又到那去了呢？那么大家从这副草图不难看出，他就是被这些全国性总代理，大中小批发商以及零售商，还有下面诸多环节层层拔毛而去。商业学家给他取了一个很好听的名字，美其名曰：中间环节费，简称综合费用。就这种卖货方式至人类有了交易以来，在我国上下运行了5000多年，说他合理不是我说的，说他不合理也不是再坐的每一位说的。就在1945年有两名美国籍犹太哈弗大学生，一名叫迪维斯，一名叫温安络的，说这种卖货方式不合理，于是与当地一家名叫纽崔莱的营养食品有限公司签订了这样一份合约。现在工厂生产的货物只需一名叫业务员的就可以到达我们消费者手中，把这60%中间的环节费以奖金的形式层层奖励给这名业务员。这时下面看得认真的朋友就会对我说了，你这不是换汤不换药，到达我们消费者手中还不是要100%的承担吗？我还是很高兴的告诉你，这名业务员不是别人，而是我们在做的每一位。就这种卖货方式曾扭转了美国二战期间长达10年之久的经济危机，他在美国运行了60年，在小小的日本运行了30多年，在我国宝岛台湾运行了20多年。它起源于美国，发展于日本，成熟于台湾。现已走向成熟期，并立法为公平交易法。下面我们看看这种新型的卖货方式来到我们祖国大陆有没有它生存的土壤？我们自私点，先看看这名消费者，我们都是一名消费者，无时无刻都在消费，生怕手中的真钱买到假货。下面我们看看假货他是由哪几个环节产生？我们先看工厂，工厂他投入大量的资金，引进先进的生产设备，高薪聘请高科技人员。他不能生成假货，如果工厂假货那么这世上就没有真假可言了。我们再看看这名零售商，据社会经济学家统计，他的固定资产仅在13万元，他就连一台造假的机器都买不起，如果他都能生产假货的话，他也不甘愿做这名零售商了，而是去做全国性总代理，大中小批发商。说白了假货他是由这两个环节产生的，他们嫌中间的60%中间环节费不够，在地下私设黑工厂，以谋取暴利。下面我们看看这种新型的卖货方式有没有假货的产生？我们再看看工厂，工厂我刚才已经排除过了，他不可能搬起石头砸自己的脚。我们再看看这名业务员，这名业务员我刚才也说了，他不是别人而是在坐的每一位。如果你都有能力生产假货的话你就不会被你的亲朋好友邀约到这里来听我讲课了，你在家至少是一名黑工厂的老板或老总了。有此可见这种新型的卖货方式对我消费者有以下几点好处。
一、可以买到一份货真价实的产品，简称货真价实。
二、可以享受一份优质服务，简称优质服务。那什么是优质服务呢？它又分售前服务和售后服务。那什么是售前服务呢？也就是说我和这名帅气的主持人先生在这里为大家讲课那是不收取一分钱费用的。那什么是售后服务呢？就是说你有一名消费者无形中转换成我公司一名业务员，我公司每一名老业务员和每一名领导都有义务帮你走向成功。
三、创业良机。这是我们来到这里的一个共同目的，也是一个重点。那什么是创业良机呢？也就是说你由一名消费者购买我公司一套产品无形中转换我公司一名业务员，就等于买到一份有序无形的营业执照。可以为公司卖出任意一套换代产品。说白了就等于买到一份事业可做。下面我们再看看以往公司倒闭的原因。以往工厂生产的货物是一层一层发放下去，由于资金一层拖欠一层。迟迟缴纳不上来。这里就形成了一个三角债的产生。工厂不去调查市场，盲目的生产货物，由于资金一层拖欠一层，他不能再傻到把手中的货物发放下去，这里就形成了一个货物的积压。一家工厂有了三角债的产生，货物的积压，他的资金自然而然就不畅通了。下面我们看看这种新型的卖货方式有没有以下几点的产生。你由一名消费者想要购买我公司一套产品，必须先把钱付给这名业务员，再由这名业务员汇入我工厂，我工厂是先见钱后制货的方式，这里就没有一个三角债的产生。我工厂见一份货款生产一份货物，见十万份货款只生产十万份货物，这里就没有一个货物的积压。一家工厂没有了三角债的产生，货物的积压，他的资金自然而然的就畅通了。就这样对工厂有利，对消费者有利，如果对我们国家没有利的话，我国领导人也不会将他引进，并允许他的存在。俗话说的好，民以食为天，国以税为本。这里就牵扯到一个国税。我公司至98年以来，以累计叠增的形式每年向国家缴纳高达9亿元的税收。各项福利也在4亿元以上。我公司每名老业务员工资在1600元以上时，公司会代扣代缴20%的个人所得税。这是公司代扣代缴的你想逃也逃不了。就这样对国家有利，对工厂有利，对消费者有利，称三盈策略。这就大大符合了我国改革开放总设计师邓小平提出的三个有利于。
一、有利于提高综合国力，国家不出一份场地，一个管理人员就可以获取这大量的税收。
二、有利于搞活市场经济，工厂不倒闭，就没有下岗及待就业的人员的产生。
三、有利于提高全民文化素质，那么大家好来到这里或许和我一样都处于一个低文化素质水平，有大学生那也是很少的。那么大家来到这里可以重新拿出纸和笔一个学习与锻炼的机会，外国人称我们这里是一所没有围墙的大学。就这样对国家有利，对工厂有利，对消费者有利，如果说对我们业务员没有利的话我们也不会与他从事。下面看看我们是与那家公司合作，公司给我们什么样的好处？
我们是与天津天师生物发展有限公司合作，那什么是合作？也就是合得来就做，合不来就不做，在这里不为大家做过多的解释。公司总裁李金元，现年56岁，拥有国内固定资产18亿美金，这还不包括全球204个国家，104个分支机构。公司总部在北京恒基中心，生产基地在天津**开发区源泉路6号。下面我们看看公司李总给我们什么样的好处？好处
一、小投资、大事业。那是什么是小投资呢？也就是说公司以往代理大套产品3900元，现以不复存在，压缩为中套产品2800元。你拿这2800去看一家餐馆那是不够的，去开一家工厂那是远远不够的。我就打你那这2800元请你的亲朋好友上星级酒店磋上一顿我量你也不敢点几个好菜。那什么是大事业呢？这时使我想起了我公司一名老业务员名叫谢兴东的，他是四川省**市安县宝林镇贵林村12组人士。他起初消耗了一套中套产品2800元，很快为自己卖出两套,一套卖给他的好同学李继青，另一套卖给他老婆刘英。就在他加入公司短短11个月，就晋升为公司最高级别业务总管。这时他已走向成功，拥有他的洋房以及小轿车，整天拨打着他手中精美的小手机，指挥着他手下的千军万马，说白了也就是千千万万个业务员。这时公司不知道回报了他多少个2800元。就在这名老业务员谢兴东身上深深体现了公司有一个大事业的好处。好处
二、无风险，无压力。那什么是无风险呢？也就是说你拿这2800元去买台彩电看，它不可能看着看着就爆炸了。去买套西服穿，他不可能穿着穿着就像猪八戒的珍珠汗衫怎么脱也脱不下来了。我没听说过我公司那名老业务员摸了我公司的化妆产品，脸上的痘痘是越摸越多的。吃了我公司的养生食品就像吸白粉一样越吸越上瘾的。我公司的化妆产品是有痘去痘，无痘养颜的。我公司的养生食品是有病去病，无病强身的。这里就没有一个质量的风险。那什么是无压力呢？也就是说你有一名消费者购买我公司一套产品无形中转换成我公司一名业务员，公司它不限制你什么时候为公司卖出一套产品，如果你有能力的话，可以一个月为公司卖出十套，如果你没有能力的话，可以十个月为公司卖出一套，这里就没有一个业绩的压力。好处
三、有保障。那什么是由保障呢？这时使我想起了我公司另一名老业务员名叫刘英的，她也是四川省**市人。她起初消耗了一套中套产品2800元，很快为自己卖出了两套产品，一套卖给她老公的弟弟谢兴春，另一套卖给她东北好友的儿子张伟然。就在她晋升为公司一名业务主任时，由于身体不适，患有腰椎间突出症，不得不离开我们网络长达三个月之久回家治病。就在她治病期间，她的上属谢兴东将他千元打底的工资如数汇到他账上。就在她病好还回我们网络时，她以不在是一名业务主任了，而是晋升为一名业务经理。这时她工资已是她走时的十几倍了。就在老业务员刘英身上深深体现了有一个不在职的好处。这个不在职不是随随便便的不在职，他是由特殊原因的。好处四、四种收入。那什么是四种收入呢？也就是你在家种地收几颗粮食那是一种收入，你出门在外打工挣个千元八百的那也是一种收入，在家打麻将赢几个小钱那也是一种收入，如果你在家睡懒觉或在这里不认真听我讲课，那是一分收入也没有的。在这里为大家留个悬念，待会儿一一讲解。好处
五、人帮人。起初写出这几个大字我都不敢大声的念出来，在台下闯荡已久的大哥大姐就会对我说，现在社会多么现实啊，已到了人挤人，人压人，人踩人，甚至到了人吃人的地步，那还有什么人帮人可言啊！但就在你加入公司以后确实有一个人帮人的好处，你要想晋升为一名业务经理，就必须将你的两名下属扶植成一名业务主任。你要想晋升为最高级别业务总管，就必须将你的两至四下属扶植成一名业务经理。你要想晋升必须先让你的下属先晋升，你想挣钱必须先让你的下属先挣钱。因为你的成功是建立在你下属成功基础之上的。我公司制度制约着你人帮人，你不帮人是不行的。好处
六、海外游。别说海外游了，就是国内旅游一方那也是别有风味。那大家现在为什么又没有去呢？或许和我一样囊中羞涩，兜里掏不出几个人名币。就在你加入公司以后，的确有个海外游的好处，当你晋升为公司最高级别业务总管时，公司会奖励你两人一年一度的海外游，当你下属有三人晋升为公司最高级别业务总管时，公司会奖励你三人一年一度的海外游，当你下属有六至十人晋升为公司最高级别业务总管时，公司会奖励你七人一年一度的海外游。到时候足够带着你的妻儿老小，亲朋友好去新马泰，港澳台旅游一方那也是别有一方风味。我公司的好处高达一十九种，由于时间的关系我只给大家讲解了其中的六种，剩下的一十三种会跟据大家的级别高低而一一知晓。这时台下一位听的认真的朋友就对我说了，你公司的产品质量又好，好处又多，如果你公司的制度制约着我不能走向成功我也是不会与你从事的。下面我们看看我公司是一个什么样的制度？
刚才这名帅气的主持人先生也说过，我公司是一家五级晋升制，现已划分为无限代累积制，还有一个散光点出局制，外带一个良好的经营理念诚信亲和力。那什么是诚信亲和力呢？分开来讲诚就是以诚相待，信就是相互信任，亲就是亲如一家，和就是和和睦睦、家和万事兴。力一股凝聚力。大家来到这里紧紧抱成一团，凝成一股神，劲往一处使，我就不相信还有什么事是我们所不能办到的。下面我们再看看什么是散光点出局制。也就是说我公司是一个等腰梯形的晋升模式，你有机会晋升为我公司一名业务员，就有机会晋升为我公司一名业务代表、业务主任、业务经理、以及最高级别业务总管。当你晋升为最高级别业务总管时你将不会再往上晋升了，你会在这里平行一段时间，将公司的19种好处一一拿完。再由你的第四代业务员晋升为业务总管，将你从这里顶升出局。这就是那种典型的皇帝轮流坐的模式，你有在下面坐孙子的一天，就有在上面做爷爷的一天，你有做爷爷的一天你就有老去的一天。再由你第四代业务员晋升为业务总管将你从这里顶升出局，你将与公司毫无关系，如果你觉得公司的钱好挣，好拿。你必须从头开始，从零做起。为什么说它是个散光点呢？因为这种模式和这种制度只有我公司才有的，别家公司是没有的。下面我们再看看什么无限代累积制。也就是说以你为中心，不管你整体网下多少代卖出的产品都是为你以及他本人所累积点数的。下面我们着重看看什么是五级晋升制。分开来讲，五级就是晋升我公司的五个级别。业务员用点数表示70200点，业务代表用点数表示300900点，业务主任用点数表示10006400点，业务经理用点数表示650039200点，以及最高级别业务总管用点数表示≥39300点。晋升就是晋升我公司这五个级别，它又分三个晋升阶段，第一个晋升阶段是业务员到业务主任的晋升阶段，当你的产品套数和业绩点数达到时，你会在当月当日当日晋升这三个级别中的任一级别，这是当时晋升的。第二个晋升阶段是业务主任到业务经理的晋升阶段，当你的产品套数和业绩点数达到时，你会在下个月一日也就是次月一日晋升为一名业务经理，这是次一晋升的。第三个晋升阶段是业务经理到业务总管的晋升阶段，当你的产品套数和业绩点数达到时，你会在下个一日，也就是次月一日晋升为最高级别业务总管，这也是次一晋升的。那么新来的朋友或许对这点数有点迷惑，在这里我不妨为大家解释一番。我公司是以电脑为计算单位的，每35元为一点，公司以往代理大套产品3900元减去一个上缴国税400元，除以一个35结果就等于100点，现已不复存在，压缩为中套产品2800元，减去一个上缴国税350元，除以一个35结果就等于70点，70点就由此得来。由于用70点来表示，有小数与零头的产生，我们还是把它改为大套产品100点来计算。业务员用产品套数来表示12套，业务代表用产品套数表示3９套，业务主任用产品套数表示１０６４套，业务经理用产品套数表示６４３９２套，以及最高级别业务总管用产品套数表示≥３９３套。那么大家还记得我为大家讲解过的四种收入吗？（记得），这是公司为我们业务员设立的四种奖项。
