胡小林老师学习传统文化的体会与收获

第一篇：胡小林老师学习传统文化的体会与收获

学习传统文化的体会与收获

尊敬的诸位法师、尊敬的胡老师、尊敬的诸位学长、尊敬的诸位前辈：

大家下午好！

我们今天真的很有幸请到来自中国北京成功的企业家胡小林先生。胡老师今天要和我们分享的是他是如何在学习和真正落实中华传统文化和大乘佛法而改变了自已的人生观和企业观。胡小林老师1955年出生于中国北京，1974年到农村插队，然后1977年在中国恢复高考后的第一年考取了合肥工业大学，于1981年考取了北京理工大学研究生，毕业后在研究所工作之后移民加拿大，1993年在北京经商从事房地产的开发，2000年成立了北京汇通汇利技术开发有限公司，担任董事长，2001年作为企业家代表担任北京市领导科学学会副秘书长一职。2006年接触中国传统文化之后，胡老师开始在企业落实《弟子规》，并以《弟子规》为标准管理企业，经历了2008年奥运会期间北京工程建设的全面停顿以及2009年的经融危机。胡老师企业的业绩不但没有下滑，反而逐年上升，企业各项指标也愈来愈健康。胡老师以力行传统文化的成功案例在华人世界里引起了很大的反响，他多次受邀到中国各地包括香港以及新加坡、马来西亚、澳大利亚等地分享在企业中落实传统文化的心得。2009年受邀凤凰卫视做专访节目，为他作了两次专辑《锵锵三人行》。在个人生活中他也积极落实佛法与《弟子规》。近年来，胡老师不遗余力地追随净空老法师，弘扬大乘佛法与中华传统文化。除了学习和力行《弟子规》和《了凡四训》的心得以

１ 外，胡老师的演讲题目还包括《如何深入学习经典》、《净业三福之孝亲尊师》、《学习印光大师十念法》等主题报告。他的演讲真实、生动、感人肺腑，非常有摄受力，深受大众的欢迎。下面我们以真诚恭敬的心情请胡老师为我们开讲。

各位朋友，大家下午好！

非常高兴今天跟大家见面，分享自己个人和在企业当中学习《弟子规》的一些体会。大家对我赞美有加实在是过分，其实我不值得，我没有做得那么好。

我想今天大家来到这儿，花了这么多的时间，走了这么远的路程，到这儿来听我给大家汇报学习中国传统文化的体会。大家就说为什么我们要学习中国传统文化，这也是我们学习传统文化第一个要解决的问题。学习中国传统文化，作为一种文化，它要是能够传承下来，一代接一代地传承下来，这个文化一定得是对接受这种文化的人能够产生实际的利益，这种文化才能传承下来。中国传统文化也是文化的一种，为什么中国的传统文化我们要学习，为什么们要这么坚持学习中国传统文化，这其中根本原因就在于中国的传统文化能给我们这些接受中国传统文化的人带来实际的物质与精神利益，所以这个文化才能传承下来。我们知道世界上有四大文化。今天可以说真正传下来的文化，只有中国传统文化。这个现象绝不是偶然的。为什么传统文化能够流传下来，五千年从有文字记载一直到今天，五千年来不衰，不灭，为什么？就是因为学习了中国传统文化的人他得到了幸福。很多朋友和企业的老板经常问我，他说学习中国传统文化，能够给我们带来什么样的实际利益？这对我来讲很关键。我说中

２ 国传统文化从我的体会来讲，第一个，身体健康；第二个，家庭幸福；第三个，事业发展；第四个，智慧增长。这是我学习中国传统文化从2006年到今年，不到五年时间，这是我的体会，也是我真正获得了这种实际的利益。

我是五十二岁，到2006年才接触了中国传统文化。在此之前，我从10岁开始，我1955年生人，1965年中国大陆就开始文化大革命了。1965年到1976年，中国是一种混乱的状态。我在这十年当中，是我10岁到20岁这十年。这十年对任何一个孩子来讲都是非常重要的，正是我们的世界观、道德观在建造的十年。所以这十年很遗憾，生活在这么个**的年代当中。从1976年开始，邓小平同志领导中国，随后开始了将近三十年的改革开放，这三十年的改革开放给中国带来了巨大的变化，也对我们这一个改革开放之前的封闭保守的中国带来很大的变化和冲击。这个过程当中，我是从20岁一直到52岁，32年的时间。从改革开放开始，一直到2006年，这30年对我的冲击也很大。这30年当中，我上了大学，上了研究生，然后出国移民，然后回国做房地产生意，最后又开了自己的公司就是今天大家说的汇通汇利，一个专门卖锅炉的公司。回想这42年的时间，从10岁到52岁，自己一直处在一种起伏不定、**且价值观面临巨大冲突的42年。

我和大家一样都希望追求成功、都希望追求幸福、都希望能够得到别人的认可、能够过上好日子、能够有充足的金钱、能够上大学、能够考研究生、能够买房子、能够出国、能够买汽车，衣食不愁，想过好日子。这个我想每一个人都有这种想法。我们既然来到这个世界上，每一个人都希望自

３ 己有一个幸福的人生。但是这42年对我来讲，是一个一直在寻找幸福的过程当中。

那么这个幸福我最后找到了没有？可以说没有找到。那么大家肯定觉得很吃惊，觉得你42年在寻找幸福，寻找一种稳定，寻找一种归宿，寻找一种温暖，寻找一种安定，为什么找不到？中国传统文化告诉我们，真正的安定、真正的幸福、真正的满足，不在于你身外的物质世界，而在于你心灵的认知。这个说起来就很玄，我心里的满足，外面的物质条件我就可以不必计较了吗？不是这个道理。我们学传统文化，绝不是当清教徒，说我六根清净，什么也不管了，所有的物质条件都不追求，所有的享受都不提了。不是的。这些东西，在中国传统文化来讲，没有一个人拒绝的。我们学习中国传统文化，正是为了获得更大、更圆满、更究竟、更彻底的幸福。

我们要首先寻找内心的问题。所有外边的世界，它的幸福、它的悲惨、它的顺利、它的不顺利，它的善和它的恶、它的好与坏，统统是由于你的内心产生的。所以你要想解决你身体以外的外部世界，想改变它，你看我们大家都想有幸福的家庭、发达的事业、健康的身体、丰富的智慧，那都是我们身外的东西。你要想获得身外的东西，你反而要回来，找你内心的原因。我们的心是因，我们看到的周围的环境是果。我们的因好，我们的果就好。我们的因不好，我们的果就不好。

所以中国的传统文化，我们叫做心性之学，是研究心学的，心性之学。你把这个东西研究透了，研究明白了，你遵循它的发展规律，它的客观规律，你就找到了人生幸福的钥

４ 匙，你就能解决你身体以外的所有世界的问题。所有中国传统文化最高原则八个字：行有不得，反求诸己。就是说你在外边世界达不到的目的，在生活、学习、工作当中遇到了障碍、遇到了麻烦、遇到了困难、遇到了疾病，甚至遇到了灾难，所有这一切，都是内心的反映。“行有不得，反求诸己”，你求谁呀，你要寻找原因，寻求原因。原因在哪里呢？不在外边，原因在你的内心。你心善，你看到的人、事、物都是善的，你心不善，你看到的人、事、物，都是不善的。

所以中国传统文化今天告诉我们在座的诸位同学一个真正的道理，我们现在的人是看错了、想错了、说错了。我们认为我们的困难不是由于我们的心不好，而是由于别人的原因、社会的原因、他人的原因、家庭的原因、爸爸妈妈的原因、甚至是美国的原因，我倒楣，我生活在美国，所以我受此灾难。所以我们一直习惯于，我们出现了问题，去寻找外边的原因，这是错误的。我们生活当中出现的问题，问题不在外，问题在我们内部。美国有一个电影叫《冰上轻驰》，我不知道大家看过这个电影没有？讲的是牙买加几个参加冬季奥林匹克运动员他们的亲身经历。牙买加非常热，它那个地方没有运动员能够参加冬季奥林匹克运动会。但是教练在带这四个牙买加黑人运动员的时候，说过一句话，教育他的运动员，说：“因为你不满意，你到外边寻找满意，你寻找到这个东西，你依然是不满意。”这是一个美国教练说的话。那么我的切身经历正好跟这个教练说的这句话完全一样。

文化大革命，中国是一片**，我的父母和我的父辈都是中国的高干。那我就自然而然下到农村去插队劳动，接受

５ 再教育，其实就是劳动改造。那个时候我刚刚高中毕业，只有18岁，到农村去以后，当时很盼望，最盼望的就是希望回到城里，不愿在农村，农村很艰苦，条件很差。所以我觉得，只要让我回到城里，只要能让我回到爸爸妈妈身边，只要能让我离开农村，我哪怕到城里扫大街，当看门的保安，或者到商店去卖蔬菜，或者到公共汽车上卖汽车票，我都愿意，只要不在农村。因为农村太苦了，每天干八九个小时的工作，一天挣十个工分，好的年景能够一分挣六分钱人民币，十分挣六毛钱，将将够吃喝。如果年景不好，还得跟生产大队借钱。每天早起晚睡，不是喂猪，就是挑大粪，割麦子，种老玉米，非常苦。当时我认为我最大的幸福就是能够离开农村。后来1976年万恶的四人帮被打倒了，孩子像我这种黑五类高干子弟的黑帮分子的孩子能够得以从农村出来回到了城里了，按道理说找到幸福了。你不是最大的目的就是要回城吗？你现在回到城里了。

回到城里以后，这个时候国家就说可以考大学了，通过考试就可以上大学。那个时候我回到城里以后，我在哪工作？我在法院工作，在法院工作就每天给人家审犯人，法官在审犯人的时候，我在那儿做记录，犯人说什么，法官说什么，我在那搞记录。我们中文叫速记员。当时可以恢复考大学了，我一下子又起来了，这种要求又起来了，我希望能够上大学，我觉得人生最大的幸福就是上大学。只要让我上大学，哪怕毕了业以后让我干什么都行。

你看幸福的第二次转变。第一次是说只要能回城里就行。回到城里了又不满足了，又觉得不幸福了，还要上大学，考上大学，能够到大学深造，这是最幸福的。后来就考上大

６ 学了，就是刚才雷师兄说的，考上了合肥工业大学。恢复高考，第一次考试我就考上了。那时我的考区在北京的郊区，叫通县，现在叫通州区。我还考得不错，在整个通县总分是第四名，所以就上了合肥工业大学。上大学四年，很快就过去了，以后就面临分配问题。你到底毕业以后分配到什么地方？那个时候我就有了女朋友，我就希望我们俩人毕业以后就结婚，结婚以后都能回到北京，因为北京是非常难进去的一个城市，北京的户口管理非常严格，不是随随便便就能进去的。

所以我当时的想法是说我们两口子都要回北京，我最大的一个目标，你看第三次发生变化。我认为什么是幸福？就是我们两口子能回到北京成立一个家。刚开始是能够到城里，然后能够上大学。现在大学毕业了，又希望回北京，也没有满足的时候，没有满意的时候。我当时在大学里老师跟我说，只能给你们两个人一个指标分配进北京，你们两个人说好谁回北京，另外一个人，你们自己想办法。因为当时回北京的指标非常紧张，不可能想回北京的人就回北京。那么我就让太太分配到北京，不用考试，我就考了研究生，就是刚才主持人说的北京理工大学的研究生，学计算机，学力学，用计算机来解决力学的问题。我就当了研究生了。那按道理说可以了吧！两口子都回到北京了，一个上了研究生，一个回到了北京工作，应该幸福了吧！还不行。因为外界的世界勾引太历害。内心有贪，外边有吸引，所以人一天都休息不了。

大家说贪有错误吗？贪有什么错误，谁不希望幸福？我们中国有句老话，人望幸福树望春。你看哪棵树不希望春

７ 天？哪个人不希望幸福？关键的问题，我们希望得到幸福，我们获取幸福的方法错了，而不是幸福本身有问题，幸福没问题。幸福我们每个人都应该获得，关键是我们获得幸福的方法错了。

这个时候，我就毕业了。大家都知道，那时候中国开始经济改革开放的大浪潮了，可以做生意了，那时候中国不允许，中国是计划经济，所有的公司、企业、商店、买卖，全是国家控制的，不允许个人。那个时候就可以做生意了，大量的国外的什么洗衣机、电冰箱、照相机、电视机就来到中国了。但是没有钱买，看着真馋，真想得到，想过好日子。谁老想抱着收音机，谁不想看电视，谁不想买个洗衣机，老成天用搓板洗衣服，多累。谁不想买个摩托车，老蹬自行车上班，所以那个时候就觉得有什么也不能有病，没什么也不能没钱。只要有了钱，就是幸福的。所以就想怎么才能有钱？那个时候国家提出来，说不能让老百姓老过苦日子，要让部分人先富起来，就是说有条件做生意挣钱的人要放开，要让他们做生意，要让他们挣到钱，使一部分人先富起来。在此之前，中国的理念是每个人都要平均，甭管你能力大小，甭管你知识多少，甭管你有多大的本事，大家完全一样。这个肯定是不对的。人有能力大小，知识有多少，能力也不一样，为什么要过一样的日子？现在放开了，就是说多劳多得，能者多劳，多劳的人多挣。那个时候，我已经研究生毕业，到了国家部委一个研究所工作。研究所的领导很器重我，让我当领导，当一个研究室的主任，专门研究软件的。那时我刚刚30岁出头。但我根本不领情，我认为你别耽误我了，我愿意做买卖，愿意挣钱，不愿意过苦日子。我不愿意每天骑

８ 自行车送儿子上幼儿园，能不能打个的，或开摩托车送孩子；我不愿意每天去食堂吃饭，我有没有条件到外边餐馆吃饭。这都是我的要求。所以我就跟领导说，我不愿意在研究室搞研究，搞科学技术，我想做生意。领导一看我也有社会关系，家里有背景，关系很丰富，认识的人多，正好我们的研究所成立了一家公司，把我派到那家公司当经理，从此就踏上了不归途，开始了做生意的生涯。那时是1986年，一直到2006年，20年的生意。刚开始做生意的时候，我把研究所的公司承包了。那时候真挣钱，好多好多钱，觉得世界太美好了，可以随便到餐馆吃饭，一挥手出租车就拉着你想去哪儿就去哪儿，想给孩子买个照相机眼都不眨，买罗马尼亚家具、席梦思床。觉得当时真幸福，真满足。家里冰箱、彩电、汽车都有了。

