第一篇：第五组摆摊实训报告
第五组摆摊实训报告
第五组成员：黎杰贤、李嘉辉、吴海波、郑梓东、梁佳胜、赖双、丘如军、黄德华、张策
为期七天的摆摊是实训已经取得了完满成功。在此，我必须感谢我的组员在这七天里无怨无悔的付出，也感谢我们的学校能给我们这次宝贵的实训机会，还要感谢我们的指导老师在百忙之中抽空来对我们进行指导。再次感谢。
在这次的的实训中，我们深知做生意、当老板的不容易。平时我们逛街的时候或者是在看电视节目的时候看到很多店家的老板或老板娘都是很轻松的，然后我们以为做老板，开店真的很容易。通过 这次的实训，我发现我们是错的。看着轻松的背后，他们付出了我们所看不到的艰辛。就比如这次简简单单的一个摆摊实训来说，我们组有九个组员，但是有时候我们也会觉得不够人手用。这不仅仅说明我们的经验不足，还证明了我们在工作的过程中不能有效地进行人力资源的调配。
在摆摊实训开始前，我们做了很多前期的准备工作。包括人才的招纳、资金的预算、销售商品的选择、促销方案的拟定、应急预案的制定、财务的结算、宣传海报的制作等等一连串的事情。在人才招纳方面，我们小组主要以有想法，有团队合作意识，勤劳为标准去选择我们的组员。事实证明我的眼光也很好，我所选择的的组员都能很好的做到各尽其责，在某些话题的讨论上尽管有着一些意见的分歧，但是组员与组员之间不会因为这个人产生矛盾。在很多次的前期谈论中我们每个人都能提自己的一些看法和观点。在不同的思想和观念的碰撞中，我们的到来很多新的思想和观念。尽管很多的思想和观念在我们这次的是实训中没有得以应用和实践，但是这些能给我们在以后的工作或生活带来不可估量的帮助。在资金的预算方面，我们小组先每人拿出100元，共900元作为我们的启动资金。我们的资金有专人的管理，每天实训结束后，我们的财务都必须把我们所有的资金以最透明的方式告知所有的组员，再计算盈亏。我们不是会计专业，也没有这方面的经验，所以在做是时候难免会出现一些错误。比如说账簿对不上现金、在记账是出现错、漏等情况。我们会恶补会计方面的知识，不让我们现在的错误带到我们以后的工作去。
有好的销售团队就应该有好的商品。我们的这个好不单单是在质量上的好，更高的一个层次是好在能满足我们的消费者需求。在我们团队的思想碰撞下，我们得出了我们的大方向。一是吃的，二是用的。我们一致认为不管是吃的还是用的都必须有亮点。所以一方面我们通过团队中属于潮汕的同学通过自己的一些关系网来买到一些质量比较好，价格比较低的潮汕特产，比如鱿鱼丝、鱼仔干等。另一方面我们的一部分组员通过实地的走访与一些店家的商量。在走访找合作的过程中，我们收获了很多的冷眼和嘲笑。在刚刚面对这些情况的时候，我们有时候会表现得不自信，后来慢慢地就觉得不以为然了。我们通过了努力找到了我们的合作商“石磨坊”他为我们提供豆浆、豆腐花、油条等产品。石磨坊的一大亮点是它的所有豆制品都是用古老的石磨磨出来的，在品质上它大大胜于机磨的。于是我们决定于石磨坊合作。他每天为我们提供50杯豆浆、50杯豆腐花、50根油条量，而且还附送杯子、盖子、吸管、袋子等一系列所需的东西。我们以每杯豆浆1.5元，每根油条1.5元，每碗豆腐花2元的价格进行销售。每销售一样我们就有0.5元的纯利润。如果商品销售不了，这个风险就是石磨坊的老板为我们承担。（在此感谢石磨坊对我们摆摊实训的大力支持。）在用的商品上，我们组梁佳胜和赖双同学首先提出了他们的看法。“压缩袋”。在他的一番说明和分析下，我们组的意见得到了有效的统一。并给予了他们鼓励和支持。事实证明他们的眼光没有错，我们的选择也是对的。
通过讨论，我们决定我们的店面叫“袋你超神”。一是因为我们店内所有的产品都或多或少于袋子有关系。二是我们引用了现在大学生最风靡的游戏英雄联盟中的“带你超神”以引起更多的共鸣。我们也围绕着个店名做了很多的宣传单张和店铺海报。
