第一篇：OPPO手机常见问题解答
OPPO手机常见问题解答
问：OPPO手机可不可炒股?支持什么软件? 答：最近上市OPPO手机如A103、A109等都支持炒股功能，可以下载“大智慧”等软件，在手机上安装后即可实现炒股。不过得根据流量收取费用。问：如何使用A103上网炒股功能？答：A103支持炒股功能，需下载“大智慧”等炒股软件到手机，安装后便可使用。具体方法如下：
1、下载：从网上下载炒股软件（如“大智慧”手机炒软件下载地址：http://www.xiexiebang.com/Downloads/universal/download.aspx 这个页面，下载通用版到手机，点击下载按键版，然后输入你的手机号和校验码，点击发送
2、等手机收到服务消息时，在手机上选择同意下载，并把下载的文件保存在你指定的文件夹下，或在TF卡的我的下载文件夹里。
3、用手机进入文件管理找到刚下载的0001.jar，然后按选项，安装它。
4、最后从手机娱乐、JAVA应用、OPPO JAVA乐园、移动存储卡、的路径中找到飞信通用版，即可登录了。
5、手机必须开通了GPRS业务。
第二篇：OPPO手机常见问题解答
短信里面的回复路径是什么意思？
短信回复路径的功能。若选择开启，则当收信方使用“回复”功能时，它将使用你刚才发送短信所使用的短信中心号码（各城市短信中心号码不一样）。这样可以提高回复速度。但该功能需要网络支持，因此可能出现你在和外省人互发短信(或移动和联通或联通和移动)时，直接回复不能发送，此为网络兼容性问题。这是需要把短信回复路径关闭才能发送.问：OPPO手机可不可炒股?支持什么软件?
答：最近上市OPPO手机如A103、A109等都支持炒股功能，可以下载“大智慧”等软件，在手机上安装后即可实现炒股。不过得根据流量收取费用。（注意：炒股时是否支持网上交易操作主要由软件决定，如大智慧只支持浏览。而MTK平台对运行其它软件有一定困难。）
问：如何使用A103上网炒股功能？
答：A103支持炒股功能，需下载“大智慧”等炒股软件到手机，安装后便可使用。具体方法如下：
1、下载：从网上下载炒股软件（如“大智慧”手机炒软件下载地址：http://www.xiexiebang.com GPRS网关IP地址：10.0.0.172 端口号码：9201/80 连接类型：WSP/HTTP 网域接入点： uniwap 用户名/密码：空
问：A109下载的WAV格式的音乐提示格式不支持是怎么回事？
答复：后缀名同为为WAV格式的音乐文件，文件的编码方式、比特率等参数也可能不一样，手机也不可能支持所有的。
问：A103手机接收到的彩信无法打开，提示:内存不足，但里面并没有存储其它资料，请问如何设置才能将接收到的彩信直接保存到手机存储卡里面而不是保存到手机里面? 答：如果提示“内存不足”，请查看此时手机1M内存还剩余多少，例如手机内存还剩余100K空间，那么此时是可以正常下载小于50K的彩信的。像彩信、电子邮件、QQ聊天记录、后台运行其他程序都会占用手机内存，在内存不足时请删除彩信收件箱、电子邮件收件箱等地方的文件。
问：电话呼入，可正常通话，通话结束后在待机界面显示“无SIM卡”
答：这种应该是SIM卡的接触不良引起，通话要建立，必须有SIM卡，而且通话过程中手机也不断检测SIM卡。
问：通话一段时间后，随机出现自动掉线。
答：手机是通过无线网络环境，进行交换信息的，本身不如有线电话稳定，收到干扰的因素也很多，具体要看实际出现的情况：
如果在掉线前，本来的通话效果不是很好，如断续或者单向通话，然后出现掉话，这种状况，是由于本身这个链路的通话效果不好，网络端把电话断开引起。
如通话一直很好，双方很清晰、流畅，这种一般很少出现，除非一个外界环境突然的大的干扰，或突然进入一个信号盲区。
问：A103在快捷方式中将“录音”删除后不重新添加为快捷方式，为什么？
答：期内如果各售后点遇到此问题,做恢复出厂设置即可；另此问题已提交给开发软件组,软件上更改。
问：A103支持媒体格式：
答：
