c组实训总结

第一篇：c组实训总结

ERP沙盘实训报告——c组

本学期末会计专业老师组织我们进行了一次沙盘模拟经营实训。该实训作为一种给予学员实战模拟的体验型人机教学模式让我们获益匪浅。通过沙盘模拟软件的运行和经营操作，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、运用课本知识、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以达到使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化的目的，增强学员的学习兴趣。

一、实训内容

（一）组织分工准备工作。全体实训学员由指导老师按人次分组。一来全体学员分成的多个小组之间形成了多个相互竞争的经营市场。然后在各个小组内部进行分工合作，各司其职地共同为本公司经营盈利而规划。在小组内为公司的经营分工职位大致有：CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。

（二）策划经营体系和市场份额。小组成员分工好后便开始了初步的尝试，多次尝试都在第一二年经营后中途权益过低而举步维艰。于是我们明白了要接手一个生产经营类地模拟公司，是要进行有计划的商讨和规划的。通过每次的尝试，我们各成员一起通过计算广告投放量，开设何种生产车间及流水线，规划每个时期的市场开发和认证，以及生产何种产品进行了大致的生产经营策划。对生产的各个时期可能产生的问题及市场需求进行了分析。对可能出现的经营资金进行了计算和规划。

（三）经营运作。一个整体筹划人员，以及两个助手构成的经营团队。整个经营规则项目有：（1）市场划分与市场准入；（2）销售会议与订单争取；（3）厂房购买、出售与租赁；（4）生产线购买、转产与维修、出售；（5）产品生产；（6）产品研发与ISO 认证；（7）融资贷款与贴现。

（四）填写数据。编写实习总结，在多次努力经营之后，我们小组的权益从负值转为持续正值，这是我们较为满意的结果。于是我们开始根据经营的步骤和规划所得的数据开始誊写数据表格，然后根据数据开始分工编写实习报告与总结。我们根据自己的职位和工作过程，记录下我们各自所犯的错误和收获，感觉受益匪浅。二、六年战况剪影

由于我们初次接触到ERP沙盘模拟, 开始时根本就不知从哪里入手。初始年度在老师的指导下将小组成员进行了分工，分别担任了企业中的不同职务，我们团队人员分为了企业CEO、营销总监、生产总监、财务总监、采购总监和财务助理。每个人负责自己的角色，不管职务是什么，当沙盘开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题、解决问题。也只有每个人都各尽自己职位的职责，才能使整个公司的生产经营有序地执行。我是我们企业的营销总监我的职能主要有以下几点：

1、根据市场的分析，经小组成员讨论通过，提交广告费用，争取有利订单。这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。根据生产总监提供的数据还有企业的生产力和对竞争对手的预测分析，以及经过与财务总监的协商，上报CEO,确定广告费用。

2、生产规模决策的数据提供。根据我们产品订单的需求，我们第一年完全没必要增加新的生产线，在往后年度根据生产的实际情况选择增加或者改进生产线，例如升级为半自动或全自动。

3、市场的开拓，产品的研发。预测未来几年内市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况进行市场的开发以及产品的研发。在每一年度里选择合适的产品生产，并把它们放在合适的地域内。但事实上，计划赶不上变化，我们后来不得不改变经营策略，这将在以下每年生产计划中在详细诉说。第一年：所有企业的情况都一样，只能在本地拿到P1的订单，重点应该是在P1的广告竞标上。由于开始经验不足，也缺乏对规则的熟练运用上，广告费用我们只在本地P1产品上打的不多，没能拿到较好的单子。这样我们不但占不到比较有利的市场地位，还无法拿到满意的订单，利润不是很多，也没能转换成更多的现金。这一点需要我们以后注意，要想让市场更广阔，就必须竞争市场老大，广告投入一定要做好预测。此外我们小组经营的比较保守，没有在大家都一样的情况下扩建生产线，这对后来的生产照成了一定的影响。