随着时间的推移，我们终于摆好的我们的摊子了。由于是第一天，对很多同学来说也是对一次，难免会有激动又热情。每当有人走到我们的摊位前，我们就不停的在为他们推销这个推销那个的。在10点和11点30分的时候我们还拿着我们的压缩袋在摊子前叫卖。好几个同学的喉咙都喊破了。不过这个效果还真是挺好的。到了午饭时间大家也好像不太愿意去吃饭，包括我自己。不知道是累了还是生怕错过一个顾客。这样的冲劲一直延续到我们收摊。到了晚上我们清点了我们的存货和我们的营业额。很开心我们有440元的营业额。除出了成本才发现我们的利润没多少。就在那一刻，我们每个人都有了很深的体会。忙了一整天，大家都早早就睡了。通过第一天的观察，第二天的时候我们正式把我们的早餐搬到我们摊位上，结果发现我们早餐的销售还是挺好的。这使得我们每个人心中暗喜了一阵子。不过后来和老板结算的时候，我们才发现我们把数目都弄的很乱。幸好老板知道我们是第一次摆摊，给予我们很大的理解，并一一教我们怎样去计算。就这样我们从不懂到懂、从不会到会、从手忙脚乱到井然有序的一天天的走了过来。
时间过得真快，一周的摆摊实训转眼间就过去了。在本次摆摊实训中，我们确实学到了不少的东西，也发现了不少的问题。
我们分析得到，在这次的实训中，我们的有利条件是，在众多小组中，只有我们一个小组卖压缩袋，可以说有了“物以稀为贵”的立场，另外我们学校女生优势比较明显，所以在这方面我们又有了优势，我们卖的几乎都是女生用品。另外我们买的产品多样，而且适用性相对来说比较强。我们的不利条件是，男生用品比较少，所以很少有男生来光顾我们的地摊，还有我们的产品多样，但是又太过零散，还有一些商品价格方面偏高。导致一些同学一听价格就不买了。我们之所以选择压缩袋一方面因为成本比较低，二是因为很多女同学都想摆脱自己厚重的行李，市场来说还是比较广在实训过程中，我们遇到了不少的问题，其中印象比较深的就是有人来退货，我们从来没有想过会有这种情况，当人家来退货的时候，我们心里非常生气，不过还是和和气气的问明他们原因，她们说了一大堆理由和问题，有些问题我们都已经为她们解决了，可是她们还是坚决退货，我们没有办法只好答应她们了。经过这次事件后，我们意识到，我们可能还会遇到比这还要麻烦的情况。我们在进货的时候忘记考虑颜色的多样性了，进的压缩袋都是一个花色，所以在摆摊期间，大多数人都是因为花色单一，而只是问问，没有买。这是我们的一大疏忽，所以我们要吸取这一教训，以后不再去犯。实训的最后一天，我们剩下了几个压缩袋，在最后的宿舍推销中我们一方面按进价出售，另一方面，驱蚊贴也是全部赠送，虽然这样，我们还是费了九牛二虎之力才把剩下的压缩袋全都卖出去。
摆摊实训当然也有让给我们开心的事，在实训中我们认识了好多朋友，加深了朋友之间的友谊，刚开始大多数都是好朋友来捧场，到后来就凭借自己的能力来推销了，这又增长了自身的推销能力。无论在人际方面还是在自身能力方面，我们都得到了进一步的提高。我们的实训成绩相对于其他小组来说并不辉煌，刚开始的时候我们是赔本的，但是在实训的最后阶段，我们把所有的商品推销出去后，把成本弥补过来了，每个人分得的利润是几十块。我们并不在乎分得多少钱，我们在乎的是学到了在课堂上没有得到的知识和经验。
在这次的校园实训谈不上是真正的深入到社会上去，因为我们接触的都是身边的同学和好朋友，相对于社会上的人来说是极其微小的一部分，也是最善良最容易被说服的一部分人，所以这次的实训锻炼的能力是非常有限的。当然我们还会有更多的实训机会，到那时我们才算是深入到社会中去，来真正锻炼我们的能力。
一句话来总结这次校园实训就是：有苦有乐，有悲有喜。
第二篇：摆摊实训总结
实训总结