这时间不长，又不满足了，觉得生活特别没意思。再往下怎么办？人生的目标怎么办？好象特别没着没落的。突然这个时候，中国开始了出国的热潮，移民国外。那时咱们在研究所工作，1986年曾经到过美国，一看，乖乖，美国了得吗？太好了，美国，高速路，美国连抹布都没有，用餐巾纸。美国的吃、喝、玩、乐，在百老汇，觉得美国真是人间天堂，就想要来美国移民。我一定要把我全家带到美国来，在美国生活。我看不惯中国，我不觉中国好。我觉得中国又脏、又乱、又差，美国的月亮不知道比中国的圆多少，所有就真想来美国。但是我得在中国挣钱，中国有生意，所有我就想办法把太太搬来，所以那时候开始办留学签证。结果美国没有缘分，办了很长时间没有办下来，花了好多好多的钱，求了很多人。结果加拿大的缘成熟了，就把家里搬到了加拿大。

９ 我觉得只要到了国外就最幸福了，再也没有比这幸福的了，就可以说这人生到了极致了。你看，又有钱，又生活在国外，享受国外的科学、空气、交通、水，国外人的这种礼貌，多有安全感！结果到了加拿大，我记得我移民到了温哥华两个星期，我就坐不住了。为什么？买了个别墅，每天没人，就是星期三来取垃圾那人，就觉得太闷了。要不然就是送报纸的，送信的，拉人家聊半天，人家说：“我很忙，OK?明天见。”人家不跟你聊。要不然就是小姑娘、中学生来敲门，拉人家聊半天，最后给人5美金，10美 金。他爱护鸟类，爱护残疾人，我们都是上帝派来的，这基督教的善男信女，特高兴，家里有人来。接个电话跟人聊半天，结果是推销的，就这个。自己英文又不太好。我说这个温哥华的日子太枯燥了，这哪是人待的？这和监狱差不多，一天说不了什么话，太太上班，孩子上学，就我一个人在家。电视也看不懂，就知道卖汉堡的、卖可乐的广告，剩下的故事片、电视片没一个看得懂的。那时候还录影带呢，还不像现在叫DVD，1989年，那时候就租中国的录像带回来看。所以就觉得不行，不愿意享受这种宁静，你不是图这个宁静吗？你现在有钱了，你不是嫌中国乱吗？嫌中国脏吗？嫌中国的事多，太累吗？你不是觉得过得很苦吗？到了加拿大完全没有了，你就好好享受吧！不行，说什么也要回去，要回中国。加拿大不愿意待了，我觉得就和监狱一样。

所以你看，又觉得家在加拿大好，人应该在中国做生意。这样想安静的时候就能安静，就回到加拿大，想挣钱的时候就回中国，这种安排最好。

结果回到中国，就得了肺癌，35岁。当时还什么加拿大、１０ 什么挣钱、什么生意、什么研究生，全都放在一边了，我看谁都羡慕。扫大街的老人，我要是他多好，人家甭管怎样，人家没癌症，你说你有癌症你有钱又怎么着，你上了大学又怎么样？我觉得只要能让我活过来，我就是最幸福的人。你看，幸福又再次发生变化。从上大学、回北京、考研究生、出国、做生意，最后落在健康，没什么你想什么。所以那时候我就特别嫉妒这个健康的人。我妈妈就这一个儿子，还得了癌症，那人家四个儿子，都不得癌症，你说我好歹也研究生毕业，也做点生意，能挣钱，你说那个呆傻的人他怎么不得癌症？怎么偏偏我这聪明人得癌症？心里特别不平衡，羡慕。我当时怎么想，诸位朋友，只要能让我活下来，扫大街都干。真的，你没得过这种病，你不知道那种感受，我是1989年生日那天做的手术，你看不早不晚。大夫当时跟我说，他说你还有三个月的成活期。他说你太太在哪，我说太太在加拿大。他说你还不赶快让你太太回来？我说我有什么办法，能把这癌症治好？大夫说你这个癌症，2万人里一个人能够好。我说多少？2万人里一个人成活？那您的意思就是19999个人都得死。大夫说是的。那我有什么办法能好呢？大夫说也有办法。我说什么办法？就是抓紧这几个月时间，想吃点什么就吃点什么，想喝点什么喝点什么，想到哪转转到哪转转。我说我就这么点时间了？他说对，现代科学没有办法克服癌症这个问题。我说花钱呢？他说花钱也不行。我说国外呢？国外也没用。所以当时特别沮丧。你想那时孩子还小，孩子才六七岁，自己才35岁，所以得了这个绝症。而且大夫告诉我三个月。然后就开始做手术，做完手术以后就开始化疗，头发全掉光，一个小时吐十次，六分钟一次，我记得

１１ 我就离不开那盆。医院楼道里送饭的车，那车只要轱辘一响我就想吐，就条件反射。我妈妈来到医院来看我，身上带着做饭的味，我就吐。刷牙都刷不了。而且哪个细胞生长得快，化疗的药物就杀哪个细胞。所以整个舌头都是血，整个消化道全都是火辣辣的，吃什么吐什么。一共治了三年，一直到1993年。

好了吧，大难不死，做了手术，八次化疗，你应该老实点了吧？还抽烟吗？还喝酒吗？还熬夜吗？不应该了，应该过一个有规律的生活，健康的生活。少抽烟，少喝酒，少熬夜，对不对？我们这个世界的人最大的问题就是记吃不记打，打你时候你忘了，吃的时候你老记得。老记那好事，不记那坏事。所以1993年大夫说：“真奇怪，你就是2万个里边那一个，留下来了。”所以当时就想天真蓝，草真绿，好了，不需要治疗了，痛哭流涕呀！我就抱着我妈妈，我说妈，我以后一定孝敬您。我得了这么大的病，历时三年时间，给您老人家添了这么多麻烦，全家人为我着急，我终于活过来了，我终于可以不死了。多长时间，这个孝心，这个善念？不是说扫大街都行吗？不行。好了伤疤忘了疼，记吃不记打。

那个时候北京就开始房地产了。我觉得我原来做贸易，卖计算机，觉得这个生意不行，这不是最好的生意，没面子，这个生意一点都不体面，要当开发商，盖楼，做房地产。这是大老板，做地产，做投资。做贸易，不行，人看不起。所以我就联合香港的朋友，成立了一家房地产公司，在北京朝阳区盖了丰联大厦，在外交部的东边，1993年一直盖到1997年，十三万平方米。这四年做房地产是对我摧残最严重的四年。那个时候中国刚刚开始地产的热潮，所有的文件、规章、１２ 制度都不健全。所以那时候在中国做地产特别累。我的印象当中，我丰联广场挖第一铁掀的土，破土之前，需要148份文件批准，要盖148个章，你才能破土。148个部门来给你盖148个章，大家想想，这148个部门，每个部门你吃一顿饭，就得148一顿，对吧？而且一顿还不一定行，你跟科长吃完了，处长呢？处长完了，主任呢？光吃饭行吗？他要打网球呢？他要出国呢？他要唱卡拉OK呢？他要蒸桑拿呢？你不都得陪着吗？你求爷爷告奶奶呀，要不然他不给你盖章，对吧？所以那个时候很辛苦。1993年拿到这个地，到了1994年七月份，一年半的时间，就为了盖这148个章。这人一下子就不行了。天天六点钟吃饭，九点钟吃完，然后去洗澡，洗到十二点，然后到歌厅唱歌，唱到天亮，然后回家睡觉。白天休息，上午，然后十二点钟再回到公司上班，每天都这样。而且六点钟吃饭，到九点钟就喝多了，你得陪客人喝酒。喝多了，十次饭我大概得有五次是睡在餐厅里边，都是司机、秘书或者餐厅的服务员给我抬出来，放到车上，十次得有五次。然后吃完饭，在车上吐那就不计其数了。自己有专车，有司机，挺好的日子。有人照顾你，伺候你，不行，吐在车上，而且在车上睡着了，一直睡到下半夜三点，经常有的事。那个司机，夏天还好，在车外边溜达溜达，也不敢叫醒我，叫醒了我就发脾气，你打搅我睡觉。你不叫吧，我就得睡到三点，那司机就从晚上一直陪我到三点。冬天给他冻得够呛，北京多冷。他又不敢在车里，车里又脏又臭，司机就穿着大衣在外边溜达，一直溜达到我醒，然后把我送回家。这样的日子，四年。你想，你盖了楼了，建设过程中，你办完审批手续开始建设，建设你还得有麻烦，你还有销售、１３ 入住。大家知道多少个分包吗？盖一个楼？一百一十家，管消防的，管弱电的，管强电的，管通风的，管下水的，我们所谓的七通一平，所以很辛苦。

后来就得了重度焦虑症，就焦虑了。怎么得焦虑呢？就是周末的时候看报纸，《北京晚报》，《北京晚报》上说，现在中老年人百分之四十七都有程度不同的心理疾病。所以北京心理医院的心理内科的医生们就进行义诊。我通过报纸的宣传，我一看，我不就是这个心理上的疾病的人吗？它说中老年人心里疾病有三种，一种叫焦虑症，一种叫抑郁症，一种叫恐惧症。我一看人家那个症状跟我的症状完全一样。我说得病了，心里得病了，咱们俗话说那就是神经病。六点钟喝酒，喝到九点钟喝晕了回家，三点钟醒过来了，没吃东西，吐得满处都是，又渴又饿，人就醒过来了，醒过来以后就想自杀。这是焦虑症，一个特点就是后半夜想自杀，这报纸上说的；再一个，看电视就不能十五分钟不动，就老跳台，四肢老哆嗦，心绪不宁，而且没有理由就发脾气，没有人招你。秘书在前边，我办公室前边有一个秘书，秘书说话笑一笑，我就生气，我就拉门骂她：笑什么笑？这老板都快死了。后来那秘书就辞职了，辞职以后多少年碰到我，我说那时候你为什么辞职？她说：“您不让我们笑，我觉得特别奇怪。您什么意思，我们上班就是哭？”那个秘书说，她为什么辞职？就是因为看我老说她，心理不平衡，拿她撒火，解气，一看她就不顺眼，因为我自己有焦虑症，我自己非常地消极，所以看谁都不顺眼，无名火。后来那秘书倒聪明，不笑了，为了挣这份钱，打这份工，说话特别低沉，“喂，你好！”我又骂人家，我说你怎么这个声音，和八宝山火葬场的声音似的，１４ 知道的咱们这是丰联广场，不知道还以为是八宝山火葬场呢！你那个口气能不能欢快一点？她说我们欢快您骂我们，我们低沉您说我们像火葬场的工作人员，怎么都不行。就这么着，人家秘书就辞职了。没法伺候，这老板。

诸位朋友，你说当时的胡小林，地产盖完了，有钱了吧？研究生上完了，有文化了吧？有文凭了吧？加拿大移民了，有了国外身份了吧？癌症好了，有了大难不死，可以了吧？有专门的司机，专门的秘书，北京买了别墅，还怎么着？我就不觉得幸福，我觉得没有着落，我觉得惶惶不可终日，我不知道人生的目的是什么？我也不知道人生的方向是什么？我人到底图什么？所以很多人跟我开玩笑说：“您还不幸福？您要不幸福，那世界上谁幸福？你再找第二个跟你一样的，家里有政治背景，又上了大学，又当了房地产老板，又在国外有了身份，又不缺吃不缺穿的，坐飞机您就头等舱，到名牌店您买那个名牌的包、名牌的什么，您一点都不发愁，你怎么还不幸福？”我跟诸位朋友说，真是这样的，我那时到名牌店，我一买衣服买十几万，大家相信吗？我到那儿去，商店服务员特别喜欢我：“哟，胡老板，您又来了，您的号我们都给您准备好了。”我根本就不问买什么，只要有我的号，我就全要。我心里觉得特别亏得慌，忙一年了，辛辛苦苦挣钱图什么？就在这时候消费。所以那个服务员，人家看这是个大客户，一年春夏秋冬这四季每个季怎么也得花十万，所以人家专门就知道你胡小林到时候会来买东西，而且你从来不挑，什么粉色的西装，也给我准备好。我一看那玩意没法穿，那都是歌星穿的，身上都亮亮的，和鱼鳞似的金属片子，哗啦哗啦的那种，也不像做房地产的人穿的，全包

１５ 回家来了，我不穿，不穿我烧了它，我扔了它，我也要买，要不然我心里不平衡。我图什么？我这么忙，我这么辛苦，我成天当孙子，求爷爷告奶奶，我辛辛苦苦挣点钱，我能不消费吗？最后就是想不开，就陷入到这种迷茫痛苦的恶性循环当中。你既然觉得钱不是唯一的，但是每天上班又是为了钱，我就觉得特讨厌钱，我为什么为了这么一个东西，我天天要说瞎话，天天要求爷爷要告奶奶，天天要喝酒，喝得酩酊大醉，我就为了钱这个东西，我没有时间陪爸爸妈妈，没有时间陪家里的人，我就因为这个钱，弄得我成天顺情说好话，这个领导喜欢这个足球队，我就拍马屁，这个足球队真棒，这也是我最喜欢的足球队；那个领导要讨厌那个篮球队，我也讨厌那个篮球队，那个篮球队别提了，特次。就这个，所以就没有自己。而且吃饭，那个盘子里有根头发丝，就能把这个餐桌给掀了。打、骂服务员，常有的事情。骂秘书、打司机，经常的事情。我光摔那个手机就一抽屉，发脾气，跟下级谈话谈不到一块，啪就把那手机摔在地下，就扔了，就一抽屉，现在还留着。所以特别痛苦，觉得难道就这么活一辈子吗？自己也是个好家庭出身，也上了大学了，也考上研究生了，国外也有了身份了，咱们不是那种让人家糟践的人，咱们也是一个有头有脸的人，怎么每天都过这种腰杆子伸不直的日子？特别苦恼。怎么办？就借酒浇愁，喝酒，请客人六点钟吃饭，客人爱喝不喝，我先喝，半个小时，不到一个小时，这八两酒，白酒，五十多度的，就下肚了，为什么，因为我讨厌客人。我又不得不求你，但是我又烦你，我是因为没办法绕不开你，我必须得征得您的同意，我才能把这个事办完。所以我看到这个客人我就烦，但是我又没办法。

１６ 我强压着自己，内心很冲突，很不平衡。怎么办？喝酒。喝完酒以后就生活在酒的世界里边了。看谁都特可爱，看这个客人，跟人家大声说话，给人在餐厅唱歌，就和小丑一样，给人讲黄色笑话。为什么？他爱是谁是谁，跟我没关系了。我生活在酒的里面，我看谁都那么亲，那么可爱。