第二年：我们就有了区域市场的准入证，但才开始研发P2，因此今年还是只能在P1市场做出投资。吸取了去年的教训，我们今年在本地市场上投资了8M值的广告费，但事实是残酷的，我们并不是投的最多的，又因为我们的市场地位低，只能看着别人拿到比较好的订单，最后我们拿到一个4个P1货物的订单，利润还不够广告费，净利润是负的，情况很不乐观。

第三年：今年我们的国内市场也拿到了准入证，P2也研发成功，并开始研发P3，我打算要多投一些广告费去争抢本地P2的市场，但是我们不得不面临一个严峻的问题,由于花了大价钱新建生产线，我们没有足够的库存现金购买材料，库房还挤压着P1产品，我们今年无奈的仍只能生产P1，因此我们在本地和区域各拿到一个单子，今年净利润仍是负数，所有者权益也低到无法在贷款了。

第四年：今年我们企业有了一定的好转，由于得到注资和争取到较好的订单，我们新借入了大量的贷款，现金得到了充沛的周转。P1、P2在区域内我们拿到了较大的订单，竞争压力不大。但是，高额贷款利息及本金、广告费用大大超过了利润，今年仍然是亏损。

第五年：我们小组做出了最正确的决定。投入了13M的广告费用分别在区域和国内市场，P1、P2、P3在各个市场的预计比较合理，我们拿到了有史以来最好的订单，销售收入也突飞猛进，今年的净利润终于成为了正数。此外还有充足的在制品，生产线得到了全面有效的利用。

第六年：是我们的转机，我们取得了最好的排名选择权，而且ISO9000和ISO14000认证全部通过，此外今年不需要偿还长期贷款本金，我们把重心全部放在国内市场，将销售费用分别投在了P1、P2、P3上，但由于对ISO9000和ISO14000博弈，我们P2废掉了单子，只能在P1、P3上各取得2个订单。收入情况是理想的，但是综合费用太高，以前年度利润负的太多，今年又变成了净利润亏损，但好在权益是正值。

三、实训中发现的问题及解决措施

Ceo（童文娟）：在实训中我体验到团队的力量，所以我们一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通过分工，基本上确定了一个企业的重要人事框架。团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。CEO对整个企业进行全面掌握和协调，整个企业的经营盈亏的关键就在于决策层的战略，决策层的战略出了问题，操作层无论多正确，也会影响企业的整个命运。同时，对于市场订单也要有较准确的预测和计划，这样才能在有限的资源下完成既定的目标，否则也会浪费资源和造成亏损。总而言之，团队加上各个成员的智慧就是成功的保障。去自我中心主义，团结一致就是成功的第一法宝。

Cfo（陈梅）：担任一名CFO并非想象中容易，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，需要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。财务工作是不容易的，CFO需要从整个企业的角度考虑问题，合理分配资金的使用，做好各项费用的预算，使整个企业在资金的运转上游刃有余。如果资金出现紧缺，则需要考虑申请短期贷款、长期贷款、变卖生产线、出售厂房等，在合理的资产负债率前提下，增加企业的资金流动。通过ERP沙盘模拟实验，使我更深刻的了解了企业的运营情况，更进一步地体会到财务工作的重要性。财务助理（李嘉文）：融资渠道的合理运用。长期贷款还款期限长，但每年的利息是不小的支出，且只有年初可以借；短期贷款还款期限短；高利贷（我们组没有借过）还款期限短，且利息高，如果还不了还将面临惩罚，但是借入灵活。因此，需要根据企业的财务状况灵活的进行选择。

采购总监（廖娇杨）：作为采购总监其职责是把好原材料这一关。产品的生产和销售都是以原料为基础的，采购反过来又要根据生产和销售来下订单。首先是跟财务总监沟通，财务总监每年都要做一个财务上的预算，由财务总监拨款购买原材料。所以在购买时，既要考虑到市场对产品的需求、企业所拿到的订单以及整个企业规划的主打产品、应对来年的加急订单等方面的需求，又要考虑到每种产品的毛利率、生产线的负荷、产出时间，同时又不能生产过多产品，造成积压和流动资金的不足。

生产总监（邓青云）：主要负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，我还要和组内的营销总监一起结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。