一、直销奖。那什么是直销奖？也就是说当你处于公司这五个级别直接为公司卖出的产品，公司给你的奖励，叫做直销奖。下面我们看看这五个级别的直销奖分别是多少？业务员的直销奖１５％、５２５元，业务代表的直销奖２０％、７００元，业务主任的直销奖３０％、１０５０元，业务经理的直销奖４２％、１４７０元，以及最高级别业务总管的直销奖５２％、１８２０元。为了使大家看的更清楚，我给大家举这么则小例，说这是你，在家做人非常成功，头顶蓝天，脚踏黄土。加入公司后很快为自己卖出了三套产品，我们先看看你前两套产品，那么大家都知道、公司业务员的产品套数１２套，你也会在当月当时晋升为公司一名业务员，公司也会奖励你业务员的直销奖１５％、５２５元。我们再看看你为自己卖出第三套产品时，由于公司业务代表的产品套数是３９套，你也会在当月当时晋升为公司一名业务代表，公司也会奖励你业务代表的直销奖２０％、７００元。当你还没来得及为自己卖出第四套产品时，你前三位朋友都知道为自己办事，所以很快都各自为自己卖出了两套产品，我们用２来表示。这时你就着急的跑过来对我说，前三套产品是我卖出的我有钱可拿，后六套产品不是我卖出的我还有钱可拿吗？这时我还是很高兴的告诉你，你照样有钱可拿。这就涉及到公司为我们设立的第二种奖项，能力差奖。那什么是能力差奖呢？也就是说用高一级别的直销奖减去底一级别的直销奖，所得的中间差额，就叫做能力差。下面我们看看当你处于一名业务代表时有多少个能力差奖可拿？业务代表的直销奖２０％、７００元减去业务员的直销奖１５％、５２５元，结果等于１７５元。由于是六套所以乘以六，也就是说当你处于公一名业务代表时有六个１７５元的能力差奖可拿。下面我们看看当你为自己卖出第四套产品时，由于公司有一个无限代累积制，你前面卖出的三套，加上你朋友为你卖出的六套，再加上你卖出的第四套，结果等于十套。那么大家都知道公司业务主任的产品套数１０６４套，你也会在当月当时晋升为公司一名业务主任。公司也会奖励你业务主任的直销奖３０％、１０５０元。你第四位朋友深知道加入不是目的，发展才是硬道理。于是很快为自己卖出了两套，公司也会奖励你第四位朋友业务员的直销奖１５％、５２５元。下面我们看看当你处于公司一名业务主任时有多少个能力差奖可拿？业务主任的直销奖３０％、１０５０元减去业务员的直销奖１５０％、５２５元，结果等于５２５元，由于是两套所以乘以二。也就是说当你处于公司一名业务经理时有两个525元的能力差奖可拿。当你的网络不断不断壮大时，你前四位朋友有两名晋升为一名业务主任时，当你的产品套数和业绩点数达到时，你会在下月一日也就是次月一日晋升为公司一名经理。业务经理在我们网络流传着这么一句佳话，业务经理既有钱又悠闲。整天不是逛商场就是逛超市。有这么一天你逛完超市，来到收银台准备付账时，收银员小妹就对你说,大哥大哥整天不见你上什么班，做什么生意那来那么多钱高消费啊？你就对收银员小妹说，小妹我干了一个千百万人不敢干，亲朋好友不理解的行业。这时收银员小妹就很纳闷的为你，大哥、大哥什么是你敢干，而我们看都不看的行业呢？于是带着一颗好奇的心挽着你的手来到我们网络，经过几天认真仔细的考察，也觉得是她人生中的一个转折点，于是很快与你从事了。就在你轻轻松松的情况下卖出了第五套产品。公司也会奖励你业务经理的直销奖42%、1470元。由于收银员小妹在你身上看到的现实太多，于是很快将她的两名好姐妹拉入我们网络，这时公司也会奖励收银员小妹业务员的直销奖15%、525元。由于是两套，所以乘以二。下面我们当你处于一名业务经理时有多少个能力差奖可拿？业务经理的直销奖42%、1470减去业务员的直销奖15%、525，结果等于945元，由于是两套，所以乘以二。也就是当你处于一名业务经理时有两个945的能力差奖可拿。当你的网络不断不断壮大时，你前五位朋友有两至四名晋升为一名业务经理时，当你的产品套数和业绩点数达到时，你会在下个月一日，也就是次月一日晋升为最高级别业务总管，这时你以走向成功，拥有你的洋房以及小轿车。有这么一天，你开着你的私家小轿车下乡接你父母进城享福时，车子刚开到村口，从胡同口里蹦出一个糟老头，拦着你的车硬说是你的二大爷，你下车一看还过果真是你二大爷，这时你不想理他了，为什么呢？当你处于最低级别业务员时，最先邀约的就是你这名二大爷，可你这名二大爷是一个十足的三心眼，没看清楚没看明白就走了，走的时候还泼你冷水，戳你脊梁骨，说侄儿、侄儿你在这里好好干，待你成功了我再与你从事。这时你这名二大爷就像大海你的一把盐，有他不咸，无他不淡。俗话说的好，成功是没有捷径的，但是由方式方法的。你这名二大爷深知你在家是一名孝子，于是把你的两名父母拉到你面前替他求情，就在你心不甘，情不愿的情况下卖出了你的第六套产品，公司也会奖励你业务总管的直销奖52%、1820元。你这名二大爷加入我们网络以后，整天不去发展，成天围着你的屁股后面转。有这么一天，转着你实在不耐烦了，你就对你二大爷说，二大爷、二大爷你整天不去发展，围着我后面转什么转？你这名二大爷就很高兴对你说，侄儿、侄儿你先已处于公司最高级别业务总管，可不可以帮我开个后门，让我从业务经理、业务主任、业务代表这三个级别任一级别做起。你就很生气的对你这名二大爷说，二大爷、二大爷别说是你就是我的亲生父母以及李总李金元的儿子来了也必须从头开始，从零做起。你这名很着急的跑回家中将他两名不争气的儿子拉入我们网络，并指着他们鼻子说，你们两个家伙不干也得干，因为你大哥以走向成功了。这时公司也会奖励你这名二大爷业务员的直销奖15%、525元。由于是两套，所以乘以二。下面我们看看当你处于一名业务总管时有多少个能力差奖可拿？业务总管的直销奖52%、1820务员的直销奖15%、525元，结果等于1295元，由于是两套，所以乘以二。也就是是说当你处于一名业务总管时有两个1295元的能力差奖可拿。这是我们业务员拿钱最多的一个能力差，我公司除了业务员没有能力差奖可拿外，其他四个级别均有能力差奖可拿。这时台下一位听的认真的朋友就对我说了，你后面为什么都用哦2来表示啊？我还是很高兴的告诉你，这个2它是个未知数，我们用X来表示。也就是说你加入公司以后，必须为公司卖出2套产品你才能走向成功。这个X可以是
3、是
5、是10甚至是更大的数。也就是你为公司卖出的产品套数越多，你走向成功的步伐就越快。这时使我想起了我国领袖毛主席曾说过，待到山花浪漫时，他在从丛中笑。我即不会做诗，也不会解词，我就简简单单为大家改几个字，待到大家网络不断不断壮大时，大家哗啦哗啦数钞票。就在我公司正常运行模式下还有以下两种情况出现，当你是一名业务主任时，你的下属也是一名业务主任，这时你就着急的跑过来对我说，我的下属都与我平级了我还有钱可拿吗？我还是很高兴的告诉你，你照样有钱可拿。这就涉及到公司为我们业务员设立的第三种奖项，辅导奖。这时你的上属业务经理会从你整体网下每卖出一套拿出个4%、140元奖励给你。那么大家都知道业务主任的产品套数是1064套，我不打他是64套的大级别业务主任，我就打他刚晋升为10套的小级别业务主任，说你每卖出有给4%、140元，卖出十套就有10个140元结果等于1400元，也就是说当你处于这名业务主任时，不算直销奖，不算能力差奖，单单一个辅导奖就有千元打底的工资可拿。大家说好不好？（好）。就在公司正常运行模式下还有以下一种情况出现。当你处于一名业务经理时，可气的是你的下属也是一名业务经理，更可气的是你下属的下属还是一名业务经理，这时你就更着急的跑过来对我说，我下属的下属都与我平级了我还有钱可拿吗？我还是很高兴的告诉你，你照样有钱可拿。这时你的上属业务总管会从你第一代业务经理整体网下每卖出一套，拿出个3%、105元奖励给你。会从你第二代业务经理整体网下每卖出一套拿出个2%、70元奖励给你。我们先看看你第二代业务经理，那么大家都知道业务经理的产品套数是65392套，我不打他是392套的大级别业务经理，我就打他是刚刚晋升为65套的小级别业务经理。由于业务经理是次一晋升的，所以他的人员网数会在这上面翻上一小翻，达到120130人，这是人员网数不是产品套数，我不打他每人为你卖出一套，我就打他23人为你卖出一套，至少有个60套。说你每卖出一套有个2%、70元，卖出给60套就有60个70元，结果等于4200元。再看看你第一代业务经理，由于你第一代业务经理包含着你第二代业务经理，所以他的人员网数还会在上面翻上一小翻，达到200300人，这同样是人员网数不是产品套数，我不打他每人为你卖出一套，我同样打他23人为你卖出一套，至少有个100套。说你每卖出一套有个3%、105元，卖出100套就有100个105元，结果等于10500元。加起来等于14700元。就是说当你处于这名业务经理时不算直销奖，能力差奖，单单一个辅导奖就有万元打底的工资可拿，大家说好不好？（好）。公司为我们业务员设立的四种奖项，我以为大家讲解其中三种，剩下最后一种也是我最乐意为大家讲解的，四、福利奖。这是业务总管的独拿奖，是你我现在所拿不到的，当你拿到时意味着你已走向成功。公司会从你晋升到最高级别业务总管，整体网下每卖出一套那出个7%、245元奖励给你，这时台下一位听得认真的朋友就对我说了，你这家伙在台上摆弄来摆弄去终于摆弄出漏洞了吧，你不是说将60%的中间环节费以奖励的形式层层奖励给业务员吗？你业务总管的直销奖52%加业务总管的独拿奖7%才不过59%，还有1%、35元跑到哪里去了啊？这时我还是很高兴的告诉你，这35元不是被这名帅气的主持人先生拿去买烟抽了，也不是被我揣进腰包了，而是为你的海外游所做准备的。这时台下一位打瞌睡刚睡醒的小伙子跳起来对我说，你这35元还不够我在广东**打的逛上一圈的呢。我还是很高兴的告诉你这不是你一个人的35元，而是你晋升业务总管整体网下千千万万个35元，到时候足够带着你的妻儿老小，亲朋好友去新马泰，港澳台旅游一番那也是别有一番风味。下面我看大家听得很高兴，我讲的也开心，我就把我公司98年12份以前的一点小秘密透露给大家。98年12份以前,我公司的制度是非常苛刻的,你要想晋升最高级别业务总管必须要有四条业务经理代理源线，缺一不可。俗话说人与人不同，花还有百样红，五个手指伸出来还有长短。我就打你前三位朋友都有能力都有本事晋升为一名业务经理，我就打你第四位朋友点数有点被，仅仅是个大级别业务主任，产品套数就差那么12套。这时我就打你前三位朋友再由能力，再有本事把全国乃至全世界的人都拉入你网下，你也不能走向成功。就在98年12份以后，编排我课程的杨谦教授深知我们做业务员的艰辛，于是把制度大大放宽了。说你不能为公司卖出四套产品，只能为公司卖出三套产品，你照样能走向成功。那么大家都知道业务总管的产品套数≥393套，业绩点数≥39300点。说你不能为公司卖出四套产品，只能为公司卖出三套，你照样能走向成功，只不过你的产品套数会在这上面翻上一小翻，达到516套，业绩点数达到51600点，这时台下一位朋友对我说，我不能为公司卖出三套产品，只能为公司卖出两套，我还能走向成功吗？我还是很高兴的告诉你，你照样能走向成功，只不过你的产品套数还会在这上面翻上一小翻达到770套，业绩点数达到77000点。这时台下一位抬杠的朋友就对我说，我不能为公司卖出两套产品，只能为公司卖出一套产品我还能走向成功吗？我还是很高兴的告诉你，你啊！这辈子就算累死了也不可能走向成功。就在公司第九代有个继承权，到时候你的骨灰跑到那里去了我也不知道，说你卖出一套产品不能走向成功，但是我可以告诉你卖出一套产品有什么样的后果。