转眼间两周的摆摊实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。在我们学校领导的支持和指导下开始了。实训目的主要是为了提高我们学生的社会实践能力，动手能力和团队合作精神。
我们的实训摆摊是采用自负盈亏的经营模式，主要是为了让我们学生能够更好地，更充分地体验下经营一个摊位，赚钱是有多么地不容易，同时也是在锻炼我们，出去之后能有更强的竞争力，提前让我们走进社会，我们的产品都是我们自己去找的，经营什么，价格等等都是我们小组自己定的，完完全全的是模拟自己经营一个企业。本次实训我们小组一共有10个成员，我们小组的成员在经营什么产品的时候讨论得很激烈，各有各的特色。在经过几次的讨论和市场调查之后，我们小组最终确定卖菠萝、香蕉、圣女果等水果。由于经营时间较短，刚开始我们不敢进太多的货物，小组成员商量好每人出50元作为启动资金。
实训的准备阶段，我们自己到批发市场进水果，经过一上午的时间挑选终于选中一些我们感觉价格合理品质较好的水果，通过商品比较，选取进价较低的商家进货，买回来后小组成员积极讨论水果的售价，最终确定好，以及怎样摆放水果。
通过我们的调查与研究，发现我们水果很有竞争力的，首先我们有的水果其他摊位没有，还有进价存在优势，然后小组成员通过身边的好友来购买水果，第一天我们销售额就达到了三百多，离回本没有多少；通过一上午的销售我们发现那些卖的多的水果，于是我们下午及时去补货；第二天也进账一百多，很是激动。但是到了后面几天，同学们的好奇、新鲜感过去了，市场趋于饱和的情况下，销售额急剧下降，于是我们延长收摊时间。另外，晚上我们也去摆摊卖海螺鰤，发现晚上有意外的收获；，再次鼓舞了士气，大大地提高了小组人员的积极性。果然，效果非常得好，由于小组人员的极力推销，运用我们平时所学的推销技巧，加上我们的价格比学校外面的便宜、服务方面也非常地好，我们的水果非常畅销，甚至出现脱销情况。这足以说明我们制定的销售方案是非常正确的，产品卖得非常地好。也体现了我们的团队精神。
但这次摆摊过程中也存在着一些不足之处。比如进来货物比例不合理，热销水果进的不是太多，其他有些水果没能全部卖出，这说明我们对水果的市场还是特别的了解，出现两极分化，头两天销售的特别好，后几天却无事可做，没有什么卖出什么水果。进价也存在着过高，导致利润不是很高，赚取的不是很多等一系列隐形问题。
这次实训磨练了我们的动手能力，也考验了我们的团队精神，提前帮我们走进社会。同时也告诉我们，赚钱不容易，做一件事情之前，一定要做好充分地准备，才能少走错路，弯路，也才能更容易成功。有一句名言叫做“细节决定成败”，所以说，细节也很重要，我们在这次实训摆摊中，有很多的细节都没有注意到，这点也是我们做得不好的地方。以后，做什么事都要做好万全的准备，才能更接近成功。
物流三班
史玉滨
201220030320
2014.5.5
第三篇：摆摊实训总结
实训总结
转眼间一周的摆摊实训结束了给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。在我们学校领导的支持和指导下开始了。实训目的主要是为了提高我们学生的社会实践能力，动手能力和团队合作精神。
我们的实训摆摊是采用自负盈亏的经营模式，主要是为了让我们学生能够更好地，更充分地体验下经营一个摊位，赚钱是有多么地不容易，同时也是在锻炼我们，出去之后能有更强的竞争力，提前让我们走进社会，我们的产品都是我们自己去找的，经营什么，价格等等都是我们小组自己定的，完完全全的是模拟自己经营一个企业。本次实训我们小组一共有6个成员，我们小组的成员在经营什么产品的时候讨论得很激烈，各有各的特色。在经过几次的讨论和市场调查之后，我们小组最终确定卖雨伞，腰带，指甲油等商品。由于经营时间较短，刚开始我们不敢进太多的货物，小组成员商量好每人出100元作为启动资金。