营销总监（刘凌）：我们要对企业生产产品的市场有一个全面、清晰地认识，只有这样，我们才能对产品的市场有一个比较准确的预测和估计，掌握了市场产品需求情况我们才能决策企业未来几年的经营方向，才能制定出企业的经营战略目标。我们要根据市场产品的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求，要做到这一步就要保证有充足的资金，对每年的广告投入以及订单估计都要比较准确。在我们的生产规划中，一定要准确的协调好市场、生产和资金之间的相互关系。

第二篇：实训组总结

西宁甘河工业职校2015—2016第一学期

实训教研组工作总结

本学期实训教研组按照学校工作要点，在学校领导及教务处的悉心关怀和指导下，围绕服务学生，提升实训质量，强化教学、现场管理为目标，在本组全体组员的积极努力下，顺利的完成了一学期的教育教学工作，取得了一定的成绩。为了更好的完成今后的教育教学工作现从以下几个方面作一下总结。

一、以加强科学知识、业务理论学习，武装组员

我组本学期加强了科学知识和业务理论学习。我们认真参加了学校组织的业务学习，同时不断的利用课余的时间充分的学习理论知识和实践知识。另外，响应学校安排派郭淑梅、马明翀两名老师到企业参加实习实践，祁更兄、马永红老师参加国家级培训，和平老师带学生去实习。通过不断地学习，老师们努力突破教学常规，用科学的，理论业务知识武装自己，以提高实训教学质量。

二、本学期工作重点是以实训教学为重点，同时加大了教研室活动力度，开展了丰富多彩的教研室活动。在学期初就制定了教研室活动计划及教师实训计划，总计完成了7次教研室活动，活动内容结合了学校的主导思想，充分发挥人员的能动性，积极推进项目教学法教学，参加学校组织的听评课活动。同时，加强日常教学活动的落实情况的监督检查。重点开展了对实训室教学情况的督导检查，在教研活动中征求教师意见，对不合理的做法及问题提出了整改意见。加强实训课堂组织管理，使实训课堂得以有效进行。另外，为了使明年技能大赛取得更好成绩，我组部分老师在本学期就开始选拔并进行技能训练，并且组建了学校专业社团—化学分析和化工工艺社团，对专业技能具有较高兴趣的同学加以辅导，是他们能发挥、发展特长的同事为技能大赛作好准备。

三、配合学校教务处，进行了实训室安全隐患大排查。为进一步加强我校实训室安全管理工作，及时消除安全隐患，确保校园内部安全与稳定，结合学校实际情况，实训组开展了实训室安全隐患专项排查和整治工作。化工实训室主要针对有毒、有危险性的化学药品、安全操作规程、化学分析仪器使用安全、实训设备安全及用电安全进行排查。针对电气实训室主要进行了安全操作规程、实训室各仪器设备存放、使用过程安全状况及电路安全。这次排查了保证教育者师生人身和财产安全。

本学期即将结束，实训教研室在本学中能积极按照学校要求完成以上工作，靠的是全体教研室老师的努力工作，积极的上进心，虽然工作完成的较好，但是在工作中也出现了不少的问题，个别同志的主动性不够，对实训室建设的积极性及主观能动性不够，实训教师对新设备新技术的认识性及学习积极性不强，实训室维修及维护需要加强，实训资料不完备，我们决定在今后的工作中要改进与提高，为以后的工作打下坚实的基础。

实训教研组

二〇一五年十二月十日

第三篇：ERP沙盘模拟a组实训总结

实训总结

新星公司在期初拥有资产1个亿左右，其中所有者权益为6600万，负债4000万。拥有大厂房一间，手工线三条，半自动线一条，库存完工产品P1三个。经过模拟的六年经营，在第六年末，新星公司资产1.5亿，所有者权益33，负债12000万。拥有5条全自动线，2条柔性线，1条手工线，1条半自动线。也许，再有四年，我们会发展良好，也许，我们会再次破产。可惜，没有也许，最终我们是一群失败的经营者。现在我在这里整理思路，总结我们六年来的失误。首先在职务定位之前，我认为一个企业需要一个核心，这个核心应该是ceo，因为有一个核心才能有且只有一个思路，这是企业成功的前提。而如果其他职位成为核心，总会不自觉的偏向自己的工作，比如销售总监偏向市场，生产总监偏向产能的提升，财务总监偏向资金，而看似无实权的ceo则可以做到相对公平。磨合出核心的时间越短，企业的竞争力越强。但是我太急于求成了，忽略了成员的参与感，还有集体的智慧，这是后来犯错误的根本原因。具体表现就是我忽略了交流，听取他人意见，导致决策性失误。