我相信在坐的每一位都有能力为自己卖出两套甚至更多套产品。我就打门外不听课的她，这个她在家做人非常不成功，俗话说秦桧造反还有两名死党，可她却只有一名丈夫，我也不知道她用什么方法把她丈夫邀约到我们网络的。可他丈夫与她截然相反，做人非常成功。加入我们网络以后很快为自己卖出两套产品，我们分别用小a,小b来表示。就在她丈夫不断努力，不断付出，晋升为一名业务主任时，被这个做人不成功的她捡了一个天大的便宜，被她丈夫顶升为一名业务主任。那么大家都知道业务主任是千元打底的工资，一千，两千他是千,八千九千还是千。这时她就想我在网络付出是千元打底的工资，我不再网络付出也是千元打底的工资。于是她就玩起了刘英的不在职，不过她不是回家治病，而是玩起了大众化游戏麻将。就在她丈夫不断努力，不断扶植将他的两名下属小a，小b扶植成一名业务主任时，当他的产品套数和业绩点数达到时，他会在下月一日也就是次月一日，超越他老婆成为他老婆网上一名领导，业务经理。这是我公司的一个超越制。这个做人不成功的她，在家打麻将手气有点背，几个小时下来就把她千元打底的工资输了个精光，她抬起手表一看已是这个月的六七号，那么大家老朋友都知道我们是三十号卡帐，五号之前闭报开支的。她就拿着的她的卡去银行刷卡，可怎么刷也刷不出一分钱。她就想我的钱是不是被我的丈夫私吞了呢？于是拿起电话给他丈夫打电话，可怎么打也打不通。那么大家都知道业务经理是万元打底的工资，一万，两万它是万，八万，九万还是万。他早就把他那破破烂烂的手机给扔了，换了一个精美的小手机，由于她在家做人非常不成功，也就没有把新换的号码告诉她。她就着急了。在她这名麻友这里借了几十元钱来到我们网络，我打她最先见到是我们这名帅气的主持人先生，就问我们主持人先生，我们这个月开支了吗？我们主持人很高兴的对她说，开支了啊，你没看到我身上的衣服和脚上的鞋都是新买的吗，剩下的钱还寄回家孝敬我的父母了呢。这个做人不成功的她又问，为什么我的卡上刷不出一分钱啊？我们主持人就有点不高兴的对她说，你不知道你已经被你的丈夫超越了吗？这时这个做人不成功的她就说，我丈夫都是被我邀约到网络里来的，他怎么可能超越我呢？我们主持人就生气的对她说，叫你上课认真听课你不认真听还在下面打瞌睡，你不知道我公司还有个超越制吗？这个做人不成功的她想了想，好像是有个超越制，于是就很虚心的问我们主持人先生，我还有什么挽救的机会和补救的方法吗？我们主持人还是很好心的告诉她，有，但你必须摆正心态，重新邀约。这个做人不成功的她在家几个月的麻将也不是白打，由于她走后三缺一，于是就把她一名麻友邀约到我们网络，她这名麻友不是见她人长得漂亮，而是见她每个月不做什么事都有千元打底的工资输给她。她这名麻友来到我们网络经过几天认真仔细考察，也觉得是她人生中一次转折点，于是很快与她从事了。就在这个做人不成功的她不断努力，不断扶植将她这名麻友扶植一名业务主任时，她也会在下月一日也就是次月一日，回归她老公网上成为她老公网上一名业务经理，这是我公司的一个回归制。我公司制度是非常人意化的，你有超越，我就有回归，你是龙你就腾飞，你是虎你就跳跃，你是一只雄鹰你就在我天师的蓝天上尽情翱翔，你是一匹骏马你就在我天师的沃土上尽情的奔驰。如果你什么都不是和我一样只是一条毫不起眼的毛毛虫，只要你有一颗坚持不懈的心，努力往上爬，努力努力往上爬，总有一天会爬上最高级别业务总管。
这时台下一位听得认真的朋友对我说，你这家伙一节课不到，在台上摆弄了百八十个业务总管，我若与你从事什么时候才能晋升为你公司最高级别业务总管？那么大家在家是做什么的我不可能一一去问，一一去了解。我只知道一年有12个月，一个月有30天，一天有24小时，我就打你每天抽出12个小时把这件美好的事情带回家与你的亲朋好友共同分享，有这么一天，你对我说你这个月来了十人，我嘴快说都与你从事了吗？你说没有，有四人不理解就走了，我说还有六人，你说不对，还有两人等着看我现实，我说还有四人，你说对。说你每个月为公司卖出四套产品你什么时候才能走向成功。我们分别用一月、二月、三月、四月、五月、六月、七月、八月、九月、十月来表示。俗话说人以群居，物以类分，你是什么样的人就交什么样的朋友，我不打你朋友的能力比你强，也不打你朋友的能力差，就打你朋友能力与你相当。说你每个月为公司卖出四套产品你什么时候才能走向成功。我们用几何倍增学来倍增一下，第二个月（16、64、256、1024），那么大家都知道业务总管的产品套数≥393套，说你每个月为公司卖出四套产品，你产品套数仅仅在五月份就以远远超过业务总管的产品套数，你会在五月份晋升吗？（不会），对，你会在六月份晋升，那么大家都知道六月一日是国际儿童节，到时候全国小朋友手捧鲜花恭喜你晋升最高级别业务总管。（太快了），太快了，那也是在版图上看到的，就在我公司两个月，三个月，四个月晋升最高级别业务总管的成功人士比比皆是。就在我上海分公司有个做的最快的名叫唐丽萍的，她的产品套数和业绩点数仅仅只用了三天，由于是次一晋升的，所以用了三十三天。那么大家想知道她在是做什么的吗？（想）在这里不妨送大家四个字；继续考察。说你一个月不能为公司卖出四套产品，那我就大打折扣，三套（不行），两套（不行），一套（凑合）凑合就凑合，说这是你，上个月卖给（同学）同学卖给（朋友）加起来是两套，我们用2来表示。下个月卖给（战友），战友卖给（女友）加起来是四套，我们4来表示。说你每个月卖出一套产品，你什么时候才能走向成功。我们同样用几何倍增学来倍增一下，第三个月（8、16、32、64、128、256、512）说你每个月为公司卖出一套产品，你的产品套数仅仅在九月份以远远超过业务总管的产品套数，你会在九月份晋升吗？（不会）对，你会在十月份晋升，那么大家都知道十月一日是国庆节，到时候全国人民手捧鲜花恭喜你晋升最高级别业务总管。（我老了），这时台下一位老大爷对我说，我老了，我的嘴没有你们年轻人会说，腿没有你们年轻人跑的快。我就问老大爷，你加入公司后什么时候才能为公司卖出一套产品。老大爷说，我两个月、三个月、四个月甚至五个月也不一定能卖出一套产品。我们就为老大爷大打信心，每半年卖出一套产品，我们用0.5表示。说这是老大爷，上半年卖给（老伴），老伴卖给（女儿）加起来是二，我们用0.5表示。下半年卖给（棋友）棋友卖给（鸟友）加起来是四，我们用1来表示。说老大爷每半年为公司卖出一套产品，他什么时候才能走向成功？我们也同样用几何倍增学来倍增一下，一年半（8、16、32、64、128、256、512）说老大爷每半年为公司卖出一套产品，他的产品套数仅仅在四年半的时间就远远超过业务总管的产品套数，他会在四年零六个月晋升吗？（不会）对，他会在四年零七个月的时候晋升。七月一日是建党节，到时全国党员手捧鲜花恭喜老大爷晋升最高级别业务总管。（太慢了）太快了也是你们说的，太慢了也是你们说的，就在我公司有个做的最慢的名叫沈国泽的，他的产品套数和业绩点数仅仅用了两年零四个月的时间，那么大家想知道他在家是做什么的吗？(想)，他就是四川省**市北站一个捡垃圾的糟老头。我不相信在坐的每一位就连一个捡垃圾的糟老头都不如。这时台下一群年轻有志气的小伙子们对我说，你四年半的时间给我个万儿八千的工资，够我结婚不够我盖房，购我盖房不够我结婚。下面看看我们业务总管的月工资到底是多少？
业务总管的月工资，这是个月字，大家千万不要把它看成年字，就在我上海分公司有个叫孙然的前来考察我们行业时就是把这月字看成了年字，导致他晚三个月才加入我们网络。因为他在家是做西洋房地产的，每年都有个五六十万的收入，他说你一年才给我二三十万，他也觉得不现实。所以大家千万不把这个月勿看成年字。那么大家都知道业务总管的产品套数是≥393套，由于是次一晋升的，所以他的人员网数会在产品套数上翻上一小翻达到700800人，这是人员网数不是产品套数，我不打他每人为你卖出一套，我就打他两人（不行）、三人（不行）、四人（凑合），凑合就凑合那至少有个两百套。在这里我真诚的请问大家，我们业务总管的独拿奖什么？（福利奖），对，7%、245元。说你每卖出一套有个7%、245元，卖出个两百套就有两百个235元，结果等于4.9万，够不够？（不够）比我还贪啊！我再次真诚的请问大家我们业务员最大的暴富良机是什么？(能力差)暴富是这个暴富，不是让你拿刀去砍人的报复。我不打他业务总管到业务员的最大能力差1295元，我就打他业务总管到业务经理的最小能力差350元，说你每卖出一套有个350元，卖出个两百套就有两百个350元，结果等于7万，加起来等于11.9万。够不够？（不够，不现实）说不够的朋友可以多为自己卖出几套，说不现实的朋友可能与你身处的环境有关。我就把这小数点去掉，请港台歌星刘德华，张学友来我们课堂高歌一曲，我们也觉得不现实，因为这119万就连他们的出场费都不够。所以这小数点都我们来说还是非常现实的。这时使我想起了我国东北笑星赵本山曾说过树是有根的，水是有源的。下面我们看看你为公司创造多少利润时，公司才会给你这11.9万。我们以往用大套产品来计算，现在还是用大套产品3900元来计算。说你每卖出一套有个3900元，卖出个两百套就有两百个3900元，结果等78万。也就是说你为公司创造78万利润时，公司才会给你这11.9万，还多吗？（多）多什么多啊，六分之一都不到。多就多在这个万字在作怪，我们不妨把这个万字去掉，改成元字。在日常生活中我只听说过那个拿几元去买包烟买包盐的，没听说过那个拿几万元去买包烟买包盐的。我就打我们主持人先生拿这3900元进了200件小货物，经过他一个月的紧张忙碌之下赚取了78元，除去水电杂费的耗损，还剩下这11.9元，还多吗？（多）你跟他有仇啊，他就连喝稀饭的钱都不够。所以这个万字多我们来说还是非常现实的。在这里我真诚的请问在坐的每一位你们每人每月在家赚1.9万难不难？（难）11.9万呢？（更难）难的确有点难，我不怕消极大家，难我们不怕，我们把它写在黑板上克服掉。