久而久之这种生活时间长了，人就扭曲了，所以很痛苦。跟合作伙伴也闹矛盾，觉得自己的贡献大，自己的股份小。跟下级，刚才跟大家说了。跟爸爸妈妈也是这样，对爸爸妈妈态度特别不好，因为我觉得很委屈，我挣钱给你们，我在外边这么辛苦，你们在家什么事都没有，所以我对爸爸妈妈，对兄弟姐妹特别反感，而且我妈妈爱儿子，一看我这种得过重病的人，现在又开始抽烟、喝酒、吃肉、熬夜，她就着急，当妈妈的不就是爱说吗？就爱唠叨吗？就说：“儿子，你不能这样。”“行了，别烦我了，讨厌死了”，一见面就是这个，当年对妈妈就这个态度。所以我妈妈爸爸和我的妹妹都特别怕我，那员工也特别怕我。我上电梯，我们的办公室在三层，三层到一楼大厅，坐电梯一分钟都用不了，我上班、下班，我也得坐电梯，我的员工要跟我一块儿下电梯，电梯来了人家根本就不上，人家说：“胡总，您先请，我们坐下一趟。”我说电梯是空的。“您先请，我们坐下一趟。”我当时觉得还挺光荣的，你看他们怕我，你看我多有威，电梯他们都不敢跟我坐一起，而且三层到一层一分钟都不用。现在学了传统文化改变了，我的员工跟我说，我们就不愿意跟您在一起，我们见到您我们就害怕。要不是您开工资，我们根本不来这儿。我上卫生间碰到员工了，员工回去就说，真倒楣，上厕所都碰到他，这是真的。现在学了传统文化，这些男员工就

１７ 跟我讲，坐电梯不上电梯的是女员工，为什么？她觉得能不见着您就不见着您，能少跟您在一起，就少跟您在一起。你看，多悲惨。你说咱们成立了公司，花了钱，请员工到这儿上班，最后一句谢谢都没有。

说这一段的意思，最后就得了焦虑症。到了医院去看大夫，挺贵的，心理内科，室主任给我看病，就说检查吧。西方的医学发达，你不用说，仪器给你一测就测出来了，重度焦虑症。我说怎么办？没什么办法，吃药。好家伙，开一大堆药，早晨吃什么，中午吃什么，晚上吃什么，睡不着吃什么，醒不了吃什么，反正全是药，一天到晚都是药。大夫说药物只是一个辅助手段，重要的是自己得掌握，得管理好自己。我说怎么管理好自己？她说你焦虑症，随时都有死亡的可能，就是自杀，她说你已经有了这种倾向了。所以第一个你不能停药，停了药随时就有可能反弹；第二个，我们建议您在生活当中回避所有的刺激，刺激源。我说什么叫刺激源？她说你不愿意看到的人你就别看了，不愿意听的事你就别听了，不愿意想的问题你就别想了，不愿意说的话就不说了。我说，那我不愿意工作，她说那你就别工作了；我说我讨厌看到我的爸爸妈妈，她说那你就别看你爸爸妈妈了；我说，我到餐厅，就容易跟小姐发脾气，她说你就别去餐厅吃饭了。我说那我不就成了孤家寡人了吗？她说，是啊，你就得孤家寡人。你不孤家寡人，你跟谁在一起，都会刺激你，你容易生气，这一刺激你，你就容易犯病。哎哟，那我说我该怎么办？她说，你自己买个房子，住起来，谁都不见。我说，这不和温哥华一样了吗？我要知道这样的话，我当年不从温哥华回来，不就完了吗！温哥华，我肯定得不了焦虑

１８ 症。见不着人，一点刺激都没有，都是我找别人刺激。后来，一直服用药物，大夫嘱咐我千万不能停药，一旦服上，如果你吃药，你要知道，不吃则已，吃就得终生服用。就这个。得这个焦虑症，吃那个西方控制神经类的药，特别难受。肢体上的动作都会造成很大的冲击，脑子里边就是耳鸣，脑子那种爆炸的声音，你晚上躺着睡觉，起来上厕所，一翻身，一掀被子，一走路，你都觉得“哐哐”的声音；你坐下来大便，都有声音。所以人是不焦虑了，你没有时间焦虑了。你还焦虑什么呀？你一点思考能力都没有了，那个药物全部都给你控制了，就和那个行尸走肉是一样的。所以今天我看大家贴那广告，悲惨的人生，痛苦的人生，怎么在中国传统文化当中得到解脱。这个对我形容是一点不假，非常苦恼。家里、外边、公司、单位、社会，很痛苦，生活得。

这先是忆苦，然后下边咱们就思甜。思什么甜？就是2006年接触了中国传统文化，碰到了《弟子规》。碰到了《弟子规》以后，我的老师净空老教授跟我说，他说《弟子规》是教孩子的，弟子是学生的意思，规，就是规矩，就是我们的行为准则。这个行为的准则，是你在日常生活当中处事待人接物要做到的，做到《弟子规》才是一个合格的人。做不到《弟子规》，就不是合格的人。我拿这《弟子规》回去一看，1080个字，讲了113件事，我没有一个做到的。入则孝，我不敬父母；出则悌，出门要恭敬，我不恭敬；谨慎，我不谨慎；讲信用，我不讲信用。入则孝，出则悌，谨而信。泛爱众，对谁你都要有爱心，那就别提了。爸爸妈妈我都没爱心。而且亲仁，这是第六门功课，亲仁，跟有德行的人在一起。我一看，我这几件事，我没有一个做到的，成天跟贪嗔

１９ 痴慢在一起。所以净空老教授就说，你才会得这种病。我说，我要做到《弟子规》，是不是这个病就能好？他说能好，这就是《弟子规》的力量。但是，你可不能学在一边，做在一边，你可不能光学不做，《弟子规》让你做到的，你要做到；《弟子规》不让你做的，你不做。你试试看，一定能改变现状。

我那时已经很痛苦了。《弟子规》从来没学过，我回去问我爸爸，我爸爸八十了，也没学过《弟子规》。哎哟，我说这是做人的标准，闹了半天，来到这个世界上当这一回人，要按照这个标准来做事情。我说我怪不得会这么痛苦，没有一件事情是按照正常人该做的事情去做的。跟我说《弟子规》是正常人的行为准则。你做到《弟子规》，你只能算一个正常人。换句话说，你不按照《弟子规》做，你连正常的人都不是。我说这活了五十二岁，闹了半天没活明白。不是正常人。那怎么办？咱们老和尚说，学一条，做一条。老和尚跟我说，要员工做到的，老板要先做到；要孩子做到的，家长要做到；要学生做到的，老和尚要做到。他说为什么现在社会上出现问题？不是没有好的教育，关键是家长让孩子做到的，家长做不到；领导让群众做到的，领导做不到；老和尚让学生做到的，老和尚做不到；老板让员工做到的，老板做不到。他说这种教育就倒闭了，就没人信了。所以老和尚跟我说，你要先做。

我说从哪儿做？我先让员工怎么做？老和尚说你先别让员工做，你先做。我说我先做，我从哪做？他说你先从不发脾气做。我说要不发脾气，我这一天就过不来，这可要我命了，觉得要发出来我就舒服了。很多现在的医生都说，包

２０ 括我看心理疾病的医生说，想发就发出来，实在不行，就拿那个拳头照着棉被打，也是一个排解的方式。我说您的意思让我忍。他说：“你要忍，忍着忍着你就习惯了，你就不觉得发脾气是真的。”忍吧，那哪忍得了！发了多少年脾气了。大家说为富不仁，有钱的人脾气才大，有本事的人脾气才大。所以员工到我这儿来，到我办公室找我，真想发脾气，那个骂人的话就到了嗓子眼了。你知道为什么我想骂他？他到这儿来给我汇报工作，他拿的文件是倒着的。他背下来了，他害怕我，他不敢照着读，他已经把文件的内容都背下来了。我说你文件拿反了，你还照着文件念。他说，是吗？他倒过来。给员工吓成这样子，到我的办公室冒汗。而且我员工跟我说到我办公室之前先得上厕所，抽好烟，喝好水。因为什么？这一进去，就不知道什么时候出来了。这得看老板的高兴。有可能快，摔一个手机，一分钟用不了你就出来了。要慢了，今天老板情绪不错，给你谈两个小时的话也有可能。所以就忍。要发脾气，就让员工先出去，不能发。不发脾气对吗？他明明做得不对，怎么就不能发脾气？老和尚跟我说：“没有任何理由发脾气。他无论做得多错，你都不能发脾气。”我就让员工走了。走完了以后平静下来，又把他叫来了，问题没解决，这不到五分钟又想发，话都不说，出去吧。这一天，问题都没解决。这是我第一次，就忍着，老和尚说得忍。后来我说光忍能行吗？忍，这玩意儿哪能忍得住，这每天这么多事情，你哪忍得了？

老和尚跟我说，你要知道你怎么才能忍得住吗？我说您说怎么才能忍得住？你要明白因果规律，你就忍得住了。当时我不知道什么叫因果规律，我跟诸位说，我52岁。老和

２１ 尚说：“你今天所看到的一切人、一切事、一切物都是结果，好也罢、坏也罢、善也罢、恶也罢、对也罢、错也罢、顺也罢、逆也罢，都是结果。他说你说是不是？”我说，对。“有果必有因。”我说对，这个我能理解。“因已经种下了，遇到缘它就会结果。当结果出现的时候，你再着急可就晚了。”我一下子恍然大悟，太晚了，因是自己种，老和尚跟我讲，果报当自受，结果必须接受。没有种因不得果报的，所以你发脾气已经太晚了。你要知道你眼前的这些人、事、物都是你自作自受。我花两千块钱看心理学大夫，给我说那个名词就别提有多少了。我说为什么我会得焦虑症？她说你这人就爱刨根问底。我跟你说吧，焦虑症，怎么说？给你翻成中文吧，因为那个教授是留美的，英语特别好，她说这叫脑信息地址送达错误。我说什么叫脑信息地址？她说每一个信息都要送到一个地方去，有个地址知道吗？送错了！幸福的信息老给你送到痛苦的地址上，痛苦的信息老给你送到幸福的地址上。你抽烟喝酒很痛苦，它就给你放到幸福的地址上。噢，那就是上海人讲话，搭错了，是吧，这神经？净空老教授没说那么复杂。人家就说因果两个字。他说你之所以这么着急，之所以这么焦虑，这所以从早到晚惶惶不可终日，你就是不相信因果。你要相信了因果，眼前的人、事、物都是命里注定的，都是早已经种下了因，今天是果报现前。果报现前的时候，就来不及了。所以为什么让你忍的道理在此地。

诸位同学、诸位朋友，就这么一席话，敲醒梦中人，就明白了。这一生不是你急来的，也不是你能争来的，也不是你能抢来的，都是命中注定的。那么命中注定，那咱们还学传统文化干什么？命中注定，我们用中国的老话说，天定胜

２２ 人。天就是自然规律，就是因果规律。天定胜人，一定会胜过你。你可千万别和命争，命里没有的别强争，命里有的，安安心心地享受它。无论是灾、是病、是苦、是幸福，贫者安其贫、富者安其富，你是有钱的，你就老老实实过你有钱人的日子。你是穷的，你就老老实实过你穷人的日子。这叫天定胜人。天，在这里讲的就是自然规律，就是我们说因果规律。谁也逃不出因果规律的制裁，谁也逃不出因果规律的控制，这叫天定胜人。

第二句话，这就中国传统文化最积极的，就是人定胜天，人一定能战胜自然规律。那有这么一说吗？有，自然规律你一旦掌握了，你按照自然规律的要求去做，你就能改变你的命运，所以人一定能够战胜自然规律。所谓战胜就是一定能掌握、能控制。因果规律就是天，你掌握了这个因果规律，种好因，得善果；种恶因，得恶报。对不对？所以我们常说，天定胜人，叫宿命论，那大家都别学了，学什么？命中都注定了，该活多少年多少年，该挣多少钱挣多少钱，该吃多少饭吃多少饭，那就算了，破罐破摔吧，及时行乐吧。后边还有四个字，人定胜天。我们今天要解决的，第一个，天定胜人，我们叫看得破，我们这一生当中的际遇，碰到的人、事、物，好也罢，坏也罢，逆来顺受，接受，天定胜人。这叫看破，我明白了。我这一生闹了半天，是这么个规律在掌握着，都是定的事，这着急也没用，这叫看破、看透。第二句话呢，人定胜天，叫放下，什么意思？学习传统文化，学习圣贤人的教育，把我们的命运可以改造。改造命运就是放下自私自利，放下贪嗔痴慢，放下名闻利养，放下五欲六尘。那大家说，你胡小林，你今天把我们请到这儿来，告诉我们不要为

２３ 自己想，放下自私自利，放下名闻利养，那我来到这世界上图什么？我来到这世界上就是为了别人吗？我就是为了付出吗？我就是为了奉献吗？我就是为了当傻瓜吗？所有的中国传统文化，包括世界的各大宗教告诉我们，你只有不为自己，才是真正为自己。你只有把自己放下，你才能真正地得到你自己所期待的一切结果。你看基督教说，你必在付出中得到你所期待的快乐。这不是佛教，这也不是儒教。我们每个人来到这个世界上，都有所期待的快乐，我们怎么得到？你一定在付出当中得到你所期待的快乐。我们佛门当中说舍、得。舍，舍就是付出，得就是得到你所期待的。所以我们劝人把自己放下，为别人着想，其实这是幸福之路。

老教授一番开示，把因果规律展现在我面前，我一下子就心平气和了，如释重负，就像把很重的包袱放了下来。我原来一直以为我的金钱是靠竞争来的，是靠努力来的，是靠跟别人争、跟别人抢、早起晚睡，是靠喝酒、吃饭、应酬、求爷爷告奶奶、照顾客户来的。不是这样的，是因为你舍你得的。舍财得财，不是打击竞争对手，不是欺骗客户，不是搞什么竞争来的，不是。

你说那原来做生意二十年，一直按照这种模式竞争、挣钱，闹了半天错了。那谁敢冒这个风险？按照老教授说的命里有的不用求人，命里有的不用去跟人争就能来？我第一件事，我说老教授咱也认识了，说这钱不是这么来的，是你命里带来的，是舍财得财，不是争财得财。我说得了，这不2006年底碰到老和尚吗，给了本《弟子规》，我说2007年咱们是做买卖的，咱就赌它一把，我就拿一年的时间听老和尚的，我看老和尚说的灵不灵。