实训的准备阶段，学校给我们提供校车送我们到批发市场进商品，经过一上午的时间挑选终于选中一些我们中意的产品，通过商品比较，选取进价较低的商家店子进货，买回来后小组成员积极讨论商品售价，最终确定好，以及怎样摆放商品。
通过我们的调查与研究，发现我们商品很有竞争力的，首先我们又的商品其他摊位没有，还有进价、款式存在优势，然后小组成员通过身边的好友来购买商品，第一天我们销售额就达到了四百多，离回本没有多少；通过一上午的销售我们发现那些商品时主力商品，于是我们下午及时去补货；第二天也进账三百多，很是激动。但是到了后面几天，同学们的好奇、新鲜感过去了，市场趋于饱和的情况下，销售额急剧下降，于是我们延长收摊时间，一直摆到九点半，发现晚上有意外的收获；，再次鼓舞了士气，大大地提高了小组人员的积极性。果然，效果非常得好，由于小组人员的极力推销，运用我们平时所学的推销技巧，加上我们的价格比学校外面的便宜、服务方面也非常地好，我们的产品非常畅销，甚至出现脱销情况。这足以说明我们制定的销售方案是非常正确的，产品卖得非常地好。也体现了我们的团队精神。
但这次摆摊过程中也存在着一些不足之处。比如进来货物比例不合理，热销商品进的不是太多，其他有些商品没能全部卖出，这说明我们对商品的市场还是特别的了解，出现两极分化，头两天销售的特别好，后几天却无事可做，没有什么卖出什么产品。进价也存在着过高，导致利润不是很高，赚取的不是很多等一系列隐形问题。
这次实训磨练了我们的动手能力，也考验了我们的团队精神，提前帮我们走进社会。同时也告诉我们，赚钱不容易，做一件事情之前，一定要做好充分地准备，才能少走错路，弯路，也才能更容易成功。有一句名言叫做“细节决定成败”，所以说，细节也很重要，我们在这次实训摆摊中，有很多的细节都没有注意到，这点也是我们做得不好的地方。以后，做什么事都要做好万全的准备，才能更接近成功。
第四篇：水果摆摊实训总结
实训总结
就这样，两周的摆摊实训结束了，实训中充满了无尽的艰辛和快乐，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。实训目的主要是为了提高我们学生的社会实践能力，动手能力和团队合作精神。在我们学校领导的支持和指导下开始了。
我们的实训摆摊是采用自负盈亏的经营模式，主要是为了让我们学生能够更好地，更充分地体验下经营一个摊位，赚钱是有多么地不容易，同时也是在锻炼我们，出去之后能有更强的竞争力，提前让我们走进社会，我们的产品都是我们自己去找的，经营什么，价格等等都是我们小组自己定的，完完全全的是模拟自己经营一个企业。本次实训我们小组一共有10个成员，我们小组的成员在经营什么产品的时候讨论得很激烈，各有各的特色。在经过几次的讨论和市场调查之后，我们小组最终确定卖新鲜的水果。由于经营时间较短，刚开始我们不敢进太多的货物，小组成员商量好每人50元作为启动资金。
实训的准备阶段，我们来到金阳市场进行采购水果，通过商品比较，选取进价较低的商家进货，买回来后小组成员积极讨论商品售价，最终确定好，以及怎样摆放商品。
通过我们的调查与研究，发现我们商品很有竞争力的，首先我们又的商品其他摊位没有，然后小组成员通过身边的好友来购买商品，第一天我们销售额就达到了三百多，离回本没有多少；通过一上午的销售我们发现那些商品时主力商品，于是我们下午及时去补货；第二天也进账一百多，很是激动。但是到了后面几天，同学们的好奇、新鲜感过去了，市场趋于饱和的情况下，销售额急剧下降，于是我们延长收摊时间，发现晚上有意外的收获，再次鼓舞了士气，大大地提高了小组人员的积极性。果然，效果非常得好，由于小组人员的极力推销，运用我们平时所学的推销技巧，加上我们的价格比学校外面的便宜、服务方面也非常地好，我们的产品非常畅销，甚至出现脱销情况。这足以说明我们制定的销售方案是非常正确的，产品卖得非常地好。也体现了我们的团队精神。