这个难字即难看又难写，说又有一个人在没有注意的情况下他就犯难了。难就难在一个人的观念，拿破仑希尔曾说过一个人的辉煌始于他观念的转变。观故名思意一个人的看法，念一个人的想法。一个人有了什么样的看法什么样的想法，就会做出什么样的选择，一个人有了什么样的选择就会付出什么样的行动，一个人有了什么样的行动就会有什么样的结果，因此也就是命运。看到这篇观念与命运的话题使我想起了97年央视黄金档有这么一则栏目叫焦点访谈的。里面有一个叫敬一丹的记者，就是采访了这篇观念与命运的话题使她一炮走红，成为央视黄金档四大铁嘴之一。由于97年敬一丹刚参加工作不久，为人处事还不怎么圆滑。有这么一天，敬一丹坐在台里喝茶看报时突然接到台长的电话说，一丹啊，你在干什么啊？敬一丹很老实的说，我没事可做，在台里喝茶看报呢。台长一听很生气的说，我们忙的都屁股不着板凳了，你还有闲情喝茶看报啊？我给你一个任务，赴山西，看看山西人的脑袋瓜子是这么长的，改革开放这么久了还靠国家的救济款救济粮过日子。敬一丹心想台长还真了解我啊，知道我没事可做，给我一个出差旅游的好机会。台长好像洞察了敬一丹的心思，在后面补充了一句，我给你两天的时间，如果你两天赶不回来的话，我就在对面的餐馆给你炒一道很好吃的菜爆炒鱿鱼。由于97、98年是下岗高峰期，敬一丹处事也不敢怠慢，于是带着她两名下属，扛着摄像机开着沙漠王子风尘仆仆的赶往山西。车子刚开到山西进内，由于天空不作美下起了毛毛细雨，城里的司机开惯了城里的柏油马路，开不惯乡间的淋漓小道，车子几个弯几个拐拐进了一个小山沟里。这时敬一丹就生气的说，台长给我台阶下，你们司机还给我小鞋穿，生气归生气，抱怨归抱怨，还是不得不下来推车。那么大家都知道沙漠王子它是非常成重的，单靠他们三个人的力气是怎么推也推不动的，就当他们推累了昂头喝矿泉水的时候，不经意间发现对面山坡上有一群白发发的活宝羊。那么大家都知道做记者的脑袋瓜子是十分灵活的，敬一丹心想有羊必定有放羊的人，我何不采访放羊人一篇观念与命运的话题，好草草了事，回去交差，好保住我的铁饭碗。于是带着她下属扛着摄像机寻寻觅觅，觅觅寻寻寻到这么一个十二至十三岁的小男孩，这时敬一丹彻底泄气了，心想一个大人都很难说出一篇观念与命运的话题，更何况以个十二至十三岁的小男孩。正当她准备往回走时，不经意间从她头上飞过一群麻雀，心想麻雀虽小还五脏俱全，更何况一个活生生的人呢。于是掉过头来到小放羊娃面前，对小放羊娃说，、小放羊娃，天色已晚，天空还下着雨你怎么还不回家啊？小放羊娃很有礼貌的对敬一丹说，阿姨，天空下着雨，地上的草嫩，我家的羊吃了好长的又肥又壮，到时可以多卖几个钱。这里拐弯抹角的提到一个挣钱。敬一丹心想山西人脑袋瓜子还不笨啊，这么小就知道挣钱了啊。接着问道，小放羊娃，你挣了钱干什么啊？小放羊娃还是很有礼貌的对敬一丹说，阿姨，你刚才上山是时候没有看到半山腰上那三间破破烂烂的茅草房吗？那就是我的家，每当天空下大雨，我家下小雨，每当天空下小雨，我家还滴答着，每年的七月初七我还躺在我家床上看牛郎会织女。我挣了钱不干什么，我把那三间破破烂烂的茅草房推掉盖上三间漂漂亮亮的砖瓦房，再把对面放牛的小女孩娶过来做我的妻。这里拐弯抹角的提到一个娶妻。敬一丹心想，这么小就知道娶妻了，还真是高压锅焖饭早熟啊。接着又问小放羊娃你是不是放养放寂寞了，把对面的小女孩娶过来跟你一起放羊啊。小放羊娃就有点不乐意的说，阿姨，你不知道我们这里流传这么一句话吗，不孝有三，无后为大。我娶了妻不干什么我把她打个本供起来，让她帮我生一个白白胖胖的娃。由于山西人说话有点嘎，叫儿子不叫儿子，而叫娃。那么大家都知道记者是打破砂锅问到底的，接着又问，你生了娃是让他去读书，还是让他去经商，还是让他去为官呢？小放羊娃彻底不乐意了，把羊鞭一甩，冲着敬一丹吼道，阿姨，你不知道我们这里还流传着这么一句话吗？龙生龙，凤生凤，老鼠生的儿子会打洞。猫生猫，狗生狗，小偷的儿子还有三只手。我生了娃我让他去读书，他没有那么好的头脑。我让他去经商，我没有那么雄厚的资。我让他去为官，我更没有那么良好的社会背景。我爷爷把羊鞭交给了我父亲，我父亲把羊鞭交给了我，我啊，再把羊鞭交给我的娃，让他涛声依旧继续放羊。这时在敬一丹脑海里浮现出这么一幅画面，放羊是为了挣钱，挣钱是为了娶妻，娶妻是为了生娃，生娃是为了争钱，娶妻，生娃，挣钱在固定的天空下出卖他无穷的劳动力。做为炎黄子孙我对祖国的方块字有那么一丁点了解，说一个人在他固定的天空下出卖他无穷的劳动力，怎么看都是一个穷字。这时使我想起了出门时我母亲对我说过，儿啊，外面的钱不好挣，你要把挣来的每一分钱当做宝贝来发。这贫穷二字组合在一起怎么看都像一对孪生兄弟，跟这个富字毫不沾边。这时台下一位有志气的小伙子对我说，我才不像你们那样没出息呢，我要一个人去别的天空下打工。打工打工，年一场空，这个工字即现象又工整。说你打出头来你就入土为安，你打不出头来就继续往下干。最后落得一个日本人的名字，贫穷一空。我相信在坐的都不喜欢日本人，我们就借主持人发财的双手一巴掌把它扇回日本去。敬一丹将这篇报道草草整理一番,如期的赶回台里,将这篇报道交给了台长。台长一看，觉得很好。于是在各大电视台滚动播放了起来。俗话说无巧不成书，有这么一天，小放羊娃放完羊回到家中，父亲就说，儿啊，照旧。小放羊娃就知道家里又没米有没油了。于是在羊圈里挑了两头又肥又壮的羊赶到集市上去卖，由于他家的羊长的又肥又壮，很快被羊肉店的老板相中了。小放羊娃抬头一看，天色尚早，于是在城里闲逛了起来。逛着逛着就逛到一个大落铁窗前，看到这么一个怪东西。里面一个小框框，外面一个大框框，旁边长瘤，头上长角，还拖着一个长长的尾巴。心想这东西还真怪，我家的羊长角他也长角，我家的羊长尾巴他也长尾巴。走进一看，看到这么一副画面，天空下着雨，下面有一群白花花的活宝羊，旁边有个大人和小孩。心想这羊不是我家的羊吗，这大人不就是那天那个阿姨，这小孩不就是我自己吗？正当他看的起劲的时候，从旁边跑过来几个闲逛的小男孩。于是他就开始炫耀了起来，你们城里人有什么了不起的啊，你看我一个穷山沟的小男孩都能把自家的羊和自己框进这个框框里。正当他炫耀起劲的时候，导播将画面一转，转到这里，里面传出敬一丹的声音，说这个小放羊娃在他固定天空下出卖他无穷的劳动力，祖祖辈辈都是一个穷的命运。由于小放羊娃也有十二至十三岁了，也有一定的自尊心。于是气的头冒青烟，再加上城里几个小男孩的讽刺，你这个穷鬼，还在这里炫耀什么，还不给我滚。于是一溜烟的跑了出来，边跑边想，敬一丹阿姨说的还真对，我爷爷把羊鞭交给了我父亲，留下的是三间破破烂烂的茅草房，我父亲把羊鞭交给了我，留下的还是三间破破烂烂的茅草房。我啊，不能再把羊鞭交给我的娃，我要选择逃，这一逃就逃到了火车站。由于小放羊娃从来没有出过远门，也不知道何去何从，于是就在售票窗口徘徊了起来。突然听到前面一位阿姨说，给我来一张广东**的火车票，他也紧跟着说给我来一张广东**的火车票。就这样晃晃悠悠来到了**，他下车以后不知道何去何从就找了个墙角蹲了起来。那么大家都知道我们接站送站的朋友是非常之多的，我就打有一天我们这名帅气的主持人先生去接他的朋友，由于车子晚点没有接到。正当他往回走时，发现墙角蹲着一个小男孩就跑过去问，小男孩，天色已晚你怎么还不回家啊？小放羊哇看我们主持人先生长的面善，就把上面这篇报道原原本本的告诉了我们主持人先生。我们主持人觉得他很可怜，于是把他带回了家。那么大家都知道我们是一个嘘寒问暖的家，问你吃饱了没有，问你穿暖了没有？这里就给他一个舒适而安逸的环境。这小放羊娃在家整天听我们老朋友说怎么成功，怎么样挣钱，挣了钱怎么样孝敬我们父母，这里就给他一个挣钱的观念。由于小放羊哇也有十二至十三岁了，他要想成功，就必须付出他成功的行动。一件事情反复21遍去的说，反复21遍的做，就会养成一个良好的习惯。最后落得和我们老朋友一样一个富有的命运，新朋友暂且不算。我不打这小放羊娃有这么好的运气，我就打他运气有点被，；来到了我们**桂林，他在车上就听说我们桂林是一个怎么好，怎么美丽而又卫生的城市。他下车以后不知道爱护城里的环境卫生乱扔果皮纸屑，被几个搞环卫的工作人员逮了个正着，把他身上的几十元钱罚了个精光。这时他就想你们城里人还真黑啊，我不在你们城里呆了，我要选择逃。这一逃逃了几天几夜，逃到一个农庄院门口，看见几只啄米的鸡，他就想我何不把这几只啄米的捕来烤着吃好填饱我的肚子，那该多好啊！正当他付出捉鸡行动时，不经意间被脚下一颗石子绑了个正着。由于小放羊娃几天几夜没有吃东西了，于是很快昏睡了过去。这时农庄院夫妇回来看到自家院里躺着一个十二至十三岁的小男孩，觉得很可怜，把他抱回家给他灌了一些姜汤米饭之类的，很快就苏醒过来了，睁开的第一眼就是看到墙上挂的锄头，箩筐，扁担之类的种地的工具，这里就给他一个种地的环境，这小放羊娃在家整天听这对农庄院夫妇说这块地种什么，那块地种什么，这块地施什么肥，那块地施什么肥。这里就给他一个种地的观念。由于小男孩也有十二至十三岁了，他要想在这里长期住下去，必须付出他种地的行动。春种秋收，春种秋收，就落得一个种地的习惯。最后就和我们父辈一样落得一个神圣而伟大的名字，农民。我没有说农民没有什么不好，因为我也是农民的子孙，但我没有听说那个农民种地种出个百万富翁，千万富翁的。上面这篇报道是真实，作为年纪稍大点的朋友可能在97，98年听说过。下面这两条逃跑路线是我精心为小放羊娃设计的，它无非说明了一个道理，在你人生的道路上你有什么的选择，就会有什么样的结果，也就是命运。因此你的选择比你的努力更重要。这节课我就磕磕巴巴的为大家讲解完了，为了结束我这次不成功的讲解，我依然把我公司一点小秘密透露给大家。我们永不变的服务宗旨是，健康人类，服务社会，发展事业，报效祖国。由于我的字写的非常难看，在这里就不为大家一以写了，我送给我们老朋友一个字，在你广阔的天空下用你鼻子下一张金口去口碑我天津天师不平凡的行业，我包你做一个六六大顺，九九归一的祥福生活。也送给前来考察我们行业的新朋友一个字，用你一双敏锐的耳朵去听，用你一双明亮的眼睛去看，不懂的用你鼻子下一张金口去问，最重要的是用一颗平静的心去悟。我包你做一个聪明人，但我不希望你做一个打引号的聪明人，我更希望你做一个高明人。在日常生活中我只听说过聪明反被聪明误，没听说过高明反被高明误。这节课我就磕磕巴巴的为大家讲解完了，为了结束我这次不成功的讲解，我依然给大家讲这么一个小故事。
第二篇：商法试题答案
商法试题一及答案
一、填空题（每空1分，共15分）
1、1807年法国制定的 《法国商法典》 开创了大陆法系民商分立体例的先河。
2、形式意义上的商法，是指 民商分立 体例的国家在民法典之外制定的以“商法”命名的法典。
3、商业帐簿包括会计凭证、会计帐簿和财务会计报告。
4、商合伙的财产不足以清偿到期债务时，各合伙人应承担无限连带责任。
5、公司资本三原则是指 资本确定原则、资本维持原则和资本不变原则。
6、根据公司的信用表现的不同，可将公司分为资合公司和人合公司。
7、按照股权内容的不同，可以将股东权利分为自益权和公益权。
8、票据权利的原始取得方式有 出票取得和善意取得。
二、判断题（每题1分，共10分）
1、在商事营业中，应登记而未登记的事项不具有对抗第三人的效力。（对）
2、民商合一立法体例只是表明了民法和商法作为私法的制度结合形式，并不能否认商法的独立性。（对）
3、依法、德等国的商法规定，商业账簿均具有诉讼证据的效力。（对）
4、国有独资公司属于股份有限责任公司。（错）
5、美国公司法实践奉行的是法定资本制。（错）
6、公司的董事、监事、经理所持有的本公司股份，自公司成立之日起，3年内不得转让。（错）
7、有限责任公司减资的决议须由出席股东会的股东所持表决权的2/3以上通过。（错）
8、股票是一种设权证券。（错）
9、背书属于基本的票据行为。（错）
10、票据原因关系无效时，只能在直接的前后手之间产生抗辩。（对）
一、单项选择题
1.下列关于商业登记表述不正确的是(B)B.商业登记只是创设商主体资格的法律行为
2.商法具有国内法兼国际法的色彩，这体现了商法的(A)A.较强的兼容性特征
3.下列关于个人独资企业解散的法律效力表述正确的是(C)
C.个人独资企业解散后，不能免除投资人的责任，但债权人在5年内未向债务人提出偿债请求的，该责任消灭
4.下列关于个人独资企业解散的情形表述不正确的是(C)C.被行政机关罚款
5.普通合伙企业的合伙人可以是自然人、法人和其他组织，具体而言，下列主体中可以具有普 新市场营销法则 助推企业成长电子商务营销食品餐饮营销建筑房产营销消费品营销通合伙人资格的是(D)D.具有完全行为能力的自然人
6.我国《合伙企业法》对合伙人出资的要求是(C)
C.普通合伙人可以以劳务出资，有限合伙人不可以以劳务出资
7.2007年1月，甲、乙、丙三人共同设立一普通合伙企业。2008年2月，甲与丁结婚，2008年7月，甲因车祸去世。甲除丁外没有其他亲人，合伙协议对合伙人资格取得或丧失未作约定。则下列选项中正确的是(C)
C.经乙、丙一致同意，丁取得合伙人资格
8.下列关于合伙协议表述不正确的是(D)
D.合伙协议在履行中适用抗辩权和不可抗力制度的规定