２４ 第一年2007年，我先把酒和肉给忌了，就是应酬不喝酒也不吃肉了。包括鱼、鸡蛋、牛奶都不吃了。你想做生意应酬，天天请人吃饭，大家知道，我那时候一年光应酬的费用282万，一年365天刨去周末，你说我这一年200天上班，我得吃下去280万，你说我得怎么个吃法？得喝多少酒，得吃多少大餐？你得做生意吗，你得应酬吗，这是咱们错误的看法。我们认为生意是应酬来的，生意是客户给的，我们认为生意是争来的，是跟人谈买卖谈来的。所以我2007年1月1日我就宣布：从今年开始，不喝酒，不吃荤腥。我那些朋友，有喝酒的，有吃肉的，我给他们点，点完了我就吃点素的。那我这些朋友都不干：“你什么意思？你求我们做生意，我们给你订单，我们帮助你签这个合同，你不吃不喝的，你点了一大堆，让我们吃吃喝喝？小林，不行，有位老大哥劝。兄弟，这哪有不喝酒能挣钱的？酒是愈喝愈厚，这人情，人情在哪里？人情在酒里。打牌愈打愈薄，打麻将人情愈打愈薄。你现在不喝酒，也不吃肉，你想签合同，能签得了吗？都是朋友，弟兄们酒桌上办的事，现在没有酒了，能办成吗？对不对？酒杯一举，可以可以，你这酒杯不举了能可以吗？”我说，大哥，我那老师说了，钱不是喝酒应酬来的，是你布施来的，舍来的。我就拿一年时间，大不了明年2008年1月1日我再陪着您喝，我看看这一年灵不灵。如果不灵，大哥，明年元旦咱们继续开喝，开吃。他说那你这一年耽误得起吗？我说现在有点积蓄，一年行政经费1600万元，180人吃饭，人车马费，这钱我有，我赌一年，我看看到底佛菩萨说得对不对？

我就真的做到了。这一年，不喝酒，不吃肉。到了年底，２５ 我们是一家一个炉子，就象像热水器一样挂在墙上，解决取暖问题、解决洗澡问题、生活热水，叫做壁挂式锅炉，墙壁的壁，挂在墙上的锅炉。平常，2006年以前，没有学传统文化，两万台。2007年大家知道吗？卖了31000台。我一看，这家伙，蒙上了吧？这一年，不抽烟，不喝酒，也不吃肉，怎么卖到破了30000台？诸位朋友，我从1997年成立这家公司，一直到2006年我学传统文化的前一年，10年时间，我就没有卖过30000万台。2007年不吃不喝卖了31000。我就分析这31000，这不是咱们学工科的，学理科的都爱分析吗，分析分析今年这31000台怎么构成的？发现有一个订单，给了我14000台。我说这个可能是撞大运。如果31000减了这14000，那可连20000台都不到，只有17000台，那还不如不学传统文化。学传统文化我卖20000台，如果没有这一单呢？我只卖17000，所以今年可能是撞上了，因为从来就没有签过一单合同，卖14000台炉子的。我们一个项目10万平方米，100平方米1台炉子，10万平方米的项目就很大了，四五个楼，1000台炉子。换句话说，一年卖20000台炉子，你得意味着做20个项目。一个项目1000台平均，20个项目20000台。这一个项目，就给了我14000。后来同学说这是三宝加持，这是上帝保佑。我说咱们刚学，觉得这玩意还有点迷信吧！真的吗，真是三宝加持吗？未必，所以还有点含含糊糊，还有点怀疑，心里还不定。

但是这一年不吃肉，不喝酒，身体改善了。原来血压高、血脂高、血糖高，重度脂肪肝。大家知道，成天应酬。2008年初，吃素吃了一年了，不喝酒一年了，我到医院去检查身体，大夫说所有的指标都正常，而且当时我得脂肪肝的时候，２６ 大夫跟我说，脂肪肝一旦得上，不可逆，就永远都会有脂肪肝。我就问大夫，做B超，我说那肝脏您再给我查查，还有脂肪肝吗？他说没有了。我说我以前可有脂肪肝，现在没有了？哎哟，这你想对我是个很大的鼓励，因为我特别在意身体，得过大病。这怎么血糖、血脂，除了血压还高一点之外全部改善了？脂肪肝都消失了？

所以这对我是一个很大的鼓励，而且我的爸爸妈妈也很高兴，因为我作为他们的孩子，孩子的身体好了，而且生意还没降，不仅没降，比2万台多了11000台，从总结1997年到2006年，这10年的销售，咱们就往乐观上说平均每年25000台，我2007年卖了31000多了6000台。6000台炉子对我来讲就是600万人民币。我2007年舍了多少呢？才舍了50万。干嘛了呢？印《弟子规》，就是印书、印光盘。我一看，老和尚跟我说：“你还得继续舍，你看，你刚刚舍了吧，多来600多万，你只花了50万，你呀还欠阿弥陀佛550万。”我说怎么着，我这钱不是我挣的？他说不是你挣的，是你舍得的。“舍得”这二个字意义很深，包括二个动作：第一，舍，你就得，第二，得了以后要继续舍，把你得到的东西也要舍掉，舍得，愈舍愈多。我当时想，我说老和尚，那这个挣了钱不能享受？他说你可千万不能享受，一享受就回去了。我说那就和那小白鼠在笼子里边，老跟这儿没完没了地拨拉一样，就停不下来？他说：“不能停，愈得愈要舍，你一旦不舍，那后边的后果不可思议，那你就得赔回去，而且赔得会更惨。”我说那就舍吧，欠550万。到了2008年了，老和尚说：“有个寺院要盖个藏经楼，缺1000万人民币。”我说那我出吧。我这咬牙，欠阿弥陀佛550万，我等于又倒

２７ 赔450万，1000万。当时我对老和尚还有一点犹豫，我说真的吗？这550万，辛辛苦苦这一年，闹了半天是别人给的？他说：“是，你还要再添上。”就添了。添了，就给人家寺院盖了藏经楼。

2008年，奥林匹克年，从五月一日到十月一日，北京举行了奥林匹克运动会，半年时间，北京所有的工程都得停。为什么？因为北京不能有太多的民工，要保证奥林匹克安全，北京要保证环境空气清新，所以不能有那么多的工程在施工，施工会有尘土。那怎么办？那就所有的项目的民工都得驱散，让他们回到家乡，所有的项目全得停止。我说这2008年吹了，奥林匹克，倒楣，赶上了。2008年，半年没活干。我想这2008年就是感恩年吧。从1997年做生意做到现在，这么多客户，这么多帮了我们的朋友、领导、同事，包括竞争对手。特别是被我炒掉的员工，统计了一下38人，这十年做生意，不愉快离开公司的，这里边有到劳动局跟我打官司的，有到法院、有到社保中心投诉的。老和尚说：“学《弟子规》，有错就得承认。”他说；“你有没有错误？”我说，有。他说：“什么错误”，我说我老骂员工，跟员工不愉快。很多员工离开公司都是含冤而走的，生气走的。老和尚说：“你想办法吧，化解冲突，解除前怨。”这不容易，我说正好赶上中秋，2008年，我就跟我那人事部说了，我说统计统计，离开公司有多少员工，她说多少多少员工，大概是50个还是60个。有多少是不正常状态下离开的，因为我炒掉，因为我生气，不愉快离开的？她说大概38个。我说那咱们得化解冲突，承认错误吧。我就写了这封信，就是承认错误：原来没学传统文化，做得不对，得罪了您，伤害了您，今天

２８ 值此中秋佳节之际，给您寄上三份月饼，表达我的歉意。我做错了，我在这里向您鞠躬，向您道歉，都怪过去自己不明白道理，所以才干下这种事情。现在学了《弟子规》了，学了传统文化了，知道过去错了，过去的胡小林是个错误的胡小林，今天的胡小林痛改前非，值此佳节，寄上月饼，也给你们寄上《弟子规》光盘，蔡礼旭老师出的书，希望我们共沾法喜，一块觉悟。这是我的手机号码，你们家庭个人只要有困难，你们依然跟我们现在的员工一样。2008年不是没工程吗，没工程就干这个吧。很多员工送月饼，完了以后员工来电话，那天人事部经理到我办公室哭了。我说你哭什么？激动的？不是，委屈。我说你为什么委屈？给寄月饼吧，来电话骂咱们：装什么孙子呀，黄鼠狼给鸡拜年，现在，你想起给我们寄月饼了，当年你们怎么对待我们的？那经理就挨了一顿骂，她委屈，找我来了。她说，胡总，这好人不能干，对吧？你看你送月饼，你不送不就完了吗？这些人你招他干什么呀？这些人都是有矛盾的人，你好心，你慈悲，你对他好，你看人连情都不领，还反过头来骂咱们。诸位同学，学习这些传统文化，就要落实在工作当中。我怎么跟这人事部经理化解她的委屈呢？我说，慢着慢着，这是好事。她说怎么是好事？咱们送月饼了，咱们向人承认错误了，给人鞠躬了，还给人寄《弟子规》，结果还遭人家骂。我跟你讲，这个社会根本没法做好人，见好人就欺负，你当恶人的时候，谁也不敢惹你，人善人欺，马善人骑。我说不对，《了凡四训》上不是这么说的，怎么看待今天这个恶境，这个逆缘呢？我说咱们得感谢《弟子规》，得感谢传统文化。我说还有没有天底下比承认错误更好的好事？她说那当然没有了。为什

２９ 么？人非圣贤，孰能无过？过而能改，善莫大焉。咱们今天是不是改过？她说是改过。改过，有比改过更大的善事吗？没有了，善莫大焉。我说咱们今天改过，别人都骂咱们，你要不改过呢？你得遭多大的恶报？她说那是您造的恶，也不是我造的恶。我说，对，《了凡四训》说了，人无辜被恶名者，子孙往往骤发。你无辜吧，给人送月饼，给人寄信，接了电话，挨了一顿骂，是无辜吗？他说我太无辜了。我说，那没别的，子孙往往骤发，以后你的女儿，你的后代考上哈佛大学，到中国当教育部部长，我一点都不吃惊。为什么？人无辜被恶名者，子孙往往骤发。所以我们得感谢这些骂我们的人，要不是他骂我们，你的女儿怎么能发起来呢？她说这是传统文化吗？我说，对，传统文化就是这么说的。她说那我还得感谢她？我说得感谢。所以我说说：“人人是好人，事事是好事。”骂你的人，你以为开更笑呢？对你好的人是不错，更对你好的人，是那些障碍你的，骂你的，陷害你的人，知道吗？你发就是因为这个发的。她说那我还得打个电话道个歉？我说对，道个歉，那是贵人，那是真的恩人。她说那我怎么没看出来？我说圣人说了，我们这个地区的众生，就是看错了，想错了，说错了，把恩人当成仇人，所以要学习。哦，所以你是孩子的妈妈，你很爱你的女儿，你爱你的女儿，不是给她喂牛奶，不是哄她睡觉，不是给她买新衣服。在外边做好事，挨人家的骂，这对你女儿的利益远远大于你对女儿的真实的照顾。所以我们得感谢圣人，我们得感谢中国传统文化，要不然我们怎么知道帮女儿修这么大的福呢？所以不应该掉泪，反而应该欢喜。原来员工到我办公室，不是骂就是发脾气，现在员工到我办公室干吗？讲道理。

３０ 这是一个事吧。

2008年不是没事吗？没事。我们每一个公司下面都有分包，就是我是上帝，我给你钱，我给你合同，你来帮助我完成工作，我们这壁挂炉必须得有人帮我们挂，那是叫我们的分包。挂这个炉子，我们得给人钱，比如挂一万台炉子，我们一台炉子70元钱，那就得给人70万，70万不给，给人一半，35万。完了活，给你80%，总要留点钱。这是大陆的市场经济当中一个非常不健康的现象，叫三角债，你欠我的，我欠你的，习惯了。我在这当中做生意，我也会学，没有给齐了100%工程款的，都要扣。我大概扣多少？扣40，给人60。每年到春节，这些分包就来到公司要钱，给你干一年了，春节要回家了，是不是？你得结账啊。不结，为什么？明年还有活。所以你要想从我这拿明年的活，今年这钱我就得压你40，明年我再给你60，老欠着人家40。所以这个矛盾很大。一到了春节，分包就到了办公室，就来闹，要钱，领着孩子不走，躺在地板上，骂街，发脾气，要钱，我们就不给，还说人家不识抬举，给你生意了，明年还有，今年欠你点钱怎么着，你不仅不谢谢你还来闹。我们找公安局，找大楼的保安来清理。一到春节，我们这老板就躲出去了，度假去了，把这个麻烦、困难甩给下边员工。下边的员工，又没有权利给钱，所以他们就在办公室闹、吵，我们说过年关。那原来没有学传统文化之前，就这么欠人家分包的钱，很不公平。学了传统文化知道，老和尚说：“你爸爸妈妈欠人一分钱，没别的，以后儿子还人一万倍。积不善之家必有余殃。你这个父母老不做好事，爷爷奶奶不做好事，你那个殃，你要消化不掉，都得留给你的孩子。”老和尚一讲这个谁还敢欠钱？

３１ 老和尚说：“以后你的孩子长大了在社会上生活、工作、学习，别人就欠他的，而且会成千上万倍地欠。”每一个爱孩子的父母，听到这句话，谁还敢欠钱？不敢了。所以2008年，就把这些分包叫来，请来，把钱全还给人家，而且分包在替我装炉子的时候，经常会发现丢件，比如水泵丢了、炉子丢了、铜管丢了，原来我们都是从分包的款当中扣除，现在老和尚说了，吃亏是福，那能不扣就不扣了。分包报上来说，我这个项目上丢三个泵，胡总你扣吧，一个泵1700块钱，三个泵将近6000块钱，你扣。学了传统文化，《弟子规》上说，凡取与，贵分晓，与宜多，取宜少，给别人多点，从别人那取回来的时候，要回来的时候，少要点。那么我们就说，行了，就这样吧，不是你们的责任。确确实实跟我们的管理有问题。为什么呢？我跟开发商签的合同，答应在装壁挂炉的时候，整个壁挂炉的安全由我来保证，如果丢了，就由我来赔。但是开发商必须得把房间的钥匙给我，要不然我没有手段，保证这个炉子，对不对？但是这个项目上，开发商不同意给我钥匙，但是我为了签下这个合同，我就同意了开发商的要求，我答应成品保证，保证这个炉子，但是我又没有手段。那你就等于承诺了一件你不可能做到的事情。但是分包去帮我装这个炉子，我没有从开发商那拿到钥匙，我交给分包我就没有钥匙，那我又要求分包去替我保护这个炉子。那分包说，我也没有手段，对不对？没有钥匙，谁都能进这个房间，这炉子是暴露的，谁都有可能碰到这个炉子。那要丢了件呢？丢了件怎么办？我找你分包，你赔，这就不合理。你没有从开发商那拿到保护这个炉子的手段，你让人家分包去替你装这个炉子，人家也没有这个手段，为什么丢