第一年可以说是六年中最顺利的一年，在会议上我们确定了扩张的策略以后，即开始实行。虽然离最佳的结果—成为本地市场老大的目的有所差距，但是仍然还是有希望继续执行扩张的策略。年末我的一个小的决策失误是没有开辟亚洲市场及世界市场，这是由于当时认为前三个市场已经可以满足我们未来的最大产能了。财务上小组成员有对我借巨额的长期贷款提出质疑，但是我觉得为了实行我们扩张的战略，贷款是必要的。后来也证明，这些贷款是必要的。

第二年我们第一次出现了重大失误，第一年的顺利和强大的资金让我盲目自信。错估了产能并且忽略了生产总监的意见，要求销售总监尽可能拿多的单，致使我们错估产能导致违约。这对企业的影响是巨大的，首先它使我们失去了大量广告投入才抢回的区域市场老大的地位，其次它影响了我们在第三年的产能，最后，高额的违约金使企业面临破产。

第三年事实上应该缓和一年，可是贷款费用不让我们降低发展的速度，我们的广告策略是抢占国内市场。可是因为销售总监不了解规则，使我们再次出现重大失误，使在国内市场投入的1000万广告费没有任何收获，同时因为区域市场的订单量同样不够，致使区域市场老大的位置也没有拿到。另外，采购总监在经营过程中的失误使原材料出现了剩余库存，再次影响了本来开始紧绷的资金链。这时我才发现，自己的强势带来的苦果，组员们太依赖我了。

第四年销售总监再次失误，主要原因是前面的失误使她失去了信心，不敢多拿订单了，结果是资金链崩溃，企业又一次出现完工产品的库存。

第五年我们由“国企”再次回归私企，高兴之余使我们对第六年的市场销量过于乐观，使我们借贷增加产能，可是这些产能最后都剩余了。

第六年我们舔舐自身的伤口，品尝所有的苦果。

模拟实训给我最大的教育不是技能的提高，或是培养团队的协作，而是面对挫折永不气馁精神，在失败中寻找不足的勇气。如果可能，我希望可以从头再来

第四篇：实训总结（范文模版）

实训总结

实训周是很有必要的,通过实训,我们可以更好的把理论知识掌握住。因为时间原因，这学期的实训时间比较短，但我们还是学到了不少知识。

这学期开了速记这门课，一开始觉得挺郁闷的，现在都什么时代了，还用的到速记吗，现在的会议记录，或者其他较正式的会不都是靠更先进的东西来记录，又快效率又高，手写速记在原来还可以，现在已经不吃香了。只是在学习的过程中我渐渐发现速记的重要意义，他不是单纯的记录，其中蕴含着很多的学问。

速记是分为两个部分，一个是汉字速记法，一个是拼音速记法。其实我两种都很喜欢，但相对而言拼音速记难多了，同一个符号，长短不一，声母的发音大相庭径，很是绞尽脑汁，如果是加上韵母那是更复杂了。我在想古人不是把简单复杂化吗，这哪是速记啊，明明就是难记啊！当然在不熟练的情况下是很难运用的，只要多花的时间精力完全可以的。让我学习拼音速记的唯一个动力就是他将会提高我写日记的保密程度。当然我觉得汉字速记也非常有用的，这个我是切切实实的感受到的。这学期不是有选修课嘛，老师到最后考试一般就会给我们给一个话题，让我们自己写。论文一般都有字数要求，1500字？以前一听头皮都发麻了，可是现在运用到速记真的是得心应手，当把写好的论文叫上讲台时再回头看其他同学还在埋头苦干，心头那是很有成就感啊！汉字速记让很多字的笔画变得很少，缩短了我们写字的时间，像字词句段略写法里面的简化繁体字、语词略写法、语句略写法，还有很好用的替代法，合体字替代法、象形会意数字替代法、借用科学符号、拼音字母、运用同音字、相似字体等等，都非常好用而且很实用。