9.根据我国《公司法》的规定，一人有限责任公司注册资本的法定最低限额为人民币(B)B.10
万元
10.我国《公司法》规定了有限责任公司和股份有限公司的最低注册资本额，但允许股东或发起人分期缴纳股款。这体现了我国《公司法》在公司设立时采用的资本制度是(A)A.法定资本制，但放宽了对公司资本的要求
11.我国《公司法》采用的公司设立的原则是(D)D.准则主义为主，行政许可主义为辅
12.下列关于破产债务人财产表述正确的是(D)D.破产债务人财产是破产程序终结前债务人取得的财产
13.受理破产申请后发生的，不能产生有效法律后果的行为是(C)C.债务人继续清偿对个别债权人的债务
14.我国《合同法》采用的违约责任的归责原则是(D)
D.以严格责任原则为主，过错责任原则和过错推定责任原则为辅
15.下列关于格式合同表述正确的是(B)
B.对格式合同条款有两种以上的解释，应当作出不利于格式合同条款提供者一方的解释
16.下列关于抵押的说法正确的是(A)A.正在建造的建筑物可以作为抵押物
17.下列机构属于证券服务机构的是(A)A.资产评估机构
18.证券的代销、包销期依法最长不超过(C)C.90日
19.申请设立经营证券经纪、证券承销与保荐等多种证券业务的证券公司，其公司注册资本最低限额依法不得低于人民币(D)D.5亿元
20.根据我国《票据法》的规定，转让背书的绝对必要记载事项是(B)B.背书人签章21.下列事项依法属于汇票出票时可以记载事项的是(D)D.不得转让
22.根据我国《票据法》的规定，保证人在已承兑汇票上做保证时，如果未记载被保证人的名称，则(C)C.该汇票的被保证人是承兑人
23.支票的持票人应当自出票日起在法定期限内提示付款，该法定期限为(B)B.10日
24.下列原则属于海上保险合同基本原则的是(A)A.绝对诚信原则
25.海上保险合同独有的法律制度是(C)C.委付制度
二、多项选择题
26.下列关于商行为表述正确的有(DE)
D.商行为是商主体以营利为目的所进行的法律行为E.商行为属于营业性的行为，不是一种偶尔的交易行为
27.根据我国《个人独资企业法》的规定，下列关于个人独资企业表述正确的有(AB)A.个人独资企业的法律地位是自然人B.个人独资企业的出资人对外承担无限责任
28.下列关于入伙的法律效力表述正确的有(ABC)A.新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任B.新合伙人与原合伙人享有同等权利，不承担同等义务
C.新入伙的普通合伙人对入伙前合伙企业的债务承担无限连带责任
29.甲与乙签订了一货物买卖合同，合同中具体约定了货物的标的、质量、数量、履行地等内容，但对价款只约定了一个大约数。下列对该合同处理的原则和方法表述正确的有(BD)B.合同已生效，约定不明确的当事人可以协议补充，达不成协议的，可按交易习惯确定D.按照订立合同时履行地的市场价格履行
30.我国《海商法》调整的船舶关系包括(BCDE)B.船舶所有关系C.船舶抵押关系D.船舶优先权关系E.船舶租用关系
三、不定项选择题（每题2分，共20分）
1、下列国家中采用民商合一立法体例的国家或地区有（）B、瑞士C、台湾
2、商业名称的选定原则有（）B、自由主义C、真实主义
3、我国公司法明定的公司类型有（）A、股份有限责任公司B、有限责任公司
4、公司法的特点有（）A、组织法B、国内法C、实体法
5、我国《公司法》认可的出资形式包括（）A、实物C、土地使用权
6、有关股东会的说法，下列正确的是（）A、最高权力机关D、全员性机关
7、票据行为的成立要件有（）A、票据记载B、票据签章C、票据交付
8、票据的主要功能包括（）A、支付作用D、融资作用
9、票据提示包括（）A、提示承兑C、提示付款
10、票据关系是指当事人之间因为（）而直接发生的票据上的债权债务关系。D、票据行为
四、简答题（每题10分，共40分）
1、简述民法与商法的联系与区别？
联系；（1）就法域而言,二者同属私法。因此，就适用对象而言，主体都具有平等性；行为方面都追求保护自由与意思自治；原则及立法理念上看，都倡导权利至上；法律救济的融合性，同为权利义务平衡法。
（2）从法律适用来看，商法为特别法，应优先适用，民法为普通法，补充适用。区别：（1）民法是一般性私法，而商法则属特别性私法；（2）适用对象不同，民法是民事关系，商法是商事关系；（3）特征不同，商法与民法不同的是追求营利性、国际性、易变性以及规则的相对强制性等。
2、简述我国破产法规定的破产能力。
我国目前的破产程序仅适用于企业法人。其中，全民所有制企业法人的破产适用《破产法》，非全民所有制企业法人的破产适用《民事诉讼法》中的第十九章“企业法人破产还债程序”。同时，在《破产法》第3条第2、3款中，还规定了法定可不予宣告破产和中止破产程序的情况，即“企业由债权人申请破产，有下列情形之一的，不予宣告破产：
（一）公用企业和与国计民生有重大关系的企业，政府有关部门给予资助或者采取其他措施帮助清偿债务的；
（二）取得担保，自破产申请之日起六个月内清偿债务的。企业由债权人申请破产，上级主管部门申请整顿并且经企业与债权人会议达成和解协议的，中止破产程序。”据此规定，我国对企业法人破产能力的限制主要是公用企业和与国计民生有重大关系的企业，通常是指银行、保险、邮政、电信、铁路、航空、城市交通、水、电、煤气等企业。同时，我国企业法人之外的非企业法人，如机关法人、事业单位法人和社会团体法人，以及作为民事主体的自然人一概没有破产能力；个体工商户、合伙企业、个人独资企业这样的商主体也无破产能力。
3、简述我国有限责任公司股东转让出资的有关规定？（1）股东之间可以相互转让其全部出资或者部分出资。
（2）股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全体股东过半数同意；不同意转让的股东应当购 买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。
（3）经股东同意转让的出资，在同等条件下，其他股东对该出资有优先购买权。
4、简述票据行为的特点？
要式性、无因性、独立性和文义性。
五、案例分析题（共15分）
高某与何某因结婚后一直未育，1998年8月，他们听说某派出所拣到到一名女弃婴，便前往该所表示愿意抚养这个孩子，并办理了领养手续；但因高某和何某不符合我国《收养法》的规定，未能办理收养手续。他们为孩子取名高某某，并于同年9月8日办理了蓝印户口（一种地方性、政策优惠性的户口，在入托、入园，义务教育等方面享受当地常住城镇居民户口人员同等待遇。如无违法犯罪被劳动教养或判处刑罚、违反计划生育政策规定，满一定时限后，由本人提出申请，经市公安机关批准，可以转为常住城镇居民户口），户口上注明高某
某生于1998年12月8日；高某、何某与高某某是父女、母女关系。1999年10月9日高某凭该蓝印户口为高某某在A保险公司投保独生子女两全保险，被保险人为高某某，投保人和受益人为高某；约定意外伤害保险金额为5万元；保险期间为自合同生效之日起至被保险人年满18周岁的生效对应日。合同签定后，高某向A保险公司当面交纳当月保险费200元。同年11月27日，何某带高某某出去玩耍时，高某某不慎落水身亡。高某遂向A保险公司请求支付意外伤害保险金5万元。A保险公司在审查后，认为高某与何某未办理法定收养手续，与高某某之间不存在保险利益，因而所签定的保险合同应属于无效。故拒绝赔偿保险金，只愿退回高某所交200元的保险费。
请回答：高某与高某某之间不存在合法收养关系，那么他们之间有保险利益吗？
答：无保险利益，因为收养关系不合法。保险利益（Insurable interest），又称可保利益，即投保人或被保险人对于保险标的所具有的一种利害关系，表现为投保人或被保险人因保险事故的发生而受损，或因保险事故的不发生而受益的损益关系。保险利益是保险合同得以成立的必要条件；投保人之所以就某种风险投保、保险人之所以对其承保都是因为投保人或被被保险人对该风险存在保险利益：若风险发生，就会带来利益损失；若风险不发生，对投保人或被保险人则是一种受益。投保人如果对风险不具有这种利益关系，则保险合同无效。我国
第53条规定：“（人身保险）投保人对下列人员具有保险利益：本人；配偶、子女、父母；前项以外与投保人有抚养、赡养或者扶养关系的家庭其他成员、近亲属。除前款规定外，被保险人同意投保人为其订立合同的，视为投保人对被保险人具有保险利益。”
第三篇：商法案例
一、票据法
1、李燕在工商银行某支行开立了支票账户。2005年因其受到刺激导致精神失常。2005年5月1日李燕签了一张40万元的转帐支票给旺荣房地产公司购买房屋，并由李燕的朋友王利做保证。旺荣房地产公司收受支票后，5月15日以背书的方式将该支票转让给了某租赁公司以支付所欠的建筑接下租金。5月19日某租赁公司持该支票向某现代商城购置办公用品。5月26日某现代商城通过其开户银行提示付款时，开户银行以超越提示付款期为由作了退票处理。某现代商城只好通知其前手进行追索。在追索的过程中，租赁公司和房地产公司均以有保证人为由推卸自己的责任，保证人王利以李燕系精神病人，其签发支票无效为由，拒不承担责任。经鉴定，李燕确系精神不正常，属无行为能力人。
1、怎样认定李燕签发的票据的效力？
2、怎样认定保证人王利的保证责任？
2、李华伪造一张100万元的银行承兑汇票，该汇票以新世纪公司为收款人，以工商银行为付款人，汇票的“交易合同号码”栏未填。李华将这张伪造的银行承兑汇票向新世纪公司换取了74万元，新世纪公司将这张伪造的汇票到交通银行申请贴现，交通银行未审查出汇票的真假，予以贴现90万元，新世纪公司由此获得收入16万元。交通银行通过联行往来向工商银行提示承兑。工商银行未办理过银行承兑业务。在收到汇票后，工商银行立即向公安局报案。后查明该汇票系伪造。因此工商银行将汇票退给交通银行，拒绝承兑。
1、工商银行是否有权拒绝承兑？
2、有关银行如何挽回因票据伪造而产生的损失？
3、利德有限责任公司从光华钢铁厂购进200吨钢材，总价款40万元。钢材到货后，利德建筑有限责任公司为光华钢铁厂签发一张以利德建筑有限责任公司为出票人和付款人、以光华钢铁厂为收款人，三个月后到期的商业承兑汇票。一个月后，光华钢铁厂从释文有限责任公司购进办公设备一批，总价款45万元。光华钢铁厂就把利德建筑有限责任公司开的汇票背书转让给宏达公司，余下的5万元用支票方式支付完毕。利德有限责任公司发现200吨钢材中质量不合格，双方发生纠纷。汇票到期时，宏达公司把汇票提交利德有限责任公司要求付款，利德有限责任公司拒绝付款，理由是光华钢铁厂供给的钢材不合格，不同意付款。
1、利德公司拒绝付款的理由是否符合《票据法》？
4、南京农行诉熊猫电视机厂案。2003年1月23日，一个自称为李莉（下落不明）的人持合肥市农行东城区支行签发的IV100162661号银行汇票，到南京的熊猫电视机厂处购买电视机，汇票载明的收款人是熊猫电视机厂，汇票金额为7万元。熊猫电视机厂的经办人经审查该汇票无误后，将李莉所购价值7万元的电视机叫李莉提走。同月25日，熊猫电视机厂在该汇票上加盖印章后，到南京农行处办理解付手续。南京农行的经办人员经审核汇票无误后，按票面金额将7万元款项转入熊猫电视机厂帐号。同月26日，南京农行在解讫通知书上加盖转讫章，随联附代付单寄给汇票签发行。同月30日，汇票签发行来电话告知南京农行：你行解付的汇票金额7万元与原签发的汇票金额不符，原签发的汇票金额为700元。南京农行遂向公安机关报案，但因李莉下落不明，未能追回差额款。南京农行责成当时的经办人员如数退赔了损失款69300元以后，又向熊猫电视机厂拒绝后，南京农行以熊猫电视机厂对汇票审查不严，造成其经济损失为由，向人民法院提起诉讼，要求熊猫电视机厂对汇票审查不严，造成其经济损失为由，向人民法院提起诉讼，要求熊猫电视机厂返还其损失款69300元。被告熊猫电视机厂在答辩中称：审查汇票真伪是银行部门的职责，原告因其工作人员疏忽大意未审查出汇票是假的，且已将贷款转入我厂账户，损失应由原告自负。