３２ 了件，你不赔，让分包赔？这个是不公平的。但是就发生了，就丢了，水泵就丢了。因为那个铜能卖钱，铜就丢了，因为这个施工的现场，很多人都进去。按过去，我根本就不管，不讲理，就得你分包花这个钱，跟我没关系。你答应我了，我把这个项目给你的时候，你签下合同了，说，炉子你负责保护，炉子今天出了问题就得你负责。那分包哑吧吃黄连，有苦说不出。我怎么保护，你没把钥匙拿来，你不给我钥匙，你不是巧妇难为无米之炊吗？就这么不合理。现在学了传统文化，像这样的诸多不合理，全都由公司来承担，不能把这种损失转嫁给不应该承受的人，而这在过去是非常司空见惯的。2008年我们就做了一系列调整。到了春节的时候，我还给分包送大米、油、蔬菜。那分包都特吃惊，因为我是他的客户，他应该给我送东西才对，我怎么自动倒过来送他呢？老和尚说：“凡是人，皆须爱。”分包替你管了一年的工程，很辛苦为你挣钱，人人都是恩人，更何况是分包呢？所以我们就主动关心那些在一般人看来不应该关心的人，我给了你合同，最后我还请你们吃饭，我还给你们送东西，而且我在公司规定，谁要拿分包的钱，谁要去吃分包的饭，我只要知道就开除，不能因为我们给人家生意，我们就从人拿红包，好处，占人家便宜。像这种现象、这种事情，都不是现代商业所运作的、所采用的方法。我们反其道而行之，我们按照相反的方向走，对人要厚道。所以，2008年，我们进行了大幅度的调整。

再有一个就是跟开发商。我们签合同的时候，都是王婆卖瓜，自卖自夸。开发商给我们一个项目，我们这个炉子是用在平房的，用在一层的，就是我们的水，这个压力，只能

３３ 有三米的深度，如果两层楼，这个水就上不去，没那么大压力。但是有一个项目，它就是要给两层楼供热水，那么就六米，六米我们没有这个能力。但是我为了拿下这个合同，我就说瞎话，我说我这炉子有这个能力，那就等于欺骗客户。我为了争得这个合同，我就说了现在还不能完成的事情，为了拿到，这是在商业社会中经常做的。先把合同签下来，关了门回家咱们再说，先不给别人，先自己拿到。拿到这个合同之后，我们的炉子完成不了这个工作，怎么办，我就跟工程部门说，我说我不管，这个麻烦是你们的，你看这做得多不对，你自己在外边把这合同拿来，你的产品没有这种能力，你压给工程部，说你要想办法，反正就这么多钱，我一分钱也不能给你，你把这个水送到二楼，送到六米。那这个工程部压力很大，已经签了合同了，马上就要给人供货，而我们现在的货又没有这个能力，没这个能力怎么办呢？他说，胡总，有一个办法，得在这个炉子外边再加一水泵。再加一水泵得花钱，我就不干。我说那不行，没这个钱，就这么多钱。他说这个泵，我们去找甲方，跟买这个炉子的人说，你这个六米，需要加一个泵。因为甲方是好朋友，我就跟人哭穷，我说，你看这项目签下来了，还缺点泵，你还得给点钱。那个开发商，那个朋友特别不高兴，“那你既然做不了，那你为什么拍胸脯答应呢？”我说，大哥，那不就是因为想拿这个合同嘛，想挣这个钱嘛。“你干不了的事，你为什么要答应？你这不是拔苗助长吗？”我说大哥，你得理解，现在碰到一个生意不容易。“400多台炉子，好，那再给你点钱吧，多少钱？”我说天津有一个泵厂，卖这个泵，噪音这个泵，就是普通的泵，280块钱一台，如果这个泵是静音，那就是

３４ 790块钱，等于多五百块钱。我说大哥，您说我给您买哪个泵？他说我不管，我就按每台290块钱给，你去给我买那个没噪音的泵。那我干吗？你给我300块钱让我给你买800块钱的泵，我不干，我就给人买噪音的泵。泵装上去了，这水泵装哪呢？它的锅炉放在厨房，水泵在锅炉的旁边，也放在厨房，这到冬天一启用的时候，那个泵是有噪音的，那个厨房的噪音非常大，轰轰轰轰，说话都听不见。他们那个客户投诉就说那个厨房象开了坦克似的。这个朋友就急了，这个客户，就说你们的泵怎么这么大噪音？你们怎么买了有噪音的泵？这是放在室内的呀，必须得用无噪音泵啊。那不就是为了省钱嘛。本来这个项目都不应该拿，你没这个能力，没这个产品，拿下来以后有办法解决，又要偷工减料。最后工程部经理说怎么办？把所有的泵要召回来，这300块钱白花，再重新给人买800块钱的泵。我说我不干，我凭什么呀？你们想办法就把这300块钱的泵要用起来。最后这个工程师倒想办法了，总工程师，泵放在一个木头盒子里边，这木头盒子不是有空间嘛，他就塞上石棉了。石棉是隔音的，就没有噪音了。但是石棉不仅隔音，它还隔热，这个泵是有热量的，它一塞上石棉之后，那个泵的热量就出不来了，所以泵就烧坏了，那造成的损失更大。400多台炉子，不仅噪音人家投诉，结果一个一个的泵都烧坏了，还调回头来，给人家买好泵。然后这位大哥就说，以后我再也不买你的炉子了。为什么？你不实在。我把生意给了你，你就这么对待客户。咱们是熟人，咱们是朋友，你反而对我这样，那你这个人能有良心吗？你商业的道德在哪里？那么过去没学传统文化之前，这是每年都发生的事情。偷工减料，不能答应的事情答应，３５ 《弟子规》上怎么说的？《弟子规》上说，“凡出言，信为先，诈与妄，奚可焉。”诈就是胡说，妄就是瞎说，怎么能可以呢？好多朋友都说《弟子规》是小孩学的，咱这是成熟的人了、大人了、研究生了、老板，能学那个吗？你要真做到了这一条，你会吃亏吗？结果这400多台炉子人家还骂我们，还丧失了名誉，还给人家召回，把所有的泵都给人换上，换上无噪音的泵，结果本来我们预期这400台炉子能赚40万，不仅这40万没赚成，还倒赔28万。人家都说学《弟子规》吃亏，做老实人吃亏，真的是错的。只有老老实实，才能挣到这个钱。像过去这种方式，对待我的客户的这种做法，现在全都改变了，绝对不许骗客户，绝对不许有一分说两分，做不到就说做不到。我们炉子存在什么问题，先要跟别人讲清楚，要把我们的问题交待清楚，不要一上来，掩盖缺点而说优点，优点可以少谈，一定要把我们炉子存在的问题说清楚。底下的销售员不同意，没有哪个公司做销售是这么实在，先把自己的问题暴露给客户，都说为什么要这样做呢，这样做不就丢生意吗？我说不会，你看员工到我办公室就来讨论了。销售部经理就急了，他说胡总，你要这样做的话，那今年的销售额就下来了，谁买咱们炉子啊？第一个你规定了不许说竞争对手不好，第二个咱们有什么缺点要事先知会别人，那谁买咱们炉子啊？我说中国传统文化说了，命里有的，别人想抢也抢不去，命里没有的，你靠骗要骗来了，你不得病你就遭灾。我说在座诸位，你们都想得病吗？不想。你们都想出门撞车吗？不想。那就说老实话，不遭病，不遭灾。别到这挣钱不容易，回去全拿这钱去看病去了。挣钱回家孝敬父母，挣干净的钱，做干净的人。他说那不就吃亏吗？我

３６ 说所以啊，公司门口那个八个字的座右铭，你没看清楚吗？吃亏是福，逆来顺受，不明白吗？整个公司从上到下，从里到外，从大年初一到年三十，就要贯彻这八个字。今天咱们能做生意，能挣钱，能坐奔驰，能在这么好的写字楼办公，这是不是福气？是福气。怎么来的？上辈子吃亏吃来的。这辈子不愿意吃亏了是吧？计较了吧，算计了吧？舍不得了，是吧？下辈子没别的，下岗职工，蹬自行车买点大米，回家煮点粥。车子是肯定没得坐了，生意你也别想了，明白这道理吗？明白了。

所以2008年，是最困难的一年，2008年我卖了24900台炉子，比正常年景还高5000台。那一年北京没工程，怎么来的项目？不可思意，我也跟大家说不清楚，因为这些开发商都到了外地去了，到了外地去，他们在外地就拿到项目了，在北京跟胡小林合作过，到了外地，哥们，你也来吧，我们到了徐州了，我们这还用壁挂炉，你继续供货吧。这么着，2008年峰回路转，卖了25000台。

到年底总结了，我到了新加坡，碰到老和尚，我就说，第一年吧，你说撞大运，卖了31000，第二年想着没生意没生意，落实《弟子规》，结果还卖了25000台，比正常年景还高了5000台。这又欠阿弥陀佛500万。2008年刚把这1000万还了，这后边又来了，老和尚说：“接着舍”，我说老和尚，这是撞上的吗？您说句真话，真是我修来的，还是我撞大运撞上的？他说：“修来的，三宝加持。因为什么呢？现在佛菩萨特别没事干。”我说为什么呀？闲得不得了啊？“为什么，现在世界上做好事的人太少了，就你胡小林一个人做，大家都来帮助你。如果全世界的华人都学传统文化，都做好

３７ 事，佛菩萨对你的照顾可能会差一点，因为他太忙。”我说，这样啊。他说现在好人少啊，做好事的少，佛菩萨都没事干，你一个人做好事，佛菩萨知道了，谁都来帮你，所以你放心吧。我说行吧，不是撞大运？他说：“不是，真的有这个因就有这个果。你这一个善念，化解冲突，化解跟竞争对手的冲突，跟分包的冲突，跟开发商的冲突，做好人，说好话，存好心，行好事，一定有这个结果，而且还不够，你还会更好。”我说行了，师父，您打了强心针了，咱们继续干。这是学传统文化第二年。

到2009年，大家都知道金融风暴，我那时候不知道金融风暴，年初的时候，我一想，我的员工给我提意见，说咱们是民营企业，民营企业的工资比外资企业要低，在北京说来低30%，很正常，民营企业，国内的企业，比国外独资企业，像诺基亚等，这种公司的工资会比我们同类产品的公司要高30%。我说那咱们也得涨上去。人事部经理说，不用，胡总，现在民营企业做咱们这个行当的，咱们给的工资不算少了，可以了。我说那人家外资就能给那么高，咱们为什么就给低呢？她说这就是这个行情，大家都这么做，你不要破坏行情。我说这句话是谁说的？她说大家都这么说。我说这是弟子规上说的吗？她说不是。我说《弟子规》上怎么说的？“凡取与，贵分晓。”取就是从别人那拿钱，与就是给别人钱，凡是跟人有交易的时候，贵分晓，最重要的，贵就是重要，要分清楚到底是多少。与宜多，与就是给的时候多给点，该人四块八，给人五块；取宜少，你从别人拿钱回来的时候，应该给六块二，得了，大姐给六块吧，那两毛钱就算了。我说咱们跟员工在一起不就是买卖吗，人家到咱们这儿上班挣

３８ 工资，咱们是就高啊还是就低啊？按照《弟子规》应该是上限啊，不应该是下限，也不应该是中限。咱们给到中限，没有落实《弟子规》。所以必须调查，我们这个行当外资企业给多少工资。后来调查上来了，等调查上来的时候，全球已经金融风暴了。我如果按照外资企业给我的员工的工资调的话，我每年大概要多调30%，就是要增加100万。我们每年的工资是300万，我等于要给400万。这时候人事部经理就找我，她说现在有份工作已经很不错了，现在三分之一的公司都倒闭，很多员工能有一个工作就已经是阿弥陀佛了，您不用再给涨工资了。我说您这句话，是《弟子规》上说的呀，还是现在社会上这么说的？她说还是社会上这么说的。我说那不行，不听，一定要听《弟子规》的。她说为什么呀？我说《了凡四训》上有这么一句话，做好事，要做那个难做的好事。愈难做的好事你愈做，难能可贵，难做的才可贵。你好做的，这种好事不可贵。别人都不涨工资，公司都倒闭了，有一份工作就不错，我们今天在这么困难的情况下，完全可以不涨工资的情况下，我们反而给员工调30%的工资，是不是难，难在哪里？难在我们的习气不容易接受，太说不过去了。这是什么东西过不去？是我们的习气跟我们今天要做的事情过不去。不是说这个事情不应该做，是因为我从感情、从理念上、从习气上不接受，不是这个事情不该做，所以你难受。她说，是这个原因，所以我心里不舒服？我说，对，这就是《三字经》上说的，“人之初，性本善，性相近，习相远。”这是习气。我们人有两种性，一个我们生来的本性，一个是后天染污造成的习性。这两种性，本性跟习性，无时无刻不在发生争斗，关键的是看我们怎么永远站在本性的要

３９ 求上，而不是随顺习性的习惯来做事。这就是修行。你看，学了传统文化，跟员工打交道，讲道理啊，《弟子规》上说，“势服人，心不然，理服人，方无言。”你要靠理服人。我是董事长，我是老板，钱是我掏的，啰嗦什么呀，我让你涨，涨不就完了嘛，又不是你们家的钱，这叫什么？这叫势服人，心不然。得把道理讲清楚。现在我来到纽约，很多朋友给我递条子问问题，全是靠势服人。儿子不听话，我们怎么办才能让他听话？你说怎么办让他听话？我的意思不能让他玩电脑。你这不是讲理。你是因为你是爸爸，你是妈妈，你有这种权势，你把孩子计算机一停，孩子听你话了，理服人，方无言，你只有靠道理来让别人服从，他才不会说三道四。你要靠你的势力让别人服从，错了，心不然，他心里不同意你的观点。所以，2008再次做证明，使我又大吃一惊，吃素的第二年，不喝酒，而且每年都舍，第一年50万，第二年1000万，2009年金融风暴了，第一件事是给员工涨工资，这一般人接受不了，我们给涨了。

金融风暴，北京所有的开发商全候着，全拿着土地不开发，同时，第二个针对我们公司的不利是什么呢？这个产品，我们这个壁挂炉，一般用在政府项目上，政府给老百姓盖廉租屋，经济适用房，买不起房子的人，政府帮他盖房子，他用这种产品。2008年年底，北京市政府出了一个文件，说政府给老百姓盖的政策房补助的这个保障房，不能用这种产品，要用集中供暖，用大锅炉。各位朋友，我们每年做政府的生意将近80%，换句话说，2万台炉子当中，基本上商品房不是政府的项目，大概只有4000台左右。剩下16000台，都是政府给的订单。那么这个政府不让用这种产品，就意味

４０ 着2009年我将损失2万台的订单。你想，2009年又是金融风暴，所有的开发商的商品房不开发了，因为卖不出去，拿着土地等待好的时机，而政府开发的房子又不是买我的这种产品。