1、音乐文件格式：MP3,AMR,WAV,MID,IMY,AAC,AWB,M4A ；大小无限制，但要求至少剩余7k+5k（开启歌词显示）的内存空间。
2、图片文件格式：jpg，gif,bmp,wbmp.png,svg；大小无限制。
3、视频文件格式：（文件大小:无限制）视频容器格式：mp4,3gp；
视频编码格式：mpeg4 layer-0,1； 音频编码格式：:aac,amr等；
图像尺寸：:最176*144（QCIF）； 图像帧率：:最大30帧/秒；
4、图片文件作为墙纸（或者开关机动画）的大小限制： bmp 无限制;
jpg 256kB;
png 20kB;
gif 200kB;问：为什么从网上下载的MP4格式视频在A103上不能播放？ 答：用专用MP4、3GP转换工具转换后播放。问：如何在A109上使用飞信？ 答：
1、用电脑到http://www.xiexiebang.com/do/listthreads?forum=849 手机售后地址查询: http://mobile.oppo.com/index.php?q=service_support/servicenetwork 手机游戏下载地址: http://bbs.oppo.com/forumdisplay.php?fid=109 real
资
源
下
载http://bbs.oppo.com/forumdisplay.php?fid=11
2[分享]A103PC套件 英语通教程 摄像头USB驱动下载
http://mp3.oppo.com/bbs/dispbbs.asp?boardID=109&ID=79664&page=1 【OPPO专用万能转换大师】
http://mp3.oppo.com/bbs/dispbbs.asp?boardID=109&ID=74443&page=2 [教程]如何凭手机电子保卡信息注册VIP会员领取O币、彩豆教程: http://bbs.oppo.com/viewthread.php?tid=66590&page=
1Email设置方法：
http://www.xiexiebang.com/?q=news/detail/260 OPPO手机中的移动英语通使用说明
http://mp3.oppo.com/bbs/dispbbs.asp?boardID=102&ID=68506&page=1
http://www.xiexiebang.com/index.php?q=news/detail/162 课件下载说明：http://mp3.oppo.com/bbs/dispbbs.asp?boardID=102&ID=73905&page=1 移动英语通课件下载
移动英语通的学习内容都是课件的形式，如果需要添加新的课件，需要登录网站http://www.xiexiebang.com/ 进行下载。
该网站提供收费与免费两大类课件下载，可以根据相关提示进行下载。
请将下载的课件原文件拷贝至手机存储卡下的englishto文件夹根目录下（注意务必拷贝到该文件夹，不能添加其他文件夹或者子文件夹，否则软件无法找到课件）。另外如果课程文件是由学习文件（.dzd）与音频文件(.mp3)组成，必须同时下载这两部分然后同时拷贝到englishto文件夹根目录才能保证朗读功能正常使用。
问：为什么A103拍照无法选择相框？
答：拍照时，只有将分辨率设为240*320时，才能设置相框。
问：A103、A109长按“#”键可切换到“静音”模式，但为什么还是有振动？ 答：长按“#”键可在静音模式和一般模式之间切换。软件定义静音模式下只有振动而无铃声，而一般模式中的铃声静音模式则没有振动及铃声。问：手机短信群发用户数量为多少？
答：如果是编辑短信后再新增电话号码，则只能发20个；如果选择一个群，则数量没有限制（群人数有多少就可发多少）。问：A109升级后如何自定义短信息铃声？ 答：步骤如下：
1、将手机与电脑连接，将MP3、WAV等格式音乐文件拷入手机存储卡；
2、打开“菜单”－“音乐播放器”－“选项”－“更新音乐库”；