1、如果你是法官，你支持原告还是被告的主张，为什么？
破产法 1、1995年，中国建设银行鹤壁市分行营业部与鹤壁市建筑陶瓷厂签订借款合同，该合同约定借款用于建筑陶瓷厂的釉面砖生产线技改项目。1996年鹤壁建行营业部与鹤壁投资公司签订了一份报纸合同，约定鹤壁投资公司为建筑陶瓷厂借款合同的履行提供连带责任保证。1999年合同到期后，鹤壁市建筑陶瓷厂未按约偿还借款。同年，鹤壁建行营业部将债权转让给中国信达资产管理公司郑州办事处，并通知了鹤壁投资公司。后，鹤壁市建筑陶瓷厂进入破产程序，债权人信达郑州办在向人民法院申报了债权，参加破产程序。同时，向河南省高级人民法院起诉，要求保证人鹤壁市投资公司承担责任。
1、本案应如何处理？（提示：可依照新《企业破产法》处理。此外《担保法》、《担保法解释》）2、2007年12月3日，北京市朝阳区人民法院以低32389号民事裁定书手里债务人北京电力电容器厂（以下简称北容厂）提出的破产清算申请，并指定北京市东卫律师事务所为破产管理人。
2007年10月12日，北容厂与华北铝业签订还款协议，约定：
一、华北铝业仍认可北容厂只需支付华北铝业本金及违约金合计120万元，其余部分华北铝业放弃。
二、华北铝业同意北容厂用部分摩力圣汇公司的会员卡及部分现金偿还120万元债务。
三、本协议生效后10日内，北容厂给付华北铝业70万元（60万元会员卡、10万元现金），余款50万元于2007年12月31日前付清。2007年10月13日，北容厂与摩力圣汇公司签订协议书，约定：
1、摩力圣汇公司同意按照北容厂与华北铝业签订的还款协议，替北容厂偿还华北铝业120万元的债务。
2、摩力圣汇公司替北容厂偿还的债务从摩力圣汇公司付给北容厂的房租中扣除。2007年11月20日，摩力圣汇公司给付华北铝业100万元的消费卡及20万元款项。
1、北容厂2007年10月对债权债务的处理有何问题？
3、浙江省杭州市中级人民法院于2007年9月14日受理债权人袁建华申请浙江海纳科技股份有限公司破产重整一案，并同时指定浙江海纳科技股份有限公司重组清算组为管理人。经审查，法院于2007年9月26日裁定宣告浙江海纳科技股份有限公司进入破产重整程序，并予以公告。
2007年10月24日浙江海纳科技股份有限公司第一次债权人会议审查通过并经法院裁定，确认债权人为15家且均为普通债权人，债权总金额542480523.44元。公司管理人和债权人会议同时提交重整计划草案。公司各债权人均为普通债权人，故浙江海纳科技股份有限公司债权人会议仅设普通债权组进行表决。经过表决，同意重整计划草案的债权人所代表的债权额占债权总额的87.17%。浙江海纳科技股份有限公司债权人会议决议通过了重整计划。2007年10月25日，浙江海纳科技股份有限公司管理人向法院书面申请批准重整计划。
1、法院应否批准浙江海纳科技股份有限公司的重整计划？
4、中国长城资产管理公司长沙办事处向湖南省高级人民法院起诉称：2001年9月13日至2006年6月28日，湖南湘泉集团有限公司在中国工商银行湘西土家族苗族自治州分行贷款18笔，共计欠款2.48亿元。2005年7月，长城公司从湘西工商银行受让了上述债权，经催告，湘泉集团至今未予偿还。2002年9月，湘泉集团将自己持有的酒鬼酒股份有限公司股票8800万股，以3.5288亿元的价格转让给成功控股集团有限责任公司。2002年12月，湘泉集团又与成功控股集团、酒鬼酒公司签订三方协议，约定上述股权转让金由成功控股集团直接付给酒鬼酒公司，湘泉集团怠于行使权利，侵犯原审原告利益，故原告提起代位权诉讼。但是，湖南省高院查明：2005年9月，因资不抵债，湘泉集团已经向湘西中院申请破产，湘西中院受理了此案。原审原告提起诉讼时，湘泉集团已进入破产程序。
1、湘西中院受理了破产申请后，长城公司是否有权提起代位权诉讼？
2、如果长城公司在2005年4月提起代位权诉讼，其结果会是怎样？
公司法 1、2004年2月24日欧伟坚以陆美萍的名义个人出资12万元与他人拟设立诚正公司，占公司30%的股份。诚正公司成立后，欧伟坚多次以陆美萍的名义参加该公司股东会，并在股东会决议上签上陆美萍的名字。其中2005年6月8日的股东会全体股东一致同意将在工商登记中陆美萍持有的诚正公司30%的股份转给何志敏。同日，欧伟坚以陆美萍的名义与何志敏签订《股权转让合同》，并签上陆美萍的名字。其后诚正公司向工商登记机关申请办理相应的股权变更登记手续，工商登记机关经核准将该30％的股份变更由何志敏持有。（陆美萍与欧伟坚原为夫妻关系，2004年10月在民政部门办理了离婚手续。诚正公司成立时欧伟坚在房管所工作。）
2005年11月9日，陆美萍向原审法院起诉，请求判令：
1、确认欧伟坚、何志敏于2005年6月8日签订的《股权转让合同》无效；
2、何志敏向陆美萍返还诚正公司30%的股份；
3、欧伟坚、何志敏赔偿陆美萍从2005年6月8日起至实际返还股份之日止的股份红利；
4、责令诚正公司向工商登记机关办理相关手续，恢复登记陆美萍的股东资格及30%的股份；
5、由诚正公司、何志敏、欧伟坚承担全部诉讼费用。
1、请依照法理和公司法规定分析上述案件，尤其是谁是公司的合法股东？股权转让合同是否有效？
2、河南海普赛能源科技有限公司（以下简称“海普赛公司”）成立于2001年8月，发起人为河南环宇电源股权有限公司（以下简称“环宇股权”）及王安保。2003年，海普赛公司股东会通过决议，同意梁金、丁茗、邹卫平三人加入公司，并将公司注册资本增至2750万元。此时公司股权结构为：环宇股权46.3636％、王安保37.2727％、梁金9.8183％、丁茗3.2727％、邹卫平3.2727％。
公司成立后，2002年实现净利润200多万元，2003年实现净利润1800万元。在企业经营业绩不断上升的背景下，公司股东有意增加公司的注册资本，而王安保则准备将自己所持股权向其他股东转让。由于公司业绩良好，四位股东都希望更多地认购王安保拟转让的股权，提高自己持股比例。环宇股权因此与梁金、丁茗、邹卫平始终无法达成一致意见。2004年5月，环宇股权与王安保签订《股权转让协议》，约定将王安保的股权转让给环宇股权，其后，环宇股权与王安保提议召开股东会，讨论公司增资及修改公司章程事宜，环宇股权提出将公司注册资本再增加2150万元，新增资本全部由环宇股权认购，梁金、丁茗、邹卫平同意增加公司资本，反对新增资本有环宇股权认购，同时提出王安保与环宇股权的《股权转让协议》无效，全体股东对王安保拟转让股权和公司拟增资本应当具有等额的认购权。表决中，全体股东均同意公司增资并对章程中的对应条款予以修改，但就变更公司股东、新增资本全部由环宇股权认购及修改公司章程中对应条款，环宇股权、王安保赞成，梁金、丁茗、邹卫平反对。2004年7月，环宇股权在未经其他股东表决的情况下，依照《股权转让协议》内容修改了海普赛公司章程，并在工商局变更该公司股东、增加公司资本的登记手续。梁金的股权被稀释到5.5102％，丁茗、邹卫平的股权被稀释到1.8367％。梁金、丁茗、邹卫平不服，诉致法院，要求确认王安保与环宇股权签订的《股权转让协议》无效，变更公司股东、注册资本、修改章程无效，并要求确认三原告对王安保转让股权和公司新增股权有等额的认购权。
1、王安保与环宇公司之间达成的《股权转让协议》是否有效？
2、对于公司增资，你支持哪一方的主张？为什么？ 3、2006年5月，自然人刘子玉（本案被告）、张军、王晓娟签署《上海×××有限公司章程》。章程规定公司（本案原告）注册资本为50万元，刘子玉出资17万元，张军出资165000元，王晓娟出资165000元，股东应于公司登记前一次足额缴纳出资。在工商行政管理机关存档的原告股东出资材料《验资报告》表明：三股东用货币出资，截止2006年5月1日已经收到三股东缴纳的注册资本50万元。《注册资本实收情况明细表》载明刘子玉实际出资17万元，占注册资本总额34%，张军实际出资165000元，占注册资本总额为33%，王晓娟实际出资165000元，占注册资本总额为33%。工商行政管理机关于2006年5月30日核发了原告的《企业法人营业执照》。
刘子玉、张军、王晓娟在2006年5月3日签署了《上海×××有限公司第一次全体股东会议决议》，该决议第三项内容有：“同意出资建立公司启动准备金，共 20万元人民币，各股东按照《公司章程》规定比例出资：刘子玉出资比例34%共6.8万元，张军出资比例33%共6.6万元，王晓娟出资比例33%共 6.6万元。”
2007 年9月26日，刘子玉、张军、王晓娟签署《上海×××有限公司股权转让决议》，该决议的主要内容为，刘子玉因个人原因需要转让其所持股份，由于张军、王晓娟不愿购买，并自动放弃优先购买权；根据章程规定，经全体股会东决议通过，允许刘子玉将其股份转让给现有股东以外的其他人。此后，刘子玉与刘子文签订《股权转让协议》，约定刘子玉将其17万元出资，占原告注册资本34%的股权转让给刘子文；转让价格为51万元，刘子文于本协议签订之日起3日内向刘子玉付清转让款；刘子玉承诺所转让股权系合法持有且有权转让，并配合刘子文办理工商登记事宜；刘子文对于转让后的权利义务已经了解清楚。
但是法院查明刘子玉主张其已经按照章程规定出资的依据《验资报告》附件系伪造，故《验资报告》的内容不真实，法院认为刘子玉未按照章程规定出资。原告确认刘子玉实际向公司出资68000元，刘子玉确实为原告支付了该款，据此法院认定刘子玉实际额为68000元。
1、《股权转让协议》是否有效？
2、刘子玉出资的瑕疵应该由谁承担责任？如果是刘子玉个人承担责任，刘子文是否需要承担连带责任？
第四篇：商法试题
商法复习资料
一、单项选择题：
1、发起设立公司，发起人以工业产权、非专利技术作为出资的金额不得超过股份有限公司注册资本的（）。A、40% B、30% C、20% D、10%
2、股份有限公司董事任期由公司章程规定，但每届任期不得超过（）。A、1年 B、2年 C、3年 D、5年
3、根据法律规定，债权人会议讨论通过和解协议草案，必须由占无财产担保债权总额的多少以上的有表决权的债权人通过？（）A、过半数 B、大多数 C、1/3 D、2/3
4、见票即付的汇票，自出票日起（）向付款人提示付款。A、一个月内 B、十五天内 C、二个月内 D、三个月内
5、A公司汇票遗失，为B所捡，B背书后转让给C公司，从C公司运走货物一批。C公司（）。A、无权要求A公司付款 C、仅有权要求B付款 B、有权要求A公司付款 D、既无权要求A公司付款，也无权要求B付款
6、以下所列行为中哪一种是汇票和本票共有，支票没有的？（）A、出票 B、承兑 C、保证 D、背书
7、人寿保险以外的其他保险的被保险人或者受益人，对保险人请求赔偿或者给付保险金的权利，自其知道保险事故发生之日起（）不行使而消失。A、半年 B、1年 C、2年 D、5年
8、依照《保险法》的规定，保险公司注册资本最低限额必须为实缴货币资本。其注册资本的最低限额为人民币（）。A、1千万元 B、5千万元 C、1亿元 D、2亿元
9、根据我国法律，企业破产界限的实质标准是（）。A、企业经营管理不善致资不抵债 C、企业不能清偿到期债务 B、企业严重亏损 D、企业商业信誉严重恶化
10、没有代理权而以被代理人名义在票据上签章的，应当由签章人承担票据责任，代理人矗代理权限的，其法律后果为（）。