但这次摆摊过程中也存在着一些不足之处。比如进来货物比例不合理，热销商品进的不是太多，其他有些商品没能全部卖出，这说明我们对商品的市场还是特别的了解，出现两极分化，头两天销售的特别好，后几天却无事可做，没有什么卖出什么产品。进价也存在着过高，导致利润不是很高，赚取的不是很多等一系列隐形问题。
这次实训磨练了我们的动手能力，也考验了我们的团队精神，提前帮我们走进社会。同时也告诉我们，赚钱不容易，做一件事情之前，一定要做好充分地准备，才能少走错路，弯路，也才能更容易成功。有一句名言叫做“细节决定成败”，所以说，细节也很重要，我们在这次实训摆摊中，有很多的细节都没有注意到，这点也是我们做得不好的地方。以后，做什么事都要做好万全的准备，才能更接近成功。
通过这次实训，懂得了做什么事都不容易，只有脚踏实地才能成就一番事业。吸收经验和教训为以后的发展做下铺垫。
物流三班
王斌
201220030324
2014.5.5
第五篇：实训组总结
西宁甘河工业职校2015—2016第一学期
实训教研组工作总结
本学期实训教研组按照学校工作要点，在学校领导及教务处的悉心关怀和指导下，围绕服务学生，提升实训质量，强化教学、现场管理为目标，在本组全体组员的积极努力下，顺利的完成了一学期的教育教学工作，取得了一定的成绩。为了更好的完成今后的教育教学工作现从以下几个方面作一下总结。
一、以加强科学知识、业务理论学习，武装组员
我组本学期加强了科学知识和业务理论学习。我们认真参加了学校组织的业务学习，同时不断的利用课余的时间充分的学习理论知识和实践知识。另外，响应学校安排派郭淑梅、马明翀两名老师到企业参加实习实践，祁更兄、马永红老师参加国家级培训，和平老师带学生去实习。通过不断地学习，老师们努力突破教学常规，用科学的，理论业务知识武装自己，以提高实训教学质量。
二、本学期工作重点是以实训教学为重点，同时加大了教研室活动力度，开展了丰富多彩的教研室活动。在学期初就制定了教研室活动计划及教师实训计划，总计完成了7次教研室活动，活动内容结合了学校的主导思想，充分发挥人员的能动性，积极推进项目教学法教学，参加学校组织的听评课活动。同时，加强日常教学活动的落实情况的监督检查。重点开展了对实训室教学情况的督导检查，在教研活动中征求教师意见，对不合理的做法及问题提出了整改意见。加强实训课堂组织管理，使实训课堂得以有效进行。另外，为了使明年技能大赛取得更好成绩，我组部分老师在本学期就开始选拔并进行技能训练，并且组建了学校专业社团—化学分析和化工工艺社团，对专业技能具有较高兴趣的同学加以辅导，是他们能发挥、发展特长的同事为技能大赛作好准备。
三、配合学校教务处，进行了实训室安全隐患大排查。为进一步加强我校实训室安全管理工作，及时消除安全隐患，确保校园内部安全与稳定，结合学校实际情况，实训组开展了实训室安全隐患专项排查和整治工作。化工实训室主要针对有毒、有危险性的化学药品、安全操作规程、化学分析仪器使用安全、实训设备安全及用电安全进行排查。针对电气实训室主要进行了安全操作规程、实训室各仪器设备存放、使用过程安全状况及电路安全。这次排查了保证教育者师生人身和财产安全。
本学期即将结束，实训教研室在本学中能积极按照学校要求完成以上工作，靠的是全体教研室老师的努力工作，积极的上进心，虽然工作完成的较好，但是在工作中也出现了不少的问题，个别同志的主动性不够，对实训室建设的积极性及主观能动性不够，实训教师对新设备新技术的认识性及学习积极性不强，实训室维修及维护需要加强，实训资料不完备，我们决定在今后的工作中要改进与提高，为以后的工作打下坚实的基础。
实训教研组
二〇一五年十二月十日
点击咨询 