我这一看，我这心里就犯嘀咕啊。我说，这不学传统文化还行，做了十年，学了传统文化，第三年，到了2009年，怎么着，不行啦？政府也不买了，金融风暴又来了，做好人不得好报啊。我说2009年看来要危险了。真是，不是跟大家开更笑。当时真是挺忧虑的，公司就准备裁员了。我说先不能裁，一定要相信因果规律。没有种好因得恶果的。今天这种情况，我们认为是不好，有可能就是一个好的转机。我们知见，能力、智慧都不行，我们要相信佛菩萨说的话，要相信中国祖师大德说的话，要相信孔子、孟子说的话，要相信基督、耶酥他们说的话，这些都是圣人，是明白人，明白因果规律。结果2009年，签了37000台，太不可思议了。2009年最后一年了，本来说，得了，这一年什么都甭干了，把这些钱分一分，这些老员工跟了我有十年二十年的，都分分钱，差不多就关门，咱们就好好念念佛了，看来这阿弥陀佛的意思是说，炉子别卖了，出来跟老和尚弘法吧，剃度出家吧，我说可能没准是这意思。后来我就到了阿弥陀佛佛像面前，我就跪下了，我说您老人家什么意思呀？您说句明白话行不行？到底是让不让开这个公司？第一年31000，第二年25000，第三年您看您弄一这个，签不成合同了，就没办法了。好，结果因为金融风暴，整个中国的GDP（国民经济总产值）滑坡，北京市到了全国经济增长的倒数第二位。北京市政府就急了，说怎么拉动北京的经济呀？政府要政府投

４１ 资，投土地跟基础设施建设。修地铁、盖发电厂、修公路，这叫基础。但是鬼使神差，北京市政府把这钱投到了哪呢？投在了土地储备。什么叫土地储备？把农村农民的地征来，把农民的房子拆了，给农民盖好楼，让农民住上楼房，把农民的土地，农业用地变成商品房用地卖出去。那这个农民就得离开他的土地，搬进楼房，农民住的楼房用什么炉子呢？壁挂炉，就用我的产品。光朝阳区这一个区，十一万五千户，都要用这个炉子，所以朝阳区、海淀区、丰台区三大区，光朝阳区就十一万台，我甭多了，我拿80%，拿8万台下来，就比我两年的生意都多。所以2009年37000台，就是农民上楼的房子，要用这炉子。你说多不可思议，第一年31000，你说撞大运，第二年25000，还是撞大运吧，第三年定死无疑啊，没什么疑问了，肯定得死啊，政府不买，金融风暴，结果北京市政府投资好几千亿人民币把农民的土地商品化，农民要上楼，所以2009年37000台，2010年46300台，2010年是学佛的第四年。而且在没有学传统文化的头十年，最高那年卖的炉子，没超过30000台。而学传统文化的四年当中，有三年超过30000台，不仅如此，还破了四万台。好事不过三呢。这是撞大运吗？这不是撞大运吧。

这从我内心来讲，就彻底地放下了，彻底地相信因果规律了，真是命里的不用着急。大家说你怎么不用着急啊？你是不是还象以前那样忙、应酬？我跟大家说，2010年我整个应酬费22万，原来2006年280万，我2010年的应酬请客吃饭22万，22万当中，还都是我请人家吃饭，没有讲过炉子，给人讲传统文化，那你这应酬减少了，没减少，老有别人请我，谁请啊？都是我的生意伙伴，买我锅炉的客户，原

４２ 来是我求爷爷告奶奶，要请人家吃饭，请人家喝酒，请人家去卡拉OK，请人家去打高尔夫。现在不了，现在打电话来说，胡老和尚，您看什么时候您有时间，我们想请您吃顿饭。我说最近挺忙的。那您看，您抽个时间，中午晚上都行，我们吃素，餐厅由您挑，您爱带谁带谁，星期天也可以，只要能见您一面。您看，这买我炉子的客人，要想见我就这么难。见完我以后，在饭桌上讲什么呀？根本不讲炉子，就讲因果规律，讲伦理道德，讲为什么要吃素，讲中国传统文化为什么是最高的科学而不是迷信，世界宗教的相同点和不同点是哪里，就讲这个，完全变成了道场了。而且很多这些开发商过去全是喝酒、吃肉，全都有身体上的疾病，他们的太太都给我打电话：胡老师，谢谢你，我们家那口子原来喝酒，跟您以后不喝酒了，我们全家人不知道怎么感谢你，你真是我们家的恩人，我们特别担心。还有的开发商说：胡老和尚，班子最近有点不团结，同志之间闹点意见，急需您的开示，我们请您吃顿饭，您给我们的领导班子讲讲，化解冲突，行不行？我说可以，没问题吧。他说那我把班子都带着？我说带着，请他们吃饭。有些人闹矛盾，闹意见，咱们就化解冲突，我给他们讲：人和人是什么关系？为什么要有五伦八德？每个人都是恩人。

有一次有一个开发商副经理不服经理，认为我副经理大学毕业，这个经理什么呀，什么都不是，在我头上当领导。我就跟那副经理谈，我说他是你的领导，你是他的副手，服不服啊？他说不服。我说不服？你为什么不当领导？他说我就是不会拍马屁，我就是不会拉关系，所以我当了副手。我说不是，你命里没有。他说命里没有？你给我说说我命里怎

４３ 么没有？这不就展开了嘛，是吧。我说你还真别不服气，中国传统文化讲五福，官印是一福，有没有官印，这是你与生带来的福气，是你修来的，你认为你什么拍马屁、走后门、跑官要官要来的，不是，是你命里带来的。我就给他讲这个道理，福自己求，你自己得求这个福，你要想当官，你不能跟这领导过不去，你得跟自己过不去。您老人家，人家修福的时候您没修，人家现在当了官了，你嫉妒，你难受，那行吗？春天的时候你不种这苹果，秋天的时候人家吃苹果的人吃了，你吃不着苹果你着急，那就晚了。我说弟弟，你得种因才能有果。他说，哦，这是谁说的呀？我说这是中国传统文化说的。他说你给我点资料吧。拿资料。拿完了以后，第二天就找我来了，说，我这么多天睡不好觉，晚上失眠，我生气，我不服气，我看完你给我的盘，我那晚上睡得真好，我完全明白了这都是命里注定的，对不对？我说对。所以知道这一点，心平气和。

你看，所有的开发商都变成我的同参道友，好朋友，大家在一起，成天就是交流这个。过去在一起没有这个，全是贪嗔痴慢，是非人我，那么现在打开办公室，每天回到办公室，你说在办公室忙什么呀？不忙了。8000万的采购，1600万的行政支出，一个条子我都不批，所有的合同我都不审，全交给下级处理，报销我不管，采购我不管，合同审批我不管，全由副经理管，为什么，大家说，你不控制着吗？我控制什么呀？我控制得了吗？我这财务部经理找我，她说你现在这个报销有问题呀，副经理他自己填多少数拿多少发票，原来都是由你审的，有申请的，有批准的，我才能报销，现在他怎么自己申请就能批啊，他签字一个人就能批了？我

４４ 说，对啊。她说那公司这钱要让他贪污了怎么办？我说这天底下哪有贪污这事啊？她说那不是他的他拿走了。我说你怎么知道不是他的？那没准是上辈子我欠他的，还了就完了。她说您要没欠他呢？我说没欠他就算布施呗，舍就得，消灾免难，你管那事干什么。她说你是这么理解？我说，对。要不就是我欠他的，要不然就是布施，怎么都好，不用管了。中国传统文化教育我们，如果是你的，东边的损失了，西边就给你补回来。他要是真贪污了这五万块钱人民币，你放心，它要是我的，他拿不走。她说，你这有什么根据？我说，有什么根据，你看，咱们这四年学传统文化，我开过会吗？她说，您从来不开会了；我发过脾气吗？她说您不发脾气了；我看过合同吗？您从来不看合同；我布置过工作吗？我年终奖评过吗？我全都没有。那过去的商业运作的这些制定计划、监督、落实、开销售会议、年度报告、成本分析、采购、年会等等这些活动，怎么全都没有了？我们公司运作得怎么样？她说特好。她说我负责财务，原来我们公司一般社会上的开发商欠我们的钱都在3000万人民币，换句话说，我们做这个买卖，每年十二个月，三百六十五天，外边欠我们的钱，该给而没给的钱大概是3000万，换句话说，我们要想维持这个生意，我们公司的流动资金要保证两千万，外边欠我们的钱要3000万，我们要拿出5000万人民币才能运营这个公司。我说，你作为财务，你告诉我，现在外边欠我们的钱有多少？她800万都不到。原来3000万，没学传统文化，现在学了传统文化，还剩800万。我说，原来没学传统文化的时候，你每个礼拜都给我一个催款单，让我催钱，你还记得吗？我说，你现在多长时间没给我催款单了？她说四年没

４５ 给过您催款单了。各位朋友，四年没给过我催款单，现在是相当于过去每天都催钱的四分之一。我们大家开公司的人都知道，一个公司的命脉，第一是销售，第二就是欠款，第三是成本。我没学传统文化的时候，我们销售成本每台炉子700块钱人民币，就是说我卖一台炉子，我要准备好700块钱作为成本，应酬、租办公室、人车马费、吃喝拉撒睡，700块钱，我才能开得了张。大家知道2010年我卖了46000台，我的成本还是1600万，这1600万要摊在两万台炉子上是多少钱？而这1600万摊在46000台炉子上，我们的成本降低了百分之百。350块钱卖一台炉子，因为你的量大，规模大了，所以每一单台炉子的销售成本就降低，对不对？原来是销售量低，所以摊的量低，明白这意思吧。现在分子还是那么大，分母大了，所以摊在炉子上的销售成本就低了。

学传统文化这四年，销售量上去了，销售成本降低了，外边欠钱降低了，而这当中我一点都没干，我从来没关心过销售，从来没关心过催款，从来没关心过成本，这个真实不虚。那你每天干什么？干一件事：凡是人，皆需爱。大家说你忙什么呀？你现在采购也不管了，审批也不管了，那你每天上班干什么？上班特忙，180个员工都要谈话，谈什么话？看看他们家里有什么困难。

聊着聊着，那天上班，打扫卫生的阿姨，这打扫卫生的阿姨不是我们公司的员工，是我们从清洁公司请来的。上班因为我早，我不到八点就上班了。我就看着她满头大汗，女同志，捂着肚子，坐在前台，摁着那儿，头冒汗。这个阿姨姓文，我说文阿姨，你怎么了？她说我没事，胡总，我好着呢，我只不过今天有点肚子疼，妇女病，我忍一会就好。你

４６ 知道她为什么不敢把她的疾病跟我们说吗？因为我们是从外边请来的清洁工，如果她要是身体病了，我们有权利把她退回去，她的公司会给我们派一个好的，身体健康的来，这个阿姨回去以后，就面临着失业，因为那些清洁公司绝对不会请病人，也没有给上四险一金，也不负责看病。你能干就给你派出去，不能干自己负责，很大的问题。这个阿姨不敢说自己有病，就怕被退回去。但是这个阿姨不是公司的员工，不在我们工资的发放单上。出现了这个问题，我就跟人事部经理说，我说文阿姨今天这个病你了解一下，看看到底怎么回事。这个经理去了解，这个文阿姨说，她是妇女病，需要检查身体，但是她就怕失去工作，不敢去检查身体。我说公司不是成立爱心基金了吗？爱心基金是大家出钱，五块钱不嫌少，一百块不嫌多，剩下的亏空由我来负责，由老板负责。这个爱心基金解决什么问题？就解决生老病死，但它是针对员工的，社会上的人不在我们爱心基金的照顾范围。这个时候我们的张经理就找到我，就说胡总，第一个，这个文阿姨她是社会上的人，她不是我们公司的员工，我们的爱心基金该不该发给她？我说《弟子规》上说凡是人，皆须爱，有没有说打扫卫生的阿姨就不爱？她说没有。没有，那就在我们爱心基金的支持范围之内。她说她不敢去看病，如果她们单位知道了，她们单位会辞掉她。我说你跟她说，她在我们这儿请假，我给她假，我到她的公司再去请一个打扫卫生的阿姨，等于我从她公司请两个，一个是文阿姨，要看病，再一个是请来打扫卫生。结果这个文阿姨就到医院去检查，检查完了以后，连检查费用带这个医药费用两千块钱人民币。我们的人事部经理就到了这个文阿姨家，她在北京租的房子，４７ 因为她是四川人，外地人，那时候都冬天了，十一月份了，褥子非常薄，一点家具没有，两口子在北京打工。这个张经理去了以后，眼泪就下来了，太可怜了。看完病，肚子疼，拿那个仅剩下的被子就摁在肚子上，窝在那儿。张经理一看到这种情况，向我汇报，掉眼泪了。我说这眼泪掉得好，这是我们爱心基金第一次启动，我们行了文，知会全公司，大家的钱今天第一次用上，我们用给了文阿姨，这个文阿姨是清洁工，是我们公司的下级，不是我们公司的员工，不是我们应该照顾的人，今天我们给她两千两百块钱，给她买了营养品，买了药物，付了医院费用，并且还保持着公司的雇佣关系，她的工作没有丧失。爱心基金第一次启用。完了以后，文阿姨写了一封信回来，她说我原来不知道《弟子规》是什么东西，我对这东西我也不相信，我对什么叫传统文化不知道，这个社会谁还讲道德，谁还讲爱心？我得了这么大的病，我又不是你们公司的员工，你们公司对我这样做，太让人感动了，我一定让我的孩子学《弟子规》，我也希望从你们这儿多拿点《弟子规》，让跟我有缘的人都学习《弟子规》。什么叫“上报四重恩”？什么叫“下济三涂苦”？这不是吗？她学了弟子规，她就会得到解救，她接触了佛法，她就会变成好人。我们怎么弘法利生？道场在哪里？慈悲喜舍是，哪里有慈悲喜舍，哪里就是道场，哪里就是教堂。真正的经典、真正的佛法不在寺院，不在念佛堂，真正的佛法在生活当中，在我们如何帮助众生当中。道场在哪里？慈悲喜舍是，哪里能够完成慈悲喜舍，哪里就是道场。在哪？在照顾爸爸的病床前，在给先生做饭的锅灶前，在帮助文阿姨的病床前，这是佛法、这是传统文化。传统文化是生活，生活就是传统文