A、其代理行为无效 B、由被代理人承担全部责任 C、由代理人承担全部责任 D、由代理人就其矗权限部分承担票据责任，在权限范围内的代理行为继续有效
11、股份有限公司股东大会对公司合并、分立或者解散公司作出决议，须经出席会议的股东（）。A、1/2以上通过 C、2/3以上通过 B、所持表决权的1/2以上通过 D、所持表决权的2/3以上通过
12、发行公司债券，股份有限公司的净资产额不得低于（）。A、1000万元 B、3000万元 C、5000万元 D、6000万元
13、按《公司法》规定，发起人的股份，公司成立之日起，（）内不能转让。A、3年 B、2年 C、1年 D、6个月
14、在人民法院裁定宣告进入破产还债程序后，未收到通知债权人应当自公告之日起多长期限内，向人民法院申报债权？（）A、1个月 B、3个月 C、6个月 D、15日
15、没有代理权而以代理人名义在票据上签章的，应当由（）承担票据责任。A、被代理人 B、代理人与被代理人 C、代理人与签章人连带 D、签章人
16、依《票据法》的规定，下列有关汇票记载事项的哪一表述是正确的？（）A、汇票上未记载付款日期的，为出票后1个月内付款
B、汇票上未记载付款地的，出票人的营业场所、住所或经常居住地为付款地 C、汇票上未记载收款人名称的可予补记 D、汇票上未记载出票日期的，汇票无效
17、下列方法中哪一种是我国《票据法》未予认可的票据权利救济方法？（）A、公示催告 B、声明作废 C、挂失止付 D、诉讼
18、保险合同成立后，保险人何时开始承担保险责任？（）A、投保人交付保费后 C、按照约定的时间 B、保险事故发生后 D、自保险合同成立之日
19、保险期内发生保险责任范围内的损失，应由第三者负责赔偿的，如果投保方向保险方提出赔偿要求，保险方应如何处理（）。
A、在第三者无力赔偿时，保险方才予以赔偿
B、在查明第三者尚未对投保方承担赔偿责任时，保险方才予以赔偿 C、保险方不予赔偿 D、保险方先予赔偿，然后取得代位追偿权
20、甲向乙背书转让面额为20万元的汇票作为购买房屋的价金，乙接受汇票后背书转让与第三人丙。如果甲乙之间的房屋买卖合同被解除，则甲有权（）。A、请求乙返还汇票 C、请求从乙处受让汇票的第三人丙返还汇票 B、请求乙返还20万元现金 D、请求付款人停止支付
二、多项选择题：
1、有限责任公司成立时，股东以土地使用权出资的，应当办理哪些手续？（）A、评估作价 C、验资 B、产权过户 D、第一次股东大会确认
2、（）可单独投资设立国有独资的有限公司。A、国家授权投资的机构 C、国家授权的部门 B、国有资产管理局 D、国务院
3、债务人提出破产申请时，应提交下列文件（）。A、企业亏损说明书 B、会计报表 C、债务清册 D、债权清册
4、根据《破产法》的规定，债权人会议的职权包括哪些？（）A、审查有关债权的证明材料，确认债权有无财产担保及数额 B、讨论通过和解协议草案 C、讨论通过破产财产的处理方案 D、讨论通过破产财产的分配方案
5、下列哪些情况，属于票据的伪造？（）A、甲以乙的名义出票 C、甲以乙的名义在票据上更改付款日期 B、甲以乙的名义在票据上签名背书 D、甲以乙的名义在票据上更改付款地点
6、下列关于再保险的表述哪些是正确的？（）
A、再保险是保险人将其承担的保险业务，以承保形式全部转移给其他保险人的保险 B、再保险接受人不得向原保险的投保人要求支付保险费
C、原保险的被保险人或者受益人，不得向再保险的投保人提出赔偿或给付保险金的请求
D、再保险分出人不得以再保险接受人未履行再保险责任为由，拒绝履行或者迟延履行其原保险责任
7、同一保险公司不得同时兼营（）。A、财产保险业务 B、人身保险业务 C、人寿保险业务 D、海上保险业务
8、人寿保险合同包括：（）。A、意外伤害保险合同 B、死亡保险合同 C、生存保险合同 D、两全保险合同
9、下列公司依照我国公司法可以发行公司债券的有：（）。A、某股份有限公司
B、某国有独资公司和三个国有企业投资设立的有限责任公司 C、四个国有企业投资设立的有限责任公司
D、某外商投资的净资产超过1亿元人民币的有限责任公司
10、下列有关票据的表述正确的是（）。A、票据是一种有价证券
B、票据是无条件支付或无条件委托支付一定金钱的凭证 C、收款人是票据上记载的权利人，是票据上最初的权利人 D、出票人可以是银行、一般企业和个人
11、公司成立后，发生下列哪些情形，公司登记机关可以吊销营业执照：（）。A、公司成立后无正当理由超过6个月未开业 C、开业后满6个月尚未盈利 B、开业后自行停业连续6个月以上 D、开业后1个月即停业，并报有关部门批准
12、我国公司法规定的公司包括（）。A、有限责任公司 B、无限责任公司 C、股份有限公司 D、国有独资公司
13、公司在（）情况下，由国务院证券管理部门决定终止其股票上市。A、决议解散 C、被宣告破产 B、被行政主管部门依法责令关闭 D、公司最近3年连续亏损
14、破产债权包括（）。
A、破产宣告前成立的无财产担保的债权 C、放弃优先受偿权利的有财产担保的债权 B、破产宣告前成立的有财产担保的债权 D、债权人参加破产程序的费用
15、票据权利包括（）。A、追索权 B、转让权 C、付款请求权 D、继承权
16、依据我国《票据法》，下列哪些背书是无效的？（）A、附条件的背书 C、将票据金额分别转让给两人以上的背书 B、将票据金额部分转让的背书 D、在票上记载“不得转让”字样的背书
17、重复保险是指投保人对（）分别向2个以上保险人订立保险合同的保险。A、同一保险责任 B、同一保险利益 C、同一保险标的 D、同一保险事故
18、庞某购得新车一辆，并在保险公司办理了财产保险，保险价值10万元，某日，庞某行车时被一出租汽车司机徐某违章行驶而将其新车后部撞坏，造成损失1万元。下列有关本案的表述中正确的是：（）。A、庞某既可以选择向徐某索赔，与可以选择要求保险公司赔偿 B、若保险公司向庞某支付了赔偿费，则庞某不得再向徐某索偿
C、若徐某向庞某支付了赔偿费，则宠某仍有权要求保险公司支付赔偿金 D、若庞某放弃对徐某索赔权，则保险公司不承担赔偿保险金的责任
19、人民法院受理破产案件前6个月至破产宣告之日的期间内，破产企业的（）行为无效。A、放弃自己的债权 C、对原来没有财产担保的债务提供财产担保 B、非正常压价出售财产 D、对未到期的债务提前清偿 20、下列关于全民所有制企业破产程序中的和解和整顿的表述中哪些是正确的？（）A、整顿申请提出后，企业应当向债权人会议提出和解协议草案 B、和解协议自债权人会议讨论通过之日起具有法律效力 C、企业的整顿由其上级主管部门负责主持
D、整顿期间，企业对原来没有财产担保的债务提供财产担保的，经人民法院裁定，终结该企业的整顿，宣告其破产
三、名词解释：
1、票据：
3、保险代位求偿权：
5、商号：
7、挂失止付：
2、再保险（分保）：
4、提示见票：
6、票据抗辩：
8、保险索赔：
四、简答题：
1、、保险合同应具备哪些基本条款？
2、破产债权包括哪些债权？
3、《公司法》规定哪些人不得担任有限责任公司的董事？
4、商事主体登记的事项主要包括哪些内容？
5、人身保险合同有哪些特征？主要有哪些种类？
6、票据变造后对票据上签章人有何效力？
7、股份有限公司申请其股票上市应符合哪些条件？
8、公司债券发行应当具备哪些条件？
五、案例分析题：
（一）1998年6月4日，甲纺织厂与平安保险公司签订了企业财产保险合同。保险金额为人民币100万元，保险期为1年，即自1998年6月5日零时起至1999年6月4日24时止。1998年8月9日，甲纺织厂失火，厂方领导积极组织进行扑救，但是由于火势太大，扑救工作困难，共花去人民币10万元。事故发生后，甲纺织厂立即向保险公司报了案，保险公司委托有关部门对保险事故进行调查，调查结论为：火灾系由于天气太热，纺织厂仓库底部货物突然自燃所引起，企业财产在事故发生前价值人民币90万元，火灾导致企业财产全部毁损。此次调查共花去费用人民币5万元。
问：（1）扑救火灾的费用应由谁负责？为什么？（2）有关部门的调查费用应由谁负责？为什么？（3）保险公司共应向纺织厂支付赔款多少？为什么？
（二）2002年2月6日，某副食品公司与某商业公司订立了一份牛排购销合同，食品公司向商业公司支付了一张票面金额为6万元，出票后3个月付款的汇票。后来商业公司将该票据丢失，被经营服装生意的李某拾得，李某遂在该汇票背面公司的背书人处伪造了商业公司的签章和其法定代表人的签章，在被背书人处自己签章，此后又在向服装厂批发服装时将该汇票背书转让给了服装厂，服装厂对该汇票进行了形式上的审查，并未查出该票据被伪造。问：（1）汇票被李某拾得，此时的票据权利人为：（）A、李某 B、副食品公司 C、商业公司 D、服装厂（2）服装厂能否取得票据权利？（）
A、服装厂属于善意取得，所以是票据的权利人
B、该票据被伪造，因此背书无效，服装厂不能取得票据权利
C、李某无票据权利，所以接受其转让的服装厂也无法取得票据权利
D、服装厂未能检查出票据被伪造，负有重大过失，因此不能享有票据权利（3）对于该伪造汇票：（）
A、李某是伪造人，不必负票据责任 B、商业公司成为债务人 C、李某背书转让给服装厂时其签章是真实的，因此是票据债务人 D、李某承担票据责任后还要追究其刑事责任
第五篇：商法判断题
一、判断正误（认为正确的写对，认为错误的写错），每题152、申请人提出破产申请后，在法院受理前请求撤回的，人民分 法院可以决定准许，也可以决定不准许。（对）
1．企业破产案件由债务人所在地人民法院管辖。（对）
53、破产债权是基于破产宣告前的原因而发生的，能够通过破2．人民法院对破产案件作出的裁定，除驳回破产申请的裁定外，产分配由破产财产公平受偿的财产请求权。（对）一律不准上诉。（对）
54、破产无效行为是指债务人在破产状态下实施的使破产财产3.持票人取得票据如无对价或无相当对价，不能有优于其前手不当减少，或违反公平清偿原则，从而使债权人的一般清偿利的权利。（对）益受到损害，依法应被确认无效的财产处分行为。（对）4.票据债务人可以以自己与出票人之间所有的基于人的关系
55、破产分配又称破产财产的分配，是指破产清算人将变价后的抗辩对抗持票人。（错）的破产财产，依照符合法定顺序并经债权人会议通过的分配方5.股东全部缴纳出资后，以股东会决议的形式向公司登记机关案，对全体破产债权人进行平等清偿的程序。（对）提供各股东的出资证明。（错）
56、工商行政管理机关是合伙企业登记机关。（对）6.有限责任公司的股东会成员由全体股东选举产生。（错）
57、支票是出票人签发的，指示办理存款业务的金融机构即付7.公司可以向其他有限责任公司、股份有限公司以及其他类型款人于见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票的企业投资，以公司的信用对外承担民事责任。（错）据。（对）
8.债权人认为债权人会议决议违反法律规定的，可以在债权人
58、汇票就是出票人委托他人于到期日无条件支付一定金额给会议作出决议后10天内提请法院裁定。（错）收款人的票据。（对）
9.清算组成员多为政府公务员，但清算组并不隶属于政府，只
59、我国《证券法》将证券公司分为综合类证券公司和经纪类是其工作由政府领导。（错）证券公司，对二者的设立规定了不同的条件。（对）
10、伙人之间有关利润和亏损的分担比例对债权人具有约束力。60、《证券交易所管理办法》的规定，会员制是我国证券交易（错）所唯一的法定组织形式。（对）
11、破产作为一种事实状态，并不必然地导致债务人清算倒闭61、合伙人退伙，可分为两种情况：一是声明退伙；二是法定的结局。（对）退伙。（对）