3、打开“音乐播放器”，选择喜欢的歌曲，按“选项”选择“设为来电铃声”；
4、打开“菜单”－“设置”－“情景模式”－“一般模式”－“个人设置”－“铃声设置”－“信息”，选择自己喜欢的歌曲并“确定”－“设为铃声”，即完成自定义短信息铃声设置；
5、删除非自带的信息铃声：在“一般模式”－“个人设置”－“铃声设置”－“信息”，选择需要取消的信息铃声并“确定”－“取消铃声连接”或“代换铃声连接”－“确定”。
问：A109是否支持自编铃声，如何使用？
答：打开“菜单”－“娱乐”－“自编铃声”，按“新增”－“选项”－“选取乐器”，然后返回到“五线谱”界面，输入相应数字（代表音符）进行编辑，完成后按“选项”－“储存”，按“选项”－“发送”－“确定”－“至情景模式”，打开“菜单”－“设置”－“情景模式”－“一般模式”－“个人设置”－“铃声设置”，进行选择设置即可将自编铃声设置成来电铃声、短信铃声等。（坐席）
问：MP4视频转换的具体设置和制作步骤？
答：
1、下载“媒体手机视频格式转换工具”并安装；
2、打开该转换工具，进行设置如图：
A、在1位置选择转换后保存格式及参数：格式选择MP4或3GP，分辨率必须选择176*144；
B、在2位置选择转换后文件保存路径；
C、将手机不能播放的MP4、3GP、AVI、MPG、MOV、ASF、WMV、RMVB等格式视频文件拖入3所在位置，软件自动开始转换； D、4位置为当前转换进度；
3、将转换后的视频文件拷入手机，即可实现播放。左右键可以快进快退；上下键可以改变播放速度；*号键支持全屏播放。问：如何在通话的同时拨打另一个电话？
答：
1、直接按数字键拨号，或者按“选项”选择“新通话”，进行拨号操作；
2、按正常方式拨打第二个电话；
3、第二路电话接通后，按“选项”，选择“切换”，可以在两个电话之前切换。问：如何应答第二个来电？
答：如果网络支持此功能，并且启用呼叫等待功能，则可以在通话过程中应答来电。
1、按“通话键”应答来电，第一个电话被自动暂停；
2、按“选项”，选择“切换”，可以在两个电话之前切换。
第三篇：OPPO手机问卷调查
Oppo手机大学生群体调查
亲爱的同学们：
您好，我们现在正在制作一项关于oppo手机大学生群体情况的问卷，您能否抽出一点宝贵的时间来帮助我们完成这项调查，我们将十分感谢您，我们向您保证此份问卷仅为参考，不会泄露关于您任何信息。
1、您的性别是（）A、男 B、女
2、您今年上大几了
A、大一 B、大二 C、大三 D、大四
3、您每月的生活费多少？
A、500以下 B、500-1000 C、1000以上
4、请问您有自己的收入吗？ A、有 B、没有
5、您拥有手机吗？
A、有 B、没有（跳至第八题）
6、您拥有手机的品牌（）（可多选）
A、oppo B、诺基亚 C、三星 D、LG E、摩托罗拉 F、＿＿
7、您对现在使用的手机满意吗？
A、不满意 B、一般 C、比较满意 D、非常满意 E、说不上
8、您希望您的手机具备哪些优点？（可多选）
A、功能齐全 B、操作简单 C、款式新颖 D、质量好 E、携带方便 F、＿＿
9、您认为一部手机最重要的是什么？
A、功能 B、外观 C、款式 D、操作 E、其他
10、您了解oppo手机吗？
A、很了解 B、了解一点 C、不了解（跳至13题）
11、您认为oppo手机的优势在哪？
A、功能 B、款型 C、价格 D、质量 E、其他
12、您认为oppo手机哪些方面需要改进？（可多选）
A、功能 B、款型 C、价格 D、质量 E、其他
13、您对oppo手机的整体评价是？
A、好 B、不好 C、说不上
14、现oppo手机推出学生系列手机，且很适合大学生的要求，您愿意尝试吗？ A、愿意 B、不愿意 C、看情况
15、您会对身边的同学，朋友推荐oppo手机吗？ A、会 B、不会 C、讲不准
16、您心目中的最完美手机的形象是：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
十分感谢您的配合!祝您生活愉快,学业有成!