４８ 化，在生活之外没有另外一个传统文化，在传统文化之外也没有另外的生活，是一不是二。这是讲文阿姨。

还有一个员工，是我们下级的员工，是个登记员，专门负责登记零备件的，我跟那个人事部经理说，我说从今天开始，以前人事部所有给员工的过失单、警告单，我一律不签，你要签你签，员工出问题，就是老板出问题。没有员工的问题，只有老板教育不及时的问题。有个员工上班打瞌睡，她的经理投诉到我这儿，说要扣她钱，因为上班打瞌睡。我们就了解她情况，为什么打瞌睡？你看现在这个管理，什么叫管理？你睡觉了，睡觉我就扣钱，现代企业制度就是这么执行的，不问原因，不再往下追究。我们这个人事部经理她学了《弟子规》，她就问这个员工，你为什么打瞌睡？她说婆婆腰椎间盘突出，睡不好觉，我晚上得照顾她，给她揉腰揉背，所以休息不好，所以我困乏。我们这经理就问她，那为什么婆婆不去治病？婆婆说她是下岗职工，好像没有钱，人家说了，到医院去了，医院说你这个病只有按摩，但是按摩不在医疗保险之内，所以老婆婆一直治不好。西医没有办法，只能做手术，而手术根本做不起，下岗职工已经没有医疗保险了。而按摩，她现在的医疗保险又不负责。然后我们这个人事部经理知道我们公司的一个朋友是按摩师，就给她婆婆介绍到那按摩师那儿去，进去的时候，是拄着拐棍让人搀进去的，按摩完了，二十分钟就走出来了，就好了。但是这个治疗要一个疗程，要十二次，每次只需要四块钱的挂号费，这十二次也就大概五十块钱，治两个疗程就一百块钱，但是这个老太太治两次就不治了。为什么？没有钱，老年人，七十多岁了。我们这个人事部经理知道这个情况，就到了医院

４９ 给老人家买了两个疗程，用爱心基金给这个员工的婆婆买了治疗的疗程，送给了老人家。送给了老人家之后，老人家给我发了个短信，短信非常感人，我今天也没带来。她那意思就是说，她给我们人事部经理打电话，说要送点东西过去，要感谢我们的人事部，说她得了病，她的儿媳妇在公司工作，我们不沾亲不带故又不是你们公司的员工，你们公司这么样对待我并且花了钱给我买了治疗。我们不知道《弟子规》是什么，但是你们的经理告诉我们，你们公司的员工遇到这种情况都会这样做，这是《弟子规》要求我们这样做的。所以您不用给我买东西，也不用谢谢我。老人家说我都73岁了，我不知道《弟子规》是什么，今天通过你们的一言一行我们了解到，《弟子规》真伟大，我们的孩子在你们公司工作真放心。这个孩子管仓库，仓库的储备多少万，2000万人民币的备件，她一个人管。

所以我们现在企业管理制度是强调管理、强调规章制度、强调监控、强调指纹、识别眼睛、CCTV探头等这些强化管理措施，我说那是傻，一分忠诚等于一百分管理。我在这儿就要问这些同学们，你就说这个员工，她的婆婆我们这样对待她，她还会对我不好吗？所以情义无价，她跟你有了感情，她知道你真爱她，她还会坑你吗？不会了。我们跟人相处，我们往往是防范，是与人为敌，是防着别人，害人之心不可有，防人之心不可无，这就算不错了，其实是用不着的。我们要相信经典：人之初，性本善，每个人都有爱心，每个人都有善良的根本，今天他之所以做得不好，说得不好，想得不好，那是后天的习气，习气不是他本来的面目，习气要靠教育，只有教育才能把他转变过来，靠制度是对立，愈对

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第二篇：学习传统文化的体会与收获》精华摘录(胡小林老师2011.7于纽约)

学习传统文化的体会与收获》精华摘录（胡小林老师2011.7于纽约）

1、我的老师净空老教授跟我说：“《弟子规》，弟子就是学生的意思，规就是规矩，就是我们

行为的准则。这个行为准则是日常生活中待人处事接物要做到的。做到《弟子规》，你才是

一个合格的人。做不到《弟子规》，你就不是合格的人。”

2、我说：“我要做到《弟子规》，是不是这个病就能好？”净空老教授说：“能好。这就是《弟

子规》的力量。但是你可不能学在一边，做在一边。你可不能光学不做。《弟子规》让你做

到的，你要做到。《弟子规》不让你做的，你不要做。你试试看，一定能改变现状。”

3、净空老和尚跟我说：“学一条，做一条。要员工做到，老板要先做到。要孩子做到，家长

要做到。要学生做到，老师要先做到。为什么现在社会上出现问题？不是没有好的教育，关

键是家长让孩子做到的，家长做不到。领导让群众做到的，领导做不到。老师让学生做到的，老师做不到。老板让员工做到的，老板做不到。这种教育就倒闭了，就没人信了。”

4、净空老和尚说：“你先从不发脾气开始做。你要忍，忍着忍着你就习惯了，你就不觉得发

脾气是真的。” „„ 不发脾气对吗？他明明做的不对，怎么就不能发脾气？老和尚跟我说：

“没有任何理由发脾气，他无论做得多错，你都不能发脾气。”

5、光忍行吗？忍哪能忍得住啊？每天这么多事情，哪里忍得了啊？老和尚跟我说：“知道

你怎么才能忍得住吗？你要明白因果规律，你就忍得住。你今天所看到的一切人、一切事、一切物，都是结果。好也罢，坏也罢，善也罢，恶也罢，对也罢，错也罢，顺也罢，逆也罢，都是结果。有果必有因，因已经种下了，遇到缘它就会结果，当结果出现的时候你再着急可

就晚了。没有种因不得果报的，所以你发脾气已经太晚了。你要知道眼前的人事物，都是你

自作自受。„„ 你之所以这么着急，这么焦虑，这么惶惶不可终日，你就是不相信因果。

你要相信了因果，眼前的人事物都是注定的，都是早已种下的因，今天的果报现前，果报现

前的时候就来不及了。忍的道理就在此地。”

6、我们今天要解决的，第一个，“天定胜人”，我们叫“看得破”，我们一生当中的际遇，碰

到的人事物，好也罢坏也罢，逆来顺受。这叫看破，看透了，明白了。第二个，“人定胜天”，我们叫“放下”，学习中国

传统文化，学习圣贤人的教育，把我们的命运可以改造，改造命运就是放下自私自利，放下

贪嗔痴慢，放下名闻利养，放下五欲六尘。

7、所有的中国传统文化及世界各大宗教告诉我们，你只有不为自己，才是真正地为自己。

你只有把自己放下，你才能真正得到自己所期待的一切幸福。

8、舍得这两个字意义很深，包括两个动作，第一舍，你就得。得了之后要继续舍，把你得

到的东西也要舍掉，舍得。越舍越多。越得越要舍，一旦不舍，后面的后果不可思议。你会

赔回去，而且赔得更惨。

9、吃亏是福，逆来顺受。

10、《了凡四训》上说，做好事，要做难做的好事，越难做的好事越要做，难能可贵。难做的才可贵。„„ 难在哪里？难在我们的习气不容易接受，太说不过去了，是我们的习气跟

我们今天要做的事情过不去，不是说这件事情不应该做，是因为我们从感情上、从理念上、从习气上不接受，所以你难受。这就是《三字经》上说的 “人之初，性本善，性相近，习相远”，这是习气。

11、一定要相信因果规律，没有种好因得恶果的。今天这种情况，我们认为是不好，有可能就是一个好的转机。我们知见、能力、智慧都不行，我们要相信佛菩萨说的话，要相信中国的祖师大德说的话，要相信孔子孟子说的话，要相信基督耶稣说的话。这些都是圣人，都是明白人，明白因果规律。

12、什么叫上报四重恩？什么叫下济三途苦？她学了《弟子规》就会得到解救，她接触了佛法就会变成好人。我们怎么弘法利生？道场在哪里？慈悲喜舍是。哪里有慈悲喜舍，哪里就是道场，哪里就是教堂。真正的经典、真正的佛法不在寺院，不在念佛堂，真正的佛法在生活当中，在我们如何帮助众生当中。道场在哪里，慈悲喜舍是。哪里能够完成慈悲喜舍，哪里就是道场。在哪？在照顾爸爸的病床前，在给先生做饭的锅灶前，这是佛法，这是传统文化。传统文化是生活，生活就是传统文化。生活之外没有另外的传统文化，传统文化之外也没有另外的生活。是一不是二。

13、我们跟人相处往往是防范，是与人为敌，是防着别人，害人之心不可有，防人之心不可无。这算不错了，害人之心不可有。其实是用不着。我们要相信经典，人之初，性本善。每个人都有爱心，每个人都有善良的根本。今天他之所以做得不好，说得不好，想得不好，是后天的习气，习气不是他本来的面目，习气要靠教育，只有教育才能把他转变过来，告制度是对立，越对立越麻烦，越对立越没法缓和冲突，越对立老板的道路就越窄。

14、我们对传统文化最大的问题就是没有了信心，不相信古人说的，不相信老祖宗说的。

15、学传统文化最根本的目的就是希望自己的心量越来越大，具体心量大落实在哪儿呢？我怎么心量大？《弟子规》113件事都做到，心量就大了。《弟子规》从头到尾没有别的，就是要你拓宽心量。《弟子规》就是拓宽心量最好的方法。

16、你有这种傲慢和对立，他能跟你一条心吗？他能对你心悦诚服吗？不可能！你先有了对立，想让别人原谅你，不可能的。我们只有彻底地放下对立，彻底地以爱心来对待别人，别人一定能感化。如果你在跟别人接触之前，哪怕你在承认错误的时候，你想原谅别人错误的时候，你都抱着对立的态度原谅别人，你的原谅没人接受。行有不得，反求诸己。对方不接受你的原谅，不能跟你好好相处，问题不在他，在你，你没有拿出真诚心。

17、你能说出来“我没做什么恶，我没有什么问题，我一辈子都行善，我永远都是好人„„”这种话，就说明你有问题，因为在这个世界上的凡夫，没有一个人没有问题的。你发现不了自己身上存在的问题，这就是最大的问题，你就是最没有福的人。什么人最有福？每天发现自己错误并且加以改正的人最有福。

18、祖师大德说，每个人都有错误，一定要检讨自己的错误。如果你不知道自己的错误在哪，你要好好看《弟子规》，就能查出自己的错误，时间长了就能捕捉自己的错误，久而久之就能慢慢改正。你改正了，你的心就越来越纯净，越来越善良，纯净的心、干净的心跟佛是一个心，你就有感应。

第三篇：体会与收获

学习项目管理的体会与收获

——工商管理0803班，张冰梅

本学期，通过学习项目管理课程，我初步了解到项目管理知识体系及其构架。通过老师布置的项目管理作业，生动再现了项目管理的九大知识体系及其运作四部曲，使我从更现实的角度进一步体会到什么是项目管理以及学习项目管理课程的重要意义。

从定义来看，项目是在一定的时间、资源、环境等约束下，为了达到特定的目标所做的一次性任务或努力。项目管理则是将各种知识、技能、工具和技术应用于项目之中，为满足或超越项目有关各方对项目的要求与期望所开展的各种管理活动。虽然在现实生活中我们发现，如西部大开发、三峡工程等大型的建设项目，还有很多在日常工作当中的小型工作，包括开发一个新产品、一个市场的运作活动，都被看作是一个一个的项目。项目管理就是用正确的行为方式来保证目标的实现，这里除了要求结果的成功，更强调了方法的合理性。所以除了绩效，项目管理还要考虑时间和成本等等因素。整个过程中始终追求着这样一个终极目标：从成功到成熟，从成熟到卓越。

做完作业后，初步了解到家居设计融入到家具销售中这个项目需要的种种管理活动。由于项目整个过程可能会存在一些问题，所以造成了整个项目的实施过程会充满艰辛。首先，我对方案进行梳理。从项目管理的启动、计划、实施、收尾这四部曲出发来看整个项目的运作过程。

一、启动

1、建设简耐家具新的销售模式的可行性： 融环境意识是家居健康的发展之路，应该注重家具陈设与住宅建设和室内装修要进行有机的结合，装修业要突现集约规范化、产业化，才能促进家居设计真正体现“以人为本”的原则。因此，把室内设计融入到家具销售中的销售模式一定会受客户喜欢。

2、选择项目经理：企业选择了有丰富经验的Sakura作为项目启动时的项目经理。Sakura帮助张总制订了整个项目运作的章程，并开始了一些相关的前期工作，比如选地址、看材料、采购设备、组建项目团队等。

3、设备材料：设备：高设备电脑、各种精密装修设备。材料：木制家具（含软体家具）；工艺品、艺术品及其延伸产品；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品；家居式空间相关用品原材料（含进口原材料）。

4、技术和管理人才：室内设计师选择外聘，管理人员由内部调配。

二、计划

项目的整体规划：一开始就要做好计划，搞清目标。只有项目的目标明确，合理安排时间、费用、人力和其他资源，控制好项目的变更，这些是保证项目能够顺利完成的基本条件。

三、实施

项目的实施是最困难的事情，尤其是大项目。其中包括领导的艺术，核心团队的建设，这属于项目中人的问题；然后是项目的范围，到底涉及到多大多深入的东西，还有就是最

重要的质量保证；还有信息的通畅，资源的保障（采购或者自制）等等。2012年5月开始，项目进入实施阶段，大家拭目以待吧。

四、收尾

由于项目整个过程可能会存在一些问题，所以造成了整个项目的实施过程会充满艰辛。

从项目运作的四步曲去看项目却是远远不够的，还需要将项目从功能这个角度分开去看，从项目整体管理、项目范围管理、时间管理、成本管理、质量管理、人力资源管理、沟通管理、风险管理和采购管理这九大体系来对新的家具销售模式项目管理过程进行一下分析。

1、项目整体管理。整体管理就是包括在项目生命周期中协调所有其他项目管理知识领域所涉及的过程。项目经理Sakura要从项目各类资源的整合、对各种条件约束的研究、环境是否适宜执行它等多个方面 来宏观地考虑，例如，家具企业与家装公司竞争是否缺乏专业性，所以要考虑到专业人员的培训问题。实施这个项目需要的人员是否得到合理的分配，等等，所以，在整体管理方面，很容易有太多不合适的地方，一个问题考虑不到，就可能造成整体上的问题出现，必须慎之又慎。

2、项目范围管理。项目的范围指项目的最终成果和产生该成果需要做的全部工作，也是个全局变量，对于这个项目来说，我们知道，其最终成果就应该是提高家具公司的销售额，树立品牌形象，而全部相关工作则应该有购买设备、聘用人员、以及运作整个项目的全部工作。项目范围是制定项目计划的基础，它包括用以保证项目能按要求的范围完成所涉及的所有过程。

3、时间管理。拖期现象是项目实施中的一个问题，因为时间就是金钱。

4、成本管理。在这个项目上，大概要投入600万的资金。

5、质量管理。质量是项目的核心问题，质量控制要深入到每个与项目相关的人，要深入到项目的每个过程中，从一开始，就要树立质量第一的理念，每个过程都要进行质量的控制。这里的质量不仅仅指产品（或设计方案）本身应该具备的性质，还有项目执行和管理的质量。对于家具销售这个项目，项目管理的质量就是效益。