12、申请人提出破产申请后，在法院受理前请求撤回的，人民62、在我国，证券业和银行业、保险业可以混业经营。（错）法院可以决定准许，也可以决定不准许。（对）63、公司的经营方针和经营范围的显著变化不属于证券法所说
13、破产债权是基于破产宣告前的原因而发生的，能够通过破的“重大事件”。（错）产分配由破产财产公平受偿的财产请求权。（对）64、证券公司接受委托卖出证券不必是客户证券账户上实有的14、依照公司法的规定设立的股份有限公司，不得在其公司名证券，且可以为客户融券交易。（错）称中标明有限责任公司的字样。（对）65、证券交易的集中竞价应当实行价格优先、时间优先的原则。
15、董事长是公司的法定代表人，根据需要，董事长可以修改（对）公司章程，以适应公司在市场竞争的需要。（错）66、人身保险的被保险人因第三人的行为而发生死亡、伤残或
16、公司以其登记所在地为公司的住所。（错）者疾病等保险事故的，保险人向被保险人或者受益人给付保险
17、公司可以根据需要设立分公司，公司可以选择分公司登记金后，享有向第三者追索的权利。（错）法人资格，也可以不选择分公司登记法人资格。（错）67、在中华人民共和国境内从事保险活动的公司和个人，不适
18、申请合伙企业登记的具体事务，应当由全体合伙人从他们用中华人民共和国保险法，应选择适用其他有关国家的保险法。当中指定的代表或者他们共同委托的代理人负责办理。代表的（错）指定或者代理人的委托，应当采用书面形式。（对）68、再保险的分出人可以根据具体的情况，以再保险接受人未
19、合伙企业的登记事项包括：合伙企业的名称、经营场所、履行再保险责任为由，拒绝履行或者延迟履行原保险责任。（错）经营范围、经营方式和合伙人的姓名及住所、出资额以及出资69、即使被保险人的家庭成员或者其他组成人员故意造成对保方式。（对）险标的的损害而造成保险事故的，保险人也可以对被保险人的20、企业登记机关自收到申请人提交的符合规定的全部申请文家庭成员或者其他组成人员行使代位请求赔偿的权利。（错）件之日起30日内，作出核准登记或者不予登记的决定。（对）70、和解是指具备破产原因的债务人，为避免破产清算，而与
21、合伙企业的营业执照签发之日，为合伙企业的成立日期。债权人团体达成以让步方法了结债务的协议，协议经法院认可（对）后生效的法律程序。（对）
22、破产案件的申请分为两类，一是债权人申请，二是债务人71、破产案件受理后，债权人向人民法院提起新诉讼的，应予申请。（对）驳回。其起诉不具有债权申报的效力。（对）
23、商事关系，大体上说，主要包括两部分，一是商事组织关72、证券的发行交易活动必须实行公平、公开、公正的原则。系，二是商事交易关系。（对）（对）
24、营业商行为，就是以营利为目的并具有营业性质的行为。*********000000000（对）******0000000
25、绝对商行为，就是依行为性质，无论什么人实施都构成商1．在古代中国，民间的商事关系，主要依习惯和道德规范调整。行为的行为。（对）()
26、所谓商人，就是以自己名义实施商行为，并以此为常业的 2．有限责任公司的全部资产分为等额股份，股东以其所持股人。（对）份对公司的债务承担责任。()
27、汇票在出票时有三个当事人：出票人，收款人，付款人。3．公司以其全部资产对公司的债务承担责任。()（对）4．我国《民法通则》规定的个人合伙和《合伙企业法》规定
28、票据当事人分为基本当事人与非基本当事人。（对）的合伙企业，都属于普通合伙。()
29、本票的基本当事人有出票人与收款人。（对）5．汇票金额的记载方式，可以以文字，也可以用数字的方式。30、汇票与支票的基本当事人有出票人、付款人与收款人。当数字与文字不一致时，以（对）文字记载为准。()
31、证券的发行交易活动必须实行公平、公开、公正的原则。6．破产程序开始后，未经人民法院许可，债务人不得对个别债（对）权人清偿债务，也不得以其
32、在我国，证券业和银行业、保险业可以混业经营。（错）财产设立新的担保。()
33、公司的经营方针和经营范围的显著变化不属于证券法所说7．根据我国法律，债权人逾期未申报债权的，视为自动放弃债的“重大事件”。（错）权，所以其债权因此而消灭。()
34、证券公司接受委托卖出证券不必是客户证券账户上实有的8．在我国，破产申请是破产程序开始的标志。()证券，且可以为客户融券交易。（错）9．我国现行的《证券法》在证券发行制度上采取的是审批
35、证券交易的集中竞价应当实行价格优先、时间优先的原则。制。()（对）10．有限责任公司的股东会由各股东按出席人数行使表决权。
36、在中华人民共和国境内的法人和其他组织需要办理境内保()险的，必须向我国境内的保险公司投保。（对）判断题答案
37、重复保险的保险金额超过保险价值的，各保险人所应支付1．√2．X3．√4的赔偿总额必须限制在保险价值的范围内。（对）√5．√6．√7．X8．X9．X10．X
38、投保人对保险标的不具有保险利益的，经当事人请求，可1．凡是从事商行为的人都是商人。（）以撤销该合同的法律效力。（错）2．依照公司法的规定设立的股份有限公司，不得在其公司名称
39、未经保险监督管理机构批准，保险公司不得自行承保新的中标明有限责任公司的字样。（）险种。（对）3．董事长是公司的法定代表人，根据需要，董事长可以修改公40、保险合同是被保险人与保险人约定保险权利义务关系的协司章程，以适应公司在市场竞争的需要。（）议。（对）4.在中华人民共和国境内从事保险活动的公司和个人，可以适
41、保证不得附有条件；附有条件的，不影响对汇票的保证责用中华人民共和国保险法，也可以选择适用其他国家的保险法。任。（对）（）
42、汇票上不必记载“无条件支付的委托”的字样。（错）5．当事人经协商同意变更保险合同的，应当由保险人在原保险
43、本票的出票人必须具有支付本票金额的可靠资金来源，并单或者其他保险凭证上批注或者附贴批单，或者由投保人与保保证支付。（对）险人订立变更的书面协议。（）
44、无民事行为能力人在票据上签章的，其签章无效，而且因6．汇票上不必记载“无条件支付的委托”的字样。（）此影响其他签章的效力。（错）7．本票的出票人必须具有支付本票金额的可靠资金来源，并保
45、本票的出票人资格必须由中国人民银行审定。（对）证支付。（）
46、我国的合伙企业法更是明确地规定，合伙企业是以全体合8．公司的经营方针和经营范围的显著变化不属于证券法所说的伙人承担连带无限责任的主体，不能使用公司的名称。（对）“重大事件”。（）
47、股份有限公司设立的无效，要由股东、董事或监事向法院判断正误题（每小题1分，共8分）起诉，由法院作出判决。（对）1．错2．对3．错4．错5．对6．错7．对8．错
48、商事交易就是商事组织以及其他人在市场领域从事的各种1．根据公司法的规定，设立公司必须制定公司章程，公司章程经营活动。（对）对公司、股东、董事、监事、经理具有约束力。()
49、绝对商行为，就是依行为性质，无论什么人实施都构成商2．保险合同成立后，保险人可以根据自己的承保能力，决行为的行为。（对）定继续履行保险合同还是解除保险合同。()
50、实物出资有两种情形：一是转移所有权，二是不转移所有3．人身保险的被保险人因第三人的行为而发生死亡、伤残权（而只提供使用权或者使用权加收益权）。（对）或者疾病等保险事故的，保险人向被保险人或者受益人给付保
51、破产作为一种事实状态，并不必然地导致债务人清算倒闭险金后，享有向第三者追索的权利。()的结局。（对）4．证券的发行交易活动必须实行公平、公开、公正的原则。
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5．在我国，证券业和银行业、保险业可以混业经营。()6．保证不得附有条件；附有条件的，不影响对汇票的保证责任。()
7．公司监事会有权召集临时股东大会。()8．破产作为一种事实状态，并不必然地导致债务人清算倒闭的结局。()1．对2．错3．错4．对5．错6．对7．错8．对 1．根据公司法的规定，设立公司必须制定公司章程，公司章程对公司、股东、董事、监事、经理具有约束力。()
2．保险合同成立后，保险人可以根据自己的承保能力，决定继续履行保险合同还是解除保险合同。()
3．人身保险的被保险人因第三人的行为而发生死亡、伤残或者疾病等保险事故的，保险人向被保险人或者受益人给付保险金后，享有向第三者追索的权利。()
4．证券的发行交易活动必须实行公平、公开、公正的原则。()
5．在我国，证券业和银行业、保险业可以混业经营。()6．保证不得附有条件；附有条件的，不影响对汇票的保证责任。()
7．公司监事会有权召集临时股东大会。()8．破产作为一种事实状态，并不必然地导致债务人清算倒闭的结局。()1．对2．错3．错4．对5．错6．对7．错8．对----------1．外观法则的本意是保护善意相对人，其依据就是保障交易安全的原则。()
2．公司可以根据需要设立分公司，公司可以选择分公司登记法人资格，也可以不选择分公司登记法人资格。()3．清算期间，公司可以开展新的经营活动。
4．对于非货币的出资，是否需要评估作价，由全体合伙人协商确定。()
5．取回权是指从清算人接管的财产中取回不属于破产人的财产的请求权。()
6．破产债权是基于破产宣告前的原因而发生的，能够通过破产分配由破产财产公平受偿的财产请求权。()
7．票据债务人对于票据债权人提出的请求(请求权)，提出某种合法的事由而予以拒绝，称为票据抗辩。()
8．支票就是出票人委托银行或其他法定金融机构于见果时无条件支付一定金额给收款人的票据。()
9．在我国，证券业和银行业、保险业可以混业经营。()10．人身保险的被保险人因第三人的行为而发生死亡、伤残或者疾病等保险事故的，保险人向被保险人或者受益人给付保险金后，享有向第三者追索的权利。()
1．√2．×3．×4．√5．√6．√7．√8．√9．×10．× 1．根据股东创立大会的决议或者发起人会议的决议，可以以投资者的投资合同代替公司章程，井以此规定公司的民事权利义务。()
2．公司可以设立子公司，子公司具有法人资格，依法独立承担民事责任。()
3．投保人对保险标的不具有保险利益的，经当事人请求，可以撤销该合同的法律效力。()
4．未经保险监督管理机构批准，保险公司不得自行承保新的险种。()
5．本票的出票人资格必须由中国人民银行审定。()
6．开立支票存款帐户和领用支票，应当有可靠的资信，并存入一定的资金。()
7．收购要约中提出的各项收购条件，适用于被收购公司所有的股东。()
8．隐名合伙就是合伙人不公开其姓名的合伙。()1.错2．对3．错4．对5.对6．对7．对8．错 1.企业破产案件由债务人所在地人民法院管辖。()
2．人民法院对破产案件作出的裁定，除驳回破产申请的裁定外，一律不准上诉。()
3．持票人取得票据如无对价或无相当对价，不能有优于其前手的权利()4．票据侦务人可以以自己与出票人之间所有的基于人的关系的抗辩对抗持票人。()5．股东全部缴纳出资后，以股东会决议的形式向公司登记机关提供各股东的出资证明。()
6．有限责任公司的股东会成员由全体股东选举产生。()7．公司可以向其他有限责任公司、股份有限公司以及其他类型的企业投资，以公司的信用对外承担民事责任。()
8．债权人认为债权人会议决议违反法律规定的，可以在债权人会议作出决议后lo天内 提请法院裁定。()
9．清算组成员多为政府公务员，但清算组并不隶属于政府，只是其工作由政府领导。()
10．合伙人之间有关利润和亏损的分担比例对债权人具有约束力。()
1．√2．√3．√4．X5．X6．X7．X8．X9．X10．X
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