第四篇：OPPO手机问卷调查
OPPO手机问卷调查
随着市场竞争日趋激烈，消费者需求成多样化。为了了解大学生对手机的追求趋向、实用效果以及消费情况，更好地打开大学生手机市场，我们特开展此次社会调查活动，敬请你在百忙中花一些时间填写问卷，非常感谢您填写我的问卷！
Q1 多选题.当您选购手机时，您会选(多选题)A.oppo B.三星 C.苹果
D.摩托罗拉 E.诺基亚 F.联想 G.华为 H.其他
Q2 单选题.你最喜欢的国产手机品牌是(单选题)A.OPPO B.华为 C.联想 D.夏新 E.其他
Q3 单选题.您选择此品牌的原因？(单选题)A.价格便宜 B.性能好 C.款式好看 D.质量好
Q4 单选题.您会选择哪些款式的手机？*(单选题)A.直板 B.滑盖 C.翻盖 D.其他
Q5 单选题.您是否了解OPPO手机(单选题)A.不了解 B.一般了解 C.了解 D.很了解 E.没听说过
Q6 单选题.您的理想购机价位？*(单选题)A.1000以下
更多问卷模板上问卷网 B.1000-2000 C.2000-3000 D.3000以上
Q7 单选题.您通过什么了解OPPO手机的相关信息?*(单选题)A.报刊杂志 B.广告电视媒体 C.亲朋好友介绍 D.网络
Q8 单选题.您是否看过OPPO手机广告?*(单选题)A.是 B.否
Q9 单选题.您是否实用过OPPO手机?*(单选题)A.是 B.否
Q10 单选题.您是否满意OPPO手机的售后服务?*(单选题)A.满意 B.一般 C.不满意
Q11 单选题.您对OPPO手机的意见或建议?*(单选题)A.价格要便宜 B.外形要改进 C.售后服务改进 D.质量提高
Q12 单选题.你愿意选择手机类型?(单选题)A.智能手机 B.音乐手机 C.拍照手机 D.普通手机
Q13 单选题.你更换手机的原因是什么?*(单选题)A.有喜欢的就换 B.手机坏了不得不换 C.新鲜感
D.周围的同学都换了，我也不能落后
E.追求时尚，新出的手机功能齐全，我正好需要
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第五篇：OppO手机营销策划
OppO 手机营销策划书 目录
一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P2
二、内容提要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P2
三、环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P3
（一）宏观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P3
（二）微观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P3
四、企业分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P4 4.1 优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P4 4.2 劣势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P6 4.3 机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P6 4.4威胁„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P7
五、营销提案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P8
六、媒体提案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P9
七、广告预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P10 OppO 音乐手机营销策划书
一、前言
伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新
生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手 机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而 OppO 作为手机行业的后来者，当然不会放过这样一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。
二、内容提要
OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企 业，公司主营手机、MP3/MP4播放器、DVD 播放机、LCD TV 等，产品远销 美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。然而 OppO 在 2008 年 5 月正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。OPPO 公司为广东东莞步步高公司 在走向国际化路线中重点打造的子品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。至今，OPPO 产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO 致力于向消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简 洁易用。致力于打造国际化的品牌形象，OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数 码品牌。OPPO 品牌 2004 年开始策划,05 年正式投放市场,其广告以横空出世,强势杀 入,品牌知名度在短时间内得到了提高。依托个性化的定位,产品得到了广泛的认可。但是如此受到追捧的品牌,对于大多数人来说,真正的出生却依旧模糊。其实 OPPO 背后真正的东家是广东步步高有限公司。它是一家致力于向消费者提供高品质数码产品的公司，OPPO 品牌全球注册，致力于打造国际化的品牌形象，目 前主要有 MP3、PMP、液晶电视等数码产品。OPPO 品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完 美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字 产品，因为 OPPO 始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。OPPO 大东家是中国电子产业的龙头老大——广东步步高集团的段永平。OPPO是一款多功能的时尚 MP3，其运作手法成功地借鉴了医药保健品营销的概 念营销，用 OPPO 的概念完全覆盖了赤裸裸的 MP3，不但树立了自己的“情侣” 品牌，而且与其它同类产品划清了界限。OPPO 概念区隔、情侣时尚定位、MP3 的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个 OPPO 强势品牌基础。
三 环境分析.宏观环境分析（PEST）全市经济持续快速增长，经济总量创历史新高。初步核算，2004 年实现地区生产总值 500.97 亿元，按可比价计算比上年增长 13.8%，增幅比上年提高 1.6 个 百分点。其中，第一产业增加值 111.88 亿元，比上年增长6.5%；第二产业增加 值 235.79 亿元，增长 17.4%；第三产业增加值 153.30 亿元，增长 14.1%。人均 生产总值达到 9597元，比上年增长 13.1%。经济结构进一步合理，三次产业结 构由上年的 23.1：46.5:30.4 变为22.3:47.1:30.6。城市化进程进一步加快，中心城 市集聚功能和辐射作用增强。年末全市城市化水平达 37.0%比上年提高 l.55 个百分点。经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式，自改革以来，全市 经济建设取得了巨大的成就综合国力不段的提高，居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。电信运营业调整已近结束，在调整过程完成后，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将 面临新的发展机会。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进 一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间 2.微观环境分析企业有用 200百万的注册资本，也有相当大的资金财力。企业内部训练了一批市 场策划精英，有相当的活动策划经验。较好的企业文化理念“做对的事，有着本分的心态，让利益围绕企业转动”为企业营造了一种良好的文化氛围，使得企业 充满活力，也充分迎合了企业的品牌形象“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力”。企业有严格的规章制度，对于各方面活动细节要求较高，各大卖场及专卖店都必 须达到高质服务标准，以此来确保得到消费者认可。对 MP3 厂家来说，其成功除了产品本身具有特色卖点之外，产品销售渠道 的建设也相当重要。一般营销模式都是设立总代理――划分区域代理――各地区－经销商――卖场，明确产品销售的具体操作流程。虽然各个 Mp3 品牌具体操作的流程稍有 区别，但都是从 IT 渠道切入市场，也就是说从各地的电脑市场开始的。而 OPPO 显然有意要打破所有的传统，也许用“当做家电产品来销售”来形 容 OPPO 品牌 MP3 随身听的推广思路是再合适不过了。强势的广告诚然可以带来高知名度，但一个没有内涵的品牌是很难树立起高 端形象的。高价格的 MP3 产品不仅需要强势品牌支撑，还要有过硬的质量和时尚的外 观作后盾，但以 OPPO目前的状况来看，前两条还需锤炼，而外观略胜。更多的 Mp3 产品还是通过 IT 市场分流出去的，OPPO 放弃 IT 市场强大的销售量而把渠道重点放在前途未卜的专卖店，不得不让人担心。另外，销售网络太少，产品概念不突出，型号单一。4.企业分析 OPPO 手机 swot 分析 优势 劣势1．品牌优势 1．起步较晚 2．技术优势 2．资源劣势 3．价格优势 3．规模劣势 4．经验优势 4．功能劣势 5．研发优势 5．产品线有限 机会 威胁1．市场容量巨大 1．国内国外竞争者多，竞争比较大 2．3G 宽带的显著提升 2．核心技术掌握不够 3．科技技术不断发展 3．各大手机品牌销售价格竞争激烈4．中高端收入人群不断增多，对音乐的 4．同类手机竞争品牌多且已有一定优 要求也越来越高 势 1．