6、人力资源管理。对于家装设计这一块需要通过内调外聘网罗一批人才。尽量做到人尽其用。

以上，我从项目管理九大知识体系分析梳理了家具销售项目的全过程，明白了掌握现代项目管理思想是非常必要的。在今后的学习与实践中，项目管理知识同样会给我带来帮助，谢谢张老师一学期以来对我们的教导。

第四篇：关于学习MES的体会与收获

381862251.doc

关 于 学习M E S 的 体 会 与 收 获

381862251.doc 摘要: 21世纪以信息技术为特征的制造业革命正在全球范围内展开，信息技术正以前所未有的速度快速地渗透到制造业的各个领域中，使制造业的产品、研发方式、生产模式和精英管理的理念都发生了深刻地变化。中小企业信息化对整个制造业的发展乃至国民经济的发展有着举足轻重的作用。

关键词：

MES 心得体会

发展趋势 MES实施

学习心得体会：

通过对MES的学习，主要了解了MES的概念MES即企业资源计划，是指建立在信息技术应用基础上，结合系统化管理思想，为企业决策层及员工提供决策手段的管理平台。MES数字企业构建与运营，运用MES软件进行销售管理，采购与库存管理，生产管理系统，会计与财务等相关知识及MES实施项目管理。并且通过具体的上机实验，亲自动手，熟悉MES应用软件，并且做了一些简单的实验，在实验的过程中，发现了一些光看书本知识不会想到的问题，并且在实际的实验操作中，通过解决一些问题，加深了对MES相关知识的认识。并对MES的发展，在国内外的应用，及MES发展前景和趋势做了详细了解。

一．MES的发展

MES管理思想与技术经历了30多年的发展变革，从物料需求计划MRP到制造资源计划MRPII，再进一步发展到企业资源计划MES，逐渐成熟。MES技术大致上经历了以下几个阶段：

（一）.20世纪60年代，早期的MRP是基于物料库存计划管理的生产管理系统。MRP系统的目标是：围绕所要生产的产品，应当在正确的时间、正确的地点、按照规定的数量得到真正需要的物料；通过按照各种物料真正需要的时间来确定订货与生产日期，以避免造成库存积压。

（二）.20世纪70年代，MRP经过发展形成了闭环的MRP生产计划与控制系统。MRP以物料为中心的组织生产模式体现了为顾客服务、按需定产的宗旨，计划统一且可行，并且借助计算机系统实现了对生产的闭环控制。

（三）.20世纪70年代末和80年代初，物料需求计划MRP经过发展和扩充逐步形成了制造资源计划MRP Ⅱ的生产管理方式。

（四）.20世纪90年代以来，MRPⅡ经过进一步发展完善，形成了企业资源计划MES系统。20世纪90年以来，开始有较多企业应用MES系统。

我国MES深入应用与ERP产业蓬勃发展阶段（21世纪）：进入2000年以来，随着中央提出“以信息化带动工业化”战略，我国企业信息化与现代化发展步伐明显加快。特别是，科技部提出了“制造业信息化工程”、经贸委提出了“企业信息化”行动，带动和掀起了我国企业应用MES的高潮。

二．国内外企业应用MES现状

381862251.doc 目前，在欧美等发达国家，MES 的应用已经比较普及，多数大中型中小企业已经采用 MES 系统和先进管理方式多年，目前正在推行全球化供应链管理技术和敏捷中小企业后期系统，许多小中小企业也在纷纷应用 MES 系统。

近两年，我国众多企业在积极实施MES系统，现已有数百家企业应用MES 系统。有些早期实施MRPⅡ的企业在使其系统升级为MES系统，并在不断深化应用，功能更加强大，集成化程度越来越高。先进的MES管理系统提高了企业的市场竞争力，获得显著经济效益。巨大的MES市场也刺激了国产化MES产品应用的不断深入和我国MES软件产业的迅速发展，现已有国产化MES软件商数十家之多。

我国MES公司大致可分为两类：一类是从研发企业管理软件发展起来的MRP/ERP类软件公司，此类公司多数起步于研究开发MRPⅡ/MES的高校、研究所和MES应用企业；还有一类是由财务管理软件公司转型到MES的软件公司。前一类在ERP研发和应用方面长期积累，经验较多，但公司规模往往不大；后一类公司由于做财务软件基础已有较大规模和较多用户数，但处于转型期，在ERP的研发与应用方面还有待积累和发展。

三．MES发展前景及趋势

（一）未来MES技术的发展方向和趋势是

1.MES与客户关系管理CRM(Customer Relationship Management)的进一步整合 2.MES与电子商务、供应链SCM、协同商务的进一步整合 3.MES与产品数据管理PDM(Product Data Management)的整合

4.MES与制造执行系统MES(Manufacturing Executive System)的整合 5.MES与工作流管理系统的进一步整合 6.加强数据仓库和联机分析处理OLAP功能 7.MES系统动态可重构性

8.MES软件系统实现技术和集成技术

(二)MES管理由过去的局部“进、销、存”，或者一个生产系统，或者一个财务系统逐渐的进入了企业整体业务的集成和整合；现在开始ERP更加关注企业间的上下游，整个产业链、产品链的协同；在技术上ERP从过去的C/S、B/S，走向了现在的SOA的架构和动态存构；ERP的产品本身从一个局部应用的产品发展到一个强调的构建化、集成化以及客户适应性的完整产品；ERP市场则由早期的平摊战略市场份额，抢用户数，恶性价格竞争，到现在逐渐开始有了行业细分，有了专业解决方案，各自在找寻自己的位置；ERP由群雄混战发展到现在形成了较大的产业规模，并由一批主流企业在行政。以上种种迹象都表明ERP已经比较成熟，进入了发展后期。但是对中国而言还有很长的路要走，无论是在企业应用，产业市场高潮都还没有来，所以中国的ERP还有很大的发展空间。

四．MES实施中注意事项

大量的应用实例表明，MES工程实施是MES应用取得成功的重要方面。然而，要使MES系统真正运行在企业中，而不仅仅运行在计算机上，就需要一套行之有效的系统工程实施方法。与MES应用实施联系密切的关键因素包括：观念、管理、组织、数据、技术、服务等方面。其中，正确认识MES的作用十分重要；既不能对MES寄过高的期望，也不能认为MES应用实施只是信息系统工作和交钥匙工程。MES应用实施过程实际上是企业的

381862251.doc 重组优化和管理现代化的过程。

通过调查分析和借鉴他人经验，总结了在中国应用MES的主要注意事项： a.企业领导重视和支持

b.结合厂情，明确目标，正确策略，合理计划 c.改革旧的企业组织结构与管理模式 d.组织落实，政策落实，队伍稳定

e.明确各方面人员的职责与MES办法，各部门的参与和合作 f.数据准备与编码标准化工作

g.加强人员培训，深入宣传MES管理模式 h.选准软件和厂商，消化吸收，二次开发 i.资金落实

总结

MES对中国制造业信息化非常重要。现在MES已经进入中期发展阶段，给了我们更大的选择空间，但是我们也得关注MES最新的一系列趋势，做出相应的对策和反映，并且建立软件商、咨询商、用户的共同发展的生态环境。只有这样，我们才能提升MES产业竞争力，企业才能明明白白的实施好，用好MES，使MES取得预期的效果。

朱海春

2016 09 02

第五篇：关于学习ERP的体会与收获

219953662.doc

关 于 学习E R P 的 体 会 与 收 获

M01114462 史俊杰商学院工商管理类

219953662.doc 摘要: 21世纪以信息技术为特征的制造业革命正在全球范围内展开，信息技术正以前所未有的速度快速地渗透到制造业的各个领域中，使制造业的产品、研发方式、生产模式和精英管理的理念都发生了深刻地变化。中小企业信息化对整个制造业的发展乃至国民经济的发展有着举足轻重的作用。

关键词：

ERP 心得体会

发展趋势

ERP实施

学习心得体会：

通过对ERP的学习，主要了解了ERP的概念，ERP即企业资源计划，是指建立在信息技术应用基础上，结合系统化管理思想，为企业决策层及员工提供决策手段的管理平台。ERP数字企业构建与运营，运用ERP软件进行销售管理，采购与库存管理，生产管理系统，会计与财务等相关知识及ERP实施项目管理。并且通过具体的上机实验，亲自动手，熟悉ERP应用软件，并且做了一些简单的实验，在实验的过程中，发现了一些光看书本知识不会想到的问题，并且在实际的实验操作中，通过解决一些问题，加深了对ERP相关知识的认识。并对ERP的发展，在国内外的应用，及ERP发展前景和趋势做了详细了解。

一．ERP的发展

ERP管理思想与技术经历了30多年的发展变革，从物料需求计划MRP到制造资源计划MRPII，再进一步发展到企业资源计划ERP，逐渐成熟。ERP技术大致上经历了以下几个阶段：

（一）.20世纪60年代，早期的MRP是基于物料库存计划管理的生产管理系统。MRP系统的目标是：围绕所要生产的产品，应当在正确的时间、正确的地点、按照规定的数量得到真正需要的物料；通过按照各种物料真正需要的时间来确定订货与生产日期，以避免造成库存积压。

（二）.20世纪70年代，MRP经过发展形成了闭环的MRP生产计划与控制系统。MRP以物料为中心的组织生产模式体现了为顾客服务、按需定产的宗旨，计划统一且可行，并且借助计算机系统实现了对生产的闭环控制。

（三）.20世纪70年代末和80年代初，物料需求计划MRP经过发展和扩充逐步形成了制造资源计划MRP Ⅱ的生产管理方式。

（四）.20世纪90年代以来，MRPⅡ经过进一步发展完善，形成了企业资源计划ERP系统。20世纪90年以来，开始有较多企业应用ERP系统。

我国ERP深入应用与ERP产业蓬勃发展阶段（21世纪）：进入2000年以来，随着中央提出“以信息化带动工业化”战略，我国企业信息化与现代化发展步伐明显加快。特别是，科技部提出了“制造业信息化工程”、经贸委提出了“企业信息化”行动，带动和掀起了我国企业应用ERP的高潮。

二．国内外企业应用ERP现状

219953662.doc 目前，在欧美等发达国家，ERP 的应用已经比较普及，多数大中型中小企业已经采用 ERP 系统和先进管理方式多年，目前正在推行全球化供应链管理技术和敏捷中小企业后期系统，许多小中小企业也在纷纷应用 ERP 系统。

近两年，我国众多企业在积极实施ERP系统，现已有数千家企业应用ERP 系统。有些早期实施MRPⅡ的企业在使其系统升级为ERP系统，并在不断深化应用，功能更加强大，集成化程度越来越高。先进的ERP管理系统提高了企业的市场竞争力，获得显著经济效益。巨大的ERP市场也刺激了国产化ERP产品应用的不断深入和我国ERP软件产业的迅速发展，现已有国产化ERP软件商数十家之多。

我国ERP公司大致可分为两类：一类是从研发企业管理软件发展起来的MRP/ERP类软件公司，此类公司多数起步于研究开发MRPⅡ/ERP的高校、研究所和ERP应用企业；还有一类是由财务管理软件公司转型到ERP的软件公司。前一类在ERP研发和应用方面长期积累，经验较多，但公司规模往往不大；后一类公司由于做财务软件基础已有较大规模和较多用户数，但处于转型期，在ERP的研发与应用方面还有待积累和发展。

三．ERP发展前景及趋势

（一）未来ERP技术的发展方向和趋势是

1.ERP与客户关系管理CRM(Customer Relationship Management)的进一步整合 2.ERP与电子商务、供应链SCM、协同商务的进一步整合 3.ERP与产品数据管理PDM(Product Data Management)的整合

4.ERP与制造执行系统MES(Manufacturing Executive System)的整合 5.ERP与工作流管理系统的进一步整合

6.加强数据仓库和联机分析处理OLAP功能 7.ERP系统动态可重构性

8.ERP软件系统实现技术和集成技术

(二)ERP管理由过去的局部“进、销、存”，或者一个生产系统，或者一个财务系统逐渐的进入了企业整体业务的集成和整合；现在开始ERP更加关注企业间的上下游，整个产业链、产品链的协同；在技术上ERP从过去的C/S、B/S，走向了现在的SOA的架构和动态存构；ERP的产品本身从一个局部应用的产品发展到一个强调的构建化、集成化以及客户适应性的完整产品；ERP市场则由早期的平摊战略市场份额，抢用户数，恶性价格竞争，到现在逐渐开始有了行业细分，有了专业解决方案，各自在找寻自己的位置；ERP由群雄混战发展到现在形成了较大的产业规模，并由一批主流企业在行政。以上种种迹象都表明ERP已经比较成熟，进入了发展后期。但是对中国而言还有很长的路要走，无论是在企业应用，产业市场高潮都还没有来，所以中国的ERP还有很大的发展空间。

四．ERP实施中注意事项

大量的应用实例表明，ERP工程实施是ERP应用取得成功的重要方面。然而，要使ERP系统真正运行在企业中，而不仅仅运行在计算机上，就需要一套行之有效的系统工程实施方法。与ERP应用实施联系密切的关键因素包括：观念、管理、组织、数据、技术、服务等方面。其中，正确认识ERP的作用十分重要；既不能对ERP寄过高的期望，也不能认为ERP应用实施只是信息系统工作和交钥匙工程。ERP应用实施过程实际上是企业的重组优化和

219953662.doc 管理现代化的过程。

通过调查分析和借鉴他人经验，总结了在中国应用ERP的主要注意事项： a.企业领导重视和支持

b.结合厂情，明确目标，正确策略，合理计划 c.改革旧的企业组织结构与管理模式 d.组织落实，政策落实，队伍稳定

e.明确各方面人员的职责与考核办法，各部门的参与和合作 f.数据准备与编码标准化工作

g.加强人员培训，深入宣传ERP管理模式 h.选准软件和厂商，消化吸收，二次开发 i.资金落实

总结

ERP对中国制造业信息化非常重要。现在ERP已经进入后期发展阶段，给了我们更大的选择空间，但是我们也得关注ERP最新的一系列趋势，做出相应的对策和反映，并且建立软件商、咨询商、用户的共同发展的生态环境。只有这样，我们才能提升ERP产业竞争力，企业才能明明白白的实施好，用好ERP，使ERP取得预期的效果。

参考文献：侯有利.2005.对当前企业 ERP 实施高失败率的探讨 [J].中国科技信息 2 方志梅，叶飞帆等.2005.中小型制造企业信息化现状调研与发展对策