其实我学速记，我真的明白了很多，以前老师的评语我好多字都不认识，还有就是老师在黑板上写的版记也是，不过现在是明白了很多，老师们运用了速记的很多知识，把字写的既漂亮又简洁，真的很赞！一开始老师在课堂上要求我们掌握一些简单的汉字速记写法，然后开始写句子，在最后就让我们自己找文章开始练习，在这循循渐进的过程中，我们慢慢的掌握并不断的运用到实际的学习和生活中。

除此之外，我们一周两节速记课有一节是在机房学习的，为了提高我们的盲打速度，我们在机房练习将近一学期的时间，现在我们其本上可以实现盲打，而且速度不断提高，就像老师说的等这学期完了走进机房，听到同学们的打字就是“噼里啪啦”的，正如老师所说，现在进机房就是“噼里啪啦”。其实就在上学期，甘老师有提到说，我们中那些“两指铲”的最好不要打字了，应该停下来好好的慢慢的掌握键盘的指法。现在在老师的教导下，在我们的努力下，我们已将掌握了这些基本的操作。再后来，老师就讲些电脑的快捷的操作方式，什么复制啊，粘贴啊，等等。当然都是一些平时常用的操作，很实用，也是在实训最后，老师要求我们每个小组去找一些平时常用的快捷操作。通过每个小组的汇报总结，让我们实训时知道好多好用的快捷方式。当时我们都恍然大悟，啊！原来这样也可以啊，基本上大多同学都有这样的感慨。

当然前面的一切铺垫工作就是为了我们能够更好的速录，就在大家刚刚适应这个过程的时候，老师又增加了难度，她放一些经过处理的声音录音来真的检验我们平时所学的，一开始是70字每分钟，到后来慢慢的到了80、90不等。虽然一开始有点吃力，但慢慢的我们就适应了，喜欢上了这种感觉，很有成就感，原来自己可以写的这么快。

速记，真的是一门很实用的技能，不管以后是否从事秘书这个职业，是否用得着，多学一门东西总归是好的。

第五篇：实训总结

实训总结

文秘1401 03号 张惠蓉

为了进一步了解秘书职业岗位的特点和要求，不断地拓宽和更新我们所学的知识结构，强化职业道德和职业岗位意识，培养自身的工作能力，提高我们的业务技能，将理论知识付诸于实践，积累实际的工作经验，为将来走上工作岗位和胜任秘书工作打下坚实的基础。根据学校老师的安排，我们进行了每周二的秘书岗位技能实训。通过每周二的实训和学习，我知道了目前自己的不足，那就是缺乏相应的知识与经验，对所学的专业知识不能够很好地运用于实践操作，同时，我也得到了很多收获。

这两个学期的实训，都被分到了院技能鉴定中心，但是由于各种原因导致我和我的小伙伴只去了几次实训。虽然去的次数不多，但是每次去都能学到新的知识。我把几次实训得到的收获做了以下几点总结：

一、细心耐心是秘书人员的基本素养

上学期9月份，第一次去院技能鉴定中心时，老师还在上课，由指导老师郑老师带我们去了办公室，到了之后，我们先整理和打扫了办公室茶几等各个角落。等老师来了之后互相熟悉。在给院学生职业资格考试盖章中，我们将理论付诸于实践，盖章的时候要“齐年压月”，而且章不能糊。

二、文明礼貌是秘书人员的基本职业道德

领导有一次让我将一份文件送到生物实验楼的三楼的305，去送文件的时候，进门之前要先敲门，刚好接收文件的老师不在，我将文件交给办公室的其他老师。回到办公室后，老师询问其这件事，我才恍然大悟，原来如果老师不在且该文件不是很重要时可以直接放在办公桌上并拿东西压住。假如该文件很重要，应带着该文件返回，让领导打电话给老师确认何时会在，再送过去亲自交给老师。