优势 品牌优势(韩系风范、唯美广告)韩系风范、唯美广告韩系风范 OPPO 品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO 可以提供比 其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为 OPPO始终把产品的精美、以人为 本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。为了塑造 OPPO 的产品的维美形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄 也是按照韩国偶像剧的标准进行，使得整个 TVC 充满了唯美感觉，深得许多年 轻消费群的喜欢。这样大手笔的电视广告投放，难怪让所有的 MP3 厂商和消费者惊呼：Who are you？，因为拥有这么强大的品牌实力和企业背景，东家应该 是国外品牌或者国内企业界的大腕。而从产品设计和品牌形象来看，OPPO 似乎更应该是韩系企业，因为她成功塑造了中国人见的最多的韩国偶像型品牌。从 5 月 12 日开始，在主题为“我的音乐梦想”广告中，俊男美女在地铁中相遇，暗 藏情愫，在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的流行乐、优雅学生气的 装束，再加上满天飞舞的粉红花瓣、青树和一对璧人，这条广告几乎在短短的十几秒给我们上演了一出韩剧。在央视一、二、三套的黄金时间播出、一时间海量 广告铺天盖地席卷而来。几乎一夜之间，OPPO 的牌子已经家喻户晓。还有就是湖南卫视的超级女声，单从总决选的几场来看，OPPO 在每晚比赛动辄超过十几 条的广告重复着一个浪漫的故事“我的音乐梦想”，相信全国几亿双眼球不会对这个三小时内重复十几遍的故事熟视无睹的。除了电视广告外，OPPO 也同样在平面媒体砸下了强力的广告攻势，而且，OPPO 还同各个地区最有影响力的报纸合办了高校歌手大奖赛，此举显然意在吸引在校大学生的目光。另外 OPPO 也没 有忽视网络，在新浪等大的门户网站消费者都能看到 OPPO 的身影，按照其利用 网络综合提升曝光率的思路来看，已然成功了一大半，从 banner 广告到新闻插 页广告，OPPO 将网络像电视一样运用得非常到位。而且OPPO?新浪 2005 网络 歌曲排行榜更是搞得轰轰烈烈的展开网罗不知多少网民的眼球。精工时尚，独具慧眼）技术优势（精工时尚，独具慧眼）OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采 用最主流的视频格式 RMVB 视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得RealNetworks 授权的公司。加上自主研发的 PAD 洁音降噪技术，成为音乐手机 领域独树一帜的品牌。OPPO MP3 一上市非常抢人眼球，同型号一般都设计男女 两款，明确针对情侣目标群，优秀的做工让许多消费者感到惊喜。因为在 OPPO 产品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和谐接缝，用料也足够充分。声音 效果可以说消费者对于随身听产品的最原始的要求，OPPO 则充分考虑到了这 点。目前有X9 和 X11 采用了飞利浦 PNX0101 芯片作为解码，声音效果都让人 感觉耳目一新。另外，OPPO 所有产品均标配森海塞尔 MX400 耳机，让所有消费者均能体验到完善音质。再配上不错的附件和别具一格的包装，OPPO 更显得 楚楚动人。坚定高端、细分人群）☆价格优势（坚定高端、细分人群）因为现在 MP3的进入门槛低，在其核心技术稳定的情况下，要想在市场中 争得一席之地，靠得不仅仅是质量，而是更优秀的设计，我想这就是 OPPO 的理念。一个同样的产品，在保证质量的同时，给出最吸引人的设计，从而在市场中 独竖一帜。然而我们仔细分析 OPPO 的品牌诉求，就可以知道其目标消费群应该是喜欢时尚的年轻人，但这就出现一个矛盾，这部分人群往往缺乏购买力，他们 为了时尚外观而肯多出钱的比例不会超过 20％，而从目前情况来看，OPPO 的这个比例明显突破了 40％。1000~2000 的手机价格竞争优势比较强，也是 OPPO 手机取胜的原因之一。经验优势(颠覆渠道、欲在通吃)经验优势从渠道上来看，OPPO 也颠覆了 MP3 的传统模式。OPPO 摒弃行业一般采用区域代理形式，从 IT渠道切入市场，一般进入各地的电脑市场。而是选择先在各地家电市场开设专柜、专 卖店。用业内人士的话来说，就是“用销售家电产品的方式来销售 MP3”