三、掌握好相关专业扩展知识是秘书人员的基本技能

在实训期间还学会如何更好的泡茶，每周二到了办公室之后首先就是先清理茶具，并按领导要求准备好茶水等。我学会了不同的茶叶要用不同的器皿、不同温度的水去泡，这样泡出来的的茶水才会更加的清甜、口齿留香、香味扑鼻。并将茶艺课所学的知识运用到实践中去，实现了理论与实践相结合。

四、恪守信用，保守秘密是秘书人员的职业道德

在实训岗位上秘书人员往往要恪守信用，就是要遵守信用、遵守时间、遵守诺言，言必信，行必果。遵守时间，领导找秘书人员汇报工作，秘书人员不准迟到。秘书人员自己安排的会议或会谈，自己要事先到场，并做好一切准备工作。秘书人员要严格遵守诺言，一经允诺的事情就要尽力办到，遇到曲折变化，要事先说明原因，使人信服。严守机密。秘书人员一个显著的特点，是掌握的机密较多，因此，要求秘书人员必须具备严守机密的职业道德，自觉加强保密观念。

五、着装打扮是秘书人员的基本要求

在第一次去实训时，我扎着马尾，身穿一件蓝白相间的直筒T恤裙子，搭配黑色凉鞋。可能因为这条裙子未过膝有点偏短以及凉鞋，老师看到后告诉我们说，等今后我们走上工作岗位之后，应该注意着装的正确搭配，着装打扮要与活动的时间、地点、目的保持一致，具体地说就是既要自然得体，协调大方。鞋袜搭配应合理，上班时不宜穿凉鞋，饰品和化妆要适当，发型要整齐规范，不可太新潮。应当化妆，但妆色一定要淡雅，不露妆痕，面部、头发和手指要整洁。在工作中，走姿、站资、坐姿、及接待宾客、接物递物都要符合礼仪。要显得落落大方不拘谨。

六、沟通协调是文秘人员重要的技能

实训期间，当好“总管家”做好“小媳妇”，这句话是我学到的最深刻的印象。沟通协调工作是秘书工作中的一个重要部分，秘书人员在协调工作的过程中，要力避沟通不足，把握原则，借助技巧，化解意见，建立共识，融洽人际关系，提高工作效率，增进情感交流，改善人际关系，带来工作绩效。秘书人员在了解沟通协调的重要性、基本要求及与上级、同事的沟通方法后，利用沟通协调艺术促使秘书工作顺利进行，使工作达到最佳状态。我们在与人交流中应该巧妙地听和说，而不是无所顾忌地谈话。而与那些充满畏惧的人、怒火中烧的人、或是遭受挫折的人交流就更难了，因为在这种情绪的控制下，我们会更加束手无策。再好再厉害的交流也是一点一点磨练出来的。学会了即使对方看上去是在对你发脾气，也不要与他还击。别人的情绪或是反应很可能和自己一样是由于畏惧或是受到挫败而造成的。那是我会做一个深呼吸，然后静静数到10，让对方尽情发泄情绪，直至他愿意说出他真正在想的是什么。不必知道所有的答案。说“我不知道”也是很好的。如果想知道什么就说出来，然后说出自己的想法。或者与对方一起找出问题的答案。

总之，这次实训为我们提供了与众不同的学习方法和学习体会，从书本中面对现实，为我们将来走上社会打下了扎实的基础。从实践中，我总结出一些属于自己的实践经验，社会是不会要一个一无是处的人的。实训是为了让以前学过的秘书理论知识得到巩固和升华，是为了让我们更清楚的了解到秘书这个职务的重要性，是为了让我们更加明白秘书应具备的各类技能，实训中的不足与收获带来了紧张与欢乐的气氛，是值得我们回味的，而在实训中学到的知识和技能则是非常值得我们好好的合理运用，所以我们应该为我们未来的秘书道路而更加努力！