。步步高是以做家 电出身的，其主要的消费策略也是以传统卖场为主。但是 MP3 的主要阵地却不在这，从长 期 MP3 销售情况来看，市场仍然最为重要，IT对于步步高这个成功采用代理制的企业来说，代理商讲究的是勤进快出,薄利多销，这恰恰是传统卖场所做不到的。但是，由于 OPPO 的 高价格定位，放在 IT市场与众多品牌竞争将面临较大阻力，随着 MP3 的普及，更大顾客流 的家电卖场是好的销售终端，并且避免了与其他品牌的残酷比较。当然，另一方面，统一标 识加上高档装修专卖店的建立也昭显了 OPPO 的高端定位。在资金支持充裕的情况下，这 也是建立长期品牌的一种方式。OPPO 可以在巩固专卖店建立品牌形象后再包围IT 市场，达到通吃的效果，也可以视为一种新的战略方式。有成功的数码产品生产和营销经验，有自 己的生产销售模式。研发优势凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美 和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。2．劣势 ．起步较晚 OPPO 手机 2008 年 5 月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。资源劣势相对于 OppO 等知名手机品牌，产品少，机型单一。功能劣势相对于其他品牌，功能不够强大。3．机会 ．手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使居民购买力不 断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一 3G 宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持 中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高 国内刚刚开始流行的 CRM 管理还只是停留在 IT 行业进行广泛宣传和市场培 育阶段，部分企业已经逐步认识到 CRM 和品牌竞争力之间的密切关系。我们习惯将客户服务和品牌管理分开来的传统统观念，将随着 CRM 软件的普及和推广 应用、尤其是境外跨国公司的促动而转变，能否利用 CRM 满足客户需要将是衡 量和提升本土品牌与跨国品牌竞争实力的指标之一。4．威胁同类手机竞争品牌多且已有一定优势在手机市场中，OppO 和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，OppO 占有较大的市 场占有率。索尼爱立信更是将 MP3 作为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企 业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通 讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里 推出最新的手机，也将获得最大的利益。5．主要对策分析针对 OPPO 手机的swot 分析结果提出了以下对策： 加大宣传力度，提高知名度 不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度 技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本 继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌优势
四、营销提案
（一）、目标人群城市年轻人，18-25 岁，热爱音乐，喜欢与朋友们分享音乐，音乐是他们表 达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴都可以通过音乐 来表现。
（二）、产品定价目 前 OppO 的 音 乐 系 列 手 机 包 括 有 A 系 列 A209.A121.A125.A203.A115.A201.A105.A103.A105K.A100.A90.T 系 T9.T5.T15。U 系
U521.U525.U529.A520 等其价格从 900 到 2300 之间，适合年轻人这类的消 费者，他们经济能力不够，但是追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他们的 心里承受能力之内。
（三）、广告目标（1）支持全新系列音乐手机上市信息宣传。
1、广告类型：初级阶段的电视广告，注重产品的形象宣传，提高目标受众 的认知度。
2、广告风格：纯净，唯美，以情动人
3、市场定位：OPPO 音乐手机定位于高端产品，并且将完美音质作为其独特 的卖点，与其他手机构成差异。
4、广告诉求对象：不同于 OPPO MP3、MP4
以大学生，青春男女为目标消费 群体的市场定位，OPPO 音乐手机明显将目标消费群体的年龄段提高了 4 至 7 岁，他们有高而固定的收入，注重生活质量，喜爱音乐。他们处于大学生、青春男女 与成熟人的过渡阶段，有活力，却喜欢用一种内敛的方式表现出自己的个性。
5、诉求方式：继承了 OPPO 的感性路线，但无论是从模特年龄选择还是背景音乐 的配置，都可以看出它将以前的欢快明亮转化为一种含蓄，纯净却更加耐人寻味 的风格。
6、广告类型：继承了以爱情为主线的诉求方式。
7、广告创意点：将完美音质比作爱情的纯净，用冰雪之纯来表达。
8、广告文案：倾听你的心声，OPPO 手机
9、广告分析：这则广告的整体风格并未偏离 OPPO 产品系列一惯坚持的爱情 路线，却通过模特的选择，情节的设置，音乐的更改，广告语的更新等多方面来 在广告诉求对象上完成一个完美的改变，从而改变其 OPPO，MP 系列产品目标消 费群体的高购买欲望却低购买能力的尴尬局面。
10、竞争对手：索尼爱立信音乐手机，三星音乐手机，OppO 音乐手机，等 高价位手机
（四）、产品定位（1）专为年轻人量身打造的音乐手机。（2）让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣，并通过音乐表达情感，通过音乐认识、结交更多的朋友。
（五）、产品推广沿用 OppO 的以往的产品推出广告宣传，运用时尚元素，张扬青春活力，唤起 音乐的力量，吸引年青消费者的眼光、通过对“我的音乐梦想”的广告中俊男 美女在地铁中相遇，在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的流行乐、优 雅学生气的装束，再加上满天飞舞的粉红花瓣、青树和一对璧人，这条广告几乎 在短短的十几秒给我们上演了一出韩剧。促进 OppO 音乐系列手机 U521.U525.U5 29.A520 的销售、用富有创意的电视广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的 注意与购买欲望
（六）、广告宣传对“我的音乐梦”的广告宣传口号的推广，让 OppO 的音乐理念深入人心，加深受众对 OppO 音乐手机的认识，维护并提升 OppO 音乐手机的知名度与市场地 位，有效的传达创意的讯息。1 电视广告 2 户外媒体 3 杂志 4 网络广告
（七）、售后服务（1）认真校对 OppO 在各地的维修中心的地址，电话等等，重新制作售后服 务手册、（2）对顾客承诺非人为原因 7 天内出现问题的手机包换，三个月保修、（3）加强对维修中心人员的教育，真诚待客，建立良好的维修中心形象、六、媒介提案：
此次活动的主要目标受众是年轻人为主，组成现代年轻人的主流就是所谓 “8 0 年代后”、时下的年轻人，基本上不看报纸，看也就是浏览一下，所以上面 的各类广告基本上对他们没有多大用处。电视广告则要与他们所关注的节目相配 合，如轰动全国“超女”大赛中，电视产品广告大大影响了这批年轻人。杂志广 告则更要注意选择能对他们产生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明 星，同时还要印制精良。还要有一些公关活动，不断地维系着与他们的沟通联系。其次，网络媒体是他们喜欢的形式之一。年轻人喜欢在购买前在网络上查资料，了解信息、网络对他们的购买行为有很大的影响、媒体选择
1、电视
以全国性的主流电视媒体为主，尤其是受年轻人受欢迎的电视频道，如娱乐、体育、影视频道为主、购买热门节目的黄金时段。媒体时间次数/月刊例价月计 湖南卫视《音乐不断》3014500 元/15 秒 435000/月 湖南卫视《音乐不断歌友会》1045000 元/15 秒 450000/月 CCtv5 体育/15 秒 1200000/月 小结 160 2085000/月
2、户外媒体 在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车 体广告。候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市 的主要繁华路段的候车亭投放。、灯箱的 公车车体广告：在路过市区主要路线的公车上投放。车体广告流动性强，广 告面积大，受众面广、强迫视觉，包括在站台等待上车、下车、在站台停留、看 站牌名的市民都会看到、开车族也都会看到广告，无论是等车或者超车、大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城 市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面广。
3、杂志挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯注 OppO 音乐手机的时 尚、活力的元素。媒体形式刊例价 《城市》插页广告 40000 元 《瑞丽》页面广告 50000 元 《数字电子》封面广告 30000 元 《女友》插页广告 25000 元 《运动与休闲》插页广告 25000 元
4、网络广告挑选门户网站，著名电子产品网站，投放广告，刊登 OPPO 音乐手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。网易形式刊例价 太平洋电脑网网页旗幅广告+测评 50000 元 IT168 网页旗幅广告+测评 30000 元 新浪网页旗幅广告 40000 元 搜狐网络视频广告 30000 元 中关村在线网页旗幅广告+测评 40000 元
七、广告预算
2、媒体投放预算：
（1）电视媒体：2，085，000 元/月。
（2）户外媒体： 以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。候车亭广告： 灯箱的标准统一尺寸为： 350CM 长*150CM 高。30 天为期，以 约 135000 元。公车车体广告：公交车车身广告实行 50 辆车为一组：每辆车为：
1、2 万元。以 30 天为期，约 120，000 元。大型标板广告：购买以“S”型牌的广告牌（广告牌面积界超过 250平方 米，如分布于大型楼顶、路边的超大型广告牌）和 “B”型牌（广告牌面积 在 21平方米至 249平方米之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌）为主； 以 30 天为期，约 200，000 元。
（3）杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为 170，000 元（4）网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为 170，000 元 总计：约 2，880，000 元
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